公司商务电子邮件格式

公司商务电子邮件格式（通用9篇）

公司商务电子邮件格式 篇1

商务电子邮件格式

在电子邮件的写作中要注意哪些呢？如何写好一封规范的电子邮件呢？

在写电子邮件时候，要采用日常办公运用的商业信函格式，使用正规的文字，不用或避免应用网络语言，诸如3Q、IFU等。

主题栏：主题明确，一目了然，让人看了知道个所以然，不会是一头雾水，不知所云，当作垃圾邮件删除掉。

称谓：准确，切不可含糊不清。是先生别称成了小姐；是小姐别喊成了先生。这是大忌讳！一次，青岛一家公司发信到公司，把我们公司的运营总监张可先生称呼成了张可小姐。搞得张先生郁闷一天。当你搞不清对方准确的性别时候，那就称老师就没错。主体：简明，扼要，把事情说清楚就可以了，不要罗嗦，拖泥带水的。事情多，写的多，那最好是分成几小段，看的清楚明了。

祝语：可以写祝您工作愉快，工作顺利，或者顺祝商祺等都可以，表示真诚。落款：公司名称，个人姓名，日期。

另外，在信件中一定要写明你的联系方式，最好是手机，随时保持畅通。案例：

尊敬的读者朋友：

非常感谢您长期以来对《世界经理人》杂志的支持！

为了回报您对我们的拥护，我在这里很荣幸地邀请您成为我们上线1周年的尚品·人生网的尊贵会员，您将享受到我们仅为尚品·人生网站会员提供的所有优惠和特权，更有机会在尚品·人生网的社区中结识其他与您一样成功的精英人士！

您只要点击“接受”，便可自动成为 尚品·人生网站的尊贵会员。

作为世界经理人网的姊妹网站，尚品·人生网以“享受成功品味生活”为使命，让成功人士在取得财富成果的同时，也能尽情享受丰盛的人生，得到生活与事业的和谐平衡。非常感谢您的关注，期待您加入尚品·人生网！

此致

敬礼！CRAIG PEPPLES 环球资源执行总裁 《世界经理人》《尚品·人生》出版人

注：如果您接受了这份邀请，我们将同时把您的个人信息复制到尚品·人生网站的数据库，您就不需再填写各种表格，这样不仅为您节省时间，也能让我们之间的沟通交流更方便。

这是给我邮箱来发来的广告信函，格式是很规范的。

下面一封信是北京雅致人生公司王老师写给郑州惠尔企业管理咨询有限公司张老师的合作信函，非常规范，整洁，读起来赏心悦目，从信中你可以感受到该公司优秀的企业文化和员工整体的高素质。

张先生，您好，我是北京雅致人生管理顾问有限公司的王艳。很高兴能够认识您，并有幸将我们公司介绍给您。我们公司培训主要以素质技能技巧为主，曾经成功的为IBM/HP/SUMSUNG/微软、中海油、大唐移动、北京移动、信息产业部电信研究院服务过，欢迎您访问我们公司的网址：,对我们公司有更多的了解。

附件是我们公司擅长的培训课程及讲师简历。请您查收。

如有任何问题或者建议请您随时与我联系！

希望我们能达成互补，在未来有合作的机会！

感谢您对我工作的支持！

祝您工作开心快乐！

王艳

雅致人生管理顾问有限公司

项目经理

王艳WENDY

写的很得体，是我们电子信函的一个典范。所以说，一封好的电子邮件可以展示自己公司良好的形象，一封差的电子邮件可以把自己公司建立已久的美好形象完全抹掉。在商业来往中，一定要注意电子邮件的书写，注意电子邮件的礼仪，为自己的企业展示一个良好的形象。

签名格式_职场商务电子邮件礼仪

现如今，可能已经找不到没有电子邮箱的网民了。特别是职业人士，还拥有使用公司域名的邮箱。职业人士的利用公司邮箱发送邮件与私人信件有着很大区别，存在着职场邮件礼仪方面的新问题。

据统计，如今互联网每天传送的电子邮件已达数百亿封，但有一半是垃圾邮件或不必要的。“在商务交往中要尊重一个人，首先就要懂得替他节省时间”，电子邮件礼仪的一个重要方面就是节省他人时间，只把有价值的信息提供给需要的人。

写EMAIL就能看出其人为人处世的态度。你作为发信人写每封EMAIL的时候，要想到收信人会怎样看这封EMAIL，时刻站在对方立场考虑，将心比心。同时勿对别人之回答过度期望，当然更不应对别人之回答不屑一顾。

我为您整理出了史上最完整版本的职业电子邮件中礼仪问题，希望能给您的工作带来帮助！

关于主题

主题是接收者了解邮件的第一信息，因此要提纲挈领，使用有意义的主题行，这样可以让收件人迅速了解邮件内容并判断其重要性。

1.一定不要空白标题，这是最失礼的2.标题要简短，不宜冗长，不要让OUTLOOK用…才能显示完你的标题

3.标题要能真反映文章的内容和重要性，切忌使用含义不清的标题，如“王先生收”

4.一封信尽可能只针对一个主题，不在一封信内谈及多件事情，以便于日后整理

5.可适当用使用大写字母或特殊字符(如“*!”等)来突出标题，引起收件人注意，但应适度，特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼。

6.回复对方邮件时，可以根据回复内容需要更改标题，不要RERE一大串。

关于称呼与问候

1.恰当地称呼收件者，拿捏尺度

邮件的开头要称呼收件人。这既显得礼貌，也明确提醒某收件人，此邮件是面向他的，要求其给出必要的回应；在多个收件人的情况下可以称呼大家、ALL。

如果对方有职务，应按职务尊称对方，如“X经理”；如果不清楚职务，则应按通常的“X先生”、“X小姐”称呼，但要把性别先搞清楚。

不熟悉的人不宜直接称呼英文名，对级别高于自己的人也不宜称呼英文名。称呼全名也是不礼貌的，不要逮谁都用个“DEARXXX”，显得很熟络。

2.EMAIL开头结尾最好要有问候语

最简单的开头写一个“HI”，中文的写个”你好”；结尾常见的写个BESTREGARDS，中文的写个”祝您顺利”之类的也就可以了。

俗话说得好，“礼多人不怪”，礼貌一些，总是好的，即便邮件中有些地方不妥，对方也能平静的看待。

关于正文

1.EMAIL正文要简明扼要，行文通顺

EMAIL正文应简明扼要的说清楚事情；如果具体内容确实很多，正文应只作摘要介绍，然后单独写个文件作为附件进行详细描述。

正文行文应通顺，多用简单词汇和短句，准确清晰的表达，不要出现让人晦涩难懂的语句。最好不要让人家拉滚动条才能看完你的邮件，千万不要学唐僧。

2.注意EMAIL的论述语气

根据收件人与自己的熟络程度、等级关系；邮件是对内还是对外性质的不同，选择恰当的语气进行论述，以免引起对方不适。

尊重对方，请、谢谢之类的语句要经常出现。

电子邮件可轻易地转给他人，因此对别人意见的评论必须谨慎而客观。“邮件门”就是深刻的教训！

3.EMAIL正文多用1234之类的列表，以清晰明确。

如果事情复杂，最好1、2、3、4的列几个段落进行清晰明确的说明。保持你的每个段落简短不冗长，没人有时间仔细看你没分段的长篇大论。

4.一次邮件交待完整信息

最好在一次邮件中把相关信息全部说清楚，说准确。不要过两分钟之后再发一封什么“补充”或者“更正”之类的邮件，这会让人很反感。

5.尽可能避免拼写错误和错别字，注意使用拼写检查

这是对别人的尊重，也是自己态度的体现。如果是英文EMAIL，最好把拼写检查功能打开;如果是中文EMAIL，注意拼音输入法带给你的弱智同音别字。

在邮件发送之前，务必自己仔细阅读一遍，检查行文是否通顺，拼写是否有错误。

6.合理提示重要信息

不要动不动就用大写字母、粗体斜体、颜色字体、加大字号等手段对一些信息进行提示。合理的提示是必要的，但过多的提示则会让人抓不住重点，影响阅度。

7.合理利用图片，表格等形式来辅助阐述

对于很多带有技术介绍或讨论性质的邮件，单纯以文字形式很难描述清楚。如果配合图表加以阐述，收件人一定会表扬你的体贴。

8.不要动不动使用:)之类的笑脸字符，在商务信函里面这样显得比较轻佻

BUSINESSEMAIL不是你的情书，所以:)之类的最好慎用。只用在某些你确实需要强调出一定的轻松气氛的场合，比如现在-:)

附件

1.如果邮件带有附件，应在正文里面提示收件人查看附件

2.附件文件应按有意义的名字命名，不可用外星人才看懂的文件名

3.正文中应对附件内容做简要说明，特别是带有多个附件时

4.附件数目不宜

超过4个，数目较多时应打包压缩成一个文件

5.如果附件是特殊格式文件，因在正文中说明打开方式，以免影响使用

6.如果附件过大(不宜超过2MB)，应分割成几个小文件分别发送，语言的选择和汉字编码

1.只在必要的时候才使用英文邮件

英文邮件只是交流的工具，而不是用来炫耀和锻炼英文水平的。如果收件人中有外籍人士，应该使用英文邮件交流；如果收件人是其他国家和地区的华人，也应采用英文交流，由于存在中文编码的问题，你的中文邮件在其他地区可能显示成为乱码天书。

2.尊重对方的习惯，不主动发起英文邮件

如果对方与你的邮件往来是采用中文，请不要自作聪明的发送英文邮件给他；如果对方发英文邮件给你，也不要老土的用中文回复。

3.对于一些信息量丰富或重要的邮件，建议使用中文。你很难保证你的英文表达水平或收件人中某人的英文理解水平存在问题，而影响邮件所涉及问题的解决。

4.选择便于阅度的字号和字体

中文老实点用宋体或新宋体，英文就用VERDANA或ARIAL字型，字号用五号或10号字即可。这是经研究证明最适合在线阅度的字号和字体。不要用稀奇古怪的字体或斜体，最好不用背景信纸，特别对公务邮件。

结尾签名

每封邮件在结尾都应签名，这样对方可以清楚的知道发件人信息。虽然你的朋友可能从发件人中认出你，但不要为你的朋友设计这样的工作。

1.签名信息不宜过多

电子邮件消息末尾加上签名档是必要的。签名档可包括姓名、职务、公司、电话、传真、地址等信息，但信息不宜行数过多，一般不超过4行。你只需将一些必要信息放在上面，对方如果需要更详细的信息，自然会与你联系。

引用一个短语作为你的签名的一部分是可行的，比如你的座右铭，或公司的宣传口号。但是要分清收件人对象与场合，切记一定要得体。

2.不要只用一个签名档

对内、对私、对熟悉的客户等群体的邮件往来，签名档应该进行简化。过于正式的签名档会让与对方显得疏远。你可以在OUTLOOK中设置多个签名档，灵活调用。

3.签名档文字应选择与正文文字匹配，简体、繁体或英文，以免成出现乱码。字号一般应选择比正文字体小一些。

回复技巧

1.及时回复EMAIL

收到他人的重要电子邮件后，即刻回复对方一下，往往还是必不可少的,这是对他人的尊重，理想的回复时间是2小时内，特别是对一些紧急重要的邮件。

对每一份邮件都立即处理是很占用时间的，对于一些优先级低的邮件可集中在一特定时间处理，但一般不要超过24小时。

如果事情复杂，你无法及时确切回复，那至少应该及时的回复说”收到了，我们正在处理，一旦有结果就会及时回复，云云”。不要让对方苦苦等待，记住：及时作出响应，哪怕只是确认一下收到了。

如果你正在出差或休假，应该设定自动回复功能，提示发件人，以免影响工作。

2.进行针对性回复

当回件答复问题的时候，最好把相关的问题抄到回件中，然后附上答案。不要用简单的，那样太生硬了，应该进行必要的阐述，让对方一次性理解，避免再反复交流，浪费资源。

3.回复不得少于10个字

对方给你发来一大段邮件，你确只回复“是的”、“对”、“谢谢”、“已知道”等字眼，这是非常不礼貌的。怎么着也要凑够10个字，显示出你的尊重。

4.不要就同一问题多次回复讨论，不要盖高楼

如果收发双方就同一问题的交流回复超过3次，这只能说明交流不畅，说不清楚。此时应采用电话沟通等其他方式进行交流后再做判断。电子邮件有时并不是最好的交流方式。对于较为复杂的问题，多个收件人频繁回复，发表看法，把邮件越RE越高，这将导致邮件过于冗长笨拙而不可阅读。此时应即是对之前讨论的结果进行小结，删减瘦身，突出有用信息。

5.要区分REPLY和REPLYALL(区分单独回复和回复全体)

如果只需要单独一个人知道的事，单独回复给他一个人就行了

如果你对发件人提出的要求作出结论响应，应该

帮你完成这件事情。

如果你对发件人的提出的问题不清楚，或有不同的意见，应该与发件人单独沟通，不要当着所有人的面，不停的RE来RE去，与发件人讨论。你们讨论好了再告诉大家。不要向上司频繁发送没有确定结果的邮件。

点击“回复全部”前，要三思而行！

6.主动控制邮件的来往

为避免无谓的回复，浪费资源，可在文中指定部分收件人给出回复，或在文末添上以下语句：“全部办妥”、“无需行动”、“仅供参考，无需回复”。

正确使用发送，抄送，密送

要区分TO和CC还有BCC(区分收件人、抄送人、秘送人)

1.TO的人是要受理这封邮件所涉及的主要问题的，理应对邮件予以回复响应。

2.而CC的人则只是需要知道这回事，CC的人没有义务对邮件予以响应，当然如果CC的人有建议，当然可以回EMAIL。

3.而BCC是秘送，即收信人是不知道你发给了BCC的人了的。这个可能用在非常规场合。

4.TO，CC中的各收件人的排列应遵循一定的规则。比如按部门排列；按职位等级从高到低或从低到高都可以。适当的规则有助于提升你的形象!

5.只给需要信息的人发送邮件，不要占用他人的资源

6、转发邮件要突出信息

在你转发消息之前，首先确保所有收件人需要此消息。除此之外，转发敏感或者机密信息要小心谨慎，不要把内部消息转发给外部人员或者未经授权的接收人。

如果有需要还应对转发邮件的内容进行修改和整理，以突出信息。不要将RE了几十层的邮件发给他人，让人摸不着头脑。

怎么样，经过这一系列的讨论，大家对职场电子邮件中的礼仪应该有初步的认识了吧！归结到底，两句话：只发有必要的邮件，认真发邮件

REPLAYALL，让大家都知道；不要让对方

公司商务电子邮件格式 篇2

《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2012年12月底, 我国网民规模达到5.64亿, 互联网普及率为42.1%, 网络购物用户规模达到2.42亿, 网络购物使用率提升至42.9%, 与2011年相比, 网购用户增长4, 807万人, 增长率为24.8%。在网络营销受到重视、网民消费观念转变等因素影响下, 不少商家纷纷打破单一经营模式, 在传统渠道外开拓网络渠道, 以寻求销售的新增长点。传统企业对网络渠道的应用不断深入, 传统渠道和网络渠道正在加速融合。在新的商业环境下, 电子商务带来的商业竞争方式与传统商业有较大变化, 由此线上线下经营的融合成为大势所趋。在面临该问题的传统企业中, 李宁公司电子商务发展是一个较好的成功案例, 本文通过分析李宁公司发展电子商务存在的问题与策略, 为同类传统企业在电子商务环境下如何应对和解决网络营销渠道与传统营销渠道的冲突提供一定的参考。

一、李宁公司简介

李宁公司1990年在广东三水起步, 1995年成为中国体育用品行业的领头羊, 1998年成立了自己的第一个服装和鞋类产品设计开发中心, 成为自主开发的中国体育用品公司。李宁公司拥有我国最大的体育用品分销网络, 2004年在香港联交主板成功上市, 成为第一家在沪深交易所之外上市的中国体育用品企业。2008年李宁品牌店已有6, 245个, 营业额同比增长53.8%, 达到66.9亿元人民币。同时, 李宁公司不断拓展国际网络, 现今其产品已经进入23个国家和地区。目前, 正在全国范围内建立以ERP为基础的信息系统, 全方位整合公司的供应链、零售、产品设计、渠道等资源来发展电子商务业务, 进一步提高了运作效率和公司品牌形象。其电子商务发展历程如表1所示。 (表1)

二、传统企业发展电子商务面临的主要问题

李宁公司作为传统企业, 在发展电子商务过程中必定会遇到诸多问题, 主要问题如下:

(一) 网站建设不合理。

企业可以利用网站宣传产品、发布资讯、进行招聘等, 但传统企业网站仍然存在定位不明确、开发不科学、宣传不到位、管理不规范、设计不全面、内容更新缓慢、网站建设与网站推广脱节等问题, 因此传统企业电子商务发展的技术基础有待改善。

(二) 认识和重视程度不高。

大约17%的国有企业对于电子商务有一定了解, 中小型企业分别为20%和10%, 企业领导者对电子商务的认识和重视程度会直接影响该企业电子商务发展, 大多数传统企业领导者不了解电子商务的理念和运行情况, 不利于企业电子商务业务的开展。

(三) 线上线下的渠道冲突。

网络渠道与传统渠道的冲突表面上是价格冲突, 其实本质上是定位问题。定位的核心是找到自己独特优势, 满足特定消费者的需求。传统渠道中拥有众多业态, 针对不同消费群体, 冲突相对较少。网络渠道应立足于品类齐全、无地域限制和相对低价的特性, 根据不同细分客户群提供服务, 才能从根本上解决渠道冲突问题。

(四) 信用与安全问题。

电子商务将传统交易方式转变为网上交易, 带来商业信用问题, 消费者对网上购物存在质疑的态度。同时, 安全是电子商务亟须解决的问题, 包括网络系统安全、网络信息安全、信息传递安全、用户身份识别、数字签名的法律效力等。企业与消费者对电子交易安全的担忧已严重阻碍了电子商务发展。

三、李宁公司电子商务发展策略

(一) 建立健全的企业网站。

企业网站建设对企业电子商务发展至关重要。企业建设网站的步骤为:1、分析相关行业的市场和竞争对手, 结合自身情况作出相应规划;2、进行明确的功能定位, 确定建设网站的目的是宣传产品还是建立行业性网站, 规划网站内容、加强网站维护, 定时对网站内容更新, 制定网站维护制度;3、结合自身的经济实力和发展情况选择合适的网站建立方式 (自己建设或与网络平台供应商合作建设) 。

李宁公司在建设企业网站时坚持成本与效益并重, 充分考虑了自身实力并合理利用其他资源发展电子商务品牌, 在起步阶段使用最小费用获得最大收益。首先, 借助淘宝平台建立自己的官方商城, 充分利用淘宝网给新加盟企业的优惠来宣传品牌, 同时对淘宝网已有的李宁店铺从供货、物流包装到店铺装修统一管理;然后, 在借助第一桶金开始自己的网络布局, 建设直营的网上商城;最后, 在知名的网络平台上开设授权的专卖店, 比如:北京五洲在线、古星电子商务、逛街网、新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网等。

(二) 企业领导者高度重视。

企业领导者在企业的发展理念和方向上起着决定性作用。加快企业电子商务发展, 首先必须让企业领导者转变观念提高认识, 了解发展电子商务的必要性和可行性, 增强实施电子商务的积极性和主动性;其次要加强企业之间的联系, 定期召开相关会议, 使企业领导者了解国家相关政策。

李宁企业领导者高度重视和关注相关信息, 有效促进了企业电子商务发展。在涉足电子商务之前, 李宁对网上销售进行了充分调研, 为了调动电子商务团队的积极性, 李宁公司没有制定死目标, 给团队足够的自主性。为了开发网络营销渠道, 李宁公司组建了专门团队和管理部门, 以高薪聘请了有丰富经验的林砺负责企业电子商务业务。

(三) 多方位解决渠道冲突。

为了避开线上线下利益之争, 李宁公司在确保传统渠道经销商利益的同时, 采取整合营销方式。网络渠道与传统渠道不是对立关系, 网络渠道具有传播范围广、交互性强等特点, 是消费者了解企业和产品信息、企业树立品牌的有效工具, 传统渠道在品牌展示、增加消费者信心、方便消费者、实现大量销售等方面也有较好优势。网络渠道与传统渠道各有特点, 可以将两者优缺点互补, 运用整合营销来扬长避短。

李宁公司实行产品渠道隔离, 即线上销售和线下销售采取不同策略。如在线上销售库存积压产品和个性化产品, 线下销售主流当期产品;针对线上消费者特性设计与线下不同的产品或启用新产品;人为制造差异, 即同样产品在线上和线下使用不同包装和型号。其具体措施如下:

1、利用线上营销促进线下销售

(1) 宣传。有效利用网络渠道的媒体属性, 通过网络营销传播带动线下渠道的销售, 如淘宝网首页的旗帜广告。

(2) 线下下单。通过自建B2C商城面向全国消费者, 打破地域区隔, 使原有的线下渠道加盟商全部成为官方体系的有机组成部分, 适当地引导用户到线下下单, 总部商城根据加盟商的推荐订单给予返利。

2、线上销售与线下销售产品区分

(1) 品牌区分。舍弃原有名牌优势, 借其资金优势与生产成本优势, 采用虚实整合策略。李宁企业不用原有实体店品牌, 而在网上推出另一种旗舰店品牌, 这种品牌与实体店销售的商品接近, 由于顾客和渠道的成本差异, 其定价降低, 由此推动李宁电子商务的开展。

(2) 型号区分。近似的商品使用不同型号规格可以让消费者不易比较, 李宁企业将传统品牌的相同商品通过不同包装、不同生产流程设定为不同型号, 通过线上线下区分型号的方法, 不仅解决线上线下渠道商的冲突, 又满足不同层面消费者的需求。

3、线上销售过季商品

(1) 限时特卖。李宁公司在淘宝网上限时特卖过季商品, 这种模式让许多消费者产生购物欲望, 同时由于在极短时间内推广出清, 不管价格多低, 对实体零售渠道不会造成影响。

(2) 团购。团购是实体知名品牌在网上销售的较好切入点, 李宁公司制定不同购买数量以不同价格, 买得越多价格越便宜, 使其销售额增长, 也满足了消费者需求, 获得双赢。

4、开发网络专款产品。

李宁公司根据实际经营情况, 逐步开发专门针对网络销售的专款产品, 防止与实体店冲突, 解决与实体店直接竞争问题。网络商铺的产品价格比实体店铺优惠, 不需要支付实体店面的昂贵租金, 网络商铺作为销售渠道的补充, 与实体店铺营销形成呼应, 两者之间不存在比例多少的问题。网络营销方便快捷、受众面广、经营成本小、资金周转灵活、复制快、口碑传播广泛, 能形成良好的示范效应。

(四) 合理利用现有资源解决信用与安全问题。

为了解决面临的信用与安全问题, 李宁公司在树立自己品牌形象的同时, 建立与客户之间良好的信赖关系。如充分利用成熟的淘宝网、支付宝、第三方物流为企业电子商务业务提供外包式服务, 同时在官方直营网点建设过程中, 充分考虑网络安全问题, 对网络中可能存在的漏洞尽可能完善, 以更好地服务客户。

四、结束语

李宁公司是一家以传统渠道为主的企业, 在进行网络营销渠道建设时采取的策略是:整合现有渠道资源, 通过授权形式收编现有网络渠道资源, 同时在各大平台上开设网络直营店铺, 然后以自建平台的方式开通了官方商城。在渠道协调上采取的策略是区分出线上和线下产品销售的种类, 统一产品的价格。在网络营销渠道推广上采取的策略是在综合型门户网站上发布广告以及搜索引擎营销。总体上李宁公司发展电子商务战略是成功的, 但还存在一些问题, 如依然存在渠道冲突、网站建设还需要改进等。李宁公司的电子商务发展策略对于同类企业具有较高的参考价值。

摘要：电子商务的发展为企业开辟了新的销售渠道, 线上线下经营的融合成为大势所趋。在面临该问题的传统企业中, 李宁公司电子商务发展是一个较好的成功案例。本文通过分析李宁公司发展电子商务存在的问题与策略, 为同类传统企业在电子商务环境下如何应对和解决网络营销渠道与传统营销渠道的冲突提供一定的参考。

关键词：李宁,电子商务,传统营销渠道,网络营销渠道

参考文献

[1]中国互联网信息中心.第31次中国互联网络发展状况统计报告[R].2013.1.

[2]周建良.电子商务环境下企业管理策略研究.企业研究, 2013.10.5.

[3]刘加鹏.电子商务环境下的双渠道促销策略研究[D].青岛大学硕士学位论文, 2012.6.

[4]张洁佩.B2C电子商务环境下顾客渠道选择问题实证研究[J].物流技术, 2010.15.8.

[5]谭佳音.电子商务环境下考虑供应链成员行为的渠道选择策略研究.天津大学博士学位论文, 2012.6.

国超电子商务有限公司 篇3

国超电子商务有限公司成立于2009年3月，现在在美国、中国香港都设有分公司，经过几年的发展，与全球各大数据中心建立紧密的合作关系，资源优势得天独厚。

公司的目的就是要建立一个前台为电商、后台具有IDC管理功能的网络平台，现在主要是涉外企业和网络创业者提供最高品质的数据中心服务和最专业的服务器管理维护。现在公司的年销售额是3000万元以上，团队有丰富的营销与运营架构经验。

创新的竞争，现在非常地激烈，而我们专注的是什么呢？我们主要是把A国的服务器卖到B国，B国的服务器卖到C国，C国的服务器卖到A国，这样就避开了激烈的竞争，而且做到了利润的最大化，这是我们第一个优势。

第二个，未来我们行业里面肯定是以服务作为最核心产品，服务现在已经成为了我们的核心产品。

第三个，理念的创新。先与巨头反着干，然后再与巨头争市场份额。

第四个是技术上的创新，我们把复杂变简单，把人工变自动，比如我们传统数据中心的管理方式，客户操作起来比较卡，现在我们已经发展到，客户只要在我们后台点一下，就可以完成操作系统的安装。

在行业内，客户的问题是什么？第一；因为各国的国内客户都很难找到服务到位的国外服务器运营商；第二；运营商或IDC机房根本不提供除服务器上架和系统安装外的其他服务，网站或软件的疑难问题都不能及时解决；第三；语言不通、购买服务器成本昂贵，所以客户会频繁地更换运营商。

那么，我们又是如何解决的呢？第一，我们为客户提供立体、个性化的服务，为客户解决或协助指导他们解决遇到的任何问题，而这全都是免费的；第二，搭建B2C平台，用尽一切办法削减成本；第三，合作或自建不同的数据中心，这样一来我们就会很少丢失客户。

服务器是互联网的根本，没有服务器就没有互联网。我们认为技术是花钱的，服务才是赚钱的，技术和服务相互造血，才能实现企业的持续增长。

专家点评

郑锦桥：我觉得你这个项目应该可以说是一个大互联网中的服务平台，应该具有较大的发展潜力。我有一个问题是，面对目前互联网中的云存储，作为服务器服务商或者是管理商而言，你是怎么样去解决这个未来的云存储给你带来的威胁？

国超电子：现在这个问题确实是大家都比较关注的问题，其实我们现在的客户基本上是中小企业客户，如果是像百度或阿里这样的大公司，首先他们不会购买服务器，他们都有自建机房，而对于中小企业而言，如果他们有需求，也会搭建自己的云存储，那么他们就会变成我们的目标客户。

钟朋荣：对1986年出生的创业老板，对你很看好。不过我还要提一个建议，你自己99%的股份，你很难做到华为，华为之所以做得好，那是因为员工的股份达到了99%，任正非只有1%左右，如果有一天你只有1%的股份的话话，那么，你就可以做成河南的华为。

符德坤：你这个和那个网速科技是一样的吗？

国超电子：它主要是从事CDN研究分发系统的后上市公司，我们主要是服务器，CDN是我们的增值服务，我们做增值服务的时候是跟他们反着干的，首先他们卖得非常便宜，我们卖的是天价，我们是加入了其他的一些概念，包括全球的概念、高防的概念，来赢得竞争。

孔强：你刚才说你们未来能够涨到10亿，这种公司每个地方很多，你怎么跨区域发展？

国超电子：很多国家都有非常成熟的企业，我们可以看到我们有五个手指头，但是每个手指头在另一个手指头上的活动能力或者辐射能力是非常有限的，而我们是在五个手指头之间织成一张网，在它中间发展，当我们具有一定规模的时候，再去向它要市场份额或者竞争，其实我们现在是规避了这些成熟的企业，也有的企业是做的单线，而我们做的是网状，在它们的缝隙之间。

记者手记

国超电子商务有限公司的创始人郭传超是参赛企业中最年轻的的创业者，年轻团队的爆发力让现场的评委和观众都为之震撼，当钟朋荣问及这位年轻人的年纪时，会场内又是一片哗然，谁也没有想到这么有创造力的小伙子竟是1987年的“小娃娃”。

“小娃娃”年纪虽小，却在互联网生根已久。可是，谁也不会猜到郭传超跟互联网之所以能结下不解之缘是因为诗歌。

就像浪漫的人生从青春开始一样，少年时的郭传超是个典型的文艺青年，尽管他现在依然是。

高中的时候，郭传超迷恋上了诗歌，从高二时起，他便尝试着用诗歌来表达感情，释放心底欲说还休的故事，为了让自己的诗歌得到关注和认可，郭传超开始尝试将诗歌发表在网上。

但是这种形式的“发表”总有种“打一枪换一个地方”的不稳定性，于是，郭传超开始思索：“可不可以自己建一个网站呢？这样自己就可以有专属的诗歌网站了。”不久，他就迎来了自己的专属诗歌网站，同时也翻开了人生的另一页。

于是，研究网站不可或缺地成为郭传超生活中的一部分，就像诗歌一样。这一“跟随”就是六年，六年的时间，足以让一个勤奋的人成为行业里的专家。

2009年国超电子商务有限公司正式成立，源于对行业的深入研究，从一开始，郭传超便找到了公司的发展之路，即通过跟全球各大数据中心建立起来的密切合作关系，国超电子建立一个前台为电商、后台具有IDC管理功能的网络平台，现在主要是涉外企业和网络创业者提供最高品质的数据中心服务和最专业的服务器管理维护。

“我们提供的不仅仅是产品，更多的是服务，关于互联网的服务，接下来，服务依然是我们工作的重心。”郭传超说。

这个年轻的团队在郭传超的带领下，年销售额突破了3000万元，而3000万元对郭传超而言，只是起点，他说：“未来三年，我要努力突破亿元大关，让员工富起来，让国超电子强大起来。” （任太鹏）

创业者十问

为什么选择创业？谈谈你创业的初衷。

高中的时候喜欢写诗，所以就想自己建立一个诗歌网站，如此一来就接触到了现在从事的行业，直到毕业的时候都非常熟悉这个行业，于是就选择了创业。

创业中最难忘的一件事是什么？

因为一无良供货商中断了合作，致使公司陷入困境。

创业中最困难的事是什么？靠什么力量走到今天？

同上，每个困难的时刻，都是靠信念走向今天。

你的梦想是什么？

做件大事，虽然现在还不知道那件大事究竟是什么事。

你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力？

最大的优势是技术服务，劣势是网站平台还不够完善。公司的核心竞争力是充足的人力资源和经验。

公司目前发展面临的最大困难是什么？

人才，真正的人才的介入。

请简单介绍以及评价一下你的团队。

团队包括技术服务部门和销售部门。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遗憾是什么？

最自豪的事情是很多员工靠在公司的收入买了房子。最大的遗憾是没有找到合适的女朋友。

2014年你以及企业的目标是什么？未来企业三到五年的战略？

2014年的销售目标是5000万元。未来三至五年实现产品和服务的优化升级，突破亿元大关。

自我评价你是一个怎样的人？

很傻很懒的人。

电子商务实验格式 篇4

实验目的：掌握搜索引擎的使用技巧和验证可靠网站的基本知识；熟悉各类网络学习资源的获取渠道。实验原理：

一、搜索引擎高级检索语言能大幅度提高信息检索的准确度和效率，如site、filetype、intitle和“”等，在实验中学习各类检索语法。

二、验证网站的可靠性是网络交易过程中的必要环节，基础的验证方法包括两部分，一是查网站备案信息，二是到相关政府网站核对信息，在实验中查验具体网站的可靠性。

三、网络上拥有大量的学习资源，能对自主学习进行有力的支持。在实验中利用搜索引擎检索网络学习资源，熟悉各类网络学习资源的获取渠道。实验步骤：

一、利用百度搜索引擎完成下列各题 【例：

查找我国教育网范围内网页标题中含“经济管理”一词的页面。（写出检索式）答案格式——检索式：site:edu.cn intitle:经济管理】

1.一位上海旅游者希望到长白山旅游，请利用检索工具（如百度）搜索，帮助他选择一家在沪旅行社，并制定相应的旅游计划。（写出检索和验证过程）答： 检索：intitle:上海旅行社，选择上海青旅官网 验证过程：①site: scyts.com ②到上海旅游政务网站点击“行业监管”栏目查企业信息

2.利用搜索引擎搜索权威的2016年我国GDP核算数据，将检索过程写出（写出检索过程，包括检索式）。

答：检索过程：①intitle:2016年我国GDP核算数据

二、分别访问数据库类、在线课程类、百科类和信息推送类网络学习资源，回答：假如要学习某个知识（如“大数据对社会生活产生的影响”），该如何利用相关网络学习资源？（将思考写入实验报告）

答：假如我想查阅资料，我会选择在维基百科查阅，因为它相对于其他的百科来说具有较高的科学性。网上学习的方式有很多，但我们要根据所学的内容去选择学习方式。

实验结果（结论）：

通过这次实验，我掌握搜索引擎的使用技巧和验证可靠网站的基本知识；熟悉各类网络学习资源的获取渠道。

实验总结（心得体会、及对本实验的改进建议）：

电子商务的撰写格式参考 篇5

一、电子商务对会计理论的影响

1.对会计目标的影响。由于进入电子商务环境以后，物质资产的作用减弱而知识资产的作用增强，会计的目标将从为物质资产的所有者服务转向为企业主体服务，即会计的目标将由过去的向股东、债权人提供信息为主，转为以计量企业主体资源、权益的变动情况、收益的形成过程和有效控制企业组织内部的人力资源为主的企业主体型会计目标模式。

2.对会计基本假设的影响。随着全球电子商务的迅速发展，全球网络经济已具雏形。网络公司的产生带来了公司形式的变革。网络公司是利用现代化沟通技术将众多公司编制成网络，完成一个公司所不能承担的市场功能。网络公司属于临时性结盟，因而分合迅速，被称为虚拟公司。

3.网络公司形式对四项会计假设提出了挑战。①关于会计主体假设。传统描述的会计主体是一个实在的单位实体。而在电子化商务进程中，促使会计主体突破传统空间扩展到世界，改变了实体主体的空间特征，使远距离、多对象商务服务实现集中式的财务核算管理成为可能。②关于持续经营假设。持续经营假设的目的在于解决财产的估计和费用的分配问题。它是由股份公司两权分离、有限责任和连续不断的生产经营而促发的。但是网络公司作为临时性的组织有即分即合的特点，它不存在明显的费用分配问题。③会计分期假设。传统会计分期假设要求企业以会计年度为单位确认收入和费用，计量损益，出具财务报告。电子商务条件下，会计信息系统可以实时反映企业的会计信息，更能随时提供实时财务报告。④货币计量假设。传统货币计量假设的含义是，货币计量、币种惟一、币值稳定。电子商务条件下，电子货币的出现向这一假设的应用提出了挑战，为该理论的发展提供了契机。

二、电子商务对会计管理模式的影响

1.会计职能发生转变。会计具有核算、监督、参与经营决策的职能。电子商务的出现，使建立基于网络化的会计信息核算系统已是时代必然。在这个新的会计信息处理系统中，企业发生的各项业务，能够自动从企业的内部和外部采集相关的会计核算资料，并汇集于企业内部的会计信息处理系统进行实时反映。由于会计信息实现了实时和自动的处理，那么会计人员就可以从日常繁琐的会计事务中解放出来，那么监督和参与经营决策职能就变得更加重要。监督职能主要是监督自动处理系统的过程和结果，以监督国家财经法纪和会计制度的执行情况。

2.会计管理将进入全面信息化时代。与以往的会计信息系统相比较，未来的网络会计兼有会计业务处理层、信息管理层、会计决策层与决策支持层在内的多层次网络结构信息系统。会计在实现资金流管理的同时进行物流管理，真正实现购销存业务、会计核算、财务监控的一体化管理，成为企业管理中最有效的决策支持系统。财务信息的时效性和实用性将得到较大提高。

3.会计核算与结算模式的改变。传统会计下，对商品交易的会计处理是通过大量的纸制单据、凭证，通过手工方式开具单据后再输入电脑完成的。在网络会计下，商品交易方式“无纸化”，电子票据、电子凭证和电子账簿将取代手工填制的单据、凭证，而且账务处理可以自动完成。此外，商品交割和资金给付将统一起来，在完成交易的同时，利用电子数据交换和交易各方，包括银行、税务、运输等进行各种电子票据和电子单证的交换，完成款项的支付，从而大大简化财务人员的工作量，避免大量坏账的产生。

三、电子商务对会计实务的影响

1.对历史成本计价原则的影响。历史成本计价原则由于具有客观、可靠、可验证性在传统财务会计记录和报表上得以广泛应用。在网络环境下，虚拟企业在交易中会涉及到数字产品，由于它已超越了资源限制的约束，数量和内容可以无限制的复制，按历史成本计价原则反映实物产品购、销、存的传统理论已失去意义。在具体会计核算上，这些产品无法反映具体存货数量和金额，只有销售数量和销售额。因此，网络会计中对历史成本计价原则做出必要修订已成为必然。

2.对财务会计报告模式的影响。财务会计报告模式是指会计信息的揭示方式。在网络环境下，企业不管是提供定期信息，还是提供实时信息，是提供综合信息还是提供明细信息，是向债权人、投资者提供还是向社会大众提供，技术上的限制已不复存在，建立网上实时报告模式已成为可能。这给传统财务会计报告模式的发展带来了很多机遇和挑战，例如：传统会计侧重为投资者和债权人提供反映管理人员经营责任的信息，将来更侧重于向使用者提供有助于决策的相关信息。

3.会计电算化的发展使会计工作的重点发生转移。传统的会计工作集中于确认、计量、记录和报告。财务软件和电子交易的出现，使网络化的会计信息核算系统成为发展的必然。这就使会计人员从核算工作中解放出来，把更多的时间精力放在监督企业会计信息系统的整体运行和参与企业的经营管理决策中去。

会计是适应人类生产实践和经济管理的客观需要而产生的，并随着生产的不断发展而发展。而当今社会由于科技的飞速发展带动着经济也在迅猛发展，会计必然也要做出相应的改变以适应现在的社会需要。电子商务极大地改变了传统会计的环境，也必然对会计带来影响。在新的社会经济环境下，电子商务的发展给我国的会计理论、实务等方面都带来了一个前所未有的机遇和挑战。

来源：科学导报·学术 2014期

电子商务专科毕业论文写作格式 篇6

论文选题要属于所学专业的研究范围之内，论文的选题范围尽量小。毕业论文要求6月初全部完成，合格的同学，可以获得5学分。

一、撰写毕业论文的要求

1．必须在指导教师的指导下独立完成毕业论文的撰写。杜绝一切抄袭、剽窃行为。

2．毕业论文主要格式内容包括：摘要、目录、正文、参考文献等，所引用的文献及前人研究成果，必须注明相应的出处（包括作者、著作名称、出版单位、出版时间等）和资料的来源。

3．毕业论文应具备学术文体的一般特征，应做到观点新颖、明确，材料翔实、有力，结构完整、严谨，语言准确、流畅。

二、论文格式要求

1． 毕业论文篇幅为3000－5000字，统一格式、封面，统一使用A4纸单面打印、装订。

2． 主标题：3号字，黑体加粗，居中，上面空两行

3． 副标题：3号字，黑体加粗，紧挨主标题，居中，前面加破折号

4． 论文内容中

一级标题：标题序号为“

一、”，4号字，黑体，左起空两格，独占一行，末尾不加标点符号； 二级标题：标题序号为“

（一）”，小4号字，左起空两格，独占一行，末尾不加标点符号；三级以下标题：三、四、五级标题序号分别为“1 ．”、“（1）”、“①”，与正文字体字号相同，可根据长短来决定是否独占一行。若独占一行，末尾，不加标点；不独占一行则末尾加句号。左起空两格。

5． 论文正文：小4号字，宋体，1.5倍行距，每段段首空两格。页面设置：上下2厘米，左右2

5.参考文献为论文中所有引文、引用观点以及对论文有重要影响和启发的文献，按在论文中出现的先后依次排序，序号为“[1]”、“[2]”、“[3]”„„，字体与正文同。

参考文献的格式：

（1）专著：[1]作者名．书名.出版社所在的城市名：出版社名，×年版．如：

[1]王乐夫.领导学[M].广州：中山大学出版社，2000.（2）期刊文章：[2]作者名．文章名．发表文章的期刊名．×年（×期）．如：

[2]徐晓林．信息技术对城市政府决策品质的影响研究[J]．中国行政管理．2006

（5）．

（3）如作者有两个以上的，中间以逗号隔开。

6、参考文献在文末另起一页，第一行顶格写“参考文献”，4号字，黑体，参考文献内容用五号字，宋体。

7.其它说明：

（1）参考文献一般不主张用网上资料，如果一定要用，请注明文章名、作者名和网站地址。

（2）论文应用汉语简化字书写。

（3）年份一概写全数。例：1998年不能写成98年。分数、世纪、年代均以汉字表示。例：三分之二不能写

四、格式范例见范文(你的论文格式要与范文一样, 不要少了什么)

论公务员与政府的关系(单独一页打印)

班级/姓名(这是范文,不是你的文章题目)

【摘要】公务员与国家的法律关系，在内容上体现为公务员的权利与义务。因此，公务员与国家的法律关系如何将影响到公务员权利与义务的确定，从而关系到公务员的权利保障体系和责任体系的建立和运行。研究公务员与国家的法律关系具有重要的理论意义和实践意义。本文列举了几种不同的关系理论：主仆关系，代理关系，雇佣关系，公法支配的关系。在对各种关系的特点和存在的问题进行了分析之后，对我国公务员与国家间的不太明确的关系作了简要的概括。笔者以为雇佣关系下公务员的权利义务较为明确，将私人雇佣关系中的责任机制引入公务员管理中，使公务员能更直接的承担责任。这对于中国目前公务员与国家关系的确定也将有重要意义。

【关键词】 公务员政府关系权利义务

摘要是原文的压缩，文章的主要观点（即文中的一，二级标题）要在摘要重现。摘要250字左右。

目录(单独一页打印)

引言……………………………………………………………………………………………1

一、公务员与政府关系的基本含义…………………………………………………………1

二、公务员与国家法律关系的几种类型……………………………………………………2

（一）主仆关系………………………………………………………………………………3

（二）代理关系………………………………………………………………………………4 ……

……….参考文献 ……………………………………………………………………………………10(提示:内容摘要与目录下面无页码, 页码从正文开始, 正文第1页为1,第2页为2)

[正文]

尽管世界各国的公务员的范围有所不同，但本文探讨的公务员概念不涉及这些差别，它泛指各„„。

一、公务员与政府关系的基本含义

正如洛克所指出：“君主对于他的臣民的生命、自由和财产享有绝对的、专断的、无限的和不受限制权力„„因为他们原来都是他的奴隶，他是一切的主人和所有者，他的无限意志就是他们的法律。”1

„„

二、公务员与国家法律关系的几种类型

（一）主仆关系

1、主仆关系的特点

2、主仆关系的实施

参考文献(注意:单独一页，不要接在上页后面)

[1]莫里斯·奥里乌．行政法与公法精要．沈阳：辽海出版社，1999．

[2]陈新民．德国公法学基础理论．济南：山东人民出版社，2001．

[3]鹈饲信成．日本公务员法．重庆：重庆大学出版社，1988．

[4]朱庆芳，初尊贤．公务员法概论．北京：法律出版社，1992．

公司商务电子邮件格式 篇7

电子商务领域最赚钱的买卖

京东商城的老板——刘强东曾表示, 未来电子商务领域最赚钱的买卖之一就是代运营公司。据本刊记者调查, 事实还真的如此:首先, 国内最近一两年新冒出的大型专业网站, 其前身都是代运营公司, 如京东商城, 可以说代运营生意让这些经营者赚到了第一桶金;其次, 以“夫妻档” (初始投资七八万元, 员工两三个人) 的代运营公司为例, 国内平均盈利水平是13.8万元/月, 一些中型代运营公司一年赚上四五百万元一点也不新鲜;第三, 2010年B2C总的交易额约4300多亿元, 其中有超过一半的交易都是由代运营公司完成的, 即使按照最低的佣金提成比例计算, 这些代运营公司的收入也有215亿元, 而目前业内相关公司总量不过五六百家, 平均下来, 每家公司年收入在三千多万元, 净利润至少接近五百万元 (行业平均净利润率14%) 。

电子商务高速发展是生意投资主因

据业内权威人士包文青指出, 国内在线零售市场的高速发展是代运营公司值得投资的主因。由于网购已经成为人们购物的一个主要手段, 越来越多的传统企业开始青睐网购, 但是他们没有专业团队, 没有网络营销经验, 自己运营效果不理想, 而代运营公司则能有效解决这个难题。据艾瑞咨询公司统计, 外包给代运营公司比企业自行运营要节约30%—40%的成本。同时代运营公司凭借丰富的经验可以给企业多带来50%的销售额。

另外, 还有两个原因值得关注:首先, 目前国内只有不到15%的传统企业开始触网, 而未来3年内这个数字至少要上升至35%, 增量约上百万家企业, 巨大的空间让代运营公司未来有更大的发展空间。其次, 代运营公司良好发展空间, 让不少风投开始关注, 目前业内有30%的公司已经拿到了风险投资。

“轻运营”PK“重运营”, 各有千秋

所谓的“轻运营”模式指代运营公司只负责帮品牌商在网上开店, 前端商品展示, 获取订单, 至于后端的物流、供应链一概不管。其最大的好处是适合初创型代运营公司操作, 毕竟操作流程简单, 只要具有三四年开网店经验的人, 都可能操作, 而资金上要求也不高, 大约有七八万元就能操作 (其中大部分投资用于流动资金, 保留3个月左右的流动资金为最佳) , 回报期大约3个月左右 (指从投资者开始接到订单计算) 。同时其也存在很大的风险:一是, 一旦品牌商户慢慢摸索出了自己的经验, 相关团队成熟, 他们就会将代运营公司抛弃;二是, 代运营公司主要靠佣金生存, 销售额越高, 佣金越多, 但是有些品牌商除了请代运营公司“帮忙”, 也会进驻一些大型网络商城, 如淘宝商城, 这会大大影响代运营公司的利润。

而“重运营”模式指代运营公司要掌控整个供应链, 特别是仓储和物流环节, 由于运营商手中有存货, 可以有效牵制品牌商。因为品牌商最在意的不是销量, 而是自己的价格体系不要打乱, 一旦价格体系打乱了, 就会严重影响品牌商多年积累的品牌形象。其缺点也是显而易见的, 就是投资很大, 没有七八百万元根本无法运营, 另外回报期较长, 大约需要18—24个月。

所以, 业内人士表示, “轻运营”模式更适合初创型运营商, 而“重运营”模式适合发展期以后的运营商。若要从“轻运营”模式向“重运营”模式转变, 至少需要两年的时间。

“傍大款”与“专业化路线”, 两种思路均可尝试

公司商务电子邮件格式 篇8

【关键词】线上采购；在线运行；电子商务平台；采购工作

一、项目实施背景

漳泽发电分公司隶属于山西省同煤集团漳泽电力股份有限公司，是漳泽电力股份有限公司的主力发电企业，已建成总装机容量84MW。上网竞价采购是漳泽发电分公司历经几年探索积极寻求的现代采购方式，早在2008年公司就引进了“晨砻采购网”，将市场材料的物资采购纳入到网络采购。2015年，漳泽发电分公司以前瞻性的决策实施，与集团公司总部对接搭建了网络物资采购平台——朗坤物资采购网，并从一开始就提出了高标准、严要求，使得公司的物资采购在最短的时间内解决传输、对接的各种难题。

朗坤公司提供了这套网络物资采购平台解决方案，该解决方案在朗坤公司自主知识产权产品LiEMS上构建，实现对公司采购管理业务的深层次、多角度统计分析，为公司提供决策依据。

二、建设原则

（一）规范性原则

遵循漳泽电力制定的物资编码规范等标准化设计、技术说明书、合同模版等數据文件的标准化、结构化、规范化等工作。

（二）可扩展性原则

在进行硬件配置、方案设计、二次开发、系统实施时，使实现的平台具备良好的扩展性和可移植性，具备业务处理的灵活配置，能随着业务功能的变化灵活重组与调整，同时提供标准的开放接口，便于系统的升级改造和与其他系统进行数据与信息的交互。

（三）安全性原则

电子商务平台的业务应用将具备安全可靠性，并通过采用多种安全机制和技术手段保障系统安全稳定运行，满足对信息安全运行的要求。

（四）经济性原则

电子商务平台的构建必须实用、经济，应该尽量利用现有资源，坚持在先进高性能下合理投资，以期在成本最佳的前提下获得最大的经济效益和社会效益。

三、平台功能

（一）功能描述

1.综合竞价。供应商根据要求提交投标文件，由评审组通过采购平台综合评审选出中标单位，采购平台允许采购组织选择供应商参与范围，有特殊要求只允许指定供应商参与采购的，为定向方式，综合竞价的方式适用范围；需要对技术、商务、价格作综合评价与筛选的项目；有多家潜在投标人；采购金额较大。

2.核价竞价。采购组织与供应商通过采购平台，就询价单开展一对多的多次洽谈，就采购项目价格、数量、交货期进行反复沟通、调整、比价，选出最优的供应商。核价竞价下要求供应商必须对部分采购内容进行报价，称为完全报价，允许供应商对部分采购内容报价；核价竞价的适用范围；专用物资、备件，专业维修、服务等，采购项目品种多、数量杂；技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或具体要求；不能实现测算价格总额。

3.公开竞价。供应商在规定时间内就采购组织发布的要求，通过采购平台进行多次公开或密封竞价，采购平台核价后选出最优供应商。公开竞价的适用范围；通用类物资；表准单一稳定；供应商数量较多，市场竞争充分；废旧物资或闲置资产。

（二）供应商管理

1.供应商注册。供应商注册只要符合下列条件，都可以向采购平台注册申请：依法设立，有良好的商业信用和售后服务；在经营活动中没有违法记录；具备注册资金要求且财务状况良好；具备履行合同所必须的设备和专业技术要求；符合国家质量标准、环境标准和安全标准；具有国家相关部门颁发的资质和行业证书。

供应商通过采购平台填写注册信息、提交申请。注册信息包括：企业资信、产品性能等证明材料；营业执照、税务登记证、组织机构代码证、质量管理认证、技术资料；与公司的合作履历和业务联系人授权书等，采购平台进行后台审查，在3个工作日内给出审批意见。如获批，采购平台将用短信将登陆账号和密码发给业务联系人。鉴于有遗失密码等情况发生，采购平台提供密码重设功能。

2.供应商信用管理。采购平台按照一户一档的原则，建立供应商信用档案，记录供应商的履约表现。在供应商档案基础上，管理部门建立供应商信用档案，采购管理平台在对主客观数据分析后，在公司内部公布，供查阅使用。

采购平台管理单位定期组织开展供应商信用评价，梳理信用记录和评估结果，定期提出黑名单建议或重点提示，对供应商进行信用等级分类，与后续采购业务的开展挂钩。

四、采购平台应用效果

（1）提供了采购人员的工作效率，实现物资采购的标准化、规范化、自动化；（2）实现了物资采购管理日常业务，包括计划管理、合同管理、采购管理、仓储管理，还能科学地评估供应商的资信状况，优化供应商的结构；（3）改变了传统的采购订货方式、订货方法，提高了物资采购效率，缩短了交货周期，增加了送货频率，增强了对市场的应变能力；（4）加强了物资的使用管理，通过对物资的计划采购的全过程管理，防止物资的浪费；（5）采用工作流技术，实现系统内业务流程的自动化，有利于系统业务重组；（6）漳泽发电分公司采购电子商务平台的高级应用是通过对历史数据的分析，提高系统的管理水平，保证决策的科学性，将物资采购数据进行多维度处理，为辅助决策提供依据。

五、总结和展望

在发电企业物资管理电子商务平台应用方面，国内进行了有益的探索，并取得了一定的进展和效果。国内经过多年的研究与实践，不仅较为全面地掌握了电力企业的物资采购业务流程，也摸索出了一套行之有效的物资管理采购解决方案，经过进一步的研究和应用，完全有能力研究解决电力企业物资管理电子采购信息系统开发中存在的关键技术问题。本文从项目背景、平台功能等多个角度，阐述了采购电子商务平台主要功能的基础上，提出了实现发电企业物资管理电子商务平台建设的解决方案，为发电行业实施物资管理信息化提供了一种可行的方案。

参考文献

[1]吴志平.ERP与电子商务的相关性研究[D].湘潭大学，2004.

[2]鲁治维.发电集团：打造现代物流平台[J].中国电力企业管理，2006，（1）.

[3]陈国权.供应链管理[J].工业企业管理，2000，（2）.

[4]艾小洋，奚迎春.电力企业信息化趋势[J].中国电力企业管理，2006，（6）.

公司商务电子邮件格式 篇9

设计题目：

专业：电子商务

年级班级：

学号姓名：

指导教师： 李跃贞 苏丽琴 黄建莲 孙临君 白宏斌

指导教师评阅：

二O一三年 一月日

摘要:摘要应说明本设计的中心思想和主要内容，突出设计中的新见解

新方法，说明该设计方案的理论根据及现实意义。摘要力求简明扼要，字数为300-500字左右。

目录

第一章 系统需求分析…………………………………………………………1

1.1 处理需求…………………………………………………………………1

1.2 信息需求…………………………………………………………………1

第二章 数据库概念设计……………………………………………………1

2.1……………………………………………………………………………1

第三章 数据库逻辑设计……………………………………………………1

3.1……………………………………………………………………………1

第四章 创建数据库…………………………………………………………1

4.1……………………………………………………………………………1

第五章 系统实现……………………………………………………………1 附录…………………………………………………………………………1

参考文献………………………………………………………………………

1《电子商务数据库技术》课程设计报告

（报告正文部分）：

(要求：正文部分一律用小四号字，宋体，1.5倍行距。一级大标题靠左，加粗。二级大标题靠左，不加粗。)

参考文献：

［1］ 刘先锋主编，数据库系统原理与应用，武汉：华中科技大学出版社，2012。［2］ …………………………………………………………………………..要求:

1、参考文献使用五号字，宋体，单倍行距。按作者、书名、出版社、地点、出版时间格式逐一列出，中间用逗号格开。

2、参考文献单独一页

3、参考文献包括引用的书籍、论文和互联网资料，互联网资料需要写明详细的URL，例如：