软广告范文（共10篇）
软广告范文 篇1
成语与广告
国内最先动用成语作为广告词的已不可考证。至今令人印象深刻的广告用语是日本人做的，用的也不是成语，是俗语，说“车到山前必有路，有路必有丰田车”。蓦然回首，如今满街跑的丰田车，早已无人称奇。
由俗语到成语，广告人像约好了似的，一窝蜂地将广告词结成了一对。你有“‘咳’不容缓”（药品），我有“‘骑’乐无穷”（山地车）；你有“默默无‘蚊’”（蚊香），我有“无可替‘带’”（透明胶带）„„没人预告，亦未履行合法手续，成语已经“嫁”给了广告，并堂而皇之地添丁进口，毫无汗颜，合适吗？
意见显然难以统一。有的人认为没什么不合适，以成语或“篡改”之后的成语充当广告词，借用了成语本身具有的“知名度”，移花接木，貌合神离，既广而告之，又易于传诵，而且颇具中国特色的文化气息，一举多得，焉有不妙？有的人认为不合适，因为广告词贵在新意，然而现在大批广告人一古脑地全跑到成语中去偷梁换柱，并自诩高明，成语之林也就快成为广告用语的木材基地了。还有人认为对于广告记忆和传播得最多的人群是中小学生。如此这般移花接木，偷梁换柱，最终将误导中小学生把“广告用语”当成“成语词典扩大版”去研习、记忆，其负面影响令人担忧。
1．请将下列“广告用语”改正为正确的成语。“咳”不容缓（）默默无“蚊”（）“骑”乐无穷（）一“明”惊人（）
2．你还能从第二、三自然段中找出四个成语吗？（）（）（）
3．广告人使用“默默无蚊”是想表达什么意思？
4．对“成语‘嫁’给广告”的现象，概括写出文中的几种意见。
一种意见是 ；一种意见是 ；还有一种意见是。5.你对“成语‘嫁’给广告”的现象有什么想法？
《成语与广告》答案：
1.刻不容缓，默默无闻，其乐无穷，一鸣惊人 2．移花接木、堂而皇之、貌合神离、偷梁换柱； 3．指“蚊香”的宣传广告，用来指蚊香的驱蚊效果好。4．第一种意见是蔑视，认为玷污了成语。第二种意见是赞同，认为颇具中国特色的文化气息。第三种意见是认为不合适，使成语之林成为广告用语的木材基地。第四种意见是反对，认为影响小学生对成语的正确学习与运用。5.词语更换后符合广告环境，真实的原意并不是广告语境中体现的意思使用更改后的成语。既广而告之，又易于传诵，而且颇具中国特色的文化气息。
古诗
《送灵澈上人》 ——唐·刘长卿
苍苍竹林寺，杳杳钟声晚。荷笠带斜阳，青山独归远。
形容人品质好的成语
忠心耿耿.舍己为人.正直无私.执法如山.堂堂正正.深明大义.见义勇为.奋不顾身.拾金不昧.默默无闻
视死如归.锲而不舍.持之以恒.高瞻远瞩.舍生忘死
伤心悲痛的四字成语
潸然泪下 黯然神伤 缠绵悱恻 捶胸顿足 万念俱灰 心灰意冷 黯然销魂 哀毁骨立 黯然失色 愁眉锁眼 捶胸顿足 多愁善感 呼天抢地 哀哀欲绝 肝肠寸断 悲痛欲绝 泣不成声 肝肠寸断 痛不欲生
软广告范文 篇2
一、日常工作培训
1、事前资料收集
先了解客户所brief的事情是什么 AE基本动作培训 作业流程与作业时间 1999年11月13日-14日 找出他要brief的理由
针对他可能产生的问题去了解相关资料 AE的任务：
l 与主管讨论客户brief可能的问题是什么
l 市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、xx量/质 l 确定所需资料有哪些，立即收集资料研读
2、Client Brief 沟通重点：
l 行销目标&行销目的 l 遇到了什么问题 AE的任务： l 详细作笔记
l 就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题 l 会议结束，回顾一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）l 客户需提供的资料? 预算 特殊限制要求或时间限制 brief资料/最好有明确目标
3、开立工作卡 动作：
l 24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知 l 搜集相关资料以作为内部brief参考资料
l 拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）l Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点 l 工作卡+相关资料+作业时间表 注意事项：
l 内部brief是可讨论的
l 必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通所存疑问
4、内部讨论 AE的任务： l 召集会议 l 动脑 l 主动提供想法 l 要有结论
l 定下下一步动作的时间/分工 注意事项：
业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任
5、提案前内部确认会议 AE的任务： l 检视提案内容 l 排演 注意事项：
l Rehearsal时务必认真，不要嬉皮笑脸 l 研究如何提案&流程最好
6、议程
注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间 注意事项：
需以电话&传真确认时间&协调
7、演示 AE的任务： l 详作笔记 l 明确会议总结共识 注意事项：
l 听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题 l 尽量做到提案一次通过，以节省成本
8、内部检讨 AE的任务：
l 检讨此次提案的问题（非推诿责任，只是要让我们能进步成长）l 以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行 l 修改&执行工作分配&执行时间表
l 会议记录24小时以内于客户确认会议结论
9、执行&估价 AE的任务：
l 确定所估价内容有无需要外围单位支援/协作单位报价 l 填写外发申请单请主管核示
l 估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示 注意事项：
估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）
10、结卡请款 AE的任务：
l 依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票； l 将以上请款资料交客户请款； l 随时关心货款是否已请到，协助财务催款；
l 于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档资料，交制管。作业时间一览 l 提案——1个月 l 活动（SP）——1周 l 策略沟通——1周 l 市调——1个月
l CF——1个月（P.P.M——交片）l 创意表现——10天（修正：3天）l A/W——3天（不含出片打样）
l 媒介策略提案——10天（cue表依实际需求）l 印刷——1周（一般4色印刷）l 摄影——3天（不含道具准备）
二、基本认识培训 1．为什么要有策略？ l 策略是能够达成目标的方法 l 目标是可以清楚被评估的。
l 策略不会只有1条，但你只能选择1条。2．xx策略寻找的4个东西 l 对谁说 l 说什么 l 如何说 l 什么时候说 3．策略是什么？
l 策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个xx信息中脱颖而出。
4．行销策略与xx策略
l 行销策略是让市场动起来的方法，l xx策略是让产品卖掉的方法。
xx策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的信息由xx传达给所需告知的目标群。
如果不了解市场环境及行销策略，就跳入xx策略，绝对会有盲目的性质。
5．xx影响消费者购买行为的过程 购买意愿 品牌偏好度 品牌知名度 xx知名度 媒介到达率
6．所有xx策略皆在归纳 l 形成策略前的逻辑思考 l 市场 l 品牌 l 竞争者 l 消费者 l 结论
7．经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析 l 优势（STRENGTH）l 劣势（WEAKNESS）l 机会（OPPORTUNITY）l 威胁（THREAT）
l 这是行销分析，不是xx回顾，是发展策略的基础 行销SWOT分析 8．xx任务
xx目的：提交产品/服务在消费者心目中的地位。
xx所扮演的角色，绝不只在强调偏好度/知名度，而是什么样的知名度/偏好度。9．目标消费者
l 形成所有策略层面的关键 l 他们是谁（人口/统计/心理）l 有什么需求要满足 l 与本品类的关系 l 与本品牌的关系 l 如何看待xx 10．竞争范畴
l 从消费者观点来看，有哪些产品/品类/品牌在互相竞争 l 由远到近详细分类
l 他们在说些什么？在消费者脑海中的印象？
l 如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和做法 11．我们现在何处？
l 我们的消费者如何看待本品牌 l 如何看待竞争品牌 l 用第一人称 l 生活化的语言 12．品牌利益点描述
l 本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？ l 理性的：与产品的物质功能相关的特质 l 感性的：与消费者的情感相关的产品特质 l 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉 l 其他提供相似利益点的品牌 l 本品牌具竞争力的独特利益点 l 本品牌主要不利点 l 常用的利益点推演工具 13．支持点
l 使消费者相信利益点的真实性
l 理性描述较容易,感性、感官描述较困难 14．如何撰写策略准备工作
l 准备一份资料清单，请客户照单提供资料 l 向媒介部索取竞争品牌xx作品资料 l 向媒介部索取竞争品牌xx量及时间 l 搜集并了解xx法规对该类别的限制 l 了解至少五个消费者对产品的意见 l 了解至少五个店面陈列和货品周转的状况 l 列清楚需要市调提供的消费者资料 l 自己使用产品三次以上 l 在三天内完成上述事项
l 向客户提出从策略形成到xx播出的工作进度 l 向创意及媒介主管询问确定作业人员 15．撰写策略
l 先分析市场，所推广产品的生意机会，作出品牌描述 l 确定目标对象及其消费需求
l 总结xx主对其品牌目前持什么态度？问题何在？ l xx任务自然形成（解决什么问题？达到什么目的？）l 确定期望消费者接触xx后的反应 l 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？）l 写出支持点（支持利益点成立的事实依据）
l 结合品牌描述/目标对象/xx任务/竞争分析确定沟通的方式 16．创意策略基本认识 l 沟通是一个非常缜密的过程 l 我是谁？ l 我有什么可以说？ l 我要说些什么？ l 我要怎么说
l 他是谁？（目标消费者）l 他为什么要听？ l 他想听些什么？ l 他相信吗？
17．创意策略是什么？
l 简单地说：对什麽族群的人说什么话？ l 目标对象形成所有策略层面的关键人物。例如：
l 请给你的亲密爱人送一份生日礼物 l 请给张三送一份生日礼物 18.创意策略 l 品牌描述 我们是谁？我们现在怎么样？我们要成为什么样？ l xx任务
xx要解决什麽问题？要消费者怎么想或怎麽么？ l 目标对象
谁是最重要的潜在消费对象？该了解些什么？ l xx诉求
为什么他们会购买我们的产品或接受我们的想法？ 为什么消费者会相信？
与有相同主张的竞争者比，我们有何不同？ l 语气态度 产品个性的描述 19.xx任务 l 创造、提高知名度 l 提供资讯
l 强化对品牌的正面态度 l 改变对品牌的认识 l 提醒消费者 l 刺激欲望、需求 l 增加使用频率 l 使品牌进入候选名单 l 肯定现有的购买行为 l 引发某特定直接回应 l 提高偏好 l 克服偏见 l 增强通路配销 l 鼓励尝试 例如：
l 消除消费者对XX产品口味不好的偏见 xx要解决的问题：消费者对XX口味不好的偏见 xx目的：使消费者从态度上接受XX产品 xx任务：
改正错误印象，使消费者消费者信服XX比较好
诉求有助健康的功能（把注意力从口味上引开）
吸引消费者试吃
创造特殊的食用时机 20.xx诉求 l 想要得到的： l 赚钱 l 省钱 l 省时省事 l 健康安全 l 快乐 l 性感 l 被赞美 l 吸引人 l 时尚 l 有个人自尊 希望避免的： l 无能的 l 吝啬 l 懒惰 l 胆小怕事 l 痛苦 l 风骚 l 被批评 l 讨人闲 l 落伍 l 没面子
21.品牌利益点的描述
l 在品牌的下列项目中，有哪些主要利益点？ 理性的：与产品物质功能相关的特质 感性的：与消费者的情感相关的产品特质 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉 l 满足同样的利益点，还有那些竞争品牌？ l 与竞争品牌相比，在哪些利益上我们可能有优势？ 22.利益点推演工具
特点 功能 好处 利益
属性 功能 优点 利益
23.品牌个性
l 如果是一个活生生的人，他应该是什么样子？
l 品牌个性中的那些部分有助于了解消费者与我们之间的关系？ 24.品牌个性与语气态度 l 品牌个性
百佳超市是个“外国人”，但是他了解为了成功，必须调整自己来适应本土环境。虽然他是个外国人，但这并不阻碍他的自信。对自身具备的西方技术经验及本土知识的信心，加上摩登的外表，使他更显得有能力为他想服务的人提供帮助。l 语气态度
直接、自信；大胆；有竞争性
三、媒介培训 1．媒介建议的组成 l 媒介目标 l 媒介策略 l 媒介计划
媒介目标(media objective)设定媒介所扮演的角色以及所要达到的目标，它必须是为特定的行销活动量身订做的。
媒介策略(media strategy)为达成特定的媒介目标而采取的媒介投资策略。
媒介策略主要包括以下内容： l 目标对象(target audience)l 地域性考量(geographic consideration)l 媒介比重(media weight)l 媒介选择(media selection)l 媒体行程(media scheduling)l 策略排序(strategy priority)2．消费者的构成 l 地域性考量 l 市场潜力 l 投资优先顺序 l 预算分配比例 市场潜力 l CDI与BDI l 铺货
l 目标对象数量/比例 l 经济状况 l 销售成长 l SOM l 品牌价值 l 传播反应 l 媒体投放效率 l 竞争 3．媒体比重
l 档次(spot/insertion)一则xx出现在媒体上的次数。l 发行量(circulation)在印刷媒体的印制量中，每期实际发行 到读者手中的数。媒体比重
l 收视率(rating)收看某电视节目的个人或家庭占总人口或家庭数的比率。
l 总收视点(gross rating point、GRP)所有播出档次收视率的总和。Rating/Spots Reach /Frequency 互为取舍媒体比重
l 到达率(R-reach)在目标对象中，在一定期间，暴露于任何xx至少一次的非重复性人口比率，亦称净到达率(Net Reach)。l 接触频次(F-frequency)在一定期间内接触xx的目标消费者的人次。
①平均接触频次(average frequency)在接触xx的对象消费者中，平均每个人的接触次数。
② 有效接触频次(effective frequency)对消费者达到xx诉求目的(Point B)所需要的xx播出频率，它受行销、创意及媒体因素影响。有效频次以上的到达率为有效到达率。
③ 接触频次分布(frequency distribution)每个接触频次的目标对象的比率。接触1次的消费者占总消费者的比率，及2次、3次的比率，接触比率不同，xx效果也不同。4．媒介选择
媒体选择的方向而非媒介载具选择。
l 为创意提供最佳舞台，使xx产生最佳说服效果。l 品牌形象。
l 目标对象的媒体接触习惯。媒体行程考虑因素： l 对xx信息的记忆与遗忘 l 销售与消费季节/周期性 l 行销目标及策略 l 竞争者行程模式 l xx类型 l 预算 l 媒体环境 l 其他配合活动 l 执行 行程模式
l 连续式(Continues)l 跳跃式(Flighting)l 脉动式(Pulsing)5．媒介计划(Media Plan)媒介计划是基于媒介策略而形成的媒介执行方案，它包括媒介载具的选择(Media Vehicle Selection)以及不同执行方案的比较及建议。协同作业(Team Work)媒介计划与购买是xx作业的三大元素之一，它与创意策略、创意发想紧密相关。
检视一份媒介建议，除了其自身的完整性外，还应包括以下几项： l 媒介目标与xx扮演的角色，以及行销目的是否一致 l 目标消费群 l 创意概念 l 创意素材 l 媒介创意 6．注意的问题 l 印刷需要注意的问题（1）文件尺寸 是否是客户要求的尺寸 出血的设定（2）文字 确认标点位置 字体统一 文案正确
拼字一定用激光打印确认无误
文件字体是否是常用字体（如不是，一定把字体文件交给输出中心）（3）图片
图片的位置是否正确
如果图片和线叠在一起，确认图片是否压在线上面（4）颜色 注意屏幕色不可信 转色印刷时提供转色色标 四色需标明色号 l 不同制作物需注意的问题（1）报纸稿：确认输出线数
（2）海报/DM：在印刷前需同客户确认纸张、尺寸，是否副覆膜，有无特殊要求
（3）摇摇牌：同固定处粘贴部分的设计（4）产品包装：不要忘记膜切版
需要在文件内标明所有颜色的色标，文字字体，各部分尺寸（5）年历/手册：确认是否预留了装订或折手的位置 建议：
（6）输出前打印一份激光稿
（7）AE是将工作交出去的最后一道关卡，请尽量详细的检查，以免产生错误。
四、TVC制作基本动作 1.TV CF CHECK LIST l 拍摄目的 l 市场背景 l 产品诉求
l TONE & MANNER l 演员 l 主角 l 配角
l 拍摄风格/灯光 l 场景 l 道具 l 服装
l 音效/旁白/音乐 l 特效 l 其他 l 交片日期
2.PPM(pre-production meeting)的内容 第一次PPM：
l 导演提供分镜脚本，制片公司提供演员、场景的演示，及音乐、特殊效果的参考带 第二次PPM：
l 检查第一次制作会议的结论
l 确认分镜脚本/演员/服装/造型/场景等有关制作细节 最后的 PPM： l 确认拍摄前所有准备工作 l 提供拍摄所需产品、包装 3.TVCF制作应注意的几个问题 l 检查清单很重要 l 开好PPM是关键 l 时间进度的掌控
l 谨防意外发生，多和production house沟通
五、AE在业务中饰演的角色 1.财务原则 l 不垫款
l 不挪用客户的款项，需要挪用的要有客户的传真说明
l 对新客户，一定要收预付款，因为不了解新客户的信誉及作业系统 l 报价时应有一个意识，即在这次没有收回来的款，要在下一单补回来
l 这一单做坏了，买一个教训，应避免下次再出同样的错误 l 在报价时，应含有一定的损失额，即预计可能发生的损失，确保达到预期的毛利率
l 财务方面有问题时，应及时告知财务部，寻求解决方法 2.值得注意的几个问题 l 与客户签署xx合约
l 所有工作在发包前，一定要有客户确认的估价 l 开工作卡才工作
l 事先告知客户，因客户方的原因，不用的设计同样要收设计费 l 暂缓的工作卡、多次修正的工作卡、应收的设计费是否收到了 l 出片费、打样费、快递费邮费等小的制作费汇总报价 3.如何填写工作卡进度
l 正常结卡的填写--结卡，并注明收款金额 l 取消的工作卡要填写具体原因 例如：卡号作废，没有进行任何工作
因客户不满意，没有使用，收入为零
因客户那边工作取消，没有被使用，应向客户收取费用 l 收入为零的工作卡要注明原因（例如提案卡）l 暂缓的工作卡，应控制暂缓的时间 4.结卡
l 收款步骤完成：客户已签估价，发票已开出递到客户处 l 外付步骤完成：外付已经付完，不再发生费用
若因未收到客户款而无法外付的，应填写出预提成本的付款申请单，递到财务部，视同结卡的外付步骤完成 l 以上两个步骤完成，即可结卡 5.结卡时发生的问题
l 对于取消的工作卡、不收费的工作卡，是否估计了其成本费用；考虑工作程度，预计损失解决办法 l 工作不收费的原因：
在事先即知道不收费，如比稿、提案，为了争取客户
策略性不收费，这次不收费是要引导客户，以便取得客户更多的预算 6.解决问题
l 工作卡被取消的原因： 卡号作废，没有进行任何工作 因客户不满意，没有被使用 因客户那边工作取消，没有被使用 如果是第三种情况，应向客户收取费用
l 为了避免第三种原因的发生，事先应告知客户，这种原因要收费，亦或将揉入其他费用中，将款项收回。l 劳务费如何报价
如遇到协作单位不能开据正式发票时，应在实付金额基础上向客户加收8%的税金，以避免公司财务损失。l 多次修正的工作如何报价 原则：向客户收取修正费
若很难收取，可采取其他形式收取，或在事先告知客户修正是要收修正费的，这样才可控制工作进度，减少损失，增加毛利 l 作为AE，你应该做些什么？ 确保报价的准确性，避免造成损失 控制结卡速度
收款遇到问题时，要及时通知你的直接主管 7.档案管理 l 文件存档系统
建立文件存档系统的好处：是xx公司的资产；分类目录名称统一易于查询及移交；可完整保留客户资料，也是查询的依据。l 文件存档系统
存放方式：按品牌存档，一个品牌放一个易得利夹子里，夹子侧面写上品牌名，项目之间用隔页纸分开；所有资料应依时间顺序存放，最近的资料放最上面；由AE负责存档；AE离职前应将所存档案移交AM，再由AM移交给新任AE；小组间的移交，由AD参与交接工作，含存档文件、工作状况、客户窗口情况等；每年换新的档案夹存放当资料。遇到横向文件时头朝内存档；所有档案保留两年。建议书永久保存；新客户比稿或提案的建议书、以后不再做了的客户资料，请交总经理秘书存档。AE文件存档的分类目录附后，放在夹子的第一页。由于经常翻用文档容易烂，可做成投影片。8.文件管理 l 打字作业须知 字体——一般文件
中文： 正文 宋体四号字（14号）
小标题 宋体（或黑体）四号字加下划线
大标题 宋体（或黑体）加大/加粗/居中
英文： 正文 Times New Roman四号字
小标题 Times New Roman四号字加下划线
大标题 Times New Roman加粗加大字号居中 行距：最小值（字数很少或特殊要求的文章另行处理）投影片——纸张选横向 中文： 标题 黑体加粗40号字
正文 黑体加粗24号字 英文： 标题 Arial加粗40号字 正文 Arial加粗24号字
行距：1.5倍行距（字数很少或特殊要求的文章另行处理）段落——文件段落之编号依内容顺序编码如下：
中文： 一、二、三......1、2、3......英文： I、II、III......A、B、C......a、b、c......整体
中英文一律左对齐
检查错别字，排版，加页码，加公司LOGO 追求完美 l 装订须知
1.将封面底部的页码及观唐LOGO去掉，用投影片复印 2.第二页用印有观唐LOGO的黄色铜版纸（横向/竖向）3.内文加页码，装订时注意方向，不要漏装
4.封底用印有观唐LOGO的黄色铜版纸，LOGO向外 l 电脑文件管理须知
1.在公用目录中建立个人文件夹
2.建立子目录（按品牌名，按Fax, Memo）
3.AE离职前应将电脑文件移交给AM，再由AM负责清空文件夹 9.客户应对能力 l 客户是神吗？
请别用阿谀奉承的字眼去捧客户，那只会显示出你的无知，你卖的是专业；
他不是神，却可以是你的朋友，朋友是可以告诉你许多事，同时是沟通想法的好时机；
找对位置，找对时间，找对地点； 会议中用严肃的心情、愉快的表情；
在客户面前，随时让客户感觉到你的热情与活力； l 记住！你是AE！
你是沟通协调者，当内部达成共识时，应尽量说服客户，但不是绝对坚持，但也别像墙头草一样，客户一说你就倒戈，最重要的是谁有道理，切记！不是强辩，合理的坚持是应该的，扪心自问，你真的是为品牌发展而努力还是应付了事。手在写，耳在听，眼在看，脑在想！10.客户的应对守则
l 会议中保持充沛体力，勿有打哈欠或不耐烦或其他的小举动 l 随时注意客户或会议场上有什么需求（目的：能让会议顺利且清楚地进行下去）
l 客户说话时，勿打断他的话，细心聆听
l 尽可能每天一早打个电话给你的客户报告工作进度 l 所有给客户的传真，必须确认对方收到了！l 书面的资料准时交给客户（除非特例）l 与客户对话要简单扼要，想清楚再说！l 当你的主管与客户对话时需细心聆听，虚心学习l 别扯你主管的后腿
l 别在你的客户面前做其他客户的事
l 别拿A客户来对B客户说“他怎么怎么样”（尤其是会议上）l 别对客户抱怨公司内部的事或批评你的主管 l 遇到应酬时，仍需当成会议上的时机来看待 l 注意辈份，谦虚是美德！11.时间管理 什么是时间管理 让时间跟着你的脚步走！时间的特性
只会消失，永远不够，目前只能用管理达到“时间相对增加”的效果 时间管理技巧之一--掌握事件空间 l 事件空间：轻重缓急的相对坐标关系
l 以小换大的掌握方式：每天利用10分钟换取10小时的空间 时间管理技巧之二--协调人际关系 社会的时间 时间管理技巧之三--超越自我感受
l 时间只是一种避免抽象所产生的符号；真正的障碍是你自己的感觉。l 集中目标，超越感受，也就是心无旁物。习惯
管理的终结是习惯！
让时间习惯你自己，否则你自己只能被时间习惯。书面化作业 12.AE的日常工作 l 我们每天须做如下事情： l 外勤工作：开会，拜访客户 l 内勤工作：
事务性工作：接/打电话，接BRIEF，分配工作，内部讨论等；
书面作业：会议纪要、电话记要、备忘录、传真、估价单、工作卡、进度报告等；
其他：整理档案，发票，快递等。
l 繁杂的工作性质决定工作方式，书面化作业成为AE必备的基本功。13.书面化作业的好处
l 好记性不如烂笔头，要把作业书面化以免遗漏 l 口说无凭，书面为证，避免推诿责任 l 提醒你的伙伴，便于掌控工作进度 l 为自己充分思考留有余地 14.书面化作业的几项内容 l 会议
l 每次会议前要有会议议程，并传给客户及通知你的伙伴
l 会议后要有会议记录，包括明确的会议结论及下一步工作,并在24小时之内传真给客户 l 备忘录
l 用于内部沟通，及时提醒你的伙伴相关工作及注意事项 l 传真
l 与客户及第三单位的工作往来，并抄送相关人员
l 对于客户的传真要及时回复，传真发给客户后要电话确认是否收到 l 估价单
l 工作完成后,及时请客户确认估价
l 有外付成本的工作,需请客户先确认估价，才可执行 l 工作卡 l 内容清楚、明确
l 要有明确的时间、进度及负责人 l 进度报告
广告媒体常用术语范文 篇3
发行量（Circulation)：在印刷媒体印制量中，每期实际发行到读者手中的份数。传阅率（Pass Along Rate或Pass Over Rate)：
印刷媒体中，平均每份刊物被传阅的次数，即阅读人口除以发行量。阅读人口（Readership)：
刊物的每期总接触人口，包括通过订阅，零购或传阅等任何方式的接触刊物的人口。档次（Spot)：电波媒体中，广告出现在任何载具中，称为档次。刊载（Insertion): 印刷媒体中，广告出现在任何载具中，称为刊载。集中购买（Agency of Record): 使用多家代理商的广告主，将媒体购买委托一家代理商进行，称为集中购买。负责购买的代理商不一定是负责创意的代理商之一。
视听众特性（Audience Prorile): 媒体载具接触人口的统计变项特性。平均接触率（Average
Frequency): 暴露于一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人平均暴露次数。品牌发展指数（BDI-Brand Development Index): BDI 品牌在一个地区（或区隔）的销售占总销售的比率除以该地区（区隔）的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地区（区隔）的相对发展状况。标板（Billboard): 在节目赞助作业中，节目的开始、结束或节目中用以宣示赞助广告主的片段。品类发展指数（CDI-Category Development Index): CDI 品类的一个地区（或区隔）的销售占总销售的比率除以该地区（区隔）的人口占总人口的比率，用以评估品类在该地区（区隔）的相对发展状况。
有线电视（Cable TV): 以天线将讯号接收后再以有线方式传送给用户的电视系统。在经营上分为系统经营者和频道经营者。
刊例价（Card Rate 或Rate Card Rate): 指媒体单位所发行的刊例上的媒体广告收费定价。广告段落（Commercial Break): 电波媒体中，节目中止而出现广告的时段。连续式（Continuity): 媒体行程模式中，全程采取平均分配，且未曾出现消费者察觉广告中断的情况的媒体露出模式。栏栅式（Flighting): 媒体行程模式中，全程持续露出，且中间出现比重高低起伏的媒体露出模式。脉动式（Pulsing): 媒体行程模式中，全程持续露出，且中间出现比重高低起伏的媒体露出模式。百分点收视成本（Cost Per Rating Point): CPR 在电波媒体中，每百分点收视（听）所需支付金额，在计算上是以单价除以收视（听）点。
千人成本（CPM-Per Thousand): 媒体载具每接触1000人所需支付金额，在计算上是以媒体单价除以接触人口，再乘以1，000。
个人收视记录器（People Meter): 电子自动收视记录器，置于样本户中，记录器上每一位成员有代表自已的按键，成员以按键方式记录自已的收视，由电脑以连线方式在深夜收集资料，隔日提供用户使用。
日记法（Diary): 以问卷留置方式，选定样本户留置问卷，记录家庭成员收视节目及时间，然后在固定时间回收，再输入电脑统计出各阶层的收视率、到达率及接触频次。总接触人次（Gross Impression): 也叫：总接触印象
一个媒体执行方案运用的所有媒体载具所接触的人次的总合。总接触人次以重复计量方式得出，即一个消费者接触3次或3个消费者各接触1次皆登记为3人次。整合传播（Integrated Communication): 为既定传播目标，运用各式传播工具，如广告、直效行销、促销活动及公关等，以任务分工方式集体达成传播目标的产品信息传播运用方式。收视率收视点（Rating/Rating Point): 收看某电视节目的个人或家庭点总人口或家庭数的比率。计算方式为收看该电视节目的人数或家庭数除以总人口数或总家庭数。
总收视点（GRP-Gross Rating Point): GRP亦时常认知为目标收视点(Target Audience Rating Points)TARP 媒体传送量的计量单位之一，为在一定期间内所有投放档次收视率的总合或到达率乘以平均接触率 到达率（Reach):（Net Reach)净到达率
暴露于一个媒体执行方案人口或家庭占总人口或家庭的百分比，为非重复性（Unduplicate）计算数值，即在特定期间的定义上一般为四周。有时也称“非重复到达率”（Unduplicate）或“净到达率”（Net Reach)。
对象阶层到达率（Target Reach): 在特定期间内暴露于一个媒体执行方案的对象阶层人口占总人口数的百分比。有效到达率（Effective Reach): 在有效频率以上的到达率。如有效频率的定义为3次，则3次以上（含3次）到达率即为有效到达率。
有效接触频率（Effective Frequency): 消费者对广告讯息接触次数累积到可以充分记忆广告讯息的接触频次。媒体比重（Media Weight): 指一个媒体执行方案对设定消费者所传送的媒体量，通常指的是GRP、Reach与Frequency。媒体载具（Media Vehicle): 指媒体类别下再细分的个别承载讯息的具体媒体，如电视媒体类别下的某个节目、报纸媒体类别下的某份报纸等
媒体单元（Media Option): 在媒体类别中实际使用的创意尺寸或长度，如电视广告的30秒或15秒、报纸广告的全版或半版等规格。
路障（Road Block): 固定在某特定时段将广告投放于所有频道上以在短时间内达到高到达率的一种媒体投放战术 节目赞助（Sopnsorship): 广告主选择适当节目长期赞助该节目播出的露出方式。广告主提供长期广告，并获致节目前后（中）的赞助厂商辨识标版及带有赞助厂商名称的节目预告档次（Promo)。节目赞助对媒体而言，可以获得长期营运收入，对广告主而言则可以使品牌与节目获得形象上的连结。HUT 家庭开机率
大学生家教广告[范文] 篇4
您好！假期到来，您是否因为假期工作忙而没有时间辅导孩子的功课？您是否担心孩子一个人在家缺少独立学习的动力？（特别是即将面临中考高考的学生，赢假期者赢天下）您是否希望孩子在以后的学习中可以游刃有余？这些都可以通过我的努力来帮助您的孩子实现（一对一的辅导可以最大限度的针对您孩子的学习程度进行教学）。
本人是师范类大学语言类专业本科的大三学生，假期课余时间丰富，可以担任各阶段学生的学习辅导和陪读工作（数理化除外）。另外，本人英语已达专业八级水平，可专项辅导，提升孩子的语言能力。本人语言表达能力良好，本着对家长负责的态度，工作认真耐心，将根据您孩子的情况制定教学计划。
谈我对广告的看法范文 篇5
广告，顾名思义：广而告之。
未接触这门课前，我对广告的认识就仅是：广告是为了宣传企业的产品和提高企业的知名度。当经过一个学期选修的“广告鉴赏”的学习和周老师课上的讲解。我对广告的了解逐渐加深，并且有了自己对广告的一些看法。
广告拥有五大功能：其一，传递信息，沟通产需；通过广告的信息介绍，消费者会对其深入了解，知道的的功能，作用等。
其二：激发需求，增加销量；一则好的广告会直接提高消费者对其的购买欲望。
其三：促进竞争，开拓市场；企业间的竞争，一个好的广告会顺势帮助这种竞争的势头，提高知名度，提高竞争力。
其四：介绍知识，指导消费；当代的产品琳琅满目，消费者选购无从入手。好的广告会很好的指导消费者。
其五：丰富生活，陶冶性情。好的广告会让人深思，进而升华广告本身的地位。陶冶性情，晋级生活。
这些都是广告突出并且大家看到的优点。存在价值。在我看来广告的这些功能，更重要的是广告的第五功能。它使好的广告脱离广告，变成一件艺术品，更好的为我们介绍产品并留下很多我们去想象的空间。进而升华为艺术。广告是为了帮生产者赚钱,一种商业行为.它的种种手段包括利用艺术来为自己做文章,吸引你的眼球,让你拿钱买他的东西,但好的广告是一种艺术享受,让人心旷神怡,难以忘怀.久入人心.当然广告也存在着不少弊端。不好好利用广告的这五大功能便会适得其反。其一：广告可能只告诉你它的好。为了提高消费者的购买欲和产品的销售量，广告在介绍产品的时候隐晦了自身产品的缺点。如：用了一些不可告人的药物添加剂，对人类有害的元素等。
其二：广告可能虚假报道。冲着高利益，高收入而违背良心做出一些伤人似利自己的介绍宣传。
其三：广告的费用，消费者也要承担一部分。广告费用记在成本费上，所以产品自身的价格升了。消费者从而承担一部分的广告费用。
其四：广告可能会造成污染。大街小巷的海报粘贴，这不是时尚不是涂鸦艺术，是很彻底的污染。有些“牛皮鲜”内容还很黑，很污秽，对人的精神上造成很严重的污染。
广告可以使人更了解一个产品，但也可能对人们进行误导。有创意的广告让人耳目一新，让人记住产品，形成品牌效应。俗气的广告让人望而生厌，影响感官，破坏生活美感。所以说，要正确认识广告，正确利用广告。
广告在我们的生活中是无处不在的。宅在家里，电视上的产品广告;上网的时候，网页上的各种广告；走在街道上，抬头看到的海报，公交车上的移动广告，商城上的POP广告，甚至搭地铁时的“小电视”等等„„
浅析广告语的应用（范文） 篇6
在当今的社会中广告的作用不可小视，“我们不能忽略这样一个事实：即广告已日渐脱离了仅表现为一种商业促销活动的单一行为，而上升为一种文化现象。”“广告的影响，已越出经济领域，深入到社会生活的各方面，并衍化为当今社会环境的一个部分。”广告的这种社会文化作用促使人们在构思广告语的时候不能仅仅只针对商品本身，广告语的成功对于广告价值的实现更是有举足轻重的作用。
一、充满温情关爱的广告语
广告语可以从情感倾诉和表达入手，以情打动消费者，从而使消费者产生共鸣。做到既以品质本身吸引顾客，又以情动人，在浓浓的情意和关爱中宣传着自己，关爱着顾客。
下面的这张广告语是我们参加罗浮宫时看到的，在中国人的思想里，家永远是一个温馨的代名词，看到这条广告语，会让消费者心里有一种暖暖的感觉。通过广告语的温情唤醒消费者的购买欲望。广告语的设计对于一则广告的成功具有很重要的作用！
还有一些企业通过温情的广告语取得了较好的效果，如中国平安保险公司的广告语：中国平安，平安中国。这句广告语既使用了回文的修辞手法，又运用了双关。“平安”二字也是一语双关，此广告表面上是在宣传公司的名字“中国平安保险公司”，句中两次重复“平安”二字，使“平安保险公司”的公司名称最大程度地展现在了人们的眼前；另一层意思是对中国的美好祝愿，并且还巧用了回文的修辞手法来祝福祖国平平安安、日益富强，这样的广告语让人感受到温馨和自豪。再如星光灯具公司的广告语也极有特色，同样充满着祝福和关怀：今夜“星光”灿烂，明日万事如意。这则广告的特色在于，“星光”一语双关，既点明了公司名称，又用“星光”暗指了公司生产的产品——灯具，并使人联想到它闪闪发光、驱走黑暗、带来光明的特性；同时也就向人们表达了真诚的祝福：“明日万事如意”。情感的传达自然而真实，真是一句极为出色的广告语。
二、蕴涵哲理意蕴的广告语
含有哲理意蕴的广告语让人回味无穷，给人以启示、智慧，这样的广告具有极强的生命力，宣传的效果也特别突出。以上广告语是我们在中国陶瓷城参观时，给我印象很深的一句广告语，从陶瓷的角度去写，读上去朗朗上口，又易于理解，但给人感觉又有一定深度的意蕴，可谓是一句比较成功的广告语！
太平洋保险公司的一句广告语就是如此：平时注入一滴水，难时拥有太平洋。不仅巧妙，而且富有哲理。语中“太平洋”既指赔偿金，又暗指了“太平洋保险公司”，一词双关，新颖别致。但更为突出的特色，应是它极强的哲理意蕴。它启示人们，只要有所付出，哪怕是一点点的付出，也都会有意想不到的收获。这不就是格言“一分耕耘，一分收获”所揭示的道理吗？不就是谚语“滴水之恩当涌泉相报”的另一种形象表述吗？此外，这句广告语还具有极浓的关爱之情，也是它独到新颖的地方。
再如联想电脑公司的一句广告语：人类失去联想，世界将会怎样？广告语中的“联想”一词，语含双关，一指联想公司生产的“联想”品牌电脑，一指人类思维的一种方式。在人类社会的发展过程中，“电脑”产品和联想“思维”这两样东西，人类都不应失去，如果失去了，人类社会的发展进步将无法想象。因此，这是在启示人们不能停止思考、放弃求索，这样极富哲理的广告语也把电脑具有思维计算的特点揭示得更加鲜明、形象了，这样就更加突出地宣传了联想电脑的特点，在人们脑海中留下了深刻地印象！同样，美的牌空调的一句广告语也蕴涵着哲理，此广告语是：只要是美的，人人都喜欢。这句广告语极其简洁，但蕴涵较为丰富。
三、幽默机趣的广告语
作为广告特有的表现手法之一，幽默使广告具有强烈的娱乐性和感染力。首先，具有幽默言语的广告能有效地获取人的注意。其次，幽默的言语可以通过唤起情绪来获得受众的注意。第三，幽默的言语对于人们接受信息的过程是一种娱乐性的汇报，有助于受众解读与记忆广告信息。第四，幽默的言语提升产品的亲和度。总之，在广告中掺入幽默的言语能够使其总体效果出奇制胜。巧妙地将幽默运用于广告言语之中，能够达到很好的宣传效果。
下面有几个幽默广告语的案例，可以反映幽默在广告语种的作用。可以通过旁敲侧击法。某奶粉广告： “没有加进什么，不过提出水分。”此广告的表面意义是说自己的奶粉很一般。可是仔细一想，此广告言语大有深意。别的奶粉都鼓吹添加这样那样的成分，而“ 我” 的奶粉不但不加什么，反而提出什么，这正好说明了其奶粉的纯洁、干燥和质量高，这可以说是标准的幽默。
反面诉说法。某交通安全公益广告说： “如果您的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”这个广告的真实意思是应该注意弯路，但是创作者却用相反的语言来表达了这个意思。在这里，反话使人自然而然地从正面了解，既达到了广告劝说的目的，又让人在思索后会心一笑，这就避免了正面、严肃的说教给人们带来的厌烦与抵触心理。
自陷尴尬法。如果一则广告用自陷尴尬或自我解嘲的语气说话，也会造成幽默。法国戒烟联合会广告用语： “你说的那个令人讨厌的人，大概就是我。” 此广告言语，以吸烟人自身的口吻说话，接着承认自己是令人讨厌的人，即自陷尴尬、自我解嘲，像是戏剧中的小丑，制造了幽默。
循循善诱法。一般来讲，说教式的劝导不会打动顾客。因此，聪明的广告创作者会将对顾客的劝导包装成富含幽默的循循善诱。例如： 某品牌女装广告语如是说：“别让别人偷去你的梦。”漂亮的衣服是所有女人的梦。此广告改变了传统说教式的劝导顾客买衣服的方法，而是如同女士的闺中密友般地窃窃私语： “别让别人偷去你的梦!”看到这一广告的女士，一定会被其幽默的语言所吸引，愉悦的同时，购买欲便得以激发。
幽默言语是充满着智慧和想象力的一种有趣的或可笑的语句。但仅仅有趣或可笑是不够的，幽默还必须是充满智慧的，具有想象力，含有意味深长的内容； 否则，幽默就不是幽默，而是滑稽的，庸俗的。因此，广告创造者在创作时，一定要正确把握幽默言语的尺度，掌握其使用的切当条件，才能创作出真正幽默，能够帮助产品销售的广告语。
四、表现社会责任感、讥刺时弊的广告语
广告是一种公众语言，它面向社会，影响广泛，因此广告要利用这个特点，表现出它的强烈的社会责任感，要具有讥刺的锋芒。例如有一家清洁服务公司的广告语就是这样：让我们挣点儿干净钱。这句广告语的特色在于，“挣点儿干净钱”是语义双关。一层意思是：点明了该公司是以打扫卫生挣钱的公司，广告语准确地概括了公司的性质；另一层意思是：暗示了该公司只挣清清白白的干净钱，不搞歪门邪道，不偷奸耍滑，对顾客、对工作极为负责的服务原则。更为重要的是，这句广告语还有弦外之音：流露出对那些以不正当手段挣黑钱的不法公司、企业、人员的不屑和藐视之情。常言道：物以类聚，人以群分。这家正经的清洁公司就利用这样的广告语把自己与不法公司区分了出来，划清了界线，同时这样的广告语也将这家公司是遵纪守法的好公司的形象宣传了出来。而且，广告语中的一个“让”字，也会得到广大顾客的认同，因此必然会赢得极好的经济和社会效益。这则广告讽刺社会不良现象的作用是非常值得称赞的。
好的广告语要有社会责任感，要有讥刺时弊的作用，从而树立起公司、企业的良好形象，进而最大程度地达到宣传公司或商品的目的。
五、总结
综上所述，具有积极健康的意义的广告语，可以表达更为丰富、深厚的内容，传达更为广博的信息，从而使广告最大程度地起到宣传、介绍的作用，使广告既能准确介绍其公司或商品的特点，又能给人以美感，给人以智慧；让人感到温馨、感到愉快、感到轻松；同时，也使人感受到公司所独有的企业文化精神以及强烈的社会责任感。
大家捞广告语创作思路（范文） 篇7
大家捞火锅料理，对于广告语创作思路，是很长时间积累的，这里就为大家介绍一下。
1.好读好记，易于传播。
好的广告语首先具备的是这一点，无论行业无论品牌。
2．诉求鲜明，告诉大家我们是做什么的；有效传递“大家捞”的卖点：火锅即美味也营养。
在全国，火锅店肯定不只“大家捞”一家，而且做的好也不惟“大家捞”。如何在众多同行中脱颖而出，除了独特的品牌名称，我们还需要一个独具特色、卖点清晰的广告语。从消费者的新需求出发，即以“健康营养”的火锅立足。现在很多人越来越重视饮食的养生与营养，于是麦当劳等洋快餐食品遭遇冬季。这对于底蕴丰富的中式饮食来说，是一个巨大的发展契机。因此广告语的创作，关键是从消费者的角度出发。新概念的提出，是一种魄力、一种姿态。于是你看到“东海堂”力捧“冰皮月饼”，“真功夫”提出“营养还是蒸的好”
3．广告语语意丰富，独具韵味，既蕴含中国传统文化要素，也展现“大家捞”打造国际品质的气魄。
说明：好的广告语除了好看好听，还得有味。这个“味”就是要值得回味，就是要把品牌的文化给展示出来。火锅作为川菜中的一个重要角色，具有鲜明的中华特色。因此在创作广告语时，我多次将汉语言的魅力融入到其中，比如构造对仗的式广告语，从而构建充满联想的意境。
4.语句肯定，符合消费者心态，符合“大家捞”的深层价值。
软广告范文 篇8
招聘广告既是一种吸引人才的功能性广告，又是企业扩大社会与商业影响力的一种有效的宣传方式，已经日益被更多企业所关注，视为企业人才战略、企业文化战略、品牌宣传战略的宣传途径。如何有效地设计并应用招聘广告最大限度地服务于企业？
企业在设计招聘广告时当遵循以下四个原则：
1.ATTENTION：注意 ——会不会引起别人注意、醒目？
2.INTEREST：兴趣 —— 会不会产生兴趣？
3.DESIRE：渴望 —— 会不会产生加入愿望？
4.ACTION：行动 —— 会不会采取具体行动？
在铺天盖地的招聘广告中，如何能够在第一时间抓住眼球，尤其是目标人群的注意力？影响注意力的因素包括发布渠道、发布时间、广告位置的选择、广告版面的设计；在进行选择时，不妨认真回答以下的问题：
1）发布渠道：企业所选择的渠道是否是目标人群比较关注的渠道？
2）发布时间：招聘广告在什么时候发布最合适？发布多长时间？选择持续性发布还是
阶段性发布招聘广告？
3）广告位设计：在确定的招聘渠道与发布时间范围内，选择哪种广告方式既能够吸引
更多的注意力，尤其是吸引目标应聘人群的注意力，又能够作好费用成本控制？这需要对应聘人群进行一定的行为分析与预测，同时有侧重点地分析招聘渠道的广告位特色也十分重要，专业的招聘业务合作伙伴往往能够给您提供一些务实的建议。
4）广告版面设计：版面是否够醒目？色彩与版面整体设计是否符合目标人群的偏好？
是否符合公司整体形象与企业文化？
与商业广告相似的是，招聘广告的第一目的是吸引目标人群——求职者。在设计招聘广告时，除了作好发布渠道、时间、位置选择的决策外，招聘广告内容的“匹配性”同样至关重要，做得好达到事半功倍的效果，反之则可能适得其反——负面地宣传了企业形象。
案例分析：
仅供参考
以网络招聘为例，以下为某房地产公司在招聘网站上的招聘广告发布（仅涉及招聘职位的描述，未包括公司介绍）：
通过对潜在求职人员进行调查，了解他们对这则招聘广告的感受，结果表明，不同背景的人群对它的反馈与感受各不相同。那么，哪类人会感些兴趣且有投递简历的冲动？什么人会无动于衷？
工作经验丰富的人认为这样的描述过于简单，由于无法了解到这个职位的具体职责范
围，因此难以判断该职位是否与自己的兴趣与职业规划相吻合，基本不会感兴趣，除非公司在业界很知名。工作经验较少的人则认为，职位描述不重要，只要能进公司，相信公司会给予适合的培训来适应岗位需要；重要的是任职资格是否够清晰，从而能够判断是否有录取的可能。而企业到底需要前者还是后者？
招聘广告明确标注：需要45岁以下，五年以上相关工作经验者。
通过调查，我们看到这部分人群对职位的选择是比较慎重的，一般不会随意投递简历，在应聘职位之前，他们非常关注职位的级别、职责内容、专业方向、公司前景、企业文化与知名度等环节。期望从招聘广告中看到比较匹配的信息，从而决定是否投递简历或与企业进行接触。反之，工作经验较少的人群，更多关注任职资格，但从这则招聘广告的任职资格中他们看不到却自己的“希望”，因此也没有太强烈的应聘冲动。界于二者之间的人群呢？这部分人群往往对管理规范的公司心存向往，所以招聘广告的专业性程度往往被视为企业整体的管理规范水平的直接体现。但过于简单的职位描述非但没有及时传递给求职者正面信息，增强对方的渴望与行动力，或许恰恰得到些反面的效果。
简而言之，这个案例体现出了许多公司在招聘广告设计中常犯的错误：职位发布的信息过于简单，没有职位描述，任职资格过于笼统化，不体现该职位的特色。信息发布的方式与目标人群的接受方式不“匹配”。
户外广告牌钢结构预算范文 篇9
1、土方：0.8×0.8×1.2×7+0.6×0.6×1.2×7=8.4m32、砼：1.2×0.8×0.8×7+0.6×0.6×1.2×7=8.4m33、L50×5柱（8+1.2）×4=36.8m5×（0.5×4+0.71×4）=24.2m10×（0.5×4+0.95×4）=58m
合计119m×7=833m（139根）
833×1.05×3.77kg/m=3297.4kg4、L30×4（5×7.5+3.2×11）×2=145.4m
（5×7.5+2.9×11）×4=277.6m
合计423m（71根）
423×1.05×1.786kg/m=793.3kg5、L10（12.3×2+7.5+5.3+3.75）×7=288.05m
合计342.05m（57根）
342.05×1.05×10kg/m=3591.5kg6、钢筋φ818×2+7.5×2+1=52m
52×0.398=20.7kg7、防锈漆9桶
8、铁皮18×7.5=135m21、土方8.4m3×30元/m3=252元
2、砼8.4m3×350元/m3=2940元
浇筑、支模8.4m3×200元/m3=1680元
×3=54m183、L50×5 L30×4
L103297.4+793.3+3591.5＋20.7=7682.2kg+20.7=7.7T
7.7T×5500元/T=42350元
4、制作、安装、运输7.7T×1500元/T=11550元
5、铁皮（彩钢）135m2×25元/m2=3375元
6、铁皮、铆固、安装135m2×10元/m2=1350元
7、防锈漆（材料、人工）9桶×350元/桶=3150元
8、脚手架18×8×30元/m2=4320元
9、广告布18×7.5×40元/m2=5400元
10、广告布安装、辅材18×7.5×20元/m2=2700元
11、设计费5000元
12、汽吊3000元
合计：87067元
13、税金87067×5%＝4353.35元
中北大学广播站广告词（范文） 篇10
在这里我们用声音和文字打造一个属于你的舞台，展现你的青春，亮出你的风采。我相信在这里你一定能找到属于自己的天地。
在这里我们有丰富多彩的校园节目，周周不同周周精彩。
周一评论档 传播实事要点，关注新闻争议，尽揽全球资讯。周二音乐档 用歌声把你的耳朵叫醒，空山清泉，娓娓道来。
周三文学档 文海泛舟，带您品味笔尖中流淌的感动，文字中孕育的真情。周四体育档 有最精彩的体育赛事评论，绽放体育的无限魅力。
周五娱乐档 抢报最炫最酷最新娱乐音乐影视流行，精彩，时尚，温馨，点缀校园生活。
周六两档节目轮番播出，漫步校园让你与快乐同行，乐在其中，让你感受校园广播剧的魅力。
周日为您奉上全方位的英语听觉盛宴！还有晚上的夜话节目带你融入新的家庭，感悟心与心的交流，体验生活魅力、人生哲理。
从周一到周六点歌台同步上映，祝福天天天天送不停！