主题公园的营销策划方案

主题公园的营销策划方案（精选11篇）

主题公园的营销策划方案 篇1

一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功的完成主题乐园的营销策划方案，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？主题公园营销策划从以下九个方面完善主题乐园的营销策划方案。

营销策划方案策略一：营销策略规划的成功化策略

经过XX年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策略规划。

营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别--旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

营销策划方案策略二：广告宣传计划完善化策略

广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。

广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）广告宣传计划的调整依据。

值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如：我们策划了一个暑期学生优惠活动，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。

营销策划方案策略三：宣传促销资料全面化策略

为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的pop制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比如，在我们提供的导游图里，包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外，主题乐园本身的vi视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内，使游客处处能够感受到。

营销策划方案策略四：节庆促销活动丰富化策略

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用，因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看，门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。

做节庆促销活动策划时，我们要依据不同节日，策划特有的节庆游园活动。值得一提的是，圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。

营销策划方案策略五：淡季折价促销策略

休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引游客上门。

游客因门票折价吸引来到主题乐园，花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。

事实证明，淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

营销策划方案策略六：旅行社结合营销策略

主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路，成为旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客，且这些游客都有较强的消费力。因此，在营销推广上两者应相互结合，共同推进，以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。

营销策划方案策略七：营销业务开发策略

虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况，但也应该打开自己的营销渠道，做业务的营销及开发。

主题乐园是一个具有特色的旅游产品，它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合，使自己的营销业务更加广阔，营销渠道更为畅达。

例如：它可和铁路局、航空公司等做策略结盟，形成一个主题之旅；也可以和shoppingmall做组合营销，让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在shoppingmall广为传播；亦可和饮料公司结合，使自己产品的特色，通过饮料的营销渠道再次传播。

总之，主题乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发。一方面可以为公司塑造形象广告，另一方面也可以开发相关性衍生产品。

营销策划方案策略八：旅游卡和会员卡推广策略

目前，休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币，也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。

但是，需要强调的是，旅游优惠卡或会员卡的发行，必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则，会适得其反，破坏企业的形象。

营销策划方案策略九：与其他品牌商品联合营销策略

前面已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。

需要注意的是，这些结盟商品本身应具有正面的形象，且其形象与游乐园形象能够相得益彰，二者结合后能够起到相互提升和促进的作用，这样联合才会有意义。

以迪斯尼乐园为例，主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系，这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一种互惠互利、共同促进的营销模式。

主题公园的营销策划方案 篇2

主题公园随着和平稳定的国际环境和大众化的群体休闲娱乐旅游需求应运而生, 并迅速发展成规模, 主题公园经过短短几十年的快速发展, 目前已经成为旅游的新生力量, 世界范围内的主题公园蓬勃发展, 吸引着越来越多的游客, 创造出较高的经济效益。主题公园的魅力凸显。

在我国并不是一开始就有主题公园这个概念, 而是经历了“人造微缩景观”、“人造景观”、“人工景观’、“主题公园”等阶段。

关于主题公园的定义, 国内外有几十种说法, 但都离不开一个主题那就是为满足游客多样化的需要, 人为创建的景区。有资料表明, 我国有约70%的主题公园亏损, 仅有约10%的主题公园有一定的盈利性。主要原因是主题重复, 特色不鲜明, 缺乏创意;另外, 由于游客的个性化需求, 因此其对休闲娱乐的需求也不同, 导致重复建设的主题公园难以满足消费者个性化的需求;此外, 游客的文化水平、审美能力和消费能力等也都在逐步提高, 其对主题公园的特色要求和建设水平要求也越来越高;主题公园建设中要求融入本土文化、凸显特色。

鱼梁洲地处湖北省历史文化名城———襄阳市中心区域, 是由汉江、小清河、唐白河2000多年冲积形成的江心洲。四周分别与东津新城、襄城、樊城、襄州区隔江相望。鱼梁洲在襄阳市“一心四城”城市格局中位居中心。所辖堤岸总长23km, 四周水面达30多km2, 水质达国家二类水质标准。洲上既无村庄, 亦无工厂, 没有任何污染, 至今依然保持着天然的生态环境。鱼梁洲天然条件得天独厚, 开发利用极具潜质, 完全可以说是中国惟一, 世界罕见, 是上天赐予襄阳人民的无价之宝。

襄阳是历史文化名城、国家级优秀旅游城市, 但由于品牌过少不响亮, 景点太散太乱, 严重制约着襄阳旅游业的发展。襄阳的旅游业要获得更好发展, 就只能走产品升级转型道路。我们必须在现有资源基础上, 通过现代科技手段开发出更有发展空间的综合旅游产品。对襄阳而言, 襄阳就要立足襄阳文化, 整合汉水文化, 打造襄阳旅游品牌, 才能占领消费市场, 引领襄阳旅游跨越式转型, 实现旅游业的跨越式提升。因此, 通过对襄阳资源禀赋的高度提炼, “鱼梁洲汉水文化主题公园”的战略定位应运而生。

2 建设“鱼梁洲汉水文化主题公园”的必要性和可行性

2.1 必要性

2.1.1 保护生态环境的需要。

鱼梁洲和襄阳市地处汉水中游, 向上和向下辐射影响汉江流域的上游和下游, 对整个汉江流域的自然环境有十分重大的影响, 特别是水体环境, 稍不留意就会对汉江下游的水体造成污染。

作为汉江最大的江心岛, 鱼梁洲的生态环境和地理位置在整个汉江流域都具有典型的代表性, 非常有必要保护鱼梁洲的环境, 建设汉江生态文明。在鱼梁洲建设汉江文明主题公园, 可以对汉江水域进行规范化、制度化、有序化的管理, 结束以前无人管, 随意污染的状况。能够起到保护鱼梁洲、保护汉江自然环境, 起到建设生态文明的示范作用。

2.1.2 传承汉水文化的需要。

鱼梁洲流传着一个美丽的传说:相传炎帝神农有一位妹妹叫玉娘, 顺着汉水乘舟飘流而下, 来到鱼梁洲, 情不自禁地喜欢上这里, 于是住了下来。后来人们就称鱼梁洲为“玉娘洲”。直到1981年, 经地名标准化处理, 才定名为鱼梁洲。

鱼梁洲历史悠久, 文化底蕴深厚。汉末, 庞德公和司马徽都曾隐居鱼梁洲, 后来庞德公才转隐于鹿门山, 司马徽转隐于水镜庄。刘表曾在鱼梁洲建高台以养鹰, 名曰“呼鹰台”, 又曰“景升台”, 喂养猎鹰, 供其打猎、逍遥。许多著名诗人、文学家, 如张九龄、孟浩然、王维、王昌龄、皮日休等人, 足迹遍及鱼梁洲, 孟浩然诗云“鱼梁渡头争渡喧”、“水落鱼梁浅, 天寒梦泽深”。南宋末年, 南宋军民与蒙古大军曾在这片土地上厮杀。

虽然鱼梁洲汉水文化浓厚, 但一直没有得到充分的开发和利用。长期以来, 汉水文化在人们的心目中正在慢慢淡化, 而且也没有得到相关部门的重视。因此开发汉水文化主题公园, 从某种程度上来说是对汉水文化的一种挽救和保护。通过主题公园的建设, 把汉水文化凝结在旅游产品中展现出去, 这无疑是对汉水文化的一种传承和发扬。

2.1.3 打造襄阳旅游品牌的需要。

品牌营销, 在营销研究领域具有非常重要的地位。好的主题公园品牌营销通过整合各种资源, 塑造个性或独特的诉求点, 并通过各种媒介和渠道进行宣传和传播, 并不断开发新产品, 强化主题公园品牌形象和影响力, 这是主题公园良性发展的关键。襄阳旅游要上规模、上档次, 关键还是要发展提升现有的古隆中品牌, 培育创新更多的旅游品牌。所以建设鱼梁洲汉江文化主题公园, 可以推出继古隆中之后的又一品牌, 为襄阳旅游开辟新的发展方向、新的增长点, 促进襄阳旅游的跨越式发展。

2.2 可行性

2.2.1 资源优势。

襄阳地处汉水中游, 是长江流域惟一获批可开发利用的江河洲岛, 已具备开发利用的条件, 是承载汉水文化的最佳载体。而且鱼梁洲洲内绝大部分区域近乎白纸, 开发成本低、创造空间大, 一旦建设成功, 便是未来襄阳的核心磁场、巨幅画卷的点睛之笔。

2.2.2 区位优势。

从地理区位上看, 襄阳最大的区位优势是地处中国中部地区的南北之中, 是中部的脊梁和枢纽, 是南船北马之地, 是中国南北与东西文化廊道坐标系的圆心, 正所谓“天关地机”、“九州咽喉”。正是这种处天下之区位优势, 使襄阳成为中华水文明的圆心。是所谓“跨荆、豫之境, 远走江淮, 近控巴蜀, 号南北襟喉必争之地”。

而鱼梁洲是襄阳的中心、汉水的中游, 身处中国南北与东西文化廊道坐标系的圆心, 在这里建立“鱼梁洲汉水文化主题公园”, 自然可以在全国产生中心爆破、四面开花的强大示范效应和连锁带动效应。

2.2.3 交通优势。

襄阳自古为交通要塞, 素有“南船北马、七省通衢”之称。如今的襄阳更是交通优势突出, “一条汉江、两座机场、三条铁路、四条高速公路的四通八达格局”是襄阳水、陆、空立体交通的写照。

如此高速快捷的交通网络, 为“连接五湖四海、迎送八方来宾”提供了坚实强大的交通保障。

3 建设“鱼梁洲汉水文化主题公园”的策划方案

由于我们所建的主题公园的重要定位是汉水文化旅游综合体, 其集观光、休闲、游乐、度假、运动、会议、体验、居住等多种旅游功能在内的旅游休闲聚集区。针对鱼梁洲独特的资源和区位优势, 汉水文化主题公园的功能构架如下:

3.1 汉水文化广场—地理鱼梁洲历史鱼梁洲文化鱼梁洲

汉水文化广场是游客集散、休闲娱乐、观赏游憩及文化休闲的场所。功能与空间布局规划有五个功能区:广场核心区、华夏汉宫、汉水文化诗画墙、汉水文化休闲区、滨水景区。

(1) 广场核心区:修建汉江女神像, 汉水女神像是汉水文化主题公园的标志性建筑, 她要体现的是建设主题公园的主题———和谐。选址在整个景区的中间地段, 可以聚焦人们的视线, 给游客留下深刻的印象。

(2) 华夏汉宫:在襄阳鱼梁洲上建设一座反现代建筑, 能够帮助游客找回记忆。借现代科技手段与艺术全面呈现汉文化, 我们打造的汉宫所呈现的是包括汉朝、汉字、汉学、汉水文化、汉族等与汉有关的文化。建筑外观体现我们主题公园和谐的主题, 辐射出一种截然不同、能够包容一切、“和”为灵魂、顺其自然不寻常的强大汉江精神。

(3) 汉水文化诗画墙:主要展现汉江流域的名人典故、传奇故事, 以汉水女神的故事传说, 赋予汉江女性化的柔美贤淑的灵性。

(4) 汉水文化休闲区:设休憩亭台、阳光廊、儿童活动场等, 供游客观赏休息。做好休闲区的绿化工程, 植物配置采取多种形式, 高大乔木、低矮灌木、草地相得益彰, 意在创造出一种和谐、生态的休闲环境。

(5) 滨水景区:包括戏水园、喷水池等, 可以安排划船、游泳等体验性项目。

3.2 汉水文化创意产业园—创意鱼梁洲特色鱼梁洲人文鱼梁洲

充分开发自己的旅游产品与娱乐项目, 避免单调的盈利模式和旅游产品体验。第一是以汉水文化为底色和内涵, 打造一批具有强大市场空间的汉水文化旅游产品和支柱型产业, 如水岸会所等;第二是打造汉水流域不同门类传统汉水文化古玩、古文物市场, 使鱼梁洲成为汉水流域古玩和古文物的汇集流通地、鉴赏研究地和收藏交易地;第三是从满足人们的怀旧历史情怀、服务旅游业跨越发展的需要出发, 打造汉水流域传统手工艺制造产业, 建成汉水文化传统手工艺制造旅游产品市场。第四打造汉水文化创意区项目。主要项目包括时尚文化创意产业园、文化科技产业园、动漫影视产业园等, 使其成为区域性创意文化中心。

3.3 汉水文化生态馆—生态鱼梁洲绿色鱼梁洲和谐鱼梁洲

汉水文化主题公园建设的主题就是和谐, 生态馆展示的就是人与自然的和谐关系, 建成后的生态观将是集游乐、观赏、科研、教育多种功能一体的地方。

3.4 水上主题乐园—运动鱼梁洲休闲鱼梁洲高端鱼梁洲

以水景为特色, 以水上活动为内容, 依据鱼梁洲良好的地理优势, 可以依江建设一些参与性的水上游乐项目, 如赛艇、皮划艇、摩托艇、水上单车、急流勇进、泛舟、水上靶场、) 浴场、水上跳伞、水上蹦床、风帆船、竹排、橡皮舟及专为儿童和家庭设计的休闲游戏场所等。

修建几个旅游码头、若干人造景观、1~2km的沙滩浴场、水上运动中心竞技航道等, 为竞技队伍、观光游客提供水上竞技、游览等多种服务。

利用现代高科技, 打造一批具有技术含量, 能够全面展示和谐汉水文化的项目, 如建设奇幻水世界、祭水坛、现代水城、汉江夜游及现代水生态生活示范实验区等项目。

3.5汉水文化歌舞剧—风土鱼梁洲人文鱼梁洲享受鱼梁洲

鲜明的本土文化, 首先要定期更新游乐设施并增加新的游乐项目, 更为重要的是要增加与游客间的互动。因此要在园内注入更多的中国元素, 增加本土文化主题。可以本地文化为卖点并融入当地的民族风情, 打造一个具有中国特色、本土风情的主题公园。依水兴建襄阳大歌剧院, 歌剧院组织以汉水文化为主体、尤其具备襄阳及周边县市独有特色的大型主题室外表演, 既有地方传统民间文艺节目《十样锦》、《司老爷查街》、《襄阳白铜鞮》、谷城老街皮影、荆山阳锣鼓、襄阳火炮, 南漳《端公舞》、《沮水巫音》、《老河口丝弦》、《襄阳花鼓戏》等, 又有大型演艺类作品, 如汉水文化风情《踏歌襄阳》、原生态歌舞《鼓盆歌》、《荆山楚韵》等。表演形式灵活多变, 具有可参与性, 让游客在地方的风土人情中寻找汉文化的根源, 这种方式既生动又形象, 能勾起游客故地重游的兴趣。

参考文献

[1]朱运海.汉水女神民俗文化旅游开发研究[J].湖北文理学院学报, 2012, 29 (6) :79-83.

[2]杜汉华, 杜睿杰.汉水七夕文化考[J].襄樊职业技术学院学报, 2011﹙1﹚.

[3]罗彦, 彭华, 尚嫣然.主题公园开发策划探讨[J」.云南地理环境研究, 2004, 16 (4) :44-47.

[4]郭巍, 侯晓蕾.城市绿心若干特征探讨[J].中国园林, 2010, (10) :1-5.

主题餐厅的主题营销 篇3

现如今，餐饮业竞争日趋激烈。充分的竞争让市场越来越细分，随着物质的积累，消费者对文化的需求日益增加，个性、自由成了年轻一代的思想基础，由此产生了对不同文化内涵体验的消费需求，80后、动漫和电影爱好者等都拥有自己的消费文化圈。随着餐厅硬件功能服务的不断完善，软件功能的提升成为餐厅市场竞争的关键，一种注重“精神享受和感官体验”的新型餐厅——主题餐厅迅速兴起，并日渐风靡。

主题餐厅的主题营造

餐饮行业从以往以资本扩张、地产扩张及规模扩张等扩张模式来赢得竞争优势，进入到了文化扩张的时期。面对这一转变，经营者必须寻找到一个有特色的、具有新鲜感的餐厅文化主题。同时，要深挖文化主题根基，牢牢抓住客户，让“头回客”变成“回头客”。面对主题餐厅在经营过程中遭遇的困境，企业应从以下几个方面进行思考。

差异化的文化主题定位

主题餐厅的竞争实际上是一种文化差异化竞争，因此餐厅在主题选择上必须注重独特新颖，避免雷同，最好能综合性地体现文化，并能带给顾客独特的体验感受。凸显文化主题的关键在于如何充分调动各种要素来深化特色，营造出一种无所不在的特色氛围。然而，特色餐厅并非主题餐厅。对于特色餐厅而言，关键在于菜式上的突破；而对于主题餐厅而言，追求的则是菜式、环境、服务、文化等方面的整体创新。在当今中国，可供发掘的特色文化有很多，并且由于文化主题餐厅尚未充分发展，餐厅经营者文化选择余地很大。只要你选择的文化主题内涵丰富，具备综合展现的元素组合，并且在餐厅的各种氛围环境中有效体现，就会脱颖而出。为实现差异化这一目标，在市场细分时，经营者不要贪大求全，市场定位越大，越难以形成主题，就越难有稳定和固定的客源群体。

例如，具有区域特性的主题餐厅，在经营过程中，如何选择被当地顾客群接受的文化主题成为关键点。美国拉斯维加斯主题餐厅主题多种多样，各个餐厅的主题独特新颖，不管是纽约餐厅、巴黎餐厅、威尼斯餐厅，还是神剑餐厅、阿拉丁餐厅，都是以赌场为共性形成了规模效应，成为一个主题餐厅产业群，使得顾客体验更为丰富。而这是在美国，又是世界不同人群非常集中的拉斯维加斯，这种地域特征决定了该地区消费者对不同文化具有较强的包容性。餐饮具有比较强的地域性特征，而不同地域的消费者通常又具有鲜明的文化取向，这就决定了文化主题餐厅的主题选择是有限制的，我们在选择主题餐厅的文化内涵时，必须对市场有着独特的分析，才能带给消费者独特的体验，从而走出迷局。

硬件体验要全面

鲜明的主题是主题餐厅生存和发展的资本，并且一旦确定了某个主题，餐厅从硬件（建筑、设施设备等有形方面）到软件（氛围的营造、服务等无形方面）都将以这个主题为中心，围绕主题展开经营活动。主题餐厅的经营可分解为餐厅环境、实物产品与服务三个内涵，通过体验化设计赋予产品和服务一致的主题，带给顾客除功能之外的精神分享来完成。因此，主题概念、主题环境与氛围、主题设施与产品、主题活动与服务，则是主题餐厅的关键要素。

餐厅外观和环境应体现相应的主题内涵，在主要细节上见真功，各种餐具、装饰乃至卫生间等细节都要有主题元素的融入。例如以梅花为主题的房间，从家具到摆饰，甚至到熏香，都要有梅花的特色和展示，结合相应的服务和菜品，才能让消费者牢牢地记住，形成差异化的满足感，增强客户的黏性。同时，餐厅的布局决定了消费者的行动路线，合理的布局让消费者在整个过程中都能清晰地了解到餐厅的文化元素，并且没有唐突和陌生感。

例如，文化主题餐厅淮扬菜品鉴堂，以淮扬菜文化、淮安地域文化、名楼文化、名人文化为主题，设计了消费者的行走路线，并加以讲解，特别是在包厢中融入了菜品和演绎的综合体验，让消费者在整个用餐过程中，体验到了淮扬菜养生悦身的文化底蕴。而服务人员的服装也可作为营造主题氛围的道具，以淮绣为主题的旗袍塑造出了江南女子婀娜多姿的无限风情。从听觉角度出发，江南古筝的背景音乐也采用淮扬素材，给人以清新隽秀的听觉享受。同时，借助一些动态的行为来强化淮扬主题，如穿插一些紧扣主题的节目或表演，让消费者有着不同于其他菜系的文化体验，印象深刻。

注重主题营销，增强情感归属

选择主题餐厅实际上是对一种文化的认同，顾客寻求的是一种情感的共鸣，找到并维系与这部分特定群体的情感，是主题餐厅在玩‘噱头’之外更加要关注的。尽管主题餐厅吃的是一种情调，但不能满足味蕾的情调，也只能是“一次性”消费，毕竟，新鲜感总会过去。因此，主题餐厅的营销不能只是简单的会员模式的打折，更重要的是如何和目标消费群体形成就餐和生活的综合主题营销体验，不仅让消费有新鲜感，还要有归属感，让顾客培养一种消费习惯，这就给经营者提出了更高的要求。依托餐厅做活动，会给餐厅增色和加分。

北京有家电影主题餐厅，通过电影活动，来给餐厅增色和加分，从电影文化氛围的营造来体现主题特色。餐厅每周会举办一场导演的活动，主要是放映交流会，活动会在豆瓣猜火车电影小组定期发布。每次放映活动，影片导演都会到场阐述自己的创作意图及感受并与观众做全方位交流。到目前“猜火车”已经做过300多场影像活动，并且形成了一定影响，无论是拍电影的人，还是喜欢看电影的人都知道餐厅有个电影沙龙。另外，经营者每年夏天都会在餐厅外面的广场放露天电影，这一活动会从5月初一直持续到9月底，放的电影都是当年露天电影放过的老片子，像《人证》、《追捕》、《流浪者》等。放露天电影，主要还是有一种情结在里面，怀旧也好，共同的经历也罢，主要是想找回一份记忆和情感，更好地引起消费者的共鸣。

主题餐厅运营还需专业化

主题餐厅的出现给中国传统的餐饮行业带来了一股生机。它以主题方式营造出一种深层的文化经营理念，并因为其高利润率引发人们对主题餐饮的研究、思索和实践，从而形成一个发展提高的竞争态势。这对优化餐饮市场结构、促进餐饮业全面繁荣发展产生了一定的推动作用。

主题餐厅的特色还表现为“双高特色”。一方面表现为“高利润”，由于主题的差异性非常明显，餐厅可借助差异优势掌握定价的主动权。因为主题色彩越鲜明，就意味着这种产品满足某类顾客特殊偏好的效用就越强，顾客对这类产品就越忠诚，当产品的价格发生变化时，顾客的敏感度就低，就容易在市场上建立一个稳固的垄断地位，获得丰厚的利润。

另一方面表现为“高风险”。主题餐厅是建立在市场高度细分的基础上的，它的目标顾客是对该主题有特殊偏好的小众群体。为突出主题，餐厅往往需要在深度上做深层次开发和设计，形成一个完整的主题套餐。相对狭隘的顾客群体和氛围布置导致的直接后果就是一旦主题选择不当或经营不灵活，需要转型时，就必须从头再来。

由于餐饮产品具有非专利性的特点，一旦经过辛苦摸索的经营之道得到市场的认可，受高额利润的诱惑，竞争对手往往会蜂拥而至，造成主题的快速趋同而流于平庸。这些都使得主题餐厅带上了浓厚的风险色彩。因此，主题餐厅的运营就不能只是创业者个性化的体现，还需专业化的经营人才。

主题餐厅的成功与否取决于餐厅能否做足、做透主题文章，尤其要求服务人员掌握与主题相关的一切常识。因为从业人员本身素质和形象就是主题的象征，是主题文化重要的载体。特别是面对餐饮人才匮乏的现状，经营者如何找到合适的人员，并且通过培训和制度让其了解和理解主题文化和企业文化，形成发自内心的服务意识，快乐并持续地服务于餐厅，是经营者最需要关注的问题。

（编辑：绳 娜 snn0001@126.com）

组织年会的主题策划方案 篇4

二、年会地点

公司4楼食堂。

三、年会时间

会议安排时间：20XX年12月31日(周六)16：30分开始，会议拟用时间2个半小时(16：30――19：00);

就餐时间19：00――20：00

四、年会主持人及参会人员会议主持：房主任。

参会人员：公司全体人员(70人左右，不邀请员工家属)。

五、年会流程与安排

本次年会的流程安排分别包括以下六个部分：

六、员工大会议程安排

16：25全体参会员工提前到达食堂，等候大会开始。

16：30―16：45大会进行第一项。主持人宣布员工大会开始，并致《开幕辞》。

16：45大会进行第二项。各部门负责人分别作年终述职报告;

首先16：45―16：55请生产主管汪任胜做述职报告。(主持人领掌)

16：55―17：05请仓库主管吴晨阳做述职报告。(主持人领掌)

17：05―17：15请做主机仓库主管雷雅茜述职报告。(主持人领掌)

17：15―17：25请招商主管宾盼做述职报告。(主持人领掌)

17：25―17：35请人事经理洪文祥做述职报告。(主持人领掌)

17：35―17：45请采购经理XXX述职报告。

17：45―17：55请维护主管张海宾述职报告。(主持人领掌)

17：55―18：15大会进行第三项。总经理讲话。

18：15―18：25大会进行第四项主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。

18：25―18：35主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。

18：35―19：00大会进行第五项，抽奖及颁奖。由现场随机人员5名(员工)抽取10名幸运奖(一人抽2张);三等奖由(人事、仓库、生产、招商、维护)抽取5名二等奖(一人抽一张);二等奖由房火明抽取(一人抽两张);一等奖由总经理抽取。抽奖结束后，统一发奖，奖品由总经理亲自发放，洪文祥协助。

19：00――20：00大会第六项，就餐。

备注：员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

有关梦想的主题班会策划方案 篇5

（班会名称：美食每刻）

一、活动目的：

1.使同学们能更加认识闽南的美食。

2.使同学们明白，闽南的美食也是有故事的。

3.让同学们品尝家乡的美味食品，不忘家乡好。

二、活动准备：

1、征求同学们的意见及建议，结合班级学生中存在的实际问题，初步确定班会主题。

2、召开班团干部会议，正式确定班会主题，并正式制定班会活动方案。

3、进一步的确定核实活动方案的可实施行、可操作性，把不合理的地方适当的作修改，并确定活动时间、地点及活动前的一切准备工作。

三、活动过程：

开场白：同学们，在本次班会开始之前，我先问你们一个问题，你们是什么？恩，对，是人。那人最重要的是什么呢？我们人啊，生活中最重要的就是衣、食、住、行。而其中最最重要的就是吃，俗话说：“人是铁，饭是钢。”没有饭，我们就活不下去，吃饭是我们生活中不可缺少的一部分。接下来，让我们一起进入今天的主题班会——美食每刻。

PART

1、了解美食 同学们！我们先一起来解读一下美食这个词语的含义，美是什么意思？恩，对，就是好的，漂亮的。那食又是什么意思呢，对，就是食物。那两个字拼在一起，意思就是好的食物。美食啊，可不只是可以填饱肚子的普通食物，而是美观、味道、香味这几个方面统一的食物。下面就让我们班的吴其睿同学带领我们一起来了解美食以及美食节的由来。掌声欢迎！（吴其睿同学念材料：美食，顾名思义就是美味的食物，贵的有山珍海味，便宜的有街边小吃。但是不是所有人对美食的标准都是一样的，就像我，我有时喜欢吃西方的汉堡包，有时又喜欢吃清淡的闽南小吃，而有的人就不喜欢像我这样吃。其实美食是不分贵贱的，只要是自己喜欢的，就可以称之为美食。吃前有期待、吃后有回味的东西。美食已不仅仅是简单的味觉感受，更是一种精神享受。而美食节就是为了促进食品文化交流而创办的。中华特色小吃网旗下的中华美食团，是国内顶级美食参展商汇聚的团体，具有较高的美誉度。如此，美食节不但体现到了丰富人民的文化生活，活跃了地方经济，更弘扬了中华美食文化，带动了一个城市的发展。最后，我总结一下，不管怎样：我们都要吃自己喜欢的，让别人说去吧！谢谢大家。）让我们再次用掌声感谢吴其睿同学给我们带来的精彩的讲话。美食啊，就像吴其睿同学说的，可以是山珍海味，也可以是街边小吃。那我们就再来一起彻底地了解一下小吃吧！

PART

2、介绍小吃 小吃是中国饮食不可缺少的一部分，并成为中国饮食生活的主要内容之一。小吃的由来，源远流长。早在南北朝的梁朝，在1500年前，中国人的饮食生活中已存在常馔和小食之分了，常馔呢，就是我们平常生活中的一日三餐：早餐、午饭、晚餐。清朝人袁枚在《随园食单》的“点心单”一项中说：“梁昭明太子以点心为小食，（唐）郑嫂劝叔且点心，由来旧矣。作点心单。”宋人吴曾的《能改斋漫录》一书的“点心”项中亦云：“世俗例以早晨小食为点心，自唐时已有此语。”从上可见古代的点心和小食是同义词。即便在今天，一般人也认为点心即是小吃，仅管点心和小吃还有细微的差别。小吃有其自身的形成和发展过程。到了唐代特别是唐的后期，粉食已十分普及，点心也流行起来。长安城中经营饼的店铺鳞次栉比，店中出售炸面圈一样的油炸环饼和油饼，生意极为兴隆。可见小吃在1500年前就成为人们生活中必不可少的一部分。我们现在身处福建省，福建省简称闽，分闽东，闽西，闽南，闽北。其中，我们现在所居的厦门市和漳州市，泉州市属于闽南，同讲一种语言，即闽南话。闽南人历来讲究饮食，形成“鲜、香、淡”的独特风味，在色香味上独树一帜。如今，闽南各地大街小巷，云集着各种各样小吃，吸引大量海外侨胞、台胞及游人前往品尝。闽南风味小吃蕴含着丰富的历史文化内涵，流传着许多“食”文化的故事。小吃注重口味、营养、多样，一般喜酸甜不喜辛辣，喜清淡不喜油腻。小吃品种繁多，式样翻新，造型美观，且用料考究。接下来，我们就一起来认识一下有哪些小吃，闽南的小吃有土笋冻、沙茶面啊、五香条啊等等还有很多很多。今天我就带了其中的两种小东西来给大家品尝一下，现在我们先来品尝第一种：花生糖，一人一块，不要抢哦！保持纪律。花生糖呢，最著名的品牌就是杜寻，现在请大家细细品尝。说说感受。第二种：生仁，就是花生外面包了一层白糖粉。

PART

3、美食小游戏：

现在我们了解完了美食，也吃了我们闽南的两种小零食，接下来就进入我们的美食游戏环节。这个游戏的规则是，一共要有3人参与这个游戏，两个人蒙上眼罩，其中一个当指挥，蒙眼罩的其中一个人要站好，另一个人要转三圈，然后走把勺子里面的东西喂给另一个人。现在，大家了解规则了吗。好，那我们就开始玩。记住哦，要保持纪律。我们就玩两轮。

结束语：

主题公园国庆活动策划方案 篇6

十一国庆，是中华人民共和国成立纪念日，也是金秋丰收时节，我景区在此节日举行庆祝国庆的系列民族活动，56个民族共同庆祝丰收、庆祝祖国生日，并在将来形成“民族狂欢节”的国庆节庆品牌。活动名称：民族狂欢节

活动主题：丝路新疆歌舞秀生态河池文化周

全新推出：澜沧江密境漂流湿地乐园亲子游版纳雨林孔雀谷

活动时间：2010年10月1日-7日共7天（夜场为10月1日—5日）活动内容： ★主场表演

1）各民族风情歌舞：将新疆、河池两地的风情歌舞与我司各民族节目融合，形成一台各民族共庆丰收的狂欢盛会，表现各民族在丰收季节的喜庆，不同民族以各自的习俗共同品尝新收成、庆祝丰收。

时间：开幕式10月1日11：30。日场14：30，夜场20：45 地点：百艺广场

2）新疆、河池两地歌舞专场表演

时间：11：30，18：00（每天两个地区各自单独演一场，根据具体协商调度）地点：百艺广场 ★新疆文化展示

1、风情展示项目： 时间：全天候

地点：维寨、清真寺、葡萄架

内容：非遗曲目表演展示，如维吾尔族木卡姆、柯尔克孜族“玛纳斯”、回族“花儿”，以及各种民族特色乐器演奏；民间绝技绝艺秀；巴扎街市。

2、游客参与互动项目： 时间：全天候 地点：维寨

内容：举行“西部歌王”赛歌会，邀请游客参加；模仿达瓦孜平衡游戏；西域塞外风情体验场景。

（活动内容参照最终协议）★河池风情展演

1、广西河池生态旅游展示 时间：全天候

地点：四合院（根据具体情况，延伸至四合院前印象中国街区域）

内容：1）生态养生旅游精品展：生态旅游摄影作品展览；各色养生保健品展销；养生专家讲座。

2）少数民族风情展：河池地区的毛南族、仫佬族、白裤瑶族、壮族等少数民族风情展示，演员展演风情节目、组织游客参与民族特色互动活动。

2、刘三姐山歌会 时间：15：30 地点：壮寨 内容：在壮寨增加刘三姐短片的播放，邀请两到三位山歌艺人在壮寨进行山歌表演，举行“抛绣球”互动环节（建议在二楼阳台与游客对歌，向能够对上歌的游客抛赠绣球）。（活动内容参照最终协议）★村寨活动： 时间：全天候 地点：各村寨

内容：各村寨配合狂欢节活动，体现丰收季节的狂欢，展演民族丰收节日、并按相应节日进行环境布置，增加与游客互动的项目。如：苗族新禾节；哈尼族吃新米；白族“茵果顶”；侗族吃新节；景颇族吃新谷；佤族、彝族、瑶族、水族尝新节；藏族预祝丰收的望果节；黎族庆丰收“打柴舞”（竹竿舞）等。

★9月28日新疆风情周新闻发布会、10月1日整体活动开幕式方案另行上报； ★澜沧江密境漂流、湿地乐园亲子游活动根据具体开放情况进行。活动时间表 活动内容

时间

地点

日场

新疆或河池专场表演

11：30

百艺广场

国庆主场表演

14：30 百艺广场

刘三姐山歌会

15：30 壮寨

新疆风情展示

全天候

维寨

河池生态旅游展示

全天候

四合院

夜场（10月1日至5日）

新疆或河池风情表演

18：00 百艺广场

国庆主场表演

20：45 百艺广场

三大演出

大型马战实景表演 《金戈王朝》

14：00 16：10 马战场

民族服饰舞蹈诗 《东方霓裳》

17：00

印象中国剧场

大型华夏综艺史诗 《龙凤舞中华》

19：30

凤凰广场

所有活动时间以村寨部、表演部方案为准

因日场主场表演需调用村寨演员，建议水上巡游暂停。环境布置

（一）景区整体环境布置： 停车场竹楼：悬挂艾得莱斯。

八大牌：更换广告牌，其中一部分为广西主题，一部分为新疆主题。大、小水车：更换广告牌，内容民族狂欢节主题。外广场：摆放大型阿凡提、大果篮及寿星（生态主题）、铜鼓雕塑。

民闸踏步：民闸踏步上空悬挂艾得莱斯，并在其中以瓜果进行点缀。两侧放置铜鼓，并以河池生态特色装饰。

（二）新疆展示区环境布置： 为了突出新疆主题区的概念，集中体现西域风情，渲染节日气氛，加之对天气等因素的考虑，采用整体造型包装的方法：将维寨、清真寺、百艺广场连接为一个有机整体。

百艺广场与维寨一带，为风情周期间主要活动的集中地区，应用阿凡提、艾得莱斯、瓜果、清真风格的弧形尖顶门窗等相对统一的元素进行布置，形成明显的区域感，以达到良好的活动效果。

（三）河池展示区环境布置：

1、四合院： 放置“河池生态旅游周”指示牌，入口处以铜鼓、及河池生态特色装饰，引导游客入内参观；院内展区根据具体展示内容进行生态及民族特色装饰。

2、壮寨： 放置“刘三姐山歌会”活动时间告示；用壮族绣球等民俗标志物装饰起来。做适当民族装饰，烘托气氛。加长现有刘三姐影视作品的播放时间。小水池恢复原有的抛绣球游戏装置。部门分工

总办：开幕式、新闻发布会等活动总协调；负责活动内部信息宣传，部分外部网络发布。负责对方领导和工作人员的行程安排。安排临时办公室。

市场部：负责整体活动方案及相关营销政策的报批，负责活动的宣传、促销、平面和环境设计、标牌制作、视频编辑。上报新闻发布会和开幕式方案。财务部：负责做好活动期间相关票务的安排。

人力资源部：负责整体活动实施的督导。办理新疆、河池人员工卡。

表演部：负责主场歌舞、夜场歌舞节目编排及表演计划上报。根据活动主题对表演场地和活动场地进行布置。活动音乐编辑。

村寨部：根据活动内容对表演场地和活动场地进行布置，负责广西河池民俗风情展示、刘三姐山歌会、新疆风情展示项目及游客参与互动项目的相关事项。上报村寨表演计划。负责对方演员的食宿接待。

总务部：负责物品采购，对方演员食宿安排。

营运保障部：负责根据设计方案布置环境，上报涉及环境布置约两万元材料的采购计划；负责景区广播、背景音乐的播放、灯光、音响配合等相关事宜。

重大主题报道的策划 篇7

把党和政府要说的与群众要看的统一起来, 增强重大主题报道的针对性和实效性。不断发现和挖掘新鲜、重大并具有前瞻性的题材, 为社会提供最具权威性和指导性的新闻信息。做背景报道、关联报道、组合报道时, 不仅要播报新闻, 还要解读新闻, 把新闻策划落实在细微之处, 处处体现新闻节目的个性特征。 (1) 围绕中心, 紧密配合。做好党和国家方针的宣传者, 政策的阐释者, 成为沟通政府、联系群众、传递民声的桥梁与纽带。 (2) 主题宏大, 立意高远。主题不可局限于现实, 而是要纵贯历史, 面向未来, 立意有高度、有深度。 (3) 关注时代, 关注民生。

二、应用差异化策略, 实现个性化报道

差异化策略是指以“我的方式”, 在横向上与其他媒体区分, 纵向上不断突破和向前发展。围绕党和政府重大决策的精神及内涵, 可以从三方面策划: (1) 相关的新闻事件。即由一个新闻事件联想到与之相似、相关或相对的其他新闻事件, 突破时间、地域、国界的局限, 寻求跨时空、跨地域、跨国界的境界。 (2) 深度分析。即依托一个新闻事件策划一系列层层深入的解释性报道, 最终挖掘出新闻事件的终极意义。 (3) 创新新闻报道形式。可以集纳演播室新闻、现场报道、新闻背景、专家评述、记者现场报道、新闻评论等体裁, 以实现全方位、多角度、立体化的报道。

三、不断反馈策划效果, 及时调整报道策略

依据新闻资源不断发展变化的最新信息, 对原策划的主题、内容、形式、进度、规模和强度, 进行更加符合客观实际的适时适度的调整、修正, 使新闻策划与报道对象、采访环境的客观实际相吻合。为此, 新闻记者要置身新闻现场, 直接接触采访对象和报道对象, 发现细节材料, 融化抽象材料, 获取生动材料, 得到直接材料, 并将这些“一线信息”尽最大可能在第一时间迅速反馈给编辑部, 以便编辑部依据这些信息对整个报道的主题及时做出科学合理、实事求是的调整。

四、注重人文精神, 使重大主题报道鲜活起来

健康生活方式:营销的永恒主题 篇8

《让子弹飞》的走红不仅让片中的台词成为流行语，为观众自娱自乐提供了有趣的素材，电影中一个情节是否涉嫌“血腥”也引发观众的热议。客观地说，本片的情节与其他许多知名或不知名的电影相比，皆称不上“血腥”，然而，如今的观众却会为此而感到忧虑，这也揭示了消费者需求的一种转向，消费者需要的不再是一个产品、一项服务或一个品牌的品质和形象，而是更深刻、更完整、更全面的健康生活方式需求，这应该引起营销者的深思。

重拾被遗忘的精神健康需求

社会学家认为，人一生都是基于双方的资本在彼此交往，这里的资本除了通常的经济资本，还包括容易被普通人忽视但却是社会学家热烈讨论的社会资本和文化资本。在日常生活中，两个资本总量相差比较大的人进行沟通时，无论资本的结构如何，资本雄厚的一方可能会训斥资本太少的另一方：“你有什么资格跟我说话。”可见，拥有雄厚的资本在社会交往过程中会更加有利。因此，在解决温饱后，消费者购买和使用产品和品牌的基本动机就是为获取更多的社会资本和文化资本。社会资本往往是指社会关系、社会网络的数量和质量，而文化资本除受教育水平外，还包括消费者的文化品位。理论上说，社会资本和文化资本都可以转化为经济资本，经济资本也可以迅速转化为社会资本和文化资本，但其中的文化品位却很难在短时间内获取。

在现实生活中能够看到的是，一方面，企业经营管理者和消费者个人都热衷于关系活动，例如，频繁出入饭局就是人们常见的获取社会资本的“工作”；另一方面，文化资本丰富的消费者需要通过产品和品牌来获取与之品位相一致的符号。社会资本理论为解释消费者行为提供了一种新的视角，然而，对于那些三种资本都十分丰富的消费者，他们的消费行为又会显现什么样的特征呢？由于经济资本十分充足，富豪可以自由行走于社会各界，所获取的社会资本当然不会少，然而，文化资本的获取却存在难以逾越的障碍，因此，在各色培训和讲座现场，在各类文化活动现场都容易见到他们的身影。此时，能够吸引他们目光的产品和品牌也所剩无几，因为全世界的奢侈品很少有不收入其囊中的，此时，只有一类需求是这些人无法掌控的，那就是能够解密其前世今生，能为指引健康长寿方向和路径的所谓灵性建议。近年来，大量的“养生大师”、“灵性导师”受到热捧，讲授养生之道、身心和谐的各类书籍热销就是佐证之一。

灵性建议的市场需求日益看涨是消费者追求精神健康的必然结果，虽然富豪们的生活轨迹还不具有代表性，但却也是普通消费者向往的。虽然不同时代的产品和服务的具体特征各不相同，但是，消费者需求无形轨迹却如同一辙，本以为可以投入已有的经济资本换取更丰富的社会资本和文化资本，从而赚取更充足的经济资本后让自己身心自由，而实际的结果可能是忙碌的一生换来的是身心疲惫，甚至是留下壮士未酬身先死的遗憾，这从根本上违背了追求健康生活的目标。可见，就消费者需求而言，精神健康需求是被遗忘的终极需要，精神不健康，再多的经济资本、社会资本、文化资本也无法带来健康的生活。消费者开始反省自己：这个纷繁的世界怎么了？自己的一生究竟需要什么？这些看似哲学意味深厚的问题，其实透露出消费者的终极需求——精神健康。

健康生活方式日益升温

消费生活方式是指人们在消费方面所花费时间和金钱的方式，健康生活方式就是消费者在健康方面花费时间和金钱的方式。web2.0时代正在彻底改变消费者的生活方式，健康生活方式似乎是伴随着互联网技术的不断进步而日益升温。

倾听顾客心声来维系顾客的长期关系，大家都耳熟能详，但是大多数企业听取的是来自顾客投诉时候的声音。随着网络时代的到来，信息传播即时便捷，消费者自我表达愿望在各种网络渠道上得到了极大的满足，网络给予他们更大的话语权来表达需求和评价。自2009年以来，微博迅猛发展，受到了来自无论草根还是名流们的追捧。除本身的新闻价值之外，微博的营销价值也开始受到企业的重视和关注。据调查，微博鼻祖的twitter在2010年已获70多家世界百强企业的青睐，而作为中国知名度最高的新浪微博也有500多家企业入主。不少通过微博营销以提高知名度和品牌认可度的成功案例见诸报刊，如凡客诚品官方微博中会定时发布一些赠送活动、抢购活动和名人互动等，大大地提高了这个快速成长的线上服装品牌的影响力。

营销大师科特勒认为，信息时代的交换过程日益趋向于消费者发起和消费者控制，消费者定义自己需要哪些信息，对哪些市场供应品感兴趣，以及愿意支付的价格是多少。半年前，“凡客体”的一时火暴，这种病毒式营销为广大营销人员所津津乐道。但连凡客诚品CEO陈年对这一广告文案的发展局势都表示意外。凡客的无心插柳引发全民调侃凡客活动，也正反映了现而今消费者追求表达自我和自由的愿望。“凡客体”正是提供了人们展示创意的机会，并直接通过广大网民打了一场漂亮的品牌传播战。在信息网络中，企业激发人们的新想法，通过网络蜂窝式的传播可以大大地节省企业的营销投入，并可以借此进行良性的市场导向和企业价值传播。

凡客是通过网络的一呼百应来推广品牌，而另外一家企业，豆瓣则直接通过给予用户自由创造平台而传递企业价值。豆瓣从2005年开始试运行至今，用户数已达数千万。豆瓣网用户可以自由发表书评、影评和乐评等，而且所有内容的分类、筛选、排序均由用户决定。正如豆瓣网“自我说明”中道明，豆瓣没有编辑写手，没有特约文章，没有六百行的首页和跳动的最新专题。豆瓣的藏书甚至没有强加给你的标准分类。没有刻意地制造排行榜，但豆瓣网上的评论却获得了用户高度的信任。豆瓣小组采用随机小组名，给予用户公平的宣传，同时小组自发地创设和加入，真正赋予用户自行传播价值的权力。豆瓣相对于其他SNS网站如人人网、开心网，尚属于小众市场，但从第五次中国互联网络品牌认知、消费行为及满意度调查报告可知，豆瓣的保持指数和推荐指数均名列前茅。由此可知，豆瓣用户大部分均会向身边的人推荐豆瓣网站。在web2.0环境下，企业重视用户个性创新，并给予尊重和支持，相应地，用户将会积极响应，热情参与其价值的传播。

传统文化为健康营销提供理论基石

随着全球生态危机的日益加剧，“低碳消费”、“健康生活方式”等一系列新概念应运而生。健康生活方式是一种维持人与自然界之间和谐相处的生活方式。2009年4月，在上海举办了首届国际健康生活方式博览会，表明倡导健康可持续生活方式已上升到政府决策层面。目前，美国、日本和欧洲等发达国家或地区的消费者选择健康生活方式的人口比例很高。中华民族历来有重视养生和健康生活方式的传统，然而，受经济全球化的影响，人们渐渐疏离健康的生活方式，正向精神健康需求迈进。

健康生活方式是一种文化現象，要满足中国消费者的健康生活方式需求，儒、释、道三家为代表的中国传统文化价值观提供了许多有效的营销思想和观念。中国传统文化不乏对健康生活方式的论述，距今已有2000多年历史的《黄帝内经》，被誉为祖国医学第一部理论经典，长期以来指导着养生保健、防病治病的理论和实践，其核心思想就是防患于未然，“治未病”是医术的最高境界。道家思想更是直接倡导“天人合一”、“返璞归真”的健康养生之道；儒家经典之一的《弟子规》则系统地规范了个人、家庭、社会和国家的伦理和秩序，从而达到完备个人修养和保持身心健康的境界；佛家则是从因果轮回的角度，主张“不杀一切众生”、“回归本性”的和谐理念，倡导吃素等具体的行为准则。重要的是，强调人与自然和谐发展，已被写入党章，成为党的指导思想之一，也是科学发展观的重要内容。可见，在我国倡导和实践健康生活方式有丰富的哲学和理论基础，也有积极的政策支持。

从营销的角度看，物质需求的满足已不再是难题，相关的营销理论和概念已汗牛充栋，例如，顾客价值、價值链、关系管理、品牌定位、品牌资产等，但如何满足消费者的精神健康需求则不是从传统文化经典文献中摘录几个句子那么简单，它需要全面系统地了解这些经典所倡导的核心价值观。营销者在创造顾客价值过程中，需要系统了解这些传统文化的精华，从而运用于产品和品牌营销规划。例如，餐饮、服饰、医药保健、文化创意、体育休闲、旅游目的地、地方特色品牌等的营销都可广泛应用这些传统文化价值观。

根据品牌资产理论，电影植入广告或电视剧植入广告是一种成熟的沟通策略。成功的植入广告策略表明，电影或电视植入广告通过与剧情中融入的生活方式相结合而影响消费者心智，其作用不言而喻，是树立消费者对品牌的认知度和美誉度的重要途径。许多公司还专门为宣传自己的品牌制作了具有生活气息的品牌电影，其中不乏著名导演的作品。在一些外国优秀的影视作品中，许多电影或电视剧都有植入广告，观众却不觉得过分，原因就是它们植入的不是广告，而是一种不同文化下的消费者都认可的健康生活方式。例如，通过影视作品中的故事情节，教育消费者如何使用自救和逃生工具、如何缓解工作和生活压力、如何弘扬本国或本民族的生活方式、如何分享传统文化美食等。

韩剧的许多作品中都可以明显看到宣扬韩国消费者健康生活方式的情节，例如，对韩国料理和饮食文化的大力宣传、对韩国传统医药的系统讲解、对韩式婚礼仪式的细致描述、对韩国著名旅游景点的介绍、对韩国传统服饰的全面展示等，但是这些内容并不会引起消费者的反感。只有那些脱离健康生活方式的植入广告，会让消费者产生“被广告”的印象。生活方式体现的是一个民族的个性，而影视作品作为理想的载体可以承载健康的生活方式，其中必然会融入与一个民族精神相一致的产品和品牌，这种与健康生活方式相融合的植入广告是追求精神健康的消费者乐于接受的。影视作品的制片人、导演等人物，作为民族文化的“守门员”也应肩负起应有的使命，让本民族的消费者热爱自己的文化；同时，向其他国家的消费者介绍自己国家和民族的文化，这也是树立国家品牌形象的重要一环。

[本文受2010年教育部社科规划课题（课题编号：10YJA630186）资助]

（作者来自广东外语外贸大学管理学院）

（编辑：周春燕zhoucy@vip.sina.com）

《爱的邂逅》主题婚礼策划方案 篇9

列车员音效（女声）：各位旅客，列车正在停靠婚礼站。本次列车是由相遇出发驶向永远的幸福号专列。列车就迎来一对特别的旅客，新娘小丽，新郎小瑞，让我们以热烈的掌声欢迎她们登上幸福之列，开始甜蜜之旅。

（背景音乐：《the perfect moment》，追光灯照着新郎新娘走向婚礼殿堂）

重温恋爱历程

主持人：我是本次专列的列车长，新娘小丽，新娘小瑞，欢迎你们！

主持人：在一对新人即将踏上幸福专列，开始婚姻之旅的美好时刻，让我们穿越时空隧道，和她们一起重温那段铺满玫瑰花的浪漫旅途。

（列车出发音效）

以下为新娘新娘讲述自己爱情故事的录音：

新郎：那是2007年５月１日，从上海到武汉去看望几位好朋友。

新娘：我呢，我踏上了从上海回家的旅途。

新郎：我看见她的时候，她正在把背包放在行李架上。

新娘：我可没注意有人对我虎视耽耽，呵呵。

新郎：当我看见她的背影时，突然有了一种异样的感觉。

新娘：你该不会从那会儿就喜欢上我了吧？

新郎：你怎么知道的。。

新娘：第二天早上，我正坐在小桌旁看报纸。

主持人：还记不记得看的是什么报？

新郎：是环球时报。

新娘：他从对面朝我走过来。

新郎：小姐，能把报纸借我看会儿吗？

主持人：爱就从那一刻开始萌芽，从那一刻开始上路。。

（音乐：《知道不知道》）

主持人：经过了一个星期的热线联系

（电话蜂鸣。）

新郎：小丽你好，我是小瑞。

新娘：你好。

新郎：我已经回上海了，你呢？

新娘：我昨天刚回来。

新郎：咱俩见个面吧？

新娘：干嘛去呢？

新郎：陪我买个高压锅吧？

主持人：从此，爱情就像高压锅里煲的汤，逐渐升温，逐渐沸腾，终于到了要揭开盖子的时候。

新郎：小丽，真想和你就这样一路走下去。

新娘：我也是。

（音乐《一路上有你》）

主持人：真想和你一路同行，多么浪漫的约定呀。我想问一下新郎，你是在什么时候说出这句话的？

新郎：2007年的七夕。

主持人：哦，中国的情人节。

主持人：新娘，当你听到新郎说出这句话时，你的内心是怎样想的？

新娘：很幸福很激动，他终于说出来了，呵呵。

主持人：昨天的少年郎，如今已长成了大人样；往日的小姑娘，就要成为漂亮的俏新娘。为了你们的成长，父母曾经付出了千辛万苦。我想此时此刻，你们的心中一定充满了对她们的千恩万谢。下面，请新郎新娘的父母上台，接受新人献花。

（音乐：《谁怜父母心》

主持人：儿女们即将踏上新的人生旅途，开始自己的人生道路，我想父母亲对她们有千言万语千叮万嘱想要对孩子们说。

主持人：下面请新郎的父亲 先生致辞。

主持人：下面请新娘的父亲 先生致辞。

主持人：请爸爸妈妈入座。

带着爱情启程

主持人：礼仪小姐已经把醇香的美酒端上来，请新郎新娘站好位置，摆好姿势。喝下这杯幸福酒，你我牵手到白头；喝下这杯爱情酒，你我天长又地久。喝下这杯交杯酒，爱情道路一起走！

主持人：婚姻是相守，婚姻是誓言。在你们即将踏上幸福专列，向永远进发的时候，列车长还有两个重要的问题要问你们。

主持人：新郎，在人生的道路上，你将永远呵护新娘小丽小姐，爱她，敬她，珍惜她，直到永远。你愿意吗？

新郎：我愿意。

主持人：新郎，在婚姻的旅途中，你将和你身边的新郎小瑞先生牵手今生，风雨同行，一生相伴。你愿意吗？

新娘：我愿意。

主持人：新郎新娘，现在就请你们面对面，心贴心，一吻定情，相约今生！各位亲友，各位来宾，让我们的祝福陪伴着她们幸福旅程，祝她们相伴永远，幸福到老！

《华丽的旅行》主题婚礼策划方案 篇10

叙述方式-----倒叙开场解说行进

会场音响要求： 2X2专业配置舒尔SM135无线话筒两支

金三角有线话筒一支

配置要求： 全香槟色（偏白）鲜花路引16个40X2T台40米

正中花门一个特大烛台一个巨型香槟塔 一个

方厅（全封闭+卷帘）追光（12001500）

舞台背景一副舞台双拉幕布一副

白毯鲜花铺底四投影双手提电脑

DVD播放机一个伴娘服4套烛杯60个蜡烛60个摇臂---8米单机--标清干冰机两台

灯带两条（T台两边 烛火点燃 灯带全亮）

宣誓台誓词摇头灯 抽奖箱抽奖单

……………………

人员要求： 司仪一名负责全场流程

DJ两名负责音乐和视频的搭配

场务6名1 拉舞台幕布追光1追新娘追光2追新郎拉卷帘（操作干冰）

督导2名：1 接递话筒捧花点火棒工作人员的协调和环节准备工作的落实

软件配置：A 音乐两套第一场一套总计约18首

第二场一套总计约10首

BMV四段迎宾2段迎宾篇-----小时候照片 全家人照片 婚纱照片预热篇----字幕提示

C开场主题视频一段-----诉说式的讲述 相遇 和婚礼上的愿望换装中场一段祝福篇---同事 朋友感恩篇----家人的讲新人小时候的故事D主题背景视频素材两套1红色梦幻视频素材蓝色梦幻视频素材背景

环节解析以及部分引导语 ：

第一场-----暖场前场提示全场灯灭

屏幕上一行字---人生~是一场华丽的旅行

音乐渐起：

主持人画外音：每个人从一出生 就要购买一张叫做青春的车票搭乘一辆叫做时光的列车开始一场华丽的旅行前往一个叫做幸福的终点站在旅途中 总会遇到一个值得自己守护一生的人于是在人生的道路上 不再孤单两个人开始相互依偎着用誓言验证对未来美好时光的猜想~-----音乐切换 ：而在喧嚣城市里（追光开 男女替身戴面具各自从舞台和帷幔中出现），我们永远都是那么的步履匆匆。在和某一个人擦肩而过的瞬间，我们或许曾经停下脚步对视，曾经试探着取下他脸上的那层面具，往往因为在相遇的那一瞬间，我们无法确定对面的这个人面具下的表情是我们想要的；所以最终大都放弃了。

新人替身从两边上场，向中间走…………相遇后，站立，尝试取下对方的面具，最终放弃！女替身走进帷幔。男替身走进舞台幕布……-----主题视频开始播放！新郎候场。-----视频播放完毕………… 主持人旁白：正是在这样快节奏的生活中，正是这样的匆匆，才使他们有更多的擦肩和相遇。所以说他们今天的相遇，应该是开在人生风景里最美的花朵。（大幕徐徐拉开，新郎礼服出现在台上，戴面具，手拿捧花！缓缓走向方厅。）朋友们，让我们掌声请出新郎 张梦先生！5-----走到花门前！停住。伴奏停！全场静！主持人继续旁白：

是一道炫目的光华将新娘美丽的身影呈现在了大家的面前，她终于出现了……（音乐--哼唱 卡奈儿弱起！）追光起---新娘剪影！渐渐出现！慢慢的走到花门前。

司仪旁白：相遇的感觉，是一种美丽的意境，让人陶醉。如一缕月光，永远地把心照耀。在那些无数个孤独寂寞的夜晚，对对方的思恋始终是一个精灵，住在彼此的心海。两个人都知道此时此刻的他，曾经为自己在远方眺望，痴痴地等待。他们知道。今天！他们会在一条铺满了鲜花的路上，在这个月华如水的夜晚，在一个万众瞩目场景里，在祝福和掌声中---重逢！

音乐切换，督导领掌！两人面对面，各自取下面具。丢掉！新郎单膝着地送上捧花………………

结过捧花，两人拥抱！

（督导领掌，此段司仪无旁白全音乐 玩意境）-----两人慢慢分开，面对舞台。

司仪旁白：在向幸福迈步之前，他们静静的等待着，等待着现场再一次的掌声！

音乐起。开始慢慢进场…………………………

司仪要掌声的词：在前往婚姻殿堂的路上，有鲜花铺路，有祝福相随，有掌声相伴！------誓约仪式相互读誓词读完后 各自以丈夫和妻子的名义为对方佩……交换戒指…… 拥吻！

9------到香槟 …………交杯酒仪式

11-----点烛台。母亲送上火种……

司仪旁白：这温暖的烛光即将传承家族的香火，温暖彼此心房、照亮前行的道路--（这一句说完 T台上的灯亮）

12-----幸福之门！换衣服去准备第二场！

13-----司仪结语

14-----共同举杯！主桌家长起立举杯………………

第二场：

开场播放家长讲述新人小时候故事的视频

播放完毕：新人家长--新人入场

证婚人讲话：一百字以内

家长发言：300字以内

感恩 ：

全家福！礼成！

后场环节：

播放朋友祝福视频。

背新娘比赛。（新郎朋友）

抛捧花。（新娘朋友）

“成功营销”论坛　系列主题之一 篇11

嘉宾介绍：

段炬红女士（亿利医药总经理） 该公司主打产品“亿利甘草良咽 ”葛优、吕丽萍，葛优、范冰冰先后为产品代言 。

叶保伦先生（突破传播总经理 ） 拥有多年国际4A广告公司经验，曾经为 强生，人头马，百威啤酒、 多个国际知名品牌做过广告策划）

朱小明（ 红牛维他命饮料公司总裁助理、品牌部部长、体育营销专家） 动作过泰格·伍兹观澜湖挑战赛等著名体育营销事件

孙路弘先生（圣路可（中国）商务顾问公司首席顾问 ） 用Q值、S值、R值等量化指标来衡量企业的明星广告相关行为王光辉女士（海润国际广告公司媒介总监 ） 海润国际广告公司运做了许多知名的明星广告，如周润发的百年润发、刘德华的首乌洗发液等

华纳唱片公司代表 华纳唱片公司是国内许多当红明星的经纪公司，如周迅、朴树等

嘉宾主持人：

白长虹先生南开大学国际商学院教授

王伟群女士 《成功营销》杂志社主编

方钢先生搜狐财经中心总监

刘蔚女士《成功营销》编辑部主任

王伟群:

企业花很多钱请明星做代言人，结果大家记住了明星，却忘记了产品。为什么有那么多企业或者产品品牌没有因为明星生辉，也没有因为明星增值，这里有什么规则可寻，这都是我们今天所要探讨的话题。

明星广告值不值

段炬红：

亿利甘草良咽所要进入的咽喉保健品市场竞争非常激烈，而亿利又是一个从零开始的企业，企业没有知名度、产品品牌没有知名度、产品没有更高的科技含量和创新性，更没有自己的专业销售队伍。

而明星在长期的时间中积累了他的知名度、美誉度、吸引力，用明星代言产品可以将他们的号召力、好感度转移到产品上，在社会上可以起到一种示范效应。因此，用明星带言的方式可以实现产品上市的短期市场要求，比如短期渠道建立要求，短期消费者尝试产品的要求，使得短期内销量提升。

因此，我们认为请明星代言应该是比较好的市场介入方式。通过广告片两、三个月的投放，我们认为确实产生了比较好的效果。从短期销售来讲，三个月，产品销售额达到1亿元左右，位居市场第六名；从知名度来讲，在广告投放两个多月时候，我们在全国八个省会城市做过一个调查，广告知名度是55%，产品知名度是35%，对于一个完全没有知名度的新产品，这样的知名度还是相当高的。

叶保伦：

对于一个新品牌来说，明星可以在短时间里提升产品的知名度，另外用明星做代言人还可以提高产品的公信力。但是，明星的名气很大，而一个新产品知名度很低，如果处理不好很可能出现明星的光芒盖过产品的情况。而且，明星今年很火，但是可能明年就不火了，企业明年还得找一个形象代言人。另外我自己觉得用明星做广告，弹性不是太大，有名气的明星就那么几个，企业很难找一个气质与产品的特性完全符合的明星。这些都是用明星做广告的局限性。

朱小明：

请明星做广告，给消费者看，这只是企业很多目的中的一个，而可能更多地是体现了企业的营销战略。明星广告可能更多地要给经销商看，使经销商的资金尽快给企业回笼，让经销商对产品有信心，使新产品推出时尽快地被市场接受，我觉得这些都是很重要的。

怎样让明星广告价值最大化？

叶保伦： 大概有几条原则：第一个原则，合同上面一定要让代言人的利益和公司利益绑起来。很多广告明星，如张柏芝、章子怡，他们拍的同类产品广告有三、四个，这很容易使消费者将产品混淆起来。第二方面，我觉得现在很多厂家并没有用将明星的效应用够。如拍了产品广告之后，企业可以做一些有明星形象的纪念品，还可以让明星与消费者拍照，让明星参与做一些促销活动，还有在产品上面印有明星的形象等。

华纳唱片经纪公司代表：

作为明星经纪公司，我们会与企业共同制定一个详尽的计划，将明星、企业、产品三者尽可能地结合起来。2002年底，我们在湖南卫视播出一个选秀活动，选出来五个女孩组成MM组合。这个组合针对的是15－20岁之间的人群。而这个为期三个月的电视台选秀活动是MM巧克力全程赞助的，对企业的宣传起到了很好的效果，无论是活动本身所吸引到的人群、还是MM组合的定位，与MM巧克力产品本身的定位也都是非常切合的。

用明星做广告，企业面临着哪些风险？

企业该如何应对？

朱小明：

我一直在做体育行销，体育行销就离不开体育明星。用体育明星拍广告，风险会大一些，因为在竞技体育当中只有一个第一，而且大家只认第一，而没有人能永保第一。2001年11月份，在全国人民都将米卢奉为神明捧着的时候，我与米卢同吃、同住，用三天时间拍摄了金正VCD的广告。但我们知道，中国世界杯肯定成绩很差，所以我们在2002年6月份的时候已经做好准备，中国足球队在世界杯一上场的时候我们就把广告替换了。

企业在控制明星广告的风险时，首先要对明星从事的行业和他个人的情况进行整体的评估，要有全套的预备方案。在米卢同期拍摄的六个广告中，我认为怡冠饮料的风险控制就没做好，没有准确判断出一但中国队成绩不行，对米卢的人气会有非常大的打压甚至是极大的负面影响，没有预备补救措施，到2002年底还在播米卢的广告。其实，哪怕是不播广告，都比播那个广告好。

孙路弘：

汇源果汁花1500万元请“野蛮女友”韩国影星全智贤做代言人，但汇源绝没有想到，全智贤马上要在一部影片中扮演一个女巫。女巫的形象恐怕对象征健康、青春、活力的果汁产品会带来很大的负面影响。

R值、Q值、S值是美国1963年成立的一家公司提出的对明星广告进行评估的量化指标，将这三个值合在一起对一个明星广告的认识就非常准确了。这家公司现在跟我们合作在中国开展明星广告评估项目。2002年，我们为李宁公司做了明星广告评估，认为用明星做代言人对于他们的产品来说已不恰当了。

很多西方企业并不用人来代言产品，因为人的局限性和风险性比较大，他们用卡通代言。对于卡通代表的形象，企业将它解释成什么就是什么。例子很明显，像迪斯尼，这个卡通形象已经发展为一个非常有价值的可买卖的标志。不仅卡通可以做代言人，产品跟一个著名的地点联系起来也可以很好地抬升自己的身价。如奥迪A8在中国做宣传时就开进了紫禁城，这一件事就使奥迪在中国的地位变得很强，其它国外厂商都红了眼。而中国企业还仅仅停留在用明星来代言的水平上。

白长虹：

这个论坛是在探讨明星广告的商业价值。商业价值就是用了明星给企业带来什么好处，但实际上，任何营销行为带给企业的价值取决于你带给顾客的价值，明星广告也不例外。我们可以换一个角度考虑，明星广告给顾客到底能够带来什么？我不完全赞成孙路宏老师的意见，号召企业用卡通代替明星。因为人们喜欢明星，消费者不管这个广告对企业有没有用，我看着来劲就行，这就是对消费者的价值。至于说对你企业没价值，那是你企业的方法不对。为什么消费者喜欢的广告对企业反倒没起作用？这是需要我们研究、改进的。

怎样让明星广告价值最大化？

叶保伦： 大概有几条原则：第一个原则，合同上面一定要让代言人的利益和公司利益绑起来。很多广告明星，如张柏芝、章子怡，他们拍的同类产品广告有三、四个，这很容易使消费者将产品混淆起来。第二方面，我觉得现在很多厂家并没有用将明星的效应用够。如拍了产品广告之后，企业可以做一些有明星形象的纪念品，还可以让明星与消费者拍照，让明星参与做一些促销活动，还有在产品上面印有明星的形象等。

华纳唱片经纪公司代表：