公园广告牌策划方案

公园广告牌策划方案（通用10篇）

公园广告牌策划方案 篇1

公园户外广告策划方案

公园概况

临汾汾河公园即临汾市汾河城区段生态环境综合治理修复与保护工程，北起屯里大桥，南至尧庙景区，东起滨河东路，西至滨河西路，全长11.2公里，宽950米，规划面积10.6平方公里，主要工程包括河道治理水利工程、湿地保护生态工程、市民休闲景观工程。极大提升了临汾城市的品位，改善临汾生态环境，扩大临汾对外开放，提高市民生活质量，对临汾社会经济发展意义重大。

临汾汾河公园致力于打造成临汾市的城市客厅、城市绿肺、城市名片，呈现给临汾人民一川绿水、两岸锦绣的美好画卷，使之成为全市人民文化活动、生活休闲的好地方。

户外广告定义

城市户外广告（Outdoor Adrertising）英文简称为OD广告，是指在露天或公共场所运用室外装饰手段向消费者传递信息的广告形式。具体地说，是指除建筑室内以外利用道路、广场、建筑物、构筑物、室外空间、场地、设施等设置的霓虹灯、电子显示牌（屏）、广告牌、灯箱、店招等各类广告，包括利用交通工具、气球及以其它形式在户外设置、绘制、悬挂、张贴的广告。

汾河公园户外广告发布初步设想

广告理念为对公园建筑风格的进一步阐述，对建筑立面的进一步丰富和点缀。古代风格建筑力求广告的材料、造型与之相符，如采用繁体字、竖旗、灯笼、木材、石材、纸材等，要有古韵。现代建筑要求广告设计简洁现代，造型新颖独特，材料现代新奇，画面流畅动感，符合现代人的审美观。广告的距离，规格、大小应与周边环境相协调。色彩宜鲜亮明快，不污染视觉。

绿化、水体是软化空间的素材。它生动了空间，更满足了人们对自然的渴求，是城市居民休闲游憩，接触自然、陶冶性情的场所，从其本身的特性而言，需要舒适、安静。因此，绿化可作为广告的背景进行设计，广告尺度、形态不应破坏绿地景观，水体景观，防止广告对绿地休憩功能的损害，滨水岸线及桥梁的广告尺度与形态要专门设计。

广告设置以公园规划为依据，从公园整体环境出发，使广告设置与公园整体环境和谐统一，以不影响损害公园形象的统一性为基本原则。要将广告作为点缀与公园建筑、道路、设施、绿地、水体、彩灯……等等一起组合成一整体景观而切忌喧宾夺主。

公园户外广告设置在人流集聚的室外露天场所，长期受日晒、风吹、雨打，一旦发生损坏坠落，后果不堪设想。布置、材料、结构、安装均要注意安全措施，尤其是布置在高处的户外广告，更要考虑抗风、避雷。户外广告的内容、形式需不断更新变化，因长期设置在室外日晒雨淋，画面褪色、破损等现象是正常的。因而，户外广告设置必须易于安装、拆装、更新、清洁。

公园广告牌策划方案 篇2

主题公园随着和平稳定的国际环境和大众化的群体休闲娱乐旅游需求应运而生, 并迅速发展成规模, 主题公园经过短短几十年的快速发展, 目前已经成为旅游的新生力量, 世界范围内的主题公园蓬勃发展, 吸引着越来越多的游客, 创造出较高的经济效益。主题公园的魅力凸显。

在我国并不是一开始就有主题公园这个概念, 而是经历了“人造微缩景观”、“人造景观”、“人工景观’、“主题公园”等阶段。

关于主题公园的定义, 国内外有几十种说法, 但都离不开一个主题那就是为满足游客多样化的需要, 人为创建的景区。有资料表明, 我国有约70%的主题公园亏损, 仅有约10%的主题公园有一定的盈利性。主要原因是主题重复, 特色不鲜明, 缺乏创意;另外, 由于游客的个性化需求, 因此其对休闲娱乐的需求也不同, 导致重复建设的主题公园难以满足消费者个性化的需求;此外, 游客的文化水平、审美能力和消费能力等也都在逐步提高, 其对主题公园的特色要求和建设水平要求也越来越高;主题公园建设中要求融入本土文化、凸显特色。

鱼梁洲地处湖北省历史文化名城———襄阳市中心区域, 是由汉江、小清河、唐白河2000多年冲积形成的江心洲。四周分别与东津新城、襄城、樊城、襄州区隔江相望。鱼梁洲在襄阳市“一心四城”城市格局中位居中心。所辖堤岸总长23km, 四周水面达30多km2, 水质达国家二类水质标准。洲上既无村庄, 亦无工厂, 没有任何污染, 至今依然保持着天然的生态环境。鱼梁洲天然条件得天独厚, 开发利用极具潜质, 完全可以说是中国惟一, 世界罕见, 是上天赐予襄阳人民的无价之宝。

襄阳是历史文化名城、国家级优秀旅游城市, 但由于品牌过少不响亮, 景点太散太乱, 严重制约着襄阳旅游业的发展。襄阳的旅游业要获得更好发展, 就只能走产品升级转型道路。我们必须在现有资源基础上, 通过现代科技手段开发出更有发展空间的综合旅游产品。对襄阳而言, 襄阳就要立足襄阳文化, 整合汉水文化, 打造襄阳旅游品牌, 才能占领消费市场, 引领襄阳旅游跨越式转型, 实现旅游业的跨越式提升。因此, 通过对襄阳资源禀赋的高度提炼, “鱼梁洲汉水文化主题公园”的战略定位应运而生。

2 建设“鱼梁洲汉水文化主题公园”的必要性和可行性

2.1 必要性

2.1.1 保护生态环境的需要。

鱼梁洲和襄阳市地处汉水中游, 向上和向下辐射影响汉江流域的上游和下游, 对整个汉江流域的自然环境有十分重大的影响, 特别是水体环境, 稍不留意就会对汉江下游的水体造成污染。

作为汉江最大的江心岛, 鱼梁洲的生态环境和地理位置在整个汉江流域都具有典型的代表性, 非常有必要保护鱼梁洲的环境, 建设汉江生态文明。在鱼梁洲建设汉江文明主题公园, 可以对汉江水域进行规范化、制度化、有序化的管理, 结束以前无人管, 随意污染的状况。能够起到保护鱼梁洲、保护汉江自然环境, 起到建设生态文明的示范作用。

2.1.2 传承汉水文化的需要。

鱼梁洲流传着一个美丽的传说:相传炎帝神农有一位妹妹叫玉娘, 顺着汉水乘舟飘流而下, 来到鱼梁洲, 情不自禁地喜欢上这里, 于是住了下来。后来人们就称鱼梁洲为“玉娘洲”。直到1981年, 经地名标准化处理, 才定名为鱼梁洲。

鱼梁洲历史悠久, 文化底蕴深厚。汉末, 庞德公和司马徽都曾隐居鱼梁洲, 后来庞德公才转隐于鹿门山, 司马徽转隐于水镜庄。刘表曾在鱼梁洲建高台以养鹰, 名曰“呼鹰台”, 又曰“景升台”, 喂养猎鹰, 供其打猎、逍遥。许多著名诗人、文学家, 如张九龄、孟浩然、王维、王昌龄、皮日休等人, 足迹遍及鱼梁洲, 孟浩然诗云“鱼梁渡头争渡喧”、“水落鱼梁浅, 天寒梦泽深”。南宋末年, 南宋军民与蒙古大军曾在这片土地上厮杀。

虽然鱼梁洲汉水文化浓厚, 但一直没有得到充分的开发和利用。长期以来, 汉水文化在人们的心目中正在慢慢淡化, 而且也没有得到相关部门的重视。因此开发汉水文化主题公园, 从某种程度上来说是对汉水文化的一种挽救和保护。通过主题公园的建设, 把汉水文化凝结在旅游产品中展现出去, 这无疑是对汉水文化的一种传承和发扬。

2.1.3 打造襄阳旅游品牌的需要。

品牌营销, 在营销研究领域具有非常重要的地位。好的主题公园品牌营销通过整合各种资源, 塑造个性或独特的诉求点, 并通过各种媒介和渠道进行宣传和传播, 并不断开发新产品, 强化主题公园品牌形象和影响力, 这是主题公园良性发展的关键。襄阳旅游要上规模、上档次, 关键还是要发展提升现有的古隆中品牌, 培育创新更多的旅游品牌。所以建设鱼梁洲汉江文化主题公园, 可以推出继古隆中之后的又一品牌, 为襄阳旅游开辟新的发展方向、新的增长点, 促进襄阳旅游的跨越式发展。

2.2 可行性

2.2.1 资源优势。

襄阳地处汉水中游, 是长江流域惟一获批可开发利用的江河洲岛, 已具备开发利用的条件, 是承载汉水文化的最佳载体。而且鱼梁洲洲内绝大部分区域近乎白纸, 开发成本低、创造空间大, 一旦建设成功, 便是未来襄阳的核心磁场、巨幅画卷的点睛之笔。

2.2.2 区位优势。

从地理区位上看, 襄阳最大的区位优势是地处中国中部地区的南北之中, 是中部的脊梁和枢纽, 是南船北马之地, 是中国南北与东西文化廊道坐标系的圆心, 正所谓“天关地机”、“九州咽喉”。正是这种处天下之区位优势, 使襄阳成为中华水文明的圆心。是所谓“跨荆、豫之境, 远走江淮, 近控巴蜀, 号南北襟喉必争之地”。

而鱼梁洲是襄阳的中心、汉水的中游, 身处中国南北与东西文化廊道坐标系的圆心, 在这里建立“鱼梁洲汉水文化主题公园”, 自然可以在全国产生中心爆破、四面开花的强大示范效应和连锁带动效应。

2.2.3 交通优势。

襄阳自古为交通要塞, 素有“南船北马、七省通衢”之称。如今的襄阳更是交通优势突出, “一条汉江、两座机场、三条铁路、四条高速公路的四通八达格局”是襄阳水、陆、空立体交通的写照。

如此高速快捷的交通网络, 为“连接五湖四海、迎送八方来宾”提供了坚实强大的交通保障。

3 建设“鱼梁洲汉水文化主题公园”的策划方案

由于我们所建的主题公园的重要定位是汉水文化旅游综合体, 其集观光、休闲、游乐、度假、运动、会议、体验、居住等多种旅游功能在内的旅游休闲聚集区。针对鱼梁洲独特的资源和区位优势, 汉水文化主题公园的功能构架如下:

3.1 汉水文化广场—地理鱼梁洲历史鱼梁洲文化鱼梁洲

汉水文化广场是游客集散、休闲娱乐、观赏游憩及文化休闲的场所。功能与空间布局规划有五个功能区:广场核心区、华夏汉宫、汉水文化诗画墙、汉水文化休闲区、滨水景区。

(1) 广场核心区:修建汉江女神像, 汉水女神像是汉水文化主题公园的标志性建筑, 她要体现的是建设主题公园的主题———和谐。选址在整个景区的中间地段, 可以聚焦人们的视线, 给游客留下深刻的印象。

(2) 华夏汉宫:在襄阳鱼梁洲上建设一座反现代建筑, 能够帮助游客找回记忆。借现代科技手段与艺术全面呈现汉文化, 我们打造的汉宫所呈现的是包括汉朝、汉字、汉学、汉水文化、汉族等与汉有关的文化。建筑外观体现我们主题公园和谐的主题, 辐射出一种截然不同、能够包容一切、“和”为灵魂、顺其自然不寻常的强大汉江精神。

(3) 汉水文化诗画墙:主要展现汉江流域的名人典故、传奇故事, 以汉水女神的故事传说, 赋予汉江女性化的柔美贤淑的灵性。

(4) 汉水文化休闲区:设休憩亭台、阳光廊、儿童活动场等, 供游客观赏休息。做好休闲区的绿化工程, 植物配置采取多种形式, 高大乔木、低矮灌木、草地相得益彰, 意在创造出一种和谐、生态的休闲环境。

(5) 滨水景区:包括戏水园、喷水池等, 可以安排划船、游泳等体验性项目。

3.2 汉水文化创意产业园—创意鱼梁洲特色鱼梁洲人文鱼梁洲

充分开发自己的旅游产品与娱乐项目, 避免单调的盈利模式和旅游产品体验。第一是以汉水文化为底色和内涵, 打造一批具有强大市场空间的汉水文化旅游产品和支柱型产业, 如水岸会所等;第二是打造汉水流域不同门类传统汉水文化古玩、古文物市场, 使鱼梁洲成为汉水流域古玩和古文物的汇集流通地、鉴赏研究地和收藏交易地;第三是从满足人们的怀旧历史情怀、服务旅游业跨越发展的需要出发, 打造汉水流域传统手工艺制造产业, 建成汉水文化传统手工艺制造旅游产品市场。第四打造汉水文化创意区项目。主要项目包括时尚文化创意产业园、文化科技产业园、动漫影视产业园等, 使其成为区域性创意文化中心。

3.3 汉水文化生态馆—生态鱼梁洲绿色鱼梁洲和谐鱼梁洲

汉水文化主题公园建设的主题就是和谐, 生态馆展示的就是人与自然的和谐关系, 建成后的生态观将是集游乐、观赏、科研、教育多种功能一体的地方。

3.4 水上主题乐园—运动鱼梁洲休闲鱼梁洲高端鱼梁洲

以水景为特色, 以水上活动为内容, 依据鱼梁洲良好的地理优势, 可以依江建设一些参与性的水上游乐项目, 如赛艇、皮划艇、摩托艇、水上单车、急流勇进、泛舟、水上靶场、) 浴场、水上跳伞、水上蹦床、风帆船、竹排、橡皮舟及专为儿童和家庭设计的休闲游戏场所等。

修建几个旅游码头、若干人造景观、1~2km的沙滩浴场、水上运动中心竞技航道等, 为竞技队伍、观光游客提供水上竞技、游览等多种服务。

利用现代高科技, 打造一批具有技术含量, 能够全面展示和谐汉水文化的项目, 如建设奇幻水世界、祭水坛、现代水城、汉江夜游及现代水生态生活示范实验区等项目。

3.5汉水文化歌舞剧—风土鱼梁洲人文鱼梁洲享受鱼梁洲

鲜明的本土文化, 首先要定期更新游乐设施并增加新的游乐项目, 更为重要的是要增加与游客间的互动。因此要在园内注入更多的中国元素, 增加本土文化主题。可以本地文化为卖点并融入当地的民族风情, 打造一个具有中国特色、本土风情的主题公园。依水兴建襄阳大歌剧院, 歌剧院组织以汉水文化为主体、尤其具备襄阳及周边县市独有特色的大型主题室外表演, 既有地方传统民间文艺节目《十样锦》、《司老爷查街》、《襄阳白铜鞮》、谷城老街皮影、荆山阳锣鼓、襄阳火炮, 南漳《端公舞》、《沮水巫音》、《老河口丝弦》、《襄阳花鼓戏》等, 又有大型演艺类作品, 如汉水文化风情《踏歌襄阳》、原生态歌舞《鼓盆歌》、《荆山楚韵》等。表演形式灵活多变, 具有可参与性, 让游客在地方的风土人情中寻找汉文化的根源, 这种方式既生动又形象, 能勾起游客故地重游的兴趣。

参考文献

[1]朱运海.汉水女神民俗文化旅游开发研究[J].湖北文理学院学报, 2012, 29 (6) :79-83.

[2]杜汉华, 杜睿杰.汉水七夕文化考[J].襄樊职业技术学院学报, 2011﹙1﹚.

[3]罗彦, 彭华, 尚嫣然.主题公园开发策划探讨[J」.云南地理环境研究, 2004, 16 (4) :44-47.

[4]郭巍, 侯晓蕾.城市绿心若干特征探讨[J].中国园林, 2010, (10) :1-5.

购物公园圣诞晚会活动策划方案1 篇3

（策划公司：大唐文化）

一、项目名称：购物公园圣诞晚会活动策划方案

二、活动目标：

1.通过晚会活动扩大购物公园的影响力与知名度；

2.通过庆典凸显商业街一片繁华火爆情况；

三、活动说明：

每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

四、活动时间：2011年 12月25日晚上

五、活动地点：温泉购物公园

六、主持人

邀请咸宁市电视台文艺娱乐节目的当家主持人作为本次活动的主持。（待定）

相约圣诞之夜

活动内容：

一、晚会现场圣诞氛围营造

A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

C.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

D.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。E、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有 动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场

景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

F、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。G、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂

二、促销活动

（1）购物送手套（上次剩下的手套），还有连环大惊喜商场购物满200元，凭购物小票，赠送一双手套。

（2）圣诞大蛋糕。定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景 周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满200元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。可以为这个活动选拔圣诞小天使（切蛋糕）

节日期间宿迁一百将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加圣诞活动期间举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到宿迁一百一楼服务中心报名。将根据报名先后，择优录用。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特 制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进 三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

（4）购物送鸡尾酒。鸡尾酒是一种量少而冰镇的酒。它是以朗姆酒(RUN)，金酒(GIN)、龙舌兰（Tequila）伏特加（VODKA）威士忌（Whisky）。购物满200元免费品尝一杯。

操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm等来宣传西方文化，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。

（6）圣诞节火鸡大餐。圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇性和购买欲。

操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源必须准备充足。

（7）其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等 圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。

D、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住宿迁一百，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。

只要留下电子邮件或者详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者 在***大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的宿迁一百，就永远忘不了这一难 忘的时刻，也就永远记住了***。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢。

三、特别企划——公益活动

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣 诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

广告方案策划 篇4

一.前言

08年乐事薯片新推出“荣耀限量版”厚道薯片，采用大量的终端促销活动，使得销量大增，占据当时市场的大部分份额。而国内大部分企业都在口味上做足了文章，蜡笔小新“非常辣”薯片一口气推出四种辣的境界，“芥末呛辣、火爆香辣、诱惑麻辣、飘香焦辣”四种口味境界使其产品与其他产品形成了区隔，牢牢占据国内薯片的头把交椅。

二．市场分析

好利友旗下品牌好友趣在央视投放广告，诉说着一个令人兴奋的核心卖点——采用“山茶油”做薯片。好友趣打出的广告说道：“采用山茶油做薯片。选薯片，油其重要。2009年1月山茶油好友趣全新开史。”这样的营销说辞是有力量的，并有进攻性的。不跟随其他大品牌说口味，不跟随小品牌说快乐，不跟着他们走，坚决的走自己的差异化道路。以差异化引发市场关注，并部署正确战略，进攻并巩固战场上的根据地，慢慢走向强势品牌的道路，就像一支崛起的异军。

先来看看其他品牌正在打什么牌：

1美国著名的薯片品牌——品客

品客是宝洁集团在中国唯一的一个食品品牌。虽然品牌背书强，但是在中国的市场反应并不是很强烈。一方面，其在中国的广告宣传较少。另一方面，在终端的价格上比起其他的竞品高很多。相对相同口味并且价格低的乐事，并没有强大的产品吸引力。

2国内薯片市场强势品牌——乐事

做为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。”相比以往的诉说口味的广告，在战略上更上一层。从品类的基本属性上诉说，抢占消费者心智对薯片自然健康的第一认知。但是在诉说“不添加防腐剂”时，并不能完全堵住竞争对手的嘴，竞品大有可能在产品包装上标注其也“不添加防腐剂”，所以在品牌战略层面，还是停留在“比着干”的层面，并没达到真正“对着干”的战略层面。就像百事VS可口，定位百事为新一代，反定位可口为传统的旧一代，才真正的达到让对手无法反击的“对着干”的战略定位。

3国内本土薯片品牌——可比克与艾比利

可比克隶属于福建达利园的品牌，请了年轻人喜爱的周杰伦。而艾比利是福建盼盼旗下品牌，请了国内当红小生黄晓明，都想借明星来迅速提升品牌的知名度及品牌的势能。虽然请了明星来做广告是能引起消费者的关注，但是在对产品进行诉说时，两个品牌都在说“快乐，欢乐”等感性利益点，无法真正撼动消费者心智。

可比克广告说“可比克，片片都欢乐”。艾比利则说“快乐我和你，美味共传递，快乐我定义”。两则广告的利益点并没有达到真正的进攻乐事或者品客的领导地位。做为品类的强势品牌乐事，其广告一样让人很亲切，一样让人很快乐，欢笑一样不断。

三.竞争阶段“top”薯片也将推出新的薯片系列——“彩虹系列版” 分析：1“彩虹”概念

“彩虹”即雨过天晴，两个字会给人一种很美、很梦幻、很清新的感觉。而薯片作为一种休

闲类产品，主要目标群体为年轻人，而年轻人的特点就是时尚、流行、有活力和对梦想的追求，而彩虹两字比较适合，表现了一种美好的，甜蜜的，追求浪漫、追求幸福的愿望。2彩虹系列版的真实含义是水果系列版

主要推出七种不同颜色的水果滋味赋予薯片中，红（草莓）橙（橙子）黄（香蕉）绿（猕猴桃）青（青柠）蓝（蓝莓）紫（葡萄）。

结合市场行情看：

虽然市场上乐事有四大系列共十六种口味，其中“自然风味”有果味、黄瓜味、青柠味、蓝莓味薯片很受年轻人的欢迎，“品客薯片”有八种口味，其中特色产品是浓香奶酪味薯片和酸乳酪洋葱味两种；口味相对较少的可比克薯片有六种口味，艾比利薯片有四种口味。但是我们“彩虹系列版”推出不多不少的七种口味，让年轻人花一包的钱等于吃到七包口味的薯片，而且在水果的选择上尽量避免跟其它品牌的薯片重复，创造“独特”。

三包装方面

1较mini型。

因为一般薯片在吃的时候可能略大，不大容易入口，会搓到，甚至会使得薯片碎掉直接掉在地上，造成浪费和吃相不优雅。所以在薯片的形状上我们会做下改变，稍微小点，入口方便型，打造一口一片型。

2分为袋装和桶装。

3七种口味对应七种主打颜色包装，显现一种健康自然。（具体怎么包装、包装袋啥图案设计组长你看着办）

四宣传方面

1、提及“top”概念

T代表一个男人撑着一把伞，P代表一个女人依偎在旁边，O代表他们一起在吃的薯片，然后眼前出现了一道彩虹。

2、像这类休闲类产品，还是要紧紧扣住年轻人，寻求在品类上的突破，在营销传播上尽可能采用公关传播＋终端生动推广形式，费用不高但直接见效。

宣传上可以试着请明星做代言。

3、提出“健康绿色薯片”概念

众所周知，薯片的营养价值较低，含有少量脂肪和能量，多吃破坏食欲。薯片中的油脂含量高达35%，每50克薯片能带来260千卡左右的能量。所以宣传方面我们不仅要让消费者知道“top”薯片在制作上选取“优质健康油”，在原料采用上倡导绿色健康马铃薯，并加入“水果的营养”。

（主要为电视、网络广告）

归纳：“top”薯片特点

1、Mini型，七种颜色的包装

2、七种水果系列，推出的薯片水果味道多数跟现有市场上的不重复，如草莓、猕猴桃、香蕉等。

公园广告牌策划方案 篇5

为了进一步提高企业形象，扩大客户群体和新开户客户数。现假想以吉林市第5界汽车博览会为契机，以宣传办理第三方存管业务为主题开展证券营销活动。

一、目标客户群体：

1、参加汽车博览会有意想购买汽车的顾客为主

2、在其他证券公司已经投资证券股票的3、有意想投资股票证券的二、活动的准备：

1、以参加汽车博览会的顾客为活动对象

2、准备充足数量的宣传彩页以及带有公司标识的礼品

3、工作人员以团队为单位着装统一，并在明显位置带有公司胸卡

4、活动条幅，PVC展示版三角架，带有公司标识的遮阳棚或遮阳伞

三、活动的效果：

1、在大型全市范围内的活动中提高企业形象，扩大企业知名度。

2、提高新开户数及优质客户数。

3、扩大潜在客户群体，积累意想客户数

四、活动的具体实施：

1、经活动举办方同意后，活动地点选择在醒目显眼的位置。

2、参加活动的工作人员统一着装，并在明显位置带有公司胸卡等身份标识

3、活动期间要有人轮流职守场地。并做到宣传口径一致，无纰漏

4、宣传品，资料要配备齐全，具体宣传要口径一致，做到详细无纰漏

5、服务要快捷达成意想后第一时间进行现场开户，或者进行有效的预约。

营销策划中广告策划的应用研究 篇6

一、广告策划的现状

当今时代下发展的中国,市场经济发展使中国商品销往世界各地,在市场经济日趋激烈的竞争下,对广告的需求更是急迫,致使我国广告业迅速发展,中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势,使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业,更能谙熟中国企业的广告策略,同时,中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

二、营销策划与广告策划的关系

企业营销策划在企业经营方面处于关键地位,主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况,从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的,将是服从并服务于企业的营销,广告策划可以说是营销策划的一个关键部分,二者对立统一,实现良性友好发展,营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下,企业更需要消费者,重视市场,加大市场投入力度,市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重,然而广告策划正是促进销售的一项重要策略,在消费者心中建立起一个良好的企业形象,有利于市场营销活动的展开,促进产品的销售。

三、营销策略在广告策划中的意义

广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。

1.广告创意对于广告策划的重要性

广告在设计时不能只看重艺术感、形式感,关键要将内容表达清楚明白,让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意,简单来说就是以新颖、独特的思维,很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下,具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意,就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求,广告创意做到了贯穿始终,就能将广告策划制作成功,以吸引广大消费者为目的,激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显,同样的一个产品有时需要做多组广告,更新使用,以德芙巧克力的广告为例,曾经的“德芙,让我纵向丝滑。”“下雨天,巧克力和音乐更配哦!”让我们耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新广告,更换代言人,广告词,广告场景,但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点,展现给观众,让观众了解德芙的丝滑,大大提升消费者的购买力。

2.营销理念需求影响着广告策划

营销理念在广告策划中也发挥着重要作用,根据营销产品需要面对的消费人群,广告策划设计也会有很大的不同,面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意,选择的代言人也就是年轻人喜欢的,而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的,而且年龄段不同,消费心理也不相同,所以各采用的广告创意就不能相同。其次,广告理念也要不断更新,不能固守传统观念,要与时俱进,不断创新,实时观察市场需求,应对变化,改变促销手段。

3.营销策划中广告策划的应用意见

(1)深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求,在现在经济发展的状况下,任何企业都不可能占据主导,所以,就更应该深入了解市场,在竞争中适应市场,选择好自己的目标市场,在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境,给企业提供的一些契机,给企业放活,企业要想在市场中寻求生路,就得不断了解市场,不断更新改良自己的营销策略,策划出适合市场需求的广告策划,来吸引更多的消费者。(2)制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本,但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用,基于企业的长远发展来看,生产优质的产品才是做好企业的根本,不过要想占据市场优势,还必须要科学合理地制定出广告策略,根据产品的特点,发挥广告创意,获得消费市场。(3)发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径,销售与消费者进行面对面的交流,整合人员销售的优势,拓展市场,在广告策划中,人员销售可以发挥重要作用,为广告策划增添色彩,更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后,就需要人员销售进行沟通交流,拉近与消费者之间的距离,使产品在营销中不被市场淘汰。

四、结束语

经济发展的繁荣发展,企业只有在这经济巨浪中稳固自己,才能在市场竞争中脱颖而出,广告在营销策划中作用十分明显,通过信息传播,在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系,促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向,广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了,营销策划不但关系着企业的发展,更导向着广告策划的有序运行,所以,在经济发展迅速的市场下,企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒,广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度,使企业长久发展。

摘要：随着经济的不断发展,企业的营销策划越来越决定着广告策划的方向,营销策划将在市场经济的控制下,走向战略前沿,不断影响着企业的发展,同时也决定着广告策划的方向。营销策划在企业发展中,统筹着企业的整体战略,广告策划也会在一定程度上起着辅助营销策划的作用。

关键词：营销策划,广告策划,应用

参考文献

[1]曾凌.试论营销策划中的广告应用[J].商业文化(下半月),2012,(09):171.

[2]徐芳琳.营销策划与广告策划的整合[J].决策与信息(财经观察),2008,(06):154~155.

电视广告策划方案 篇7

一、广告目的宣传西育集团，推广其品牌形象，使其深入人心，大家都来购买，提高经济效益

二、广告特点与主题

广告上映时间为6月份，主要针对人群：育才学院的全体师生及工作人员

主题：青春活力

三、广告拍摄的分镜头脚本

场景百川广场

第一部分画面呈灰黄色调背景音是知了的叫声

镜头一 中景

太阳火辣辣的炙烤着百川广场，有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着；路边的树木花草都被晒得干黄

镜头二近景——全景 摇

一只小狗张着嘴趴在一张木椅底下，舌头伸在外面，哈哈哈的一个穿着破旧鞋拖的脚从前面经过

镜头摇至一个收垃圾的老头，背有点驼，正拖着一个大大的垃圾袋往前走

镜头三 特写

老头的嘴唇已经起皮，满头大汗，抬头看了看炙热的太阳，眼睛被刺眼的光照的睁不开 镜头四 中近景

老头走到一个垃圾箱旁，伸手在里面掏出几个瓶子；其中一个还有一点水；老头晃了晃有水的瓶子，拧开盖子，尝了一小口，突然冲向了天空

第二部分 画面色彩鲜艳

镜头五 中景

老头从天而降，摇身变成了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤；

镜头六 特写

周围的花草树木都变得有生机起来；

镜头七 中近景

周围路人衣服的颜色很艳丽，看着周围的变化很惊讶的表情；

镜头八 中近景

小伙子开始跳起江南style（相同背景音乐）

镜头九 全景

周围的人扔掉太阳伞，跟随小伙子一起跳，旁边的小狗也跑来一起跳

西育饮料的瓶子从天而降，被小伙子接住

镜头十近景

小伙子拧开盖子继续喝

广告词出来：西育带你绿动整个夏天

四、效果预估与社会效益

通过该广告，西育集团将对自己的品牌进行强有力的宣传；例如育才TV，育才月报，育才

官网，育才贴吧等媒介。通过这些媒体网络等大幅度宣传，扩大了西育品牌在人们心中的知名度及信任感

五、广告预算方案

拍摄器材设备都由天籁影视集团免费提供及其后期制作

广告由育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧各大媒体网络进行免费宣传

盒饭：100元

六、播出媒介：育才TV，育才校内各大网站，七、集团独家冠名及赞助商荣誉

独家冠名：西南大学育才学院

赞助商：天籁影视艺术学院

赞助单位指定的品牌标志将在育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧等各类媒介中获得曝光机会

八、其他类型回报

月恒广告校庆策划方案 篇8

一、校庆指导思想

______年，________将迎来____周年华诞。这是_________发展史上的一个重要里程碑和新起点，这是总结光辉历程，展示办学成果，展望发展前景的良好契机。由此，学校决定将以“溯源强本、凝聚心智、扩大影响、和谐发展”为目标，“以校庆促发展，以发展迎校庆”为宗旨筹备建校_____周年庆祝活动，并通过_____周年校庆，强化校友联谊，动员社会力量，激励师生奋进，进一步提升办学品位，扩大对外交流，丰富办学内涵，创建现代名校，再铸时代辉煌。

二、校庆整体内容设计

（一）校园文化展示

1、校园精神展示：其内容包含：

（1）修新办学理念、目标、校风、教风、学风、校训

（2）建设校史陈列室

（3）编写校志《百年回眸》；

（4）编导庆典文艺节目。

（二）校友风采展示：其内容包含：

1、建立校友电子信息联络网络；

2、编印〈校友通讯录〉；

3、组织热心知名校友参与筹备工作及开展爱心工程；

4、校友联谊活动等。

5、制作校庆电视专题片（DVD）；

（三）本公司负责事物

（1）负责筹办“校庆文艺演出”（节目安排、道具）

（2）负责庆祝大会的会场布置（氢气球、布条、鲜花、彩旗、背景、音响等）

（3）组织训练好校庆迎宾队伍（各仪仗队）、学生给领导来宾佩戴鲜花

（4）组织布置好校园和班级文化，做好保洁和维护会场秩序，确定会徽。

（5）校庆期间的其它活动及录制专题片

（6）负责庆祝大会舞台的搭建（宣传组要一起研究确定）。

（四）校庆庆典大会

在内容和风格上，突出体现校园气息、悠久历史、学校特色、时代风采，力求格调高雅、欢快喜庆、隆重热烈。主题为“传承历史、展示今天、谋划未来”。

1、__月__日迎宾入席仪式

2、庆祝建校____周年大会

3、庆祝建校____周年文艺汇演；

4、参观建校____周年校史展览；

5、庆祝建校____周年招待酒会

在内容和风格上，突出体现校园气息、悠久历史、学校特色、时代风采，力求格调高雅、欢快喜庆、隆重热烈。主题为“传承历史、展示今天、展望未来”。

1、___月__日迎宾入席仪式

2、庆祝建校____周年大会（含新校区启用仪式、启迪书法教育基地启用仪式及名人与师生功勋碑揭幕仪式等）；

3、庆祝建校____周年文艺汇演；

4、参观建校____周年校史展览；

5、庆祝建校____周年招待酒会（中午）；

6、各届、班校友露天联谊酒会活动等。

广告策划方案精选 篇9

1. 营销环境中的制约因素

(1).有限的市场规模和上升的竞争压力

(2).价格调涨的空间越来越小

(3).消费者消费心理的相对不稳定

(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.

相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。

2. 营销环境中的有利因素

(1).不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。

(2).追求高质量和多元化的食品消费

在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.

(3).品牌的正宗

传统的品牌,在人们心中有着良好的影响

3. 当前速冻食品市场存在的问题

(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大.

(2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中

3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.

(4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.

(5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.

5. 影响市场营销的微观因素

(1).设备设施。

计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方)，开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。

(2).生产组织方案。

组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。

(3).产品销售方案。

产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的名牌餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。

(4).企业与供应商的关系

在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.

二. 消费者分析

1. 消费者消费行为的总体态势

(1).外购主食增加,家庭加工主食减少.

(2).市场上的速冻食品以面食为主,

(3).消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.

(4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显.

(5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%. 消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面 (数据均为百分比)

品牌响 30.72

味道好 65.42

价格低 12.21

包装好 10.07

品种多 11.83

制作工业好 9.64

其他 4.24

一、广告目标

1、企业目标

通过一系列广告宣传促销等活动，使_牌系列速冻食品在_范围内顺利推出，并逐渐形成一定的品牌知名度

2、根据目前市场实际情况可达到的目标

· 使_在各类速冻食品中脱颖而出。

· 市场占有率超过其他品牌。

根据调查数据的统计分析，对产品进行准确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键。

(一)、产品定位的前提

家具广告宣传策划方案 篇10

目录（略）

项目小组讨论稿

刚进2004年，不知不觉中我们发现：家具业的广告大战已不宣而战，酣战正溶，且有越演越烈之势，不少业内人士惊呼：2004年将是家具业的广告年。

椐不完全统计：2004年春节期间，在央视的一、二、三、五台投放广告的家具企业至少有六家，至4月中旬，计有近20家家具企业在央视做广告；在省市台投放广告的家具企业更多，其中包括了公司的直接竞争对手皇朝、嘉豪。更有甚者，美克．美家在凤凰卫视独家赞助了一档节目，„„

为什么会出现这种情况，有必要从家具业的现状和发展趋势进行了解分析。

家具行业是一个劳动密集形产业，技术要求相对较低，行业的进入门槛也就较低。在家具业起步阶段，家具业的暴利吸引了大量的各种资本进入，大大小小的家具厂如雨后春笋般的成立，导致了家具业的竞争日趋激烈，整体环境的不断恶化，家具业也由暴利向微利阶段倾斜。特别是中国加入WTO后，国外名牌家具挟资金、品牌强势进入，使中国家具业倍感危机，摆在了中国家具企业面前的只有两条路走：要么做国外品牌的“OEM”，把利润的绝大部分让出去；要么建立、发展自有品牌，与国外品牌竞争。特别是2003年中国人均国民收入首次突破1000美元，中国城市化进程的全面提速，中国经济正处于由产品经济向品牌经济转变的阶段。而中国家具业目前还没有绝对的强势品牌，必然使目前有望做大做强的企业有进一步做强品牌的欲望，这就是说2004年对家具业来说必然将是不平凡的一年：

一、家具业从2004年起将进入一个为期两到三年的大整合期，在这个整合期，估计家具业将会重现彩电行业前几年那样的价格和广告战的轮番轰炸，家具业将进行重新洗牌。

二、随着国外家具业先进经验的进入，中国家具业在制度、在创新方面将会有翻天覆地的变革，特别是国外企业在资本运营方面的优势更值得家具企业借签。中国家具业目前还没有一家真正意义上的资本运营企业，而家具业的三年整合期，将会给资本运营提供一片沃土，擅长资本运营且抓住机会的企业将会得到成倍的扩张和发展。经过这次洗牌后，几家灵活或强大的家具企业将会做得更大、更强，主宰家具业；而更多的中小型企业和一些机制、思想落后的目前经营较好的企业将会被市场无情的淘汰，面对即将到来的机遇和挑战，大富豪到底怎么走？整合期过后，大富豪在家具业的地位又会是怎么样的呢？„„这都是我们大富豪人应该思考的问题。

对我们大富豪来说，我们是家具业较早发展品牌的企业，也有着辉煌的历史，如今在激烈的市场竞争中，我们又和其他竞争者站在了新的百米起跑线上。这将是场决定生死的品牌之战，是企业家、是人才、是制度、是理念、是技术、是创新的综合比拼。而这一切具体的反映到一点——那就是品牌的竞争。

兢兢邺邺，如履覆冰，精艺求精，历经整合，大富豪将凤凰盘涅，直冲云霄。

“富之岛”品牌现状1

★“富之岛”做为同业间较早建立的品牌，在家具行业有着较强的知名度和美誉度，但从2000年开始，其它几家板式家具企业迅速崛起，使“富之岛”品牌的含金量不断下降，2002年和2003年的国内年销售额在N亿之间摆浮，市场份额持续下降，品牌也有向二线品牌下滑的趋势。目前其业内主要的竞争对手为：

——皇朝

——富德宝

——红苹果

——嘉豪

★在“富之岛”新工厂2004年1月建成投产前，受产能的限制，公司产品供不应求。再加上公司历史上的产品都没有进行淘汰，造成”富之岛”成立十多年来的产品一直在卖，光正常在走的产品种类就有两、三百种，大部分产品的销量很小，这样严重的影响了工厂的产能，严重的违背了公司的大规模定制原理。同时，公司外贸销售不断上升，到2003年，外贸销售占到了公司总销售额的30%。外贸产品做工复杂，定单没有可预见性，造成工厂经常插单生产，严重的影响到了公司国内产品的生产计划。这些都使公司的生产效率降低，进而影响到了公司的赢利率。

★生产计划的不科学性，造成了公司的好卖的产品经常缺货，而滞销产品却有一大堆库存，造成了公司生产力非常规的降低。

★研发与市场脱节，研发人员不能明确的知道公司哪些产品好卖，哪些产品滞销，影响了公司对产品的改进、研发。

★公司有大量恶性库存，有的是七、八年前的，现在根本不能卖的产品，这些库存严重的影响了公司正常生产。

★“富之岛””品牌在家具业内有名气，在大众消费者那里，知名度很低（整个中国家具业特有的现象），消费者买家具基本是冲经销商而不是冲品牌去的，使家具的终端销售被经销

商所控制。

★专卖店的单店销量不是很高，平均只有*万左右/月，大部分经销商利润不高，在加上其它一些原因，经销商对公司的信心不断下滑。

内部整合★ 产品调整

＊2003年6月开始，企划部开始每一至两个月对公司的产品销售进行分析、建议，并提交给相关部门，以供决策。

＊研发部根据各种反馈信息，在2003年8月的展会成功地研制并推出了反应市场趋势的新白榉系列产品。

＊公司于2003年6月、8月、11月和2004年1月，共四批次的公布了淘汰产品名录，精化了产品结构，使公司的产品种类精化到一百种左右。精化产品结构将不断的持续下去，并制定了科学的精化产品结构的流程，坚持做到“淘汰一批，处理一批，补上一批”，尽量使产品进行无恶性库存的淘汰，防范于未来，堵住恶性库存产生的源泉。

＊2003年8月展会后，对所开的专卖店进行科学统一的装修设计、科学统一的摆场配货，不仅提升了专卖店的形象，而且使公司产品集中，提高了公司产品的单品种销量，便于公司的大规模生产，从而提高了工厂的生产效率。从2004年1月来看，效果明显，公司的单件产品销量比2003年8月前提高了5-8倍2。进而带动了经销商的单店销售量的提高（至2003年12月，公司专卖店的单店销售额平均提到了1.5*万/月）。

＊为了提高公司沙发销售量，经研究公司决定在2004年单独推出沙发系列。

★ 生产调整

＊为了解决公司供不应求的局面，公司于2003年9月买下了一个新工厂，并于2004年1月正式投产。并根据各个工厂的能力决定：老厂有熟练工人和技术，主要生产结构较复杂的产品，主要以外单产品为主；新厂的机器设备比较先进，工人对产品的熟练度不高，适合流水线生产结构简单的产品，主要以国内销售的产品为主。

＊根据公司的销售记录和现状，对公司下月销售进行合理预测，从而制定安全生产计划公式和安全库存水平来合理的对每月的生产计划下单。

★ 营销调整

＊2003年8月展会发布了新的营销政策。

＊为了探索新的营销模式，2004年公司在广东片区设立直营店。

＊改变以前的一座城市只有一个专卖经销商的模式，变为每种系列产品在同一城市给不同的经销商经营，既扩大了公司品牌对消费者的影响力，有利于在消费群体建立品牌，又有利于公司减少对单个经销商的依赖3。

＊公司采取“大富豪（富之岛）百城让利大酬宾”促销活动 和“元旦促销活动”和设立直营部对恶性库存进行处理，但效果不是很明显，建议公司下一步应下定决心对那些产品进行甩卖或在展会期间，公司把那些产品在公司或工厂摆出，现场进行拍卖。

＊为了推广沙发系列，公司于2004年2月成立了营销三部，专门负责沙发系列的推广与销售。

＊在家具销售淡季，每年在固定时期设立一个促销活动周，联合各地经销商定期在各地专卖店中进行促销活动4。

＊ 外部整合★媒体宣传

＊2004年广告大体计划：

本次广告宣传将全方位的对公司品牌进行宣传，着重于在消费群体中对公司品牌的建立，形式包括：电视广告、铁路广告、杂志广告、区域广告、地方性广告（与经销赏合作）。

电视广告：拍摄一个经典的广告宣传片（10至15秒），7月后在中央电视台持续播出。计划播出月份为8、9、10、11、12五个月，一个月的费用估计为30万，即总费用为150万。

铁路广告：在全国比较好的长途路线上的火车墙壁上进行平面广告宣传。计划挑出5-6条路线，从“五.一”劳动节前开始做。每列火车一年的费用为7万，即费用为40万左右。

杂志广告：航空杂志和公司自办的《富之岛》杂志，费用为50万左右。

区域广告：计划在北京、上海、广州（深圳）三地进行区域广告，包括当地电视台、电台、报纸杂志和户外广告，费用暂估为80万。

地方性的广告：与经销商联合，根据各地实际情况分别进行，费用暂估为50万。

以上广告费用总计370万左右，约占公司销售额的*%5。

其具体操作过程如下：

◆广告前期的市场调研

2004年2-8月对广告市场进行必要的调研。

主要内容有：

＊ 公司品牌的市场调研

＊ 广告媒体调研

＊ 广告诉求方向调研

＊ 公司品牌总体形象设计调研

＊ 广告预算

◆广告制作、投放期

＊ 广告宣传的总体策略

＊ 广告片和平面宣传广告的总体创意

＊ 广告片和平面宣传广告的制作

＊ 2004年6-12月进行投放

＊ 广告投放中期(10月左右)，公司对广告中期效果进行评估,并给予即时更正

◆广告结束后

＊ 广告结束后对广告效果的评估

＊ 广告投放结束后三个月对广告效果的第二次评估

＊ 本次广告活动的总结备案，为公司以后长期的广告策略积累经验

★广告创意策划方案

电视广告的效果很大部分来自广告本身的创意，因此本次广告计划中，广告创意十分重要。

◆电视广告创意

●东方“禅”意篇

创意来源：利用现代都市人对繁华的不满，充分体现出大富豪核心产品——白榉的东方禅意。

诉求目的：

一、产品诉求：向观众介绍白榉产品

二、品牌诉求：向观众介绍品牌

广告场景：

在一家大富豪家具装饰的卧室里（周围环境体现出宁静，安祥、和谐，体现出“禅”的写意），一个年轻的女郎盘腿端坐在富之岛的床上（床在卧室中央）冥思（禅的背影字横穿过画面）。最后镜头出现大富豪的CI。

背景音：“富之岛”家具，自我点评：充分体现出了白榉的东方禅意和大富豪家具的简洁即美的概念，引起观众内心的响应。缺点：在广告泛滥的时代，没有太多的亮点引起观众的注意。

●战争-和平篇

创意来源：利用现代人对战争的关注，对和平的渴望来宣传品牌。

诉求目的：品牌诉求

广告场景：

利用以巴冲突的镜头，突出人民应战争民不寥生，家园受到破坏。在街头冲突中，两军对垒时，一对有着富之岛家具的标志车在在中间穿过且停下，冲突双方先茫然（前段黑白片拍摄），而后明白过来似的，都欢天喜地的排队领家具重建家园（特写：一对冲突双方的人员高兴的在一起的脸部特写）。出现背景音：富之岛家具让人珍惜家。

自我点评：广告有一定的故事情节，较易引起关注，容易给观众留下记忆。缺点：不能很好的反应出富之岛家具的特色。

●婚姻篇

创意来源；绝大部分人结婚时都要买家具（结婚即“家”的感觉），利用此广告把“富之岛”家具跟婚姻扯上关系。

诉求目的：品牌诉求

广告场景：

一、一片黑暗中，男声“你到底爱不爱我？”

沉寂片刻！又问“你到底爱不爱我？”

沉寂！男声紧张的声调，“你到底是爱不爱我？”

亮灯（床头灯），一张床上躺着一对夫妻，丈夫在熟睡，妻子醒来，听到丈夫的梦话，一脸幸福的样子。

熟睡中的丈夫翻身，嘴中又喃喃道：你到底爱不爱我！富之岛。

“啊！”女音高叫。

“富之岛”家具让男人更爱家（天外来音）及CI，传插出：妻子“哼！”脸部表情：委屈吃醋。

二、从小我就：（镜头）小女孩搭积木，搭出房子，指着说：这是我的家

终于，有了自己的家，：（镜头）结婚时夫妻进新家的镜头，才发现家原来就是：题外音：富之岛。（镜头）富之岛字样及CI。

●家、春、秋篇

创意来源：家具首先给人的感觉就是“家”的感觉。本案就利用家的感觉做广告，利用一家三口对“家”的感受演绎“富之岛”。

诉求目的：品牌诉求

广告场景：

父亲篇：一个男人在下班的路上，说：作为一个现代都市人，压力很大，每天下班后我都渴望回到自己的家，因为家里有：想象一家人在富之岛家具里的和谐镜头。嘴里说：因为家里有了它，{它让我爱家。}

母亲篇：一位妇女在从厨房端菜到餐厅，说：同事们都羡慕我是个幸福的女人，因为我有了它

儿子（5-6岁）篇：我爱爸爸，我爱妈妈、我爱富之岛！

最后一家三口在沙发和睦的镜头。

出现富之岛CI及“富之岛”家具字样

●“芝麻开门”篇

创意来源：“芝麻开门”让你想到了什么？首先在我们的脑中出现的是财富。所以在中国人的潜意思中：芝麻开门〓财富。再加上“芝麻开门”这个典故在中国家喻户晓，广告较易接受。

诉求目的：品牌诉求，富之岛就是财富的象征。

广告场景：

在十三大盗的宝藏洞前，阿里巴巴和他的驴子在门口看着大门，阿里巴巴一脸的兴奋，说（清嗓）：芝麻开门。大门打开，里面是富之岛的家具。阿里巴巴很是兴奋，他的驴子也感染似的“喔、喔”的叫。（可全为动画或驴子为动画制作，开门动画可参见“传奇”的大门开门镜头）

◆平面广告创意

●寻找篇

创意来源：利用大众的猎奇心，来宣传品牌

诉求目的：品牌诉求

策划过程：此平面广告适合在北京、上海、广州等特大城市室外做，如路牌、公交车站台、公交车身等。分为两个部分：悬念篇和答案篇。时间安排：悬念篇在9月展示，持续三个月；答案篇在三个月后的同一地方展出。

创意：

悬念篇

背景：一幅中国地图（占篇幅的80%），一个大的问号

主题：悬赏寻找“富之岛”知情者

联系方式：EMAIL：*******

发短信至：********

公司CI在角落出现。

答案篇

◆ 奥运广告

奥运广告是在资金足够的情况下或与前面的广告错开进行。详细策划请参见附文。

★ 事件广告

事件广告是企业应用突发事件或企业故意制造事件，以便引起媒体的跟踪炒作，从而达到宣传的目的。事件广告更具有轰动性、真实性、可信性，更容易树立企业形象，让消费者留下深刻印象，更容易让消费者相信事件广告的真实性。其缺点是：素材比较难制造，且过程难控制，结果难预测，其就象把“双面刃”，往往很容易伤害到自己。

◆绍兴、嘉兴促销产品善后处理建议

＊ 事件过程

2003年底，公司为了处理恶性库存，进行了“元旦促销活动”，但由于产品存放太久，质量问题严重，效果不是很好。2004年2月，华东区嘉兴、绍兴两地经销商要求公司按有关合同办，将剩于产品运回。

事件分析：若按合同将产品运回公司，加上产品本身的问题，产品运回公司后也很难以正常渠道卖出去，这样就得不偿失，不如就地消化，但经销商又不接受折扣处理。

＊ 危机处理过程假设（2月22日制定的策划方案）

公司可以利用这件事情，把它当作危机事件处理。利用“3.15”，对这批产品中质量问题确实比较大的产品在当地销毁，并在当地媒体上发布召回已销售的这批产品（制造卖点），而后请人在当地媒体进行相关的中国企业产品召回制的讨论，抛砖引玉，引起其它新闻媒体的跟

踪报导（进行这样的讨论时机已成熟，近期日本企业被迫在中国召回其部分轿车的新闻，舆论将召回制立法提上前台），这样无论如何就会附带的说上大富豪的这次行为，影响也不在局限于这两地。

这只是危机处理的初案，若公司高层同意实行这个方案，我部将在两天内做出结合当地实际情况的具体的可实行的操作方案。

缺点：操作比较复杂，结果不利控制，且容易引起其它负面报导。过程需要有专人进行操作。

◆雅典奥运事件广告7

2004年1月7日初稿

2004年4月23日第四次稿

备注：1 公司现状指得是2003年8月时的现状。

其主要原因有四：公司新的定价政策、新产品自身优势、新的营销政策、统一装修和统一摆场配货。

公司产品在哈尔滨2003年的销售受经销商控制。

其模式可以套用“大富豪（富之岛）百城让利大酬宾”促销活动策划方案，将“大富豪（富之岛）百城让利大酬宾”类似促销活动作为长期的促销计划。

本次广告费用暂为销售额的X%，通过本次广告后将计算出今后每年的广告预算公式。