中化化肥销售协议
中化化肥销售协议 篇1
中化化肥公布2014年中期业绩
2014年度中期业绩摘要：
实现销量825万吨，同比减少9.74%。
营业额收入同比减少22.83%至人民币158.81亿元。
本公司股东应占溢利为人民币1.38亿元。
总资产规模上升，库存周转同比加快，资产负债结构稳健、经营性现金流累计净流入，同时经营能力得到巩固和提升，与国内、外供应商的战略合作关系保持稳固。
（2014年8月21日－香港）中化化肥控股有限公司（“中化化肥”或“本公司”）（股份代号：00297）今天公布本公司及其附属公司（“本集团”）截至2014年6月30日止六个月（“回顾期”）的中期业绩。
2014年上半年，全国化肥行业持续低迷，化肥价格保持低位运行，产能过剩仍然十分严重且新增产能还在继续释放。国家为加速过剩产能淘汰，优惠政策逐步紧缩，安全环保要求不断强化，企业经营压力增大。
回顾期内，由于本集团控制风险、缩减部分贸易业务规模，销量同比有所下降，较去年同期减少9.74%至 825万吨，加上销售平均价格同比亦下降14.48%，令本集团营业额收入同比减少22.83%至人民币158.81亿元，毛利较去年同期下降34.22%至人民币7.38亿元，股东应占溢利减少60.80%至人民币1.38亿元，实现每股基本盈利人民币0.0196元。
虽然回顾期内市场低迷，行业于低谷运行，但本集团持续积极采取各项举措，在严防市场风险的前提下，深化转型，创新经营，以巩固市场地位，并扭亏为盈。各项经营质量指标均于良好状态
2014年上半年，虽然国内外经济形势依然严峻、化肥新增产能继续释放导致化肥产能过剩进一步加剧，化肥价格在愈发激烈的行业竞争下持续低位运行，以及国家为加速过剩产能淘汰，优惠政策逐步紧缩，安全环保要求不断强化，企业经营压力增大，但本集团在董事会的领导下，稳健经营、努力变革，使回顾期内本集团的总资产规模上升，库存周转同比加快，资产负债结构稳健、经营性现金流累计净流入，同时经营能力得到巩固和提升，与国内外供应商的战略合作关
系保持稳固。同时，本集团以提升核心竞争力为目标，创新经营，深化转型，重点实施七大战略，实现了本集团的可持续发展，确保行业领先地位。
按主要产品分类，2014年上半年，本集团实现钾肥销售额人民币34.01亿元，同比减少21.37%；氮肥销售额人民币46.07亿元，同比减少38.29%；复合肥销售额人民币31.11亿元，同比减少5.50%；磷肥销售额人民币37.61亿元，同比减少20.88%。不过，饲钙销售额同比上升0.62%至人民币3.17亿元。
在钾肥业务方面，重点推进农用钾渠道营销和渠道创新工作，实现农用钾销量的稳定增长；不断巩固与国际供应商的战略合作，与供应商签订长约合同，以获取稳定优质资源。在氮肥业务方面，严控贸易风险的同时，本集团在国内市场的份额继续位处前列，并通过与核心供应商签订年度战略合作协议，夯实合作基础，提升利润贡献。在磷肥业务方面，强化核心客户体系建设，加强上游供应商的合作，形成低价优质的货源保障。在复合肥业务方面，本集团深入推进复合肥一体化营销转型，持续推进本公司的营销能力建设，不断优化复合肥产品结构，提升差异化产品的销量。在饲钙业务方面，中化云龙提高了低品位磷矿的利用率，产品硫酸单耗显著降低，采用多种物流运输模式，降低运输成本，并强化国内销售队伍建设，更好地满足了国内客户的需求。
强化专业团队，提升营销推广能力
回顾期内，本集团持续优化现有销售网络，通过巩固客户基础，优化产品结构，加强对客户的服务能力，提高分销网络盈利能力。2014年上半年，本集团的分销网点继续维持在2,000家以上，交易客户数量约1.13万个。同时，本集团以推进分公司营销转型为重点，持续推进复合肥营销转型及农用钾渠道营销转型工作。以复合肥和农用钾为抓手，并致力打造专业化的营销人员队伍。
2014年上半年，本集团参控股企业化肥总产能超过1,000万吨。同时，生产企业持续推进先进制造，通过精益管理，实施技术改造和科技创新，生产供应能力得到进一步提升。
整合内、外资源，不断创新服务举措
本集团将继续以现代农业发展和农民科技需求为导向，深化与政府、科研院校合作，以测土配方施肥、农机与农艺结合、水肥一体化、作物一体化解决方案等为抓手，继续为中国农民提供优质、专业、高效的农业综合服务。
展望未来，中化化肥首席执行官兼执行董事王红军先生表示：“2014年下半年，中国经济增长面临较大压力，政府将持续推进扩内需、稳增长措施，来保持我国经济平稳运行。随著中央政府于十八届三中全会提出：要保障关键粮食供应，保障国家粮食安全；完善土地承包经营权，加快构建新型农业经营体系，推动农业生产规模化与管理现代化；发展可持续农业，减少环境污染与生态破坏。2014年‘中央一号’文件连续第11年聚焦农业，强调要全面深化农村改革和推进农业现代化，并提出要建立农业可持续发展的长效机制，扩大高效肥、有机肥和低残留农药的使用；同时，提出要引入农产品目标价制度，实现农产品价格市场化，有利于进一步提升农民生产的积极性。国家对农业发展的持续关注与投入为化肥行业的持续发展奠定了坚实的基础。随着后续各项惠农政策的落实，国内化肥将进一步获得长期稳定增长的动力。”
王红军先生补充称：“随着国内市场供应过剩格局仍将持续，化肥生产和流通行业的重组和整合趋势将不断加速。面对恶劣的市场竞争环境，作为中国化肥行业的领先企业，本集团将以市场化为导向、以资源和技术为支撑、以精益管理为保障，构建可持续发展的商业模式与运营模式，努力成为全球领先的农业投入品和农化服务提供商，实现本集团的可持续发展，为股东创造价值，为国家粮食安全和产业发展做出更大的贡献。”
关于中化化肥控股有限公司
中化化肥控股有限公司是中国最大的化肥分销服务商、中国最大的进口化肥产品供货商和中国最大的化肥生产商之一，以分销为龙头、产业链上下游一体化的模式经营，生产和销售氮肥、磷肥、钾肥和复合肥等化肥产品，是国内化肥产品最齐全的企业之一。中化化肥拥有中国规模最大的农资分销网络和完善的农化服务体系，并与多家国际供货商组成战略联盟，在中国独家分销其产品。该公司拥有的磷矿资源居中国前列，饲钙产能规模居亚洲第一。中化化肥是中国中化集团之化肥业务旗舰公司，中化集团于一九五零年成立，以营业额计算为中国最大的国营企业之一，并连续24年获选为《财富》全球500强企业，二零一四年排名第107位。
（来源：中化化肥控股有限公司网站）