化肥企业（共12篇）
化肥企业 篇1
摘要：针对化肥生产企业电能浪费严重的问题, 对节电进行可行性分析, 对不同设备采取相应节电措施, 效果显著。
关键词：化肥厂,节电措施,变频调速
一、概述
兰花集团化肥厂现有1座110kV/6kV主变电站, 变电容量为80000kV·A, 共有9回6kV开闭所出线, 功率因数分别为0.76、0.81、0.82、0.98、0.93、0.93、0.89、0.88、0.99。全厂有78台高压电机, 786台低压电机, 总装机容量74850kW, 有功总负荷58140kW, 无功总负荷19600kvar。化肥厂年产36万t尿素, 每吨尿素耗电1100kW·h, 年用电量5×108kW·h, 电费约1.5亿元, 占生产成本的1/3强。与同行相比, 兰花集团化肥厂尿素成本较大的主要原因是电能消耗偏高。
在化肥生产过程中, 风机和泵类设备数量占总设备的1/2以上, 每年用于驱动风机和泵类负载的电机用电量约占总用电量的40%。实际应用中风机、泵类设备电机均定速运转, 通过改变风机入口挡板开度以及水泵出口管路上的阀门开度, 调节风量和给水量。一般情况下, 风门或阀门开度约为50%～80%, 电机只能是满负荷运行, 工作效率低, 电能大量浪费;部分6kV出线功率因数偏低, 造成电网有功功率降低, 大量无功电能消耗在线路中, 导致设备使用效率低下, 电能浪费严重。
二、风机及水泵变频节电措施
1. 改造措施
根据现场对部分水泵和风机进行的工况测试, 对负荷变化频繁的风机和水泵采用变频调速。风机和水泵最大特点是负载转矩与转速的平方成正比, 而轴功率与转速的立方成正比, 因此将电机定速运转改为根据需要流量和风量调节电机转速可节约大量电能, 同时也易实现闭环恒压控制, 节能效果将进一步提高。
(1) 设备选型。考虑到水泵实际运行时常需要进行闭环控制, 如在供水系统中要求进行恒压供水控制, 故选择具有闭环控制和PID调节功能的富士FRENIC-VP风机、水泵专用二次方递减转矩负载用变频器。
(2) 变频和工频切换。化工生产的特点决定水泵和风机类负载不允许停机, 为此要求在“变频运行”过程中, 一旦变频器因故障跳闸时, 必须能够自动切换为“工频运行”方式, 同时声光报警。
(3) 功率因数的调整。变频器中输入电流的基波分量基本与电压相同, 但电流畸变因数较低, 因此变频调速系统的功率因数较低, 约为0.7～0.75。改善功率因数的基本途径是削弱高次谐波电流, 比较有效的方法是在输入电路内同时串入交流电抗器和直流电抗器, 不仅可将功率因数提高到0.95以上, 还可削弱在电源刚接通瞬间的冲击电流。
(4) 变频调速系统的抗干扰措施。 (1) 合理布线可明显削弱干扰信号的强度。 (2) 接入电抗器和滤波器以及降低载波频率等措施削弱干扰源。 (3) 对线路进行屏蔽, 吸收和削弱高频电磁场。 (4) 隔离干扰信号, 准确接地等。
(5) 变频器安装时的散热处理。变频器在运行过程中的功率损耗也会转换成热能并使自身温度升高。为改善变频器散热状况, 在采用柜式安装方式时, 若周围环境比较清洁、尘埃较少时, 应尽量采用柜外冷却方式。如必须采用柜内冷却方式, 则应在柜顶加装抽风式冷却风扇, 冷却风扇位置应尽量在变频器正上方。
2. 节电效果
水泵共计750kW, 每天可节电7880kW·h, 全年共节电2600400kW·h, 按0.35元/kW·h计算, 全年共节约电费9.1万元。原工频运行状态下, 风机电流为260A, 变频运行状态下, 进线电流为140A, 每天节电1894kW·h, 按0.35元/ (kW·h) 计算, 全年共节约电费2.2万元。
三、高压无功补偿节电措施
1. 补偿方案
无功补偿是利用电容器产生的超前无功电流和电感性负荷产生的滞后无功电流相互补偿, 若选配合理, 无功补偿可达到方向相反、幅值相等、互为补偿, 对外不产生无功的效果, 用、发电设备所传递的全部是希望得到的有功。进行人为的无功补偿, 提高供电能力, 节约用电, 按照无功补偿安排位置和接线方法, 无功补偿分为以下几种。
(1) 集中补偿。主要是在高压区域变电所或企业供电的进出口处, 即总降压站集中安排一批高压电力电容器, 以补偿本区域或本企业所需的无功能量, 这是电力部门为提高供电能力, 挖掘供电设备潜力, 要求各企业必须采取的措施。这种补偿方式未能解决企业内部的无功流动。
(2) 分组补偿。根据企业各负荷中心进行的局部补偿 (中小企业的集中补偿或大型企业的车间补偿) 。分组补偿能使企业内部的电力无功被限制在一个较小范围内, 使6kV以上的企业高压输电系统电力无功被减小到最小的限度。分组补偿不能对存在大量低压无功的380V低压输配电网进行有效补偿, 分组补偿因自动控制和执行电器元件的响应时间慢, 影响补偿效果。
(3) 就地补偿。克服上述两种补偿方式缺点而较为彻底的无功补偿方式。这种方式将无功电流局限在需要位置, 消除了电力无功在高、低电网上的流动。这种补偿方式距电源最远、电阻最大, 因而无功经济当量最大, 得到西方工业发达国家普及应用。
2. 补偿装置
TBB型高压无功补偿装置以电压无功、功率因数为控制参数, 对线路电压无功、电流、功率因数等电网参数进行实时监测, 根据电压无功、功率因数或时间的变化, 对高压线路后端进行动态补偿。装置控制器采用反时限与定时限技术相结合, 并通过设定参数中电容容量与无功匹配运算自动控制电容器投切。装置采用单星接线方式, 采用DC/AC 220V工作电源, 投切开关为电容切换式真空接触器, 配置电抗率为4%～6%的串联电抗器, 可限制合闸涌流和抑制5次以上谐波。
结合兰花集团化肥厂实际情况并在现场测量和计算, 决定对功率因数偏低的6kV三回出线 (614、615、641) 进行补偿, 补偿容量计算公式如下:
式中QC——需要补偿的无功容量, kvar
PPJ——平均有功负荷, kW
cosφ1——补偿前功率因数
cosφ2——补偿后功率因数
根据计算的614、615、641三回出线无功补偿功率数据 (表1) , 分别在三回出线各增加1套675kvar、1050kvar、1800kvar TBB型高压无功补偿装置, 以减少无功损耗, 使其功率因数均提高到0.95以上。考虑到开停车时负荷变化以及企业发展需要, 确定补偿容量时结合实际情况对计算结果进行适当放大并将每套补偿装置分3组进行合理配置, 装置一次系统见图1。
2.节电效果
三回出线采用高压无功补偿装置后, 节电效果明显 (表2) 。
(1) 串入电抗, 通过谐波抑制、减小注入系统的谐波电流, 提高供电安全性, 改善电能质量, 消除谐波对电网的污染, 减少因谐波引起的电气事故。
(2) 通过无功功率补偿提高功率因数, 避免供电公司功率电费罚款。
(3) 提高设备 (变压器、线路) 利用率, 通过补偿无功与谐波抑制, 使总供电设备电流下降, 减少线路损失。
化肥企业 篇2
小型化肥企业特种设备安全事故应急救援预案
笔者在实际工作中,发现有些小型化肥企业由于连续性生产,或者有些特种设备更换内件或者触媒时才会安排全面检验,使得检验有效期到期的.特种设备无法按期进行全面检验,所以要办理延期检验手续.根据《压力容器安全技术监察规程》第138条, “设计图样注明无法进行内外部检验或耐压试验的压力容器,由使用单位提出申请,地、市级安全监察机构审查同意后报省级安全监察机构备案.
作 者：许敏生 作者单位：刊 名：安全与健康(上半月版)英文刊名：SAFETY & HEALTH年，卷(期)：”"(12)分类号：X9关键词：
化肥企业 篇3
但笔者在实际办理一些小型化肥企业特种设备延期检验手续时，由于所在地的小型化肥企业，均由国有企业改制为私营企业。私营企业的负责人为了追求利益最大化，企业机构精减，相应人员缩减，安全重视不够，所以他们制订的应急救援预案，内容比较简单，可操作性不强，有些是为了应付办理延期检验手续。为了规范小型化肥企业的特种设备发生安全事故时，不致于手足无措，导致事故扩大或发生次生灾害，笔者归纳整理出一份针对小型化肥企业的特种设备安全事故应急救援预案，供大家商榷。
小型化肥企业特种设备安全事故应急救援预案
1、编制依据
（1）《中华人民共和国安全生产法》。
（2）《特种设备安全监察条例》。
（3）《锅炉压力容器压力管道特种设备事故处理规定》。
2、适用范围
（1）本单位内发生死亡1-2人，或者受伤19人（含19人）以下及其更多伤亡人员的特种设备事故。
（2）本单位内发生性质特别恶劣（如特种设备爆炸事故），经济损失在50万元以上的特种设备事故。
3、特种设备安全事故应急指挥组织机构
（1）特种设备安全事故应急抢险工作实行单位统一组织领导和各部门牵头负责相结合的原则。
（2）单位成立安全事故应急救援指挥部。
①总指挥：一般为单位负责人（即法人）。
②副总指挥：一般为单位主要管理人员（即总经理）。
③成员：单位各部门负责人。
④指挥部设综合协调组、抢险救援组、后勤保障组、善后处理组等专业处理组，具体承担事故救援和处理工作。
4、应急救援机构职责
（1）单位应急救援指挥部：
在发生特种设备安全事故时，负责事故现场应急处置和抢险救援以及善后处理的组织指挥工作。
（2）专业处理组的职责：
综合协调组：由办公室负责，生产技术部配合，承办特种设备安全事故的报告，通知指挥部成员及各专业处理组立即赶赴事故现场，协调各专业处理组的抢险救援工作，及时报告事故抢险救援进展情况，落实关于事故抢险救援的指示；应指定专人负责。
抢险救援组：单位主要分管生产的领导负责，具体由生产技术部组织抢险队伍，进行抢险救援；应指定专人负责。
后勤保障组：由供销部和财务部负责，相关部门配合，提供各种抢险救灾物资和通讯保障工作；组织人员对事故现场及周边地区进行警戒，控制组织人员有序疏散；联系当地医院急救中心，对伤亡人员实施救治和处理；应指定专人负责。
善后处理组：由办公室负责，相关部门配合，配合安全监管部门进行现场勘察取证，以及上级调查组对事故进行调查处理工作；处理伤亡人员的善后工作；应指定专人负责。
参与救援行动的全体人员应在应急救援指挥部的统一指挥下，分工合作，密切配合，安全、高效，有序完成救援任务。
5、应急救援预案
（一）发生特种设备安全事故时，按下列程序报告
（1）发生事故后，要立即向应急救援指挥部综合协调组报告，内容包括事故发生的时间、地点、发生事故的特种设备名称、人员伤亡、经济损失以及事故概况。
（2）综合协调组应立即向总指挥报告，同时尽快通知指挥部其他成员以及各专业处理组，以便迅速、高效、有序的开展救援处理工作。特种设备事故应急救援预案指挥部指挥及相关人员联系电话,见附件。
（3）应急救援指挥部必须立即报告主管部门和安全监管部门，还应报告当地人民政府、公安、消防、医院，以求得紧急救援。
（二）应急处理措施
收到特种设备安全事故报告后，由指挥部根据发生事故的类别和应急救援工作需要，确定是否启动本预案，确需启动本预案的，立即按本预案组织指挥应急救援工作。
（1）现场救援：
单位应急救援指挥部和综合协调组应立即派人赶赴事故现场，并迅速指示，调整必要的人员，车辆及机械设备。参加应急抢险救援的工作人员，应当按照应急预案的规定，装备齐全各种安全防护用品和安全设施、设备。在事故现场抢救伤员，维护秩序，保护事故现场等。
①对事故危害情况的初始评估。先期处置队伍赶到事故现场后，应当尽快对事故发生的基本情况做出初始评估，包括事故范围及事故危害扩展的趋势以及人员伤亡和财产损失情况等。
②封锁事故现场。加强现场警戒保卫，防止故意破坏现场。严禁一切无关的人员、车辆和物品进入事故危险区域，开辟应急救援人员、车辆及物资进出的安全通道，维持事故现场的社会治安和交通秩序。
③探测危险物质及控制危险源。根据发生事故的特种设备的结构、工艺特点以及所发生事故的类别，确认危险物质的类型和特性，制定抢险救援的技术方案，并在专业部门的专业人员的指导下进行必要的技术处理。及时有效地控制事故的扩大，消除事故危害和影响，并防止可能发生的次生灾害。
④建立现场工作区域。应当根据事故的危害、天气条件（特别是风向）等因素，设立现场抢险救援的安全工作区域。
对特种设备事故引发的危险介质泄漏应当设立三类工作区域，即危险区域、缓冲区域和安全区域。
⑤伤员抢救。在现场首先要及时抢救伤员或者安全转移，最大可能减少伤亡程度，减少事故所造成的财产损失，同时，后勤保障组应立即与当地医院急救中心或邻近医院联系，请求出动急救车辆并做好急救准备，确保伤员得到及时救治。
⑥控制事故的蔓延和扩大。协助、配合上级救援部门处理疏散人群，维持现场秩序等问题。根据事故的类别、规模和危害程度，在必要时，应当果断迅速地划定危险波及范围和区域，组织相关人员和物资安全撤离危险波及的范围和区域。
⑦保护事故现场。确认并保护事故现场，在救助行动中采取紧急措施和移动现场物件应做出标志，绘制现场简图并写出书面记录，见证人员应签字，必要时应对事故现场和伤亡情况录像或者拍照。
消防、救灾时做好路线、方位、位置的选择，尽量保持好现场原始状况。不得随意改变事故现场的地形、地貌，不得移动或取走现场任何物品，不得改变现场设备、管子、管件、阀门、控制或保护装置、仪器仪表的位置、状态以及显示数字或指针的位置等。
破裂设备的断口，如不影响事故原因分析，可以涂机油以保护断口不锈蚀和腐蚀。
（2）事故调查
善后处理组要主动与事故发生地安全监管部门联系，报告事故情况和组织的救援工作，协助核实人员的伤亡情况，按照安全监管部门的有关规定和要求，配合、协助事故的现场勘察和调查取证。
（3）善后处理
组织有关部门和人员妥善做好伤亡人员的处置和身份确认，对伤亡人员的家属做好相应的招待和安抚解释工作。
针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气已经造成和可能造成的危害，迅速采取封闭、隔离、清洗、化学中和等技术措施进行事故后处理，防止危害的继续扩大和环境的污染。
（4）责任处理
按照实事求是、尊重科学的原则，在安全监管部门查明事故原因和责任，对事故进行处理的基础上，提出对事故责任者的处理意见，编写事故报告，总结事故教训，制定防范措施，并报主管部门和安全监管部门。
6、预案管理与更新
将本单位特种设备安全事故应急救援预案报当地安全监管部门备案。
本预案应当每两年或者在发生特种设备事故后，对应急救援预案进行评审和更新。
7、奖励与责任
应急救援工作结束后，认真进行总结、分析，吸取事故（事件）的教训，及时进行整改，并按照下列规定对有关人员进行奖惩：
（1）对在应急抢险救援、指挥、信息报送等方面有突出贡献的个人，按有关规定，给予表彰和奖励。
（2）对瞒报、迟报、漏报、谎报、误报重大事故和突发事故中玩忽职守、不听从指挥、不履行职责或者临阵逃脱、擅离职守的人员，以及扰乱、妨碍抢险救援工作的人员，按照有关规定，给予责任追究，构成犯罪的依法追究刑事责任。
8、预案解释部门
本预案由本单位负责解释。
9、 预案施行时间
本预案自发布之日起施行。
附件：特种设备应急救援预案指挥部指挥及相关人员联系电话。
国内化肥企业正在“抗寒过冬” 篇4
作为化肥的生产和消费大省, 近日河南省化肥企业整合的动静很大。一项跨行业重组方案正在紧锣密鼓地进行:永城煤电集团、焦作煤业集团、鹤壁煤业集团、中原大化集团等4家重量级企业要组合在一起, 成立一家大企业集团。其中中原大化集团和先期已被永城煤电整合的安化集团是此次重组的重点化工企业。新集团预计将于12月初正式挂牌, 将打造国内一流、国际知名的特大型能源化工基地, 化肥是其主要产品之一。
前不久, 中化化肥有限公司重组了山东德齐龙化工集团有限公司。加上刚刚控股吉林长山尿素30万吨/年产能, 参股天脊中化高平尿素60万吨/年产能, 中化化肥尿素年生产能力已超过200万吨, 在国内控、参股化肥总生产能力已超过1000万吨/年, 实现了成为我国最大的化肥生产商的梦想, 也极大地提升了抗风险能力。
据了解, 目前国内化肥企业的整合风起云涌, 大致形成了3种形式:一是以中化化肥为代表的下游兼并上游的路线。二是以晋煤集团为代表的上游兼并下游的路线。晋煤集团已经兼并了13家化肥企业, 晋开集团作为其子公司, 两个月前又收购了河南的6家化肥企业。三是以宜化集团为代表的同行间的兼并。宜化集团兼并的企业从湖北到河南、云南、内蒙古, 从小企业到大企业实现了产业链的衔接。
整合实现了企业“量”的扩张, 但这并不是最终目的。安化集团的一位负责人说:“整合意味着企业要做得更好。”在国家和地方利好政策的支持下, 化肥企业正在积极探求“质”的飞跃。
目前, 人们普遍认为金融危机会影响企业的投资, 但安化集团却在资金紧张的情况下投资9000万元, 于11月17日开工了合成氨节能改造项目。该项目负责人表示:“我们眼下上马这个项目, 一是为了减少消耗, 降低成本, 增强企业的市场竞争力;二是为了充分利用国家政策, 这个项目已被列入国家节能技术改造财政奖励项目, 预计将获补贴2300万元。”
11月13日, 国家公布化肥出口关税下调, 马上引起了化肥企业的高度关注。他们睁大双眼盯着国际市场的细微变化, 时刻准备增加出口。晋开集团科技含量高的多孔硝酸铵即将投放市场, 恰逢硝酸铵的特别出口关税被取消, 这让董事长樊进军非常兴奋。他表示, 企业所有信息毛孔已张开, 今年末明年初产品就将打入国际市场。
什么是应对危机的首要措施呢?几乎所有化肥企业负责人都回答:“更加苦练内功呀!这是活命的法宝!”
河南心连心化肥有限公司董事长刘兴旭说:“经济形势不好的时候, 才是考验企业综合素质的关键时期。”该公司采用多项先进技术, 成本优势在同行业中非常明显。最近, 他们又开展了“管理优化提升企业持续盈利能力”活动, 变危机为机遇。
中原大化则提出, 越是在资金困难的时候, 越要使每分钱都发挥作用。他们在世界上首家完成了能充分发挥壳牌煤气化技术优势的配套工艺, 同时将甲醇合成弛放气送回老厂区合成氨装置再利用, 既减少了废气排放, 又可使企业年增合成氨5万吨、尿素8.5万吨。
山西丰喜华瑞煤化工有限公司为保原料供应, 在全国开创了无烟煤、焦炉气、天然气”三头”并进的局面。他们还利用创新技术掺烧低价高硫煤, 每天可节约成本3万元;确定合成氨系统技改方案, 实现了焦炉煤气生产为主向以无烟煤为主的转变。由于在生产上降单耗、在管理上降支出。
江苏恒盛化肥有限公司的吨尿素煤耗从原来的720千克/吨降到了650千克/吨, 还用尿素粉尘生产复合肥, 延伸了尿素产业链。
太化集团合成氨分公司不断提高设备运转率, 开足马力抢产量、抢利润, 抓好灰熔聚粉煤气化炉的开车以及型煤掺烧, 降低生产成本。
化肥销售合同 篇5
甲方：河南省花丹肥业有限公司
乙方：河北省临漳县农丰种植专业合作社
一、产品名称：玉米高产肥
商标：乐旺特
含量：N 25%数量：40㎏/袋
二、价格：出厂价980元/吨，中途不得随意调价。
三、需求数量：500吨（暂）
四、甲方负责发货至乙方指定地点，运费50元/吨由乙方负责。
五、甲方负责质量保证，由于产品质量给农民造成的经济损失，甲方负责全部责任。
六、乙方按规定一次性结算清全部货款，款到发货。
七、以上合同为甲、乙两方协商订立。
本合同一式两份，各交甲乙双方收执，并由双方签字盖章生效。
甲方签字：乙方签字：
化肥企业 篇6
国务院前不久出台《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》。决定取消对化肥经营企业所有制性质的限制，允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域，参与经营，公平竞争。申请从事化肥经营的企业要有相应的住所，申请从事化肥经营的个体工商户要有相应的经营场所：企业注册资本(金)、个体工商户的资金数额不得少于3万元人民币；申请在省域范围内设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本(金)不得少于1000万元人民币：申请跨省域设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本(金)不得少于3000万元人民币。满足注册资本(金)、资金数额条件的企业、个体工商户等可直接向当地工商行政管理部门申请办理登记，从事化肥经营业务。企业从事化肥连锁经营的，可持企业总部的连锁经营相关文件和登记材料，直接到门店所在地工商行政管理部门申请办理登记手续。(北京姚润丰)
江苏推行乡村卫生机构一体化管理
江苏省前不久出台了《关于深化医药卫生体制改革的实施意见》。根据这一实施意见的规定，今年该省1/3的乡镇卫生院和社区服务中心，将全部取消药品加成收费，医疗单位因此而减少的收入全部由政府投入来弥补，从而解决农村“看病难、看病贵”问题。
实施意见还规定，在今后一段时期，江苏将健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络，推行乡村卫生机构一体化管理，加强基层医疗卫生机构建设，重点加强县级医院(含中医院)、中心乡镇卫生院和标准化卫生室建设。目标是到2011年，全省每个县至少有一所县级医院达到标准要求，完成经济薄弱地区700所乡镇卫生院基础设施和10000个村卫生室设备装备任务，扶持300个以上城市社区卫生服务中心完成基础设施建设和设备配套。到2011年，江苏将完善基层医疗卫生服务体系，建成城乡15分钟健康服务圈。(江苏沈建华)
中职教育免费先从涉农专业和农村困难生做起
今年中等职业教育将实现招生860万人，规模已经与普通高中大体相当。从今年开始，要逐步实现对中等职业教育免费，并先从涉农专业和农村家庭困难学生做起。
化肥企业应对金融危机妙招集锦 篇7
今年以来化肥行业盈利持续下降。据统计, 今年前5个月全国氮肥行业收入和盈利分别同比下降4.7%和66.8%;磷肥行业营业利润负2.8亿元, 磷肥行业亏损面扩大;复合肥行业营业收入同比增长5.2%, 利润同比下降52.7%;钾肥行业收入和利润分别同比增长27.4%和35.7%。化肥行业亏损面维持高位, 氮肥行业亏损面41%, 磷肥、复混肥和钾肥分别为27.5%、18.3%和29.8%。
面对如此严峻的形势, 化肥企业都在采取措施积极应对, 下面是化肥企业应对金融危机的高招妙招集锦及点评。
河南心连心:与焦煤集团签订中长期战略合作协议
河南心连心化肥有限公司与河南煤业化工集团焦作煤业 (集团) 有限责任公司签订中长期战略合作协议。焦煤集团是河南煤业化工集团的子公司, 是全国主要无烟煤生产基地之一, 年生产能力超过1000万吨, 生产经营总额突破100亿元。心连心公司年产尿素120万吨、复合肥50万吨, 每年用煤110万吨, 对优质无烟煤有着长期稳定的需求。根据协议, 心连心公司和焦煤集团将建立长期煤炭销售合作关系, 最大限度地向对方开放市场, 共同抵御市场变化所带来的供求风险。2009~2013年, 焦煤集团公司将陆续向心连心公司供应无烟块煤300万吨, 并承诺确保对心连心煤炭供应量逐年增加, 以实现更为广泛、更高层次的合作目标。
点评:煤炭成本约占尿素生产成本的60%以上, 对煤头化肥企业而言, 建立长期稳定的煤炭供应基地至关重要。一是可以构建优势战略供应链, 确保煤炭长期安全稳定供应, 保证企业生产经营的正常进行;二是可以获得相对优惠的煤炭价格, 有利于提高企业经济效益。同时, 煤炭企业同样受益, 不管是煤炭好销还是不好销, 煤炭企业均可实现顺利销售, 煤炭企业可以把主要精力放在生产上, 做大做强主业, 必要时向下游行业延伸, 实现多元化发展。这种战略合作关系让双方都大受其益。
山西丰喜:化肥联储联销三方共赢
今年上半年, 山西丰喜集团公司共生产化肥82.95万吨, 产销率96.81%。其控股子公司丰喜华瑞公司上半年的主要经济指标同比更是实现了两位数的增长, 尿素产销率达100%。丰喜华瑞上半年计划利润1750万元, 实际达到3156.75万元, 完成计划的180.39%, 同比增长12.63%。而这样的成绩来自他们对营销模式的革新, 建立了联储联销三方共赢模式。
在金融危机暴发前, 山西丰喜采取的是区域代理销售的方式, 由山西丰喜先定价, 经销商付款后, 山西丰喜再发货。
金融危机的到来使这种模式行不通了。化肥市场价格出现大幅波动, 经销商普遍不敢轻易接货, 更谈不上先给公司付款了。山西丰喜的产品库存大幅增加。
从今年2月起, 山西丰喜在一些经销商处搞起了联储联销营销模式的试点, 受到了经销商的欢迎。从4月开始, 山西丰喜在全国的经销商中全面推行这一新的营销方法。
他们针对区域代理商的要货特点, 先与代理商签订联销协议。在签订合同时“定量不定价”, 合同只注明产品数量, 远期根据市场行情结算。代理商可以先以双方商定的暂定价付款, 在将货品卖出后, 再以当时的市场价进行结算。如果到时吨价低于双方商定的价格, 山西丰喜会补给代理商等价的化肥。根据订货数量的多少, 经销商还可以与公司商议先付部分货款, 售出后再补齐货款。这样就降低了经销商的经营风险, 坚定了客户的合作信心。
点评:对山西丰喜来讲, 这种营销方式解决了货往何处去的问题, 缓解了资金紧张的矛盾, 实现了产销平衡和经营的正常运转, 企业形象地称其为“把经销商的仓库变成了自己的仓库”。对经销商而言, 有效地降低了经营风险, 即使行情再差, 价格再低, 代理商也能得到自己一份该得的利润, 不会出现因为行情不断下跌而不敢进货销售的现象。对于农民而言, 由于销售丰喜产品的经销商多了, 农民随时随地都能买到质优价廉的丰喜产品, 对他们来说是种福音。联储联销这种模式, 是一举三得, 三方共赢。
九江石化:竞价销售增效益
5月下旬开始, 中石化九江分公司推出尿素竞价销售新举措, 旨在进一步提高自销产品销售管理水平, 使自销产品定价更加贴近市场。
其尿素竞价销售具体方式是:参加尿素出厂竞价的经销商每天下午到公司销售中心集中填报次日竞标尿素的数量、价格;经销商投标后, 由销售中心按照价格优先、数量优先的原则, 确定最终出厂价和中标单位及其中标数量;如果所有投标价都低于出厂底价, 则本次竞价无效。
经销商中标的尿素在3天内必须从厂内提出, 未按时提走的不能参与后面的竞价, 待完成前面中标量后, 才可继续参与竞价;在延期提走中标量过程中, 出厂价格发生变化, 出厂价格采取就高原则执行。有恶意竞标行为和连续5天无有效报价, 或中标后5天未提走中标量的单位, 第一次给予警告, 并停止1个月的竞价;第二次停止3个月的竞价;第三次取消竞价资格。
点评:实施竞价销售, 不仅有效地规范了化肥销售秩序, 优化了客户资源, 减少了人为因素, 增强了销售工作的透明度, 还比较巧妙而且顺畅地推动了化肥销售价格的提高, 是提高企业经济效益的一剂良方, 值得在化肥企业中全面推广。
金正大:掀起缓控释肥推广新高潮
为加快缓控释肥的推广和普及步伐, 金正大集团分别在江苏南京和广西南宁召开了缓控释肥技术成果及区域市场会议, 再掀缓控释肥推广热潮。在南京会议上, 中国科学院南京土壤研究所研究员王慎强总结了一年来在太湖流域开展的试验、示范情况, 指出缓控释肥对农业和环境的影响已经显现, 与等量的普通尿素相比, 使用金正大集团缓控释尿素的水稻产量明显提高, 且氨挥发损失最小, 对减轻环境污染具有重大意义。
在南宁召开的“十一五”国家科技支撑计划《包膜控释肥关键技术集成及产业化》南方区阶段总结会上, 参与该项目示范推广工作的中国农科院、广西农科院、海南省农科院、浙江大学、山东省农科院和河北省农科院等单位的专家与来自南方区域的100多名优秀经销商进行了交流, 许多经销商当场与金正大集团签订了缓控释肥购销合同。
点评:今年不论是氮肥、磷肥、钾肥还是复合肥等传统普通化肥普遍都不好销, 然而缓控释肥、有机肥等新品种化肥销售却相当火爆。抓住这一有利时机, 加大缓控释肥的推广与销售力度, 无疑是一高招。
江苏恒盛化肥:快上项目快见效
金融危机给苏北最大的尿素生产企业江苏恒盛化肥有限公司带来了严重的影响, 但他们不等不靠, 以快制胜。在“18/30”工程 (18万吨合成氨、30万吨尿素) 建设中, 他们加快速度, 以超短的周期完成建设, 今年5月中旬顺利实现全面竣工。新上项目发挥出了积极作用, 保证了公司生产经营的基本稳定, 公司也由此赢得了市场主动。尽管当前尿素吨价仅有1500元左右, 与去年同期相比降低1000元, 但恒盛公司上半年仍实现盈利3000余万元。
该公司原有主要产品的产能规模较小, 明显缺乏抗风险能力。公司决定自筹资金进行18万吨合成氨、30万吨尿素装置的扩能技改, 使之分别达到50万吨合成氨和80万吨尿素的年产能。他们于去年5月开始扩能工程, 总投资高达16亿元, 不幸的是, 扩建后不久就暴发了金融危机, 企业也受到了较大影响, 但他们顶住压力, 严抓进度, 仅用一年时间就使项目顺利完工, 这在公司发展史是绝无仅有的。项目投产后, 公司一举成为了江苏最大尿素企业之一, 规模效应得到了明显体现。
点评:一般认为, 发生金融危机时, 企业应该采取收缩战略, 休养生息, 保存实力, 蓄势待发。但对于有实力、锐意进取的企业来说, 在市场低迷时, 逆势扩张, 扩大规模、扩大产能, 利用规模效应来降低成本, 也不失为一种有效的战略。
湖北春祥化工:开辟老产品的新用途
日前, 滴灌磷酸一铵在湖北钟祥市春祥化工有限公司投料试生产成功, 这标志着该企业在磷矿资源深加工上实现了突破。
近年来, 春祥化工公司实施差异化发展战略, 以化肥为基础, 大力发展高附加值产品。他们先后与华师大磷化工程中心、四川大学等院校合作, 开展科技攻关, 开发了高端产品滴灌磷酸一铵。
滴灌施肥是近年来推广应用的一项先进技术。春祥化工公司生产的滴灌磷酸一铵产品是滴灌专用的一种高浓度、全水溶性氮磷复合肥料, 属当今肥料中的精品。在干旱地区及机械化程度高的地区、蔬菜大棚施用, 可明显节肥、节水, 并大大提高肥料利用率。该产品也是一种高效的叶面喷灌及喷施肥料。同时, 该产品也可作为工业级磷酸一铵产品, 是当今最新的干粉灭火剂——磷铵干粉灭火剂 (又称绿色灭火剂) 的主要原料。此外, 该产品还可作为反刍动物的饲料添加剂或作为其他工业级磷酸盐或食品级磷酸盐的原料。
化肥分销企业现状及对策分析 篇8
1 化肥分销企业发展现状
化肥行业是具有产品高度同质化,化肥企业提供的产品及功能基本相同,服务方式及营销模式大同小异的行业。当前,国内化肥分销企业中的竞争不仅普遍存在,而且逐年激烈。
竞争首先反映在下游销售网点的迅速扩张上。在广西柳江化肥重点销售区域,原先一个乡镇最多不超过10个化肥经销户,如今一个乡竟然发展到30～40户化肥经销户,2012年柳江县石龙镇一个村竟出现32个化肥经销户。基层网点的迅速扩张,最终导致价格战的爆发,你降价出售,我降得比你还要狠,有的经销商甚至倒贴钱销售,这些情况使得化肥经销商基本没有利润空间。
竞争的实质体现在经营方式的灵活变化上。过去,化肥营销的基本模式都是营销网络下沉,经销商铺货,采取促销宣传推广及赊销的方式,而目前这种常规的招数已遭遇农民的厌倦情绪。在此情况下,只有通过不断创新销售模式,才有可能在竞争中抢占先机。例如,广西方舟农资公司通过测土配肥,现配现卖的方式销售BB肥;中农、烟农利用土地流转政策进军种植业实现产销一体化模式,同时对种植大户实行会员制服务的销售模式;广西富岛农业生产资料有限公司积极开拓贸易、工业及农场、糖厂等新兴渠道网络,实现增量;与此同时,“洋丰”“史丹利”“芭田”等厂家抢占终端市场,直接在当地设厂或销售分公司,缩短中间渠道及物流环节。
竞争白热化的结果直接导致市场风险加大。中间环节的经销商须对市场做出科学研判,以赌博的方式来应对后期价格下跌带来的库存及亏损压力。在市场大幅波动的情况下,多数经销商只有采取勤进快销、多批少量的方式减少库存,而有实力的区域代理则与厂家制定保底、保利的政策应对风险。
2 化肥分销竞争加剧原因分析
2013年,整个农资流通行业经营艰难,国家整体经济包括进出口贸易行业低迷;氮肥、磷复肥等产能全面过剩,从生产到流通领域竞争加剧;国内化肥市场价格竞争激烈,社会库存巨大,市场价格低迷;农作物价格居于低位,导致农民种植积极性不高,用肥不旺。据统计,广西早稻丢荒面积达到20%;糖厂亏损严重,现金流极其紧张,大量从工厂赊销肥料,以预付肥料形式垫付甘蔗款,对批发商及零售商影响巨大。
越来越多农产品加工企业(比如糖厂)参与了供肥,对传统农资零售冲击巨大;农资销售竞争白热化加剧,经营方式也从简单的炒批条,到坐店销售,再到上门推销,到现在市场上的连锁、加盟、直销,销售形式越来越多样化,市场空间也越来越狭窄。国家化肥生产产能严重过剩,造成行业间的竞争加剧、价格下滑,利润微薄,甚至部分生产企业长期处于亏损状态,面临退出化肥生产行业的边缘,而流通领域的竞争更加激烈,流通领域增加了一倍甚至几倍的经销商和零售商,一个村由原来的1～2家迅速发展到3～4家甚至5～6家经销或代销商。基层网点的扩张,直接导致互相压价,打价格战,化肥经销商的生存空间越来越狭窄。这样的情形在维持一定时期后也必将淘汰一批经销商和零售商,因此化肥行业将面临新的大洗牌。
3 化肥分销企业的发展对策
随着这种恶性竞争的加剧,化肥分销企业受到多方挤压,化肥分销企业可以通过采取下列措施来改变目前的局面。
3.1 创新“消费者占有”行销模式
逆水行舟,不进则退。纵观化肥营销模式的不断变化,基本符合了销售模式从麦肯锡的“4P”(product、price、place、promotion)理论到劳特朋的“4C”(consumer、cost、convenience、communication),然后又经历了舒尔茨“4R”(relevancy、respond、relation、return)理论,以及到今天的“4S”(satisfaction、service、speed、sincerity)行销战略,“4S”行销战略强调从消费者需求出发,要求企业对产品、服务、品牌不断进行定期、定量及综合性消费者满意指数和消费者满意度的测评与改进,以服务品质最优化,使消费者满意最大化,进而提高消费者的忠诚度,同时强化企业抵御市场风险、经营管理创新和持续稳定增效的“三大能力”。
因此,从销售的角度来说,市场越来越需要专业的、便捷的、服务热情的分销商,以4S行销战略为指导,发展为以服务为导向的分销商至关重要。
3.2 细分市场,明确产品定位
某种产品要想被消费者接受,其实没必要将其塑造成完美的形象,只要该产品在某一方面胜出就等于具备了优势。例如,“沃尔沃”强调“安全与耐用”,“宝马”津津乐道于“驾驶乐趣”。品牌个性越突出,给消费者留下的印象就越深刻。
从目前化肥市场的产品来看,许多产品说明书基本是人云亦云,没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深入挖掘。我们可以通过强调产品功效,细分市场,在市场定位、产品包装、买点诉求等方面做精心的策划,有针对性地推广适应市场的肥料。好肥料、好肥效,更要好定位。
3.3 做好示范传播,加强品牌建设
“可口可乐”总裁曾经骄傲地说:“即使全世界的‘可口可乐’工厂一夜之间全部销毁,他也可以在第二天让所有的工厂得到重建。”这正是源自“可口可乐”品牌的力量。燕京啤酒集团公司董事长李福成的话同样令人深思:“没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业。”
榜样的力量是无穷的。在化肥选用上,示范户是最好的品牌传播者。示范户本身就是普通农户,他们反馈的信息更容易被其他农户所认同,他们对产品的使用功能起到良好的传播效果;与农民直接接触的经销商,同样是品牌效应的放大器,也是整个营销链条中至关重要的环节。农民获得的产品和服务主要来源于经销店,农民买什么肥料,经销商的推荐往往起到重要作用。因此,应抓住经销店这一重要的前沿阵地,利用其推广品牌及产品。在渠道推广上,借助产品已有的渠道,开展店面促销、进村宣传等活动;在店面促销上,多采取派发传单、礼品的形式,同时开展基层门店订货会、有奖促销等活动。进村宣传时,选择化肥需求量大的地区,采用派发传单、赠送礼品等形式宣传。
3.4 梳理下游渠道,打造优质零售商
面对成千上万的农户,企业必须提供更加科学有效的服务,抢占下游市场。我们自身的力量非常有限,需要依赖零售商为终端用户提供服务,因此需要打造一支专业的、有抱负的、有社会责任的零售商队伍。这就需要我们对渠道精耕细作、精心布局,选择主动性强、影响力大的客户。在渠道布局的过程中,企业要围绕避免串货的原则,渠道布局后,采用精耕细作的方式对市场进行深度营销,帮客户多走一步,营销客户的客户,以赢得更多的市场份额;我们需要培养业务员,并且围绕着核心客户不断地开展深度营销,实行产品指导零售价制度,保证客户市场和客户的利润空间。通过以上步骤帮助经销商建立长久的市场竞争力,最终提高核心客户的忠诚度。
3.5 终端服务才是王道
“撒可富”品牌的发展带给我们深刻的启示:“撒可富”产品质量上乘,但其之所以能成为世界品牌实验室公布的化肥行业品牌第一名,离不开其提供的优质农化服务。因此,我们应该借鉴“撒可富”的成功经验,培养富有特色的农化服务团队,在广大农户心中树立良好的服务理念。此外,在农民自身产品认知度低的农村市场,当有的企业在忽悠或者欺骗农民朋友时,唯独专业、科学的技术服务才有可能突破原有的桎梏,促进产品的销售。那么,如何将化肥终端服务做到实质有效呢?
第一,逐步建立农户数据库,建立完善的终端销售数据库,对农户种植面积、作物种类、用肥习惯等进行充分的了解,有助于以后为农户提供科学的营养方案。
第二,做大量的示范田及示范村。农资消费者本身文化教育程度低,因此我们要展开更多的试验示范,以点带面,通过田间地头示范比较、开展现场会等方式扩大企业品牌的影响力。
第三,加大力度开展农民培训。有20人以上的地方,就能现场开展培训,培训会上可以讲一些农民迫切需求的农业知识,放放科学种养的电影,教农民辨别假肥及按照正确的方法施用肥料。星星之火可以燎原,只有把农业科技推广做到了农民的心坎上,才能逐步改变农民的用肥习惯。
第四,开展技术服务。在农民遇到问题时,不管是不是企业自己的产品,都应该积极联系专家帮助农民解决问题,负责任的企业总能得到大家信任,口碑好了,农户就更加信任你。
第五,注重口碑效应。农村消费者主要是靠经验消费,对于各类广告宣传信任度很低,在经验消费中有很明显的从众心理,易受到周围亲朋好友的影响。因此,做宣传的过程中,应该找村里的种植大户等进行试验。同时,让他们帮我们宣传,可以赠肥给他们用,有了好效果,加上好宣传,一传十、十传百,很快就能刮起一阵好口碑风。
第六,开展各种农技推广活动,本着节本增效的原则,选择重点市场,认真策划活动,做到开发一个,成熟一个。
“大路走完还有小路,不停地前行就一定能看到更多风景”,对于化肥企业来说,没有大路就可能无路可走,但优秀的企业擅长抓住机会解决生存和发展问题,而要从优秀迈向卓越则需要具备战略眼光,只要坚持做好终端服务,持之以恒加强品牌建设,不断修炼自身内功,化肥分销就一定能突破重围。
参考文献
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化肥企业营销战略与策略分析 篇9
农业的生产离不开化肥, 而中国又是一个农业大国, 所以, 化肥在中国可以说具有很重要的地位。但是, 我国化肥市场却并不像我们所想的那样昌盛, 相反, 由于这个市场相交于其它工业来说开放的时间比较晚, 并且就开放的程度来说, 也比较低, 所以, 到目前为止, 化肥的市场营销还没有一套完整成套的营销策略。现阶段我国的化肥企业中, 主要采用的营销战略有以下几种:
1. 代理经销:
各地的代理商向化肥生产厂商购买化肥, 然后在进行销售。这里要知道的是, 代理商没有货物的所有权, 也不用花费任何费用, 只是形式代理销售的任务, 所得的报酬就是按照规定的比例从销售额中提取。
2. 经销:
这种营销模式很常见, 生产厂商与经销商事先协定一个价格, 然后进行交易。根据经销权限的区别, 经销商分为普通经销商和总经销商。在某地区进行市场经销时, 总经销商可以独占这一市场, 禁止其他同行经销这种品牌的化肥。而普通经销商则不然, 在一个地域内, 可以同时有几家共同经销同一种品牌的化肥产品。
3. 直销:
就是化肥的生产厂商直接在某一地域设立销售点, 因为是直接销售, 没有中间环节, 节省了很多费用, 所以化肥的价格会大大降低。
4. 联销:
几家化肥生产厂商合作, 联合进行销售。这样做的目的是生产厂商可以直接进入经销的环节, 可以有更大的利润空间。厂商联销后, 会由厂商各方共同制定营销策略、协商价格。
5. 代理:
厂商为了开辟某区域的市场, 就会在该地区设置代理, 代理的主要任务就是提高销售额, 开拓市场, 因此, 价格相对来说较低。
二、营销策略的问题分析
1.直销的优点是厂商可以直接建立销售点, 开拓自己的市场, 与消费者建立直接的信任关系。缺点是不容易把握市场, 由于财力、人力等各方面的限制, 厂商没办法去各地进行长时间的实地考察, 这样一来, 就不能深入的了解市场行情。并且管理不容易及时的跟上, 长期以往, 就会出现欺上瞒下的现象, 公司的利益会受到很大损害。
2.厂商联销时, 最重要的就是信任度的问题。由于合作的厂商总是从自身的利益出发点进行考虑, 所以, 厂商之间往往会相互猜疑, 不能够互相信任对方, 最后就会关系破裂, 这样, 反倒会损失很多市场份额。
3.经销商从厂家进货时, 经常会拖欠一笔应付款, 这笔赊欠款要等到化肥销售出去, 资金可以周转以后才能偿还给厂家但是, 由于各种原因, 经销商往往不能及时归还设欠款, 并且大多经销商会同时销售很多厂家的产品, 这样一来, 厂家就会对经销商有很多的不满;与此同时, 经销商也会不满意厂商给自己定的价格, 认为利润太薄。双方矛盾就这样产生, 一旦矛盾被激化, 就会影响化肥的销售。
4.把直销作为化肥营销的主要策略是很不明智的, 因为这种代理点模式的销售资金投入会非常巨大, 从代理点的建设到货物的运输, 以及人力的聘请等等, 都需要厂家自己掏钱, 这么做的风险极高, 并且不容易控制。
三、解决问题的建议
1.厂商进行联销时, 应该要在合作前将以后的合作细节以及各自任务都清楚的制定出来, 并签署协议。并且, 在进行重大事件的决策时, 要有一个确定的决策人, 不能谁都出来管一手, 这会造成管理层的混乱。
2.厂商与经销商合作时, 应该预先制定赊欠款的数额以及赊欠时间, 制定每年的销售额标准。如果超额销售, 要给与经销商奖励。并且要适时的站在经销商的角度考虑一下经销是会出现的问题, 在化肥销售的旺季时, 尽量保证货物的供给及时;给与经销商一定的优惠, 适当的提高经销商的利润空间。同时, 经销商也应该主动归还欠款, 并根据销售经验, 在旺季时提前向厂家订购货物, 最好以某种品牌的化肥作为经销的主打品牌。这样一来, 厂商与经销商就建立了良好的合作氛围。
3.连锁经营体系。这种营销模式具有很多优点, 厂家联合各地实力雄厚的商家进行连锁经营, 这是一种扁平化的销售渠道, 可以与销售市场直接联系, 信息的沟通也会比较及时, 比较容易管理控制。通过这种模式, 厂商可以迅速的占领市场, 最重要的是, 厂家也不需要投入太多的资金, 并且获得的利润可以和厂家共同分享。
4.一家或者是几个厂家联合进行区域买断, 买断后, 就可以获得这个地区的独家经营权。这么做的好处是, 买断后, 可以直接把注意力全部投入到生产中去, 而不用花太多精力在经营上, 省时省力, 并且, 获得的效益会比以往大大增加。
5.促销。这种方法适用于对农村市场的开拓。直接下到农村, 对所销售的产品进行宣传介绍, 这样可以调动大家的热情, 纷纷购买, 提高销售额的同时, 扩大了品牌的知晓程度。涉及到促销的主要措施, 大多为传单、宣讲, 或者直接下到田间进行示范实验, 或者采用奖励的办法, 奖励那些购买数量超过制定标准的消费者等等。
四、总结:
由于目前的化肥品种繁多, 所以, 开拓市场并建立良好的口碑是非常重要的。市场就如同战场一样, 讲求战略和战术的结合, 同样, 化肥的营销一定要有策略, 不可以盲目的进行销售。营销重在创新, 在制定营销的策略时, 一定要了解对手的营销方针, 对化肥市场有一个大体的了解, 并且要放开思想, 不怕犯错误, 结合自己对行业的了解, 大胆的去发掘试探新策略, 摸索新道路。随着化肥市场的竞争日益激烈, 市场的环境也变得很复杂, 所以, 我们要学会与他人合作, 唯有合作, 才能创造更高的效益。
摘要：近年来, 我国的化肥市场越来越繁荣, 化肥厂商间的竞争也日益激烈了起来, 随着国际贸易化的发展, 世界的化肥厂商巨头们纷纷进入中国市场, 使得国内的的化肥企业遭受到了严峻的挑战。所以, 现阶段摆在我国化肥企业集团面前的首要任务就是找到一条创新的营销之路, 制定出完善的营销策略。本文根据对我国化肥企业现阶段的处境以及消费者的行为进行分析后, 提出几点营销战略, 并分析其优越性与可行性。
关键词：化肥,营销战略,市场开拓
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浅谈肥料企业如何面对化肥零增长 篇10
面对“施用量偏高、施肥不均衡、有机肥资源利用率低、施肥结构不平衡”的现状, 以及农户存在“化肥撒施、表施”现象, 不仅增加农业生产成本、浪费资源, 也造成耕地板结、土壤酸化或盐碱化, 粮食增产, 农民增收, 农业可持续发展面临挑战。作为化肥生产企业, 特别是有一定规模的肥料生产经营企业, 怎样才能既顺应农业需求, 实施化肥使用量零增长行动, 促进节本增效、节能减排, 保障国家粮食安全、农产品质量安全和农业生态安全, 又能在激烈的市场竞争中发展壮大?对于化肥企业来说, 可以说是挑战和机遇并存。
一、肥料行业新情况
1、产能严重过剩无利时代来临
伴随着产能过剩、产能分布不合理等一系列问题, 许多资源型企业及国有大型肥料生产企业纷纷涌向用肥量较多的粮食主产区建厂生产, 许多产能落后的企业目前处于无利润甚至亏损的状态, 难逃被淘汰的厄运而退出化肥市场。而且, 化肥从一个淡储旺销的传统盈利行业转变为一个风险颇大的行业, 无利时代来临。
2、市场竞争加剧产品同质化严重
企业所生产的配比复合肥大同小异, 目前差异不大, 缺乏市场竞争力, 许多小型企业所生产的产品缺少含量, 包装所标含量与实际含量不符, 而这是用肉眼无法识别的, 而且短期内也难以在作物中表现出来。
3、常规肥料没落新品发展不规范
随着肥料企业利润下滑, 常规肥料的发展到了瓶颈期, 特别是在《到2020年化肥使用量零增长行动方案》提出后, 在短期内超饱和状态难以改变。新型肥料的发展仍然处于不规范的状态, 而且存在较多的问题。多数产品缺乏国家标准或者行业标准, 难以约束, 并且缺乏有效的检测手段, 造假事件时有发生;新型肥料产业炒作概念居多, 没有企业标准, 甚至不具备生产资格, 所生产的肥料质量难以保证, 给农民带来危害。
4、施用方法不科学肥料利用率低
我国的肥料利用率低, 氮肥的利用率更低, 由于氮肥浅施、表施和过量施肥, 挥发、流失及土壤盐化现象严重, 因此削弱作物生产能力, 加剧环境污染, 浪费大量紧缺资源。
5、农产品价格下降农民购买力低迷
农民作为化肥购买主体, 农产品价格持续下降, 致使农民收入降低, 农民在种植上想省钱, 也就只能从肥料价格上“下功夫”了, 购买高端肥料的欲望低迷。在当前受产能过剩和需求低迷影响, 肥料价格已经是历史冰点, 再一味地降低肥料投入成本, 结果只有一个:让假劣的廉价肥料大行其道。极端一点地说, 即便所有化肥免费, 只要玉米价格再跌上一毛多钱, 种地大户照样还是亏损。
二、营销方式新变化
在“化肥使用量零增长”的前提下, 如何让高价格的肥料发挥出应有的高价值, 这将是决定肥料企业生存还是退出的关键。营销转型的意义在于:不要一味地去打价格战, 成本绝不可能是制胜未来的法宝, 应用更好的技术、推广更好的产品、提供更好的服务, 让农民获得较高的效益才是正道。
1、农企对接推广测土配方肥料
肥料企业与农业部门合作, 利用农业部门测土数据和施肥参数以及施肥指导软件, 按区域、作物、土质等生产推广专用配方肥料, 尽可能做到平衡施肥。农业部门定期更新测土数据和施肥参数以及施肥指导软件, 及时提供给企业。对农作物偏施或多施单质肥料, 不仅浪费了肥料, 增加了生产成本, 而且易导致其他某种或某些营养元素的缺乏。施肥时, 要根据农作物需肥特性的不同和土壤的供肥能力, 做到营养元素的平衡, 能够有效提高肥料综合利用率。
2、校企合作研究种植问题解决方案
企业与农业院校、科研院所合作, 为在校学生提供“生产实习基地”, 在经销区域内帮助研究生创建“科技小院”, 充分发挥科研院校的研究力量, 解决本区域种植业发生的疑难问题, 为提高作物产量和效益, 提出作物全程解决方案。肥料企业为农民提供优质肥料的同时, 能够提供本区域高产优质技术实施方案, 将进一步增加企业与农户的“粘性”, 提升企业品牌的影响力。
3、研发功能性肥料助力农业减肥增效
功能性肥料是相对于普通常规肥料而言的, 除了有常规肥料的功能, 还有其他功能, 比如:改良土壤, 改善作物品质, 提高肥料利用率, 延缓肥效的肥料等。特别要注意, 没有一种功能性肥料是包治百病的灵丹妙药, 不可能适合任何土壤、任何作物。企业应根据不同区域的土壤、作物、气候等, 推广相适应的功能性肥料。如:山地坡地追肥难, 推广缓控释长效肥料;干旱区缺水, 推广抗旱保水肥料;土壤板结土质粘重, 推广土壤调理剂等肥料。
4、营销转型全程服务精细化
肥料销售的首要目标是实现农作物增产增收, 就是要求经销商从分销商转型为服务商, 提供作物解决方案。将优质的肥料产品与精准的施肥技术嫁接, 满足农民核心需求的同时, 带动肥料产品销售。改变经营模式, 适应市场变化。充分了解考虑农民的需求, 并制定出相应的营销策略。肥料企业的业务员, 由原来的只管发货与收款, 转变到实实在在的帮助基层经销商为农民服务, 全程服务精细化, 方能抵抗低迷的农资市场, 与用户建立起不间断的回访与接触, 用最原始的农民会、示范田、观摩会去将一袋袋肥料卖到农户家中。
5、农化服务农业技术专业化
农化服务是指以产品为中心, 向农民提供科学使用农药、化肥、种子、农机等的方法和技术的服务。涉及的学科比较多, 如种子学、气象学、土壤学、栽培学、肥料学、病虫草害防治学等。农民在种植生产中存在很多的技术问题, 主要原因是他们对技术掌握的少或不准确或不懂, 急需专家为他们解决, 这是中国农民的现状和现实的需要。农化人员就是要随时随地及时地解决农民生产中存在的实际问题, 这就要求企业的农化服务人才济济, 专业技术强, 只有这样, 才能使农化服务工作真正发挥实效, 对农民起到切实的作用, 农民从心里认可了你, 你的一切工作就都好做了。
化肥施用常见错误 篇11
1. 碳酸氢铵地表浅施和随水撒施 碳酸氢铵地表浅施不仅肥料利用率低,而且在气温高时氨气会大量逸出而熏伤作物茎叶;随水撒施,很容易使肥料黏附在作物茎叶上,造成茎叶不同程度的灼伤,尤其是清晨撒施更为严重:因此,碳酸氢铵做追肥使用应开沟深施并严密覆土。
2. 尿素地表浇施和施后马上浇水 尿素是酰胺态氮肥,含氮较高,施入土壤后除少量被植物直接吸收利用外,大部分须经土壤中脲酶的作用,转化成铵态氮才能被作物吸收利用。尿素地表浇施,在其转化过程中会引起氨的挥发损失,若追肥量大,挥发出的氨气还会熏伤作物茎叶;追施后如立即浇水,易使土壤中以分子态溶于土壤溶液里的尿素随水流失:所以,尿素做追肥应开沟条施或穴施,施肥深度为7~10厘米,然后覆土盖严,并要注意追施均匀,追施后夏季2~3天,春秋季6~8天再浇水。
3. 磷酸二铵随水撒施 这样做,不仅其中的氮素易挥发损失,而且其中的磷素只能停留在地表,根本不能随水流至根系密集处。因此,磷酸二铵提倡做基肥施用,如做追肥,则应早施,开沟深度为10厘米左右,并覆土。
4. 施用含氯化肥不科学 在排水不良和干旱的土地长期施用含氯化肥,由于氯离子不能随水淋失,从而在土壤中富集,提高了土壤溶液浓度,致使土壤板结,对作物生长极为不利,所以,无灌溉条件的旱地、排水不良的盐碱地和高温干旱季节以及缺水少雨地区最好不用或少用含氯化肥。另外,在种植烟草、茶叶、柑橘、葡萄、西瓜、马铃薯等忌氯作物时,一般不施含氯化肥或严格控制其施用量。在此前提下,含氯化肥可做基肥或追肥,但不宜做种肥。
5. 在同一块地上连年大量施用磷肥 过磷酸钙、钙镁磷肥等,施用后溶解慢,肥效迟缓,当季作物往往只能利用其中的一小部分,而后效则可持续多年,而且大量施用磷肥时,土壤中的铁、锰、锌等易与磷酸根作用形成各种磷酸盐沉淀,失去其有效性。因此,如每年在同一块地上大量施用磷肥,不仅会造成经济上的损失,而且易使作物造成缺素症而影响产量。
6. 过磷酸钙直接拌种 过磷酸钙中含有3.5%~5%的游离酸,腐蚀性很强,用它拌种,尤其是拌后长时间放置,很容易对种子造成腐蚀,降低种子的发芽率和出苗率。正确施用方法是:做追肥应开沟深施,做种肥时应施在种子的下方或旁侧5~6厘米远处,用土将肥料与种子隔开。
7. 撒施或面施磷肥 磷素在土壤中移动性很小,若将磷肥撒施或面施,就使磷素停留于地表面,不能到达土壤深层,作物根系无法吸收,从而大大降低磷肥的肥效。因此,磷肥一般做基肥施用,并较集中地施于播种沟或窝内,最好与有机渣肥混合堆沤一段时间后再施用。
8. 钙镁磷肥做追肥 钙镁磷肥在水中不易溶解,肥效缓慢,做追肥特别是在农作物生长的中期以后追施,其利用率较低,效果也差,所以,一般宜做基肥与有机肥混施,做拌种肥效果也好。若用钙镁磷肥做追肥,应与有机肥料混合堆沤一段时间。
9. 锌肥与磷肥混合施用 由于锌、磷之间存在严重的拮抗作用,如将硫酸锌与过磷酸钙混合施用,在很大程度上可抑制硫酸锌的肥效,使其有效性下降。正确施用方法是:锌肥与磷肥应分开施,磷肥做基肥、锌肥做苗肥,或锌肥做基肥、磷肥做苗肥,这样能提高磷、锌肥的肥效。
10. 用凉水溶解硼砂喷施 由于硼砂溶解在凉水中以后,很快会出现“再结晶”,致使硼砂溶液析出,失去肥效。正确施用方法是:先将硼肥放入热水瓶中,加入开水溶解,盖紧瓶塞,带至田间,再对凉水至所需的浓度,效果会大大提高。
11. 大棚或温室内施用氨水和碳酸氢铵 因为氨水和碳酸氢铵在高温和封闭的状态下,十分容易挥发而熏伤植株,影响植株正常生长,所以这两种肥料不宜在温室或大棚施用。
12. 一次过多施用高浓度肥料 不论是何种肥料,若1次施用量过大,就会使作物根系出现“倒吸”现象,致使其根部受到伤害。
13. 将过量氮素化肥施于豆科类作物 豆科类作物根部均附生根瘤菌,若氮肥施用量过多,就会直接影响根瘤菌的固氮能力。
14. 将微肥作为当家肥料施用 锌、钼、硼等微肥对作物缺素症有很好的防治效果,但不能将它们作为当家肥料取代大量元素肥料大量施用,否则,势必造成作物营养不良,生长发育受阻。
15. 长期施用硫酸铵 硫酸铵属生理酸性化肥,若在地里长期施用,会增加土壤酸性,破坏土壤团粒结构,使土壤板结而降低理化性能,不利于培肥地力。
浅析化肥企业税收筹划问题及对策 篇12
一、化肥企业税收筹划的重要性
企业实施税收筹划能够有效地优化企业的资金结构, 并降低企业在经营运作过程中的成本费用, 从而增加企业相关利益者的经济收益。此外, 企业通过税收筹划的方式, 能够理性地认识纳税行为, 提高其依法纳税与自觉性纳税的意识, 促使企业所有者拥有较强的法制纳税意识, 从而通过合法手段来实现减轻企业税收负担的目的。企业实施税收筹划时, 必须确保其不违背国家相应的税收法律法规, 从而有效发挥税收筹划的重要作用
二、化肥企业实施税收筹划存在的问题
(一) 税收筹划缺乏集中、统一的设计和规划
税收筹划的目的是为了节税, 服务于企业的经营目标, 但多数企业认为这是财务部门的事, 实际上一个好的税收筹划仅仅靠财务人员是无法顺利实施的, 它需要全体管理者的关注和参与。税收筹划也不单体现在财务安排上, 而是贯穿在整个投资决策、经营决策以及日常经济活动中, 需要各部门的配合。例如在投资决策阶段, 从投资者进行投资意向考察时, 税收筹划就应该参与其中, 但投资人往往缺乏必要的税收知识, 考察阶段没有这方面专家的参与就会忽略这个问题。此时进行筹划, 不但对以后经营过程中的节税效益产生持续的影响, 而且避免前期投入的生产经营模式既定, 再进行税收筹划改变其模式带来的筹划成本。
(二) 实施税收筹划缺乏相应的专业人才
化肥企业属技术和资本密集行业, 受国家产业政策影响较大, 其税收筹划工作具备很强的专业性, 作为税收筹划工作人员不仅要具备与税收相关的财务知识, 而且也需要熟知企业的经营活动、筹资活动以及投资活动等经济活动。但是对于许多化肥企业来说, 缺乏相应的、具有较高素质的专业人才, 并且企业也未能对其进行相关培训, 加上大多数负责税收筹划工作的人员对国家政策、法律法规、行业政策以及企业财务、税收等知识掌握不足, 导致其在实施税收筹划工作时存在一定的困难。
(三) 税收筹划工作具有一定的风险性
导致企业税收筹划工作具有风险性的主要原因有以下两个方面。其一, 对于我国中小企业来说, 并没有正确的认识与理解税收筹划的概念, 而且相当一部分企业没有对其予以足够的重视。加上有些企业本身就存在发展不稳定和会计核算不规范等问题, 这必然会使企业在实施税收筹划工作时产生一定风险。其二, 由于我国税收相关政策以及市场经济的不断变化, 使得企业可能会因为没有及时了解实际情况, 致使税收筹划效果不佳, 使其存在一定的风险性。
(四) 未能严格遵循税收筹划成本效益匹配原则
对于大部分企业而言, 其在开展税收筹划工作时, 没有分析其在开展税收筹划工作时的成本与效益是否匹配, 主观上认为只要是能够达到节税的目的, 就可以开展。有些企业为了能够实现纳税最小化, 甚至委托税务顾问与中介机构进行有针对性的筹划, 大大增加了企业税收筹划的成本, 使得部分企业开展税收筹划所支出的费用, 要比企业节省的税收费用还要高。导致这一问题的主要原因是企业缺乏对税收筹划成效的分析与判断能力。
(五) 税收法规存在一定的缺陷
由于我国税收相关法规仍存在缺陷, 使得企业在开展税收筹划时, 会遇到一定的阻碍。税收法规的缺陷主要表现为:相关税收定义不够清楚, 以及税收征管没有较高的监督管理水平。此外, 对于企业的合法节税, 虽然国家已经颁布了不少优惠政策, 但由于多种因素的影响, 使很多企业无法享受。这主要是因为操作程序复杂, 且多数企业对于其优惠政策并不了解, 导致无法及时申请而错失了享受税收优惠政策的机会。
三、解决企业税收筹划问题的对策建议
(一) 对纳税筹划进行事先规划、设计和安排
在经济活动中, 纳税义务通常滞后于应税行为, 许多企业不是在发生应税行为或纳税义务之前进行筹划, 而是等到纳税义务已经发生或已被税务机关查出问题时, 才想起纳税筹划咨询, 想方设法寻找少缴税的途径, 无异于亡羊补牢。税收筹划涉及各个职能部门, 很少有一个税收筹划只需要适当的财务安排, 而不受供应、销售、生产等部门的影响, 因此, 经营者应统筹做好税收筹划事项的规划、设计和安排。
(二) 提高企业税收筹划人员的专业技术水平
企业应积极培养税收筹划人才, 不断提高其合法筹划的能力。作为税收筹划方案的设计人员与实施人员, 应达到如下三个标准:第一个标准, 企业的税收筹划人员应该具备相应的筹划与实践经验, 能够熟练掌握最新税收政策, 并有技巧地使用税收筹划工具, 从而实现企业利益的最大化。第二个标准, 必须要具备扎实和全面的专业技能与知识。比如在法律、管理、财务、税收等方面都应该具备相应专业能力。第三个标准, 需要具备相应的税收筹划以及判断能力, 能够准确且及时地根据国家政策变动和企业情况做出相应税收筹划判断。
(三) 有效规避企业税收筹划风险
为了有效规避企业在开展税收筹划工作时可能存在的风险, 企业应该了解并正确认识税收筹划存在的风险, 并对其税收筹划风险进行合理评估, 进而采取相应的调整与预防措施。企业需要对税收筹划的风险与收益进行权衡, 这就要求企业不仅要加强税法知识学习, 而且需要加强与税收部门的交流与沟通, 做到知己知彼, 从而有效规避风险。
(四) 加强对税收筹划成本效益的分析
虽然税收筹划的主要目的是为了有效节税, 但企业应具备正确的税收筹划观念, 而不能片面地理解纳税筹划, 并不是只要能实现节税的行为都应当实施。在具体开展税收筹划工作时, 还应对税收筹划工作所担负的成本加以分析, 通过分析、计算其支付的成本与企业筹划后节省的税收费用, 对比两者并选择最优的税收筹划方案, 以确保企业能够实现利润最大化。
(五) 完善我国税收相关的法律与法规
目前, 我国的税收法规仍存在一些漏洞, 加上一些企业缺乏相应的税收法律意识, 使其在实施税收筹划时, 未能正确解读相关的税收法律、法规, 从而导致企业的税收筹划行为存在风险。因此, 建议国家相关部门要不断完善现有的税收法律法规, 明确定义企业的税收筹划行为, 将税法中相关的不明确与不清楚的地方加以修订, 从而有效避免企业在纳税筹划时, 因理解上的误差而产生的风险。
摘要：化肥作为重要的支农物资, 与农业增产、农民增收紧密相关, 化肥企业的健康发展, 对促进国民经济具有重要意义。对化肥企业而言, 税收对其经营活动影响重大, 企业需要进行合理合法的税收筹划工作, 来实现增加利润、降低税负的目的。本文阐述了企业税收筹划的重要性, 分析了化肥企业税收筹划中存在的问题, 并针对问题提出了相应的对策建议。
关键词：企业,税收筹划,问题,对策
参考文献
[1]魏敏.企业税收筹划的应用对策研究[J].现代商业, 2013, (23) .