“种子+化肥+农药”联合营销

“种子+化肥+农药”联合营销（共6篇）

“种子+化肥+农药”联合营销 篇1

“种子＋化肥＋农药”联合营销

经营之道I 最近几年,“种子+化肥+农药”的联合营销越来越受到各自不同行业的重视,比如种子企业有一些早已开始涉

足与化肥企业的合作,或者自产自销或者贴牌产销化肥产品,德农种业是其中一个代表,而农药企业也有一些正在如

火如荼地做起化肥或种子的生意,比如红太阳农药等,还有一些化肥企业也在积极寻找种子企业合作,以图联合起来

推广一些高价值化肥产品,实现双方互补性共赢.'种子+化liP_~农药“联合营销 其实,”种子+化肥+农药“在

经销商特别是终端零售商层面,早已 形成了共存共销的局面,这一点,在 我们近期对全国十多个省的调研分析 中也得到验证,同时我们也耳闻目睹 了”种子+化肥+农药“之间的那种 天然乃至必然的互补性,互动性和价 值链的相互依赖性.但是,另一个方面我们也发现, 这种三者联销的多赢局面,在农资生 产商之间的合作或者农资生产厂家自 身兼营的情况还远没有形成气候.其实,”种子+化肥+农药“ 在生产厂家之间实现联销具有更大 的价值和意义.比如合作的融资功 能,开源节流功能,降低费用和成 本的功能,降低风险和抵御竞争的 功能,销售高价值新产品的功能, 存量增加放大的功能,品牌塑造的 打造等等方面.如果化肥的中高端产品能够与种 子或农药的深度营销渠道整合,共同 形成一个增值的渠道价值链系统,那 么对二者都是极为有利的,比如,化 肥产品的销量大,资金需求和回款 大,对种子经销商来说,具有大融 资,大运作的需求满足;而且也能够 将化肥的渠道整合进种子的渠道,特 别是高价值化肥渠道,这样又能减少 其它种子品牌的竞争骚扰;种子与化 肥或农药的联合,也可以解决种子一 26}磊牌农资..9 年基本是短期的一次性营销过程(也 就是短时的单一性问题),可以确保 经销商全年的运作持续性和经营的盈 利能力提高,其深度营销的工作也将 更有持续性和可深入地开展,避免 了频繁的经营性波动(人员,管理, 市场资源的投入等),降低经营成本(摊薄);再有,如果这个渠道能做成 还可以牵制或者帮扶乡镇零售商网络(它们仍然会长期存在),相互之间的 完整性和密切性将更有利于一批和厂 家对市场的掌控;最后,如果这个网 络形成,还可以吸收其它农资品类, 如农药,农膜,农用器具等,对终端 网络的建设将更为有利,价值创造也 更能最大化;另外,也有利于连锁终 端网络的构建和正规化运作.在我们认识到”种子+化肥+农 药“三者联动的价值和好处后.就需 要找到真正有效的三者联销之道,我 们认为其宗旨和立足点就是”开源节 流“,而具体的做法可以从以下10 个方面着手: 1,技术的联动:在各方的核心 技术或生产方面形成能联动的可能 性,这是三者深层次合作的基础和必 要条件.2,产品的联动:各方整合起来 的产品要有新的卖点,新的说法,特 别是要推出各方联合起来对渠道,农 户有吸引力的新利益点.3,品牌联动:除了自产自销之 外,不同厂家之间的合作将必然是采 取的是联合品牌或共同创造一个新品 牌来运作市场,会形成跨界整合的新 优势,这样也会对市场产生良好的触 动作用.4,分销联动:种子经销商可以 卖化肥和农药,反之也一样,化肥的 经销商也可以卖种子和农药,同时零 售,二批更是各方可以共享的,这 样,三者联销的爆发力和最大的价值 点就能体现出来.5,终端的联动:目前的终端联 销大多是一种自然或被动的行为,或 者是单厂的行动,如果”种子+化肥 +农药“三者的联销能得到更完整统 一 的规划和管理,那么终端的联动效 应就会发挥的更具杀伤力了,其中我 们认为驻村代表或驻村经纪人(会员 等)如果能与乡镇村终端联动起来那 效果就更好.6,驻村代表的联动:即最基层 驻村”党“代表的联动.它们才是农 资产品和品牌的最后一脚,它们在三 者之间的联动,将直接对终端,二 批,经销商和厂家的联动产生最后的 决定性作用.7,推广的联动:新的联合,新 的概念,新的优势以及新的渠道动销 力等都需要”拉“力来创造更大的动 能和效果,因此满足品牌和产品整合 经营之道l 售的语言艺术

销售人员必须要能言善辩.销售的成功,往往 靠的都是”会说话“这三个宇.推销是一门学问,它 需要发挥一个人的全部潜能才会做得好.虽然我们推 销的多是有形的东西或实物,但推销成功的关键在于 人.既然推销员与人交往是求人购物,因而能言善 辩,口才绝佳是十分重要的.而所谓”口才“是有技 巧在里面的.请看下面的例子: 玛丽小姐正在自己的小店铺里整理将要出售的食 品.然后,杰弗逊女士进来了,她拿出一张采购单.玛丽小姐迅速看了一眼:”好,很清楚,杰弗逊女 士.可是,也许您应该……“ 这时,玛丽小姐停下来,若有所思地看了一眼这 位常来光顾的女管家,说:”我想是否增加一些肉制 品?您知道的,孩子们很爱吃,今年假期又特别长.说实话,已经有不少人来订购了.“ 杰弗逊女士说:”噢,这我可真是没有想到的, 好吧,请把我要的数量再增加一些.“随后,她的 眼光落到了进口的土耳其蜜饯上,牌子上写道:”进 口专卖,数量有限.“杰弗逊女士边看边说:”这些 食品我都不认识,样子挺讨人喜欢的,对我家主人来 说,也许很新奇.“ 以及渠道和终端的动销就要做好推广 活动的联动.以在渠道和农户心智中 形成统一鲜明的形象.8,服务的联动:服务在农资行 业中的作用将越来越大.也会越来越 深入和精细.因此,农化服务方面的 联动也是三者联销必须重视的必不可 少的一环.9,传播的联动:也就是在广 告,促销等方面形成有效的联动

玛丽小姐说:”是啊,杰弗逊女士,一般来说上 流人家对这类精致食品挺喜欢的.说起来,我真后悔 货订少了.昨天塔楼区的一个厨娘,一下子就让我给 她留了两份.当然了,价格贵了一点.“ ”我家女主人从不担心价格贵,给我每样留三 份.“ ”好极了,杰弗逊女士.我立刻替您留.您知 道,我一向都很乐意为您效劳的.“ ”真高兴您对我另眼相待,玛丽小姐.现在您再 看看,我的单子是否齐了.“ ”如果我是您的话,就会再加两罐猪肉罐头,三 罐苹果汁.这样就有备无患了.“ ”谢谢,玛丽小姐.您替我想得真周到.自从您 在中心街开店后,我省事多了.“ 交易愉快,成功,全应归功于平淡无奇但却非常 中听的话语.销售人员在求人购物时,恰当的表达会给人留下 很深的印象.如告诉客户说:”我们最近生产了一种 新产品,这种产品可以降低贵公司的生产成本,现在 我能向你提几个问题吗?“让对方先大概了解你的产 品,然后围绕着所推销的新产品优于其他产品的特点 进行提问,让对方了解到购买后的实际好处.1O,资源联动:而对合作各方的内 部而言,还需要做好各自资源的整合和 联动,即资金,物流,人员等方面的联 动,乃至资金流,物流和信息流等的联 动,这些方面做好了,对联销就能起到 很好的后台保障角色,其它的联动也就 能有效地发挥其作用了.当然以上10个方面的合作不可 能一蹴而就,也不可能全面同时展 开,不同的厂家,不同的产品特点以 及不同的竞争环境等情况将决定”种 子+化肥+农药“三者的合作可以分 阶段,选择不同的途径来有针对性展 开.总之,”种子+化肥+农药"的

联合营销,对合作各方都是极为有利 的,合着互利,联合将是未来农资企 业赢取市场的必然之选,而实现这种 联销体也是有章可循,有路可行的, 也是可以实现.㈡!】C)g品牌农资J27

“种子+化肥+农药”联合营销 篇2

(一) 概念

根据《刑法》第147条规定, 生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪是指生产假农药、假兽药、假化肥, 销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子, 或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子, 使生产遭受较大损失的, 依法应当追究刑事责任的行为。

(二) 罪名释义

生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪的主要特征有:

1.本罪所侵犯的客体是国家对农业生产资料市场的管理秩序和农业生产安全。

2.本罪在客观方面表现为生产假农药、假兽药、假化肥, 销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子, 或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子, 冒充合格的农药、兽药、化肥、种子, 使生产遭受较大损失的行为。根据最高人民检察院、公安部颁布的《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定 (一) 》第二十三条的规定是指使生产遭受损失二万元以上或其他使生产遭受较大损失的情形。

3.本罪的犯罪主体是一般主体, 任何单位和达到刑事责任年龄并且有刑事责任能力的自然人都可以成为本罪的主体。

4.本罪在主观方面表现是行为人的主观故意。

二、生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件的特点

(一) 发案数量大

近几年来, 假冒伪劣农药、兽药、化肥和种子给农民和市场带来的危害越来越大。例如, 2004年全国质检系统查获伪劣农资货值3亿元, 查处制售假冒伪劣农资违法案件2.5万起;而根据中国消费者协会公布的调查报告显示, 化肥、农药、种子等主要农资商品的抽检合格率仅为30%-70%, 这其中就有很大一部分生产、销售伪劣农资产品的行为涉嫌构成犯罪。

(二) 案件发生原因的多重性

当前, 生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件大量存在主要原因有:第一, 利益的驱动, 随着我国农业科技的发展和农业结构的调整农资产品的应用十分广泛, 市场需求巨大, 而制售伪劣农资产品又有高额的利润空间。第二, 消费者势单力薄, 鉴别能力较差。农药服务的主体是农民, 由于农民整体文化水平不高, 鉴别假冒伪劣农药的能力有限, 容易上当受骗, 促使假冒伪劣产品得以生存和泛滥。第三, 监管存在问题。当前, 对农资产品生产和销售活动的监管主要是农业行政部门、质量技术监督部门和工商行政管理部门。而在监管实践中容易出现由于多头管理而都不管理的局面, 且各行政执法部门对于涉嫌构成犯罪的制售假农资的犯罪行为实行“以罚代刑”, 放纵犯罪的情况时有发生。

(三) 犯罪手段的多样性

目前制售假冒伪劣农药产品的手段多种多样, 常见的主要有以下几种方式:第一, 生产假劣农资。这种方式多以地下工厂为主, 他们从产品名称、三证、包装到单位名称、地址甚至电话号码全部是虚假的。第二, 生产假冒农资。这种方式多是直接冒用知名企业和品牌的产品名称、商标、三证甚至企业名称。第三, 生产仿冒农资。一些中小型农资生产企业, 经过合法登记注册, 产品三证齐全, 产品质量也基本上合格, 但是在商标与名称上仿造国内外著名农资品牌。

(四) 犯罪后果的严重性

生产、销售伪劣农资的犯罪活动不仅会给种植户、养殖户由于减产、绝收、禽畜死亡而导致巨大的经济损失, 而且某些案件中还容易造成人畜二次中毒事故, 更主要的危害是由于伪劣农资在使用过程中渗透进入土壤、水体对环境会造成难以逆转的危害。

三、生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件的侦查

作为重要的农业生产资料, 农资的假冒伪劣问题始终是社会关注的焦点之一。因此, 公安机关应密切与农业行政主管部门、工商行政管理及质量技术监督部门配合, 及时发现涉嫌构成犯罪的事实, 并及时立案侦查。在此类案件侦查过程中应采取以下措施:

(一) 对涉案的农资样品进行鉴定

公安机关应对被害人提供的剩余农资取样鉴定, 对于行政执法部门移送的案件中应由相关部门出具鉴定结论或检测报告, 对于公安机关在初查阶段获取的农资样品也应当及时鉴定。农资样品的鉴定主要是查明涉案的农资产品是否由合法的经过行政审批的厂家或经销单位生产、销售;农资产品是否在成分、功效、质量等方面符合国家标准、行业标准或其产品说明书上所标示的成分含量、用途和功能;农资产品在使用过程中是否对农作物、禽畜造成损害, 是否会对人体健康有严重危害, 是否会造成环境污染等。

(二) 调查销售单位和个人

如果经鉴定涉案的农资产品属于伪劣产品, 公安机关应当及时立案侦查。立案后, 公安机关应首先排查营销网络:根据购买农户的指认和农户所持有的购买农资发票、凭证查明销售的单位和个人;对销售伪劣农资的经销网点、摊位和仓库进行搜查, 查封、扣押涉案的伪劣农资、帐目单据, 根据其进货记录、联系记录、收据发票上记载的信息查明其进货渠道, 是直接从非法生产厂家进购还是从上一级批发、代理商家进购。

(三) 对非法生产、加工窝点进行现场勘查

对于非法生产、加工窝点的现场勘查时侦查人员应当对厂房及周围环境进行拍照、摄像并绘制现场图;对生产、加工的设备进行拍照, 详细记录设备的名称、型号、功率和特征, 并提取设备上附着的农资残留物;对现场的农资加工原料进行拍照、扣押;对现场使用的包装材料、包装设备、商标标识进行拍照和扣押。

(四) 查证销售人员的主观故意

实践中, 由于非法销售假农资的犯罪嫌疑人通常会辩解其不知所出售的产品属性。因此, 侦查人员应从以下方面查证销售人员的主观故意:第一, 通过比对犯罪嫌疑人进购农资产品的价格和销售价格与市场同类产品进购和销售价格的差异来查证其主观上的明知;第二, 调查销售人员的从业记录和对农资生产、销售基本常识的掌握情况;第三, 调查销售人员是否严格按照农资销售的有关规定对所出售产品进行生产许可证、质量强制认证标志等方面的核实和检查。

农药化肥购销合同 篇3

甲方（购货方）：

乙方（供货方）：

甲、乙双方经友好平等协商，就农药、化肥供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下：

一、商品名称、商标、规格、计量单位、数量、单价、送货时间。

二、质量标准及要求：甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的农药质量标准，随产品附送同批产品的生产批号、开据正规发票，并保证产品的有效期。

三、送（取）货方式及运费：甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

四、包装标准及费用负担：产品包装需按照国家农药包装相关规定进行包装，包装费用由甲方承担。

五、验收方式：产品包装要玩好，生产批号与产品批号须一致，如有破损，乙方按照本合同规定产品的销售价格乘以破损产品的数量扣除货款。

六、合同价款：化肥167000元，农药33000元，总计20万元。

七、违约责任：

1、甲方责任：甲方应按照合同规定如期间乙方提供符合国家标准的方正农药、化肥系列产品，并对产品质量负责。如因甲方供给的农药、化肥质量问题（或延期供货）造成乙方损失的，则甲方按元/亩赔偿乙方损失。

2、乙方责任：（1）乙方使用甲方产品必须按甲方产品说明用药，如乙方不严格按甲方产品说明用药产生药害或其它病害，甲方不负责任。（2）乙方需按本合同规定期限付款给甲方，如延期支付货款，则乙方按产品总价的%/天的违约金付给甲方（延期不能超过15天）。

八、本合同一式两份，甲乙双方执一份。经双方签字盖章后生效。

甲方（签字盖章）：乙方（签字盖章）：

化肥、农药、农膜购销合同 篇4

化肥、农药、农膜购销合同

供方________________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

一、产品名称、商标、含量规格、数量、金额、供货时间及数量

二、质量标准及要求

三、供方对质量负责的期限

四、送（取）货方式

五、运输方式及到达站（港）和费用负担

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六、合理损耗计算方法

七、包装标准及费用负担

八、验收方式及提出异议期限

九、结算方式及期限

十、违约责任

十一、解决合同纠纷的方式

十二、其他约定事项

供方：____________________________ 单位名称（章）：________________ 法定代表人：____________________

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传真：____________________ 开户银行：____________________ 帐号：____________________

需方：____________________________ 单位名称（章）：________________ 法定代表人：____________________ 传真：____________________ 开户银行：____________________ 帐号：____________________ 鉴（公）证意见：________________

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律师365

有效期限自____年____月____日至____年____月____日

农药化肥污染与食品安全 篇5

摘要：农药、化肥等化学物质的不合理使用，带来了农副产品有害物质残留量超标、质量下降和环境污染等问题。采用随机抽样的方法，对农户使用农药和化肥的情况进行了调查，找出了农民在农药和化肥使用中存在的问题。由于农药、化肥的不合理使用，导致农产品安全问题十分突出，提出了让农民生产安全食品的措施与建议。关键词：农药；化肥；食品安全

农药和化肥等农用化学物质的广泛应用，虽然对大幅度提高农作物产量，满足人口快速增长对农产品数量的要求做出了重要贡献，但同时也带来了农副产品有害物质超标、质量下降和环境污染等问题。目前，食品安全已成为人们普遍关注的焦点，农药、化肥的不合理使用，导致含有残存农药、化肥的农副产品给消费者带来危害。2006 年，商丘职业技术学院 课题组采用随机抽样的方法，对河南省 15 个乡镇进行了农药、化肥使用情况的问卷调查。调查问卷由农产品质量标准和农学两方面的专家联合设计，调查实施人员为商丘职业技术学院学生；事先对调查人员进行了培训，调查方式为入户访谈式调查，对 1 000 个农户入户调查，收回有效问卷 788 份。通过调查，发现了农民在农药、化肥使用中存在的问题及其对食品安全的影响。农药使用与食品安全

经对河南省 15 个乡镇、50 个行政村、1 000 个农户的调查结果显示，有 90%以上的农户在选购农药时首先考虑的是病虫害的防治效果；70%以上的农户不知道蔬菜、瓜果等农产品农药残留超标会危害人体健康；90%农户使用农药时不采取任何安全防护措施；80％的农户随意丢弃用过的农药包装物和剩余农药。尽管国家严格禁止在蔬菜等农产品上使用高毒剧 毒农药，然而市场上出售的一些高毒农药，价格便宜、杀虫效果又好，自然就成为农民的首选药品。个体农户为了获得经济效益，依靠农药而又不可能科学合理地使用化学农药，造成菜田生态系统失衡、病虫的抗药性增强和农产品农药残留超标的严重后果。笔者曾经在小麦抽穗时下乡调研，当时麦蚜虫猖獗，有位农民给小麦喷了 6 遍农药。他说，不喷药就欠收 了，如果停止使用农药，蔬菜的产量将减少 40%~65%，有的蔬菜甚至会绝收。调查结果还显示，在 415 户种植小麦的农户中，有 393 户农户对小麦使用过农药，其中 14 户农户在 小麦收获前 15 天使用过农药，占 3.4%；在 507 户种植玉米的农户中，有 324 户农户对玉米使用过农药，其中只有 2 户农户在玉米收获前 15 天使用过农药，占 0.4%；200 户种植大豆的农户中，155 户农户对大豆使用过农药，其中只有 1 户农户在大豆收获前15 天使用过农药，占 0.5%；调查农户中有 220 户种植蔬菜，所有调查农户都对蔬菜使用过农药，其中有192 户农户在收获前 15 天使用过农药，占 87.3%；45 户种植果树的农户全部对果树使用过农药，而且有 41 户在水果收获前 15 天使用过农药，占 91.1%。不论是粮食还是蔬菜、果树，在收获前 15 天是禁止使用农药的，从调查的数据可以看出，农户对农药使用规定的了解程度不是很高，违规农户占很大比例。农户使用违禁农药情况的调查结果：338 户农户使用过甲胺磷，占调查农户的 42.9%；151 户农户使用过除草醚，占调查农户的 19.2%；101 户农户使用过氰戊菊酯，占调查农户的 12.8%；有 92 户农户使用过杀虫眯，占调查农户的 11.7%；81 户使用过三氯杀螨醇，占调查农户的 10.3%；59 户农户使用过甲拌磷，占调查农户的 7.5%；46 户农户使用过久效磷，占调查农户的 5.8%；30 户农户使用过克百威，占调查农户的 3.8%；28 户农户使用过涕灭威，占调查农户的 3.6%；23 户农户使用过甲基对硫磷，占调查农户的 2.9%；20 户农户使用过对硫磷，占调查农户的 2.5%；10 户农户使用过磷胺，占调查农户的1.3%。以上列出的农药都是违禁药品，使用过这些农药的农户并不是少数，这对我国农产品，尤其是蔬菜、水果的品质安全造成了严重威胁。调查发现，被调查农户中，有 736 户没有接受过农药使用安全培训，占被调查农户的 93.4%；有 466 户农户不知道水果和蔬菜上施用哪些农药是禁止的，占 59.1%。对农 药使用方法的调查情况是，仅有 191 户农户根据说明书使用农药，占 24.2%；有 94 户农户是凭经验来使用农药，占 11.9%。所谓的凭经验就是按农药说明书上使用剂量的 2 倍 ~3 倍进行施用。由于农药的过量使用，会增加农产品中的农药残留量，危害农产品的质量安全。在市场经济的浪潮下，农业的产业结构在调整，蔬菜的种植面积相应增加，蔬菜上害虫的种类也相应增多。一些人由于对农药毒害的认识程度有限，加上急功近利的思想作祟，为了追求经济利益最大化，往往不顾国家在蔬菜方面有关农药使用限制的规定，滥用高毒农药和过量使用农药，造成蔬菜产品中的农药残留超标现象严重。据国家质检部门抽查，蔬菜类农 产品的化学农药残留超标问题相当严重，国家明令禁止使用的甲胺磷、氧化乐果等高毒农药的检出率依然很高。在抽查的 181 种蔬菜中，有 86 种蔬菜的农药残留超过国家标准限量值，超标率达 47.5%。根据对各地蔬菜市场农药检测结果的综合分析，农药残留容易超标的蔬菜有白菜类、韭菜、黄瓜、甘蓝、花椰菜、菜豆、芥菜、茼蒿、茭白等；农药污染相对较小的蔬菜有根菜类（如萝卜、胡萝卜等）、茄果类（如辣椒、番茄等）、嫩荚类（如豆角等）、鳞茎类（如葱、蒜、洋葱等）。在喷洒农药时，大多数农药以喷雾剂的形式进行喷洒，用这种施药方式，只有 10％左右的药剂能附着在农作物表面，而大部分农药喷洒于空气中，还有部分农药落入土壤中，而且附着在作物上的农药也因风吹雨打渗入土中，大气中的农药也会降至土壤中，使土壤中农药残留量及衍生物含量增加，造成严重污染。土壤中农药被灌溉水、雨水冲刷到江河湖海中，又污染了水源。农药的不合理使用，在一定时间内或多或少都有部分残留或超量残留在农作物上，导致农产品农药残留量增加，严重影响着人体健康和出口贸易。

化肥对我国的农业粮食生产所起的作用是不可忽视的。大量的田间试验表明，每 1 kg 化肥的养分可以增加 7.5 kg 的粮食。化肥施用量增加的主要原因是：化肥施用量相对较小的粮油作物的种植面积减少，而化肥施用量较大的蔬菜瓜果的种植面积大幅度增加。化肥的不合理施用，主要表现在过量施用氮肥和磷肥，钾肥施用不足与区域地区间分配不平衡。研 究表明，氮肥的利用率为 30%~40%，磷肥的利用率只有 10%~15%，钾肥的利用率40%~60%。

化肥的大量使用，特别是氮肥用量过高，使部分化肥随降雨、灌溉和地表径流进入河、湖、库、塘，污染了水体，造成了水体富营养化。长期不合理过量使用化肥，导致土壤结构变差，土壤板结，地力下降，农作物减产。氮肥浅施、撒施后往往造成氮的逸失，不仅对空气造成污染，而且对大气臭氧层起到破坏作用。同时，化肥的不正确使用，也会增加大气中 CO2的含量，增强温室效应。蔬菜中硝酸盐的形成与氮肥施用量密切相关，过量施氮会造成农产品硝酸盐含量过高和重金属含量超标，对人类的食物安全和健康造成威胁。果蔬施用化肥不当会产生毒副作用，既浪费肥料又可能影响人体健康。偏施过量化学氮肥，会造成硝 酸盐污染。小白菜、大白菜、苋菜、空心菜、芹菜、包心菜等叶类蔬菜，生长期间易吸收硝酸态氮肥，如施用硝铵，绿叶蔬菜吸收的都是硝酸盐类离子，硝酸盐在动物体内经微生物的作用极易还原成亚硝酸盐，而亚硝酸盐是一种有毒物质，可致癌和引起中毒死亡。叶菜喷高浓度氮肥，如将尿素、硫铵等喷洒在叶面上，虽能使菜嫩叶肥、色泽好，但有害盐类在绿叶 中的含量亦会显着增加，继而影响人体健康。食品安全的源头就在农村，主要是农药和化肥的不合理使用。另外，家禽、家畜、水产养殖等，也存在类似的问题。生长素、激素、抗生素滥用，以及水污染等，都会产生食品安全问题。由于农药、化肥等的过量施用，导致农产品安全问题十分突出，农产品出口贸易受阻，农药残留已成为制约我国农副产品出口的主要 瓶颈。让农民生产安全食品的措施与建议

3.1 广泛宣传教育，营造生产安全食品的社会氛围

加强对农民的宣传和教育，让农民认识到过量施用化肥、农药的危害。充分发挥电台、电视、报刊、网络等大众媒体的作用，因地制宜地设计群众喜闻乐见的载体，多层次、多形式地普及食品安全知识，让群众充分认识到过量施用化肥和农药污染的社会危害性对食品安全的影响。加强对农民的教育与培训，逐步让农民树立起食品安全的忧患意识；对种植示范大户、农药经营商等人员进行培训，提高其综合素质。加强病虫预测预报，为农民提供快捷的信息服务，指导菜农科学合理用药，推广蔬菜等作物病虫害的综合防治技术，期望达到食品安全，为人们提供更多、更好、更放心的农产品。3.2 加大农业科技投入，减少化肥、农药的施用量

化肥、农药的超量使用，江河、湖泊等水源的严重污染，是对食品的源头污染，是影响食品安全的直接原因。抓食品安全，就是要利用科技手段，有效控制包括源头污染在内的各个生产环节对环境和农副产品的污染。利用生物杂交、生物遗传技术，培养出高产、抗病、固氮的作物，可以减少化肥、农药的施用；为防治化肥流失造成的污染，大力推广土壤诊断 技术、植物营养诊断技术、测土配方施肥技术；大力推广有机肥和平衡施用氮、磷、钾肥及微量元素肥料，鼓励和引导农民增施有机肥、生物肥、专用肥、长效肥、缓释肥和有机复合肥等新型高效肥料；积极推广以控制氮、磷流失为主的节肥增效技术，提高肥料的利用率。在农业病虫害防治方面，提倡“预防为主，综合防治”的方针。选用抗病虫害农作物良种，是防治病虫害的最经济、安全、有效的方法；利用耕作、栽培、育种等农业措施来防治农作物病虫害；利用生物技术和基因技术防治农业有害生物；应用光、电、微波、超声波、辐射等物理措施来控制病虫害；加强病虫草害预测预报，及时向广大农民提供病虫草害发生情况及防治措施；严格执行各种农药的安全间隔期，在接近农作物收获期，一定要严格控制用药量、施药浓度、施药方法、施药次数和禁用时间；加快普及推广嫁接、轮作、防虫网、性信息引诱器、频振式杀虫灯和生物防治等先进实用技术。3.3 发展有机农业，生产绿色食品和有机食品

有机农业是在作物种植、畜禽养殖与农产品加工过程中，不施用人工合成的农药、化肥、生长调节剂、饲料添加剂等化学物质及基因工程生物及其产物，而是遵循自然规律和生态学原理，协调种植业与养殖业的平衡，采取系列可持续发展的农业技术，维持持续稳定的农业生产过程。

“种子+化肥+农药”联合营销 篇6

【发布文号】青政发[1998]137号 【发布日期】1998-08-24 【生效日期】1989-01-01 【失效日期】 【所属类别】地方法规 【文件来源】中国法院网

青岛市关于化肥、农药、农膜实行专营的暂行规定

（修正）

（根据1998年8月24日发布的青政发〔1998〕137号进行修正）

第一章 总则

第一条 第一条 为整顿农用生产资料流通秩序，制止多头插手倒买倒卖，解决市场、价格混乱的问题，维护农民的利益，促进农村商品经济的发展，根据国务院《 关于化肥、农药、农膜实行专营的决定》和山东省政府《关于化肥、农药、农膜实行专营的具体规定的通知》，结合本市实际情况，制定本规定。

第二条 第二条 凡在本市区域内经营化肥、农药、农膜的单位和个人，均应遵守本规定。

第三条 第三条 化肥、农药、农膜均由供销社所属的农业生产资料部门和基层供销社专营，其他部门、单位和个人（除地产化肥超计划生产部分按规定自销外），一律不准经营。过去工商行政管理部门所发给非专营单位经营化肥、农药、农膜的营业执照，应当变更或吊销。

第四条 第四条 由市政府分管秘书长牵头，市经委、计委、财贸办公室、农业办公室、化石工业公司、二轻局、农业局、财政局、物价局、工商局、农业银行、供销社等部门参加，组成农业生产资料专营协调小组，负责研究协调化肥、农药、农膜生产、经营中的问题。各县（市）、区也要成立相应的组织。

第五条 第五条 各有关部门和单位，都要坚持为农业服务的宗旨。生产企业，必须按计划生产供应化肥、农药、农膜；计划、物资、石油、化工、电力、交通运输等部门，对有“生产许可证”的化肥、农药、农膜生产企业，要切实做好物资、电力供应工作；专营部门，要加强管理，减少环节，及时均衡地组织化肥、农药、农膜的收购、供应。

第二章 专营渠道

第六条 第六条 凡纳入统一分配计划的化肥、农药、农膜（含市外汇进口原料加工的部分），均由专营部门按计划收购。地产化肥超计划生产的部分，由当地专营部门与工厂合同定购或联销、代销，也可由工厂直接销售给农民使用。

第七条 第七条 县以下（不含县）基层农业技术推广单位结合技术服务所需的少量化肥、农药、农膜，由专营部门按计划供应，只能有偿转让给农民，不准进行商业经营，有些农药小品种，基层供销社可委托基层农业推广单位代销。

第八条 第八条 外贸部门自身进口的化肥，用于扶持出口基地生产和换购出口商品的部分，由外贸部门管理使用，但不准搞商业经营；其余部分，按规定交市农业生产资料公司统一经营。

第九条 第九条 城市园林、公用事业以及部队、粮库、居民卫生所需的农药，均由当地专营部门按计划供应。

第十条 第十条 工业原料用肥，由农业生产资料公司按计委下达的计划，统一调拨供应。

第十一条 第十一条 为解决化肥缺口，鼓励非专营部门到省外协作组织化肥，但要由专营部门经营，并付给联系者相应的手续费。经营中发生的价差，由当地政府有关部门协调解决。

第十二条 第十二条 市内外的化肥、农药、农膜余缺调剂，由各级专营部门负责；调剂有余的，允许生产企业销往市外的专营部门或使用单位。

生产企业串换原材料所需的化肥、农药、农膜，由其主管部门报市计委审定。

凡销往市外的化肥、农药、农膜，一律由市农业生产资料公司签证，并通知当地工商行政管理部门。不经签证，交通部门不予承运，银行不予结算。

第三章 计划管理

第十三条 第十三条 市集中掌握的化肥、农药、农膜的生产、收购、进出口（含原料）和分配，作为指令性计划，由计划部门逐级下达；优质化肥、农药、农膜实行统一分配的品种，按省的有关规定执行。

非统配农药，市列指导性计划，其生产、收购、分配，由各县（市）、区自行安排，产品由当地专营部门与工厂实行合同定购或联销、代销。

第十四条 第十四条 地产化肥纳入地方计划统一分配，实行市、县（市、区）两级管理。对市和各县（市、区）化肥厂生产的化肥，由市计委下达分配计划，县（市）、区计委根据当地需要，按耕地面积和粮、棉、油定购任务等逐级进行计划分配，再由基层供销社按照当地政府规定的分配标准，凭证（票）供应到户。

第十五条 第十五条 本市地方外汇进口的农药（含中间体），由市计委会同农业办公室、供销社、化石工业公司等部门，研究提出分配计划。

农药生产企业要根据市计委的分配计划与市、县（市）、区农业生产资料公司签订供货合同。

第十六条 第十六条 纳入市计划分配的农药、农膜，其生产所需的化工原材料（包括国家、省计划分配和地方外汇进口的原料），由市计委纳入物资计划，戴帽下达，优先供应。

第十七条 第十七条 统配农药、农膜要重点照顾粮、棉、菜、果的生产。有关部门要制定相应的供应办法，确保其用在农业生产上。

第十八条 第十八条 粮、棉、油挂钩的奖售化肥及其他专项用肥，专营部门要按计划及时调拨，如数兑现，严禁截留或挪用。要确保按市规定的供应范围和标准，由基层供销社凭票供应到户。

第十九条 第十九条 乡镇政府、村民委员会要将挂钩奖售的标准、零售价格和各村、户应分配的化肥的品种、数量张榜公布。

第二十条 第二十条 科研单位、国营农场、良种场、园艺场、畜牧场等单位生产所需的化肥、农药、农膜，由当地计划部门会同市农业办公室安排，专营部门负责供应。

第二十一条 第二十一条 本市的救灾化肥、农药，由市供销社按计委的通知调拨，其它部门和单位无权动用，这类化肥、农药的储备任务，由市农业生产资料公司承担；储备数量由市计委、财贸办公室、农业办公室、农业局、财政局、农业银行、供销社共同研究确定；储备基金由市农业银行纳入信货规模；储备费用由市财政解决。

第二十二条 第二十二条 计划内的化肥、农药、农膜，其经营所需的资金，由农业银行纳入信贷规模，予以保证。

第二十三条 第二十三条 地方外汇进口的化肥和纳入市统一分配的优质化肥，其定价高于省定综合价部分的差额，由市研究解决。

第二十四条 第二十四条 县（市）、区农业生产资料公司和基层供销社建立农药经营风险基金制度。风险基金按农药销售额的千分之五税前提取，用于处理农药失效报废、减效降价等损失，专户储存，专款专用。

第四章 价格管理

第二十五条 第二十五条 在市统一分配的化肥、农药、农膜中，属省统一分配的品种，执行省定统一（综合）零售价；非统配品种农药，属省管价的品种，仍执行省物价部门核定的价格。其他品种的出厂价和综合零售价，由市物价部门核定。

第二十六条 第二十六条 物价部门根据化肥、农药、农膜的出厂价、进口价和计划外同品种的进价，加权平均制定综合平均零售价，原则上一年核定一次。

粮、棉、油挂钩奖售的化肥，仍按现行平价执行。

第二十七条 第二十七条 地产化肥和非统配计划品种（省管价的除外）的农药，由市物价部门根据计划内、外原材料的综合成本和合理的利润率，分品种核定出厂价、零售价和综合零售价。

第二十八条 第二十八条 城市园林、公用事业以及部队、粮库等所需的农药，执行综合零售价；城市居民卫生用药，由专营单位供货给当地医药批发单位，执行对县公司的调拨价。

第二十九条 第二十九条 基层农业技术推广单位，结合技术服务所用的少量化肥、农药、农膜，从县农业生产资料公司进货的，执行对基层社会的调拨价；从基层供销社进货的，按零售价倒扣百分之一点五执行。

专营单位委托代销的农药小品种，主要是非统配品种，按百分之三付给代销手续费。

第三十条 第三十条 生产企业和批发单位都不得以零售价格向经营单位销售农业生产资料。地方小化肥厂超产部分直接销售给农民使用的化肥，农民到厂购买的执行出厂价（加收零售价和综合零售价价差）；生产企业送货到村、供应到户的执行综合零售价。

第三十一条 第三十一条 各级专营单位一九八八年底库存的高价购入的化肥、农药、农膜，经市、县农业生产资料公司审查同意后，执行综合零售价，价差由市、县研究解决。

非专营单位一九八八年底库存的化肥、农药、农膜，由物价部门和专营单位审查，符合国家规定标准的统配品种，按综合零售价倒扣百分之四，非统配品种按市物价部门核定的零售价倒扣百分之四，交当地专营单位。

第三十二条 第三十二条 建立化肥、农药、农膜调剂基金制度。由于生产、进口数量和价格变动而发生的虚盈虚亏，其差额要单独记帐，滚动使用，不准挪用。

第五章 奖惩

第三十三条 第三十三条 各级工商、物价等监督检查部门要加强对化肥、农药、农膜生产和专营单位的监督管理。

任何单位和个人均有权对违反本规定的行为进行检举揭发。对检举揭发或协助查处违法行为有功的人员，应给予奖励；对检举揭发人员进行打击报复的，要依法追究法律责任。

第三十四条 第三十四条 对非专营单位违反本规定擅自经营化肥、农药、农膜的，责令改正，并依法没收违法所得、处以罚款。

第三十五条 第三十五条 对制造和经营假冒伪劣化肥、农药、农膜的，由工商行政管理部门或技术监督部门依法没收违法所得，并处以违法所得1倍以上5倍以下的罚款。构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十六条 第三十六条 化肥、农药、农膜的生产企业和专营单位应当严格执行物价部门的定价。对高出定价出售的，由物价部门依法没收违法所得，并处以10000元以下罚款；情节严重的，由有关部门依法吊销其生产经营许可证和营业执照。

第三十七条 第三十七条 化肥、农药、农膜的生产企业和专营单位必须严格履行购销合同。违约方必须向对方偿付违约金，造成损失超过违约金的，要赔偿全部损失。

第三十八条 第三十八条 生产企业和专营单位违反本规定，有下列情况之一的，酌情给予批评教育或处以10000元以下罚款：

1．违反供应政策，影响统一分配计划供应的；

2．擅自挪用、截留计划内农业生产资料的；

3．人为地影响农业生产资料商品按期供货，贻误农时的。

第六章 附则

第三十九条 第三十九条 本规定由市财贸办公室负责解释。

第四十条 第四十条 本规定自****年一月一日起施行。过去有关政策规定同本规定有抵触的，均按本规定执行。