化肥营销工作经验总结（通用10篇）
化肥营销工作经验总结 篇1
中化化肥营销工作经验总结
光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；
2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：
1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；
2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；
3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；
4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；
5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；
6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
二零零六年十二月六日
附件：成功案例——洋丰澳特尔代理商自述：
澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产８０００吨左右，小的有２０００吨左右，加上外来品牌，大概有３０多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合（混）肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。
我是今年３月１２日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了７００吨澳特尔复合肥，其中４８％含量５００吨、４５％含量１５０吨，４０％含量５０吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是４８％。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：
选好品牌，专心专意，精雕细琢。
目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于１５０个，中国的上榜品牌也不下于２０来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢？我主要是从如下几个方面去考虑：（１）品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个４８％、一个４０％，４８％的合格，４０％的是２０％Ｎ，１０％Ｐ、１０％Ｋ，其中Ｎ的含量是１５．１％，差了４．９％，不合格，当
时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗？后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。（２）要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。（３）要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是Ｎ、Ｐ、Ｋ。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买；钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节；磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。（４）要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比其它厂价低，时差优势最少也快５天左右。（５）要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。
选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。
选好乡级代理商和零售商，建好销售网络
乡级代理商非常重要，拿到一个优秀的品牌，市场做得成不成功，就看乡级代理商得不得力，网络建得好不好。在我们澧县市场，有的乡级代理商做了１４０吨，有的只做到５吨，为什么这么大的差别呢？这就是一个人认不认真去做，用不用心去做，我准备在这次年底的客户回访时，对个别占着位置不卖力的乡级代理商进行更换，希望大家在建网络时多考察，将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守游戏规则的经销商招入自己的麾下，组成一个铁桶般的网络，这是你的一个作战队伍，也是你的一棵摇钱树。
制订好乡级代理合同，完善游戏规则
在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关（要因
地制宜，当地的面积、经济结构），因人制宜（这个人的实力、能力），因时制宜（去年和今年不同）。
做好服务工作
服务工作，我主要做了如下几条：
１、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达１５万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。
２、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。
３、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时１吨，有时２吨，有时３吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。
４、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年８月２日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因（实际上是因为农药引起）和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。
５、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。
以上，是我今年代理澳特尔复合肥的一些体会，我希望大家真诚与洋丰合作，真心诚意服务三农，为老百姓多做善事，实实在在地圆百万富翁之梦。
化肥厂安全工作总结 篇2
化肥厂安全工作总结
化肥厂安全工作总结
一、我厂是兖矿集团**生产基地，占地**平方公里。公司是兖矿集团子公司，资产总额****亿元，负债率为****，共有职工3808人****；装置能力 100 万吨。
（一）贯彻落实集团公司对抓好安全生产工作的要求，切实履行领导干部的政治责任、经济责任和法律责任。
坚持以人为本，牢固树立“安全第一”，“安全生产责任重于泰山”的思想，认真执行安全生产法律法规，建立健全 规章制度，实现安全生产法制化。
落实 “保安全、保稳定、保市场、增效益 ”的工作方针，安全生产从领导干部作风抓起，从严肃纪律抓起。做好企业一把手“四件事”：第一，始终把握好安全生产的方针、政策和安全生产动态；第二，抓好安全生产责任制的层层落实；第三，督察重大隐患；第四，抓好“三同时”，即新建、改建、扩建项目的安全设施必须与主体工1
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程同时设计、同时施工和同时投入生产使用。
（二）坚持“安全第一、预防为主”方针，全面落实安全生产责任制。
建立健全了厂、分厂、处室三级安全监督机构，逐级签订《安全生产管理目标责任状》，与经济责任制挂钩，实行安全一票否决。关键装置配备安全工程师，分厂配备专职安全员。关键装置、重点部位实行领导干部定点联系制度。对**名专业处室以上管理人员设立联系点，检查安全、了解基层情况，指导工作。把加强基础管理、基层建设和职工基本功训练的“三基”工作作为安全生产的保障。用制度的“全”与“实”、考核的“严”和“细”，把现场管理的各项要求落到实处。
（三）加强风险预防控制，提高装置本质安全度。
界定了23套关键装置、24个重点部位和553个危险点。定期开展专项安全技术检查，编制安全检查技术报告。建立了重大安全事故和重大灾害事故应急指挥系统，下设10个专业抢险救援组。编制《重大事故、灾害和突发性重大事件应急处置预案》，建立了**个专项预案；针对关键装置、危险场合情况编制了237个应急预案。对事故隐患项目实行领导干部挂钩责任制，完成治理安全隐患322项。2
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同时，针对新建项目严格做到安全“三同时”，确保本质安全。
（四）以人为本，强化安全教育培训，推进管理创新。
大力开展《安全生产法》等安全法规的教育培训，教育干部职工自觉履行六项法律责任。全体职工认真履行安全生产八项权利和三项义务。认真组织好每月三次的班组安全活动，开展安全管理揭短大讨论、专题安全合理化建议等活动，引导职工查找身边的安全隐患和不安全行为。
（五）完善安全监控系统，对关键装置、重点部位的有效监控管理。
对关键生产装置现场推行巡检智能化管理；PTA装置区域设置先进的电子门控管理系统；化工罐区及重要生产装置实施了电视监控系统。
努力方向
坚持以人为本，深入落实安全生产责任。把传统管理经验与现代化管理理念、方法有机结合，积极推进 安全管理由事后管理向过程控制和事前管理转变。致力于建立安全管理的长效机制，努力打造安全仪化。贯彻落实本次会议精神，进一步推进安全生产工作。
县开展化肥质量专项整治工作总结 篇3
1、全面开展了化肥生产企业调查摸底，全县4家化肥生产企业已100%建立质量档案；
2、全县化肥生产企业100%取证生产；
3、全县化肥行业的监督抽查覆盖率100%，在今年的监督抽查检查中合格率为100%；
4、没有出现制售假冒伪劣的重大违法活动。
××县化肥质量专项整治的主要做法是：
一、领导重视促合作
（一）领导重视。化肥是农业生产的重要生产资料,对农业生产发挥着重要作用，直接关系到农产品安全、农民增收和农村稳定，历来被各级政府和部门所重视。县政府分管副县长多次听取县质监局的工作汇报，并亲自参加了全县化肥质量专项整治动员会、农资连锁经营工作布置会等会议。在由农业部门牵头的全县实施放心农资工程动员会上，分管农业副县长也亲自到会，并作重要讲话。县政府分管领导能亲自参加这些会议，说明县政府对农资、化肥产品的质量安全是十分重视的。
（二）部门积极配合。化肥产品质量整治是一项系统性工作，牵涉到的部门多、环节多，光靠单个部门的力量是无法顺利完成的。在县政府的统一领导下，各相关单位切实把化肥质量提升整治工作作为保护农民利益、促进农民增收的重要举措来抓，互相配合、相互协作，农业部门负责总牵头、总协调，供销部门负责农资产品连锁经营，工商部门负责农资生产、经营无证无照的查处取缔，质监部门由负责生产领域的质量安全，形成监管工作合力。
二、敢于动真求实效
本次化肥质量专项整治主要是针对辖区内的化肥生产企业，整治牵头工作主要由质监部门来承担。为切实落实上级要求，抓好全县范围内的质量专项整治工作，县质监局抽调技术骨干，相关科室互相协调，深入企业、落实措施，开展帮扶、指导、督促，化肥质量整治工作取得了实效。
（一）全面建档。通过调查摸底，全县列入整治范围的化肥生产企业为4家。局管理科多次走访企业，根据企业现状为企业建立了质量档案，并对企业执行标准进行了复审和清理。
（二）加大巡查频次。因为列入本次整治范围的企业数不是很多，稽查大队执法人员坚持每个月组织对化肥生产企业巡查一遍，到目前为止已经开展了巡查检查4次。
（三）建立分类监管机制。根据企业产品质量现状和存在问题，对化肥企业进行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分类，实施分类监管。将两家产品质量稳定、诚信度较高的企业列入重点培育类（ａ类）管理；将曾出现过质量纠纷，并造成一定负面影响的公司列入指导帮扶类（ｂ类）；对起步运营不久、企业规模不大的××有限公司则列入规范提高类（ｃ类）。按实际情况将企业进行分类后，制定不同的措施有针对性地加以指导，实施动态监管，促进了全县化肥生产行业整体的质量提升。
（四）强化监管督促。在加大巡查力度和频次的同时，强化对化肥生产企业的生产全过程监管。重点检查企业原材料进货台帐、生产工艺过程、出厂检验、销售台帐等是否严格按照质保体系运行，生产全过程是否符合标准要求。要求企业充分授权企业质检部门，实行质量问题一票否决，保证不合格产品不出厂门的同时，要求企业保证产品包装计量不出偏差，在合法经营的基础上，注重诚信建设，不发生失信行为。
三、宣传教育促提高
在专项整治期间，努力加强宣传教育，坚持正确的舆论导向，营造全社会关注农资质量安全的浓厚氛围，促进了生产者按标准生产、经营者合法经营、消费者安全使用等意识的不断提升，促进了化肥产品质量安全的进一步提高。
一是加强宣传报道。专项整治期间，县主流媒体刊发、播报专项整治信息7篇次。电视台还对全县开展部分重点产品质量专项整治工作进行了专题报道，宣传报道了专项整治的意义、重点和目标任务。同时，积极在政务网站上发布工作动态和信息。到目前为止，已刊登相关整治信息12篇次，为专项整治打下了舆论基础。
二是加大教育培训力度。在生产领域，县质监部门加强对企业负责人、企业部门管理人员和具体操作人员的培训、教育工作，采取以会代训、座谈会、现场检查指导等形式，督促企业相关人员学习、熟悉产品质量法律法规，增强生产企业按法依规生产的意识。在流通领域，县农业、质监、工商、供销等部门联合开展农资人员培训工作，重点内容是教育农资从业人员如何指导农户科学、合理、安全用肥。全县共培训农资从业人员共400多人次，有力地提高了农资经营人员的专业水平和经营素质，规范了农资经营行为，确保合法、守法经营，确保全县未发生因化肥产品质量问题引发的农业事故，维护了农村消费者的合法权益。
化肥营销邮政案例 篇4
化肥销售营销案例
化肥销售营销案例
一、营销背景
服务“三农”是党中央、国务院推出的一项新的“爱民、惠民”政策，农资分销业务是邮政服务“三农”的重要内容，是发展县区分销业务的重点。ⅩⅩ县全县辖有11个21个行政村乡镇，总人口20.66万人以农、林、牧为主的综合大县，主要以磷肥、钾肥、复合肥、氮肥四大类十几种化肥为主，其中由于复合肥料价位相对较高，使用量相对少一些，但总的农资化肥市场需求量很大，市场前景广阔。从目前农资市场情况看，由于农村物流体系尚未建全，农村流通渠道不畅，部分流通产品质量没有保证问题，成为影响农民经济发展的一个重要因素。
二、开发过程及营销策略
按照集团省公司提出的分销专业在农村市场大有作为，潜力很大，是邮政发展的一项重要业务的总体要求，在年初我局按市局的总体安排部署，成立了邮政分销专业，开发农村的市场。市局局长亲自向省公司领导汇报、借款，为推动业务发展奠定了良好的基础。加强渠道能力建设，激活资源，强力实施渠道精英发展模式。通过激活内部资源，实施渠道经营的发展模式。利用已建成的各极村邮站成熟的资源优势，作为农资销售的主渠道，原则上，每个村级发展一户加盟站，对有销售能力的加盟店签订了销售合作协议书，明确销售数量，结算金额和结算帐期，保证市场的供需和资金的回笼。
提前开展市场调查
我局分成三组对所属乡镇的耕种面积、农作物、植物情况和农资的市场需求，进行市场调查，相关领导实施分点包片负责制。一方面确保存量市场的稳中有升，保证市场的需求量。另一方面，挖掘潜在客户需求市场，保领导组按责任区域走村串巷，对当地种植户面积、使用的品种和需要量进行统计，做到心中有数。加强产品宣传营销
在年初，我局组织相关人员深入到各乡镇、农村有针对性的将我局销售的“金大地”复合肥宣传资料放到农民手中，并现场对化肥的效果和使用注意事项进行了讲解，让用户明白了投入与产出及物超所值的道理。通过面对面的讲解与沟通，受到广大农民的信赖。作为国有大型企业，我局充分运用“邮政品牌“来向用户做担保，向广大农民朋友进行了公开承诺，从而使农民朋友用上了邮政销售的化肥心里更放心，为开通农村市场业务营造了良好的气氛。加强管理及时清欠
欠费收回是做好此项业务的一个终结点。对内，我局将欠费清理列为工作组人员事项考核中的一项重要指标，按照“谁主管、谁负责、谁经手、谁负责”的管理原则，建立责任追究制度。并进行上门清欠，定期对帐，即加深了合作关系，又促进了欠费的清缴，2011年化肥销售欠费为0。
三、营销效果
2011年，我局共销售、配送化肥325吨，在全省96个县局中名
列前茅。
化肥营销战略心得揭秘 篇5
来源：化肥资讯网
一、战术指导战略，营销手法失灵
曾几何时，请名人、打广告、建车队、买飞机、送毛巾、送香皂、送T恤等营销手法，让众多原本名不见经传的小企业，一下子成为行业内外耀眼的明星，成为老百姓田间地头津津乐道的话题，让这些企业赚的盆满钵满，完成了资本的原始积累。
但是现在，这些营销手法似乎全部失灵了。名人代言，有的企业一次就请两三个，中国的相声小品圈活着的能代言的基本上都做过农资化肥的广告，形象再也跳不出来了。广告传播，更是上天入地，央视、卫视、县级电视台、墙体广告全部都上了，不管是画面制作的多精美，还是叫卖多卖力，可老百姓的指名购买率还是没上来。买化肥，送毛巾、送香皂、送T恤，下乡服务车队甚至把化肥都送到了田间地头，可老百姓再也不激动不感动了。
为什么曾经风光无限的营销法宝今天全部失灵呢？说到底就是，曾经的辉煌都是战术导向制胜，是战术指导战略，成功路径太单一，企业要有大发展，这种相对单一的成功模式就必须转变和升级。
二、市场布局随意，跑马圈地失意
很多企业经过多年的成长，积累了一定的能量后，都开始布局全国市场，有的甚至开始在外埠建立生产基地，这对处于发展扩张期的企业来说是非常重要的一步。但很多企业在布局全国市场时，往往意总天高，随心所欲，心有多远，市场就开拓多远。全国范围内跑马圈地式的开发了很多新市场，但不是做成了“夹生饭”，就是前面开发，后面死亡，多年下来依然没有自己的核心产粮区，没有自己的战略根据地。之所以会出现这种无奈的局面，根本原因就是在进行全国布局时，没有对全国市场进行系统的思考和功能划分。哪些市场是我们的核心产粮区，是战略根据地市场？哪些市场是我们的打井助长区，是战略扩张平台？哪些市场是我们的开荒播种区，是战略增长市场？只有把全国市场按功能划分为不同战区，并辅以不同的作战策略进行分区会战，才能最终实现全国大决战，大统一。
三、产品规格繁多，多子难以多福
农资化肥行业有一个其他行业鲜见的奇特现象，就是每家企业的产品线都极其丰富，有的企业甚至拥有几十个产品或品牌。但用财务数据进行系统分析之后就会发现，即使是支撑企业发展的最走量的基础品种，也不见得就是企业的利润源泉，产品规格多，多子不多福，是农资化肥行业的通病。
多子如何多福？一是砍，砍掉盈利差甚至不盈利的产品，培养过硬的明星产品。有着一群“侏儒”级产品的企业也许不会垮掉，但肯定会活得很艰难，因此企业一定要打造自己过硬的明星产品，即使只有一个，企业也能实现品牌影响力
和利润的双丰收。有无过硬的明星产品，已经成为农资化肥企业生存发展方式的分水岭。二是管，实施有效的品牌管理，让各子品牌之间不要内讧，内讧的结果是自己把自己打败了。因此，企业一定要明白，哪个品牌、哪个产品能为企业带来实实在在的利益，哪个是眼前利益，哪个是长远利益，这应该是一种战略的、全局性的思考。多个品牌或产品一定要有明确的主次关系，不能搞平均主义，一碗水端平，否则提供给每个产品的资源都差不多，最终各个产品都表现平平。
四、品牌形象雷同，无差异化认知
农资化肥行业模仿跟风习气由来已久，致使各企业的品牌形象严重雷同，差异化不明显。纵观整个行业，几乎所有的企业都是围绕高产、高科技、国际化等概念来塑造自己的品牌形象，以致很多企业内部的中高层和合作多年的经销商都无法准确的描述他们的品牌个性，更遑论在知识文化程度不高的老百姓心目中有个鲜明的品牌形象。塑造立体化、生动化的品牌个性，是整个农资化肥行业共同面对的课题。
高产、高科技、国际化，这些产品功效至上的大方向没问题，但在具体的诉求上应有差异化的体现，应该结合企业自身的实际情况和老百姓的用肥习惯及语言方式进行巧妙的转化。比如我们在服务史丹利的时候，就发现大多数农民在买化肥时都有“别人买啥我买啥”的从众心理，他们非常愿意接受身边的种粮大户、化肥销售店的老板、村里的领导干部、家族中长辈等这些意见领袖的建议！因此，我们提出“史丹利化肥，世界农民都在用”的品牌传播口号，一下子超越了高产、高科技、国际化等虚无概念，为史丹利打造了鲜明的品牌个性！
五、难以驾驭渠道，厂商关系僵化
在我们走访全国市场时，很多经销商反映企业承诺给他们的政策、利益执行始终不能有效到位，让经销商感觉企业说的多，做的少，不够重视自己，双方成了生意关系，而不是伙伴关系。最终导致渠道终端缺乏激情，放慢了终端销售网点的建设步伐，终端形象包装差。
“依我在本镇的人脉和覆盖能力，不管经销什么品牌的化肥，每年都能稳稳当当销售500多吨！”类似这样的话，我们在市场上听到的最多。渠道称王，化肥企业仅依靠上游资源就能实现良好发展的时代即将过去，如何让最有实力的经销商和自己紧紧的粘合在一起，是每个农资化肥企业持续发展的基石。如何有效驾驭渠道，改善厂商关系，有三个关键点必须突破：一是切实履行承诺给经销商的种种政策，充分保证经销商的利益；二是通过培训不断拓宽经销商的视野和营销管理水平，同时关心经销商的日常生活，让经销商倍感欣慰和温暖；三是暗度陈仓，与乡镇、村中的二级经销商搞好关系，紧控终端。
六、终端教育多年，农民听不进去
如今，越来越多的企业开始重视在终端和老百姓的沟通工作，不管是在终端零售店面包装和形象展示方面，还是测土配方树立样板田样板户方面，抑或是村村放电影，户户发宣传物料等方面，都做了大量的工作。但热闹过后，农民似乎
都视而不见、听不进去，效果着实差强人意，这从每个村镇零售终端的销量增长率上就能清晰的显现。原因到底在什么地方？
浅谈化肥企业的服务营销 篇6
农化服务的意义不能简单地理解成为达到营销目的所进行的促销行为。农化服务本身，一方面包含着企业的社会义务、责任以及产品的相关服务，另一方面可以演化成最佳的农资产品销售模式。因此，通过农化服务的促销是最具有竞争力和发展潜力的营销，也是难以超越的营销。如果把农化服务发展成销售模式或者渗透、融合到化肥营销中，那就是农资营销的终极模式。
中国传统施肥大致经历了单施氮肥、偏施重施磷肥和缺施钾肥三次大的波折。为了解决施肥上存在的盲目性问题，在全面总结了已取得的大量土壤肥料试验、研究资料和第二次全国土壤普查成果，以及农业技术推广工作上的经验和教训的基础上，提出了配方施肥。以配方施肥为核心的多种施肥推荐技术的产生，使中国的施肥工作从定性的矫正施肥阶段发展到定量化施肥阶段。2004年6月，温家宝总理与湖北省枝江市一个普通农民的深切交谈一度成为各方关注的焦点，从而使“科学施肥”这一探究了多年的课题更加被人们关注、重视。2005年4月，由国家农业部牵头开展了“测土配方施肥”专项行动，全国各地迅速掀起了推广测土配方施肥工作的热潮。让全国耕地享受专用配餐肥料的迫切诉求，使得化肥生产企业为农民提供生产、销售、服务一体化的农化服务成为当务之急。
测土配方施肥是农化服务的核心，农化服务是化肥企业争效创收、提升品牌效应的重要组成部分。测土配方施肥提高了农化服务水平，维护和提升了企业品牌形象，为化肥生产企业可持续发展和提高产品市场竞争力提供了可靠的保障。实践证明，只有化肥生产企业才是开展农化服务的真正生力军，化肥企业已经成为中国施肥技术推广的主力。因为它不但可以将科学施肥技术融入产品带给农民，而且可以直接与农民一起解决施肥水平低和施肥不合理的问题。同时，农化服务已经渗透到了营销体系的每一个环节，成为营销体系的有机黏合剂、催化剂，并构成了促销主体和企业文化的重要组成部分。
售后服务体系（包括售前、售中和售后服务）作为营销网络有机整体的一部分，也日益被化肥企业所重视。发达国家的经验证明，为了提高肥料的利用效率和降低肥料的负效应，化肥技术研发的重点应该从过去的单纯新工艺研发与新产品推广转变为开发适合不同地区不同作物的系列新型肥料品种和建立农化服务技术体系，帮助农民用好肥料，这是现代肥料产业技术革命的重要内容。
化肥营销工作经验总结 篇7
一．内容摘要
微博、博客营销已成为网络营销中必不可少、成熟的方法之一，微博营销与博客营销虽然存在差异，但是两者存在着协同发展关系。而本期网络营销实践中，我主要选择传播网络营销的知识、技巧、案例分析及时事热点、本人的校园生活等内容，本文就以上实践策划、推广的实践经验进行总结，分析其流程、技巧及对效果进行展示。
二．报告正文
（一）选题说明
相对于站内文章的书写来说，微博头条、博客文章的发布更容易通过，其文章话题内容更广泛，以及其有数据分析功能，随时随地能分析文章阅读量，点击量等数据，从而能及时了解分析文章所带来的效果。而微信推文亦有此功能，但由于微信推文仅局限限于朋友间的传播浏览，传播范围及力度有限，所以选择微博、博客作为实践经验的目标，更能展现文章带来的效果。
（二）方案策划思路
（1）实践流程：
1.•注册个人微博、博客用户帐号，开展前期宣传参加能力秀活动的任务。
2.选材前，先搜索了解每天的热点话题，选择新颖、有关人们切身利益或重大事件的话题作为当天题材，如没有心意话题就选择网络营销知识的传播或个人的校园生活实记。
3.查找文章内容有关的配图，将之插入文章内，起到解释文章等作用。（2）方法技巧：
1.基本要求：博文及微博头条中需要加入能力秀个人主页相关链接，最好也加入原文在能力秀站内的链接及往期文章的链接，由于原文的阅读量也算入AR值。
2.标题：标题一定要含关键词且要突出，标题可带有故事性、情感性等，而对于本人拟的15篇文章标题，最满意的一个标题是：经营一种特定“饥饿感”，这篇关于饥饿营销的文章点击量上千，如标题拟为：饥饿营销的案例分析，也许文章点击量会大大降低。
3.内容：内容能引起读者的共鸣或使其有所感悟，这时能使你涨粉，也使往期文章的点击量有所上升；对于枯燥的文字，能插入一些图片作为解释或插入一些有趣的图片吸引读者眼球，让读者有往下阅读的动力。（3）效果分析：
刚开始不知该如何写文章，文章的标题不够吸引、内容不够新颖，导致阅读量就几到几十，之后学习他人的标题是如何写，变换一种拟题形式后，文章的阅读量开始破百，之后再发布有关时事热点的话题文章后，文章阅读量从百上到几百到上千，效果越来越明显。而通过比较15篇文章的阅读量，总结出能增加文章点击量的关键因素有：文章标题、文章封面、文章内容是否为人们所关注等等。
三．营销方法
用病毒营销的方式进行内容营销，运用文字和图片相结合的形式，分享校园生活实记、网络营销知识、热点话题等内容，吸引观众，增加阅读量及粉丝数量，通过微信、微博、博客等公众平台，增加文章阅读量，使文章传播范围更广泛。
四．活动总结
（1）不足之处：
由于注册了能力秀账号后没有一直坚持完成任务，之后才把精力放入其中，慢慢才进入状态，所以资料准备一直很仓促，文章不能做到很精致。而15篇文章间没有多大关联，没有一个统一的总体方向，使得文章与文章之间结构松散，没有形成环环相扣，使得文章缺少了让读者追下去的动力。（2）成功之处：
化肥营销工作经验总结 篇8
验材料
烟草公司营销中心网上订货工作经验材料 客户在我心中责任在我肩上
今年以来，营销中心在市局公司领导下，充分发挥客户经理与零售客户之间的桥梁和纽带作用，采取系列措施，加强宣传和推广零售客户网上订货工作，以提高网上订货覆盖率，使创优工作顺利达标，努力做好“卷烟上水平”的基础性工作。一：是广泛宣传，卷烟网上订货具有优势：
降低卷烟零售户订货时间成本，使订货方式更加灵活，不受时间、空间的束缚。
网上订货改变了电话订货模式时间固定的状况。零售户可以提前订货，不一定非要在访销周期才可以订购。零售户可以根据自己的具体情况选择订货时间，特别是销售旺季或者农忙季度时，灵活的订货时间可以消除减轻零售户受卷烟订购时间的限制。降低订货的失误率。网上订货避免了电话订货中因订货衔接不畅带来的订货率下降，摆脱了电话订货无法增减卷烟的规定，零售户可以根据实际经营需求在既定的时间内追加或者调整订购的卷烟，提高订单的准确率与满意度。提高零售户对商品的认知度。卷烟网上订货系统按照产地、价类对商品进行分类，展现每个商品的图片、详细信息，使客户从包装、产地、价格、品味等方面全面客观地认识了卷烟商品。提高客户对服务的满意度。在订货的时候，零售户可以按照产地、商品名称、品牌拥有者迅速的搜索到自己需求的产品，并且卷烟网上订货系统会对上次缺
货现在到货的可订货商品进行提示，使零售户能够及时订到所需商品。在既定的时间内，零售户还可以根据自身的需求对订单进行查询与反复修改。此外，卷烟网上订货系统增添了客户论坛、咨询、投诉等版块，从而扩大了服务范围，提升服务水平，提高客户满意度。提高零售户对货源的满意度。零售户可以随时掌握当前卷烟的可供货源、新品信息、卷烟价格、公司相关销售政策等内容，从而更加合理地制定订购计划。二是立足信心。
要求客户经理在做好推广工作过程中要有肯吃苦、打硬仗的信心，用细心、耐心和恒心做好宣称和服务工作。一次宣传不成功就两次，两次不成功就多次，对电脑操作水平较差的客户也要做到不抛弃、不放弃，手把手教会他们订货系统的使用，确保宣传一户，培训一户，成功一户。三是实服务。
要求客户经理强化服务意识，扎扎实实
做好客户服务工作，帮助客户及时化解网上订货工作中遇到的矛盾和困难，使客户能真实地感受到便捷的网订货和优质的服务。
工作总结安保工作经验总结 篇9
打牢基础 突出重点 确保安全工作跃上新的台阶
**年是****行业开展“基础扎实、管理规范、工作落实、效果达标”为主题的“安全生产达标年”。一年来，在市局有关部门的重视和指导下，公司领导亲自负责，按照市局的统一部署和安排，本着“预防为主”、“打牢基础”、“规范管理”确保安全的工作方针，从讲政治、保稳定、促发展的高度，紧紧围绕确保一方平安这个中心环节，着重从安全达标、规范管理，落实责任抓起，从教育培训、重点防范和隐患整改入手，抓落实、抓效果，以此强化公司安全防范工作，有效地保障了公司全年安全生产的顺利实现，在市局和国家局的多次检查中受到了好评，使公司安全工作上了一个新台阶。
一、我们的主要做法
（一）扎实抓好宣传教育，提高全员安全意识
安全意识直接决定安全的过程和结果。我们在抓安全工作的过程中，十分重视全员安全意识的提高，把培育员工重视安全、居安思危的意识放在重要地位。结合市局统一部署的“安全达标年”活动的具体要求，狠抓安全法制教育，强化防范意识，使职工做到了知法、守法和依法、依规则办事。使员工思想从“要我安全向我要安全”转变，从而打牢安全工作的基础。为此，我们紧紧围绕思想教育这个中心，主要抓了三个方面的工作： 1．抓好法制学习，依托法律，增强法制观念。《安全生产法》的顺利出台，为安全生产提供了法律依据，使我们的安全工作有法可依，有章可循。我们及时抓住这一契机，通过多种方式迅速广泛开展宣传学习《安全生产法》的活动，公司购买《安全生产法知识读本》分发给全公司**多名职工，并邀请安全生产监督管理局的领导给全公司副主管以上的干部宣讲了《安全生产法》，强化了干部队伍对《安全生产法》的认识和理解，两厂和多元产业也邀请了专家、学者到厂给全体职工宣讲了《安全生产法》，在公司上上下下迅速掀起了学习、贯彻《安全生产法》的高潮，大大地促进了全体职工对安全与法律、安全与发展、安全与自身利益的理解。2．采取多种活泼有效形式，寓教于乐，加强安全宣传。我们把单一的宣传教育工作，采取多种职工比较喜欢的形式进行宣传，促使全体职工安全警钟常鸣于耳边。公司利用报纸、图片、板报、专栏，以及组织职工参观市消防教育基地、观看《人命关天》录像片、进行安全知识答卷等形式，特别是**厂和**大酒店用安全知识竞赛的形式，把整个安全教育搞得有声有色，在欢声笑语中使职工受到了深刻的教育，收到了良好的效果。
3．以专业技能培训，提高专业人员的安全责任心。特种作业技术职工操作技能的好坏，是安全工作有无保障的重要环节。全员安全意识提高是基础，专业技术人员意识提高和技术水平长进，是安全工作的关键。我们重点抓住这项工作不放，前后组织18人次参加了国家局举办的安全干部专项技能培训班，大大提高了管理干部的能力，同时各分厂也对专业人员采取了轮训、复训、外培等方式，加强员工队伍的建设，如**分厂将179名电工、电梯工、压力容器操作工等特殊工种的人员进行了全面培训；公司还邀请市消防局的同志对本部员工进行了“三懂、三会”的消防实际技能培训，从消防器材的使用、火灾的种类、火灾初期的扑救以及基本逃生技能等方面，提高了职工对消防器材的操作水平和安全防范技能，使安全保障有了扎实的基础。
（二）认真建立责任体系，全面打牢安全基础
只有完善的制度，才会有完善的管理。我们一直重视对安全工作制度规范的建设，把整章建制作为一项重要的基础工作来抓，作为安全管理规范化、程序化建设的一个重要方面。1．抓好制度建设，完善管理规范。时代在前进、企业在发展，安全管理也必须适应企业发展的需要并不断改进。根据市局“安全达标年”的要求和主业两厂大规模技术改造的实际情况，我们狠抓了基础管理建设，为了适应新的操作要求，公司重点加强了制度、操作规程等规章的清理、修改和完善工作，如**分厂对安全生产、消防、治安、环境保护四大类、63个项目的管理制度进行了全面的完善和修订；**分厂针对技改后生产现场各工种安全操作程序的变化，对操作规程也进行了相应的修改等，及时地弥补了制度和程序上的漏洞。为规范安全管理、实施标准化程序，推动达标工作的进程，起到了有力的推动作用。公司安全保卫部门还着重对特殊工作人员档案，防雷、锅炉、电梯、绝缘工具定期检验档案，车辆管理制度、进出重点地区登记等基础管理工作进行全面规范，使整个安全基础管理体系进一步得到完善，整个工作迈上了一个新的台阶。2．分解安全目标，实施安全目标责任制。安全工作要得到真正的落实，引起全员的高度重视，必须真正做到“人人肩上有指标”，建立起全员安全责任制体系。安全目标责任不是一种形式，而是企业安全管理的一项重要措施，必须有很强的针对性，才能有效地发挥安全制约管理功能。以前我司实施的安全责任制办法，由于行业工种类别多、时间紧迫等原因，原来的安全目标责任针对性显得较差，车间从班长到挡车工、库管员千篇一律一个模式、一样的责任，使具体工作和具体的责任相差甚远，一旦出了事则无责任可负。针对这一问题，公司各部成立了专门的班子，对每一个工种进行排列，对照每个具体岗位修改安全目标责任书，历时一个多月，完成了近百个工种的安全责任修订，极大地提高了安全责任的针对性，真正把“安全责任人人挑、人人肩上有指标”的要求落到了实处，有效地杜绝了流于形式的现象，为公司安全工作打下了坚实的基础。
3．抓住关键，强化专职消防队伍的建设。**行业防火安全是安全工作的重中之重，专职消防队则是公司安全防火的中坚力量，是公司防火安全的依靠，专职消防队伍建设的好坏，直接影响到企业的安全是否能有保障。为不断提高队伍的专业素质，公司根据行业防火的特点，有针对性地制定了《两厂专职消防队战训工作意见》，作为消防队伍“两个素质”建设的指导纲领，明确了消防队伍的训练重点和发展方向。通过一年来有针对性的学习、训练，专职消防队伍的整体作战能力有了较大的提高，在多次社会救援行动中树立了良好的整体形象，特别是在重庆市消防总队**年10月底组织的岗位练兵检查考核验收中成绩显著，受到了表彰，为公司赢得了荣誉。
（三）加大安全防范力度，强化重点设施建设
重点设施建设和重点物品管理，是安全工作上档提质的关键。安全工作必须按“突出重点、兼顾一般”的工作原则，抓好重点部位的防范和重点物品的管理。由于公司生产经营的需要，有大量的危化物品、上亿元的原辅材料和成品库，多处被市里定为重点防护单位，公司在全年的安全工作中把这些部位始终当做重点来抓，收到了好的较果。
1．强化危化物品的管理。由于实验和化验的需要，原两厂和工艺技术部门都存有大量的巨毒物品氰化物，这类物品属公安部明令的严管物品，一旦流失后果不堪设想，为此公司针对原来存放散、管理制度不严谨等问题进行整改，设立有防盗安全设施的专门保管室进行集中管理，并制定了严谨的进出库和使用登记制度，有效的杜绝了潜在的重大安全隐患。
2．加大对重点部位安全设施的投入。必要的设施投入，从根本上实现了由“人防”向“技防”的转变。今年根据国家局和市局有关500M2以上的库房必须配置防火、防盗预警系统的指示，投资百万元对一天门成品库、**库等重点库房进行改造、安装了防火、防盗预警系统，并逐步完善500M2以上库房的安全设施，两分厂在安全设施与装备的投入上转变观念，遵照公司领导“宁可花钱保平安，也不花钱赔损失”的指示，投入大量资金加强基础设施的建设，**厂今年购置更换消防车一台、灭火器390具，进口氧气面具2套，消防预警及各类消防器材投入资金近百万元，**分厂也拨款25万余元改善消防设施和装备，公司根据工艺技术部特殊设备，专门为其配备了针对精密仪器的灭火器25具，并结合高层建筑紧急逃生的特殊要求，在宏声大厦为员工配置了35具简易逃生呼吸器，从技术装备上提供了紧急情况下能迅速处置的条件，大大地改善了公司的安全防范能力。
二、我们的几点体会 综观我们公司的安全工作，能够确保实现安全生产、生活要求，与各个方面的共同努力是分不开的。取得好的成绩，我们主要有如下几点体会：
（一）领导重视是关键
任何工作没有领导的高度重视，都是不可能取得决定性成果的。只有各级领导真正提高思想认识，并从行动上予以支持，从物质上给予保证，从思想上给予重视，才能做成一件事情、做好一件事情。我们公司的安全工作取得这样的成绩，最直接的因素就是领导真正重视的成果。公司专门成立了以主要领导为主、分管领导具体负责的安全领导小组，下设办公室，坚持抓好公司的安全管理。公司领导每次召开各类大小会议时，都要对安全工作反复进行强调，要求做到万无一失。在对安全方面的投入上，毫不吝啬。两个分厂的领导也非常重视安全工作，**分厂把安全目标责任书签到了领导个人，**分厂主持工作的副厂长亲自分管安全工作，一年内52次主持参加安全工作会议，16次带队组织安全检查，亲自落实隐患整改部门及责任人，确保了上下对安全工作的强力领导和支持。
（二）重点突出是核心
任何工作都有一个核心所在，抓住了核心，就牵住了牛鼻子。安全工作也不例外，核心就是突出抓好重点方面。在确定重点的时候，我们认为那些容易出恶性事故的、影响生产的、关系生活的方面是整个安全的牛鼻子，抓好这几个方面就抓住了核心。1．深化交通安全管理，杜绝恶性事故发生
今年一开始，我们就狠狠抓住交通安全工作不松懈。在公司驾驶人员和车管干部大会上，公司领导***同志亲自到会讲话，提出要求。按照领导的要求，我部主动与公司其他部门联系，积极开展了“安全行车年”和“评优创先”等活动，从建立各项规章制度入手，查找管理上的漏洞，并根据市局的要求，统一了车辆管理的“八表”，形成表格化、规范化管理，并将驾驶人员的教育和车辆检查、保养制度化，纳入到考核内容中，同时开展“安全行车标兵”和“优秀车管干部”的竞赛活动，大大提高驾驶人员自觉遵章守纪，确保安全的自觉性，由于责任落实、奖罚分明，制度健全、措施得当，今年没有恶性事故发生。2．重视治安保卫工作，确保生产生活正常
治安保卫工作直接关系到生产生活能否保持正常的秩序，与群众的切身利益相关。我们在抓这方面工作的时候，加强与有关方面的沟通合作，紧紧依靠广大职工群众，依靠各方面力量，实现了生产生活秩序的稳定。为创“安全文明小区”和“社会治安综合治理先进单位”等荣誉称号，我们主动与区政府以及所在地街道办事处衔接工作，积极地参与全国的“四五”普法教育，并参加了南岸区政府组织的普法考试，在考试中，公司副主管以上干部全部取得了好的成绩，拿到了合格证，受到了政府的好评。
同时我们还注重抓好内部管理，预防不良事件的发生。随着国家法制建设的不断完善，企业不但要依法行事，同时又要用法律来维护自己的合法权益，更要用法律来加强内部管理，防止各种不良现象的出现，我们针对生产企业中个别职工偷盗**的问题，采取了一系列措施加以监控并对个别职工进行了严厉处理，有效地控制了这一长期困扰企业的问题。对个别长期无理取闹的职工，我们也一改以前“躲、避、让”的做法，主动组成以律师为主的工作班子，主动接触矛盾，进行法律教育，严正地指出其行为的违法性，使其个人及家庭受到极大震动，确保了“十六大”期间社会的稳定，杜绝了不良事件的发生，收到了很好的效果。由于我们积极主动的工作，使公司继续保持了“安全文明小区”和“社会治安综合治理先进单位”的称号。
（三）过程监督是保障
监督检查是安全管理、防止各类事故发生行之有效的管理手段，通过检查可以及时地发现问题，促进各部门和全体员工时刻保持高度的警觉，绷紧安全这根弦，防止隐患向事故转变。1．针对重点问题，重点检查。在把监督检查制度化的同时，结合不同的时间、不同的季节，按照公司领导的要求，实行“各部每月一次安全自查，每季度成立联合检查组，对各生产分厂进行一次交叉检查，再在安委会上对检查情况进行通报、讲评”的办法，来加强安全检查的力度，并逐步形成制度，在有规律的例行检查之外，我们还根据不同季节、不同时期、不同的防范重点以及危化物品、压力容器、交通安全、技改的施工现场、仓储管理等这些高危场所和设施进行专项检查，全年共组织大小检查10余次，查出各类隐患70余项，发出重点隐患整改通知书4份。通过检查及时发现问题，将事故有效的扼杀在了萌芽阶段。
2．狠抓整改，防患于未然。发现问题不是目的，堵住漏洞才是关键。本着“安全工作无小事”的原则，我们着重在隐患的整改上下功夫，经过不懈的努力，有效地促进了外租仓库安全设施配备不足、危化物品管理混乱、共用区域安全责任不明等一系列重大安全隐患的整改，在国家局和市局组织的多次检查中受到了好评，在重庆市安监局的抽查中得到了表扬，从而把公司安全工作提升到一个新的高度。
（四）常规工作是重点
突出重点，抓好核心，离不开日常的安全管理工作。只有重点与一般结合、突击与常规结合，才能保证整个安全管理工作万无一失。我们在开展重点安全管理工作中，坚持抓好常规性的安全管理。一是认真开展“安全生产月”活动，以“召开一次安全会、每位员工向所在部门提一条安全建议、组织一次班组长安全培训、班组组织一次安全大讨论、一次知识竞赛答题、一次安全检查”这主要内容的“六个一”活动，把工厂安全引向深入。二是坚持开展“百日安全活动”，在活动期间，召开安全工作会议，研究分析安全工作，通报全国重特大安全事故，组织员工学习安全法规知识等。通过这些活动，使全体员工安全意识得到显著增强，保证安全工作时刻也不放松。
小组工作经验总结 篇10
有了第一次的实战经验，我们总结了活动的不足之处，也因为第一次比较成功的经验提高了自信。孩子们的热情参与和督导的支持让我们有了更大的劲头，来投入到小组活动的准备和实践中去。本节的主题是“连动你我”，强调组员之间的了解和沟通，加强彼此的合作。
小组准备阶段，虽然之前已经提交了小组计划书，但是我们五角星团队在活动前的一周聚在一起讨论了三次小组计划书。第一次讨论，我们推翻了之前计划书里确定的一些游戏，最后确定抢椅子、你划我猜、盲人吃香蕉三个游戏来串联本节的活动。第二次讨论，我们一步一步的敲定了各个环节的细节部分，包括游戏的改编、备用方案、备注、道具和音乐等。第三次见面是制作道具、社工将游戏演练一遍。活动前一定要向小组成员打电话确认，通知他们具体的时间和地点，这样不仅可以保持出勤率，也体现了社工对于组员的重视，容易取得家长的信任和支持。
周六中午，孩子们早早的来到了社区，我们的社工一边做当天活动的准备，一边组织早来的孩子。这个过程是一个不可小觑的时间。首先，孩子们早早的到来说明了他们对活动充满兴趣、对社工产生了信任感。因此，社工要抽时间与每个小朋友都做一下私下的交流，对于提高彼此的默契有很大作用，交流的过程使得社工和小朋友建立了信任。其次，怎样对待活动名单外的小朋友。一些小朋友会带自己的朋友过来，这个时候社工要抉择是否允许其加入，实际的操作比较灵活，虽然我们的小组原则上是封闭小组，但是在条件允许的前提下（比如，小组成员不足）可以允许符合条件的小朋友加入。比如，在第二单元活动中，张蓉蓉将冯安妮带入小组，她的加入保证了小组人数维持在八个人，比较利于游戏的进行。但是，如果想要加入的小朋友不符合条件（如，年龄不符），则要向其解释，将其劝回。第三，准备工作坚决不能收到早来的小朋友的打扰。
活动开始初期，主持人带领大家回顾了上期活动的主题、游戏和分享，并且提出了本次活动的内容。由于四五年级的孩子处在一个比较活跃的时期，因此我们在不压抑其天性的前提下要向他们强调小组规范。让他们明白，小组要有规矩，有效的方法是将规矩说成简单易懂的口号，每次活动之前都带领大家重复并强化。
第一个游戏是抢椅子，我们选择了气氛活跃的甩葱歌作为游戏背景音乐。整
个游戏下来，基本起到了调节气氛的作用，小组成员开始活跃起来。但是问题有三个，其一，游戏要求小朋友要一边围着椅子转一边做搞笑的动作，但是出于对小组的不熟悉和认知的有限性，小朋友的动作比较单一和有所保留。解决方法是，社工加入到游戏中，带领他们做搞笑的动作，这样不仅可以增加游戏的趣味性还能保证游戏的顺利进行。其二，游戏结束之后，有小朋友反应转晕了，社工应该让他们没转几圈就换一个方向，这样就解决了这个问题。其三，小朋友为了能抢到椅子，转的速度很慢，应该不断督促他们加快速度，社工也可以加入进去。这个游戏结束后，社工对表现比较好的小朋友提出了表扬。这里的表现好绝不是谁赢得了比赛，而是在游戏中，谁表现出承担、谦让等优良品质。社工的表扬强化了大家对优良品质的认识。
第二个游戏是你划我猜。这个游戏的目的是加强双人之间的沟通和表达，提高两个人之间的默契，传输我们是一个团队的意识。让小孩子了解，与别人沟通的过程中要运用各种方式，在态度上要真诚。我们为这个游戏准备了一百多个词汇，涉及生活用品、运动项目、成语等。小朋友们在游戏过程中猜出的词比较少，这和我们的预期有比较大的出入。四五年级的小孩子语言表达能力和肢体表达能力都比较欠缺，他们在比划词的过程中大多出现停滞的状态。游戏结束时，最好的表现是猜出5个词，最少猜出2个词。这个游戏告诉我们，10岁左右的小朋友不适合玩这种难度的游戏，他们的表达能力有待提高。在实际操作中，社工应该灵活掌握，适当的调整游戏难度。
第三个游戏是盲人吃香蕉。这个游戏很有趣味性，目的是让小朋友了解，沟通过程中要站在别人的角度考虑问题。同时加深组员之间的了解，培养合作意识。体会蒙上眼睛的互动很不容易，彼此都体会到对方的难处。这个游戏在一片欢乐中进行。没个小朋友都体验了一次这个游戏，也在看别人做游戏的时候充满快乐。
在各个分享环节，小朋友们体会到的感受都比较浅显，社工的引导也十分重要。通过社工的引导，小朋友们的体会比第一节要有所进步。能说出团队合作、沟通等小组关键词。社工引导组员分享的经验略显不足。小组结束之后，我们与督导进行了本次活动的总结。他们向我们提出了一些建设性意见，让我们很收益。比如，面对通过调皮、哭泣等方式吸引社工注意的孩子，社工可以采用冷处理、或者批评；进行游戏的过程中要随机应变，社工可以适当的加入游戏或者改编游