化肥营销策划书

化肥营销策划书（共10篇）

化肥营销策划书 篇1

营销策划书

项目主持：马海龙、彭雄壮、高兴、黄飞

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、销售目标1000万元；

2、扩增经销商网点50个；

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象；

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”

诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

2.3 SWOT分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势（strengths）

 公司采用代销著名品牌建立知名度。

 提供专业的农技指导。

 提供优质的送货上门服务。

 提供特色产品，如微量元素肥料。

2.3.2劣势（weaknesses）

 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。

 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会（opportunities）

 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。

 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。

2.3.4威胁（threats）

 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们

同样是不诚信经营的。

2.3.5应对策略

 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。

 不定期引进特色产品，满足农民需要。

三.营销战略

短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象

长期目标：占据河北地区的70%市场份额

总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。

3.2 品牌策略

一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。

优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障

合理：价格合理，物有所值

品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为

公司创造重大的价值和影响力。

3.3 产品策略

保证产品质量，还要引进新产品。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。

3.4 定价策略

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。

3.5 分销策略

一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。

3.6 促销策略

基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：

凡在本店一次性购买8袋以上（包括8袋），即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。

3.7 经销商

由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。

在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。

3.8 方式及手段

总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

化肥在农业生产中起着积极的作用

1.增加作物产量。

2.提高土壤肥力

3.发挥良种潜力。

4、发展绿色资源。

所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

化肥营销策划书 篇2

农业的生产离不开化肥, 而中国又是一个农业大国, 所以, 化肥在中国可以说具有很重要的地位。但是, 我国化肥市场却并不像我们所想的那样昌盛, 相反, 由于这个市场相交于其它工业来说开放的时间比较晚, 并且就开放的程度来说, 也比较低, 所以, 到目前为止, 化肥的市场营销还没有一套完整成套的营销策略。现阶段我国的化肥企业中, 主要采用的营销战略有以下几种:

1. 代理经销:

各地的代理商向化肥生产厂商购买化肥, 然后在进行销售。这里要知道的是, 代理商没有货物的所有权, 也不用花费任何费用, 只是形式代理销售的任务, 所得的报酬就是按照规定的比例从销售额中提取。

2. 经销:

这种营销模式很常见, 生产厂商与经销商事先协定一个价格, 然后进行交易。根据经销权限的区别, 经销商分为普通经销商和总经销商。在某地区进行市场经销时, 总经销商可以独占这一市场, 禁止其他同行经销这种品牌的化肥。而普通经销商则不然, 在一个地域内, 可以同时有几家共同经销同一种品牌的化肥产品。

3. 直销:

就是化肥的生产厂商直接在某一地域设立销售点, 因为是直接销售, 没有中间环节, 节省了很多费用, 所以化肥的价格会大大降低。

4. 联销:

几家化肥生产厂商合作, 联合进行销售。这样做的目的是生产厂商可以直接进入经销的环节, 可以有更大的利润空间。厂商联销后, 会由厂商各方共同制定营销策略、协商价格。

5. 代理:

厂商为了开辟某区域的市场, 就会在该地区设置代理, 代理的主要任务就是提高销售额, 开拓市场, 因此, 价格相对来说较低。

二、营销策略的问题分析

1.直销的优点是厂商可以直接建立销售点, 开拓自己的市场, 与消费者建立直接的信任关系。缺点是不容易把握市场, 由于财力、人力等各方面的限制, 厂商没办法去各地进行长时间的实地考察, 这样一来, 就不能深入的了解市场行情。并且管理不容易及时的跟上, 长期以往, 就会出现欺上瞒下的现象, 公司的利益会受到很大损害。

2.厂商联销时, 最重要的就是信任度的问题。由于合作的厂商总是从自身的利益出发点进行考虑, 所以, 厂商之间往往会相互猜疑, 不能够互相信任对方, 最后就会关系破裂, 这样, 反倒会损失很多市场份额。

3.经销商从厂家进货时, 经常会拖欠一笔应付款, 这笔赊欠款要等到化肥销售出去, 资金可以周转以后才能偿还给厂家但是, 由于各种原因, 经销商往往不能及时归还设欠款, 并且大多经销商会同时销售很多厂家的产品, 这样一来, 厂家就会对经销商有很多的不满;与此同时, 经销商也会不满意厂商给自己定的价格, 认为利润太薄。双方矛盾就这样产生, 一旦矛盾被激化, 就会影响化肥的销售。

4.把直销作为化肥营销的主要策略是很不明智的, 因为这种代理点模式的销售资金投入会非常巨大, 从代理点的建设到货物的运输, 以及人力的聘请等等, 都需要厂家自己掏钱, 这么做的风险极高, 并且不容易控制。

三、解决问题的建议

1.厂商进行联销时, 应该要在合作前将以后的合作细节以及各自任务都清楚的制定出来, 并签署协议。并且, 在进行重大事件的决策时, 要有一个确定的决策人, 不能谁都出来管一手, 这会造成管理层的混乱。

2.厂商与经销商合作时, 应该预先制定赊欠款的数额以及赊欠时间, 制定每年的销售额标准。如果超额销售, 要给与经销商奖励。并且要适时的站在经销商的角度考虑一下经销是会出现的问题, 在化肥销售的旺季时, 尽量保证货物的供给及时;给与经销商一定的优惠, 适当的提高经销商的利润空间。同时, 经销商也应该主动归还欠款, 并根据销售经验, 在旺季时提前向厂家订购货物, 最好以某种品牌的化肥作为经销的主打品牌。这样一来, 厂商与经销商就建立了良好的合作氛围。

3.连锁经营体系。这种营销模式具有很多优点, 厂家联合各地实力雄厚的商家进行连锁经营, 这是一种扁平化的销售渠道, 可以与销售市场直接联系, 信息的沟通也会比较及时, 比较容易管理控制。通过这种模式, 厂商可以迅速的占领市场, 最重要的是, 厂家也不需要投入太多的资金, 并且获得的利润可以和厂家共同分享。

4.一家或者是几个厂家联合进行区域买断, 买断后, 就可以获得这个地区的独家经营权。这么做的好处是, 买断后, 可以直接把注意力全部投入到生产中去, 而不用花太多精力在经营上, 省时省力, 并且, 获得的效益会比以往大大增加。

5.促销。这种方法适用于对农村市场的开拓。直接下到农村, 对所销售的产品进行宣传介绍, 这样可以调动大家的热情, 纷纷购买, 提高销售额的同时, 扩大了品牌的知晓程度。涉及到促销的主要措施, 大多为传单、宣讲, 或者直接下到田间进行示范实验, 或者采用奖励的办法, 奖励那些购买数量超过制定标准的消费者等等。

四、总结:

由于目前的化肥品种繁多, 所以, 开拓市场并建立良好的口碑是非常重要的。市场就如同战场一样, 讲求战略和战术的结合, 同样, 化肥的营销一定要有策略, 不可以盲目的进行销售。营销重在创新, 在制定营销的策略时, 一定要了解对手的营销方针, 对化肥市场有一个大体的了解, 并且要放开思想, 不怕犯错误, 结合自己对行业的了解, 大胆的去发掘试探新策略, 摸索新道路。随着化肥市场的竞争日益激烈, 市场的环境也变得很复杂, 所以, 我们要学会与他人合作, 唯有合作, 才能创造更高的效益。

摘要：近年来, 我国的化肥市场越来越繁荣, 化肥厂商间的竞争也日益激烈了起来, 随着国际贸易化的发展, 世界的化肥厂商巨头们纷纷进入中国市场, 使得国内的的化肥企业遭受到了严峻的挑战。所以, 现阶段摆在我国化肥企业集团面前的首要任务就是找到一条创新的营销之路, 制定出完善的营销策略。本文根据对我国化肥企业现阶段的处境以及消费者的行为进行分析后, 提出几点营销战略, 并分析其优越性与可行性。

关键词：化肥,营销战略,市场开拓

参考文献

[1]、高汉祥.小企业经营特点及战略选择[J].山西财政税务专科学学报, 2003, (01)

[2]、李自如, 李小华.博弈理论与营销创新[J].事业财会, 2003, (01)

[3]、李小华.化肥企业营销战略研究[J].工商管理, 2003.

病毒式营销：化肥营销的引爆点 篇3

所谓“病毒式营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速传播的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。对于化肥营销而言,利用病毒式营销的核心在于,追求价值创新而非技术创新,努力的重点不是广告宣传,而是将工作重心落在那些对品牌有非凡影响力的人物、行为和活动上,让这些具有非凡影响力的人物、行为和活动成为化肥营销的引爆点。

病毒式营销的特点

利用病毒营销的优点,选择一小群人作为种子,把你的想法、产品或信息传递给这些人,启动病毒式的繁殖蔓延,然后你就会看到星火燎原之势。

病毒式营销工具要和传统的大众媒介结合使用,其效果要比单一的病毒式营销(如口碑营销)的效果更易掌握,因为大众媒介的报道可以使用标准化的语言和统一的广告语,有助于口碑传播的标准化和达到预期的效果。

标准化的“病毒”会像传染病一样传播,从一个特定的人群开始,然后向这些人的朋友群传播。每个“传染源”预期传染的人数就是“繁殖率”,如果每个“传染源”可以平均将信息传递给一个以上的受众,后者如法炮制,将信息传递下去,那么,受众的人数将呈指数级增长。也就是我们俗话所说的“一传十,十传百”。

找准引爆点实现传播效果最大化

对市场营销人士来说,最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音,期望着嗓门越大,被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法:它们能够找到一个途径,利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体,从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在饮料的营销计划中,给孩子们这样一个机会:孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司,就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然,孩子们自己得负责购买传呼器的服务,而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。

口碑传播是病毒营销的一种方式,当然病毒营销的方式还有很多,作为化肥企业可以根据自身的特点在传播上借用适合的营销方式。纵观市场,利用比较多的就是口碑和媒体软文这两种病毒营销方式。有了病毒营销的理论支持,寻找到引爆点,然后用科学的病毒式营销传播方式潜心慢工出细活,是化肥企业快速成长的法宝。在当前软文满天飞的情境中,特别需要提醒的是,能够有把握地将带有病毒性的信息设计出来是极其困难的,而预见哪些人能够尽心尽力地传播这些信息更非轻而易举。这也是每个正在寻求品牌快速提升和决心树立自身品牌形象的经销商值得关注的。

五大“病毒”引爆点

1、宣传页轰炸

免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播,其实很多产品,都是试用或者是购买收费产品的赠品,免费试用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球,引起参与。

2、娱乐类

娱乐是生活的重要内容,也是大家共同的生活元素。回想一下,你转载最多的是什么内容?一定是各类笑话、俚语、荤段子。娱乐信息是为数不多的能让几乎所有人都喜闻乐见的内容,将商业信息融入到娱乐中来,或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。

3、工具资源类

这类信息主要是是各类便民服务信息,例如提供日常生活中常会用到资讯如:公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询,农化服务查询等等,无形中,在给用户提供便利的同时,产品或是服务的传播价值和口碑效应就会呈现出来。

4、邀请推荐类

邀请类病毒营销的始作俑者是google的 gmail。Google Gmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效,并不接受公开注册,而是需要现有用户的邀请才能注册。稀缺使人们产生好奇,邀请则使病毒营销发挥到极点。同时,“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”,在这个圈子里用户能互相交流信息,为其他产品或服务的推广埋下伏笔。

推荐类病毒营销也是很常见的方式,例如提供图书自助出版的,书谷网在最初的推广中,就采用推荐三位好友,就可免费获得一本赠书的方式来扩大影响力,而且通过朋友之间的介绍,更容易精准地锁定目标用户。

5、祝福类

在每次节日到来的时候,各类祝福类型信息是大家最为关注的内容,也是节日期间发送量最大的内容,祝福类信息目前在农村最重要的扩散渠道是手机短信,祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义,最容易引起共鸣。对于祝福类信息的病毒性传播最关键是如何巧妙地将商业信息融入到祝福活动中,转发或是参与。

维持病毒的活力

要进行有效的病毒营销,除了找准引爆点之外,还需要为病毒的传播营造一个良好的环境和设计有效的升级策略,以维护病毒的活力。

1、充分利用大众媒体造势

病毒的传播虽然是通过人际的渠道,但病毒影响力和辐射范围的扩散还是大众媒体来得高效。无论再好的病毒传播策划也仅是策划,很难设置有效的竞争壁垒,竞争对手模仿和超越的可能性更是非常的大。要在短时间内营造病毒传播的舆论氛围,大众媒体是一个最有效的工具。适时地借助大众媒体的力量,也是病毒式营销的有效执行的重要保障。

2、设计有效的升级策略

任何一种病毒都有它自己的生命周期。一种新病毒的产生,刚开始会因为其优秀的创意而广受欢迎和追逐,但很快用户就会感到厌倦。如果不在用户厌倦前进行及时的升级和更新,这些受病毒感染的用户就会慢慢流失,最终收效甚微。

病毒式营销毕竟是依附与人群传播,理论上说可以从一点扩展到很大范围,但是依靠其自然传播,要经历一个由慢到快的S型扩散过程,所以在真正的操作过程中,必须要考虑到营销进度和效果评估,要在尽可能短的时间内,实现最大化的传播效果。因而,病毒式营销的执行过程中,同时配合以多种形式的活动,将病毒传播的引爆点尽可能的放大,甚至可以借助大众媒体的力量,扩散病毒信息的覆盖范围。

附录:

病毒式营销成功实施的基本条件:

1、提供有价值的产品或服务:对传播者而言,愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前,企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

2、提供简单的传递信息方式:即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式,比如使用即时通信工具发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现,最忌讳复杂的操作。

3、选择合适的载体易于递进扩散:即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。

4、巧结公益热点话题入题:最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题,虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣,但远不如“热点效应”的关注率高。

化肥市场现状及营销策略 篇4

自经济危机爆发以来，国内化肥市场陷于“恐惧”的泥潭中难以自拔，人们熬过了冬天盼春天，挺过了春天望夏天，面对如今依然是死气沉沉的市场，大多数人身在酷暑，心在寒冬。经济的泡沫一旦破碎，其威力不亚于核武器，而这种破坏力尤其表现在对人的信心的影响上。由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在：

1．生产发展较快，供求各不相同

近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。“十五”期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。

2．农民购买力下降，价格持续下跌

近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48％。

3．农资公司经营状况差．贷款回收风险加大

现在虽然允许农业“三站”和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70％。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。4．需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加

目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。

5．销售区域相对集中，产品出产地销售困难

过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了所谓的“地域名牌”。但这种“地域名牌”有明显的局限性，在某些地方很畅销，在别的地方销售就较差，更不要说在全国范围内销售了。

应对一：产品外观要好，包装规格要多

化肥除质量要达到要求外，在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。现在农

民普遍对化肥的外观很重视，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销得最快。另外，包装规格要多样化，要方便农民购买和使用。现在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬运和使用很麻烦，如果开包后一次用不完易吸潮溶解，损失较大。今后产品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻便型包装为好，可方便农民选择和使用。

应对二：树立国产和企业品牌

品牌策略主要体现在两个方面：①要树立起国产化肥的整作品牌，积极同进口化肥相抗衡。现在进口化肥与国产化肥的价格相差很大，以尿素为例，进口尿素的市场价格为1500元/t左右，国产尿素的市场价格只有1200元/t左右，然而两者的质量差异并不大，有些国产货质量要比进口货好。②要树立企业品牌。目前在化肥市场上,同样是国产产品，有品牌的比没品牌的销售价格要高出10-20元/t，而且销得还要快，以一个年产10万t的化肥厂为例．由此增加的年纯利润就是100万～200万元。

应对三：价格变化要符合市场规律

由于化肥产品内在质量相差不多，加之现在农民购买力较低，因而降价具有明显的促销作用。以尿素为例，销售价格降低100元/t，就可使销售量增加50%左右。在目前的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业在开拓新市场时，几乎无一例外是低价开道。由于现在化肥价格本来就很低，大多数产品都处于亏本销售，如果还一味用降价来促销，那只会使企业雪上加霜。在目前这种市场态势下，化肥企业要化大力气分析、预测市场，价格的变化要符合市场规律及迎合客户的需要，并要抢在市场变化的前面，这样才能使企业的效益最大化。

应对四：认真选择销售渠道

过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，现在生产企业既可销给农资公司，也可销给农业“三站”，也可直销给农民。这3个渠道各有优势，应综合利用。

直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民得到实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金周转，今后应大力发展。生产企业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，什么地方需要化肥，一个电话打过来，马上就能把货物送过去，这样不仅大大方便农民，而且可以使企业牢牢占领周边市场。销售给农资公司也是一个重要渠道。要重点选择那些实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司，让他们成为企业在某个地区的总经销、总代理，这样既不会失去市场，又可有效化解经营风险，提高市场份额。农业“三站”的优势在于他们具有专业的农业技术人员，又经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，相对于农资公司而言负担较轻，经济效益实现快，虽然现阶段农业“三站”的化肥销售份额还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业“三站”的合作。

应对五：加强宣传和服务意识

受传统计划经济影响；不少化肥企业认为，把产品销售给农资公司就行了，促销工作应由农资公司去做，这种观念是非常错误的。现阶段化肥企业应抓好以下两方面的促销工作：

① 大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和信誉，提升企业形象，密切联系消费者；

②大力强化服务意识，免费为农民提供技术咨询，拒导农民科学施肥，使农民乐于购买本厂生产的产品。

策划书大赛策划书 篇5

策划人：淘宝

2012.05.13

东港学院策划书大赛策划书

一、活动背景：

为了弘扬开拓、创新精神，构建和谐校园，提高当代大学生的文明素质，激发同学的创作热情，为广大策划爱好者提供一个尽情施展才华的平台，特举办此次活动。

二、活动主题：策划书大赛 展现大学生策划风采。

三、活动名称：淮海工学院东港学院书画大赛

四、活动时间：5月14日至5月24日

五、活动宣传：

前期：由宣传部做好宣传板放置于社联、主楼及食堂门口 中期：由发策部及宣传部大二副部率领大一干事逐班宣传 后期：通过橱窗、校园之声广播站、东港QQ群公布获奖名单及

活动概况

六、作品要求：

策划书内容不限，可以是校内的某些活动事宜，也可以是校外的其他内容。形式不限(注：在作品后面写上自己的姓名，联系方式，以便获奖联系到本人)

七、投稿地点：大学生社团联合会办公室。

八、作品评选：

由专业人员进行评选评委会按照评选原则对所有参赛作品进行严格、公平、公正的评选。一等奖优秀作品将张贴在宣传板

九、主办单位：共青团淮海工学院东港学院委员会

十、承办单位：淮海工学院东港学院社团联合会

十一、奖项设置：一等奖：2名（加创新学分）

二等奖：4名（加综合测评分）

三等奖：8名（加综合测评分）

十二、活动金费：参赛人员作品及名单复印件：50元活动宣传板所用材料费：50元

联系方式：王：

蔡：

化肥营销策划书 篇6

一、活动时间：2010-年5月25日

二、活动地点：教一30

4三、主办团支部：09级纺织品装饰艺术设计

四、活动主题：凝聚.青春.活力

五、活动目的：

1、为进一步推进支部建设，促进我校精神文明建设，更好的营造良好的校园文明氛围。

2、提高学生们思想道德修养，构建和谐校园意识。

3、使同学们在生活学习中充满激情，努力学习文化知识。

4、使得支部上下都焕发出青春的火花。

5、增强支部凝聚力和团结性。

六、宣传方法：黑板报

七、活动形式：将以不同的形式来呈现

八、活动流程：

1、准备工作：策划活动内容、步骤、细则、团委会讨论具体方案

2、开展工作：准备材料，人员安排，活动开展

3、结束工作：同学们谈感悟，做思想总结，写出工作总结

九、具体操作：1，安排活动主持人

2，征集活动节目

3，对节目进行编排，制定活动流程

4，购买活动道具

5，安排人员布置教室

6，活动中安排人负责活动的拍照

十、活动道具: 购买彩带若干，气球，彩纸，矿泉水，奖品准备音响，话筒，照相机等

十一、经费预算：彩带10元

气球 5元

彩纸5元

矿泉水5元

奖品5元

总计：30元

十二、活动注意事项，1.班干部维持现场纪律

2.活动过程中的安全问题

3.对现场物品的爱护

4.活动后打扫卫生

轻纺分院

09级纺织品装饰艺术设计

化肥企业的微博营销之路 篇7

关键词：微博、营销、化肥

1 认识微博营销

微博营销是以网络微博作为营销平台，搭建企业与用户之间流畅的沟通渠道，向关注企业微博的每一名网友传播企业文化和企业动态等信息，并借助该平台关注消费者心理，准确的定位需求。通过有效的微博互动，能树立良好的企业形象和产品形象。

2 微博营销的主要功能

2.1 建立品牌及传播品牌

品牌，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知。事实上，消费者对生产企业熟悉度越高，对企业产品的信任感也就越强；故作神秘的企业难以持久，要想建立稳固市场地位，取决于其有没有征服消费者的实力。因此，企业主动揭开自己的面纱，加强与外界的沟通，能够有效的推动品牌建设。企业建微博正是打通了生产企业和消费者之间通道，在与客户之间坦诚的互动过程中，将企业的品牌理念推广开来。

2.2 把握需求

微博是一个相对开放的平台，吸引着对企业感兴趣的网民（俗称粉丝），这些网民当中有很多是企业产品的用户。作为生产企业，用户是产品的最终购买者，也是企业生命的源泉，准确把握用户的需求是企业创造利润的前提和基础。通过微博以话题讨论、调查问卷的方式，收集用户的日常需求情况，从而制定相应的产品研发。另外，通过吸引最终消費群体参与，可以让生产企业掌握更多的一线市场信息（如价格变化、走货情况、竞争产品动态等）。

2.3 市场推广

随着网络在中国不断的普及，网络社会结构越来越庞大， “不出门而知天下事”已成现实，网络正成人们生活中不可缺少一部分。作为现代企业不能不正视人们生活方式所发生的变化，网络微博这一平台进行企业文化宣传、发布新产品、实施促销计划，成为企业进行营销的有效手段之一。

2.4 危机预警

平静中暗藏波澜，看似稳定的经营环境中，常常会使人放松警惕、变得懈怠，为危机的发生铺设了温床。尤其是上市企业，受到社会的广泛关注，危机爆发将会引起整个社会的连锁反应。为了防止危机发生，企业要对潜在的危机迹象早发现、早杜绝，通过大家在微博中的讨论，随时关注企业的经营环境变化，实行有效、及时监控，做到防患于未然，达到危机预警的目的。

3 客服

网络微博不仅是消费者反馈意见和想法的场所，也是企业提供产品服务的平台，对企业服务质量的提升起着重要作用。通过微博上网友互动留言，企业积极作出回应、给予解答，使消费者对公司的产品有足够的信赖感。客服的成功可以提高企业微博的关注度，是企业实现微博营销的有力保障。

4 微博营销能为化肥企业带来什么？

4.1 化肥企业需不需要微博营销？

可能有人认为，化肥农资企业面对的是脸朝黄土、背朝天的农民，很多甚至连电脑都没见过，没有实施微博营销的必要。

其实不然，首先，随着社会的发展，网络成本逐渐降低，电脑作为一种生活工具，进入到寻常百姓家只是时间问题，就像电视机、洗衣机、手机等等一样，电脑的普及是社会发展的趋势和必然要求。其次，虽然购肥的农民不关注网络，但他们的孩子作为年轻一代使用电脑的机会很多，通过微博了解化肥企业，能够为家里选购化肥产品时提供参考建议。第三，随着中国城镇化建设和小规模农场的形成，承包土地的农场主会越来越重视化肥的质量。

4.2 当前微博营销对化肥企业的意义

目前，微博营销在国内才刚刚起步，微博营销主要集中在快消品、IT产品等行业，并且仍处于探索阶段。比较成功的微博营销案例如新浪“微博快跑”、诺基亚N8微博发布等等。通过微博的实况直播新浪周年庆典、诺基亚新品N8微博发布会，吸引了众多网友关注，无形中创造了广告价值。化肥产品更新往往周期较长，更多的需要借助农业模式的更新来带动产品更新，那么，当前化肥企业该如何运用微博工具来为企业的营销提供帮助呢？

5 市场需求的反馈与处理

根据微博的即时性特点，实时收集网友发到微博上的市场情况，包括当地的化肥价格、成交、竞争对手等等信息。此外，还可以通过微博监控一线的市场动态，以及化肥消费结构变化。例如，化肥企业不定期的组织网络调查问卷，了解用户对企业的评价和需求，从而调整阶段性的营销策略，使企业的营销行为指向更准确、及时。

6 广告宣传，推动品牌

微博的传播迅速快、范围广，能成为很好的宣传工具，并且相对高额电视广告费来说，成本不高。企业可以在微博上发表宣传的视频、文字、图片等，将企业文化全面的灌输到微博粉丝的头脑里，影响他们的消费行为。值得注意的是，销售对象除了化肥产品的使用者，还包括企业股票的购买者。因此，运用微博来营造企业健康形象，增加企业的品牌价值，是非常必要的。

开网店策划书_策划书 篇8

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，何不赶紧趁现在写写策划书。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家收集的开网店策划书_策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、选择域名：

在网上开店首先要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城。

在网上开店推荐使用国际域名：以.com为后缀的，价格￥65每年或者国内域名：以.cn为后缀的，价格￥120每年。

其次国内.Com.Cn或.Cn或.Net类域名亦可，但是在网上开店这些域名不够正式。

注意事项：不推荐使用免费域名、二级域名等，这些域名不够稳定同时还会影响网站信誉，最好使用容易记住的、顺口的域名，如（购物乐）等。

二、购买虚拟主机或者服务器：

虚拟主机：在网上开店推荐购买虚拟主机，成本较低，而且不需要技术人员维护，我们提供的主机价格列表如下：

100M主机￥120元送100M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）

200M主机￥200元送200M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）

300M主机￥280元送300M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）

现在购买虚拟主机，购买或租用服务器：成本较高，一般在3000—1万每年，且需要一些服务器维护常识。

注意事项：目前主机多为网通、电信线路，购买时请注意根据自己客户群选择。

三、购买网上开店软件《凡人网络购物系统》：

凡人网络购物系统是由北京凡人高科技术有限公司开发的有独立著作权的一套网上商城系统，功能强大、安全性高、性能稳定、运行速度快！这是一套智能的网上开店软件，购买正式版我们会负责安装调试，安装之后您就拥有了一个功能强大的网上商城了，独立版权，永远免费的！

客户登录您的网站之后可以注册会员、查询商品、在线下订单、在线支付、在线咨询等。您登录商城后台管理就可以在线管理商品、分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以进行用户资料管理、管理订单等操作！

四、网上商城的`宣传推广：

凡人网络购物系统是目前国内购物系统中搜索引擎优化做的最好的系统之一，可以使您的网站很快被Baidu、Google等收录，同时排名会很靠前，您发布了商品之后即使不做宣传，搜索引擎自动会给您带来不少流量和效益。除了依靠系统搜索引擎优化带来流量还有常见几种获得流量的办法：

1、在论坛、Blog等发贴宣传—免费。

2、与相关网站交换链接—免费。

3、在一些大网站做广告—需要广告费，有条件可以做。

4、买搜索引擎的关键字排名、竞价服务，如百度竞价、Yahoo关键字服务、Google关键字服务等—收费。

5、发放宣传册、做电视、报纸等实体广告—需要广告费，除非有很大资金，否则不推荐做。

五、网上商城的维护与管理：

使用了凡人网络购物系统后，网上商城的商品更新、订单维护、客户咨询都会在网上商城后台在线完成，非常轻松简单，而且很节省时间。

我们结合凡人网络购物系统众多客户的宝贵经验给您一些建议：

1、经常更新网站，随时发布一些新的商品或信息：搜索引擎会乐意抓取经常更新的网站，经常更新会让您的网站在Baidu、Google收录很多页面，关键字更靠前。

2、及时、耐心的解答客户的咨询：同一个商品很多网站都会有，如果没有收到您的回复客户很有可能去找其它商家咨询。

3、处理好商品图片：凡人网络购物系统自带图片自动索略功能，让图片美观、不会变形；建议您把商品图片处理的更漂亮、美观，会增加客户购买的几率。

4、寻找好的送货方式：推荐使用EMS或者比较稳定的快递公司，物流直接关系到客户满意度，想保留住客户及时发货非常重要。

5、经常备份网站数据：推荐每两天，最长每周备份一次数据，万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失。

策划书_大学创业策划书（共） 篇9

一、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的宗旨
小 Y 体育用品&格子铺秉承着“诚信服务、精益求精”的理念，走时尚潮 流的尖端，通过小 Y 体育用品、小 Y 格子铺和小超市结合在一起的，成为为顾 客提供集购物、休闲娱乐及运动乐趣为一体的场所。

“ 体育用品&小 格子铺”

二、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”介绍
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，既在商铺里内放置统 一的尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖 任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会为您经营管理。这种寄卖 模式吸引了很多人，“格子铺” 旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢 租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为宣传和展 示的平台。时至今日 “格子铺” 在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。众所周知，大学生事一个庞大的消费群体，而大学生具有追求个性、喜欢 时尚潮流的消费特点也带来了许多商机。针对大学生的消费特点，小 Y 体育用 品&小 Y 格子铺实现了传统经营模式的创新，更加贴近大学生实际需求，并将并 将格子铺与休闲吧结合起来，在整体的装修、物品的售卖以及经营管理等方面都 形成自己的独特风格。致力于为同学们提供更好的产品和服务。格子铺里每个格 子里都是不同种类而且都是来自全国各地不同种类而且富有个性特色的产品。还 有漂亮的导购小姐为同学们服务。小 Y 超市里有卖饮料等等提供同学们上课买 水等等不便，在休闲娱乐里面还设置了体育用品为学生购买运动器材等等运动装 备为其提供方便。格子铺、休闲吧、体育用品专卖店三者优势互补，营造出更好 的一个创业设想。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的员工基本上都是为华厦学院学生，通过公开 招聘的方式挑选挑选相对出色的同学担任导购小姐，为同学们提供更优质的服务 同时也为学生提供兼职实践机会。

三、小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”的经营模式 “ 体育用品 小 格子铺”
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的经营分为三部分：小 Y 格子铺、小 Y 体育用品及 小超市 1 小 Y 格子铺 小 Y 格子铺是在传统的格子铺“寄卖”模式的基础上进一步创新，店内按 格子的位置以及大小定价，格主根据自己的产品特点以及个人的需要租赁相应的 格子。商品的管理和销

售交由格子铺负责，格子铺将产品和格子编号，记录每日 的销售情况，每月定期将反馈给格主。但是小 Y 格子铺并不是一味的吸收格主。对于进入格子铺的产品都会经过负责人的审查。这样就保证了产品的质量，也不 存在产品同质化的问题。格子铺的导购小姐用轮班制，保证时刻都能为顾客提供 导购服务。

2 小 Y 体育用品专卖店 小 Y 体育用品专卖店是根据大学生课外活动而设置的一个店为同学们提供 运动类器材服务。销售产品主打以服装，运动类要以网球拍等等为主，辅以各类 体育用品。针对不同季节提供不一样的服务，加强对同学们的沟通进一步为同学 的优质的服务，专卖店除了店长之外也都是兼职的，同样为轮班制，专卖店也会 不定期的举办一些活动，同时也会根据情况为学校一些活动提供一些赞助。3 小超市 小超市销售产品为饮料和水为主，辅以各类的特殊小点及各种食用东西根据 学生需求为学生们提供优质的服务。小 Y 体育用品专卖店&小 Y 格子铺将这三种时尚时尚元素融合在一起，通 过彼此之间客源的带动实现资源共享和优势互补。这种经营模式为顾客提供购 物、餐饮、运动等一站式服务，满足不同人群需求的同时，也为自己挖掘更多的 潜在客户。

“ 体育用品&小 格子铺”

四、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的发展目标
“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”是以传统格子铺的经营模式为基础，再 加自我创新而形成一种新型的格子铺经营管理模式。“小 Y 体育用品&小 Y 格子 铺” 将立足于大学生市场，在各个大学周边发展连锁经营。根据目前的市场现状，抓住市场的契机，将“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”打造成为国内首屈一指的 大学生格子铺品牌。

第二章 市场分析

一、总体市场概况
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的 各大商场都出现 了这种 以出租寄卖柜为 模式的 店铺，即在商铺 里内放 置统一尺寸的 “格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还 不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格 子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香 港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年 青人的欢迎。从一般顾客眼里来看，绝大多数格子铺都合一个普通的饰品店或者杂货店相差无 几，只不过是装修风格或许不同，商

商品种类更多，如果真的是这样，为什么能火起来 呢？因为不同于普通铺的核心价值在里面。核心价值第一条：满足了“全面经营”的需求。普通店铺，从开店到进货到经营，只能是一个老板参与，投资风险大，普通人做 不来。但想要经商人很多很多，格子铺以低租金加代销模式提供不同于网商的另一条 解决方案！核心价值第二条:格主能在参与、体验过程中学习和进步。全面经商当然不会是全民赚钱，经商必然有赔有赚。任何一个想要经商的人，都 需要付出学费才能成长。传统模式学费高，使人望而却步，而租格当老板，参与体验，并学习进步，是低学费学经验的途径。当然，过程中用心与否，店主是否指点帮助，对于格主在这个方面的收益影响也很大。

比如说，锻炼格主的眼光、把握顾客需求的能力、商品合理定价能力等。核心价值第三条：更好的满足顾客的需求。商品来源广、品类繁多、价格适中，能更有效满足顾客的需求。同时，许多新奇 特独有商品在格子铺里销售，对此价值更有提升。核心价值第四条：帮助一小部分人缓解生计压力。虽然不能实现每个格主都盈利，虽然不是每个格主都面临生计压力，但是毕竟能 在这方面做出贡献。租格子可能发不了大财，但谨慎和用心的经营，赚点零花钱还是 可能的。由于格子铺的进入门槛很低，所以很多地方纷纷模仿，因此在华厦附近及整个厦 门格子铺的竞争十分激烈。值得注意的是，格子铺这种经营模式引进不到几几年时间，就面临了重大市场转折。全国至少有上百家格子铺纷纷倒闭，一个个梦想随之破灭。从萌芽到遍地开花的火爆在枯萎凋零，时间之短，令人咋舌。这到底是什么原因，让 这个风靡一时的格子王朝在中国走向衰退？ A 格子租不出去 1.铺主追求利润最大化，定制格子太多，造成格主货品重复较多，预期收益下 降 2.装修比较简单，没有个性，很不易吸引顾客进店。3.推广的力度、渠道太少。4.没有品牌 5.没有针对性 6.没有真正实现加盟··· ··· B 商品销售不出去 1． 格主追求利润最大化，对商品价格的定位太高。2． 商品质量不高，没有售后保障。3． 推广力度、渠道太少。4． 没有真正的实现加盟····· ···· 总结：格子租不出去，造成铺主的成本太高。格子出租了，商品销售额太低，格本没 有利润空间退租格子，又造成出租难这样一个恶性循环，即为冷淡期。

小 Y 体育用品&小 Y 格子铺在面对这样的市场挑战下采用自己的独立经营 模式，将格子铺与餐饮和运动运动元素结合在一起。这种格子铺的新型模式在是 一个完美的结合，为目

前的格子铺市场注入了新的活力。

二、目标市场分析
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场而发展的。大学生追求个性张扬，崇尚潮流时尚。他们的消费具有个性化、持续性、自主性强的特点。大学生市场 十分庞大，是各大企业争先抢占的一块市场。只有紧紧抓住大学生的消费需求，才能够获得更大的市场份额。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺集购物、休闲娱乐为 一体，在选址方面也尽量接近大学校园，不仅各方面为大学生提供方便，而且为 提供了一个休闲好去处。

三、竞争优势
格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺将格子铺、餐饮、运动元素三者联系在一起，格子铺的淡旺周期。实现互补形式，每隔 3 个月格子铺都会经历一个销售淡期，

此时正值签订合同时期，格子铺产品会经历一个调整阶段，此时格子铺的客流量 也相对减少客流量为体育用品店来填充保证人流量处于一个平衡水平，而我们只 要能吸引补充的那部分潜在顾客，就可以避免两者的销售淡期的损失这种集娱乐 休闲运动元素为一体的经营模式 体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺具有的地理优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺位于集美文教区华厦学院，是学生每天放学必 经之地，人流量大。再加上周边地区的规划，相信再过几年本区的人流量一定会 翻倍几番。因此，小 Y 体育用品&小 Y 格子铺具有十分优越的地理优势。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺独特的会所文化 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不单单只是一间简单的店铺，它是一群在校大 学生创立的，在创立过程中形成其特有的文化，它给顾客不仅仅只是运动休闲购 物的场所，而是一个富有大学生文化气息的地方。它给大学生提供一个交流、学习、娱乐的平台。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场，也因此为大 学生实践创业提供了更多的体验机会。店面的格主基本上都是大学生，所招聘的 小 兼职也是学生，这样子小 Y 体育用品&小 Y 格子铺由内到外都是学生组成，Y 体育用品&小 Y 格子铺为同学们所提供的就不仅仅只是实践的机会，其所形成的 创业氛围也深深地影响着周围的同学们！小 Y 体育用品&小 Y 格子铺拥有自己的一套员工管理制度，这套制度在撑 起整个店的基本运营之外也形成了浓厚的“家”的气息。在无形中培养当代大学 生责任感和小 Y 体育用品&小 Y 格子铺温馨的氛围。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺的客源优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺

由于地理优势关系拥有较大的人流量，这些人流 量为店里带来源源不断的客人。再加上内部通过周边学校宣传、校内网、QQ 群 等以及小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不定期举办活动参与者以及格主的人脉带动，为小 Y 体育用品&小 Y 格子铺提供了更多的客人。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺同时具备软硬件的优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺装修配置方面独树一帜，时尚、精致、优雅又不 失俏皮可爱，比较契合青年学生的需求趋向。店内销售产品都是要经过负责人审 核的，为避免同资华的产品出现，我们在选取格主的时候也是十分谨慎。我们在 运营格主铺也有一套管理方案，不仅提高工作效率，而且也节约成本这样不仅为 顾客提供很多种选择保证顾客的权益，也提高整体的竞争力，形成自己在本地区 的格子铺品牌。

第三章 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺管理模式 体育用品 小 格子铺管理模式
组织结构 总经理 负责处理好不超过 30 个格主的关系 店长 负责管理好日常开店 负责管理教会兼职人员如何销售 导购商品 兼职 一周 7 天 一天 3 个兼职，一个兼职时间 4 个小时 体育用品&小 格子铺” “小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”盈利方案

1、收取格子的租赁费用

2、顾客的餐饮消费

3、顾客购买体育用品费用

第四章

财务分析.财务分析.

1.资金用途 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则, 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化 地利用.个月的创业阶段资金。主要用途是房租、地利用.前 4 个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数 额的流动资金 本计划资金预算如下: 本计划资金预算如下: 房租 装修 水电费 宣传费用 销售员工资 店长工资 商品进货预算 5 万元 个格子, 80本店铺初期预定 30 个格子,租金从 80-200 元,平均价格 120 元,按出 60%计算 计算。租比例为 60%计算。3.盈亏平衡点分析 3.盈亏平衡点分析 第一个月 首月格子铺免费试用，首月格子铺免费试用，收入为 0 格子铺免费试用 商品预算卖出 5 万元 预计 2 年内赚钱 第八部分： 第八部分：风险分析 1.经营模式 以盈利百分 15 计算 赚 7500 3000 元/月 个月摊销，10000 元 分 4 个月摊销，2500 元/月 即 300 元/月 个月摊销，1000 元，分 4 个月摊销，即 250 元/月 1200 元/月 1800 元/月 1800

“格仔” 具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定 1)格仔” 义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品

化肥营销策划书 篇10

二 活动宗旨

目标是行动的方向，有了策划也就有了目标。在大学开始不久的今天，我们完全有必要策划一下，不管是策划大学生活，还是策划将要去干的一件小事，还是去策划自己的人生之路。

三 活动原则

以“我的策划书”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对下一秒钟，下一个小时，下一个天亮的美好蓝图的策划。

四 活动内容

(一)比赛时间：xx年10月18日（暂定）

(二)比赛地点：物理合堂（初定）

五 活动准备

1)参赛选手要求：

（1）电子学院大一 大二学生，性别年龄不限

（2）主题“我的策划书”题目自选，要求内容积极、健康、向上。

（3）如有背景音乐，则自带光碟。

（4）自备服装和道具

2）参赛人数：

按班级报名，09级每班4人，08级自愿。

3）时间安排：

（1）10月9日晚通知各班通讯员。

（2）10月11日晚九点报名截止。九点比赛顺序抽签。

六 具体流程

1)主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。

2)主持人介绍比赛的规则、评分细则。

3)比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4)其间主持人向观众及选手公布结果分数。

5)在每4位选手参加完比赛之后，中间穿节目，调节比赛气氛。

6)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

7)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由单项奖到一等奖）

8)上台颁奖。

9)主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。

10)工作人员负责做好后期工作。

评分标准：（满分100分）

●仪表形象：（20分）

1）着装整齐，大方得体。（10分）

2）姿态自然，动作适度。（10分）

●演讲内容：（50分）

3）主题鲜明，符合主题内容。（25分）

4）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（15分）

5）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）

●语言艺术：（30分）

6）发音标准，流利。（10分）

7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）

8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）

评分规则：评委明确给出每部分评分（评分为整数），由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳朗诵奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）

一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名

最佳朗诵奖和最受欢迎奖各一名与上述奖项不冲突

评委和嘉宾的邀请

1）邀请7个评委参加比赛的评选工作。

2）邀请院系领导或辅导员，院学生会领导做出席大赛嘉宾

3）嘉宾和评委可做颁奖人

4）所有评委和嘉宾在10月16前确定

七 所需用品