医药销售专业知识

医药销售专业知识（共10篇）

医药销售专业知识 篇1

房地产销售基础知识测试题

一．选择题(单选或多选 共20题 每题2分)

1.下列哪项不是三通一平中所说的三通中的一项：（）

A路通B电通C煤气通D上下水通

2.什么是复式（）

A在结构上是一层，上下层不通过楼梯，而是采用户内独有的内部楼梯连接

上下层。

B住宅在结构上是一层，但层高较普通住宅高，可在局部安排夹层，利用户

内楼梯连接上下，其目的是在有限的空间内增加使用面积，提高住宅利用率。

C在结构上是一层，户内楼面高低不一致，错开之处有楼梯联系，但没有完

全分为两层。

D是一套住宅占有上、下两个标准层，上下不通过公共楼梯连接而是采用户

内独有的楼梯连接。

3.什么是房屋的开间（）

A是房屋的深度B是房屋的宽度C是房屋的长度D是房屋的厚度

4.房屋所有权是（）

A占有权B管理权C享用权D排他权E处置权

5.国土局产权登记处可以（）

A办理初始登记B办理转移登记C 办理房产证D办理契税

6.房地产证是指（）

A商品房买卖合同B房产证C地产证D其他证明

7.房地产按交易性质分类（）

A销售市场B租凭市场C抵押市场D二手市场

8.房屋权属证书包括（）

A房屋所有权证B房屋共有权证C房屋他项权证

9.下列哪些不属于公共分摊面积（）

A公共门厅B垃圾道C地下车位D会所

10.商品房合同是由哪些部门编制（）

A开发商B建设委员会C中华人民共和国建设部D国土局

11.房屋使用权是指（）

A占有权B处置权C享用权D继承权

12.居住用地是包括（）

A住宅用地B 共建用地C公共绿地用地D道路用地

13.房屋所有权包括哪些权益（）

A占有权B使用权C收益权D处置权

14.房地产开发用地包括（）

A土地使用权出让B土地使用权划拨C土地使用权转让

15.居住用地使用权年限是（）

A 50年B 80年C 60年D 70年

16.商品房预售许可证应具备条件（）

A开发资质证书B营业执照C土地使用权证D法律法规规定其他条件

17.办房产证需要缴纳的费用有（）

A公证费B契税C印花税D公共维修基金

18.开发商交房时又提供哪些手续（）

A商品房竣工验收备案表B质量保证书C 使用说明书D实测报告

19.国家规定商品房面积误差比绝对值是（）

A ±1%B ±2%C ±3%D ±4%

20.内销房是可以出售给()

A中国大陆人B台湾人C 香港人D 外国人

二．名词解释：共6题 每题5分

1.什么叫绿地率？

2.公摊包括哪些内容？

3.什么叫建筑线？

4.什么叫住宅用地？

5.什么叫开间？

6.什么叫跃层？

三．简答题共2题每题10分

1.详细说明商品房买卖合同中关于3%面积误差比。

2商品房五证是指哪五个正？

四．计算题：10分

1.预售面积153.41m²单价3585元，一次性优惠3%，按揭优惠1%，首付

40%，贷款20年利率系数61.43 ； 30年利率系数48.66；分别计算出一次性付款，按揭20年和30年每月月供多少？

医药销售专业知识 篇2

一、中医学院校非医学专业学生专业认知现状

1. 专业目标不明确导致困惑心理明显

由于开设的是新专业, 尤其是属于中医药院校中的非医学专业, 所以高考学生在报考志愿的时候有时处于一种尝试的心理, 易被录取的心态来报考。另外, 有相当一部分学生是被调剂专业调剂过来的。但在学生入学后, 由于学生对所学专业的培养目标、专业理想、就业方向等缺乏了解, 致使学生对所学专业产生了心理困惑, 这就极大地影响了学生的专业情绪。

2. 专业教育探索性导致学习压力较大

对于新开设的医药相关专业, 关于中医药类课程所占比重大小等问题, 没有较成熟的教学模式可借鉴, 因此学生会出现质疑学校的办学条件, 怀疑学校的师资水平等不满情绪, 这种不满情绪在一定程度会加大学生的学习压力。

3. 专业前景未知性导致就业压力较大

随着现代科学技术进步日益进步, 医药相关专业的学生们对四年后所学专业的就业前景, 比其他类高校相同专业的优势等问题存在很大的困惑。专业前景的未知性在不同程度上增加了医药相关专业学生对自身专业未来就业的担忧。

二、影响中医学院校非医学专业学生专业思想不稳定的因素

1. 学生自身的因素

由于所学专业不是出于自愿, 部分被调剂到了医药相关专业以及盲目的填报志愿的学生, 觉得志不在此, 能力有限, 产生厌学情绪。现实与期望的落差致使部分学生不能安心学习, 致使学生出现专业思想不稳定的不良现象。

2. 社会和家庭的因素

我国医疗卫生单位大多是事业单位, 人事制度改革还不到位, 相关配套措施不够完善, 很多家长对中医药相关的新专业认识模糊, 理解片面。这就导致中医药高等院校中医药相关专业招生时普遍存在第一志愿率较低的现状。但是, 医药相关专业的就业率又是全校较好的, 例如河南中医学院2011届医药营销毕业生就业与需求比例为26:1。针对目前存在的低志愿率与高需求率, 充分说明了社会对相关专业的认识不足, 提高相关专业的社会认知度是亟待解决的问题。

3. 学校教育的因素

目前, 大多中医药相关高校在课程设置时仅仅是将医学、药学的知识简单的和管理的课程放在一起, 课程的简单累加导致学生疲于应付, 造成学生医药与管理的知识都懂一点, 但都不甚精通。同时, 很多中医药相关专业的教师是综合院校经济管理专业, 对医药知识了解不足, 在教学过程中不能很好结合中医药学。

三、中医学院校非医学专业学生专业教育对策研析

1. 加强交流, 关怀指导, 指导学生摆脱困惑

(1) 做好迎新现场的专业初步认知教育工作

对于大一新生, 迎新现场是新生报到时首次接触到自己专业的老师和同学, 迎新工作是学生对所学专业的初步认知的重要环节。各院系应成立以院系学生会为核心, 以党员, 团委干部为骨干的迎新学生队伍, 从接待、登记、特殊情况处理等方面进行了分工。另外, 专业班主任现场解惑答疑。专业班主任应就有关新生所学专业的学习内容、课程设置、就业前景等专业问题一一解答, 这样稳定了部分观望、迟疑的学生及家长的情绪, 这是做好专业思想教育工作的良好开端。

(2) 做好专业认知教育报告会制度工作

为了切实有效地解决新办专业新生的专业困惑, 帮助新生尽快适应大学阶段的专业学习, 推行专业认知教育报告会制度是一种行之有效的途径。专业认知报告会应结合学校的办学理念、育人模式, 着重围绕学科特点、课程设置、培养目标、就业前景等方面的内容展开, 加强新生对所学专业的认识和了解。通过专业报告会, 不仅增强学生对专业的信心, 激发学生学习热情, 同时帮助学生消除心理困惑, 增强专业信心, 使其培养良好的专业学习态度。

(3) 做好辅导员及学生干部人文关怀工作

辅导员自从新生报到、新生军训期间深入学生宿舍和军训现场和学生交流沟通, 解决学生实际问题。辅导员对新生嘘寒问暖, 他们既有长辈的关爱, 又有亲似哥哥姐姐的关心, 从感情上抚慰, 真正体现出人文的关怀, 使大学生更快的融入到了大家庭中。另外, 高年级学生干部, 学生会干部, 助理班主任利用迎新现场, 军训间隙, 课外活动时间, 深入到新生中间与学生进行新老生间的交流, 高低年级学生同辈交流使专业思想教育的有效补充。

2. 突出特色, 培养兴趣, 增强学生学习动力

高校的大二是个特殊的时期, 因为转专业工作的逐步开展一部分学生转到其他专业, 而留下的学生的学习、活动积极性不高, 严重影响着学生日常管理工作的进行。针对这些情况, 院系应当进一步加强学习引导, 通过专业老师向学生介绍专业学习书籍, 鼓励同学们广泛阅读, 在阅读中培养专业兴趣, 增强学生的学习兴趣, 把社会的需要同个人的专业志趣紧密地结合起来, 帮助他们形成牢固的专业思想。同时, 应组织本专业的教学名师给学生们开展一些精彩动人、展现本专业魅力的讲座及课堂教学, 帮助学生正确地了解本专业的特点与价值, 以增强专业吸引力, 也可组织学生到相关企业、公司进行外出参观考察, 进而使学生了解本专业的前景和未来, 激发他们的专业兴趣及学习热情。

3. 开拓视野, 规划职业, 增强学生综合素质

随着经济的发展和社会的进步, 医药型非医学专业将迎来更加广阔的发展空间, 这就需要医药型理工科类专业学生放开视野, 在适应社会需求的前提下, 在专业与社会岗位之间寻找更多的契合点, 引导学生敢于到那些与医学专业相近或相邻的新兴行业工作。另外, 积极开展“职业体验”式职业生涯规划指导, 通过挂职锻炼、职业访问等方式, 了解自己理想职业的社会需求、职业需求, 使学生树立科学正确的职业价值观和就业观。进而使学生根据自身特点从思想政治素质、业务素质、文化素质、身心素质等方面制定合理目标, 全方位地提高自己的综合素质。

对于中医药院校的医药型非医学专业, 需要高校的领导、教师及社会的大力支持与配合, 只有各方积极行动起来形成合力, 才能切实加强中医药院校医药型非医学专业的专业教育, 从而提高学生的专业素养。

参考文献

[1]武伟生, 魏本征.中医院校新设理工类专业思想教育的思考与实践[J].中国科教创新导刊, 2008, (22) :31-32.

[2]张銮, 刘达玉, 王卫.对本科生转专业现象的思考[J].教育与教学研究, 2011, (2) :71-74.

[3]刘朝晖.医学院校新设非医类专业学生专业认知教育之对策初探[J].赤峰学院学报, 2011, (10) :244-245.

成为销售专业人士 篇3

你不是“完成了一桩生意”，而是“开始了一个新的关系”。这不是一个理论，这是一个流程。在传统的销售流程中，人们往往关注讲解产品和达成交易的技巧。在关系销售的方式中，人们关注买卖双方的关系，以满足购买者的需要。这种类型的销售超越了买卖双方之间交易的本身。

今天的购买者需要的是销售的专业人士。如果你把销售当做向客户提供帮助，那么，对于客户来说，你就会更像是一个建议者和咨询顾问。你可以通过销售和客户成为朋友。你应该记住：你不是完成了一项交易，你和客户之间的关系才刚刚开始。

为了能做到这一点，你在向客户做面对面的销售之前，你必须更好地认识客户，了解他们购买产品和服务的真正原因。专业的销售人士要时刻了解购买者的动机。永远要记住，客户购买你的东西，要么是因为他们希望增加或提高什么，要么是因为想降低或减少什么。

没有人天生就懂得销售的技巧，我们必须要下定决心去学习这些技巧。一旦你真正理解关系销售所蕴涵的真正价值，你就会发现这是很好学的。关系销售包括以下步骤

： 1.潜在客户：基于介绍或者以前的促销活动，列出潜在客户的名单。

2.计划：关系销售的第二步是花时间来充分了解你的客户，他们在从事什么行业的工作。这样你可以真正发现客户希望增加什么、减少什么或者提高什么。当你认为自己知道了客户购买产品的原因后，问自己这样一个问题：“他们为什么要这样做呢？”这样的准备工作贯穿于关系销售的整个过程。计划活动包括：決定何时见面、为面对面的销售制定议程表、能帮你来确定客户需求的问题、能建立你可信性的一些信息资料等。诸如：与竞争对手相比，你处在什么样的位置？对于客户来说，你的不同之处在于什么地方？谁是购买者？他们从整体上来说是什么样的状况？他们与你的产品和服务的关系何在？潜在客户可能会提出的问题和需求分别是什么？你知道他们的决策会基于什么样的标准吗？他们最可能反对什么？什么是你这次电话中最重要的问题呢？

3.初步接触：通过电话、信件或者电子邮件的方式，来与客户做初次接触。 4.面对面的销售：你应该将面对面的销售视作关系生命周期的开端。此时，你遇到客户或者潜在客户，争取能够建立商业关系。在这次会谈中，你将会：

◎介绍你自己和公司。

◎分享你能和他在一起的原因。

◎获取客户的相关信息。

◎对客户给予适当的反馈。

◎概括表明你的可信性。

◎讨论你的产品和服务。

◎回答客户的问题、担忧和反对意见。

◎检查客户的承诺以及长期的价值。

5.跟进：在销售电话之后，对潜在客户进行跟进。

6.转介绍：在提交了你的产品或者完成了服务后，你可以要求客户为自己介绍其他的一些客户。

关系销售消除了销售过程中很多不必要的压力。它使你很简单地就能销售出产品，提供良好的服务并让客户感到满意。赚钱成为销售的一个副产品，而不是销售的原因。

关系销售是一种促进销售的自然办法，它并不神秘也不具有魔力。它强调友谊、关心服务、满足客户需求。它可以让你变得高兴而不是僵硬或者故作姿态。关系销售最基本的策略就是消除购买者和销售者之间的紧张关系，这样一来，双方的合作机会就增多了。

从传统的销售方式转向关系销售，这需要你改变一些固有的销售技巧。你需要培养聆听、提问、咨询和提供帮助等方面的技巧。一旦你做了这些改变，你会发现：你会销售得更多更好，你的购买者会对你销售的东西感觉很好，你会享受销售的方式并为此感到骄傲。

编译_黎明

(作者简介)

杰克•威尔纳(JackD.Wilner)

医药销售专业知识 篇4

好的开始是成功的一半，推销员在与准顾客交谈之前，需要有适当的开场白，这个开场白的好坏，直接决定了交谈的成败，那么，能吸引准顾客的销售开场白有哪些?本文就介绍了与准顾客交谈的12种销售开场白，可供参考!

以下12种开场白是推销高手们总结的创造性开场白，希望对大家能有所帮助!1.金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：

“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

2.真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3.利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

4.提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！

都很客气。如：

“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

5.举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

6.提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：

张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

7.向顾客提供信息

推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。

推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

8.表演展示

推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：这是金钟牌高级领带，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说这是金钟牌高级领带，就能给人留下深刻的印象。

9.利用产品

推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：哪产的?多少钱一双?广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

10.向顾客求教

推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如：

卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！

王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

11.强调与众不同

推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

12.利用赠品

每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

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皮具销售知识 篇5

见到顾客第一句话就说：你好！随便看看，有什么可以帮到你？

一、如何销售皮带

A:吸引：

1、不断整理皮带。

2、拍手叫卖：“真皮皮带不过***元。”

3、女同事把皮带挂在肩上，男士把皮带挂在脖子上；

4、一条皮带折叠拉，让其有声音，然后叫卖：“真皮皮带不过**元”喊的时候突出“真皮”和“**元”。

B．信任：

1．看到顾客在了解皮带时，停几秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。（一看二折三烧四闻五吸）第一：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同，并且拿化纤与真皮做比较。第二：把皮带带身往返折一下，真皮不变形。

第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；

第四：先闻，看有没有动物的腥味；

第五：我们的扣头都是锌合金扣头；锌合金不会生锈，铁合金易生锈；边说边用磁铁吸铁合金扣头给顾客看。

备注：人多时用第一第二点，人少时用全部5点，每店必备铁合金扣头样版，PU皮带身。观察到顾客已经在观察皮带细节时，说：先生，你是不是想了解皮带有哪些细节容易坏？

1、说：阶梯齿卡不住，或者用久了容易松动，尤其是胖的男士，因为有些阶梯齿质量不好，而我们特别注意这一点，我们皮带的阶梯齿成份不同，齿的高度也比普通的深一点；

2、说：锌合金五金扣头不会生锈；铁合金易生锈，边说边用磁铁吸铁合金扣头。说：皮带分自动扣、板扣、针扣；自动扣一般配西裤要好看些，休闲裤也可以，但不适合配牛仔裤；板扣和自动扣一样，针扣配休闲裤、牛仔裤特别好看，假装随意地拿条皮系在顾客的身上或我们自己系向顾客展示效果。

C．寻找需求：

问：先生，你最喜欢你现在这条皮带的什么呢？你最不喜欢你现在这条皮 带的什么？我们这里有你 喜欢的也没有你不喜欢的地方，你过来看看

1、你平时穿西裤多一点还是穿休闲裤多一点？

2、如果是胖的顾客，腰围在32寸左右介绍寸5的皮带。这样更适合你

D．解决顾客的疑虑：

主要说一些本公司的保障和信誉好的地方，就是说公司的优势等等 E．成交：

1、那好我带你去买单。

2、这边收银台不用排队，我帮你去买单吧。

3、请到那边收银台买单。（用手势指最近的收银台，并确认顾客看到收银台）F．连带销售：

成交时说：

1、平时你也会穿休闲裤，我们这里的针扣配休闲裤特别好看，你要不试试？现有促销活动；

2、我们的小皮件款式特别多，有鈅匙包、装银行卡的包，手机套等，到专柜那边过去看看吧。

3、我的钱包比皮带卖得还好，专柜那边有很多款，都是真皮的，而且很实用，去那边看看。

二、如何销售钱包

A．吸引：

1．叫卖：“真皮钱包不过**元”，喊的时候要突出“真皮”和“**元”。

2．用皮水把钱包反复擦多次；擦的时候要仔细严谨；

B．信任：

说：看到顾客在了解钱包时，停八秒秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办

法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。

第一：先闻，看有没有动物的腥味；

第二：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同；

第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维

做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；

观察到顾客已经在观察钱包细节时，说：先生，你是不是想了解钱包有哪些细节容易坏？

第一．先生，钱包最容易坏的地方是里布滑丝脱线；

第二．插卡位裂开；

第三．仿皮的四个边角也容易磨破，因为仿皮纤维较疏松，真皮的不会；

第四．一般钱包是用纸皮定型的，而我们的钱包是用定型棉做的；

C．寻找

1．先生，你喜欢什么功能的钱包？我们的钱包有带现金多的，带卡多的，还有放驾驶证的，说：竖式的钱包比较隐蔽，也比较安全，也不容易掉出来；大多数男士都用这种，你喜欢吗？

2．先生，你以前用的钱包哪里容易坏？然后聆听顾客的话，并记录下来。

D；；解决顾客的需求：

E．我帮你开单好吗？

三：如何销售公文包 同上

A、吸引

1、用皮具保养液把男包反复擦多次。

2、把公文包手提着，挎起来在专柜旁边试试。

3、把男包的陈列位置互换调整。

4、顾客多时，把男包挎在身上说：“客人去买单了，请挑别的。”

B、信任

1、用皮具保养液把男包反复擦多次。

2、看到顾客在反复摸着男包的侧面等细节时，上前说：“先生，你是想了解是不是真皮吗？”说些真皮的知识等等。

3、观察顾客在观察男包的其它细节时，说：“先生挺懂行的，知道什么地方容易出现问题，包的四角容易磨损，包骨料容易磨烂，两个

侧耳容易扯破，还有就是里布脱线，拉链易坏和五金易生锈，我们牛将军的品质要求是保用两年，所以很注重在这些细节的选料和设计，我们的里布采用高质高密的纯棉材料组成，关键位置都用最好的皮料来保障我们的品质。

4、观察顾客在观察肩带时说：“先生应该比较喜欢用包吧？你担心肩带容易起毛还是太硬不舒服？我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心，含涤纶成份高的肩带易起毛球，含棉高的不会，我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心。

5、顾客对价格有怀疑说：“为什么打完折还要这么贵？”我们回答说“一分钱一分货嘛，买得贵用得省，我们对品质要求是很高的，是行业中唯一一家保用两年的品牌”。

C、寻找需求

1、先生，您是上班用还是休闲用的？

2、上班：您是想装电脑还是装文件资料用的？电脑：您用的电脑是多大尺寸的？（14寸以上的介绍布公文包，14寸以下的介绍皮的。）

3、休闲：你喜欢横款还是竖款的多一点？（专家建议：横款的适合身材高大的顾客，竖款的适合身材比较匀称的，通用语：我觉得/我建议这个款式比较适合你，你可以试背一下。）

D、解决顾客的疑虑 同上

E、成交

四：产品三包一保：七天包退。一个月包换，一年免费保修，终身免费保养，正价保用两年

1：包退和包换产品必须没有使用过，没有改动产品的原样（例如剪

销售文员专业简历 篇6

销售文员专业简历，求职时个人简历要怎样写才能写出更好的个人简历呢?请参照下面个人简历模板一篇是销售文员简历范文为写简历时参考。大学生个人简历网还为求职者推荐这份销售文员的简历范文为模板，更多的专业简历与求职信在大学生个人简历网。

姓 名： 性 别： 女

年 龄： 31岁 学 历： 本科

工作年限： 9年 婚姻状况： 未婚

户 口： 咸宁市 身 高： 160cm

居 住 地： 广东省清远市 现任职位： 销售文员

待遇要求： 1500--/月 到岗时间： --

希望地区： 清远市

希望岗位： 经理助理 部门经理(主管) 储备干部

自我评论

工作经历丰富，处理事情能力强，沟通能力、学习力、语言组织能力强。有丰富管理经验，有个人特色的管理能力和管理技巧工作经验

某公司 -05 - -08

公司性质：日用生活服务

担任职位：销售文员

离职原因： --

工作职责和业绩：

1、办公室日常管理;2、销售报表统计;3、费用统计及文件管理;4、完成领导交办的其它事务。5、工资核算

广东中旺食品有限公司 -05 - 2008-04

公司性质：粮油、副食

担任职位：销售行政

离职原因： --

工作职责和业绩：

1应收帐款的管理工作; 2、销售帐务的核对; 3、销售数据的核对及提供，4销售订单的受订及确认;5出货单据的管理工作。6销售费用的`审核及提报;

清远永捷润滑油有限公司 -05 - -12

公司性质：不限

担任职位：销售主管

离职原因： --

工作职责和业绩：

区域客户开发跟进服务。负责协调与客户间的关系，开发客户，接收订单，协调送货，与客户间各种发票款项往来。

湖北省赤壁市羊楼洞小学 -09 - -12

公司性质：教育事业

担任职位：教师

离职原因： --

工作职责和业绩：

五年级语文教育，多年级美术教育，学科教育，备课，上课，收改作业及辅导 教育经历

湖北省蒲圻师范学校 -09 - 1999-07

最高学历：大专

专业名称：美术

专业描述：小学美术教育理论，实践，美术教育基础，素描、水粉速写，小学教育心理学等等

清远广播电视大学 2008-03 - 2009-12

最高学历：本科

专业名称：工商管理

专业描述：工商管理相关知识，会计基础，销售关系，工商行政管理，商业英语等等

培训经历

顺通汽车驾驶学校 2007-05 --- 2007-08

培训课程：汽车驾驶

专业描述：交通知识学习，汽车驾驶实践

技能专长

技能专长：

教师出身，有培训教育能力，计算机基本操作熟练，熟练操作办公软件，懂photoshop软件。有摩托车照及小车C1驾照。有五年销售工作及和销售有关的行政管理工作经验，现正就读广播电视大学工商管理专业。

语言水平：

普通话:精通

专业医药工业园区规划探析 篇7

由于具备相对明确的产业发展导向, 专业型工业园区的规划与一般工业园区的规划有所区别。一是可以根据特定产业发展需求更准确的量化分析园区的发展规模和配套设施需求;二是特殊的产业类型对园区的选址和空间布局有特殊的要求。本文通过对大同医药工业园区规划的探索, 尝试阐述专业型工业园区的规划方法和理念。

1 医药园区规划经验借鉴

医药园区由于其特殊的产业要求, 在规划建设方面有其自身的规律和特征, 通过对北京、上海、江苏、广东等地的医药园区的借鉴 (见表1) , 归纳出以下经验。一是产业链相对完整的医药产业园区用地规模多在10 km2以上;二是大规模医药产业园多为综合性园区, 既进行医药生产也进行科技研发;三是园区内的功能区一般包括生产区、研发区、生活区和综合服务区;四是医药企业的环境要求通常较高, 适宜建设生态型园区。

2 大同医药园区规划介绍

2.1 大同医药园区总体特征判断

通过现状分析和经验借鉴, 对大同医药园区的特征总体归纳为三条。一是位于城市远郊的园区:医药工业园区位于大同市远郊, 需要通过御河东路的南延加强与城市的联系, 缩短园区与城市的时空距离, 同时园区自身也应配套一定量的生活服务设施;二是生态环境良好的园区:园区选址位于桑干河、御河交汇处, 环境优越, 水土资源良好, 植被茂密, 具有建设生态型园区的基本条件;三是产业专业性强的园区:医药工业园区企业在配套设施、功能布局上有其独特要求, 在规划中应结合企业的需求, 予以充分考虑。

2.2 通过企业调研、问卷调查合理预测规模

由于园区产业导向明确, 特别是建设初期的入驻企业基本是由现经开区企业迁入, 企业占地规模、就业规模等情况相对明确, 规划项目组采取了企业调研、职工问卷调查两种方式预测园区发展规模和设施容量 (见图1) 。

首先, 利用“十一五”规划等地方政府对当地医药产业发展的研究, 预测近、中、远期大同医药产业发展规模。通过企业调研了解现状地均工业产出, 并结合国家地均工业产出相关要求 (如:《国家级经济技术开发区经济社会发展“十一五”规划纲要》) , 确定各阶段逐渐递增的地均工业产出目标。以各阶段产业发展规模和地均产出为依据, 预测各阶段工业用地面积。结合案例园区经验, 考虑到道路、绿化、物流、研发、管理和其他配套用地, 确定工业用地占园区总用地的50%左右, 进而预测各阶段园区总占地面积 (见表2) 。

考虑到医药工业园区以生产为主, 生产就业人口占就业人口绝大部分, 因此仅计算生产就业人口。根据企业调研情况, 核算现状地均就业情况, 根据劳动生产率提高趋势, 考虑地均就业密度逐步递减, 确定各阶段地均就业密度, 进而预测各阶段 (生产) 就业人口。

根据对大同经济技术开发区9家成品药企业职工的10%抽样问卷调查, 目前居住在开发区及周边的占到19%, 其中居住在工厂宿舍的占8%。搬迁至医药工业园区后希望居住在园区及周边的占30%, 其中希望居住在工厂宿舍的占15%。规划医药工业园区主要的配套居住安排在御东新区, 规划期内医药工业园区内部主要安排职工宿舍, 可预测各阶断园区宿舍人口容量 (如表3所示) 。

以用地规模和就业、居住人口为基础, 结合现状企业调研确定的单位产值基础设施需求, 规划能够较准确的预测基础设施和服务设施容量。

2.3 根据产业特征合理组织空间和产业布局

由于医药产业属于劳动密集型产业, 大量的就业人口需要在市区和园区之间通勤, 园区的行政管理等与市区联系紧密, 园区与市区的关系仍不能脱离, 因此要处理好与市区和对外通道的关系。规划公共管理、居住配套、研发孵化等设施尽量与市区保持较好的联系;物流、仓储、包装等职能尽量与对外交通通道保持较好的联系 (见图2) 。

从园区内部的功能组织来看, 规划管理服务等职能尽量位于展现新区形象的中心或门户地区, 研发、孵化、居住职能尽量位于上风向和环境较好的地区。原料药企业应位于下风向, 成品药企业的生产过程有采风要求, 应位于原料药企业的上风向 (见图2) 。

遵循上述空间组织原则, 结合园区范围区位和现状条件, 规划确定“一轴、两带、三区”的园区空间结构 (见图3) 。

服务功能轴:沿东西向中央大道两侧布局生产和生活服务设施, 形成东西向服务功能轴, 全长5 km, 自西向东安排行政管理设施、文化设施、商贸服务设施和企业混合用地, 打造整个园区的核心功能区。

两条生态绿化带:规划形成两条南北向生态绿化带贯穿园区, 减少各功能片区相互干扰, 优化园区环境。西侧生态绿化带位于生活区与生产区之间, 规划建设带状公园, 为生活区居民提供服务。东侧生态绿化带在成品药生产区和原料药生产区之间, 以防护林为主。

三区:综合配套服务区安排非生产性的行政管理、商业服务、会议展览、科技研发、居住服务等职能。成品药生产区以成品药生产企业为主, 沿中央大道两侧安排混合用地, 作为企业办公、销售服务等用地。原料药生产和物流区位于园区东部, 且基本位于下风向, 规划安排原料药生产企业和集中物流区。园区东南角是最小风频的上风向和最大风频率的侧风向, 大气影响小, 因此主要安排原料药生产企业。园区东北部紧靠同浑公路, 对外交通便利, 安排集中物流区。

2.4 路网结构与企业用地规模相契合

根据调研, 大同经济开发区9家成品药企业中, 占地8 hm2左右1家, 4 hm2左右2家, 2 hm2~4 hm22家, 2 hm2以下4家。在对各企业的调查中, 各企业希望在搬迁至医药工业园区后, 能够扩建规模。根据企业规划产量和就业人口, 建议企业初期面积不超过10 hm2, 建议占地5 hm2~8 hm24家, 占地2 hm2~3.5 hm24家, 占地8 hm2以上1家。

结合企业占地面积, 借鉴其他园区经验 (见表1) , 规划园区工业用地道路间距400 m左右。在道路间距400 m, 道路红线20 m的情况下, 1个街区划分为4块用地, 每块用地能够保证有两个临街面。则每块用地3.61 hm2 (54亩) , 两块7.22 hm2 (108亩) , 四块14.4 hm2 (216亩) , 能够满足不同规模企业的用地需求 (见图4) 。

因此, 规划道路网格局以方格网为主, 利于土地开发, 走向与御河东路南延段和同浑公路走向接近平行, 形成“五横六纵”的主干道布局、“六横九纵”的次干道布局, 主干道间距800 m~1 200 m, 次干道间距400 m。规划提出根据入园企业规模大小, 次干道可做适当调整, 但应保证主干道网络完整。

3 结语

专业园区相对明确的产业导向有利于规划的定量预测和判断, 通过企业调研和职工问卷调查, 能够更加清晰的掌握特定产业与用地规模、设施容量、布局方式等空间要素的关系, 减少了规划预测的不确定性。同时, 由于特定产业的发展和升级路径相对容易预测, 具有一定的经验和先例可循, 有利于规划的分阶段预测和引导。本文以大同医药园区规划为例, 介绍了以调查为基础的定量规模预测、符合产业特征的空间布局、契合企业规模的路网结构组织等内容, 尝试为医药园区规划建设提供一些实践经验。

摘要：阐述了医药园区规划的一般经验, 以大同市医药工业园区规划为例, 探讨了专业型工业园区的规划方法与理念, 并对发展规模的定量计算方法和医药产业的空间组织及交通组织策略进行了分析, 以满足专业型工业园区的特殊需求。

医药:拥有自主知识产权者占先 篇8

可以相信，随着相关配套政策正在逐步推出，将使生物医药、医疗器械、现代中药等新兴产业迎来新的发展机遇。

随着社会发展和收入水平的提高，民众对健康的态度更加积极，观念也在转变，人们要“小康”、更要“健康”，城镇居民家庭人均医疗保健支出稳步增长，医药消费正逐步升级。

同时，老龄化将带来对医疗保健产业的持续需求。据国家计生委预测，到本世纪20年代，65岁以上老年人口将达到2.42亿，占总人口的比重将从2000年的6.96%增长到近12%。

未来几年多种因素合在一起形成合力，医疗行业可能出现一个高速增长的阶段。从10年以后更长期的远景来看，医药行业也是一个弱周期的、长期稳定增长的行业。

从市场来看，2010年医药行业大幅跑赢指数，但进入2011年后医药指数深幅调整。据分析，医药行业本轮的下跌主要是行业增长放慢与高估值的因素。目前医药行业按照2011年35%的增速预测，截至5月13日，医药生物整体市盈率处在38倍，估值并不很低，但仍低于行业历史均值。如果同时考虑到通胀居高不下，以及政策和成本压力，行业整体增速可能继续放缓，板块做多动力不足。

投资策略方面，尽量回避前期题材过度炒作的个股及受降价影响较大的普药企业，关注此轮调整中被错杀或是长期低估、业绩出现拐点的标的，受降价影响较小的独家品种企业，中药饮片类企业，高端医疗器械及医疗服务企业以及特色出口原料药企业。

渤海证券认为，能从医改扩容中较快获得收益的上市医药公司值得关注。这些公司主要有几个方面特征：首先是生产高价值耗材类及中低端医疗器械的上市公司，如鱼跃医疗。因为从政府对医改投资上看，重点偏向基层医院及相关人员培训，这些医院和卫生所需要配齐医疗设备器械。

销售翻译专业简历 篇9

姓 名： 大学生个人简历网

国 籍： 中国

目前住地： 番禺区

民 族： 汉族

户 籍 地： 广东省

身 材： 165 cm kg

婚姻状况： 未婚

年 龄： 21

◆ 求职意向及工作经历

人才类型：

应聘职位： 中学教师、小学教师、

工作年限： 0 职 称： 无职称

求职类型： 均可 可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州

◆ 工作经历

公司名称： 外国语学院Sunny House心理辅导站 起止年月： -09 ～

公司性质： 所属行业：

担任职务： 主任

工作描述：  三年的学生工作，经历了“执行-策划-统筹”的成长过程，全面负责制度汇编、活动宣传、技能培训等工作;

 大胆创新活动形式，组织过心理健康教育培训活动(总计9场次，1000人次)、女生节、大学生心理健康日、心理沙龙(每月一期)等特色主题活动的工作;

 在团队共同努力下，组织内部由原来的“成员不重视”、“向心力不足”、“责任感不强”等问题到现在的团结一致，以优异的成绩通过校级领导的评估工作。

离职原因：

公司名称： 外国语学院10级级委宣传部 起止年月： 2012-09 ～

公司性质： 所属行业：

担任职务： 部长

工作描述：  通过完成各种文艺类工作，策划年级特色文娱活动，传递外界文娱类通知，会议考勤记录等工作来协助年级工作的进行，顺利推行各类年级活动，增强了工作责任感，学会如何更好、更高效率工作。

离职原因：

公司名称： 广交会佛山市存盛进出口有限公司 起止年月： 2012-04 ～ 2012-04

公司性质： 所属行业：

担任职务： 销售翻译

工作描述：  负责客户接待、商谈翻译、协助销售经理进行商谈记录等工作，累计接待客户达300人次，收集了名片200多张并进行商谈，凭借积极的销售心态、认真的服务精神与服务态度，锻炼了较好的分析能力，应变能力以及承压能力，得到公司领导的一致好评。

离职原因：

公司名称： 英语贸易专业10级9班 起止年月： 2012-01 ～ 2012-07

公司性质： 所属行业：

担任职务： 心理委员

工作描述：  肩负关注与调整班上同学心理健康状况的责任，组织、协调多项特色活动以加强班级凝聚力;自身具有较强的心理素养(包括抗压能力、调节能力)。

离职原因：

公司名称： 广州“阳光喔”文化培训学校、广州新东方夏令营 起止年月： 2012-01 ～

公司性质： 所属行业：

担任职务： 班主任

工作描述：  作为教师、家长、学生三者之间的沟通桥梁，在个性化教育模式下锻炼了较好的.管理、沟通、监督以及指导能力;

 在所带班级由于学生年龄小，离家较远等原因，家长不愿让孩子在开学期间继续就读培训班的情况下，成功通过举办家长会和电话沟通等方式，使所带2个班级学生回头率达96%，比往年提高12.5%。

◆ 教育背景

毕业院校： 华南农业大学-外国语学院-英语贸易

最高学历： 本科 毕业日期： -06-01

所学专业： 英语贸易 第二专业：

培训经历：

◆ 语言能力

外 语： 英语 良好

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

◆ 工作能力及其他专长

技能证书

 技能：流利的普通话、粤语及英语口语，掌握日语的日常用语，熟练办公软件Microsoft office

 证书：大学英语四级CET-4 英语专业四级

◆ 个人自传

销售专业实习报告 篇10

销售专业实习报告

篇1

实习目的通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以达到学以致用的目的。

实习过程总结

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京XXX店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开头了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1。425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较害羞的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，完听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也常常对我说：要想卖好车，就必需先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越洁净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在宽阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的完明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些.阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的抱负，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特殊难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的兴致勃勃，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

销售专业实习报告

篇2

一、学习方案、目标

1、方案：通过本次实训的课程，可以更加了解汽车营销和销售实务的课程，可以更加清晰和了解这门课程以及其他课程相关的课程。

2、通过本次实训，强化汽车销售流程环节，更好的把握了电话与展厅接待、车辆展现与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目。

3、目标：在营销证的考证上取得优异的成果。

二、学习进展

1、先做了2份实训的报告，让我们也许的了解一下营销证的基本的题型。

2、再做了2份技能题，并进行了演练，加深记忆。

3、最终的一个营销证的试题汇总，预备营销证的复习。

4、老师在最终的课程上总结了营销考证的基本要求和题型

三、学习收获

一周的汽车综合实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的了解，去学习汽车营销方面的学问，使我得以更好的.理解汽车营销这方面的学问，同时也提高了自学力量。通过这次实习使我们学到许多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本学问的了解。提高了我们的动手力量，而且也增进了我们团队中的合作意识，由于不是一个人才恶意把演练做好的，还需要好的搭档，这就需要我们的协作与相互间的学习。

通过这次实习我们收获颇丰，不仅是学问方面，而且在我们将来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对将来工作中的困难与挫折，是一次特别有意义的经受。另外，实训还熬炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财宝。实训过程中，老师为我们付了许多。在此，由衷的感谢他们!

销售专业实习报告

篇3

1.实习目地

根据专业教学方案的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本学问有了肯定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培育了敬业精神和团队精神。

2．实习时间

我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。

3.实习单位

实习单位地点及规模

湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，娴熟员工200名，设备齐全，有完整的生产管理体系，年生产力量可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。

实习单位主要业务

主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场（欧美、中亚、日本、韩国）。

实习单位的历史与进展

湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。

4.实习过程

我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的状况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。慢慢的我渐渐熟识清剪线头，把脏污，画粉清洗洁净、挂吊牌、备用扣等工作。

经过2周的实习我了解了服装厂的工厂管理制度是责任掌握制度，该公司要分为以下部门：厂长办公室业务部质管部裁剪车间缝制车间后整理（辅工车间、整烫、检查、包装）厂部办公室设备部（10）餐厅部（11）后勤部（12）仓库。

各个部门都有其自身的职责，比如，厂长工作职责是：一抓人员，深化员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工训练，提高整体素养。加强技术骨干的选择与培育，储备企业长期进展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，削减误工铺张。深化车间生产，准时调整生产方案，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理连接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理，依据个人特长，对管理人员进行合理分工，营造每个人的工作主动性。分解各项指标方案，带领全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准掌握产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项费用的核算，掌握不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理，为员工制造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作状况，布置当日工作方案。

我在后整理车间，明白后整理工作职责是：一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。周密均衡支配每天生产，做到准时外放，保证交期。准时分清内外销产品的区分及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。二是整烫，烫首件产品，按生产方案、交期进行生产支配。如发觉工票与实物不符，准时查找上道。按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。三是检查，检查对比样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反馈。交接必需按流转单交付，并留存根。不良品、粘污必需开出返修记录单，准时转到车间并记录时间，准时跟踪回收，保证数字的精准。四是包装，包装时对比工艺、洗涤、工票三者相符。根据装箱单进行包装，设专人清点包装。发货后，每天写动身货分析，报厂长，并保证入库数字精准。

还有领导对管理层的掌握：一是每天晨会掌握二厂上天的工作进度。二是月工作考核与工资挂钩。三是详细详情掌握：

1、考核指标中，有两项没有完成的，扣主要负责人工资的30%，有三项没有完成的，降职或降薪用法，或挺直调理岗位。

2、工厂定员生产，降低员工流失率，不高于30%，对全部管理人员下达招工任务，完成嘉奖，完不成进行扣罚，每少招一人扣50元。

3、做好投产前的跟踪落实，凡是有落实不到位，造成停工待料的，扣责任人考核分5分。

4、质量：加强质量的跟踪凡是造成50件以上批量返修扣班长工资50元，凡是造成100件以上返修扣车间负责人、考核5分，扣质量负责人考核5分，造成大批量返修扣车间、质量负责人20分。

5、技术指导和班长以工时分钟、人员定员、质量、三个指标考核，每项指标完不成扣考核分5分。

6、因个人缘由给工厂造成损失在1000元以内的人员，扣当月工资的305，1000元以上xx元以内的，扣当月工资的60%。xx元以上的，调离岗位。7、各车间和部门工作流程执行iso9000标准，连续三次罚同一错误者，予以调离岗位等。

同时，我也知道了该公司的产管理制度主要指各部门之间的生产流程：业务—技术—仓库—裁剪—缝制—后整理—出库

详细掌握如下：

（1、业务与客户承接定单，通过业务与客户协商确定工厂与客户之间的合作关系，确定投产及发货日期。

（2、技术科按客户要求，确保样板、样品与资料相符，并发船样待客户确认。

（3、仓库准时清点面辅料，齐全后方可投产

（4、裁剪与技术属上下道关系，裁剪车间待样板、面料确认后才能投入生产，并准时发觉问题，提高生产效率保证能供应缝制车间生产。

（5、缝制车间要准时保质保量的完成生产任务，给后整车间留出足够的时间。

(6、后整车间要做好与缝制车间的连接工作，辅工车间要保证缝制车间的半成品，服务好班组，成品衣服要有序的在车间及各道工序间流转，确保产品质量保证按时发货

正由于公司管理制度的完善、各个部门的员工各司其责才让工厂生产效率大大提高，产品质量也有很高的保证。我明白了一个经营良好的公司必定有一套不断完善的管理制度。

我还了解到一些关于服装方面的学问。真货是国外大品牌供应全套面料、部件、版型设计，到国内查找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。“原单货”（也叫余单、尾单）就是生产厂家从不到3%的“方案报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区分，不过是“庶出”而已，数量较少。还有一种“原单货”，是由于种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不全都，但是质量仍旧能够保证。松软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条完滑，服装轮廓自然伸展。

松软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。挺爽型面料

挺爽型面料线条清楚有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。

销售专业实习报告

篇4

为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了许多在课堂上学不到的实习学问，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头！

接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实习中去。

在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：

（1）受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，挺直影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准时，挺直影响工厂的正常运转；

（3）销售信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实习中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已燃眉之急，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：