促销推广方案（精选10篇）
促销推广方案 篇1
2012年五月促销推广方案
一、方案引言
本次活动采取常规性买赠促销，打折促销方法，购买三友橱柜产品赠送“电器”、购买三友卫浴柜产品赠送“水龙头”等促销品，凡活动期间在购买三友产品将按最低折扣6折出售（根据购买的型号获得对应的赠品）。目的在于积极利用“五一”节点深入做好三友产品全面推广和短期销售促进工作，应用新科技、新材料和碳纤环保，防水无甲醛等理念，与一线竞品拉开产品概念和品质差距；适配多类促销品，淡化重点竞品促销优势；完成三友产品促销计划，实现三友品牌“一拖二”的目的（橱柜+卫浴柜），提高公司产品市场占有率。
二、方案执行细则
1、活动执行主题： “碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”
2、执行时间及范围：
2.1、执行时间：
2.1.1、公司对营销执行时间：2012年4月1日——2010年5月30日
2.1.2、终端零售执行时间：2012年3月25日——2012年5月30日（终端可自行灵活调配）
2.2、执行范围：
宁乡城区，镇，村。周边地区及全国各专卖店/专卖场
2.3、订货程序
订单以打款为准，按到款先后顺序发货，定货逾期未打款，订单自动失效。全部付款订单6月10前须足额提货，逾期部分一律停配免费促销品，6月11日起预付款余额和新增订单悉按常规出货办理（因公司原因未发出除外）。
3、活动广告宣传、媒介关系处理办法：
公司设计本周期促销活动宣传方案，并制作系列广告品，免费提供给终端网点；（如公司型材经销商。宁乡范围内相关行业公司，大理石店，橱柜店，卫浴柜店，电器店等）。公司组织人员对楼盘，广场，人口密集场所分区域进行发放。
3.4、终端活动推广要求
3.4.1、要求导购员熟记各系列产品环保健康、防水防霉特点，参照公司产品资料自己组织语言熟练表述环保材料与传统材料区别，结合宣传资料和现场基材剖析展开讲解宣传，将三友家具“防水零甲醛，即买即用。使用寿命是同行业产品的10倍以上”环保健康卖点准
确向消费者传递
三、促销目的：
1、三友家具深度推广和短期销售促进工作，提升三友品牌竞争力。在本土范围内要让消费者了解三友，认识三友，改善消费者对新型材料的识知，提升品牌形象。
2、多种类促销协助提升三友终端单品市场竞争力。依托各区域优势，以“科技、环保、防水耐用”为健康主题，重点推三友橱柜，卫浴柜，乘碳纤家具未能全部覆盖市场之机，抢占环保家具市场，打造湖南环保家具第一品牌，提高品牌竞争力。
3、中低端价位产品现代橱柜，卫浴柜主抢三四线城市及乡镇市场份额。利用同品质和低价格优势，与一线竞品拉大价格差距，同款式同品质拼价格，攻城掠地，抢中端消费市场份额；利用同价格同款式品牌品质质量保障优势，与地方产品和弱势品牌比质量，向中低端消费市场发起攻击，提高公司产品市场覆盖率，侧翼支持三友品牌持续发展，提高市场知名度与占有率。
4、欧式橱柜，浴室柜系列高品质特价产品，不参与本次促销活动。
5、本次活动三友家具沿用常规性买赠打折促销手段，全方位应用新科技、新材料理念，与竞品拉开产品概念和品质差距；适配多品类促销品，淡化重点竞品促销优势；卖商继续优，同时返点激励调货热情，鼓励导购积极参与，提高销售终端联合作战能力和专业导购水平，保证三友环保产品顺利入市并全面推广以提高市场公司产品占有率，提高销售量。
四、相关资料及宣传
1、相关资料：三友家具产品宣传册、活动促销宣传单
2、主题内容：“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”
五、方案附件说明
1、方案附件/碳纤新材料简介附件三/四/五/六
2、移动短信、彩玲/内容：“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”活动 月 日盛大起航，三友环保家具欢乐体验轻松拥有，详询三环东路三友科技88981278
六、促销品种类
现代橱柜、卫浴柜、整体衣柜等。
三友科技建材
促销推广方案 篇2
【案例回放】
时间:2007年10月30日间
地点:河南省Q市中心商圈
事件:D牌男鞋专卖店推出为期七天的“庆开业全场五折, 进店就送礼, 免费试穿”活动, 活动前期发放2万份彩页宣传单, 在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉, D牌Q市专卖店专门为此次活动准备了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元一盒的套装鞋油。
效果:D牌男鞋Q市专卖店促销活动推出后, 街谈巷议不绝于耳。同街的杂牌服装店老板:“做品牌就是赚钱啊!看看人家。这手笔多大, 肯定有厂家支持。这阵势, 最少要2万吧。图什么啊?不如拿来进货。”
同街的A品牌鞋店老板:“不就是几万份宣传单, 几百盒鞋油嘛。宣传单1角一份, 鞋油顶多5块一盒, 花不了几个钱。再说了, 这宣传力度肯定有总部支持。得, 我也搞, 别让他把人全引过去了。”
隔壁街一药店女营业员:“有这好事, 咱也去看看吧。上面写了, 就是不买也能送盒鞋油, 反正后天要逛街, 去看看吧。”
同药店另一女营业员:“就是就是, 人家说了五折, 400元一双的鞋现在只卖200元, 要真是这样, 我就给我家那位买一双, 让他也穿穿这高档鞋。”
一位正在逛街的中年人:“什么五折啊, 把价格抬高了再打折, 糊弄我们消费者呢。”
活动开始了, 在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中, 在川流不息的客流中, D牌皮鞋Q市专卖店创造了开业当天销售54双、预定10双, 七天共销售262双的销售纪录。该活动因此也被D牌河南分公司作为经典案例, 在招商洽谈中屡屡提及。
然而, 热热闹闹的开业活动过去了, D牌皮鞋Q市经销商一盘算, 减去4.8折的进货成本及宣传费用 (总部未报销) 、房租、营业员工资等, 不但分文未赚, 反而净赔5000多元。更令其苦恼的是, 试穿的皮鞋都被穿得变了形, 再加上店内人太多, 营业员忙不过来, 还丢了4双。
Q市经销商越想越不是滋味, 终于忍不住向D牌皮鞋河南分公司打电话, 当他向市场部提出以上问题时, 却招来市场总监的迎头训斥:“做品牌就是这样的。不要光看眼前的赚与赔, 眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动。我运作品牌很多年了, 这种情况很正常, 进入新市场要先打开知名度, 牺牲一点是值得的, 而且我们马上就有后续活动跟上。你看, 这次活动曝光率多高呀, 我做鞋市场八年了, 还从没见过高档皮鞋专卖店开业有这么多人, 连报社都惊动了, 还连续报道了两天, 我们一下子就打开了局面。做品牌不是摆地摊, 要往长远看, 不能太短视!这次活动的效果这么好, 你的库存不多了吧, 赶快进货, 打铁要趁热。对了, 先打点款过来, 账上没钱怎么发货啊, 你的货早都备好了, 款打过来就可以发了。”
Q市经销商这边刚放下电话, 耳边就传来店内顾客和营业员的对话:“你们的鞋不是五折吗?”
“对不起, 先生。我们前几天开业促销活动确实是全场五折, 现在活动时间已经过去了, 所以恢复原价。”
“哦, 那你们现在几折?”
“不好意思, 先生。我们是品牌皮鞋, 全国统一零售价, 不打折的。”
“是这样, 那, 我再看看吧。”
Q市经销商闻听此言, 有点哭笑不得。
【案例分析】
这样的场景我们是否并不陌生?它以不同的形式、场合、时间充斥在服装鞋帽行业里。这里, 我们仅仅针对案例进行剖析和思考, 暂且不讨论D牌皮鞋连锁总部出于什么样的动机如此运作Q市场。
促销不等同于品牌推广
无容置疑, D牌男鞋此次在Q市开展的促销活动其目的无非有三:1、提高品牌知名度;2、提高产品销量;3、提升品牌认知度。但活动结果却与主办者事与愿违, 作为主办此次促销活动的厂家来说, 除了得到了纸上谈兵的营销案例之外, 企业和商家都受之甚少。
该活动吸引了大量的人来店光顾, 但是购买的少, 索要礼品的多。最重要的是, 大部分人不是潜在的购买者。对真正能够经常购买400元以上皮鞋的消费者来说, 价格并不是影响购买决策的主要因素, 一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的实际上并没有达到。第三个目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而留下了自己的鞋, 真正需要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不愿意试穿。
看来, 只有销量目标达成了。创纪录的销量使活动看起来十分成功, 甚至被载入D牌皮鞋的营销培训教案中, 但对于D牌皮鞋Q市经销商而言, 4.8折进货5折销售, 除了日渐空旷的仓库, 得到了什么?恐怕是他要仔细思考的问题。
提升D牌皮鞋的知名度应先定义目标人群, D牌皮鞋的营销经理没有把男鞋的目标人群定义为女性的错误, 但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的, 有效的知名度才可以带来有效的销量, 而有效的销量随即会拉来合理的利润, 这才是D牌皮鞋Q市经销商得以持续发展的基础。
不可忽略潜在消费群体
从D牌皮鞋的这次的活动内容看, 似乎想借此活动提升产品的销量、知名度、认知度, 结果只有销量获得提升, 针对提高知名度和认知度的活动并没有达到目标人群, 因此也不会得到有效提升。从长期的品牌建设来看, D牌皮鞋此举无疑是得不偿失。体验式营销的关键在于邀请消费目标群体内的人体验, 一个没有购买力的人体验的感觉再好也不会产生购买行为, 邀请没有购买力的参与体验反而是降低销量的危险举动。体验式销售想要成功, 必须具备三个要点:
1、选择消费目标群体的潜在客户。可以为参加体验的客户设计一定的条件, 只有达到条件才可以参加为他设计的体验。
2、强化销售人员的销售流程, 必要时可预先设置几套不同的销售话术, 销售人员背熟后根据情况灵活运用。
3、后续的跟踪计划将会极大地增加顾客的品牌忠诚度。
促销目标不能缘木求鱼
既然D牌皮鞋Q市营销活动的目标群体已经定位错误, 根本就没有必要讨论谁是目标群体, 最重要的应该是潜在消费者到底想要什么?此次活动中, 营销经理所做出的购买促进活动是全国统一零售价的五折和市价15元一盒的鞋油。那么, 潜在购买者的购买动机到底是什么?是什么驱使他们走进店门?又是什么促使他们做出购买决策呢?根据马斯洛的需求层次理论, 消费者通常有如下五个动机:
1、生存及健康的愿望;
2、个人地位的重要性 (尊重、被认可等) ;
3、对异性的吸引 (性吸引) ;
4、成功的愿望 (价值的实现、领先、卓越) ;
5、追求利益的本性。
那么把这些消费动机应用在D牌皮鞋就是这样的结果:
1、购买D牌皮鞋的消费者希望挑选一双合适的、依据人体学原理设计和制造的鞋, 以保持足部健康和节省体力。
2、我穿着D牌皮鞋会让我觉得骄傲, 我是周围人中不多的经常穿着D牌皮鞋的人。
3、D牌皮鞋所代表的财富和地位, 可以增加我对异性的吸引力。
4、D牌皮鞋是一种成功生活态度的代表, 而我就是成功人士, 我要穿D牌皮鞋。
5、穿着D牌皮鞋可以使我更快地融入高尚生活圈, 赢得客户的尊重, 赢得周围同事、朋友的尊敬, 从而快速得到经济回报。
这五个动机才是潜在购买者真正所思所想, 是否有能力满足潜在客户的这些深入的、准确的动机才是D牌皮鞋与其他品牌之间竞争的关键点。
【促销概论】
D牌皮鞋在Q市的开业促销, 是用错误的方式向错误的顾客传递了一个错误的信息。现在鞋业市场的竞争已趋白热化, 如何从“红海”中找到一片“蓝海”, 促销的确是一个非常有效的手段, 但关键是促销怎样做!
笔者的观点是:用品牌推广的思维做促销。方法是:挖掘消费者的内心情感诉求, 赋予品牌生动的形象, 使顾客对“品牌”产生联想和共;挖掘促销时机的内涵, 使产品内涵和特征与促销时机有深度感性的关联, 使顾客爱屋及乌。
1、确认促销主题。百圆裤业曾于2007年元旦在贵州所有店面同时开展促销活动, 活动的主题是:“过年了, 您回家了吗?”这是因为, 活动的举办时间在元旦, 人们期盼团圆, 这与百圆裤业的“百事百圆, 百家团圆”的品牌理念正好吻合, 而活动主题与顾客心理产生共鸣, 必将融化顾客心中的坚冰, 并转化为认同和持久的购买力。如果顾客认同我们的品牌, 一定会成为我们的忠诚顾客, 从而“促而长销”。
2、确认促销的活动形式。D牌定位“高档皮鞋”, 相应的目标客户是高收入人群。此类人群真正的情感需求是:“成功生活态度的代表”、“融入高尚生活圈, 赢得尊重”, 健康的生活方式和购物时的体验, 尤其是对服务细节而不是产品质量的体验。从品牌的长远利益考虑, D牌应严禁打折促销, 要把关注点集中在提升产品的附加价值上。一付保健鞋垫的作用远好于一盒鞋油, 这是对目标顾客生活方式的关注。休闲会所、健身中心、美容院、汽车4s店是他们经常光临的场所。与这些机构联合促销, 购物一定量即可成为其会员或享受一定价值的优惠, 购物送健康, 购物送休闲, 由此必然引起目标顾客的关注和满意度的提升, 促使其成为店面的忠诚顾客。
3、促销活动的宣传要有针对性。店面的生动化布局必不可少, 电声乐队也可选择, 但彩页宣传和横幅悬挂可以舍弃。不过, 短信营销———这个费用低但效果好的方式必不可少。向目标顾客群发短信, 点对点宣传, 费用低廉效果颇佳。店还没有开哪来的顾客资料?很多休闲会所、健身中心、美容院、汽车4s店都是会员制, 既然是联合促销, 只要活动方式合适, 其会员资料是否能为我所用?
4、做好售后跟踪。店面要登记每一个购买者的姓名和电话。一周后, 店面要进行短信或电话回访, 增加顾客的印像, 宣传服务, 提高顾客满意度。而顾客资料的长期积累将方便我们对顾客的深度分析, 用更合适的方式回馈老顾客, 对维护店面业绩的长期稳定十分重要。
路演推广促销实战 篇3
在消费时，顾客首先会“注意”(“注意”有主动和被动)某项产品或服务，然后通过了解产生一定兴趣；如果产品或服务满足他的某些需求，便产生了购买“欲望”，加上一定的外在刺激，如特价促销等等，最后付诸“行动”。
当然，影响消费者行为的因素很多，上面提及的只是通常情况下的心理过程，不包含某些特定因素，如朋友推荐、即时所需等等。
下面以“康师傅”——“福满多，送福下乡”路演活动全案为例，详细说明路演推广的策划步骤、活动执行及相关注意事项。
一、背景分析
1997年，康师傅方便面系列在中高端价位(零售价1．2元／袋)市场相对稳固，要想市场继续高速成长，必须要切人中低价位(零售价1．00元／袋左右)市场。
为不影响“康师傅”高端品牌形象，公司决定在中低端市场推广副品牌——“福满多”。
方便面低值易耗，消费者随机购买、冲动购买比例非常大，“福满多”定位中低端，产品系列毛利有限，产品市场推广费用相对较低，使用路演推广方式，容易高产，节约推广费用。
注意：1．背景分析主要以企业内部分析为主；
2．背景分析是为推广策略确定方向的；
3．背景分析要确定产品在推广阶段采取怎样的推广方式。
二、确定推广区域、目标消费者
“福满多”系列产品处于方便面金字塔市场的中、下部，其市场主要集中在二，三级市场。相对乡镇而言，那里上班族、学生较为集中，但整体收入偏低(当时的情况)。因此，最后选择黑龙江省的14个二、三级城市为路演推广区域。
注意：1．确定推广区域之前要先分析产品所在的行业与产品特性。如果选择了不适合产品推广的区域与消费者，那很难让他们产生“注意”、“兴趣”、“欲望”，更不要提“行动”了；
2．确定了推广区域和目标消费者。就可以找到相对有效的诱固。
三、确定推广主题
“福满多”要传递给消费者的情感信息是：福气多多、满意多多，既符合国人的情感需求，也比较为消费者所接受。
“福满多，送福下乡”活动主题是对这种情感的直接表达——体现晶牌与产品双重内涵，便于传播、记忆。
注意：1．主题要有鲜明的诉求点；
2．主题要能体现品牌与产品的双重内涵；
3．主题应统一，不宜多样化，便于传播和记忆；
4．活动主题应充分体现目标消费群的利益；
5．从确定活动主题开始，策划者就应注意如何引起消费者的“注意”、“兴趣”。
四、活动内容
推广主题：“福满多，送福下乡”
推广产品：“福满多”品牌系列方便面；
推广时间：每周五、六、日(预计3个月)
推广区域：黑龙江省二、三级城市市场(预计14个地级城市)
活动内容：公司与省级或各地方电影放映单位合作，以“福满多，送福下乡”为主题，结合在当地放映2至4场露天电影，进行“福满多”系列方便面的上市推广路演促销，同时现场设定一定即买优惠：整箱购买(24元／箱)赠送餐具或手巾(价值5元)
宣传物料：活动主题条幅1条，规格500cm × 80cm
促销台2个，标准规格
“福满多”室外遮阳伞10把，标准规格
“福满多”气球200个，标准规格
“福满多”产品海报200张，标准规格
背景布1块，规格500cm × 300cm(视当地情况)
五、具体方案
1．前期工作表。(见表1)
2．现场流程表。(见表2)注：片区业务人员当天应与经销商在活动结束后及时清点产品，结算贷款!
参与游戏说明：(略)
情人节推广促销方案 篇4
推广主题：天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）
一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝；
推广分析：情人节不是法定假日，但年轻人比较认可这个节日，所以促销活动是要准备的，公司提供活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地采购，尽量提前采购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。
推广日期：2004年2月12日——2004年2月14日；
推广对象：特定情侣款（配饰品除外）：
外套（1410201、2410201、2410203）毛衫（1410402、2410401）（1410404、2410405）
中性裤（0410301）牛仔裤（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）
推广说明：以上款任意两款适合方案（天长地久）；
以上款只购一款适合方案（一心一意）；
考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养，可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取，这样也比较好控制玫瑰花的数量，不至于库存！
宣传方式：门口吊牌、A3pOp
制作指导：提供两套制作方案，一套使用KT板上刻不干胶字，一套使用喷绘
导购语：情人节快乐！
广播稿：亲爱的顾客朋友们，欢迎光临交叉点，在这情人的节日里，交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属，也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点，节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临！
注：公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主，并且在顾客心中形成了情感的品牌形象，公司觉得有必要在产品上加以配合，使产品更加完善适销，所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动，以对公司产品结构调整做决策依据！请各位配合完成这次意义重大的调查活动！
调查时应该注意的问题：
1、在顾客买单时对其调查时机较好，户外调查可以同时进行；
2、有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查；
3、一定要有问候语，态度要热情真诚；
4、要随时提供笔在调查现场；
5、被调查者不愿填写可以向他口头提问，由自己填写；
超市春节促销活动方案推广策划 篇5
策划前提：1月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节;本次促销策划1月15日至2月23日，期间包含了“小年、除夕、大年初一”三个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、节日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。
促销促划1：
主题：龙年吉祥欢乐送
促销活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!
满48元 送 吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;
满88元 送 2.5L饮料1瓶
满128元 送 芦柑礼盒1件
温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。
促销策划2：
促销主题：新春开门红，大家抓抓乐
活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。
DM快讯规划 P封 ——主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;
P 2+P3 ——主题:红火大年，礼尚往来
白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品P 4 ——主题: 新年倍旺，身体倍棒
保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品
P 5 +P6+P7 ——主题: 休闲美味过大年
休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品P 8——主题:新年，更多呵护
个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品
9 ——主题:清爽新天地
家用清洁护理用品与纸品(不含卫生棉)16支单品
10 ——主题:全身换新过大年
针棉、鞋品、服装12支单品
● P11 ——主题:新年扮新家
家居、家电15支单品
● P12 ——主题:全家喜团圆
水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品
● P13 ——主题: 全家喜团圆
食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品;涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品
● P14 ——主题: 全家喜团圆
腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品
● P15 ——主题: 全家喜团圆
鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品
P底——熟食(各种炖煲、火锅)3支单品
特别要求：
① 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分!
② P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分,有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置.③3个主题促销活动简明细则在封底体现
宣传战略规划 巨幅 喷绘1块：体现3个主题促销活动
主通道吊挂 双面写真KT板 38块：“龙年旺财，飞龙在天”
门头 单面写真KT板 1块：“龙年旺财，飞龙在天”
门柱 喷绘包圆柱 2块：“龙年旺财，飞龙在天”
橱窗 喷绘2块：“龙年旺财，飞龙在天”，3个主题活动的具体内容
堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码
酒店开业促销推广活动策划 篇6
2007-10-26 11:22:36 作者： 来源：互联网 浏览次数：9 文字大小：【大】【中】【小】 简介：一般酒店开业会采取些什么促销活动来提高自己的人气 和打好生意的第一仗呢？ 关键字：酒店开业促销活动 开业促销 酒店开业庆典
金花豪生大酒店开幕典礼策划方案主要是为以后经营考虑，利足于本土，打造国际一流酒店形象。首先，邀请各界名流出席开幕仪式，提升金花豪生酒店知名度；其次，从策划案的内容来说，策划案的每一环节环环相扣，融系统性、实效性、利益性于一身，全力打造金花豪生大酒店国际品牌形象，以此为基点，我们制作本次策划案。
一、开业庆典活动 1、2003年7月18日，金花豪生国际酒店开业剪彩仪式。
宣布体现追求品味、格调、国际化商务酒店在西安的诞生。
2、广东佛山黄飞鸿纪念馆，舞狮团专业表演。
3、欧洲马术骑士巡游活动
4．深圳锦绣中华艺术团异域风情文艺表演
5．咸阳牛拉鼓表演
6、“豪生酒店之夜”音乐焰火晚会
二、表演嘉宾背景资料
1．广东佛山黄飞鸿纪念馆，舞狮团专业表演
A：该团简介
2000年参加香港国际华人舞狮大赛。
佛山市唯一专业化舞狮团体。
2001年代表广东省去东南亚参加东南亚华人礼仪文化活动特邀表演嘉宾。
目前在佛山黄飞鸿纪念馆专为游客表演。
B：表演内容
点睛 高空采青 花球过桥
陕西省杂技团舞师队背景资料
A：该团简介 陕西杂技团成立于一九五七年，是我国较有影响的杂技团之一。陕西省杂技团的舞狮队曾代表陕西省参加了“97年慕尼黑国际魔术大赛” 2000年参加广东南狮大赛
2001年受香港政府的邀请出席了香港旅游节开幕式，并担当了表演嘉宾
B：表演内容
花球过桥 高空采青
C：表演阵容
28人（含打击乐）45分钟
2：欧洲马术骑士巡游活动
A：表演团体
西安唐侍女马球队
西安唐侍女马球队，组建于一九九三年，曾参加过西安古文化艺术节，全国第四届城市运动会，北京四十五周年国庆，克林顿访华仿古入城式，北京月坛体育馆“晚宴剧场”等大型体育馆的演出活动。
B：表演内容
1．欧洲马术骑士巡游活动
2．唐侍女马球 马上踏歌 围杆马球 马上飞燕
3． 深圳锦绣中华艺术团异域风情文艺表演
A：团队简介
深圳世界之窗专职表演艺术团
2000——2002年参加春节歌舞晚会表演
B：表演曲目
南美洲拉丁舞
夏威夷草裙舞
印第安街头舞
西班牙斗牛士
4．咸阳牛拉鼓表演
A：团队简介
具有地方特色的民间文艺表演，一般以50-80人为演出单位，表演气势宏伟，并有舞蹈成分。2000年参加了在广州举办的“第三届南北鼓王大赛”中以出色的表演赢得了各位专家的肯定。B：表演内容
秦王点兵 秦声悠扬 八阵图 楚汉之战
5．“豪生酒店之夜”音乐焰火晚会
A：表演乐团背景资料
陕西省歌舞剧院轻音乐团
B：焰火实施单位
陕西天彩焰火集团（西安市公安局指定焰火燃放单位）
天彩焰火 是集唐代宫廷焰火和民间传统焰火之精华，融现代科技与传统工艺为一体，经多年研制、试制而成。特别是近几年，为了在严酷的市场竞争中取胜，天彩焰火集团的科技人员不断开拓创新研制新品种，目前已有27项发明专利和实用新型获国家专利。
天彩焰火 曾先后应邀出席西北、西南、东北、等地的庆典活动进行焰火表演。并容获西安市地一、二、三、四届古文化艺术节焰火表演第一名。建国十周年大庆时，代表陕西省赴京燃放，由周恩来总理亲自点火，首都中外观众无不称绝。西藏解放三十周年大庆时，赴拉萨专场助兴，使成千上万名藏族同胞大饱眼福。首届珠海航空航天博览会开幕式（96年11月5日）、第五届全国大学生运动会开幕式和闭幕式（96年9月）90分钟专场焰火表演、酒泉卫星发射中心祝贺神州一号、二号卫星发射成功大型焰火晚会、2000年陕西省暨西安市南门大型焰火燃放活动、长安区人民政府2000年春节元宵焰火晚会和长安区人民政府2003年春节元宵焰火晚会、西安高新开发取000、2002、2003年春节元宵焰火晚会、中国西部电子赏城开业焰火晚会、西安高新开发区长安科技产业园奠基仪式焰火燃放活动、西安紫薇城市花园开盘西安高科（集团）新西部实业公司欧洲世家焰火活动，陕汽总厂2002年春节元宵焰火晚会、深圳《世界之窗》焰火表演、西安电子科技大学70年校庆、西安中伟外商会所庆“世界杯”足球赛和2001、2003年中国西部汽车博览会开幕式以及2002年9月16日又在中央电视台“同一首歌”长安区晚会和9月28日“铜铝之夜”施放了两场大型精彩焰火，2001、2002、2003年长庆油田春节元宵晚会，2002、2003西光春节元宵晚会，2000、2001、2002、2003年未央湖大型焰火晚会，2002霸桥铁路通车典礼日景（白天）焰火……等等大型活动，受到社会各界的关注和普遍赞誉，堪称宫廷焰火之最。
本次活动焰火方案
焰火晚会
首场焰火拟定施放30分钟，时间安排在当晚八点。具体施放内容和顺序为：
一、焰火点燃仪式： 由金花毫升主要领导（或省、市领导），手持周恩来总理生前在国庆十周年焰火晚会上用过的火炬，在距离宫灯50米处点燃大型焰火宫灯。
二、大型焰火宫灯梦幻火字12个：
人们首先从岸上看到三分钟即速自动点燃，由暗到透亮的大型焰火宫灯的12个梦幻火字——“金花毫升国际酒店焰火之夜”或“祝贺金花毫升国际酒店开业”。该焰火宫灯直径3.2米，高2.8米，共15个。每个宫灯展观一个火字，由焰火照耀，十分醒目。12个宫灯展示当碗焰火主题的内容，宫廷内置转花、喷灯、喷花等特殊装置，其亮度光彩照人，其大无比，燃放5分20秒，使整个园林红色满天！
价格；1200元×15个=18000元
三、彩轮飞转，金环玉笛10组：
每组由绣球花4个、迎宾花4个组成，其锦团花簇，翠衣如锦，轮番滚动；花中套花，雍容高雅，天资国色，迎风摇摆，喜迎宾客。彩轮飞转6个排成一行同时点燃，气势磅礴；4组金环玉笛如百凤争鸣，加带音乐旋转，激动人心。
价格：660元×10组=6600元
四、特技小礼花1200枚：
这是天彩焰火的科技组合、最新产品。在燃放时每次50枚同时升空，发射高度50多米，形成扇形造型，声光并茂。其内容有满堂金玉、九月菊花、百鸟争鸣、珍珠玛瑙、红牡丹、蓝宝石、万紫千红、花语、银波金丝、绿心红牡丹、蓝心紫牡丹、春色满园、天女散花、孔雀开展、银河群心、水荷花、垂柳、花王、龙飞凤舞、椰子树、彗星爆雷、飞星显花、群龙飞舞、电闪雷鸣、梨花盛开、佛光普照、飞泉流彩、游星星蓝吐艳、百花争鸣、银燕飞翔、双环、单环、龙虎斗、游蛇出山等30多种造型。由于排列严密，每次升空后连发紧跟，七彩绚丽，空中即不黑场，也不重复，花中套花，令观众称奇叫绝，目不暇接。寓意着“金花毫升”广大员工、群众团结奋进，前程似锦！
价格：12元/枚×1200枚=14400元
五、无烟泠光瀑布50米：
“飞流直下三千尺，凝是银河落九天，”象征长安芙蓉园建设事业光彩夺目，源源流长。
价格：160元/米×50米=8000元
六、宫廷盒子灯，其中：
大雁塔，高10米；钟楼，高6米。燃放后展现出逼真的大雁塔、钟楼焰火造型。
价格：大雁塔3600元，钟楼3000元，合计6600元
七、中空礼花180枚：
其内容有红牡丹、绿牡丹、黄牡丹、蓝牡丹、彩色牡丹、变色牡丹、银椰、蓝椰、宇宙银鹰、龙凤呈祥、万紫千红、飞红闪彩、金菊、银菊、菊仙红、菊仙绿等20多种新产品，其中有百余个造型礼花，形成一朵朵硕大的秋菊，或黄蕊红花，或枝头开花，或椰子树悬挂空中，每组连发，花中有花，花中套花，步步升高，腾空而起，高潮一起再起，气势雄伟壮观，令观众叹为观止。寓意着“长安芙蓉园”经济腾飞。
价格：76元×180枚=13680元
八、高空礼花260枚：
其内容有：银丝椰、锦冠带闪冠变红、银冠变蓝、菊仙绿、红蕊蓝菊、彩色牡丹、金牡丹、银牡丹、牡丹如心、红龙牡丹、双环、双交环、蝴蝶环、连心灯、大椰子树、金色光带、银闪椰、金闪椰、金波、银波、红波带闪、红闪、绿闪、蓝闪、白闪、百光争艳等30多种，形成一朵朵盛开的牡丹，照耀田园都市，空中时而金叶满天，时而银光普照，绿黑透红，金花闪闪、铺天盖地，真是今夜星光璀璨，寓意着“金花毫升”明日更加辉煌灿烂。
价格：260元×260枚=67600元
以上焰火费用合计134880元，保证施放期间不间断、不黑火、形成多次高潮。
日景焰火
用于开业剪彩仪式
日景迎宾庆典礼花（国家专利号：00107123.8）
它突破了礼花只能在夜间燃放的局限性，此项专利在白天也能燃放，使焰火的燃放成为全天候的。燃放时天空飞舞着各色彩带、彩花彩旗，同时彩色标语条幅缓缓落下，标语内容根据活动所需，先印制好装入礼花弹内，犹如天女散花，让人目不暇接。从而使礼花也能在白天营造一个高空特有的、安全可靠的声、光、色、形都具有一个更为隆重、热烈、欢快、盛大的迎宾庆典场面。
以上费用总计12000（含公安物料一切费用）
三、活动现场环境的设计布置
（一）开业庆典的环境布置
一）金花豪生国际酒店
分内外两部分来进行，酒店内部金黄色的闪光布编织造型来进行装饰，以色彩艳丽的进口汽球做点缀，突出欢庆的气氛。
酒店外部的环境与装饰，初步计划以灯笼为主要实施手段，辅以绿色植物，力求大方突出与众不同。
二）开业剪彩中心区
面向马路的方向，搭建演出舞台用绿色植物其它丝绸（带）悬挂进行烘托，形成活动区的亮点，在此完成本次活动所有的文艺演出。
酒店门前：酒店开业的主要活动将在此完成所以必须通过各种手段，将此处作为亮点，主要包括：典礼台的搭设与布置，中心景点的设置，周边环境的烘托，此处布置重点是背景，典礼台，景点营造。
三）周边环境
在酒店广场区的周边环境要求喜庆、明快，利用广场现有的条件，在广场上安置装饰灯来增加节日的氛围。并以鲜花拼图造型加装饰。
四大户外广告
东大街 华侨商店东边210M 北大街 200m
西大街 西门处好又多商场楼顶 210M 南门外 城堡酒店外 440M
内容：金花豪生国际酒店7月18日隆重开业
灯杆过街挂旗
南大街 36组
长安路北段 南门——小寨 150组
北大街 88组
南门广场红灯笼旗杆 80组（参考项目）
内容：金花豪生国际酒店7月18日隆重开业
广场升空广告气球
金花毫生酒店门口 18枚
南门外广场 18枚
钟楼邮政局广场 8枚
高新新纪元广场 16枚
西部电子商城 18枚
四、礼品选择方案
1、贵宾礼品的要求与方案
本次活动与会贵宾规格高、人数多、范围广所以贵宾礼品的选择上，一定要考虑以下因素：
a、具有金花豪生酒店特色有纪念意义。
b、要具有一定的实际价值，市场价应在1000元，礼品公司供货价800元。
c、外型美观，品位高尚，根据以上的原则初步拟定的贵宾礼品有青铜鼎、市场单价700元、礼品公司供货价350元，水晶金花豪生酒店建筑模型，市场单价3000元，礼品公司供货价760元。
1、来宾礼品方案
本次活动范围广，来宾多，因此对于来宾礼品的选择和发放要注意以下几点：
a、礼品要有实用性,即有价值、又有使用价值。
b、礼品市场价应在300元左右。
c、便于发放与携带。
d、要有金花豪生国际酒店的宣传效果。
依据以上原则，我们初步将礼品定为广告手表、名牌领带、礼品
公司供货价应100元左右。
3、新闻媒体礼品
新闻媒体礼品为酒店VIP贵宾卡，卡上有2718元的金额，可以在酒店进行任何消费。
五．媒体推广
第一部分 新闻宣传目的及媒体选择
A：方案目的
1、宣传金花豪生国际大酒店。
2、增加其知名度与影响力。
3、为金花豪生国际大酒店聚集人气。
4、奠定金花豪生宏伟事业的辉煌起点。
5、形成在传媒业的公关体系。
6、利用有效，强大的宣传攻势，形成新的传媒焦点。
B：媒体选择
西安晚报 软性报导
西安音乐台 西安东西南北大街 西安电视台 户外广告牌发布期一个月
C：方案步骤
1、在7月18日之前投入《西安电视台》30秒插播广告。
2、7月18日投入《西安晚报》1期1/2广告，3、6月30日之前投入《西安音乐台》30秒广告。
4、在6月30日——7月30日分布户外广告
东大街 华侨商店东边210M 北大街 200m
西大街 西门处好又多商场楼顶 210M 南门外 城堡酒店外 440M
内容：金花豪生国际酒店7月18日隆重开业
5．7月18日投入《华商报》1/2彩板广告
第二部分 广播电台实施方案
A：主打媒体西安音乐台，流行资讯、时尚频道（FM93.1）每天插播10次30秒广告
广告发布期6月30日——7月30日
B：广告播出时段
每天7：30、8：00、9：00、12：00、14：00、19：00、20：00、21：00
22：00 每天10次 300次。
第三部分 电视台广告实施方案
西安电视台
1、时段：35大剧场插播30秒广告。每晚四次。
2、广告发布时间：6月30日——7月30日 共120次。
附：庆典用品
1、礼仪接特模特20名
2、皇家礼炮 18枚（附图片）
3、庆典鲜花篮 36个（仿香港台湾式）
4、贵宾胸花 500只
5、升空小汽球 1800只（剪彩放飞）
6、和平鸽 1800只（剪彩放飞）
7、剪彩用品一套
8、盆花摆设若干
9、地毯一组 500M2
10、金色闪光红绸缎若干米（按实际米数计算）
11、汽球编织若干米
12、签到用品一套
13、新闻接待处，演艺人员休息室，贵宾休息室，来宾接待处的设立。
17、礼仪小姐40名（服务在接待处接待来宾）
促销管理与市场推广策略-2天 篇7
常遇问题：
☆ 为配合新品上市，我们做了大量促销活动，但收效甚微，原因是什么？
☆ 今天这个社会，家家都在做促销，如何设计我们的促销活动，以使我们脱颖而出？ ☆ 做新品推广时，有何好的促销组合方式可以使我们付出最小的代价并确保一举成功？ 课程类别：市场营销 课程目标：
☆ 拓展促销策略视野
☆ 通过培训，使学员透彻掌握促销管理要务，提升促销管理水平☆ 通过有效激励，构建活力促销团队 针对阶层：促销主管 / 促销督导 / 销售主管 课程时间：2天 课程大纲：
市场营销的基本理念
销售行为的定义 营销需求链管理 营销元素图分析 4P+4C：营销观念的转变 SP的概念 SP的重要性 SP分类 SP工具和目的 SP的特性 销售的推进器
产品与服务
产品认知 核心竞争力 创造性商品思考 市场竞争态势的SWOT战略分析 顾客认知 营销沟通的内涵 谁是我们的顾客 顾客现状分析 购买的决策过程 顾客在购买中的考虑因素 顾客需要我们提供什么 我们为什么会失去顾客 了解顾客
促销管理要务 促销人员的角色、职责，必要的条件 了解自身角色与职责 建立促销管理体系 有效的监督及管理 促销管理工作的重点 促销员的培训要点与方法 促销员的出勤与考勤 促销员的日常管理 有效的促销会议 促销管理常见问题 市场推广策略
促销方案美容店促销方案 篇8
活动时间：20__年元月1日~元月3日
活动方案一：最专业的美容老师
1.聘请专家做促销。利用专家做促销是最容易打动顾客的一种销售模式。元旦三天假日将聘请专家授课，并且采取饥饿营销的模式，只能预约不能临时报名。这也是为了显示专家的尊贵，另外也是保证参加会议的人数。专家授课内容，为大家接受美容化妆的知识，包括中医养生、形象设计、化妆造型等。
2.健身塑形活动。冬天是最容易长膘和藏肉的季节，自然面对即将要见亲朋好友。自己如果体型走样了又怎么能够说得过去，所以在美容院中策划健身塑形活动是再好不过的项目了。同样也是聘请专业的塑形按摩培训师，现场讲授和教学冬季如何健身素塑形。
活动方案二：真情回馈消费者
1.凡是在元旦期间前100名进店消费的顾客，就可以直接获得由美容院派送的美容院元旦感恩大礼包。高档美容护理产品，市场价值20__元。
2.元旦三天乐，这三天进店消费的会员，只要凭借着会员卡，消费买单在前台可以领取一份精美小礼品。
3.活动促销期间，只要持有普丽缇莎会员vip卡，就可以享受美容院五折特价项目、产品的优惠活动方案。
活动方案三：元旦促销送好礼
只要在美容院内累计消费满1000元，即可获赠美容院20__年vip会员卡一张。并且当日消费，可以享受双倍积分，并且赠送美容院100元现金劵一张，随意够买店内心仪美容院产品。
促销活动卖场超市促销活动方案 篇9
大部分以促销的名义来做活动都能起到良好的效果，但并不是全部，比如说超市，在大多数人的眼里，超市促销是能最大程度地刺激终端销量的增长的手段，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，超市促销活动就一定能带来产品的旺销吗？现实并不尽然，如果主题方向及方法错误，有可能会对超市起到一定的负面影响。那么，超市怎么做促销活动？下面就跟大家分享一些超市促销活动方案，希望能对你有所启发。
步骤/方法
1选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；②促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
③ 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；
④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
4根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。5 规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
经典手机促销方案 篇10
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法
1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法
2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法
3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
兵法
4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”
兵法
5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法
6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。
兵法
7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。
兵法
8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法
9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法
10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法
11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法
12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法
13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法
14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
兵法
15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。
兵法
16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。
兵法
17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法
19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
兵法
21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。
兵法
22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。
兵法
23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。
兵法
24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。
兵法
25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。
兵法
26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。
兵法
27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。兵法
28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版)市场营销课程实务考试 班级: 学号: 姓名: 目录 第一部分：活动概况.......................................................................................................................3
一、活动背景分析...................................................................................................................3
二、活动时间...........................................................................................................................3
三、活动地点...........................................................................................................................3
四、活动方式...........................................................................................................................3
五、活动主题...........................................................................................................................3 第二部分：活动分析及策略...........................................................................................................4
一、手机促销活动现状评述...................................................................................................4
二、本次活动的主要优势.......................................................................................................4
三、本次活动主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活动设置.......................................................................................................................5
一、室外展台布置...................................................................................................................5
二、人员选择...........................................................................................................................5
三、服装的选择.......................................................................................................................6
四、舞台表演...........................................................................................................................6
五、发放传单...........................................................................................................................7 第四部分：成本预算.......................................................................................................................7 第五部分：促销评估..........................................................................................................(转载于:经典手机促销方案).............7 五一手机促销活动方案
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
2015年5月1日——7日（暂定）
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点：
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据
活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己”，“不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机”。
2、舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。
上行写：中兴手机五、一火热上市（中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模
3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。篇三：五_一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
2006年5月1日——7日（暂定）
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据
活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2、舞台布置：
*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响
*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消
费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概
的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元
媒体宣传费用5 场地费用0.1*5=0.5 员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣传单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
第七部分：促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
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