广告方案（共13篇）
广告方案 篇1
插页广告招商方案 :花小钱 做大广告
日前，由xx市政府应急办公室主办、xx邮政局承办的“向市区20万户家庭投放20万本《xx市民安全应急手册》”，正在有序招商、编印中。xx市人民政府王正喜副市长、倪兴余副市长及市安监局赵权局长对《xx市民安全应急手册》的编辑、招商、发行给予了高度的肯定并批复。
“有备未必无患，无备必有大患”，《xx市民安全应急手册》是一本实用性普及读物，它系统、生动、科学地讲解了自然灾害、事故灾难、社会安全事件、公共卫生事件等发生时的各种危险和应急措施，图文并茂地介绍了各种防灾常识和自救技能，简练易学，实用性强。该《手册》分别从紧急呼救、家用电气水事故、火灾事故应急指南、中毒事故应急指南、交通事故应急指南、气象与地质灾害应急指南、非法侵害事件、公共场所突发险情、防空袭应急指南、传染性疾病应急指南、动物疫情应急指南、特殊伤害应急指南、急救常识、应急小贴士、健康小常识共十五章88节，以问答形式，对应急要点进行详细介绍，并给予专家提示，是每个家庭必备、便于学习的读本。
现根据计划安排，结合市区几大重点行业、单位宣传力求深入千家万户的实际需要，拟定《xx市民安全应急手册》插页广告招商方案如下：
一、项目组织：
1、主办单位：xx市突发公共事件应急办公室
2、承办单位：xx邮政局
二、编印数量及投递方式：
1、编印数量200000本；
2、发行方式由xx邮政局投递员将20万本《xx市民安全应急手册》投递到户，同时投递到市区所有机关、企事业单位、大、中、小学校等。
三、时间安排：
编辑、招商：xx年10月26日前
印刷、封装：xx年11月4日前
投递、邮寄：xx年11月9日前，尽可能与市“119宣传日”活动结合开展。
四、规格尺寸：
32K，封面250g铜版纸，内页80g铜版纸，四色彩印，100个p。
五、广告价格：
1、插页广告：3万元/p，广告尺寸同《手册》一致，一个客户预订2个p以上价格可优惠10%。
2、封面、封底、封二、三、四、扉页、拉页等广告位价格另定。
六、选择插页广告具有以下优势：
1、面广量大，机会难得。面广量大，投递到位，是所有广告主想要或期望达到的宣传效果。20万本《手册》，由政府部门主办，通过邮政部门精准投递到20万户家庭或单位，其广告受众是目前市区所有广告媒体达不到的。这次插页广告宣传，可以快速帮助广告主实现想要达到的宣传受众，并快速实现销售目的，提升品牌形象，机会难得，可遇不可求。
2、性价比高，阅读率广。3万元做20万份广告，平均每份广告仅需0.15元；如按每个家庭3口人计算，宣传一个人仅需5分钱，相当于发短信的广告费用，连印刷一张16K彩色单页的纸张钱都不够。免费发放到20万户家庭中的《手册》，相信每个家庭都会仔细翻阅，并会长期保存。因为每个人都知道，生命是属于自己的，掌握安全、应急等知识，就能起到一定的防护作用，把损失降到最低，一旦遇到自然灾害或特发事件，就知道如何去处理，尤其对教育孩子有了可教育的课本，让孩子健康快乐成长。
3、媒体参予，做大效果。本《手册》发行，拟通过举办大规模的发行启动仪式，届时将邀请市区各大媒体、网站进行跟踪报道，跟随投递员投递到户，并通过现场采访群众的形式，提高活动知名度，扩大《手册》宣传面，力求让每个家庭仔细阅读，把效果做实。
附件：《xx县市民防灾应急手册》（参考本）
x年x月x日
联系单位：xx邮政函件局
地址：xx
联系人： 联系电话：
广告方案 篇2
系统简介
云南广播电视台广告网是在原来既有的新奥特节目编排系统、方正播出系统、南洋广告编排系统等多异构平台基础上再由多方联合开发建设的,整个网络的核心就是新开发平台之间以及与现有平台的互联的实现,整个网络里各异构系统的互联节点如图1所示。
从图1我们看到总共有A、B、C、D、E五个互联节点。A为新奥特节目编排系统将编排好的节目单发送至方正二级缓存;B为大洋广告串编系统查询新奥特节目单数据库以获得广告段位的编排情况;C为南洋广告编排系统将广告单生成文本文件以后传输到大洋广告串编系统;D为大洋广告串编系统将串编好的广告段提交到方正二级缓存系统以及将相关素材提交到二级缓存系统;E为方正播出系统内部自身数据的交换。
二系统存在的问题
上述五个节点中,A、B、D、E属于这次新建设的部分。对于新开发的部分,各平台之间采用webservices技术在接口级别进行数据信息的传输以实现互联。系统现存问题在于C节点,这个节点由于没有南洋方的参与,无法实现接口级别的互联,与之相连的另一端的大洋提出的方案是:要将广告单文本文件传输到大洋广告串编系统,需要人工使用U盘将广告单从南洋广告编排系统(也称外网)拷贝到大洋广告串编系统(也称内网),以这种方式进行数据传递。如图2所示。
但在实际工作中,这种方式的缺点显而易见。主要存在以下几个弊端:
·使用U盘拷贝这种方式便捷性不高:
·使用U盘将导致计算机病毒威胁性大大提高,网络安全得不到保障;
·现有系统在拷贝广告单和读取广告单的时候都没有权限控制的策略,所有用户都可以访问所有频道的广告单并进行任意操作,这样对广告的播出控制存在很大的安全隐患;
·南洋广告编排系统与大洋广告串编系统和方正播出上载系统兼容性较差,主要是由于南洋广告编排系统生成的广告单文本文件内会包含特殊字符和不同情况下生成的内容格式都会导致大洋串编软件以及方正播出上载系统无法正常读取,需要人工干预程度较大。
因此,势必需要有另外一种C节点的互联方案来解决以上这些问题。经过实际调研,利用现有条件加上自行开发的一些辅助系统,我们自主设计了一套C节点的互联方案,在文件级别上实现了互联,有效地解决了上述在互联过程中存在的各种问题。方案如图3所示。
整个流程如下:从南阳广告编排系统按各频道生成广告单后,利用广告串编单上传系统将广告单按权限上传到外网摆渡服务器,通过该服务器上运行的摆渡软件将广告单由外网摆渡到内网摆渡服务器,之后通过内网中运行的广告单实时监控程序从内网摆渡服务器上将广告单拷贝到文件服务器的相应文件夹下,同时处理广告单文本文件内会导致大洋串编系统和方正播出上载系统无法正常读取的特殊字符和内容格式,最后通过设置客户端用户的路径属性来实现有权限控制地读取广告单,从而实现了广告单在整个传输流程中的便捷性和端到端的安全性。
三方案的实现
1. 广告单的拷贝以及上传端权限的控制
从南阳广告编排系统按各频道生成广告单后,第一步要做的事情就是将广告单拷贝到大洋串编系统,为了解决U盘使用不方便、病毒防范以及权限控制的问题,我们采用不经过U盘而直接通过网络上传的方式。网络上传可以通过ftp或者http方式实现,但是ftp方式在支持中文用户名和权限控制方面设置都比较不方便,再加上对于轻量级文件的上传,采用http方式也比较合适,所以我们用PHP语言开发了一套B/S结构的广告单上传系统。PHP编写的程序具有部署简单的特点,可以方便地将源文件直接放置在服务器上即可运行。我们将这套系统架设在与南洋广告编排系统处于同一网络的外网摆渡服务器上,从南洋系统生成各频道广告单后,直接在浏览器中访问广告单上传系统,各频道用户登录后只能将广告单上传到本频道路径下。这样就避免了使用U盘以及在上传端实现了权限控制。
2,广告单从外网摆渡到内网
南洋广告编排系统处于云南电视台广告管理中心的办公网,是一个与因特网连通的外部网络,与内部网络即制作部的大洋广告串编系统是物理隔绝的两个网络,在两个网络之间的广告单传输方案采用新奥特公司的双机文件同步机制,该机制内外网之间不直接通过网络来连接,即不使用TCP/IP等网络协议而是使用私有协议,通过USB电缆来传送数据,从根本上杜绝网络攻击的危险。为此,我们将一台外网摆渡服务器接入南洋广告串编系统所在网络,用户将广告单上传到这台服务器后,通过运行在这台机器上的双机文件同步系统实时同步到通过USB电缆与之相连的另一端的内网摆渡服务器上。利用这种不使用网络协议而使用私有协议传输数据的机制,使物理隔离的两个网络连接了起来,加上在连接节点杀毒软件的防护,有效地解决了两个网络间广告单传输的便捷性和安全性。
3,广告单在不同系统间的兼容性处理
由于南洋广告编排系统生成的广告单文本文件内会包含特殊字符和不同情况下生成的内容格式都会导致大洋串编软件以及方正播出上载系统无法正常读取,所以广告单摆渡到了内网之后还不能直接使用,还需要对其进行进一步处理以保证各系统之间的兼容性。为了解决此问题,我们自行开发了一个广告单监控程序,部署在内网中的一台文件服务器上,该程序实时监控内网摆渡服务器上的广告单,拷贝过来的同时处理广告单文本文件内的导致系统间不兼容的各种问题。
编程中我们采用微软,net框架的FileSystemWatcher类来完成此工作。在使用FileSystemWatcher类时,需要注意处理该类的Change事件,这是因为当一个文件产生变化时,Change事件会被触发多次,这样的结果是造成同一文件的重复处理。为解决这个问题,可以采用在Change事件中先检查文件的最后更新时间是否已经记录,如果未记录则进行处理,如有记录就不再进行处理的方法来避免多次处理的问题。具体代码在此不进行讨论。
另外对于广告单文本文件内需要处理的不兼容的情况有如下所述几种:
第一,对于大洋广告串编系统,需要处理一些特殊字符和内容格式:
·半角状态下的"<"、>、"("、")"需替换为相应的全角符号;
·回车符与"#"号相连时过滤掉回车符;
·用正则表达式"[r]{2,}"去匹配连续两个以上的回车符的情况,替换为只有一个回车符;用"[rn]{2,}"去匹配连续两个以上的回车符与换行符相连的情况,替换为只有一个回车符与换行符相连;
·当南洋系统某一段广告未按标准字段格式导出时,需将该条目的空缺字段用空白内容填充补齐,以保证大洋串编软件能正常读取。
第二,对于方正播出上载系统,需要处理一些内容格式的异常:在一个段位的小条目内,有一个字段表示该条目在该段内的序号,对于每一个新的段,此序号必须从1开始计数,否则方正播出上载系统无法读取该段内容,而从南阳系统生成的广告单内该序号可能不从1开始计数,当发生这种情况时,需要在广告单传递过程中就将其处理为从1开始。
具体代码在此不进行讨论。
4. 大洋广告串编系统客户端权限的控制
大洋广告串编系统客户端原来读取广告单的路径是一个固定的公共路径,任何一个客户端都可以读取所有频道的广告单进行操作,对于广告的播出控制具有很大的安全隐患。在使用新方案后,结合之前在上传端已经实现了不同频道的广告单的上传控制,我们建议厂家将广告单读取路径由原来的固定统一改为由不同频道用户各自的路径属性来指定,即不同频道的用户登录串编系统后只能读取各自频道的广告单,这样在读取端也就实现了权限控制。
四总结
实施了新方案后,广告单传输实现了网络传递,在广告单拷贝端和读取端都实现了权限控制,广告播出安全性得到保障,同时,广告单在不同系统间的兼容性由计算机自动处理,无需人工干预。通过这样的改造,整个广告串编流程变得流畅高效,通过实际运行检验,取得了很好的效果。
摘要：广告串编网有多种架构模式,有独立提供整体解决方案的,也有联合提供解决方案的。本文针对特定的以大洋,方正、南洋等多方联合组网的这种异构互联模式,对南洋广告编排系统与大洋广告單编系统之间的广告单传递接口部分的二次开发改造进行了一些探讨。
关键词：广告单传递,接口,二次开发改造
参考文献
[1]周红河,邵蕴秋电视制播网络的内外网安全隔离广播电视信息2010增刊
广告方案 篇3
莫定伟(Dick van Motman)简历： 国安DDB总裁兼首席执行官。
前瞻观点： 传统上，一个有创意的广告能够解决问题，但现在则需要一个富有创意的消费者沟通方案才能奏效，……它是个一揽子方案。了解更多请点击赢销互联网站www.vkarketing.cn。2007年影响力： DDB中国旗下的DDB国安、Tribal DDB(网络互动)、Rapp Collins这三部分取得了非常好的业绩，位列行业内前10名。Tribal DDB取得了十佳“年度最佳全球代理网络”之荣誉。
从业绩上来说，去年DDB中国集团旗下的DDB国安、TribalDDB和Rapp Collins这三个部分，都取得了非常好的业绩。我们现在已经稳稳地排在了行业内的前10名。 从行业影响力来说，DDB中国给中国广告主们提供了更多的选择，它有助于中国广告业的新陈代谢和持续增长，所以总体来说，它给行业带来的影响是好的。 我特别要强调的是“创意解决方案”，不久前我在欧洲做的一个演讲也是有关它的。中国市场充满活力，也包含着无尽的变数，是一个高度复杂的市场，在这个市场怎样赢取利润、创建品牌，不仅中国没有现成的理论可以应用，西方人也没有关于这个市场的经验，所以传统的营销方法和思路在这里并不会成功。这也正是我认为中国市场很棒的地方，它并非人们刻板成见中的低成本产品的同义词，实际上，这个市场本身正孕育着新的营销模型，它让DDB所提供的“创意解决方案”的服务有了用武之地。 我们一个客户的例子很好地说明了这一点。这家企业在中国的8～10个大城市中已经拥有了很靠前的市场地位，它还想向其他的10～50个城市扩张。问题是这家企业没有办法向这些第二波市场投放与第一波市场相同的投入，就是说预算吃紧的条件下，要达到同样出色的效果，就意味着必须要有更聪明的营销方案。不仅如此，媒体成本、媒体数量和种类的增加，消费者选择增多、原材料价格也不可能降低，还有逐渐增长的人力成本，所有这一切给企业带来的营销压力已经不是传统的广告服务和思维所能够解决的问题，而必须要有更聪明的解决方案。 传统上，一个有创意的广告能够解决问题，但现在则需要一个富有创意的消费者沟通方案才能奏效，后者不仅包括创意信息，也包括更加有效的传递信息的媒介等，它是个一揽子方案。正是从这个意义上，我们从不单独谈广告、数字或者收视率，而是整体解决方案。我们的DDB国安、Tribal DDB和Rapp Collins从建立之初，就共同是组成DDB中国的重要部分，各单元之间协同作业；除此之外，我们还执行一个名为“共同创意”的流程，顾名思义就是共同为客户提供整合的“创意解决方案”服务。了解更多请点击赢销互联网站www.vkarketing.cn。 “TribalDDB全球”获得2007年“全球最佳年度广告网络”称号，成为第一家获此殊荣的数字广告公司。每年著名的《广告时代》杂志都会评选10个年度最佳广告公司，TribalDDB获得这个称号是非常不容易的，因为这个称号不是只针对网络广告公司或者传统广告公司，而是针对所有的广告公司的。Tribal DDB中国和其它区域的分公司负责的内容是一致的，重点是网络这方面。不过，实际上客户关心的是一个整体的效果，通常并不仅是网络这一块。所以对于Tribal来说，网络当然是它的重点，但并不是它的全部，我们不要求它必须专注于网络，我们要求它专注于同消费者交流、影响消费者的购买决策。'
公益广告方案 篇4
1． 前言
2． 活动介绍
3． 宣传计划
4． 经费预算
5． 商家补偿计划
一．前言
为美化校园,加强校园文化建设,完善学校文化实施,减轻学校对文化设施建设的投入．智能化协会希望能尽自己的一份力量，联合赞助商完善学校文化设施，这样既美化了环境，也起到了教育的作用。这类的活动必定让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,最终取得双赢的效果。九月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最佳时段。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，那个组织就能在同学中树立良好的公众形象。对于企业而言，都可以宣传企业和企业的产品，树立企业良好的社会形象，那个公司就能树立稳固的公益品牌，更快地占去这一片超万人的大市场。因此，智能化协会作为河职院新成立的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？这次活动得到社团联合会以及学院领导的高度重视，并给予大力的支持和配合。河职院智能化协会将为此奋斗到底！
二.活动介绍、活动目的：本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛
2、主办单位: 河源职业技术学院
3、承办单位：大众眼镜公司、活动地点：河源职业技术学院内
三.宣传计划
越来越多的企业看到一些成功品牌因赞助而取得很大发展，于是纷纷仿效，趋之若骛。赞助这一推动品牌传播的策略逐渐开始流行起来。
宣传活动我们协会已经定了,就是在学校的草坪上、楼梯、厕所等显眼的地方树立公益广告宣传牌,这种捐赠性广告是目前最为流行的一种广告方式,在广告宣传牌上我们会印上贵公司的名字和商标,以表示对贵公司感谢.我们通过观察发现从末有过协会是这样做的,因此说我们协会是首次,在这长久而人游众多的宣传地方树立起贵公司的公益广告牌,可想而知校方是大力支持的,草地是同学们闲聊谈心的好地方,久而久之贵公司的品牌必定会深入同学们的心中.因此这是极有可行性的.品牌宣传具有生动化传播的魅力!
四．经费预算
项目数量单价说明
１.草地公益广告宣传牌20个（35*55CM/10个、40*60CM/10个）
2．楼梯公益广告宣传牌70个
3、厕所公益广告宣传牌120个
五.补充赞助方案：
本次活动考虑，以独家赞助为首选，商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可供自己的方案给我们。如果是双赢的效果,我们将乐于接受．
广告策划方案 篇5
广告策划方案范文但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2......目录
一，前言
二，广告商品
三，广告目的四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三广告目的1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、00年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四广告期间
2002年6月——2003年6月
五广告区域
全国各地区（以城市为主）
六广告对象
所有居民用户
七策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
广告策划方案：和枫雅居策划文案
说明：和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区，地理位置、周边环境俱佳，特此写了一系列广告文案。
文案一：
未来15年不宜投资？
经济学家说，中国经济泡沫即将破灭，中国经济将面临15年的萧条。
管他呢！反正你已经有了一整套的和枫雅居。
文案二：
知道么？世界首富罗伯·沃顿是个小气鬼！
世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯·沃顿是个小气鬼。他蜗居在15平方米的办公室里，开着老式的雪佛兰厢货，理发向来只花5元钱，并且不给理发师一分钱的小费。
但世界每个人都知道罗伯·沃顿，都表现出对他无比的尊敬，无须张扬，每个人都认识世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街头购买的仅值1.5元的拖鞋。
那么你呢？认识你的每个家伙都表现出了对你的尊敬吗？还是仅仅把你当作一个暴发户？
除非你有一套和枫雅居的房子。
文案三：
他们说你是暴发户！
他们说你是暴发户，仅仅因为你的财产不是“世袭”，而是依靠自己的双手打拼积聚而成。
你很愤怒，你应当愤怒，因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸。
买一套和枫雅居吧！这样，那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴！
因为，暴发户显然不会买和枫雅居。
文案四：
投资痛苦吧！
你上一次休假是什么时候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
……
嗯，生活有时就这么痛苦。
生活还在继续，但是，痛苦不能总是无休无止。
买套和枫雅居吧！
为了让该死的老寒腿见鬼，为了每日工作完毕后有个休假的地儿。
买一套和枫雅居，有葡萄长廊的和枫雅居，蜿蜒小路直达长亭，光脚走过石子砌成的水堤，贪婪吸吮着青草的气息。
一套和枫雅居。
文案五：
千万富翁的邻居是谁？
电梯广告招商方案 篇6
电梯广告，是一种独特而实效的优质新媒体，是指城市高层楼宇（社区、商厦、酒店/宾馆等）电梯箱壁悬挂的特制有机玻璃印刷品镶嵌式广告载体。它很好地利用了人们处在电梯里，时间上的空闲、心理上的空白与情绪上的烦燥，广告具有强制性、反复性、抗干扰性等特点。
我公司开发的电梯广告项目，系在得到物业管理公司的大力支持下精心策划的一项既美化环境、培养人们爱护电梯意识，又完善物业服务的便民工程，自推出以来已拥有电梯数量64余部，484个广告位，并得到众多商家的认可。
优雅、舒适的广告环境，精美的广告画面及详细的文字说明，近似零距离的视觉冲击效果，可充分展示企业的品牌形象和产品特性。
目标受众优势
接受电梯广告信息人群的消费层次较高，消费能力较强，收入较为稳定，是最有效的广告信息覆盖群。90%以上为市场消费的主导消费者，素质高，对电梯媒体的认可度高，阅读时间长，记忆度高。
广告阅读的强制性、反复性、抗干扰性强。
电梯广告位最多有3个，而同时只能有两个不同品牌的广告宣传，品牌间干扰度低，更有利于广告信息的传播。
视学冲击力强
干净、明亮、优雅、舒适的广告环境，精美而幅面宽大的广告画面及详细的文字说明，近似零距离的接触，具有强烈的视觉冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性。
有效到达率高
凡居住在高层时尚住宅楼的用户或在高档商厦、酒店宾馆出入的大众人群，每人每天至少四次乘坐电梯上下，电梯厢体及其装饰附属品不可避免至少四次闯入他们的视线，具有其它媒体所不可能具有的广告阅读的强制性。
覆盖面广
我公司将对茂名市高端小区电梯进行电梯靓丽装饰工程，实行统一规划建设和管理，目前的电梯资源已覆盖茂名市区重点小区。
接受广告信息人群的群体数量稳定
不受天气、环境等外在因素的影响，可随时随地对目标受众进行宣传。
广告方案 篇7
随着我国经济的高速发展, 国内家具市场异常活跃。旧中国仅限于达官人使用的红木家具也走进了千家万户。红木家具用材讲究, 造型典型、高贵、雍容, 巧夺天工的红木家具承载着东方之神韵。在明、清两代, 它逢盛世而生, 现代中国的国力更能促使这一古典文化继续发扬光大。红木主要采用雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺, 不用任何铁钉和胶粘剂。2木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分, 很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。
目前国内红木家具的生产厂家在5000家以上, 就北京来说红木家具商家超过300家, 从2005年年初开始, 国内红木家具的价格就快速的被商家拉升, 红木家具的投资论, 收藏论, 原料的稀缺论充斥市场, 因此, 红木价格的生产和消费, 一时间成了中国家具市场最热门的词。经过几年的疯狂炒作后, 2008年末到目前为止, 红木家具价格已开始回归理性, 而去年底《中国深色名贵硬木家具标准》出台, 则直接把红木业带入一个调整期。
1.“连天红”品牌诠释。
李机能董事长亲自命名的品牌, 一个投资高达5个亿的实力派企业, 目标是年产值大于500亿的规模化全国品牌。“不折不扣”的全国数十家的直营店, “按斤销售的红木家具”, 最低端红木家具仅比实木家具高出2 0%左右的价格优势, 必将使“连天红”艺雕家具以物美价廉成为北京乃至全国白领家居首选。未来一百年内, 公司将要做到1 0%中国中产阶级以上的家庭, 使用上连天红的中式家具, 系统地重建中国古典家具工程。
2.“连天红”品牌推广。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手有所所不同, 其广告只要传达出新、奇信息就行了, 而效果往往是惊人的。连天红的品牌定位就是:全国直营、称斤论两的销售、让古典家具走进寻常百姓家 (主要是中产阶级家庭) 一个品牌刚刚开始向消费者推广, 广告版本上来说应该是从长版本到短版本, 也就是最先应该投放15秒的广告片, 然后有一定知名度以后在以5秒的版本为主, 品牌与消费者的熟悉过程, 就跟人与人之间的认识是一样的, 两个人刚认识肯定是要多聊一些, 问问家庭、工作情况呀, 之后的话见面就打个招呼就行, 所以品牌在最开始投放的时候一定要有足够的时间向观众阐述:连天红是做什么的, 他的卖点在什么地方, 吸引消费者的什么因数等。
3. 品牌推广方案
(1) 网络讨论。通过新浪网、天涯论坛、中国家具论坛、焦点装修家居网、开展一个辩论会:
拟请下列专家人士表达观点:
张德祥中国古典家具研究会副理事长
杨家驹在中国林业科学院木材工业研究所副研究员、红木国家标准的第一起草人
周默中国文物学会修复专业委员会常务理事, 材质研究专家
何裕风中国红木馆专家顾问
陈宝光中国家具协会副理事长
迟重瑞国家一级演员, 中国紫檀博物馆副馆长
胡玫著名的第五代导演, 以拍古装戏见长
李机能公司董事长
二、辩论会
正方观点:“连天红”红木家具按斤销售做法很好, 很值得提倡。从重量上衡量家具价格的因为原材料价格毕竟在家具生产成本中占有重要的一份。部分消费者已越来越“懂行”, 懂得红木原材料价格、市场走势。而在其他方面条件相同前提下, 用料多少还的确是一个重要的考量因素。所以“称斤论两”能够让消费者明明白白消费, 特别是一直在消费者心目中式高档奢侈品的红木家具。反方:“连天红”红木家具的按斤卖是不行的, 首先, 一件商品的价格由多种因素决定, 远非原材料价格这一项。而单就用料来说, 除考虑每吨木材价格外, 还应该计入出材率, 这样才能得出用料的真实成本。其次, 一件商品还有生产过程中产生的加工制作成本、企业管理成本, 以及销售环节中产生的运输仓储成本、广告宣传成本和销售成本等。更重要的, 产品中还包含着一个名牌企业长久经营中累积的品牌附加值, 如果聘请了著名造型设计大师进行设计, 使用了技艺高超的工匠加工制作, 产品附加值将更大。说到红木家具, 它们不仅是实用物品, 而且还是具有文化含量的艺术品 (加之红木资源将会越来越稀缺) , 其附加值当然要更高一些。因此, 不能简单地称斤论两。
三、广告推广方案:
选择北京卫视和北京影视频道电视剧, 强烈推荐2011年春节全国首播的《新红楼梦》贴片广告, 预算1 5 0万/月。
广告，广告，我爱你 篇8
一次，特长班老师让我们自我介绍。该我了，我清了一下嗓子，便滔滔不绝地介绍起来:“我的人生格言是‘世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做更好!’——步步高DVD……”最后这几个字不知怎么就从我嘴里蹦出来了?我这是在自我介绍还是在为步步高打广告啊?同学们开怀大笑，我也不好意思地挠挠头，嘻嘻傻笑。
广告使我洋相百出，但有时还挺管用。一次，弟弟单元测验没考好。妈妈打了他一顿，他红着眼圈跑到楼下坐着生闷气。我过去安慰他，拿出自己仅有的一块金丝猴奶糖给他，对他说:“金丝猴奶糖，快乐每一天!”我还没说完，弟弟就嚼着奶糖笑了起来，笑容好似风雨后的彩虹，美极了。
昨天，老爸特气派，皮鞋也不乏光彩，我定睛—看，嗬，红蜻蜓。“红蜻蜓，自由的翅膀，老爸，有翅膀快飞呀，飞飞飞飞起来，跳跳跳跳起来。神州优雅笔记本电脑。”老爸听了，乐得嘴裂到了耳根，还奖给了我十元“大钞”。哈哈，“特步。非一般的感觉。”
广告设计方案 篇9
镜头一：
街上车来车往，镜头先体现出北京交通状况，堵车 ，然后镜头转至桥上一辆车倒溜， 形象人员上前对司机比划了几下 递了一张名片 司机冲形象人员点点头 (有致谢的意思) 车辆正常驶出，同时画面出现“自信”的字样 由小及大，安全到达目的地后 司机拿出卡片看 公司的名片
镜头二：
车里 ：我公司教练员教学员并线 镜头 (只有动作没有语言)然后镜头里车辆成功并线，画面里出现 “安全” 字样由小及大。
镜头三：
商场里，新手司机几次倒库失败镜头，形象人员上前对新手司机比划几下，递张名片，后走开，新手司机倒库成功 ，新手司机变现出感激表情，看了下卡片 公司名片 同时镜头里出现“专业”的字样由小及大。
镜头四：
北京老街上，行人过，车辆欲抢行，形象人员上前示意 阻止，并递上卡片 ，行人过 车辆驶出，后 司机看卡片 连接最后镜头卡片上字样覆盖全屏： 最后镜头：
北京瑞驰天下汽车陪练公司友谊提醒：
关爱生命
安全出行
广告营销方案 篇10
1984年3月，“健力宝”诞生于三水酒厂某简陋狭小的车间，“健力宝”含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。，健力宝集团的年销售额一举突破了50亿元，健力宝一度是国内碳酸饮料第一品牌。
19，饮料行业风云突变，“两乐”分别从南北两侧通过攻占沿海地区和大都市向中国市场进行“包抄”。在“两乐”的凌厉攻势下，健力宝节节败退，大连的大片市场失守，整个集团遭遇重创。从年开始，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。到1998年，“两乐”占据了中国碳酸饮料市场的半壁江山，20xx年，“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场，而健力宝的市场占有率缩到了不到3%。随后更是由于种种原因股权更替最终导致经营不善，健力宝面临破产边缘。
同时，我们看到，中国饮料市场潜力巨大，从20xx~以年均10%的速度增长。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业的利润的40%，各大品牌间竞争激烈。而运动饮料占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日30%左右的比例，发展前景广阔。而且在这一块，并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。
二、SWOT分析
三、产品分析
（一）健力宝运动饮料种类：
CAN330ML健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 2.50 PET560ML健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 3.00
CAN330ML健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.00 PET560ML健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.50
（二）产品品牌形象分析
品牌定位“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“全国五百强大型工业企业”，连续被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
（三）产品生命周期分析：
健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初，健力宝风靡中国城乡，谱写出中国饮料之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降。后又经过一系列企业改制等，20xx年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹。后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重塑运动饮料品牌。
四、消费者行为分析
（一）消费者心中的健力宝
上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情结。同时我们不禁看到，如今，在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。
（二）对目标消费群体的分析
总结：
把消费者群体定位在12—35岁的学生和白领阶层是正确、有针对性的。这两类人群具有高度的一致性，都有自主消费的能力，充满年轻活力的气息，具备较高的文化水平，有务实主义精神，关注个人发展，关注健康生活，也经常会运动。
现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害。因此，符合了健力宝品牌倡导的运动、健康的生活理念。
五、竞争者分析
（一）竞争者情况介绍
品牌竞争者（运动饮料市场）：佳得乐，宝矿力水特，脉动，葡萄适，红牛，佳得乐
a出品公司：百事可乐b品牌形象与广告策略：
变传统广告形态为体验式广告 篇11
在新的媒介环境中，接收信息和传送信息的方式都发生一定的改变。网络广告经营额尽管还没有超越传统的媒体，但是网络已经成为一个最主要接受信息的媒介。在新消费主义时代，传统的广告形态已经不适合新兴的媒介。传统的广告重在“说服”，直接劝说消费者购买产品，是一种“硬广告”，大多数受众在接触传统媒体广告时是存在着抑制情绪的，并不是主动接受，而是被动的。这种广告形式延伸到网络上主要表现为网站上的一些横幅广告、视频广告、还有最不受欢迎的拦截式广告。然而网络是一种互动性，自主性强的媒介，消费者对网络上“强制劝说性”广告并没有兴趣，基本上不会点击。事实上，网络上的硬性广告传播效果并不好，因而面对新兴的媒介，广告主应该转变思维，变传统的广告形态为体验式广告，只有让消费者主动体验，才能心甘情愿，才能对这个品牌有好感，才能增强品牌资产。
体验式广告是一种软广告，让消费者自身去感受，去参与，在不知不觉中接受这个品牌，形成了品牌爱好和品牌认同之后，消费者自然会去购买该品牌的产品，这种广告形态比较适应于互动性强的新兴媒介，特别是网络。比如，2005年“网易全国摘星大行动”，通过网上报名，利用线上线下共同传播，调动平面广告、户外广告、电台广告、电视专题报道、公关媒介推广，以及七大城市主要院校海报和DM单页，组成了全面、立体式的整合传播渠道，吸引了无数年轻受众的参加，互动性强，传播范围广，参与者感觉趣味相投。这场大型的活动由日本的DHC，DHC化妆品公司在此次赞助中赚得大量的注意力，知名度也得到了很大的提升。又如“2005年凯越SOHU汽车‘自驾中国’”，历时5个月的活动，有2800名车友参与，达3000万次的访问，参与者亲自体验了别克凯越汽车的性能、品牌个性和魅力，因此培养了对凯越汽车的好感和忠诚度。
广告创意新趋势——行动体验广告 篇12
关键词：广告,行动,体验
一、体验广告的特点
无论是我们改变了时代经济,还是时代经济改变了我们,无可置疑的是体验时代的到来,它为广告带来了一种新的思维模式——体验。在广告设计中,我们把必须由消费者共同参与,才能够传递广告信息,体现广告效果的广告称之为体验广告。消费者在体验广告中可以获得个性化的感受,这种经过体验而获得的感受可以是多种多样的,根据受众参与广告途径的不同,体验广告通常分为感觉体验广告、情感体验广告、思维体验广告、关系体验广告、行动体验广告五种。
这五种体验广告中,前四种体验广告要求消费者在直觉、感觉或情绪等意识形态领域和广告互动,而不一定需要受众行为上的配合。但行动体验广告必须依靠消费者实际“行动”的参与,才能获得个性化体验,“行动参与”是受众体验广告的主要形式。因此行动体验广告需要受众客观真实地介入,也就是说,消费者具体的行为参与是广告设计和内容传递的一个必要组成因素,如果没有受众行为的融入,广告作品的创意和设计就无法实现。
二、行动体验广告的设计方法
行动体验广告强调的是受众的具体行为参与,而不是情感或感觉上的参与和共鸣。因此它的创意和设计需要充分考虑广告刊播的媒体,因为消费者的体验需要通过媒体本身的物质属性才能够实现,广告作品也应该是具象的。通常各类平面广告比较容易实现,如报纸广告、杂志广告和招贴广告。受众可以通过对广告的折叠、变形、抽拉、移动等简单的行动实现对广告作品的体验。而电视广告和广播广告在这方面就受到很大的制约,因为这类广告一般都是以电子广告的形式出现,刊播的媒介是电视机或广播,它们的物理外观不会有任何变化,这就比较难实现和消费者的互动。从这种意义上说,行为体验广告也为传统的平面广告设计理念和方法提供了一个发展契机。通常体验广告可以通过以下几种方法实现受众的行为参与:
1、广告“创作”过程中的体验。
该种体验广告的设计强调广告“创作”过程中积极邀请消费者的行为参与,受众也是广告作品的“作者”之一,当然这种创作对于受众而言既是轻松简单的又是充满乐趣的。2010年中华环保基金会的一则户外广告,就将受众的行为和广告的“创作”结合起来。广告设计者们在红绿灯前的斑马线上,铺上一个写真布,上面印有一棵没有树叶的树,在人行横道前放置了一个蘸有绿色环保颜料的海绵垫子,行人在过马路的时候,就会在马路上留下一串串绿色的脚印,构成这棵大树的“绿叶”,宣传了少开车,多步行的绿色环保精神。这种体验广告的完成必须有消费者的行为参与,否则就不能完成广告作品,受众在参与广告的过程中,不仅实现了广告的“创作”,更能深刻的理解广告信息。
2、广告信息接受过程中的体验。
在这种体验广告中,广告作品已经完成,但广告信息的顺利传递需要有受众行为上的配合,也就是说广告效果的实现需要依靠受众的行为。这类体验广告的设计需要消费者行为的主动参与,只要他们在观看广告的时候,折叠,抽拉,翻转广告页,广告创意的奥妙就显现了。魔菲健身中心的杂志广告,在杂志广告页面上面印有一个弹簧式臂力器,广告的页面是折叠式的,受众只要把杂志的广告页面拉直,就好像在拉这个弹簧式的臂力器,轻松实现了一次虚拟的健身”,再结合“试试看,其实健身并不难”的广告文案,广告效果在幽默轻松间悄然实现了。汰渍洗衣粉的一则杂志广告也使用了这种设计理念。广告上的男性正在因为雪白衬衫上的一个污渍而烦恼,但受众很快就会发现“衬衫”的污渍原来是一个印有汰渍标志的黄色“便签”,只要轻轻一抽,污渍就没有了。受众轻松的体会到广告所要表达的信息:用汰渍,去污就是这么简单。广告设计者让受众通过一个小小的动作,与广告形成互动,突破广告信息的直线传播模式。
3、日常生活中的体验。
这种体验广告,在受众平时的生活中就能体验广告,不需要受众故意去配合广告设计者,在日常生活中自然而言的就融入到体验广告中。2006年纽约广告节WWF的一则广告获得了全场大奖,该广告创意充分利用马路这一现场媒体环境,马路左侧是一张张稀有动物的画面,右侧是一幅幅人类手端猎枪准备射击的画面,当行人走在马路中间,就能亲自体验被猎枪瞄准的恐怖感,进而体会保护动物的广告主题。又如将公交车上的吊环把手设计成手表的样子,垃圾桶外表画上篮筐的图画,这种广告不需要受众特意用行动去配合广告,在日常生活中的就能非常自然地融入广告表现中了。
4、广告“使用”过程中的体验。
实用性广告商品一直是广告主们经常使用的广告形式,企业主们通常在笔,台历等小商品上印有企业的名称或标识,消费者在使用商品的时候,就有可能识别和记忆住企业的名字。我们可以将这种“实用”的思路延展到广告作品中,改变广告“只能看,不能用”的局限性。具有这种设计理念的体验广告,具有较强的实用性,即广告不仅仅是一个广告,还能过为受众带来一定的使用价值。日韩世界杯期间,日本丰田设计了一种招贴广告,招贴的画面是日本球员的球衫,球衫上面印有丰田的标志和口号。球衫的领口处被精心设计成一个可以剪切下来的圆形,球迷只要将这个圆形剪下来,就可以把这个广告“套”在身上,在球场为自己的球队加油助威。一个小小的创意让广告和受众离得更近了,这种体验广告不仅为受众带来了方便,还增添了几分乐趣。相信受众在“使用”广告的同时,也会识记住企业的名字。这种体验广告也可以用在其它媒体上,例如报纸、杂志广告在传达广告信息的同时,还可以被剪裁下来折叠成贺年卡,信封等,这样就可以摆脱消费者被动观看广告的局限性,积极地邀请消费者关注并记忆广告作品。
三、行动体验广告的未来
行动体验广告的出现,打破了长期以来许多广告的效果瓶颈——无法实现与消费者的互动沟通。改变了消费者只能是信息的接受方,被动收看收听广告的局面。行为体验广告的设计关键是邀请消费者通过简单的动作来参与广告效果的完成,摆脱广告不被观看或单纯被观看的尴尬局面。广告设计者们可以在设计中为受众创造各种各样的“体验”机会,提升广告效果。行动体验广告已经成为广告创意中一股新鲜的力量,但未来的发展会更加多样化。
首先,行动体验广告应该拓展受众参与广告的形式。目前大多数的行动体验广告只能带领受众进行简单的行为参与,如果能在行动体验的同时,积极调动受众感觉,情感,思维等多方面的体验,就会大幅度提高广告受众的多维感受,更好的实现广告和受众的互动。即便是在平面广告这样在二维的世界里,也会创造出三维甚至多维的感受,这不就是广告人的梦想吗?
其次,行动体验广告在多种媒介中的实现。行动体验广告需要具体的媒介为之提供参与的载具,报纸、杂志这类“冷媒体”和电视广播“热媒介”相比,具有得天独厚的优势,因为这类广告的媒体是具体的,广告形式也是具象的,受众能够在具体的广告作品中实现客观真实的行为互动。但随着“新媒介,新思维,新传播”思想的普及,行动体验广告和电子技术的结合是未来行动体验广告的一个发展点,广告设计者可以利用电子媒介技术,开展各种各样的现场广告体验活动,可以通过光、电、影、音等多种方式实现和受众的互动,如邀请受众担任广告模特的虚拟拍摄,进行广告情节的模拟感受等等。
总之,行动体验广告为我们提供了一种崭新的思维模式,如果我们能将这种体验思维深入延续到平面广告和其它各类广告中,就会激起创新的火花。在人们绞尽脑汁思考广告画面,情节创意的时候,不防换个思路,从媒介本身和传播途径的角度去思考广告创新,或许创意就在拐角处。
参考文献
[1]丁邦清.广告创意[M].长沙:中南大学出版社,2003(1).
[2]沈虹.文案创意教程[M].北京:北京大学出版社,2008(1).
汽车广告策划方案 篇13
第1篇：汽车广告策划方案 社会与市场背景
作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。
近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。
1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。
2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。
3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。
如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。
因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。战略：精确锁定目标对象
春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。
在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。
调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。这类群体的共同特征如下：
1、个体社会特征
社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。
自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。
2、卡车消费特点 A、消费过程
品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。
其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。B、需求特点
由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。
但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。定位：新一代 春兰卡车
向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。
春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。
应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。春兰赋予这个定位以下的内涵：
春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；
无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；
春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。
而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。
春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。
春兰卡车品牌形象 爱美、干净 向往幸福
充满理想、欣欣向荣 春兰卡车产品优势 外观设计好；
驾驶室舒适、内饰好、密封性好； 全部电气化
围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源
在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。
一、总体策略
1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。
大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。
2、大量加广告总体投放力度
如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。
3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应
卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。
二、目标传播
在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。它包括如下一些项目：
1、DM及电话回访
给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。
2、宣传品、礼品派发
在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。
3、路演试驾活动 效果
春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：
一、产品品牌层面
1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。
2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。
二、市场营销层面
与同期相比，20XX年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。
三、企业形象层面
此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。
同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。第2篇：汽车广告策划方案
一、广告策划案
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注
20XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，20XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次 20XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。第3篇：奇瑞汽车广告策划方案 奇瑞旗云：激情原动力 旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。魅力，在赛场上，也在生活中。
魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选 一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
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