中石油酒泉销售公司信息传递

中石油酒泉销售公司信息传递（共11篇）

中石油酒泉销售公司信息传递 篇1

中国石油天然气集团公司物资采购管理信息系统项目启动

中国石油网消息（记者金江山）7月6日上午，集团公司在北京召开物资采购管理信息系统项目启动会。集操作、管理和决策三位一体的物资采购业务运行体系，将有力地推进集中采购，降低运营成本。

集团公司副总经理、党组成员喻宝才主持会议并宣布：集团公司物资采购管理信息系统项目正式启动。

喻宝才说，按照集团公司党组的总体要求和部署，物资采购业务总体方向和目标已经明确，主要理念和方法已经成熟，业务运营模式和管理流程已经确立，需要尽快建立统一的物资采购管理信息系统，形成完备有效的管理和交易平台，依靠先进的信息技术提高运营水平、工作质量和效率。喻宝才对下一步加快推进物资采购管理信息系统建设提出要求。他说，要从建设综合性国际能源公司的高度，进一步明确推进物资采购管理信息系统建设的必要性和紧迫性，深刻理解信息系统建设对全面深入推进集中采购的重要意义。

他说，信息系统建设时间紧、任务重、难度大，涉及多部门、多企业和多领域，需要集团公司上下统筹协调，全力推进。各单位主管领导要亲自挂帅成立专门的项目组，配合、推动系统建设工作，及时决策，协调解决项目实施与应用中遇到的问题与困难。业务驱动要以用为本，建设“国内领先、国际一流”的物资采购管理信息系统。要通过信息系统的建设和使用，使集团公司所有采购交易都可在统一的平台上实现，促进知识和经验的积累、共享及规模化利用，在更大的空间和时间范围内有效集中市场和资源，发挥规模化、专业化优势，持续降低集团化运营成本。

物资采购信息系统建设，以计划、招标、交易、合同、仓储、配送等采购供应链为主线，将物料管理、供应商管理、专家管理、价格管理和质量管理贯穿其中，使所有业务在系统中运行、所有权限在系统中控制、所有资源在系统中共享、所有操作在系统中留下痕迹，促进阳光采购。

会上，IBM中国公司作为中标系统咨询实施商作了项目汇报，大庆油田、兰州石化作为企业代表发言。物资采购管理部和信息管理部领导作了工作部署。

四川石化项目建设驶入信息高速公路

中国石油网消息 3月12日，四川石化公司商务部韩喜阳正在ERP系统采购管理模块中进行平库，通过公司的即时物资需求计划与供给安排自动优化，一个“采购54件干粉灭火器”的申请立即进入采购流程„„

这是四川石化公司3月4日在中国石油新建企业首家单轨运行ERP系统后，企业管理信息化的一个缩影。发展理念——

运用信息技术和流程约束，搭建与国际石化企业接轨的企业机构设置和智能化管理平台

四川石化项目建设之初，四川石化公司就提出了“依托信息技术，依靠流程约束，以扁平化为核心，搭建与国际石化企业接轨的企业机构设置和智能化的管理架构”的工作方针。为此，他们把依托ERP(企业资源计划系统)作为落实工作方针，推进项目建设驶上信息高速公路的重要手段。

ERP是指建立在信息技术基础上，对企业的所有资源(物流、资金流、信息流、人力资源)进行整合集成，采用信息化手段管理企业供销链，从而达到对供应链上的每一环节实现科学管理。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于

一身，最优化配置企业资源，是企业在信息时代生存、发展的基石。

中国石油在上世纪90年代中期与浪潮公司合作，依托ERP实现了会计核算的信息化管理。2006年底，中国石油在炼化业务领域开始ERP系统上线运行试点工作，试点单位兰州石化公司于2008年12月4日实现ERP系统单轨运行。目前，中国石油各业务领域的ERP系统上线推广工作正在如火如荼进行。

企业优势——

新企业可以避免管理理念转变、微观业务领域整合以及管理流程再造等繁文缛节

按照新体制、新要求建设的四川石化项目，与传统炼化企业相比，引入ERP管理系统有着得天独厚的优势。他们可以免除管理理念的转变、微观业务领域的整合以及管理流程的再造等繁文缛节，直接植入ERP管理系统的要求，在公司的制度建立、管理架构确立和流程打造等方面，与ERP管理系统高度融合。为此，这个公司积极与集团公司沟通、协调，作为首批在炼化业务推广ERP系统的单位于2008年5月8日启动系统建设工作。对企业的所有资源(物流、资金流、信息流、人力资源)进行整合集成管理，建立集财务管理、采购与库存管理、设备管理和项目管理等功能为一体的ERP工作平台。

该公司于2009年4月建立了ERP环境下的内控流程；7月完成了整合后手册的自我测试工作；12月份，通过了中国石油内控部组织的ERP环境下内部控制手册的远程测试；2010年2月份，中国石油信息部、内控部和财务部最终批准四川石化ERP项目单轨运行，为以后ERP系统更加平稳有效运行铺平了道路。

运行状况——

参建单位通过平台随时了解业主工作要求，进行沟通交流；决策层通过平台可分析执行情况，实时监控项目进程ERP建设过程中，四川石化公司首先从制度建设入手，按照健全规章制度、理顺管理流程的要求，建立了23大类170多个规范化制度。以此为基础，对照部门职能、岗位职责、管理制度和内控流程，认真梳理了各项专业管理和综合管理工作，建立和完善了相应的台账、记录、表单等127大类660项明细等ERP系统基础文件。以实际业务需求为导向，将相互关联的管理过程进行系统地流程分析，确定管理流程、操作程序、工作逻辑关系，在总部原有的256个蓝图基础上确定了前期财务会计、管理会计、项目管理、设备管理、采购与库存模块上线后需要启用的流程115个，于2008年12月8日正式上线试运行ERP系统。

为实现ERP系统单轨运行目标，这个公司相关部门通力协作，认真制定了财务单轨方案和全面单轨申请材料，配合上级积极组织对公司ERP系统业务蓝图整合情况、设计合理性、风险控制文档等进行了认真细致的远程测试。在单轨申请过程中，四川石化积极协调各个部门解决系统单轨中出现的问题，按计划实现了单轨运行。

目前，四川石化公司的物资采购、人事管理、财务管理、HSE管理等几乎所有的业务管理均实现了网上运行。去年9月1日，该公司牵头开发的工程项目管理系统正式启用上线，在中国石油首次实现网络平台管理工程项目建设。各参建单位通过平台，可以随时了解业主单位的各项工作要求，实现即时业务沟通与交流，极大地提高工作的准确性和时效性。与此同时，项目建设的决策层可以通过平台了解分析项目的执行情况，实时监控项目进程，科学决策项目建设事项，掌控项目建设状况。

中石油酒泉销售公司信息传递 篇2

关键词：中国石油,大连地区,成品油,零售策略

近年来, 随着成品油市场的全面开放, 大连地区作为中石油区内边缘与交界市场, 成品油零售市场竞争日趋激烈。成品油零售终端已成为成品油销售企业的强企之基、固企之本。成品油零售企业必须树立“得零售者得效益, 得零售者得天下”的经营理念, 因此选择合理有效的零售市场营销策略至关重要。

一、产品策略

目前, 大连地区成品油市场上的主要消费品种是汽油和柴油两大类。

(一) 汽柴油产品策略

1、汽油品种需求策略。

汽油品种主要是93#汽油和97#汽油, 什么样的车使用什么牌号的汽油, 主要取决于发动机的压缩比, 压缩比越大, 对辛烷值的要求就越高。汽油品号越高, 附加值越高, 销售毛利空间越大。由于90#汽油已退市, 93#汽油变成了普通品种, 所以在加油站品种布局的时候, 要着重考虑97#汽油的消费群体。中心城区、县城城区加油站, 尤其是高档住宅小区附近的加油站必须布局97#汽油, 某些加油站有98#汽油销售。

2、柴油品种需求策略。

柴油常用品种是0#柴油, 冬季根据气温变化则以-10#柴油、-20#柴油和-35#柴油为主。柴油品种的布局主要以气温变化为前提, 夏季+5#柴油可以满足车辆和渔船用油。在中石化、道达尔、民营加油站竞争较为激烈的加油站投放+5#柴油, +5#柴油相对于0#柴油的优势在于价格差异, 按照现行价格测算, +5#柴油比0#柴油优惠0.15元/升, 有一定的竞争优势。

冬季, 气温低于5℃时且随着温度降低, 低凝点柴油即-10#柴油、-20#柴油和-35#柴油开始进入市场。冬季低凝点柴油上市消费期间, 市场上不达标柴油品种居多, 这段时期是大连销售公司柴油市场竞争优势比较明显的一段时期。冬季, 瓦房店、庄河地区气温下降较快, 通常比其他地区率先使用低凝点柴油。在此期间, 需要加大低凝点柴油的宣传力度, 尽早投放市场, 抢占市场先机。

(二) 新产品策略

1、新汽柴油品种引进。

随着高端消费者对油品品质需求的提高, 大连地区98#汽油存在着较大的市场空间。伴随着地区经济的发展以及环保的要求, 北京、上海、广州、苏州相继引进“京IV、沪IV、粤IV、苏IV”汽油, 如果大连地区引进“国IV”标准汽油, 在创造更为优质的生活环境的同时, 也会在市场竞争中赢得新筹码。

自2011年6月底开始, 大连地区中石油系统加油站全部更换为国Ⅲ标准柴油, 国Ⅲ标准柴油在品质上更加环保, 可以延长柴油车辆发动机的使用寿命。未来市场上“国Ⅳ”或者“欧Ⅳ”标准柴油的推出对城市环境和车辆养护都是一大贡献, 对于高品质的消费群体也更有竞争力。

2、非油商品引进。

企业能够提供给市场的全部产品, 称为产品组合。加油站提供的产品应符合加油站的市场定位, 即必须满足加油站商圈顾客的需要。从广义而言, 目前加油站能够提供的产品主要有成品油、便利店商品、洗车与汽车养护、餐饮休息等。大连销售公司加油站产品组合类型如表1所示。 (表1) 因加油站场地规模不同、所处地理位置不同, 采取不同的产品策略组合, 因地制宜开展各加油站产品组合, 发挥区位优势、场地优势和人员优势, 综合发展加油站油品和非油品业务。

二、价格策略

由于现行成品油价格机制政府只规定汽柴油各品种的最高零售价, 但对于价格下限没有规定。在不高于国家规定的最高零售价基础上, 各经营主体可以采取灵活的价格政策。由于成品油的同质性, 消费者不能直接对油品质量进行判断, 因此价格成为主要的竞争手段之一。

(一) 分地区定价策略。

分地区定价策略是根据不同地区的市场竞争状况分别制定不同的产品价格。不同地区成品油零售市场经营主体竞争强弱不同, 从目前的加油站网络分布情况看, 瓦房店和开发区地区中石化加油站网点较多, 且地理位置较好, 零售半径辐射范围广。针对这两个地区市场竞争的复杂性, 采取跟随中石化加油站价格策略而定。金州、普兰店地区中石化加油站网点少, 竞争力较弱, 这两个地区通常采取以国家最高零售限价为主, 适当竞争的价格策略。而对于长海地区这样的完全垄断性市场, 按照国家规定最高零售限价执行即可。

(二) 差别定价策略。

通常情况下, 柴油消费者比汽油消费者对价格更为敏感。当两个竞争主体的价格差在0.05元/升时, 对消费者一般不构成实质影响。当价差扩大到0.10元/升时, 会造成一部分客户流向价格偏低的加油站。当价差扩大到0.20元/升时, 会有相当一部分客户流向价格偏低的加油站。当价差扩大到0.50元/升时, 客户的流失率更大。因此, 对于与竞争对手毗邻的加油站需要根据竞争对手的价格采取“点对点”差别定价。另外, 国道、省道上的加油站, 由于加油站间距离长、车流量比较大, 顾客流动性比较强, 客户很容易与其他加油站进行价格比较。通常, 省道、国道上的加油站比市内加油站价格偏低。

(三) 折扣策略。

对于长期客户、大量购买客户, 给予一定的价格折扣, 这种价格折扣作为一种长期的价格优惠, 是给忠诚客户和利润贡献率大客户的一种回馈, 也是作为维护长期稳定客户关系的一种必要手段。

汽柴油销售淡季时, 制定一定的价格折扣政策, 刺激消费需求, 弥补淡季销量。也可采取分时段折扣促销的方式, 在每日加油量少的时段进行折扣促销, 缓解加油高峰, 同时也提高了加油站的整体效益。

(四) 加油卡 (简称IC卡) 让利折扣策略。

发放中石油加油卡, 提高加油卡消费比例是稳定零售市场客户群体的关键。

1、I C卡储值优惠。

IC卡促销分为储值促销和消费促销两种形式。零售环节促销以增加IC卡发放及储值额为主要目标, 同时不定期地开展加油送礼品的方式促销。对单次、单卡储值金额达到不同数量等级的客户, 按其储值额的一定比例赠送储值额或便利店商品。对新增开设加油卡客户, 给予开卡礼品赠送。与汽车4S店、移动通信公司、银行等企业合作, 推广发行定额、不记名加油卡。每发行一定数额的加油卡, 给予合作机构一定比例数量的不记名加油卡。

2、折扣促销。

对持卡加油的客户进行折扣优惠, 在销售淡季和节假日期间进行限时促销活动, 提高刷卡比例, 增加客户消费。对固定客户和大客户持卡消费给予一定折扣优惠, 回馈大客户。

另外, 开启加油卡积分功能也是回馈客户, 促进客户群体稳定的有利方式。

三、渠道策略

加油站零售网络布局优化是提高是油品零售业务的核心。2011年底, 我公司共有加油站348座, 在营运加油站329座。其中, 全资284个, 租赁61个, 控股3个, 平均单站日销量14.5吨。

对于大连销售公司而言, 大规模的网络扩张已经完成, 优化现有网络布局是巩固并提高市场控制力的有效途径。网络优化的目的是完善网络布局、提升网络运作效率, 增加效益。网络优化的主要途径是:新建、收购、租赁、改扩建、迁建加油站以及发展橇装加油站。

优化网络布局的主要做法:在市场网络空白区域新建加油站, 填补市场空白。通过收购和租赁方式, 扩大零售网络规模, 抵制竞争对手网络规模的迅速扩张, 降低竞争对手对大连销售公司现有网络销量与效益的辐射冲击。改扩建加油站是对现有加油站加油场地、办公区域、进出加油站路口等进行改造扩建, 为顾客提供更为舒适的加油服务。迁建加油站是将现有不合理的零售网络布局迁移至更为合理的地理位置。迁建加油站各项手续办理更为复杂, 进程缓慢。

积极开展橇装加油站作为零售网络扩张的有力补充。撬装加油站也叫撬装式加油站, 是集储油罐、加油机、视频监控为一体的地面可移动加油站。利用橇装加油站占地小、投资省、施工周期短、安全环保等特点, 积极与各地公交、物流中心、大型厂矿、大型施工作业现场等机构用户开展合作。在港口、码头、公交车场、大型施工场地、企业内部等地兴建橇装加油站。

另外, 关停退租无效站或者将低效站进行阶段性停业, 是提高创效质量, 优化网络布局的重要组成部分。

与此同时, 加强自营加油站管理水平, 提升软环境建设尤为重要。例如, 建立统一高效的管理机制和管理模式, 深化人力资源管理、安全管理, 尤其是客户关系管理, 是对现有加油站零售网络的一次革新和再造。

四、服务策略

成品油零售业作为商品流通行业, 属于典型的服务行业。加油站在为客户提供加油服务时, 提供的不仅仅是油品, 更是服务。

(一) 建立“亲情”服务体系

1、亲情服务。

成品油零售企业是典型的服务企业, 服务质量的好坏对企业的影响日益增强, 甚至关系到企业的生死存亡。坚持以服务求生存、以服务求竞争, 以服务创品牌, 以服务赢人心, 以服务创效益, 建立以微笑服务、温馨服务、快捷服务为内容的亲情服务体系。在加油站经营过程中突出“亲情”服务理念, “多一句问候, 多一个手势, 多一个微笑, 多一个点头, 多一个眼神”的“五多”亲情式服务, 将亲情服务融入到加油场地的每一个环节和每一个细节, 在加油服务过程中, 随机与顾客沟通, 拉近与顾客之间的距离, 让顾客在加油过程中体验温馨舒适的感觉。

2、快捷服务。

借助加油站管理系统, 优化作业流程和岗位设置, 开展“快速加油”服务, 提高加油效率。采用更大流量的加油枪, 增加自助加油机。在加油现场增加项目的功能标识, 科学划定加油停车位置, 加强对进站车辆的现场引导, 缩短日结时间, 倡导驾车人文明加油、错峰加油等有效措施, 提高加油效率, 减少加油车辆等候时间。加大卡机联动加油机的应用, 降低工作强度, 推进自助加油。

(二) 客户关系管理信息系统。

我们正处在信息化程度越来越高的时代, 成品油零售企业客户繁杂, 信息系统的应用将大大提高管理力度和工作效率。客户关系管理信息系统将为客户提供服务分析、客户关怀、合同和客户用油管理、现场服务、电子服务等。

通过对客户用油情况、服务状况和过程、服务成本和收益率等进行综合分析, 对客户动态进行跟踪预测, 在此基础上辅之以动态的管理手段。

参考文献

[1]田景惠.中国成品油市场与营销[M].北京:中国财政经济出版社, 2005.

[2]夏良康.成品油市场营销[M].北京:中国石化出版社, 2010.4.

中石油酒泉销售公司信息传递 篇3

“‘国字号企业是不是更应该负责任？”山东平阴强力胶辊有限公司相关负责人胡明安郁闷地说。

不久前，胡明安公司生产的胶辊产品次品率竟莫名其妙地高达八成，造成损失近20万元。追查原因时他们惊讶地发现，问题竟然出现在橡胶产品原材料“缺斤短两”上。原材料的生产方为中石油天然气公司抚顺石化分公司，但其只同意补足“差重”，拒不赔偿次品损失。

“前来的中石油方面厂方代表说，这个结果（补足‘差重）就不错了，我们是‘国字号……”胡明安苦笑。

66袋橡胶原材料生产出

2200个胶辊次品

平阴强力胶辊有限公司（下简称“强力公司”）生产的胶辊产品是联合米机上的一种配件，内以金属为芯、外覆经特定工艺处理的橡胶，用于稻米脱皮。据介绍，其产品主要出口东南亚。“因为是出口产品，所以我们一直对产品质量高度重视。”胡明安说。

但意外毫无预兆地发生了。2014年10月，强力公司生产出来的一批胶辊产品，被发现次品率高得吓人。“一共生产3000多个胶辊，其中2200个是次品。”胡明安摇头，这是他从业30年来从未遇到过的情况。

经过追查，“发现问题竟然出在原材料上。”胡明安说，这是他们万万没想到的。

“原材料斤两不够。”胡明安告诉记者，胶辊的原材料为中石油天然气公司抚顺石化分公司（下简称“中石油抚顺石化”）生产的橡胶产品。“规格为每袋净含量35公斤，但实际上缺斤短两严重，多的每袋都能差到好几公斤。”

而长期以来，胡明安公司的生产工艺都是按照“35公斤原材料+辅料”的固定配方，“这样生产时每次一袋一袋投料，可以提高生产效率。”

“但当原材料不够时，问题就出来了。”胡明安举例说，“就好比是做豆腐，卤水是固定的，但作为原材料的豆子量不够，还能制作出好豆腐么？”

尽管发现问题后第一时间叫停了生产线，但损失已然造成。

534袋橡胶产品中94袋缺斤短两

据胡明安介绍，发现问题的橡胶原材料，强力公司最近一共进货600袋，投入使用66袋。而剩余的534袋，强力公司封存在了仓库。

随后，强力公司将相关情况通报给销售方，不久，生产厂家中石油抚顺石化方面派专人前来查看。

查看的结果是，这批产品中的一部分确实存在净重不足的问题。

“一开始他们说是我的度量衡不准，但称重过程中，大部分产品净重35公斤是准的，能是我度量衡的问题么？”胡明安告诉记者。

最终双方确认的统计结果是，534袋封存在仓库的橡胶原材料中，94袋净重不足，每袋差重从0.5公斤至6.5公斤不等，问题橡胶产品占比约为两成，差重共268.5公斤。而已使用的66袋橡胶产品，净重不足的情况无法准确统计。

记者在强力公司的仓库现场看到，出现问题的原材料为一种黑色丁苯橡胶产品，生产商为中石油抚顺石化，型号为“SBR1500E”，生产批号有两个，其中净重不足的主要集中在“201410219 0811”批次。

生产商拒不赔偿

据强力公司统计，橡胶原材料净重不足，导致生产出2200个次品，按出厂价80元一个，造成直接损失17.6万元。

但中石油抚顺石化方面只同意“补足差重”，即补给强力公司268.5公斤橡胶产品，拒不赔偿次品损失。

胡明安出示给记者的中石油抚顺石化方面的“函复”意见显示，“抚顺石化对于华北公司技术人员所反馈的现场调查情况，及投诉批次产品净重缺失268kg的调查结论表示认可，同意按280kg进行补量。而对于用户提出的其他索赔要求不予处理。”该函复落款日期为2014年12月15日。

记者注意到，“函复”中不同意赔偿次品损失的理由是，“造成损失的原因以及索赔的具体损失无法进行核实”。

胡明安对此说进行了反驳。就次品损失原因，“按我们的生产工艺，差重半公斤，生产出来的产品质量就会出现问题。”胡明安告诉记者，“中石油华北公司方面派来的调查人员都是来自北京、青岛的专家，他们对此心知肚明。”

就索赔数额，他则表示，“我只是告知次品损失数额，并非狮子大开口。但对方直接拒不赔偿，不给协商余地。”

1月15日，记者致电中石油华北销售分公司就相关情况进一步核实。技术服务部的相关负责人坦承，胡明安的那批丁苯橡胶产品确实存在净重不足的问题。“这是非常罕见的事情。”他表示，“可能是生产线上的机器设备出了问题”。

他表示，愿意给强力公司补量280公斤。即除统计出来的268.5公斤差重外，另66袋无法统计差重的橡胶产品，合计补量11.5公斤。

对于次品损失17.6万元，他则表示，强力公司“无法提供足够的证据支持”。

中石油酒泉销售公司信息传递 篇4

一、企业安全文化建设中推行“6S”管理

企业安全文化，是企业以人为本强化安全管理的最高层次，是提升安全管理水平的基础和灵魂。自2004年起，中国石油四川销售仓储分公司把培育企业安全文化作为一项重点工程，先后开展了以HSE体系建设为中心的安全管理文化，以风险管理为支撑的安全预警文化，以人为本的安全亲情文化等方面的培育工作，有效地推进了公司安全管理水平的提高。为进一步深化安全文化建设，日前公司把目光锁定在改进现场管理上，以全面推行“6S”为切入点，引领安全文化持续深化和升华，推进了公司安全管理迈上新台阶。

“6S”管理理论是现代企业行之有效的现场管理理念和方法，包含整理(Seiri)、整顿(Seion)、清扫(Seiso)、规范(Standdard)、素养(Shitsuike)、安全(Safety)，因以“S”开头故称为“6S”。“6S”管理要求在整理中学会判断，在整顿中学会节约，在清扫中学会标准化，在规范中学会定置化、制度化，在素养中形成习惯，在操作中学会安全，培育和升华企业安全文化。

“6S”管理目标：提升企业形象、提高安全水平、提高员工素质、提高工作效率，提高企业的执行力和竞争力。

“6S”管理的目的：透过细琐、简单的动作，潜移默化，改变员工的行为习惯，达到现场管理规范化、物资摆放定置化、库区管理整洁化、安全管理常态化，建立良好的企业安全文化，使安全工作从有形管理走向无形管理，促进公司各项工作目标的顺利实现。

“6S”管理着重于现场、实物的管理，其本质是一种执行力的安全文化，它将岗位绩效管理、现场目视管理、分级分色管理、清洁生产和安全生产的思想和持续改进、不断提升员工素养的企业管理理念融入到企业安全文化之中，最终形成一种动态管理方法，是深化企业安全文化建设的重要抓手和载体。

二、把握“6S”理念，培育企业安全文化氛围

企业安全文化建设的关键是使每一个员工在实践中和过程控制中形成有益于安全的工作环境和养成重视安全的工作态度。因此，培育企业安全文化要立足

于现场、立足于班组、立足于岗位员工。公司紧扣“素养”和“安全”两个关键因素并将其融入企业安全文化，通过视觉冲击、理性约束、亲情感化的方式，让每位员工掌握正确的思维方式，认识“6S”管理精髓，积极参与，营造浓厚的安全文化氛围。

1.以视觉冲击激发员工感性认识。首先，利用电子滚动屏幕反复播放公司安全文化理念，强化员工安全意识。同时，根据不同的作业现场设置 “6S”理念宣传展板和宣传标语，营造了浓郁的“6S味道”，使员工从内心深处更加注重现场管理。其次，以办公室、现场设施设备“6S”管理为重点，实行“定点摄影”。如：对消防器材的摆放进行对比拍照，一组随意摆放，凌乱不堪；一组规范整洁，清爽宜人，让员工切实地感到“6S”就在自己身边。

2.以理性约束提升员工思想素质。“思想是行动的先导。”要改变员工长期来在固定环境下养成的惰性心理和不规范行为，必须打破已经固定僵化的思维模式。在督促员工加强对“6S”应知应会学习的同时，一是结合岗位实际，制订“6S”管理标准，自编《“6S”知识指南》和《现场管理实施细则》，建立现场示范点，让员工从思想上、视觉上、心灵上对“6S”理念进行认知，促使员工在行为上与之互动。二是从仪容仪表、待人接物、劳动纪律入手，开展员工职业道德教育、礼仪培训和管理干部“强化责任，提高职业素质”主题军训活动，提高员工精益求精的职业素质和标准化执行力，形成了个性突出、文化鲜明、形象统一的仓储团队新形象。三是引入目视管理。对各种记录资料，作业现场标识标牌的颜色以及库区所有工艺流程和设施设备的专用标识进行统一规范，引导员工在具体工作中创新方法，理清程序，达到人、物、制度的和谐统一。

3.以亲情感化增强员工责任意识。“平安企业，幸福人生”是公司每一个员工的心中美好的愿景和企盼。在推行“6S”管理的过程中，公司以人性化、多样化的视野，从亲情、关爱的角度出发，把安全责任贯穿于“6S”管理执行的全过程。一是制作“安全是亲人欣慰的笑容”等安全寄语、激励语句展板和亲情安全树，使员工时时处处感受到来自亲情的叮咛。二是制作《“6S”管理》专题片，让广大员工在拍摄中充当“主角”，使员工充分认识到做好搞卫生、有序排放物品等这些不起眼的小事，不仅是提高自身素质、养成良好工作习惯的主要途径，更是提高企业安全管理不平不可少的坚强基石。三是搭建“健康平台”，坚持

“四个必到”、“五个必谈”，开展“夏送清凉”，“冬送温暖”，节日“送真情”等活动，让员工随时感受到了企业的关爱，在轻松愉快的氛围中自觉自愿的做好安全工作。

三、打造“6S”模版现场，倾力构建全方位安全堡垒

“6S”子要素之间是一个相互衔接、相互影响的有机整体，公司抓住其整体性特点，把人的安全思维方式和行为准则、安全道德观和价值观作为最核心的、居支配地位的、起决定性作用的因素，做到整体规划，多方施治，分头把关，持续改进，强化员工全方位治理意识，精心构筑安全生产屏障。

1．精心组织，打造“6S”平台。组织机构的健全是 “6S”有序开展和持续推进的保障。公司专门成立“6S”领导小组，设立专职办公室，制定《“6S”管理实施方案》和《岗位“6S”管理实施细则》，并确立了“432”推行思路，即做到“4个全”：全部覆盖、全员培训、全员考核、全面达标；坚持“3个逗硬”：责任逗硬、检查逗硬、奖惩逗硬；实现“2个目标”：打造本质安全型企业、塑造本质安全员工。

2.强化培训，拓展“6S”效应。推行“6S”管理的最终目的是提升员工综合素质，并形成良好的工作习惯和工作氛围，其中关键要抓好员工技术的培训，只有干部员工的安全技能过硬，操作水平高超，防范事故的本领增强，处理事故的能力提高，事故发生的风险才会得到杜绝或大大减少。公司把提高全员技术和岗位操作水平作为培训重点。一是坚持“用什么、学什么”。分管理干部、班组长、操作人员“三个层次”，突出不同重点进行“6S”培训。提炼“6S”管理内涵的核心，通过板报、座谈、制作宣传手册等形式对员工进行重点释义和辅导教育。二是坚持“缺什么、补什么”。对从事不同工作岗位的员工的差异性能力进行剖析，形成计划性的培训模块，通过岗位练兵、现场培训、安全事故的剖析等培训方式，每日一题、每月一考等考核方式，提高了员工工作能力和技术业务水平。三是坚持“谁使用，谁培训”。各职能部门以基础理论自觉学、基本操作跟踪学、疑难问题讲解学和整体提高比武学等“四种学习模式”，加大员工技能培训力度，建立知识题库、答题卡，以及员工岗位练兵考核档案，使广大员工熟练掌握

应知应会，达到了三个100%（技能操作人员100%参加培训，100%持证上岗，100%掌握应知应会操作和技能）。

3.持续改进，丰富“6S”管理。作为岗位员工，更多地关注做什么、谁去做、怎么做、执行什么样的标准更安全。基于此，公司对生产现场的各项管理制度及操作规程进行认真梳理，实现现场危害因素排查与识别、岗位操作步骤、应急处置程序的卡片化、程序化和标准化，推进了“6S”管理有效、有序、更好的实施。一是危害因素辨识与风险控制卡片化。按照岗位、环节、流程、关键控制点列出所辨识的岗位危险因素，逐条分析汇总后，制成岗位风险卡，发放到每一个岗位、每一位员工手中，使员工熟知现场管理环节中存在的风险，进而提高规避风险的能力。二是岗位操作卡片化。按照“简洁、实用、管用、可操作”原则，对公司8个工种的岗位操作规程进行优化、提炼，并制成岗位操作卡，为员工现场安全操作提供了标准保障和理论依据。三是应急操作卡片化。把应急预案分岗位、部位提炼成操作性强的具体步骤，并实行“三定一统”的方法（定岗、定位、定使用抢险器材、统一编号），解决了员工对应急操作具体职责、步骤、措施不清等问题。四是HSE检查表格化。根据HSE体系要求，从设备设施、现场安全、人员操作等方面，制作日、周、月三级检查“指引表”，使巡检项目具体化、标准化，从而促进了现场管理制度执行到位。

4.落实“三严”，“6S”稳步推进。有制度而没有很好地去执行，安全管理工作就等于零。提高制度执行力和约束力，最有效的办法就是加大监督考核力度，只有这样才能确保“6S”管理及各项安全管理制度的有效执行与落实。公司从健全制度、严格考核入手，以“三严”建立和完善了“6S”监督考核保障体系。一是严格监督机制。采用现场“干部走动式”管理，充分发挥“盯问题”工作法的作用，采用每周一的领导班子例行检查和安委会综合检查相结合的方式，将发现的问题及时记录和处理，并制定整改措施。二是严格考核标准。按照HSE体系的要求，建立了《仓储分公司现场“6S”考评标准》，并突出领导和职能部门两个层面的考核。每季度领导小组办公室对日常检查、抽查、测评等情况进行汇总评比，并作为评比先进依据；各职能部门按照考核标准对岗位员工日工作完成情况进行记录，每月末统计日考核结果，并与员工奖金挂钩。三是严格奖惩。完善《仓储分该公司争先创优奖励办法》，设立“违章曝光台”和“光荣榜”，开展月度

红旗班组、安全标兵、岗位操作能手和季度“促管理、保安全、增效益”流动红旗等评选活动，形成了严格管理、严格约束、严格考核、全员参与的竞争氛围。

四、“四个转变”，凸显企业安全文化魅力

推行“6S”管理以来，“整理、整顿”使仓储公司各种物品得到了定点放置，让员工养成了良好工作习惯，“文明礼貌、亲情服务、精细管理”等行为规范已在潜移默化中融入职工言行，使公司现场安全管理工作迈上新台阶，实现了“四个转变”，凸显企业安全文化魅力。

1.从惩罚性制度向激励性制度转变,“三违”现象明显减少

现在，单纯的惩罚性制度被弱化，员工主动参与安全管理的热情被激发，对遵章守纪、严格践行安全制度，能够防患于未然、化险为夷的员工进行月度“安全标兵”评定和经济激励成为热点。2009年，公司发生“三违”15例，同比降低58%，各类承包商、外来人员违章25例，同比降低17%，处罚金额18900元，同比增加12%，安全表彰14800元，同比增加500%。

2.从被动接受向主动参与转变，现场管理水平明显提升

通过引入“6S”管理模式，实现了生产作业现场的设备设施、工具物品“各就各位”；资料台帐摆放整齐、有序；各类精美形象化的安全标识、HSE警示标识标牌、设备操作点检表一目了然；生产区域内所有流程、走向、标志清楚美观，库区面貌的焕然一新，促使各职能部门改变往日被动整改、突击整改的方式，自觉执行“6S”现场整理、整顿，坚持每天5－10分钟的“6S”清扫和每两小时巡检活动，彻底杜绝了“脏、乱、差”现象，营造了人人参与创建舒适、整洁、文明工作环境的良好氛围。

3.从现场被管理者向现场管理者转变，员工素质明显提高

“6S”管理源于实践，基于传统，运用控制论的思想及手段，对现场管理中不系统、不规范、不具体的内容进行了全面梳理及改造，实现了“工作流程、岗位职责、日常交接与巡检、实际操作、班组资料、班前班后会”的标准化，员工逐渐养成了“日事日清”的工作习惯，自主管理的积极性不断加强，个人定位已从“现场被管理者”转化为“现场管理者”。如：作业现场自制工具箱、工具架，实行“形迹”摆放，避免使用时东翻西找的麻烦，工作效率也大为提高；检修人

员自制接渣盒、现场零部件摆放盒，作业时随身携带抹布和扫帚清理现场，自觉自然流露的文明行为，正是企业体现员工良好素质，践行“6S”管理模式的最好诠释。

4.从要我安全向我要安全、我会安全转变，员工安全意识明显增强

良好的安全习惯并不是与生俱来，也不是一蹴而就，而是在抓反复、抓日常、抓细节中逐日养成。实施“6S”管理后，公司最大变化是生产作业现场的不安全因素大大减少，“安全是一种职业习惯”已深入员工心中，“要我安全”、“我要安全”、“我会安全”潜移默化地成为了每一个岗位员工的自觉意识和自觉行动。坚持每日召开班前安全会，当班干部讲安全；下岗前指出当天存在的安全问题，以便引起今后的重视；作业现场的违章操作，随时有人制止。2009年，公司员工发现并消除未遂事件150余件次，有效避免了安全事故的发生。

五、结束语

中石油酒泉销售公司信息传递 篇5

中国石油网消息：今年，为规范管理，提高运营效率，云南物流公司大力推进信息化建设。这个公司在各油库和管理部门建立信息平台，实现自动统计和传输购、销、存等核算数据，为采集、统计、汇总和分析营销业务主要经营数据提供了便利。同时，这个公司在所属各油库安装了液位仪系统，解决了人工检尺误差大和易出现漏洞的难题，既提高了工作效率，又减轻了员工的劳动强度。另外，云南物流公司把加快油库周转次数和集中出库与变更相结合，不断提高需求计划上报的准确性和科学性，并根据每日需求量，提前调整运力，确保及时配送油品。截至12月16日，贵州销售多项业务实现信息化管理

中国石油网消息：（通讯员 岑义林）11月5日，在贵州销售加油站POS机交易金额达到了50万元。贵州销售加强信息化建设，使这个公司实现了网上报销、网上资金交易、加油站防伪税控普通发票分类分机开具业务、视频会议等系统信息自动化，降低了员工的劳动强度，提高了工作效率。

近年来，贵州销售加强了信息化建设，先后投入600万元，建成视频会议系统、IC卡加油系统、VOTP内部电话系统、视频录像监视系统等。这些系统实现了资金网上管理、网上报销、网上刷卡消费、税控机普通发票网上开具业务等。信息化建设给这个公司带来巨大收益，提高了公司的管理水平，降低了成本。今年1到10月，这个公司仅通过使用视频会议系统，就使会务费用比去年同期减少了2万多元。

笔者在侨星加油站看到，员工马光兰开单张发票的时间不超过28秒。马光兰说，过去使用手写发票，每月要花5天时间去税务局买发票和核对发票，如果丢失发票，轻则被税务部门登报、罚款，重则取消发票使用资格。现在只用一天时间就完成了工作，还不会丢失票据。马光兰给笔者算了一笔账，侨星加油站每天平均用15本发票，成本是102元，现在每天的成本不到50元。她说，最主要的还是减少了许多繁杂的程序，提高了工作效率。

吐哈录井公司成功开发信息移动监控系统

中石油酒泉销售公司信息传递 篇6

销售公司党委工作总结暨工作要点--石油2007-12-07 09:53:59第1文秘网第1公文网销售公司党委工作总结暨工作要点--石油销售公司党委工作总结暨工作要点--石油(2)销售公司党委工作总结暨工作要点--石油(3)##石油销售公司党委工作总结暨工作要点

2005年，甘肃公司党委在上级党组织的正确领导下，以深入开展保持共产党员先进性教育活动作为全年工作的主线，紧紧围绕“创建一流石油销售企业”的总体目标，抓住基层建设这一关键环节，认真贯彻落实《集团公司基层建

设纲要》，按照《甘肃销售公司党委2005年工作要点》，不断健全各级党的基层组织，完善党的工作制度，加强企业党的建设；努力营造积极向上的企业文化氛围，为企业经营管理各项工作提供了强有力的支持；扎实有效开展形式多样的思想政治工作，保证了企业内部的和谐稳定。各项工作取得了明显成效，实现了全年工作目标任务。

一、党的基层建设不断加强，先进性教育活动取得明显成效

一年来，公司党委将深入开展保持共产党员先进性教育活动作为加强党的建设，促进各项工作的一项重要内容，认真贯彻落实中央和省委的安排部署，认真准备、精心组织、扎实有效地组织开展了保持共产党员先进性教育活动。按照甘肃省委和各地方党委的安排，我公司的先进性教育活动分二批进行，其中，所属武威、庆阳、甘南、陇南四个分公司，作为第一批单位于上半年开展了党员先进性教育活动。公司机关本部、直属单位党委（总支）及所属兰州、酒泉、白银等10个分公司作为第二批单位于下半年开展了党员先进性教育活动。在先进性教育活动中，两级党委（总支），精心组织，周密部署,各级领导干部率先垂范，全体党员不懈努力，广大员工积极参与，取得了明显的成效。一是党员素质明显提高，党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用得到充分发挥。各级党组织抓学习、抓培训，努力锤炼党性，广大党员以身作则，率先垂范，不断增强自身党性修养，努力把党员先进性体现在促进各项工作上，体现在“创建一流石油销售企业”上。党员在工作中吃苦在前、奉献在前、表率在前、模范在前，有效地带动了广大员工积极性和主动性的发挥，进一步增强了党组织和党员队伍的凝聚力、感召力和吸引力，树立了党组织和党员队伍的形象。党员和党员领导干部成为企业经营管理各个层面的模范和标杆。如：聚精会神抓市场，一心一意谋发展的白银分公司经理兼党委

副书记廖其林同志；“为三责、做表率”，奉行“以理服人、以德感人、以情暖人”的管理方式的万吨加油站创建与保持者，兰州分公司东岗加油站经理薛瑞娟同志；扎根高原、无私奉献的甘南分公司贡巴加油站经理应昭同志；注重细节，关爱员工，不断增强团队凝聚力的张掖分公司民乐东浦加油站经理何杰同志；热爱企业、技术精湛、服务创新的华庆公司员工赵志海同志等。一年来，两级党委（总支）先后涌现出各层面的先进典型87个，举办先进典型报告会38场次，共有1584名党员和员工听取了公司经营管理各层面的先进典型和事迹报告。为进一步弘扬正气，发挥榜样感召、典型引路和作用，公司还组织编撰了以模范典型事迹为主要内容的《共同的理想》，共收录了模范人物和事迹文章55篇，下发各单位，在广大员工中引起了强烈的共鸣。正确的舆论引导和广泛的宣传，使广大党员和员工的身心和思想受到了深刻的教育。在党员的带动下，全系统先后有212名员工提出了加入党组织的申请，有330名员工光荣入党，党员队伍的先进性正在企业经营管理的各个层面得到广泛体现。二是党的基层组织不断健全和完善，党组织的生机与活力不断增强。两级党委（总支）以先进性教育活动为契机，始终把基层组织建设作为基层党建工作的基础工程来抓，深入贯彻落实公司党委提出的“片区一支部、一库一支部、万吨站一支部”、“5000吨站一小组”以及“3000吨站消除党员空白点”的基层党建基础工作目标。所属各公司紧密结合自身工作实际，通过纳新发展、组织调整、双层组织生活等多种形式，不断充实、完善基层组织。甘南分公司在企业经营管理过程中坚持“四个同步”，即：党的基层组织和行政经营单位同步建立，党务干部和行政干部同步配备，实行一岗双责，党建工作制度和经营管理制度同步制定，党建工作和生产经营工作同步考核，不断强化基层组织建设力度；以“抓方向、抓思路、抓服务、抓自身、抓队伍、抓稳定、抓文化、抓群团”的“八抓”内容为核心，明确支部工作定位；以“双管双评”促进支部战斗堡垒作用的发挥，将基层建设工作抓得有声有色。通过先进性教育活动，全公司新调整成立了34个基层支部，基层支部由年初的131个增加到目前的165个，党员队伍不断发展壮大，党员数量由年初的1961名增加到现在的2291名，党员队伍的结构得到进一步改善，全系统在岗党员达1523名，占党员总数的66，其中一线员工党员1007名，占在岗党员总数的67，处级干部党员比例达100，科级党员干部比例达，站长党员比例达37。目前全公司83个销售片区、19座油库、11座万吨加油站均按要求建立了支部；5000吨以上加油站全部成立了党小组，3000吨以上加油站党员基本无空白。对“特

中石油酒泉销售公司信息传递 篇7

甘肃省农垦农机总公司酒泉公司是集大中小型拖拉机、各类农用汽车、单缸柴油机及相关配件、农机具的购销和售后服务为一体的流通企业, 是目前酒泉市最大的农机经销公司。公司秉承“客户第一、用户至上, 商品有价、诚信无价, 优质服务、满意为先”的宗旨, 凭借雄厚的资金实力、一流的技术、完善的售后服务, 全心全意为广大农民朋友服务。

公司经营范围:福田雷沃欧豹、东方红、约翰迪尔60～120 hp大型轮式拖拉机;黄海金马、东方红、时风等30～50 hp中型轮式拖拉机;时风、东方红、福田好帮手、潍坊、黄山、中州、东方之星、红星拖等小型拖拉机;约翰迪尔、福田雷沃谷神、东方红收割机;时风三轮、四轮农用车;东方红802、902、1002系列推土机;江动、常柴、时风、常运柴油机;各种大中小轮拖配件;时分农用车配件;挂车、收割机、播种机、犁铧、旋耕机等农机具。

法人代表:马维平

地址:甘肃省酒泉市肃州区盘旋东路36号

电话:0937-3840169、13909376045

邮编:735000传真:0934-2611516

中石油酒泉销售公司信息传递 篇8

随着计算机技术，计算机网络与人们生活的不断发展，并成为了过去的所有领域。计算机网络中石油销售公司，并以传统的石油销售公司的管理带来了无限的生机和活力清新的石油销售公司的数字化方向发展成为石油销售公司发展的主流方向。

1计算机网络维护的物理环境

1)石油公司数据中心，是该公司的成品油销售网络系统的主要部门。完善优质的数据系统及优良的防静电系统，以确保温度，以确保该系统可运行很长一段时间。它需要控制的内室(20±2)℃的温度，并作为相对湿度应在(50±5)%进行控制。系统的温度、湿度控制，形成一个完善强有力的体系，必须采取除尘，粉尘，噪音等措施。对于如何有效地防止静电，静电地板的房间地面应铺设可以。

2)为了确保电源系统的中心室可具有较高的稳定性和可靠性，支持稳定的电源是必需的，具有高功率，长的时间，有防雷UPS系统。

3)对于安全措施管理房，应该采取更严格的比对系统设备等行业。例如，安装视频监控设备，加一定的防盗设备窗户和门。防火设备必须有特殊的灭火器、设备灯、消防报警器、安全隔离通道等。

2维护软件系统

软件系统的维护是最重要的石油销售公司在多个领域的计算机网络维护，含有计算机系统、数据库系统、访问系统。

1)公司应该使用相对成熟的、安全系数高的操作系统。如果石油销售公司和数据系统的高安全性要求，那么它应该是因为它的反病毒攻击和其他性能比Windows的服务器操作系统平台，该平台更好的`操作系统或源物尽其用。

2)对于应用软件的安装和操作系统的使用，需要先升级服务器、安装新的版本系统，在做补丁修复和病毒检查，从而加入其网络。

3)统一关闭不常用的服务器，严格检测默认的系统器。

4)设置安全用户名及密码，保证安全访问数据库。

5)不断检测软件维护系统，定期跟新软件，建立软件信息文件包，达到绩效评估，选择和使用更具成本效益的使用该软件。

3维护计算机网络服务器

计算机的服务器是一种特别的系统，它主要可以有效的联系网络，起到链接和控制服务端的目的，关联的打印机，硬盘驱动器提供各种服务，并提供给客户的其他特殊性，网络链接和资源的共享，保证数据的管理有效实施，信息服务的准确行。石油公司的核心服务器是网络操作系统。如果有问题，会导致公司的设备系统瘫痪，这样就必须保证系统的稳定性。软件的硬件系统和数据库的安全也是比较重要的。以及管理系统权限必须建立严格的代码。

4网络系统安全维护

1)计算机网络维护，石油销售公司网络中的需要全面的了解。制定了详细的网络交换设备和检测系统产品线。日常操作系统的客户端的使用是由路由器和防火墙进行有效的管理。每个路由器的设备，都链接公司计算机的使用权。

2)加强防范计算机病毒。计算机病毒是破坏用户计算机系统通过人类的发展窃取信息，使用到计算机的应用系统中。防范计算机病毒的发生，主要有优质的杀毒软件。普通的杀毒软件应满足以下要求：一是较强的抗病毒能力。通常常见的的病毒，约4万多种计算机病毒，这样的病毒会导致计算机系统严重瘫痪，一些普通的杀毒软件根本治标不治本，它的软件只具有杀毒的效果，没有预防的效果。二是完善系统软件的升级，需要定期的升级防病毒的软件，主要是为了保持各查杀病毒;一个良好的实时监控。当你正在运行，以便它可以充分保护的防病毒软件的计算机系统。防病毒软件安装石油销售公司可以合并，网络内部的隔离或者防火墙。需要计算机安装相关的杀毒软件进行杀毒，和计算机监控系统，定期跟新新版本。在公司的计算机中，一旦发现计算机有病毒的出现，马上杀毒，然后清理相关的软件，防止病毒的蔓延。

5石油销售公司网络数据安全的措施

计算机网络数据备份：由于不可避免的失败或恶意攻击病毒在硬件和软件上运行，例如，火灾、地震等自然灾害的发生会导致一些数据的丢失，为了使损失降到最低，数据信息量的减少，并且可以恢复丢失的数据，就需要将数据定期备份到数据库。数据库中的备份是具有安全性，数据并不仅仅系统在操作中，更多的是本质上。如果你不及时关闭计算机，或者计算机意外关闭，都会导致数据的丢失。公司的计算机系统维护是一种常态化。计算机的技术的更新，计算机设备的发展，也有一定的弊端，会导致系统受到的威胁程度的上升。如果公司的计算机受到病毒的侵害，活导致很多信息的丢失，数据的丢失，给公司的经济带来不可挽回的损失。所以一定要使用安全的系统设备，不仅仅是降低风险。以确保石油销售公司的计算机网络系统的安全，高效运行，进而形成了比较完整的石油销售公司的网络安全防御系统。

中石油酒泉销售公司信息传递 篇9

工程名称：中国石油北京销售第三分公司办公室装修项目

一、当前进度部位简述：

1）本周：电气部分：

1、办公楼2-3层格栅灯安装完成60%；

2、办公楼1-3层插座布管、穿线完成90%；

3、办公楼二、三层弱电布管、穿线完成90%；

4、空调控制线移位完成装饰部分：

1、消防喷淋、烟感追位，改造完成70%；

2、空调风管制作、安装完

成90%；

3、卫生间给排水、排风完成90%；

4、办公楼1-3层轻钢龙骨石膏板隔墙完成100%。

5、墙面基层处理完成90%，刮第一遍腻子。

6、卫生间墙面抹灰，地面找平完

成90%；

7、石膏板造型吊顶完成80%；

8、2-3层矿棉板吊顶完成80%；

9、1层阶梯教

室隔墙砌筑完成；总会计师休息室窗口剔凿完成；

10、玻璃隔断安装完成60%；

10、宿舍楼一层卫生间剔凿，垃圾清理。

23)下周计划：电气部分：完成强、弱电所有工程量；

装修部分：

1、完成2-3层所有工程量，一层及宿舍楼完成80%；

本周监理部所做的工作汇报（就“三控、三管、一协调”工作方面）

1、安全管理活动： 对现场临时用电、高空作业、现场施工人员上岗安全帽佩戴情况、施工机械安全性能、现场安全维护及警示、各种危险源等进行专项检查并做好记录。措施：对现场临时用电要求“一机、一闸、一漏保”；电缆线跨越金属物品要求做绝缘保护；进入现场施工人员必须佩带安全帽；施工现场禁止吸烟；按要求配备灭火器；施工机具、设备要求有合格证或年检证明；做好文明施工标识；做好现场安全检查记录，对发现的安全隐患及时解决予以排除，做好交叉作业协调；每周进行一次专项安全

检查。新进场人员进行安全教育。

2、质量控制活动： 采取事前控制的方法，通过巡视检查、专项检查、平行检验等手段，及时发现施工过

程中出现的质量问题隐患，并要求施工单位立即整改。

措施：（1）检查电气布管、穿线施工质量，符合设计、规范要求；

（2）对进场材料进行验收，合格证等质量证明文件齐全同意进场使用；

（3）

二、三层隔墙进行验收，符合设计及规范要求。

（4）对2、3层顶面隐蔽工程进行验收，符合设计及规范要求，同意封板吊顶；

（5）卫生间给水管线进行严密性试验，验收合格，同意隐蔽；

（6）对石膏板墙面，顶面基层处理进行验收，符合要求，同意进行下道工序施工。

3、进度控制活动：

对照施工进度计划表，对当前施工进度进行审核。

措施：施工进度计划已确定要求本月30日前完成所有施工达到验收条件，要求施工单位抓紧增加施工人员，合理安排好工序，尚未确定的施工方案尽快与业主、物业等部门进行沟通，确保工期。

其他控制活动和管理措施：

要求施工单位做好施工资料收集、报验工作，保证资料与工程同步。做好现场清理工作，保证文明施工。

二、下周监理部的重点工作：

三、工程照片

石膏板墙面基层处理石膏板吊顶

给水管试压矿棉板吊顶，格栅灯安装

编制单位：抚顺诚信石化工程项目管理有限公司天津分公司

中石油酒泉销售公司信息传递 篇10

关键词：成品油,目标市场,细分,定位

面对成品油市场的全面开放, 石油市场上的任何一个企业都不可能实现客户群体的全面覆盖。为了实现市场份额和经营效益的稳定增长, 公司可根据目标市场的不同特点, 研究其顾客群体的规律, 加强客户管理, 实施不同的营销策略。

一、零售市场细分

成品油零售市场细分就是辨识零售市场上的各种消费者群体。

(一) 根据地理区域细分

就本地成品油零售市场而言, 根据中石油大连销售公司现有组织架构划分, 分为市内零售市场、开发区、旅顺、金州、普兰店、瓦房店、庄河、长海八大零售市场。因经济发展状况的差异性, 导致成品油零售量需求的差异性, 主要表现为需求品种的差异性和消费量增长的差异性。例如, 市内四区的柴汽比最低为0.5, 瓦房店地区最高为1.6 (以2010年为例) 。根据消费量增长划分, 瓦房店、庄河两个地区成品油零售量增长较快, 2010年环比增长17%, 市内四区相对较慢, 2010年环比增长6%左右。开发区和瓦房店是成品油零售竞争最为激烈的市场, 市内和金州次之, 长海市场是中石油大连销售公司控制力最强的市场, 主要是以保证海岛汽柴油供应为主, 没有其他经营主体。

(二) 根据贡献率细分

区分成品油零售市场大客户与普通客户, 要从客户利润贡献的角度进行识别, 也要从客户的购买数量来识别。根据客户加油量的不同和客户贡献率的不同, 零售客户可分为一、二、三、四类客户。一类客户年需求量500吨以上, 二类客户年需求量300吨以上, 三类客户年需求量100吨以上, 需求量100吨以下的为四类客户。一、二类客户以企业、集团客户为主, 三、四类客户多为个体或零散客户。

(三) 根据客户忠诚度细分

从消费群体的忠诚度来划分, 可分为固定客户、流动客户、流失客户、潜在的客户。固定客户是对某加油站的质量、服务、价格等都比较满意的客户, 稳定在某加油站加油的客户, 这部分客户是加油站营业收入的主要来源。流动客户是因临时需要来站加油的客户, 这类客户具有随意性。流失客户是由于某种不满意流失到其他加油地点的客户。不满意可能来自企业提供的产品与服务中的缺陷, 也可能来自竞争对手的竞争优势。潜在的客户是对企业不了解或拒绝体验的客户, 是他人的忠诚客户。

(四) 根据客户消费偏好细分

根据加油站消费重点客户加以细分, 大致可以分为:政府机关及企事业单位客户、出租车客户、私家车客户、公交巴士客户、客货运客户、农业用油客户、非车辆客户、过境车辆客户。各类客户都有不同的消费偏好和需求特点:

政府机关及企事业单位客户:这类客户消费量比较固定, 通常选择固定站点加油、对价格的敏感度低, 重视品牌、质量及服务, 通常希望加油站在提供加油服务的同时协助管理车辆用油, 提供更为便捷的结算方式。

出租车客户:这类客户加油频率高、全年加油量大、有比较固定的加油数量以及加油时间, 加油时间通常与交接班时间相近。通常采用现金结算方式, 对油品价格、质量都很敏感, 属于消费群体中的敏感群体, 个体时间相互影响, 消息散布快而且较广。

私家车客户:近几年, 随着国内汽车产业的发展和国民生活水平的提高, 私家车数量不断增加, 是汽油的主要消费群体。这类客户对油品品质非常注重, 多要求在加油的同时能够提供车辆养护服务及常识, 通常选择就近加油, 关注加油品牌和信誉。

公交巴士客户:通常选择距停车场较近的地方定点加油, 加油量大, 而且比较固定。对油品数质量有较高的要求, 价格敏感度不高, 希望建立长期的合作关系, 也希望加油站协助管理加油车辆。

客货运客户:客运车辆以大型车辆居多, 有相对固定的加油站点。货运车辆多以个体为主, 对价格极为敏感, 对油品数质量比较关注。这类车辆加油量大, 资金占用量大, 通常希望采取定期结算的方式。这类客户是柴油消费的生力军, 流动性也较大, 加油站应给予格外的关注, 为其提供热水、检修车辆等方便服务。

农业用油客户:这类用油主要是农业用户、农机单位的机具用油。这类客户对价格比较敏感, 对油品数质量比较关注, 用油季节性较强。

非车辆客户:主要是厂矿机械用油客户、建设工地客户和宾馆、饭店、洗浴等服务业客户, 大部分自身拥有储油设备并供应本单位机具用油, 有的用油机具不能离开工作场地。这类客户价格敏感度较高, 希望提供配送到货服务, 对储油知识比较缺乏, 希望加油站对此做相应指导。

二、目标市场选择

目标市场是企业为满足现实或潜在的消费需求而确定准备进入的特定市场。

(一) 从客户贡献率角度选择目标市场

一、二类客户以企事业单位等集团客户为主, 需求量比较大, 也比较稳定。根据帕累托“二八原则”, 80%的收入来源于20%的客户, 即20%的客户带来80%的利润。这20%的客户正是大连销售公司的一、二类客户。一、二类客户是零售市场的核心, 也是利润和销售量的主要贡献者。例如公交客运集团、大连港集团等大客户, 年需求量超过10000吨, 超过大连公司绝大多数加油站的年销量。这些客户与笔者所在的公司建立了长期合作关系, 但也有个别客户未跟大连公司达成长期合作协议, 这些客户是公司客户管理的重中之重。

(二) 从客户忠诚度角度选择目标市场

从客户忠诚度的角度对目标市场进行选择, 流动客户、流失客户、潜在的客户是重点工作对象。总体原则是以发展“流动客户、流失客户、潜在的客户”为核心, 同时兼顾固定客户。汽车产业不断向前发展, 以私家车为主的流动客户越来越多, 销售量比例越来越大。对于流动客户, 主要通过改善站容站貌和加大品牌形象的选产, 提高进站率和回头率, 并通过优质服务转化为固定客户。流失的客户说明公司在营销政策、经营管理上存在不足, 令这部分客户不满意。及时了解这部分客户的差异化需求, 及时调整营销策略、弥补经营管理上的短板, 力争让这部分客户成为公司的客户。目前潜在的客户多是在竞争对手加油站加油的客户, 在市场需求量一定的情况下, 这部分客户是新的利润和销售量的增长点。了解潜在客户的需求点, 进行营销政策导向性倾斜, 争取变“潜在为固定”。

(三) 从客户消费偏好角度选择目标市场

从客户消费偏好和需求特点的角度对目标市场进行选择, 出租车客户、客货运客户、农业用油客户是营销管理的重点对象。这些中的一大部分在竞争对手 (道达尔和中石化) 加油站加油。出租车客户、客货运客户、农业用油客户是油品价格的敏感群体, 道达尔和中石化油品价格政策比较灵活, 对这些客户有较大的吸引力。而且道达尔加油站促销手段灵活、形式多样, 也有较大的吸引力。政府机关及企事业单位客户、公交巴士客户在笔者所在的公司常年购油, 比较稳定, 继续做好售后服务即可。私家车客户比较重视油品质量, 这是大连公司的优势所在。

目标市场选择结果:通过前面的分析, 大连销售公司应选择以下四类客户作为重点目标客户。一是需求量大、贡献率高的集团客户, 例如公交集团、大连港集团等;二是日益增长、消费潜力大的消费群体———私家车客户;三是柴油消费的生力军———客货运客户;四是市场占有率较低的农业用油客户。

三、零售市场定位

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计, 创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征, 保留深刻的印象和独特的位置, 从而取得竞争优势。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么, 而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来, 使顾客明显感觉和认识到这种差别, 从而在顾客心目中占有特殊的位置。根据已确定的细分市场, 确定不同的定位方式。

(一) 集团客户市场定位

在政府机关及企事业单位等集团客户群体中, 宣传“中石油是永远真诚可靠的合作伙伴”的企业形象, 让客户形成恒久印象。这类客户通常要求良好的油品质量、优质的配套服务。针对这类客户需求, 加强加油站员工培训, 建立行之有效的配套服务质量标准, 协助客户进行车辆用油管理。定期与集团客户进行沟通, 开展售后服务, 了解客户在加油过程中存在的问题, 纠正加油站在销售服务过程中的不足, 及时调整服务经营策略。除了加油站层面的沟通外, 公司领导应与集团客户领导层建立良好的沟通关系, 订立框架协议, 实现“强强联合”。

(二) 私家车用户市场定位

在私家车用户群体中, 宣传“加好油到中油”的品质优势, 让客户形成良好印象。私家车用户通常对消费价格不敏感, 而非常注重油品的品质和相关配套服务。要求加油站站容站貌美观、卫生、安全, 尤其对消费环境的舒适度和个人满意程度比较在意。因此, 销售人员的规范服务与服务技巧, 对这类消费者的心理、喜好、以及消费习惯都要有清晰的了解, 以便有效引导顾客的消费。

(三) 客货运客户市场定位

在客货运客户群体中, 宣传“质量可靠、保障供应”的经营优势, 让客户形成良好印象。加油站的品牌、形象标识是否突出、位置是否便利对客户进站率有很大影响。长途客货运车主通常更为看重品牌和油品质量, 因对长途运输车辆风险的担忧, 这类车主通常希望加油站在提供加油服务之外, 能够提供加水、休息和吃饭等服务。中短途客货运车主既关注油品品质也关注油品价格, 针对这类车主着重突出加油站的外观设计、加大形象标识宣传, 给顾客造成“眼前一亮”的感觉, 给顾客带来强烈的心理暗示, 提高客户的进站率。

(四) 农业用油客户市场定位

在农业用油客户群体中, 宣传“保质保量、诚信服务”的经营理念, 让客户形成良好印象。农业用油客户通常在乡镇加油站加油, 以柴油消费为主, 用油机具以农业机械、农用运输车辆为主。这类消费者属于低端消费群体, 对油品品质不特别关注, 对价格最为敏感。对这类顾客可以适当的用降价方式, 同时加强宣传引导, 从油品质量对农业机具使用寿命及维修成本等角度进行积极宣传。在资源紧张时期, 保证农村消费者的春耕和秋收用油尤为重要, 在资源紧张时期, 也是宣传中石油品牌和资源的大好时机。

参考文献

[1]田景惠.中国成品油市场与营销[M].北京:中国财政经济出版社, 2005.

[2]夏良康.成品油市场营销[M].北京:中国石化出版社, 2010.4.

[3]赵稳勇.成品油销售企业加油站零售业务的改进策略[J].石油化工管理干部学院学报, 2010 (2) :48-52.

[4]王威.辽宁地区成品油营销策略研究[J].企业家天地, 2010 (5) :29-30.

中石油酒泉销售公司信息传递 篇11

根据国家商务部办公厅《关于开展全国油库及加油站安全管理专项检查的通知》（商办运函【2014】610号）、省商务厅、发改委、安监局《关于在全省开展油库及加油站安全管理专项检查的通知》（甘商务服管发【2014】402号）及甘肃公司《关于做好油库及加油站安全管理专项检查各项工作的通知》等文件精神，结合公司和油库工作实际，制定本工作方案，方案内容如下：

一、目标任务

通过全面、深入的安全管理专项检查和强化日常安全管理，切实落实安全生产主体责任和直线责任、属地管理的原则。严格执行安全操作规程和标准，落实监督检查，及时排查消除各类隐患，切实强化油库安全管理工作,有效防范油库各类生产安全事故的发生。

二、组织机构

公司成立落实油库安全管理工作领导小组，办公室设在质量安全环保部。

组 长：刘辉 副组长：刘业海

组 员：关芳琳、孙军、卢连俊、彭剑、刘琨 各油库主任、相关技术人员

三、重点内容

（一）进一步落实油库各类规章、制度管理。一是建立、完善各类安全管理规章制度。二是严格执行安全生产责任制、岗位操作规程，落实各类安全管理制度。

（二）完善油库各类经营资质。根据规范要求油库取得安监部门核发的《危险化学品经营许可证》及商务主管部门核发的《成品油仓储经营批准证书》。整理保存好油库建设的发改委批复文件以及消防、环保、安监等验收批复文件，油库各类监测、计量设备的定期检验证书，计量、化验、电工、锅炉工、水质化验员、安全员、安全管理人员等的资格证书。

（三）加强油库安全运营管理

1、油库安全布局管理

油库总平面布置、库址选择满足《石油库设计规范》、《建筑设计防火规范》和《危险化学品经营企业开业条件和技术要求》的规定。

油库与周围居住区、工矿企业、交通线等的安全距离，地上油罐组的布置符合《石油库设计规范》。

2、设备管理

建立完善油库设备台账、设备技术管理档案。对油库罐区设备设施要定期检查检测，确保储罐管线阀门、机泵等设备设施完好。检查油库防爆设施的密封性及用电设备的防爆等级是否符合规范要求。

3、人员管理

落实油库“一岗双责”制度，按照安监局《生产经营单位安全培训规定》对新员工、转岗员工、安全管理人员、特种作业人员等进行培训。

4、油库收发存管理

建立完善油品计量保管帐、商品帐等出入库账表记录，确保帐表记录的准确性、真实性、及时性。

及时测量油罐水高，水位超高时，及时进行排水。收发油作业严格按照操作规程操作，保证收发存过程中的安全运行。

严格执行质量验收制度，对出入库油品及时进行采样化验，杜绝不合格油品入库。及时填制油品质量化验的各类原始记录，出具油品质量报告单。对不同品号油品实行专罐专储、专管专用、专罐专运，需改装油品时，需按规定进行清洗或置换。油品出库按照“先进先出，推陈储新”的原则安排，保证油库油品质量合格。按规定周期对油罐进行清洗，并建立《油罐清洗记录》。

5、消防管理

油库作业场所和辅助生产区按照定置化管理要求设置各类安全警示标志。严格执行油库防火防爆管理。各区域消防器材按要求配备，配备类型要适用于配置场所的火灾种类、危险等级及保护物品特点等要求。各类灭火器标志明显、取用方便并定期检验。

6、罐区安全管理

严格执行仓储公司《进一步加强油库罐区安全管理工作方案》及《人员进入罐区升级管理制度》。

7、防雷、防静电管理

油库根据国家规定定期由气象部门进行检测，检测中发现的问题及时整改。

每月对油库防雷、防静电装置进行检测保养，防雷、防静电装置按定置化要求进行编号、登记，防雷、防静电装备平面布置图上墙。

操作人员按规定着装，在爆炸危险区域严禁使用非防爆工具。

8、应急预案管理

油库按照制定的演练计划，组织油库人员进行应急预案的培训及演练。

（四）进一步加强油库环境保护管理。一是按要求设置可燃气体检测报警仪。二是油库油水分离井、油罐检漏孔是否按要求设置并定期进行检查。三是防火堤、隔堤设置是否符合设计规范要求。四是计量、化验后的污油严禁倒入油罐，可作为燃料或其他无害化处理。五是油库绿化种植物是否符合有关规定。

四、时间安排

（一）油库自查阶段。9月23日至9月26日，所属各油库按照工作方案和成品油市场督导检查指导手册及相关国家标准、规范要求，由油库主任亲自布置组织开展专项自查活动，切实把专项检查工作落到实处。对油库经营资质、管理制度、安全运营等方面进行全面自查，9月26日各油库将自查报告和检查问题清单报质量安全环保部。

（二）公司检查阶段。9月23日至9月30日，公司组织相关人员结合前一阶段罐区安全管理检查中存在的问题，依照检查表逐项进行专项现场检查。检查油库各种经营资质的办理，罐区安全管理制度的落实情况，操作规程执行情况，应急处置方案培训演练情况，设备设施运行管理及合规性情况和自查问题整改情况。

（三）整改阶段。10月1日至10月10日，各油库针对自查及公司检查提出问题开展整改，务必于10月10日前完成自查问题整改工作，并形成书面报告，报公司质量安全环保部。

五、工作要求

（一）认真落实政府部门有关文件精神。依据工作方案安排，认真落实，结合成品油市场督导检查指导手册及国家标准、规范要求，由油库主任组织人员进行自查，进一步落实安全生产责任主体，同时准备好汇报材料，整理好各类检查资料，做好迎检的各项工作。

（二）扎实开展专项检查，夯实安全管理基础，提升油库安全管理水平。各油库要根据工作方案安排扎实开展自查工作，通过专项检查夯实油库安全管理基础工作，完善油库各类台账、记录帐表、基础资料的整理归档工作，加强设备设施管理，提高硬件设备设施的运行可靠程度，落实油库“一岗双责”制度和操作规程的执行，强化人员培训，提升安全操作技能。