农业创业如何准备_农业创业注意事项

2024-08-19

农业创业如何准备_农业创业注意事项（精选8篇）

农业创业如何准备_农业创业注意事项篇1

农业创业准备

创业时的心理准备：给创业者的六点忠告

（1）学会把日常工作交由他人来做，这样你可以有更多的时间来发展自己的事业。

要懂得授权，而不仅仅是对整个程序全盘管理。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上，而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作，那么其代价有时是致命的。许多时候如果你允许人们做决定的话，他们会做得很好。他们也会犯我们都会犯的错误，但他们可以学习，而且下一次会做得更好。权力下放，是一个公司成长的唯一途径。

（2）有经商技巧的头脑，必须经过这样一些过程才能造就：深入地了解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力，与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在重点上。

①要找准自己的用武之地，不能脱离实际、好高骛远；②把主攻方向确定在一个特定的而非漫无边际的范围是非常重要的，公司起步时更要如此；

③循序渐进比起贸然闯入一个知之甚少的陌生领域来说，是促成公司快速增长的更为可取的方式，欲速则不达，盲目开拓业务范围往往会带来鸡飞蛋打、功亏一篑的悲惨后果。

（3）尽可能招聘最好的人才。这将会给公司带来比你付出的高薪多得多的利润和好处。

如果你的员工是一流的，你的公司便也成了一流的。老板必须清楚公司需要什么样的员工，并且让公司的每个员工知道自己的职责范围，同时要培养他们的团队精神，使之与其他员工默契配合。若能做到这一点，费点时间和精力也是值得的。这个过程不仅有利于老板明白自己需要什么样的人才，还有利于公司吸引人才。一般来说，部门经理要在自己公司内部选拔，而优秀的销售员和市场营销人员则要到竞争对手公司里去聘请。

（4）创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度，还要建立定额销售制度，完成销售额的员工将获得公司毛利一定比例的收入。完不成销售额者收入会少些，超额完成收入相对要多一些。

企业刚起步时，你对薪金制度了解得越多，公司今后的发展越容易。从企业创办的第一天起，就应该有书面的规章制度。不严谨、漏洞百出的规章制度会给公司经营带来麻烦。没有任何规章制度的公司，只会落到举步维艰的境地。规章制度最大的好处是：使每个人都处在相同的行为准则下朝着共同的目标前进。

如果作为老板的你不制定这个准则，指明这个方向，那么员工就会自行其事。在规章制度中，不能限制老板处理事物的决定权，对违反规章制度的后果要清楚地写入。比如，对于那些在工作中一贯失误者，根据记录，这样的人最终会被解雇。但注意准则的重点应放在员工在工作上的表现。

（5）任何事情都不要独自一人去做，合伙人会带来无价的帮助。

在你的得力员工中找到“伙伴”来合伙做生意，但事先应该有一个书面的协议，写明双方应承担的权利和义务。通常，双方应能为公司的发展带来不同的经营才干、经验或其他相关的优势。友情不能维持合伙关系，事实上，生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。合伙要想成功、愉快，必须在合伙之前先写好协议。如果是两个意见经常相背者合伙，更应该有书面协议书。典型的协议书应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有形的（资产、财产、设备、专利等）和无形的（服务、特有技术、关系网等）投入，以及每个人在收入上应得的百分比。这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务，是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要，那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系，对此一定要在协议中写明。

（6）一开始就建立一个专业的管理班子，要从“小作坊”变成一个正规的公司。

“小作坊”式的管理方式会给你带来巨大的工作压力，公司也会因此而发展得极为缓慢有限。公司规模小时，一个人独自管理还算行得通，但当你开始做上百万元的大合同时，客户会关注你的公司是否具有专业的管理水平，你这时要靠一个正规而专业的管理班子运转了。

你首先应该分析公司每天都在做什么？如何做的？公司的主要收益是哪些？这些调查不能急于求成，而要细心有加。这一过程既帮助企业权力下放，又能指导老板有针对性地招聘那些人品和才能都适合公司发展的人才。严谨的调查有助于这些工作的进行。要为一个职位找到最合适的管理人才，必须经历一个漫长的过程。你必须要了解他们每个人的特点，以便因才施位。你不能随便找一个人便完事大吉，必须不停地挖掘，要把有真才实学的人选入公司。

许多公司在向专业化管理转变的过程中消亡了，原因就在于没有建立起一个高效、专业的管理班子。要搭建这个班子，必须遵循以下几项原则：

①聘请有经验的人员；

②选择素质较高的人才；

③力图使其拥有的经验和才能适应公司的环境；

④尽量到你过去共过事的朋友中去寻找；

⑤管理层的人数要尽可能的少；

⑥盯住目标利润才是最终目的。

这一搭建过程十分艰辛。开始，你不可避免地要同一群你不认识、不了解也难以信任的人相处，这些人会经常更换，直到构成让人最为满意的群体。也可以采取通过“顾问”体系来形成管理班子的办法：先从一些退休人士或业务关系中有这方面经验的人中聘请，他们能够弥补你的年轻员工经验不足的缺陷。对每个年轻的管理人员都配有一个顾问来指导其工作。这样一来，公司的管理班子很自然地就随着业务的增长而成熟起来。

农村创业注意事项

不要贪大求全。如果觉得哪个项目好，可以适量投入，等到比较有把握时，再加大投入。切不可刚刚接触，就大量投入。

要看准所选项目或产品市场前景。

在创业之前，要对项目进行认真地考察，有些产品虽然很有市场，但是成本比较高，需要大量的投入，但是利润却较低，就不适合大量投入。

要选择适合自己的项目。

俗话说：“隔行如隔山”。有些行业看着很光鲜，但真正自己去干了，却发现不是那么回事。所以要结合自己的专业、经验、兴趣、特长选择合适的项目。

选择项目要看潜力。有些人看见什么挣钱就干什么，其实当一般人发现赚钱时，市场基本上就已经饱和了，所以还是选择一些有潜力的行业比较好。

要周密考察和科学取舍。现在是一个信息的社会，各种信息纷繁复杂，所以一定要慎重考察，注重取舍。

谨慎小心防止上当受骗。有的人求富心切，选择能够赚钱的大项目上马，其实高利润就意味着高风险，入门新手一定要注意自己的风险承受能力。另外也不要轻信对方的承诺，或者先交钱后办事，这里往往有陷阱。

农业创业如何准备

非洲农业工作纪实与创业准备篇2

关键词走进非洲；需要；解决；几个问题

中图分类号 D829

Documentary Records and Preparing for Venture during Working in Africa

ZHOU Quanfa

（Tropical Crops Genetic Resources Institute， CATAS， Danzhou， Hainan 571737）

Abstract Since China's reform and opening up to the outside world， more and more people have managed to go out and searched for development in Africa. Because Africa is a brand new continent to the Chinese newcomers， some of them are not very well prepared， and have brought in some unexpected troubles. Through the vivid examples， the people who have already entered or will enter Africa are informed of the several problems to be settled so that they can develop smoothly.

Key words entering Africa ； necessary ； settle ； some problems

自“中非合作论坛——北京2000年部长级会议”召开后，中国大地掀起了一股“非洲热”。非洲有着世界上最丰富自然资源，但是农业生产力却十分低下。由于长期的殖民统治、内乱等因素，少数掌握资源的暴发户不愿在本国投资，而是把钱存入殖民宗主国的银行。为发展经济，许多非洲国家制定优惠政策吸纳外资投资基础设施、矿产开发、工商业等，这样就给国外资金进入非洲创造了条件。

对于来自中国的创业者来说，非洲大陆遥远而神秘。他们迈出国门，来到了陌生的非洲大陆。由于出国前准备不充分，出现各种问题的时而有之。在此，结合个人经验，给已经、正在或未来将要赴非的创业者们提出几点建议，以备无虞。

1 政策、法律常识准备

任何个人或企业在进入非洲之前都需要对目标国的政策与法律常识进行最基本的了解，企业同时也需要对中国相关的政策与法律进行基本扫盲，这样可以尽可能避免或减少在进入目的国之后遇到的麻烦，保障自己的合法权益，争取获得两国的政策支持，创造最佳经济效益。

1.1 护照与签证

按照国际惯例，进入另外一个国家需要办理护照和入境签证。在办理入境签证之前，需要获得目的国相关单位的邀请函。邀请函自开出之日起有效期为3个月，过期作废。凭借邀请函，目的国驻外签证处就能开具入境签证。有的人第一次因公出国，可能就会遇到索要邀请函困难的情况，因为某些国家在开出邀请函之前需要来访者的护照号，而中国外事部门通常需要出国人员首先出示邀请函方予办理护照。普通因公出国签证通常需要1个月时间办理，如有差错，时间会更长。

随着经济的高速发展，中国走出国门的人多了，手续也方便了许多。于是，从事签证的代办人员也多了起来，并悄然成为一种职业，同时也方便了人们出行。签证代办如果用得妥当，可以节省出行者的时间和费用。否则，将会带来意想不到的麻烦。签证代办通常不需要出行人员的邀请函就能把签证办妥，他们只需要假借目的国某个外来单位的名义就可以。当出行人员来到目的国后，一旦出了状况或需要将签证延期的时候，目的国移民局将核对邀请函与签证的对应性。如有差异，将给出行人员带来始料未及的损失，甚至会有牢狱之灾或被遣返。

有的出国人员只考虑完全出于自身原因，在没有办理目的国签证的情况下，在转机过程中擅自闯入过境国工作，给相关国家的海关管理和社会秩序带来严重困扰。于是，这些被冒犯国家的机场工作人员被迫对来自中国的过境人员给予“额外照顾”。他们会把中国过境人员的护照全部收走，看护着过境人员完全进入目的国候机大厅，最后交还护照。这无疑是对无过错人员的严重冒犯，但在异国的国土上也只能服从。

有的国家会检查外来人员的护照，如果没有随身携带，再加上语言交流不畅，也会带来不必要的麻烦。

1.2 投资政策

非洲国家大多技术贫乏经济落后，国内政局不稳定，自身财力不济，因此渴望外来技术和资金。他们可能会讲出在该国投资的诸多好处，并给出一系列优惠政策，对此，我们始终要保持高度警惕。在此借用一位中国驻外资深官员的话，“这里遍地是黄金，但处处有陷阱。”所以在看到黄金的同时，要注意是否存在陷阱。下面是一个真实的故事：某中资企业为了在西非某国拓展农业业务，需要租赁土地。通过向当地农业部门了解，获悉该国土地为私有财产。如需租赁，由租赁方自己找业主协商，谈妥之后政府部门出面公证。当这家企业自认为已经与业主谈妥，交付完订金，把从中国运来的设备拉进场地的时候，多个所谓的新业主出现了。他们都说自己是土地的所有者，凭什么连招呼都不打就准备施工了？这种现象在许多非洲国家都有，根源在于这些国家长期政局不稳定，土地私有，土地民间交易混乱，政府机构无能，因此政府无法对土地确权。于是，故事中的中资企业白白交付了订金，浪费了金钱、设备和时间。

2 精神准备

2.1 明白自己能做什么，想要什么

作为个体工作者，首先要对自己的能力和目的有清醒的认识。如果出现误判，抑或偏离了方向，都可能给个人带来无法弥补的损失。中国人好面子，听说别人在外挣了不少钱，认为自己不比别人差，也能有所发展，出来之后总想有一天也能风风光光地回国。世事难料，在非洲发财的人有，破财失落的也大有人在。以下就分享一个关于农业方面的事例。

非洲大多数国家农业落后，笔者所在的国家也不例外，农产品数量与品种及其有限，因而价格居高不下。由于上述原因，再加上非洲土地廉价，一些中国人萌生了在非洲发展农业的想法。中国幅员辽阔，南北地跨热带、亚热带、温带和寒温带，四季分明，气候差异明显。南北区域养殖、种植技术差别巨大，品种千差万别。利用中国温带地区的种植技术和品种或利用中国温带地区的种植技术和热带地区的品种在非洲热带区域进行农业开发，其结果都是难以想象的。例如中国华北的作物种植技术在非洲赤道两侧地区就不适用。因为中国北方气候相对干旱少雨，地形以平原为主，土地耕种时间长，水肥保持性能好，适合大面积机械化操作；而非洲赤道两侧地区属热带雨林气候，森林密布，年降雨量大，土地长期撂荒，冲刷严重，水肥保持性能差，及容易造成水土流失。中国长江中下游的蔬菜品种就很难适应非洲赤道两侧气候条件。因为长江中下游的气候四季分明，夏季高温干旱，春季低温多雨；而赤道两侧一年只有旱季和雨季两季，旱季低温无雨、雨季高温多雨，也就是所谓的高温高湿现象。

本人在非洲工作时间不足2年，此类事例不胜枚举。

2.2 精神食粮

难以置信的是，笔者所在的目的国首都连一家电影院都没有。偶尔能在犄角旮旯里发现破旧不堪的录像放映厅，播放的都是外片，质量没有保证，而且还时常停电。唯一感到欣慰的是能够看到中国通过卫星发送的中央电视台制作的第四套节目。如果再安装一些设备，就能多看到3、4套节目。如果你是从事农业生产的，距离城市会更远，能够享受的条件就更少。

在这种环境里，如果你缺乏定力，或没有一些可以用于自我满足的精神食粮，很难想象你能长时间健康快乐地工作和生活。你可以考虑看书、看光碟、听歌曲、写文章，也可以和同事散步、打球、甩老K等。有的人因为耐不住寂寞，挣了几个小钱就打牌赌博。回国时，不是带着自己的辛苦钱，而是带着不可告人的账单。因此，有些精神物资在你踏入目的国之前就应该有所准备，来到非洲后也可以和同事、朋友交换。

2.3 非洲人的办事效率

改革开放带动中国经济快速发展，生活节奏空前加快，办事效率快速提升。而非洲国家大多因为政府无能、经济落后，导致工作效率低下。大多数人来到非洲后对目的国政府职能部门的工作效率极为不满。但这就是非洲的现实，你必须接受并学会适应。

2.4 遵纪守法、与人为善、不卑不亢

勤劳善良、安分守纪是中国人的传统美德，但也有少部分人法律意识淡薄，喜欢寻找刺激。由于受教育程度不同，公司在人员选派上除了对技术要求严格外，在个人综合素质方面把关不严，导致赴非工作人员素质参差不齐。由于法律意识不强，触碰法律现象时有发生，给自己个人安全、所在国的秩序及所在国驻外使领馆的管理带来压力，如：酒驾、醉驾、爆粗口、体罚当地工人、销售假冒伪劣产品等。

由于行为不检点，再加上所在国管理落后，警局腐败，警察乱开罚单，不少人喜欢用钱摆平自己的过失。久而久之，既抹杀了自己的不检点行为，也助长了警察的腐败行径，同时也抹黑了中国人在非洲国家的形象。

3 身体状况准备

出门在外，平安是福。中国人在家的生活条件挺好，来到非洲才发现差距太大。如果没有良好的身体素质、卫生习惯和精神状况，很容易被非洲特有的疾病打倒。目前，非洲主要的流行疾病有疟疾、伤寒、霍乱、登革热、艾滋病等，其中任何一项都让人不寒而栗。有的人由于不注意防蚊，加上工作疲劳、精神状态不佳、营养又跟不上，很快就患上疟疾。据悉，有的人刚到非洲十几天就开始发病；有的人1年连续被疟疾打倒10余次。某使馆工作人员因为抵达目的国不久就连续打摆子而被迫提前结束工作回国；有的人因为疟疾治疗不及时而魂归异国他乡；有的人因为情绪不稳定，在回国前夜突发高烧而不得不终止行程；还有的人在回国之后突发疟疾，而中国国内绝大部分地区已经消灭疟疾，因而导致误诊。

非洲的疟疾多属恶性疟疾，治疗不及时会有生命危险，但也未必那么可怕。注意几个环节，就能确保不发病或少发病。一是注意防蚊。勤打扫周边卫生，避免经常被蚊虫叮咬，远离疟原虫；二是注意劳逸结合，增强免疫力；三是注意饮食营养，保持健康体魄；四是注意心情调节，始终保持健康快乐心态。在非洲工作的中国人并不是个个都患疟疾，有的人在目的国工作8年之久却从未被疟疾光顾过。

4 物资准备

由于非洲大陆企业稀少，绝大部分工业产品和相当部分农产品依赖进口。所以来到非洲目的国之前需要了解清楚自己的行囊中应该带些什么，这点非常重要，否则，将给工作和生活带来极大的不便。

非洲国家首都至少会有1-2家超市，不出意外的话，通常是殖民地宗主国籍老板开的一家和中国人开的一家，或许还会有别的国籍老板开的超市，中国人常用的日用品基本都有。有些东西需要自己带上，而且最好有备份，如：上好的手机、得体的服装鞋袜、近视者的眼镜、文字工作人员的手提电脑、钟爱游戏者的电玩、学习外语的电子词典等。

以上列举的是在非洲常见的问题，希望可以对赴非洲人员有所帮助。

参考文献

农业企业创业经营篇3

借鉴日本模式

这是一种小农模式，以日本、韩国、台湾等为代表。这些国家或者地区的人口密集，耕地少。尤其日本，1.3亿人口才6300万亩耕地，人均才半亩，连我们的四分之一都不到。可是，2007年日本农民的人均收入就已经是548万日元，高于日本的全国平均水平403.8万日元。是我们农村人口人均收入的100多倍！（以上数据来自日本驻华大使馆经济参2007年在清华大学的演讲）

这是很值得我们深思的：因为日本的农业不仅和我们一样也是小农模式，甚至它们的农村生产关系也与我们一样，土地为“农民个体私有制”。

那为什么日本的农民会比居民富，我们的农民就比居民穷得多呢？日本虽然是资本主义国家，但它们在农业上并没有搞资本主义。主要标志是农业生产资料（土地）并没有掌握在少数地主资本家手里，而是掌握在劳动者（也就是农民）手里。另一方面，日本的农业生产，尤其是农产品的经营完全是有组织的，只是这种组织完全是自发的、民间的。正是这二点导致了中日两国农民的收入不同。

日本的农业生产和今天的我们一样，也是以家庭为单位的，甚至规模比我们还小得多，因此每个农户的产量有限。但是日本农民在销售上完全是有组织的，这个“有组织”，就构成了中日两国在农业“生产方式”上的不同。

在日本，几乎每个村都有一个“农协”。这个“农协”不是政治组织而是非赢利的经济组织。“农协”在农产品的销售大卖场租赁摊位，将本村分散的个体农民的产品组织起来以统一的品牌集中销售。这样就解决了个体农户的产品不能直接进商店的难题，使个体农民直接获得流通领域的利润。因为“农协”使个体农民的农产品形成了规模，农民的产品就直接面对了消费者，大部分流通领域的利润自然就到了农民手里，个体农民就获得了话语权和定价权。

当然，这不是简单的代销，而是从生产环节就开始监管、检测。最后通过条形码（就是不同家庭的不同时间生产的产品都标注在条形码上）将责任分清。于是，原来不规模的个体家庭产品就成为规模的村产品。

相反，计划经济的中国，虽然在农业生产上是有计划的，政府甚至将耕地划分为“基本农田”和“普通农田”，规定“基本农田”上只能允许种植粮食。但是，在农产品的销售上，政府却根本不存在对农民的“组织”，因此农民在农产品的销售上没有话语权和定价权。也就难以得到流通领域的利润。

所以，日本农业的生产方式，或者叫经营的组织模式是非常值得我们借鉴的。

如果我们的村委会乡政府也能担当起这样的责任，我们的农业尽管也是小农的、个体的，不够规模，但农民一样能增加收入。可是，我们的政府一直以“农业已经市场化，政府不能干预”为理由而拒绝担当这样的责任，这是非常非常错误的。是中国农业不能进一步发展的的主要原因。有时，政府也会委托企业做这些事。可是，企业是以追求利润为目的的，让他们做就必然会出现与农民争利益的情况，所以，“组织农民”的事，或者政府做，或者农民自己做。日本是农民自己组织，中国应该是政府组织才对，因为中国的农业还是计划经济的。

2、如今中国农业是否有很大潜力？

第一，不论是工业、高科技产业还是能源产业，其产品都是人工制造的，技术是可以成几何技术增长的，所以该类产品的供给都可以几乎无限制的增加。然而，食物却不能人工制造，只能从农业中获取，而土地是有限的，植物所能利用的太阳能也是有限的，技术进步的作用也是很有限的，绝对不可能使产能象工业产品一样成几何技术的增加，事实上，几百年来的技术进步，也不过使得农业的产能提高了区区三四倍而已，而这样有限的提高却以大量的农药化肥激素抗生素为手段，严重威胁人类健康。可以说，只有农业产品是地球上真正的稀缺资源，不论是产量还是质量的供应都是很有限的，而需求又是绝对的“刚需”，而且对产量和质量的要求不断增加，所以经济越发展，农业产品（食物）的价值也就日益凸显，几乎所有发达国家，食物的价值相对于工业产品都是很高的，例如韩国，一只烤鸭的价值甚至高于一台很好的笔记本电脑。

因此，随着中国经济的发展，农业价值将日趋体现，随着大量农民转化为市民或者退休，农业中劳动力因素飞速减少，规模化公司化经营将成为不可扭转的历史趋势，现在进入农业行业，顺应这个趋势，竞争少，优势多，很有希望成为现代化农业的领跑者。

第二、先入行得先机，可以在一个相对宽松的环境下以较低的门槛慢慢做大，这是优势；劣势就是为人先者往往缺少完备产业环境的配套服务，缺少足够可以借鉴的经验，缺少资金和人才，在没有路或者路很窄很险的情况下开路，需要非凡的勇气、意志、胆识和智慧，绝不象一般人认为的农业很简单，不就是种种地或者养个动物而已，当然，保本相对不难，但真正能做好和做到可持续发展，绝非易事。

第三、入行选择，很多年轻的农业创业者进入农业行业，不管种植还是养殖，首先考虑的是做别人没做过或者较少做的项目，不去种菜种粮，先想种个什么市场上少见的品种；不去养鸡养猪，先想着养个孔雀山鸡之类。以为做的人少，价格高，竞争就少，利润就大，为人所不为，出发点固然是好。但并非选择特种养殖或种植就是好的，电视上很多这类的节目都是宣传特种养殖或者种植的，很多都是陷阱。当然，如果自己所生产的产品有完备的市场销售途径，有稳定存在的需求，选择这类项目是可以的，如果没有，千万不要幻想自己就能开拓这个市场，没有强大的经济实力，开拓一个市场是几乎不可能完成的，创造或者是引导一种市场需求，并非一日之功夫，也非一己之力。对于势单力薄的创业者，非洲的土人不穿鞋，不去卖鞋是明智。初入此道的创业者，最好是选择有明确市场需求的大众类产品，而不去片面的追求“奇、怪、险、少”类产品。成功不仅仅在于选择了什么，更重要的是把选择的事情做的比别人更精通更有效率，即便选择经营大众类产品，我们的竞争对手是没有多少知识的农民，也比较容易做的比他们更好更有效率。

第四、种植与养殖。农业创业，很多人偏重于养殖，以为其周期短，场地小，操作相对简单。实际上，养殖业竞争激烈，各种大中型养殖场具备雄厚的资金和技术，小型农民养殖户具备廉价的场地和劳动力优势，在这重重竞争之下，养殖业的利润相对来说很固定，养猪赚钱两三年，赔钱两三年，总体看利润是固定的，且巨大的防疫风险随时能让自己血本无归，翻不了身，在这样的竞争环境下，资金有限的初级创业者进入该行，风险很大。种植则不同，当然种粮的利润也基本稳定，因为产量很难提高。但是种菜则不一样，种的好的人，一亩能产三万斤，种不好的人只能产三五千斤，同样的投入，产能有几倍乃至十几倍的差异，因为，种植需要的技术和经验显然比养殖要多的多，温度、水分、土质、肥料、栽培管理，所有的条件都随时在变，没有足够的技术和经验支持，是难以把所有变

量统一成一个可以实现的整体目标的，但养殖就简单的多，一切技术都是集成的，饲料、防疫都是集成度很高的产品，只需要按规定的程序操作即可。在全国范围内看，菜农的技术和产能都处在中等严重偏下的水平，以色列一亩西红柿可以产50吨，寿光有经验的菜农可以产到15吨，但其他省份的生产水平一般都在5吨以下。可以说，在种菜领域，竞争很不充分，还有相当大的产能提高的空间，因为这个领域参与竞争的基本都是经验和知识都不充分的农民（因为土地流转困难，很少有强大经济实力的大公司能够参与到这个领域），这个领域及其适合年轻的农业创业者，因为我们的竞争对手很弱小，较容易通过技术和知识的进步，成倍提高产量，以获得相应利润。

3、农业创业的创业管理你觉得难点在哪？

第一，产量与质量。在种植（种菜）领域，通过技术进步成倍提高产量以获得相应利润的可行性很大。但通过质量的提高（无公害、绿色、有机产品）提成倍提高价格，从而获得更大利润是否可行，还得具体讨论。事实上只要技术到位，不但能够生产出完全不含农药化肥的蔬菜，同时也能够保证产量，甚至能提高产量，但是具体技术还需要进一步成熟推广。

第二，分散经营。全国几亿农户生产出的蔬菜，无论如何是达不到标准的，因为无法实现有效监管，农民技术水平有限，怎么提高产量就怎么来，怎么能提高杀虫效果怎么来，势必难以避免大量使用化肥和剧毒但廉价的农药。而蔬菜品牌经营商，并不直接生产蔬菜，而是从分散的农户手中收购起来，再打上自己的品牌，品牌在流通环节产生，又怎能保证真正的无公害或者绿色，所以，广大消费者对所谓的品牌蔬菜并不认可。如何重建消费者对真正高品质无毒蔬菜的信任，需要相当的市场营销手段。

第三，人才严重匮乏。我国现代化农业发展还不成规模和体系，人才实在太少太少，农业大学相关专业的毕业生几乎都进入了工业产品生产和销售部门。几乎没有人能够心甘情愿的进入到一线农业生产领域，这个将近全新的领域，一切都成为问题，资金、市场、产业配套环境等，都得需要去开拓，但最成问题的还是人才。在这个领域，需要忍受寂寞和不理解，需要耐心、决心、勇气、创新、体力、脑力、管理、营销，真正艰难，所有这些品质和能力，也绝不是一个人可以具备的，需要精诚的合作，广泛的参与和资源的整合。

云和农民季伟平“葡萄大师”的创业故事

季伟平非常与众不同。翻开他的履历，这个出身平凡的农民并没有留下什么值得大书特书的闪光经历，但七年锲而不舍的创业历程，却使他的人生充满了常人难以想象的跌宕起伏——不断受挫、反复失败甚至因此一贫如洗，他却始终只认两个字：坚持。

这份即使家人都难以理解的信念，源于一个最朴素的决心：“不能再穷下去”。

1992年，18岁的季伟平从农职校毕业，说服家人杀猪凑足2500元钱，购买七彩山鸡种苗建养殖场。辛苦操劳了两年，才发现这批鸡并非当初想饲养的品种，不仅分文没赚到，还净亏了5000多元。

季伟平并没有因此灰心，又在1994年借钱养了30只肉狗，但由于技术和管理不到位，这批狗最终都病死了。家徒四壁的季伟平不得不到县城一家玩具厂打工，一面攒钱一面四处寻找新的创业机会。

一个偶然的机会，季伟平听说山东枣庄有个农民靠种葡萄发了家，便萌发了引种葡萄的念头。他软磨硬泡向玩具厂老板预领了5000元工资，只身前往金华买来300株藤稔葡萄建起了一个小小的种植园。

“当时每天从厂里收工回家，已经精疲力尽，真的很想躺下休息，但一想到葡萄还等着我去照料，再苦再累我也不允许自己歇着。”季伟平说，那个小葡萄园，增添了他对生活的勇气，也更坚定了他创业致富的决心，为了掌握葡萄种植技术，他跑遍丽水大小书店，还托人从北京购回一大堆农技书刊，边学习理论边实践摸索。

倾尽全力，却依然遭遇惨败——由于实践经验不足，季伟平的葡萄不是得黑痘病就是得锈病。三年过去了，果园里连一串像样的葡萄都没结出，一直在赔钱，不堪重负的家人极力反对他再种葡萄。回忆当初的情景，季伟平笑言“简直是四面楚歌”。

家人的怨气最终没能阻止季伟平的坚持。这个在乡亲们看来近乎顽固的年轻人，开始不断往金华农科所、浙江农业大学跑，在这些农技专家扎堆的地方寻找外援，逮着机会就讨教技术难题，和不少农技人员交上了朋友。在技术人员的帮助下，1998年，季伟平的葡萄园里第一次长出了串串紫红浑圆的果实，“那年我赚了7000多元钱，也是七年创业以来第一次赚到钱，命运从那时候开始，彻底改变了。”

2001年，攒足积蓄的季伟平又在城郊租了8亩地扩大种植面积，并通过贷款建起了3个大棚，先后引进了巨玫瑰、红地球、维多利亚等多个优质品种。此时无论是技术还是管理经验都已经非常丰富的季伟平，发展任何品种的葡萄都能一次性成功。这些品质优良的葡萄吸引了杭州、上海、福州等地的客商纷纷上门求购。到2004年，他的葡萄基地年创收已超过13万元。头脑活络的他在2009年，又投资60多万元，建起了一个集种植、休闲、观光于一体的葡萄农庄，致富之路越走越宽。

事业有成的季伟平并没有忘记自己的乡亲们。他先是把家乡十多名有创业愿望的村民带下山在葡萄园内工作，指导他们学习种植技术。在发现自己有能力帮助更多的人一圆创业梦后，2010年8月，他又投资十多万元成立了全省首家“葡萄技能培训学校”，免费开设葡萄技能人才创业培训班，邀请省农科院的葡萄种植专家和种植能手前来授课，广泛传授葡萄种植高新技术。

“我种葡萄走过的弯路，绝不能让乡亲们再走一回。”季伟平说，结合自己的失败教训，他专门开辟了大田葡萄技能实训基地，让学员们能够边学习边实践。同时，他还与种植户签订了三年葡萄种植协议书，采取“统一经营管理、统一农资供应、统一技术培训、统一生产把关、统一品牌销售”的模式，对农户实行最低保护价收购，解除他们的后顾之忧。考虑到

创业之初农民普遍缺少启动资金，他又为每位学员垫付了一半种苗款，并在种植过程中为每个农户都安排了技术导师，全程跟踪指导服务。

农业创业计划书篇4

企业的经营范围：

主要种植花卉和各种盆栽

企业类型：

花卉种植业，批发兼零售

经营理念：

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。

二、创业者个人情况简介：

实践经验：

我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。。。等等。工作过的企业有;广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。

教育背景：

我在胶南职业教育中心学习财会专业，同时于20xx年10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。

因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越多。

三、市场评估

目标顾客描述：

主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。

市场分析：

生产现状：

进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期.在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到221077公顷，其中鲜切花40095公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷，种子用花卉55800

公顷。其他用途花卉公顷，草坪草708.33公顷。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构.

天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5%左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90%，盆花所占的比例为15%，观赏苗木所占的比例为55%左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止，我市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地;静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模; 台商在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外;东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元，生产基地4处，占地5267公顷，总投入资金1.365亿元，已建成日光节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润89.29万元。

销售现状：

全市现有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场.销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分.我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共调查了20个销售摊位，其中高档盆花摊位12 个，鲜切花摊位8个.从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达90%以上，而本地产的仅10%左右.究其原因：一是某些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高.所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售.从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等.这也反映了天津人购买花的

习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占80%左右，主要购买大型观叶种类。个人占20%左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。

竞争对手的优势：

1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经验。

2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。

3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。

竞争对手的劣势：

1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。

2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。

本企业相对于竞争对手的优势：

1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使之更适合人们的消费水平

2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜花。

3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。

4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。

本企业相对于竞争对手的劣势：

1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者接受。

2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。

3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。

四、市场营销计划：

(一)产品

产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。

(二)价格

因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的，不是非常的稳定，所以在这儿就不具体列出详细的价格。

(三)地点

1、选址：

2、选址原因：

花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。

曹庄种植花卉现已有百年以上的历史，曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。

曹庄花卉的服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的“中国晚香玉之乡”，自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区”，被授予“全国重点花卉市场”等荣誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家A级旅游景区，国家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。

3、销售方式(选择一项并打√)

将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。

4、销售渠道：

本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次分明。

销售渠道一：门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。

销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成品。

销售渠道三：建设网站，电子化市场。

(四)促销

本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。具体措施如下;

1、会员制和折扣制的结合一次性在本店消费达400元或累计消费700元的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的优惠，会员卡的使用不包括在节日酬宾活动时使用。

2、根据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞节等推出与之相对应的花卉，并给予特殊优惠。

3、对于中高档产品，给予维护。

4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统

5、在网店内设置qq群，根据顾客需求建立不同板块，例如园艺知识，花卉信息，花卉价格等

6、通过热线电话，短信平台，微博互动等随时服务客户。及时掌握一手资料。

7、为花卉配置“维护手册”以便顾客学会日常基础管理。

8、发放宣传资料，举办一些专题讲座普及园艺知识，倡导大家建立绿色新时尚

9、为产品建立回执单

10、送货上门

五、企业组织结构

企业将登记注册成

□个人独资企业 □个体工商户√ □合伙企业

拟议的企业名称：“花样年华”花卉种植基地

企业员工

企业的法律责任(保险、纳税)：

本店在核准登记的范围内，有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动，本店经营的所有资产和收益均归本店所有，并依法与员工签订劳务合同，为其缴纳各种保险，并依法纳税。

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2、固定资产和折旧概要

七、流动资金(月)

1、原料和包装：

2、其它经营费用(不包折旧费和贷款利息)

八、销售收入预测(12月)

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

十一、风险控制

资源风险

产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必须充足，存货有一定的风险市场不确定风险

1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉 2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。

3、顾客群体构成的变化，公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，同时也会失去一部分顾客产品不确定风险

因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当可能会谢花凋叶，降低欣赏价值。竞争风险

市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短，充分发挥自己的优势，凭借优质的服务，争取到自己的客户群

降低风险的措施：

1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营养配比。

2、适当的水分供应，根据植物根部对水分的喜好，保证适当的土壤。这一点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿度进行调节。

3、适当的光照度，根据植物喜阴、喜阳特点，每天接受不同的光照强度，这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量，结合自动或人工照度调节，为花卉提供科学光照强度。

4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数，通过温度调节(风机、电暖)等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节

产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必须充足，存货有一定的风险市场不确定风险

1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉

2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。

3、顾客群体构成的变化，公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，同时也会失去一部分顾客产品不确定风险

因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当可能会谢花凋叶，降低欣赏价值。竞争风险

市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短，充分发挥自己的优势，凭借优质的服务，争取到自己的客户群。

降低风险的措施：

1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营养配比。

4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数，通过温度调节(风机、电暖)等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节设备，营造适于花卉成长的环境。

5、适当的二氧化碳及氧气浓度，保证花卉充足的光合作用及有氧呼吸。

6、定期的消毒、灭菌，预防各种疾病及害虫。

助推青年农业创业典型案例篇5

某镇团委

某镇团委以“三进三服务”大走访活动为契机，走访了镇内部分农业青年，在走访中针对青年效益农业发展存在的新情况、新问题，推出“微爱心”计划，增强青年效益农业附加值，扩大社会影响力，帮助农业青年打开更大的本地市场，借势借力助推某镇青年效益农业发展。

一、背景

某是农业大镇，镇内拥有某镇（垟根、樟岙）优质文旦示范区和某镇设施葡萄精品园两个省级现代农业园区。垟根文旦基地列入国家级“一村一品”扶持项目和省级特色优势农产品基地，某葡萄园区被评为省级设施葡萄标准化推广示范项目，农业发展势头越来越强。近年来，涌现了一大批农业青年置身于农业发展中，青年效益农业发展日益兴旺。

二、问题

1、镇域内农产品知名度不高。农业青年普遍觉得自身在玉环乃至整个某市的青年效益农业行业比较有知名度，但自家的产品在某的知晓率并不是特别高，有存在广告大了而农产品实际销路却未必大的矛盾。例如，绿野的蜂蜜玉柑茶，尽管在外名声较响，但作为新兴产品，在某乃至玉环老百姓中的知晓率并不高。

2、农产品竞争优势弱化。由于兄弟乡镇青年效益农业发展的势头越来越强劲，原有的竞争优势正在逐渐逝去，处于不进则退的境地。例如农之宝的土鸡蛋销路不好，由于市面上土鸡蛋良莠不齐，以次充好现象普遍存在，相对来说货正价高的农之宝鸡蛋销路越发不好。

三、做法

1.把握时机发动爱心义卖。大走访期间，恰逢某镇一年一度的“二月十九”传统物资交流大会，在与农业青年的交流中大家纷纷表示希望借助这个平台向全县人民直观展示农产品，同时，镇团委提出以爱心义卖的方式增加社会影响力，树立农业青年反馈社会的良好形象，得到农业青年的积极响应。随后，镇团委积极向党政领导汇报开展“青春助力，爱心同行--青年效益农产品爱心义卖”活动，获得了党政领导的支持，经批准，为农业青年争取到了3个免费摊位，并以“每卖出一个鸡蛋，就有1毛钱；每卖出一包蜂蜜玉柑茶，就有8分钱；每卖出一只野兔，就有3元钱；每卖出一只雉鸡，就有3元钱；每卖出100元钱天恩石斛，就有5元钱，汇入汇入某青年效益农业爱心基金。让我们把爱心汇聚到一起，帮助需要帮助的贫困学生，圆他们心中的梦想！”的方式，一方面推广本土青年效益农产品，另一方面有效回馈社会，展示农业青年的优良品质。活得历时一周，得到了县、市媒体的广泛关注，玉环新闻、333新闻窗、金色港湾等节目相继报道，并在某市日报头版登出，迅速提高了义卖产品的知名度。

2.新媒体运用发酵活动影响力。在为期一周的“二月十九”爱心义卖全过程中，我们借助“某共青团”腾讯微博实时更新活动进展以及义卖所得金额，做到全程公开，引来了较多粉丝的围观，粉丝纷纷表示支持此次活动，并希望后续资助活动相应跟上。在与粉丝互动的过程中，某镇团委萌发了“微爱心”计划的想法，以“微爱心〃营养早餐”的形式，长期资助贫困学生，为他们提供包括牛奶、鸡蛋等的营养早餐，并全程在微博上公布营养早餐价目、微博召集送餐人员、直播早餐送达情况。同时通过微博宣传，接受社会长期赞助，第一期募得1800元社会资助。此外，我们还运用团购的方式，借助“肉包网”进行“微爱心〃营养早餐”的团购，第一期共募得392份早餐。

现代农业创业的心得体会篇6

给农民要注入新的思想和理念，培育新型农民：领导干部要深知这项工作的必要性和紧迫性。新的科学文化知识，尽快在镇培养一批有文化，懂经营会管理的新型农民队伍。

提高农业机械化水平，加大农业基础设施建设：对一些重点、难点的水利设施要抓紧建设。要在小麦高产园内达到田成方、渠相连、路相通、树成行、旱能灌、涝能排的规范化农田。

并且有条件的根据济源的土质和气候条件培育适合当地发展的新品种;做好产业链的延伸，3做好产业链的延伸：小麦高产园、林果产业园和蔬菜产业园内推广适应市场需求的品种。如生产适合不同产品需求的面粉，蛋糕厂，新鲜蔬菜清洗场，脱水蔬菜。

讲解生产生活中出现的难题，搞好农业科技服务：定期邀请省内或国内知名的农技专家给农民授课。并且注重培养自己的土专家、教授”例如，镇现在种植了大量的核桃，许多农民现在对核桃的种植知识几乎为零，更谈不上如何去开发市场，开发新产品了现在对于核桃种植这方面的技术人员就及其缺乏，需要市里和镇里及时的结合邀请国内专家来我镇讲课并开设培训班，市里的农技服务部门要定期上门为农民做技术指导，使这项民心工程真正发挥出最大效益。定期召开相关生产领域的农业经验交流会，请种植或养殖大户宣讲自己的胜利经验，更好的带动周围农民走向富裕。

农业创业如何准备_农业创业注意事项篇7

**，中共党员，江苏铜山人，1983年3月生，毕业于盐城师范学院，毕业后参加团省委组织的苏北计划，在盐城服务两年后，通过江苏省委组织部组织的大学生村官选拔，现任****山区**街道**村书记助理兼团支部书记。作为一个大学生村官，我始终坚信“干是硬道理，基层是我最好的舞台”。

不

怕困难，努力学习地方话

7月21日，我正式到村上班了，到村任职的第一个困难就是语言不通，村两委人员知道我是外地来的大学生村官，还能用普通话跟我交流，但是村民不讲普通话的，而他们讲**话我是一点也听不懂，怎么听都像在听日语，虽然这个困难在任职之前也考虑到了，但是没想到会那么严重，严重到一点听不懂。困难既然已经摆在面前，那我就要吃掉他。一开始村两委人员照顾我，都说普通话，这样我是能听懂了，但是村民说话怎么办呢？于是，我为了能听懂**话，坚持让村两委人员在上班期间说方言，听到不懂的就让他们帮我解释，句子听不懂，就一个字一个词的问，白天跟村两委人员学，晚上把电视节目调到**方言台对着电视机练习，拿出当年学英语的劲头来学习**话。这样，经过半年的努力终于将拦在我和村民之前的这块硬石头给敲开了。

积极调研，为村发展进言献策

**村地处锡山区中心地带，面积4.6公顷，现有村民749户，3333人，锡沪路，锡东大道和大成路从村穿过，交通便利，村级财政收入180万元，因锡东新城规划，**村要实施整体拆迁，至已经完成了80%拆迁任务。在苏北两年的工作实践，让我深深的领会了没有调研就没有发言权这个道理。因此，我上任后的第一件事就是向村书记、主任和个条线干部了解村里情况，在初步了解的基础上再进一步走进田间地头进行细致了解，在这项工作中虽然吃了一点苦头，但是与后来的收获相比，绝对是物超所值了。调研结束后，我撰写了一篇**村新农村发展情况的调研报告，交给了书记，书记采纳了其中的盘活**村拆迁抛荒土地和以稳定促拆迁的建议，08和共为村增加收入10万元，使得在整体拆迁工作中，村民无一越级上访；因为村里情况了解了，在其后的支部会议上，我也能大胆的献计献策了。

以人为本，情系困难群众

村里有位叫吕月仙的低保户，自己年迈，还要照看两个残疾的孩子，我在得知这一情况后，每周都去看望他们一次，帮忙做一些家务和力所能及的事情，积极为他们向上申请救助，在的锡山区深度支出型贫困家庭救助工作中为他们申请了救助金10000元；倪高云现在是南京农业大学的三年级学生，因父母在车祸遇难，不幸成为孤儿。了解情况后，我主动与她结对，运用自己所学的心理学知识开导她，帮助她心理健康发展，并为她申请了锡山区深度支出型贫困家庭救助金0元。

关心下一代，帮助青少年健康成长

村里有一所顾仁庆小学，是香港同胞顾亦珍女士为感谢家乡人民出资建造的，学校里大多是外来民工孩子。应杨校长邀请，在寒假前夕为学校孩子做了一次法制讲座，教他们一些安全和法律知识。在寒暑假还组织村里的学生到村会议室，利用党员远程教育系统给他们播放教育片，丰富他们的假期生活。开展了农村青年周末充电站活动，对村里青年开放农村党员远程教育系统，利用农家书屋开展“我爱读书活动”，促进他们成才。

不负众望，尽职尽责做好各项工作

4月份，****山区**街道成立，成立后工作人员紧缺，服务**0多人的街道办事处工作人员只有51人，街道党委副书记找我谈话说愿不愿意到街道帮帮忙，我说：“我是社会主义一块砖，哪里需要哪里填。”书记说：“那你想到那个部门去锻炼啊？现在有党政办和社会事务管理办(来源：好范文 http:///）公室你要去哪个啊？”我说：“我到社会事务管理办公室吧？”就这样，我跟着两委老同志做起了民政、残联、老龄、文教、卫生还有科协的工作。一开始业务不熟悉，加上街道和村里两个部分的事都要做，每天要从早晨8点干到晚上10点，因为我没经过任何培训，一边工作还要一边学习工作业务，这样干了2个月，累的受不了，好几次想借着省里不准乡镇借用村官为名打退堂鼓回村，但是想想我走了，办公室工作怎么办？那两位老同志怎么办？人家55、58了都能撑的住，我就不行了吗？于是，我就一直坚持了下来。经过那么长时间的锻炼学习，我的业务工作水平得到了很大提高。同时，针对各村民政和残疾人工作信息员的业务不熟，我加强了他们的业务培训，提高了他们民政和残联的业务操作水平，现在，面对村团支部、党务工作，街道民政、老龄、科协和行政服务大厅工作我已经能做到统筹兼顾两不误，收获还是很丰富的，仅有的代价是牺牲了周末时间，但是想想自己能做那么多事，能做那么多贡献，还是值得的，更何况我还在工作中得到了锻炼成长。

绿源农业产品中介服务创业计划书篇8

创业计划书封皮

作品名称

绿源农产品中介服务公司

作品所属领域

（B）

A、产品

B、服务

团

队

主

要

成员

姓

名

性

别

年

龄

班级

备

注

负责人

团队联系方式

手机

电话

作品简介

（限200字内）

我公司是一家依托互联网技术，着力建设农产品中介信息平台的一家含中介，信息收集，代收代销，产品包装宣传的服务性公司。本公司致力于农产品中介服务，通过良好的销售网络运作，快速提高食品循环更新速度，解决当前特色农产品存在有产量，有质量，却无销路的问题，与种植场主，菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系。我公司主要业务集中于中介各地农产品为农民和客户搭桥牵线，为农民省心省力，为客户省时省事是我公司的宗旨，我们以效率，专业，模式化为目标，力求做最专业的农产品中介。

一、企业介绍

绿源农产品中介服务公司是一家依托互联网技术，着力建设农产品中介信息平台的一家含中介，信息收集，代收代销，产品包装宣传的服务性公司。本公司致力于农产品中介服务，通过良好的销售网络运作，快速提高食品循环更新速度，解决当前特色农产品存在有产量，有质量，却无销路的问题，与种植场主，菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系。我公司主要业务集中于中介各地农产品为农民和客户搭桥牵线，为农民省心省力，为客户省时省事是我公司的宗旨，我们以效率，专业，模式化为目标，力求做最专业的农产品中介。

我公司采取集中单一的业务战略，力争在农产品中介这一行业内形成较强的竞争优势，从而得以快速健康的成长和发展。同时采取差异化竞争战略，虽然我们不是最先涉足该领域的中介公司，但是我们相信，凭借我们的创新的眼光，着力开发我公司的网络模式，改变单一的中介关系，让业务更具有活力与效率，以此从而区别于其他中介公司，使我公司的核心竞争力得以提升。

二、创办背景

随着近几年国内通讯信息领域的飞速发展，人们认识世界的方式途径增多，商品交易模式和观念也在发生着重大而深刻的改变，而中国的农产品交易的发展正处在一个逐步转型的重要阶段。目前国内的农产品交易的75%以上主要还是停留在本地交易为主这种内部消化的模式，交易信息十分闭塞。经过我们的网上调查及在成员家乡附近实地了解，我们发现，某些地方的特产和片区农产品都是以家庭为主要的销路或者是没有找到好的销路，其很难形成规模，给农民带来规模效益。而现在大多数的农场品中介还是所谓的“小打小闹”，不正规，我们仔细的分析，发现当下的农场品中介的模式还只是处于初级的中介模式，仅仅限于农场品的中介与购销买卖，于是我们的成员想到，可以对比淘宝网的成功案例，引用他们的成功模式，我们可以创造出属于自己的“淘宝网”。我们的思路是立足于传统的中介模式，并且在此模式中加入“时尚”元素：网络。在创业的模式上领先对手。我们所谓的网络同时包括计算机网络与我们的经营策略：网络策略，所谓的网络策略即是指形成农产品的收购网络，一旦形成网络后我们的事业就可以如同蜘蛛的网般，一层层的扩展，即形成的可以扩大产业规模的基础。同时我们的方案依靠计算机网络，在信息上领先，发布，收集农产品供求信息都在网络上完成，并且本着立足实际的创业原则，再考虑到我国现状--农村信息普遍闭塞，于是收集农产品的供应信息我们决定采取专人入户的收集方式，方便农民朋友。

三、市场分析

3.1市场描述

农产品流通中介组织作为市场中介组织的一种，是在传统农业发展过程中，为了解决小生产与大市场之间的矛盾，搞好产销衔接，节省农户与市场的交易费用，推动社会分工和专业化进程而逐渐发展起来的新型经济组织。

在现有经济体制和未来发展趋势来看，建立农产品交流平台的发展是顺应时代所需。

农产品营销中介服务平台的整合建设能够将目前比较分散的中介资源整合起来,为农产品的流通提供更好更完善的服务,对解决三农问题、建设社会主义新农村,有着重要意义。

我国的农产品的发展前景固然可观，但现在存在一个现实问题，农产品不同于其他产品，它需要我们更快捷及时的获取农作物的信息，并将其反馈给买家。在现在的经济情况和发展下我国的农产品总商品率只有56%，其中种植业42%，林业51%，牧业69%，渔业85%。农产品存在“难卖”的现象，一部分农民只会生产农产品，不懂如何销售，缺乏农产品市场信息，只能眼睁睁看着农产品“窝”在手里。有些农产品像西瓜、苹果等，如不及时出售，就会腐烂变质，造成损失。因此，农民急需自己的农产品能够尽快融入市场。从另一方面来说，外地客商对农产品经纪人十分渴盼。因为在陌生的地方做生意，常因不熟悉情况而多跑路、多花钱，还购不到称心的货物，再加上交税、办各种手续等繁琐的事情也让外地客商大伤脑筋，因此，他们也迫切需要有可信度的代理提供信息、做向导、提供服务。因此，需要这样的一个信息向导。做农产品中介是一项利人利已的新兴职业，承担农产品的推广，降低农民经营成本，提高经济效益，实现果品的均衡供给，创造名牌农产品。我们的公司就是以次为目标而建立的。依托互联网技术，使买卖双方之间的沟通更加快捷方便，3.2目标市场分析

在我公司的发展初期，我们的目标是面向全国，建立一个信息网站，但是起步实施是在各个地方设立试点，毕竟目前农产品的交易方式还主要是现货交易，有形市场的建立是我们的无形市场发展的基础。我们主要选择东部沿海地区，我国农产品批发交易主要集中在东部沿海地区。2013年，我国农产品批发成交额占比在5%以上的省市有6个，即山东、浙江、江苏、广东、北京及河北，成交额均超过1000亿元。其中，山东成交额为72.92亿元，较2012年增长26.4%，超过浙江排在全国首位，市场份额也由2012年的13.1%，扩大到2013年的14.1%。设立试点的目的是为了建立我们网站的可信度，这样才能让其他各地区的老百姓们放心的把产品交由我们处理。

3.3竞争分析

波特五力分析模型

五力分析模型是迈克尔•波特(Michael

Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：

供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

四、产品服务介绍

4.1服务模式

4.1.1主要模式

绿源农产品中介服务公司是一家面向全国的农产品交易公司。公司建立初期的主要交易平台是谷游网，在发展壮大后，会在全国各地的主要城市设立交易站点以实现（实体+网站）双通道经营模式。

我公司的线上（网站）部分：谷游网收集了已达成协议的全国各地的农村的农产品生长、出售情况以及产地和卖家的详细信息和交易信用情况（类似淘宝的好评率），并自动生成能够提供买卖家两地运输的各个运输公司的相关信息和报价。买家可以在实名注册后预约订购或现货购买，中途运输费用可由买卖家自行磋商决定哪方支付。交易成功后卖家可对买家的产品打分，与淘宝不同的是打分的权重由单笔买卖的交易额来决定，而非次数。

使谷游网最终形成类似于淘宝、京东这样但又有所不同的农产品领域的电商网站。

谷游网主要提供远程中、小批量交易。

我公司的线下（实体）部分：设立在各地的交易站整合了当地范围内各农村的农产品实体信息（包括网站上提供的信息），使买家可以直接联系到理想的卖家进行磋商和购买。交易成功后，交易信息会显示在谷游网上，以实现实体和网站的有机结合和信息共享。交易站主要提供近程大批量交易。

4.1.2

其他模式

（对卖家的服务）星巴克的成功事例让我们知道：公司自身的强大需要把合作伙伴一起强大起来。

绿源农产品中介服务公司会应卖家所需提供防灾防害的文书指导、定期质量检测、优良种源的推荐等一系列措施，尽可能的帮助卖家生产出高质量农产品（简称农商合作帮扶计划）同时为卖家提供有偿的产品宣传以扩大其销售量。

（对买家的服务）由于运输项目多，我公司会迅速在全国各地拥有固定的运输公司合作伙伴，以便与他们达成协议使买、卖双方通过我们的中介，拿到更优惠的运输价格。除此之外，我公司采取会员制度，每个在我公司交易过的客户会自动升级为会员，并根据买家的交易情况形成对买家交易信息的记录，对越高级的会员给予更多优惠政策。

4.2

产品及服务优势

4.2.1外部优势

1、国内农产品交易的背景现状。

2、国家“三农”政策的支持。

4.2.2

内部优势

1、特色的实名制的客户质量信息记录的运营模式

2、能提供帮扶、减免运费等更有吸引力的措施。

五、营销策略

5.1营销计划：

我们绿源农产品中介服务公司一方面主要进行的业务是通过建立一个网上交易平台，为买家和卖家提供一个时效性很好的信息交流平台和交易平台，打造一个类似于淘宝但是针对农副产品的电子商务网站，另一方面通过在各地区建立农产品交易站点，及时整合买方和卖方的信息，保证交易的顺利进行。首先，我们的公司要想进入市场，我们需要做足前期准备工作，比如说，搭建较为完善的网络平台，其次，详细采集全国各地的农副产品的各方面的信息，并对其进行汇总和整理。我们的目标是改变现如今农副产品主要依靠当地内部消化的局面，通过电子商务的平台拓宽农副产品的销售渠道，我们公司主要提供远程中、小批量交易的各类信息。我们初步希望达到的市场份额是40%。由于我们是电子商务界的新人，我们需要通过电视广告，以及网络媒体让大家对我公司有较全面的了解。公司成立初期可以面向广大顾客提供较短时间的试用期，让大家体验电子商务的快捷与便利。公司不断发展的过程中我们可以寻求像淘宝这样的电子商务公司作为合作伙伴，以帮助我公司更健康地发展。我们还会不断完善我们公司的反馈机制，以不断改进，为顾客提供更周到的服务。

5.2营销战略：

5.2.1

建立完善的服务网络，为客户提供健全优质的服务：

前期服务：采用走访，宣传和交流等手段，深入农村，了解农产品的实际耕种及产品质量问题，让农民通过我们专业的讲解了解农产品的多种销售途径；同时和各种大型市场及农产品需求公司取得联系，通过建立双向关系，及时向买方和卖方反馈信息，保障交易的顺利进行。

中期服务：建立完善的销售网络，实时更新买方和卖方的信息。交易前监督双方签订合约，保障买卖双方的法律权益。

后期服务：及时跟踪调查买卖双方的交易进行程度，建立信息交流反馈渠道，包括实体公司经营中的反馈和电子商务的网络反馈，做好有关农产品质量的反馈信息和买方信誉程度的信息反馈；最大程度满足客户的需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

随着公司不断壮大，逐步提升公司的企业形象，实现无形资产的增值。

5.2.2

产品促销手段：由于网络的发达，类似于淘宝这样的网站为买卖双方提供了交易的平台，但是，目前国内还没有出现类似我们公司这样的大型的农产品交易平台，所以我们的发展前景还是相当好的，为了让更多的买卖双方了解到我们公司，我们需要通过广告这一方式获得更多的客户。一方面通过电视、电台广播和网络等信息手段加大宣传力度；另一方面可以派工作人员深入田间及农资市场进行调查和宣传。在大众媒体和专业媒体发布精良的企业形象广告，广告力求信息传达精准到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

六、发展规划

我公司以十年发展为基础，十年发展规划分为三个阶段，如下：

第一阶段：主要为正式营业前的市场摸底，公司将从社会上广泛吸纳优秀的管理人才和营销人才，通过成功快速质量高的服务策略，敲开市场的大门，同时熟悉各个农产品供应点的情况，为以后正式工作收集信息，这一阶段是公司的农产品供给信息的收集阶段。这一阶段主要经营任务为：保本经营，积蓄人才，提升公司知名度，尽量建立供给信息平台的雏形。这一阶段主要经营目标为：财务上达到收支平衡。这一阶段需要两年时间完成。

第二阶段：凭借第一阶段建立的经营模式与现有的供给平台，在政府三农政策的扶持下，通过担保机制和抵押机制，为公司引入间接融资（如银行贷款等），扩大公司的经营规模，完善公司的供给信息平台，力争平台覆盖全川农村范围，同时开始凭借强大的供给平台建立公司信息平台中的需求信息平台，扩大公司的知名度，诚信度，美誉度。这一阶段主要经营目标：扩大规模，并始初步盈利。这一阶段需要三年完成时间。

第三阶段：在第一第二阶段的基础上，引入直接融资（如风险投资，发行债券等），扩大市场范围，进军全国市场，逐步以全国各省会城市为辐射中心建立中介网络，带动更多的农民致富。更快更好的发展公司实力，增大公司人才拥有量，稳固公司品牌，力争知名度美誉度最大。这一阶段主要经营任务为：利润实现最大化，品牌，品质领先，成为全国中介公司的龙头。这一阶段主要经营目标：完全盈利。这一阶段需要五年时间完成。

七、风险预测及应对

可能存在的风险：

7.1政策性风险：

政府对农产品收购价格和销售价格的宏观调控，间接或直接影响我们中间交易、买卖双方利益以及各种附加成本。我们公司是以买卖农产品信息为经营手段，每一笔交易消耗各种人力物力在里面，力求每次买方卖方各有所得，国家对农产品价格上的调控程度将影响我们的财务支出，风险等级很高。（指政府出台的与企业经营相关的各项财政和金融政策。）

7.2投融资风险：

7.2.1投资风险：

农产品信息的虚假性，不达标；我们投资产品的随意性，短期性；各个买家卖家信息征集的不完整性，导致我们代理的货源卖源局限性；与双方间的信赖程度风险，以及某一方违约的利益处理关系；整体的行业导向缺乏预见性等。

7.2.2筹资风险：

指企业因筹资活动而引起的收益不确定性以及到期不能偿付本息的风险。作为一家农产品信息咨询中介公司，起初我们需要大量的调研搜集产业相关信息，资金大部分来自银行信贷，如果我们没有在每一次交易中获得应得的利益的话，我们很难偿还本息。

7.3内部控制风险：

公司内部控制措施不到位使得控制机制没有产生预期的效果而造成的风险。具体表述为在对有效管理的内部牵制制度，合法的财务收支活动，资金和材料的充分效能发挥以及最大利益回报。

7.4信息化风险：

公司以网站信息为平台，建立企业资源管理计划信息系统，信息的不及时更新，网站的冗余无主次，不能及时的反馈信息，导致机制不够操作公司的正常业务，这将是制约公司发展壮大的瓶颈。

7.5自然风险：

农产品未能在规定时间内达到我们所提供的信息所描述的程度，导致过早预期现象比如说因强降雨、霜冻等天灾导致收成不佳。

风险的应对方式：