如何管理好一家公司

如何管理好一家公司（共14篇）

如何管理好一家公司 篇1

如何选择一家好的拓展培训公司

当谈到拓展培训时，很多人反馈这样一个问题：我们经常接到拓展训练公司的电话和送来的资料，大家说得都很好，都说自己是最专业的，单纯从培训方案上又看不出太大的区别，我们也想做拓展训练，企业选择合适自己的拓展培训公司应该遵循什么标准，这是我们很头痛的问题。

针对如何选择一家规范的拓展训练公司此问题，在此把我们的观点作以陈述，仅供大家参考。

首先，选择拓展培训时应遵循这样一个原则：拓展培训的品质比价钱更重要。品质好的拓展培训看似贵其实便宜，品质差的拓展培训看似便宜其实贵，因为一次无效的拓展培训造成的损失远比直接支付的拓展培训费用要高得多。

其次，拓展训练不同于其它有形的产品，有其特性所在：

拓展培训的实施是在选择后发生的，不利于选择;

拓展培训是无形的，看不到，摸不着;

拓展培训的效果是隐性的，并且有着后延性和持续性;

拓展培训的收益是无法具体衡量评估的;

结合拓展培训的特性，我们在选择拓展训练公司的时候可以从以下几点判断:

第一、公司实力。除了公司的资质以外，公司有没有建设自己的专属拓展培训基地，拓展培训公司有没有自己的专职教练，这些都是实力的一种表现，同时也表明该拓展培训公司有没有在拓展训练行业长期发展的打算。如果这边刚做完拓展培训，那边拓展培训公司就消失了，肯定不是最好的选择。

第二、拓展培训经验。拓展培训的品质是经验的积累，我相信谁都不愿花钱成为别人的试验品。

第三、最擅长做什么。每个咨询公司都有自己专工的领域，内训做得好未必拓展训练做的好，户外运动很专业未必拓展培训也专业。

第四、营销人员的素质。营销人员是最先和客户接触的，他们是否能准确理解客户的需求，直接影响着客户的选择。

第五、所用的工具以及对细节问题的态度。从这两方面可以考察出拓展培训公司的专业化程度，同时也反映出了拓展培训公司做事的一贯态度。对于一个平时一贯粗心的人你不用指望他作精细的工作，对于一个平时一贯不负责任的人你不用指望他承担重任，培训机构也一样。

第六、看训前和训后的工作。有专家说：训前比训中重要，训后比训前更重要。没有调研就出拓展培训方案，不知道拓展培训对象就定项目，既是不专业的表现，也是不负责任的做法。

第七、拓展教练员的专业水平。拓展训练虽然不是以讲师为中心，但讲师的引导、总结同样重要，好的教练时而如醍醐灌顶般的使学员感受到强烈的震撼，时而像春风化雨一样对学员产生潜移默化的影响。如果仅仅能够带领大家做几个游戏，那绝对不是真正意义上的教练员。

第八、安全保障。100%的安全源于随时随地的安全意识、严格规范的操作方法和国际认证的拓展培训器材装备，这一点在高空项目上最明显，高空上先摘哪个锁先挂哪个锁都是有规范的，象右图这种操作就存在极大的安全隐患。

如何管理好一家公司 篇2

一、公司简介

该公司是一家民营小型广告公司。如许多小型广告公司的特点一样:规模小, 客户多为本土客户, 员工数量偏少, 综合素质较低。由于后期广告制作外包给了专业公司, 因此广告公司主要设有市场部、客户部、业务部、财务部和人事行政部。

二、实习中的困惑

笔者在该广告公司实习了两个月的时间, 对于该公司的雇员流动产生了许多的困惑。

1、这样的人到底该不该聘?

笔者初到公司人事行政部就赶上了一场招聘。一个女孩, 从简历来看, 很符合客户服务专员的职位描述, 在面试过程中, 笔者问了她这么一个问题:“在英语水平这一栏里, 您填的是‘初等水平’。能具体解释一下吗?”而她的回答完全出乎了笔者的意料:“说实话, 如果我的英语过了四级我就不会考虑这家公司了!”当然, 相对于简历造假的应聘者而言, 这种诚实确实难能可贵。但与此同时, 笔者不免对其诚意和稳定性打上一个问号。接下来, 笔者又针对性地问了她几个具体问题, 她的表现很大程度上应证了笔者的担心:一旦她有了更好的外部机会, 跳槽好像只是时间的问题。于是, 招聘结束后笔者便把总的面试情况和这个顾虑告诉了总经理。但是总经理却觉得这个女孩的资质非常符合该职位, 坚持聘用了她。

2、位高权重的老员工怎么办?

因为跟总经理有着一定的私人关系, 所以在交流中她跟笔者讲了一个一直困扰着她的问题——老员工流动性差的问题。公司里有一批跟总经理一起“打天下”的老员工, 在公司已经日趋成熟的今天, 他们早已没有了创业时期的那份激情, 工作起来难免懈怠。而这种行为对公司的未来发展特别是对新员工是有着消极影响的。但是, 因为他们在各部门都已是核心人物, 又不可轻易转岗或解聘。如何激励老员工使其发挥应有的价值自然便成了总经理的一块心病。

3、该留的怎么留不住?

实习了一段时间, 闲下来时也就喜欢跟同事们聊一聊。可是聊的多了便发现这样一个问题:军心不稳!有许多干的不错的人甚至比较有潜力的人都多多少少流露出跳槽的意思, 特别是客户部的人。要知道客户部人员的流失某种程度上就等于客户的流失。因此如何留住这些关键员工自然引起了笔者的思考。

三、分析原因

对于员工的去留问题, 最一般的解释是:员工的需要和期望是否得到了满足。于是近几十年来, 人们便进行了大量的研究, 也推出了林林总总的理论, 都是用来解释人的需求和期望是什么的。然后再从人的需求和期望去出发, 提出各种各样造成雇员流动后的原因, 这几乎成为了一种范式, 而笔者则更倾向于另一种方法——逆向思维法。这种方法来源于维克多·E·弗兰克的命题。

维克多·E·弗兰克在其著作《活出意义来》中提出了这样一个命题:要想挽救那些不再对生活有任何期望的人, 必须从根本上改变人们对生活的态度。也就是说, 要使那些绝望的人们认识到, 我们对生活的期望是什么并不重要, 重要的是生活对我们的期望是什么。事实也的确如此, 人寻求意义而不仅是追求需要的满足, 这个意义就是认识到生活对我们的期望并为之奋斗!而以弗兰克的命题来审视企业的雇员流动管理时, 则可理解为:工作和生活对员工是否有期望, 这种期望对员工、企业又有何意义。

在市场经济飞速发展的今天, 现代激励概念已不再简单地把经济因素作为激励因子, 对非经济因素的激励因子也给予了相当的重视。因此试想:如果每一个人都很清楚地知道生活对他的期望, 工作对他的意义的话, 那么, 还会有人出现定位不准, 去留不定的问题吗?那么还会出现高薪留不住人的问题吗?

因此, 我认为, 雇员流动管理的根本应以公司对员工的期望以及这种期望对员工的意义角度出发。我想这也是对“同一企业同样优秀的员工去留却大不相同”的现象的最好的解释。

四、建议

针对实习中遇到的问题笔者进行了认真的思考, 提出了一些建议。

1、雇员流动管理, 从招聘抓起

雇员流动管理, 该留什么样的人, 实际上在企业进行招聘员工的活动中就已经开始了。有位经济学家提出一个公式:人品加质量等于品质。这里的“质量”是指产品的性能、材料、使用期限、外观等技术指标。“品质”是指消费者对产品满足时常需要的品位、知名度、名誉等的客观评价。“人品”就是人的思想品质、职业道德、责任心等。公式告诉我们:人品决定着产品质量的品位。

而在一家广告公司, 服务才是它的真正产品。因此就更需要一个讲良心、讲信誉、负责任的人。对于一个心猿意马的人, 无论他的资质怎么好, 聘用他时都是应该慎重的。因为胜任工作的能力从某种程度上而言是可以通过培训来实现的, 而一个人的人品却是付出多少代价也难以重塑的。

2、重新设计职位, 明确自身价值

在实习中笔者自认为做的最有意义的两件事就是修改了职位说明书和设计了《员工工作手册》。笔者始终都觉得职位设计的宗旨是突显职位的意义, 因此必须通过培训和员工工作手册等各种手段来使员工明确其职责、任务、绩效目标、任职资格、组织关系等等, 必须使员工明白企业、工作对其的期望, 必须使其认识到自身在组织中的价值。

3、从多处着手, 使工作有意义

前面提到过雇员流动管理的根本应以工作对员工的期望以及这种期望对员工的意义角度出发。那么怎么使工作更有意义呢?这就要使工作更具有挑战性, 敢于挑战技术的前沿、质量的完美、成本的极限;要使工作更富有内涵, 胜任工作需要更广博的知识、更精准的技能、更密切的合作;要使工作更贴近顾客, 从中体验更真实的需求、更直接的批评、更满意的喜悦。一句话, 要使优秀人才撂不下手中的工作, 离不开合作的团队, 舍不得未竟的事业!

4、致力于打造组织文化

如今, 文化这个词对每个人来说都已不再陌生。而“理念”、“价值观”之类的词语也可谓耳熟能详。那么究竟打造什么样的文化?怎样打造文化?对这一系列的问题能作出明确回答的人恐怕少之又少。

有句话说的好:具体问题具体分析。同样的, 不同性质的企业有不同的文化, 自然不能一概而论。而对于一家广告公司而言, 最重要的是客户, 其次是媒体, 最后才是自己。因此它的核心理念应定义在服务上。而这一核心一定要用最简练的语言进行表述, 并通过《员工工作手册》等形式传达给每一位员工, 进而更好的被贯彻。

当然, 保持合理的雇员流动, 留住组织真正需要的人才, 还应从培训、激励、员工职业生涯设计等多方面着手。而无论对于什么规模、什么性质的组织, 只有管理好雇员流动, 才能保证组织的效率和竞争力。因此, 雇员流动管理问题不容小觑, 作为组织的管理者在这一方面应该投入一定的精力去进行深入的思考。

摘要：在劳动力市场日臻成熟的今天, 人才的流动更加频繁。合理的雇员流动会保持组织的活力, 但是过于频繁的流动, 则容易滋生不稳定因素。本文针对一家广告公司中的问题, 提出了一些建议, 希望能与同行们进行交流和探讨。

关键词：广告公司,雇员流动,管理,价值

参考文献

[1]维克多.E.弗兰克:《活出意义来》, 三联书店, 1991年。

[2]贝弗利.凯, 沙伦.乔丹.埃文斯, 赵可式, 译:《留住好员工》, 中信出版社, 2010-02。

[3]张一纯:《雇员留职原因分析》, 《科技管理研究》, 2007, 27 (25) 。

如何管理好一家中小型企业 篇3

前段时间，大学同学给我打电话，告诉我他们公司快倒闭了，他要重新找工作。我问其原因，他说了四个字——“疏于管理”。有一句话是“大公司靠文化，小公司靠管理”，如果做企业只会经营，不懂管理，那就算赚来再多的钱，迟早也会亏回去。我们就从人才评估、奖罚制度、如何放权、成本考核，以及如何激励销售团队这五个方面来探讨一下，如何管理好一家中小型企业。

关于人才

大家知道，对于人才管理，有句话叫“能者上，平者让，庸者下，”如果把人才再细分一下，除了能者、平者，庸者以外，还可以分成5种类型：明星、瘦狗、野狗、小白兔和牛。以此为基础，产生一个矩阵，这个矩阵的横坐标代表价值观认同，纵坐标代表个人能力（见图1）：

1.明星。这种员工个人能力强（核心标志是业绩突出），价值观认同度高。对于明星员工，不仅要对他们在工作上倾斜资源，提供支持，在物质上慷慨给予，提供待遇，在精神上予以表彰，及时晋升，更要将他们作为典型，树立成公司里的榜样。

2.瘦狗。这种员工个人能力弱（核心标志是业绩萎靡），价值观认同度低。对于瘦狗员工，要采取的方针是：开除。公司里不养闲人，如果一个团队不能随时剔除瘦狗员工，那公司就会越来越走向衰败。

3.野狗。这种员工个人能力强，价值观认同度却极低。野狗员工的特点，源于性格中恃才傲物的本质，对于有这样苗头的员工，如果不能提高他的价值观认同度，使其成为明星员工，就会给团队带来负能量，长此以往，会削弱管理和制度的威望，形成不可估量的后患。对其个人而言，也很可能走上违规甚至违法的道路，所以对于公司来讲，无论他个人的业绩贡献多大，这种员工也是不能要的。

4.小白兔。这种员工的个人能力弱，但工作态度好。小白兔往往让人不忍下手或者无从下手，如果处理不好，很容易激起普遍同情，从而在大多数人中形成“管理者缺乏人情味”的观念，但如果你不管，小白兔就会成长为大白兔，公司的业绩慢慢就越来越下滑，所以我们对小白兔的做法是：发现小白兔员工以后，调动其工作岗位，比如，把她从原来的销售部门转为客服部门，如果换岗以后还是能力不能胜任，那就只能劝退。

5.牛。这种员工能力一般，做事态度也一般，是每个公司中数量最多的员工类型。牛型员工的最大特点是随风倒。当一个团队中由明星员工成为主导时，明星就会成为牛的成长方向；反之，当一个团队中野狗成风时，他们就会将野狗作为自己的工作榜样。

所以，我们的结论就是：在公司里，表彰和提拔明星，使其影响牛朝着积极正面的方向发展，干掉野狗和瘦狗，最后合理安排小白兔。

关于罚款

关于罚款这个问题，不同级别员工要差别对待：如果你的部下是一群基层的员工，你不仅要罚，而且要清清楚楚、明明白白地罚。可是当你处于高管地位，身为总经理，而你的下属是一群部门经理的时候，罚款的效果其实是最差的。

就好像当你是个小孩子时，你犯了错，你父亲可能会当众打你，可是当你长大成人之后，你父亲就不会这么做了，因为你的角色、你的身份已经不一样了。如果你父亲还像小时候那么对你，你以后就不能做人了。

同理，对于经理级别的人也是这样，他的荣誉和过失不是他个人的事，而是属于整个集体的。如果你今天当着公司所有员工的面骂你的部门经理，让他颜面尽失，可能他第二天就辞职了。

松下幸之助有一个行为准则：只在自己的办公室里骂其经理，出了办公室，就对他非常尊重，在他的员工面前，还要维护他的权威，鼓励他，让他的员工以他为荣，否则，以后他布置工作，就不会再有人听他的了。

关于放权

公司做大了，老板一个人的能力总是有限的，不懂得放权的公司，老板就是自己一直干到死，公司也做不大。但如何放权，又是一个技术活。我举个例子。

我有个朋友自己开公司，他们公司是在电脑城里卖笔记本电脑的，公司有几十人，我每次去，都看到他一个人在公司里忙得不可开交：进货，销售，结账，售后维修，他都亲自参与。后来，他有事情出差半个月，没想到公司里的业务一落千丈。销售卖不出去东西，顾客只认他本人；员工又不懂技术，顾客想维修，把机器拿来，看他不在，只能去找其他店。他这时才意识到问题的严重性：公司离了他就没法运转了！

之前他不懂得放权，总觉得员工的能力不如他，怕丢单可惜，每单生意都希望能够获取最大利润；员工也不懂任何技术，遇到问题全推给他。还有一个更严重的问题：他虽然累得要死，但公司并没有发展得很好！员工因为看不到什么上升的空间，每天上班都无所适从。

后来我就劝他，一定要学会放权。之后刚好有一个契机，他们公司需要成立一个维修部门，他就借此机会开始放权，他让公司里一个技术不错的老员工当了维修部门的负责人，又招聘了3个新人，由老员工负责带。没想到两个月过去了，维修部业务毫无起色，除了那个老员工外，后进来的新人基本什么都修不了，后来才知道，原来老员工怕丢了饭碗，不愿意把技术教给那些新来的员工，导致新来的员工什么都学不到，基本上等于他花钱白养了3个闲人。

放权这种事，从来都不是一劳永逸的。英特尔老板安迪·格鲁夫在《给经理人的第一堂课》中说过这样一段话：“没有完备监督计划的放权等于渎职！全程监督整个被放权的案子，是确保结果尽如人意的唯一方式。监督不是干涉，而是通过不时的检查，来确定活动的进行一如预期。要定期向高级主管，也就是当初将项目放权给他们的人汇报！”

关于成本

对公司的日常运营来说，成本可分为两种，一种是策略性成本，就是能够给公司创造出利润的花销，比如产品的包装费、广告费，甚至是员工身上高档的制服，因为这些钱跟利润成正比，花得越多赚得就越多，所以这种钱不能省。另一种是非策略性成本，就是不能创造利润的花销，比如办公打印，要给员工规定：打印纸必须要用满双面，只用一面就是浪费公司资源；业务员出去跑业务打出租车，有1.8元的，就最好不要坐2.6元1公里的。因为这些是不能创造利润的花销，你花了你的客户也不知道（客户不会因为你坐2.6的出租车，就选择你们公司的产品）。

控制好成本，对于一家公司来说是非常重要的，尤其对于一些劳动密集型行业，利润就都是这么一点一滴挤出来的。比如说，如果你们行业的平均利润率是10%，假设你们公司现在的月流水是100万元，那利润就是10万元，你如果想让你们公司的利润翻一倍，想赚到20万元，有两种做法：一种是把业绩再提高一倍，把月流水变成200万元。做过企业的人都知道，这个难度非常大。还有另外一种办法，就是把经营的总成本降低，包括跟供应商降低拿货价、砍掉运营中非策略性成本、在公司内开展节约竞赛等，这样下来，同样也是100元万流水，你省下来10万元，加上原来的利润10万元，你的利润就是20万元，你就把你的利润翻了一倍！当同行业的其他企业都是10%的利润时，你却可以达到20%！长此以往，笑到最后的人一定是你！

关于激励

打过网游的人都知道，很多网游里都有个“BOSS-RUN”系统，就是在游戏里，你会反复去打一个BOSS，每次打死它，都有一定的几率爆出好装备，经常是10—20分钟刷一遍，很多人经常为了得到一件好装备，反反复复地刷，也不会感到厌烦。

为什么呢？就是因为这个机制会给你希望，你会觉得每次都是一个新的开始，都是一个新的机会，都有新的可能。这次没打出来想要的，不要紧，只需要再坚持十几分钟，下次就有可能出了！这就是“快速开始，再来一局”的魔力！

这么好的机制，我们为什么不把它运用到公司的管理中去？比如，给公司的销售团队设立个“金蛋”和“银蛋”奖励机制，每天销售额第一名的销售员，可以得到现金奖励100元（金蛋），第二名可以得到现金奖励50元（银蛋）。

这样做的好处就是：每个销售员；每天都会像打了鸡血一样去力争第一名，因为大家机会均等，只要努力，谁都有机会拿到奖励。并且谁也不会计较自己昨天的排名，而是把每天都当成一个新的开始，每天都有一个新的希望。

为什么会这样？有科学家研究过，人的大脑分为理智大脑和初级大脑两个部分。理智大脑掌管人的理智、规划等高级思维；初级大脑掌管人的欲望、简单决策等原始本能。

比如，你跟员工说，一年以后要给他涨工资，让他当主管，他会觉得这事属于长远规划，甚至有点遥不可及，也就是说你只是唤醒了他的理智大脑那部分，不会让他产生立即行动的想法。

但是如果你跟他说，你每天都有机会得到100元的额外奖励，他就会非常乐意接受。因为你唤醒了他初级大脑的原始冲动，让他觉得这事很刺激。大家想一下，为什么那么多人喜欢赌博？就是因为赌博就属于这种“短期激励”，让人的初级大脑觉得很刺激！

所以，“快速开始，再来一局”这一招，其实是暗合了大脑的思维规律，它不仅可以激励个人销售员，还可以激励以小组为单元的阿米巴团队。当你把办公室变成了竞技场以后，所有人都会为了目标全力以赴。在公司里的每个员工，每天都全力以赴、奋勇争先的情况下，你公司的整体业绩也会随之上一个新台阶。（作者系蓝海微营销创始人，微信号：lanhai88889999）

如何管理好公司财务 篇4

取得老板的信任

一个好的财务负责人，想做好财务工作，首先要和老板打好关系。我不是教你跟老板喝酒吃饭、称兄道弟，而是你必须让老板认识到财务工作对于公司经营的重要作用，并且在工作规划上和他达成共识，只有这样，才能让老板认可你的你能力，并且为你提供支持。

处理好和其他公司内、外部门的关系

老板固然重要，但是和其他公司内、外部门的关系也是不可忽视的。在大部分的工作中，和人打交道是必不可少的一环。处理好财务部门和公司其他内、外部门的关系，在财务工作中有着非常重要的作用。

银行、税务、财政等部门是财务部门需要重点处理好的外部关系。

财务部门需要重点处理的外部关系，主要包括银行、税务、财政等部门的关系。信贷政策信息以及本行的投放趋向信息找银行绝对靠谱，最新的税务政策、财政信息有税务局和财政局就够了，和他们保持良好的互动，财务工作就轻松了很多。

公司内部部门的关系也是必须维护好的。

同在一个公司，大家都是同事，抬头不见低头见，只有时常保持交流，合作起来才更简单。很多时候财务部门制定的财务制度没能很好地实施，最重要的原因之一就是财务部门和其他部门之间没有沟通好制度内容，让其他部门觉得财务制度是在给大家“找麻烦”。因此，和其他部门保持良性沟通，是处理好业务关系的关键。

做好财务的保障工作

财务工作虽然是一项“管理”类型的工作，却也是需要“后勤保障”的。想维护好公司的财务，需要做好以下四点。

1.建立完善的财务制度，包括账务处理流程、发货和应收款管理流程、应付款入账和核对流程、资产盘点制度、资金管理制度等。只有把工作流程化，才能够保障整体财务工作的有序运作，降低经营风险的概率。

2.建立一套科学的工作考核制度，提高工作效率。财务工作是非常严谨、细致的，财务人员手中拿是公司的钱，容不得半点差错。在这种情况下，就需要一套行之有效的考核制度，严格要求财务人员的工作质量、提高整体工作效率。

3.建立一套成熟的资金管理制度。在很多公司里，财务部门内部都会分为会计核算和资金核算两个部门。从工作内容上看，一个更注重内在的财务处理，一个更倾向于外在的资金融通，两个职能部门都是财务工作的重点。如果这两个部门没有摆正自己的位置，会造成财务工作的不顺畅。因此，建立一套成熟的资金管理制度，平衡两者之间的关系，在财务工作中尤为重要。

4.财务工作要抓住重点。发货与应收款的管理、采购与应付款的管理、资产的动态管理、财务和经营风险管理这四个点代表了目前比较典型的工作重点，做好这些，你的财务工作就算是比较成功了。

总的来说，做好财务工作，就是要处理好与老板、公司内外部门的关系、制定各项制度，并且执行好各项工作。从小会计到优秀的财务工作者，任重而道远。

也许有人会说，文中所讲的更像是一个财务管理者的工作内容，离我们似乎还很远?

如何管理好一家公司 篇5

大家都说礼品行业是生产老板的行业，进入门槛低，上手快。所以想创业或者想转行的朋友经常会考虑开个礼品公司，做个礼品老板。不过话说起来容易，做起来难。如何做到稳扎稳打，开好一家有效益、有发展前景的礼品公司呢？

首先，建议想当老板的朋友先选择当地较有规模的礼品公司去应聘业务员。这里要提醒的是：要抱着学习的态度，诚心诚意地为别人打工，而不是抱着“偷一把”的心态去掌握别人的客户资料；如果仅抱着“偷”的心态，那结果就会像“小偷”一样，心态坏了以后干不成大事的。要学习别人是怎么组织营销的？别人是怎么管理业务流程的？别人是怎么招揽客户和巩固老客户的？如果仅仅抱着想掌握他人客户信息的心态，按照每年客户正常流失率在30%左右，你自己又没有开拓新客户的本事的话，那么公司不到三年客户就几乎没有了，公司也就倒闭了！因此，要用感恩的心态全身心地去学习、去工作，为老板创造价值，特别是要培养自己独立开拓新客户的能力。在2年内成为公司的业务骨干，并争取担任销售部的负责人之一，能有机会管理销售团队，在管理岗位上再干上2年。只有这样，带着业务能力去开一家自己的礼品公司，才稳扎稳打。从职业道德讲，原公司派给的客户信息要进行移交，不得带走；公司的货款要负责结清，这关系到以后你在这个行业内的信誉。当初自己开拓的客户，可以跟踪成为自己新公司的客户。

新公司在成立时就要确立客户目标和产品定位。从产品品质层次来看，要选择是做高档、中档还是低档的产品；从产品品类来看，是着重做商务礼品还是促销品，再从细的分，“商务礼品”是做小家电、家居用品、文具用品还是其它产品，产品分得越细就越专业，竞争力也就越强；也可从代理几家工厂的产品着手，这样可以使新公司在某一产品领域中马上处于优势地位。客户对象的选择也很重要。如果你拿到了几个产品的区域独家代理权，那么可以以产品为龙头来开展销售，既可以做中间商批发（卖给其他礼品公司），也可以做团购直单。小礼品公司，特别是新开的礼品公司，一定要选择好产品，做专才能做强。当然原先的关系户需要其他礼品照常可以服务，但新客户的开发一定要以某几组产品为“武器”去建立关系，等关系好了，自然其他礼品的需求，客户也找你了。客户目标、产

品确立后，要规划公司形象，企业视觉形象VIS设计越早做越好，因为从长远看可以由此节省广告成本，有了设计规范以后平时对设计人员的业务要求就可以下降，由此降低人工成本，也使得客户容易辨认你的广告。另外，公司网站的建立也非常重要，公司网站主要要突出公司形象和成功案例，没有竞争力的产品不一定要上网站。

上述几个重要环节掌握了，一家新的礼品公司的基础才算搭建好了。至于礼品采购，只要参加深圳励展华博每年两届的礼品展即可找到供应商，也可通过英特网搜索找到礼品供应商。对于没有市场开拓能力的朋友，建议还是安心为别人打工，不要自己做老板，否则会感到很累并没有赚更多的钱。

【作者简介】

邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。

如何制定好的公司章程？ 篇6

1.公司是由投资者的资本联合而组成，有些公司的股东人数还很多，股东之间需要对公司的组织和行为规则有共同的约定，也就是要形成共同的意志，它具体表现为制定书面形式的公司章程。

2.公司的组织和行为，首先要遵守法定的规则，但是各个公司还有各自的实际情况，法律又难以将这些具体情况都包括在内，因此允许公司自己制定一些规则，这就是要制定公司章程，当然公司章程是不能违背法律的，即公司自定的规则要服从法定的规则，是法定规则的补充。

3.公司是要与社会产生联系的，需要向外界申明公司宗旨，表明基本情况，包括公司的责任形式、经营目的、资本构成、组织体制、重要管理制度等，采取制定公司章程然后予以公告的形式是适宜的，因为公司章程是具有法律效力的一种文书。

4.公司章程向公司登记机关提交后，经核准登记的公司，就有了据以监督的一项依据，有利于公司规范化工作。

公司章程是依法制定的文书，在制定之后就产生了效力，也就是在下列范围内依照公司法的规定具有约束力：

第一是对公司具有约束力，因为公司章程是依法制定的规范公司组织和行为的具体规则，公司应当遵守。

第二是对公司股东具有约束力，因为公司章程是公司股东的共同约定，即使是公司章程制定后加入公司的，也是以认可公司章程为前提的;原有股东转让股份而退出公司，并不影响公司章程的效力。

一块葱油饼如何打垮一家公司 篇7

石川和贾总在我姐的公司里见面，谈得挺融洽，到中午吃饭时间，我们四个人就去吃自助餐。

故事发生在尾声的时候，大家各自打扫光自己眼前的食物，准备离开。贾总眼前的一个碟子里有一块葱油饼，他看着那块油渍渍的葱油饼感叹说：“现在就是有人给钱也吃不下这个东西了。”吃过葱油饼的人都知道，那全是油喂出来的，饿的时候吃香极了，饱的时候就会觉得很腻。

我开玩笑地对他说：“吃是能吃下的，要看给多少钱了。”

他马上说：“你要能吃下去这块葱油饼，我给你二百块钱。”

我当时一个月的工资也就几百元而已，二百块钱说起来还是挺多的，相對于吃一块葱油饼而言。

我姐跟着起哄说：“你把钱拿出来放到桌子上嘛，看着也动力足一些。”

他笑着撇嘴：“我还能不认账吗？”

话说到这份上了怎么也不能示弱。

于是我说：“好，我就吃给你们看看！”

终于，我把饼吃完了，得意地拍了拍手上的渣渣，说：“贾总，我吃完了。”

贾总表情有点不自然：“想不到你还真能吃下去啊！”

然后他看向我姐说：“今天就这样吧，我看差不多了，明天你带石川先生到我们公司去，我们再进一步谈谈细节。”贾总率先站起来，我们几个人也起身一起往外走。

看到这里，你会发觉有点不对劲——是的，他没有拿出来打赌输了的二百元钱。

按照一般场面上的应酬规矩，应该是他掏出二百元钱来给我，我不要，推辞一番，然后他或者我就会说把钱留作下一次请客之类的话，他最后把钱收回去，走个过场这件事就皆大欢喜了。

但是他没有走这个过场。其实即使不走过场我也无所谓，本来就是开个玩笑，图个热闹。可有个人心里很不爽。

是石川！

走到外面的停车场，他悄悄地问我：“那个贾总给你钱了吗？我没有看到他给你钱。”我笑着摇摇头：“这都是打赌闹着玩的，不当真的。”

他很严肃地说：“他当时说你吃了饼他就给钱，怎么能不当真，他要给你这个钱才对。”

他掏出钱包拿出几张钞票递给我：“不能就这样算了，他不给，我来给你这个钱。”

我没有要他的钱。不过，看得出来他很不满意这件事的结局。

事情还没有结束。

第二天，石川变卦了，不肯到贾总的公司去谈合作事宜，他对我姐说贾总言而无信，这样的人做不好生意，不能与之合作。

没想到一块葱油饼砸了一桩生意。

如何选择一个好的保洁公司 篇8

随着保洁业www.unjs.cOm的迅猛发展，很多私家的不正规公司也打着保洁公司的幌子招揽客户，但由于这些公司技术不专业，不仅不能为我们排忧解难，更会为我们平添许多烦恼。为了避免在此过程中“被忽悠”，在选择的.时候，我们自己一定要多留心。 而如何选择一家好的保洁公司呢?

一、要看家政服务公司是否具备合法资质。如公司的营业执照、服务人员的健康证、工作证等是否齐备，尽量选择信誉好、服务规范的家政公司。

二、要仔细阅读家政服务协议，约定提供服务的时间、地点、价格、项目以及在服务中有侵害消费者财产、人身安全的行为等，明确违约责任，并索要发票、留存协议等有效凭证;

三、别被不实承诺迷惑。个别不法保洁公司假借“免费服务”吸引消费者购买一定数额金钱的服务卡，服务中降低服务质量，拖延上门时间，减少服务次数，消费者不要与公司服务

四、保洁公司要有一定得规模，和专业的保洁人员。

五、保洁公司要成立的时间较长，这样才能有足够丰富的保洁经验。

六、保洁公司一定要有好的口碑，客户的满意度较高。

七、保洁公司必须要有负责的员工和拥有专业证书的员工

如何管理好一家公司 篇9

比如医药商业公司大力扩展原有“总代理”的业务，就是一个很好的发展趋势。因此，找到好的产品做全国总代理，就成了所有工作的重中之重的事了。那么怎么才能找到高盈利、独家或专利保护、易中标的长线品种呢?笔者(注：北京群英伟业医药营销培训有限公司www.qywytraining.com董事长、高级培训师岳峰)在此为大家提供一些参考操作方法。

首先，定位于这类发展方向的医药公司可以成立一个专门的品种筛选和谈判小组，成员组成可以由公司内部市场部或其他部门人员兼任，其重点工作内容是：随时监视“国家药品审评中心”的药品报批、审评状态;定期联系国内大型医药研发公司、医药类大专院校课题组、中科院、军事医学科学院等知名药物研究机构的立项项目、在报品种、转让动态和在研项目的意向买家等等信息。做好这类工作，可以帮助医药总代理公司从源头上掌握未来3-5年的药品上市信息，也为洽谈全国总代提供了大量备选机会，因为真正的好品种的代理权从项目立项就已经开始洽谈或签订了代理合同，文号下来的品种代理只能充当上家总代理的市场补充的角色了，真可谓“战争的胜负其实在战争之前就决定了”，

其次，应积极联络著名的跨国制药公司的总部及其亚太市场业务部等机构，积极洽谈这些跨国公司的一些领先药品的中国总代理权，比如国内90年代的“深圳健安医药”、“先锋医药”、“丽珠医药”等公司都是这种模式起家并发展壮大的，这类模式在国际上也很普遍，比如“永裕医药”、“捷成洋行”、“大昌洋行”等等。

第三，要积极联系洽谈国内的大型制药公司。这几年很多大型制药公司已经报批或在报的品种很多，中小型医药公司可以提前与之签订总代理权。这类典型的制药公司比如有：“恒瑞制药”、“华北制药”、“武汉健民药业”等公司。这种代理模式的典型代表比如有：“深圳朗欧医药”、“江苏柯菲平医药”等公司，这类总代理品种如果是中药类产品，往往竞争力都很强，要么是中药保护品种，要么就是独家品种，招标中占尽了优势。“北京永正医药”总代“武汉健民药业”的“小金胶囊”“便通胶囊”，通过招商来分销全国就属于这类模式。

一家由中国人管理的跨国公司 篇10

中国的改革开放已经30多年了，跨国公司来华做生意很多都在20年以上。但据我观察，虽然很多公司逢人就标榜自己已经成为中国本土的公司，但事实上，他们除了想方设法把产品和服务卖到中国来外，远不像他们说的那样。中国区在全球的地位，中国区决策的权力，中国区的研发等，都没有得到总部的强有力支持。很多公司不要说一把手，甚至连部门老总，都是从外国派来的。不是满口英文、金发碧眼的洋人，就是讲结结巴巴中文的新加坡和香港人，真正本土长大的高管几乎没有。因此，跟他们交流非常不顺，也很难受。这样的团队和组织架构，怎么能做好中国的生意?

但是，我发现，有一家完全由中国人管理的在华跨国公司，他们的经验和做法值得其他公司借鉴。它就是英特尔中国大区。最近跟英特尔中国大区总裁杨叙先生，在上海朝夕相处了几天，我们有了多次深谈的机会。杨叙很自豪地对我说，“与其他跨国公司最大的不同，英特尔中国基本上由本土人管理。可以说，目前的英特尔，迎来了历史上最佳的发展时期。”

英特尔在华包括工厂、研发大约有7500人，分布在全国各地。从研究开发到工厂制造到市场销售，一条龙的产业链，成为美国总部之外的唯一一个全功能的“第二总部”。

中国大区总裁杨叙，个子不高，但很壮实，声音洪亮。在重庆上完中学后去美国，从实习生开始了英特尔的职业生涯。派到中国也已有10多年了，从技术销售一路成为中国大区总裁，这是一个熟悉东西方文化、执行力很强的实力派人物。他的太太也是土生土长的上海人。杨叙对中国的了解和理解，已经渗透到每个毛孔。他在与客户、政府、消费者打交道时，可以说是游刃有余，四两拨千斤。

第二位是戈峻，英特尔中国大区执行董事，负责法务、政府、教育等等。戈峻是江苏苏州人，早年留学美国，在美国加盟英特尔，后派到中国工作。因为熟悉中国文化，在他的努力下，一直与政府和社会各界保持顺畅的沟通与合作。

英特尔一直响应中国政府的发展战略，英特尔封装厂扎根成都，英特尔晶圆厂落户大连，充分展示了英特尔感知中国的战略，毋庸置疑本土高管团队起到了积极有效的推动作用。

总部设在上海的英特尔亚太研发中心和总部设在北京的英特尔中国研究院，两个总经理都是上海人，都在英特尔工作了很多年，也都非常熟悉中国的国情，一个叫梁兆柱，一个叫方之熙。他们在各自领域的研发，都与中国的企业保持密切的合作。

张文翊，女，浙江人，12岁随父母去美国定居，也是一毕业就加盟英特尔。她现在掌管英特尔中国的市场渠道集团，这是一个小巧玲珑的女生，外表娇柔，但内心坚强。因为熟悉本土的风土人情，在她的领导下，中国大区的市场和销售做得非常出彩，为英特尔全球所瞩目。

如何管理好一家公司 篇11

昨天，南京晨报小记者版一篇题目为《我想跟爸爸妈妈一起吃晚饭》的作文感动了很多人，晨报官方微信《一篇作文让很多人沉默了》也被粉丝纷纷刷屏转发。记者了解到，这篇作文的小作者是昆山珠江学校六(1)班女生李诗怡，她也凭借此文获得了新华报业传媒集团和省作协合办的全国“乡愁”散文大赛三等奖，为她颁奖的是中国作协副主席、儿童文学作家高洪波。

平凡的正能量南京晨报总编辑： “弯曲的枝条也有挺拔的力量”

南京晨报总编辑陆峰看到这篇小作文后写下“弯曲的枝条也有挺拔的力量，希望更多的小记者和同龄人从中汲取正能量!”他说，在每个人的心中，乡愁总是那一抹最柔软的情愫，有时不忍触摸，却又放之不下。“爸妈在哪里，哪里就是故乡”，对于6岁就离开湖北老家，随打工的父母远迁昆山的11岁女孩儿李诗怡来说，乡愁便是这朴素感人的两句话。“她写的《我想和爸爸妈妈一起吃晚饭》一文，获得新华报业传媒集团与省作协联办的乡愁散文征文大赛三等奖，为了鼓励这个孩子，中国作协副主席、著名儿童文学作家高洪波现场赠书，我们南京晨报特地吸收她为小记者，赠送红马甲，并在小记者作文版头条刊发此文，希望更多的`小记者和同龄人从中汲取正能量!”

打动万千父母

晨报官微被刷屏

“不要错过陪伴孩子的时光”

李诗怡的作文在南京晨报上发表后引起强烈反响，很多读者通过晨报的微信平台发表自己的观点。“这篇小作文在单位的同事中传阅后，大家真的都沉默了。没钱，没时间，忙挣钱，孩子可以生，但是怎么养，才是大问题吧!也正是因为对养的观念不同，所以城里人大城市人越来越不生了。”“记得有次去农民工子弟小学做活动，这里的孩子们每个人都很能干，不上学的时候有的帮着照顾弟弟，有的帮爸妈照看小生意，早早干活当家，比城市里长大的孩子更自立更能吃苦。”“好多孩子家庭经济条件很好，但是爸爸妈妈永远在外面忙碌赚钱，说起来是为孩子创造更好的物质条件，可是他们真正错过了孩子最需要陪伴的时光，他们不知道孩子真正要什么。”“我们也是爸爸妈妈，感觉被击中了，真不知道孩子其实最需要的是陪伴。”

专家点评

孩子的教育

首先应该是“温暖的家”

“这篇小作文触动我了。”南京市莲花实验学校是一所九年一贯制学校，不少学生都来自外来务工家庭，校长李建华一直倡导办有温度的教育。他告诉记者，从家庭教育的角度看，很多家长觉得给孩子吃饱饭穿暖衣就可以了，自己在外面工作打拼就是为了孩子。“我理解的孩子教育，首先是一个温暖的家。而这个小作者的作文中，三到六年级的时光，家是冷冰冰、静悄悄的，让人心酸。其次，爸爸妈妈的陪伴，和他们一起成长，风雨兼程，钱可以少赚点，如果让孩子在他们最关键期缺乏了陪伴，孩子的内心是孤独的、苍白的、脆弱的，可能对他的一生都有影响。”李校长说，他遇见过很多这样的孩子，非常懂事，体谅自己的父母，但是这样的懂事是让人心酸的，他们隐藏内心的孤独。

学校新招

请假条写到家长单位

邀请参加孩子活动

莲花实验学校是一所外来家庭孩子比较多的学校，学校教育也尽量从细节上沟通家校，让爸爸妈妈多点时间关注自己的孩子，例如，校长会给家长打表扬孩子的电话，告诉他们孩子在学校表现。“聊天中，我会和爸爸妈妈建议，饭桌上听孩子说说学校的事情，陪他们看看书，每月一次的家长沙龙，更多的是讲怎样陪伴孩子成长，大型活动如开学典礼、青春仪式，邀请爸爸妈妈和孩子牵手进会场，都是一个陪伴概念的体现。”体谅到家长工作很忙，学校每次邀请家长的活动都会主动把请假条写到家长的单位，就是希望父母能够真正参与到孩子的成长中来。

我想跟爸爸妈妈一起吃晚饭

从小学三年级开始，每天下午放学，我要做的第一件事情就是去家附近的菜场买菜。

小青菜、西红柿、鸡蛋是我常买的。带着菜回家后，我就开始洗菜做饭。两个西红柿加两个鸡蛋，配上小菜炒一炒，再做一个青菜汤，这就是我的晚饭。

我是湖北襄阳人，在我6岁的时候，我跟爸爸妈妈到了昆山。爸爸妈妈打工，我就在珠江学校读书。

家乡的很多事情我现在都已经记不太清楚。但我还记得，小时候在家里，爸爸妈妈总是陪我一起吃饭的。一家人坐在桌子前，很开心很开心。

到了昆山以后，爸爸妈妈工作忙，就连晚餐也在单位吃。所以从小学三年级开始，我就自己学会了做饭，一个人烧，一个人吃，有时候没有菜，就自己炒个蛋炒饭。

为了让家里看上去不那么冷冰冰、静悄悄，我经常开着电视机吃饭，可还是会吃着吃着，就特别想爸爸妈妈，想我的故乡。

爸爸妈妈，我不在乎离乡背井，也不想要漂亮的衣服、丰盛的饭菜，因为我认为，哪里有你们，哪里就是我的故乡。有你们相伴，蛋炒饭我也能吃得香甜。

爸爸妈妈，希望你们能抽空陪我吃吃饭，我可以给你们烧一桌好吃的，我也相信我的厨艺一定会让你们赞不绝口!

如何管理好一家公司 篇12

采购靠什么既管理好价格又管理好质量

有朋友对我前几天写的文章评论，大意是杀价专家会导致质量差的产品被买回，确实是这样，这种“杀价专家”很多，譬如某国产汽车公司的采购，年年杀价，价格降低的同时，质量也是年年降。我认为这种“杀价专家”只能是加引号的专家。一个优秀的采购管理人员追求的是合适的质量及性价比最高，

说到那位朋友指出的供应链(或供应商管理意思明确一点)管理，价格管理、质量管理。在这里我们要思考一下凭什么管理?你怎么知道价格质量是合适的?凭什么去评估选择供应商?维护供应商关系的依据是什么?这些东西我在以前的文章中说了，只是没有说透，思想总是跳跃。引起朋友们的误解。结论只有一个：管理者必须拥有信息优势。即使有供应链体系，采购管理者也不可能拥有和供应商一样多的产品信息。信息平衡永远实现不了。所以，管理者必须拥有优势的不对称信息来应对价格管理、质量管理及供应商管理等问题。目前某些优秀的采购管理者通过个人的经验和出色的调查及谈判技巧掌握了优势的不对称信息。理想状态是通过某种工具让不那么出色采购管理者也拥有这种优势的不对称信息。上海求势公司做到了(www.500bid.cn)。他们通过袖笼谈价原理压低价格的同时，引入供应商参与质量管理，从而保证了质量。真正找到性价比最高之路。同时，潜在供应商的参与评价，又获得了供应商评估管理的信息。在这里，任何人都可以成为采购管理专家。

成立一家广告公司经营范围 篇13

广告代理、广告发布、广告制作、媒体运营、庆典礼仪、平面设计制作（广告设计制作、标志设计制作、包装设计制作、售点广告制作、平面设计制作、VI设计制作、名片设计制作、宣传册设计制作、图文设计制作、宣传单设计制作、折页设计制作，请柬设计制作，海报设计制作，贺卡设计制作，插画设计制作，包装设计制作，提袋设计制作，展览展示制作，展示设计制作，灯箱设计制作，展架设计制作，展柜设计制作，雕刻刻绘制作，家装设计制作），各类媒体投放（户外擎天柱、路边广告灯箱、网络媒体的发布及设计），电子产品，广告设计制作，标志设计制作，包装设计制作，售点广告制作，平面设计制作，VI设计制作，名片设计制作，宣传册设计制作，图文设计制作，宣传单设计制作，折页设计制作，请柬设计制作，海报设计制作，贺卡设计制作，插画设计制作，包装设计制作，提袋设计制作，展览展示制作，景观设计制作，展示设计制作，展台设计制作，灯箱设计制作，展架设计制作，展柜设计制作，雕刻刻绘制作，店面设计制作，效果图制作，家装设计制作，多媒体制作，建筑动画

DM广告

1.平面设计： 画册、折页、海报、手提袋、挂历、产品包装等各种彩色印刷品设计制作；

2.户外广告：路牌、楼体、灯箱、墙体、霓虹灯等的创意、设计、制作、发布；

3.展览展示：展厅、展台、橱窗、沙盘等设计制作；

4.企业VI系统：标徽、标准色、标准字及其应用；

5.营销策划：广告策划、公关活动策划、促销活动策划、庆典活动策划等；

6.DM媒体运营：《中产者》期刊；

7.培训、文化传播；

如何管理好班级 篇14

一、班主任要做要做一个快乐的人。要有四心：“童心、爱心、责任心和公正心”

“班主任一定要做一个快乐的人。”这是全国优秀班主任钟竺在会上说的，我很喜欢这句话。作为班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。“育人先育心”，感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。通过学习，使我明白做为一名教师，只要爱学生，就一定会创造出奇迹。一个感情贫乏、冷若冰霜的教师给学生的印象常是严肃、可畏而不可亲的，学生难以产生

敬仰之情，更不敢向其敞开心扉倾吐自己的衷肠，自然难以达到心理指导与教育目的，那么什么是爱学生呢？爱就是尊重学生，重意味着信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和欣赏每一个学生，耐心地倾听他的意见，接纳他的感受，包容他的缺点，分享他的喜悦„„我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是知识的塑像，更是爱的化身，只有接近学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。

二、班主任应提高自身素质，具有独特的魅力形象

班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。班主任应该具有其独特的魅力，成为教育战线上的魅力形象大使。经常会听到：什么样的班主任就会带出什么样的班级。一个班级能否“活”起来，首先要看班主任是否做好了表率，“活”起来了没有。由于班主任的精神面貌对学生具有强烈的示范作用，因而要求班主任要乐观、活泼开朗、充满朝气。在学生面前要做到精神振作、情绪高昂、用语幽默、态度和蔼、风度从容、姿态洒脱。班主任的“活”才能带动整个班“活”起来。我平时对学生要求严格，上自习保持安静，上课不迟到„„下课后和学生们一起运动、聊天，和学生们拉近距

离，彼此了解，让他们对我有好感，信任我。对有些学生要鼓励，有些学生要要求严格，有些学生要真诚关心„„因为在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。新课程要求我们老师，尤其是班主任老师，更要塑造新的形象。为人师表为首位：班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。当然班主任的素质不是与生俱来的，而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的，我们可以通过各种途径来提高自己。首先，我认为最重要的是要坚持以身作则，班主任要求学生做到的，自己首先要做到，在教育改革中以自己的模范行为带动学生、培养学生；其次是要继续努力学习，现在的学生视野开阔，思路敏捷，遇到问题总是穷追不舍，教师只用简单说教去规范学生，学生是不买账的，更何况现在提倡新的教育观。以德为先，以爱为本，以理服人，把自由与

民主之风真正带入我们的班级，把尊重与关爱毫无保留地带给我们的学生。所谓“学高为师，身正为范”，体现师德的魅力。班主任在处理问题，就是在管理班级时，或许一句温暖的话语就能鼓起孩子前进的风帆，或许教师一个善意的眼神就能指出孩子改进的方向，或许教师一种倾听的姿态就能获得孩子倾诉的渴望，或许教师一次轻柔的抚摸就能安慰孩子受挫的心灵。因此，要解决班主任所面临的困惑，跟上时代前进的步伐，班主任必须学习，树立自身形象，赢得学生的信任和尊敬。再次是要勇于大胆创新，善于总结。

三、班主任应善于激励学生

苏霍姆林斯基曾经说过：“教育艺术的顶峰—师生间心灵交往的和谐境界。”与学生交往，要讲究艺术，要学会倾听，与学生在一起活动，以倾听为前提，与学生的谈话更加有利于班主任工作的开展；听了讲座后，让我更深刻地认识到赏识教育对于班主任工作的重要，“数子一过，不如奖其一功。”

林格也曾说：“人的根本在心灵，教育应回归心灵的深处。”心理学研究也表明，每个人的心灵深处最渴望得到别人的肯定。所以我们要贯彻奖励为主，惩罚为辅的正面教育原则，如果一个班级受到表扬多，则这个班级学生思想品德、纪律、成绩就会越来越好，因为表扬使学生扬长避短，促使他们不断进步，相反如果一个班级经常受到批评，便会失去信心，就会使他们自暴自弃，很难进步。有句话说：你的教鞭下有瓦特；你的冷眼下有牛顿；你的讥笑中有爱迪生。因此，在教育学生中少批评、惩罚，多去发现学生的“闪光点”，给予肯定和鼓励。另外，集体性的奖励要多应用，心理学研究表明：人们都希望自己能置身在一个优秀组织，并且希望成为这个组织的优秀分子。集体性奖励不但能够激发学生的集体荣誉感，强化学生的集体意识，而且能教育和影响每一位学生。有位教育家讲过：“教育了集体，团结了集体，加强了集体以后，集体自身就能够成为很大的教育力量。”所以一个优秀的班集体就能激励学生，使他们不断争取一个又一个的成功。

学生最关心的是教师对他的看法，最大的愿望是得到教师的关心和爱护，尤其是面对问题学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地去赞赏他们、鼓励他们，那么你会发现，学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会“生活上知足常乐，同学之间助人为乐，学习上自得其乐，身体健康快乐”,从而树立学生正确的人生观。

四、班主任应营造宽松和谐的魅力班级

班级应该是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计“家”，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培养班级主人翁意识。集集体的力量，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力班级。

教师无法选择学生，但是我们可以选择教育方式。把平凡的事务转化为精彩，把烦恼的事情转化为快乐。除此而外，我们还要正确处理好与班科任老师的关系，处理好与家长的关系。对学生的教育，单靠我们班主任是不够的，我们也要有团队精神，处理好与同事，任课老师在工作上生活上的关系，有益于更愉悦的工作。随着家长教育意识的提高，我们应该利用家长这个群体，让他们配合我们一起来培养教育学生。让家长，老师，学生明白：除了传道授业解惑外，重要的教会学生学会在社会中生存。“成人比成功更重要，成长比成绩更重要，付出比结果更重要”。

有人说：“不变的老师，流水的学生。”走过了多年的教学生涯，我要说：“老师也要变，老师和学生一起成长才是真正的教学相长。”让我们用心思考，用心感悟。让教育智慧升华，炼就一双慧眼，发现学生“那一点点光。”总会有那一瞬间，一颗流星、一点流萤，在广袤的夜空，都是亮丽的风景，让我们感受到每一个鲜活生命的独一无二和与众不同。

天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，所以高山雄壮无比；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，所以大海浩瀚无边；我们用真情容纳每一个学生，不论其优劣，所以我们才桃李满园。班主任工作是琐碎的，但意义却很重大。新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用真心、动真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个新型魅力班主任。

初中是学生从小学向高中过渡的阶段。这个阶段的学生心理和生理的发育都趋于成熟。情感表现热情但肤浅，自制力和毅力有所增强。但时有脆弱的表现，个别学生的逆返心理较强，怎样管理好这个群体，使一盘散沙成为坚强的集体，是我们所有初中班主任亟待解决的问题，也是值得我们全体教师深入研究的课题。

对初中班级管理这个课题，我并没有进行深入细致的研究。这里只就我这几年来班级管理的情况，谈我个人的体会。对与不对，请各位专家指正。

一、班级管理中的误区

我们有些老师常常说：“我们班学生特老实，可听话了。”说者常常沾沾自喜。认为学生听话的班级=好班级。这正是我们班级管理上的一大误区。

我们知道，中学阶段是长知识，长身体的时期。中学生是“早晨八、九点钟的太阳”。他们思想活跃，可塑性强，他们是未来世界的主人，如果我们用刻板的管理方法，学生不能胡思乱想，乱说乱动。那样就会束缚学生的思想，学生的独立性，灵活性就得不到培养。学生是老夫子，班级是一潭死水，这是不足取的。

误区之二：学习好的班级=优秀集体

有些人片面地以为，学生知道学习就行了，别的事就不用操心了。学校班级管理的唯一目的就是给学生创造优良的学习环境。否，学生都学习了，不仅不能放松班级管理。恰恰相反，越是那样的班级越得加强管理。

误区之三：班干部负责的班级一定能成为优秀班级。

所谓班级管理就是抓住几个班干部就行了。这种看法是错误的。建立良好的班干部队伍，只是班级管理的一个重要的环节。决不是唯一的途径。

误区之四：什么管理不管理的，还不是老师几句话，这种观点大错而特错。

班级管理是一门科学。管理好一个集体是一门艺术，它需你付出汗水，潜心研究，使之日趋完美。

我们在班级管理中，要走出误区。使我们的管理艺术和管理水平不断提高。只有那样，优秀的班集体才会形成，学生素质才能提高。

二、优秀班级体建成的条件和标志

管理班级，组织和培养班集体，是班主任工作的中心环节。几十个学生编在一个班里并不就是一个集体。一个健全的班集体，应当具有正确的政治方向，共同的奋斗目标，坚强的核心，自觉的纪律，正确的舆论，以及团结，勤奋好学的风气。健全的集体是一股巨大的教育力量。因此，组织和培养班级体，既是班主任工作的目的，也是进行教育的手段。但是，班集体不会自发地产生，必须通过班主任深细致的工作才能形成。把教育和管理结合起来。

三、班级管理的基本方法

1、建立健全各种规章制度。每个国家都有《宪法》，教育界有《教育法》，工人有《劳动法》，商标有《商标法》。随着各种法规的建立和完善。我们国家也由“人治”转向“法治”，我们在班级管理中完全可以借鉴这种立形式，建立班级自己的规章制度，我们各项规章制度建立的依据是《中学生守则》、《中学生日常行为规范》。让每一个学生知道他该干什么，不该干什么。如：我们制订了《学生在校一日常规》、《值日生工作细则》、《活动课规则》等。新生一入学，先学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》。然后全班学生讨论各项细则。初一学生的自我约束力差，制定规章制度时，细一些，方方面面都要有章可循。随着学生年龄的增长，一些不必要的细节可删去，以免束缚学生的能力。

2、培养班干队伍，建立反馈网。中学生的班主任教师和小学不一样。中学老师每天只有本班一节课。大部分时间不能跟学生在一起，所以班级发生的事情不能及时处理。往耽误了对学生进行教育的最佳时机。再者，初中生模仿能力强。记不得哪位哲人说过：“榜样的力量是无穷的”。所以培养一支优秀的班干部队伍也是带动全体同学走向进步，建立优秀班集体的重要条件。

建立反馈网的方法主要有两个：一是每天布置一名学生汇报班级发生的事。刚开始试验时，往往被这事，那事所中断，这种方法不太理想。二是建立师生联系簿。每周收一次，写出老师的意见，并记下要点。或是每天收一次，及时处理问题。这种联系簿也可有两种形式，一是班干部的一个本上轮流记。这样，他们互相制约，就能将真实情况汇报给老师。二是每位班干部单使一个本，明确个人职责范围，各有侧重地记。事实证明，这是管理班级的行之有效的办法之一。

3、教育、管理相结合，处罚、表扬相结合多头并进。

中学德育工作的方法很多，有榜样法、说服法、陶冶、感化、实际锻炼等多种。如果把这些与班级管理结合起来，具体的管理措施加上教师的教育作用，效果会更为出色。

我们中学班主任，在班级管理中不能简单粗暴，我们不能像国家那样，国家的法令，法规由强制机关强制执行。也不能像工厂、企业那样有强硬的管理手段作后盾。老师有的只是人格的力量。靠人格的力量处罚违纪学和表现优点及时表扬。出现错误赶紧纠正。

4、利用“三会一课”，即班会，团会，家长会，政治课（现在所有学科都注意渗透德育教育），对学生进行教育。如在初一着重进行集体主义教育；初二着重进行爱国主义教育，勤学习教育；初三进行理想教育，法制教育等。提高学生思想觉悟。多预防，少处罚；多表扬，少批语防患于未然。我们做老师的，不能像街头专等罚款的老太太一样，跟了你很远，专等你手中碎纸往地上一扔，赶紧过去罚款。我们加强管理的目的是要教育学生少犯错误，不犯错误，决不是为了惩罚学生。

四、走出误区，提高管理水平

我们今天所面对的学生是十一世纪的主人，这就要求我们教育者以严格的科学管理，培养学生情操，开发学生智力，提高学生能力。“三味书屋”式的管理我们应该彻底放弃。“五分加绵羊”式的人物将适应不了新时期的需要而被淘汰，我们应该创出一条我们自己的路，在实践中摸索，总结。提高我们的管理艺术和管理水平，以赶上时代的潮流。培养更多更好的人才。

老师要加油哦

如何管理好班级

其实我的很多经验和做法是来自于去年暑假的凯里之行，是魏书生老师教会了我很多很多，特别是在班主任工作这一块上，我更是吸取了不少的经验。从凯里回来之后就对班上进行很大程度上的改革，到现在看来，都是比较成功的。具体有以下五个方面：

第一个方面：如何对待和处分违纪的学生？

学生违反纪律一定要受到纪律处分，这一点可以说是天经地义，所谓国有国法、校有校纪、班有班规，无规矩不成方圆。但是怎么样才能使受到处分的学生心悦诚服的接受处罚而不至于产生消极的抵触情绪呢？学生违反纪律本身就是一件不好的事情，我们班主任怎样将这些不好的事情巧妙的转变为好事？最近一年来，我在班上大力推行这样一种处罚方式：对违反纪律情节比较轻的学生，在读报课我罚他上讲台唱一首好听的歌或者讲一个动听的故事，对于违反纪律情节比较严重的学生我罚他们用正楷字写一份500字左右的说明书，描述他当时的违纪心理。经过一段时间的实践后，我发现这种处罚方式的效果比以前明显好了很多。第一：受这种处罚方式的学生一般不会对老师产生心理上的抵触情绪，因为他在上面唱歌或者讲故事时下面的同学会给他热烈的掌声，可以说他是在一种很快乐的氛围中受到教育。第二：学生在众目睽睽之下唱歌或者讲故事，大家的目光都集中在他身上，对他的口才及胆量是一个考验和训练，写说明书的学生要用正楷字来写间接的帮他们练字和培养了组织语言的能力。第三：可以令学生的心态更加积极、可以发掘到一部分学生的潜能。班上有一名男生刘恋同学，平时不爱出声，有一次上课迟到了。他自己选择了罚上讲台讲故事，结果在读报课时他的故事讲得很流畅，而且情节生动，获得了同学们一阵有一阵的掌声，在同学们的掌声中，他在大庭广众表现自己的自信心大大增强了，而且充分的意识到自己其实并不比别人差。第二个方面：如何批评学生，怎样才能够令学生虚心接受批评？

记得我三年前刚做班主任的时候火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气。后来在做班主任的过程中不断的反思和探索，摸索出一些行之有效的方法。每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”，我国著名的文学家刘心武先生在他的一篇作品中也有这样一句经典的话：“一个丑恶的罪犯也有他自己的心灵美！”，我们的学生再怎么调皮也不至于将他同罪犯等同起来吧？我们班有个补习生陈文利，性格比较反叛，具体表现可以用两句话来总结概括：班主任说什么他都不乐意，班干部做什么他都认为不对！但是这个学生有一个爱好爱打乒乓球、写黑板报也是一流。有一次，我就发现他在和其他班的学生打乒乓球，于是我就去观看了一番，他一连打赢了好几个人，那么我当时立即把握住这个大好时机当晚就找他出来谈话，首先我就赞扬他今天在乒乓球场上表现如何积极英勇，战胜了其他同学，之后我又跟他聊中国的乒乓球，问他想不想向王励勤、孔令辉、王楠那样在赛场上挥洒自如呢？他连连点头，聊到乒乓球他特别来劲，聊完乒乓球我发现他的脸上已经露出了春天般的微笑，之后我又大力表扬他出的黑板报如何的别具一格，赞扬完后我发现他已经变成了欢乐的海洋，这个时候我看准时机话题突然一转：“但是你有没有好好想过，你在班上那么有才干却没有一个人选你当班干部，你有没有冷静的思考过为什么？”然后我跟他一一分析原因，开始的时候他还只是点点头，到了后来他自己主动表态，过了一段时间我又跟他出来长谈了一次，慢慢的我发现这个学生在学习态度及与同学相处方面有了很大的改观，初三第一学期期中考试后他第一个跑到我家里来问自己的成绩，问自己的成绩有没有进步。第二学期一开学我就起用了该名同学当劳动委员，他对工作很是认真、负责，现在班上的卫生都搞得很不错。

第三个方面：如何营造良好的班级气氛？

一个班，最为重要的是学习气氛要浓厚，如果班上没有一个学习的氛围，那么这个班的成绩就无法提高，从初三一开始，我就制定了一些制度，上课不允许讲话，上晚自习也不允许讲话，连问问题也不允许，有问问题的同学把你的问题记录下来下课再抽时间去问。班上有名男生汪锋，有一次被纪律委员记名之后作出了很强烈的反应，他认为自己不过是上自习说了两分钟的话就被班干部记入了黑名单，觉得我们班的纪律实在是太严了，甚至强烈要求换种处分方式，我把他违纪的事情做了处理，处理的当晚我就找他出来长谈，进行思想上的疏导工作，经过一晚的长谈后，在我没有要求他赔礼道歉的情况下他自己主动向主管纪律的班干部承认错误，而且他还写了500字的说明书，从此以后，他由对纪律的不满变成了对班级纪律的积极维护。现在，班上的学习气氛很浓厚，每天下午6：00同学们都准时的走进了教室，做自己的作业，看自己的书。

第四个方面：如何培养一支高效率的班干部队伍？

刚开始做班主任的时候，每天忙得不亦乐乎，但效果并不理想，这样做班主任的效率是不是太低了。难道做班主任一定要做到鞠躬尽瘁、死而后已？问题的症结就在于没有很好的培养一支高效率的班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。记得有一次在电视上看到，广东召开的班主任研讨会上，优秀教师黄齐娟老师曾经介绍过给班干部戴高帽子的方法来培养班干部，这一招还是蛮有用的。我以前也用过这种方法，但用起来没有黄老师那么的得心应手，究其原因，主要是自己在时间和场合上把握得不够好，经常在公共场合给班干部鼓励，虽然可以激励班干部的斗志，但是无意中也会引起另外一部分学生的不满情绪，认为老师过分夸大班干部的作用，现在，我表扬班干部由公开场合逐渐变为地下工作，给班干部带高帽子后班干部做事情的积极性高涨。但每一个人的情绪不可能永远高涨，班干部遇到挫折的时候也很容易沮丧，这个时候班主任应该教他们一些工作方法和技巧。举一个例子，我们班的班长他提出来要求同学们在上早、中操时穿上校服，可是制度一刚出来，就遭到了一部分学生的反对，他就找到我，很沮丧的对我说他不想当班长了，我就给他讲了一些道理，如果你连这点挫折都面对不了的话，那么你怎么来走你以后的人生之路呢？我就教他找读报课的时间召开一次关于穿校服利弊的讨论会，我鼓励他说，相信你会做得出色的。他听了我的话后，当晚就举行了这次讨论会，第二天，同学们都整整齐齐的把校服穿到学校来了。

第五个方面：充分发挥学生的主体主人作用

班级民主管理,班主任应该把每一个同学看成是班主任的助手,使每个学生认识到自己是班级的代表,是班级的主人翁，人人都是班级的主人.班级的凝聚力增强了,班级的管理工作就好干.学生在班集体中的主人翁作用发挥的越充分,对班集体就越热爱越关心.如何发挥学生的主体、主人翁作用呢？我的做法是：班级的人，人人有事干，班级的事，事事有人干，每个人都有各自任务。例如：有专门负责看管桌椅的；有专门在周一、周三大扫除时负责教室门、窗、地面、桌椅的清洁的，负责清洁区花坛、地面的清洁的；有专门负责浇花的；又有专门负责饮水机管理的„„在日常班级管理活动中，力求使每个学生对班级的各项制度、规定、活动都有表决权、建议权和批评权。例如：学生平常用的许多废纸，有些同学不讲究卫生，就随地乱扔，这样，养成了一种不良的习惯。针对这种情况，班上代天美同学主动向我提出：在班内设立一个大垃圾袋，每天同学们用过的废纸就都装进垃圾袋里，等周日同学们拿到街上去买了换钱拿来作为班费。在建立之初,学生只是征求了我的意见,其他都是由学生完成的,这样，我在班级管理上就节约了很多时间,同时也培养了学生的动手实践。

让班委会成员一起来管。

要管理好班级，最重要的还是那句话：团结！团结的力量大。

班级的管理可不是一个人的事，也不是一个人就能完成的事，要团结好其他的班委会成员，大家集思广益，共同为班级管理献计献策，营造班级“领导班子”的内部团结，起好带头作用，这样，班级才会更加团结。威信是建立在班委会内部的团结上的。另外，工作要积极，同时注意学习，训练一下自己的责任心和管理能力，首先是要团结，这是最重要的。

给你看看我的论文，要认真看哦。《团结是班委会管理班级的基础》

班委会和团支部只有搞好团结的义务，没有破坏团结的权力。搞好团结，讲话才有人听、做事才有威信。宽容是维系团结最好的纽带，懂得尊重和欣赏别人多姿多彩的个性，谅解和包容别人的缺点和不足，大事讲原则、小事讲风格，不揽权、不争功、不诿过，团结共事就会有一个坚实的基础。

团结是班委会管理班级的基础，是一个重要的问题。实践证明，班委会内部只有搞好团结，才能出凝聚力、出战斗力，讲话有人听、做事有威信；才能出智慧、出成绩，什么压力都可以化解，什么难题都可以解决；才能出干部、出人才，有健康成长的沃土，有成就事业的舞台。这样才能团结好班上的其他同学。大家在一起共事，是班级的需要、班主任的重托、同学们的期望。我们一定要识大体、顾大局，用高尚的人格增进团结，用坚强的性格保证团结，用共同的事业维护团结，像爱护自己的眼睛一样爱护团结，像珍惜自己的生命一样珍惜团结。

搞好团结，最重要的是按规矩办事，严格执行民主集中制。凡是重要的事情和大额度班费的使用，都要充分发扬民主，广泛听取同学们的意见，多沟通多商量，集思广益，择善而从，集体讨论决定，班长和团支部书记绝不能搞“一言堂”，一个人说了算。集体决策一旦作出，即便个人有保留意见，也要各负其责，不折不扣地贯彻执行，绝不能搞自由主义，发出“两种声音”。

就一个班来说，搞好民主集中和团结合作，大家是事业上的搭档，不是竞争的对手；是工作上的分工，不是权力的分配。各尽其职、分工合作，相互理解、相互支持，不揽权、不争功、不诿过，班级的和谐之路就会越走越宽广。

懂团结是大智慧，会团结是大本事，真团结是大境界。在团结问题上，最能看出一个人的修养，也最能看出一个人的品行。班委会和团支部成员的工作经历、认识水平、性格特征各不相同，看问题难免有意见分歧，干工作难免磕磕碰碰。维护团结，还要加强性格修养，以高尚的人格魅力为班级营造心情舒畅、和谐共处的良好的学习环境，这样，大家的学习成绩才能更快的进步。