大学生市场调研实训报告

大学生市场调研实训报告（精选10篇）

大学生市场调研实训报告 篇1

年级：学号：

姓名：杨志娟实 训 总 结2009级工商管理

（一）班200902181

43实训总结

时光荏苒，转眼我已是大四的学生。然而，这次实训也是我们大学期间的最后一次实训，因此实训的内容比较接近现实生活，主要都是通过社会实践开展的。可以找单位实践，也可以利用校外或校内现有资源进行市场调研，通过这次实训，我初步掌握市场调研的基本程序。

首先，是做市场调研，我的调研项目是大学生手机消费市场，确定调查对象、范围，确定调查方式以及行程安排，根据这些项目写出市场调查计划书。之后再设置问题，做成书面问卷，再将问题输入到问卷里，以此种形式发给学生进行调查，收回问卷后，进行数据统计分析，然后制作调查表、数据分析图。当然通过调查得到的数据并不是完全准确的，这是对人们消费认知、消费习惯以及品牌的认识，得到的数据是从抽取的样本中得到的，所以同时也要适当的根据网上的资料来加强它的可靠程度。

在这个过程中，我了解了市场调研计划书和调研报告的撰写格式以及要注意的问题，同时也锻炼了自己在网上搜集资料的能力，这就需要我们去仔细筛选，找到有用的资料。调查问卷的设计也锻炼了自己的逻辑思维能力，设置的问题要和想要调研的问题有很大的关联性，这样才能提高未来的营销策略的可行性。对调查结果进行分析和得出结果，也锻炼了自己的分析能力和总结能力，至于提出合理的建议，不仅可以对未来的预测有帮助，也为扩大消费市场提供了很好的解决办法。

通过这次实训，使我了解了市场调研基本流程，对市场调研有了一个很好的了解，也在各方面锻炼自己的能力，不仅是搜集资料的能力，还有计划书和调查报告的撰写。虽然我们是以个人为单位，但是在其过程中还是可以互相讨论，有助于自己的所有方案的完善。对于数据分析、总结等都锻炼了我们的逻辑思维能力。在今后的日子里，还要多做这方面的练习，提高市场调研的能力。

其次，为了充实实训内容，我们分别阅读现代管理学之父彼得·德鲁克、宋鸿兵、克鲁格曼和布坎南四位大师的一本著作，并撰写书评。高尔基先生说过：“书籍是人类进步的阶梯。”多读书，可以让我们有许多的写作灵感，在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。

我阅读的书目分别是彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》、宋鸿兵的《货币战争》、克鲁格曼的《流行的国际主义》和布坎南的《自由、市场和国家：80年代的政治经济学》。

通过阅读，我对管理者有了更深的认识，“管理的有效性”的关键，不在于有效的管理别人，而在于有效的管理自己。管理者是企业的关键因素，所谓管理者，就是把那些“通过他人对企业的最终成果产生影响的人”。管理者的工作是“思考”或者脑力活动，是无形的，一旦思考无效，就等于没有成就。《货币战争》是宋鸿兵编著的一本欧美近代金融史书，书中内容指出从英法战争、美国独立战争到美国多名总统被刺杀甚至是经济大萧条，是一群世界精英在背后操控。“编著者”提出中国应该重回金本位，严防国际银行家入侵，以免中国经济受到外国势力操控。“研究理论又关注现实”是经济学界对克鲁格曼公认的评价，克鲁格曼用风趣平实的语言，深入浅出的阐述了收入增长和不完善竞争对国际贸易的影响，让我受益匪浅。詹姆斯·布坎南在《自由、市场和国家：80年代的政治经济学》中创立的公共选择理论给经济学开辟了前所未有的广阔发展空间，具有里程碑的意义。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的两周实训时间里，我获益匪浅。特别是社会实践，我深刻感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏，我真正领悟到“学无止境”这句话的涵义。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一要靠努力学习，二要靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。

这次实训让我深刻体会到：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这两周以来的实训心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，我明白应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何

空白。

大学生市场调研实训报告 篇2

一、调研基本情况

(一) 江苏农林职业技术学院实训基地情况

江苏农博园和江苏茶博园是该院两大校内生产性实训平台, 核心区4379亩, 辐射区达10000多亩, 形成了园林工程、畜牧兽医等五大教学工场和植物工厂化育苗、植物保护等六大实训中心, 可提供实训工位数1850个, 覆盖了所有涉农专业, 成为该院开展工学结合、半工半读的主要载体。

江苏农博园总投资1.5亿元人民币, 建成了“五区” (无土草毯示范区、设施农艺区、应时鲜果区、生态林区、循环农业区) “二馆” (都市农业馆、农耕文化馆) “二山庄” (禾木山庄、农林山庄) 等近30多个景点。该基地主要以取得社会效益为主的项目化运作方式。如都市农业展示区, 是纯粹的展示都市农业的设施和栽培模式, 运转成本高, 运转所需费用主要来自争取的国家级、省级项目。

江苏茶博园区占地2500亩, 茶园1200亩, 自然风景秀丽, 生态环境优越, 交通条件便利。荟萃了近百种的茶树资源, 展示了多种茶园栽培模式, 并将主题园与生产园相融合, 体现了现代茶园管理特色与风格, 是容产业发展、生态保护、休闲娱乐于一体的综合茶叶产业园区。园内建有现代茶事展示区、茶文化体验区、茶情高尔夫实训中心、大学生素质拓展训练中心、百竹园、樱花园等主题景观, 使自然生态产业的发展与现代人工景观的营造融为一体。园区所生产的“容宝”牌“茅山长青”“茗苑曲毫”等茶叶在历年的“中茶杯”“陆羽杯”名茶评比中均获得大奖, 其中“茗苑曲毫”是具有自主知识产权和专利权的品牌。目前该园区管理实行独立核算, 自主经营, 而场所建设也以项目来运作。

上述两个基地由于距离校本部较远, 组织学生到农博园、茶博园实习既不方便, 耗费也大, 因此主要安排的是综合实习, 一般在三年级上半学期, 组织学生住园实习和上课。而平时作为的基础技能训练的短期教学实习, 仍安排在校园本部内的实习基地进行。如园林专业校内有拥有4000平方米的智能温室, 主要组培生产蝴蝶兰;拥有近9亩的茶园, 另外有七个生产性大棚。这些基地的管理采取项目负责人制, 基本建设由学校负责, 基地运转由项目负责人组织实施。基本模式是:项目负责人聘用数个高级工, 承担基地日常维持工作;生产则交由值周学生以实习形式完成。到了第三学年的上半学期, 安排学生住到农博园或茶博园, 进行综合实习, 课堂也搬到此处。集中实习, 不仅节约了成本, 还提高了学习效率。

(二) 江苏畜牧兽医职业技术学院实训基地情况

学院十分重要校内实训基地建设, 建有现代畜牧科技园、中药科技园、动物医院、宠物护理美容中心、倍康药业有限公司、鑫光机械制造有限公司等11个院内实训基地。其中以倍康药业有限公司和现代畜牧科技园规模最大。

江苏倍康药业有限公司, 占地5.3万平方米, 其中建筑面积1.8万平方米, 由江苏畜牧兽医职业技术学院与香港钟山有限公司合资兴建的一家兽药综合制剂生产企业, 为全国新建的兽药GMP企业中规模最大的兽药生产基地。基地运作上, 采用投资主体与经营管理分开的形式, 即学校对基地拥有主权, 把实践教学和学生职业素质训导、职业技能培训、技能鉴定、科技开发和新技术推广应用等任务下达给基地经营者, 基地经营者按照市场方式运作, 建立了以生产为主、实训为副的管理模式。该模式投资主体采取学院与社会企业通过股份制形式构成, 而后根据投资比例确定股权结构。

江苏现代畜牧科技示范园是由江苏畜牧兽医职业技术学院投资兴建的产学研及农业观光旅游基地, 位于泰州市农业开发区内, 总占地面积1500亩。示范园的建设充分体现了循环经济理念, 保持了里下河地区风光特色, 遵循现代畜牧业的发展规律, 以牧为主, 农林牧渔相得益彰。现已成为教师科研的平台、学生实训的阵地、资源保护的基地、成果转化的载体、示范推广的窗口, 农业观光旅游的好地方。已建成的项目有国家级水禽基因库, 江苏姜曲海种猪场 (国家级保种场) , 水禽繁育推广中心, 江苏省宠物繁育基地 (藏獒繁育基地) , 农民培训中心, 专家工作区等。江苏姜曲海种猪场是国家级保种场, 每年可为农民提供优良猪种3000头、商品猪10000头。国家级水禽基因库占地300亩, 中心已经保存了9个鸭品种, 9个鹅品种, 另有法国番鸭、朗德鹅等四个育种素材品种。宠物繁育基地 (藏獒繁育基地) 饲养的藏獒以我国优良的河曲藏獒为主, 现存栏藏獒50余只, 各类大中小型犬25个品种。江苏丰达水禽育种场是与基因库配套建设的, 重点推广目前市场上需求较多的新品种, 近年来, 已推广各类水禽6000余万只, 带动规模养殖户1200余户走上致富之路。

上述两个基地共性之一, 就是通过申报成功的大项目来运作, 通过示范来实践“基地+经纪人+农民”的模式, 带动地方产业发展。

(三) 南通农业职业技术学院实训基地情况

学院建有“江苏省农村环境污染防治工程技术研究开发中心”等省级科技平台2个, 建有“特色蔬菜生产加工技术服务中心”等市级科技服务平台4个。院内实训场所面积较小, 但都精心建设和管理, 努力为学生提供一个良好的校内实习平台。如园艺系基地有本部园艺实训场、薛窑校区园艺实训基地, 基地根据生产一线的要求, 制定详尽的各项技术操作规程。主要包括:组织培养操作流程、园林机械操作规范、园林植物养护操作流程、盆景制作技术规范等一系列与园艺工作相关的技术。

另外, 为了为充分利用高校和企业的资源优势, 学院与南通久发绿色休闲有限公司与合作建设一个占地2000亩以上, 以高效设施农业和观光休闲农业为核心, 布局合理、功能配套、设施一流、特色鲜明的现代农业科技示范园———南通农业职业技术学院农业科技示范园暨南通久发农业科技生态园。该园以充满乡村气息的亭台楼阁、小桥流水等怡人风光, 全力打造绿色都市农庄休闲游、农家生活体验游, 通过时令瓜果采摘节、特色风味小吃、提供多功能的商务旅游以及佳宝王系列白酒和张府秘酿酒等吸引游客。久发休闲农庄先后获得AA级国家旅游区景点和江苏省休闲渔业示范点的称号。该基地的运作市场为导向, 实行企业化运作, 实现经济效益、教育效益和社会效益三者的统一。

二、启发与体会

《教育部财政部关于推进职业教育若干工作的意见》教财[2004]9号文件中, 明确要求创新职业教育实训基地管理体制和运行机制, “……在实训基地建设资金的筹集上可以采取多种形式, 例如参股、合资、合作等;实训基地要实行灵活多样的用人机制和管理办法……”。上述三所学院在这方面所作的探索, 值得借鉴。

(一) 对校内生产性实训基地建设模式的认识

概括起来讲, 目前校内生产性实训基地建设模式主要包括学校主导模式、企业主导模式和校企共建模式。

学校主导模式即以学校为主组织生产和实训的一种模式。如江苏农林职业技术学院的食用菌教学工厂、园林植物栽培教学工场等。这种模式主要是以利用学校设备和技术优势, 运用市场机制运行。即在生产产品、经营业务或技术研发的同时, 满足在校学生专业实训任务的需要。这种模式最大的特点是学校完全掌握校内生产性实训基地建设的主导权, 生产过程、形式完全由学校控制, 具有较强的自主性和便利性。而且学院的管理经营人员大多数为学校内部的教师, 自我管理, 自我服务。缺点是学校的一次性资金投入较大, 可持续发展能力较弱;缺乏技能较高的教师、技师进行指导;学校集经营与管理于一身, 责权不明晰, 管理成本较高, 市场反应能力相对较差, 产品销售渠道相对狭窄。学校主导模式又分为筑巢引凤型、来料加工型、技术推广型。江苏农林科技示范园依托其草坪草和彩叶苗木新品种进行推广, 托起了当地两方农业支柱产业, 累计生产无土草坪4.2亿平方米, 净增效益达15个亿, 推广彩叶苗木面积达10万亩, 促进农民增收9.87亿元。

校企共建模式即校企双方共建共享校内生产性实训基地。如江苏阳光集团注资4400万元给江苏农林职业技术学院的校办企业;由香港钟山有限公司与江苏畜牧兽医职业技术学院合资兴建的江苏倍康药业有限公司。这是一种比较自由的组合形式, 校企双方只要有需求, 就可以开展各种形式的合作。由学校管理、提供场地和一定的资金, 企业提供设备、技术和相应的管理培训人员, 或者学校提供土地或厂房, 企业自主投资、自主经营、自主管理等合作形式, 以企业的现实运作为基础, 生产与培训同步进行。这种模式又分为三种类型:共同经营型、优势互补型和任务驱动型。共同经营型侧重于双方共同合作建设实训基地, 校企共同开发实训课程、校企共建实训师资队伍、校企共同培养人才。优势互补型侧重于充分调动和发挥校企双方自身的优势和积极性, 企业向高职院校提供先进的生产设备、真实的生产任务, 帮助建立规范的实训规章制度和企业标准的生产工作氛围;高职院校帮助企业克服生产过程中出现的技术难题。任务驱动型是指高职院校把企业的生产任务带到校内实训基地, 帮助学生从真实的生产任务中养成职业技能和职业素养。

企业主导模式即以企业为主组织生产和实训的一种模式。如中江种业股份有限公司是江苏农林职业技术学院拥有政府无偿划拨2200万元股权的企业;南通久发绿色休闲有限公司与南通农院合作建设的南通久发农业科技生态园。这种模式是企业根据自身的利益和对市场的认识, 自主选择适合企业发展的合作创新项目, 并享有的财务决策权。由于企业掌握这些权利, 就能够使基更好地把握市场机遇。这种模式非常有利于资金投入、设备的投入和更新。企业作为强有力的技术保障, 实践师资投入有保障, 产品可以作为企业的订单产品, 销售渠道顺畅。而且生产性实训基地生产功能凸显, 规范管理高水平, 责权利明晰, 有利于提升实训基地水平。缺点是学生的实训安排上主动性、灵活性相对较小, 在教学安排上难以兼顾学校的需求。而且企业可能更多考虑经济效益最大化, 学生技能的全面培养难以保障。校企双方合作不确定因素较多, 可能造成合作中断。

(二) 对校内生产性实训基地运营机制的认识

基地运营机制包括运行机制和经营机制两个方面。运行机制是指基地生存和发展的内在机能及其运行方式, 是引导和制约基地生产经营决策并与人、财、物相关的各项活动的基本准则及相应制度, 是决定基地经营行为的内外因素及相互关系的总称。基地经营机制, 就是基地经营系统运行过程中的机制, 即基地各经营环节内部以及各经营环节之间内在本质的相互联系、相互制约的工作方式的总和。经营机制又包括投入机制、转换机制、产出机制和反馈机制。结合上述三所职业技术学院校内生产性实训基地运营的经验, 我们认为, 校内生产性实训基地要真正成为集教学、培训、职业技能鉴定和技术服务为一体的多功能教育培训中心, 其运营机制构建上必须注意以下几条:

1. 掌控主权, 灵活经营。

基地主权归学校所有, 但运营形式可以灵活多样。引入市场运作机制, 基地实行公司化运作, 采用合作、合资、股份制等形式组建相对独立的实体, 管理体制上实行“校企分开”和总经理负责制。学校除给予基地一定的投资外, 更要建章立制, 如《生产性实训经费管理办法》《生产性实训基地财务核算办法》《生产性实训设备设施的运行、维护与管理制度》等等。生产性实训使用的资金按照统一规划、单独核算、专款专用的原则进行管理, 明晰校企各方相关的利益分配关系, 并对生产性设备的采购要采取公开招标方式, 集中采购, 纳入学校固定资产统一管理, 对固定资产购置实行全过程管理。使实体有更灵活的管理机制和发展空间, 开展形式多样的技术服务、技能鉴定和技术培训等业务。

2. 协调管理, 两方兼顾。

校内生产性实训基地中, 教学实训是一条线, 生产服务又是一条线, 属于双线运行, 只有都管理好了, 才能达到教学、生产两不误。目前一些职业学校建立的“教学工厂”, 将真实的企业环境引入到教学环境中, 而这个“工厂”的支点仍然是学校, 是在教学系统 (包括理论课、辅导课、实验课和项目安排) 的基础上设立的。片面强调经营性目标, 而将教学目标居于从属地位的做法, 是本末倒置的错误。因此, 一方面, 必须建立健全教学管理与生产管理协调机制和质量监控与绩效考核协同机制。从组织机构设置、规章制度和约束机制的建设、体现双重目标的柔性运行机制构建、质量监控与绩效考核协同机制, 均要体现双重性, 校企双方共同参与。另一方面, 要积极面向市场。不仅要不断开发出新的适合市场需要的实践训练项目, 更要把开拓市场作为实训基地生存和发展的主线。

3. 面向标准, 加强建设。

校内生产性实训基地建设, 必须根据高职教育实践教学基地评估标准和行业标准, 做到有章可循, 少走弯路。一是要营造与生产一线相一致的工程环境, 训练学生的职业技能, 训导学生的职业素质, 尽量实现与企业零距离对接。二是尽量反映新技术、新工艺、新方法、新材料、新设备, 紧跟企业当前生产现状, 使学生在校学校与企业生产实际基本一致。三是要积极利用社会资源, 鼓励校企合建各具特色的实验实训场室, 真正实现工学结合、产学合作。同时要鼓励专业教师创办经济实体, 并吸收有市场运作经验的校外人员参与到实训基地的管理和运作中, 实现滚动发展, 提高办学效益。通过实训基地的建设, 在区域内成为“集教学、培训、职业技能鉴定和技术服务为一体的多功能教育培训中心”、研发中心。

大学生市场调研实训报告 篇3

关键词：汽车运用与维修 实训教学 一体化

加强职业院校学生实践能力和职业技能的培养，高度重视实践和实训教学环节，是《国务院关于大力发展职业教育的决定》中的要求。为了做好笔者学校汽车运用与维修专业实训教学工作，为职业教育改革做出贡献，笔者和同事一起在2013年对辽宁汽车运用与维修专业实训教学做了调研工作。

一、调查方式

1.实地调查

调查组在2013年6月～11月期间，对辽宁省5所有影响力的中等职业学校进行实地调查。

2.电话和网络采访调查

调查组利用网络、电话及骨干教师培训的机会对辽宁省20多家中等职业学校汽车运用与维修专业的负责人、骨干教师进行了采访。

二、调查结果

我们所调查的中职学校的汽车运用与维修专业中，实训教学主要采用的模式有：理实一体化实训教学、校内生产性实训教学、企业生产性实训教学等。实训教学存在的问题如下。

1.专业素养未融入实训教学

大部分学校在实训教学中没有特别强调融入培养学生良好的专业素养的内容。

2.“双师型”教师不足

实训车间授课教师既要有丰富的理论知识，又要具有丰富的实践经验，也就是“双师型”教师。教师授课时，示范动作的可视范围小，如果一个教学班按40～60人的班型设置的话，则至少应该配备3名“双师型”教师。所以原来按照一个教学班设置一名教师的师生比例，不能很好地满足实训的需要，致使实训教学效率降低。

3.实训工位和参加实训的学生人数比例不当

随着汽车技术的不断发展，特别是一些高新技术在汽车领域的不断运用，使得汽车运用与维修专业涉及面广，而汽车车系品种又繁多，并且各具特色，在采购教学设备时，考虑到资金的限制及学习系统性需求，造成许多学校实训工位欠缺，影响实训教学效果。

4.教学环境影响教学协调性

教学环境不利于教学和实训，带来了教学的不协调，比如：在东教学楼学习再到西教学楼练习，学习与练习的场地距离较远，带来管理与教学的不便。

5.实训阶段割裂，没做到有机结合

有些学校各个实训阶段割裂，没有做到有机结合。例如，有的学校企业生产性实训交给了就业部门，而就业部门与教学部门缺乏沟通与交流，不利于提高实训的效果。

三、调查结果的启示与建议

1.在实训教学中融入专业素养的培养

作为为现代汽车企业培养初、中级技能型人才的汽车运用与维修专业，更要将职业特色教育作为教育的重点，那么，根据现代企业的要求，培养的学生不仅要具备出色的汽车专业技能而且还要具备抗挫折能力、创新能力、再学习能力。这就要求在实训教学的课程中融入专业素养的培养。

2.运用现代化教学手段，实现理论与仿真实训一体化教学

充分运用现代化教学手段，实现理论教学与仿真实训一体化。理实一体化教学是我国职业教育大力提倡的一种适合职业教育的教学方法，它打破了传统的一支粉笔，一块黑板的教学，开创了我国职业教育的新时代。但是，现阶段师资和设备的不足，造成如果直接实行理论和实操一体化教学，会大大影响教学效果。由于仿真实训教学所需的计算机可以和其他专业资源共享，容易满足每人一个工位的需求，而且操作次数可以无限增加。如果在实操之前先进行理论教学与仿真实训一体化教学，使在学生实操实训之前，充分地掌握其实训的操作步骤及其注意事项，减少实操失误，就能提高实训效果。例如，笔者校汽车专业在讲解发动机拆装的工艺过程时，先利用某公司制作的丰田发动机仿真拆装教学软件，将发动机拆装的步骤、方法，甚至螺栓拧紧的扭矩、顺序、使用什么工具，按照专业的维修手册，进行理论与仿真实训一体化教学，在实操时少走弯路，取得了很好的教学效果。

3.建立合理的实训教学环境

如建立专门的理实一体室、仿真实训室、校内实训基地，与企业合作，建立企业生产性实训基地。加强校企合作，建立企业生产性实训基地还可以有效地缓解校内实训设备的不足，缩短学生所学技能与企业对他们技能需求的距离。

4.教学过程循序渐进，有机结合

实训教学要由易到难，分层逐步，循序渐进，有机结合。例如，要有基本的零部件认识实训、拆装实训，也要有专业性较强的技能专门化实训。

5.大力培养“双师型”教师

加大“双师型”教师的培养力度，不仅做到数量够，而且素质要高，教师的理论和实践技能要适应专业人才培养的需求。

参考文献：

[1]常小勇.高职院校产学研合作教育现状与对策分析[J].中国高教研究，2008（2）.

[2]吴云溪.高职汽车专业实训基地建设模式探索与实践[J].职业教育研究，2009（8）.

服装市场调研实训报告 篇4

对北京市童装消费需求进行调查了解。

二、调查对象与内容

调查对象：北京市童装消费家庭。

调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。

三、调查时间、地点、范围

调查时间：XXX

调查地点：XXX

调查范围：XXX

四、调查方法

问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

五、情况介绍与分析

1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。

6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。

六、童装市场趋势预测

1、健康环保功能不可忽视

童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休闲童装共存

在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。

3、颜色、款式成人化发展

童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。

4、流行装饰增多

童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。

七、结论及建议

童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

八、建议：

1.童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。

市场营销实训报告 篇5

12行政管理121307102陈平

这周进行了市场营销实训，虽然只有短暂的4天时间，可还是让我学到了很多东西。市场营销这门课程不同于其它的课程，它绝不是一门简单的书本课程，更多的是社会实践，它需要我们将书本知识完美的应用于社会实践当中，通过自身的社会体验来正确理解这门课程的实际意义。

在这周的一开始，老师就将任务布置好了，我们根据老师的指导认真完成着每天的任务。第一天，我们的主要任务就是全组成员共同讨论本次调研题目，这个任务看似简单其实不易，一个题目的好坏有可能就决定了本次调研的成败，所以我们组进行了慎重的选择。最终确定了“苏州大学生旅游情况调查”的选题，之所以选这个题目，是因为我们刚结束了清明节的小长假，大家出去玩了之后都深有感触，因此决定选用这个题目。题目定好了，下面就是制作问卷调查表了，我们通过上网查找以及个人旅游感受整理出题目，最终做好问卷调查表。第二天，我们就将问卷调查表进行打印，总共打印了120份，我们组6个人每人20份，两两分组，每人选择一个学校进行问卷调查。我们选了文正学院、苏州工艺美院、苏州经贸、苏科大、苏州职业技术学院、苏职大等6所院校作为调查对象，我们去食堂、图书馆以及在路上对同学进行调查，中间有被拒绝过，但我们还是坚持做完问卷调查。第三天我们就要进行数据整理和分析了，我们将各自的数据统计好，然后由组长进行整理汇总，为调研报告作准备。老师的要求是每组做一份调研报告，然后做成ppt进行成果汇报。我们根据统计好的数据，从中发现问题并给出解决方案，因为我们此次的调研是站在旅行社的角度上，所以看问题的视角会有很大的不同。星期五，我们进行了成果汇报，我们小组六个人分工合作，各讲一个点，然后由老师和同学提问题，我们进行回答。到此，我们一周的实训就正式结束了。通过亲自调研，我们也从其中发现了一些问题并提出了相应的建议。针对其中出现的问题，我们提出了如下建议：

1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思 路。一是大学生的寒暑假旅游市场。在苏州高校中，据调查数据显示，每年有64%的大学生选择在寒暑假出去旅游；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大。

2、推出多种符合大学生需求的旅游产品

观光旅游产品。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，其目的之一就是增强文化底蕴。旅游企业可设计一些融入了更多的文化内涵和休闲度假内容为主的旅游项目，如革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等，使观光旅游产品的内容更加丰富多彩和富有吸引力。

度假旅游产品。许多大学生在假期旅游中更加强调休闲和消遣。这就要求旅游企业增加自然景色优美、气候良好适宜、住宿设施令人满意，并且有较为完善的文体娱乐设施及便捷的交通和通讯条件等的度假旅游产品。

3.合理定价旅游产品

明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

4.采取多种旅游促销方式

与高校社团合作。目前，苏州高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的5．采取措施，改变旅游团现有弊端。对于旅游景点公开确定，不随意增减；在旅途中介绍特色商品，但不带团购物；在景点给予游客一定的自由时间，不走马观花。此次实训，我收获颇多。在亲自做调查当中，我有被拒绝过很多次，因为别人以为你是推销的，而我要做的就是耐心的解释和不断的厚着脸皮坚持。从这次的亲身实践，我认为做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

市场调查实训报告（定稿） 篇6

这学期，我们开了市场调查与预测这门课程，这门课程为我们连锁专业今后进入社会从事连锁门店或者营销之类的工作打下了一定的基础。从这门课程的学习当中，我获益匪浅。这一周，我们又进行了与这门课程紧密相连的实训课：市场调查实训。

说起市场调查，很多人就会很自然地想到问卷调查。当然，问卷调查的这一部分，是市场调查的核心部分。但是，市场调查实训，不单单只是让我们学习问卷如何制作，它涉及到很多很多方面的知识。比如实行问卷调查过程中如何与人沟通、要注意哪些礼貌问题、调查结果如何分析、调查报告如何撰写等等〃〃〃

我们这次的调查实训是老师给定的调查目标和主题：桂航学

生电脑购买行为。全专业同学共同合作完成。全专业共分为14个组，每个组出动全组成员合理分工，每人负责不同的内容，协同合作，调查后集体讨论分析，并总结出实训报告。

我们组在完成这一问卷调查的过程中，遇到了如下问题：

1、来到同学们的宿舍门口时，敲了们，有的同学一听到调查问卷，即刻又把门给关上了。我们遭拒绝了。

2、有些同学虽然接受了我们的问卷，但是对着问卷只是敷

衍了事，虽然整份问卷的题目都回答了，但是答案的真实性不高。

3、我们有两个宿舍派了两份问卷，有的被调查者认识我们的调查人员所以很热情地一个人做了两份，而且答案都不一样，这一做法为我们后期的分析工作增加了难度，降低了问卷的真实性。

通过开展此次的问卷调查活动，我感悟颇深，主要有以下几点：

1、当被调查者拒绝时，还是得以微笑面对，因为微笑是对自己最大的尊重，同时也是对自己的肯定。任何一项工作的开展都不可能是一番风顺的，更何况是市场调查这门课程。这也同时

在增强我们的耐心，提高我们的处事能力。

2、积极主动，敢于表达。在被调查者稍微有疑问时，立即解答其疑难。

3、面对他人的不配合时，细心的跟其说明我们的情况。这同时也在锻炼我们的口才和胆量。

经过一周的实习，我学到了很多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论知识，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。实践中，发现自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很容易理解了。比如我们这学期所学的市场调查与预测课程里的第四章“市场预测总论”，其中市场调查的基本要求与内容、市场调查报告的撰写等，如果我们没有在实训中真真实实地些过一次这些内容就很难掌握了。

高校学生档案工作调研报告 篇7

高校学生档案记载了学生的一段重要经历, 是学生个人各方面情况的综合反映, 由于档案具有真实性、原始性, 具有其它任何材料不可替代的依据和凭证作用, 所以它有极强的法律效用。对于学生个人来说, 将来无论是计算工龄、转正定级、工资调整、身份认证、工作调动、出国政审、职称评审、劳动保险、还是入党入团以及离退休手续的办理、各项证明的出具 (包括存档证明、婚姻证明、考学证明) 等等手续都将以档案材料的审核为重要依据。又如学籍档案可以为各类在校生、毕业生的就业、留学或毕业证书丢失的同学出示成绩证明、学历证明、姓名更正、参加工作时间等有关证明。可见, 学生档案关系到学生今后的切身利益, 可以帮助解决没有档案就无法解决的问题。因此, 无论是单位还是学生个人, 都应慎重对待学生档案。

最近几年, 我国经济社会和高等教育发展迅速, 高校档案工作的内涵和外延都发生了深刻变化。20年前制订的《普通高等学校档案管理办法》已不能适应新形势下的高校档案工作发展的需要。2007年初开始, 教育部办公厅对《普通高等学校档案管理办法》开始进行修订, 2008年9月1日, 由教育部和国家档案局制订的《高等学校档案管理办法》 (以下简称《办法》) 开始施行。《办法》以1989年10月发布的国家教委第6号令发布的《普通高等学校档案管理办法》为基础修订而成。它的颁布实施, 标志着我国的高校档案工作进入了一个新时期。《办法》强调了高校档案资源建设的“大档案”理念, 将学生档案纳入归档范围, 而且单独设类, 彰显了以人为本和重视民生档案的理念, 有利于学生档案工作的发展和提高。在这样的背景下, 笔者就所在单位2012届、2013届及2014届毕业生档案进行调研分析。以了解所在单位学生档案的管理现状及问题, 为单位的学生档案工作的改进提供参考性建议。

2 调研基本情况

2.1 调研对象 (样本)

我院2012届、2013届及2014届高职毕业生档案。 (表1)

2.2 我院高职毕业生档案材料归档范围

2.2.1 高中阶段材料

(1) 普通高级中学学生学籍管理表; (2) 学年评语表; (3) 学生平时考试 (考查) 成绩登记表; (4) 学生体格检查表; (5) 提示健康标准登记表; (6) 社会实践活动登记表; (7) 毕业生登记表; (8) 其他应归档材料。

2.2.2 报考高校时形成的材料

(1) 普通高校招生考生报名登记表; (2) 普通高等学校招生考生体格检查表。

2.2.3 高职阶段形成的材料

(1) 团组织关系资料; (2) 党组织关系资料 (入党申请书、党校培训结业证书、团内推优表、各项荣誉证书和技能证书复印件、积极分子党内培养平时表现综合考核表、自传、入党积极分子培养考察登记表、党章考试试卷、综合政审材料登记表、入党前群众座谈会会议记录、入党志愿书、入党转正报告、预备党员考察表等) ; (3) 学生鉴定表; (4) 学生卡片; (5) 毕业生实习考核鉴定表; (6) 毕业生登记表; (7) 学生成绩信息一览表; (8) 其他应归档材料。

2.3 我院高职毕业生档案材料的形成机构

我院学生高中阶段材料和报考高校时形成的材料由班主任保管一段时间后上交学生管理部门保管。团组织关系材料由团委形成、接收和保管。党组织关系材料由党办形成、收集、整理和保管。学生学籍信息材料 (含入学、退学、休学、复学、转学、成绩信息一览表等) 由教务部门形成和保管。学生鉴定表、学生卡片 (含学生在校奖惩情况、参加的社会实践和社会工作的记载) 由班主任形成和保管。毕业生登记表和毕业生实习考核鉴定表由招生毕业办公室保管。

2.4 毕业生档案保管期限

原则上, 应届毕业生档案学校保管两年。两年内学生应办理档案托管或由接收单位接收。

3 调研分析及建议

3.1 问题

(1) 档案材料使用的纸张和字迹不规范, 降低了档案材料的耐久性, 达不到相应的保管期限的要求。例如有约5.7%的学生高中阶段的学籍管理表和体格检查表是用圆珠笔或纯蓝墨水填写。又如部分学生档案材料的用纸不合格, 易氧化、变黄、发脆。

(2) 对档案的价值和意义认识不清, 档案材料常常是“报喜不报忧”。这一点在学生评语这一材料中体现得尤为突出。例如高中阶段的评语千篇一律, 从评语中无法看出学生的成长历程、个性特点和在校表现的差别, 而事实上学生的个体差异是很大的, 不可能都是同一张面孔。又如有的学生的成绩登记表上有多科不及格或普遍只有六十几分, 但每年的评语都写“该生成绩优秀”。这极不利于高校对学生因材施教, 给予有针对性的引导。在我院形成的学生高职阶段的档案中, 也存在这样的问题, 这无疑使档案的真实性、可靠性大打折扣, 从而失去凭证和参考价值。

(3) 归档材料不齐全。约有33%的学生在校期间的奖惩情况和参加社会工作、社会实践的记录不全。

(4) 档案保管的物质条件较差, 管理较落后。表现在:存放学生档案的库房只是一间普通的办公室, 只简单安装了空调、灭火器, 没有其他温湿度监控调节装置、吸湿设备、空气净化设备和防火防盗监控装置。档案柜和装具也很简易, 有的很陈旧, 极少部分档案没有采用“三孔一线”的线装方法装订, 达不到档案保护作用。

(5) 学生的档案意识薄弱, 有自带档案不托管或私拆档案的情况。

(6) 学生档案没有区分保管期限分类保管, 应当销毁的没有上报销毁。有部分30多年前毕业的学生的档案仍然存放在档案室。

(7) 部分学生的团组织关系材料在入校时就没有转入, 学生仅有团员证证明其团员身份, 有的学生连团员证也没有, 只能回高中开证明, 但其初中入团时的材料已经遗失。这对该生入党会产生影响。

3.2 建议

(1) 首先要加强档案宣传工作, 让全校师生都能认识到档案的重要性。领导重视了, 对档案工作的投入和支持力度才会加大, 档案人员才能充分发挥作用。从事文书工作的老师重视了, 才更愿意配合档案人员做好文书工作, 归档材料的质量和真实性才会更高。学生重视了, 才不会出现私拆档案或弃档不拿的情况, 也会更注重在校表现。

(2) 要重视档案人员培训。专职档案员、兼职档案员以及其他文书人员都应当进行有针对性的培训, 提高档案意识和专业技术, 这样才能自觉地、良好地完成档案工作。

(3) 单位应当专门建立学生档案制度和监督制度, 积极实施前端控制, 实时控制好文件材料阶段的运行, 实现档案管理规范和文件材料管理规范有效链接。文书部门应当按照档案制度形成、收集、整理文书, 档案人员应当定期对文书部门的文书进行检查, 对不符合要求的文书应当及时指出, 限期改正, 不要把问题留到最后。从学生入学时做起, 把每一步做好, 到学生毕业时才不会手忙脚乱。

“大学物理两课”现状调研报告 篇8

摘要：“大学物理”和“大学物理实验”是高等学校理工科各专业两门重要的基础课程。大学物理课程教学指导委员会华东地区工作委员会于2013年底启动了华东地区高校大学物理“两课”状态调研工作。有关调研结果为高校进一步深化大学物理教学改革提供了依据。

关键词：大学物理；大学物理实验；教学改革

“大学物理”和“大学物理实验”（以下简称“大学物理两课”）是高等学校理工科各专业两门重要的基础课程。“两课”的知识体系、思想方法和实验手段能有效地提升学生的科学思维能力和解决实际问题的能力，因而对高校培养高素质创新人才起到至关重要的作用。

“大学物理两课”要达到上述教学目标，必须建立在高质量的课堂教学基础之上。为了比较全面地了解国内高校大学物理“大学物理两课”教学现状、面临的挑战和存在的问题，明确下一步教学改革思路，教育部高等学校大学物理课程教学指导委员会华东地区工作委员会在2013年12月工作年会上发起对大学物理“大学物理两课”现状开展调研的倡议，得到广泛响应。全部调研工作于2015年9月结束。

一、“大学物理”课程调研

1.教师现状

“大学物理”是基础课，教学内容相对技术性课程较传统、稳定，对任课教师一般没有太大的挑战性，对教师职称提升也没有太多的支撑，但课程教学压力却很大——工作量大、内容覆盖广、教学规范性强、学生基础高低不一。那么，教师在个人诉求方面的愿望与现实的落差往往就会直接影响到教师的工作积极性和主动性。

在接受问卷调研的教师中，具有副教授及以上高级职称的教师占调研总数的54.38%，目前打算晋升副教授的占讲师总数的23.18%，打算晋升教授的占副教授总数的47.99%。在职称晋升对教师事业和生活影响方面，教师更注重职称晋升对科研和家庭收入的影响，认为职称晋升对教学有帮助的仅占9.85%；在科研和教学精力分配方面，大多数教师把精力放在科研上；在收入满意度方面，对现有收入满意的教师占6.02%，基本满意的占49.64%，不满意的占44.34%。

结合调研结果，我们认为，“大学物理”课程教师（华东地区）的职称普遍较高，而且还会越来越高，这表明基础课教师升职需求持续增长。教师心态普遍存在重科研轻教学现象，因此需要妥善处理好教学与升职和做科研的矛盾。

2.教学内容、方法、手段和课时

（1）教学内容。由于“大学物理”教学内容的广泛性——力学、热学、声学、光学、电学、近代物理，长期以来受到多方质疑，认为应根据需要有所选择。因此，我们对“大学物理”教学内容的适切性进行了教师和学生的同步调查。教师问卷要求教师就教学内容做出“调整性判断”。调研表明，认为教学内容需要调整的教师占73.91%，认为需要大量调整的占6.57%。有关教学内容调整的意见主要集中在以下几个方面：增加物理学前沿知识，教学与实际应用相联系，根据不同专业调整教学内容，提高教学内容的可读性、趣味性等。部分教师还针对具体章节，提出了应增加或减少的具体内容。在学生问卷中，我们要求学生就教学内容做出“有用性判断”。调研显示，绝大部分同学认为，力学（70.93%）、电磁学（54.33%）和光学（47.03%）是重要的，热学（44.64%）是次重要的，其他内容不太重要。

综上表明，“大学物理”教学内容的可调性和适切性是应该加以考虑的，可以根据学生或专业需求做适当调整。当然我们认为，应该在保持物理知识系统性的基础之上进行必要的调整。

（2）教学方法。面对初进大学的一年级新生，基础课教学方法尤其重要。因此，我们在此次调研中设置了教学方法多样性与接受性的调查。在教师问卷中，我们调查了教师常用的教学方法。调研结果发现，采用最多的是“教师主讲”方法（占64.60%），其次是“教师精讲、学生质疑、教师答疑”方法（占29.93%），“学生先自学再交流、教师适时予以指导”占2.01%，“专题讲座与讨论”占2.19%，其他方法占1.2%。这说明，教师讲解依然是目前“大学物理”教学中教师运用最多的教学方法。学生问卷则设置了“最喜欢的教学方式”选项。调研结果显示，学生最喜欢的教学方式是“教师精讲、学生质疑、教师答疑”（占49.97%），其次是“教师主讲”（占30.48%），喜欢“学生先自学再交流、教师适时予以指导”的占10.35%，喜欢“专题讲座与讨论”的占7.76%，其他占1.91%。

两组数据比较发现，教师更多地选择自我表现的教学方式，学生更喜欢参与性的教学方式，希望能有提问、讨论和交流的机会，更多地参与到教学活动中。这对于教师教学改革的方向具有一定启发。

此外，调查问卷还特意设置了关于网络学习态度的选项。调研数据显示，喜欢网络学习的学生占38.65%，不喜欢的占36.91%，约25%学生持无所谓态度，说明网络学习方式尚未成为学生的自觉学习方法。

（3）教学手段。在调研中发现，采用多媒体教学与传统教学手段相结合方法的教师占75.92%，其中多媒体教学为主、传统教学手段为辅的占55.66%，传统教学手段为主、多媒体教学手段为辅的占20.26%。19.89%教师仅采用传统的教学手段，另有4.20%教师仅采用多媒体教学。希望老师以多媒体教学为主、传统教学手段为辅的学生占50.08%，希望以传统教学手段为主、多媒体教学手段为辅的学生占37.13%。在教学手段偏好上，教师和学生比较接近。

（4）教学课时。教学课时是实施和完成教学要求的基本保证。教育部高等学校基础物理教学指导委员会2010年制定的《大学物理教学基本要求》规定，“大学物理”课时不低于128学时。我们的调查数据显示，实际授课学时在90～120学时的高校最多，占被调查学校的46.17%；其次是60～90学时，占40.69%；120～150学时的占22.45%，少于60学时的占13.87%，150学时以上的占5.66%。教师对“大学物理”课时的看法是，认为总学时太少的占50.36%，认为基本合适的占46.90%，认为总学时太多的占2.76%。调查结果表明：《大学物理教学基本要求》规定的学时数是适中的；有一半以上的学校存在“学时危机”；由于教学内容存在可压缩、可调整的弹性，那么学时的危机可能就是一个“伪命题”，因为我们通过“弹性”调整教学内容的“指向性”（或称“适切性”），就可在教学内容系统化前提下，实现教学时数的可调化。

3.评估方式

评估是教学效果的检验，最容易量化的是命题考试。本次调研仅针对命题考试形式、方式和内容对教师、学生进行了同步调查。

关于命题形式，统一试卷、任课教师轮流命题的教师最多，占37.77%；统一试卷、专人命题的教师占37.41%；采用试题库自动命题的教师占13.32%；任课教师自主命题的占10.58%，其他占0.91%。可见，各高校大学物理考试命题多采用各专业统一试卷的方式，统一命题形式合计占75.18%。

关于考试方式的调查显示，闭卷考试占绝大多数，达到95.99%，其他考试方式，比如开卷、半开卷、写小论文、专题答辩等方式的考试很少被使用。

关于考试内容，考查重点放在物理概念、物理规律及其运用的占94.53%，其中“简单运用”占49.27%，“灵活运用”占45.26%。

在学生问卷中，学生喜欢的考试方式与教师普遍喜欢采用的考试方式（即闭卷考试）不同，学生们的偏好存在差异。学生喜欢的考试方式依次是，开卷考试（39.03%）、闭卷考试（29.83%）、写小论文（24.39%）、半开卷（21.45%）以及专题答辩（8.87%）。对教师的考核重点，认为题目太难的学生占25.04%，觉得概念、公式太多记不住的占57.70%，认为题量太大做不完的占24.61%。

由此可见，单一的闭卷考试不能被学生认可，教师认为重点考查的内容，学生在考试中感觉极不适应，这是很值得认真思考和改进的方面。

二、“大学物理实验”课程调研

“大学物理实验”课程与“大学物理”课程有很大的不同。首先，实验室要有足够的空间容纳学生和仪器；其次，实验仪器存在添置和维护的问题，需要有经费和实验技术人员的支撑；最后，专职教师必须在原理和实验动手方面都擅长。

1.实验室条件

实验室条件包括用房面积和运行经费，这是反映接纳能力和维护能力的两个重要指标。本次调研侧重于2008年以来华东六省一市高校在实验室用房面积和运行经费情况。

调查结果显示，大学物理实验室面积在1000～1800平方米的高校有9所，2000～2864平方米的高校有8所，3000～3800平方米的高校有11所，4000～4800平方米的高校有3所，大于5000平方米的高校有4所，有1所高校的大学物理实验室面积为10000平方米。

在实验教学年均运行经费方面，10～20万元的高校有11所，4～8万元的高校有9所，1.2～3.5万元的高校有8所，32～50万元的高校有4所。值得说明的是，上述4所年均运营经费超过32万元和面积超5000平方米的高校分别是“985工程”大学、“211工程”大学和省属重点高校。由此可见，重点院校在实验室基础建设方面的确有强大的保障能力。总体上看，即便是面积最小、经费最少的高校实验室，在硬件投资上还是能维持教学与发展的需要。

2.实验室专职教师状况

专职实验物理教师是实验教学的中流砥柱，队伍的层次、结构和稳定性都关乎实验教学的质量和发展。本次调研侧重于2008年以来华东六省一市高校物理实验专职教师的年龄结构、职称、学历及人员变化状况。

（1）年龄结构。调研显示，大于55岁的教师占6.1%，45～55岁教师占28.7%，35～45岁教师占41%，小于35岁的教师占24.2%。总体上看，专职教师年龄分布比较合理，以35～45岁教师为主，35岁以下教师人数多于55岁以上的教师。因此，在今后5～10年的时间里专职教师队伍不会因退休而出现“断层”，也不会出现专职教师经验不足的现象。传承关系相对稳定。

（2）职称与学历分布。调研发现，实验教学单位负责人职称层级与教师队伍学历配置呈正相关。实验室中高学历教师比例较低的，其负责人职称层级也较低。

（3）专职教师人数变化。调研数据统计显示，自2008年以来，23所高校的专职教师人数基本维持稳定，2所高校减少了4人，1所高校增加了10人（这所高校现从事实验教学的教师共有15人，其中2/3教师是2008年之后新增的）。调研表明，相对于实验室硬件条件在近年来的较大改善，专职实验室教师队伍相对稳定，队伍发展滞后于教学条件的发展，对实验教学发展形成了一定程度的制约。

3.实验室专业技术员状况

实验教学的良性运作需要专职教师和技术员的互助协作。专业技术员是实验室正常运转的重要保障，也是实验教学发展的重要动力之一。本次调研对2008年以来华东六省一市高校实验室专业技术员的人员数量、学历层次和近年来人员变化状况进行了调查。

（1）人员数量。在37所填报了实验室人员配置情况的高校中，26所高校配置了实验室技术员（占填报学校的70.28%），人员数量在l～18人不等；11所高校没有配备实验室技术员（占29.72%）。可以看出，目前不少高校实验教学单位技术员配备不够合理，存在严重的结构性问题，亟待改善。

（2）学历层次。这次调研共有3l所高校填报了实验室人员学历状况。31所高校有实验技术员184人，其中具有本科学历的占33.7%，具有硕士学历的占31.5%，具有博士学历的仅占3.3%。虽然技术员队伍能否胜任岗位职责不一定和学历直接相关，但技术员队伍总体学历偏低却是不争的事实。

（3）人员变化情况。在上述3l所高校中，12所高校技术员人数是减少的，共计减少26人_8所高校技术员人数是增加的，共计增加15人。总的来说，技术员在一年年减少。

高校大学物理实验教学情况调研显示，近七年来实验室规模和经费投入是足够大的，专职教师基本维持不变，但实验室技术人员数量在减少。如果不解决好这个问题，将会影响“大学物理实验”课程教学质量的提升。

三、有关思考

这次调研反映了当前高校大学物理“两课”教学的现状，可以看到在以下三个方面存在的冲突：一是教师待遇、职称与基础授课之间的冲突，基础课教学不能很好地解决教师生存问题和职称问题，这势必影响教师在基础课教学上的投入。二是教师在选择教学内容、讲课方式和考试形式方面，与学生的理解与喜好之间存在偏差与冲突。作为教师，到底应该坚守，还是应该妥协（适应学生），这是很值得研究的问题。三是实验室建设在人力和财力上的不协调。近七年来，国家或学校给予实验室的经费投入不能算少，但实验室自身的人力资源却有减无增。这是令人担忧的一件事。

我们认为，高校应该致力于从管理层面和教师层面进行以下改革：

在管理层面，要千方百计改变现有的重论文考核、轻课程建设和教学过程考核的方式，要为基础课教师解除后顾之忧创造有利的外部环境；要充分改善基础课教师的生活条件，让教师在教学活动中也感受到“多劳多得”的分配制度，这样才能使教师安心于教学研究和改革；要充分营造尊师爱生的氛围，使基础课教师能有更多的与学生交往的空间和时间，用教师高尚的师德行为影响学生并获得尊重。同时让教师感到学生的单纯、朴实和可爱。

在教师层面，要着力思考教材建设如何适应现代科技发展和课堂教学的变化；要着力思考如何提高教学技能，将重要的、系统化的、不可或缺的教学内容，以学生喜爱的形式呈现出来；要着力思考如何真正使学生在教学过程中成为主体，如何调动学生学习基础课的积极性和热情。教师是教学改革的主体，教学是教师的核心工作，要尽职尽责、想方设法地提高教学质量。

大学生市场调研实训报告 篇9

一、内容简介

本实训通过角训练撰写调查报告的过程，使学生掌握撰写调查报应该掌握的知识和技能。

二、实训目的培养学生通过撰写市场调查报了解采购需求的能力。

三、实训项目及学时

本实训项目课内1学时，课外1周。

四、实训教室条件：

面积：80平米

设备：投影仪一套（含幕布）、电脑一台，桌椅50张。

五、操作步骤

1．实训情景：

明日制造公司的主要生产原材料是硅钢片，其在整个成本中占较大比例，如果想降低生产成本，降低硅钢片的采购成本是一个非常重要的途径。2011年国家宏观调控和节能减排对钢材市场的影响，仍将持续，特别是受美元贬值和人民币升值的影响，钢材供应市场发生了较大变化。冷轧硅钢片货源紧张，供不应求，价格坚挺，稳中有升。进货渠道主要是钢厂和从国外进口。如果硅钢片市场价格上升较快，影响到企业的采购成本。为此，采购部计划进行一次硅钢片供应市场的调查。

目前该市拥有江南和江北两个钢材贸易市场，明日制造公司目前的硅钢片主要是依靠以上两个市场从钢厂和国外采购的，因此调查对象定位这两个市场的钢材经销企业。

现在需要调研的数据包括以下内容：

1）近期钢铁市场价格走势

2）硅钢片价格波动大小对采购的影响

3）以采购硅钢片100吨至500吨为基准的价格折扣大小

问卷样本以50份为基本标准。

2．需要完成的任务

1）设计市场调查问卷

2）制定发放、回收问卷的方案

3）撰写市场调查报告

3．实景模拟组织

1）时间：课内1学时，课外1周2）要求：市场调研报告（一式三份：学生一份、教师一份、存档一份），其中包含问卷设计，3）完成过程：

①班级分成若干组，并选出组长。

②每组在进行了市场分析后，按照情景进行问卷设计，并制定详细的发放、回收问卷的方案。

③利用休息时间发放和回收问卷。

④组长采用头脑风暴法召开项目研讨会，形成会议记录，组长和组员汇总出调研报告第一稿。

⑤由指导教师点评，并在教师指导下修改后，加以完善。

⑥各组选派组员公开调查结果和调查过程，并接受教师的提问，最后完善报告后提交。

4、实训要求

1）问卷设计要求

必须按照情景进行设计，并按照问卷设计的原则和注意事项进行合理设计，问卷经过教师审定后打印，每组按照50份进行发放和回收。

2）问卷的发放和回收方案

问卷的发放和回收方案要切实可行，尽量就近进行，各小组应协调划分区域，不要造成互相冲突。

3）市场调研报告的要求

撰写报告要求调研主题突出、结构合理、文字流畅、重点突出，报告应该形成对硅钢片采购数量和价格预期的结论。报告应用A4纸打印成正式文档。

五、注意事项

1．问卷要简单明了；

2．问卷的发放要注意对象，重点发放有消费能力的事业单位、企业管理人员；

3．注意充分利用各种图表的功能；

4．调研主题一定要鲜明，论据要充分，资料一定要使用恰当。

六、考核

1．内容：市场调研报告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间等三个方面。

2．考核办法：市场调研报告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间在成绩评定中所占权重分别为50％、30％、20％。评定实训成绩采用优、良、中、及格、不及格五级记分制。考核要点：问卷设计合理，调研报告调研主题突出、结构合理、文字流畅、重点突出，结论可信度高。

七、参考市场调查方案

市场调查方案

一、调查目的 ：通过市场调研了解硅钢片和刚才是价格走势和供应情况，以帮助我公司确定采购和销售计划

二、调查日期：2010年

1、主要调查：9月1日一9月15日 ；

2、次要调查：9月16日一9月30日。

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，15天的市场调研，确保万无一失。

三、调查内容：

运用数据抽样法，调查清楚以下几个主要问题：钢材市场波动情况原因及走势，硅钢片市场波动情况及大概的供求关系。

四、调查地点江南和江北钢材市场

五、进程对策

（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，采购部梁冬阳经理负责安排，王小虎主办。

（2）9月3日一9月10日，用访问法，直接到江南和江北钢材市场进行面谈访问，填调查

表，调查问卷，作好工作日记，梁冬阳经理负责安排，姬从容主管主办。

六、问卷调查卡内容

钢材交易市场问卷调查

尊敬的供应商：您好！

为了使我公司对贵公司有更充分地了解，便于双方开展合作，需要向贵公司了解以下情况。我公司非常感谢您在百忙中填写此问卷，并在此向贵公司郑重承诺：我公司对贵公司所提供的信息严格保密。在没有得到贵公司的许可下绝对不提供给任何第三方。

您企业名称 ：

联系人：

联系方式：

一、国内钢铁市场分析

1.请问你对中国钢铁市场的现状了解多少？

A不了解

B对这方面有兴趣，还比较了解

C很了解

2.请问你对于如今钢铁价格上涨有何看法？

A纯属泡沫经济，只是暂时抬高价格

B钢铁价格会持续走高，短期内不会降价

C市场会稳定下来，应该不会调价

3.钢铁价格上涨的原因据你所了解的情况来看有哪些？[可以多选]

A外部性，国际市场的价格走高，国内的自然也紧跟其步伐

B国内市场失灵，大部分钢铁售卖者刻意哄抬物价

C相关物品如铁矿石价格与钢铁价格互相推高

D如今楼市大热，对钢铁的需求量大，从而推高了价格

二、国内硅钢片市场分析

1.对于这两年的硅钢片价格波动，是否觉得波动过大，超出预期()

A波动太大了，完全没有想到

B觉得是正常波动

C还不是很了解

2.您的企业是否留有库存？

A有非常多的库存

B有一点儿库存，但是不多

C 没有库存

3.如果有库存，那么库存的规模？

A500吨以上

B100吨-500吨之间

C100吨以下

4.如果企业一次采购量大于500吨，您会降价销售吗？ A不会

B可以考虑

市场营销实训报告.docn 篇10

书电子商务第八组组员：郭慧霞 宋甜 张文龙 秦世杰姚新婷 王芳

黄小丽

实训时间：5月18号—5月28号 实训地点：校园内及周边地区

实训内容：通过各种途径销售太阳伞、凉席。

调研：

第十三周是我们的市场营销实践周，如今实训周已经结束。在一周的里时间里，我们全组人员齐心协力取得了不错的成绩。

5月17日，全组人员聚在一起，讨论下周应该卖什么东西。首先考虑到天气逐渐变热，校园内还没有卖凉席的，我们就决定卖凉席。另外，女生们夏天都怕晒，而且我们学校的小超市只有二家卖伞的且价格比较贵，我们就又决定卖太阳伞。

分析：

因为恰逢旅游节，游客会比较多。我们就打算刻一个章，再进点扇子，游

客在买我们的扇子的时候，可以免费盖个带有黄河旅游节的章，这样比较有纪念价值。

第二天我们组去货，下午又开会定价。我们的定价主要是根据我们的进价，加上路费，以及市场上的定价来定的。我们的价格比市场上同类物品的价格稍微低些，我们都是以薄利多销的心态来对待的。

策略：

面对我们如何把我们的商品卖出去，这是我们的所面对的问题。首先我们组成员发动朋友，利用飞信、微信、及QQ来宣传我们的商品。每天晚上还在校园里摆摊，去寝室宣传。这是我们所能用的所有手段。周一我们正式开始。此后的每天往返于学校和批发市场之间，进货卖货。很忙绿但是很充实。总结：

截止28号我们共卖出去61张席，10把伞，把本钱收了回来。还赚了一些

钱，虽然不多但是感觉辛苦了一周很值的。自己学到的东西远远多于那几百块钱。

在全组七个人的努力下，取得了不错的战绩。期间我们团队很团结，不怕辛苦。在实践中我们卖出去的东西一大半都是通过朋友之间的关系卖出去的，所以深深的感受到朋友是多么宝贵的一笔财富资源。所以以后，一定的锻炼自己的人际交往能力。此外，传统的营销方式摆地摊效率很低，根本是在浪费时间。

我们团队在这几天的相处中，感受到了团队的力量有多么重要。在当今这个社会中那些不懂的与人合作，借助他人的力量和资源，只懂得一个人单打独斗的人很难在这个竞争激烈的社会中生存。在一个团队中团队之间的信任也是非常的重要。同时团队之间应该宽容，不应斤斤计较。