商业影院运营方案

商业影院运营方案（精选7篇）

商业影院运营方案 篇1

商业影院运营方案

商业影院是指通过商业考察、选址，或在自己项目上筹建，或租赁他人现有的商业项目改建而成的电影院，依靠影院商业运作，通过影片分账机制来经营的多厅电影院。与传统影院不同的，现代商业影院是以更丰富的影片公映、更多的时间选择和更多时尚的元素来吸引观众的。

一、商业影院运营流程

商业影院运营的基本流程包括项目决策、项目立项、城市考察、影城选址、项目筹备、项目谈判、影城设计、项目施工、证照办理、影院运作等10个环节。其中项目决策、项目立项、城市考察、影城选址、项目筹备、项目谈判、影城设计是前期环节，项目施工是中期环节，证照办理、影院运作是后期环节。根据实际运作情况，前期大概需要半年到一年时间，中期需要三个月（90天），后期需要一个半月（到开业需要45天）。

（1）项目（规划）决策

是指根据商业计划确定的影院（银幕建设）开发数量、筹建规模等确定当前筹建的影院类型和市场收益等，指导性的确立影院开发的城市商业投资方向。

项目决策包括两项内容：影院收益和有指导意向的城市，如万达开发二线城市的策略是开发适合6～8厅，年票房在1000万左右，三年能收回投资成本的城市影院。二线城市重点包括经济不发达区的省会城市和发达区域的人口在50～100万的中等城市。在万达集团2006年公司计划里直接体现出来开发影院总数为9家，包括青岛、南昌、银川、成都等地。通常情况下，根据商业周期，一个项目的决策在电影院建立前的1～3年前完成，并在公司5年计划、规划中体现出来。

现阶段我国电影市场投资的热点集中在两种城市：电影基础比较好但仍有较理想市场缺口的一线大城市和经济、文化基础较好的二线三高（高增长、高消费、高文化）城市。一线大城市的市场计划风险比较大，如果没有绝对的优势——如营销优势、影片优势、管理优势、项目优势等，不适合在商业项目上盲目操作过大的商业影院项目。我国电影市场进入快轨道，但不意味着一个城市的电影市场可以无限大或者立刻快速增长到理想的水平。银川万达进驻前，市场上仅存一家电影公司经营的影院，最繁华的时间新华街上有7家影院，后来在3～5年全被金凤凰灭了；万达进驻银川看到的就是自己的影片（院线）优势、营销优势、管理优势。进驻银川后不仅没有产生价格战抢客户的局面，而且形成了定位分流，产生了共生共赢的局面。2007年金凤凰的业绩打破了原有380万的最好历史记录，达到了520万的超好成绩；银川万达实现了1020万的票房，整个银川电影票房翻了4番。在青岛万达和大连万达都遇到了生死殊搏的价格战，最终是依靠院线支撑，才打赢的；但市场证明青岛的情况是可以避免的（青岛万达本身的领导地位已经确立），大连万达牵涉到市场领导地位争夺，适当的价格竞争是必要的，但电影市场忌讳恶性价格竞争。

（2）项目立项

项目规划后，就要针对这些候选城市进行立项，立项即将这些城市列入商业开发日程，除了要明确开发的年份，投资规模，影城定位外，还要明确城市投资回报价值，投资收益期、未来电影院效益，以及做好项目资金的筹备计划等。

项目立项包括：成立项目小组、制定市场考察计划、资金立项、项目招标立项、设计施工立项、人员管理招聘立项；

（3）城市考察

城市考察是指根据既定商业模型针对某个城市或城市的某个区域展开的有关政治、经济、文化、消费习惯、生活形态、电影市场等全方位的现场实地考察活动，城市考察是有关一个城市或一个城市的某个区域的电影文化氛围、经济消费能力、电影市场潜在能量，以及未来

3～5年电影市场发展势态等有关电影市场投资价值实证考察。

城市考察是有既定的商业模型的，一般通过以下几项来考察

①城市人口、政治、经济、地理、文化、消费环境考察

②城市文化娱乐业现状及商业活跃度考察

③城市电影市场历史及现状调查

④未来1～3年电影市场缺口和票房预测

如果说项目立项是为了确定项目开发计划，那么项目考察则是通过实证考察来丰满商业项目开发计划的具体周期和城市开发价值：

①城市发展的价值评判——是否符合城市开发计划要求；

根据现在的商业电影开发周期，现阶段的城市开发具备基本条件是：

 快速增长的城市经济和相对完善的业态

 人口规模在50万以上，城市人口年轻化

 城市消费旺盛，商业活跃，文化娱乐业处于快速发展阶段

②城市电影市场开发价值及未来市场预测

 现有电影市场的规模（年票房和观众人次）及运作核心

如传统影院一般为单厅影院或者主副厅组合的多厅影院，营运运营一般在5年以上，影城依靠文化属性吸引观众，依靠企业政府关系开拓市场，每年收益在500万以下。这种情况下，电影院对观众仅仅是一种消遣方式，市场拓展的关键是人际关系或者商业人际关系（回扣等），影院对观众的吸引缺乏牢固的基础。如场次间隔时间长——半个小时以上，做不到随到随看；影城的影片十分有限，并且当期短；票价低廉，因此多数处在盈亏的边缘。这种影院不能参与竞争，在城市开发周期内，现代商业影院可以不完全考察这些影院，直接预测在现有模式改变带来的影院收益。

如：现在的观众人次为20万/年，占整个城市的15%，该城市最大厅500座，高峰期观众总数为3.5万，当天平均上座率为65%，最长持续周期为1周，现在该市场的平均票价为20元，该城市现在人均文化娱乐消费约为50元/次，观影习惯为每月2～3次；该市场3年内观众人次基本不变。该市场的年电影观众市场容量为3.5×7×（30%/15%）=49万（注：一个新型电影院辐射整个城市或者区域人口的30%），因为观影习惯为每月2～3次接近理想水平，因此定价接近20元，但考虑成本、影院优势，平均票价定在25元，这样该电影市场年票房潜力为49万×25元=1225万；根据当地市场收益预估，一个座位一年收益大约为1万元，那么该影城的座位数在1200座以上。这是一个非常有潜力的市场，但现有商业形态的营销策略和影院管理已经构成了产业发展的瓶颈。

 市场缺口和未来3～5年电影市场走势预测

通常情况下，未来电影票房预测到的1000万电影票房年份的前一年，即电影项目开始运作的时间，投资回报期一般是3年期——影院的生命周期一般为7～8年，8年后一般面临设备设施老化，竞争力下降的问题，必须追加投资或者收割市场。

（4）影城选址

影城选址是影城运作重要一环，他直接影响到影城成活、收益和投资回报期。良好的影城选址包括：

①完整的商业形态——处在shopping mall内部，或者商业街上，或者大型高档社区内； 现代商业研究表明，商业设施是人们的活动场所，业态越完善对周边城市人群的吸引力就越大，汇聚城市人群的数量就越多——城市综合体是最适合建电影院的地方。

②便利的地理位置——有多路公交车到达，大城市有停车场，小城市有看车棚等，容易识别。

③接近优质消费区——周边有庞大的优质社区或院校、高档写字楼等，是电影消费的观

众群集中的场所（现代电影院对人是有选择的，接近消费集中的区域或者他们活动的场所）。

④尽量远离竞争对手或者与竞争对手保持足够距离——影院对周边业态有一定的辐射能力，两个以上的影院辐射的区域容易产生影院正面对抗。

这四点是最基本的，当然针对一线城市和二线城市会有所差异。目前一线城市处于影城建设完备期，一些有实力的商业影院已在市场上精耕细作，市场范围已经扩大到10公里的半径范围内，即在建设初期他和你是不存在竞争的，但随着深入，竞争摆在了面前。进入这些市场还要考虑：

 影院的生命周期——成熟期的影院3～5年以外阶段都是进入的好时期，成熟期内不可冒然进入。

 团体市场结构——影院一般按照客户一次购票的数量和购票频率来确定客户类型。A类客户是大客户，B类客户为拿票数量不固定的客户，C类为观影频率低，购票数量小的小企业客户。

 影院媒体习惯——影讯发布、活动宣传、媒体合作关系、广告投放等。媒体是影响市场运作的一个重要手段。

（5）项目筹备

项目筹备主要是影城资金到位、设计施工招标、人员招聘与培训，影院高管理人员储备等。

（6）项目谈判

根据影城建设策略和选址考察建议，对非自有项目进行商业谈判，谈判的主要内容是影城改造、物业服务、场地价格、户外广告位、店招、影讯广告位、开业活动支持等。最终签订场地租赁协议，协议期一般至少五到十年。

（7）影城设计

项目筹备后，项目进入设计施工期，由施工方代为设计影城，或者进行设计招标。电影院的设计与一般的家庭专修不同，它要更长远，影院建成后五到十年内不会更换装修风格，同时还要保持该阶段内的时尚风格。

①影院设计构成通用的影院设计结构包括等候大厅、票房、卖品部、检票口、过道走廊、影厅、放映室、厕所，有条件的还要建设贵宾室、吸烟区、贵宾厅、员工休息室、办公区等。

②影院元素

影院元素包括几个系统：等候大厅主题系统、售票系统、卖品系统、影务系统、电影放映系统、影厅、厕所、影院文化系统、影讯发布系统、影院辅助系统等。

售票系统是指由卖票柜台和电子售票系统组成的设备设施，包括售票柜台、选座电脑显示屏、会员通道、Led大屏幕等。

卖品系统是指由卖品柜台、卖品销售系统、各种可乐机、饮料柜员机、爆米花机、各种冰柜、卖品库房、卖品制作间等组成。

影务系统是指由检票口票台、进场时钟组成。

电影放映系统是指放映室内设施和各种放映设备、放映工作区、停片区、倒片区、捡片区等组成。

影厅由厅号、隔音幕墙、阶梯座位、放映窗口、控制台、温湿度仪、银幕及辅助设施、环绕立体声音箱、清洁灯、测光等、散场灯、地角灯、其他各种修饰灯，一级出入场通道组成。

影院文化系统主要是指在一些等候区域和谐的融入一些电影院特色的文化宣传图片或文化墙，还包括影城大厅主题海报灯箱、国道走廊海报灯箱等。

影讯发布系统是指电影院大厅、厕所、吸烟区的各种电视墙和电视。

大厅主题系统包括大厅雕饰、大厅四周高层相应象征物件和各种效果的灯组。

③电影院的设计风格和色彩

电影院的设计风格除了时尚、三五年不落伍之外，一般都要与国际接轨。电影院的风格要融入当地的文化特色，在色彩方面惯用蓝色主题、红色主题和黄色主题，凸显现代影院娱乐功能，因此颜色鲜艳明快，同时又有一定的厚重感，不张扬。大厅、走廊装饰凸显层次。

（8）项目施工

项目施工是在现有影城设计图纸的基础上进行的，对一些图纸未提及文化，要进行重新创意设计。

项目施工期从原材料送达之日起算起，一般需要3个月（90天）时间，先从框架结构做起，分离出等候大厅、影厅区、放映去、办公区，然后再进行影厅拆分、座位钢结构搭建、再到天花板、各种空灯、幕墙、座椅、地毯安装，最后是立体声系统安装、银幕安装和地角灯的安装调试。最后是影城票房、卖品部进驻和大厅施工。

影城施工通常由4～5个施工队伍同时施工，包括钢结构施工队、幕墙施工队、地砖施工队、地毯座椅施工队和造景施工队组成，一级强电、弱电等。

（9）证照办理

证照办理是一个复杂的过程不仅包含一般的公司注册流程，还包括增项、其他经营执照办理等。

在公司经营执照办理之后，电影院很可能还在施工过程中，场所卫生许可和消防验收工作基本执行不了，这世间需要公关，得到卫生检疫局和消防部门的文字承诺，就可以办理放映许可证和院线加盟等事宜，因此需要很强的公关能力。

（10）影院运作

影院运作包括影城的前期开业筹备、宣传推广、团队培训、市场拓展和影院规划管理，以及开业后的影院建设、影院管理和票房的达成。

影院运作是直接解决影城收益的环节，因此如何让新建影城顺利开业并快速成长起来，是影城运作的关键。

首先，新影城必须摒弃通过媒体运作快速建立品牌的想法。因为电影院有自己稳固的市场，就是新电影院也有相当的观众，只是我们还没有找到他。实践证明，一个观众进电影院超过3次就可能成为忠实的影迷。

其次，我们在做电影院，但更在做影片，有了影片影院才能动起来。影院建设前期，宣传影片比宣传影院更重要，有了影迷，才有电影院忠实的顾客。

第三，我们不止在做销售，更在做一种生活方式（形态）。先是有共同生活形态的人走进电影院，其次是建立一种大众共享的生活方式，让更多的人走进电影院。销售只是我们达成顾客意愿的手段。影城在开业一段时间内，团体票的推广几乎是停止的，不是没有人认可我们，二是顾客在与陌生人打交道，彼此的信任还不够，我们彼此还没有看到我们正在为共同的生活方式而祈祷。

第四，影院服务比票房重要，有了观众，才有无限宽广的电影市场。电影是没有天花板的朝阳产业，只要有经济生活，我们就能在电影中找到生活的乐趣。因此，每个人都有机会走进电影院，无论贵贱，无论贫富，票房只是大众生活的衍生品。

第五，影院营销缩短影院沉默期是成功的第一步。电影院出售的是服务，是可以看到的非形态产品，有产品营销的共性，沉默期是影院营销的第一个关键问题。大多数影院运作都是开业明星见面会，媒体轰炸，观众人气空前的高涨，但影院的经营是一个长期的过程。对每个顾客来讲，每个月都是一个重要的时间，只有将电影院融入城市商业生活，才能形成影院市场。打破沉默就是在每个接触点，都要带给顾客惊喜和满足，都有期待和与众不同的感受，最终形成消费习惯，沉默期才会从此却步。

第六，保持微笑，不停挥手，影院的差异不在电影院设施和影片，而在服务。营销人员的邀请和影片、影院的吸引使观众走进电影院，一场电影会给人带去难忘的回忆，但是服务人员甜甜的微笑和礼貌，使他们回忆中抹不掉的红色记忆，因为在人际交往的过程中他们被尊重。

第七，渗透，渗透，再渗透，尽一切努力减小淡旺季的差异，是市场走向没有竞争的开始。因为消费习惯和影片强弱的因素，票房表现常一定的周期性，即淡旺季。从观影人群来看，在大片到来后，复杂的人群复合，使电影院爆满；到了淡季因为一些小众影片票房一落千丈。其实无论大片、小片都有固定人群，这个人群远远大于影片定位人群，因为电影是一个永不落幕的舞台，是一种被动消费，大众培养起走进电影院的习惯，是一种文化和生活品味追求的表现。渗透是大众觉醒的到来，是民众文化提高的体现。

第八，中国电影市场不存在两个相同的电影院，但所有的电影院都相似。将一个电影院完全搬到另一个城市是不可取的，因为每个地方的观众口味不尽相同。但每个影院的核心人群都是相似的，年轻型，来自各类学校，或者是都市白领，或者是追逐时尚的弄潮人，有相当的文化修养，有共同的爱好和娱乐方式。

二、商业电影院线

商业电影院线是影院影片的供应者，是现代电影院不可或缺的一环。一个好的商业院线不仅要能够争取到足够多的影片拷贝资源，敏感的嗅觉从事影片发行的能力，还要有支持旗下影院的运营和管理工作。

目前为止全国商业院线共计25家：万达、中影星美、上海联合、深圳中影南方新干线、北京新影联、广州金逸珠江、浙江时代、辽宁北方、四川太平洋、世纪环球、河南奥斯卡、广东大地、湖北银兴、重庆万和、江苏东方、武汉天河、山东新世纪、浙江温州雁荡、盛世横店亚细亚、上海大光明、新疆电影公司、浙江横店、浙江中兴、四川峨眉、河北中联影业。其中前10家月票房都在1000万以上。其中中影（中影星美和中影南方新干线）具有最多的银幕和座位数，凭借中国电影总公司的发行能力，每次都可以争取到最多的拷贝。万达是发展最快的院线，目前稳居院线票房榜首，根据万达计划，2010年万达银幕总数要突破700块，年电影票房突破15亿，占有全国商业电影票房30%左右的市场份额。

在拷贝数量恒定的情况下，加入大电影院线比小电影院线有绝对的优势。一些院线拷贝数量非常紧张，大大限制了影院的发展。影院失去了电影，也就像军人失去了武器，不仅没有作战的资格，同时也就没有了公平竞争的机会。还有一些院线，虽然有拷贝，但拷贝调动很快，档期不足，票房发挥不出来。

院线收益来源于三大块——票房分账、发行收益和广告收入，收益差的院线一般是不占影城资源不足，然后带来供片不足的恶性循环。

三、商业影院管理

商业影院的收益来源三块：票房分账、广告收益、卖品利润。其中卖品和广告收益是迎迓under纯收益，票房分账比例平均为51.2%（以往经历表明，国家会严格控制进口分账大片票房比例，进口比例不超过45%，通常情况下过产品分账比例为47%，进口分账为51%，数字片分账比例为50%）。

影院管理工作包括营销管理、行政管理、财务管理、营运管理、放映质量管理和各种关系的管理，如媒体合作关系、广告制作、影讯发布管理等。现代商业模式中，影院管理普遍采用垂直扁平化管理，这样的好处是节约成本，同时又能最大效力的发挥管理人员的绩效。

营销管理包括影院票房的管理、市场规划、市场业务的拓展、影院宣传策划、影片促销、定价和活动策划、影院排片等，影院营销是影院管理工作的魂，影城正常的运转并实现最终的商业目标，有赖于它。

行政管理是电影院的支持服务部门，综合了影院人员招聘、考勤管理、办公用品领用、一级各种影城内部文化活动组织等职能。

营运管理是指电影院正常运行所需的营运员工管理、票房管理、影务工作管理和卖品日常工作管理——包括进货、配货、订货、售货，售货结构管理、套餐的定制等。营运管理是电影院的脸面，管理过松，服务不到位，直接影响市场收效。管理过严，各部分人员缺乏创造力，也达不到最好的服务。

放映质量管理直接影响影院出售的产品质量，因此放映事故是影院的杀手锏，合理降低放映事故，需要营运和放映部门的通力合作。

其他关系管理是指电影院为了发展建立的媒体合作关系、广告合作关系、其他合作关系的管理等。

四、商业影院市场拓展

商业影院的市场拓展分两个阶段，前期的影片拓展和后期的人员拓展。影片拓展是指影城建立初期一段时间内，新影城对观众的自我开脱能力非常有限，这世间主要靠影片吸引观众走进电影院；随着电影核心观众群的形成，电影院进入人员拓展时期，这时间观众观影，仅仅是一种习惯，团体票是一种为这些习惯维持提供更低的成本选择。影片拓展不是影片自动就能吸引观众，而是要依托营销人员将这些影片信息（影讯）带给更多的人分享。因此前期的影城市场拓展还要依托一定的媒体，媒体拓展也是电影市场拓展的重要内容。2007年银川万达围绕影片和影讯建设，开辟了银川晚报影讯、广播电视报电影周刊、馨家杂志电影新片报道、114影讯播报、12580手机短信查影讯等市场拓展工作，迅速覆盖了家庭、党政机关、高级白领等人群。

人员拓展是在影城人群渗透程度相当高的情况下，通过人员服务提升影城市场拓展的方式，这种拓展要和电影市场淡旺季结合起来，在电影市场忘记，合理调价，控制出票日期，鼓励大量出票，带动淡季票房增长。电影市场淡季，通过延长出票日期，维持正常出票。人员拓展要和影城市场动向结合起来。对于一些竞争对手控制的市场，人员渗透就是很好的策略，做好抓大放小，对一些优质单位要下精力、花时间进行重点开拓和关键人物维护。

人员根据合作程度的差异，分为合作拓展和福利拓展。合作拓展在于分享客户和提升彼此的服务。近年来这种合作逐渐演变成一种方案营销，合作方一般是客户的出让者，双方根据实际需要策划发生在电影院的活动或者媒体活动，这方面移动、电信和联通等成了方案营销最大的赢家。

影院市场的拓展体现为团体票，在影城建设初期，团体票票房贡献比例应低于30%，比例太高票房上不去，比例太低影城拓展速度太慢，影城观众数仍然很低。市场成熟后，影城上座率达到30%～60%以下，这个阶段需要大面积拓展市场，因此需要调整团体票的构成，给更有力的拓展渠道更大的市场空间，带动影城人次的增长；除此之外，还要大量出团体票，团体票比例控制在50%以内，这样既能留住老顾客，又能吸收很多新观众。

加强影院团队建设，建立学习型的团队组织，提升团队人员市场拓展能力。

商业影院运营方案 篇2

营销是现代化企业经营发展的重要手段。商业影院作为电影产业链条的终端, 是电影产品完成最终消费过程的主要场所, 也是其能否与市场实现顺利对接的重要关口, 营销于影院发展的重要性自然不言而喻。新片上映时, 院线一般都会在影片开头加上随片商品广告, 实际这样做, 更有利于院线提高商品广告收入, 对影院的商业运营起到了推进作用。要想在产品高度同质的电影市场分得一杯羹并不断做强做大, 进行营销创新是影院面对激励竞争的必然选择。

二、商业影院常见营销策略分析

目前已有不少学者对电影及影院的营销模式和策略进行了大量研究, 常见的影院营销策略主要包括:

1. 档期营销

“档期”一词, 从字面上理解, 是指分类整理的日期或时间。档期与电影相结合, 是指将电影发行上映时间归纳成档、分类整理, 然后以整合模块的形式来指导生产和发行。随着中国电影市场的不断成熟, 电影档期也日益受到重视。在我国, 比较成熟的电影档期有:贺岁档 (12月至来年春节) 、情人节档 (2月14日前后) 、暑期档 (7—8月) , 新开发的档期有清明、五一和端午, 以及国庆档。

2. 阶梯票价营销

是指影院根据观众特征、观影时间和影厅设施等实际因素的不同, 制定出一套合理且差异化的阶梯票价体系, 来吸引更多层面的观众走进影院。如早夜场特价、儿童片特价、豪华厅VIP价等。

3. 品牌营销

品牌其实就是消费者和产品相互依赖的反映, 影院同样如此。影院品牌价值的直接体现就是观众愿意掏钱走进此影院而非彼影院观赏电影以及自愿进行的后续消费。在影片高度同质的电影市场, 影院品牌恰如其生命线, 要想长期立足电影放映市场, 树立影院的社会知名度和品牌影响力至关重要。

4. 差异化营销

管理大师德鲁克曾说过:企业的宗旨只有一个定义, 这就是创造客户。从某种意义上来说, 创造客户就是创造差异, 有差异才能有市场。差异化营销的本质是营销创新, 是用一种人无我有、人有我优的策略来运作市场, 其核心思想是“细分市场, 针对目标消费群进行定位, 导入品牌, 树立形象”。在电影产品同质化的市场前提下, 作为实现影片价值的放映终端, 影院经营者需要充分重视“差异化”的运营思路, 在全面分析市场需求以及自身和竞争者的特点基础上创新经营、凝练特色, 在更广泛的观影群体中树立影院特有的标识度和认同感, 从而扩大市场占有率。

5. 商业联盟式营销

战略联盟最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出的。它是两个或两个以上的企业为实现某种共同目标, 通过公司协议或联合组织等方式而结成一种网络式的联合体并通过集成各成员企业的核心能力和资源, 在管理、技术、资源等方面拥有得天独厚的竞争优势, 从而分享更多的市场机会和顾客, 实现共赢的目标。这一先进的营销思想已被广泛运用于现代化的商业运营中, 只要消费者稍加留意就可发现, 联盟式营销带来的连锁消费比比皆是。基于商业联盟的影院营销是影院营销不断发展的产物, 是指以满足电影顾客不同需求的企业之间以商业利益为基础构成战略联盟而进行联合营销, 从而充分利用周边资源, 打破行业壁垒, 使电影观众在不断的满足和实在的便捷中享受消费的快乐, 也使联盟中各商家在降低成本和风险的同时获得了利润和口碑的双丰收。常与影院开展商业联盟营销的对象主要有银行、周边商家如餐饮业商户和休闲娱乐业商户等。

上述营销策略已被广泛运用于目前各影院的经营中, 其有效性也得到了实践证明。但广泛的使用也使策略逐渐同质化, 丧失差异就会逐渐丧失市场。为了更有效提升商业影院现有营销策略的实际效果, 在彼此雷同的营销模式与策略中脱颖而出, 影院经营者必须进行营销创新。

三、植入文化与情感元素的商业影院营销创新

满足群众的观影需求与增加影院的票房收入是现代化影院所共同追求的目标。作为电影产业链的终端, 影院是影片收回投资成本与盈利的主要市场空间, 同时也是观众接受大众文化传播的公共空间, 兼具产业终端市场与文化休闲空间双重性。正如电影商业运作是寻求“艺术和商业之间的微妙平衡”一样, 现代化商业影院的成功经营也要探索“文化与商业的巧妙结合”。这就需要经营者进一步挖掘影院作为电影产业链终端和公共文化空间的功能, 充分重视文化和情感元素的柔性力量, 利用文化助推和情感渗透去创新商业影院的经营与管理, 寻求一条能走进内心、引发共鸣继而赢取认同和偏好的特色经营之道, 在“双赢”基础上实现自身壮大发展。

研究表明, 人们消费行为的变化分为三个阶段:一是量的消费阶段;二是质的消费阶段;三是感情消费阶段。在第三阶段, 消费者更加看重的是商品与自己关系的密切程度, 或是为了得到某种情感上的满足, 或是追求一种商品与理想的吻合。文化和情感作为一种感性的精神元素, 其在影院营销中的顺利植入要始终围绕“以人为本”, 自然平和地全方位营造影院高雅细腻的人文环境和氛围, 从而冲击大众的情感体验, 赢取文化认同。我们可以从影院内外两个角度, 通过影院品牌、环境、服务这几个主要的营销环节来感受文化助推和情感渗透的柔性力量。

1. 影院品牌塑造

前面已经分析到, 在影片高度同质的电影放映市场, 树立影院品牌意识, 提高影院的社

会知名度和品牌影响力至关重要, 它通过打造大众广为认可和信赖的特色化差异经营, 成为影院可持续发展的动力源泉和保障。影院的品牌不是一个响亮的影院名称和豪华的影院装修就能够体现的, 而是要始终树立“以人为本”, 从环境和服务双管齐下, 凝练特色内涵, 通过软件和硬件的全面提升来打造。从某种程度上说, 影院所有营销环节的努力都在影响着品牌效应的积聚。比如可以将文化创意和审美情趣融入影院内外环境的营造上, 为影院的装修寻求一个主题, 从而赋予了影院一种内在的灵魂而不单单只是生硬又大众的一具豪华外壳;影院的服务中也可以充分利用文化和情感的力量, 一方面通过周到贴心的细节服务传递出影院人性化的经营理念, 另一方面利用影院优势和资源, 开展一些公益文化性的活动经济, 展现出影院的社会责任感和人文情怀。

2. 影院环境建设

具体来说, 可以从影院内部和外部两个层面去充分拓展环境的文化内涵和情感体验, 营造一种具有影院特色, 并将现代化装修与高质量服务融为一体的影院环境文化。

影院的内部环境包括门厅、走廊和影厅, 仿佛组成了一条从现实通往梦境的时空隧道。首先, 门厅是人们进入影院首先到达的地方, 也是对影院留下最初印象的首个环境, 除了要在迎送、接待观众和提供咨询、售票等服务环节上力求周到、便捷, 还要利用灯箱广告、宣传海报等努力打造富有创意的文化空间, 使观众初入影院就能感受到浓厚的文化氛围和悉心服务;走廊, 虽然表面上只是观众入场和散场的一个通道, 但它却外通门厅现实世界, 内达影厅寻梦空间, 恰如观众梦境与尘世间的往返隧道。研究表明, 观影之前的良好暗示和明暗适应有助于带来更完美的观影体验。因此, 通过精心布置电影文化长廊来对走廊环境进行特殊渲染, 创建一个装饰前卫、气氛独特、文化艺术气息浓郁的影院走廊, 无疑能给观众提供一个情绪调整和视觉调节的环境保障, 使行走在走廊上的观众能够达到一种心理和生理上的过渡和平衡, 享受观影的每个环节。影厅, 即放映厅, 是影院为观众亲密接触电影而打造的“寻梦空间”, 除了通过先进放映设备、高雅装修和舒适座椅等硬件设施来保证高质量的放映效果, 还需要在诸如座位引导与秩序维持、3D眼镜质量与发放、空调通风与恒温以及厕所卫生等细节上提高服务意识和质量, 使观众获得舒心的观影体验, 真正投入享受观影的整个过程。可以说, 影院的内部环境文化, 是影院存在价值的一种体现。通过具有创意的装饰设计和真正“视观众为上帝”的贴心服务来处处展现影院的人文关怀, 向观众传递影院内在的文化素养, 从而打动观众、赢取认同, 留住并吸引更多的观众, 使影院的存在价值得到提升和放大。

影院外部环境, 主要指影院外在呈现的整体形象和影院周边配套及交通环境。外部环境文化是影院存在意义的一种反映, 通过将文化和情感元素顺利植入影院外部环境的塑造中, 唤起更广泛人群对影院的关注和兴趣, 从而使影院的存在意义得到强化。比如:通过影院独特的建筑风貌吸引观众。“浪漫花园影院”、“欧美风情影院”、“金典怀旧影院”等主题风格的选择都能给普通商业影院带来不一样的文化意蕴与情感体验, 使优美环境和文化影片完美融合, 给观众带来感官和身心的双重享受;利用商业联盟式经营完善影院的周边配套, 为消费者精心打造休闲娱乐、生活消费一条龙服务, 享受快乐消费;使用醒目标示引导或提供观影直通车等交通工具为观影构建一个便捷的交通环境, 用贴心的服务留住消费者的同时也在利用一切条件传播着影院的文化气息。

3. 影院服务提升

观影活动本身就属于一种文化活动和精神体验, 能否真正享受观影除了影片质量的主要

决定作用之外, 影院环境和服务的优劣也在很大程度上影响着观众的心理感受。影院的商业经营必须充分融合人文素养和社会情怀, 在最大程度尊重和服务观众的基础上实现盈利和发展。影院的服务提升除了在日常的售票、验票、放映、导引等经营细节上倡导周到快捷的“星级服务”, 还应该费心开发一些“特色服务”, 增加影院的品牌影响力。比如:可通过建立影迷俱乐部、会员制服务及开辟艺术电影专映厅等方式提供个性化服务, 从而提升影院的整体管理品质。如在影迷俱乐部中开展有奖电影论坛, 为会员推出会员影讯、会员积分、会员沙龙、会员讲座等各项服务, 特设影厅适时放映一些“小片”、“新作”, 在为影院积累忠实观众的同时也付出着社会责任, 丰富了企业文化;还可以借助影院优势资源, 适时开展一些创意性活动经济。如以节日和公共事件为契机, 举办主题电影展映周活动, 或借助所在城市的节庆活动制造热点并考虑与当地政府结合, 展现城市名片, 还可以转变观念, 实施“走出去”战略, 通过走进校园、走进农村、走进工厂的电影放映活动, 贯彻落实中央“2131工程”做一个先进文化的传播者, 使商业影院更具“文化味儿”和“人情味儿”, 实现良好的社会效应和品牌效应。

影院的良好形象不仅要靠外在一流的设施和环境来支撑, 更应靠内在优秀的理念和服务来维持, 现代化商业影院的成功运营要充分重视“文化”和“情感”的柔性力量, 贯彻“观众至上”的人性化服务理念, 并将商业经营恰当地融入到社会公共文化建设中, 发挥出影院在文化传播、国民教育、审美体验和娱乐休闲等多方面的积极作用, 从而站在更高起点上, 用更宽广视野去寻求影院经济效益和社会效益结合互促的良性发展。

摘要：面对高度同质化的电影放映市场, 进行营销创新是商业影院树立差异, 实现成功运营的有效手段, 而文化和情感元素在影院的差异化营销中具有以柔克刚的力量。文章从影院内外两个角度, 通过影院品牌、环境、服务这几个主要的营销环节来挖掘文化助推和情感渗透的柔性力量, 院线在影片片头加上随片广告, 既有利广告商品销售, 也推进了院线的商业运营, 从而实现商业影院经济效益和社会效益高度结合的良性发展。

关键词：商业影院,营销创新,文化助推,情感渗透

参考文献

[1]毕玉.差异化营销在豪华影院营销的应用探讨——以南京为例[J].现代经济, 2010, 09 (3) :52-56.[1]毕玉.差异化营销在豪华影院营销的应用探讨——以南京为例[J].现代经济, 2010, 09 (3) :52-56.

[2]张梦露.基于商业联盟的影院营销策略研究[J].当代经济, 2011, 08 (下) :44-45.[2]张梦露.基于商业联盟的影院营销策略研究[J].当代经济, 2011, 08 (下) :44-45.

[3]应国虎.刍议上海影院建设的发展空间和文化环境[J].当代电影, 2012, (10) :148-151.[3]应国虎.刍议上海影院建设的发展空间和文化环境[J].当代电影, 2012, (10) :148-151.

商业影院运营方案 篇3

您正在看的网站运营方案是:个人网站真能转成商业网站，你能么?。看到起点被收编了、hao123也回家数钱玩了、QQ挂机、色情短信、各种私服都火了，赚钱了。于是乎,工作室、soho、再创业者也就多了。千奇百怪的网站层出不穷、以为做个网站我就可以躺着数钱了。。刚才一个朋友发给我这样一篇文章说得有些道理，故贴进来给大家看看....无论对于现在的个人网站还是所谓的个人商业网站，或许都有一些帮助..（以下是全文，作者不详）网站没有价值，商业化就无从谈起。一个网站的价值，主要体现在以下三方面：

1： 规模性（量）：网站必须已经具备了一定的规模，包括一定量的内容（页面数），或一定量的用户，或一定量的问量人数；

2： 原创性（质）：“人无我有，人有我新，人新我精”——与别人有所不同，这是一个网站异军突起的关键；

3： 赢利性（有可见的赢利模式）：生存，是网站的首要目的；赢利，是网站生存的前提；其中第三点尤为重要，在过去，网站都只是片面地追求访问量，忽视了网站最根本的“生存”问题，所以产生了太多太多的泡沫。如何将眼球的注意力转换成价值，这是现存的商业网站所面临的最大挑战，当个人网站商业化后，也无可避免地要面临这个严峻的考验。

个人网站如何向商业网站转型首先，要明确个人网站与商业网站的区别，做好充分准备：

① 内容：在这个充斥着Copy&Paste的互联网，个人网站无需考虑太多版权的问题，而商业网站则要处处留神；

② 技术：商业网站需要更多的技术支持，系统维护、程序编写；

③ 团队：商业网站需要更为完备的人员组合：领导+管理+财务+技术+设计+编辑+市场，而非象个人网站一样靠单枪匹马的个人英雄主义；

④ 管理：高效、规范，是商业网站所必须的管理模式，小作坊式的松散的管理模式只会导致失败；

⑤ 股份：这往往是个人网站向商业网站转型的一个死穴，往往闹得不欢而散的就是因为股份的分配问题；个人网站更多的是由理想与满足感推动，因而不会有利益上的冲突；

⑥ 资金：以上的大部分内容，如解决版权问题、聘请更高水平的技术人员与制作人员，市场的推广，都需要有足够的资金作后盾。

而不再是象个人网站那种小打小闹的可有可无；接着，变要着手进行商业计划的制订：

① 市场调查：了解整个行业的市场状况，如用户分布及市场发展变化的趋势等。可以

自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司；

② 竞争者调查：确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向，形成战略伙伴的可能性，谁是潜在的盟友等；

③ 财务分析：量化网站的收入目标和战略，详细而精确地考虑实现这个网站所需的资金，包括对网站的价值评估；

④ 制定计划：根据实际情况，制订详细的商业计划；

总之，你现在已经跳进了商业网站的汪洋大海，此时此刻，只能送你八个字：义无返顾，勇往直前。

1、个人网站可能不采用松散的管理模式吗？如严格的正规化管理是否可能？假如大家认为松散而不规范的管理可以比严谨而规范的管理创造更多的价值的话，那么，社会上现有的各种规章制度，还有存在的必要吗？既然已经确定将你个人网站向商业网站转型，那么严格的，正规化的管理就必不可少。个人网站能否成功向商业网站转型，很大程度，就是要看他能否摆脱个人网站时期的小作坊工作模式。

2、实现严格的正规化管理是否会令个人网站的灵魂丧失？什么是个人网站的灵魂？纪律散漫？管理凌乱？更新不定时？还是可以完全不顾及版权问题？肯定不是，在我个人看来，个人网站内的个性，就是个人网站的灵魂。但网站面向的是大众，如果过分地甚至极端地追求“个性”，就会将网站内钉死在一个小圈子中。实现正规化管理的目的，就是要剔除以上提到的这些个人网站的种种弊病，并且在个性与大众之间取一个平衡，让他更能适应每一个网民，这样才又机会在更多的人面前推销你的理念，你的个性才会得到更大的张扬。

3、个人网站和商业网站建站的目的有无可能统一？ 绝对可以，因为至少有一个目的是可以统一，就是：为人民服务。一个网站只要广大网友有帮助，对于广大的网友来说有存在的价值，他就有价值。

4、当你的个人网站充满危机和弊病时，当你的个人网站管理模式无法适应更大的规模时，你会选择死气沉沉的维持直至没落，还是想方设法寻求更好的更适合发展需要的道路？无论是个人网站也好，商业网站也好，只要是自己亲手建立起来网站，大多数人都会象对待亲生儿子一样对待他，希望他可以更好地，长期地的发展下去。但是，要清醒地告诉自己，并不是所有的网站都有不断扩展和延续的必要。哪怕是最优秀的网页设计师，也不可能做出象蒙娜丽莎那样经典而永恒的作品。Carboy 的完全上网手册、兔子的渔人码头、边城浪子的回声资讯，这些纯纯粹粹的的优秀个人网站，已经成为了永远值得人们纪念的经典；华军的软件园、黄金书屋，已被招安收编；热点男孩、飞翔鸟的裂变，高春辉在金山卓越的一进一出，有人就此得出了“互联网告别个人网站时代”的结论。其实，我们或者尝试换一个角度去想：适时的放弃，或许能得到一个更长足的进步。

5、如果实现商业化，那么原有网站成员，无论功绩大小，无论多久不参与网站工作，都应该如何处理？刚才说过，这是个人网站（或者更确切说是个人合作网站）向商业网站转型的过程中最为棘手的问题。我的建议是，要么一开始就将网站的所有权收到一个人手上，要么就白纸黑字的明确各人所占的股份。如果这个问题不从一开始的时候就解决，问题只会越滚越大，到最后闹个不欢而散。在确定这个网站所有权的过程中，必然需要有人妥协、让步，而当出现明显的不满甚至争吵的时候，就要小心了。如果你是其中的一份子，我就劝你及时退出，因为矛盾已经出现了，这个网站必然注定会失败的。

6、公司运做商业化网站如果保留原有松散式管理是否可能？ 这个问题跟问题１相似，网站的管理当然可以采用松散式管理，但一定不会获得比严格管理的网站更大的成功，甚至往往会走向失败。但在管理的过程中，也要注意结合一些IT人的特点，譬如说，编程人员往往喜欢晚上作业，那么白天迟到的话，就不应该太多的责备，或者尝试为其安排一个特别的工作时间表，可能会使其工作效率大大提高。

7、个人网站到底有没有商业化可能？ 有是有，但成功的例子不多，试想一下，现在中国的个人网站何止百万，但真正能转到商业网站的能有几个？

而且，现在去谈他们转型后的成功失败还为时尚早，甚至在很长一段时间里面，都不会有一个确切的答案。但就我个人而言看，我比较反对将个人网站商业化，至少，将网站转型不见得就比重新建一个网站容易--以前遗留下的问题太多，当发展到一定规模的时候，就不好改了。

8、个人网站究竟应该如何实现商业化？

简单的过程是： 1.理清概念：明确个人网站与商业网站的区别； 2.市场分析：确定网站有足够的商业价值； 3.撰写计划：制定详细的商业计划；4.计划实施：到了这一步，只能送你八个字--义无返顾，勇往直前。

9、如果不实现商业化，个人网站到底有没有其他出路？为什么个人网站一定要有出路？

商业影院运营方案 篇4

佳美大厦项目2013年初建成，2013年第三季度交付使用。项目规划为集办公、酒店、餐饮、影院等业态的小型综合体。项目周边均是大型居住小区，距离半山街最近只有600米距离，杭钢生活区，以及半山镇距离项目只有2到5分钟车程。至于项目周边的影院，目前已知最近的是位于三塘的众安电影院，城北新天地的影院项目，目前进度不甚清楚，半山镇没有影院项目，项目往东大概4分钟车程可到丁桥居住区于华丰板块的衔接地带，而丁桥板块的规划影院项目，距离项目车程则需要15到20分钟左右车程，所以丁桥和华丰衔接区域的居民也是本案影院项目的潜在客户群体。

佳美大厦位于石桥路和临丁路交叉口，交通极为便利。绕城高速、秋石快速路、笕丁路、同协路、临丁路等组成了丁桥的立体交通路网。在公共交通方面，除了已经开通的快速公交3号线（B3）方便又快捷，规划中的地铁3号线也将通过。秋石高架将一直延伸到钱江三桥。今后从项目门口上高架可以一直高速驶往萧山、滨江和机场。过江前的行程缩短为10分钟左右。与此同时，德胜快速路的东段建设也已经列入规划，开始准备实施。目前德胜快速路的西延伸段已经在施工中，从现在的绍兴路断头处延伸到保俶路。未来德胜路的西段还将向西延伸，一直到文一西路底的紫金港路，然后转向北方，到达环城高速的出口，和已经在施工的杭长高速公路对接。

将来从项目门口出发，直接可以进入秋石快速，可以一路向南到萧山，转入德胜快速路后向东可以一路到下沙，向西可以一路到城西，也可以直接走留石快速路。

佳美周边五公里范围内在建或是规划的商业项目如下：

1.位于杭州市下城区石祥路与东新路交叉口北侧的中大圣马广场，距离华丰单元仅约2000米、3分钟车程，未来将建成为集商业金融、行政办公、时尚休闲等丰富业态为一体的城市综合体项目；其中据银泰相关负责人介绍，银泰将以合作方式与中大共建一个大型购物中心，并负责其未来运营。预计将于2013年开业

2.杭州新天地。这个位于华丰单元南面约3公里的“航母级商业集群”总建筑面积约115万平方米，将在原杭州工业区的旧址上打造一个包含创意办公区、商业商务区、高星级地标酒店、SOHO/LOFT商住区、主题百货等多个功能区的“24小时都市活力之城”，更将领衔未来下城乃至整个杭州城的商业，计划于5年内建成。

3.位于华中路、石大路交界处的公交停保站，也将发展成公交用地上盖物业综合体。“我们把这个区域称为未来华丰综合体的尚品谷，未来这里将成为华丰单元中IT产业基地和时尚商业的聚集地。”工作人员告诉记者。

4.地铁3号线即将从华丰通过，其中华丰单元将设有两大站点，“新世纪国际广场”、“华丰汇”地铁上盖物业便将由此诞生。新世纪国际广场地处华丰单元东侧的同协路，计划于明年下半年动工；华丰汇紧临嘉里桦枫居项目南区，总建筑面积约87万平方米，将汇聚有购物中心、高档写字楼、餐饮、中心公园等配套，其工期则将落入下一个五年计划中。

5.中豪商城，坐落于下城区（规划华丰单元C1/C2-06地块），东至水车港规划绿化，南至石大路，西至杭州求知小学、石桥村，北至规划康宁路。规划用途：商业金融业兼容办公用地土地总面积：47991平方米。由中豪控股携手四季青集团、联华华商集团、名人名家餐饮等众多国内一线品牌商家，把华丰项目打造成一个集购物、餐饮、娱乐、商务于一体的现代化大型综合商业中心，极大地满足城北地区经济发展对商业配套的需求，填补北部区域目前的商业空白。

佳美附近知名酒店: 华丰单元就即将迎来这样的两大酒店——引进杭州雷迪森酒店管理公司参与管理的准五星级华悦国际酒店，以及国际知名酒店管理公司万豪(Marriott)旗下品牌万怡（Courtyard）。

即将亮相的准五星级酒店——杭州华悦国际酒店，位于华丰单元中心位置、紧邻区域干道华丰路。据消息，今年9月酒店即将投入试营业，10月正式开业。

泰地·北上最新公布的消息——其酒店部分已经签约国际知名酒店管理公司万豪(Marriott)，且项目品牌已确定为旗下中高端产品万怡（Courtyard）。去年，万豪旗下的J.W品牌酒店于市中心湖墅南路启用并广受关注，此番进驻华丰，不仅因为其看重杭城市场，更是其对华丰板块怀有良好预期的重要标志之一。

佳美周边生活超市

1.台湾知名超市大润发，目前已进行至地下室施工阶段，预计2012年下半年就能投入使用。

校园影院策划书方案 篇5

 以下策划都是为满座吕60人—80人以上而设立

 分析影院劣势及具体解决方案：

 问题

1、影院电影过旧。大多数同学已经观赏。

 解决方案：⑴优化电影排期与选择贴近当下同学喜欢的电影。起初通过本团队经验与学

生的心态参与电影的选取，后期通过市场调查选出符合同学口味电影。

⑵通过策划专题电影周吸引同学。例如： “动漫大电影专题周”，“宅男最

爱专题周”“黄子华专题周”“恐怖大电影周”国内没有上映，但国外大受欢迎的专题电影周。

 问题

2、仅仅作为电影播放室过于单调。

 解决方案：⑴播放电影同时加入顾客互动环节。

⑵通过包场作为班级，学生会，协会等团体部门的联谊场所。观看电影至于

可以播放专属PPT，合唱，班级小舞台等，多元化影院包场活动。

一． 三步走——短期，中期，长期目标。

短期目标：在未来一段时间内，提升上座。

中期目标：稳定上座率。顾客开始自己找上门，策划大型活动如“影

之星”扩大影响力。

长期目标：做好常规工作，上座率维持在一定高度。

二、短期具体方案。

1通过本团队的影响力，以及建立新部门召集有影响力干事扩大校园影响力。本团队以及新部门的干事主动联系学校各班级，学生会，协会利用自身影响力，引导同学组织联谊活动。新部门将成立官方微博，以及学校可以提供给我们的所有宣传手段

进行宣传，为此我们讲成立一个专门宣传而设立的宣传部。

三、中期具体方案

1、具体成立一为影院服务的部门，通过摆摊招聘等方式扩大本部门影响力。

2、策划举办大型主题活动，包括电影节，电影之星形象大使大赛。

3、继续完善短期目标各项事务

四、部门组织具体事务：

⑴部门以提高影院上座率为根本宗旨而设立。

⑵部门在学校限定人数最大范围内，大规模招收有影响力干事 ⑶部门分三个附属部门：宣传部、企划部、营销部。

宣传部：为影院以及影片宣传。成立官方微博，发布影院最新消息，设计宣传海报等。目标让同学知道最新排期的电影，以及电影本身的介绍。

企划部：为影院策划活动。策划班级、学生会联谊、协会包场活动，企划电影节，电影之星形象大使。策划每星期的电影排期，专题电影周。

营销部：负责电影票的销售，做到只要顾客一个电话我们既送票上门。以及负责团队账目的管理。

五、包场活动具体流程

1．只要人数达到一定数量，提供系列电影优先选择权。

2．提供除了观看电影之外，私人人组织时间。

3.提供小舞台等娱乐元素。

六、建立完善售票机制

目标：优先选位，简单付费，便捷电影。

1． 建立网上订票系统

2． 建立周票，月票等各种形式影票

3． 只要一个电话，送票上门机制

4． 电影票团购，等团购电影票活动。

七、最佳播放电影时间段

星期日：1:30——18:00

星期二：1:30——18:00

星期五：19:00——22:30

星期六：1:30——18:00

剩余时间推荐用作包场活动。

影院圣诞节活动方案 篇6

一、活动目的：

1、以“平安夜+元旦”为契机，针对受众人群主要是年轻人开展组合观影和情侣专场观影活动，吸引主力消费人群步入影院。

2、开展影院现场活动，增加节日气氛，推动观众消费欲望。

二、活动主题

“会员圣诞狂欢夜”----贺岁大片 燃情圣诞节

三、活动时间

201年12月24日-2015年12月25日 2016年12月30日-2017年1月1日

四、活动内容

1、观影大优惠：（元旦活动同样）

1、圣诞小夜场

12月24日-25日，圣诞小夜场2场连播（摆渡人+长城），超值优惠80元（含饮料一份+小吃一份），开场时间：19:30分；

2、情侣专场

12月24日-25日，情侣专场《摆渡人》2张票+2杯情侣饮料+圣诞礼物1份，超值价80元，开场时间：21:00分；

2、现场活动组织

1、红包派送

凡购买“圣诞小夜场”或“圣诞情侣专场”的观众均可获得参与活动的机会；

活动细则：

A:参与方式：每张影票可以换去一次参与抽红包的机会； b:奖项设置：1等奖1名：旅馆标准间房卡1张；（或毕节到贵阳买飞机票一张）

2等奖2名：电影兑换券1张；

3等奖3名：情侣套餐1份；

参与奖50名，送电影衍生品一份；

C:礼品发放：第一轮：活动时间18点-19点，19点10分颁奖；

第二轮：活动时间19:30-20:30，20:40颁奖；

五、圣诞礼品派发

现场安排1个圣诞老人，随机不定时不定地点在侯映区与大厅内派发，影厅内开场前派送、2场连映场间发送，礼品已圣诞小礼物、糖果、现金抵扣券及选择时机送出几张观影券，烘托气氛；

六、现场优惠

1、“圣诞小夜场”及“圣诞情侣专场”活动，购票及消费均需会员卡消费才能享受优惠价格，不接受现金付款；

2、所有购买“圣诞小夜场”及“圣诞情侣专场”凭电影票刷会员卡购买小卖均可享受8.8折优惠；

3、活动当天所有会员充值金额已100元起，充值 200元赠送电影兑换券一张；

五、活动推广

1、户外平面广告位

2、网络推广（借助影院本身微信平台及其他微信平台+网站推广）

3、开展微信助力活动，转发助力赠送影票，保证现场人气

4、推广时间：方案在12月10日前确认通过，12月15日前平面广告推出，同步网络推广文章审议通过发布；

六、活动具体实施方案

1、活动预售

方案通过后及培训前台售票人员活动方案，全力开展预售活动；

2、影院整改

对影院气温偏冷及卫生环境进行整改，时间：12月15日前结束；

3、圣诞礼品采购数量及金额

挑选确定采购活动期间需要使用的小礼品，时间：12月20日前结束；数量按公司方案购买金额约700元

4、场地布置 所需材料

1、用KT板制作圣诞门头，（2个500元）

2、购买彩带波浪挂旗装饰票台小卖，（条/30元，约需20条共600元）

3、购买圣诞树（大型1个300元）

4、栅栏1个50元

5、圣诞帽和圣诞贴花150元

以上5项共计1600元 场地布置材料应在20日之前采购到位；

5、人员安排

工作人员20日前确认，售票小卖售卖方式及培训20日前完成；

6、场次安排

电影院营销策划方案 篇7

一、3D电影与4D电影的区别

3D立体影院

3D立体影院是在普通投影数字电影基础上，在片源制作时，片源画面使用左右眼错位2路显示，每通道投影画面使用2台投影机投射相关画面，通过偏振镜片与偏振眼镜，片源左右眼画面分别对映投射到观众左右眼球，从而产生立体临场效果。

观看4D电影用的眼镜

3D立体影院一般设计成弧幕形式，立体感更强。3D立体影院的设备构成上主要由片源播放设备，多通道融合处理设备，投影机（左右通道数×2），投影弧幕，偏振镜片，偏振影片，音响等其他设备。

4D动感影院

4D动感影院——是相对3D立体影院而言的，就是在3D立体影院基础上，加上观众周边环境的各种特效和专业动感座椅。环境特效一般是指闪电模拟/下雨模拟/降雪模拟/烟雾模拟/泡泡模拟/降热水滴/振动/喷雾模拟/喷气/喷雾/扫腿/耳风/耳音/刮风等其中的多项。形成了一种独特的表演形式，这就是当今十分流行的4D动感影院

二、影院的宣传

作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。

1、阵地宣传

每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。

2、媒体宣传

每部影片上映前都可通过电视、报纸或广播电台等辐射面广告宣传媒体上刊登影片内容，花絮、看点及上映日期，电影属于一种娱乐新闻报纸电视等媒体也需要它们充实自己的板块，我们营销人员要与各媒体记者建立良好互动关系，可助于影片宣传中做到少付费或免费刊登。

3、户外宣传

每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。

4、推广活动

我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。

5、排映影片

一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。

三、营销计划

一、建立影院网站

影院网站建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。

二、影片海报

1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。

2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。

三、电子显示屏

在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。

四、报刊架

在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。

影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：整个影院的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院的LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；

五、小礼品

在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。

六、视频播放

十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。

七、广播传送

广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。

三、团购营销计划

团购市场作为影院拓展电影收入的一种固定渠道。团体购买。在影院的经营过程中要建立与各

个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场。电影除了作为一种商品外，还有它一定的教育意义，所以电影团购市场基本分为以下几种：

1、学生爱教片，在每个学期学校都会组织学生观看一至两场对学生有着教育意义的电影。

2、爱国教育影片，又分为两大种：

3、企业包场观看。

4、个人生日和婚庆包场。

5、针对不同行业放映的专业电影。

团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影。我们的营销人员要对每部影片的内容，教育意义都必须能熟悉它并能陈述出来，再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立成良好合作伙伴关系，这样团体市场才能逐步的操纵好。

一、大学校园的市场活动

大学生是影院观影的主要人群之一，他们有活力、对电影文化有很强的需求与兴趣。可以在附近的大学做一些市场活动，如“让电影走进校园，让数字贴进学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现场活动，与大学的学生会和电影协会保持好的合作，支持他们的活动。在开展这些活动时，要备好一些电影免费券或打折券，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。

二、社区的市场活动

影院周边的社区居民是本影院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动，对于发展新观众和稳固老观众有很重要的意义。可以为社区的居民发放一些免费或优惠的观影《松鹤卡》、《亲情卡》、《年卡》，让社区居民到影院里观影，一方面，我们影院为社会做了些公益事业，另一方面，也宣传我们影院的品牌与服务，增加了我们影院的美誉度，有这些好的口碑宣传，会为影院带来新的观众。

三、商家互动

影院与商家互动分为几种形式：

1、电影广告贴片，电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌达到获得赞助目的，影城既可取得另一种经营效益。

2、联合促销：电影放映期间，可与企业合作进行联合促销，例如买产品送电影票，或者买电影票送企业提供的产品等多种形式。

1.可以与其他通讯店、大型服装店、超市、知名餐厅、便利店联合售票。

2.可以向大中小学出售团体票。