商场联营管理规范

商场联营管理规范（共5篇）

商场联营管理规范 篇1

联营合同

甲

方：

身份证号码：

乙

方：

身份证号码：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定；甲、乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经双方友好协商，就甲方与乙方合作事宜达成以下协议:

第一条

经营场地

1、甲方同意将超市门面（长20米、宽3米处）给乙方设置专柜（或专厅），建筑□使用□面积约

平方米，设置专柜（专厅）供乙方经营本合同约定之商品，但乙方无条件服从甲方对专柜（专厅）的位置及面积可视营业需要予以单方调整或变更。

2、专柜联营经营期限自

2016

年

月

日起至

2017

年

月

1日止。乙方在合同期间，未经甲方书面同意，不得擅自将专柜（专厅）柜位（整体或局部）转让、转供他人使用、与第三者合作经营或进行其它有损甲方及消费者权益之行为，并不得从事非法经营活动；若乙方违反此条款，乙方须承担违约责任，已付保证金等费用不予返还，且甲方有权解除合同，乙方还应承担因此而给甲方及消费者造成的损失，该损失数额如双方无法达成一致的，甲乙方确认按合同年联营酬金贰倍支付违约金。

3、本合同签订时，乙方须向甲方交纳履约保证金人民币

5000

元。并于签订本合同时一次性支付，乙方同意若出现乙方违反本合同或因乙方过错而给甲方造成损失时，甲方有权处分该保证金以履行乙方应承担的义务，如保证金不足履行乙方义务或保证金不足本合同约定金额时，乙方保证在甲方告知不足的五天内补足付予甲方。否则视为乙方违约，甲方有权单方终止合同，收回柜位，乙方应向甲方支付等同于合同年联营酬金50%的违约金。

4、乙方无违约且合同期满后双方按约办理租赁物移交情况下，本合同终止后二个月内，甲方没有受到与乙方经营的商品质量或服务有关的问题，侵权问题、诉讼、仲裁或违反行政法规的投诉，调查或行政处罚的。则本合同终止后的第三个月的十日内将乙方交纳的保证金一次性无息退还乙方。

5、联营期内，乙方若有擅自撤店或因违法行为被依法查处查封的。则视自动放弃经营权。甲方有权解除合同，已交费用包括保证金等不予退还。如保证金无法弥补甲方损失的，乙方同意甲方有权留置并处分乙方货物，处理所得优先支付给甲方，不足部分乙方现金支付。

第二条

经营范围

1、乙方销售的商品范围如下（若不够填写，可另立附件，作为本合同的组成部分）：

商品名称

商品品牌

商品产地

其他

号卡

中国移动

手机

苹果、华为、三星、OPPO

官方

2、乙方若有本合同约定以外新品牌进入甲方专柜（或专厅）销售前，应当事先征得甲方书面同意。

3、乙方所提供商品的外包装应当符合相关法律法规的规定，包括但不限于用中

文标明产品名称、生产厂家与厂址、规格、等级、采购的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用说明、警示标志及其它说明等，外包装上显示注册商标、专利号等标识的，乙方确保已合法取得在商品上使用标识的权利，并能提供相关合法证明。

第三条

资格保证

1、乙方所售商品的质量、计量、物价、标识等应符合《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》、《商标法》、《食品安全法》、《计量法》等国家法律、法规及各类标准的要求，必须做到保质保量，货真价实。若乙方违反此条款，乙方必须承担违约责任，违约金为合同年联营酬金伍倍，造成甲方损失的，还应另支付赔偿金。

2、乙方承诺对所提供的商品具有完整所有权，且所提供的商品具有合法来源，能够根据甲方的要求提供有关合法来源的证明资料。同时乙方须保证提供上柜的商品及其使用之商标等不得有侵权因素。若乙方商品有任何侵权行为或来源不合法或来源不清的，甲方有权立即解除合同，并由乙方承担一切侵权责任，赔偿甲方因此所受的一切损失，并支付违约金，违约金为合同年联营酬金的伍倍。

3、乙方须保证提供上柜的商品不得有三无、假冒、伪劣、计量不足、或违禁商品，备齐经营商品应具备的一切证照和手续。若因商品质量问题引起消费者投诉或有关法律诉讼，一切后果由乙方承担。若导致甲方损失，甲方有权向乙方追偿或直接从应付给乙方的货款中扣除，该损失数额如双方无法达成一致的，甲乙方确认该损失为相等于合同年联营酬金的贰倍。

4、乙方不得经营合同规定之外的其他品牌，不得擅自变更商品品种及规格等，如需变更商品经营范围，须事先以书面形式向甲方申请，经甲方书面同意后方可变更销售。若乙方违反此条款，乙方须承担违约责任，违约金为合同年联营酬金壹倍，且甲方有权解除合同。

5、乙方应就合同中确定的商品，保证自费（包括保险）在甲方要求的期限内将商品运至甲方指定的场所以备销售。

6、乙方须保证专柜货量充足，如果经甲方确认乙方专柜不能保证商品基本陈列量或当季商品货量明显不足，甲方有权调整乙方柜位或组织商品进入乙方专柜，乙方不得拒绝。

7、乙方在签订合同时必须提供本人或企业及所供商品的所有合法证件（附后），对乙方提供证件的真实性甲方不作任何保证或审查，因证件问题引致甲方遭受索赔或行政处罚等，全部由乙方承担甲方一切损失，甲方有权从乙方货款或保证金中扣除。

8、如若出现消费者关于商品的投诉或有关机构对商品的调查，乙方应及时妥善处理；甲方亦有权直接处理，但因此产生的费用和相关责任均应由乙方承担。

9、如果是进口商品，乙方还必须提供该进口商品的有关证件和相关资料、中文说明书等，否则不得上柜销售，如有违反，一切法律责任由乙方承担，如因此而给甲方造成经济损失，则应由乙方全部承担赔偿，该损失数额如双方无法达成一致的，甲乙方确认该损失为相等于合同年联营酬金的伍倍。

10、如因乙方所供商品不符合上述约定而给甲方或第三方造成人身、财产等利益损失的，乙方根据甲方要求支付贰万元违约金每次，并承担赔偿责任。所有因拒收或退货所造成的损失及费用由乙方自行承担。

11、乙方所供商品的投诉纠纷处理：如出现任何第三方以起诉、律师函、索赔函、调查函等方式以乙方所供商品违反《产品质量法》、《消费者权益保护法》等有关法律法规的规定为由投诉或者调查的，甲方有权责令乙方停止销售涉嫌不符合法律规定的商品，并根据投诉或者调查所涉金额从结算金额中暂扣部分款项作为赔偿风险保证金。乙方应积极协商处理或调查事实，如经乙方协商解决或者经相关司法机关、行政机关最终认定专柜商品或服务合法而无需赔偿的，甲方应及时将暂扣的赔偿风险保证金无息结算给乙方。

第四条

结算方式

1、乙方结算地点为：

大兴区经济开发区广茂大街5号院3号楼1层8-10室

。乙方结算货款前，必须付清所有应付款项。

2、乙方同意甲方从其专柜（专厅）商品当月含税销售总额中提取

%作为甲方联营酬金；

3、如因乙方发生法律纠纷，造成法院冻结、划拨乙方在甲方的到期货款，按法律规定执行。

4、对于扣除甲方应得联营酬金后的乙方所得，如有甲方替乙方支付之代垫款或依本合同或法律的请求之罚款或赔偿，甲方有权直接从应付给乙方的货款中扣去，但扣取后须列附明细表通知乙方。

5、双方应在结算期前核对帐目，如在结算期前乙方未提出对帐结算或者未就甲方帐目提出异议的，则乙方同意按照甲方帐目进行结算。

第五条

交易管理

1、乙方营业时间须遵守甲方规定,乙方不得于营业时间内停止营业。若甲方因整体或局部装修需乙方配合暂停营业时，乙方应服从甲方安排，停业期间甲方无需承担乙方营业损失包括间接损失，但应免计超市管理费或销售保底，乙方可书面要求顺延本合同。合同期间，乙方未经甲方同意中途撤场或停止营业，视为违约，甲方有权对其作清场处理，保证金不予返还，造成甲方损失，应予赔偿，该损失数额如双方无法达成一致的，甲乙方确认该损失为相等于合同年联营酬金的贰倍。

2、乙方所有商品必须经甲方审核及采用统一标签标价后，方可陈列销售。

3、合同期间，甲方对乙方销售商品以“代收代付，统一收银”的方式实行管理，乙方或乙方人员不得直接收取销售收入或隐匿销售收入，不得漏缴、少缴。若乙方违反此条款，乙方必须承担违约责任，违约金为合同年联营酬金的伍倍，同时甲方有权无责解除合同，对乙方作清场处理。

4、乙方及乙方人员绝对禁止场外交易行为，一经发现，乙方必须赔偿甲方按照场外交易金额100倍作为违约金，同时甲方可视情节是否解除合同，乙方不得异议。乙方及代理人、受雇人对甲方的顾客或其他专柜所造成之损害，乙方愿负完全赔偿责任。

5、甲乙双方同意，甲方有权依据《产品质量法》及《消费者权益保护法》等法律法规及甲方向客户所作的承诺，对顾客的投诉实行“先行赔付制”，乙方同意积极配合并尊重甲方的处理意见，并承担相应的法律责任。乙方由此给甲方造成的损失，甲方有权进行追偿，甲方有权从保证金或应付乙方货款中扣除。

第六条

超市管理

1、甲方对超市实行统一管理，乙方在经营过程中应维护甲方良好声誉，不得损害。甲方出于超市整体经营管理的需要，有权制定或修改对全体专柜经营及其导购员具有约束力的商场经营管理规定和相应的规章制度。

2、乙方保证在经营过程中与第三人发生的债权、债务及其他法律事务与甲方无关，且不能影响甲方正常的营运。

3、乙方在进场前或进场后，需对其经营场地进行必要装修的，应事先向甲方提供装修设计方案及陈列道具的式样，并经甲方书面认可后方可实施。乙方的装修施工、营业管理必须严格按照《消防法》及其它法律法规规定进行，如乙方在甲方场地引起的火警、火灾等或给甲方、社会造成损失，乙方应当全部赔偿。

4、乙方使用甲方的各种设施，如有故障或不良反应时，应及时通知甲方。乙方造成甲方物品损坏时，须及时与甲方取得联系并承担维修所发生的费用。对此甲方有权按卖场管理条例另做出相应的处理。

5、乙方未经甲方书面同意，不得在超市加装任何设施，或在甲方楼面、楼梯间、防火通道及其它未经许可的地方堆置物品，乙方保证不在超市内堆放储存易燃、易爆等危险物品及其它违禁品。若乙方违反此条款，乙方须承担违约责任，违约金为三千元每次，若造成甲方损失，乙方还须向甲方承担赔偿责任。

8、如遇不可抗力所造成的损失，甲方协助乙方将损失降低到最低限度，但不承担乙方任何经济损失。

9、各专柜（专厅）电费，乙方按实际耗用量自行负担费用，收费标准按照大田县商业用电费用标准

1.2

元/kw执行，用电费用以现金支付。

10、如因乙方供应的商品在本专柜销售而衍生出其他的行政规费或税费时，乙方同意自行负担全部费用。

11、甲方向乙方提供统一的办公用品、易耗品，费用由乙方承担，甲方提供给乙方使用的设备，乙方支付使用费，使用费为设备折旧费，关于大型设备费用的分摊方式，双方可签订补充协议，双方合同关系终止或解除时，乙方应立即返还甲方提供的设备。

14、联营期内，乙方只能委派导购员到专厅（柜）内工作，不能自行看守专厅，否则视为违约。

第七条

合同终止及违约责任

1、合同期满双方未续约，乙方应在合同期满前5日，将活动柜台及商品全部撤离专柜。乙方固定装修、装修的货柜、背柜及所有设备无偿归属于甲方所有，未经甲方同意，乙方不得擅自拆除或搬走在甲方营业场所的装修物及设备，但甲方要求乙方拆除的情况除外，拆除费用由乙方自行承担；乙方未按甲方要求进行拆除的，甲方可以自行拆除，拆除费用由乙方负担。甲方对乙方的装修不作任何补偿。

2、因乙方违反本合同规定，甲方对其作清场处理的，乙方应在接到甲方书面通知之日起3日内按前款规定执行。甲方对乙方的装修不作任何补偿。

3、如乙方拖延不撤离甲方超市，超过合同规定期限的，视为乙方放弃所存放于甲方商场或仓库的商品及财产的所有权，任由甲方作无主物处理。甲方可自主收回专柜场地，并根据先占原则获得该等无主物的所有权，同时保证金不予返还。

4、乙方因特殊原因需提前终止合同的，须于30日前以书面形式向甲方提出撤场申请，经甲方书面同意后，按合同期满撤场处理。如乙方未按合同规定通知甲方而擅自撤场的，乙方须承担违约责任，违约金为合同年联营酬金的贰倍；造成甲方损失时。乙方还须向甲方承担赔偿责任。

5、乙方进场时，专柜装修或设备设施费用由乙方承担的，合同解除或终止时，甲方有权无偿留存其承担费用的装修和设备，乙方不得拆除或带走。

6、合同中其它条款规定甲方有权解除或终止合同，或对乙方作清场处理的。甲方对乙方的装修亦不必作任何补偿或赔偿；合作期间所发生的一切相关费用一律不予退还乙方。

7、在合同期内，如果乙方丧失经营的主体资格或经营该产品的资格条件或丧失其代理、经销等经营资格，则甲方有权解除合同，并不退还乙方在此之前所交纳的各种费用。

8、乙方与甲方洽谈的业务事宜及合同属商业秘密，乙方不得向第三方透露，否则，乙方应向甲方支付伍万元人民币的违约金，且甲方有权解除本合同。合同解除后，乙方应立即从甲方的经营场地清场撤离。

9、乙方与任何第三方发生的债务关系或其违法经营所照成的法律后果不得影响甲方，如因此导致甲方损失，甲方有权扣除相应保证金以获得补偿。如保证金不足以抵偿甲方所受损失，乙方必须在接到甲方付款通知后7日内补足差额。否则，每逾期一日，乙方应向甲方支付应补交金额5%的滞纳金，直至全部补齐为止。

10、有下列情形之一的，甲方有权解除本合同

（1）乙方所经营商品的质量、内容无法达到甲方的要求；

（2）乙方进行违法经营或出现任何违反法律或本合同规定的情形；

（4）乙方不按合同约定与甲方核对货款；

（5）合同中其他条款规定甲方有权解除或终止合同的。

甲方依据上诉情形解除本合同时，应书面通知乙方。乙方应在接到通知后的次日，结算一切费用，保证金扣留作为违约金，如损失额高于违约金，其不足部分，乙方赔偿甲方损失。

13、一方有下列情形之一的，另一方均有权解除本合同：

（1）乙方的资产或商品被扣押或被法院执行导致无法继续经营；

（2）由于国家的政策原因而使合同无法正常履行。

14、如乙方期满不续签合同，或以实际行为表明其在合同到期后不再履行合同的，或被清场的，甲方将暂停支付乙方货款，以便双方在三个月内核对商品库存，各类费用，双方核对无误，确认后恢复支付货款。

第八条

争议解决

双方履行本合同或与本合同有关的一切争议，由双方友好协商解决；协商不成的，双方同意向甲方住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第九条

约定事项

1、本合同中所涉及到的货币均为人民币。本合同所涉及到的销售额均为含税销售额。

2、根据市场规律，当出现比乙方合作条件更加优惠的第三方时，甲方有义务知会乙方，如乙方在收到甲方知会后两周内，不能提供与该第三方同等合作条件的，则甲方有权选择其他合作伙伴，并终止本合同。

3、乙方不得向甲方员工给予任何形式的馈赠，一经发现，乙方将承担违约责任；情节严重者，作清场处理。

4、如双方合作期限未满一年，本合同中涉及的“年联营合同酬金”均按实际合作的月度营业额的平均值乘以12个月核定。

5、合同期限届满，乙方应提前30日向甲方提出书面申请，并经甲方同意后方可续订合同，且在同等条件下享有优先权；否则视为乙方不续约，合同期满时，本合同即终止。

6、本合同未尽事宜，由双方另行协商签订合同附件或补充协议，与本合同具有同等法律效力。乙方与甲方及甲方下属商场签订的有关商品、促销、促销人员的协议视为本合同之附件。

7、本合同壹式叁份，甲方持贰份，乙方持壹份，经双方法定代表人或法定代表人的授权代理人签署并加盖公章或合同专用章后生效。双方保证享有充分的权利、能力和授权签署并履行本合同，并已为此取得了所有必需的批准。

甲方（盖章）：:

乙方（盖章）：

法定代表人：

法定代表人：

（授权代理人）

（授权代理人）

联系电话：

联系电话：

签约地点：

签约地点：

签约时间：

****年**月**日

签约时间：

****年**月**日

商场联营管理规范 篇2

“联营扣点”是近几年出现的一种在商场 (零售店) 和供应商之间的新型合作经营方式, 其常见的一种模式就是商场给供应商提供柜台或者其他经营场所, 供应商提供商品并派人参与商品的销售, 而销售活动由商场统一管理, 商品销售的款项也由商场统一收取, 商品销售结束后 (或者商场和供应商约定的结算日期) , 商场按照销售额的一定比例 (也就是扣点) 计算收取柜台或者其他经营场所的使用费用。

这种联营方式具有以下特点: (1) 商场只负责提供经营场所和统一的管理, 不负责商品的购进和销售, 商场对销售的商品没有所有权。 (2) 商品销售出去后, 商场负责统一的收款和开票工作, 在约定的结算日期, 根据已销售商品的价值与供应商进行结算, 此时销售完成, 供应商的纳税义务产生, 需要按照结算的商品价值计算增值税销项税额 (也是商场增值税的进项税额) 。 (3) 商场取得的收入是商品销售的差价 (也就是扣点) , 是在商品流转环节的增值额, 因此对于这样的经营业务, 商场要按照销售额计算增值税销项税额。

可以看出, 这种联营模式实质是一种商场的受托代销行为, 但其具体的会计处理又与受托代销行为有一定的区别, 其基本的账务处理如下:

日常销售时:借:银行存款/库存现金/应收账款;贷:主营业务收入 (含税销售额) 。

月末计算增值税时:借:主营业务收入;贷:应交税费———应交增值税 (销项税额) (从含税销售额中分离出来的销项税额) 。

与供应商结算时:借:主营业务成本 (扣点之后的不含税结算款项) , 应交税费——应交增值税 (进项税额) (供应商根据结算款项开出的增值税专用发票上的增值税额) ;贷:银行存款。

二、“联营扣点”模式下商场返利券促销的财税处理

返利券促销, 是指消费者在商场消费达到一定金额后可以额外获得一定金额的赠券, 这种赠券在消费者再次购买本商场的货物时, 可以直接抵扣现金。

1. 实行返利券促销时, 商场收入和相关税费的确定。

要确认商场的收入, 首先要给返利券进行定性。对于促销过程中给予消费者的返利券, 目前有两种常见的核算方法, 一种是将商场向消费者赠送返利券的行为比照非公益性捐赠, 按视同销售处理, 因此商场必须按照包含返利券消费的金额确认收入, 据此确定增值税和所得税等相关税费;一种是将返利券销售额作为一种销售折扣, 按照扣减返利券的金额确认收入, 据此确定增值税和所得税等相关税费。

从纳税筹划的角度来看, 第二种核算方法比较符合企业合理避税的要求。另外, 从返利券本质来看, 它与非公益性捐赠有着本质的区别。因此, 企业在运用返利券促销时, 将返利券销售额作为一种销售折扣, 在开具的发票上同时注明销售额、收到的现金以及收回的返利券金额 (也就是折扣额) , 就符合税法上将销售额和折扣额在同一张发票上体现的规定, 就可以按照不含返利券的金额确认收入, 体现企业合理避税的要求。

2. 实行返利券促销时, 商场与供应商结算金额的确定。

一般情况下, 商场的返利券促销活动绝大部分商家都会参加, 消费者得到的返利券往往会购买不同供应商的商品, 所以如果以每一个商家的现金销售额为依据结算款项的话, 不仅麻烦而且不公平, 从而商场一般是按照含返利券的销售额与供应商进行结算, 这就涉及扣点问题, 也就是商场到底按照销售额的多大比例进行扣点, 才能保证商场和供应商实现双赢呢?

举例说明:某商场举行“满300送100”的返利券促销活动, 无促销活动时, 商场的扣点是20%, 不考虑其他成本费用。在这种情况下, 消费者相当于花300元买到了400元的商品, 商场如果仍按照20%的扣点与供应商结算的话, 应返给供应商320元[400× (1-20%) ], 而商场只收到了300元, 还要倒贴20元, 所以商场肯定不会再按照原来的扣点与供应商进行结算, 因此双方会在促销期间, 重新商定一个新的扣点, 这个扣点一般以商场能够得到与不促销时一样的扣点为基准点, 上下浮动。不促销时, 销售300元的商品时, 商场要抽成60元 (300×20%) , 促销时, 要想同样得到60元的抽成, 只能与供应商结算240元, 那么扣点应该是40%[ (400-240) ÷400], 也就是说供应商每销售100元的商品, 商场要抽掉40元, 如果供应商的进货价是5折的话, 供应商就只赚10元钱了, 利润率只有10%, 所以供应商不同意这个扣点。双方经过协商之后, 往往会以这个扣点为基础重新确定一个扣点, 一般情况下, 商场会做出一些让步, 让出一部分的抽成, 让供应商有钱可赚。

三、案例分析

例:甲商场为增值税一般纳税人, 采取的是“联营扣点”的经营模式, 在元旦期间举行“满300送100”的返利券促销活动, 活动期间销售商品价值737.1万元 (其中包含收到的返利券152.1万元和585万元现金) , 甲商场和供应商商定的扣点率为38%, 不促销时商场的扣点率为20%。甲商场的城市建设维护税税率为7%, 教育费附加征收率为3%, 企业所得税税率为25%, 不考虑其他活动, 不考虑所得税的纳税调整。

1. 会计处理。

(1) 销售时:借:库存现金585;贷:主营业务收入585。

(2) 月末计算增值税时:借:主营业务收入85;贷:应交税费———应交增值税 (销项税额) 85。

(3) 与供应商结算时:借:主营业务成本390.6, 应交税费———应交增值税 (进项税额) 66.402;贷:银行存款457.002。

2. 税务处理。

商场在开发票时, 在发票上要同时注明销售总额、收回的现金以及收回的返利券金额, 这样才能按照扣除返利券之后的金额585万元确认收入500万元。

应交增值税=85-66.402=18.598 (万元)

应交城市维护建设税=18.598×7%=1.302 (万元)

应交教育费附加=18.598×3%=0.558 (万元)

利润总额=500-390.6-1.302-0.558=107.54 (万元)

应交企业所得税=107.54×25%=26.885 (万元)

净利润=107.54-26.885=80.655 (万元)

3. 假设不促销时, 商场销售额为585万元, 其他条件不变, 则净利润的计算过程如下:

应返给供应商的款项为468万元 (585×0.8) , 其中, 400万元记入“主营业务成本”科目, 68万元记入“应交税费———应交增值税 (进项税额) ”科目。

应交增值税=85-68=17 (万元)

应交城市维护建设税=17×7%=1.19 (万元)

应交教育费附加=17×3%=0.51 (万元)

利润总额=500-400-1.19-0.51=98.3 (万元)

应交企业所得税=98.3×25%=24.575 (万元)

净利润=98.3-24.575=73.725 (万元)

我们比较一下, 实行返利券促销要比不促销时净利润多6.93万元 (80.655-73.725) , 而由于采用了将返利券作为折扣的纳税筹划方法, 所交纳的税费总额只多了4.068万元 (18.598+1.302+0.558+26.885-17-1.19-0.51-24.575) 。

参考文献

联营工程项目管理与财务管理浅析 篇3

【关键词】项目管理；联营项目；管理措施

在现阶段建筑市场中，联营工程在市场份额中所占的比例逐年增加，虽然联营工程在市场上没有名正言顺，我们暂且不论它存在的正确与否，但它的存在、发展、壮大却并没有经历太长的时间和波折，其蕴藏的巨大力量正在市场中发挥。如何通过行之有效的方法，让其为我们企业增加更多的经济效益和社会效益。我们公司及各个分公司通过这几年的运作，对其有了一个较为清晰的认识，我们在实践中总结出了以下几方面内容：

一、顺应市场规律，做大联营项目，为扩大企业经营规模奠定基础

对于如何做大联营，是集团公司及分公司一直关注的焦点。如何面对激烈的竞争，争得更大的联营市场份额，我们认为今后应把工作重点放在以下几个方面：

1.从各级行政主管部门入手。作为我们行业的各级行政主管部门哪个不清楚现在的市场状况，联营虽然没有公开，但业主、各级行政主管部门都已默认。因此我们应抓住这个有利点，让各级行政部门更多地了解我们的经营模式。通过我们的运作，结识这些部门，通过这些部门对我们企业的推荐，让建设单位与我们合作，这样联营并不影响建设单位的利益，但却会给企业带来更多的市场份额。

2.主动向业主承揽联营工程。虽然现在市场中联营工程和自营工程竞争一样激烈，但其最终所表现出的竞争点却不一样。对于自营工程，其工程本身的含金量决定了业主的利益，而对于联营工程，业主对我们的联营方与谁合作一般不作要求。通过我们积极主动与建设单位沟通，建设单位要求联营方选择与我们合作，将会起到事半功倍的效果。和自营工程相比，该部分的前期投入很少，我们必须把握这个有利商机。

3.主动出击争取有实力的联营方。有实力的联营方基本都有固定的合作方，这些人不容忽视，他们每年的市场份额相当大。我们应主动出击，像承揽任务一样的认真对待和争取，把我们的经营理念、管理模式、高效服务、优惠政策予以贯彻，让他们与我们合作。

二、正确规避联营项目中的风险，确保企业的经济效益增长

1.选择好的合作方是降低风险的最佳方法

联营工程的最大获利者不是我们，而是与我们合作的联营方，但合同由我们与业主签订，因此在项目合作商谈阶段，应在调查以下三方面的基础上作出是否合作的决定。

（1）调查业主的资信和项目情况。对于业主的企业性质我们必须认真分析，对于国有资金的项目，业主、我们、联营方为了共同的利益走到一起，风险较低，我们应积极争取与之合作。对于一些私营企业和个人的工程，企业的利润都是其自己的，业主对任何事情都不会迁就，我们一般不与其合作。

（2）对联营方的调查。原则上我们依据法律法规与比我们企业资质低的企业合作，对于非建筑私营企业或个人，我们在与之合作之前要对其所具备的施工能力、质量保证、合同履约能力、风险承担能力以及社会信誉等各方面进行调查，作可行性分析是否能与其合作。同时签订合同时也要求对方提供单位以增加我们的抗风险系数。

（3）联营方关注的管理费的认识。经过这几年的联营管理，认识到与我们合作“管理费”是一个因素，但不起决定性作用，主要依赖双方的诚信，是否能按合同办事。对于管理费的收取，我们认为应该针对工程项目体量的大小决定收取标准。对于大型工程因各方关注度较高，最终风险较小，因而管理费适当降低也符合风险与利润对等的原则。

2.通过合同的签订与管理来降低风险

合同中明确了甲、乙双方的权利，作为联营工程由我们与业主签订合同，因此在签订合同的过程中，我们必须参与合同谈判，同时应针对合同标的和项目风险大小，对合同条款逐条审核，将合同风险降到最低。把与业主所签订的合同中的风险条款、国家规定和企业的规章制度等在联营合同中予以明确，以达到将风险合理转移的目的。

三、管理好联营项目，增强企业社会信誉

对于社会外界，一项工程由谁施工，其看到的只能是表面现象，因此联营工程展现给外界的仍然是我们企业的形象。联营工程因其自身特点，使我们的管理与自营工程存在很大差别。但合同履约主体仍为我们企业，为此联营方对合同履约的好坏直接影响到企业的信誉。

一是分公司作为与联营方直接合作者，对于整个过程必须做到有力监管。二在与工程实体相关的质量、进度、安全、资料方面。我们派驻的现场管理人员应对联营项目从施工进度、工程质量、安全施工以及资料的及时同步作全程监督。有效地对工程质量加以控制，对于一些关键过程和关键工序要求，联营方必须按公司作业指导书中的工艺要求严格施工。第三，在工程结算、保修方面。工程结算是能否盈利的最终判定。因此我们派驻的管理人员要帮助其收集、办理各类有利于结算的证据，在保证联营方获取最大利益的同时降低各类风险，从而达到双羸的目的。工程保修金的退还一般早于工程的保修期。因此，我們必须在返还保修金以前，会同联营方对工程保修范围内的工程实体作实地检查，评估是否会在之后保修期内有大的返修，以确定是否返还保修金。

总之，联营工程不像自营工程，我们应向联营管理规范化方向努力，相信会寻找到更好的合作模式，最终达到扩大企业经营规模的目的。

参考文献：

[1]成虎.工程项目管理[M].南京：东南大学出版社

[2]赵珊.浅谈企业集团财务管理制度建设[J].交通财会，2003，（01）

联营管理制度 篇4

购物广场关于联营部组手续管理补充规定

为严格手续管理，杜绝不良行为，确实保障联营商及公司利益不受侵害，保持良好的运营秩序，现将有关联营部组手续管理作如下补充规定;

1、所售联营商品要求做到一货一码，售价及数量及时入微机详细登统，不许瞒报、漏报。

2、联营部组长应安排员工定期深入市场调查，所售商品如发现价格高于同类商品价格，应及时向厂家和主管营运部长反馈信息，营运部长和厂家联系后，及时调整商品所售价格及折扣，保证所售商品价格不高于其他商场同类商品价格。如厂家一味追求利润最大化，所售商品价格不符合当地实情并高于其他商场同类商品价格，按合同有光规定给与相应处罚。营运部长有权合理调整所售商品价格和折扣。所售联营商品出现断码、断货时，所涉组长应根据员工意见及时反馈厂家申请补货，所需商品入场后，由组长、记账员、员工共同清点件数后，录入微机并及时登统上账。如发生退调货时由组长、记账员、员工三方同时签字，不许供货商本人私自从摊上将货带走。

3、盘点委员会每月不定时对所涉联营部组、专厅商品进行盘点抽查，所涉楼层营运部应给予全力支持和配合。对于在盘点中发现违规操作及不良行为及时拿出处理意见。

4、联营部组在运营中如发现帐帐不符，帐签不符等，对组长及相关责任人每发现一次给予50—100元罚款，情结严重的直至下岗或除名。

5、联营商品需要进行打折时，联营商应首先通知营运部长，营运部长根据厂家意见向相关组长下达打折指令后，由组长负责办理相关手续。

6、加强手续管理，避免企业效益流失现象发生。不允许联营厂家促销员未经批准擅自议价或打折，如确因情况特殊需要打折时，必须经本楼层营运部长同意并签字后，方可打折出售，否则给予当事人50—100元罚款。二次发现违规者给予辞退处理。

7、联营厂家促销员在销售时，不许卖人情货，不许在无会员卡的情况下私自给顾客按折上折优惠或按会员卡标准开据小票。如有违反，除补齐折价款外，给予每次100元罚款。情结严重者给予辞退处理。顾客交款时必须提示顾客持会员卡交款，否则收款员不予受理。

8、联营厂家的经营范围除主牌和相应规定副牌外，未经营运部长允许不准私自增加新品牌。

9、厂家人员及促销员不许在现场收取现金，一经发现给予厂家20xx—5000元罚款，促销员500元—1000元罚款。如二次发现给予清场处理。

以上补充规定自公布之日起正式执行。

商场联营管理规范 篇5

公司简介：

武汉哈里森联营投资管理有限公司是经武汉市工商行政机关批准正式成立的一家综合型投金融专才资管理公司，该公司为市场上广大金融投资爱好者提供全面的金融市场商品信息、投资业务、理财策划、资金管理、市场趋势以及技术服务指导。

为顺应国内金融政策的改革开放，公司率先倡导引领抢占市场，并与国内外数家知名金融机构携手并肩共同开拓发展国内（国际)金融市场，为国内外的大中型企业以及个人投资者提供了一个投资理财、资本升值再造、以小搏大的最佳良机！

公司企业文化：

公司本着以实为本，与“实”俱进的核心理念，给员工以健康积极发展全面提高综合素质与修养、给投资者提供最专业的交易平台、最健全的技术服务指导，使投资能够做到风险最小化、利润最大化、给社会以信誉保障以求更大更远的发展空间。我们始终认为：实实在在做人，踏踏实实做事才是最基本的原则，我们也始终坚信：客户的长期稳定收益是公司企业

发展的稳固基石，因此在各个方面我们仍是在继续努力学习钻研提高全方位的综合能力。哈里森座身于华中地区全国金融市场的重要交集地带，立足武汉，面向全国，放眼全世界。

纵观黄金市场数以百计万计的黄金投资公司，哈里森作为其中之一份子，同样的市场比规范，同样的平台比技术，同样的技术比实力，相当的实力比服务！武汉哈里森联营投资管理有限公司本着以实为本，与“实”俱进的核心理念继续不断开发钻研，以求更大更远的发展空间。

公司业务：

为了顺应金银投资市场的进一步进展，哈里森现联手万澍金银、哈里森（英国），塑造最专业的黄金交易平台，最完善的投资理财业务咨询，市场更加透明立体化，开户/出/入金简洁化，资金安全管理一体化，交易资金更是可以受到银行的法律责任担保，全力引领广大黄金投资热爱者的打造更加完美正规安全的投资交易体系！公司内部更是有资深分析师墨非大师，渡楚，鑫然点金，浪里真金等专业黄金理财分析师在线业务咨询；行情分析；开户指导；在线技术喊单指导；一线技术做单指导，跟踪技术服务，届时欢迎广大黄金投资爱好者朋友们的莅临光顾与考察！公司拥有业内顶尖的分析团队的墨非顾问团全体成员！

公司地址：武汉市武昌中南路中建广场B座18A

墨非顾问团及成员简介：

墨非：原名白以林，顾问团创始人，国家高级黄金分析师，执业号***531，职业投资者，5年现货黄金实战操盘经验，千万资金实战经历，独立财经撰稿人，专业从事国际现货黄金（伦敦金）的分析与研究，对纸黄金、上海黄金t+d、实物黄金、黄金期货、证券等相关投资也有独到的见解，曾任香港亨达金银集团大中华区投资总监，每日分析发表于中金，和讯等一百多家财经专栏和黄金分析系统软件的专栏两千多篇。09年香港金银业贸易场授予“优秀黄金分析师”。

现任湖北万澍投资管理有限公司武汉办事处（香港万澍金银贸易场121号A类会员）高级策略黄金分析师，武汉哈里森联营投资管理有限公司首席分析师（平台：哈里森，英国FSA监管号：200311），2011年底组建墨非顾问团，目前墨非团队拥有20余人的顾问团队，培养每位成员独特的理财理念，曾从本团队走出10多位行业精英，为行业的发展作出了极大的贡献，顾问团得到所有客户一致高度好评。业绩每月在公司名列前茅！墨非曾连续三年创造出辉煌业绩：2009年客户盈利月平均在30-40%，2010年客户月盈利平均在70%，2011年客户盈利月平均在50%以上！博客总站http://blog.cnfol.com/jrsj

希博：墨非顾问团核心成员，中国注册金融分析师；专业分析师评论员；致力于现货金(伦敦金)，研究多年。有过硬的技术功底及市场预判能力，擅长于各技术指标的综合应用，喜欢用图解的方式分析黄金形态走势，对日内行情波段操作颇有研究，在黄金市场有过硬的大小实仓操作经验，对于行情分析和操盘策略有独特见解。能非常好地阐释宏观经济理论.结合国际基本形式【从政治、军事、货币政策及世界经济形势多角度全方位考虑】并运用于实际精确预测宏观经济走势和经济政策;具备前瞻性、及时性、对方向把握较好;自成体系、有独立观点、深入浅出、具操作性;数据翔实、逻辑性强、对行业理解深刻、功底扎实;能准确把握变化趋势.浪里真金（旅人）墨非顾问团核心分析师，实名：张照辉 现任武汉哈里森联营投资管理有限公司技术顾问；湖北万澍投资管理有限公司高级分析师。负责管理公司大资金账户以及公司员工技术培训。擅长各项技术指标的综合运用，掌握了目前的形态分析，趋势分析，波浪理论，江恩理论，能量分析等等，对日内行情波段操作及中长线策略颇有研究。四年实战经验，擅长日内行情波段操作以及中长线策略。

渡楚：武汉哈里森投资管理有限公司黄金投资分析师，理财师，投资顾问，墨非顾问团核心成员。2007年从事黄金投资分析。2008年进军现货黄金市场，在黄金行情分析方面造诣深湛，而且有不少独到的见解，在分析技术方面不断创新。主要从事现货黄金的行情分析。我的启蒙墨非老师一直主张：授人与鱼不如授人与渔。渡楚在指导投资者时，更多的时间是将自己的经验，自己的策略和技术技巧授予投资者，让投资者自己去慢慢领悟，慢慢独立。陪同投资者一起进步！渡楚希望的不仅是投资者能投资盈利，更希望投资者能在市场上面得到成长。

香港万澍金银是香港金银业贸易场121会员，公司以打造国际一流黄金、白银投资企业为己任，不断凸显品牌核心价值，丰富品牌文化，树立品牌形象，与业界同仁一道为中国黄金、白银市场的发展做贡献。凭借墨非顾问团的诚信、务实、专业与合作伙伴共同分享黄金投资的丰厚回报，为广大的黄金投资者提供最卓越的服务。

鑫然论金：墨非顾问团核心成员，目前所属湖北万澍投资管理有限公司武汉办事处（香港万澍金银贸易场121号A类会员）高级策略黄金分析师，武汉哈里森联营投资管理有限公司（合作平台：英国哈里森 金银贸易场067号会员，万澍 贸易场121号会员.哈里森 FSA监管），主修金融专业，黄金期货、证券等相关投资，具有扎实的金融理论基础和实际的操盘经验，从事国际现货黄金（伦敦金）的分析与研究，为广大的投资者提供精准的现货黄金操盘经验和投资理念，无论在技术还是心态上都得以成长。在投资中首要策略是三分靠分析，七分靠操作，时刻保持平常心，按点建仓，平稳入市，只有运筹帷幄之中，方能决胜千里之外。

易阳：原名张攀磊，墨非顾问团核心成员，国家高级分析师，资深投资人，专业金融分析评论员；对纸黄金，实物黄金，现货黄金都有自己独到理论与见解。从国际形式出发看待国际金融，再到国家的政策，运用自己所学及亲身经历，能很好的把握市场走势。准确地捕捉投资机会。