三月份促销方案

三月份促销方案（共11篇）

三月份促销方案 篇1

三月份活动促销方案

活动客户

江西九州通药业有限公司（非协议客户）

活动时间：2011年3月24日至4月23日 活动方案：

一、开票员奖励

活动期间开票员所有终端开票

26袋益生菌冲剂每五盒奖励20元

5袋冲剂

累计开票达到20盒以上每盒奖励价值0.5元 累计开票达到50盒以上每盒奖励价值1元

累计开票达到100盒以上每盒奖励价值1.5元 商业开票

累计开票达到50盒以上每盒奖励价值0.5元 累计开票达到100盒以上每盒奖励价值0.8元

二、终端进货奖励

对象：江西九州通药业有限公司（非协议客户）终端奖励方案：

26袋每5盒送水杯1个

5袋每15盒送数码音箱1对

商业激励方案

26袋每20盒返当地商场购物卡100元（可选）5袋每50盒返当地商场购物卡50元（可选）终端客户礼品由商业公司配送

商业客户礼品及开票员奖励活动结束后统一结算

三月份促销方案 篇2

一、案例分析

(一) 背景介绍

上海某购物中心准备在节假日期间进行促销, 商品的销售含税价格为200元, 进货含税价格为120元, 假设该商场的销售利润率为40%, 六种促销方案如下:

方案一:折扣销售, 即满200元商品打8.5折 (销售额和折扣额写在同一张购货发票上) 。

方案二:按原价销售, 满200元即返30元现金。

方案三:按原价销售, 满200元即赠送30元购物券, 假设活动期间有80%的购物券被使用。

方案四:按原价销售, 满200元即赠送30元商品 (赠送商品销售利润率为40%, 下同) 。

方案五:捆绑式销售, 即200元可购买200元原商品和30元赠送商品。

方案六:赠送奖励积分, 假设购买1元商品可获1个积分, 授予率为100%, 积分公允价值为0.15元/分, 满200个积分可获得30元商品, 当期兑换积分比例为80%, 剩余的20%若超过活动期则作废。

该大型商场是一般纳税人, 增值税税率为17%, 其销售货物开具增值税专用发票。该商场处于市区, 城建税、教育费附加以及地方教育费附加税率分别为7%、3%、2%。销售过程中商家发生广告等销售费用共计20元, 所有的购销活动都是以当期现金支付, 不考虑资金时间价值和风险因素等影响。

(二) 计算分析

方案一:折扣销售, 也就是商业折扣。国税发[1993]154号第二条规定:“纳税人采取折扣方式销售货物, 如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的, 可按折扣后的销售额征收增值税”。此方案中销售额和折扣额写在同一张购货发票上, 故可按折扣后的销售额征收增值税。

企业购进货物金额=200× (1-40%) =120 (元) , 应交增值税=170÷1.17×17%-120÷1.17×17%=7.26 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等附加税=7.26× (7%+3%+2%) =0.87 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (170÷1.17-120÷1.17-0.87-20) ×25%=5.47 (元) , 应纳税合计=7.26+0.87+5.47=13.60 (元) 。

税后净利润=170÷1.17-120÷1.17-0.87-5.47-20=16.40 (元) 。

现金流入额=200×85%=170 (元) , 现金流出额=120+7.26+0.87+20+5.47=153.60 (元) ;现金净流量=170-153.60=16.40 (元) 。

方案二:赠送现金销售。根据《国家税务总局关于个人所得税有关问题的批复》 (国税函[2000]57号) 的规定, 其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等应按个人所得进行代扣代缴个人所得税;同时, 返还的现金属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本和代交的个人所得税不允许税前扣除。因此:

企业购进货物金额=200× (1-40%) =120 (元) , 应交增值税=200÷1.17×17%-120÷1.17×17%=11.62 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=11.62× (7%+3%+2%) =1.39 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 个人所得税=30÷ (1-20%) ×20%=7.50 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-1.39-20) ×25%=11.75 (元) , 应纳税合计=11.62+1.39+7.5+11.75=32.26 (元) 。

税后净利润=200÷1.17-120÷1.17-30-1.39-11.75-7.50-20=-2.26 (元) 。

现金流入额=200元, 现金流出额=120+30+11.62+1.39+11.75+7.50+20=202.26 (元) , 现金净流量=200-202.26=-2.26 (元) 。

方案三:赠送购物券销售。根据《增值税暂行条例实施细则》第四条规定:对于单位或个体经营者将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人的视同销售货物, 故按规定计算销项税额并计征增值税, 在会计处理上应按其成本转账, 并不确认收入。对于赠送购物券应按个人偶然所得进行代扣代缴个人所得税, 同时其也属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本和代交的个人所得税不允许税前扣除。

企业购进货物金额=200× (1-40%) +30× (1-40%) ×80%=134.40 (元) , 应交增值税= (200÷1.17×17%-120÷1.17×17%) + (30÷1.17×17%-18×80%÷1.17×17%) =13.89 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=13.89× (7%+3%+2%) =1.67 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 个人所得税=30÷ (1-20%) ×20%=7.50 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-1.67-20) ×25%=11.68 (元) , 应纳税合计=13.89+1.67+7.50+11.68=34.74 (元) 。

税后净利润=200÷1.17-120÷1.17-30× (1-40%) ×80%÷1.17-1.68-11.68-7.50-20=15.22 (元) 。

现金流入额=200 (元) , 现金流出额=134.40+13.89+1.67+11.68+7.50+20=189.14 (元) , 现金净流量=200-189.14=10.86 (元) 。

方案四:赠送折扣券销售, 即“买一送一”。按照企业会计制度规定, 赠出的商品所体现的是一种内部结转, 并不能给企业带来经济利益, 因此不符合收入确认的条件, 在会计处理上按成本转账不确认收入;同时, 根据税法规定, 赠送购物券应视同销售行为, 应计算销项税额并计征增值税。对于赠送购物券应按个人所得代扣代缴个人所得税, 同时其也属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本和代交的个人所得税不允许税前扣除。

企业购进货物金额=200× (1-40%) +30× (1-40%) =138 (元) , 应交增值税= (200÷1.17×17%-120÷1.17×17%) + (30÷1.17×17%-18÷1.17×17%) =13.37 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=13.37× (7%+3%+2%) =1.60 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 个人所得税=30÷ (1-20%) ×20%=7.50 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-1.60-20) ×25%=11.69 (元) , 应纳税合计=13.37+1.60+7.50+11.69=34.16 (元) 。

税后净利润=200÷1.17-120÷1.17-30× (1-40%) ÷1.17-1.60-11.69-7.50-20=12.20 (元) 。

现金流入额=200 (元) , 现金流出额=138+13.37+1.60+11.69+7.50+20=192.16 (元) , 现金净流量=200-192.16=7.84 (元) 。

方案五:捆绑式销售。即把200元的商品和30元的商品记在同一张销售发票上, 销售价格为200元。因这种方式不涉及赠送, 所以既可以避免视同销售征纳增值税, 又可以避免代付个人所得税。

企业购进货物金额=200× (1-40%) +30× (1-40%) =138 (元) , 应交增值税=200÷1.17×17%- (120÷1.17×17%+18÷1.17×17%) =9.01 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=9.01× (7%+3%+2%) =1.08 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-18÷1.17-1.08-20) ×25%=7.98 (元) , 应纳税合计=9.01+1.08+7.98=18.07 (元) 。

税后净利润=200÷1.17-120÷1.17-30× (1-40%) ÷1.17-1.08-7.98-20=23.93 (元) 。

现金流入额=200 (元) , 现金流出额=138+9.01+1.08+7.98+20=176.07 (元) , 现金净流量=200-176.07=23.93 (元) 。

方案六:奖励积分销售。企业应当将销售取得的货款或应收货款在商品销售或劳务提供产生的收入与奖励积分之间进行分配, 与奖励积分相关的部分应首先作为递延收益, 待客户兑换奖励积分或奖励积分失效时结转计入当期损益。可见, 这里的现金流入额由两部分构成: (1) 直接确认为收入的部分=200÷ (200+30) × (200+30×80%) =194.78 (元) ; (2) 过期作废直接结转计入当期损益的部分=200÷ (200+30) ×30×20%=5.22 (元) 。

对于所得税的处理, 应在积分奖励环节全额确认为当期收入缴纳企业所得税。这种促销方式增值税的处理应是按收入全额计算销项税额。财税[2011]50号文明确了不征收个人所得税的情形之一:企业对累计消费达到一定额度的个人消费, 按其消费积分反馈礼品, 因此这种促销方案不涉及个人所得税。同时该赠送支出属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本不允许税前扣除。

企业购进货物金额=200× (1-40%) +30× (1-40%) ×80%=134.40 (元) , 应交增值税=200÷1.17×17%- (120÷1.17×17%+18×80%÷1.17×17%) =9.53 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=9.53× (7%+3%+2%) =1.14 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-1.14-20) ×25%=11.81 (元) , 应纳税合计=9.53+1.14+11.81=22.48 (元) 。

税后净利润= (194.78+5.22) ÷1.17-120÷1.17-30× (1-40%) ×80%÷1.17-1.14-11.81-20=23.12 (元) 。

现金流入额=194.78+5.22=200 (元) , 现金流出额=134.40+9.53+1.14+11.81+20=176.88 (元) , 现金净流量=200-176.88=23.12 (元) 。

(三) 结果汇总

单位:元

从表中可以看出, 最优方案为“捆绑式销售”, 其现金净流量最大, 为24.00元;其次是“奖励积分”销售, 其现金净流量为23.19元;再依次是“折扣销售”, 其现金净流量为16.46元;“赠送折扣券”销售, 其现金净流量为10.97元;“赠送商品”销售, 其现金净流量为7.93元;最差方案是“赠送现金”销售, 其现金净流量为-2.17元。

二、结论和建议

由以上计算分析可以看出, 相同的商品售价和相同的让利额, 对于商家来说, 税负、净利润和现金净流量均有所不同。结论可以归结如下:

1.从上述六种促销方式的计算结果可以看出, 赠送现金是最不可取的一种促销方式, 其应纳税合计虽然不是最高, 但是其税后利润和现金净流量均为负值, 意味着企业会亏损。

2.对于赠送折扣券、赠送商品和赠送商品来说, 因为税法上均将之视同销售行为, 不仅增加了增值税税收负担, 而且还为顾客的偶然所得代扣代交个人所得税, 从而进一步增加了商业企业的税收负担, 增加了过多的现金流出额, 因此这三种促销方式对商家来说均不是很理想。

3.赠送折扣券与赠送商品相比, 虽然应纳税合计总数多了一些, 但是从税后净利润以及现金净流量的角度考虑还是前者更优一些, 因此我们在纳税筹划中不应只是考虑如何促销能少交税, 而更应以企业价值最大化为目标综合考虑。若只考虑税收因素, 会达不到促销目的, 结果得不偿失。

4.如果仅从理论数据统计上来看, 捆绑式销售税后利润和现金净流量均最高, 但在实际操作中往往由于消费者的购买行为、购买心理等原因, 经常会发生打折销售、赠送购物券销售比捆绑式销售的形式更能吸引消费者的情形, 以实现更大的销售量, 从而获取更高的利润。

综上, 通过对商业企业六种常见的促销方式进行比较, 可知各种促销方式各有特点, 在选择促销方案时应考虑企业的税收负担、折扣商品的选择范围、折扣商品的质量、消费者的心理偏好、薄利多销后利润总额的增减等因素, 结合企业自身特点, 选择最佳的促销方式, 以实现企业价值最大化。

参考文献

[1].中国注册会计师协会.税法.北京:经济科学出版社, 2012

[2].财政部.企业会计准则2006.北京:经济科学出版社, 2006

[3].陈文静.从现金净流量看销售方式的选择.财会月刊 (会计) , 2005;9

[4].梁文涛.试探折扣的纳税筹划.财会月刊 (会计) , 2008;6

促销方案的设计要点 篇3

随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：

一、摸清卖场的促销计划

在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：

1.与采购及时良好地沟通

任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢？

2.随时跟进卖场促销计划的更新情况

与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。

3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案

在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。

例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。

二、掌握竞争对手的促销动向

一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：

1.了解竞争对手的促销安排

这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。

2.通过货源来了解竞争对手的促销动向

还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就可以发挥作用了。

3.了解其谈判进度

只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类的产品买赠为主。

4.关注其促销的人员安排

通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促销安排。

三、制造促销方案的差异化

随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢？

1.从产品上找差异化

通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。

2.促销时间差异化

除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。

3.促销形式的差异化

促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖；而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。

三月份促销方案 篇4

老槐树家纺“家纺寢具 春季换新”促销活动

促销主题：家纺寢具 春季换新春天到了 给你的家换个心情

促销时间：2013.4.10---2013.4.30

促销方式：广告宣传+促销活动+终端氛围+支持公益

促销目标：

1，品牌影响力提升：

2，销售数量金额：

3，终端卖货的成交量大幅提升

4，支持公益

促销方案：

1，宣传力度：

鲁中晨报报纸

FM106.9

滨州论坛

50个QQ群

2，联合推广：

3，卖场气氛：

门口：（店面门口的形象是吸引顾客进店的关键只有吸引顾客进店就成功了一半）物料：拱门或条幅1面；红地毯1面；门口喷绘内容；X宣传展架1面；

店内气球100 个；每个店面500米内（小区、车站、菜市场）宣传条幅2个；店内海报若干张

4，促销力度：

超人气抢购：

从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区；

床单一款；三件套一款；四件套一款

一折秒杀：

原价698衬衣，现价60元

购物满1000元，可成为老槐树至尊会员，获得老槐树家纺至尊VIP贵宾卡一张，享受 8折优惠

三月份促销方案 篇5

经销商符合条件

1、凡经联合厂家公司申核合格，双方即可签订《经销商合作协议》。

2、愿意与联合厂家公司一起开拓市场，共同奋斗；服从渠道管理；

3、承诺一定的销售额，但进货额必须在100万以上，并有一定的资金用于产品运做。

各大品牌详细提货政策

一、冰箱品牌政策

1、赛亿冰箱推出：购5台送洗衣机1台；

2、澳柯玛冰箱推出：购5台送电饼铛1台；

3、新飞冰箱推出：购5台送电饼铛1台；

4、海尔冰箱推出：购5台送台扇1台；

二、洗衣机品牌政策

1、小鸭洗衣机推出：购5台送台扇1台；

2、TCL洗衣机推出：购5台送台扇1台；

3、澳柯玛洗衣机推出：购5台送台扇1台；

4、赛亿洗衣机推出：购5台送电饼铛1台；

三、爱玛电动车销售政策：推出：购5台送电饭锅1台；

四、电脑品牌政策

1、联想电脑推出：购5台送电饭锅1台；

2、方正电脑推出：购5台送电饭锅1台；

3、海尔电脑推出：购5台送电饭锅1台；

茌平三联家电

三月份促销方案 篇6

家具品牌促销方案：红树湾家具博览中心五一促销方案

一、选择适合的卖场及日期

1、选定时间：五一期间是人流的高峰期也是消费的高峰期，红树湾都愿意拿出相当的优惠力度回馈广大业主，花都红树湾拟定4月22日举办五一促销活动。

2、选定地址：花都区属于广州市的郊区，相对卖场租金及个品牌的支持，家具的价格

相对城区便宜，所以地址拟定于花都区红树湾家具博览中心。

二、优惠促销的政策制定

1、针对五一期间，根据卖场的实际情况，正值2012年家具品牌新品发布上市期间，拟定全场家具新品发布展示+五一期间特惠品，红树湾家具博览中心上百品牌均大力配合此次活动，全场上万种家具产品，采取上百万让利，全部品牌三折起。

2、利用卖场内知名品牌为拉力，斯帝罗兰、和风，索菲亚等知名家居品牌拿出多款超

值的特价产品吸引观众眼球。

3、丰厚礼品回馈业主，买家具送旅游，史无前例的定制了海南三亚双人双飞四天游的大奖以及1名香港迪士尼双人两天游的旅游大奖，并推出了微波炉、折叠自行车、电饭煲、大米一袋等实用的奖品。而且凡是当天到场的业主都能免费报名参与赠送精美礼品一份。下定后均有最高下定奖： 第1名电饭煲一个，快下定奖： 前2名电吹风一个，趣味游戏奖： 限8名折叠椅，下订送礼：当天下定满2000元的客户均送精美雨伞一把。

三、活动的宣传：

1、平面广告：花都区各个重要路口定制半个月的平面广告

2、电视广告：电视文字广告，价格相对较低

3、重要超市及卖场门口电子屏广告：价格较为合理

4、网络广告：诚邀家居一线网做网络上的宣传与推广，召集客户

5、楼盘电梯广告：针对部分楼盘投放电梯广告。

四、活动氛围的制造

1、邀请了街舞人员现场演出，吸引人气，2、充气拱门及吊旗的制作，并购买了大量的爆炸花。

三月份促销方案 篇7

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量

提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

（1）适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得timex的销量增长了30%左右。

（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

（3）坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产

品的消费者造成太大的负面影响。

（4）强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

（5）市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。

为旺季营销准备

“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？

（1）注重开拓性的营销工作

在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。

所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

（2）测试消费者对产品价格和价值的接受度

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”

汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以

求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在 2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

（3）存货水平调整

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的弹药准备。

服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

（1）口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（brand association）和品牌参与度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外，scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在 scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。

（2）品牌营造

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率（brand recall）和大脑占有率（mindshare）。

但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的 10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

（3）战略价值

曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬

天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。服装淡季促销需要进行创新创造差异

服装淡季促销的本质就是在同质化的产品中创造差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新创造新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至胜过旺季的效果。

（1）淡季促销营销模式创新

服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点。但一旦成功，回报甚巨。

分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的成功范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20 年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本；另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。

（2）产品创新

淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。

我们知道，夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季。原因有二：一是消费者因季节而发生口味的改变使选择巧克力的人群减少，二是巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于22℃的温度)使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就受困于印度的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下），一年中超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印度公司主席兼总经理 carlo donati却深受启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“choco-stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。两年后，choco-stick成为印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的choco-stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。

（3）销售创新

同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。还是以巧克力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈列和方式上大胆创新。在一些城市，德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。

（4）消费创新

淡季的出现，除了一些客观原因外，很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的方式。如前所说，客观原因是可以有的放矢，对症下药的。同样，消费习惯和消费方式也是可以改变的。引导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬天吃冰棍”和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。

综上所述，服装淡季促销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而且利用一定的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此好的服装淡季促销方案，绝对是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销方案行动起来吧！

服装企业如何对货品进行合理控制

笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。

因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。

对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：

一是做好新品上市规划

1.从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。

2.得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）

3.从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。

4.有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。

5.如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。

6.作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少„„

7.然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。

8.有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。

二是做好信息流工作

1.掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。

2.在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）

3.产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。

4.时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。

5.引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。

6.做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。

7.要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排-四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领„„等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。

超市促销方案 篇8

快乐假期

——暑假前促销方案

策划：

机电08

31学号200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目录

一、前言...............1二、市场分析

三、促销目的四、促销活动主题

五、促销时间及地点

六、促销内容安排

七、促销费用预算

八、预算结果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

两个月的暑假即将来临，大学城内的XX超市也将进入销售淡季。同时大学生放假前也是一个很好的促销机会，抓住放假前大学生消费心理，提供优质全面地服务，提高XX超市在大学生心目中的好感度，做好暑假前促销，并在暑假前处理掉不适宜长时间储存的商品。

二、市场分析

1.SWOT分析

a、竞争优势。促销方式新颖，多样化，能够贴近大学生心理 b、竞争劣势。促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂 c、机会。充分发挥促销力量，抓住大学生暑假前消费心理。d、威胁。大学城内同类超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假两个月的销售额很低，七、八月份气温很高，很多商品不易储存，必须唉暑假前销售出去。

b、暑假大部分学生回家的交通方式是火车和汽车，提供代购车票并提供优惠服务很有吸引力。

c、大部分学生坐车的时间较长，需要食品和娱乐设备。

d、很多学生在回家时会带礼品给家人和朋友，具有常州特色的商品是一个很好的促销手段。

e、暑假漫长，PC游戏，小说等娱乐商品作为促销也可以吸引一部分同学。

f、下个学期面临的国家考试有计算机二级，英语四、六级，很多学生选择利用暑假时间学习，提供学习资料会吸引一部分学生。

三、促销目的提高xx超市在大学生心目中的好感度，提高超市销售额，处理不易储存的商品。

四、促销活动主题

1、主题：快乐暑假

2、广告语：快乐暑假，从现在开始。

五、促销时间及地点

1、地点：大学城，2、时间：暑假前两个星期

六、促销内容安排

1、宣传方式：

a、在大学城内发放传单。

b、在大学城内人流量大的地方悬挂宣传条幅。

c、在XX超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。

2、促销内容：

a、代买车票并提供一定程度优惠。消费满人民币100元，可以凭学生证登记要买的车票信息。并提供车票价格的5%优惠。

b、消费满人民币100元送暑期学习资料一份，包括英语四、六级，计算机一级、二级（任选其一）。

c、消费满人民币50元送小说或PC游戏。

e、把不易储存的商品作为赠品，赠送标准分别按消费满人民币20元、40元、60元。

f、销售常州特色商品，萝卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促销费用预算

 宣传单50元。

 宣传条幅80元。

 宣传广告牌300元。

 赠品价值控制在盈利的5%内。

八、预算结果

夏季促销方案 篇9

一、活动目的：

1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额；

2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

二、活动主题：天公热情，我自清凉

三、活动时间：6月1日～31日

四、活动地点：××大药房

五、活动内容：

（1）清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根……）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

（2）清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

（3）清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

方案二：夏季药店促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

方案三：夏季药店促销方案

主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时 间：11月28日——11月30日

地 址 aa大药房

内 容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3)、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

(5)义诊检测服务台.人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

以纯促销方案 篇10

一、活动主题

以纯，让漂亮变得如此简单！

二、活动目的让消费者获得优惠，提高产品销量与品牌形象。

三、活动时间

4月5日至4月25日

四、活动地点

罗定市以纯各专卖店

五、活动内容

活动一：

1、买满150元即可抽取一张代金券

2、买满250元即可抽取两张代金券

3、买满350元即可抽取三张代金券

（温馨提示：代金券面值分别为：15元、20元、30元）活动二：

1、关注以纯官方新浪微博并转发此次活动即可获得一张10元代金券。

卖场促销方案 篇11

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、促销策略；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

a活动名要有吸引力、易于传播

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

b赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线伞

c 面对消费者的促销政策要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

2、赠品选择原则

尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引

高形象，低价位；

如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价方便面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起

负面作用。

四、注意事项、做出持久性，在固定的节假日做促销。这样会使营业额逐年升高，也要确保促销的时间，开始订下几天就几天，不能随意延长或缩短。