三月份营销计划

2024-10-25

三月份营销计划（共13篇）

三月份营销计划篇1

活动主题：缤纷女人猜猜猜

活动时间：3月8日

活动范围：所有店

活动内容：

3月8日当天，只要在商场单次消费满38元的女性(如购买者是多人有女性即可)，即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。(单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品)选取若干个(根据各公司、门店测算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每个单品价格在1-20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号(如下图示范)。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内(或用乒乓球标上号码亦可)，顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中(在正确价格正负0.1元的范围内算猜中)即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。

执行要点：

1)具体的活动商品选择由各科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同(一般在1～20元之间)。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

2)考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。

3)对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。

4)不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下(一般10秒钟即可)。

5)内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

6)为了保证上述活动的顺利运行，各公司、店因在活动前安排模拟演练。

7)“猜猜猜箱”由部设计，公司必需按部设计样式制作到位。

8)三八节当天凡是女顾客(小朋友除外)收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。

9)猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各公司据实自行结算。

10)主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.

费用小计：

活动二：

活动主题：

诚信3.15，智力拿大奖

活动时间：3月15日

活动范围：

活动内容：

活动期间，只要在商场消费满68元(不同区域公司可自定客单价)的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取3.15有奖问答题一张(内容：商品知识)，消费满136元可抽取2张，最多抽取2张。

准备150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题(难度较高：可设20题)、中级问答题(一般难度：可设50题)、普通问答题(较容易：可设80题)。每题一签，顾客以抽签的形式进行书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或讨论，每题要求在1分钟之内回答，否则回答无效。奖品设置如下：

答对高级题的奖价值50元的奖品一份

答对中级题的奖价值5元的奖品一份

答对普通题的奖价值3元的奖品一份

答错高级题者获得安慰品一份;其他级别题目答错者没有安慰品。

执行要点：

1)题由部统一下发100题，另外50题由各公司科根据公司实际情况进行查找。

2)题箱由部设计，公司必需按部下发的设计样稿制作到位。

3)店根据科下发的答题打印盖章，按150道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内的第一套问答题抽完后方可放入第二套，以免问答题在同一时段出现重复。

4)活动奖品由公司自定，也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。

费用小计：略

三月份营销计划篇2

石家庄CJ学院是经河北省人民政府批准、教育部备案、具有独立颁发高等教育学历证书资格的省属全日制普通高等院校。学院坐落于河北省省会石家庄西北高教区学府路236号, 占地面积500余亩, 建筑面积二十余万平方米, 馆藏图书60余万册, 现有在校生近9000人, 专职教职工400余人。学院教学、文体和生活设施齐全:拥有综合教学楼、实训楼、多媒体教室、语音教室、图书馆和化工、汽车等专业实验 (训) 室和国家财政支持的物流实训基地等教学、实训场地, 多功能厅、标准体育场、大学生活动中心、餐厅、洗浴中心、超市等一应俱全, 高速WLAN信号覆盖学院各个角落, 实现了办公、教学、科研、管理的网络化、现代化和自动化, 为师生学习、生活提供了有力保障。学院是河北省教育厅授权的单独考试招生改革试点院校及河北省首批“依法诚信办学”示范性院校, 是莘莘学子求学成才的理想之地。学院设有会计学院、管理系、经济贸易系、建筑工程系、计算机系、化工制药系、汽车工程系、基础课教学部等教学部门;设有党政办公室、教务处、学生处、招生办公室、实训处、总务处、保卫处、就业办公室等11个行政管理部门和工会、团委、学生会等党群组织。

在近几年, CJ学院取得了飞速发展, 不仅硬件设施、校园环境一年上一个台阶, 在校生人数也在这三年翻了一番, 这对于民办高职院校来说是非常困难的, 如果考虑到现在高考人数急剧下降的实际情况, CJ学院这几年的发展可以称得上是一个奇迹。招生是一个学校的生命线, 没有生源意味着没有经费, 没有发展可言, 其他工作更是无从谈起。稳定生源, 提高学院软硬件质量, 培养一大批服务社会的高级技能人才等成为CJ学院立于不败之地的目标所在。

高职院校的特点就是面向全国、立足地方, 为地方培养生产、管理、服务等第一线需要的高级应用技能型人才, CJ学院的生源95%以上都来自于本省, 只有个别专业会有其他偏远省份的生源, 所以招生也是面向河北省内的所有城市。河北省的单招从2010年开始, 只有4所高职院校具有单招资格, CJ学院2011年单招资格申请成功, 但2011年具有单招资格院校已扩至13所, 2012年到2014年, CJ学院单招在稳步推进, 单这三年, 单招院校从2012年的19所到2013年的44所, 再到2014年的56所。以后这样的资格院校必然有增无减, 但生源并未增加甚至在减少, 竞争压力可见一斑。

河北省高职院校近60所, 一半多的比例集中在石家庄, 然后就是唐山、秦皇岛和廊坊比较多一些。CJ学院位于石家庄, 它的生源和大部分同类院校一样, 以周边县、市为主, 邯郸、石家庄、邢台和保定为主要生源地, 沧州、廊坊、承德、秦皇岛和唐山地区次之, 原因可能在于学生都希望在离家近的地方和比较大的城市上学。所以, CJ学院的市场也集中于此。CJ学院属于专科三批录取批次, 对应的就是高考成绩不是很理想、成绩较低的学生。鉴于这种情况, 职业高中、中专和普通高中的名次靠后的学生成为重点招生对象。

CJ学院专业众多, 为对口招生提供了可能, 也为学生提供了很多选择。另外会计相关专业作为CJ学院的特色, 这几年的生源数量一直占据着半壁江山。工学结合、校企合作是高职院校寻找出路的必然选择, 也是以后发展的趋势。CJ学院有大唐移动订单班、庞锐汽车订单班等, 这也会成为宣传特色。学费也可以成为一个突破口。作为民办高职院校, 面对着激烈的市场竞争, 作为唯一经费来源的学费, 必须做必要的考虑, 学费低就会意味着经费不足, 学费高可能就会导致部分学生放弃。所以, 对于普通专业, 学费设置和其他院校基本保持一致;对于毕业即可到公司工作的订单班对学生有着很大的吸引力, 学费要设置高些;打着国家级物流实验室招牌的物流管理专业学费也应该提高。作为重头戏的会计专业, 也应挖掘潜力。

针对招生, 学院有专门的招生办公室, 除了专门的招生人员以外, 还有系里面的六个老师, 有处长、有主任, 也有普通辅导员。CJ学院为国家统招的高职院校, 但面对争夺日益激烈的生源战, 没有坐以待毙等学生上门的, 在学生报考前期都会做大量的工作, 利用网络、报纸和学校宣传册等媒介宣传。而且, 在省内各主要城市都安排了招生老师 (即所谓的布点) , 包括石家庄、保定、邯郸、张家口、廊坊、秦皇岛、邢台、承德和沧州。学院现立足于省内, 生源也主要为省内学生, 所以在大部分市级地区都设立了招生办事处, 每个地市都有一个招生老师负责。每年冬天招生老师下点做工作, 次年五一以后到九月开学, 基本上都会在各自负责的地区进行招生工作。值得一提的是布点地区除专门的招生负责老师到辖区学校宣传、通过学校负责人推广外, 还会有很多学生参与到招生工作中, 这些学生也对CJ学院招生发挥着举足轻重的作用。

CJ学院经过近十几年的发展, 现在拥有八个系和一个基础部的规模, 在校生人数近9000人, 专业设置也越来越完善, 尤其是2011年改名之后, 会计系和新成立的建工系迅速崛起, 只会计系就占了半壁江山。现在会计系单独改成二级学院, 专业设置也接近50个。其会计专业拥有十几个实训室, 物流实训室更是有国家财政支持, 其他专业也都有自己的校内外实习实训基地, 这对于高职院校来说相当重要。高职院校的目标本来就是要为地方培养管理、服务等方面的应用技能型人才, 这需要很强的操作能力和技术, 而实训室的建设无疑能确保学生不仅学到理论知识, 更能够很好地应用于实践。学院是河北省教育厅授权的少有的单独考试招生改革试点院校, 2012年河北省首批“依法诚信办学”示范性院校。学院每年一届的科技文化艺术节也有很大的影响, 给所有学生都提供了一个展示自己的舞台。包括创业大赛、礼仪技能展示、物流竞赛、全国报关职业技能大赛和全国会计信息化技能大赛等代表着专业技能的比赛项目, 也给学生提供了很好的施展才能的空间。相信这些都会成为学生选择CJ学院的有力支持。

现在高考学生数量日益减少, 而河北省前些年的本专倒挂状况也在得到改善, 这给大专尤其是职业大专带来很大挑战。学院制定的招生计划可谓很周详的, 但现在仍然是生存与发展的关键时期, 招生工作不容忽视。每年的四月份是招生宣传、报名的关键阶段, 学院会派出一些能力强、对招生工作富有热情的学生深入到学校一线现场做大量的宣传;另外, 学院派往各地区的招生老师也会印很多宣传册, 让学生能对CJ学院有个更好的了解。除此之外, 不容忽视的是高中或中专学校的老师, 尤其是校长和班主任, 这也是一个重要的信息来源。

三月份营销计划篇3

节假日市场营销渐成书店定例

在春节前后的一段时间里，大型书城里读者摩肩接踵的情况已经成为了必然的景致。各个大型书城，对于春节期间的促销也是下足了功夫。北京图书大厦举办了系列春节、寒假主题活动;王府井书店举办了“送礼送知识——礼品图书展卖”等主题活动。

除了春节期间已经逐步培育起来的图书销售黄金档外，很多书店纷纷将促销的目光盯住了各种节假日，力求制造新的热点，开辟新的市场。比如三月份的“三八妇女节”期间，北京市新华书店和人民卫生出版社联合举办了以“庆祝三八妇女节，关注生命与健康”为主题的女性保健科普图书展销活动。

大型书城的这种大规模营销活动的普遍开展，正在逐步将这些大型书城打造成为都市人的休闲场所。有媒体甚至形容图书、电影、庙会已经成为了北京春节期间市民的三大活动。这种现象的产生，无疑会对图书的流通产生乐观的影响。

学习类图书走俏大众图书签售寥寥

三月份是学校新学期开始的日子。这个时间特点，决定了每年的二三月份都是教辅图书销售的黄金时期。北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦二三月份大部分的图书营销活动，都和教育紧密相连。

出版社热衷的大众图书首发、签售活动，三月份明显比二月份增多。从北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦等大型书城的活动统计，三月份截止到20日为止举办的非教辅类图书首发、签售活动已经达到了二月份举办的一倍以上。

随着三月份学生开学，教辅类图书进入淡季，大众类图书的营销活动会逐渐增多。

读者渐成资源书店成营销平台

书店对固定读者有着强大的吸引力，这些读者成为书店的宝贵资源。很多产品厂商看上了书店读者多，知识消费潜力巨大的特点，逐渐把大型书店作为其产品营销的场所。比如在中关村图书大厦，各类教育机构举办的讲座等相关活动竟然占据了该店二三月营销活动的绝大部分。

这些教育机构在中关村图书大厦举办的各类讲座活动，基本上是推销自己的产品，与图书关系不大。但是，仔细想想，这些机构选择在中关村图书大厦举行这些活动，又有其必然性。中关村图书大厦位于海淀图书城附近，是高等学府和各种民办教育机构扎堆的地方。很多教育推广活动，恰恰是看中中关村图书大厦优越的地理位置和众多的读者。因为这些机构把这些读者都看作自己的潜在顾客。

反过来说，当各种教育机构纷纷进入大型书店进行营销活动的同时，他们也成为了出版社营销活动的资源。出版社可以和教育机构合作在大型书店内开展营销活动，实现真正的双赢。

精彩活动点评:

中关村图书大厦春节主题活动

2006年1月27日至2月4日，中关村图书大厦举办了“丙戌新春，文化拜年”为主题的礼品书展销,推出了1000余种适合各类读者阅读、馈赠亲友的礼品书及音像制品。

中关村图书大厦除了把握住销售的的黄金时机进行展销外，也提供了具有特色的附加服务:推出外观精美的新春大礼包，培训金牌营业员，专门为读者介绍、推荐展销的图书。据统计，书店春节期间的销售额达215多万元。

《印记》签售频频销售喜人

已故知名演员傅彪的妻子张秋芳怀念傅彪的作品《印记》出版后，迅速成为了各大书店的热售图书。而出版方更是在2006年2月25日、26日两天连续安排作者在中关村图书大厦、西单图书大厦和王府井书店举行签售。这无疑成为了2月份北京大型书城难得一见的传记图书签售活动。曾经有读者为了参加签售，在瑟瑟寒风中排了一个半小时的队等待。这至少表明，即使在二三月份教辅图书销售的旺季，读者对于其他类图书的需求还是强烈的。

营销协会四月份工作计划篇4

送走了三月的雷锋日，我们迎来了春暖花开的四月。在协会和学院的正确引导下，我们协会在三月取得了一定的成绩，也成功的举办了一系列的活动。四月份，又是新的开始，我们也要有新的计划。在饱含希望的四月里，我们将以饱满的热情准备迎接新的挑战。现将四月份具体工作安排如下：

一、例会方面

㈠配合学院的调查，按时召开协会的例会。总结前期工作，找出不完善之处加以改进。

㈡调整协会干事的态度，准时参加例会，汇报工作情况。

二、协会活动

为了锻炼协会会员的营销策划能力，能够让会员们更多的了解营销知识，在四月初，协会内部举行关于营销知识的演讲比赛，旨在进一步提高会员之间的交际能力以及会员内部之间相互交流学习。在四月中旬，找营销老师给会员开知识讲座，把我们的基础大牢固。

对于以上的工作计划，相信在协会会员的共同努力下，一定能够成功的完成，让我们校园里面有更多的高素质的营销精英，打造出更多的具有营销意识、创新精神、管理者素质的时代精英。也让我们营销协会能够更好更快更稳的发展下

--长沙商贸旅游职业技术学院营销协会

公司营销七月份工作总结篇5

一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心境进入xx；此刻，我能够满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐梦想的路上，又多了一份勇气与坚定……

与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自我出色的本事、稳重踏实、进取乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的提高与突破。昨日的辉煌已成为历史，明天的完美还在遥远的未来，仅有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我十分感激公司领导及各位同事的支持与帮忙。在大家的帮忙与指点下，我很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改善，在任职期间，我严格要求自我，做好自我的本职工作。现将我7月份的工作总结成如下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情景

此类报表对于我能够说是游刃有余。可是在填写数据和资料的同时，我一向坚持要慎之又慎，我们都明白此报表就是各省区销售经理向领导证实自我业务水平的有力依据，一旦数据和资料出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以必须要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不一样的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际本事。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时必须要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

三、今后努力的方向

一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了提高，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善；今后我会吸取教训，从下头三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手！

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

公司营销七月份工作总结2

回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们xx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

公司营销七月份工作总结3

7月份我们的工作状态和工作，还有工作业绩还是不错的，我觉得和制定的奖励政策还是有很大关系的，再加上我以前做业务的时候最害怕的月份就是7、8两个月，所以首先在精神上我会给她们很大的鼓励，再加上对于王雩老师课程的落地情况越来越有清晰的目标，对她们的落地管理也比较严格，所以业绩上去是理所应当的事情。

7月份首先制定了第三季度的奖励政策，每个人都冲着自己想要拿到的奖品去努力，所以我觉得短期的目标还是要比长期的目标有效，所以，以后也要尽量的给他们设定短期的目标让他们去努力。

到目前为止，销售业绩实际的收款额才xx万，所以离年底的xx万目标还有x万x差距，我让他们每个人都制定了下半年的销售目标，分解到每个月里面，而且把每个月的重点目标客户都罗列出来，有计划有重点的去跟踪，把范围缩小化，这也是一起看了xx分享的销售王x老x师的营销截拳道的顾问宝典所得到的启发，聚成能够让员工在年初的时候就把一年的工作计划列出来，而且是分解到每天的，我们现在做不到，但我们可以列出每个月的计划和重点客户，他们列出的每月计划额大部分人都可以实现，因为他们都是根据现在已完成多少，还有多少任务来分解到每个月里面的，所以必须按照自己的`计划去走，如果有一个月达不到，接下来就会很紧张，以现在的形式来看，完成的怎么样都可以完成，完不成的也是无论如何都完不成的，而且完成的会占多半。

这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了，以前有时还是真的摸不着头，现在感觉好多了，尤其是学习了xx老师的课程，觉得自己改变了很多，似乎也一下明白了很多，很多东西是要在时间中慢慢来累积的。

培训资料也都重新改了很多东西，也添加了很多东西，没有上传是觉得这个属于内部资料，不能公开，但是添加的这些东西都是最近我们一起学习的，考试题里面也都给他们考到了。

网站方面也一直在做，但是我感觉还是不到位，天天发布信息他们也都烦了，不如给他们设计好文章，让他们主供文章，然后再发一些比较好的x平台来相互影响，因为做x就是为了把文章给抬起来的。

好像还有很多事情需要汇报的，但又觉得可能没有这些事情重要，可能平时也都有跟你沟通，还是那句话，天气虽热，但是我们的不减，为了我们的上市目标，一起努力！不对，还是先短期目标吧，第三季度x万冲刺！全年xx万冲刺！

公司营销七月份工作总结4

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为xx的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及xx每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？

不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

1、终端促销管理体系；

2、员工的招聘与培训；

3、员工的出勤与考勤；

4、员工的日常管理；

5、激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会。。。。。。”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人

都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

公司营销七月份工作总结5

在这个炎热的夏季不知不觉的又度过了一个月，这个月的天气是有点热，虽然有几场雨，但大雨过后天气还是异常的燥热，整的公司有好多人都感冒中暑了，不过咱还好，照样是身体倍棒吃嘛嘛香！好多人都说我身子骨弱，看上去有点弱不禁风的样子，但我自己一直都没这感觉，而且还是大病不来找，小病不来扰的那种。吃的不少，但就是长不胖，可能就是这样才给大家造成视觉上的误区吧！

七月份对我来说是转折性的一个月，第一个转折点是：总算是正式卖出设备，以前随也有卖出过，但那都属于配件的那种，也没枉费我做了半年的业务生涯。其实做业务就是自己说了算，你说它难那它自然就难，你说它容易那它就简单。还是那句话——重要的是心态。做业务其实是最锻炼人的一项工作，它不断地在磨练着你的意志，磨练着你的气质，还能锻炼着你的身体。它能让你尽量去改正你的缺点，充分发挥的优点，充分开发你的潜力。只要能坚持下来并且能够做好了，那你就会发现以前的你是多么的幼稚。说到这我还想到一个职业——军人，这个相信大家都很明白，只要从军队里走出来的人与常人都有着与众不同的气质，但这两种职业本质上是不同的，是不可作比较的。

七月份另外一个转折点就是：我又回到焊接切割的办公室，其实我本想继续在外边发展，毕竟我也算是刚开张，在外呆了才半年之久，也积累了一定的客户，也懂得了一些道理。我想只要我肯，短时间内不敢保证有突出的业绩，但肯定不愁吃喝！但我还是选择了回办公室，其实原因很简单。第一，焊接切割部没人，而且业绩一直不是很理想，要说公司哪些方面的设备做的不好，我想大家会异口同声的说是焊接切割方面。至于造成这样的原因我想大家都很明白，什么不占优势啦、对这方面不了解啦等等，但我想最重要的一点是没有打心里去主推它，客户都不知道你这有这些设备那还怎么买呀！但正是因为这点才是我选择回办公室的主要原因，正因为它没人去发展那么它的发展空间会不会更大呢？但话又说回来要想发展岂是那么容易，不把头搞大才怪。第二点原因就是经理安排的，在自己没有做出一定的业绩时，只要是领导安排的我一般不发表见解，只要想办法完成做好就行。毕竟是当局者迷，旁观者清吗，而且站的角度思考问题的方法都不同，也许领导才最了解你在哪个发面才能更好的发展！

既然来到了这个部门，就要想办法去做好它，发展它！毕竟是刚接触，有太多太多的不懂了，可以说好多都是从新开始，所开始给大家造成的不便还请多多包涵。要想发展没有一定的规划那肯定是不行的，下个月开始一定整理一些可实施计划，整理一份规划那最简单不过了，可要想把这个规划完整的实施下去就不是那么容易的事了。目前焊切方面最欠缺的是宣传与沟通，有好多用户都说：咦！你们这还有焊机呀，我怎么不知道呢。宣传还得从两方面入手，一是，在网上做宣传，可以在网上搞一些焊切的活动。另一方面还得靠咱们公司广外出人员，多多做些推广。虽然也就是你那么一提，但这可是一传十，十传百呀，群众的力量是最伟大的！

个人的发展离不开公司，在此，希望大家对焊切部发展多多提一些方法或意见，谢谢大家！

公司营销七月份工作总结6

7月份我们的工作状态和工作激情，还有工作业绩还是不错的，我觉得和公司制定的奖励政策还是有很大关系的，再加上我以前做业务的时候最害怕的月份就是7、8两个月，所以首先在精神上我会给她们很大的鼓励，再加上对于王雩老师课程的落地情况越来越有清晰的目标，对她们的落地管理也比较严格，所以业绩上去是理所应当的事情。

7月份首先公司制定了第三季度的奖励政策，每个人都冲着自己想要拿到的奖品去努力，所以我觉得短期的目标还是要比长期的目标有效，所以，以后也要尽量的给他们设定短期的目标让他们去努力。

到目前为止，销售业绩实际的收款额才xx万，所以离年底的xx万目标还有x万x差距，我让他们每个人都制定了下半年的销售目标，分解到每个月里面，而且把每个月的重点目标客户都罗列出来，有计划有重点的去跟踪，把范围缩小化，这也是一起看了xx分享的销售王x老x师的营销截拳道的顾问宝典所得到的启发，聚成能够让员工在年初的时候就把一年的工作计划列出来，而且是分解到每天的，我们现在做不到，但我们可以列出每个月的计划和重点客户，他们列出的每月计划额大部分人都可以实现，因为他们都是根据现在已完成多少，还有多少任务来分解到每个月里面的，所以必须按照自己的计划去走，如果有一个月达不到，接下来就会很紧张，以现在的形式来看，完成的怎么样都可以完成，完不成的也是无论如何都完不成的，而且完成的会占多半。

这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了，以前有时还是真的摸不着头，现在感觉好多了，尤其是学习了xx老师的课程，觉得自己改变了很多，似乎也一下明白了很多，很多东西是要在时间中慢慢来累积的。培训资料也都重新改了很多东西，也添加了很多东西，没有上传是觉得这个属于内部资料，不能公开，但是添加的这些东西都是最近我们一起学习的，考试题里面也都给他们考到了。

9月份开学营销方案策划书大全篇6

一、市场状况

从教育市场市场来看，教育史一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而杭州这个市场更是非常庞大，目前杭州教育机构快速发展，越来越多的培训机构走向成熟，开始全面扩张。未来培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对杭州教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点。

杭州的雅思托福培训机构也在随之增加，越来越多的竞争对手中，想要获得立足的位子，不仅要在价格，质量上有所提高，更重要的事要在广大市场上树立良好的企业形象，从而间接地获得销售的提升，我们朗阁在杭州成立了将近10年，在雅思托福的培训上有一定的成就，可是随着越来越多竞争者的加入，想要在这个行业继续生存下去就要改变原有的思路，创新才是王道。

二、市场主题

新的开始新的征程

三、市场口号

学雅思来朗阁，朗阁带你走进高分天堂！

四、培训对象研究

9月份是各大高校开学的的时间，所以我们瞄准的目标是大一新生、大二的和那些合作班的学生，其次才是一些大三大四想要出国留学读硕士的学生。

五、销售策略

根据现实情况做出以下四个销售策略：

A：价格策略，在价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们的惯性，推销我们的服务

B：产品策略,我们的服务不应单一，应在价格策略的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠，超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在快乐中学习。

C：渠道策略，采用直销和间接渠道（分销，经销）相结合D：促销策略：

1、通过老学院介绍可给予一定的折扣

2、在学校召开讲座当场报名的课给予一定课程赠送

3、学生结伴报名可给予一定的折扣

4、零学费学雅思等

另外决定本行业发展的因素主要是人力资源，要打造一艘航母必须要有好的技术和好的材料，因此，人才是第一位的。其次就是特色或者说创新，怎样建立一种与传统教育不一样又高效的授课方式十分必要。

六、市场推广

9月份高校都已经开学，所以我们的推广方式有：

1、网络推广，2、户外广告，3、新闻媒体的广告如：报纸、公交车里的电视广告等，4、各大高校内部举行的教育展，5、各大高校为新生开讲座

6、在各大高校定点摆摊宣传

7、在各大高校寻找校园代理，为我们发放传单，贴海报等

七、市场目标

三月份营销计划篇7

1 体育产业发展战略计划的基本涵义

体育产业发展战略计划, 是体育产业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案, 它具有全局性、长远性、基本性、谋略性的特征。其实质是预计和评价市场营销环境中即将来临的发展, 并预先决定怎样最好地去迎接这种发展, 以及从这种发展中获取尽可能多的利益。它包括四大层次分别是:战略指导思想、体育产业整体战略、职能部门战略和具体战术。

体育产业发展战略计划, 应当考虑当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素, 考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力, 去满足目标市场的需求, 从而实现体育产业既定的发展目标。有效的体育产业发展战略计划是目标与手段的有机统一体。没有目标, 就无从制定战略;没有手段, 目标就无法实现, 也就无所谓战略。所以, 体育产业发展战略计划既要规定体育产业的任务和目标, 更要根据既定的任务和目标, 综观全局地确定所要解决的关键问题、经过的阶段、依靠的力量以及应采取的重大策略措施。同时有效的体育产业发展战略计划应当着眼于环境的变化, 并对变化的环境做出正确、系统、配套的反应, 充分利用环境变化所带来的新的市场机会, 以保证体育产业的有效经营和发展。

2 体育产业发展战略计划是体育产业生存与发展的关键

科学、严密、可行的体育产业发展战略计划, 是体育产业营销活动的灵魂。它在体育产业营销活动中发挥着统领和关键的作用。

(1) 战略计划是协调体育产业的总体指导思想和基本手段。它可以在体育产业内部形成明确的共同思想, 有利于充分而合理地利用体育产业内部的各种人力、财力、物力、声誉等资源, 对于内部资金筹措、资源配置、生产和销售过程等决策方面, 发挥着纲领性作用。

(2) 战略计划可以促使决策者从全局出发进行科学决策。在战略计划的框架下, 体育产业对实际发生的各种变化将会做出合理

河北大学体育教研部王芳杨文华

的、深思熟虑的、与体育产业的各种目标相一致的决策。制定战略计划还可以加强体育产业内部各部门及各层次横向、纵向的信息沟通, 把体育产业内部可能出现的冲突减少到最低限度。

(3) 战略计划有利于管理人员提高管理水平。在战略计划规定之下, 管理人员必须仔细观察、分析市场动向, 并及时地对其未来的走向做出评价, 这有利于实现体育产业未来的行动方向的定位, 减少发展上的盲目性。

(4) 战略计划可以在危机中保持决策方向的恒定。有了战略计划, 就有了产业发展的指针, 它可以减轻甚至消除出乎预料的市场波动和非正常事件对体育产业造成的影响, 避免在此情况下可能出现的大产业发展危机。

3 制定体育产业发展战略计划的基本依据

制定体育产业发展战略计划应当抓住几个关键问题, 即体育产业的发展方向、实现目标、发展策略、发展步骤、阶段性目标、发展中的风险、风险控制方案、需要的战略性资源等。体育产业发展战略计划的核心思想是使体育产业目标与市场机会相匹配, 使体育产业的营销活动与市场环境的变化相协调。因此, 制定体育产业发展战略计划就必须从实际出发, 认真研究制约或影响体育产业营销活动、体育产业利润量这两个方面的关键因素。

(1) 制约或影响体育产业营销活动的因素。从体育产业能否控制的角度来划分有两大类。

一类是体育产业可控制因素。这是指影响体育产业的营销活动, 并为体育产业本身所能控制和运用的各种营销手段。主要包括:产品开发、生产设备、附加服务、厂牌商标、产品包装、基本价格、折扣价格、付款时间、分销渠道、储运设施、广告宣传、人员推销、公共关系、营业推广等等。这些手段或因素, 总是综合地对体育产业的营销活动产生影响, 而它们的不同组合又会产生不同的影响, 这就为体育产业提供了选择运用的余地。这些手段的综合运用, 就是所谓的市场营销组合问题。能否适应市场环境的变化, 实现市场营销组合的优化, 在很大程度上决定着体育产业发展的成败。

另一类是体育产业不可控因素。这是指影响体育产业的营销活动, 却为体育产业所不能控制的各种外部环境因素。主要包括经济发展、技术进步、法律规定、国家政策、人口状况、居民收人、消费心理、社会文化、风俗民情、市场竞争等等。对于体育产业营销来说, 这些外部因素或称环境因素的变化, 既会带来“市场机会”, 也会形成“环境威胁”, 体育产业不可能改变它们, 而只能适应它们。

很明显, 体育产业能否取得发展上的成功, 不仅取决于能否有效地运用上述各种可控制的营销手段, 也取决于能否成功地适应这些不可控制因素构成的外部环境。

(2) 制定体育产业发展战略计划应当考虑的体育产业利润因素。制定体育产业发展战略计划不仅要考虑制约、影响体育产业营

参考文献

[1]高红卫.关于体育产业发展战略、发展规划与发展计划的思考[J].航天工业管理, 2004-05-10.

浪潮“金鼎计划”发起营销战篇8

5月22日，浪潮正式发布了名为“金鼎计划”的2009财年营销策略，宣布将在高端、差异化的产品与解决方案的基础上，聚合产品、行业、渠道等优势资源，重点锁定文化、卫生等新兴和快速增长行业市场，继续扩大在高端市场和关键应用领域的优势。

众所周知，受金融危机的影响，整个服务器市场呈现疲软态势。然而，浪潮集团服务器存储营销本部市场推进部总经理庞松涛在接受记者采访时表示：“尽管如此，2009年，浪潮仍然看到了很多机遇。”

庞松涛认为，2009年中国市场将是全球最坚挺的市场之一，不会出现欧美及其他亚太地区同比两位数的大幅度衰退。此外，随着我国一系列的刺激经济政策的出台，服务器市场将会很快恢复。在国家4万亿元投资的带动下，电子政务、民生工程等信息化项目的上马；3G牌照的发放；大型企业级市场引发的新一轮数据中心建设；中央大部委集中采购、入围选型采购几率增加；国家对于信息安全的重视，扶持自主创新品牌等等，这些都是服务器市场的发展机遇，也是浪潮服务器的机遇。

为应对金融危机带来的负面影响，2009年浪潮发动了“金鼎计划”，该计划仍然是浪潮“高端增值”战略的延伸。“金鼎计划”就是通过“细分、聚焦、协同”这三大策略，问鼎2009年服务器市场，特别是缩小与国际品牌在应用层面的差距。

据了解，2008年，浪潮服务器凭借四路高端市场的强劲拉动，实现了X86服务器市场13%的销售额增长。而“金鼎计划”是浪潮围绕“高端增值”的发展战略，于2009财年发起的一场营销战役。通过此计划，浪潮将整合产品、行业、渠道优势，致力于打造精准贴合应用的高附加值产品，聚焦新兴和快速增长行业市场制高点，构筑高产能的渠道网络，实现“高端增值”战略的再突破。

据介绍，在具体实施上，“金鼎计划”主要包括行业市场、渠道、产品等方面。在行业拓展层面，浪潮将以增值服务、方案和业务为驱动力，针对不同行业的特征，采取差异化的开拓手段，集中突破包括文化、卫生等在内的战略性行业。

三月份工作计划篇9

三月份工作计划

三月是充满春意，充满希望的一个月。我们满怀着希望再一次踏进了理工校园，开始自己的学习生活。与此同时，环境学院团总支学生会也进行了换届选举，我们也从见习晋升为副部长，身上的责任和义务更加重大。经过半年的学习和锻练，我们已经熟悉部门的各项工作流程和基本掌握各种工作技能，自信能够胜任这份工作，并能圆满完成小布及本学院分配的各项工作任务。因此，在新学期伊始的三月里，我们环境学院团总支宣传部这支新生的年轻生力军中的每一位成员将全心地投入到工作中去，以认真、负责的态度出色地完成各项工作，以配合学校各项活动的顺利开展。

以下是我们宣传部三月份的工作计划：

一、一年之计在于春。大学生自主创业，是一个多么时尚且具有青春特色的话题，是社会和学校一直提倡和鼓励的。我部根据需要，将以“创业”为主题的展板来宣传此事，通过创意的设计，创新的模式，不仅能让广大的学生了解创业的基本情况和信息，宣传了我院有志青年的积极创业的精神面貌，而且让其他人对大学生自主创业的前景充满信心和希望，激励更多的大学青年投入到自主创业行列，以顺应科学发展观的时代要求，为社会的发展和进步，国家的繁荣和昌盛做出自己应有的贡献。

二、为迎接宿舍文化节的到来，作为在校大学生，为建设和谐文明的校园，我们积极引导文明行为，提倡安全使用宿舍设施与资源，促进和谐的宿舍关系，塑造干净高雅的宿舍环境。将积极先进的思想注入到宿舍文化建设中，推动唯美健康的宿舍文化不断向前发展。在活动准备阶段、活动过程中以及活动结束后，尽可能利用各种宣传媒介，对活动进行及时、深入的宣传，发挥活动的影响力。

三、雷锋，最熟悉的陌生人。在当代社会，时刻在提倡和谐、进步。我们要随时随地学雷锋，做雷锋。为响应党中央深入开展学习雷锋精神的号召，在“雷锋月”里，我们宣传部亦将以不同的形式来做好宣传工作，不仅要让我们每个人在“雷锋月”学雷锋，做雷锋，还要将雷锋精神融入到我们每个人的精神中，传承和弘扬伟大而无私的雷锋精神。

四、记得2010年12月26日，经教育部批准黄石理工学院更名为湖北理工学院。在这春雨纷飞的三月里，我们每个理工学子都热情地期待着四月初的更名庆典。在此，我们环境学院宣传部将全面深入宣传这一大喜事。我们的新校徽、新校训、新校歌，我们的新起点、新征程、新任务。我们将会把理工风采融入宣传之中，更加体现我校的活力和魅力。

以上是我们已经确定的工作，在准备做好这些工作的同时，我们将时刻准备着接受

湖北理工学院环境学院团总支宣传部

校部和本学院其他各部门的各项任务，紧密配合他们的工作，为这些活动的顺利开展做好准备工作。并且我们宣传各成员一定会以饱满的精神和高度的热情，团结协作，相互学习，兢兢业业地把工作做得完美、漂亮，从而不断地提升各成员的工作能力。

2012

二月份总结三月份计划篇10

【一】

1、召开全体教师会，安排、商讨本学期教学相关工作；

2、召开教研组长会，商讨研究本学期教学研究活动；

3、23日参加市教研室招生办的工作安排会；

4、25日召开开学表彰大会；

5、开学第一课的安全教育；

6、开学第一周进行校园环境卫生大清理；

7、开展了解读《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为主题的班会活动；

8、制定了政教处和班工作计划

9、准备开学所需日用品；

10、领取本学期课本及教师参考书；

11、购买办公用品并下发；

12、各年级教室课桌凳等补充更换；

13、住宿生宿舍安排；

14、学生食堂工作开展及相关工作人员的岗前培训；

15、检修学校线路，排除隐患；

16、迎接相关部门对后勤的检查；

17、学校固定资产的登记核实；

18、一颗蛋工程的开始，李家庄初中二月份工作总结三月份工作计划。

1、修订学校绩效考核方案；

2、制定教导处工作计划，修订《课堂教学改革实验方案》；

3、制定学校小课题研究实施方案，校本课程体系建设实施方案；

4、开展教学研究活动；

5、组织七、八年级3月份质量检测；

6、强化对二十四孝故事的识记与理解；

7、开展“学习雷锋精神，创建文明班级”为主题的班会活动；

8、开展拔河比赛；

9、感恩教育活动；

10、及时检修供暖管线并准备按规定停止供暖，做好保养以供年底使用；

11、进行学校食堂的师生满意度调查及意见征求；

12、检修学校线路安全，检查供水的跑冒滴漏情况并予以及时维修；

13、教室、宿舍安排消毒防疫，预防春季流行性感冒等的蔓延；

14、宿舍卫生、安全整顿。

【二】

沿海经济开发区团工委

1、召开了团委班子会议和一季度工作例会，研究制定了XX年团委工作思路和具体工作计划。

2、完成了外来和外出务工青年调查摸底工作；

3、完成了3月份植树活动的前期准备工作；

4、做好了团县委领导来区调研各项工作；

5、对机关工作人员中28周岁以下和28-35周岁的青年分别进行了统计；

6、发放了贫困学生春季助学金。

1、推进保护母亲河工程实施，组织机关全体青年到敬老院开展“扎根沿海，服务开发”义务植树活动；

2、对未建团组织的四新领域和农村专业合作经济组织开展摸底调查工作，有重点和选择性的推进建团工作；

3、开展如东县第二届青年文化节——帐篷节前期准备工作；

4、召开大学生村干部一季度工作例会；

5、开展服务行业联合建团前期摸底调查工作；

6、筹备机关青年素质拓展活动；

7、完成团县委交办的其他工作；

小班三月份工作计划篇11

一、教育活动

1、和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。

3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

4、认识几种常见工具，了解其用途。

5、能认识5以内的数即对应的数量。

6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。

二、生活活动：

1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

2、向幼儿进行节日安全教育。

3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

三、家园联系

1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。

3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。特别提示：四、三月的重要节日： 3月5日：学雷锋纪念日 3月8日：妇女节 3月12日：植树节篇二：小班3月份工作计划

小班三月份工作计划

一、教育活动

1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。

3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

4、认识几种常见工具，了解其用途。

5、能认识5以内的数即对应的数量。

6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。

二、生活活动：

1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

2、向幼儿进行节日安全教育。

3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

三、家园联系

1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。

3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。特别提示：

四、三月的重要节日： 3月5日：学雷锋纪念日 3月8日：妇女节

3月12日：植树节小班三月份工作计划

格

村

幼

儿

园

2012——2013第二学期篇三：小班3月份教学计划小班3月份教学计划

小班3月份教学计划

本月主题：这就是我主题目标： 1.幼儿建立最基础的生活常规，引导幼儿按自己的标记使用自己的物品。2，稳定幼儿入园情绪，通过教师的表演和组织各种生动的教育活动转移宝宝的注意力，减少宝宝的哭闹。3，及时保证宝宝一定的饮水量，以免幼儿哭闹而导致身体缺水。4，让幼儿初步了解在集体活动中不离开教书。

营销大客户2012年7月份总结篇12

一、计划完成情况（万元）：

本月大客户销售收入117.54万元与去年同期相比下降26.6％，由于各大纸业公司业绩下滑影响、未能及时开发新客户，社会零单下滑严重，本月销售计划仍未完成，给全年任务的完成造成很大的压力，今后的工作突破点从社会业务零单入手，调动全体部门成员的积极性，走访跟紧各客户订单进度，努力向总目标冲刺。

二、日常工作

1、本月与恒联签订了纸盒加工合同，合同调整了纸盒价格。

2、恒安总部H200纸盒封样至今未定，我公司暂时不能打样；我公司4月份寄出的K120样品，因整体偏深，同标样相比颜色相差较大，需下月批量生产大货中重新挑选样品再送签。

3、走访山东恒安、恒联美林、山东沃华医药等客户，了解客户信息。

4、与维达纸业（北京）公司沟通，确定先做V2046B纸盒5000盒试单，文件已调整完等客户确认；并组织相关供方资料寄交维达存档。

5、本月货款回收：各客户基本按计划回款。

6、本月质量反馈：

质量事故2次：威海交行盒面图稿错误，客户索赔5000元。波司登盒颜色与原打样的颜色相差太大，客户索赔3000元。

质量反馈10次：山东恒安1款纸盒开胶导致3800多个盒子拉回返工，1款19箱拉回挑选，6款纸盒因色差、挺度问题打质量保证让步接收；沃华橘红梨膏盒粘脏拉回挑选、牛黄益金片盒开胶导致终端客户退货。

就恒安总部提出的灰板纸挺度问题，配合供应部与客户沟通，挑选合格产品寄供应商改进纸张挺度。

二、下月计划

1、加强与客户的沟通联系，建立客户回访制度，加强考核力度，促进订单量增加。

2、跟踪护垫纸盒打样进度，争取尽快过样。

3、完成恒安总部常规品（A120仿宋）及护垫纸盒（LDBR840两款纸盒、七度空间及部分量大产品）的打样；

4、加强社会零单业务的跟单，到访新交接客户，争取更多订单量。

营销大客户黄向梅

大班三月份教学工作计划篇13

一、幼儿发展分析评价

新学期刚刚开始。我们和幼儿一起共同布置新学期的环境，幼儿对此非常感兴趣，能主动加入活动中。他们都很喜欢自己动手亲自的尝试操作，而且每个人都能说出自己新学期的期望，对小朋友的期望，对老师的期望。来园的时候都能主动的问候老师和小朋友。

1、生活方面：孩子们基本上能用筷子吃饭，能自己穿脱衣服，整理自己的物品等等，生活自理能力大大提高。

2、学习方面：孩子们对周围的事物有探索精神，许多孩子喜欢问为什么，生活中孩子会产生很多问题，逐步形成活动的内容。

3、运动方面：在运动活动中孩子们的热情很高，能创造性地进行游戏，也懂得了初步的规则约束，自控能力也增强了。孩子们对自我保护的意识也有一定提高，知道一些危险的动作不能做等。

4、游戏方面：游戏是孩子们最喜爱的活动，有四分之三的孩子建立了初步的规则意识，能控制自己的情绪，有自己的主见，合作意识也增强了。在游戏中孩子们非常快乐，特别是在角色游戏中孩子们所表现出来的创造力、想象力真的是特别棒。而且，孩子们学会了用商量的办法去解决在游戏中遇到的问题，自己建议材料的投放，能尝试互相进行合作。

个别幼儿情况：

1、以培养幼儿的创新精神和实践能力为重点，促进个别幼儿全面、和谐发展。

2、确立崔祝源、陈泽宇小朋友为个别跟踪教育的对象，采用多种积极有效的教育的手段，以更多的帮助和教育，使他们健康成长。

3、在活动中，尽量多创设一些机会让他们参与各种各样的活动，积极鼓励孩子敢于表现自己。

4、加强对个别幼儿家长的交流工作，家园共同配合，努力寻找对

幼儿发展更为有利的教育方法。

二、本月工作重点

（一）教育教学方面

1、体验新学期开学的快乐。知道新的一年到了，自己长大了。

2、了解“

三、八”国际劳动妇女节。教育幼儿尊敬她们。

3、了解人类信息传递的多种方式，体会和感受信息在人们生活中的重要作用，知道人类传递信息的方式，激发幼儿探索科学奥秘的兴趣。