与中介机构合作协议

与中介机构合作协议（精选11篇）

与中介机构合作协议 篇1

国际教育业务合作协议书

甲方业务负责机构：

项目负责人：

地址：

邮编：

电话：传真：

电子信箱：网址：

乙方：

乙方委托方：

法定代表人：

地址：

邮编：

电话：传真：

电子信箱：网址：

甲方和乙方在自愿、平等、互利的原则下建立合作，乙方受甲方委托作招生代理。甲方委托乙方负责***地区的招生工作。

一、协议总则

1.本着诚信互利的原则，甲乙双方自愿签订本协议。

2.甲乙双方必须遵守中国教育部和有关机构对于留学中介服务的规定。

3.甲方愿意就来华留学项目与乙方达成合作协议，乙方愿意提供给甲方相应的服务。

4.乙方向甲方提供生源，由甲方对学生申请信息进行审核并对申请进行确认。业务负责人：

二、合作内容

1.乙方为甲方提供生源，甲方为乙方提供来华留学的最新招生信息，奖学金申请信息，及相关资料。

2.乙方为甲方推荐优秀外国留学生，符合奖学金申请条件的，甲方予以优先考虑接收。自费来华留学项目，甲方为乙方提供招生服务佣金，具体规定如下：

1）乙方每向甲方推荐一名《汉语进修班》留学生，甲方支付学费的百分之***作为佣金转给乙方。

2）乙方每向甲方推荐一名学历生（本科、硕士与博士），甲方支付学费的百分之***作为佣金转给乙方。

3..招生服务佣金支付方式：

1）双方协商决定；

2）甲方接收外国留学生报到（收到学费及其他相关费用）后，将佣金在1

个月内汇到乙方指定账户并通知乙方或当面现金付款。

4.乙方向甲方提供相关中国学生出国留学的相关信息及外方院校基本信息并适时提供相关培训，及协助甲方举办招生说明会或留学说明会，以便在需要的情况下，有助于甲方做相应的招生工作和市场推广。

5.乙方定期向甲方告知来华留学生申请人数等相关情况；甲方应定期向乙方

通报乙方所推荐学生的申请进度、办理结果等相关情况。

6.乙方向甲方提供国际教育合作咨询服务，双方共同探讨已有项目的推广与

发展、新合作项目的开发与建立。

三、违约责任

逾期支付佣金的违约金。如甲方在规定时间内未如约支付乙方推荐学生的佣金，则甲方应在逾期之日起每日支付乙方应得佣金的百分之一作为违约金。

四、其它

1.本协议自双方代表签字之日起生效，有效期二年。

2.本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

3.如一方想终止本协议，需提前三个月以书面形式通知对方。

4.本协议期满，双方均无异议时，协议自动延长一年。

5.本协议自双方签章之日起生效。

甲方：

授权代表：

印章：

乙方：

授权代表：

印章：

日期： 日期： 3

与中介机构合作协议 篇2

一、科技中介机构走合作联盟之路问题的提出

现代社会中, 社会分工日益细化, 社会协作日益广泛。资源在越来越广泛的范围内配置和流动, 日益由单个人、少数人支配和使用转变为社会上大批人共同支配和使用, 服务过程由一系列的个人行为转变成一系列的不同个人、不同群体的社会行为, 服务内容也由个人行为转变成社会共同的行为, 不同的服务机构之间的相互依存关系不断增强, 形成一个不可分割的整体。如今, 服务社会化的深度已囊括了包括人力资源、生产资料、技术、信息、产权在内的所有要素。对服务机构而言, 充分利用空前发达的社会化大生产所提供的有利条件, 高效经济的组织经营, 由服务自给转向服务合作, 避免单个科技中介机构孤军作战导致的重复劳动和资源浪费, 降低服务风险和成本, 优化资源配置。

我国科技中介服务从无到有, 并且取得了长足的发展。但我国的中介服务机构大多功能单一, 机构不健全, 提供信息服务不及时或缺乏准确性。由于中介服务信息传递不够及时和准确, 导致高校和科研机构的很多成果找不到需求进而无法实现转化。因此, 我国中介服务及其机构无论从数量和功能上都远远不能适应产学研合作创新的需要。合作联盟是近年来各服务行业之间为降低成本、共享资源而共同发起的一种新的联合体。作为一种与科技联系紧密的新型企业, 科技中介机构也应走合作联盟的路子。

二、科技中介机构合作联盟的动机分析

合作方式多种多样, 却难找到一个统一理论或方法涵盖所有合作策略。正如Parkhe (1993) 所说:“既然合作的内涵十分丰富, 如果想用一个主题来涵盖它, 必须要把很多理论的成果紧密结合成一个统一的理论整体, 以便能够阐明合作的本质。”合作动机决定了机构间采取何种合作模式。笔者试图从经济学、战略管理理论等关于合作策略的观点加以分析合作动机。

1. 经济学关于合作策略动机分析。

(1) 市场能力理论。市场能力理论着重研究企业如何通过获得较强的市场竞争优势来提高其竞争业绩。Porter, M.E指出 (4) :厂商在产业结构中的相对地位决定了他们最切实可行和最有利可图的策略。合作策略是使合作双方在他们占据的产品领域中获得较好的机会, 进而提高他们的市场能力。Porter针对合作所形成的新“价值链”所具有的独特市场竞争能力进行分析, 将合作策略分为基于互补性合作和基于相似性合作。互补性合作, 指将各具有不同的核心能力的合作方集成, 开展互补合作, 完成合作项目上的价值链活动。优势互补性合作实现了价值链的优化。相似性合作, 指合作双方具有相似的核心能力或资源。完成相同价值链活动, 实现价值链共享, 以达到短时间内形成规模经济、共担风险。

(2) 成本理论。成本理论认为, 建立合作策略是使成本降低的一种有效途径。Wllianson (1985) 认识到为了达到降低交易成本的目的可以采取混合策略的形式。混合策略不但可以避免由于合作经营失败而带来的高不确定性, 降低风险, 而且也可尽量避免严格等级制度所需的高额管理费和日常费用的开支 (Kogut, 1988, Williamson, 1993) , 而采取不同的合作策略, 从而降低交易成本, 提高合作效率。

2. 战略管理理论关于合作策略的动机分析。

战略管理理论认为合作能对各自目标的实现具有积极意义。Contractor和Lorange (1988) 指出, 在合作关系形成中, 有两个关键的问题, 即: (1) 合作方的合作动机是否一致。如果合作各方至力于各自核心能力优势的互补性, 结成联盟而整合成具有竞争优势的“价值链”开拓新的市场, 那么这对合作成功起到决定作用。 (2) 合作动机的明确度。对合作动机缺乏透明度很可能导致相互之间的不信任并威胁合作关系的存在与继续发展。战略管理理论强调企业合作的目的是获得扩展壮大和提高效率, 它把注意力放在鼓励合作策略的外部和具体因素的具体分析上。如果面对挑战和机遇时, 事先意识到自己能力或资源无法达到最有效的所需量, 甚至少很多时, 企业可能寻找潜在的伙伴如双方互补而形成联盟合作。

三、科技中介机构联盟的运行机制探讨

按照系统论的观点, 机制是指一个系统运行各组成要素之间相互作用、合理制约, 使系统整体良性循环健康发展的规则、程序的总和。而运行机制则是人们想方设法建立的以达到某种目标, 实现某种愿望和需求为出发点和终点的机制。

1. 价值目标。

目标是目的的具体化, 是一个组织在一定阶段努力争取达到的预期。科技中介机构联盟作为一种组织形式, 其成员在总体目标上应该是高度一致的, 即让各方发挥互补或协同效应, 以实现所预期的联盟总体目标。当然, 联盟成员各方所处的立场和利益各有不同, 对联盟总体目标的认识会存在一定的差异, 联盟成员之间必须建立在互惠互信的基础上, 通过协调和约束机制来规避差异, 谋求联盟整体绩效最大化。

2. 信用制度。

科技中介机构联盟各成员之间成功合作和稳定发展必须建立在互相信任的基础之上。科技中介机构联盟是一种非常松散的组织机构, 并非法律意义上的实体, 各成员之间的合作关系实际上是基于对未来行为的承诺, 存在着不稳定性, 每个联盟成员都会不可避免、不同程度地产生外部资源陷阱、知识产权保护、核心资源维护等方面的顾虑, 从而会自觉不自觉地产生习惯性的防卫心理和行为。这就如同一道无形的围墙, 加大了科技中介机构联盟成员间合作的成本, 损耗了联盟的资源和精力, 妨碍合作的进行和深入, 使科技中介机构联盟难以达到预期目标。因此, 建立有效的合作信任制度, 使联盟成员间的合作和信任得到制度的保证, 是科技中介机构联盟有效运作的基本要求。沟通是培养信任的一个重要手段。通过沟通, 使合作的联盟各方相互了解, 减少对各方意图的误解。

3. 协调机制。

科技中介机构联盟成员间进行双向、平行的信息交流及行为的调节与协同, 通过相互间的协调来解决在相互协同工作中联盟成员之间可能产生的冲突。冲突是行为主体为谋求自身利益而与其他行为主体的对立、对抗和斗争。组织冲突是冲突的一种特定形态, 是组织内部或外部某些关系难以协调而导致的矛盾激化和行为对抗。冲突是客观存在的, 也是不可避免的。协调实质是有效协调、促进、解决组织内部的分工和冲突。因此, 协调是解决组织冲突的一种有效方法。

4. 决策程序。

决策是指组织采取行为前的抉择行为。从本质上说, 管理过程就是决策的过程。其贯穿组织管理活动的全过程, 决策的正确与否直接影响到组织的生存与发展。规范的决策程序对于决策的正确性又有直接的影响。而科技中介机构联盟决策机制是结构又是影响其运转的重要因素。因此, 科技中介机构联盟必须建立起科学合理的决策程序, 使科学的决策程序与联盟决策机制的运作统一起来, 实现联盟决策的科学化和联盟决策行为的合理化, 以确保联盟决策机制高效能地运转, 创造出联盟决策的整体效益。

5. 利益分配。

科技中介机构联盟成员间能够进行合作, 从根本上离不开共同利益的驱动。公平合理的利益分配则是科技中介机构联盟正常运作的重要保证, 也是激发合作成员积极性的关键所在。由于科技中介机构联盟成员的合作较之一般的经济活动要复杂得多, 因为无形资产的知识和技术等其价值大小难以界定, 且在整个知识和技术等创新过程中存在着很多不确定的因素和风险, 难以准确地确定在相互配合、交互作用的创新活动中各自贡献的大小。因此, 较有效的方法是以合同的形式把利益分配预先确定下来, 把各方所必须履行的义务, 需要承担的责任、拥有的权力、享受的利益及利益分配方式, 通过协商做出明确的规定。应遵循利益分配与风险分担相对称, 与成本分担相联系的原则。根据成员在合作过程中所扮演的角色、实现联盟的职能, 其核心能力, 投资的资源, 所承担的风险, 对联盟目标达成所承担的责任等给予相应的利益分配。

6. 约束机制。

科技中介机构联盟还应建立约束机制给予弥补。科技中介机构联盟通过成员间签订的契约, 对彼此的责任义务关系做出明确的规定。使成员的行为受到彼此间关系、地位和在联盟中所扮演角色的制约。因此, 科技中介机构联盟的约束机制是对法人主体组织行为的约束, 主要由联盟成员间通过合同所规定的具体合作方式和任务分工来决定的, 实际上是科技中介机构法人间的责任约束。而且这种约束不是对成员全部行为的约束, 只是对与联盟有关的行为的约束, 约束范围是有限的。由此来增加联盟成员的合作获益性, 最大限度地将联盟成员可能出现的机会主义行为扼杀在萌芽状态。

四、科技中介机构联盟的合作伙伴选择

选择合作伙伴是关系到合作成功的关键。虽然战略联盟有可能为所有的合作伙伴创造一个双赢的机会, 但其失败率却一直居高不下, 介于50%~60%之间。战略联盟失败的一个主要原因与伙伴的选择有关 (5) (6) 。1998年一项对美国750位CEO的调查显示, 有关联盟伙伴选择的部分在联盟经验中最为薄弱。

关于合作伙伴的选择, Geringer (1991) 提出了两种选择合作伙伴的准则:任务相关的标准和伙伴相关标准。任务相关性标准的选择评价, 主要包括:核心能力的优势, 人力资源优势、地理位置优势、市场优势、有效的组织机构, 伙伴对于接受合作规则和公共政策条款能力及谈判能力等。如果一个中介机构认为某个专业领域是至关重要的, 但其自身却缺乏相应的能力, 那么它自然要去考虑寻找在这方面具有优势的合作伙伴而形成联盟, 以便获得专业领域领先。伙伴相关性标准包括合作伙伴所在地区及机构文化、规模, 以及双方是否有互益联系、高层人员之间的信任度等。评价合作伙伴之间文化上相容性, 是保证合作各方能有效地合作、发展相互信任的坚实基础, 同时合作各方能够充分认识差异, 并进行建设性努力, 相互学习、相互适应和融合文化体系。

五、科技中介机构的合作模式探索

1. 知识联盟的合作模式。

斯坦·大卫与波特金指出, 知识每七年翻一番, 而且知识贬值的速度越来越快。企业必须不断提高知识创新的速度, 而创新与知识的不同来源有关, 哈耶克指出了企业知识的来源 (7) :一是来自企业的内部, 是企业所拥有的和组织历史积累的知识, 可在企业范围内自由共享、交流、利用, 这些知识是企业自己投入资源生产创造的知识。但这种自力更生式的知识创造有很大的局限性。二是来自企业外部, 指那些位于企业外部单位的、对企业产生积极影响并能被企业所获取的各种知识。通过知识联盟的合作模式, 中介机构之间可以相互学习借鉴对方好的成熟的服务理念、管理体制、运作机制、规章制度、技术标准、企业文化等知识体系。从经济学的成本收益出发, 知识合作是企业快速获取新能力和新知识的一种最佳形式。服务理念独特、管理体制完善、文化底蕴深厚的科技中介机构之间适合选择知识联盟的合作模式

2. 动态联盟的合作模式。

1991年, 美国在《21世纪美国制造企业的战略》中提出了动态联盟这一概念, 这种新型的合作形式就是以先进的信息技术为联系手段, 利用计算机网络, 在企业外部寻找具有核心能力的合作伙伴, 以获得额外的资源补充。利用网络优势, 科技中介机构通过动态联盟的合作模式, 可以把分散于各机构的先进技术、人力资源、市场资源等核心能力整合在一起, 提升各自的竞争实力, 提升服务水平, 充分满足服务对象 (如高校、科研机构、企业) 的要求, 使服务对象的满意度达到最高。具有一定规模、运作制度非常完善、具备一定的核心竞争力的科技中介机构之间适合选择动态联盟的合作模式。

3. 加盟型的合作模式。

由于方方面面的原因, 新生科技中介机构的价值目标定位不准, 经营理念不够新, 运作方式的操作不够成熟, 人力资源的储备不够丰富, 等等, 这些原因导致新生科技中介机构举步唯艰。因此, 加盟一家规模大、理念新、运作成熟、资源丰富的科技中介机构, 是新生科技中介机构的明智选择。不仅可以达到资源共享, 降低风险, 还可以获得高品牌价值、成熟的运作模式, 也能获得总部的培训、服务指导。

注释

1苗慧敏, 刘德言.我国科技中介机构的人力资本激励机制[J].集团经济研究, 2007 (3)

2赵敏.四川省科技中介组织发展对策建议[J].决策咨询通讯, 2005 (2)

3科技部《.国家级示范生产力促进中心认定和管理办法》解读.2007.7.1

4[美]迈克尔·波特.竞争优势[M].陈小悦译.华夏出版社, 2005

5Rackham, N.etc..Getting Partnering Right[M].Mc-Graw-Hill Inc., 1995.

6Geert Duysters, Gerard Kok and Maaike Vaandrger.Greating Win-win Situation:Partner Selection in Strategic Alliances, Proceedings R&D Management Confeence, Avila, Spain, 1998.)

我国信用中介机构的组织与建立 篇3

[关键词] 社会信用体系 信用中介机构 信用经济

现代经济之所以被称为“信用经济”，原因之一是因为债权债务关系在经济生活中无处不在。随着信用形式的增多、信用规模的不断扩大，信用行为突破了时间和空间的制约，信息不对称问题给信用契约的履行带来了很大的困难。经济学认为解决信息不对称问题有两条基本途径，即信息筛选和中介机构，而信息的使用者必须依靠正确的信息才能进行信息筛选，所以建立专业的中介机构才是解决信息不对称的关键。信用中介机构是信用体系的重要组成部分，离开了信用中介机构，信用体系的建立与完善就无从谈起。

一、我国信用中介机构的发展和现状

我国信用行业发展的时间还不长，信用服务业正逐步发展，信用需求日益增加，但从信用中介从事的业务上看，发展很不平衡。目前，我国已有信用调查机构、资信评级机构、信用担保机构，而商账追收行业基本上是空白，信用保险和国际保理等也才刚刚起步。

1.资信调查与征信机构

资信调查机构是信用行业中最基础的行业，目前，中国国内企业资信调查专业服务公司大体有三类:第一类是中资的企业资信调查公司;第二类是外经贸系统、国家统计系统和国家工商管理系统,以及各商业银行系统所属的专门提供企业资信调查服务的有关机构;第三类是已进入中国的外国征信公司，目前已占有中国国内企业征信市场的较大份额，具有了相当强的竞争能力。

2.资信评估机构

我国的信用评价业务最初始于债券评级，在国内债券市场不断发展以及货币借贷关系(间接融资企业)趋于频繁的形势下，社会信用管理的需求日益高涨，一些地方的人民银行分行纷纷设立了内部信用评价部门。目前上海、江苏、宁波、厦门、福州等省市已开始實行贷款大户由评级机构评级,商业银行的贷款评级正在成为信用评价公司的重要业务。为提高信用评价行业的影响力,已有一些规模较大的评级公司着手对银行、证券公司等机构进行自主评级。

3.信用担保机构

信用担保业在中国是一个新兴行业，担保业在中国主要有以下三种模式：一是信用担保，我国中小企业信用担保机构约占全部担保机构的90%，主要是以地方经贸委会同财政、银行等部门共同组建，担保资金主要是地方政府预算拨款。二是互助担保，互助担保机构是中小企业为缓解自身贷款难而自发组建的担保机构，此类占全部担保机构的5%左右。三是商业担保，商业担保机构是一般以企业、社会个人为主出资组建，此类占全部担保机构的5%左右。据不完全统计，目前，中国中小企业信用担保机构已接近1000家，中小企业互助担保机构和从事中小企业担保业务的商业担保机构也超过100家，这些担保机构基本上都是以所在地区的中小企业为服务对象的。

二、信用中介机构建立过程中存在的问题

1.我国公民和各类市场主体信用意识普遍淡薄

近期公布的一组数据显示:我国每年由于产品质量低劣或制假售假造成的各种损失高达2000亿元;每年为解决企业的呆账坏账问题而耗损的财务费用也近2000亿元;每年订立的经济合同中,履约率仅有60%左右。针对这一严峻形势,有专家一针见血地指出:“如果没有健全的信用制度,我国GDP将损失10%～20%。”可见尽快提高公民和各类市场主体的信用意识、注重自身信用已迫在眉睫。

2.法律、法规不健全，信用中介机构的建立和运营缺乏法律和法规的约束

美国是公认的征信国家,制定了17部立法,形成了一个完整的信用管理立法框架体系。如《诚实租借法》、《信用卡发行法》、《公平信用报告法》、《平等信用机会法》、《公平债务催收作业法》等。这些法律构成了美国国家信用管理体系正常运转的法律环境,使政府、企业、银行、各类中介服务机构都能依照法律进行定位和活动。

我国的信用立法目前几乎处于空白状态。既没有综合性法，也没有行业性法，更没有专业信用法。使得信用中介机构乃至信用体系的建立和运营权法法律法规的支持和约束。

3.信息资源较为分散，信用中介机构缺乏发展基础

我国部门各自为政的状况较为严重,导致信用信息数据被人为分割、封锁且透明度低，公共部门掌握的信用资料基本上没有被有效地利用起来，信用监督信息无法共享，对一个人的信用状况只能了解一个侧面。而在信用中介机构的设立上，银行、商业、海关、税务、工商等部门都在着手建立个人信用查询体系，这势必会造成人、财、物的大量浪费。

4.现有信用机构的规模较小，从业人员素质不高

与国外成熟的信用体系中的信用中介机构相比,我国的信用中介机构普遍规模较小,综合实力不强，缺乏竞争力;具有一定规模、运作规范、有广泛影响力信用中介机构很少,特别是没有具有国际影响力的中介机构。以征信公司为例,国内几家规模比较大的征信公司,其年营业收入也仅有1000万元左右,这和国际上大型征信公司年营业收入10亿美元左右的规模相比相差甚远。另一方面我国企业征信机构从业人员较少,人数最多的公司也仅有上百人,通常为几十人。而且这些从业人员素质参差不齐,具有大专以上学历的比重不高,这严重影响了我国企业征信行业的进一步发展。

三、理顺各种关系，完善信用中介机构

1.大力培育信用市场需求，为信用机构的建立提供保障

如果没有市场需求的话，信用中介的信用产品就没有市场，信用中介就无法生存。要想大力发展信用体系必须提高个人、企业乃至政府的信用意识，让各经济主体都认识到在市场经济中信用的重要性。首先，引导人们增强个人信用意识，树立信用评价观念，努力提高自身信用等级，通过个人信用产品的开发、推广和创新，引导人们运用信用产品，为参与经济活动服务。其次，企业的一切经济行为都要与信用相联系，建立信用记录，企业凭借良好的信用记录享受国家优惠政策、上市甚至是取得贷款。再次，政府部门也要带头使用信用产品，在公务员录用、政府采购、企业评优、公益项目招投标、资格资质认定，以及助学贷款、小额贷款等方面，逐步强制运用信用产品。

2.政府要发挥组织协调作用，整合信息资源，推动信息共享

加快政府部门信用信息的开放，积极开辟征信机构通过合法渠道归集企业和个人信用信息的通道。金融、税务、劳动保障等部门和水、电、气等公用事业单位，要全力支持征信机构归集各项费用缴纳情况的记录，建立向企业及其交易对象调查，向政府、大众，以及传媒收集的社会化信息采集机制，确保信用中介机构能够通过正常渠道获取开发信用产品所必须的信用信息。在信息公开方面，要加快公共信息开放、征信制度立法，将散落在行政执法、司法及银行等部门的个人、企业信用信息，实现资源共享、及时公开，为建立信用征信、评估、查询服务体系奠定基础。

3.信用中介机构要规范自身行为、加强行业自律

信用中介机构作为信用体系中的重要环节，负责信用记录的搜集整理，以及对外提供信用产品，如果信用中介机构在运作过程中不注重自身的信用，就会失去作用，严重破坏经济发展的正常秩序。所以，作为信用中介机构要坚持以市场为导向，严格按照有关法律法规开展信用服务业务，确保信用服务活动的依法、规范和有序。要树立强烈的社会责任感，坚持经济效益和社会效益相统一的原则，特别是起步阶段，要把社会效益放在第一位，以自身的诚信在市场中树立品牌。

4.各信用机构相互支持，通力合作

信用机构之间的“共生共赢”关系是信用行业的最显著特点，几乎没有哪一个行业比其更加显著。信用机构向社会提供服务的主要基础是信用信息,然而信用信息是无限的，并随着社会经济的实际变化而变化,无论是大公司还是小公司都不能保证自己的信息是完整的。面对一个客户的委托,最大的信用公司也不能保证自己的信用信息是充分的，最小的信用公司也同样可能拥有对该客户具有重要价值的信用信息,所以信用机构为了向客户提供更加客观和更有价值的信用报告,需要同其他信用机构进行信息的共享化。

5.完善与信用相关的法律，加强行业监管

完备的法律法规和国家标准体系，是信用行业健康发展的保障。要按照信息共享，公平竞争，有利于公共服务和监管，维护国家信息安全的要求，制定有关法律法规。要坚持规范与发展并重的原则，促进信用服务行业健康发展。要加快信用服务行业国家标准化建设，形成完整、科学的信用标准体系。

投资中介合作协议 篇4

保密文件

顾问服务协议

一、甲方：xx投资有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

鉴于：

1.甲方注册于，是一家从事私募股权投资基金管理的公司。

2.乙方注册于，是一家从事项目市场调研和投融资咨询服务的公司。

二、甲方致力于对中国境内有良好前景的企业进行直接投资，通过企业的增长实现股权的增值，并通过上市、股权出售或回购等实现投资的退出和获得回报。

甲方有意委托乙方作为甲方的财务顾问，协助甲方寻找投资项目以及提供一系列相关服务（简称为“本委托”）。

三、服务内容

乙方在本委托中提供的服务主要是利用其丰富的网络和专业的判断力协助甲方寻找合适的投资项目并充当双方沟通的桥梁。具体服务内容如下：

1.通过乙方在各行业的丰富网络及其他资源，为甲方物色符合甲方投资条件的项目，并对项目及项目的拥有方（下称“项目拥有方”）进行前期的接触和了解；

2.准备项目的初步项目介绍，供甲方参考（由乙方编制初步项目介绍并提供给甲方的项目以下称为“备选项目”）。项目介绍主要根据项目拥有方提供的资料编制；

3.在合适的时候安排甲方与项目拥有方会面，进一步介绍该备选项目的情况并探讨投资的可能性。乙方将陪同甲方与项目拥有方初次会面（“初次会_______________________________________________________________________________________________ 2/5-

顾问服务协议

六、业务联络

乙方指定赵容先生作为本协议约定业务的项目负责人具体接洽各类相关事宜。

七、收费安排

乙方的收费为成功费（“成功费”）。成功费有关的税费（如有）应由乙方自行承担。具体安排如下：

 如果（1）甲方就项目签订了具有法律效力的投资/收购合同或其他相同性质文件（下称“交易文件”）并生效；（2）该交易文件涉及的有关工商变更完成。在此情况下：

 甲方将按照备选项目投资额（下称“甲方投资额”，包括甲方以现金和实物市值的投资、借贷、捐赠及甲方代备选项目支付费用等各种形式投入备选项目的资金总金额）的 %向乙方支付成功费。

 成功费应在甲方投资额已完全投入备选项目且交易文件项下各方的权利义务已全部履行完毕后十（10）个工作日内全部付清，由甲方汇入乙方指定的账户。

八、保密条款

甲方承诺对乙方提供的项目信息负有保密责任，不以任何方式透露给第三方，但已在公共领域公开或为相关法律法规所要求披露的除外。

乙方承诺不对外披露在本委托中甲方提供的信息（以下称“保密信息”，但不包括已公开的信息）。乙方保证仅将该等保密信息用于提供本委托约定之服务之用，未经甲方同意，乙方不向其他任何第三方披露。

本协议项下的保密责任应自本协议签订之日起三年或直至本协议终止之日起一年内（以日期在后者为准）持续有效。

九、项目信息及验证

乙方承诺：

1、其拥有合法、充分的权利或授权向甲方提供/披露与备选项目或项目拥有方有关的信息。

2、遵循诚实信用的原则和勤勉责任，以认真及专业的态度完成所委托的工作。尽可能提供所有有助于甲方了解项目的信息予甲方。

3、积极协助甲方，对项目的各种信息进行调查和验证；

_______________________________________________________________________________________________ 4/5-

顾问服务协议

（签署页）

甲方：

授权代表姓名：

签名及盖章：

联络地址：

乙方：

授权代表姓名：

签名及盖章：

联络地址：

职位：

日期：

职位：项目经理

日期：

中介合作协议书 篇5

甲方：长安区福地源房产中介服务部乙方：

一、合作事由：甲方向乙方及其所在机构提供房产买卖、租赁信息，乙方及其客户与甲方实地看房；

二、合作事项：

1、乙方确认通过甲方在看如下房屋之前无该房屋的具体信息。

2、乙方在看房之后通过任何方式再次获取该房源具体信息，仍视该房源为甲方所有。

3、其它应视该房源属甲方所有的情况。

三、佣金分配： 中介费及其他手续费的佣金各占50%平均分配

四、乙方看房地点：时间签名：

乙方看房地点：时间签名：

乙方看房地点：时间签名：

中介合作协议书编号：

甲方：长安区福地源房产中介服务部乙方：

一、合作事由：甲方向乙方及其所在机构提供房产买卖、租赁信息，乙方及其客户与甲方实地看房；

二、合作事项：

1、乙方确认通过甲方在看如下房屋之前无该房屋的具体信息。

2、乙方在看房之后通过任何方式再次获取该房源具体信息，仍视该房源为甲方所有。

3、其它应视该房源属甲方所有的情况。

三、佣金分配： 中介费及其他手续费的佣金各占50%平均分配

四、乙方看房地点：时间签名：

乙方看房地点：时间签名：

与中介机构合作协议 篇6

甲方：乙方：身份证号：身份证号：电话：电话：本着平等自愿、互惠互利的原则，甲、乙双方经友好协商，就乙方将其厦门市人才中介机构从业资格证书注册于甲方之事宜达成以下协议：

一、合作方式

1、甲乙双方皆以个人名义签订此协议，甲方所属公司为公司。

2、乙方采取不坐班的工作方式，仅在甲方办理相关事宜时予以积极配合，并提供厦门市人才中介机构从业资格证书（证书编号：）原件。

3、聘用期：从签订本协议之日起年。

即协议书有效日期：年月日起至年月日止。

二、费用及付款方式

1、甲方支付乙方年聘用费￥元整（人民币元整）。

2、付款方式：现金付款。

三、甲方的责任和义务

1、甲方应妥善保管乙方的证书资料，在聘用期满时归还乙方；如因甲方责任遗失证件，甲方应该承担补办证件的所有费用。

2、履约期内，在未得到乙方书面认可下（可以采用扫描件的方式），甲方不得将乙方的证书注册到其他的公司，不得做出有损于乙方利益的其他行为。因甲方原因给乙方造成行政、法律后果和经济损失的，全部责任由甲方承担。

3、按协议约定期限及时准额支付费用。

4、甲方对于涉及到乙方的个人信息等具有保密的义务。

四、乙方的责任和义务

1、乙方承诺所提供材料、证件真实、有效。

2、在本协议履行期限内，乙方未经甲方同意不得将证书信息变更，不得有挂失、注销证书等影响甲方正常使用的行为。

3、在本协议履行期限内，乙方应保证乙方相关证书给予甲方使用的唯一性，不得再委托除甲方以外的单位注册该证书。

4、乙方对于在协议履行过程中知悉甲方的商业秘密有保密义务。

5、乙方不承担甲方的任何工作责任，在甲方办理证书年检以及相关检查时，乙方应配合甲方及时提供有关证件及文件。

6、如因乙方原因造成甲方未通过《厦门市人才中介服务许可证》办理审批，乙方应在一周内返还所得报酬。

五、解除协议、续签

双方协议期内，甲、乙双方不得无故解除协议，因乙方原因需解除协议的，乙方退还甲方已付的费用；因甲方原因需解除协议的，乙方不退还甲方已付的费用。解约、续签应在协议结束前壹个月提出，如需续签，双方应另行签订协议。

六、本协议未尽事宜，及履行本协议过程中的任何争议，双方应友好协商解决。

七、本协议自签订之日起生效。协议一式两份，双方各执一份，具同等效力。甲方：（签字）乙方：（签字）

与中介机构合作协议 篇7

改革开放以来，我国科技中介结构取得很大的发展，对国家的经济发展和科技进步做出了贡献，但是，在初步建立社会主义市场经济体制基本框架的过程中，科技中介组织处于成长中，自身有一个发展过程，同时也受到行政垄断造成的行业进入壁垒因素的制约，使我国科技中介服务业目前还处于发展初期，存在很多问题，主要有以下方面：

（一）科技管理体制和科技管理运行机制的问题

政企政事不分造成科技中介机构法律地位、经济地位、管理体制、运行机制不明。

我国大多数科技中介机构不具有独立法人地位，大多数机构仍参照事业单位的管理机制进行管理，没有引入现代公司制等新机制。单纯依靠科技中介服务得以生存和发展的科技中介机构，仅占现有机构总数的15%。我国科技中介机构大多政企政事不分，既像服务部门又像管理部门，既在市场中竞争又高于市场。这种半官半企的定位，模糊了科技中介机构的职能边界，阻碍了现代科技中介制度的建设，从这种定位衍生出来的行政事业式的运作方式也不能适应科技进步和经济发展对科技中介的要求。

（二）人力资本的管理与激励缺失的问题

人力资本缺失使我国科技中介机构的服务不能满足市场要求。而人力资本的管理与激励缺失是人力资本缺失的根源。

我国的科技中介机构是在科技体制改革后由政府主导建立起来的。科技中介企业发展的速度较快，在发展中重量不重质，无法适应瞬息万变的市场需求。人力资本（指技术创新人才和管理人才）的不足和闲置是中介机构不能满足市场要求的原因。科技中介是专业性和创新性很强的知识密集型行业，特殊的产品和生产过程决定了从业人员应是懂管理、懂技术、懂市场的人才的集合，对人力资本有相当大的需求。然而我国的科技中介机构从业人员的总体素质始终徘徊在较低的水平，有的知识结构老化，有的技术能力强但不懂市场常识和服务业务。这样的人力资本状况难以支撑科技中介服务的要求。

人力资本的管理与激励缺失是人力资本缺失的根源。我国的科技中介机构目前存在严重的人力资本激励不足的问题。造成我国科技中介行业人力资本不足和水平较低的最重要原因是共有产权体制下的国家租金激励机制在经济利益激励、职位与权利的激励以及非物质精神激励上都存在着激励方向偏差，激励力度不足、激励方式单一的缺陷。

（三）科技中介服务体系的经济结构的问题

我国科技中介服务体系不完善，公共层面和私人层面科技中介机构发展不足。

科技创新水平较高的欧美国家的科技中介机构体系，在结构上都有政府层面、公共（非盈利机构）层面和私人公司三个层次。一般都具有对相关科技领域进行技术政策、技术标准、市场信息等科技咨询和科技中介功能。但具体职能上又有所侧重：政府层面的科技中介机构一般侧重于公共信息平台的建设、对中小企业提供技术支持和融资担保，承担私人公司没有能力承担和不愿承担的中介服务项目等等。公共层面（例如大学科技成果转化中心、科技园、专业协会等）一般在国家的科技政策和重大工程项目咨询中起最主要的作用，是提高国家整体的科技成果转化转移能力的中坚力量。私人公司是以盈利为目的的独立的科技中介机构，能灵活地应对市场，提供各种专业化服务和特色服务，在数量上在科技中介服务体系中占绝对多数。

我国的科技中介服务体系结构非常不合理，现有的机构多数是公有制或事业性，大多从事一般性的中介业务，没有明确的社会福利性服务功能；能有效发挥作用的公共层面的科技中介机构数目较少。私人科技中介机构在市场中举步维艰，难以生存。目前我国的科技中介服务业还处于初级阶段。

（四）科技中介服务的法律法规体系不健全的问题

法律法规体系不健全使科技中介市场信誉缺失、无序竞争和不正当竞争现象严重。

信誉缺失是关系我国科技中介机构发展的重要问题，在市场竞争中，一些中介机构不顾职业道德、法律约束，采取拉关系、给回扣、降低价格、提供虚假报告等手段争取项目，导致市场运作不规范、竞争无序现象，严重影响了机构信誉干扰了正常的市场秩序。导致了社会上“轻视中介、怀疑中介、嫌弃中介”的倾向。我国科技中介领域法律法规不完善，缺乏对科技中介机构的管理和规范，有些法规的过于笼统或可操作性差，有法难依，科技中介机构的发展较快，立法工作上又存在滞后性。这就使缺乏诚信不正当竞争等恶劣行为有了生存的土壤。

二、我国科技中介机构发展的特殊障碍

在一个行业发展的初期总会遇到这样那样的问题，在一个成熟的市场中，随着行业的不断发展和法律法规的完善，有些问题会逐渐得到解决。在我国，由于特殊的国情，除了行业发展初期会遇到的一般问题外，又存在着一些特殊的障碍。

（一）公共科技中介机构的所有制性质决定了人力资本的激励不足

在我国长期的公有制社会主义经济体制下，政府层面的科技中介机构，和部分公共层面的科技中介机构必然要采取公有制的制度安排，然而这种体制必然存在着对人力资本激励不足的缺失。

长期以来，我国科技中介企业中的激励约束机制是所谓的国家租金激励体制（周其仁2 0 0 0）。即按照一定的制度（通常是行政等级制，有时也采取劳动报酬制）给予符合条件的人一定的国家租金剩余索取权和国家租金剩余控制权。在这种激励体制下所形成对人力资本的激励和约束存在很多问题。

在公有制为基础的所有制条件下，在法权体系上规定全部生产资料归国家所有，个人不得拥有任何生产性资源的合法权利，仅有权享有非生产性的生活资料。人力资本载体作为国家的雇员，不能享有自己劳动的直接成果，其劳动成果作为国家的收益全部上缴给国家，再由国家按一定分配原则以劳动报酬的形式分配给个人。也就是说在公有体制下，既不承认人力资本的载体产权，也不能允许拥有企业的产权。

所以，当人力资本处于国家租金激励体制下时，个人可以合法分享的国家租金额度很小。为了维持生产资料不得个人拥有的制度，大量的国家租金以实物福利的形式发放，个人只能享受和消费，却无法进行交易和投资，不仅造成了资源浪费，而且使这种激励大打折扣。

激励人力资本的报酬制度目前有岗位工资、年终奖、期股期权、职务消费以及福利津贴。这些既有对人力资本的短期激励，也有对人力资本的长期激励，并且能够形成对人力资本的约束机制。但是这种激励制度的一个前提是承认人力资本的产权，即人力资本载体对人力资本拥有产权，或者人力资本对企业拥有产权。

对人力资本的另一激励来自职位与权利的激励。例如CEO首席执行官在企业中的权力非常大，不仅拥有总经理的全部权力，还拥有董事长的部分权利。在国家租金体制下，分配给人力资本的国家租金剩余控制权是很大的，这在一定程度是为了弥补剩余索取权的不足。然而这种不平衡的剩余索取权和控制权搭配，以及剩余索取权的严重不足，却产生了滥用控制权的负向激励。而且，租金控制权和索取权只有人力资本在这个职位上时才能参与分配，这只能是一种短期激励。

（二）不成熟的市场机制阻碍了民营科技中介机构的正常发展

民营科技中介机构是完全按照市场运行的以盈利为目的的科技中介机构。但是，科技中介市场的不完善对民营科技中介机构的运行产生了很大的制度性障碍。

1．科技中介市场健康运行的前提是完善的产权制度，而作为科技中介市场的交易对象的科技成果经常处于找不到真正意义的所有人的状态。我国的大多数科技成果出自于事业性的科研院所和大专院校。许多具体的研究者没有科研成果的合法所有权，科研成果属于国家或者属于科研单位。这种主体虚位，使得没人能对公共的科技成果真正负责，从而使交易难以从正常的市场途径进行。

2．垄断使民营性科技中介机构难以从正当竞争中获利。我国科技中介市场中存在的大量公有制单位，借助与政府部门的天然联系，垄断市场资源，例如信息资源、供给方资源等等，使民营性科技中介机构处于不利的竞争地位，难以靠正常的经营在市场中生存。

3．不健全的科技人才市场阻碍了人才的正常流动。我国现有体制把大量科技人才限制在科研院所大专院校等国家单位。国家单位设置的政策性门槛使科技人才难以自由地流入流出。使我国科技人才的分布结构非常不合理，大量的科技人才在国家单位处于闲置状态，而真正需要人才的民营机构却得不到人才。这种状态使民营性科技中介机构在先天上就处于的不利的竞争地位。

三、我国科技中介机构发展的对策建议

如何发展科技中介，目前国际上存在两种思路。科技中介机构对经济发展和国家竞争力的提升有着重要的战略意义，具有极大的正外部效应。因此有的国家认为这种极大正外部性必然使科技中介的私人供应小于社会的需求，所以不能仅依靠市场的自由发展，政府必须给予大力的扶持。例如德国和美国，政府出面主持建立了庞大的全国性的科技中介体系，给予立法和财政上的大量优惠，极大地促进了国家技术创新水平的提高。然而由于公共品的特性，国家设立的公共性机构又必然面临效率上的低下，运行机制上的僵化，有时还会造成极大的资源浪费，例如到1980年为止，美国联邦政府拥有7.8万余件政府专利，其中只有5%对外授权并被商业化为产品，政府从中回收的权利金只有200万。因此有的国家认为政府的过度介入反而不利于科技中介的正常发展，除政府直接设立一些公共科技中介机构外，相当比例的科技中介机构应完全按照市场规律运行。

我国应从实际出发，走出一条符合我国国情的科技中介发展的道路。我国的政府机构由于长期处于计划经济体制下，效率低下，机制不灵，如果单纯依靠政府直接设立机构来发展科技中介恐怕难以达到目的。所以必须引入充满活力的民营科技中介机构。而我国经济发展目前正处于缺乏自主创新技术面临长期稳定发展的瓶颈，特别需要科技中介机构对科技成果转移转化的促进作用。由于市场机制不完善，如果政府完全放手也会造成市场空白点，所以政府还不能完全任由市场自由发展，必须对科技中介机构大力扶持。因此我国的科技中介应该在政府的大力支持和引导下走市场化道路。

在科技中介发展中，政府最大的责任在于进行科技中介机构外部的制度环境建设，间接引导科技中介机构的快速健康发展。政府的主要职能有以下方面：

1．完善法律法规体系

政府应从法律上明确科技中介机构对经济发展和国家竞争力的重要作用。给予科技中介机构明确的法人地位，使其能自主经营自负盈亏；改革现有的人事管理制度，尽快建立适应市场要求的科技人才市场；改革科技成果产权制度，明确科技成果产权；扫除交易障碍。建立健全行业规章制度，促进市场的有序竞争；制定优惠的科技中介服务政策，从税收、信贷等方面予以扶持。

2．建立公共信息平台

建立公共信息平台，制定实施科技资源的共享制定，有利于打破政府部门对公共科技信息资源的垄断，促进市场公平竞争；有利于民营企业参与到科技中介市场中来，促进科技中介行业的快速发展。

3．建立公共科技中介机构。

对于一般科技中介机构不愿或没有能力承担的但对科技发展又有重要意义的中介项目，政府应直接出面组织实施。

4．人力资本是科技中介机构中最为重要的资本，但人力资本投资具有风险性和正外部性，所以需要国家在这方面加大投资力度，并制定政策鼓励企业和个人进行人力资本投资，以促进科技中介机构人员素质的快速提升。

科技中介机构不能再等靠政府的帮扶，应建立符合市场发展的现代企业制度或其他新型制度，特别是完善人才的激励约束机制。明确自身的市场定位和职能，按照自身优势发展核心竞争力，发展特色服务和专业化服务。尊重市场，按照市场规律合理竞争，以求在市场中生存和发展。

参考文献

[1]钟鸣.日本科技中介机构的运行机制.全球科技经济瞭望.2001, (11)

[2]余晓.英国的科技中介服务机构.全球科技经济瞭望.2001, (11)

[3]朱明峰, 洪天求.科技中介机构的发展障碍与策略.华东经济管理.2003 (, 10)

[4]周其仁.公有制企业的性质.经济研究.2000

[5]汪洋.加拿大科技中介机构[J].全球科技经济瞭望.2001, (2)

株洲信用评级规范中介机构管理 篇8

目前，该局已建立了信用信息管理组织机构，并制定了信息的征集方式与评级考核标准和相应的奖惩制度。

信息内容全覆盖，征集方式多样化

“信用信息征集涵盖土地、测绘、矿产三大领域，共涉及到15个科室部门，且每个领域所征集的信息都不相同。从地矿科来说，要征集的信息主要是地质勘查、矿山储量动态检测等。”该局地矿科科长刘光辉介绍。

目前，从业单位个的信用信息主要由基础信息、良好信用信息、提示信用信息和警示信用信息构成，包括资质类别、履约、表彰和处罚记录等信用信息。该局行政审批科负责人袁宏透露。

经由相关部门考核评级后，由征信机构负责信息的征集和整理。目前，该局确立了行政审批科为征信机构，负责信息征集，并与信息中心合作建设全市国土资源领域信用信息数据库，提交国土资源局门户网站，并进行公开，供大家查阅。

此外，为保证信用信息征集的广泛性和真实性，该局还规定，与从业单位及主要从业人员有利益相关的单位与个人均可向征信机构提供其信用信息。

评级与奖惩标准细化，可操作性较强

如何通过征集的信用信息来对从业单位及从业人员进行信用评价定级，进而通过评级结果来加强对他们的管理，是构建国土资源领域信用信息管理平台的关键和目的，关系到信用信息管理制度能否真正有效发挥作用。

为确保信用信息管理制度真正落到实处，株洲市国土资源局在征求多方意见的情况下，综合众多量化考核体系，制定了评价考核体系和奖惩体系，指标细化且可操作性强。

根据各部门考核的评价内容，该局将信用评价基本总分值定为100分，实行良好信用信息加分，提示信用信息和警示信用信息减分。根据得分，该局将从业单位信用等级分为A、B、C、D四级，主要从业人员信用等级分为A、B、C三级。在评价期内企业运行行为规范，履行合同情况良好，无任何不良行为记录，根据信用评价指标得分超过120分，则获得信用A级。“目前我们对从业单位与个人制定了信用级别的分类，经初步统计，已对150多家从业单位进行信用评级。”该局行政审批科负责人袁宏介绍。

在完成对信用信息的征集与评级之后，株洲市国土资源局特别注重对信用评价结果的运用，将从业单位信用信息与用地和探矿、采矿准入等资格审查和诚信评价挂钩。

信用评级中表现优异的从业单位与个人，在评优评先、项目招投标、安排项目和拨付有关补贴资金时予以倾斜，在服务上开辟“绿色通道”提供便利。

信用级别较低的从业单位与个人，则将其列入监督检查重点，对其不良业务行为，责令限期整改，整改期间不得承担国土资源领域业务。情节严重的，给予降低资质级别、吊销资质等处罚。

目前，该局拟每年对全市国土资源领域从业单位与人员进行一次考核评级。

培训机构合作协议 篇9

甲方：

身份证号：

乙方：重庆经济建设职业技术学校（军教部）

一、总则

1.甲方自愿接受乙方的培训服务，参加

项目(课程)的培训;

3.甲方已经对乙方提供的课程、师资、教材、学习时间、学习形式、结业成果形式、收费、退费等有关事项进行详细咨询，并表示认可;乙方也了解甲方参加培训的目的和要求;4.甲方缴费注册时，由甲、乙双方共同签订培训合同，作为双方今后解决争议纠纷的依据;

二、甲方权利及义务

1.自觉遵守学校规章制度，尊重学校教师和管理人员，对同学团结友爱，互相帮助;

2.根据课程安排按时认真参加培训，因故不能参加培训应提前请假;

3.爱护学校物品，使用教学仪器设备应严格遵守操作规程;

4.未经乙方同意，甲方不得复制、传播乙方提供的自编教材、讲义等学习资料，也不得在授课过程中擅自使用任何录音、录影设备;6.在培训过程中，未经甲方同意，乙方擅自改变培训内容、时间、方式等合同规定的内容.三、乙方权利及义务

1.乙方提供的培训项目、教学课时、开课日期、结业日期、开设课程、学习形式、教学成果形式。

2.乙方根据教学需要提供场地、设施设备、师资、教材等教学服务;

3.在不损害甲方合法权益的前提下，经与甲方商议后，乙方可以根据需要调整教学时间、地点及改进教学服务，但乙方应在变更事项决定后提前通知甲方;

4.认真执行教学计划，保证按时按量完成教学任务，并积极听取学生意见，努力提高管理水平和教学质量;

5.未经甲方同意，乙方不得将甲方转让给其他培训机构或者交由其他培训机构实施教学;

6.若甲方违反学校规章制度，经劝告无效并造成恶劣影响的，乙方有权解除合同，勒令退学，培训不予退还;

三、附则

1.本合同未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为合同附件，与本合同具有同等法律效力;

2.本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，自甲方缴费并签字后生效，至

****年**月**日培训结束时合同终止。

甲方：学员(签字)乙：培训机构(盖章)

****年**月**日 年

月

艺术培训机构合作协议(草案) 篇10

甲方：领 军 教 育 集 团

乙方：

为促进教育资源整合，优势互补，领军教育集团与进行合作，具体合作细则如下：

1、甲方无偿给乙方提供艺术培训教室，教室的数量及大小由乙方生源数量进行必要的调整；

2、甲方有偿提供给乙方学生住宿，费用核算按照200元/生·月（8人间）、400元/生·月（4人间），此项费用均由乙方统一收取交付甲方；

3、甲方提供文化课培训教师，乙方必须保证参加文化课培训的学生占参加艺术培训学生总数的80%，每天上课时间18:30—21:30，每周共计24课时；

4、甲方自行定制文化课培训计划方案供乙方学生选择。方案一：大班授课，每班学生数量80—100人，收费标准5800元/生（不含资料费）；方案二：小班授课，每班学生数量40—50人，收费标准7800元/生（不含资料费）资料费500元/生；

5、乙方在遵守甲方的相关学生管理制度的条件下自行管理艺术培训生，做好学生在校期间的作息安排，保证学生的学习效果及人身财产安全；若需甲方协助管理，或直接托付给甲方统一管理，则按200元/生收取管理费用；

6、艺术培训学生的日常用具（被褥、画具）均由乙方提供；

7、乙方所带艺术培训学生的总数量应不低于200人,若低于200人，甲方将收取教室租赁费及相关费用；

8、学生在校期间违反学校相关管理制度的有关条款，严重扰乱教学秩序，甲方有权劝退，并不退还所缴纳的相关费用；

9、学生在校期间，有违反国家法律法规的行为，甲方将不承担任何刑事责任及法律纠纷，同时将学生移交司法部门处理；

10、本合同经甲乙双方协商确认后将共同遵守。

全日制项目

近代书画市场中的中介机构 篇11

画廊等商业中介的性质、运作方式和他们在书画流通中的关键作用，揭示出近代书画家与商业中介机构的互相依赖境况。

【关键词】 笺扇店；展览会；美术公司；拍卖会；文化中介

[中图分类号]J20 [文献标识码]A

书画作品作为商品进入市场，早在汉魏时代即见诸史端。但中国书画市场真正发展成熟，则是近代的事情。清末以来，随着西方文明的侵袭，中国城市文化、市民文化与商品经济的迅猛发展，书画商品市场也日益繁荣：一方面，作为书画生产者的职业书画家大量涌现，纷纷挂单鬻艺；另一方面，作为书画购买者的新兴市民、资本主义文化形态下的近代商人、国外收藏家等消费群体迅速崛起，购买量日益巨大；随之，作为链接这两个端点的艺术中介机构也相应地发展起来了。

欧洲文化社会学家和艺术史学家阿德诺·豪泽尔（HauserArnold）曾明确指出：“没有中介者，纯粹独立的艺术消费几乎是不可能的。”[1]55的确，中介是市场运行中的中心环节，是链接商品生产者与消费者的桥梁。在市场经济中，艺术品要想成为商品，要实现从文化产品到文化消费品的转变，就必须按照市场流通规则，通过市场买卖这一中介环节，从而实现艺术品作为商品所应有的价值和使用价值。在今天，关于艺术品在市场里流通的全过程，可以用下图表简单表示：

实上，清末民国艺术品市场的完备程度，跟当下已经相差无几。就书画市场的商业中介而言，我们今天所熟知的画廊、艺博会、拍卖行、艺术经纪人、美术评论家、美术报刊杂志等元素，也都是在近代书画市场才出现并壮大起来的。本文以書画庄、书画社团、书画展览会三种近代最重要的中介形式为中心，对近代书画市场中介机构的存在形式、运作方式、功能特征等进行初略探讨。

一、书画店（庄、铺）

书画店（庄、铺）是一种古老的艺术经营机构，但在近代的书画市场中依然是非常有效的一种中介形式，类似于今天的画廊。约在唐宋时期，书画市场上就出现了一些专营或兼卖书画的店铺，例如，在北宋的东京出现了 “卖时行纸画”、“买卖衣物书画珍玩犀玉”等商铺，而在南宋都城临安，也有“陈家画团扇铺”，还有专门制作屏风、做画的市肆。明清时期，随着商品经济的发展，在北京、苏州、杭州、南京等工商业发达的城市，经营文房、古玩、字画的门面开始增多，如南京的“十竹斋”、杭州的“南纸店”、北京琉璃厂的一些古玩店等，都是比较有影响的书画经营场所。“清咸丰、同治以来，书画经营机构大规模涌现，如在北京的琉璃厂，从第二次鸦片战争到解放前夕，先后开设过122家古玩铺。”[2]66近代的上海也是书画、古玩、工艺等店庄商铺荟萃之地，老城区的豫园一带，原先商摊杂乱集聚，咸丰十年（1860）以后，“惟许设书画笔墨古董等铺，以点缀景物，迥异向时之甚嚣尘上矣”（1）。抛球场（今河南中路、九江路一带）、广东路、四马路（今神州路）等英美公共租界一带，也是笺扇店、笔墨庄的拥趸之所，大小店面不下百余家。

近代的书画经营店形式不拘一格，大部分都是在业务之余兼营字画收售的。有的由古董店充当，即买古玩的同时兼卖字画；有的则由各地的钱庄和笺扇庄代为收件；另外如南纸店、装裱店、茶楼等也是寄卖字画的场所。

在各类兼营书画作品买卖中介机构中，笺扇店在近代书画市场上的发展及其经营活动最具有代表性。笺扇店（庄、铺）原本是信笺、诗笺、扇子和文房四宝等物品的专卖店。中国文人历来就有在扇子上题字作画的雅好，而许多富家子弟也喜欢把玩扇子用于消遣和附庸风雅，在清末书画商品化最为普遍的上海，一些有商业头脑的文化商人看准这个商机，竞相开起了笺扇店。这些笺扇店既保持着出售信笺、成扇和书画用品的传统，又开始为顾客和画家搭桥，代顾客向画家求订名人字画，成为书画生产者与消费者之间一个重要媒介。“当时上海的笺扇店数量非常多，仅同治年间就开设了古香室、青莲室、锦润堂、艺兰堂、丽华堂、戏鸿堂、得月楼、飞云阁、老同春等十多家，光绪又年间开设了九华堂、朵云轩、一言堂、王星记等近二十家，民国前后则出现了锦仁堂、九福堂、笔花楼、清秘阁、九裕堂等近四十家。”（2）据葛元煦《沪游杂记》统计，上海的笺扇店至宣统元年（1909）就已有109家之多了。

关于这些笺扇庄的经营方式，《沪游杂记》中曾有记述：“笺扇铺制备五色笺纸、楹联、各式时样纨折扇、颜料、耿绢、雕翎，代乞时人书画。”[3]76民国前后，“代乞时人书画”已经成了笺扇店的一项主要业务，也是它作为商业中介的主要体现形式。以朵云轩为例：朵云轩成立于光绪二十六年（1900），刚开始也是以经营扇面与书画用品为主，后来的基本经营方式即成了“代乞时人书画”——画家们向朵云轩出具自己的作品价目，即润格，朵云轩把他们的润格张挂在店内显眼处供顾客阅读，书画买家可向店员们讲明自己要买谁的作品，尺幅多少，然后由店员直接向画家本人求取并付酬金，交易结束后，朵云轩可获得作品润资的一至二成，作为代求的手续费。（3）随着市场的扩大，“代乞”后来发展成了店家主动向画家觅揽作品，放在店堂中代售，然后收取一定的佣金。如20世纪30年代上海南京路上的“王星记”扇庄，每天都派专人外出与大小书画家联络，兜揽书画件以代售。

除了“代乞”、“代售”后的佣金收入，雇佣画家为店中绘制作品，直接出售获利也是笺扇店的一种经营方式。如蒲华刚到上海时就借宿于戏鸿堂，白天为店里作画，晚上则借宿店内阁楼上；任伯年初来上海时也曾一度受雇于古香室；虚谷亦曾专门为九华堂画笺扇……以这种方式谋生的画家，就类似于今天画廊的签约画家。

这些传统的书画经营机构，还催生了一群特殊的人群——书画经纪人。这些中介人承担着接收订件、转交作品和收受润金等责任，是书画家及其作品进入市场的另一条渠道。这些特殊的人群在近代被称为“掮客”。书画掮客们或是低进高出，或是代售代销，从中赚取差价以牟利。如活动于1911—1926年间的“海上题襟馆金石书画会”，几乎每天晚上有掮客到馆里兜售书画作品或为买主向书画家预订作品。“海派”画家王个簃也曾回忆说：“我在1933年前后搬到幸福坊。在来的人当中，还有不少掮客。他们有的是带着吴昌硕先生的画来请我鉴定的……有一些掮客知道我收昌硕先生的画，所以当拿到了昌硕先生的一些精品，就会一天几次地来爬我的楼梯。我收藏的昌硕先生的一些作品，差不多都是从掮客手中买下的。”[4]如果说笺扇店是近代书画销售的社会化渠道，书画经纪人就是私人化渠道了。

二、书画社团

社团组织的出现，是近代美术领域中一道独特的景观，也是近代书画市场中一条重要的市场销售渠道。现代意义上的书画社团，“是由从事绘画创作、研究、收藏、陈列、展览以及出版等活动的人所组成的有组织的社会群体”[5]12。近代社团的前身是传统文人书画家的雅集活动，如唐代白居易的“尚齿会”、宋代王诜的“西园雅集”、元代杨维祯的“玉山雅集”、清代卢见曾的“虹桥修禊”等。从清中晚期到民國，书画社团大规模涌现，从1792年成立于上海的“平远山房书画会”，到1949年成立于广州的“丹荔社”，前后竟有319家之多（4）。这些组织机构，有传统金石书画社团，有西画社团，还有版画、水彩画社团等，美术家们依托这些社团，或唱酬应和，联络感情；或交流技艺；探讨画理；或互相扶持；订润卖画；或组织画展；出版刊物；或宣传艺术观念，启蒙大众美术，可谓职能多样，各显神通。

从运行机制和功能来看，近代社团组织是连接书画家与市场的又一个坚实桥梁。社团的中介作用主要表现在为会员代订润格、作品寄售及宣传推介三方面，并从中收取一定的提成。例如在海上题襟馆金石书画会，“书画掮客几乎每晚拿许多金石书画、古玩到题襟馆兜售，题襟馆亦替会员经办金石书画作品的销售事宜，外地来上海以卖印、卖字、卖画为生的职业金石书画家，一般亦通过题襟馆，替他们代订润格和介绍金石书画的销路”[6]9，俨然是一个具有凝聚力的大型商业中介。有不少章程明确的社团，更是以条文形式详细公示出会员润格情况、作品代售的条件及服务费收取等规定，如《豫园书画善会缘起及章程》中记述：

应纳之润，半储会中，存庄生息；遇有善举，会议酌拨，聊尽善与人同之意云尔。书例，四尺内整张直幅壹洋，四尺外加一尺半洋，纸过六尺另议。对开条幅整张例七折。横幅照直幅条幅例加半。手卷每尺册页每张各半洋。纨折扇同上，镜屏加倍。扁对及碑版、寿屏书撰不能合作者，归专件例论润。画例，照书例加倍。点品工细长题及金笺、绫绢，均照例加倍。其余书画各件另议。

书画家大半都仗砚田，因须先筹公私两全之法，庶可共坚始终乐善之诚。今亦议定所收之润，半归会中，半归作者。“如偶指名专件，仍照个人自有润例，概归本人，与会无涉”。 [7]73

《上海书画研究会简章》：

会中备有笔砚画具，兴到笔走，或书或画，作为寄售品，除照各人仿单例扣取一成外，加纸色费一成。

本会代接书画家之件，限期格外从速，以尽义务。其润笔悉照各家仿单扣取一成。润资交到取件。

会员临池染翰合作，交存会中作为寄售，公定润格若干。售出后，如三人合作，作为四股分，以此类推，取一股存会中，以备开支不敷之补助。“书画家收藏长物愿意寄售者，请交入本会，先行陈列，随时出售，照价也扣一成”。[8]19-20

社团不像书画店一样是一个经营实体，其性质是“混糅了传统行会及近代工商业同业公会的一种同业组织”，“是职业书画家在近代新型工商业都市中，为谋求生存、扩大市场、维护自身利益而采取的一种互助互济的方式”[9]96。但因为社团有着明确的宗旨、目标（如上海书画研究会以“提倡研究、承接收发为宗旨”，青漪馆书画会以“讨论书画，保存国粹为宗旨”，艺观学会以“保存国粹、发扬国光、研究艺术、启人雅尚之心为宗旨”等等），还有着具有一定的行为约束能力组织章程，既满足了书画家的精神需求，又保证了书画家的物质生活基础，因而比书画店更能维护、平衡书画家的利益，从而引导书画市场公开、公平、稳定地进行活动。近代书画社团的会员，几乎囊括了所有活跃在画坛的书画家，而参加有知名度的书画社团，也成了书画家提高社会知名度、打开市场销路的一条极好的渠道。

三、美术展览会

通过展览的形式宣传、出售书画作品，是近代才出现的、与古代完全不同的一种艺术品交易形式。“展览”是源自西方的一种概念和形式，在新文化运动前后才随着西洋美术观念的引进在中国传播开来。在1912年，为了实施“美育”，蔡元培就提倡开办美术展览会，并指导说：“每年举行几次，如春季展览、秋季展览等。专征集现代美术家作品，或限于本国，或兼征他国的。所征不胜陈列，组织审查委员会选定。陈列品可开明价值，在会中出售，余时亦可开特别展览会，或专陈一家作品，或专陈一派作品……”（5）五四新文化运动后，越来越多的书画家主意识到了美术展览的价值与意义，并身体力行，美术展览会开始遍及全国。

近代的美术展览会，主要有个人展览、社团展览、院校展览、政府部门组织的大规模的美术展览会以及代表国家的中外交流美术展览几种形式。展览的功能则主要有两个，一是通过作品的展示来传播美育，启蒙大众。近代美术教育家刘海粟在其《为什么要开美术展览会》一文中就开宗明义地指出：“美术可以安慰人们的绝望和悲哀，可以挽救人们的堕落。要使群众享受美术，只有到处举行美术展览会。”[10]43二是借助展览的形式售卖作品，获取利润。这是对书画家来说最直接、最现实的一个功能，也是展览会一直繁荣发展的最大动因。可以说，展览会就是一种大规模、综合性的艺术商品集中展示交易形式，同时也是一个庞大的艺术品买卖场所。

近代的美术展览会举办非常频繁，其中既有纯盈利性的展览，也有不少公益赈灾型的展览。近代的美术报纸以及各社团的会刊等媒体刊物，对各地的美术展览有着大量的报道与记载。如“中国画学研究会”会刊《艺林月刊》记述：

故都六月展览会最盛，计有艺风社、燕社、湖社、晋省旅平同乡研究会、溥心 夫妇画展、京华美术职业学校、蒋兆和绘画近作等，皆有可观。“其他毕业学生，或初弄笔墨者，亦莫不亟求表曝，开个展览会，既可由此扬名，并能侥幸获售，何乐不为？约计秋凉尚有数月，不知尚有多少展览会出现，故都人士，眼福诚不浅也。”（6）

《湖社月刊》也记载着大量“湖社画会”举办展览的情况：

湖社画会自1927年到1932年，每年举办一次成绩展览会，部分出品刊于《湖社月刊》上。“展览期间还进行作品买卖，以第六次成绩展览会来说，售出件数最多，金额总计三千余元”。（7）

“湖社总部，举行展览，所售之票价及售出之画件，所得之候，悉为贩灾之用”。（8）

近代上海影响最大的报纸《申报》对美术展览会的报道最多，1919年有4次，1920年有3次，以后逐年增加，至1934年已经发展到全年76次，即平均每月6次以上，可见近代展览的发展情况。举办画展卖画，画家的收入快捷又直接，使得展览会逐渐成为近现代书画市场的主要中介形态。并且，从当时报道来看，画家通过办展售画的收获还是比较可观的，尤其是名画家办展售画的收入更为丰厚。“如胡汀鹭于1940年冬在上海大新公司四楼展厅举办个展，画作被订购一空。”[11]65再如1943年黄宾虹办画展，展出作品177件，卖掉了160件，售得款项14万3千余元，去掉各项开支，大致盈余在十二万左右。未成名画家开画展，作品售价普遍比较低，但收入也非常丰实。“如1925年张大千举办第一次个展，百幅作品以每张二十元银洋全部售完。”[12]

由于需要举办展览的数量很多，近代还出现了一批专门提供美术展览的场所。例如：“坐落在西藏路的宁波旅沪同乡会大楼（今西藏中路480号）二楼、三楼、四楼均设有画厅，自1921年6月8日起举办过各种美术展览266次。坐落在南京路西藏路口的大新公司二楼和四楼均有画厅，从1936年8月8日起举办过美术展览189次……还有国货公司画厅、大风画廊、上海画廊、永安公司画厅等，亦办过许多美术展览。”[13]253如果说书画店、社团组织是长期而固定的销售渠道，那么展览就是非定期的集中展示和直接选购，其中的方便与快捷，使展览成了民国书画市场上又一不可忽略的环节。

四、结语

书画店、社团组织、美术展览会是近代书画市场上最主要的三种中介形式，他们承担起了大部分的市场买卖职责。由于处于一个剧烈的社会转型期，近代书画市场中还出现了拍卖会、美术公司、画廊等非常具有现代感的市场中介形式。另外，近代大量出现的报刊杂志等媒体，也通过带有商业性的宣传播报，承担起一定的市场职责，成为辅助商业中介发挥作用的文化中介。

拍卖会是在清末随着西方商人来到中国的，同治十二年（1873）年的《申报》上曾刊登了一条上海美术作品拍卖的广告：“启者于初五日即礼拜五，十点半钟，在隆茂栈内拍卖把得酒二十七桶，洋画各式，银器墙纸五箱，一应杂货。倘欲买，请至该处面定可也。代利行启。”[13]254成书于1876年的《沪游杂记》对当时的拍卖会也做了描述：“拍卖即叫货。丙子春间，华人亦仿外国拍卖物件。先期悬牌定于何日几点钟，是日先悬外国期，届时一人摇铃号召，拍卖者高立柜上，手持物件另看客出价，彼此增价争买。直至无人再加，拍卖者以小锤拍桌一声为定，卖于加价最后之客。一经拍定，不能翻悔。”[14]111当时的拍卖会大多由外国洋行执行，书画拍品主要是西洋画，也包括少部分中国古董和名人字画。近代关于直接的书画拍卖会的记载非常少见，可见当时的这种市场形态尚不发达。在今天，艺术拍卖行已经是书画市场上的三大支柱（画廊、拍卖行、艺博会）之一了。

美术公司和畫廊都是20世纪20年代左右在上海首先出现的，如中华美术公司、上海生生美术公司、湖社画廊、九华堂画廊、大风画廊、上海画廊等。美术公司的经营模式与业务范围与画店完全不同，如孙雪泥创办的“上海生生美术公司”，画家主要是为付酬方画一些广告招贴画、“月份牌”画、商标画等，类似于今天的设计公司。画廊刚开始则是作为展览场所出现的，并不具有经营目的。大概在1940年的时候，大新公司把以往租借给展览会的场所改为自己经营的画廊，成为“大新画廊”，既展出作品又出售作品，才形成了具有经营销售性质的类似今天的画廊。

作为文化中介，近代发展起来的报纸、期刊（如《申报》、各社团的会刊等）等媒体对书画市场也起了不小的辅助作用。这些新闻媒体的大量介绍和宣传，使书画家的身份、润例、作品风格等广为消费者知晓，从而使他们的作品更容易走进市场。