江苏市场开拓计划书-V1范文

江苏市场开拓计划书-V1范文（精选2篇）

江苏市场开拓计划书-V1范文 篇1

江 苏 省 市 场 开 拓 计 划 书

公司：深圳林样技术有限公司 执行人：刘宇

项目：江苏省市场开拓计划草案 日期：2015年7月25日

一、市场格局基础概念

江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。

二、区域格局划分和阐述

根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个：

1、苏北区

苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。虽然该区域面积分布广，地区多；但是市场的份额相比而言并不是很高；开发和维护成本很却较大，因此是大部分品牌所忽视的区域。但是该类城市对品牌的认知较弱、视野狭窄、产品普及率极低，可作为我司的重点区域。根据区域和经济特征可划分为2个小区域，区域划分： 区域1：

盐城市：盐城市辖1区2个县级市（大丰市、东台市）和6个县（盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县）

淮安市：辖4区4个县（洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县）区域2：连云港和徐州为苏北区企业分布较多的城市

连云港市：辖3区4县（灌云县、赣榆县、东海县、灌南县）

宿迁市： 辖1区4个县（宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县）

徐州市： 辖5个区6个县（铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市）

2、苏南区

苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。该区域因为消费能力强，品牌竞争激烈。

该区域所属县市有：

南京市：辖15个区和2县（溧水、高淳）

镇江市：辖3区和3个县级市（扬中市、丹阳市、句容市）常州市：辖5区和2个县级市（金坛市、溧阳市）无锡市：辖5个区2个县级市（江阴市、宜兴市）

苏州市：辖6个区和5个县级市（常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市）

3、苏中区

与苏南相比，该区域的经济略显差；而且消费能力与苏南相比差距很大。因此区域开发上，扬州周边区域为重点开发区域。

苏中可由3个地级市组成：

南通市：辖2个区和4个县级市（通洲市、海门市、启东市、如皋市）及2个县（如东县、海安县）泰州市：辖2个区4个县级市（姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市）扬州市：辖3个区3个县级市（江都市、仪征市、高邮市）和1个宝应县

三、市场拓展目标

财务目标：

1、第一年（15.9.1~16.8.30）销售额达到150万，零售和经销的平均毛利达到30%。第一年为重点投入期，销售毛利全部投入市场开发。

2、第二年销售额达到300万以上，平均毛利达到30%。

市场目标：

1、前3个月：两个城市，共4~6家大型卖场、30家经销商或加盟店、2家批发市场（自营或联营）、4个企业自用客户（样板）、1家品牌形象店。

2、第4~6个月：

两个城市，共4~6家大型卖场、30家经销商或加盟店、2家批发市场（自营或联营）、4个企业自用客户（样板）、1家品牌形象店。

3、前半年，做好1~2家系统级渠道客户（覆盖全省的渠道）

四、渠道建设及推广

1、渠道战略

A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，做好标杆城市、标杆客户，以点带面、以先进带后进。B、渠道和自营并重原则。

自营：利润空间大、可为渠道客户树立样板、可摸索出行之有效的运营模式。渠道：为了做大规模、借势、借资源。C、农村包围城市路线。

初期：限于有限的市场投入，竞争激烈的区域，我们缓步进入；竞争不激烈的区域，我们要大力投入，形成局部优势。

后期：当占领了周边区域之后，手握大量渠道和客户，大举进入省会城市等中央城市。D、先经销商后代理商策略

在一个城市里已经有了一部分经销商之后，就可以待价而沽，以较高的门槛招来有实力的代理商。

如果还没有经销商，就招该城市的代理商，很难招到有实力的代理商，招到了之后做不好，浪费了一个市场。

2、第一年的市场布局

A、市场划分为：重点市场和机会市场。采用农村包围城市路线。

重点市场：做好品牌和销量，尤其是三四线城市；以苏北区域和苏中区域为主，作为我司的重点市场。

机会市场：有机会、有条件就不同程度的进入。B、将江苏划分为三大区域：

（1）苏北区：重点市场（徐州市、盐城市、淮安市、连云港、宿迁市），作为我司重点市场，力求做好大部分城市。在这几个城市，民众对品牌的认知程度偏差较大、视野不宽阔，以我们有限的市场投入来说，在这类区域容易造势和形成优势。在该类区域，我们对品牌和销量都有追求，大力造势。其中徐州为苏北区重点开发城市，打造成江苏省形象城市。徐州市作为样板和集散地，可辐射苏北城市和山东、河南、安徽的部分地市。

（2）苏中区：混合市场。（南通市、泰州市、扬州市、镇江市），根据条件和资源，选择1~2个城市重点开发，采用的策略与苏北区一致。（3）苏南区：机会市场。南京市、常州市、无锡市、苏州市。

苏南市场竞争激烈（例如苏州），第一年不作为重点目标区域。对于苏南，选择有条件的个别城市进入，比如有关系有资源的、或有省级系统渠道可以帮助覆盖苏南地区的。

3、渠道规划及产品推广方式

大型商超卖场 电器批发市场 车品批发市场 分销商和加盟店

礼品贸易公司/礼品团购 办公楼/企业用户 住宅小区

宾馆酒店KTV美容店养生店 电视购物 网上销售

3.1大型商超卖场

商超卖场是稳定的销量来源。另外，通过商超卖场做活动，可以极大的促进销售。

3.1.1商场：（专柜卖场）：例如天虹、百货等 3.1.2连锁超市卖场：（沃尔玛，家乐福，卜蜂莲花，华润万家等）3.1.3垂直连锁卖场：

家电卖场：（苏宁，国美，永乐电器等）家居家具卖场：卫浴、家具、家居用品

3.2 电器批发市场

以批发市场为中心展开日常招商，适合找到大量中小经销商，以做大出货量为目标，以低价为主要价格策略。

选择批发市场的策略是：辐射范围大、流量大。区域级批发市场能辐射整个区域或省份，省级批发市场能辐射多个地市；地市级批发市场能基本辐射本地市。优先选择区域级和省级批发市场。

可采用自营或联营的方式。自营：租赁一间档口并装修，完全符合品牌形象； 联营：寻找已经存在的一家或多家档口，内设品牌专柜、外挂品牌形象大型标识。

3.3 车品批发市场 同3.2

3.4 分销商和加盟店

以铺货或卖货的方式，在每个重点城市里进入几十家分销店，产品显性化陈列，店外做好品牌形象标识，带招商加盟电话和售后服务电话，这就是加盟店。加盟店的意义是：稳定的销量、招商广告、曝光率。

3.5 礼品贸易公司/礼品团购

礼品贸易公司的定位是为中大型单位或企业客户寻找礼品，单位或企业将礼品赠送给其客户或作为员工奖品。

寻找省内多家礼品贸易公司，进入其礼品菜单，并促使他们向大量客户进行推荐。

3.6 办公楼/企业用户

主要提供给企业用户供其自用。入驻新办公楼的企业、有较多女员工的企业是重点开发客户。

此类企业用户，具备较强的标杆案例作用。

3.7 住宅小区

主要对家庭开展零售。两类小区是重点：

1、新小区、新装修小区、交易活跃装修较多的小区。

2、户主多为30-40岁的小区，有意识、有能力、有小孩。主要方式是：现场实验、促销； 发放宣传彩页。

3.8 宾馆酒店KTV美容店养生店

3.8.1 价位低、功能多的产品，直接销售

3.8.2 出租空气净化器。因为加装了空气净化器，营业额增加，拿出一部分收入以租金的方式进行支付。

3.9 品牌形象店

在每一个重点城市，开设一家品牌形象店。与加盟店不同，品牌形象店的门头必须整体设计。可采用自营或合作的方式。品牌形象店的存在，利于发展加盟店。该城市内找项目的人看到品牌形象店之后，可能会考虑开设加盟店。品牌形象店如何生存？

虽然整体门头是林央形象，但是其中的产品应不限于空气净化器；另外，应该提供一部分本地服务，例如甲醛净化服务、甲醛净化工程。

3.10 电视购物

3.11 网上销售。价格与总公司保持同步，节假日做活动。

3.12 微商

4、推广方式

4.1 分类信息网站 4.2 微信和QQ群 4.3 网络社区软文 4.4 街头分发宣传页

4.5 商超、加盟店的促销活动 4.6 展会

4.7 品牌专营店和加盟店 4.8 电话推广 4.9 招商会

五、营销队伍

江苏市场开拓计划书-V1范文 篇2

联想集团有限公司异地派遣人员管理规定(大陆地区)V1.02

------------------目的 为规范异地派遣人员管理，促进公司内部文化和管理经验的交流和传播，保障公司业务的顺利运作及队伍建设的增强，特制定本规定。适用范围 本规定适用于公司大陆地区的所有异地派遣人员。名词解释

异地派遣：指由于工作需要，经公司统一派遣、离开原工作地点到其他城市（公司业务部门所在地）工作。异地派遣人员资格

4．1 异地派遣人员应在公司工作一年以上；

4．2异地派遣人员应该是优秀的骨干员工，在派遣地区能够起到推进业务和传播公司企业文化的作用。异地派遣类型：

5．1长期派遣：派遣期限在12个月（不含）以上，原则上为两年； 5．2短期派遣：派遣期限在6个月（不含）以上、12个月（含）以下。派遣期间待遇 6．1补贴

6．1．1长期派遣人员派遣补贴的计算公式如下：

长期派遣补贴=2000元/月+个人定级工资*0.25*b  b--派遣补贴地区系数（详见备注）

 补贴总额不超过人力资源部规定的补贴上限。6．1．2短期派遣人员派遣补贴为2000元/月。6．2住房

6．2．1公司提供住房，标准为总经理级（含副总经理、助理总经理）每人两室一厅，其他人员每人一间（若带配偶可一室一厅），设施配置参照《京外平台员工宿舍管理实施细则》；

6．2．2若员工自己租房，可在《京外平台员工宿舍管理实施细则》规定的额度内实报实销，但公司不负责提供设施配置。6．3探亲

6．3．1派遣人员在派遣地点工作半年后，每年可以报销本人或直系亲属探亲往返路费两人次； 6．3．2报销路费按不超过派入部门所在地与家庭所在地之间往返普通机票（含机场建设费、保险、机场到住所之间的交通费（总额度限制在150元以内））的价格标准实报实销； 6．3．3派遣人员有子女者，每年可增加报销一次子女探亲路费（只限子女本人使用，额度同上）。6．4安家和带配偶：派遣人员带配偶到外派地工作，需填写《异地派遣人员带家属到派遣地点工作申请表》（附件三），由主管部门审批后方可执行。

6．4．1派遣人员如带配偶到派遣地点一起工作，公司在工资中一次性给予安家费5000元； 6．4．2 派遣人员从原工作地带配偶到派遣地点一起工作期间，享受1000元/月的带配偶补贴（夫妻双方都在联想工作或公司为其配偶安排在公司内工作者除外）；

6．4．3如果派遣人员带子女到派遣所在地入托、上学，子女入托时公司提供一次性入托赞助费（5000元以内实报实销），子女入学时公司提供一次性入学赞助费（10000元以内实报实销）。6．5派遣期满留当地工作：若派遣人员在派遣期满后（一般为两年）留在当地工作，即终止派遣补贴的发放，但继续按原方式享受不超过12个月（含）的派遣人员住房待遇。异地派遣管理流程 7． 1派遣资格认定

7．1．1派出部门对派遣人员业务资格进行审核，填写《异地派遣人员资格确认表》（附件一），由部门总经理及主管副总裁签字认可后传至派入部门总经理及主管副总裁处审核签字；

7．1．2由派出部门将派出、派入部门签字后的《异地派遣人员资格确认表》报人力资源部复核并备案；

7．1．3部门对派遣人员资格认定之后，还需为派遣人员办理内部调动手续，填写《联想集团有限公司内部调动申请表》（附件二）； 7．2派遣结束安排

7．2．1满预定派遣期限：

7．2．1．1派遣人员预定派遣期满，由派入部门为其办理返回手续，需填写《异地派遣人员结束派遣申请表》（附件四）和《联想集团有限公司内部调动申请表》；

7．2．1．2未办手续擅自到其他部门工作，将扣回自实际离开派遣地点之日起发放的所有补贴；

7．2．2未满预定派遣期限：派遣人员未满预定派遣期限，但因公司业务安排需结束派遣，由业务主管副总裁审核同意，填写《异地派遣人员结束派遣申请表》报人力资源部审批，方可办理结束外派手续（同满派遣期限）。

7．2．3延长派遣期限：预定派遣期满，由于业务需要须延长派遣期限，由派出部门为派遣员工办理延长派遣期限手续，填写《异地派遣人员延长派遣期限申请表》（附件五），否则将按照预定期限停止发放外派津贴；

7．2．3．1派遣期已满两年延至三年，需由派出部门主管副总裁审核签字后报人力资源部审批；

7．2．3．2派遣期已满三年需继续派遣，由派出部门主管副总裁和人力资源主管副总裁按审批。

7．2．4派遣人员结束派遣返回原工作地后，人力资源部将协同相关部门做好结束派遣人员的安置工作。

7．2．4．1公司内部空缺岗位，将优先考虑同等岗位的结束派遣人员； 7．2．4．2结束派遣人员的新岗位待遇应不低于原岗位待遇。

7．3出差、借款和报销：派遣人员的派遣地点是其常驻办公地点，其出差、借款和报销手续同当地员工一致，按照公司相关制度执行。

7．4人力资源部统一将异地派遣信息传送至薪酬、财务以及相关部门。解释权限 本规定由人力资源部负责解释。监督岗位 本规定由人事主管监督实施。施行日期 本规定自颁布之日起施行，原《大区北京总部派驻人员管理规定》（文件编号QB/LX×PC×0081-99）、《大区北京总部派驻人员福利待遇规定》（文件编号QB/LX×PC×0080-99）、《大区区内人员派驻管理规定（试行）》（文件编号QB/LX×PC×0231-99）同时废止。

备注： b=0.9 华东区、中南区、北京

b=1.0 西南区、华北区（不包括北京）b=1.1 西北区、东北区

附件（下载）：

1．异地派遣人员资格确认申请表

2．联想集团有限公司内部调动申请表

3．异地派遣人员带家属到派遣地点工作申请表 4．异地派遣人员结束派遣申请表