市场定位范文（通用8篇）
市场定位范文 篇1
洗发水市场定位与市场细分 洗发水市场定位与市场细分-——以宝洁公司为例 ——以宝洁公司为例
目录； 前言； 一，飘柔 二，海飞丝 三，潘婷 四，沙宣 五，产品定价 六，宝洁产品的市场细分 七，目标市场的选择 前言； 中国的市场环境
（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高 档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢 得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。由于传统的生活和消费观念，有更 多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。（2）当今的市场环境。在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗 发水出现在中国的市场上。其洗发水市场经历了 10 多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益 激烈化，由 80 年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况： ①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包 围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前 3 名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等 所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
宝洁公司自 1988 年进入中国市场以来，每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为 同类产品的 3~5 倍，但不不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产 品就是市场的领导者。一，飘柔的进驻（1）市场定位
作为中国市场洗发水第一品牌，飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础。从语言 学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感以及相关性等特征使得飘柔在语义传播上 占尽了先机。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑 美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮 易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。易梳。挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。飘柔刚进入中国的时候，是当时卖得最贵、定位最高的洗护发二合一产品（200 毫升的 绿飘曾经卖到 30 元）。此后，飘柔的零售价格虽略有下调，但幅度都不算大，直到 2003 年 11 月的某一天，9.9 元的飘柔赫然出现在我国的西陲边境重庆市场，行业内外一片哗然，其中不乏有“品牌错位”、“品牌冲突”和“品牌自杀”等多种批判性的论调。“从原来的 30 元降到现在超出市民心理底线的 9.9 块，从原来的高端定位到现在的大众人群，从原来 的单身品牌到现在的品牌延伸。”飘柔品牌大众化、大品牌策略的转变，是进军中低端市 飘柔品牌大众化、飘柔品牌大众化 大品牌策略的转变，场的目标和中国市场竞争环境的需要。场的目标和中国市场竞争环境的需要。（2）产品定位
“飘柔”草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成 洗发护发一次完成，令 洗发护发一次完成 头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔” 飘逸柔顺效果的印象。最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的 “飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔 自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌 的文化内涵。二，海飞丝（1）产品定位—去屑止痒
海飞丝是宝洁公司针对去屑市场的洗发水品牌，其品牌命名依然显示了卓越的技巧。首 先，海飞丝具备动词属性，其飞扬的调性让人为之侧目，由于海飞丝是针对去屑市场的洗发 水品牌，其飞的动作也使得头皮屑不翼而飞的气势获得了张扬； 其次是丝的头发特征属性与 海洋的蔚蓝颜色特征都真切地反映了品牌定位特点。（2）市场定位
海飞丝品牌名综合看，也可以感受到很好的精神元素，想象的空间巨大。宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头 屑洗发水，有效去除头屑的诉求为主，在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在 消费者提供直观的功能记忆点。“去头屑，让你靠的更近。” 去头屑，去头屑 让你靠的更近。看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清 新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，更进一步在消费者心目中树立 起“海飞丝”去头屑的信念。三，潘婷（1）产品定位—营养发根
我们在从事日化品牌名称研究中发现，中国人在名称学上有非常明显的偏好，中国女 性名称中，芳、翠、莲、婷、丽等非常多，其中，芳、翠等女性名称都为农村女孩名称，而 莲、婷等则偏重城市女性用名，因此，我们在对潘婷、夏士莲、拉芳、舒蕾等日化品牌名称 进行测试时便直接选择了用女性化的方式进行姓名学测试，发现潘婷名称更多被描述成职 发现潘婷名称更多被描述成职 业女性，而这一点与潘婷洗发水品牌定位十分吻合，业女性，而这一点与潘婷洗发水品牌定位十分吻合，反映了宝洁在进行品牌命名上的前瞻 性思考，相反，我们如今见到的不少日化品牌在命名上艰涩拗口，仿佛决心考验消费者的智 商，消费者只能从名称上选择敬而远之。（2）传播活动
潘婷洗发水自上市以来品牌传播可以说是在与明星的互动中完成的，也充分运用了与其 他品牌的关联性公关，推出了潘婷健康之星、英特尔数码音乐录象带、以及激爽活力新星等 奖项，使得活动效应被有效放大。从目前我们的统计来看，为完成潘婷品牌传播任务，潘婷 动用了八位当红明星。贯穿了潘婷主流的八项公关与传播活动。“独含 VB5，滋养你的秀发” “含丰富的维他命原 B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了潘 含丰富的维他命原 B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽” 婷的营养型个性。婷的营养型个性。“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。
四，沙宣（1）产品定位——垂直定型（专业）
沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌，沙宣文字调性短促，语义简洁明了，与沙宣 品牌本身的定位非常吻合。并且，围绕沙宣品牌命名展开的一系列传播活动以及推广活动都 使得沙宣命名凸现细腻、专业、适度张扬的显性特征。沙宣的品牌名称同样给消费者以广阔 的想象空间与动态的美感。（2）市场定位
沙宣根据国际专业发廊需求，沙宣广告选用很酷的不知名的金发美女 沙宣根据国际专业发廊需求，针对东方人的发 质精心研制，给人以专业形象的沙宣系列，应属于洗发护发类产品中，较为高档的产品。质精心研制，给人以专业形象的沙宣系列，应属于洗发护发类产品中，较为高档的产品 其中沙宣洗发露含独特的天然蛋白质与保湿因子混全体，能在头发表面形成保护膜，有效减 少日常吹风整烫及周围环境带来的损伤；沙宣去屑洗发露，能在去屑的同时有效滋润头发； 沙宣保湿润发露，含防护因子和锁水精华素，堪称护发中的上品。五，产品定价
从价格上说：海飞丝，沙宣是最贵的，潘婷其次，飘柔的空间幅度大。并没有特别高端 的分别，像是现在，飘柔就在向无屑方面做广告。其品牌总和在 32 亿美元的美国洗衣粉市场中取得了 53%的市场份额，大大超过了仅凭一种 品牌所能得到的市场份额。六，市场细分 一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有
不同的购买者构成。不同的购买者可能有不 同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司 在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的 基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市 场。（1）整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分（2）同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场如根据适合不同发 质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场； 如根据市场的人密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根 据自身和市场的特点去选择目标市场。
七，目标市场的选择
选择目标市场，从已经细分的市场选择可行性的市场进入，首先要从本身存在的市场条 件出发。（1）最初进入的市场选择
在宝洁开始进入的时候，当时各种中低档的细发水充斥着中国的市场，而当时正处于中 国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新。宝洁公司选择在当时进入中国市场，带给中国的消费者一种全新的洗发理念和消费理念，可 以说是经过了严密的市场调查和分析的结果，有了对中国市场的初步了解和对消费者的准确 拿捏，才有对中国人需在什么样的洗发用品的准确把握。宝洁公司采用的集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不 会太在意价格。明确目标市场后，集中力量打出飘柔等品牌。所以说，最初，宝洁公司运用集中性的营销策略，将收入水平较高，追求品质的时尚一族作，为宝洁最初的目标市场。
（2）目标市场的选择的进一步发展
经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是 单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起。当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势： 宝洁、联合利华和“广东集团”，竞争的激烈程度可想而知。虽然宝洁的实力强大，但是要 在激烈的竞争中获得更多的利润，宝洁必须寻找到可行性的目标市场，通过分析竞争对手的 市场战略状况，扬长避短，采用了差异性营销的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有 率，实现更高的销 售额。
联合利华作为宝洁的第一对手，既有高档的品牌如”力士”,大众品牌如“夏士莲”。其 品牌的营销策略有着过人之处，新的“力士”不但换了包装还启用了香港影星莫文蔚作为形 象代言人，这也是力士为降低消费者年龄成次而实施的重要举措。而“夏士莲”以“揭开秀 发的自然奥秘”为主题，从大自然中提取营养成分，开发出黑芝麻、人参、绿茶、皂角和核 桃仁等系列以天然成分为主的洗发水，让自然黑亮头发的概念深入人心。加之，联合丽华的 产品，无论是高档品牌力士，还是其大众品牌都在不同程度上下调了价格，和保洁打起价格 战。通过这些，联合丽华已经抢占了保洁的市场分额。而处于第三集团的广东洗发水行业，也已经在大众洗发水的行业蒸蒸日上。而宝洁公司自身，经过在中国十多年的发展，早已通过“一品多牌”的策略，使其产品 的品牌意识已经在消费者的心目中确定，在市场的领导地位也已经巩固，通过各种手段，培 养了消费者的对本企业的品牌的偏好，提高了忠诚度，很多的消费者信赖宝洁，选择宝洁。所以宝洁进入从功能、价格诸方面所细分的市场，推出多品牌，同其他的厂商竞争，抢占竞 争对手的市场份额，同时也令竞争者难以插足。
市场定位范文 篇2
一、“定位”的对象和领域
新华词典中对定位一词的解释是:一是动词概念, 用仪器来确定物体所在的位置;二是名词概念, 经测量后确定的物体的位置;三是给某事物以适当的地位并做出某种评价。
上述“定位”的含义, 无论是动词还是名词, 首先是对物体 (事物) 的定位, 是确定物体的位置或确定后的位置, 即定位必有具体的对象;其次是要确定一个物体的具体位置必然存在一个区域或领域, 如北京在中国的北方, 位于地球北纬39度54分, 东经116度23分, 这里北京是定位的对象, 分别以中国和地球作为定位的区域。
我们经常谈到全球定位, 全球定位的对象是人、车、建筑物等各种固定或移动的目标, 区域是在全球内。全球定位的完整表述是“在全球内进行定位”, 只是我们习惯称之为全球定位。“市场定位”同样也应有对象和领域, 市场定位的领域是什么?显然是市场, 那么对象是什么呢?就应该是产品、企业、品牌等等。
有人会说市场定位的对象是市场, 是细分的市场, 是对一个细分的市场在一个大的市场中进行定位。这同样是不合理的, 细分的市场是大市场的组成部分, 在市场中位置是固定的, 对一个市场中的竞争者而言, 不存在对其进行重新定位问题。地球同样可以分为七大洲、四大洋, 还有空间立体分层等等, 这些划分都是在整个地球内划分不同的区间, 类似于我们在一个平面坐标系中划分不同的象限一样, 全球定位的对象是对地球 (含空间) 内物体进行定位, 而不是对地球进行定位, 同样市场定位就应是在市场内进行定位, 市场是定位的领域, 而不是定位的对象。
二、杰克·特劳特的定位概念
杰克·特劳特的《定位》一书是这样讲述定位的:“定位要从一个产品开始, 那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至一个人, 也许就是你自己。”
“但是, 定位不是你对产品要做的事, 定位是你对预期客户要做的事。换句话说, 你要在预期客户的头脑里给产品定位。所以说, 把这个概念称作“产品定位”是不正确的, 好像你在对产品本身做些什么似的……”
首先, 杰克·特劳特先生在定位前未加任何定语, 并且在他的书中明确说明了把定位称为“产品定位”是不正确的;其次, 在《定位》一书中, 杰克·特劳特先生分别通过特定的企业、产品、国家进行举证说明定位的重要性, 因此杰克·特劳特先生更注重定位的广泛应用。杰克·特劳特先生《定位》一书要告诉我们的是定位的重要性, 1996年杰克·特劳特先生从品牌定位的角度对定位重新加以定义:“定位, 可以将它视为一个意念或者是一个字, 这是企业要为自己的品牌在消费者的心中植入一个定义, 这将可以让自己的品牌在消费者的心中有一个清楚的认知”, 这一概念中所说的在消费者心中的位置, 其本质说的就是市场中位置。
定位一词不是舶来品, 有其本身的原义, 在定位一词前面加市场二字, 使市场定位一词外延变窄, 并转演变成为经济学术语。在营销学中使用市场定位比定位一词更适合中文的语言习惯, 更容易理解。虽然定位一词不是舶来品, 但定位理论是舶来品, 在定位一词前面加市场二字后更准确, 前文已陈述过定位必然是在一个领域或区域的定位, 加了市场二字, 则定位的领域是市场, 如同全球定位的区域是整个地球一样。
三、市场定位是一个统称
什么是市场定位?不同的专家对市场定位的陈述有所不同, 但大同小异。中国人民大学主编的《市场营销学通论 (第三版) 》一书中将市场定位定义为:“取得目标市场的竞争优势, 确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象, 以便吸引更多的顾客。”还有如:中国商业技师协会、市场营销专业委员会编写的《营销基础与实务》中市场定位的定义:“市场定位, 就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象, 使企业所提供的产品具有一定特色, 适应一定顾客的需要和偏好, 并与竞争者的产品有所区别。”综合比较全面的有:“市场定位是指企业根据竞争者在市场上所处的位置, 针对消费者或用户对该产品某种特性或属性的重视程度, 强有力地塑造出本企业产品与众不同的, 给人印象鲜明的个性或形象, 并把这种形象生动地传递给顾客, 从而使该产品在市场上有自己独特的位置。”
我们再看产品定位的定义, 比较有代表的产品定位是乔春洋在《品牌定位》一书中给出的定义:产品定位即产品的市场定位, 是确立产品在市场中的位置。它是通过企业为自己的产品创立鲜明的个性特色, 从而塑造出独特的市场形象而实现的, 而产品的个性特色要通过产品的结构、性能、用途、质量、档次、规模、款式等来表现。
比较上述市场定位与产品定位两个概念, 我们会发现对市场定位和产品定位的定义所陈述的意思没有多大差异, 特别是在对市场定位的阐述上都有“产品 (企业) 在市场中的位置”的表述, 为什么会出现这种问题?其原因主要有:一是在市场定位中, 产品定位最常见, 用产品来描述最直观;二是对市场定位与产品定位的从属关系没有理顺的原因, 导致在定义时总想将两个概念从不同的角度出区分开来, 而不是从不同的层面上进行解释。所以会出现在市场定位和产品定位两个概念的定义无法区分。
也许有人质疑前面所列举对“市场定位”定义的权威性, 甚至认为前面对市场定位的定义是错误的, 用错误的东西进行比较分析出来的结果也应是错误的。我也认为前面几种对市场定位的定义是不准确的, 我们可以再看看百度百科的定义:“市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计, 创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征, 保留深刻的印象和独特的位置, 从而取得竞争优势。简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。”此定义中“创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个特征”一句话, 将产品、品牌或企业三个并列在一起, 充分说明了市场定位包括产品、品牌和企业的定位, 因此市场定位是产品定位、企业定位、品牌定位的统称。
四、结论
1. 产品定位、品牌定位、企业定位是并列关系。
简单地说产品定位、品牌定位、企业定位都是以市场为领域, 即都是在市场中进行定位。
2. 产品定位、品牌定位、企业定位与市场定位之间是从属关系。
产品定位、品牌定位、企业定位都应该是市场定位, 市场定位是一个整体概念, 它是前面三种甚至更多对象在市场中定位的统称。
3. 市场定位在某些语言环境下是产品定位。
在百度百科中讲到市场定位的四个基本原则, 都是从产品的角度讲市场定位的原则, 其本质是产品的市场定位原则。
一个词语可以赋予本身原义的其他含义, 但专业术语不是网络流行语, 造成歧义的专业术语不利于传承, 理顺市场定位与产品定位等概念之间的关系, 是正确运用定位理论的基础性工作。
摘要：从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来, 推动了我国对定位理论深入研究和应用, 但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈, 有的又人为地寻找两者之间的区别与联系, 本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位, 即, 产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系, 而不是并列关系, 以供同仁商榷。
关键词：市场定位,产品定位,从属关系
参考文献
[1] (美国) 里斯特劳特.译者:王恩冕, 余少蔚.《定位》.中国财政经济出版社.第1版, 2002年2月1日
[2]乔春洋《.品牌定位》.中山大学出版社
[3]孙德良.市场和产品与品牌定位的区别及联系.现代企业, 2010年05期
[4]郭国庆《.市场营销学通论 (第三版) 》.中国人民大学出版社
市场定位还是形象定位 篇3
关键词：旅游企业；市场营销；市场定位；形象定位
一、引言
很长一段时间里，在我国很大一部分旅游企业经营管理人员中，对旅游企业市场营销中的定位含义存在错误界定，进一步造成切实的定位含义和对应的营销测量难以得到科学合理的执行[1]。就好比，旅游行业中普遍存在一种认识，定位即市场定位，换言之就是将旅游企业目标市场定为哪一部分人群。显然，此类鉴定将旅游企业市场营销中的定位与目标市场选择一概而论了。由此可见，对旅游企业市场营销中的定位问题展开研究有着十分重要的现实意义。
二、旅游企业市场营销定位
（一）旅游企业市场营销定位
明确目标市场是旅游企业市场营销中一项十分重要的工作，其主要任务是基于市场细分与营销调研，经由对每一细分市场大小、销售潜在价值及需求特征及对企业自身生产经营水平展开评价，从而明确企业自身的业务组合或者客户组合。与明确市场目标相似，旅游企业市场营销定位同样是旅游企业市场营销中一项战略性工作，其主要任务是旅游企业或者企业企业产品、服务在目标客户群体内心形成的某一鲜明的地位。旅游企业市场营销定位在旅游企业市场营销中扮演着极其重要的角色，其是指旨在完成以上全部任务的活动过程。就工作结果角度而言，旅游企业市场营销定位是指旅游企业旨在使自身或者自身产品在目标客户群体内心所要形成的地位。通常情况下，在旅游企业市场营销中，明确目标市场在先旅游企业市场营销定位在后，两者相互有着紧密关系，却又存在着一定的差异。以国际学术界推崇的一种说法，人们通常将定位直接界定为产品定位，而很少有市场定位的称呼[2]。
（二）旅游企业市场营销定位的重要性
旅游企业市场营销定位可算得上是旅游企业营销战略的重要基石。就好比一家饭店企业，受饭店服务产品有着无形性特征营销，致使消费者难以在进行消费决策前，事先对其服务水平质量进行检验，鉴于此，饭店应当在自身产品定位上下功夫，旨在消费者心中区别于其他竞争者的产品，应当依据自身服务产品特有优势，通过应用营销组合方法，使其在目标客户内心转变成鲜明形象，进一步为消费者进行消费决策时提供有利依据。
（三）旅游企业市场营销定位的原理
旅游企业市场营销定位的原理，即一项产品能够自不同方面展现和提供其对消费者的价值。需要注意的是，不管是何种企业的产品或者是服务项目，均不可能在全方位都做到完美，甚至在消费者所关注的全部每一价值方面均强于其他竞争产品。造成这一结果，是由于就每一企业而言，不管是自经济效益角度出发，还是受生产水平说束缚，均是企业很难提供在全方位均有着领先价值的产品。鉴于此，旅游企业唯有依据自身在相关方面的优势，为自身产品或者服务构筑相应鲜明的形象，并使其转变为消费者对企业自身或者企业产品、服务的首要感觉。以快餐行业为例，全球著名的肯德基公司将自身连锁店定位成以家庭成员为主要目标消费者的餐馆，而温迪快餐公司市场营销定位注重的则是自身高标准的美味食品。
三、旅游企业市场营销中的定位过程
（一）旅游产品定位
选取一个定位策略第一步应当认识旅游产品在客户及潜在客户心中当前的定位、市场竞争对手、消费者需求等方面因素。
1、明确旅游产品竞争对手。涵盖明確其他哪部分旅游产品属于“替代品”。这既属于旅游产品形式的竞争，又属于旅游产品类型的竞争。就旅游企业层面着手，摸索可以达成同一功能的替代品，抑或直接征求消费者在进行购买决策时的意见，如此旅游企业便能够了解竞争对手及其产品的情况。
2、明确替代旅游产品。明确替代旅游产品之后，接下来就应当明确消费者对提供展示在他们眼前的一系列替代旅游产品的选择依据。该问题主要需要明确的是消费者到底需要何种旅游产品。获取此方面信息最佳途径是采取定性分析，罗列消费者在竞争情形下替代旅游产品的可能选择。
3、明确消费者需求。依据一致的指标能够明确消费者的需求，这样可依据消费者对自身认定的旅游产品组合构成成分等来展开，亦或经由消费者经由自身的偏好对可能获取利益开展排序，进一步打造出令人满意的旅游产品。
（二）旅游企业定位目标
首先明确了消费者需求的理想定位后，旅游企业便应当对旅游产品展开定位。在该环节需求着重权衡两方面因素，即目标市场、竞争优势或与竞争水平的异同性。细分市场吸收力受诸多因素影响，市场方面因素涵盖有：行业发展趋势、细分市场发展阶段、需求季节性等；经济技术因素涵盖有：技术能力、进入或转出障碍、经济成本分析等[3]。
由此可见，最具吸引力的定位为，把各部分具备吸引力的细分市场与眼下或者潜在企业的鲜明优势进行组合定位。倘若不伴有该方面组合时，可找寻在其他因素上拥有的优势定位。就旅游企业市场成功案例证实，第一步找寻吸引力相对小但相较于竞争对手却具备显著优势的市场，然后找寻相关可能存在相对大吸引力，不过企业优势仅处在一般水平的市场，而企业在其中不具备优势的市场应当尽可能避免参与[4]。
（三）实施定位策略
全面旅游行业在时代发展新形势下，要与时俱进，大力进行改革创新，运用先进的科学技术、知识理论不断优化定位。如何进一步的强化定位实施，可以从以下相关策略着手：在旅游企业明确自身现阶段市场定位、期许达成的目标后，应当打造自身与竞争对象相互产品的差异性。差异性能够经由产品差异性、形象差异性、营销渠道差异性及从业者差异性四个方面展开，产品差异性可依据旅游产品特色开展区分；形象差异性确保在提供相同类型服务时，消费者可自企业或者品牌形象中获取一种特殊的影响；营销渠道差异性是指中间商的形象自另一侧面影响旅游企业的形象；从业者差异性，就好比新加坡航空公司之所以能够得到全球盛赞，这离不开他们配备了一批美丽高雅的空姐[5]。
四、结束语
总而言之，旅游企业市场营销定位是旅游企业营销战略的重要基石。相关人员务必要清楚认识旅游企业市场营销定位（含义、重要性及原理），全面分析旅游企业市场营销中的定位过程，不断钻研研究、总结经验，积极促进旅游企业市场营销有序健康开展。（作者单位：苏州品珍福地大酒店）
参考文献：
[1] 李天元.市场定位还是形象定位——旅游企业市场营销中的定位问题[J].旅游学刊，2001，16（2）：57-59.
[2] 霍佳颖.拓宽旅游市场，定位旅游行业——评《旅游市场营销》[J].中国教育学刊，2015，（4）：162-163.
[3] 马伟杰，高静，胡芳芳，汪淑雯，宋嘉文.杭州滨水旅游景区品牌形象定位研究——以西湖、西溪湿地、大运河为例[J].北方经贸，2013，（8）：16-17.
[4] 冉弘天.营销导向下的旅游产业定位研究——以苏格兰旅游产业发展规划为例[J].城乡规划（城市地理学术版），2015，（1）：35-40.
市场定位及品牌定位 篇4
定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象。购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。
定位过高：买主可能对该产品了解得十分有限
定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。这种混乱可能是由于主题太多所致
定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关宣传。
营销商可遵循的几个市场定位策略：
根据具体产品的特点对产品进行定位。
根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。根据使用场合对产品进行定位。
直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
在品牌定位的基础上，还须从战略与战术两个层面，配称确立管理内容，以便在企业内部建立环环相扣、不可复制的竞争优势。在战术上，配称内容不 但要拓展到各管理部门，还要进一步延伸到各岗位。管理问题是什么？管理问题就是在协同战略目标、路径和规划的基础上，对战术层面的配称内容，须制定并持续 完善执行标准并规范地推动执行。
这两大问题，我们正在着力改进，并已有成效。我们感到最艰难的还是第一个问题——观念问题。就是内外营销团队对定位理论的认知与认同问题。内部营销团队主 要是销售一线的营销人员及外部营销团队主要是与我们签约的客服团队。若是新品牌，我们怎么说他们怎么做就行了。因为历史的原因，我们的品项很多，且在各区 域市场的表现很不统一。像我们的一只单品在广东市场卖了几个亿，但在其它市场我却不行，因此我们要精简品项。
对企业而言，因为有了一个好的定位，方向明确了，而且在内部管理上我们下了一番功夫，也取得了一些成效，但在关键的文化普及上我们却感觉非常艰难，我们的战略战术就无法取得最佳成效，这就是我们所忧虑的问题。
品牌定位主要有三点：
一、企业的发展需要有一个好的品牌定位，来引领前进的方向，并通过有效打造在企业 外部确立持续的竞争优势，同时不要忽视那些显而易见的信息。
二、有效的执行，需要协同定位从战略和战术两个层面，配称确立管理内容，并针对 战术层面的配称内容，制定相应的执行标准，以便规范和有效推动，从而确保在企业内部形成环环相扣、不可复制的竞争优势。
市场营销学市场定位课件教案 篇5
一、说教材
本次说课的教材来源于由张再谦、苏巧娜主编，由中国商业出版社出版的市场营销学中第五章“目标市场战略”的第四节内容。
1、地位、作用和特点：
地位：本节是在学习目标市场战略之后编排的，目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。
作用：可以对之前的知识进一步巩固和深化，又可以为后面学习打下基础，起到承上启下的作用。
特点：实用性强
2、教学目标
知识目标：通过本节的学习，掌握市场定位、市场定位的方式与步骤以及市场定位策略三方面的知识要点。
能力目标：通过学习和教师的引导，能够运用所学知识做市场细分和市场定位。
情感目标：培养学生主动观察与自主分析问题的能力和语言表达能力。
3、教学的重点和难点：
教学重点：理解市场定位的概念，掌握市场定位的步骤和策略 教学难点：能为产品做正确的市场定位
二、说教法
基于上面的教材分析，我根据自己对研究性学习“启发式”教学模式和新课程改革的理论认识，结合本校学生实际，主要突出了几个方面：一是创设问题情景，充分调动学生求知欲，并以此来激发学生的探究心理。二是运用启发式教学方法，就是把教和学的各种方法综合起来统一组织运用于教学过程，以求获得最佳效果。另外还注意获得和交换信息渠道的综合、教学手段的综合和课堂内外的综合。并且在整个教学设计尽量做到注意学生的心理特点和认知规律，触发学生的思维，使教学过程真正成为学生的学习过程，以思维教学代替单纯的记忆教学。三是注重采用多种教学方法，比如案例分析法，讨论法、情景模拟法等，让学生在探索学习知识的过程中，培养学生的探索能力和创新能力。四是注意在探究问题时留给学生充分的时间，以利于开放学生的思维。因此，拟对本节课设计如下教学程序：
导入新课 新课教学
案例分析 提供条件 学生探索 引导分析 提出新疑 归纳总结 得出结论 讨论方案 探索解决方法
反馈发展
布置作业
运用新知 解决新情
三、说学法
学生学习的过程实际上就是学生主动获取、整理、贮存、运用知识和获得学习能力的过程，因此，我觉得在教学中，指导学生学习时，应尽量避免单纯地、直露地向学生灌输某种学习方法。有效的能被学生接受的学法指导应是渗透在教学过程中进行的，是通过优化教学程序来增强学法指导的目的性和实效性。在本节课的教学中主要采用课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法指导学生，让学生在探索讨论中自己摸索方法，观察和分析现象，从而发现“新”的问题或探索出“新”的规律。从而培养学生的发散思维和收敛思维能力，激发学生的创造动力。在实践中要尽可能让学生多动脑、多动手、多观察、多交流、多分析；老师要给学生多点拨、多启发、多激励，不断地寻找学生思维和操作上的闪光点，及时总结和推广。
四、教学过程
（一）课题引入：
教师以案例进行导入，向学生提问，激发学生的探究欲望，引导学生提出接下去要研究的问题。（举例海尔的市场定位）
（二）新课教学：
1、运用案例和提问的教学方法，理论联系实际，激发学生思考问题的能力和参与兴趣，在实践中学到知识。
2、创设情景，让学生参与情景讨论中，由学生积极发言，最后教师归纳总结出知识的要点。
（三）课堂总结：
1、课堂反馈，迁移知识（最好迁移到与生活有关的例子）。让学生分析有关的问题，实现知识的升华、实现学生的再次创新。
2、课后反馈，延续创新。通过课后练习，学生互改作业，课后研实验，实现课堂内外的综合，实现创新精神的延续。
（四）布置作业
如何提升张裕葡萄酒公司的品牌形象
五、板书设计：
在教学中我把黑板分为三部分，把知识要点写在左侧，中间知识推导过程，右边实例应用。
六、教学反思
市场定位策划书 篇6
（一）一、方便面市场细分
随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：
1、市场集中度高，竞争格局已经形成。
2、市场趋于饱和，发展空间有限。
3、产品向上走，渠道向下移。
4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
7、油炸面仍将是主流。
8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。
9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。
相对于现状：方便面企业的未来之路
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。
3、人才是企业的重要资本。
4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。
消费者分析
学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。
只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。
家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。
二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场
相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。
在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。
消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：
对于统一的好评度20.6%
不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%
不清楚其他老坛酸菜的：68.4%
而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。
抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。
消费者特点：
1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。
2、生活圈单
一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。
3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。
潜在消费群体：
1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。
2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。
3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。
据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。
方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。
二、新产品：酸菜香辣大骨面
目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者
三、市场定位——先入为王
新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。
市场定位策划书
（二）一、目前顺德广告市场的现状综述
当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题
从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：
在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。
当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。
有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
中南汽配城市场定位研究 篇7
如何立足市场, 战胜对手, 如何成功高效的经营企业, 这需要经营者要不断完善自我、围绕市场了解、分析、和研究, 从而准确获取有效市场信息, 缜密的思考、果断的决策, 制定行之有效的企业发展战略。
本论文通过调查研究的方法, 结合笔者工作中收集整理的文案和数据、查阅的专业文献期刊, 收集与中南汽配城项目相关的行业数据和资料, 通过对比分析成熟成功汽配城的市场特征和发展过程, 利用波特五力模型的战略分析工具和SWOT分析工具, 以理论为指导, 实际运用为方法进行分析与研究。
1 研究模型
1.1 SWOT
优势-机会 (SO) 对策:通过强调优势与机会因素, 将这种因素最大化;
劣势-机会 (WO) 对策:通过强调裂势与机会因素, 弱化企业自身不利条件, 强化企业的机会条件;
优势-威胁 (ST) 对策:通过强调优势与威胁因素, 通过努力强化优势, 是威胁相对减小;
劣势-威胁 (WT) 对策:警惕劣势与威胁因素的存在, 通过各种努力将两种因素最小化。
1.2 波特五种竞争力概念
波特五力模型:
新进入者威胁。新竞争者的加入必然会打破市场平衡, 引发现有竞争者的竞争反应, 也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争, 因此使收益降低。
替代品的威胁。市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
买方的讨价还价能力。如果买方拥有讨价还价能力, 他们一定会利用它。这会减少你的利润, 其结果是影响收益率。
供方的讨价还价能力。与买方相反, 供方会设法提高价格, 其结果同样会影响你的收益率。
现有竞争者的竞争能力。竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价, 结果同样会减少你的利润。
2 研究分析
2.1南京中南汽配城SWOT分析
市场机遇 (O) :
A南京中南汽配城所在江宁经济技术开发区内, 已有长安福特的整车厂、发动机厂落户, 这给从事福特汽车配件的相关厂家和经销商带来新的市场机遇, 原产地效应将会凸显;
B江宁经济技术开发区属于南京市房产商铺的价格低洼区, 对未来项目房产增值带来更高的空间;
C南京市还将出台更多为扶持南京汽车产业及相关第三产业的优惠政策;
D南京市汽车展览及会展中心将从市区迁移;
E南京旧城改造, 已有新林汽配城将面临拆迁, 众多汽配经营户正在寻求新的经营场所。
F项目所在位置正是南京地铁3号线沿站规划位置, 多家大型房产、商业项目落户周边。
威胁 (T)
A从长期来看, 本土汽车增长并不能直接带来本地汽配市场的增长, 因为世界性经济危机的长期存在与信息网络化的发达, 价格透明已成为市场主流, 高利润高扩张的年代已一去不复返。面对汽配经营市场的增长速度, 作为载体的汽配城将面临长期客户资源不足的威胁;
B更多的汽车品牌在南京设立4S店, 形成一体化、集中式的汽车服务区域, 对本项目的市场影响力存在威胁;
C其他已有市场将出台针对本项目的招行策略, 对于后来者也是很大的威胁。
综上所述与分析, 可以比较清晰的看到南京中南汽配城所面临的各种机遇、威胁、优劣势, 如何在其中取得权衡做出对策, 帮助项目规避客服外在困难和自身不足, 有效突出自身优势, 利用机遇促进自身发展, 是本论文建议的关键。
竞争优势 (S) :
A地理位置、交通条件优越;
B产业环境优越;
C项目规模宏大, 功能规划合理。南京中南汽配城占地881亩, 分为A、B、C三个区域, 分别规划国际品牌中心、汽车主题商业街、汽车博览中心、二手车交易市场、汽车用品市场、汽车零配件市场、商务办公区、以及其他配套服务功能区;
D商铺规划合理, 市场内可满足客户日经营与日常生活起居的所有要求, 商铺建筑结构为一二层办公、展示, 三层可居住、仓储, 从而降低客户投入成本;
E灵活的租售政策, 商铺采取可租可售的方式引入客户, 满足客户不同资金实力入住市场, 并且价格低于其他市场;
F服务优势, 人性化的市场管理服务利用先进的信息网络技术, 实行全天全市场无死角监控, 提供最安全的市场管理;
G招商优势, 吸引汽配厂家及规模经销商入市, 成立总部基地, 设立品牌形象展示中心, 确保原厂无假货;
H环境优势, 市场建筑风格典雅, 绿化率高达20%, 一概传统汽配城丧乱插的市场氛围。
竞争劣势 (W) :
A南京中南汽配城是新兴汽配市场, 对已成熟市场在客户心中的位置而已, 还存在着客户心中接受的劣势;
B项目市场的周边配套相对薄弱, 作为商贸物流区的大环境还未建立;
C相对南京本土市场, 位置离市区较远, 对于零售客户有一定的障碍;
D自身知名度不高。
SO战略:
1) 打造品牌优势和市场影响力, 拓展市场;
2) 充分发挥所在地区地理与区域环境优势;
3) 在市场服务、规划和配套方面实施差异化市场定位和运营模式;
4) 建立整车厂与配件生产、经销商的互通渠道, 为客户创造拓展业务的平台;
5) 长期保持与政府的密切合作, 为客户提供更好的政策扶持;
6) 宣传项目房产的投资价值, 提升客户心中升值形象;
7) 加强新市场宣传攻势, 吸引客户.
ST战略:
1) 开辟整车展示区, 吸引4S店入住;
2) 加大品牌攻势和营销力度;
3) 针对不同类别客户指定产品组合突出自身差异化;
建立合作联盟, 从生产到仓促到物流。
WO战略:
1) 加强宣传力度, 将产业环境优势、投资价值优势和经营成本方面的优势进行广泛的舆论宣传;
2) 对潜在客户群体进行推广和招商工作, 吸引客户关注新市场及其环境、政策。
3) 通过加强营销力度, 提高客户认知比例;
4) 通过财务分析, 制定特色的商铺租售价格标准;
5) 在价格、服务、环境定位方面据突出自身的优势特点。
WT战略:
1) 运用灵活的租售价格体系, 满足多种入住需求;
2) 开发汽配产业集中区的客户市场。
2.2 南京中南汽配城五种竞争力分析
2010年前后, 南京市本地汽配市场六家及长三角周边汽配市场29家, 在这些汽配城项目中, 多数以交通便捷和周围商业环境及配套成熟作为选择建设的要素, 其规模参差不齐, 市场服务及环境较, 但都有已形成稳定的客户及配件流通体系, 对新兴汽配城的客户来源形成较大威胁。
南京本地汽配城分析:
1) 南京仙林国际汽配城
南京仙林国际汽车城位于南京市312国道收费站, 总规划用地面积247亩 (建设用地面积198亩) , 建筑占地面积46223.1平方米, 总建筑面积近。该项目计划总投资4.3亿元。
2) 南京高力汽配科技城投资服务有限公司
南京高力汽配科技城位于南京市纬一路城北市场群内, 项目占地面积600亩, 总投资7亿元, 建筑总面积30万平方米。其中, 一期市场占地136亩, 建筑面积8万平方米, 总投资1.8亿元, 已于2004年4月底建成, 2004年6月18日开业。
3) 南京新庄高力轮胎市场投资咨询有限公司
位于南京市玄武区新庄立交桥下。市场建筑面积2.4万平方米, 总投资6000万元, 年销售收入18亿元, 年租金收入1035万元。
4) 南京新伊汽配城
南京新伊汽配城是由南京的老汽配城, 新庄汽配城整体搬迁过去的, 共有商户400多家。商城主要以汽车配件销售为主营方向。
新进入者的威胁:
南京新兴汽配城分析:
南京宁南汽配城, 由南京林大汽配市场和常熟国际汽配城合作兴建, 项目总占地约260亩, 坐落在南京宁南汽车贸易园中心位置, 设进口配件、国产配件、汽车用品、轮胎轮毂、汽车快修、工程机械、养护美容7大交易服务区, 还有2万平方米的知名品牌整车展示大厅和12000平方米超大型的地下停车场。
替代品的威胁
由以上两方面的分析可知, 南京本土汽配市场主要分布在汽车品牌集中的街区和商贸聚集区, 其规模、市场容量、交通条件、市场活跃程度、租赁政策方面都存在着对本项目的竞争威胁, 如何做到人无我有, 人有我精, 是在面临这种同质化替代威胁下找准自己市场定位的关键所在。
供应商讨价还价能力
供应商即企业生产资料的供应者, 在以服务型商业市场中, 各大汽配市场的运营无不依赖于合理的市场建筑结构和人才的发挥, 尤其是人才成为各家汽配城招商、安商、兴商的主要力量。如何在市场建筑方面确保优质低成本、人才储备方面高效和低能耗, 本论文提出以下的建议:
A、进一步优化建筑方案, 才去招标方式降低建筑成本;
B、吸引和招募了解汽配行业及相关商业市场营销策划专业人才, 确保运营团队建设的专业性与执行力;
C、了解其他市场运营模式与人员情况, 有的放矢的提高自身团队管理服务水平。
消费者讨价还价能力
客户是市场的主导力量, 汽配城数量直接影响着客户在经营环境和成本上的对比。尤其是新兴市场的不断出现, 客户对于新市场与现有市场的优劣是对比, 将日趋激烈。当客户面临多家市场营销与招商攻势的时候, 客户总是希望可以通过比较、权衡选择更有利于自己经营发展的市场和租金价格, 并达到预期的价格期望值。
3 南京中南汽配城定位战略
3.1 商业业态的定位
本项目定位将立足于汽车配件销售与服务产业多元化的做法, 建立以集整车销售、零部件销售、服务、信息提供四位一体的 (4S) 大市场为主体, 集品牌特色餐饮、汽车娱乐与文化产业为一体的大型服务中心。
3.2目标市场定位
针对汽车配件生产厂家, 经销商, 打造总部经济及展示展销中心及相关配套服务。
3.3 建立完善的电子商务营销战略;
3.4 全面周到的市场物业服务服务;
3.5 价格定位, 优于同城市场的租金减免政策, 并享受政府三免两减半的税负优惠政策。
参考文献
[1]国务院发展研究中心产业经济研究部, 中国汽车工程学会, 大众汽车集团 (中国) , 编著.中国汽车产业发展报告[S].社会科学文献出版社, 2010:23-45.
[2]国务院发展研究中心产业经济研究部, 中国汽车工程学会, 大众汽车集团 (中国) , 编著.中国汽车产业发展报告[S].社会科学文献出版社, 2011:10-15, 40-48.
[3]中国汽摩配2011年年刊[J].全国工商联汽摩配商会全国汽车配件市场联合会.
[4]汽车社会蓝皮书:中国汽车社会发展报告 (2011) [M]:12-35.社会科学文献出版社, 2004:26.
[5][美]杜塞尔.麦肯锡方法[M].张薇薇, 译.机械工业出版社, 2010:113.
幼儿期刊的市场定位 篇8
一幼儿期刊的发展现状
上世纪90年代可以说是期刊业的迅猛发展时期，幼儿期刊也由新中国成立之初的十几种，发展到现在的几十上百种。并且，全国逐渐形成了几家比较有影响力的优秀幼儿期刊，比如：《幼儿画报》《婴儿画报》《东方娃娃》《幼儿智力世界》《看图说话》等。特别是《幼儿画报》，甚至对幼儿期刊市场形成了垄断的局面。不少幼儿期刊业者认为，陷入如今这一困境的客观原因是同类期刊的不断增加，市场被瓜分，竞争越来越激烈。同时在网络以及电子产品的冲击下，幼儿期刊面临着更加严峻的挑战。
一直以来，我们的幼儿期刊的读者对象基本上都是定位在3～7岁的幼儿及其家长和老师的需求上，这种定位虽然笼统，但在很长一段时期却是符合当时的幼儿教育水平落后的状况的，也能适应当时的文化需求和市场需求。这种定位使我国的幼儿期刊在当时拥有了相当大的发展空间。但是现在，幼儿期刊赖以定位的依据随着读者需求的变化逐渐发生了变化，并且变化巨大。因而我们的幼儿期刊不能再保持这种居高临下的态势，一成不变，而是应该求新求变，从而适应市场和读者的变化。
二幼儿期刊的市场定位
现阶段，全国公开发行的期刊有几万种，其中幼儿期刊就有几十种，它们在内容和形式等方面都大同小异，能够具备自己独特的风格的期刊少之又少，同质化现象带来的弊端也就日益凸显，制约了幼儿期刊的进一步发展。然而，当前影响我国幼儿期刊发展的根本原因并不在此。那么问题出在哪里呢?
这十几年来，随着经济的发展，人们的物质生活状况得到较大改善，在思想、文化等方面，特别是在对幼儿教育的理念上，都已今非昔比。在面对幼儿期刊的选择时，今天的幼儿家长绝对不会因为刊名上有“幼儿”或者“儿童”两字就去订阅这本期刊，那种“一招鲜，吃遍天”的时代已经一去不复返了。显然，家长并不仅仅是需要一本装帧精美、印刷工艺复杂、物美价廉的期刊，他们会通过网络、邮局、人际关系网等各方面的渠道去进一步了解有关同类期刊更多的信息，比如：此期刊适合多大年龄段的孩子，期刊在同类期刊中的优势在哪里，期刊是否具备知识性、趣味性和教育性等方面的特点，期刊是否能兼顾3-7岁幼儿的阅读能力和益智认知能力等等。实际上我们的幼儿期刊是不可能面面俱到的，也不可能满足各个年龄层次幼儿的需求。因为对于幼儿来说，每一个年龄跨度，在智力、思想、知识、运动等各方面的发展都是非常惊人的，所以说，每个年龄段的知识需求是大不相同的，更不要说3～7岁的跨度了。针对3～7岁的年龄跨度来办期刊很显然是不科学的，也不符合市场的需求。尽管我们的大多数幼儿期刊依然标榜自己定位于3～7岁的幼儿，但今天的幼儿家长看重的不再是这些表面的肤浅的数据，而是他们自己的评判，究竟这本期刊真正适合的年龄是多大，究竟什么样的期刊适合他们的孩子阅读。因此，随着幼儿读者家长知识素养的不断提高，那种一本期刊连续订阅三年甚至五六年的情况，现在已经不复存在了。也就是说，尽管一些幼儿期刊的读者定位是3～7岁的幼儿，但事实上，今天的幼儿期刊读者对象的年龄跨度绝对没有这么大，一份幼儿期刊绝对不可能编得既适合3岁幼儿又适合7岁幼儿阅读。
另外，随着我国近年来人口数量的逐年增长，我国的幼儿数量以及幼儿园的数量也在迅猛增长，同时，随着我国经济增长速度的日益加快，幼儿园教育事业越来越受到政府以及教育有关部门的重视，幼儿园由此形成了一个独特的市场体系。我们幼儿期刊业者根本没有意识到，80年代的那种粗放型的期刊市场定位早已不适应现阶段的读者需求，同时随着经济的飞速发展，这种需求也时刻地变化着，这种定位也将越来越不能适应读者的需求。我们的幼儿期刊业者一定要充分认识到：期刊的市场定位已经跟不上时代的发展了，期刊的市场定位必须与社会大环境同步发展、与时俱进。
三幼儿期刊的市场前景
幼儿期刊出版机构多为出版社、教育厅、文联、妇联、团省委等多家单位主办，虽然办刊的主体不同，但是它们都面临着同样的问题：规模小、实力小、势单力薄，与中国幼儿人数占全国总人数的比例相比极不相称。现阶段，摆在我们期刊业者面前的迫切问题是：面对期刊发行量的连年下跌，各期刊社如何挽回颓势，从而保证其经济效益的持续增长。我们应该看到，一份期刊如果读者定位和市场定位不到位，就很难把期刊宣传、营销做到理想的效果，更谈不上品牌的做大做强。所以说重新确定期刊的市场定位是当前我国幼儿期刊发展面临的一个非常迫切的问题。出于无奈，也有很多幼儿期刊社到各地的幼儿园以及当地幼儿教育机构做宣传、跑发行，但是由于幼儿期刊对于年龄定位的笼统概念，没有细分，以致不能满足幼儿园以及幼儿教育机构对幼儿期刊的专业化要求。
既然针对幼儿期刊的读者定位越来越细致以及专业化要求已经提出，那么幼儿期刊应该更加正视这方面的问题。如果不加以重视，读者将会进一步流失，期刊所占的市场份额也会进一步萎缩，期刊将不可避免的陷入困境。正是出现这些问题，幼儿期刊业者应当将读者作为调查对象，同时对比同类期刊的内容结构、栏目设置、读者认可程度、具体运营情况等几大方面来对幼儿期刊同质化现象进行全方位的分析研究，同时在此调查基础上进行专业分析，找到期刊存在的问题，针对这些问题提出具体的应对方案，从而使幼儿期刊走上良性发展的轨道。
可以说，我国的幼儿期刊已经到了其发展历程上的关键时期，当前的幼儿期刊正面临着前所未有的关乎生死存亡的考验。目前最大的困难在于期刊业者对于幼儿期刊的市场定位不准确的问题缺乏足够的重视，各个期刊社都着眼于如何能够以较少的经济投人获得更多的经济效益，但是这在当下已经不大现实了。幼儿期刊细分化、专业化本身就意味着需要更多的投人，这就要求期刊社想出更多的行之有效的策略来应对当下越来越大的竞争压力。在期刊质量、发行渠道、广告投入、营销策略等方面更下工夫，资源共享，强强联合；加速有实力的幼儿期刊杂志社真正地走向市场，发展壮大。
以上是本人对幼儿期刊市场定位问题的一些看法，只是一点肤浅的认识，希望能跟各位同仁一起探讨，并能得到各位同仁的批评指正。