定位目标市场（共12篇）
定位目标市场 篇1
目标市场策略很重要的一个问题就是以特定的产品或服务去满足某个目标市场上消费者的实际需要与期望。所谓市场定位, 就是让各该目标市场中的消费者能够意识到他所获得的产品与服务不但是好的, 而且有别于其他竞争对手。其含义包括对各该目标市场中的消费者的深刻理解;提供的产品与服务和消费者需要与期望之间的最佳结合;良好的、到位的营销传播者是保证实现预计定位的法宝。
一、定位策略的制定
细分市场、确定目标市场是基础工作, 要想进一步吸引这个市场的关注, 最终实现在这个市场上销售的成功, 就必须进行市场定位。实施定位的第一个步骤是要分析竞争者的定位。为了能够做到差别化, 就必须了解竞争者所处的定位领域是什么。有时对间接竞争的分析比对直接竞争的分析还要重要。特别当这类间接竞争足以吸引消费者眼球的时候就越发显得重要了。多年来, 麦当劳一直关注着直接竞争对手的定位策略, 例如对汉堡王、温迪斯 (Wendy’s) 的定位策略研究十分到位。但殊不知, 麦当劳经营的不仅仅是所谓的汉堡包, 它经营的应该是快捷、便利、美味和卫生。而这些要素才是消费者最为关心的问题, 才是消费者的真正核心需求。所以, 应该从分析对手开始, 从消费者的核心需求上做文章, 结束于对消费者需求的最大满足。消费者也会将企业的形象与竞争对手进行比较, 但这种比较不仅仅为了了解企业之间的差别有多大, 而是要看哪些差别能够使他们得以满足。
实施定位策略的第二个步骤是依据上述思想和研究结果, 向消费者提供能够满足他们需求的、与竞争对手的产品有着鲜明差别的产品或服务。凡是做到这两点的产品才能说是具有竞争力的产品。一旦市场定位策略就绪, 营销组合策略就要跟上。营销策略组合中的所有策略必须与既定的市场定位保持一致。这就意味着, 产品或服务必须能够让渡给细分市场上消费者所需的价值;产品或服务的价格必须是该市场上的消费者所乐于接受的价格;提供的产品或服务必须具备非常好的适用性;营销传播的媒体与信息内容必须与上述所有要素相符且能够有效地激发消费者产生购买欲望;等等。
实施定位策略的最后一个步骤就是, 根据目标市场的反馈对定位进行再审视, 有必要进行调整的要及时进行调整, 有必要进行再定位的要再定位。理论上讲, 存在三种错位的可能:一是定位本身不准, 因此需要重新定位;二是定位虽然准确, 但营销组组合中各项策略未能与之很好地结合, 结果也会产生总体上的偏差;三是选定的目标市场发生了某种变化。
二、创建活生生的品牌形象——品牌个性化
品牌的个性化, 或者叫做拟人化, 是现代品牌营销的重要思想和基本策略。一家商店、一件产品或一项服务均可以被赋予某种人性化的特征, 例如酷、富有动物爱心、奢侈、青春、性、高雅、节俭等等。当代市场定位大多强调品牌个性化, 并以此为基本内涵创造出了千差万别的新形象、新风格。美国有一个十分著名的广告, 宣传的是一本名为“爱丽 (Elle) ”的杂志。它的拟人化用语是:“这不是一本杂志, 而是一位美人。”
品牌个性化使品牌更具吸引消费者的魅力, 从而最大限度地做到与竞争对手差别化。那么营销人员如何创造出这些鲜明的形象差别呢?有一种方法叫做认知图。营销人员通过对竞争对手产品的细致分析, 将能够说明竞争对手基本定位思想的信息要素在图中适当位置上标示出来, 所有的定位就一目了然了。
例如, 假定我们对部分女性杂志进行定位分析, 就可以建立这样几个基本指标体系, 以求说明定位的基本情况:它是时尚的还是传统型的?是高尚的还是低档次的?是高档时尚型还是高档传统型?是低档时尚型还是低档传统型?由于已经对有关产品的定位做了一番调研, 所以可以按上述指标在图上对这些产品在合适的位置上描点, 使之一一对号入座, 于是, 摆在你面前的就是一幅标准的产品认知图了。
定位目标市场 篇2
1、范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体 青岛啤酒在世界70多个国家和地区都有销售，目前在市场上目标市场占有率有20%，根据全球啤酒行业产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒去年在中国展开了一场令人瞩目的收购大战，将包括上海嘉士伯和北京五星啤酒等在内的外资控股的啤酒生产企业纷纷收入囊中，前后被它吃进的啤酒企业不下30家。青岛啤酒注意消费者习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。
2、青岛啤酒考虑到消费者的不同需求，将其产品细分了很多系列。
优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。
新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。青岛啤酒酿造技术的集中体现。
极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。青岛啤酒酿造技术的集中体现。
a.按地理细分:国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应考虑的因素，如在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的，在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。
b.按人口细分:年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，青岛啤酒实施的营销计划侧重点也会不同。
c.按心理细分:社会阶层、生活方式、个性。现代社会是个性化的社会，生活在不同阶层的人也有不同的生活方式，有些对啤酒只是当做每天生活的必须品，有些则会更懂的去品味与享受。
青岛啤酒消费者群体特征：
•消费者主要集中在25-44岁这个年龄层，合占比例为57.1%
•大部分消费者的个人月收入在2000元以下，比例合占85.5% •各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强。
•啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大
•经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占29.2%，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒。
•在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。
3、市场定位
（1）中高端市场布局：
a.青岛啤酒公司集中精力打造“青岛”主品牌：细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注人了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。
b.进军高端市场产品典例：逸品纯生。这并不是青岛啤酒的第一款高端啤酒。逸品纯生只是青岛啤酒继奥古特之后为都市精英推出的又一款超高端纯生啤酒。在高端啤酒市场上动作频频，显现出青岛啤酒改变国内高端啤酒市场为外资主导格局的信心和决心。
对于专心于啤酒业务的企业而言，能够最大限度地调动终端消费者，就能掌握了市场命脉。
（2）国际化市场布局：
a.国际市场高额的利润空间：青啤在计入国际市场后，有更大的操作空间间。从国际市场环境分析青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合和扩张并举的发展战略指导下，实施了国际化营销战略规划，实现了优势互补、强强联合；科学制定产品策略、价格策略、渠道策略、促销等营销策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高青岛啤酒营销活动中的整体功能，增强企业的国际竞争力。
b.政治经济文化环境分析：
国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围； 中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。自我国加人WTO以来，已经开始与WTO全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台；
c.在海外市场的布局：青岛啤酒在海外市场的全球布局是，“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度:首先，在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场;其次，将辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂;最后，搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。品牌战略
品牌是企业文化的标识，形象是品牌的识别因素。人们可以通过一个品牌透视出一个企业的经营策略、价值观和经营哲学。青啤之所以能够成功，是因为它拥有—个享誉世界的知名品牌。因此，品牌是青啤不可替代的最宝贵资源，也是青啤开拓市场的有力武器。在这一点上，是任何其他竞争对手所无法比拟的。青啤前总经理彭作义曾有这么一句话：我所有的工作都是围绕着“品牌做大”和“打开市场”这两件事进行的。由此可见品牌在青啤人心目中的分量。
4、目标市场的主要战略 多品牌战略
企业在品牌战略过程中，根据系列产品不同特点，采用兩个以上品牌的战略。在多品牌战略中，品牌有主，副之分，如同行政领导岗位设置，一般一正多副，以主为纲，以副为线,以主带副，以副促主，形成一个品牌网络，“上山千条路,同览一轮月”，副品牌各有分工，共同向主品牌负责，通过各个品牌的有效整合，充分挖掘品牌资源，提高所有品牌价值和产品市场竞争力。品牌延伸战略
在深圳公司依然使用“青岛品牌”。因为深圳公司是与驰名全球的日本朝日啤酒公司实行强强联合，共同投资7亿元人民币之巨,融入兩公司最新科技，专门生产主供沿海经济发达地区和出口国外的世界一流水平的纯生啤酒，可以説是兩公司倾心打造的一件经典艺术品，使用“青岛力”品牌更能体现青啤的水平和实力，更加提高了“青岛”品牌的价值和影响。
5、青岛啤酒的未来
定位目标市场 篇3
【关键词】市场定位；培养；应用型；会计人才
“科学技术是第一生产力”，迅猛发展的科学技术将人们带入了知识经济社会，特别是计算机技术、信息技术、网络技术正日益渗透到社会生活的各个领域，进而也深刻影响到从事会计行业者。时代对会计人员的素质也提出了更高的要求，这就给会计教学乃至会计领域的研究提出了新的问题和新的要求。
1.知识经济对传统会计理论与现实实务产生的重大影响
1.1信息化对会计工作的影响
经济的快速发展和社会的不断进步依赖于知识的积累和人们对有效信息的捕捉和运用，依赖于创新。信息技术的发展和广泛运用，导致会计从业人员的环境、设备、手段都发生了变化，会计的工作内容和工作程序也随之改变，会计的职能进一步扩展，管理分析职能越来越重要，知识更新的速度加快，会计学科向信息化方向发展；不仅要求会计人员要具备良好的职业道德，熟练的专业技能，而且要有较好的创新和沟通技巧，对会计人员的知识结构和实际操作技能提出更高的要求。
1.2经济全球一体化要求会计国际化
随着经济全球化进程的发展，国际经济环境日趋复杂化，市场竞争更加激烈，存在着越来越大的经营风险、市场风险和会计风险，生产经营一体化表现出国际化、集团化、股份化的特点，这对会计行业走向国际化产生了广泛的影响。会计市场的开放化、职业的专业化和中介化、工作的创新化、知识的全面化、工作能力化等工作的要求，要求我们即要学习先进国家的一些优秀做法和经验，在借鉴的基础上产生符合我国国情的方法，同时对促进会计教育发展提出了更高的要求。例如在大中型企业、三资企业和国有企业中，专业职称、学历、工作经验和资格也是中、高级会计人才的重要要求。
2.当前国际国内形势对会计从业人员的基本要求
当前，我国正在加快小康社会的建设，构建社会主义和谐国家，在面对复杂多变的市场经济环境，人才的竞争日益加剧，对会计人才的要求越来越高通常要求具备较高的综合素质和预测决策能力以及理论分析、综合运用能力，具体表现为：
（1）实用性，即能将所学的知识和技能灵活运用于实际工作中去，对会计实务做出合理合法、公正客观的职业判断。
（2）创造性，即有与众不同的思想，能不断地解放思想，实事求是，创造性地获取知识和技能，从容应对全新的环境和复杂多变的会计问题。
（3）通用性，即能胜任各种行业和企事业单位的会计工作。能满足现代化建设的需要，掌握必要的人文和社会科学基础，扎实的会计专业基础，具有一定的通用能力和较好的职业技能，满足实用性、应用型、复合型的人才需求。
（4）外向性，即具备进行国际经济交往所必需的知识与技能。能满足国有大中型企业、跨国公司、国际性组织和研究机构人员、科研人员及国家会计人才管理的需要。
3.培养应用型会计人才的目标及措施
教育对经济的先行作用，只有在教育能够不断地适应变化着的世界的需要时才能够实现；而教育只有通过自身的制度创新，才能不断地适应变化着的世界的需要。会计教育培养的会计人才能否符合社会发展的需要正是本文所要研究和解决的主要问题。
3.1重新确定会计教育目标
（1）会计教育在培养目标上要突出，体现会计学科教育的层次，实现现阶段社会会计人才的需求，实现专才教育向通才教育基础上的专才教育的转变，适应环境的变化；（2）培养终身学习的理念，会计教育从学历教育转变为后续教育，只有树立终身学习，通过后续教育不断提升自己的理论水平和实际动手能力，才能是要弄个未来社会的需求，也才能在会计领域占有一席之地；（3）会计教育的理念要改变，实现专业教育向培养能力和素质转变。在学校里，除了向学生传授专业方面的教育外要侧重对学生德智体美劳全面发展的提升，通过各类文体活动、校园文化等内容提高学生的素质，同时也要培养学生具备执业会计师的能力和素质。
3.2改革会计教育方法及手段
（1）改善会计教育的环境，主要应从两方面着手：一是教育资源的改善，包括教科书、教案、国际期刊、参考书籍、图书馆的设备等的改善；二是改善学习环境和学习方式，将原来的填鸭式的教学改为活跃的、能调动学生积极性的案例教学、座谈会教学等互动式教学，调动学生主动学习的积极性，增加学生的独立思考和独立决策的能力，使学生能将所学的理论知识直接运用于实践，并在实践中有所创新。
（2）构建科学的理论和实践教学体系，改革教学性质和教学内容。不仅要教育学生具备良好的专业技术水平，也要加强职业道德、职业操守方面的教育。同时，要侧重对会计咨询方面提供服务，加强对会计从业人员的管理，提供更多的实训技能课程，增强学生的动手能力和创新技能，用完善的课程体系培养学生多科性、多技能的素质。学生要达到一书多证的要求，除了会计证外还要有各类技能等级证书，如普通话、珠算证书、英语四六级证书和计算机证书等。
（3）广泛运用现代信息技术，实施多媒体教学。运用现代多媒体授课的教学方式，教师利用会计、财务教学软件进行讲解：广泛开展交互探讨教学方式，开展教学思想大讨论、师生互动交流会、座谈会、答疑会等方式展开教学；借助模拟仿真软件或者案例广泛开展虚拟教学方式，将现实问题通过虚拟演练加以完成，也可以借助企业的管理方式在课堂进行现场教学等。
（4）继续发展会计模拟实验，大力发展实践性教学。会计模拟实验是会计教育实践教学的重要环节，是理论联系实际的重要途径。会计模拟实验是将受教育者形成的抽象会计理论形象化，是掌握和巩固所学会计基本理论、基本知识，培养会计技能，保证教学质量的重要环节。在教学中强调实践环节的加强，也要加强品新、德育方面的教育。
（5）会计教育的基地向企业转化。贯彻理论联系实际的教育原则，注重校企合作，建立会计实训实习基地，邀请企业一线会计管理人员来校授课，也要让学校的老师去企业挂职锻炼，深入实际了解情况，培养双师型教师。可实行“导师制”，学生跟从老师进行学习，也可通过模拟训练，分岗位实习，在实习期间能独立完成企业会计核算工作后，实现“企业+岗位+专业+企业”的专业建设模式，以实现会计教育目标。
（6）改善和提高会计专业教师的知识结构和水平，丰富教师的教学经验，拓宽教师的知识面，以“双师型”教师和骨干教师为主，打造优质高效的课程团队、专业团队和科研团队。创造并增加会计教师与外界接触和交流的机会，适应市场经济对会计的新需求。
培养目标与措施是应用型会计人才培养的核心问题，它具有鲜明的时代性和时间性。它不仅是一个教育问题，还是一个经济问题、文化问题，在计划经济向市场经济转型期还是一个政治问题，改革会计教育，使会计教育先行，真到达到会计为经济发展服务的目的是知识经济时代赋予会计教育的重任。
【参考文献】
［１］陳建湘.创新人才培养模式，培养应用型会计人才[J].企业家天地.2009.08,
［２］唐丽华,刘海燕.面向人才市场培养应用性会计人才[J].北方经贸.2010.12.
服装品牌目标市场定位分析 篇4
服装品牌形象是服装是一类存在特别个性的品牌资本。即消费者透过对商品消费, 从而逐步发展到品牌认知、品牌体验, 最后树立品牌认同的过程。最直接的服装品牌形象树立是透过商业广告、橱窗陈列等模式产生的最初感官感受, 进而生产兴趣及对品牌的初步认识, 接着再透过消费感受对服装品牌形象展开深度认识。
随着全球经济的发展, 人们的消费倾向不断变化发展, 对文化消费与精神消费的需求量逐步增加。一个品牌要想保持长久的生命力, 品牌文化是必不可少的重要条件之一。因此, 满足目标顾客的精神消费需求, 准确判断消费者的心理感知倾向十分重要。
对消费者心理感知的因素, 可通过年龄段展开区分, 具体又可分作生理年龄和心理年龄。消费者是服装品牌形象策划的核心和基础, 而将消费者划分的重要依据是消费者的年龄。消费者在不同的年龄阶段会存在不同生活阅历和消费能力。同时, 消费者在不同的年龄, 对服装形象的感知力也有所不同。因此, 服装品牌形象的设计规划应遵循其中的基本原则:按照消费者不同年龄需求和偏好来构建品牌。在企业品牌的塑造中, 品牌形象的创设要与能满足目标消费者的需求, 透过对目标消费者进行品牌设计, 达到了让消费者和品牌情感沟通的目的。其作为消费者和品牌的情感纽带, 巩固消费者的品牌情感。
品牌在一定程度上说也是企业传达理念的一种极具表现力的文化。品牌是文化的表现形式, 文化是品牌的内在价值。品牌与文化缺一不可, 一方面品牌由文化支撑, 用以表达品牌的丰富内涵, 另一方面文化以品牌作为其表达方式, 通过品牌的外在形象更好的传达文化的内在价值。品牌是外在物质和文化精神的完美结合, 文化是品牌的生命。“当你找不到合适的服装时, 就穿chanel套装”, 这句到目前为止仍十分有影响力的广告语足以表现chanel品牌的魔力, 从服装到饰品配件, 包括香水、化妆品等, chanel品牌成功的塑造了表现女性高贵、优雅的品牌形象, 即达到了品牌文化渗透的目的。
品牌文化的建立并非随随便便, 而属于整体的宏观概念, 服装品牌文化不仅可以代表企业所传达的理念和价值, 还将有助于有效提升品牌辩识度。从而达到影响服装风格和形象的目的, 且还将影响其提供予消费者的相关服务, 最后令品牌产品与竞争者的产品区分开来。要成功的塑造服装品牌文化, 建立强势的服装品牌, 不仅要了解市场需求、考虑市场的影响力, 还要从研究服装的特点等方面入手, 创造品牌文化的厚重底蕴。且以具文化内涵的服装品牌对消费者产生影响, 只有如此, 才将有效保障品牌的生命力。
服装的品牌形象和文化属于不同的两个概念, 但二者又存在密不可分的联系。品牌文化较为客观, 是在品牌创立时, 创立者对品牌本身所赋予的文化, 品牌形象则是品牌文化在人脑中的主观反映。品牌以文化为支撑, 文化是品牌的内在支柱, 若不存在品牌文化, 则消费者不会产生品牌形象。由此可见, 品牌文化是品牌形象的基础。由于消费者认知差异的存在, 造成消费者期望的品牌形象并非该服装品牌文化的客观和全面的反映, 一些时候, 会对品牌文化造成不良的影响, 严重时, 还将扭曲品牌文化, 使认知差距存在于服装品牌形象与品牌文化中, 品牌文化是品牌形象的本质。
二、服装品牌目标市场定位
服装品牌目标市场是指服装品牌所确定的目标顾客及潜在顾客所在的顾客群, 是品牌价值的最终实现形式。对于目标市场的定位问题, 决定品牌由设计、生产一直到销售等最后的方向。而其中, 目标市场定位属于服装品牌定位的重中之重。要使服装品牌在市场竞争中脱颖而出, 必须以目标市场的需求为中心, 让渡更多的顾客剩余, 保留老顾客并吸引新顾客。一个品牌不可能满足所有消费层的全部偏好, 因此, 各品牌均要求根据品牌设定展开市场细分, 从不同的细分市场内挑选最合适的目标市场, 据此拟定品牌战略, 进而推动自身服装品牌提供更佳的目标市场服务。服装品牌的定位离不开文化的影响, 因此, 深入了解各地区传统文化与生活习俗, 有助于按照不同地区的文化展开相关设计, 进而令时尚文化与当地的审美习惯充分结合。
基于全球不同国家有着不同的民族、宗教和地域特征, 同时有着不同的生活方式, 这些不同观点令消费者对服务品牌有着不同选择倾向。
伴随时代的发展, 潮流也在不断发生变化, 当前, 针对服装品牌的目标市场定位, 已发展到研究目标市扬的划分和选择目标市场的方法。准确的目标市场的划分, 使品牌策划更为有效。目前, 服装品牌的竞争日益激烈, 激烈的竞争导致其目标消费市场划分更为精细, 致使各品牌之间的差异性降低。因此, 一个品牌成功的关键在于理解和把握消费者偏好。不过, 在服装品牌均纷纷选择透过科学的市场细分标准展开细分时, 其实就服装品牌而言, 几乎就没有什么优势。所以, 当一个服装品牌在进行市场定位的时候, 最需要考虑的是日益更新的消费者的需求, 因为新颖的、能满足需求的服装不存在市场饱和的问题, 加之市场细分仅为其中之一。
因此, 服装品牌满足日益更新的消费者的需求才是重中之重, 要满足消费者需求, 首先要了解消费者需求, 就要对消费者更新的需要进行全方位的调查与深入的研究, 可以说, 市场调研是服装品牌的一个永久性的研究方向。
三、服装品牌策划与目标市场定位
品牌策划的具体步骤整体上可分作四步:第一步, 展开市场细分, 同时确定其目标市场。其次, 在确定目标市场后应该明确服装品牌的独特竞争优势, 最终明确品牌定位。以上这四个步骤, 每个都与“目标市场的定位”有着密不可分的联系, 品牌策划与目标市场定位相结合就是为了对目标消费者展开更为精准的定位。服装企业展开的成功品牌战略的基础在于:为品牌赋予强烈的品牌个性和广阔的潜在市场。此外, 要求这个定位能根据目标市场, 展开品牌定位。
也要在定位中采用与竞争对手不一样的角度, 突破红海思维, 否则就很难在服装行业内迸发出闪亮的火花, 当然也就很难吸引目标消费者的注意力。服装品牌如果没有精准且独特的目标市场定位, 其结果就是被其它服装品牌一步步取代, 成为这些品牌的代替品, 流失掉大部分忠实顾客而无法吸引新顾客, 结果是显而易见的, 那就是该企业市场所占比重越来越低, 最终只得黯然退市。
展开目标市场精准定位过程中, 最重要的是进行市场调研分析, 这并不是一件简单的事, 首先, 要求对市场展开初步的划分, 细分市场过程中, 便可以发现可用作突破的目标市场。并针对可突破目标市场进行深入调研, 详细研究其他品牌定位, 并找出该品牌和其它同类产品之间的异同点, 详细对比分析其优、劣势, 目的在于有效突破当前的品牌定位, 进而确定品牌目标市场定位及发展优势, 赢得目标市场的认可。
建立与顾客沟通的渠道, 改善与顾客的沟通是目标市场的定位重要目的, 与顾客进行零距离的对话, 可以增加顾客体验的满意度, 提高顾客的忠诚度。目标市场定位是服装品牌策划的基础, 市场定位的最终目的是为了赢取品牌战略的胜利, 进而有效地扩大销售, 获得更高利润。
能否成功建立服装品牌形象, 表现在消费者消费该品牌产品时, 所获得的满足感与快乐感, 不少服装品牌便通过该文化价值来获得目标市场消费群的认可, 并带给目标顾客愉悦的用户体验。此外, 品牌名称也极为重要, 其名称作为一项有形品牌策略。顾客群体需要通过其所传递的信息了解并认识品牌产品。基于这个原因, 品牌策略从品牌名称上也得以体现。同时, 对于服装品牌或者说所有品牌来说, 一定要慎重选取促销手段, 我们在百货商店里常见的折扣销售和低价促销等方式便会对品牌形象造成不良的影响。价格的随意变化及过低的价格会令品牌价值降低, 就像将品牌踩在脚下一般。但凡用心的商家, 都不会进行大规模的降价销售, 因为这样做除了可以带来短期的销售增长, 几乎没有任何好处。处于品牌形象建立中的企业, 可能无法建立高端品牌的形象, 处于中高端的品牌很有可能使之与低端品牌混为一谈, 对企业品牌形象的打造极为不利。但是, 事情可能往往没有那么绝对, 降价也有可能引发一场市场革命, 在市场动荡中品牌得以重新整合发展, 市场份额、市场地位也会随之改变。品牌的知名度和消费者的关注度也会有意想不到的提升。
所以, 促销手段的选择一定要与企业发展阶段、产品生命周期相适应, 尽量避免盲目跟风, 只有能于迅速变化的市场内找准方向, 牢牢把握市场机遇, 从容不迫地应战, 才将有效发挥销的作用, 创造良好的促销形象, 获得更高的利润。
成功的促销一定是在战略层面上有目的的科学运作, 是对特定目标市场的推广。企业应该认真分析品牌针对的特定的目标市场, 实行不同的品牌战略。能否正确合理的运用品牌战略, 是达到品牌定位与策略一致目的的前提与基础。其会引发消费者关注和购买欲望。不过运用不当的时候, 也会对企业品牌造成不良的影响。因此, 促销方式的运用极为重要。
定位目标市场 篇5
1．传统营销与网络营销在目标市场定位方面的不同在于_________
A．传统营销与网络营销的目标市场都定位在消费者
B．网络营销的目标市场定位是双向的C．传统营销的目标市场定位是双向的D．网络营销的目标市场定位是单向的2．在电子商务环境下，比较合理的企业结构机制是
A.宝塔型B.扁平化
C.网状型D.垂直化
3.采用虚拟主机的企业只需要维护_____ ____
A．与服务器相关的操作系统B．与服务器相关的硬件
C．本企业的信息D．通信线路
4．数字证书认证机构发放的证书主要有_________
A．SET证书和SSL证书B．公开密钥和私有密钥
C．网络交易规则证书D．个人身份凭证
5．在线电子支付目前常用的方式主要有_________
A． 数字付款、微付款和现金付款
B． 后支付方式、即时支付方式和预支付方式
C．电子信用卡、电子现金、电子支票
D、电子货币、电子支票、现金付款
6.EDI网络传输的数据是_________
A．自由文件 B．平面文件
C．用户端格式D．EDI标准报文
7．用电子现金进行网上支付的主要特点有___ ____
A．持有风险小B．可兑换现实货币
C．可跟踪性D．微付款
8．CA在电子商务的交易中所起的作用是____________
A.负责收税B.进行管理
C.交易认证D.网上支付
9.网络消费者的心理动机有理智动机、感情动机和___________
A．惠顾动机B．尝试动机
C．随意动机D．廉价动机
10．E-mail营销按地址可分为内部E-mail营销和___________
A．中介E-mail营销B．许可E-mail营销
C．外部E-mail营销D．固定E-mail营销
二、多选题20％
1．常用于对网站推广的评价指标有__
A．注册会员数B．交互链接网站数
C．网络广告的收入D．每个访问者的页面浏览数
E．传统媒体关注率
2.以下属于电子商务的安全技术的有__________
A.防火系统B.加密技术
C.防火墙D.安全协议
E.身份认证
3．与传统营销相比，网络营销的市场主要因素改变表现在___________
A．消费主体B．市场环境
C.消费者购买力D.消费者商量
E.消费者购买欲望
4.企业电子商务网站所提供的信息必须要注意实效和___________
A.正确性B.丰富性
C.便捷性D.相关性
E.可行性
5．电子商务带来的变革具体表现__________
A.将改变企业经营管理方式B.将改变商务活动的方式
C．将改变交易模式D.将改变人们的消费方式
E.信息的应用与技术知识将改变
6.EDI系统具有的功能包括__ACDE___
A．格式转换功能B．翻译功能
C．通信功能D．编辑功能
E．交易功能
7．企业电子商务网站整体规划考虑的内容有目标定位、信息内容、客户定位，还要考虑
A.盈利模式B.购物流程
C.付款方式D.物流配送
E.广告促销
8．与传统市场的消费者比较，网络消费者的新需求有____________
A．新奇B．兴趣
C．聚集D．比较
E．交流
9．常用的网上拍卖竞价方式有____________
A.竞价拍卖B.委托拍卖
C.竞价拍买D.组团拍买
E.集体议价
10.对网络消费者风险保护的内容有____________
A.对消费者隐私保护B.使消费者免受侵扰
C.提供低价商品D.提供可靠信息
E.提供完善售后服务
三、名词解释16％
1． 水平分销系统
2． 许可E-mail营销
3． 低价策略
4． 交叉网络营销
四、简答题30％
1． 简述网络消费者的需求特征
2． 企业网站建立后需进行哪些维护？
3． 网络营销有哪些常用的方法？
4． 制定一个有效的网络市场调查计划应包括哪些内容？
5． 简述网络广告的特点
五、综合题24％
“丰乐电子”是一家很有实力的家用电器制造商，生产的“丰乐”系列家电享有很高的社会知名度和市场占有率。去年该企业开始涉足家庭装璜材料的生产，但产品的知名度和市场占有率一般,目前还没有建立企业网站。
请从企业电子商务网站运作应注意问题的角度出发，分析“丰乐电子”应如何发展其电子商务网站。
提示: 可以从网站的域名申请、网站规划、网站推广、商品价格策略、配送和顾客服
教学目标如何准确定位 篇6
教学目标的制订必须以《数学课程标准》所限定的范围和各种版本教材内容所应达到的深度为依据。制订出一套具体而明确的教学目标是实施教学活动的前提和根本保证。有了目标，教师的教，学生的学才能达到有机的统一，才能发挥教师的主导作用，学生的主体作用。对于提高教学效率必然会发挥积极作用。制订不出准确的教学目标，就会直接影响教学过程的开展，更谈不上大面积提高教学效率。
在平时的教学目标定位上很多教师会出现不同程度的失误，主要表现在以下几个方面：
一、目标过于散乱
《数学课程标准》对小学数学教学规定了“知识与能力、过程与方法、情感态度价值观”三个领域的目标，它为教师教学提供了一个可执行性的标准。但这并不是说实现这样的目标，就可以成就一堂完美的课。教学目标的定位要符合教材的编排和小学生认知规律，做到主次分明。部分教师主次不分、面面俱到，使课堂显得太肤浅。
二、对学生的要求过高
案例：《热闹的民俗节——对称》的教学目标
1.结合现实事例，认识轴对称图形及其特点，通过实际操作认识轴对称图形的对称轴，能够在方格纸上画出简单图形的另一半，使其成为轴对称图形。
2.在操作、观察、画图等实际活动中，发展空间观念，提高观察能力和动手操作能力。
3.欣赏、感受对称美，培养审美意识。
从教科书编排来看，这部分教学内容是让学生初步认识和感知对称，通过学生思考、操作、观察、探索、交流认识轴对称图形，能用自己的语言表述对称。对于在方格纸上画出对称的另一半及画对称轴显然超越了教材的要求，不符合教材的编写意图。这样做的结果是增大了教学容量，增加了学生的学习负担。
由此可见“过犹不及”，过高、过细的目标设置都是不太合理的。《数学课程标准》规定的教学目标是针对接受义务教育的学生所要具备的基本素养或能力提出的，它需要经过较长时间的课堂教学过程才能实现，而不是一二节课就可以实现。另外，教师不能因地制宜地利用教材，一味地照本宣科，不能创造性地使用教材，长期依赖配套的教学用书才导致上述问题的出现。
合理准确地制订数学教学目标，我个人认为要做到以下两个方面：首先全面学习《数学课程标准》，掌握其精髓，只有准确掌握课标要求，制订教学目标才有准确的依据。其次要深入钻研教材，领会教材的设计意图，还要熟悉学生的数学基础知识掌握情况，这样就便于确定教学目标，切合学生的实际。既防止制订的教学目标太多或太大，又避免制订的教学目标学生轻而易举达标，浪费课堂时间。
此外，教师在制订教学目标时还要注意要有明确的目标意识。要随时监控教学过程的每一步骤，使其紧紧围绕目标，能及时、清醒地判断每一项目标的达成度，要善于把教的目标转化为学的目标。同时严戒形式主义倾向，防止目标确定和教学实践相互脱节。
总之，每节课目标的制订的成功，都能增强学生学习的信心，提高他们的学习兴趣，促成良性循环，使课堂效率大幅提高，从而收到比较满意的效果。
定位目标市场 篇7
驻马店市位于河南省中南部, 在北纬32°18'--33°35', 东经113°10'--115°12'之间, 属北亚热带与暖温带交汇过渡的气候类型, 四季分明, 雨量充沛, 光照充足, 长期以来一直是中国的经济文化中心。这里古为汝宁府属地, 历代设皇家驿站, 又盛产苎麻, 故名曰“驿城”。全市现辖驿城区、高新区、西平、上蔡、汝南、确山、正阳等2区九县, 总面积为15095.3平方公里, 全市以平原为主。
(一) 基础设施
驻马店市地处承东启西、连南贯北的优越地理位置, 素有“豫州之腹地、天下之最中”的美称, 自古以来就是交通枢纽。西气东输等大型基础设施在境内通过, 供水、供电、道路建设及园林绿化等城市基础设施建设发展迅猛, 城市服务功能明显增强。
(二) 优势资源
1、农产品资源
驻马店市素有“天下粮仓”、“芝麻王国”之美誉, 是国家和河南省重要的粮油生产基地, 年粮食总产量居全省第二;芝麻产量占世界的1/10, 居全国第一位;油料产量居河南省第1位, 肉类、禽类总产量分别居全省第2位、第3位。
2、旅游资源
驻马店历史悠久, 山川秀丽, 有新石器时代的文化遗址180多处, 国家级文物保护单位2处, 省级文物保护单位10余处。这里东有全国最大平原人工湖——宿鸭湖, 南有山水一色的省级风景名胜区薄山湖, 西有幽奇叠翠、险峻兀立的铜山, 北有《西游记》拍摄地之一——“天然石林”嵖岈山;另外, 驻马店还有亚洲最大的寺院——南海禅寺、天中山、悟颖塔、梁祝故里、西周蔡国故城、李斯墓、伏羲画卦亭、战国冶铁遗址、“子路问津处”、红色革命根据地——朱沟和抗日民族英雄杨靖宇将军纪念馆等具有较高的参观价值和考古价值的重要的旅游景观。
3、劳动力资源
驻马店市现有887.33万人, 其中农业人口731.36万人, 劳动力资源丰富, 劳务输出人员务工类别繁多, 能做到根据需要可招之即来, 来之能用。
(三) 经济环境
2011年, 全市生产总值1259.9亿元, 三次产业结构为27.0∶43.3∶29.7, 全年财政总收入61.9亿元, 城镇居民人均可支配收入15795元, 农民人均纯收入5804元, 城乡居民储蓄存款余额710.02亿元, 城镇居民家庭恩格尔系数为32.6%, 农村居民家庭恩格尔系数为43.3%。
(四) 文化环境
驻马店市地处天中之腹地, 人杰地灵, 先民们在这片土地上创造了灿烂的历史文明, 这里的重阳节民俗、打铁花、扁担戏、杠天神、梁祝传说等被列入国家非物质文化遗产名录, 确山县朱沟镇被评为中国历史文化名镇, 同时, 这里还是韩非子、李斯、干宝、范缜、杨靖宇等名人的故里。驻马店市丰富的文化资源可以整合出以蔡国为代表的古国文化、以“棠溪剑”为代表的冶铸文化、以平舆为代表的交通文化、以南海寺为代表的宗教文化、以梁祝为代表的民间文化和以竹沟为代表的红色文化等六大文化资源体系。
二、驻马店市城市营销目标市场分析
驻马店市城市营销的目标市场为:投资者、游客市场、住户和雇员市场、出口市场。
(一) 驻马店市投资者市场分析
投资者即工商业, 是城市营销的一个重要的目标市场。为了吸引投资者, 城市不仅要提供良好的基础设施、高素质的人才和各种优惠政策, 还需要有适合投资者居住的空间环境和文化氛围, 尤其需要城市具有一定的知名度和良好形象。驻马店市有自己的特色资源和优势产业, 具有巨大的开发和发展潜力。因此需要结合自身资源特点, 营造良好的投资环境, 搭建招商引资平台, 引导投资, 形成优势产业体系。具体来说, 应引导外商投资以下产业:
1、农业和农产品深加工产业
驻马店特色农产品资源丰富, 可以依托小麦、芝麻、香菇、花生等特色农副产品, 大力发展农产品加工业, 建立现代农业基地。采取优惠政策, 扶强扶壮王守义十三香、众品食业、大程面粉、王勿桥醋业、品正小磨香油、天歌鹅业等农畜产品加工企业, 通过资本运作、品牌经营, 迅速扩张生产经营规模, 提高国内外市场竞争力, 尽快成为知名品牌和龙头企业, 把我市打造成全省重要的优质粮食生产加工基地、优质畜产品生产加工基地、优质林产品生产加工基地、特色农产品生产加工基地。
2、能源和采矿业
驻马店市拥有丰富土地资源、矿产资源、水、电、天然气资源和劳动力资源。因此, 驻马店市可以利用这些资源优势, 抓住机遇, 吸引资金, 加快发展, 延伸骏马化工集团、蓝天集团开发、豫南水泥等资源性产业的竞争优势, 加大创新力度, 提升传统支柱产业和优势产业层次, 培育产业优势。
3、特色工艺品产业
近年来, 驻马店市涌现出了麦草画、棠溪宝剑、老君庙木雕、和孝剪纸、上蔡毛笔等一大批在国内外市场享有盛誉的名、优、特、新产品。可以立足于这些特色工艺品产业的现有发展基础, 充分发挥“民间艺术之乡”的优势, 引进投资, 引导麦草画等特色产品标准化生产、品牌化经营, 提高质量, 扩大规模, 注重工艺创新, 提升艺术品位, 促进特色工艺品产业上档升级。
4、旅游产业
旅游业作为一项朝阳产业, 是国家和地方政府重点扶持的产业和新一轮投资的热点。目前, 驻马店市的旅游产业链还比较短, 产业化水平较低。下一阶段, 驻马店可以围绕景区开发进行招商引资, 以进一步完善旅游服务体系, 延伸旅游产业链条。
(二) 驻马店市游客市场分析
游客市场分为非商业游客和商业游客两大团体。非商业游客主要是观赏该地景观的旅行者, 商业游客是到某地出席商务会议, 考察某一场所或进行商品交易的公务旅行者。对游客来说, 城市提供的是一种旅游产品, 其吸引力在于城市整体形象。它既包括城市历史文化遗产, 也包括休闲、娱乐和文化设施。把城市作为旅游产品来经营可以带动外地人前来游览、休闲、购物, 从而带动城市旅游业、餐饮业和零售业的发展。
1998——2012年, 驻马店已连续14年成功地承办了全国乡镇企业东西合作经贸洽谈会, 先后被评为“跨国公司眼中20个最具投资潜力的中国城市”、“中国金融生态城市”等荣誉称号, 不少客商已在驻马店投资兴业, 大展宏图, 商业游客市场已经初具规模。同时, 驻马店拥有为数众多的优质旅游资源, 因此, 驻马店市应把非商业游客和商业游客两大团体都作为自己的目标市场。面对不同类型的游客, 根据自己旅游产品的特点, 有所选择、有所侧重。首先要深度开发市内游客市场。他们既是游客又是住户, 既是客人也是主人, 他们对本地游有了良好的感受, 自然会产生主人翁的自豪感, 会介绍自己的亲朋好友来到自己的家乡旅游。省内游客应该被看作目前驻马店旅游市场的主体, 对于省内游客的合家短途出游、朋友聚会休闲、自驾游等应重点开发。吸引国内其他省份及国际游客应该作为驻马店市旅游业发展的长远目标, 要发挥优势、形成特色努力开拓这一市场。驻马店市拓展旅游市场要突出强调文化与旅游的联姻, 以文化促进旅游, 以旅游发掘文化, 实现文化业与旅游业的并驾齐驱。
(三) 驻马店市住户和雇员市场分析
随着竞争的日趋激烈, 城市发展对人才的需求变得越来越迫切, 所以住户和雇员市场应作为驻马店市城市营销的一个重要的目标市场。对本地住户和雇员来说, 城市提供的是一种居住产品, 其质量的好坏在于它是否适合居住。是否适合居住包括环境质量、基础设施、社会治安、工作机会、教育机构、生活成本等。一个城市只有提供高质量的居住产品才能留住本地住户和吸引到外部人才。总体来看, 驻马店市人才队伍与城市发展之间的矛盾依然存在, 急需引进高素质人才。驻马店市应用良好的机制、政策、环境培养人才, 吸引人才, 集聚人才, 壮大人才队伍, 提高人才素质, 优化人才结构, 完善人才机制, 发挥人才作用, 变人口优势为人力资源优势, 为科技创新和经济发展奠定坚实的基础。
(四) 驻马店市出口市场分析
对出口市场, 城市提供的是出口产品和生产基地、企业和品牌形象、出口贸易的财政优惠等各项附属活动。而出口市场竞争力是发展中国家和地区降低贫穷的一个重要工具, 它有带来经济的高速增长, 增加财富, 制造就业机会, 提高人民生活水平等好处, 因此各地都千方百计地扩大出口能力。2010年, 驻马店市出口创汇1.3亿美元, 同比增长接近9个百分点, 成为全省为数不多的实现正增长的省辖市之一, 但出口总值在全省排名中还是处于较落后状态。下一步应逐步加大特色农产品、优势工业品、工艺品在海外市场的开发力度。
三、驻马店市城市营销定位
定位是建立城市品牌的灵魂, 准确的定位是城市营销的基础。通过以上对驻马店市情的分析, 并借鉴郑州、洛阳、开封等周边城市的定位, 我们可以从以下几个方面对驻马店市城市形象进行定位:
(一) 区域整体定位
驻马店市从性质上讲, 应体现国家历史文化名城, 中部地区重要的交通枢纽, 生态宜居、宜商城市的特征。本人从城市营销角度提出驻马店市应尽力打造以“驿马”为标志的“宜居、宜商的生态园林”城市品牌。
(二) 旅游定位
驻马店市旅游定位要体现“人文自然两脉交融”的景观风貌。构建历史文化脉、自然生态脉两条“人”字形景观主脉, 重点开发“一带四区”, 打造特色旅游基地。“一带”指构建沿107国道、京珠高速和京广铁路沿线旅游带;“四区”指嵖岈山生态旅游观光区, 铜山、薄山湖旅游观光休闲区, 天中文化旅游区, 红色旅游、军事体验旅游区。可以通过深入挖掘李斯故里等景观、举办重阳文化节等措施, 展现以蔡国为代表的古国文化;通过开发南海禅寺景观, 展现驻马店悠久的宗教文化;通过开发梁祝故里, 展示以梁祝为代表的民间文化;通过开发宿鸭湖、薄山湖水上旅游线路, 展现驻马店“北方江南, 中原水乡”的景观风貌;通过开发朱沟革命根据地和杨靖宇将军纪念馆, 展现驻马店的红色文化。
(三) 投资环境定位
投资环境定位, 主要考虑城市产业发展战略定位, 驻马店市可以以现有食品加工产业、能源和煤化工产业、医药产业、轻纺产业、建材产业等现有五大优势产业为依托, 以最大限度地综合利用、综合开发为手段, 突出高新技术产业特色, 延伸产品链条, 兴建大型物流配套加工基地。注重培植产品研发创新、产品质量检测、网络信息资源共享等较高层次的产业发展创新体系。逐步建设与特色产业相配套的市场体系, 形成以特色产品为支撑, 集培训、研发、制造、仓储、配送为一体的区域性高新产业基地。
(四) 宜居定位
完善中心城区内部绿化系统, 改善城区外部生态环境, 形成生态网络, 将驻马店建设成为生态健全、环境优美、宜居宜商的生态园林城市。
基于以上分析, 驻马店市应依托丰富的资源, 重点发展优势产业, 充分发挥自身优势, 准确的选择目标市场和定位, 加快城市营销进程, 实现本市经济、社会快速、健康发展。
摘要：随着城市间竞争的加剧, 城市营销逐渐被重视, 已经成为城市提升竞争力的利器。作为中部地区的农业城市, 驻马店市也需要通过制定合适的城市营销策略提高城市的竞争力。本文在分析驻马店市城市营销环境概况的基础上, 提出了驻马店市城市营销的目标市场选择和定位, 以期加快驻马店市城市营销的进程。
关键词：营销环境,目标市场,定位
参考文献
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[3]郭国庆、刘彦平.城市营销提升核心竞争力.人民日报, 2004 (5) :25
[4]驻马店市2011年政府工作报告
定位目标市场 篇8
房地产行业在东莞经济产业中占据主导地位,在东莞经济发展过程中占据一席之地。过去20年,东莞房地产企业大部分以追求数量为发展目标,尤其是一些规模较小的企业,更加重视眼前利益、不顾企业的长远发展,开发的类型主要是安居、住宅为主,投资主体主要是市政府和企业单位,主要的消费群体是政府公务员和企业职工。过去10年,开发的主要类型是以别墅、多层住宅为主,主要集中于东城、常平、樟木头、凤岗、长安等地区,主要消费人群是以香港人为主,本地人占少数。最近几年,房地产投资63亿元,开发类型主要以小高层为主,集中于南城、厚街、虎门等地区,本地人占45%,外地人占15%。
(一)东莞房地产业发展综合状况。经过2008年金融危机之后,东莞市的房地产行业处于回缓状况,消费者对商品房的需求逐渐上升,由于人们的生活习惯和消费方式的改变,对住房质量的要求不断提高,促使房地产行业在经济市场中形成竞争意识,使房地产商不断地提高住宅的质量,去满足广大顾客的需求。
1、专业化,形成区域垄断。由于经济的发展,城市化加快,许多外来人口进入东莞,人们的生活水平提高,导致需要居住的人口数量增加,对房地产产品需求也随之增加,导致房地产市场形成了专业化和区域垄断,促进房地产的发展,以更好地满足大众的需要。
2、两极分化。在激烈的房地产竞争市场中,房地产企业出现两极分化———结构规模化和结构小而精,为满足广大消费者的需要,增加房地产产品的销售,迫使房地产业的工作人员提高服务的质量,更好地满足广大顾客的需要。
3、管理模式改变。政府改变对房地产业宏观调控上的管理模式,在法律上导致房地产国有企业的转变,促进房地产业的产业升级,以更好地满足消费者需求。
4、加强与银行的合作。房地产业加大与各个银行的合作,密切了房地产市场与资金流动市场的合作关系,促进房地产业的发展,更好地满足人们的需要。
5、产业化、预制化。随着高新技术的发展,使房地产业的产品向产业化和预制化发展,以满足更多消费者的需要。
6、消费者需求变化。由于人们文化水平和生活水平的提高,使房地产商也提高了自身产品的水平,满足人们对产品日益增长的不同需要,让人们更好地享受生活。
7、提高产品知名度。许多房地产商聘请一些专业的广告媒体和广告公司来提高产品的知名度,从而促进产品的销售量。比如聘请国内知名度较高的明星参加剪彩仪式等等,还有聘请一些物业管理顾问公司,提高产品的管理和服务。
(二)东莞房地产业存在的主要问题
1、保障性住房建设滞后。保障性住房指的是政府为收入水平低、有居住问题的家庭提供低租金的住房,主要包括经济适用房、政府性租用住房和廉价住房。但是,由于有关行业的工作人员没有履行好工作职务,使一些低收入家庭没有争取到保障性住房,而且他们不会使用法律的手段去维护他们应有的权益,导致政府的保障性住房建设滞后,没有解决好低收入人群的住房问题。
2、住房价格上升。在国家宽松的信贷政策下,一方面对于房地产商的资金周转情况变好,不少大型的房地产商增加资金力度,投资到商品房的建设上,但是在房地产市场上,房地产商是价格的制定者,而购买者则是价格的接受者,一旦房地产商拥有更多的资金,在房地产市场中的定价就会提高,购房的价格也随之而上升;另一方面对于广大消费者而言,宽松的信贷政策有利于促进消费者的购房欲望,导致需求上升,住房价格上升。
3、投机性买房。由于受到中华文化的传统影响,我国居民注重投资,东莞的居民也不例外。从理财投资的角度来看,目前的投资方式选择比较少,导致许多居民的多余资金无所用地。期货投资风险较大,稳定性较低;国债投资风险较小,但回报率较低;股票投资风险性和回报率成正比,风险大,回报就高。相对而言,房地产投资比较稳定,风险也相对较小。所以,大多数投资者都选择投资房地产这种方式,但是由于许多居民抱着投机的心理去投资房地产,导致房地产市场环境受到扰乱,不能健康地发展。
4、政府财政问题。土地财政税收是地方政府收入的主要来源之一,土地资源是一种政府在进行基础设施建设时的主要资源。因此,地方政府利用自身的行政权力优势,把土地一块又一块地卖出去,让土地资源在供给市场中供不应求,从而提高土地的价格,这样政府就积累了许多土地财政收入,而到达房地产商的土地资源就会变少,进行土地开发的资源也随之而减少,商品房的购买者就要以更高的价格去买原来的产品。
5、房子空置率高,严重泡沫化。由于土地资源的稀缺、土地价格的不断上升,房价也随之而提高,政府垄断土地和投资者投机性购买等种种因素,促使购买房子的消费者不是自住,也不是出租给其他人而是希望房价上升,用炒楼来获取利润,从而导致房子的空置率非常高,存在严重的泡沫化,而这严重的泡沫化有很大的隐性危险,危及到房地产市场的健康发展。并且也因为房地产市场向理性化变化发展,增强了房地产市场内的激烈竞争,导致商品房的空置率比较高,从而造成严重的泡沫化。
二、东莞万科房地产目标市场选择分析
(一)东莞万科房地产发展状况。东莞万科房地产公司是万科集团的子公司,成立于2004年。自从万科房地产走进东莞,迅速地影响东莞,8年来开创了18个投资项目,开创项目的范围遍及东莞各个城区和镇区,其中比较典型的是在2012年万科房地产建造了三大主力的投资项目,包括长安万科广场、松山湖万科生活广场和厚街万科生活广场等,东莞万科房地产以创造一个娱乐、购物、饮食等一站式服务的生活广场为目标,促进了大量国内外知名品牌的加盟,给广大消费者创造了一个休闲、舒适的消费环境,让他们可以放开身心,尽情地享受,满足自己各个方面的需要。东莞万科以打造“幸福东莞”为己任,增强城市的承载能力,为更多家庭筑造理想的居住环境,用更多实践行动履行企业的使命,全面提升城市人的品质,创建城市美好的未来。
(二)东莞万科房地产目标市场选择情况。房地产目标市场选择由影响目标市场选择的主要因素、目标市场概述、房地产项目的市场定位和目标市场选择程序等组成,目标市场选择以房地产项目的市场定位为重点。不同的消费者,其消费习惯和消费行为特征也不一样。因此,目标市场选择主要包括:公司的白领,年轻、接受过高教育,工作较稳定,资金积累较少,追求时尚和创新,追求生活质量和品牌;投资者,追求高收益低风险的投资,注重产品的投资收益;个体经营者,有一定的资金基础,生活比较节省,对生活环境有更高的要求。
不同的消费者其消费能力也不一样。因此,目标市场选择主要集中在低端市场和中端市场。低端市场,目标客户主要是白领,年龄在25~35岁,以一家两口或三口为主,每年收入在5万元左右,接受教育水平较高,购买需要以居住为主,追求品牌。中端市场,目标客户主要是投资者和个体经营者,年龄在35~45岁,以一家三口或五口为主,每年收入在10万元左右,教育水平不高,购买已投资或第二次置业为主,追求产品的质量和实用性。而作为房地产业的领先者,万科房地产要选择正确的目标市场,以提高服务质量,满足消费者需求为核心。
(三)东莞万科房地产目标市场选择存在的问题。由于当前东莞房地产向理性化发展、房地产市场的激烈化竞争、土地资源的稀缺、消费者住房需求的下降导致房地产企业在进行目标市场选择时出现好多问题,应该引起重视。
1、目标市场选择不合理。目标市场选择受到了资源条件、投资规模大小即受到土地资源使用有限、投资资金不足等影响,万科房地产就存在着目标市场定位不合理、以中低端市场定位为主,没有发展高端市场,只能够满足一般消费者的需要,不能满足追求高生活质量和追求高水平的少数消费者的需要。
2、目标市场选择单一化。万科房地产把目标市场确立为公司白领、投资者、个体经营者等,按照消费者不同的消费习惯和消费行为特征来划分,并没有充分地考虑消费者的经济实力和产品自身的特征来综合考虑目标市场的选择,导致万科企业只能考虑单一消费者的需求,不能根据产品本身的特征(产品的档次、产品的质量、产品的结构)等等,去给每一位消费顾客选择适合他们自身的产品。
3、没有考虑企业的文化及其内部管理。万科企业在进行目标市场选择的时候,没有考虑到企业本身的文化(企业本身的发展历史、企业员工的文化建设)等等,还没有考虑到企业内部的物业管理理念,来为企业在进行目标市场选择时打下基础,导致万科企业不能够通过了解自身的文化来确立自身的产品适合什么人,进行满足顾客的需要。
4、没有考虑到国家政策的影响。万科企业在进行目标市场选择时,没有考虑到国家对房地产的政策要求,导致万科企业在选择目标市场时,没有响应国家的政策,不能开发适合广大顾客的产品。
三、东莞万科房地产市场定位策略
(一)东莞万科房地产定位策略现状。房地产市场定位是一个变化发展的过程,随着消费者的消费心理和消费行为的变化而改变。主要的定位策略包括战略定位、产品定位和品牌定位。战略定位,它强调的范围和内容比较广泛,它是指从企业发展的角度来定位;产品定位,它是根据产品本身不同的特点(档次、质量、规模)来定位;品牌定位,是强调虚拟的定位,从企业本身的文化和历史悠久性来定位,从产品的使用价值和价值出发,促使产品给消费者思想、空间上美的感觉。而万科以品牌定位策略为主,它借以万科本身的企业文化、悠久的历史和首创的物业管理理念来确立定位策略。万科企业的创始人王石把企业自身的成长历程与定位策略联系起来,在企业内部宣传品牌意识,影响了万科每一个工作人员,促进了企业文化的发展,也促进了产品销售工作的开展。对于万科集团而言,员工是万科的资本,顾客是万科的伙伴。万科作为东莞房地产业的领先者,已经和著名的广告公司合作,确定万科的品牌策略。直到今天,万科品牌已经深入人心,由于确立了品牌定位策略,万科走上了成功的道路。
(二)东莞万科房地产定位策略存在的问题。东莞万科房地产的定位策略主要以品牌定位策略为主,品牌定位策略是指从商品的使用价值和价值方面出发,给予顾客一种美感和遐想,强调产品能给予顾客思想上、空间上美的感觉,但没有实在的定位。因此,品牌策略在市场定位的时候存在一些问题。
1、忽视品牌定位的长远性和前瞻性。它只是借以万科品牌的悠久历史、企业文化深厚和首创的物业管理理念来进行定位,并没有加强在后期品牌宣传和品牌保护的工作,导致万科品牌不能够被众人所认识。
2、品牌定位不准确。品牌定位是一种虚拟上的定位,没有在房地产产品上进行实在的定位,给消费者一种迷茫、困惑的感觉,不利于消费者根据自身的需要去选购合适的产品,不能够满足顾客的需要。
3、品牌定位缺乏对企业的管理。万科房地产只是创立品牌,而没有加强在品牌定位过程中企业自身的内部管理和物业管理建设的工作,导致造成企业“内力”不足的后果,从而影响万科品牌建设工作的进行。
4、没有结合产品定位。产品定位是按照不同的商品房产品档次、规模大小、质量不同来进行定位的,不实行产品定位和品牌定位相结合,会导致产品后期的销售工作很难展开,不利于产品的销售量增加,更不能很好地满足广大顾客的需要。
四、改善东莞万科房地产目标市场选择与定位策略的建议
(一)分析各种影响因素,确立目标市场。万科企业在进行目标市场选择时,要综合分析影响目标市场选择的各种因素,确立正确的目标市场选择,以中低端市场为主,高端市场为辅,响应国家政策,建设商品保障房和商品经济房,满足普遍大众的需求,同时发展高质量的别墅区去满足追求高生活水平的消费者需求,让其享受美好的生活。
(二)分析消费者和产品本身的特征,确定目标市场。万科企业在进行目标市场选择时,要充分考虑不同消费者的消费习惯和消费行为,在这一基础上结合消费者的经济实力和自身产品的特征,确立正确的目标市场选择,从而使以后的产品销售工作能够顺利地开展,促进销售量的增加。
(三)分析企业文化和内部管理,确立目标市场。万科企业在进行目标市场选择时,要分析企业本身的文化,比如了解企业的发展历史、了解企业员工文化建设的开展工作是否顺利等等,还要分析企业内部的物业管理理念是否合适、物业管理工作是否进行等等,通过以上了解,可以让万科企业在进行目标市场选择的时候,充分考虑到企业本身的产品到底适合什么人,从而促进产品的销售量,满足广大顾客的需求。
(四)分析国家政策对房地产的影响,确立目标市场。万科企业在进行目标市场选择时,要分析国家政策对房地产业的要求,比如国家政策推行房地产商发展经济适用房、发展经济保障房等等要求,根据企业本身的经营特点和企业产品的特征,结合国家政策,从而确立目标市场选择,促进企业产品的开发。
(五)深化和增强顾客的品牌意识。在房地产市场中,由于品牌意识已经深入地影响消费者,广告宣传成为传播品牌意识的重要渠道,因此万科房地产商通过广大传播媒体或各种传播工具进行广告宣传,例如在微博、微信、电视上插入广告,来提高万科品牌的知名度,吸引更多的消费者。
(六)加强企业自身各方面的管理建设。由于万科品牌拥有悠久的历史、企业文化深厚和首创的物业管理理念,因此必须在原有品牌建设的基础上,加强企业自身各方面的管理建设,比如提高企业员工的综合素质和服务质量水平、提高企业内部的设施建设)从而提高企业的竞争力,在市场竞争中占据优势。
(七)深化企业的品牌定位。由于品牌定位策略本身非常虚拟,给人一种迷茫的感觉,不利于企业产品的定位。因此,要深化企业内部规划人员品牌定位的思想,让他们更好地了解品牌定位的核心,实现真正的品牌定位,让广大顾客在选择产品时,做出正确的选择。
(八)实行品牌与产品定位相结合。由于品牌定位策略本身带有虚拟性,给消费者一种迷茫、不知如何选择的感觉,不利于房地产产品销售工作的开展。而产品定位策略是根据消费者不同的消费习惯、消费行为、消费方式等和房地产商产品的性能、质量来进行市场定位,两者相结合有利于消费者准确地购房,寻找合适自身的产品。
摘要：本文通过探讨目前东莞房地产业发展动态,对东莞万科房地产目标市场选择与定位策略进行分析,找出存在的问题,提出一些值得参考的改善方案。
关键词：市场选择,定位策略,房地产
参考文献
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定位目标市场 篇9
关键词：音乐,高等职业教育,培养目标及人才定位,复合型人才
民办高等音乐职业教育机构是几年来出现的一种新的高等音乐教育形式。此前,我国传统的高等音乐教育主要有两种形式:一种以中央音乐学院、中国音乐学院及上海音乐学院等为代表纯学院式的高等音乐教育学府,每年从全国只招收少量拔尖人才,为国家级和省级乐团和歌舞剧院(团)培养高级音乐演唱(奏)家和各类从事音乐理论(包括作曲)研究的理论家和作曲家;另一种就是在各级高等师范大学(学院)设立的音乐学院(系),他们以培养各级音乐教师和各类从事音乐教育的人才为培养目标。随着改革开放深入,特别是中央提出“文化事业要大发展、大繁荣”的方针后,各类文化企事业单位迅速兴起,并逐渐繁荣,加之人们在经济物质生活得到改善后,对精神文化生活的需要日愈强烈的形势下,社会需要大量的能适应当前文化市场需要的大量的高等音乐人才,这显然是上述两类高等音乐教育机构所能够完全胜任的,因此,各类高等音乐职业教育机构营运而生了。
民办高等音乐职业教育机构,作为一种新兴的教育机构,其首先遇到的问题或者说首先需要解决的问题,就是如何根据自己的特点,来确定自己的培养目标及市场定位的问题。
我院是我省第一所经国家批准的正式民办职业院校,办校几年来,我们遵循以市场为导向的原则,首先对省内的各级各类文化市场的状况,以及市场对高等音乐人才的需求状况,并结合近几届毕业生的就业去向,进行了调查分析和研究,从中得出了初步结论,现将研究的思路、步骤方法及结果报告如下:从文化市场的繁荣和发展,看民办高等职业教育机构的培养目标和市场定位。
为了,准确地确定民办高等音乐职业教育的培养目标和人才定位,我们首先从调查分析我省文化市场的形势和对高等音乐专业人才的需求状况为切入点,结合我省的现阶段的高等音乐教育状况,以市场为导向的新的人才培养理念为指导,对省内各级市、县和区(乡)级文化市场进行了调查。我们曾先后对省会石家庄、唐山市和承德市的文化企事业单位的种类、数量进行了抽样调查,从而估测全省市级单位的文化市场概况。为了了解县级(或县级市)的文化市场状况,我们选择了石家庄市的正定县、张家口市宣化县,和和邯郸市的涉县县城及下属的六个乡(镇)作为抽样调查对象,从中可窥视全省广大县、乡的文化市场状况。同故宫上述调查分析认为,当前各市(地级市),县(各县级市)区(乡)的文化企事业单位迅猛发展,无论从数量上、种类上及规模上都呈增加,发展态势,它们需要各类高等音乐专业人才,这就为高等音乐专业人才提供了广阔的发展空间和就业渠道。
从文化市场对高等音乐专业人才的需要状况看民办高等音乐职业教育机构的培养目标及人才定位。
通过对本省各级市、县、乡的文化市场调查和了解,文化企事业发展不仅仅是数量的增加,而更重要的种类的增加和文化企事业单位呈现多样化的发展态势,过去市、县的文化单位只是文化馆、群艺馆、电影院、录像厅等单位和场所,现在文化单位部门随着文化单位体制的改革的深入,经过人才和资源的整合和重组,成立了各种各样的演出公司,文化传播公司,影视制作公司,音像制作公司(工作室),随着个体和个人资本的渗入又出现了大量个体的音乐人和经济公司(人)。此外,近年来,群众歌咏和唱红歌的开展,市、县、区及各社区如雨后春笋般成立了合唱团、艺术团,这无疑也需要大量的音乐专业人才组织和指导。这次人才的培养和输入无疑也需要由高等音乐职业教育机构来承担。
在对上述市、县和区(乡)的调查时,我们也对一定数量,有代表性的文化企事业单位的人才需要状况进行了问卷调查,他们都从本单位的业务需要出发,对人才专业水平和能力提出了要求,从调查问卷的结果来看,对高等音乐专业的学生要求,除了掌握一定声乐歌唱技能外,还需要有能适应其它需要的能力,如在演出公司做演员,除能在声音上达到一定专业水准外,还必须有一定舞台表演所需的能力和技巧,如舞台表演、化妆,还要有一定的组织能力、辅导能力。所以,用人单位需要的是既有一定专长,又有广泛的知识,适应能力强,还要有一定的组织能力的复合型人才。
从几年毕业生就业去向看,民办高等音乐职业教育机构的培养目标和市场定位。
为了确定民办高等音乐教育机构的培养目标和市场定位,我们除了对当前的文化市场进行了调查分析,和展望外,我们还对我院子2002年以来的历届毕业生的就业去向进行了回顾性调查,从调查结果看,毕业生就业渠道是多种多样的。以07届为例,毕业生就业大部分还是从事自己的专业或与自己专业有关联的单位,其中有的在各类文工团和演出公司、文化传播公司、从事音乐表演工作,有的在中小学和幼儿园从事音乐教育工作,有的子啊省、市电视台做节目主持人、还有的在各类大型企业做文化宣传工作,还有的自己创业,成立了音乐工作室,还有的响应国家号召回乡里当“村官”,帮助村民开展文化宣传活动。事实表明,音乐专业有广阔的就业渠道,使我院音乐系的就业率,每年都达95%以上。
通过对几年来毕业生就业情况的回顾分析,从客观上呈现了我院(系)的培养及市场定位。这种结果,与我们通过调查的研究所得出的结论吻合的。
神话教学目标的定位 篇10
一、神话教学的共性目标
(一)语文共性教学目标
神话入选语文教材,即是一个阅读的文本。因此,要达成“字词”“句段”“篇章”上的语文共性教学目标,即通过认读、书写等方式掌握生字新词;通过对内容的理解、情感的体悟,达到流利地、有感情地读;梳理脉络,仿照段落进行相关句式的说话练习、小练笔,如“他的……变成了……”(《盘古开天地》)、“没有……只好……”(《女娲补天》)等。
(二)神话本体教学目标
神话作为一种特殊的文学体裁,有其本身的文学价值和教学价值,从而形成独特的神话本体教学目标。
1.通过文本阅读感受神话文体,激发阅读兴趣。教材中选编的神话既有创世之初的神人,也有充满英雄气息的勇士;既有悲壮,又有美好;既有顽劣,又有聪慧。神话教学就要带着孩子体会神话的魅力,激发学生阅读中外神话的兴趣。
2.在神话中滋养想象力。神话是想象的世界,儿童是富有想象力的。教师可以采用“把故事读成连环画”(《盘古开天地》)、“想象普罗米修斯遭受了哪些苦难”(《普罗米修斯》)、“夸父追日还会出现哪些画面”(《夸父追日》)等策略,充分发挥和激活学生的想象力,让学生跟随着神话一起回归最自由的心灵世界。
3.学习复述,把书上的语言转化为自己的语言,这是一个有趣的学习过程,是积累语言的过程,也是运用语言的体现。
二、神话教学的个性目标
(一)单元目标定位
新课程教材“以专题组织教材内容”,如三上的《盘古开天地》处于“灿烂的中华文化”这一单元,可进一步加深学生热爱祖国文化的情感,增强民族自豪感;三下重在引导学生阅读民间故事和神话传说,增强对祖国优秀文化的热爱之情;四下侧重于从神话与故事中体会做事、做人的道理,领略正义和智慧的无穷力量,并对学生进行民族团结的教育;而五下的《猴王出世》选自我国四大名著,目的是让学生感受古典名著的魅力,激发学生阅读名著的兴趣。单元主题不同,教学内容应有个性化的目标定位。
(二)文化背景定位
神话孕育了各民族早期文化的特点,折射出的是不同的民族性格特征和文化背景。比如中国的神——盘古、女娲等往往神性十足,是美德和全知全能的化身,教学中要让学生体会他们的献身精神。而西方的神往往具有人的性情,普罗米修斯就是一个个性鲜明的神,为了人的权益,敢于与宙斯对抗。不同的文化背景创造了不同的神的形象,教师应对此深入了解与解读,更正确地定位具体文本的教学目标。
(三)年级特点定位
企业财务会计目标定位 篇11
【關键词】会计目标；会计环境；会计职能；利益相关者
自20世纪50年代会计逐步形成了财务会计和管理会计两大分支。财务会计是按照特定的会计准则或会计制度对企业的经营业务活动进行核算和监督，即单纯的提供信息和解释信息，属于报账型会计；管理会计则是企业会计信息系统的一个分支，提供各种强制性财务报告之外的财务和非财务信息，目的是满足公司的治理和公司管理中的特殊信息需求，是按照企业内部管理的需要，灵活采用多种会计处程序和方法，其不仅仅是反映过去，而且要能动地利用历史信息来预测前景，参与决策，规划未来，控制和评价企业的经济活动，属于经营型会计，以致于“财务会计对外，管理会计对内”似乎形成了“金科玉律”。著名会计学家亨德里克森1982年在，《会计理论》一书中提出：“任何研究领域的起点都是提出研究的界限和确定它的目标。”财务会计作为一门服务性学科，以为外部与企业有经济利害关系的投资人，债权人和政府有关部门提供企业财务状况与盈利能力等经济信息为主要目标。但是财务会计目标并不是死板的，一成不变的。它会因会计环境的不同，企业经营模式和行为等的不同，有不同的侧重点。企业应根据自身情况制定适合本企业的财务会计目标。
一、财务会计目标的含义
财务会计目标是财务会计系统要达到的目的和要求，是财务会计信息系统运行所能够或所期望达到的结果或境地。它主要解决财务会计为谁服务怎样服务的问题，对财务会计的发展产生导向作用。2006年，我国新会计准则首次明确地提出了我国财务会计报告的目标；财务会计报告的目标是向财务报告使用着提供与企业财务状况，经营成果和现金流量等有关的会计信息，反映企业管理层受托责任的履行情况，有助于财务报告使用者做出经济决策。
二、研究财务会计目标的出发点——需求
所有的活动都产生于一定的需求，需求的内容就是它的特定目的。在经济学中，需求是在一定时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并能够购买的商品数量。在市场营销中的概念中，营销是一个发现需求并满足需求的过程，供需双方通过交换创造价值，而营销就是对这个过程的管理，从而让这个过程变得有效，通过管理创造价值的最大化。营销的目标就是发现需求，满足需求。同样，发现需求，满足需求也应成为企业财务会计目标定位的出发点。所以，在确定会计目标时，企业应充分考虑三大问题时：（1）谁需要财务信息；（2）需要什么样的财务信息；（3）人们想要获得财务信息的目的是什么，即财务会计目标定位的关键在于了解利益相关者的组成以及其各自的需求。
三、从会计环境的角度分析我国企业财务会计目标的定位
财务会计并不是处于真空中的，所以财务会计目标的定位必然会受到其所处的经济，法律，政治，社会环境的影响。企业财务部门在制定财务会计目标之前，一定要认真客观的分析企业所处的外部环境，制定出适合企业发展部的财务会计目标，最终实现企业目标。会计环境是指会计工作适应客观事物，按照经济发展及社会变革的需要，遵循经济规律，与相关因素间存在相互依存，相互制约，相互促进，协调发展的关系。只有加强对会计环境性质，内容及变化的研究，充分认识个因素对会计工作的影响程度，顺应历史发展规律，才能使会计工作更好地适应宏观及微观环境的变化，建立有企业特色的会计工作体制，迎接知识经济发展，经济全球化及会计工作现代化的挑战。
四、从会计职能的角度分析我国企业财务会计目标的定位
系统论指出：“系统功能表达系统结构的目的性。”葛家澍，余绪缨教授指出：“职能是体现会计本质的功能，而目标则是会计职能的具体化。”在会计系统中，基本目标受一定的环境影响，但却由基本职能决定。李孝林教授也曾提出，对应会计基本职能，提供真实信息和强化经济管理才是由会计本质和基本职能决定的会计基本目标。另外，会计还具有预测经济前景，参与经济决策，评价经营业绩等职能，在制定会计目标也应加以考虑。
财务会计目标是从事会计实务工作的根本出发点。因此，各企业财务部门都应制定适合本企业的财务会计目标。本文认为，企业财务会计的目标应为：提供真实信息，适应会计环境，满足企业外部利益相关者的需求，有利于经济管理。
参考文献：
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小学“数学广角”的目标定位 篇12
一、明确目标, 深入教材
在人教版的教材当中增加“数学广角”板块, 是数学教材中最大的亮点, 同时也是一种非常新颖、非常独特的尝试, 所以数学教师在讲授这一部分的内容之前, 就应该做好目标定位, 与常规的数学内容和实践活动区分开来, 更加注重通过实践、观察、推理、动手操作等活动, 来让学生体会到数学思想方法的奇妙, 不断学习和应用数学思想方法, 使学生在以后遇到了数学问题能够使用多种策略与方法更好地解决。因此, 教师在讲授这一部分的内容时就需要明确教学目标, 深入地认识与理解教材内容, 这样才能够更好地教会学生数学思想方法。例如, 教师在讲解排列组合的问题时, 有些学生一听就明白, 但是还有一些学生却不能够发现其中的奥妙, 这时数学教师就应该帮助学生分解知识, 使用一些文字或者图片帮助学生更好地理解教材内容, 使每位学生对课堂内容都有所收获。
所以, 小学数学教师应该充分地探究教材内容, 摆正“数学广角”的目标定位, 通过不同层次的问题来帮助不同起点的学生更好地理解问题。“数学广角”板块的形式与内容都非常新颖, 具有趣味性, 能够吸引学生的兴趣, 但是也有一定的难度, 教师只有深入地探究教材内容, 才能够在讲课的过程中灵活运用这些数学思想方法, 实现教学目标。
二、优化知识, 提高能力
由于数学思想方法的形式都比较隐蔽和抽象, 但是通过“数学广角”可以把这些抽象的数学思想方法转化为更加直观、生动、有趣的事例, 从而让学生理解得更加透彻, 所以教师应该不断地优化知识结构, 针对“数学广角”中的重点和难点, 使用更加直观的教学方法, 让学生能够感悟并领会数学思想方法的内涵。同时, 教师还应该鼓励学生多参与例题的讨论, 增加学生对于数学知识和数学思想方法的学习体验, 培养学生数学思维能力, 从而发挥学生的主体作用。例如, 在讲解数字编码的内容时, 可以先通过生活中常见的一些数字图片, 比如常见的电话号码、限速标志等相关的图片, 让学生清楚地认识到数字不仅仅能够作为数量来表示, 也可以组成一些编码来表达相关的信息。接着教师可以让学生简单的讨论邮政编码中所蕴含的信息。鼓励学生做出大胆的猜想与讨论, 从而逐渐引导学生理解邮政编码以及身份证号中数字的编码特点。在学生思考数字号码内容的过程当中, 教师也应该适当地给予提示和点拨, 增加学生对于数字编码的经验。
因此, 教师在“数学广角”的教学当中, 应该充分地认识到知识和技能、过程和方法以及情感态度价值观之间的关系, 优化学生的知识结构, 不断提升学生的个人能力, 通过直观的事例, 引导学生观察、猜想、实验与交流, 最终达到学会数学思想方法的目的。
三、注重过程, 教会方法
鉴于数学思想方法自身的特点与形成的过程, 在学习的过程中并不能够显著地看到学生的数学学习成效, 数学思想方法的渗透过程也需要循序渐进、由浅入深。在这个过程当中, 教师应该作为引导者, 充分发挥主导作用, 通过数学思想来激发学生的数学思维能力, 使学生更够在不断地学习过程当中, 学会自主地思考、不断地积累、逐渐地理解数学思想方法, 直至最后能够自主灵活地应用。这就要求教师无论是在课内还是在课外, 都需要把培养学生解决问题的能力与数学思想方法作为首要目标, 引导学生在解决问题之后不断反思, 举一反三, 从而认识到数学思想方法的使用价值。例如, 在讲授排列组合的问题时, 教师可以利用生活中学生熟悉的问题来帮助学生理解数学思想方法, 比如可以让学生列举服装的搭配方法、比赛的场次顺序, 以及学生参加活动的顺序排列等问题, 通过教师的引导与概括, 都能够演变成为数学思想方法或者数学模型。教师在具体的教学过程当中, 可以通过一些不同的符号来代替不同的事物, 这样能够简化问题, 教师应该不断地提升学生的数学思维能力, 做好概括, 帮助学生更加清楚地理解数学思想方法。又比如说, 在“数学广角”找次品的教学案例当中, 教师可以先让学生自己观察并提出解决策略, 在此基础之上再提升问题的难度, 让学生大胆地猜测, 之后在通过不断地推理、归纳和分析来验证学生的猜想。
因此, 在“数学广角”的教学当中, 最重要的是教会学生学习的方法, 注重学生学习的过程, 这样才能够提高学生的思维能力, 培养学生形成正确的思维方式, 在今后遇到问题就能够选择更加合适的方法来解决。