农村市场定位（精选10篇）
农村市场定位 篇1
随着城镇用户的饱和、基础电信业务收入的下滑, 农村移动互联网市场必然会成为未来通信企业, 乃至整个通信行业的利润提供者, 而在这块新的移动互联网市场, 电信运营商与互联网企业处在同一条起跑线上, 甚至更具优势。
华信咨询设计研究院主任咨询师.......................................朱敏
和君咨询高级咨询师...............................................张桂玲
电信业独立分析师...................................................尚斌
鲜有针对农村市场的应用
《通信世界》目前农村市场在运营商的整体移动互联网市场拓展中处于怎样的角色?
朱敏:目前, 运营商对农村市场定位仍然是增量用户的主要贡献者, 运营商的大部分新业务拓展也都集中在城市区域, 农村市场的竞争相对较少。由于农村市场一直被视作低ARPU值区域, 很少有针对性的移动互联网业务, 因此这块市场对运营商流量及新业务的价值贡献也较低。
张桂玲:农村市场对于运营商的重要性不言而喻, 对基础电信业务而言, 城镇电信市场已经接近饱和, 业务的新增主力来自农村, 而对移动互联网业务而言, 农村市场也是不可或缺的重要角色。
角色一:用户基数增长的源泉。对于运营商来说, 城市通信市场基本饱和, 新增用户主要来自农村市场, 运营商的年报以及互联网信息中心的报告都已经证明了这一点。
角色二:业务规模发展的推力。农村人口众多、市场潜力巨大, 随着打工群体的不断流动, 农民对于移动互联网业务的需求也呈现跨越式发展, 只要在农村市场打开一个口子, 将呈几何规模的增长。
角色三:企业利润可持续发展的保障。虽然短期内农村移动互联网的盈利能力还没有表现出来, 但是随着城镇用户的饱和、基础电信业务收入的下滑, 农村移动互联网市场必然会成为未来通信企业乃至整个通信行业的利润提供者。
尚斌:由于农村客户的ARPU和MOU均处于较低水平, 所以现阶段运营商主要侧重于满足农村客户的话音和短信等基础通信需求, 在运营商的移动互联网产品线中并无专门针对农村客户的专属产品, 当前与农业及农村相关的移动互联网产品主要以生产型互联网产品为主, 比如农信通、农村交易支付平台、农产品溯源等。但考虑到农村客户的蓝海市场特性, 未来运营商在城市市场布局完成后, 可能会有针对农村市场的产品及运营举措推出。
年轻一代需求强烈
《通信世界》移动互联网时代的农村用户需求出现了哪些新变化?
朱敏:首先, 手机上网受到农村用户的普遍喜爱, 在一定程度上, 农村用户在手机上网对固网上网的替代方面, 速度其实比城市用户更快。其次, 移动互联网为农村用户提供了便捷的信息获取平台, 随着通信消费价格的持续下降, 对信息相对贫乏的农村而言, 一旦硬件瓶颈被打破, 农村地区的流量消费需求将会出现质的飞跃。最后, 从信息化应用来看, 农村用户在电子商务类、农业信息化、旅游信息化等与致富密切相关的应用方面, 需求最为强烈, 其次, 和生活相关的购物、娱乐等需求也较明显。
张桂玲:现阶段, 通信的发展对于农村用户而言, 最大的变化就是互联网和移动互联网已经合二为一, 移动互联网就是互联网。为此, 一方面, 农村用户的移动互联网业务需求类型呈现多样化, 从基本的沟通交流到娱乐、购物, 再到耕种信息、发家致富、教育、医疗等都有涉及。另一方面, 农村用户的移动互联网需求整体呈现两极化倾向, 一类年纪较大的农村用户, 他们对资费比较敏感, 基本不是移动互联网的目标人群;另一类是年轻的农村用户, 他们对手机上网的需求增长迅速, 这类群体以学生和打工族为主, 是移动互联网业务的重要目标群体。
尚斌:移动互联网以摧枯拉朽之势席卷整个社会, 农村也深受其影响。移动互联网时代, 农村客户的需求特性可以归纳为“三化”。一是娱乐化, 相对于娱乐设施丰富的城市, 农村用户的移动互联网需求首先以满足娱乐为主, 如交友、棋牌游戏、KTV、YY语音等都深受农村用户欢迎;二是实用化, 如通过手机客户端进行农产品交易、种养殖技术查询学习、务工信息查询、天气信息查询、农产品商情信息查询等;三是时尚化, 目前的农村用户, 特别是年轻的农村用户, 在移动互联网使用习惯上, 正积极向城市用户靠拢, 他们有旺盛的精力和极大的兴趣紧跟城市用户的各种流行趋势, 比如网购、各种最新的APP等。
开拓农村市场需有整体规划
《通信世界》面对这种变化, 运营商应如何重新定位农村用户, 并采取怎样的相应措施?
朱敏:运营商急需加大对农村用户的关注度, 并且加强农村市场在增量价值方面 (而非增量用户) 的贡献。具体而言, 一方面, 需在网络层和终端层保障农村用户的移动互联网体验;另一方面, 需结合农村用户需求, 加强在流量套餐、信息化应用方面的开发和推广, 加快农村用户移动互联网习惯的形成和巩固。总之, 合理的资费、便捷的渠道、简单的产品是拓展农村市场的三大保障。
张桂玲:在城市, 运营商面对逐渐崛起的互联网企业无计可施, 只能眼睁睁看着市场被蚕食瓜分, 但是在方兴未艾的农村移动互联网领域, 电信运营商与互联网企业处在同一条起跑线上, 甚至更具优势, 因此必须给予高度重视。
首先要从战略高度进行提升, 建议成立专门的农村客户部, 制定针对性的市场发展战略, 从集团层面对业务开发、用户发展等进行指导和协同。其次, 从策略角度要彻底摒弃以前上下一刀切的运营模式和管理模式, 充分放权给一线, 让市场人员可以不拘一格地开发业务、拓展市场, 使得移动互联网业务在全国农村市场遍地开花, 由点带面、由面成片。最后, 还需培养农村用户成为业务内容的生产主体, 利用互联网思维进行业务开发、运营管理, 因为移动互联网更加去中心化, 每个用户都自成中心, 因此, 对于农村市场而言, 也应让更多的农村用户参与到业务开发、内容转播中来, 让农民为农民服务, 这是在农村市场发展移动互联网业务的成败关键。
尚斌:运营商应将农村用户作为数字化服务增长的重要群体, 在进行网络覆盖优化时针对中心村镇及人口相对密集的农村进行重点覆盖, 如采取Wi-Fi等低成本的覆盖手段降低农村客户的互联网接入费用, 以及开发针对农村用户的专属产品等。
农村市场定位 篇2
关键词：农村信用社；金融服务：市场定位
一、不同类型的农村信用社的市场定位
(一)农村信用社市场定位的现状
从总体上看，农村信用社的市场定位是面向“三农”——农业、农村、农民。之所以定位“三农”，是因为农村信用社主要是由广大农民入股组成，服务区域主要集中在农村，资金主要来源于农村各类经济主体和广大农民，服务对象以农户和农村经济组织为主，员工最熟悉的服务领域是“三农”。同时，受区域经营特性所限，农村信用社在资本、规模、成本、技术、人才、信息等各方面均受到严重制约。难以和大中型金融机构争夺大中型客户，这就决定了农村信用社无论业务怎么发展，都必须植根农村，贴近农民。另外，这又是农村信用社业务发展所必需的，因为农业是国家最基础的产业，受到国家的政策保护，综合考虑国家政策因素、经济周期因素、行业发展因素、人口和地理因素、社会心理因素和客户利益因素。
(二)不同类型的农村信用社市场定位的现状分析
农村信用社要坚持为农业、农村、农民服务的方向，加强经营管理，充分发挥在农村金融中的主力军和联系农民的金融纽带作用。这一提法。已明确了农村信用社的主要服务对象是“三农”，农村信用社市场定位也主要在“三农”，但全国各地的实际情况不同，一些工业化程度高、市场经济较为发达的地区已经或即将从农业社会步入工业社会。“三农”的概念已发生了质的变化，一些个体、民营经济较为发达的地区，农民已转变为工人、商人、投资者，在此情况下，如果再从传统的“三农”概念中去界定农村信用社的经营，就很难适应形势的发展与情况的变化，支持“三农”、服务“三农”就同实际情况出现了严重的背离。
1、县级及县级以下农村信用社的市场定位。(1)明确为“三农”服务的市场定位。基层农村信用社应将自己服务范围定位于“三农”。强化支农服务功能。定位是竞争的手段，竞争是定位的目标，沒有固定的客户群体和稳固的根据地就无法竞争，农村信用社要明确为“三农”服务的市场定位，把农村信用社办成以农村为阵地，为“三农”服务，推动农村经济结构调整、农业产业化经营和农民脱贫致富的金融主导力量。(2)坚持以支持农民增收为目标。农村信用社在经营活动中要坚持以支持农民增收为目标，积极支持“三高”农业，在满足农户一般性种养业贷款和小额消费贷款资金的同时，增加对农产品加工户、个体工商户、运销户的信贷支持，要根据当地政府农业产业化发展情况，对优势产业项目进行重点扶持。有一定种养规模且信用好和辖内符合国家产业、行业政策的农户，应优先扶持，把市场前景良好的企业、当地龙头企业等作为自己主要的客户群体。针对实际情况，调整贷款期限，对一些经营周期长的项目，适当延长贷款期限，或者实行活放活收的贷款管理模式，让农民拿到一笔贷款后。在定期归还贷款利息的前提下，可以根据不同季节的不同需求滚动使用贷款。转变观念，适当增加贷款种类和贷款投放数额，为农民提供多门类、全方位的信贷扶持。
2、城郊农村信用社的市场定位。(1)坚持服务“三农”，支持高效农业发展。城郊农村信用社要优先安排资金支持高产、高效益农业，以及与城市居民密切相关的“菜篮子”工程，重点要支持种植业、养殖业。努力把城郊培植成城区居民生活资源的供应站，从而加大城区对郊区市场的依赖。特别要支持用地面积小、设备先进、技术含量高和经济效益好的特色农业、旅游观光农业、生态农业、无公害农业等。在支持方式上应采取点、面结合的方法，以产业大户和专业户为扶持重点，带动城郊农民走共同发展的路子，不断增强广大农民对农村信用社的信任与支持，促进农村信用社业务的快速、健康发展。(2)大力拓展支持社区发展和民营企业两个空间。城郊型农村信用社随着其“农”字色彩的逐渐淡化，不能再将市场片面地定位于“小农业”，同时，又不能把自己等同于一般商业银行，片面地追求“小而全”的经营模式，这样只会在削弱自身总体抗风险能力的同时，为城郊信用社以后的健康发展埋下隐患。随着城乡结合部区域经济的不断发展壮大，民营企业的兴起为城郊型农村信用社的生存和发展提供了空间，而这恰恰就是各大金融机构竞争力最薄弱的领域，是城郊型信用社最容易争取和发展的空间，这也符合城郊型农村信用社资金实力的现实和分散风险的要求。因此，城郊型农村信用社的市场定位应该是：坚持以“农民自己的银行”为定位点，大力拓展支持社区发展和民营企业两个空间。
3、城区农村信用社的市场定位。(1)摆正位置，不与国有商业银行盲目每大。现阶段城市信用社首先应当稳住阵脚，在同国有商业银行有可比的地方要强化，如存款工作，一定要做实做好，要力争创新服务水平；不可比的地方要主动让出来。专攻国有银行的死角，发展边缘业务，着手中间业务，把现有对中小企业和私营经济的支持做好、做足、做大。城市信用社在市场的位子必须摆正，不要贪大、贪多，不应和国有商业银行盲目争大企业、争大项目，应在高科技、小规模上做出文章。业务方面首先要考虑自身风险承受能力，把服务方向调准。(2)“以个私为本，为市民服务”的定位。随着中国城乡一体化和金融体制改革进程的加快，城区已成为各家银行抢占业务的必争之地。位于“兵家必争之地”带有浓厚“农”字色彩的城区农村信用社，因其市场定位模糊、经营理念滞后、资产质量低下、业务品种匮乏、服务手段落后，无法适应市场竞争的需要，在与商业银行的竞争中，明显处于劣势。因此城区农村信用社在市场定位的选择上，必须扬长避短，立足于支持城区经济发展，采取“依托个私，拓展市民”的战略，把市场定位在“以个私为本，为市民服务”上。这种市场定位是实事求是的，是符合市场经济规律的，是能取得最佳效果的组合模式。目前城区居民、个体民营经济金融服务空间大，市场前景看好，城区农村信用社应该利用自身人多地熟的优势，积极拓展客户群体，重点开拓居民及个体民营经济组织这一信贷市场，抢占这一新兴市场。(3)以服务社区为定位。城区农村信用社应以服务社区为定位，以同商业银行“错位竞争”为思路，以贷款“零售”业务为手段，以多元化经营为方向。不断拓展自身的市场空间。要以居民、商户、中小企业为主要服务对象，根据服务对象的特点制定符合需求的品牌产品。据相关调查显示，城市居民户或城镇化建设程度较高的发达地区“准城市居民”户同农户相比，大多数拥有具有
商品性质的房产和固定工资收入，有的还有一定数额的银行存款，从事工商企业的还有厂房设备等一定数额的资产。因此，农村信用社可以根据吸纳农户小额信用贷款成功经验，把社区金融服务业务的名称定为社区居民户小额贷款。按照这一思路逐步在城区或城镇化建设程度较高的发达地区创建出新的业务品牌一“社区居民小额贷款”品牌服务项目。
二、规范农村信用社市场定位的思路
(一)推进农村信用社市场业务创新
1、加大科技投入，将科技的创新转化为农村信用社业务的创新。农村信用社应加大资金投入力度，充分挖掘现有设备的潜力，发挥其最大的效率，并积极依托中国银联、中国现代化支付系统等各种网络，拓展服务的范围和内涵；借助电子化及网络等高科技手段，进一步开发服务项目，增加服务功能，提高科技含量和服务质量；创新网上银行业务，形成自身的独特优势和品牌效应，提高自身竞争能力；完善创新电子转账、支付等业务内容；提高汇兑、结算等业务的服务效率，巩固已有的市场份额。
2、完善創新型人才的培养和激励机制。市场竞争说到底就是人才的竞争，谁拥有了人才。谁就拥有了推动业务发展的最基本的原始动力，谁就占据了业务创新的制高点。农村信用社应充分认识到创新人才的重要作用，通过努力深化人事用工制度改革，加强员工培训，建立公正、公开、公平的人才竞争机制，切实保证农村信用社能够吸引人才、培养人才、留住人才。同时，要不断完善激励机制，加大对在业务创新中做出贡献的人员的激励力度。
(二)深化体制改革，促进农村信用社稳健发展
1、完善农村信用社管理体制。农村信用社管理体制的改革已经初步到位，绝大多数省份都选择了省联社作为政府行使管理职责的机构。在“国家宏观调控、加强监管，省级政府依法管理、承担责任，信用社自主经营、自担风险”的新体制下，省联社如何履行好管理、指导、协调、服务的职责，现在还没有成型的模式和做法可供遵循。农信社管理体制改革是一项复杂的、探索性的系统工程，我们称之为“现有认知水平的最佳选择”，是符合实际的。
2、理性选择农村信用社产权制度。由于历史、地理和人文种种主客观因素，中国各个地区农村经济建设情况不同，特别是东西部农村发展更是悬殊，因此不能片面地认为合作制合适或者是股份制合适。农村信用社要明晰产权制度，形成多种金融组织形式并存的局面。在传统农业区。由于农民原有积累少、农业基础薄弱，“三农”问题的解决客观上需要政府的扶持和帮助。因此，对这类地区的农村信用社可先改革为政策性金融，待“三农”问题逐渐缓解后可进行股份制改革。在农村经济比较发达的东部地区，农村信用社可以改组为股份制的农村商业银行。
3、加强内控制度建设。一是通过补充、修改、完善有关问责制度。加大对各级领导人员管理责任的追究力度，特别是加大对由于失职造成风险损失的各级领导人员的责任追究力度。二是适应强化内控、规范管理的需要，对有关规章制度做进一步补充与细化。构建适合内部各业务环节、各岗位之间有的工作运行和监督制约机制。三是加大对责任认定人员的行为约束和责任追究，确保责任认定工作得到落实。四是通过对处理程序的调整、完善，明确处理程序中应贯彻的原则、责任认定部门、责任认定的监查部门、责任认定程序与处理程序的对接等。五是切实做到违章必究。
(三)争取政策支持，营造实现市场定位的良好氛围
农村信用社要积极争取政府政策扶持和其他支持，包括获取中央银行专项票据的支持、政府有关方面给予农村信用社以商业银行平等的待遇、减免税收等优惠政策等；对各级党政部门和乡村两级组织的结欠贷款，要依靠当地政府采取措施予以清理。对党政工作人员拖欠的不良贷款或担保的到期贷款，要依靠行政和司法手段予以清收，以挽回农村信用社信贷资金的损失；要依照国际惯例，建立和完善政策性农业保险和农业贷款风险补偿机制，确保农村信用社支农信贷资金的安全。
三、结论
农村市场定位 篇3
一、各类农村金融机构间优劣势分析
(一) 村镇银行
作为服务“三农”的新型农村金融组织, 村镇银行由于其建立模式, 经营策略等的特殊性, 在资金来源、经营管理等方面具有明显优势, 具体体现如下:
第一, 具有突出的人才优势和有效地经营管理机制。第二, 丰富的资金来源与良好的信誉保证。第三, 财政税收等大量优惠政策支持。村镇银行作为金融供给的新动力, 在许多方面都享有一定的政策优惠。
以此同时, 村镇银行作为正规金融机构, 受银监局等机构的严格监管, 利率设定、贷款方式、审核流程等都受到不同程度的限制, 其运营成本、设立成本相对较高, 网点相对较少, 资金供给量与农村市场资金的需求量有较大缺口。
(二) 农村资金互助社
农村资金互助社采用社员民主管理, 以服务社员为宗旨, 谋求社员共同利益。农村资金互助社以其独特的资金来源渠道、贷款服务范围等特点使其在农村金融市场产生成为必然, 其主要优势如下:
第一, 信任优势明显, 道德风险较小。社员之间联系紧密, 知根知底, 相对其他金融机构有明显的信任优势。第二, 不以盈利为目标, 扶持力度强。单纯的扶持性, 使社员更容易从互助社获得资金支持, 度过难关更快发展。
然而, 也因为农村资金互助社的形成机制与运作模式的特殊性, 在实践过程中, 突显出了多方面的弊端。首先, 农村资金互助社相对其它金融机构规模较小, 不能满足社员对资金的更多需求;其次, 互助社是由农户或农村小企业自发成立的, 缺乏高效的管理制度和专业的管理人才, 导致互助社容易出现内部管理混乱等问题。
(三) 小额贷款公司
商业小额信贷公司由于其规模、信贷模式、经营方式等更贴近低收入农村和生产者的实际情况, 更能满足他们对资金借贷的需求, 更有利于建立有竞争力的多元化农村金融市场。其优势主要体现在:
第一, 利率相对自由, 以高息盈利。第二, 灵活的贷款方式和高效的运作方法。由于外部宏观环境的不稳定、配套政策的滞后、内部资金缺乏等因素, 小额贷款公司的发展也遭遇“瓶颈”, 可持续发展陷入困境。
二、新型农村金融组织的市场定位分析
三种农村新型金融组织虽设立目的均是缓解农村信贷压力, 为农村金融市场提供资金支持, 但所能提供的资金量、适合的贷款者都截然不同。三种农村新型金融组织的市场定位和适合涉农企业及农户都不尽相同, 在不同规模大小的涉农企业和农户的贷款业务上各有优劣势。村镇银行在中小型涉农企业和大规模生产农户等具有较大金额融资需求且信用可靠度高的企业更有优势;农村资金互助社能在具有一定规模, 但达到村镇银行的信贷条件又有一定难度的大、中等规模生产农户更具优势;而小额贷款公司更容易在很难从村镇银行和农村资金互助社取得自己需要贷款的小规模生产农户及最基层的普通农户中发挥作用。
三、新型农村金融组织发展建议:以合作, 促发展
三种新型农村金融组织最具有相对优势的客户群体各不相同, 市场定位各不相同, 相互间的合作既不会对各自的业务和客户群产生巨大影响, 也不会影响投资金或经营者可能的既得利益。这便为该三类新型农村金融组织相互间的合作产生了可能与必要性。其可能的合作模式分析如下:
(一) 股权层次的合作
村镇银行可入股资金互助社和小额贷款公司, 与他们共同承担风险, 分享收益。一方面村镇银行可以为资金互助社和小额贷款公司提供高素质的管理人才、专业的业务指导和先进的技术辅助, 使得互助社和贷款公司的运营更规范。另一方面, 村镇银行也可以利用互助社和贷款公司网点多的特点, 拓宽自己的业务渠道, 收集更多农村金融市场的相关信息。
(二) 资金层面的合作
村镇银行可向互助社和小额贷款公司提供批发贷款。村镇银行可避免对大量分散客户的审核成本, 减小信息不对称带来的风险;而互助社和小额贷款公司资金缺乏的问题的到了缓解, 可为更多的涉农企业的农户提供贷款。三个企业均可在自己的优势领域发挥作用, 使资源达到最优配置。
(三) 代理层面的合作
小额贷款公司和农村资金互助社可代理一部分村镇银行的业务, 从中赚取佣金。如小额贷款公司可在村镇银行及银监局的监管下, 代理一部分村镇银行的保险业务和证券业务, 代理销售国债、金融债券等, 从中收取一定的佣金。村镇银行网点少, 借助小额贷款公司分布广的特点, 可以帮助其在农村市场推广部分业务, 而小额贷款公司也可从中获取一部分利润, 帮助其发展。
(责任编辑:唐荣波)
摘要：为建立多元化、多层次、适度竞争的农村金融市场, 缓解农村金融市场资金紧张的难题, 文章首先分别就村镇银行、农村资金互助社、小额贷款公司三种最典型的农村新型金融组织的发展现状及市场竞争中的优劣势进行了详细分析, 对比三者优劣, 得出了其具有不同的市场定位和竞争优势等相关结论。最后, 文章提出三者在不同市场定位下应扬长避短、相互合作发展, 并对可能的合作模式进行了分析与探讨。
产品定位延伸市场价值 篇4
产品的定位不准，本身就是一个缺陷，定位的有力与准确与否，事关产品的市场价值问题
在过剩经济时代，许多产品在市场上遭遇挫折，屡战屡败，以至于杳无踪影、悄无声息，原因当然各种各样，但企业产品没有表达出具体的利益与值得购买的理由即定位上存在问题也是不容忽视的重要环节。如果一个产品，光有技术优势，面临众多如狼似虎的对手，缺乏准确的定位，其核心利益就不能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用，由此在市场上被动挨打也就不难理解了。
因此产品的定位不准，本身就是一个缺陷，定位的有力与准确与否，事关产品的市场价值问题。
要确立强有力的品牌定位，需要从消费者、竞争者和品牌本身三个方面进行分析，以这些分析结果为基础，就能找出那些令人可信的、与竞争者相区别的、能吸引消费者共鸣的品牌定位。
一、自我分析，品牌定位要考虑适当。自我分析就是发现企业是否拥有足够的资源、实力和决心来实现这种定位:（1）要确立品牌的影响范围，即品牌所处的产品领域。品牌所处的领域不同，消费者对其要求不同，需要的定位不同。（2）要了解品牌在这一领域能为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲，确立品牌定位就是确立品牌能给消费者带来什么承诺。品牌所做出的承诺必须与产品一致，产品能够支撑这些定位。这是建立品牌定位的根基，是品牌定位令人信服的基础。
二、竞品分析，品牌定位要形成差异。竞争者分析就是了解竞争品牌的定位，了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化，以使传播活动能以有效的方式脱颖而出。研究表明，品牌定位的差异化或独特性是预测新品牌上市成功的最好要素。
扬·罗必凯公司对来自33个国家的1.3万多个品牌从35个方面进行评估。其结果令人信服地说明，差异性在建立强势品牌中起关键性作用，而失败的品牌一开始就在差异度方面失分了。品牌定位的差异性被认为是品牌发展的重要动力。失去了差异性，也就失去了生机。
三、顾客分析，品牌定位要引发共鸣。品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。包括两个方面的内容:（1）对市场进行细分，了解不同细分市场的规模和能量，以确定本品牌的目标市场。（2）要了解目标市场的愿望、需求，购买这类产品的动力等，以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者，引起目标消费者的共鸣，进而能引起消费者的购买。如此，该品牌就有了竞争优势，有了立足市场的根基。
实践证明，在保证定位具有可信性的前提下，那些既有差异性又能引起消费者共鸣的定位是一个品牌竞争的优势所在。
斯沃琪手表的成功说明了这一点。在斯沃琪创建前的年代，手表要么是低成本的计时工具，要么是成本很高、用来作为传世之物和投资方式的保值品,几乎没有中间档次的产品。然而，大量的市场调查表明，对现代人来说，手表不仅要有计时功能，还要有装饰功能。根据这一调查结果，斯沃琪被定位成时装手表，成为具有时尚、有趣、充满朝气、刺激和欢快个性的品牌。斯沃琪的这一独特定位,不仅为自己开辟了一个崭新的细分市场,而且为整个瑞士手表工业带来了新的活力。
重新定位，意即打破事物（例如产品）在消费者心中保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。虽然重新定位，而以它们作为自己品牌的基准点。
里斯和屈特总结过两个典范之作:
一是Stolichnaya牌伏特加酒的广告，这则广告文案是这样写的:
“绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”
“Samovar牌在宾西法尼亚州斯堪利制造;Smirnoff牌在康涅狄格州哈特福制造;Wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。”
“Stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”
这一广告登出后，Stolichnaya牌伏特加酒销量开始倍增。
另一个是泰诺止痛药广告。泰诺的广告说:“这药是为千百万不宜服用阿司匹林的人制造的。如果你的胃常常不舒服……或者你有溃疡……或者你有气喘、过敏或缺铁性贫血症，你在服用阿司匹林前最好先征求医生的意见。”
“阿司匹林会刺激胃膜，引发气喘或过敏反应，并能导致少量胃肠出血。幸亏有了泰诺……”
泰诺止痛药的销售开始起飞，并成为首屈一指的名牌止痛药。
科特勒教授指出，就当前激烈的市场竞争而言，一般意义上的定位已是司空见惯，许多企业改而采用“单一主要利益定位”作为广告诉求。例如:
（一）最佳品质;（二）最佳表现;（三）最值得信赖;（四）最耐用;（五）最安全;（六）最迅速;（七）最物超所值;（八）价格最低廉;（九）最尊贵;（十）设计最佳或最流行;（十一）使用最容易;（十二）最便利。
因此，在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则拥有“最安全”的定位。
沃尔沃汽车的案例之所以有趣，是因为沃尔沃汽车认识到，在世界上的每个国家中，都有顾客购买汽车时把安全性视为首要考虑因素。在发现这一全球性利基后，沃尔沃汽车便以安全优势将汽车销往世界各地。此外，它还加入“第二种利益定位”:宣称自己也是全球最耐用的汽车。它在墨西哥等国家运用第二种定位，因为这些国家的购车者比关心安全性更关心汽车是否持久耐用。
有些公司甚至执行“三重利益定位”。史克美占公司以家护牙膏提供三重利益作为宣传点:防止蛀牙、口气清新、牙齿洁白。从软管中挤出的牙膏呈现三种颜色，每一种颜色都暗示传递了一种不同的利益。史克美占希望“家护”这个品牌能够“逆细分”，也就是吸引三种细分市场，而非只吸引一种细分市场。
在寻找特定定位的过程中，企业应该将以下可能的定位来源列入考虑:
利益定位:也就是一种产品承诺一种利益。汰渍洗衣粉宣称它的洗净效果较佳;沃尔沃汽车宣称它的汽车较安全。营销人员主要采用利益定位。
使用者定位:以目标使用群来为产品定位。苹果电脑把它的电脑和软件描述为图像设计师的最佳伴侣;太阳微系统把其工作站描述为设计工程师的最佳伙伴。
竞争者定位:暗示自己的产品比竞争者优异或与竞争者有所不同。如七喜汽水把自己称为“非可乐”。
品质/价格定位:把产品定位于某一品质与价格阶层。香奈尔五号被定位为一种品质极佳、价格极高的香水。
在从事品牌定位之时，公司必须注意避免以下错误:
定位不足:无法提出有力的中心利益或购买该品牌的理由。
定位过度:由于所采取的定位较窄，而使得某些顾客可能忽略掉该品牌。
定位混乱:所宣称的两个以上的品牌利益彼此相互矛盾。
定位乏力:只有少数的潜在顾客关心所宣称的品牌利益。
定位质疑:顾客怀疑该品牌或该公司是否真能提供所宣称的品牌利益。
农村市场定位 篇5
随着业务的扩大、经营实力的加强和服务功能的不断完善, 我国农村商业银行越来越需要一个准确的定位和市场的发展。我国农村商业银行的市场定位和发展战略有以下几方面:
(一) 我国现在金融机构格局中的趋同化现象
任何一家金融机构在发展中都要明确以下几个问题:
1. 自身存在的体制背景。
2. 要持续经营所必须的客户资源。
3. 在竞争中的优势。
三点结合起来, 就成为了金融机构的市场定位。其中, 体制背景决定了金融机构内在的构成和外在的政策;主体客户直接关系到利润的来源;竞争中的优势则是企业市场竞争力的关键所在。金融机构只有找准自身的市场定位, 才能保持长久的生命力。
(二) 农村商业银行发展中的自我评价
农村商业银行脱使于农村信用社。长期以来, 农村信用社背负着向农民、农业经济提供金融服务的重任。在政策改制之后, 农村商业银行的客户主体、经营领域都没有发生根本性的变化, 所以它的市场定位也不可能在短时间内发生变化。要确立农村商业银行市场定位的前提, 是要分析农村商业银行在发展过程中的竞争环境, 和其他金融机构相比所呈现出来的差异性和优势。
(三) 要确定农村商业银行的市场定位
目前农村商业银行都建立在我国较为发达的地区, 所面临的经济也发生了巨大变化。农村经济也不是单一的均衡发展, 随着乡镇企业的“变革”, 私营企业和股份经济已经大幅度增加, 以及国家城乡一体化的战略推进, 城市中的农民已经向第二产业和第三产业转移, 并且向城镇集中, 第二、第三产业已经逐渐成为当地农村的主体。从服务对象上看, 除了小规模的经营农户外, 还增加了一些有专业生产水平的农村中的中小企业、农村小城镇的业主, 这些金融需求和传统的农户融资需求相比较, 其要求更高, 范围也要更广。
二、农村商业银行在发展中的问题
(一) 产权结构和法人治理结构不健全
1. 股东太多, 使股权过于分散。
跟改制前的农村信用社相比, 我国的农村商业银行的股东个数已经大幅度减少了, 可股东数量仍然过多, 股东权也显得特别分散。大部分股东会因为自己所持有的股份少, 产权小, 自身利益和银行利益关系不大, 所以不会花太多精力和成本去监督银行经营行为, 参与重大决策。
2. 法人治理的结构有问题。
受到农村信用社旧体制的影响, 改制后农村商业银行的法人治理结构根本无法有效运行。具体表现为:董事会和经营管理层的职责分工相当模糊, 这样就会导致经营失败时双方相互推卸责任, 无法实施惩罚的机制。除此之外, 外部监事的比例很小, 而且太过于形式化。在实践中很难独立履行监督职能, 难以发挥真正的制衡作用。
3. 农村商业银行的知名度过低。
农村商业银行是一个刚刚诞生的新事物, 在市场上还不够成熟, 对社会的知名度也不高, 在农村当地由于其他商业银行的退出, 农村商业银行还有发展空间, 而在城镇一级, 大部分大企业和居民觉得将钱存入农村商业银行没有安全感, 这就直接造成了农村商业银行资金不足。这些都导致农村商业银行“吸存”道路举步维艰。这些都是农村商业银行在农村经营时需要面临的各种难题。
4. 农村商业银行的工作人员素质较低。
现在的农村商业银行中的工作人员, 基本都来自改制前的农村信用社, 而大部分信用社里, 这些工作人员学历普遍较低, 知识水平和业务技能都严重缺乏, 甚至有些管理人员的思想素质和文化素质都很低, 违法违纪的现象经常发生。
5. 经营观念太陈旧, 缺乏营销力。
目前, 我国农村商业银行是传承了以前农村信用社的经营观念。面临新的竞争环境, 旧的思想和经营理念已经不能适应和满足新形势。所以, 客户层次很低, 优质的客户资源也很少, 严重影响和制约了自身的发展。
三、推动我国农村商业银行发展的建议
(一) 调整产权制度和公司整理的结构
1. 根据之前所说的各种问题, 要在以下方面采取措施:要改善或调整农村商业银行的资产结构和股权结构, 如鼓励股权较小的股东进行资产转让, 适当提高单个法人的持股比例, 这样就减少了股东的数量, 也对股权进行集中, 避免了股权过于分散的问题;或者是向战略投资者定向增发, 提高股东参与重大决策的意愿。
2. 完善法人治理结构, 农村商业银行要将股东和经营管理层的权利规范化。权责范围要清晰界定。在制度中要明确独立董事的知情权、监督权, 除此之外, 还要完善监事会结构, 保证监事会独立实行审计监督和决策能力。
(二) 建立存款保险
农村商业银行可以建立存款保险来建立信任。假如银行出现经营危机或面临倒闭, 存款机构就可以提供财务救助或直接向存款人支付全部存款, 这样就降低了存款人的风险, 也就从一定程度上解决了银行资金短缺的问题。
(三) 不断优化人力资源
在人才方面, 农村商业银行可以通过理论研究和实务培训相结合, 用更加优厚的待遇来吸引优秀的专业人才, 提高农村商业银行员工的综合素质, 加强专业人员的队伍建设。在了解客户各种需求的基础上, 为他们提供更加便利、优质的服务, 加强服务管理, 从而提升客户的忠实度。
(四) 要解决好市场营销中的营销问题
农村商业银行一定要在准确定位的基础上, 分析市场, 分类营销。要完善营销体制, 实现整体营销。要以服务“三农”、服务中小企业为主, 以小以精取胜。
四、我国农村商业银行的发展情况
长期以来, 我国农村金融供需的不平衡, 是导致农村经济发展受到阻碍的根本原因, 农民和民营中小企业融资困难一直是个问题。以前作为我国农村金融体系核心的信用社早已不能满足农村经济的发展需要, 其股份改革迫在眉睫。
2003年, 国务院出台了《印发深化农村信用社改革试点方案》, 正式启动了新一轮农村信用社的改革。在改革的不断深化中, 我国的农村商业银行不断壮大, 显示出越来越大的活力, 这成为了农村金融体系中的重要组成部分和经济发展的重要力量。
第一, 我国农村商业银行一直运营良好, 在经营中也不断改善, 总资产和负债不断上升, 不良贷款也越来越低。
第二, 我国农村商业银行极力支持“三农”和中小企业的发展, 例如2007年, 农村商业银行贷款余额高达236亿元, 中小企业贷款达976亿元, 这促进了农村建设的持续发展。
五、我国农村商业银行发展战略
社会发展的水平, 是决定银行规模的重要变量, 在一般情况下, 经济发展的水平和银行规模经济相关。银行发展取决于经济发展所提供的“资源”, 其经济的发展决定了银行发展的深度和广度。随着现在全球经济一体化的发展, 农村商业银行的战略也要不断调整。农村商业银行的发展战略, 是在以优秀商业银行的基础上, 进一步广阔发展。通过不断引进国内外投资者, 实现主体多元化和国际化;通过技术和网络的全面更新, 把内容信息重新整合, 实现操作系统的数字化;通过收购和兼并等各种市场手段, 将经营领域扩建到最大化, 最终成为现代化的精品银行。
参考文献
[1]吴建亚.现阶段我国农村商业银行的市场定位和发展战略[J].金融论坛, 2004, 9 (8) :57-61.
[2]李晓健.我国农村商业银行发展研究[J].学术论坛, 2009, 32 (8) :96-100.
农村市场定位 篇6
关键词：农村信用社,金融服务,市场定位
一、不同类型的农村信用社的市场定位
(一) 农村信用社市场定位的现状
从总体上看, 农村信用社的市场定位是面向“三农”———农业、农村、农民。之所以定位“三农”, 是因为农村信用社主要是由广大农民入股组成, 服务区域主要集中在农村, 资金主要来源于农村各类经济主体和广大农民, 服务对象以农户和农村经济组织为主, 员工最熟悉的服务领域是“三农”。同时, 受区域经营特性所限, 农村信用社在资本、规模、成本、技术、人才、信息等各方面均受到严重制约, 难以和大中型金融机构争夺大中型客户, 这就决定了农村信用社无论业务怎么发展, 都必须植根农村, 贴近农民。另外, 这又是农村信用社业务发展所必需的, 因为农业是国家最基础的产业, 受到国家的政策保护, 综合考虑国家政策因素、经济周期因素、行业发展因素、人口和地理因素、社会心理因素和客户利益因素。
(二) 不同类型的农村信用社市场定位的现状分析
农村信用社要坚持为农业、农村、农民服务的方向, 加强经营管理, 充分发挥在农村金融中的主力军和联系农民的金融纽带作用。这一提法, 已明确了农村信用社的主要服务对象是“三农”, 农村信用社市场定位也主要在“三农”, 但全国各地的实际情况不同, 一些工业化程度高、市场经济较为发达的地区已经或即将从农业社会步入工业社会, “三农”的概念已发生了质的变化, 一些个体、民营经济较为发达的地区, 农民已转变为工人、商人、投资者, 在此情况下, 如果再从传统的“三农”概念中去界定农村信用社的经营, 就很难适应形势的发展与情况的变化, 支持“三农”、服务“三农”就同实际情况出现了严重的背离。
1、县级及县级以下农村信用社的市场定位。
(1) 明确为“三农”服务的市场定位。基层农村信用社应将自己服务范围定位于“三农”, 强化支农服务功能。定位是竞争的手段, 竞争是定位的目标, 没有固定的客户群体和稳固的根据地就无法竞争, 农村信用社要明确为“三农”服务的市场定位, 把农村信用社办成以农村为阵地, 为“三农”服务, 推动农村经济结构调整、农业产业化经营和农民脱贫致富的金融主导力量。 (2) 坚持以支持农民增收为目标。农村信用社在经营活动中要坚持以支持农民增收为目标, 积极支持“三高”农业, 在满足农户一般性种养业贷款和小额消费贷款资金的同时, 增加对农产品加工户、个体工商户、运销户的信贷支持, 要根据当地政府农业产业化发展情况, 对优势产业项目进行重点扶持。有一定种养规模且信用好和辖内符合国家产业、行业政策的农户, 应优先扶持, 把市场前景良好的企业、当地龙头企业等作为自己主要的客户群体。针对实际情况, 调整贷款期限, 对一些经营周期长的项目, 适当延长贷款期限, 或者实行活放活收的贷款管理模式, 让农民拿到一笔贷款后, 在定期归还贷款利息的前提下, 可以根据不同季节的不同需求滚动使用贷款。转变观念, 适当增加贷款种类和贷款投放数额, 为农民提供多门类、全方位的信贷扶持。
2、城郊农村信用社的市场定位。
(1) 坚持服务“三农”, 支持高效农业发展。城郊农村信用社要优先安排资金支持高产、高效益农业, 以及与城市居民密切相关的“菜篮子”工程, 重点要支持种植业、养殖业, 努力把城郊培植成城区居民生活资源的供应站, 从而加大城区对郊区市场的依赖。特别要支持用地面积小、设备先进、技术含量高和经济效益好的特色农业、旅游观光农业、生态农业、无公害农业等。在支持方式上应采取点、面结合的方法, 以产业大户和专业户为扶持重点, 带动城郊农民走共同发展的路子, 不断增强广大农民对农村信用社的信任与支持, 促进农村信用社业务的快速、健康发展。 (2) 大力拓展支持社区发展和民营企业两个空间。城郊型农村信用社随着其“农”字色彩的逐渐淡化, 不能再将市场片面地定位于“小农业”, 同时, 又不能把自己等同于一般商业银行, 片面地追求“小而全”的经营模式, 这样只会在削弱自身总体抗风险能力的同时, 为城郊信用社以后的健康发展埋下隐患。随着城乡结合部区域经济的不断发展壮大, 民营企业的兴起为城郊型农村信用社的生存和发展提供了空间, 而这恰恰就是各大金融机构竞争力最薄弱的领域, 是城郊型信用社最容易争取和发展的空间, 这也符合城郊型农村信用社资金实力的现实和分散风险的要求。因此, 城郊型农村信用社的市场定位应该是:坚持以“农民自己的银行”为定位点, 大力拓展支持社区发展和民营企业两个空间。
3、城区农村信用社的市场定位。
(1) 摆正位置, 不与国有商业银行盲目争大。现阶段城市信用社首先应当稳住阵脚, 在同国有商业银行有可比的地方要强化, 如存款工作, 一定要做实做好, 要力争创新服务水平;不可比的地方要主动让出来, 专攻国有银行的死角, 发展边缘业务, 着手中间业务, 把现有对中小企业和私营经济的支持做好、做足、做大。城市信用社在市场的位子必须摆正, 不要贪大、贪多, 不应和国有商业银行盲目争大企业、争大项目, 应在高科技、小规模上做出文章。业务方面首先要考虑自身风险承受能力, 把服务方向调准。 (2) “以个私为本, 为市民服务”的定位。随着中国城乡一体化和金融体制改革进程的加快, 城区已成为各家银行抢占业务的必争之地。位于“兵家必争之地”带有浓厚“农”字色彩的城区农村信用社, 因其市场定位模糊、经营理念滞后、资产质量低下、业务品种匮乏、服务手段落后, 无法适应市场竞争的需要, 在与商业银行的竞争中, 明显处于劣势。因此城区农村信用社在市场定位的选择上, 必须扬长避短, 立足于支持城区经济发展, 采取“依托个私, 拓展市民”的战略, 把市场定位在“以个私为本, 为市民服务”上。这种市场定位是实事求是的, 是符合市场经济规律的, 是能取得最佳效果的组合模式。目前城区居民、个体民营经济金融服务空间大, 市场前景看好, 城区农村信用社应该利用自身人多地熟的优势, 积极拓展客户群体, 重点开拓居民及个体民营经济组织这一信贷市场, 抢占这一新兴市场。 (3) 以服务社区为定位。城区农村信用社应以服务社区为定位, 以同商业银行“错位竞争”为思路, 以贷款“零售”业务为手段, 以多元化经营为方向, 不断拓展自身的市场空间。要以居民、商户、中小企业为主要服务对象, 根据服务对象的特点制定符合需求的品牌产品。据相关调查显示, 城市居民户或城镇化建设程度较高的发达地区“准城市居民”户同农户相比, 大多数拥有具有商品性质的房产和固定工资收入, 有的还有一定数额的银行存款, 从事工商企业的还有厂房设备等一定数额的资产。因此, 农村信用社可以根据吸纳农户小额信用贷款成功经验, 把社区金融服务业务的名称定为社区居民户小额贷款。按照这一思路逐步在城区或城镇化建设程度较高的发达地区创建出新的业务品牌———“社区居民小额贷款”品牌服务项目。
二、规范农村信用社市场定位的思路
(一) 推进农村信用社市场业务创新
1、加大科技投入, 将科技的创新转化为农村信用社业务的创新。
农村信用社应加大资金投入力度, 充分挖掘现有设备的潜力, 发挥其最大的效率, 并积极依托中国银联、中国现代化支付系统等各种网络, 拓展服务的范围和内涵;借助电子化及网络等高科技手段, 进一步开发服务项目, 增加服务功能, 提高科技含量和服务质量;创新网上银行业务, 形成自身的独特优势和品牌效应, 提高自身竞争能力;完善创新电子转账、支付等业务内容;提高汇兑、结算等业务的服务效率, 巩固已有的市场份额。
2、完善创新型人才的培养和激励机制。
市场竞争说到底就是人才的竞争, 谁拥有了人才, 谁就拥有了推动业务发展的最基本的原始动力, 谁就占据了业务创新的制高点。农村信用社应充分认识到创新人才的重要作用, 通过努力深化人事用工制度改革, 加强员工培训, 建立公正、公开、公平的人才竞争机制, 切实保证农村信用社能够吸引人才、培养人才、留住人才。同时, 要不断完善激励机制, 加大对在业务创新中做出贡献的人员的激励力度。
(二) 深化体制改革, 促进农村信用社稳健发展
1、完善农村信用社管理体制。
农村信用社管理体制的改革已经初步到位, 绝大多数省份都选择了省联社作为政府行使管理职责的机构。在“国家宏观调控、加强监管, 省级政府依法管理、承担责任, 信用社自主经营、自担风险”的新体制下, 省联社如何履行好管理、指导、协调、服务的职责, 现在还没有成型的模式和做法可供遵循。农信社管理体制改革是一项复杂的、探索性的系统工程, 我们称之为“现有认知水平的最佳选择”, 是符合实际的。
2、理性选择农村信用社产权制度。
由于历史、地理和人文种种主客观因素, 中国各个地区农村经济建设情况不同, 特别是东西部农村发展更是悬殊, 因此不能片面地认为合作制合适或者是股份制合适。农村信用社要明晰产权制度, 形成多种金融组织形式并存的局面。在传统农业区, 由于农民原有积累少、农业基础薄弱, “三农”问题的解决客观上需要政府的扶持和帮助。因此, 对这类地区的农村信用社可先改革为政策性金融, 待“三农”问题逐渐缓解后可进行股份制改革。在农村经济比较发达的东部地区, 农村信用社可以改组为股份制的农村商业银行。
3、加强内控制度建设。
一是通过补充、修改、完善有关问责制度, 加大对各级领导人员管理责任的追究力度, 特别是加大对由于失职造成风险损失的各级领导人员的责任追究力度。二是适应强化内控、规范管理的需要, 对有关规章制度做进一步补充与细化, 构建适合内部各业务环节、各岗位之间有的工作运行和监督制约机制。三是加大对责任认定人员的行为约束和责任追究, 确保责任认定工作得到落实。四是通过对处理程序的调整、完善, 明确处理程序中应贯彻的原则、责任认定部门、责任认定的监查部门、责任认定程序与处理程序的对接等。五是切实做到违章必究。
(三) 争取政策支持, 营造实现市场定位的良好氛围
农村信用社要积极争取政府政策扶持和其他支持, 包括获取中央银行专项票据的支持、政府有关方面给予农村信用社以商业银行平等的待遇、减免税收等优惠政策等;对各级党政部门和乡村两级组织的结欠贷款, 要依靠当地政府采取措施予以清理, 对党政工作人员拖欠的不良贷款或担保的到期贷款, 要依靠行政和司法手段予以清收, 以挽回农村信用社信贷资金的损失;要依照国际惯例, 建立和完善政策性农业保险和农业贷款风险补偿机制, 确保农村信用社支农信贷资金的安全。
三、结论
在对农村信用社进行准确定位的过程中, 首先要对农村信用社所处地域的经济发展情况及当地的资金需求情况有准确的把握和了解, 在坚持为“三农”服务的总体框架下, 根据自身的具体情况, 因地制宜, 适时调整自己的市场定位, 选择适合自身发展的经营对象。在坚持传统业务的同时, 积极开办新业务、创新服务品种, 摆正位置, 明确方向, 才能使农村信用社在激烈的市场竞争中立于不败之地, 并不断发展壮大。
参考文献
[1]、孙迎春.构建农村金融体系的若干思考[J].中国乡镇企业会计, 2008 (3) .
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[4]、张虎, 沈进.提高农村金融服务水平浅议[J].现代金融, 2004 (9) .
市场定位是产品定位等概念的总称 篇7
一、“定位”的对象和领域
新华词典中对定位一词的解释是:一是动词概念, 用仪器来确定物体所在的位置;二是名词概念, 经测量后确定的物体的位置;三是给某事物以适当的地位并做出某种评价。
上述“定位”的含义, 无论是动词还是名词, 首先是对物体 (事物) 的定位, 是确定物体的位置或确定后的位置, 即定位必有具体的对象;其次是要确定一个物体的具体位置必然存在一个区域或领域, 如北京在中国的北方, 位于地球北纬39度54分, 东经116度23分, 这里北京是定位的对象, 分别以中国和地球作为定位的区域。
我们经常谈到全球定位, 全球定位的对象是人、车、建筑物等各种固定或移动的目标, 区域是在全球内。全球定位的完整表述是“在全球内进行定位”, 只是我们习惯称之为全球定位。“市场定位”同样也应有对象和领域, 市场定位的领域是什么?显然是市场, 那么对象是什么呢?就应该是产品、企业、品牌等等。
有人会说市场定位的对象是市场, 是细分的市场, 是对一个细分的市场在一个大的市场中进行定位。这同样是不合理的, 细分的市场是大市场的组成部分, 在市场中位置是固定的, 对一个市场中的竞争者而言, 不存在对其进行重新定位问题。地球同样可以分为七大洲、四大洋, 还有空间立体分层等等, 这些划分都是在整个地球内划分不同的区间, 类似于我们在一个平面坐标系中划分不同的象限一样, 全球定位的对象是对地球 (含空间) 内物体进行定位, 而不是对地球进行定位, 同样市场定位就应是在市场内进行定位, 市场是定位的领域, 而不是定位的对象。
二、杰克·特劳特的定位概念
杰克·特劳特的《定位》一书是这样讲述定位的:“定位要从一个产品开始, 那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至一个人, 也许就是你自己。”
“但是, 定位不是你对产品要做的事, 定位是你对预期客户要做的事。换句话说, 你要在预期客户的头脑里给产品定位。所以说, 把这个概念称作“产品定位”是不正确的, 好像你在对产品本身做些什么似的……”
首先, 杰克·特劳特先生在定位前未加任何定语, 并且在他的书中明确说明了把定位称为“产品定位”是不正确的;其次, 在《定位》一书中, 杰克·特劳特先生分别通过特定的企业、产品、国家进行举证说明定位的重要性, 因此杰克·特劳特先生更注重定位的广泛应用。杰克·特劳特先生《定位》一书要告诉我们的是定位的重要性, 1996年杰克·特劳特先生从品牌定位的角度对定位重新加以定义:“定位, 可以将它视为一个意念或者是一个字, 这是企业要为自己的品牌在消费者的心中植入一个定义, 这将可以让自己的品牌在消费者的心中有一个清楚的认知”, 这一概念中所说的在消费者心中的位置, 其本质说的就是市场中位置。
定位一词不是舶来品, 有其本身的原义, 在定位一词前面加市场二字, 使市场定位一词外延变窄, 并转演变成为经济学术语。在营销学中使用市场定位比定位一词更适合中文的语言习惯, 更容易理解。虽然定位一词不是舶来品, 但定位理论是舶来品, 在定位一词前面加市场二字后更准确, 前文已陈述过定位必然是在一个领域或区域的定位, 加了市场二字, 则定位的领域是市场, 如同全球定位的区域是整个地球一样。
三、市场定位是一个统称
什么是市场定位?不同的专家对市场定位的陈述有所不同, 但大同小异。中国人民大学主编的《市场营销学通论 (第三版) 》一书中将市场定位定义为:“取得目标市场的竞争优势, 确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象, 以便吸引更多的顾客。”还有如:中国商业技师协会、市场营销专业委员会编写的《营销基础与实务》中市场定位的定义:“市场定位, 就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象, 使企业所提供的产品具有一定特色, 适应一定顾客的需要和偏好, 并与竞争者的产品有所区别。”综合比较全面的有:“市场定位是指企业根据竞争者在市场上所处的位置, 针对消费者或用户对该产品某种特性或属性的重视程度, 强有力地塑造出本企业产品与众不同的, 给人印象鲜明的个性或形象, 并把这种形象生动地传递给顾客, 从而使该产品在市场上有自己独特的位置。”
我们再看产品定位的定义, 比较有代表的产品定位是乔春洋在《品牌定位》一书中给出的定义:产品定位即产品的市场定位, 是确立产品在市场中的位置。它是通过企业为自己的产品创立鲜明的个性特色, 从而塑造出独特的市场形象而实现的, 而产品的个性特色要通过产品的结构、性能、用途、质量、档次、规模、款式等来表现。
比较上述市场定位与产品定位两个概念, 我们会发现对市场定位和产品定位的定义所陈述的意思没有多大差异, 特别是在对市场定位的阐述上都有“产品 (企业) 在市场中的位置”的表述, 为什么会出现这种问题?其原因主要有:一是在市场定位中, 产品定位最常见, 用产品来描述最直观;二是对市场定位与产品定位的从属关系没有理顺的原因, 导致在定义时总想将两个概念从不同的角度出区分开来, 而不是从不同的层面上进行解释。所以会出现在市场定位和产品定位两个概念的定义无法区分。
也许有人质疑前面所列举对“市场定位”定义的权威性, 甚至认为前面对市场定位的定义是错误的, 用错误的东西进行比较分析出来的结果也应是错误的。我也认为前面几种对市场定位的定义是不准确的, 我们可以再看看百度百科的定义:“市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计, 创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征, 保留深刻的印象和独特的位置, 从而取得竞争优势。简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。”此定义中“创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个特征”一句话, 将产品、品牌或企业三个并列在一起, 充分说明了市场定位包括产品、品牌和企业的定位, 因此市场定位是产品定位、企业定位、品牌定位的统称。
四、结论
1. 产品定位、品牌定位、企业定位是并列关系。
简单地说产品定位、品牌定位、企业定位都是以市场为领域, 即都是在市场中进行定位。
2. 产品定位、品牌定位、企业定位与市场定位之间是从属关系。
产品定位、品牌定位、企业定位都应该是市场定位, 市场定位是一个整体概念, 它是前面三种甚至更多对象在市场中定位的统称。
3. 市场定位在某些语言环境下是产品定位。
在百度百科中讲到市场定位的四个基本原则, 都是从产品的角度讲市场定位的原则, 其本质是产品的市场定位原则。
一个词语可以赋予本身原义的其他含义, 但专业术语不是网络流行语, 造成歧义的专业术语不利于传承, 理顺市场定位与产品定位等概念之间的关系, 是正确运用定位理论的基础性工作。
摘要：从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来, 推动了我国对定位理论深入研究和应用, 但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈, 有的又人为地寻找两者之间的区别与联系, 本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位, 即, 产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系, 而不是并列关系, 以供同仁商榷。
关键词：市场定位,产品定位,从属关系
参考文献
[1] (美国) 里斯特劳特.译者:王恩冕, 余少蔚.《定位》.中国财政经济出版社.第1版, 2002年2月1日
[2]乔春洋《.品牌定位》.中山大学出版社
[3]孙德良.市场和产品与品牌定位的区别及联系.现代企业, 2010年05期
[4]郭国庆《.市场营销学通论 (第三版) 》.中国人民大学出版社
目标市场定位刍议 篇8
一、定位策略的制定
细分市场、确定目标市场是基础工作, 要想进一步吸引这个市场的关注, 最终实现在这个市场上销售的成功, 就必须进行市场定位。实施定位的第一个步骤是要分析竞争者的定位。为了能够做到差别化, 就必须了解竞争者所处的定位领域是什么。有时对间接竞争的分析比对直接竞争的分析还要重要。特别当这类间接竞争足以吸引消费者眼球的时候就越发显得重要了。多年来, 麦当劳一直关注着直接竞争对手的定位策略, 例如对汉堡王、温迪斯 (Wendy’s) 的定位策略研究十分到位。但殊不知, 麦当劳经营的不仅仅是所谓的汉堡包, 它经营的应该是快捷、便利、美味和卫生。而这些要素才是消费者最为关心的问题, 才是消费者的真正核心需求。所以, 应该从分析对手开始, 从消费者的核心需求上做文章, 结束于对消费者需求的最大满足。消费者也会将企业的形象与竞争对手进行比较, 但这种比较不仅仅为了了解企业之间的差别有多大, 而是要看哪些差别能够使他们得以满足。
实施定位策略的第二个步骤是依据上述思想和研究结果, 向消费者提供能够满足他们需求的、与竞争对手的产品有着鲜明差别的产品或服务。凡是做到这两点的产品才能说是具有竞争力的产品。一旦市场定位策略就绪, 营销组合策略就要跟上。营销策略组合中的所有策略必须与既定的市场定位保持一致。这就意味着, 产品或服务必须能够让渡给细分市场上消费者所需的价值;产品或服务的价格必须是该市场上的消费者所乐于接受的价格;提供的产品或服务必须具备非常好的适用性;营销传播的媒体与信息内容必须与上述所有要素相符且能够有效地激发消费者产生购买欲望;等等。
实施定位策略的最后一个步骤就是, 根据目标市场的反馈对定位进行再审视, 有必要进行调整的要及时进行调整, 有必要进行再定位的要再定位。理论上讲, 存在三种错位的可能:一是定位本身不准, 因此需要重新定位;二是定位虽然准确, 但营销组组合中各项策略未能与之很好地结合, 结果也会产生总体上的偏差;三是选定的目标市场发生了某种变化。
二、创建活生生的品牌形象——品牌个性化
品牌的个性化, 或者叫做拟人化, 是现代品牌营销的重要思想和基本策略。一家商店、一件产品或一项服务均可以被赋予某种人性化的特征, 例如酷、富有动物爱心、奢侈、青春、性、高雅、节俭等等。当代市场定位大多强调品牌个性化, 并以此为基本内涵创造出了千差万别的新形象、新风格。美国有一个十分著名的广告, 宣传的是一本名为“爱丽 (Elle) ”的杂志。它的拟人化用语是:“这不是一本杂志, 而是一位美人。”
品牌个性化使品牌更具吸引消费者的魅力, 从而最大限度地做到与竞争对手差别化。那么营销人员如何创造出这些鲜明的形象差别呢?有一种方法叫做认知图。营销人员通过对竞争对手产品的细致分析, 将能够说明竞争对手基本定位思想的信息要素在图中适当位置上标示出来, 所有的定位就一目了然了。
农村市场定位 篇9
【摘要】 随着电视数字化时代的到来，我国彩电市场正处在一个从CRT向平板彩电转型的时期，整个彩电业正朝着轻、薄、宽屏幕、高清晰的方向发展。本文通过分析我国彩电行业的现状和存在的问题，指出了彩电市场发展的趋势，对本土彩电的市场定位有重要意义，最后提出了我国家电企业提升竞争力的对策和思路。
【关键词】 平板彩电;核心技术;自主知识产权
一、我国彩电行业的现状分析
从外国彩电进入我国市场以来，国内的彩电企业为了争取国内市场份额进行了多次价格大战，主要是为了保持在市场上的销量而大幅降价来吸引消费者的眼光，但是降价也是需要实力的，一般国内厂家定位于在某几种产品上忍痛售卖，而在自己能控制的的产品上去谋求利润，以此来平衡盈亏，同时给消费者留下一个良好的品牌形象。
随着电视数字化时代的到来，我国彩电业正朝着轻、薄、宽屏幕、高清晰的方向发展。本土企业惯用的大幅降价的手段已经不那么奏效，当前的中国彩电业正处于战略转型的关键时期，外国厂商通过缩减上游的成本，已经实现了彩电的大幅降价，同时，他们提出对我国的数字电视征收高额专利费，提高我国本土彩电企业的生产成本。然而中国彩电企业目前在数字电视技术上获得的专利大都是与外观设计联系在一起的，面对专利战争，中国本土彩电企业采取了抱团维权、与国外彩电专利进行交叉许可、与国外专利权人开展谈判、建设专利信息公共平台、开展联合技术创新等方式来应对。可是从长期发展来看，中国市场已经成为了国际市场，外国企业早就把关注的重点放到了这里，而我国的整个产业链都还没有完整。由于缺乏上游资源和核心技术，整个家电行业仍有一段很艰难的路要走。
二、市场发展趋势及定位
目前利润最丰厚、增长率最高的当属平板彩电。近年，外资企业纷纷了扩大在华生产规模，即使是在金融危机的大背景下，中国的液晶电视市场仍被看好，由于缺失显示屏等关键器件，中国本土企业在平板彩电竞争中一直处于不利地位，而要掌握最新的面板技术、建立高效的生产线，并非一日之功。三星在1993年就研发出了液晶技术，而松下1995年就买下了等离子技术，在这种形势下，要促进本国企业的发展，除了企业加强自身的竞争力外，政府也需要运用协调功能，去鼓励并帮助企业与国外对手竞争。近年来在政府的支持下，彩电企业正试图通过各种渠道涉足上游产业，包括四川长虹在内的许多厂商都把面板产业作为战略规划上网重点并付诸实践，2008年4月底，四川长虹又斥资20亿美元开建中国第一条等离子屏生产线，力图进入世界等离子屏生产四强行列。可以预见，随着面板制造的发展，平板彩电的市场必将越来越大，而直接导致平板电视的需求进一步上升。
2005年以来液晶彩电和等离子彩电在全球的销量几乎一直在增长，尤其是液晶彩电。等离子彩电其实在技术上比液晶彩电略胜一筹，但是由于消费者对彩电的认识不够，另外受到一些舆论的误导，使得等离子的销量不如液晶。可是我们从全球实际销量来分析，液晶彩电好于等离子彩电这个观念已经深入人心，消费者是否会转向等离子还很难说。所以现在国内的企业大都处于观望状态，除了长虹下定决心投入等离子之外，其余的厂商大都没有一个准确的市场定位，只是根据市场上一时的需求来调整自己的产品。而尽管等离子电视不如液晶电视受市场青睐，但目前等离子市场是规模有限，处于寡头垄断阶段。因此也不能忽视其未来的发展潜力。
可正如前面所提到的，由于缺乏关键部件的核心生产技术，所以本土企业只能被动地根据上游的产销来确定自己的定位。要想真正获得上游竞争优势，扭转国产彩电业目前的尴尬局面，在平板彩电的技术迎头赶上，必须准确的把握市场发展的趋势，定位于有特色的营销、功能丰富且实用的多产品系列、完善的销售网络、可靠的服务保障体系，改进整个供应链，同时政府给予有力度的政策支持，这样才可能真正解救这个行业。否则，单凭某一项优势和某几个厂家无法解决整个行业存在的问题。
三、提升市场竞争力的对策
2009年对中国本土彩电企业来讲是不容乐观的一年，整个行业面临着机遇与挑战并存的严峻形势，金融危机极大的影响到了彩电的销售量。彩电平板化的市场竞争之路刚刚开始，从国内彩电业长期发展的角度来看，只有一个相对准确的定位还不够，要想全方位的提升本土品牌的竞争实力，而不是获得短暂的领先地位，首要的是要尊重知识产权，尊重他人的知识产权是维护自身权利的基础，掌握自主知识产权是根本。企业应当注重并加大对平板电视的技术研发与资金投入，在抢占基础技术的同时不能忽略后续的发展继续；其次，针对国外彩电企业的技术优势和资本优势，本土企业若积极实施战略联盟，通过行业协会组织在研发、采购、制造等方面真正实现资源优势互补，有助于各企业弥补自己的不足、提高自身的技术创新能力和整个行业的国际竞争力；再次，面对复杂多变的形势，企业必须强化自身品牌、营销渠道与售后服务体系的建立与完善，实施满足多元化需求的差异化战略，推动形成等离子、液晶、OLED等技术共同构成的综合产业布局，形成彩电整机的技术应用和渠道优势。
在未来的几年中，随着平板电视的不断发展，核心技术必将占据越来越重要的位置。紧跟技术发展的步伐，结合经济全球化的大背景，充分利用自身的比较优势，本土彩电企业如何凭借质量与品质对抗跨国企业、夺回话语权，我们拭目以待。
参考文献：
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[2]黄恩颖,李金华.国内外高端彩电技术发展概况[J].广东科技,2004（12）
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[4]张春蔚.产经中国彩电“踏空”液晶时代[J].南方周末,2007（8）
楼盘市场定位与分析 篇10
楼盘市场定位怎样才能达到最佳的效果?笔者结合常州楼市行情进行论述。
一、精心策划楼盘销售目标定位
楼盘销售目标定位，是房地产开发商营销谋略和对楼盘的市场定位至关重要的内容。如何取得最佳的销售目标定位，对于房地产开发商来讲，必须胸怀全局，脚踏实地，要综合研究国家的宏观房地产开发政策走势，要深入研究具有中国特色的房地产市场的发展规律，更要精细研究目标客户群的购房心理和购房能力。
怎样精心策划楼盘销售目标定位?依笔者愚见至少要考虑以下几个因素：一是房市有效供给严重不足，结构性矛盾突出，城市低收入阶层保障性住房严重不足。因此要积极配合国家楼市结构调控政策的落实。所开发的住宅房以中小户型为主，90平方米以下占70%以上，或结合当地规划部门的要求进行设计。二是要聘请资深的城调中介机构对潜在房地产市场进行楼盘开发的市场调研。从市场细分中找出潜在的目标客户市场，进而制订差异营销策略和补缺营销策略。三是对目标客户的购房动机进行问卷调查。确定所开发的楼盘的地域位置、楼盘的品牌档次、楼盘户型的选择，对楼盘物业服务的档次期望和对开发商承诺的社会责任的信任度等。将这些要素收集、整理，制订和策划楼盘的销售目标。四是开发商必须严格遵循楼盘开发的黄金定律———五公里生活圈。开发商必须把以人为本的理念注入楼盘销售目标定位的精髓之中。千方百计为入住客户节省时间和金钱，降低生活成本，提高生活质量。五是必须研究购房客户的阶层和需求层次。处在社会同一阶层里的人，有共同的生活追求、有相同的社会价值观，他们对楼盘的档次、品质和居住文化有共同的心仪目标和忠诚响应。六是重视楼盘开发的差异性。对于高收入阶层的客户，如海归创业精英、外商来华创业拓展的高管白领和先富的民营企业主及其子女，都十分钟情欧美建筑风格的奇特，诸如古朴高雅的西班牙民居建筑，优雅、闲适、浪漫的地中海生活气息，营造20万平方米的皇家园林，首创70-110平方米的精致格林童话豪宅等等。由于开发商创意独特、迎合特定购房客户的需求欲望，因而这种楼盘的适度开发，受到市场的热捧。七是要瞄准补缺营销市场。精明的开发商却能在买方市场主导的楼盘销售中，通过楼盘的补缺营销，在某一细分市场中屡屡出现卖方市场的感人场面。例如某开发商对自己的楼盘定位为“青春辖区”，在开发小区内营造和弘扬青春主题生活环境，灌输现代都市、青春、时尚的居住理念。因而定位具有较高文化底蕴，向往都市居住情怀、看重时尚生活、具有投资潜力、注重生活便利的年轻白领精英。所以楼盘一开市，就热销。八是在知识密集型的精英社区，独家推出“管家式公寓”的楼盘销售目标定位，市场前景十分看好。但此种楼盘的开发必须是渐进式的，而且开发商的实力要相当雄厚。
综上所述，楼盘作为商品，它本身具有昂贵性、身份地位性、不可移动性、文化性、耐用性、保值性和增值性等诸多特性。因此，在精心策划楼盘销售目标定位中，必须综合考虑市场情势、宏观政策、客户的消费层次、承受能力、传统观念和心理需求等各种因素。方能做到策划高明、定位准确、楼盘热销、赢利丰厚。
二、精心设计楼盘住宅品质定位
随着人们生活步入小康，客户在购买楼盘时，对居住品质的要求越来越高。因此，楼盘住宅品质定位对开发商而言，已成为楼盘市场定位的关键因素。
所谓住宅品质，是反映楼盘内在功能优劣和对客户居住意义大小的衡量因素。因为住宅品质的内涵，通常注重地段和地段对客户的实际意义。但是精心设计楼盘住宅品质定位怎样才可以进入操作层面呢?笔者认为，住宅品质定位时，必须考虑楼盘居住时的功能和建筑风格，它的特性主要有：实用性、经济性、环保性、文化性和生态性及节能性等等。这样对客户来讲，权衡楼盘住宅品质的高低，就有切实可行的标准来对照。
其实，对楼盘住宅品质的质量考核体系定位，2007年建设部已出台了三个硬性标准。这三个硬性标准，是指：住宅建筑规范;住宅性能评定技术标准;绿色建筑评价标准。这三个衡量住宅品质的定位标准条款共有268条。在三个标准中，第一个住宅建筑规范，是全文强制的标准。是指楼盘开发的最基本的要求。无论开发商开发的是豪华别墅还是经济适用房，只要是商品住宅，这些标准必须满足的，是楼盘开发的门槛。至于第二个是国家推荐的一个标准。这个标准是衡量住宅的性能和住宅高品质的一把尺子。国家建设部关于住宅性能评定技术标准分三个等级：3A住宅论证、2A住宅论证和1A住宅论证。无疑告诉客户，它开发的楼盘是属于最优品质的。第三个标准是从保护环境、节约资源、减少污染的角度提出的。
以上对楼盘住宅品质的定位，一个是功能、风格层面的、一个是技术质量层面的;一个是形象的、一个是实质的，两者其实是统一的整体。作为开发商和购房客户对常州楼盘住宅品质定位，从功能和建筑风格来讲，有许多的类型可供选择。而每一个开发商的精心设计也仅仅是按其中一两个功能风格的住宅品质来定位。依笔者所见，目前常州楼盘市场上住宅品质定位类型，按功能和建筑风格可分为以下几种。
1、“康居型”。
如苏南运河畔，陈渡草堂旁，荆川公园边，浓浓的绿色，裹着的生态、节能、环保的宜住小区—“陈渡新苑”楼盘。该楼盘在2007年11月30日喜获国家康居示范工程荣誉称号，并一举囊括了全部四个奖项中的最高奖—成套技术应用金奖、规划设计金奖、建筑设计金奖和施工组织管理金奖，这在全国还是首例。“陈渡新苑”的房价定位也比较合理，多层房价为2180元/M2, 小高层房价为2380元/M2, 比同地段的商品房均价低1300元/M2左右，价格为同地段商品房价格的2/3，而且综合节能率达到了65.29%，因而受到建设部的肯定和推广，也受到广大中低收入家庭购房客户的由衷欢迎和青睐。
2、学区美房型。
如“青山湾”楼盘，利用自古传承的地脉、文脉、人脉等气质天成的地域优势，在营造22万平米名流生活社区楼盘，入住者孩子即可就读北郊中学，成就父母望子成龙、望女成凤的夙愿。这里的景观也富有特色，区外36000平米青山绿地，让都市繁华与清幽美景融为一体，周边还汇聚欧尚超市、农工商超市、丽景假日酒店等购物休闲场所。
3、水域花城型。
如“银河湾星苑”楼盘之一的“银河湾第一城”，借鉴著名国际公园景观设计样本，打造超大规模中央绿化，以水、花为中心，构筑出罕有的世界级“花城”、“水域”两大主题景观，并建有超大规模湿地公园、迷你高尔夫球场、配合阳光草坪、绿地植被、健身广场、游泳池等。银河湾系列精品已经成功跻身世界地产领域的最高领奖台，先后荣获联合国第十一届《国际花园社区竞赛全球金奖》和《国际花园社区典范贡献奖》的称号，更彰显银河湾第一城国际化优越生活品质的定位。
4、景区古典型。
如“桃园公寓”楼盘，临近常州东郊风景区，有千年古刹———天宁禅寺，有千年古塔———文笔塔，有享誉全国的红梅公园，有历史风范的东坡公园等为伴，桃园公寓按古典建筑风格设计，按飞檐挑梁、粉墙黛瓦的江南名居设计，形成常州古迹景观跟古典民居小区水乳交融的现代化社区。该桃园公寓分别被评为“常州市优秀住宅小区”和“江苏省首届明星楼盘”，其注册的“龙晶”商标已成为国内知名楼盘商标。
5、全配套高档景观型。
如香江华廷楼盘，以全配套国际景观社区，超越性的全新起点，打开一片纯美天地。整个小区由19幢18-33层的高层住宅、6幢11-12层的小高层住宅、22栋独立别墅以及6万平米的商业区组成，形成众星拱月的全新优雅景致，2005年常州楼盘销售排行第一，并获得“江苏优秀住宅金奖”。
6、中央花园型。
如中央花园楼盘与新市政府、体育会展中心、博物馆、大剧院、市民广场等比邻而居，并有十多条公交线路直达市内各区。周边云集常州工学院、河海大学、武进医院、每家玛、万豪酒店等，形成360度全面生活配套。打造了50万平米大型国际生活区，40%绿化率、27幢高层建筑错落有致、45000平米中央绿景、10000平米生态湖泊、1.5公里自然水岸线，循环水处理系统构成特色景观。
7、欧洲皇家园林型。
如“御城Ⅱ格林童话”楼盘，占地20万平方米号称“欧洲皇家园林”，由欧洲五大主题景观和4万平米社区缠绕水系共同缔造。欧陆水景广场漫目迷情，法兰西花园浓情优雅，德意志黑森林伟岸幽静，英格兰溪谷流水怡情，帝湖堡极致浩淼。该地由澳大利亚景观大师hassell匠心独具精心设计。客户入住者特享湖塘实小、武进区机关幼儿园优质教育资源，特享常州黄金社交圈，附近有2.1万平米中央湖、1.8万平米高尔夫练习场、五星级多功能运动中心、豪华南北双会所、室外游泳池和网球场。在楼栋间规划百米超宽楼间距，小区内部交通达到人车分流、动静分区，阳光地下车库。首创常州70-110平米童话式豪宅。
8、典藏2008棵桂树飘香名宅型。
如“桂花园”楼盘，品牌房产计23万平米，以继承和弘扬常州2500年历史的桂花文化而精心打造的典藏2008棵桂树飘香的人文情景生活社区。同时桂花为媒，天香传奇，聘请中国花卉协会分会副会长向其柏教授夫妇为桂花园的荣誉顾问。一期首推408套住宅开盘迅速预定300余套，开盘均价3610元/平米，一个月即售罄。二期推出房宅面积80平米左右的楼盘也受到市场追捧。名宅热线88882008也极富创意，极大地吸引了客户。
9、浓郁江南风情院落式高品位住宅型。
如被誉为“运河上的公馆”、常州古运河畔的耀眼明珠———“璞丽湾花园”楼盘，规划占地面积6.56万平米。该地楼盘开发建设吸纳了塞纳河、泰晤士河的光辉和荣耀，融入欧式河岸社区的生活场景模式，采用英法古典主义立面，将柱廊、环廊、平行凹槽等古典符号抽象化组合，使每栋建筑散发贵族气息和浪漫古典美，将尊贵体现的淋漓尽致，局部凸起钟楼意向，形成地段标志性符号。同时借鉴京杭大运河畔天津、扬州、无锡、苏州、嘉兴及苏州河畔上海的滨河楼盘建设理念，在色彩上以深棕、淡黄、青绿为园区主色调，更大量地保留中国传统的气质和华夏文化意境的塑造。
1 0、管家式公寓型。
如位于常州大学城旁管家式公寓“香江康桥”已亮相常州楼盘市场。该楼盘定位“自住、出租、教育”，房宅面积分27平米、41平米、56平米和108平米四款。所谓管家式服务是指，将普通的物业管理服务升华为量身定做的精细化物业服务，最大限度的满足业主的个性化服务需求，如为若干业主配一个“管家”，管家手机24小时开机，业主随时可与他联系，管家按业主需要及时联系有关部门，第一时间提供业主的需求服务。由于管家式精品公寓仅3.8万平米，600间小户型，它所带来的诸多附加值，备受中小投资者青睐。
1 1、“第五代城市”型。
如原常州市政府地块面积35万平米，将建10幢高层，共分A、B、C、D四个区域。所谓“第五代城市”，按照开发商的解释，即城市综合体，包括住宅、商业、酒店、商务等多项功能，其区域内的人士，足不出户就可享受到一座小型城市的基本功能。
1 2、“世贸·香槟湖”型楼盘。
80亿元巨资精心倾力打造150万平方米醇美湖居，并以毗邻常州新市政府大楼、软件园、河海大学、恐龙园、常州市体育中心和常州大剧院的优越地理位置，拥有89万平方米原生湿地，360亩浩瀚湖面的生态环境。
常州的楼盘住宅品质定位按功能和建筑风格大体分了十余个类型，此外还有许多类型限于篇幅不一一例举。诸如怡康花园升级版———原创地中海风情小镇型;“九洲花园”楼盘80万平米“HOPSCA先进人居模式”型国际花园社区。以小户型45-74平方米户户朝南、亲水湾、亲水景观、临靠中华恐龙园和新北区公园的优越地理位置，受到VIP认购火爆;另有“首席渡假风景区高档住宅”型、“醇美生活都市桃园”型;同时还有以拆迁安置、住房解困和廉价出租为目的建造的“蓝天花园”型楼盘等。
三、精心研究楼盘销售价格定位
楼盘销售价格定位准确与否是导致楼盘市场销售成功与否的关键。我国楼市价格居高不下，失去理智的攀升，已引起国人的怨声载道，国家高层也十分关注民生的“住有所居”。就常州而言，普通市民也难以承担高房价。作为开发商，楼市开盘后因销售价格定位过高而空置，既不能实现销售目标，更不能实现资金迅速回笼。
怎样精心研究楼盘销售价格定位?笔者认为：首先有必要回顾和审视近阶段常州楼市的销售概况。1、常州2007年10月楼市开盘价格分析。第一、低价位。全市仅有14个楼盘(均价2644元/M2, )，占全市楼盘开盘总数的13.2%。第二、中下价位。全市共有27个楼盘(全市均价为3502元/M2)，占全市开盘总数的25.5%。第三、中间价位。全市共有33个楼盘(全市均价4513元/M2)，占全市开盘总数的31.1%。第四、中上价位。全市共有21个楼盘(全市均价5419元/M2)，占全市开盘总数的19.8%。第五、高价位(全市均价9700元/M2)。全市共有11个，占全市推出楼盘总数106个的10.4%。由此可知，常州目前的楼市价格定位仍以中间价位(3000-4500元/M2)为主导，此中共有60个楼盘，占全市开盘总数的56.6%。而定位低价位(2000-3000元/M2)的楼盘数量和百分比偏少，比例宜提高7个百分比，达到20%左右，甚至上升到25%，必将得到政府的支持和广大低收入阶层购房者的欢迎。当中低价位楼盘占到开盘总数的80%时，住宅商品房的空置率则将大大减少，甚至趋向零空置率。2、常州2007年10月份住宅成交价格情况。据《常州房地产市场月度简报》显示，10月常州商品住宅的平均成交价格为4153.18元/M2，微涨3.78元/M2。3、2007年1-6月份常州中低价位住宅销售情况。常州全市中低价位住宅(标准：市区3500元/M2以下，金坛、溧阳3000元/M2以下)累计实现合同销售量超过7100套，比上年同期增长25.02%，中低价位住宅成交量占2007年总成交套数的比例约为36.66%，比上年同期下降了2.17个百分点。其中，市区中低价位住宅累计实现合同销售的5700套。从市场可以看出，中低价位，尤其是低价位的住宅供应量远远不能满足市场需求，值得开发商关注和重视。4、常州楼市价格所折射的“房价收入比”。据常州市房管局市场处对2007年上半年楼市分析，2007年常州市房价收入比约为8.1:1，仍然超过3:1至6:1的合理范围。5、常州空置房面积情况。据《常州市2007年1-7月份房地产开发统计数据》披露，2007年商品房空置面积46.01万平方米，其中住宅商品房为21.37万平方米，同比增加19.91%。空置一年以上的住宅商品房有13.25万平方米，同比增长31.91%。而造成住宅商品房高空置率的主要原因是：定位豪华型、高价位的楼盘，值得引起开发商的警觉。
其次，要精心研究楼盘销售价格定位的策略和原则。这里我们应该把楼市价格定位进行分层操作。一是楼盘销售价格定位要保证中低收入购房客户能买得起房。尤其要重视面向低收入家庭保障性住房的供应和关注中等收入家庭客户的市场需求。主要是工薪阶层和一般知识分子阶层及企业管理层(含个体工商户、自由职业者等)。二是楼盘销售价格定位要面向社会精英高管、金领、白领阶层，即迎合和满足高收入阶层购房客户的市场需求。
对于中低收入购房客户目标市场，我们制定楼盘销售价格定位的策略和原则应当考虑：一是定价策略。楼盘销售价格制定需全面权衡，一般可分六个步骤，即确定开发商对楼盘的定价目标、测定该楼盘市场需求量、概算开发成本、分析楼市竞争状况、选择定价方法(成本导向定价法、竞争导向定价法)、选定最后价格。二是最后定价的原则。由于中低收入购房客户目标市场以工薪族为主体，因而最后定价时，应遵循三个原则：1、“房价收入比原则”。即一套中等水平的住宅的市场价格与中低收入家庭的年收入的比例应当掌握在国际公认的3:1至6:1的合理范围。据常州市统计局城调队抽样调查得知：2007年全年预计人均收入约2.2万元，其中70%用于住宅消费，为1.54万元年，若按5年计算，则总额为7.7万元，购房面积按小康标准人均30平方米计算，则房价宜定位在2500元/M2左右为宜。2、社会责任原则。开发商应该积极承担社会责任，关注民生，主动践行有效供给，为实现“住有所居”的目标而奋斗，让中低收入居民能够买得起房。3、守诺诚信原则。对安置房、康居房，预销售承诺的房屋质量、面积、光照、绿化、住宅品质的国标、部标必须一一兑现，取信于中低收入阶层客户。在销售阶段，因康居、安置房需求旺盛，供不应求，甚至出现抢盘现象，有信誉、有良心的开发商决不能惜盘、捂盘，待价而沽。