农村建筑市场

农村建筑市场（共12篇）

农村建筑市场 篇1

随着这几年我国经济的飞速发展,老百姓的日子富裕了,纷纷建起漂亮的楼房,这些楼房的建成使农村老百姓告别了砖瓦结构的时代,居住环境得到了极大的改善,也是我国社会发展进步的有力证明。但是,我们在看到这些令人欣慰的成果的同时还应关注农村的建筑市场,农民多年辛苦打拼才建一套住宅实属不易,如果钱花了建的新房却没有良好的结构性能甚至于成了豆腐渣工程那就太可惜了。去年的5·12大地震告诉我们建房子不能光看外观,必须考虑结构安全、抗震性能,而眼下农村的建筑市场并不让人乐观。

1 农村农民建房普遍没有专业人员的设计图纸

专业的设计图纸是施工的依据,而农民建房只是想象着怎么建够用,至于专业的设计图纸他们大多认为那是机关单位才考虑的事情,他们认为祖祖辈辈毛草房、砖瓦房都住过来了,过去怎么建现在还怎么建,只是材料不一样而已,现在建房子总比过去结实多了,于是凭着过去建土坯房的传统经验进行建设,钱没少用,但房子的结构性能和使用功能都很差。比如现在石材丰富,过去农民建土坯房时用毛石垒基础起到一定的防水效果,而现在农民依然沿用传统经验,不管地基土质好坏都用毛石垒砌基础,这种毛石基础并不是正常施工下的浆砌毛石,而是用大石块和小石块直接垒砌而成,不用任何水泥砂浆砌筑,并且基础往往高出室外地面许多,这种方式做出来的基础抗震效果肯定差,有的还在毛石基础上浇筑混凝土圈梁,但基础的整体性没有了,这样做既无法抗震,也无法抵抗地基的不均匀沉降。房子刚建成就伤痕累累——墙体到处开裂,有的裂缝还比较宽,这样的房子遇到地震怎么能撑得住。有的农民新房根本不设置构造柱,因为他们不明白构造柱的作用;有的设置柱子但放置的位置不当或者是没有圈梁起不到应有的抗震作用;有的楼梯位置留置不当,既不方便通行,又影响房屋的开间布局;有的窗户设置不当,室内通风、采光效果差;有的农民家里本应建一层或两层就够住却建两层或三层,上面根本不住人,这样不是为了好看而是为了隔热,他们不知道将房面做隔热、保温处理,这样既节能又节约建筑成本;有的房子室内外高差太大,台阶太高不利于老人和儿童行走。试想农民如果有专业的设计图纸作指导,以上这些影响建筑结构安全和影响房屋使用功能的弊病都应该可以避免。这里究其原因有两个:1)农民没意识到设计的重要性,不愿意出钱找人设计而擅自施工;2)没有人去监督他们必须先设计,否则不允许施工。

2 农民建房没有专业的施工队伍施工

工程建设质量的优劣取决于各个施工环节,专业的施工队伍更是保证工程质量的基石。但是我们可以发现一支支活跃在农村的建筑队都是当地农民,他们闲时建筑,忙时农田,未经过任何专业培训,对于建筑结构、施工规范鲜有所闻,他们按照传统的建房方法随意施工,毫无质量意识可言,他们不知道这里面所隐藏的质量安全隐患有多大,有的甚至在施工过程中就显现出来,比如一位农民的新房刚刚建成封顶,在拆屋顶模板时发现挑出的檐板严重开裂,原来这块出挑1 m、长10 m的檐板只有底板筋,没有负弯矩筋,檐板下也无任何挑梁支托,檐板外侧虽然设置了边梁,但这条边梁不但不起任何作用反而增加了檐板的自重,专业人员一看就知道问题出在板内缺少负弯矩筋上,如果不要檐板外侧的边梁在檐板内扎上负弯矩筋这板就不会折断,或者在檐板下设挑梁这板也不会出现结构问题,还好当时施工人员及时顶住,檐板没有垮塌下来,否则会酿成安全事故,最后这块檐板只有砸掉重做,经济损失不言自明,这样的问题在农民建房时经常出现,并且大多数农民建房施工人员不知道钢筋该如何放置,往往出现该省的不省,不该省的又没用上,像现浇板钢筋一般只放置一层底筋,完全忽略了板内的负弯矩筋的作用,而圈梁的钢筋又经常出现放置Ф16～Ф20的钢筋。其他施工中经常出现的质量问题,如大多施工人员在混凝土施工时配合比随意,要么砂率太大,要么水灰比太大,并且施工机具差,混凝土搅拌不均匀、振捣不密实,混凝土的质量当然无法保证。而有的墙体砌筑时砌筑砂浆用石灰代替水泥,砌筑灰缝不饱满,砌好的墙体到处透亮,组砌方式不合理到处是通缝,墙体留直槎不放置锚拉筋,并且墙体的垂直度很差,上下层墙体轴线尺寸偏差较大等原因导致墙体的受力性能受到严重影响。还有的因模板刚度不足、模板成型尺寸差以至于浇筑成型的混凝土板平整度差,且易出现裂缝,而混凝土梁、柱构件成型后轴线尺寸、截面尺寸均很差,受力效果大打折扣。以上都表明施工人员不具备良好的专业技能,分不清质量的好与差,以致于他们无视质量,只管房子建起来为算,更何况是没有专业技术人员的指导与监督,工程质量难以保证也就不足为怪。

3 农民建房没有任何验收程序

工程质量的验收程序很重要,这个程序能使工程技术人员发现施工中存在的问题和不足,进而加以整改,消除施工中存在的质量隐患。而我们看农民自建住房除土地经过审批外,基本再无任何单位或个人对其进行监管,农民建房地方政府也基本放任自流,一方面县级建设行政主管部门没有那么多人员去管,乡级地方政府缺少专业技术人员无法管,另一方面农民建房无收费项目,是出力不讨好的事,也没有人愿意去管。我国《村庄和集镇规划建设管理条例》对村庄和集镇建设的设计、施工管理作出了规定,其中第十一条规定村庄、集镇规划区内2层及2层以上的住宅,必须由取得相应的设计资质证书的单位进行设计,或者选用通用设计、标准设计。第二十三条规定承担村庄、集镇规划区内建筑工程施工任务的单位,必须具有相应的施工资质等级证书或者资质审查证明,并按照规定的经营范围承担施工任务。第二十七条规定村庄、集镇的建设工程竣工后,应当按照国家的有关规定,经有关部门竣工验收合格后,方可交付使用。由此可见,国家对农村建设这一块是非常重视的,出台的政策很详细,据了解各省也有相关的政策出台,县、乡级地方政府应结合当地实际加大宣传力度,加强引导,强化管理。比如向农民提供免费的通用设计图纸,加强对农村施工队伍的管理,让他们加入有资质的建筑企业,由建筑企业对他们加以培训和管理,或者直接组织农民工进行培训,增强他们的技术水平和专业知识,或者多招聘一些专业技术人员到基层提供技术指导。总之,农民建栋房子不容易,政府有责任要让他们的房子建得结构安全、质量可靠、性能合理。同时提高农村房屋建筑质量也符合现阶段国家的新农村政策,希望新建的房子不要出现人为的安全事故,且能成为抵抗自然灾害的屏障,希望农村的明天建设的更美好。

摘要：主要论述了现阶段我国农村建筑市场存在的主要问题,包括无设计图纸、从业人员素质低、没有任何验收程序,希望引起社会和地方政府的重视,加强对农村建筑市场的监管。

关键词：农村,建筑市场,质量,设计,施工,验收

参考文献

[1]GB 50203-2002,砌体工程施工质量验收规范[S].

[2]GB 50204-2002,混凝土结构工程施工质量验收规范[S].

[3]廖耀明,谢兰珍.农村住宅结构特点及质量问题浅析[J].山西建筑,2007,33(1):45-46.

农村建筑市场 篇2

乙方：

根据《中华人民共和国经济合同法、建筑法》及有关法律、法规的规定，为了明确双方职责，为维护双方利益，避免纠纷，结合本工程实际情况，经双方 共同协商签订本合同，并严格履行。

一、工程概况

1、工程项目名称：新建配房西配房、大门、影门墙、南墙。

2、工程施工地点： 。

3、总建筑面积：约 ㎡(每平米 元，影门墙、大门外墙镶贴及四周檐子镶贴由乙方负责完善，不加收任何费用。)。

4、承包方式：包工包料(甲方不负责乙方施工人员的生活)

5、全包价格： 约 元(大写： )

二、工程期限

如何激活农村市场 篇3

我国目前的经济问题主要表现在于总需求不足,投资规模太大,出口过多,产业结构不合理等等。就事论事地解决问题几乎是不可能的,因为是公众的收入偏低,消费不足直接造成了这些问题。

一般来说,一国经济的增长基本取决于总需求,而总需求主要由消费、投资、净出口和政府支出所构成。在消费不足的条件下,保持总需求的方式只能是增加投资、净出口和政府支出。但如果没有消费增长的支撑,后三者的增长不但无法持续,还势必造成长期总需求的下降和产业结构的扭曲。

目前,我国消费和投资占GDP的比重分别为40%和60%,而发达国家这两个指标则达到80%和20%。消费在国民经济中的比例下降,而投资和政府支出所占的比重上升,这就势必背离投资和财政支出为消费服务的初衷。要解决这个问题,我国的农村市场,8亿农村人口,将成为拉动内需最有力的蓄水池。我认为,激活农村市场、增加农民收入是刺激我国总需求,应对金融危机挑战的根本出路。

激活农村市场的必要对策

目前的4万亿投入以及后续可能追加的资金,主要集中在国有大企业以及城市基本建设项目上,对农民收入的影响仍比较间接,所以政府应该考虑将一部分资金直接注入农村,而注入方式主要有以下几个方面:

其一,稳定猪肉价格,保障农民收入。政府的4万亿财政支出很快会推高劳动力和生产要素的价格,并且传导至猪饲料的价格上,令猪肉价格上升,并使其他农副产品价格跟着一起上升,使4万亿支出的需求拉动型通胀压力,转换成成本推动型通胀压力。由于农民在猪肉涨价中得到的好处相当有限,而物价水平普遍上涨致使农民生活费用支出的增加,将远远超过猪肉涨价的可能收入,这将不利于激活农村市场。解决这个问题的出路在于控制猪肉价格,只要猪肉价格稳定,就不易发生普遍的通胀;农民收入不下降,就有助于激活农村市场。这就需要政府出钱,按市场价买入猪饲料,低价转卖给猪农。猪的生产成本不上升,猪肉价格就不会上升。尽管用低价猪饲料补贴猪农,会增加财政额外负担,但如不补贴的话,财政则会因为通胀而补贴所有的居民,这个代价更大。所以,在猪饲料上补贴猪农是必要和合理的选择。

其二,调节商品供求,稳定价格,增加农民收益。至今,我国常用行政命令限制一些商品的价格,这样做势必减少农民的收入,挫伤农民的生产积极性。解决问题的出路还是要政府补贴农民,调节商品供求,而不是直接规定商品的价格,如低价卖出农资品,保持农产品生产成本的稳定。同时,选择适当时机和价格买入国外农产品,在国内市场择机抛出,避免国内农产品价格大幅度上升。以这种方式避免通胀,更是在“原因产生的地方将结果消灭掉”,从源头上保障农民的收益。

其三,财政出资,鼓励农民保护环境。农业收入不高,增长滞后于国民经济的速度已经成了不争的事实,改变这种状况,需要拓展农民收入的渠道。现在我国非常重视环境保护,并开始实行退耕还林,退耕还湖,沙漠植树等政策,但是,仅有倡导是不够的,还必须加大财政资金到位的力度。也就是要评估农民退耕保护生态的价值,给予足够的资金补偿,使他们感受到这么做的收益比种地强得多,农民就会调整行为方式和生存方式,农民的收入也增加了。

其四,完善农村土地经营承包权的流转,把城市资金引入农村。仅有政府资金的注入还不够,还必须将城市资金引入农村,引入的最好方式和抓手是完善农村经营承包权的流转,让城里人也能来购买农村土地经营承包权,这就会将大量资金引入农村,这是增加农民收入、搞活农村市场的重要方面。更重要的是,土地经营承包权的流转是明晰土地产权制度的重要一步,这会恢复农民对土地的感情。由于承包经营价格与土地的质量密切相关,农民就会比以往任何时候更加精心地维护土地。城里人将土地的经营承包权看作自己的资产,他们当然愿意花更大的力气,做更多的投入。实现这个目标的基本保障是健全完善有关的法律制度,否则,购买承包权的人经营越成功,合约的履行就越可能遭遇挑战。

农村建筑市场 篇4

然而，随着农村公路建设的快速发展，一些问题也不断暴露出来，并随着社会的不断进步发展，这些问题也越来越对农村运输市场的进一步发展形成阻碍，主要表现在：一是农村公路等级较低、质量不高，对车辆的通行有一定限制。二是农村公路重建轻养，养护资金投入不足，缺乏科学、有效的管理养护，造成失修，车辆通行质量较差。

怎样解决这些矛盾，给农村的运输市场提供更加有利的条件和更大的发展空间。首先就农村公路的质量和等级问题，应就各地农村的实际情况，因地制宜的进行道路规划，经济条件好、运输市场繁华的地区适当提高公路等级，加大通流量，经济条件较差、运输市场欠发达地区以保障通达为主。在工程质量上要不断加强对农村公路建设特别是通村公路建设的监督管理和技术指导，逐步引入高等级公路建设的质量意识和管理理念，积极推行规范化、机械化施工。严格执行基本建设“四项制度”：即项目法人制，招投标制，工程监理制和工程合同制。推行适宜的工程监理制度，建立切实可行的质量监督机制，认真落实质量终身制，严格工程验收。对发现的质量问题，采取坚决措施，该整改的必须整改，该返工的必须返工，确保工程质量，让农民兄弟走上优质的“放心路”，保障道路的良好通行。其次在农村公路养护管理上要加大投入力度。公路建设“三分建设，七分养护”这已成为业内人士的普遍共识，而农村公路的长期缺养，也是一个长期制约我国农村公路进一步发展的突出问题，怎样从根本上改变这种状况，这就要求我们在管理上创新思路、下狠功夫，牢固树立“建设是发展，养护管理也是发展，而且是可持续发展”的新观念。首先是资金保障。国家对农村公路建设的投资重在引导，关键要充分调动各县(市)地方政府和社会的积极性，特别是落实配套资金政策，已成为农村公路建设的重中之重，交通行政主管部门要在全面落实配套资金的基础上，千方百计多渠道筹措建设资金，除按规定补助的一部分资金外，要集中一部分小机养路费、分成的客货运附加费、以工代赈资金和其它扶贫资金用于县乡公路建设。另外，还要根据当地实际，寻求政府的政策支持，广开资金筹措渠道，摸索一些切实可行的办法，把农村公路建设资金真正落实到位。其次在养护管理制度上要摆正建设与养护管理的位置，克服重建轻养的思想倾向，探索建立符合各地实际的农村公路养护管理体制，积极推行改革和完善符合市场运作规律的农村公路养护管理运行机制，推进农村公路管养体制改革，鼓励招标养护、单位和个人承包养护，逐步实现农村公路养护市场化。交通部门要对农村公路养护成本进行测算，建立公路养护数据库，根据技术规范、养护定额、质量评定标准和验收标准，逐步将养护工程向社会开放。市场化养护应由县、乡、村分级组织实施。鼓励具备资质的公路养护公司参与我县公路养护工程，公平、公正、公开竞争进行养护作业。养护工程费要执行制度化、养护合同管理，充分发挥资金使用效益。对等级较低、自然条件特殊等难以通过市场化进行养护作业的农村公路，可实行干线支线搭配，建设、改造和养护一体化招标。还可以尝试施行家庭道班承包养护形式，通过签订合同，明确双方的责、权、利，通过对承包家庭人员的专业培训，增强其管护水平，使农民真正成为农村公路的主人，真正实现农村公路民建、民管、民养。同时建立农村公路养护等级评定标准进行养护质量考核。对管理单位纳入年度工作考核内容，对养护单位要严格合同管理。交通部门要下达养护指标，组织管养检查，监督计划执行情况，对管理养护工作成绩突出的要给予奖励。第三就是加强农村道路的监管力度，特别是对超限、超载运输车辆的监管，当前，超载运输已成为公路的“头号杀手”，特别是一些自然资源丰富的地区，为了追求运输成本的最小化，公路正承受着不堪之负，农村道路更是“一年建，两年修，三年变成大水沟”，给国家造成了极大的经济损失，严重损害了农民的利益，也挫伤了修路的积极性。所以各地交管部门要在加大宣传的同时还要从源头抓起，根治超载运输，还农村公路良好的通行环境，切实保障农民的根本利益。

黄桥镇农村建筑市场调研汇报 篇5

市局领导：

农村建筑市场是全市建筑市场的重要组成部分。为贯彻落实好市政府会议及有关领导的指示精神，我镇于六月一日对全镇建筑市场进行了全面清查,并已全部规范了相关手续,建筑市场日趋步入正轨,并为今后我镇建筑市场管理工作打下良好基础，现将我镇农村建筑市场管理情况汇报如下：

一、新形势下农村建筑市场发生的变化和存在的问题

从我镇农村建筑市场规范管理来看，主要有以下三个方面的变化：

一是投资主体发生变化。二是投资方式发生变化。三是投资数额发生变化。

存在三个方面的问题：

1、市场运作仍有不规范行为。由于部分建设单位是由个人投资建设工程，缺乏建设工程市场意识，不认真执行《建设工程招标投标法》的规定，对超过50万元以上的工程没有严格履行立项报建、选址意见、规划许可、建设用地许可、地质钻探、图纸设计、招标投标或邀标等相 1 关手续，导致建设工程整体运作不规范。甚至还有极个别的业主私自将工程发包给无资质的个体施工队伍。

2、质量意识比较弱化。从我们检查的情况看，个别工程质量较差，少数工程的原材料无化验手续，试压块达不到规定的要求，无详细的施工日记、施工组织设计，实物工程质量感观不太理想。

3、安全生产还存在隐患。部分工程现场无安全标牌，安全防范措施不力。

不难看出，上述发生的变化和存在的问题不容忽视，必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以解决。

二、规范村镇建设程序管理，确保工程质量和安全生产

为了进一步规范村镇建设管理程序，推进我镇工程质量和安全管理再上新台阶，我们将实行严格的管理制度，把好“五关”。

1、把好工程报批程序关。严格执行国家法律法规，坚持按照法定程序办理建设工程审批手续。对不符合施工条件的工程建设项目坚决不予开工。

2、把好施工图纸审核关。严格按照工程设计规范进行了施工图纸审查，防止因勘探、设计等不良因素给建设工程造成安全隐患。

3、把好施工队伍资质关。凡是在本镇范围内的单位和 个人二层以上的房屋建筑工程，必须发包给具有资质（资格）的施工队伍。相关职能部门加强检查监督，发现无证施工，立即责令停工依法处理。

4、把好施工过程质量关。坚持按图纸施工，按工程质量验收，严格完善各项数据资料，确保工程质量达标。

5、把好施工现场安全关。落实建设单位、施工队伍和监理单位安全生产责任制，定期组织建筑安全生产检查，发现问题，及时通知整改，运用经济、行政、法律等有效手段，顶真碰硬地查处建设安全生产过程中的各种违法乱纪行为，切实保障人民群众的生命财产安全。

三、强化关键措施，积极推进农村建筑市场管理

1、建立交易中心，健全规章制度。根据建筑市场管理的有关规定，我镇经过认真讨论，决定在村镇建设服务站内，建立了黄桥镇建筑市场交易中心，制定了13项管理制度。

2、注重工匠培训，力求规范管理。建筑工匠素质的高低，直接影响农村建筑市场管理的质量和安全。为了切实做好这项工作，我镇在召开的建筑市场专项整治工作会议上，已布臵各村对目前从事建筑业的工匠进行调查摸底和填表登记。根据了解到的实际情况，我们将在近期内有组织地开展建筑工匠培训，考试合格的工匠，经严格审查后，审批发证。

3、稳定职工队伍，确保工资发放。

4、强化市场监督，注重安全生产。坚持做到“六严”：一是严格控制无资质施工队伍进镇施工；二是严格报批程序；三是严格履行工作职责，认真把关；四是严格加强对外地施工队伍进镇施工管理；五是严格加强在建工程管理；六是严格加强镇建安公司内部运行机制的管理。

四、正确面对存在的问题，确保建筑业稳步发展

1、体制不顺，准全民运行机制。黄桥是老区，是千年古镇，城镇居民较多，他们赖以生存的主要收入来源就是工资，除此之外，再也没有其他额外收入，是一种准全民的机制，如不能按时发放职工工资，就有可能造成社会不安定因素，影响稳定，影响党群、干群关系。

2、负担重，增支减利因素较多。每年须支付的退休职工工资近40万元，退休职工医药费每年支付20多万元，影响了企业的发展。

3、各类收费较多，企业苦不堪言。企业每承接一项工程，光上级职能部门收费多达近10种，收费比例较高，企业不堪重负，苦不堪言。

针对上述存在的问题，我们必须要做到：一是转变观念，理顺体制；二是推进改革，增强活力，对建筑施工企业进行改制，确保企业健康运行；三是严拒各类乱收费。

五、坚持依法办事，完善监督体系 在组织建筑施工企业认真学习《建筑法》、《招标投标法》、《建设工程质量管理条例》等法律法规的同时，完善监督管理体系。在方法上做到“三变三增”：一是变事后监督为过程监督，增强监督的实效性。二是变形式监督为实质监督，增强监督的严肃性。三是变单一监督为综合监督，增强监督的全面性。同时还要发挥人大监督、群众监督、舆论监督的整体作用，从而推进监督工作的深入开展。

六、几点建议

1、进一步加大对黄桥老区的扶持力度，市委、市政府、市建筑工程管理局要专题发文，凡黄桥老区的工程建设项目，优先在老区乡镇建筑施工企业中公开招投标，且优先发包给老区乡镇的建筑施工企业。

2、建议市委、市政府、建筑工程管理局取消向泰兴、黄桥两镇建筑施工企业征收的劳保统筹费。

3、市委、市政府、市建筑工程管理局定期对黄桥老区建筑施工企业进行工作指导，帮助老区建筑施工企业调整产业结构，切实解决工程业务量严重不足的突出矛盾和问题。

4、市委、市政府、市建筑工程管理局对黄桥老区建筑施工企业进行协调，实行联合，尽快组建以黄桥建安公司为龙头申办房屋建筑工程施工总承包二级资质企业。

开拓农村市场四窍门 篇6

方式要由于农村消费者的经济收入不太稳定，故开拓农村市场除采取一手交钱一于交货的现金交易方式外，还应采取其它灵活的销售方式。如有条件、有实力的商家，可允许农民先拿货，待农作物收获后再付款。另外，从便民、利民、惠民的角度出发，搞一些日用品拆零销售，农药的小包装和小袋化肥、水泥等商品的散装出售。这样，就能将农民的未来消费变为即时消费，从而做活农村市场的生意。

货要对口比如海尔针对农民用洗衣帆洗地瓜，设计出一种大水管洗衣机；农民喜爱彩色外壳电视机，就设计五颜六色的“探路者”号；看到孩子“一天一身”泥，就设计出“小小神童”洗衣机……这些对口开发的专用产品，在各地农村市场都受到欢迎。开拓农村市场的关键是研究农民的新需要，对口开发一批批“适销对农”的专供新产品。

城乡联手一些商家比较盲目，分店、代销点设得过多过滥，无形中制约了销售。因此，在调查农村市场的购买力时，要从“精”字上下功夫，布局要精，商品要精，门面要精，供销人员要精．真正通过经销、代销、合作等方式，与乡村商品营销机构结成紧密或半紧密的经营实体和利益共同体。这样，开拓农村市场就可以做到经常化、地方化。

服装加盟注意什么

手机138××××4307读者：我想开一家服装加盟店，想请教现在市场成人与童装哪个好做些?另外，加盟时怎么和总公司洽谈，签约要注意什么?本人无从商经验，编辑老师指点。

答：服装是个竞争较激烈的行业，如果没有这方面的经验，对你来说，做成人或童装很难说哪个容易。最好先考虑一下你具备的条件、你的资源、你的能力和本地市场的状况如何等等，不要匆忙下决定。

农村建筑市场 篇7

统计数据显示, 随着互联网的普及和信息化新农村的建设, 我国的农村网民已经接近一亿人, 并且农村宽带用户还在以每年10%的速度增长, 农村宽带市场潜力巨大。

中国电信作为拥有较大固定通信网络优势的运营商, 在农村具有固定电话普及率高、数据节点覆盖面大、线路到位率高等优势, 这些优势为拓展宽带业务打下了坚实基础。如何在农村市场拓展宽带业务, 实现规模扩张, 最终达到带动其它业务发展的战略意图, 将是中国电信值得深思的问题。

电信农村市场形势严峻

中国电信在农村市场具有群众基础好、品牌号召力较强等传统优势, 但是在近几年的改革发展中, 暴露出了一些问题, 这在不同方面均有表现。

目前中国电信把过多的精力投放到了城市, 放到了移动业务上, 对农村市场关注度较低, 没有充分发挥其优势产品 (宽带业务) 保持或者带动其他业务发展的作用。在一些农村中国电信的固定电话存量保有率和收入保有率环比均不足85%, 同比均不到80%, 从近期情况来看, 这一趋势有可能进一步加剧, 形势比较严峻。

相比之下, 中国移动自实施“农村战略”以来, 截至2008年底, 已建立农村网点43.5万个, 累计发展农村用户约为1.7亿户, 占其总用户数的37%。统计数据表明, 中国移动新增用户和新增利润一半以上来自农村市场, 农村市场给中国移动带来了巨额利润。有市场分析称, 中国移动新增的大部分用户就是中国电信流失的用户。

因此, 当下中国电信必须做好“大战略规划”, 一手抓城市, 一手抓农村。两手抓, 重点不同;两不误, 市场不让;两促进, 农村城市相互带动。

要抓住农村市场, 单靠固话业务不现实, 靠移动业务难度大。靠什么突破呢?宽带业务。数据表明, 我国98%的乡镇能上网、95%的乡镇通宽带, 30个省份已经实现乡乡能上网, 农村网民人数接近1亿人, 充分说明农村通信市场已经处于成长期, 中国电信在农村市场只要以宽带业务及其增值产品为突破口, 实现规模发展, 就能保住农村市场份额, 就能实现融合业务的规模扩张, 从而达到中国电信的战略意图。

具体问题具体分析

农村营销渠道不完善影响宽带业务拓展。在农村, 中国电信的自有渠道基本上是设在镇上的支局所, 村级只有代收话费人员, 没有自有渠道。电子渠道建设也较为滞后, 这对地域广阔、人口分散的农村来说, 容易在用户心中形成“缴费不方便, 办理业务难, 服务水平差”等印象, 影响宽带业务的拓展。

农民收入较低制约宽带业务发展。根据统计现阶段农民人均年收入只有4000元左右。在走访调查中了解到, 乡村收入呈现出明显的区域性差异, 情况好的村子农民人均收入达到6000-8000元, 收入较低的只有2000元左右, 大部分农民人均年收入在4000元以下。除去基本生活支出, 农民可用现金较少。花几千元买一台电脑, 这会让农民“望而却步”。尽管如此, 我国农村人均收入以每年6%的速度在增长, 在农村送电脑已成为婚嫁的必选品, 可以说电脑在农村普及是迟早的事, 农村宽带市场潜力同样很大。

培训体系缺失使农村营销人员在拓展宽带业务时缺乏业务知识和营销技巧。在和农村营销人员交谈中, 笔者了解到这些营销人员基本没有接受过系统的营销技能培训, 对电信业务也是听说或上级下达任务时才知道的。员工培训工作没做好, 缺乏系统的、有计划的、长效培训体制, 造成了培训工作的缺失、无序和结果的无效。在农村要成功营销, 不仅要会讲“故事”, 还要会对农民进行简单的业务培训。

提升维护安装人员的专业技能是在业务发展过程中需要解决的重要问题。在调研中了解到, 大部分农村维护人员以前是搞线路维护的, 缺乏宽带维护技能, 不能为用户及时解决简单的电脑故障和上网遇到的问题, 障碍维修历时较长, 用户对此颇有微辞。提升维护人员的维护技能, 为用户提供超值服务, 树立中国电信网络好、服务优的良好形象, 才能为宽带业务拓展提供过硬的“质量保证”, 才能使用户放心选择电信的宽带业务。

制定适合农民消费能力的资费政策是解决农村宽带业务发展的关键问题。在与很多农村营销人员交流农村宽带如何发展时, 大家一致认为针对目前农民收入普遍较低的现状, 在推进该项工作时不应该和城市采用同一资费政策, 费用要灵活, 要以先占领市场为原则。同时对买电脑装电信宽带的农民, 给予一定形式的补贴, 让农民真正体会到有实惠、买得起、用得起。

针对薄弱环节各个突破

实体建设

完善和建设农村渠道系统是打好营销成功战的基础。目前中国电信的电子渠道有针对用户自助层面上的网上营业厅、10000号、短信营业厅、掌上营业厅等途径。但是针对和村级社会渠道相配套的电子渠道的操作系统来说, 操作界面要简单、友好, 只要能实现查费、缴费、办理常用业务就行了。

在农村渠道建设中, 县公司要加强对自有渠道 (乡镇支局) 的管理、检查、考核、通报等工作。同时对农村支局至少要按班组建制, 人员不少于五人, 只有这样才能发挥支局的纽带作用, 才能开展有效的营销和管理工作。

电信提供电脑, 政府出人和地方, 在乡镇建立培训中心。对村干部进行电脑知识、互联网知识普及教育工作, 同时还可以把此中心作为宽带业务的演示中心, 对农民开展体验活动。支持社会力量在农村办网吧, 把网吧作为培养宽带潜在用户的重要据点。以网吧为点, 游戏活动为载体, 辐射周围数个村庄, 培养潜在宽带用户。

在农村推广业务时, 基层常有一种力不从心的感觉, 好像除了打价格战之外, 没有好的办法了。其实不然, 好多附加在宽带业务上的增值产品, 在农村就很受欢迎。例如IPTV就比较适合农民需求, 它有节目清晰、节目源多、互动性较强、还可以回看等优势。事实证明, IPTV套餐一经推出, 立刻受到农民的喜爱, 也带动了其它业务的发展。

利用政府项目资源, 做好农村信息化推广工作, 带动宽带业务发展。近年来, 政府在新农村建设上特别重视农业信息化建设, 前期在条件较好的农村设立了“信息化推广站”, 带动了一批宽带业务发展, 培养了一批上网“高手”。在党员干部远程教育项目上又进一步推进了农村信息化进程, 上网在农村已经不是“新鲜事”了。

加强培训

这几年来, 电信业务越来越多, 新技术层出不穷, 而基层员工的营销服务水平不能满足发展的需要, 往往造成“营销说不清、维护跟不上、用户有抱怨”的被动局面。解决这些问题没有什么好办法, 只有强化培训工作。

针对宽带维护人员、营销人员和客户要采取不同的培训内容和培训方式, 不搞“一刀切”。做好培训工作就要坚持基层员工缺什么培训什么, 用户需要什么就培训什么的大原则。

加强农村宽带维护人员的岗前培训力度, 建立一整套分等级和收入挂钩的长效培训机制, 完善村、支局、县、市的技术支撑体系。及时、有效地对农村营销人员加强营销技能、资费政策等方面和实际工作内容密切相关的培训。每半年进行一次营销技能培训, 新资费出台时要立即组织一次资费培训。在村委会举办上网知识培训, 培训对象为村民, 培训内容要贴合农民实际生活, 如网上发布农产品信息、网上炒股等内容。在乡镇科技培训中心, 结合电信业务, 如信息田园、农业科技热线等内容对乡镇干部举办诸如电脑培训班、农业科技培训班等培训工作。

深入宣传

宣传工作是农村宽带业务大发展的催化剂、助推器。在农村做宣传工作, 首先要树立长期“作战”的意识, 改变“游击队”式的宣传动作, 利用案例、故事等载体, 开展形式多样的宣传工作, 宣传形式可灵活多样, 但是一定要有实效。

重点宣传的几类目标客户群要具体分析, 以文化素质较高、有工作需求的人群为主, 如乡镇干部、乡村教师、企事业单位工作人员等。还有受外界影响较大的人群, 如有兄弟、姐妹等直系亲属在外工作的家庭用户、退伍军人、暂住的大中专毕业生等, 这类人群对新事物比较敏感, 容易接受。其他高收入人群, 如富裕家庭、个体户、企业老板等, 这类人见多识广、喜欢追求新事物。

宣传手段要全方位、立体化、多样化。为做得较好的信息化农村制作网页进行网上宣传。网页栏目包括村领导风采、新农村展示、农产品信息等等。在村口设立信息化示范村宣传牌进行形象和电信业务宣传。在人流量比较集中的地方设置宣传栏, 粘贴海报、宣传单、新业务介绍、通知等宣传物料。夏季在农村举办“宽带进农村纳凉电影晚会”, 在放电影前、中间进行宽带业务演示活动, 让用户现场体验电信宽带, 增加用户对电信宽带速度快、易操作、内容丰富的感知度。

各营业厅抓住上门缴费的有利时机给用户宣传宽带业务, 并引导用户在业务体验区进行宽带业务免费体验。利用农村“集会”等机会摆摊设点向农民投放宽带业务宣传单, 用喇叭播放宽带业务宣传内容并进行现场业务演示和推广。

“走村入户”上门营销, 主要针对较为富裕且无电脑的家庭和有电脑未安装宽带的家庭。制作宽带业务培训课件、农村宽带营销脚本, 指导基层营销人员进行电话外呼营销。

灵活资费

在农村农民对资费是很敏感的, 在制定资费政策时不能脱离农民实际的支付能力, 不能和城市用户同价位, 否则营销工作就会受阻。至于资费政策制定问题, 每个地方的实际情况不同。

资费政策制定应采取入门时一次性费用很低, 每月费用略高以及前期费用较低, 协议到期后使用费提高的策略。要“化整为零”, 降低入网门槛, 将要收取的一次性费用如工料费、调测费、终端费用等分摊到每个月去 (每个月以50元为上限, 否则用户不稳定) 。或者协议到期后, 给用户提升网速, 同时提高月使用费, 提升的幅度一般不超过20元为宜。

采取以融合套餐推广为主、使用单产品费用较高的策略。中国电信目前还没有“我的e家”农村版套餐, 农村用户在使用城市用户的资费, 有些地区还存在单产品费用比套餐便宜的现象。要尽快实现引导农民向套餐靠拢, 实现宽带强势产品带动其他产品发展的目的。

使用宽带业务时, 对其他电信产品采取宽带费用多少送多少的策略。在农村固定电话用户拆机量比较大的情况下, 如果要将这部分用户留住, 就可以使用此策略。一般来说, 使用这种资费政策, 既可以给宽带业务一个卖点, 也可以保住固话业务, 但是需要注意的是对送的话费进行市话、长话等费用的区隔。

总而言之, 就中国电信具有的优势和未来几年电信业务的发展方向来看, 电信比移动在潜在竞争力上更胜一筹, 更能及时满足用户的综合业务需求, 现在的问题就是看中国电信如何去规划和实现其战略布局了, 但是可以断言的是, 如果取得了农村市场的胜利, 那么中国电信的发展前景将不可限量。

电商角逐农村市场 篇8

电商借春节契机,整合节庆资源盘活农村资源。此前,春节与电商水土不服,电商在春节前都会打烊,老百姓回归到线下购物过节,但随着电商深化发展,2016年的春节似乎将成为电商发展历史上的分水岭。

如果说电商有“短板”,那么春节这块“短板”要趁着这次年货节补上一回。这并非拍拍脑袋作出的决定,随着农村物流等基础设施建设和网络支付理念的兴起,电商终于迎来了春节发展业务的机会。

本刊记者了解到,电商今年罕见地推出了“春节不打烊”的口号。其实,在大城市消费者会在节前置备好过年所需的年货,即便电商在春节期间不打烊也不会有太多的市场空间,此举电商赚吆喝维持品牌形象的意图更明显一些;但在农村就不一样了,春节对农村而言是一年中最热闹的时刻,“春节不打烊”更多的是针对农村市场。看看春节期间电商的商业促销方案,就会发现电商真的要借助春节的东风下乡了。

现实中,在一二线城市消费趋于饱和的情况下,有着巨大消费潜力的县域、农村市场成为电商们角逐的新战场,光是电商们的刷墙大战就掀起了一轮轮高潮,农村、县城随处可见各大电商的刷墙标语,“要想生活好,赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”……他们用实际行动向外界传达着一个信号:农村将成为电商必争的下一片蓝海。

国家政策全力支持

近一年来,国家陆续出台多项扶持政策,鼓励发展农村电商,为农村电商送上“红包”。政策的大力支持,农村电商已成为电商企业眼中不可多得的蛋糕。

2015年9月24日,农业部、国家发改委、商务部联合印发《推进农业电子商务发展行动计划》,明确了未来3年推进农业电子商务发展的总体目标。提出到2018年,电子商务在农产品和农业生产资料流通中的比重明显上升,对完善农产品和农业生产资料市场流通体系、提升消费需求、繁荣城乡经济的作用显著增强。

在2015年10月14日召开的国务院常务会议上,李克强总理首次将加快农村电商发展作为单独议题,提出通过壮大新业态促进消费、扩大内需,推动农业升级、农村发展及农民增收。11月9日,国务院办公厅印发了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,全面部署指导农村电子商务健康快速发展。

不到两个月的时间内,就有多份重磅文件出台扶持农村电商发展,可见政策对农村电商的“青睐”。不久前结束的中央农村工作会议针对农业供给侧改革指出,信息化与互联网化是供给侧改革强调的提升有效供给、打造现代高效农业的必要武装,农村电商再度成为会议焦点。

国务院发展研究中心农村部部长谢扬表示,我国一号文件连续三年都在推动电商的发展,我觉得原因有二:一个方面说明党中央、国务院高度重视农村信息化建设和农村电商的发展;另一方面也说明中央对这个问题支持的角度是不一样的,比如2013年是提高流通效率,2014年是完善市场体系,2015年是创新流动方式,侧重点也是跟每个阶段的不同点来体现政策的支持度和扶持的点。我认为,2016年国家应该还是会支持和扶持农村电商发展的。

对于农产品,谢扬认为,如果走树立品牌这条路,农产品最具备条件。因为农产品的生长时间、地点、季节和气侯是多样、复杂的,消费者的口味、听觉、视觉也各有不同,加上生产加工方式、包装方式多种多样,如果把这些东西都用足,把这些环节都做好,只要你的产品受消费者欢迎,那就是你的品牌。现在农产品讲究原产地标识,原产地标识的背后就蕴藏着深厚的文化和历史,这些特色发展好了,就是具有道德感、文化感的东西。

电商下乡,不只是进村刷墙那么简单。理想状态中,农村电商应该有两方面的发展,一方面是城市工业品下乡,另一方面是富含地方特色文化的农特产品进城,正如刘强东所说,让土鸡卖出原来价值3倍的价格,并由此构建起一个生态体系。但洋货怎么下乡,土货怎么进城,背后却面临诸如物流配送、农副产品标准化、农村电商融资难等现实问题。另外,由于农村电商有着“先天缺陷”,比如,农村市场不集中,村与村的距离很远,使得物流无法入户,布局不便;再比如,农村现有居民知识水平有限,对电商有抵触情绪,更倾向于拿现金去实体店购物等。因此,春节农村电商年货节的意义应该是一次农村电商和新农村现代化的启蒙。

政企携手力促发展

1月15日,湖南省人民政府与苏宁控股集团在长沙签订战略合作框架协议,大力发展农村电商,推进互联网+扶贫。湖南省省委书记徐守盛表示,湖南拥有丰富的特色农副产品,希望苏宁云商可以利用互联网连接千家万户,让湖南的老百姓也可以共享互联网发展红利。

苏宁控股集团董事长张近东表示,未来,苏宁控股集团将在湖南投资400亿元。其中,苏宁控股集团旗下苏宁云商将建设100家旗舰店,完成湖南所有地级市中华特色馆的上线工作。同时,围绕“互联网+实体”建设湖南苏宁云商产业园,推动互联网金融服务产品在湖南的全面落地。

张近东看来,这样的愿景并不遥远。就在不久前,苏宁云商在“拯救凤凰蜜柚”的行动中大显身手。面对滞销的凤凰蜜柚,苏宁云商发起了“拯救凤凰蜜柚”的行动。自1月9日在苏宁易购大聚会平台上线凤凰蜜柚以来,一个星期内就卖出了60万斤蜜柚,不仅解决了果农的燃眉之急,还帮助了农民创收,打出了“凤凰蜜柚”的品牌。

强大的物流能力是苏宁云商提速湖南农村发展的关键。苏宁云商投资10.8亿元自建的长沙物流基地一期已经于去年年底竣工并投入使用,该基地建成后将大大提高物流配送速度,不仅如此,苏宁云商还通过布局苏宁易购直营店加速农村最后一公里物流建设。

围绕这次战略合作,张近东表示,苏宁云商还将进一步加大对湖南农村市场的拓展,2016年计划在湖南建设60家苏宁易购直营店,发展3000名乡村电商代理员,开展10万人次的电商培训,完成所有地级市中华特色馆的上线工作,提速湖南农村电商的发展进程,让湖南农民搭上互联网发展的快车道,实现增收致富。

同在1月15日,江苏宿迁市政协专门召开了促进农村电商发展的专题会议。会上,宿迁市政协委员柳明亮表示,“应当延伸快递物流服务链条,建立完善的农村物流配送体系,把农村电子商务的服务内容建设纳入到新农村服务体系建设中,为电子商务发展提供坚实的保障。”牛新亭委员认为,“要利用现代化信息技术和商务手段,推进农村电子商务发展,整合传统物流和资金流,普及信息技术在农村的推广,更需要由市、县(区)政府主导和统筹的组织机构,解决相关方面的问题。” 李先平委员则认为,要提升地方特色产品和农产品质量,打造地方产供销品牌,“发展农村电商要引导农村网商增强品牌意识和质量意识,强化网商开展商标、专利等申请注册,努力打造农村电商经济的品牌。”

电商抢滩活动不断

今年年货大战,京东、苏宁、淘宝、国美、亚马逊等电商集体上阵,瓜分本由实体店“霸占”的年货市场。阿里启动了首届年货节,农村淘宝“土货进城洋货下乡”卖得正热,亚马逊举办了的新春线上狂欢,苏宁易购退出了超级年货节,京东提高了年货大促力度和声势。

京东华中区负责人表示,一二线城市的网购消费已成熟,而乡村镇市场潜力无限,加上在外打工的年轻人也习惯了网购,电商在农村市场有很大的发展空间。农村淘宝相关负责人介绍,现在农村在外打工的年轻人很多,他们打工挣了钱不像上一辈人那样舍不得花,反而是舍得花钱注重提高生活质量。网购让他们即使身在农村,也能与城市生活接轨,农村因为有他们春节也越过越洋气。

对于在外打工者来说,今年买年货更省事,不用逛展挑选,不用大包小包拖回家,点点鼠标就能把年货送到家。特别是很多上班族提前买年货,通过快递送到家乡的亲人手中,等到春节轻松返乡,不再为年货所累。对于电商来说,庞大的年货消费是刚需,争抢年货市场,不仅大有赚头,还可以一举打开广大的农村市场。

专家表示,往年网购买年货,最让人担心的就是物流超负荷运转带来的送不到、不及时等问题,今年,电商巨头都将物流网络大幅提速,村镇县级地区最快可实现次日到达。

本刊记者从菜鸟网络获悉,在物流网络中,八成的包裹是通过该网络系统发往全国。以前大部分快递公司只能覆盖到县城的配送,县城到农村之间是断层。目前,菜鸟网络利用数据系统已经建立起一张覆盖270多个县、1.3万个农村服务站的农村末端网络,农民可以享受到和城里一样的电商物流服务,送到村镇最快可次日到达。

京东、亚马逊等电商最近都不约而同优化了物流链条,送达速度大幅提速。亚马逊在全国主要城市将次日到达的最晚截单时间延长到零点,海外购到货时间缩短到6~8天,春节无休仍可网购。京东将三至六线城市物流提速,部分城市可实现当日到达。

菜鸟网络农村物流专家沈建锋表示,过去农村的快递网络不健全,一方面,时效难以保证;另一方面,缺乏专业的包装和冷链设备,商品在路上损耗很大,到了消费者手中已经坏掉不少。现在通过大数据,可以提前预测哪个县、村的某一款商品卖得好坏,提前把货品下沉到县级运营站,这些措施能让运往农村的快递提速30%。

网购人才不容忽视

近年来,内地各类“淘宝村”“电商县”如雨后春笋,层出不穷。阿里研究院2015电商消贫报告显示,截至2015年上半年,832个国家级贫困县在其零售平台的用户数达1972.65万个。2014年国家级贫困县完成119.3亿元销售额,同比增长57.01%。目前,全国农村电商和电商扶贫发展逐渐提速。

中国电子商务协会副理事长陈震表示,电商扶贫的核心在于培育农村人才。尽管近年来农村电商、电商扶贫等形式在全国遍地开花,但基础设施差、物流成本高、网络覆盖低、电商人才缺乏等问题已成为制约其发展的“拦路虎”。

1月15日,浙江省政府出台《浙江省人民政府关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的实施意见 》,明确提出到2020年,全省实现电子商务交易额超过4万亿元、网络零售额突破1 . 6万亿元,跨境网络零售额1000亿美元。高校毕业生、登记失业人员、就业困难人员:从事农村电子商务创业的,可享受一次性创业社保补贴和创业带动就业补贴,补贴标准可上浮20%。意见明确,电子商务企业:从事农产品网络销售、农民网络消费服务的,招用毕业年度离校未就业的高校毕业生,按企业为其实际缴纳部分给予社保补贴,期限不超过3年。城乡劳动者:在村级电子商务服务站服务1年以上并经认定,可享受一次性创业社保补贴。

目前外出打工人员成为农村淘宝合伙人的越来越多,他们帮助村民在线上网购食品、家电、日化用品和服装等,进入腊月购置春节年货的时候,这些代理点每天都很热闹。身为代购合伙人的王先生说,“现在大家都知道网购便宜,买年货之前要先看看网上价格。”虽然才做了3个月的电商代购合伙人,我觉得帮村民买东西赚佣金是次要的,重要的是积累服务和口碑,有了这两样大家才会信任你。

最近王先生下订单购买最多的年货就是酒,五粮液、白云边、天之蓝、劲酒销量都不错,整箱买的还不少。村里接受网购的人多了,王先生的生意也越做越红火。在做代购合伙人前,他在外地卖过手机、做过销售,很辛苦还没挣几个钱。做代购合伙人后,仅去年11月一个月,他的销售额就达26万元,收入达2 万多元,比以前在外面打工强多了。

轻卡企业“角力”农村市场 篇9

记者从南京依维柯销售公司获悉, 为响应国家的“汽车下乡”政策, 南京依维柯在山东、江苏、浙江、河南、河北等15个省市开展了用户优惠回馈活动。除小虎之外, 跃进旗下所有产品均参与了此次优惠活动。“用户购买装配索菲姆发动机的跃进轻卡有3000元的优惠, 购买欧卡全系列产品或新品质跃进宽体产品也可获得2000元的购车优惠。”

南京依维柯汽车销售公司总经理傅利国告诉记者, 此次促销活动, 是为了配合国家“汽车下乡”政策而开展的, 而跃进产品在耐用性和经济性方面的优势, 也满足了农村用户的需求。“跃进轻卡具有良好的品质基础, 去年我们曾出现过78万公里无大修的用户, 这是对跃进品质的最好注解。现在我们在生产和检测过程中引进了依维柯的技术, 发动机、底盘的可靠性都得到了更大的提升, 产品品质可以用‘如虎添翼’来形容。”傅利国表示。经济性的优势则主要来自于油耗成本的降低。据介绍, 装配索菲姆发动机的跃进轻卡, 百公里油耗在9升左右, 比同类产品低将近10%, “如果用户每年运营10万公里, 就可以节省1000多升油。燃油税实施之后按目前的油价, 每年光油钱大概就能省近5000块钱。”

农村图书市场出路何在 篇10

客观分析, 农村图书市场之所以冷清, 确与农民自身的阅读需求特点有关。与城市居民相比, 农民不是没有阅读需求, 但却没有形成有偿阅读的习惯。计划经济时代的农民, 受文化程度和收入水平的制约, 想看书基本上就去村长家看, 自己不会买。当时农村读者群尚处于发育阶段, 对图书的认同度不高, 购买力不强;即便有阅读的需求, 但不一定能够催生购买需求。毕竟, 图书不是生活必需品, 要求消费者既要有一定的文化素质, 又要具备满足基本生活支出之后额外的消费能力。实事求是地说, 早年农村居民这两个条件都并不完备。在当代, 农村居民的文化素质、生活水平都有了显著提高, 但图书又迅速受到电视、电脑、手机等具备传播知识功能的现代电子产品、信息设备的挑战和替代。尤其是互联网在农村逐步普及后, 农民更倾向于通过网络了解情况、学习知识。曾有农民直白地说, 很多技术资料在网上就能找到, 为什么还要额外花钱买书、买杂志呢?

当然, 农村图书市场的冷清也不能完全归咎于农民自身的因素。贴近农村生活实际, 农民能够“买得起、看得懂、用得上”的图书偏少, 农村图书市场发行网点不健全等等也都是不争的事实。

凡事均有两面, 一分为二地看, 断言薄西山、江河日下, 恐怕有失偏颇。与现代信息媒体相比, 纸质图书的固有优势依然存在且无法取代。图书的内容更加全面、系统、权威、规范。以产的指导作用更强。图书、报刊、杂志的内容有着更为严格的审核标准, 相比较千篇一律、重复转载的网络信息, 纸质媒体以原创、深入的内容取胜。

应该认识到, 随着现代农业建设的不断深入, 农村经济社会发展水平的逐步提高, 尤其是农村各行业从业者素质的显著跃升, 农村图书的读者群体必将迅速扩大, 对图书包括报刊、杂志的需求也将更加迫切。农村图书市场仍然大有希望。

当然, 肯定农村图书市场仍有希望的同时, 也需要看到亟待解决的问题。具体分析起来, 仍需要各方面林林总总的努力。要加强农村图书内容策划, 使图书对农民的生产经营乃至日常生活有用、有益。要适应农民的消费水平, 简化图书装帧, 降低图书印制成本, 控制终端零售价格。要积极探索和扩大发行渠道, 开拓农村图书市场。尝试在通信运营商营业点、加油站、放心农家店等各行业的销售网点嫁接图书的销售发行业务, 借助农家书屋工程加强对农村图书的宣传、推介等。

奶粉农村市场＝大金矿 篇11

这次“毒奶粉”事件给我国奶粉业带来的影响是巨大的，一方面，能够促使我国政府加强打击假冒伪劣商品，竞争对手们又回到了同一新的起跑线上;另一方面，也能使我国本土奶粉企业重视农村市场这一潜在的巨大市场，把本土奶粉企业的市场营销重心适度转移。

牛奶的人均消费量作为衡量小康生活的标准之一，可以预见农村是一个奶消费潜力非常巨大的市场——中国有8亿农民要奔小康，按照国家“十五”计划，到2005年，中国大中城市人均消费奶量要达到8000克，贫困地区也要达到4000克。因此，农村市场上的奶粉行业不仅有市场优势，而且还有强大的政策优势。

据第五次人口普查发布的统计公告显示，中国内地的0-3岁的婴幼儿共计7000万，其中农村0-3岁婴幼儿的数量是5010万，占据了总数的七成多。而与此同时，每年全国的新生婴儿约为1750万人次。这是一个庞大的消费人群，其中所蕴涵的消费潜力于商家而言丝毫不异于一座大型金矿，甚至可以说有过之而无不及。而且我国在25年前便已经实行了计划生育的国策，因此，所有这些婴幼儿无形中便成了父母双亲以及祖父母、外祖父母六人的掌上明珠。而奶粉作为宝宝的主食和主要的营养食品，市场潜力巨大。所以在农村市场中的撤柜选择绝对是不明智的，是地区性的短期行为。面对如此有诱惑力的市场，奶粉企业对此都虎视眈眈，只是暂时苦于没有合适的方法介入，也苦于不能迅速合适地开展各项营销策略。

“大农村”市场六大攻略 篇12

攻略一:产品两极组合。

“十年河东, 十年河西”, 中国经济的蓬勃快速发展, 助推了农村市场的繁荣, 而农业税的取消, 以及农民工群体的出现, 也让一部分外出老百姓的手头越来越宽裕, 因此, 农村市场的购买力也呈现出两极分化的态势。一些返乡的农民工, 更是把时尚、超前的消费观念带到了农村市场。因此, 农村市场运作不应一刀切, 而应区别对待, 笔者认为, 农村市场可以分为三类:一是纯农业型农村市场, 既以农业为主, 其他业态为辅, 这个比例最大;二是资源型的, 既有农业, 但同时该区域还有资源, 比如, 有些地方, 除了农业外, 还有各种矿产资源、旅游资源等;三是城市型农村市场, 像珠三角、长三角的很多农村, 基本上已经城市化了。从这个层面上来讲, 企业在进入农村市场时, 应该根据不同的区域, 采取不同的产品策略, 对于纯农业型, 不太富裕的农村市场, 应该以中低档为主, 高档为辅, 对于资源型、城市型的农村市场, 应当以中高档为主, 低端为辅。因此, 不能把农村市场仅仅看成是低档、甚至是假冒的代名词。

攻略二:注重高性价比。

农村市场与城市市场最大的消费区别, 也许就是追求高性价比, 作为购买力不甚强的老百姓, 他们购买产品时, 更多是讲究“值”, 正如一句俗语所讲的:“庄稼老头不识货, 全捡大的摸”, 因此, 对于农村市场, 要研发或者推广适合农村市场的产品, 制定适合农村市场的价格体系。作为厂家, 可以通过如下方式来实现:一是减少产品的性能, 借此降低产品的成本, 拉低产品价格;二是减少包装成本, 可以摈弃那种奢华、精美包装, 降低内外包装代价, 从而可以直接缩减产品采购成本, 受惠于消费者;三是可以推出实惠型大包装, 以降低单位产品的价格。四是厂商可以通过渠道扁平化, 即缩减渠道环节的方式, 直控终端等, 降低渠道运作需要分摊的费用, 从而将此费用反馈于农民朋友;五是可以通过“虚拟市场”的方式, 即先有市场, 再建工厂, 通过异地建厂, 降低物流运输费用, 从而拉低价格, 提升竞争力。在农村市场, 只有推出了适合农村的、高性价比的产品, 企业才能打动消费者的芳心, 从而更好地抢占农村市场这方“阵地”。

攻略三:深度协销分销。

农村市场地广人稀, 这是不争的事实。因此, 原来在城市市场经常使用的“人海战术”在农村市场就行不通了, 运作农村市场, 必须要“借力使力”, 即要广泛地依托广大乡镇分销商的力量, 做好深度协销分销工作。这里包含两层意思:一是厂家营销From EMKT.c om.c n人员一定要协助经销商将产品分销到各乡镇二批商, 着力构建乡镇分销网络, 条件允许的快消品厂家, 甚至可以直接在乡镇构建经销商网络。二是营销人员要工作重心下沉, 协助乡镇分销商将产品铺到终端去, 实现与农村消费者“零距离”接触。比如, 金星啤酒集团早年就构建了乡镇分销网络, 业务员驻扎到乡镇, 协助分销商将产品铺到农村各类终端, 形成了有效的终端拦截, 为“农村包围城市”营销战略的实现奠定了坚实的基础, 在很多省市农村市场, 形成了难以撼动的市场地位。三是作为厂家一定要充分发挥经销商及其乡镇二批商的分销力量, 充分调动经销商及其分销商的人、财、物等资源, 是协销而不是厂家亲力亲为来曲径通幽达到目标。

攻略四:实效推广策略。

农村市场信息相对闭塞, 信息接受渠道较窄, 加上农民朋友文化水平整体不高, 因此, 在城市里采取的一些推广策略, 拿到农村就不一定有效果, 比如, 在城市里收视率较高的中央电视台, 除了新闻联播及天气预报外, 其他节目在广大的农村则较少有市场, 所以, 在农村推广就要有适合农村的媒介选择。适合农村的推广方式有:一、体验营销。耳听为虚, 眼见为实。老百姓相信自己看到的, 更相信自己亲身感受到的。采取免费品尝、免费试用等方式, 最宜让老百姓接受。二、实效推广媒体。作为日出而作, 日落而息的农民, 电视不是他们接受外界信息的主要方式, 他们身边的一些媒介能够更好地吸引他们的眼球。1.墙体广告。遍布国道、省道、县道、乡道、村道的墙体广告既低价又有效。2.适合农民口味的宣传DM。在农村集市的赶集时间大量发放, 不仅成本低廉, 而且还便于保存, 说不定还能起到口碑效应。当年的三株口服液就是通过这种铺天盖地的小广告而打开农村市场的。3.车贴广告。将产品广告张贴在县乡公交车以及客运摩托三轮、铺货车上等, 也能够起到流动广告之效果。4.其他媒体:比如印有广告的文化衫、乡镇小广播、店面门头、集市宣传栏等, 也是农村推广宣传的较好方式。

攻略五:善于造势起势。

农民朋友喜欢扎堆, 尤其是出现一些能够让他们产生兴奋点事情的时候。因此, 如果厂家能够善于宣传造势、起势, 定能够花费最小的代价, 起到最大化的宣传推介效果。到底有哪些方式可以起到造势、起势作用呢?一、送电影下乡活动。虽说现在农村电视大部分已经普及, 但农民喜欢凑热闹的特性, 仍然让电影拥有较大市场。一些聪明的厂家, 往往通过送电影下乡的方式, 放映农民喜欢看的电影, 并中间穿插广告, 同时现场进行宣传售卖, 效果较为不错。二是送戏曲下乡。戏曲文化, 在中华大地源远流长, 很多地区都有自己的戏曲文化, 像河南的豫剧、北京的京剧、广东的粤剧等, 通过邀请剧团下乡的方式, 把一些优秀的剧目送到农村, 定能引起农民的兴趣, 勾起他们美好的回忆, 从而在满足他们心理需求的同时, 能够起到最大化的宣传效果。三是杂技或者其他文艺演出。在农村逢集的时候, 通过邀请杂技团体或者其他路演、地方娱乐活动等, 吸引农民广泛关注。通过以上方式, 厂家可以利用农民的从众心理, 扩大宣传和推广效果, 从而起到造势、起势的作用, 更好地实现产品的销售。

攻略六:促销吸引策略。

有这样一份数据:说中国的消费者, 75%是冲动性购买, 25%才是计划性购买。这在农村, 更是如此。人人都有占便宜的心理。在挣钱难, 花钱易, 花钱需谨慎的农村, 农民朋友更喜欢买到物有所值, 甚至能够“超值”的产品, 能够占到“便宜”, 更是他们的期望。因此, 在农村市场, 促销不是万能的, 但没有促销是万万不能的, 促销是敲开农村市场的“敲门砖”。所谓的“促销促销, 一促就销, 大促大销, 小促小销, 不促不销”在农村市场绝对是真理。适合农村的促销方式有:一、有奖销售。比如箱内设奖, 往往是消费者喜欢的。一些刮刮奖卡, 更是让农民朋友有一股购买冲动。二是买赠活动。消费者不是买到了“便宜”才高兴, 而是“占”到了便宜才高兴, 而买产品额外送东西, 会给他们一种占便宜的感觉。三是降价。在农村还不是普遍富裕的今天, 价格仍是农民最敏感的因素, 因此, 采取直接掉价的方式, 定能让农村消费者趋之若鹜。四、以货易货。在一些购买力不强的农村市场, 通过以货易货的方式, 也是一种有效的促进销售的方式。农民虽然没有更多的货币, 但他们有粮食, 通过以商品换粮食, 再由粮食到货币这种转换方法, 经过一些厂家验证, 属于一种行之有效的销售方式。五、服务。农民朋友是可爱的, 也是最易满足的, 通过厂商提供良好的售前、售中、售后服务, 比如, 热情介绍, 允许小批量购买、帮忙捆扎, 送货上门等, 一定会受到他们的欢迎, 从而起到口碑相传的宣传效果, 提升企业及产品、品牌的知名度、美誉度。