农村市场推广方案（共10篇）
农村市场推广方案 篇1
农村集邮市场开拓方案
前言
“农村是个广阔的市场，邮政在那里大有作为”。近年来，工业产业化向农村转移，新农村建设步伐越来越快，百姓生活越来越好，为集邮业务向农村推进提供了较好的条件。
一、策划目的顺应党中央提出的“服务三农”、“建设社会主义新农村”的号召，通过开发农村集邮市场，培育集邮业务在农村生存的土壤，逐步推进集邮产品在农村的发展空间。
二、农村市场特点分析
1.农村消费时间性强。消费主要集中于秋冬季节，重点在节假日；其次是消费的从众心理强，农村消费者更愿意购买已经有人买过的商品；再次是商品信息渠道比较特殊，农村消费者对商品广告兴趣不大，更相信身边的人的介绍或是具有一定信誉企业的宣传和介绍。
2.农村人口流动性强。改革开发三十年来，经济得到不断发展，科技得到不断提高，农村剩余劳动了不断向城市转移，往往是年初流向经济发展城市，年末回家过春节；这种特性在农村表现非常突出，也是造成农村消费集中在秋冬季的最大诱因。
三、农村集邮业务发展SWOT分析
（一）优势
１.在农村，邮政品牌已被广大农村消费者普遍接受，拥有较高的知名度和美誉度，且邮政网点遍布乡镇，每个行
政村都有邮路通达。
２.集邮业务由邮政企业经营这一概念已深入人心，为该项业务的市场推广打下了良好的基础。
3.在农村，集邮产品作为独特的文化收藏产品，几乎没有同类产品竞争者。
（二）劣势
１.过去十几年，我国发展文化以城市为中心，造成城市与农村发展的严重不平衡。与城市相比，农村在经济上处于劣势。农村人群在购买力上也普遍偏低。
２.城乡文化的差异，使农村人群在生活态度、价值观、行为方式等方面均与城市人群明显不同。其消费观念也与城市人群有很大差异。农村人群普遍热衷购买实用、实在的产品。而集邮产品作为文化产品在农村的市场远不如日用消费品市场广阔。
（三）机遇
随着中央和省政府一系列惠农、扶农、护农政策得到贯彻落实，农村经济显著活跃起来，农村消费者素质不断提高，对科技、科普和高雅文化的追求在不断提高；农村消费者生活逐步富裕，购买力逐步增强。这为集邮业务进农村提供了经济基础。
（四）威胁
集邮业务在农村没有核心竞争力，没有业务基础，产品可替代性强，容易被其他可替代产品替代。
通过以上分析显示:
1.在农村市场，集邮业务仍是一项未被农村消费者普遍
接受的业务,因此在业务推广过程中还存在新产品推广障碍;
2.随着农村经济的发展,农村消费者对精神食粮有着迫切的需求,集邮业务在农村有广阔的市场;
3.在农村市场,文化收藏产品尚处于培育期，同类产品有威胁的竞争者尚未出现,不会产生高额的营销费用。
四、农村集邮业务发展现状
一是农村集邮业务尚未真正启动。
农村支局所是农村邮政业务发展的桥头堡。但对于集邮业务而言，由于集团公司政策原因，集邮门市部只开设到县市一级，农村邮政支局所几乎见不到有纪特邮票和邮品出售，紧俏的邮品更是在农村见不到面，农村集邮业务存在很大的盲点。
二是农村集邮业务宣传力度不够。
当前，农村集邮业务宣传仅限于新邮预订期间支局所网点的横幅或海报宣传。其他时间段和其他集邮业务的业务宣传基本见不到。
三是农村网点人员对集邮业务不熟悉。
大多数农村网点营业人员对集邮业务不熟悉，不了解新邮预订政策，不熟悉个性化邮票、形象宣传年册等业务的产品功能和业务特性，在向客户推介业务时没有概念，没有思路，导致农村集邮业务发展上难上加难。
四是农民集邮意识普遍偏低。
现在农村的家庭成员主要是看报纸、看电视、业余玩麻雀作为娱乐，没有把集邮当做一项兴趣爱好或者投资的意识
和理念，这和农村人口文化素质偏低有较大关系，也和我们宣传推介不到位有很大的关系。
五是农村集邮协会基层组织基本空白。
据统计，上饶市农村乡镇集邮协会基层组织的数量屈指可数，集邮会员中农村人口所占的比重非常低。
五、发展举措
从集邮业务在农村发展的现状来看，集邮业务在农村的发展水平还是偏低的。在当前农民物质水平和精神文化生活得到很大提升的有利条件下，我们要充分利用好“新农村建设”和国家加大精神文明建设的契机，把发展水平偏低作为我们的后发优势，加强农村集邮协会建设，加大农村集邮业务宣传，提升农村邮政网点人员业务水平，切实加快农村集邮业务发展步伐。
一是加强农村集邮协会建设，夯实业务发展基础。当前，上饶集邮协会特别是农村集邮协会的现状堪忧，集邮爱好者年龄层次青黄不接，人口基数不断下降，致使农村集邮业务发展停滞不前。在下一步工作中，我们要积极借好邮市转暖之势，切实加强农村集邮协会建设工作：一是加快乡镇一级集邮协会建设，切入当前建设社会主义新农村的主题，鼓励乡镇建立集邮协会，发展农村特色的集邮文化。二是借助市总工会的力量，在农村各类企业中建立基层集邮协会组织，以推动社区集邮文化活动。三是积极加强与农村各级教育机构、学校的联系，把集邮文化和书信文化结合起来，丰富农村学校学生课外生活，为农村集邮事业培养新生力量。
二是加大农村集邮业务宣传，增强业务影响力。
针对业务宣传不力的现状，我们要从基层邮协和农村营业网点入手，积极开展集邮业务知识的宣传活动。一是要与集邮协会携手，有计划地在农村开展集邮知识宣传，协助集邮协会组织开展集邮巡回展出活动，运用邮票、邮品等实物来启发农民对集邮的兴趣，让农民弄清集邮的概念，集邮对自己有什么好处等；二是要在建立农村企业基层集邮协会组织协会的基础上，以协会活动宣传集邮业务，扩大新邮预订、形象宣传年册等业务在企业的影响力；三是要在农村中小学校开展讲授集邮知识、校园集邮展等活动，培育青少年兴趣，宣传集邮业务知识，拓展农村校园集邮市场。四是要在网点改变过去坐等用户、自然发展的经营方式，在窗口积极宣传集邮业务、做好咨询服务工作的同时，要充分利用起支局所长、投递员等人员的主观能动性，积极走家串户宣传集邮业务，大力提倡集邮业务“怡情、益智、交友、储财”的功能，引导农民把邮品作为纪念收藏品和时尚礼品来购买。通过这一系列的宣传活动，让农村各界群众开阔眼界，参与集邮、热爱集邮，从而带动集邮业务在农村的发展。
三是提升业务发展能力水平，增强农村营销能力。着力提升农村集邮业务发展能力水平，以集镇为中心引导发展农村集邮，扩大乡镇邮品销售渠道，方便农村集邮者购邮，解决当前农村买纪特邮票和集邮品难和农村集邮业务发展不力的悖论。一是提升窗口营销能力，在有条件的农村网点配置集邮专柜，根据农村消费习惯和喜好下发与之相适应的邮品在柜台出售，如一些农民喜欢的民间剪纸、武术、动物、钱币册等邮品。二是提升上门营销能力，大力拓展个性化邮票、新邮预订和形象宣传年册业务。要与每一个基层邮协组织保持密切联系，要在业务发展淡季就开始走访每一个效益好的农村企业、每一个农村中小学校，推介集邮业务；要根据投递员上门投递特点，积极探索投递员代农民群众预订新邮的路子。三是结合社会资源提升营销能力，鼓励集邮协会会员到农村设代售点，把集邮协会会员对集邮知识比较深，手上又有相当丰富的邮品的特点充分发挥出来，借助社会资源扩大集邮业务在农村的影响力。
二0一一年二月二十日
农村市场推广方案 篇2
电磁炉(又名电磁灶)作为厨具市场的一种新型灶具,打破了传统的明火烹调方式。它采用磁场感应电流(又称为涡流)加热原理,通过电子线路板组成部分产生交变磁场,当用含铁质锅具底部放置炉面时,锅具即切割交变磁力线而在锅具底部金属部分产生交变的电流(即涡流),涡流使锅具铁分子高速无规则运动,分子互相碰撞、摩擦而产生热能,使器具本身自行高速发热,从而达到加热和烹饪食物的目的。电磁炉具有升温快、热效率高、无明火、无烟尘、无有害气体、体积小巧、安全性好和外观美观等优点,能完成家庭的绝大多数烹饪任务[1,2]。因此,随着技术的不断更新和成熟,电磁炉在我国越来越普及。
2009年2月19日国务院常务会议决定进一步加大“家电下乡”政策实施力度,进一步扩大补贴品种,将电磁炉产品纳入补贴范围。在国家大力推行的“家电下乡”的政策背景下,电磁炉产品在农村市场的普及使用将给电磁炉厂家带来巨大的商机和挑战[3]。与城镇市场相比,农村市场的使用环境有特别之处,农村电网电压波动很大,厨房内部环境和使用条件参差不齐,昆虫繁多,用户使用无规律性等。这些不确定的使用条件,加上电磁炉大功率、大电流、高压的工作特性,电路板内部很容易由于进水和进虫导致高压电路短路或使电磁炉产生误动作,严重的可以烧毁整个电磁炉主体,甚至引起火灾[1]。面向农村市场,防水和防虫的设计将是电磁炉安全性和稳定性需要考虑的重要课题。
2 电磁炉出现故障的机理分析
2.1 电磁炉底座结构分析
目前大部分电磁炉底座结构包含电磁炉的通风散热部件、电路主控制板、谐振线盘和电源部分等,这些都是电磁炉工作的核心区域,如图1所示。
电磁炉工作过程中,锅具的加热热量和电路元器件发出的热量会聚集在底座内部,使内部空间的温度迅速上升,使该空间的所有元器件都工作在比较高的温度环境之中,个别元器件线盘工作时温度最高可以达到120℃~150℃,如线圈盘工作时的温度。出于散热的目的,电磁炉必须要有进风口栅栏、出风口栅栏和散热风机这些散热系统,而昆虫和水就是利用这些通道进入电磁炉的底座内部,使电路板容易受潮或短路,从而影响电磁炉的工作。轻则影响电磁炉正常加热,比如检锅、功率输出等,严重则可以烧毁整台电磁炉,并可能引起火灾。
2.2 工作时易受影响的电磁炉电路单元分析
电磁炉主回路工作原理大同小异,为了从机理上分析电磁炉容易受到昆虫和水的影响,以下对工作时改变参数或短路后容易受到影响的电路单元进行分析,主要有功率输出单元(谐振单元)、同步振荡控制单元、IGBT高压保护单元、电流采样单元等,高压保护单元如图2所示[1,2,4]。
(1)谐振单元:这个单元是电磁炉对外输出能量的唯一单元,该单元在工作时承受着高压、大电流的反复冲突,因此该电路单元是受到昆虫或水的干扰时最容易烧坏的电路单元。
(2)同步振荡控制单元:是电磁炉模拟电路部分的核心,外部的短路或干扰容易使IGBT误导通,使电磁炉谐振单元工作没有按正常的导通规律,即IGBT不在过主回路波形零点时导通,容易使元器件局部过热,烧毁谐振单元的大功率元器件。
(3)IGBT高压保护单元:当IGBT在工作中出现高压异常时,通过电路回路按制,自动停止IGBT的导通,进而停止电磁炉的功率输出。
(4)电流采样单元:电磁炉单片机通过对电流采样的结果分析,并分析锅具加热面积的大小,判断是否有锅具,控制输出加热的功率,当电流采样单元受到干扰或参数改变时,容易导致电磁炉工作时误判锅具,或者使用时的功率不正常。
厨房使用电磁炉时存在很多不确定的因素,电磁炉内部可能会有小昆虫爬在电路板上,会有水汽和尘埃杂质等凝固在里面以及用户使用的保养好坏,都会导致电磁炉的工作电路受到干扰、短路,进而影响电磁炉的工作,甚至烧毁。
3 电磁炉防虫和防水的现状分析
昆虫、水或者灰尘杂质等进入底座内部,容易烧坏电磁炉,因此引起各生产厂家的广泛重视。目前电磁炉在防虫和防水主要有以下几种做法[5]。
(1)打药驱虫法
在电磁炉的内壳处放置一种驱蟑螂等昆虫的药丸,药丸散发出一股气味令昆虫避而远之。然而通用这种药丸在半年左右的时间就会风化,在产品销售终端放置后已经开始风化,难以保证产品在用户使用时起到很好的防虫效果,同时这种药丸会散发一股气味。
(2)关键元器件上打胶脚法
将电磁炉高压和大电流的部件如IGBT、桥堆等部位胶脚处用塑料胶脚包着防止虫子进入后引起元器件的短路(如图3所示),这种方法只是对IGBT、桥堆等大功率元器件起一定的保护作用,对其它元器件和回路难以起到保护作用,所以这种方法在复杂的厨房环境下起到的作用非常有限。
(3)防水槽结构防水法
在通用口处设计防水的凸台,防止水从锅具上溢出,进而流到电磁炉的底座内部,可以防止电磁炉摆放台面有水的情况,对于厨房的水蒸汽、油烟和尘埃等杂质东西,这种方法也能有效解决。
另外,部分厂家正在考虑安装防虫网等,或者从电路方面进行改进,但目前为止电磁炉防虫和防水仍是行业内的一大难题。
4 新型的防虫、防水的电磁炉设计方案及实现
考虑到防虫、防水的两个方面以及用户使用的不确定性,在电磁炉底座结构作了修正,外部增加一块和风道相配合的密封盖,存放时需要把密封盖盖上才能正常关机;否则将以报警声提示用户盖上密封盖操作,同时在下次使用时开机无法正常启动。用户在使用时,需要把密封盖拿开才能正常开机,否则以报警声提示用户,以防止用户在使用时未打开密封盖而导致内部温升过高。
新型的防虫和防水措施包含了结构方面及电子控制两个方面。
4.1 结构方面实现的关键
结构方面比一般电磁炉增加了两个密封部件,如图4所示。
一是套在进风口处的密封盖,该密封盖和底座之间使用卡扣的形式进行定位,这种结构的好处是轻轻用力压就可以装上去,取出来也相当方便。此处装有一个保护开关,用户在工作时未把盖子打开,电磁炉不进行工作。
二是在出风口处的密封盖,此密封盖和底座之间使用一条滑槽定位,密封盖的尺寸内部型框和底座出风口部分相配合。在滑槽的端部也有一个保护开关,用户在工作时未把盖子打开,电磁炉不进行工作。
在工作使用时,把两个密封盖打开,可以保证进风口和出风口的正常通风,在保护开关的作用下,任一个密封盖不打开电磁炉无法进行工作。在关机状态下,在电磁炉底座内部形成一个封密的空间,起到对虫和水的防止作用,从而保证对内部的电子元器件进行保护,如果不盖上密封盖,电磁炉发出报警声提示用户。
4.2 电控方面实现的关键
4.2.1 电控硬件原理图
本方案选用目前电磁炉使用最多的三星S3F9454单片机进行设计密封盖保护电路,VDD引脚接+5V电源,同时+5V电源对蜂鸣器供电,通过上接电阻接入单片机的P0.7引脚,Vss引脚接地,P0.6是该芯片的PWM输出端口,接入电磁炉的IGBT的驱动电路,对功率进行控制。P2.1和P2.2分别接进风口密封盖和出风口密封盖的开关,再通过下拉电阻接地。电路原理图如图5所示[6,7]。
4.2.2 密封盖开关控制的程序流程
按关机键后,电磁炉停止功率输出,然后发出提示报警声提示用户盖好密封盖,在未盖好密封盖之前,P2.2处于高电平状态,盖好出风口的封密盖,出风口的密封盖开关导通,P2.2处于低电平状态。单片机继续检测进风口密封盖是否盖好,如果没盖好,还是发出提示报警声,如果盖好了,测电磁炉回到待机状态,电磁炉停止输出报警声。关机后检测开关的流程如图6所示。
开机提示拆下密封盖的流程:上电后,电磁炉处于待机状态,按开机键,单片机检测用户是否打开两个密封盖,打开出风口密封盖后,P2.2引脚处于高电平状态,单片机继续检测进风口是否打开,如果打开后,P2.1引脚处于高电平状态,单片机控制电磁炉进入工作状态,开始输出功率;如果未打开,P2.1引脚处于低电平状态,单片机控制蜂鸣器发出报警声,回到检测状态。用户一分钟内没有打开两个密封盖,电磁炉回到待机状态。开机后检测开关的流程如图7所示。
通用开机后检测用户是否打开密封盖和关机后是否盖好密封盖,可以有效地防止用户在使用时的操作失误,既使电磁炉在关机后起来防虫和防水的功效,又使电磁炉开机后可以正常通风散热,保证用户的正常使用。
5 结论
本文针对农村复杂多变的电磁炉使用环境,提出一套全新的防虫防水解决方案。该设计方案的实现可以有效解决因昆虫进入电磁炉内部而影响电磁炉的正常工作或导致电路板烧毁的问题,使产品的可靠性、稳定性和耐久性得到大幅度的提升。
参考文献
[1]梁吉铭.电磁炉维修技术问答[M].北京:人民邮电出版社,2008.
[2]伍炎军.软件同步电磁炉设计原理与方案实现[A].2006年中国家用电器技术大会论文集[C].
[3]财政部经济建设司、商务部综合司.全国家电下乡产品(电磁灶)项目招标文件[Z],2009.
[4]刘厚炳,孙志锋.基于HT46R22单片机的电磁炉功率控制的设计[J].工业控制计算机,2004,17(8):45-46.
[5]罗平.电磁炉电路设计原理与维修案例剖析[A].2001中国家用电器技术大会论文集[C].
[6]郑永军.电磁炉电气控制部分的设计[D].杭州:浙江大学,2004.
中国农村市场CRT彩电市场报告 篇3
一、市场表现：CRT份额超过90％
赛诺数据显示；虽然近年来高端彩电的市场份额有所增长，但它相对挤占的是背投彩电的市场空问，并没有对CRT彩电构成太大的威胁，目前CAT彩电在农村市场仍占有93％的市场份额。
在城乡二元经济结构下，农村人均收入水平还很低，对彩电的需求主要属于普及型购买，更新换代以及一户多机等现象还属少数情况。目前农村彩电市场平均价格在2100元左右，2503元以下的市场规模接近日2％，这一价位段的产品主要是传统显像管彩电。而高端市场上，背投彩电的平均价格在68,00元以上，这一价位还不能够吸引广大农村居民的消费。从尺寸结构来看，21、25及29英寸彩电为农村市场的主力规格．三者的市场份额之和接近日5％，这种中小尺寸的需求结构还会在相当长的时间里作为农村市场的主要特征。
二、品牌格局：四大国货主导市场
赛诺数据表明；目前农村彩电市场上，TCL 、康佳、创维、长虹等几大国内品牌主导市场，而且前4位品牌市场占有率超过60％。从消费情况看，农村居民的收入水平决定了他们仍然将平板彩电作为一个奢侈品，在购买过程中比较谨慎，物美价廉仍然是消费者追求的目标。同时由于农村市场的信息不对称情况比较严重，居民对品牌的了解除了借助电视等大众媒体的广告，更注重于亲朋好友的推荐。赛诺认为，适宜的价位和恰当的营销策略对促进购买非常重要，企业应该在渠道与售后服务方面多下功夫，通过良好的口碑宣传培养更多的消费者。
三、厂商挖掘力度加大
随着家电厂商的营销模式日益多元化，企业也纷纷借助各种公益活动扩大品胆的知名度抢占农村市场。创维继西部健康光明行、栋梁工程等公益活动后，2006年正式启动“新农村影院工程”。分步骤为一亿农村居民放映电影。与此同时，长虹公司也在其活动中向延安和榆林两市捐赠了20台彩电，以协助科技部在陕北建立20个科普图书室。厂家的一系列行动，不仅促进了农村彩电市场的稳步发展，更为几大品牌的建设扎稳了脚跟。
四、渠道商加紧农村市场布局
去年下半年开始，国内的家电连锁企业在农村布局就呈现出加速的势头。国美正式启动农村市场战略，幸福树电器的目标是用三年时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，成为我国首个面向农村市场的专业电器连锁企业；苏宁公布的2005年年报也指出，2006年仍将持续进行全国范围的店面扩张，占领全国2000多个县级市场、350个二级城市。
农村市场推广方案 篇4
工作实施方案
为确保农村道路客运市场价格秩序整治工作的顺利实施，维护农村道路客运市场稳定，结合实际，制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，根据价格相关法律法规和上级文件精神，进一步建立健全农村道路客运票价政策体系并认真组织实施，积极做好政策推行中突发事件的预防和处置，将农村道路客运价格引入规范化、法制化管理轨道，维护农村社会稳定，促进农村道路客运事业和农村经济社会健康发展。
二、组织领导
县人民政府成立由县委常委、常务副县长蔡龙任组长，副县长周健智、助理调研员杨华任副组长，县政府办、县法制办、县物价局、县交通运输局、县公路局、县财政局、县安监局、县维稳办、县广播电视台、县公安局、县交管所及各乡镇人民政府为成员单位的县规范农村道路客运市场价格秩序工作领导小组，专门负责规范农村道路客运市场价格秩序工作。领导小组下设办公室，负责日常工作，由县人民政府办公室机关党委副书记欧建志任主任，县物价局局长罗飚、县交管所所长刘奎任副主任。领导小组下设4个工作组：
1、综合协调组。由领导小组办公室负责，县政府办牵头，相关部门配合。主要职责是按照领导小组及工作方案要求做好工作督查，搞好工作协调，对可能出现或发生的突发事件，研究拿出具体处置办法报领导小组决策。
2、政策制定组。由县物价局牵头，县交通运输局、县公路局配合。主要职责是，县物价局为主负责拟
定整顿规范农村道路客运市场价格秩序工作方案和突发事件应急预案，负责出台和解释农村道路客运票价政策。县交通运输局抓好农村道路客运经营业主（车队）思想工作，收集、了解各条班线经营业主思想动态情况，对可能出现的部分线路罢运等情况，超前做好应急处置预案，一旦发生及时处置。县公路局负责线路路况巡查，搞好道路维护维修（重点是凤木线），为票价政策顺利实施创造良好的硬件设施条件。
3、宣传工作组。由县广播电视台、各乡镇人民政府负责。县广播电视台负责用1个月时间在电视、广播上宣传农村道路客运票价政策以及农村道路客运市场价格秩序整顿规范工作实施情况，营造良好的社会氛围。各乡镇人民政府同时成立乡镇整顿规范农村道路客运市场价格秩序工作领导小组，负责把农村道路客运票价政策宣传到村组，收集、了解广大群众思想动态（重点是班线沿线的村寨，尤其是曾经发生过拦路堵车的村寨），深入
细致做好群众思想工作。
4、稳控工作组。由县委政法委（具体由县维稳办）负责，县法制办、县公安局、县安监局、县信访局及各乡镇人民政府负责。县委政法委牵头作好维稳协调工作，县公安局做好对农村道路客运市场价格秩序整顿规范工作中可能出现的涉治安涉刑事案件处置和打击预案，县法制办、县安监局、县信访局等部门在各自职责内协同做好稳控工作，各乡镇认真排查分析当地稳控形势，严防别有用心的人员煽动闹事扩大事态。
三、工作步骤和时间安排
（一）2013年9月，完成新的价格政策制定各项前期工作，拿出初步方案。
（二）2013年10月，将方案提交县人民政府常务会议讨论审查。
（三）2014年3月24日前，根据县人民政府常务会议审查意见，县物价局、县交通运输局出台正式文件，由县人民政府组织召开全县规范农村客运市
场价格秩序工作动员大会。
（四）2014年3月24日至4月23日，公示价格政策。
（五）2014年4月24日至5月24日，县物价、交通运管部门组成联合执法队伍，在乡镇人民政府配合下，上路执法检查和处置事件，督促落实到位。
（六）2014年6月底，回顾总结工作开展情况，研究制定长效工作机制。
四、工作要求
（一）严格纪律。各乡镇人民政府、各责任部门要制定相应实施方案和突发事件处置预案，抓好各项工作措施的落实，决不能存在松懈麻痹思想和侥幸心理，决不能出现领导不到位、准备不到位、措施不到位的情况，所有维稳人员必须24小时保持通讯畅通。
（二）落实责任，加强防范。要充分估计农村道路客运班线车行业可能发生的问题和发生各种情况的可能性，超前预判，超前防范，确保一旦发生问题，能够得到就地及时妥善处理，及时做好
疏导工作，力争把问题解决在萌芽状态，解决在基层，解决在行业内。
（三）强化信息收集，做好舆情分析。准确把握行业内舆情，敏锐捕捉一些苗头性、倾向性问题，有针对性地开展工作。加强正面引导，开展宣传教育，及时组织发布正面权威信息，使之真正成为主流、主导，把握舆论主动权。
（四）排查不稳定因素。一要掌握农村道路客运班线车驾驶员思想动态，了解农村道路客运班线车驾驶员的真实想法，主要掌握驾驶员详细情况，对一些重点对象要个别做好思想工作；二要对通过排查掌握的不稳定人员实行监控，防止其采取过激行为反映诉求的事件发生。三要加强应急上报工作，各责任单位和乡镇人民政府如发现不稳定因素或出现突发事件，要及时摸清情况上报信息，接受领导小组的统一安排和部署，力争将事态稳控好，处理在萌芽状态。县政府办值班电话：3221815；县物价局电话：3505139，12358；县交通运
输局电话：3221401。
市场推广方案 篇5
★ 接洽社区物业部门
★ 招聘工人及培训
★ 免费洗车体验
★ 销售包月卡及收款
★ 福莱士快洗上门洗车
★ 临控服务品质
★ 总结反馈拓展市场
■ 市场推广方案
1、免费洗车卡体验推广：通过饰品挂卡、人员直送、超市赠品等方式推广免费洗车卡让车主亲身体验上门洗车的方便和效果，进而推销包月卡。这是大部分加盟的主要推广方案，推广速度较快、操作较为简单的一种方案。
2、现场免费体验推广：派业务员进社区与车主直接洽谈，现场体验后再销售包月卡，一个合格推广团队（一名业务员+2名福莱士技师）一天正常可以推广10－15辆，大部分加盟商也采用这种方案推广。
3、电台广告推广：加盟商可在当地电台，电视台，报纸夹报形式推广，增强客户信任度及品牌推广力度。
4、饰品挂信推广：制作有品牌形象及VI产品形象的小挂饰礼品，赠送与车主进行推广。
5、社区超市赠品推广：可在当地社区，超市进行免费体验卡的发送进行推广。
6、政府政策鼓励推广：可与当地政府部门环保部门联系，由政府部门来提倡此种新型环保，节水车辆清洗方案。
7、大型停车场服务推广：可与大型停车场联系，以固定的服务方式推广，增加客户信任度。
8、写字楼服务推广：直接与业主单位车辆进行联系，定时定点定位对其车辆进行清洗。
9、社区现场活动推广：与社区物业进行联系，办理长期服务卡，由物业担保进行社区车辆清洗服务。
重点市场推广方案 篇6
1、目标市场
浙江区域的核心市场，福建市场推广方案，2、目标客户与市场
1、年任务在20万以上的核心客户；
2，福建市场的了解与开发，3、有发展潜力的重点客户。
3、渠道策略
1，部分五金店统一发放展架。包括节能灯、吸顶灯、支架。首批进货5000元。
2、价格体系
按公司最新价格表执行。分销价统一以公司最新分销价进行批发。
3、展示形式
公司统一发放的展板、货架。
4、激励方案
分销客户一次性进货5000元返3%，一次性进货20000元返5%。每月进货按其进
货额的2%进行返利。返利统一由上线客户承担。实行现款现货。
5、网点拓展
公司业务人员配合当地客户做好其所属区域内分销网点的开发，以缓解客户的库存
压力。
4、推广策略
1、店内外广告支持
①、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画
②、核心客户所在市场的户外广告位
③、当地开盘核心小区的广告（如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等）
2、促销方案
根据客户市场实际情况制定相应促销方案，如特价促销、买赠促销、套餐优惠等。
3、开业支持
公司应该给核心客户开业准备开业大礼包，开业大礼包包括（特价产品、常规广宣物料如（纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙等）、实用小家电（如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等））
4、电工联谊会推广
目标群体：电工、装修工、家装公司
促销方式：回扣+积分卡
具体方案见附件
5、公司资源支持
①、各相关广告版式确定
②、常规广宣物料支持
③、实用小家电礼品支持
④、特价产品支持
附件一：
开业庆典策划方案模板
一、活动时间与地点（必填）
1、时间：月日月
2、地点：“耐普照明专卖店”（地址：
二、活动经销商简介（必填）
耐普照明专卖店”于月经营我司品牌，并于月 日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额万；上月销售额万；今年销售任务万。
三、活动方案（根据实际情况适当更改）
1、物料准备：
1）必备物料：拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、小汽球、企业内刊、相机。
2）选用物料：水牌、产品宣传资料、纸杯、刀旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅
子、桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等媒体报道资料。
3）货物准备：开业前七天备足库存。
2、店面及店外装饰：
1）耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等，所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。
2）相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等，排放整齐。
3）现场有耐普纸杯，以供饮水，现场还有相关小气球等活跃气氛物料。
4）店外悬挂条幅（内容：热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店”开业，加店址和电话）。
5）太阳伞（2-4把）配合堆头使用，并匹配电视、DVD和音响，循环播放公司的宣传片。
X展架在店外摆放好。如场地有条件的情况下，可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。
6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。
7）提前三天做好所在区域的条幅宣传，要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。（条幅内容：
热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业，外加店址和电话）。
8）活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。
3、活动政策：（这是活动的最为核心的内容，请重点和代理沟通此项内容，以下仅为范例）惊喜一：惊爆特价。（代理商自行拟定2-3个产品进行特价，特价幅度应足够吸引人。）惊喜二：多重优惠：
满100元，送耐普2U节能灯一支；
满600元，限购特价节能灯5支（2元/支）；
满1200元，送镜前灯1支；
满2000元，送台灯1盏；
满3000元，送浴霸1台。
注：以上优惠项目不累加。
惊喜三：进店有“礼”，凡期间进店的消费者可获得耐普照明精美礼品一份。（如广告笔一支）
说明：以上活动时间：X年X月X日---X月X日
（注：面对消费者的优惠套餐常用手段一般有：
1、特价、2、买赠、3、套餐、4、折扣，由区域负责人自行拟定相关政策）。
四、活动流程及内容（必填）
1、参加人员：公司总部领导及工作人员邀请嘉宾约人，各方亲朋贵宾等。
2、流程：（按实际情况适当更改）
①、店面及店外装饰提前一天做好布置。
②、9：00前做好店外摆放，包括帐篷搭建、堆头建立、相机准备等工作；
③、9：30再次检查现场，包括鞭炮、礼花、舞狮队、礼仪小姐等的到位；宣传片播放。④、10：00-10：05准时鸣礼，XXXX领导致欢迎辞。
⑤、10：05-10：10耐普照明领导XX致祝贺词。
⑥、10：10-10：20嘉宾剪彩。
⑦、10：20-10：50舞狮队表演。
⑧、10：50-礼仪小姐欢迎宾客，并邀请所有人员进店参观。
⑨、10：50-全天促销中。店内安排：相关嘉宾有专门人员接待；店内陪不少于
3个导购员；店门派发《走进耐普》内刊以及宣传单张之类的资料。
五、人员分工（略，按指引手册内容进行分工）
六、费用分担
七、活动预期效果（必填）
预期实现开业当天销售额万；活动期间销售额万；活动当月销售额万。
八、后期跟进（必填）
1、货源补充
2、活动应持续天左右
3、相关物料的整理。
4、结案报告、活动照片及核销资料在一个星期内提交至市场部。
申请人：————————
月
附件二：
电工联谊会操作指引
一、活动前：
1、当地楼盘信息的收集；
1）主要是针对新开楼盘；
2、电工、装修工、设计师等参会人员的确定；
3、酒店的确定；
1）要能容纳80人左右同时就餐；
2）能播放企业宣传片；
3）音响设备好，麦克风音质佳；
4、会议横幅的准备；
1）酒店门口一条；
2）会场一条；
3）店门口一条；
5、产品上样、陈列和专卖店生动化
1）生动化物料的准备和使用（如吊旗、吊牌、特价标签、店长推荐牌、海报、气球等）；
2）耐普区域内要把其他产品清理出场，并换上我们的产品；
3）店内要有促销堆头和礼品堆头，还要有促销海报；
6、推广物料的准备和使用（帐篷、太阳伞、拱门、X展架、电工三脚架、展示堆块、企业宣传片等）；
7、会议赠品的准备；
8、会议展示产品的准备；
9、会议发言稿的准备（经销商、区域经理或大区经理）；
10、会议主持人、产品讲解人、会场摄像人、产品展示人的确定（产品展示人最好请
年轻漂亮的女性为宜）；
11、登记本、签到笔的准备；
12、名片的准备（经销商、区域经理）；
二、活动中：
1、做好来宾登记和接待工作；
2、会场的布置；
1）横幅的悬挂；
2）X展架的布置；
3）电工的展示，要配上电工三脚架；
4）其他展示产品的布置；
3、产品介绍：
1）讲解人准备产品讲解的程序和要点：产品系列，名称，材料，工艺，结构，功效，质保，同比其他品牌的优点，公司获得的荣誉环保，节能认证，江苏省著
名产品称号，最具行业影响力品牌称号等；
2）在做吸顶灯展示时，可配合动作脚踩吸顶灯后毫发无损，立马还原；
4、会场节奏和气氛的把控：
1）根据当地实际情况做一些激励方案；
2）一些实用小礼品的赠送；
3）可以采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；
5、安排就餐；
6、安排参观专卖店；
三、活动后：
1、做好会后电工装修工资料的统计工作，建立好电工档案；
2、不定期给主要核心的电工打电话，保持好情感沟通；
3、经常做一些促销，并通知到每个电工装修工；
4、经常准备一些小礼品，除了正常的回扣外，在电工带客户来店里买灯时送给他，抓
住他们爱贪小便宜的心理，以提高他们的忠诚度；
四、参考会议现场流程：
1.电工签名报到，并同时发放礼品每人一份；
2.同时播放企业宣传品等其他电工的到来；
3． 人数到达90%，时间也到点后开始由主持人宣布电工联谊会正式开始，并致欢迎
词；
4.当地经销商上台致辞；
5.大区经理上台致辞 ；
6.播放企业宣传片观赏；
7.产品讲解人上台介绍产品和促销内容；
9.采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；
10.邀请电工代表上台发言；
11.酒会开始，经销商和大区经理（若无就区域经理）联合举杯祝酒；
12.工作人员2人一组开始敬酒，并要求喊口号；
电子银行的现状及农村市场的推广 篇7
许多人对电子银行的理解还是不明确,有的会简单地认为网银就是电子银行。其实,网银只是电子银行的一个组成部分。电子银行是指在传统金融服务的基础上,依托先进的网络信息电子技术,为客户提供一种自助式金融服务,主要包括网上银行、手机银行、电话银行、电视银行、微信银行以及各行其他具体研发的电子银行产品。银行等金融机构通过面向公众开放的通信通道和开放网络, 通过特定的自助服务设施或专用网络向客户提供电子银行多功能服务。
2分析电子银行的发展现状
由于中国金融市场的不断开发以及金融创新的不断深化,我国商业银行的电子银行业务保持高速发展,产品体系日益完善,客户量和交易金额也迅速增加。电子银行业务的蓬勃发展将使商业银行采取更加有力的管理模式,同时也对中国经济的发展产生重要的促进作用。
目前,我国使用电子银行的人数已达3. 32亿,并且以2% 速度增长,发展潜力巨大。其中,电子银行业务中个人网银和手机银行发展速度最为迅猛。电子银行业务已经成为各大商业银行发展的必然趋势,是金融银行业务转型和提高核心竞争能力的重要途径。
据艾瑞咨询发布的 《2014中国商业银行互联网化研究报告》,2013年商业银行在个人网银交易规模的市场份额分布中 ( 见下图) ,工商银行占比为36. 3% ,位列第一, 其次是农业银行,占比为23. 0% ,中国银行占比为9. 4% , 建设银行占比为8. 1% ,招商银行占比为4. 8% ,其他股份制商业银行个人网银交易规模占比均低于4% 。由此可见, 各大商业银行已经开始积极抢占电子银行市场份额。
在网络的全球化和电子商务飞速发展的刺激下,电子银行迎来了春天,达到井喷式发展,电子银行已经成为现代商业银行的新宠和法宝,是现代商业竞争的关键因素。 有关数据表明,我国商业银行的电子银行交易额从2010年到2012年翻了两番,各银行电子银行的替代率普遍超过70% ,电子银行已成为金融交易的主渠道,手机银行更是以300% 的速度在高速增长。个人网银柜台业务替代率达56% ,企业网银替代率为65. 8% 。电子银行正逐步代替传统银行业务,进入我们的生活,改变着我们的消费模式。
3电子银行日趋完善,服务价值凸显
随着相关行业监管体系的建立和明确,供应商及商品品类的发展,银行电商平台的发展和服务能力的提升,搜索、导航、返利、比价等浏览访问入口平台的接入,技术运营、仓储物流、营销推广、客户服务等专业电商平台服务商与基础服务商的发展,中国银行业电子商务产业链日趋完善。且由于发展历史与战略定位等因素,相较于传统电子商务,电商平台服务商在银行业电商产业链中的价值与地位更加凸显。电商平台通过嵌入中国的商业银行APP连接商户与用户,为商户提供新的销售渠道,为用户提供一站式、安全、可靠的网购平台。从而,帮助商业银行实现快速电商化,提升用户黏性和价值,增加业务收入。
4电子银行未来发展目标市场分析
随着移动网购市场的飞速发展,电子银行电商平台在一、二线城市基本实现了覆盖,典型电商企业向三、四线城市甚至农村市场的扩张战略的布局。中国改革开放至今,经济呈现高速发展,城镇化进程取得了很大成就,也逐渐出现了许多问题,如环境污染,住房紧张,交通拥堵等,一些人开始选择退出经济中心地区,而开始流向郊区和农村———即所谓的 “逆城市化”。 “逆城市化”是 “城市化”发展到一定阶段的产物。一般来说,城镇化水平越高,逆城市化的趋势就越明显。除此之外,我国是农业大国,农村消费市场是未来消费市场的中坚力量,潜力巨大。可见,农村市场将是未来电商行业的发展的大市场, 各大银行将会瞄准这一市场,力争抢占先机。对于农村市场的挖掘,首先面临着更多的挑战。
数据来源: 综合企业公开财报及银监会统计信息,根据艾瑞统计预测模型估算。 2014. 8 iRe5earch Inc. www. ire5earch. com. cn
4.1电子银行在农村发展的困难
第一,农村有电脑普及率低。农村的互联网相关基础设施薄弱,电子银行业务开通和办理是以无线通信和互联网为特定媒介,移动电话、电脑的普及率和熟练使用程度制约着电子银行在农村的发展。第二,受教育水平的影响。一方面由于农村文化水平不高,思维陈旧,对于看不到、摸不着的事物存在畏惧心理,十分保守,从而造成电子银行推广举步维艰。另一方面,在农村很多人对电子银行不了解,也不会使用。这使得电子银行的营销人员在做宣传、推广的时候,很难打开局面同时也是处处碰壁。第三,安全问题。在大部分的农村中,电子银行属于新事物。在网上支付,属于虚拟的,不能真实的手把手交易, 人们接受程度不高。此外,由于一些新闻、报道有关负面案件和我国电子支付的手段本身不完善,信用机制和约束机制也正在探索阶段,更使很多人对电子银行业务缺乏信任,认为那不安全,为了自身利益,大多人宁愿选择在银行排队,也不愿意使用电子银行。第四,农村物流的发展水平滞后。农村的地理位置较为偏远,交通不发达,农村物流发展缓慢。农民在网上购物后,往往还必须亲自到有物流网点的地方去取,如需送货,必须额外支付一定的费用,导致了网上购物的便捷愉快与收货的麻烦不便相冲突,部分村民就会减少使用网络消费而选择传统的集市购买。
4.2如何推动电子银行在农村市场的发展
4.2.1推广理念
针对农村市场进行电子银行产品的推广,对象为农村居民,这一群体淳朴老实,追求实在,辛勤劳作,大多靠务农实现自给自足,对农村、农业有着莫大的联系和依赖感。对此,提出 “农银一家亲” 的理念和 “生财有道, 帮理 ‘银’”的理念。
“农银一家亲”理念是以 “家”为情感切入点,村民的生活离不开农村,农村就是村民的家,电子银行针对农业、农村、农民进行帮扶,给予关怀与实惠,就像对待家人一样的亲切。表达银行对他们的情感关怀,以此对农村客户进行情感培养,发展农村客户的情感偏好。
“生财有道,帮理 ‘银’”这一理念的确定,是因为农业的发展一直是我国的薄弱环节,制约着我国经济发展,而我国又是农业大国,人口众多,对农业的依赖性较大,农村经济的发展十分滞后。通过电子银行,为农村及农民提供一些挣钱的渠道,深入基层,切实解决农村面临的实际问题,充分与客户互动,解决客户问题,建立实际的联系,从而发展为忠诚客户。
4.2.2推广措施
第一,重长远利益轻眼前利益,注重宣传推广。农村市场比较分散,宣传方面会比较困难,但是,认知是消费者产生行为的前提,只有先使消费者认知,产生情感后才能促使其产生行为。而且农村消费者比较注重实惠,一点小恩惠就能吸引他,所以,在进行宣传时不要过多在乎眼前的利益,尽可能多给客户一些小礼品或其他优惠,不仅吸引新客户,还能留住老客户,进而培养成为忠实客户。
第二,进行市场细分,针对不同的客户推荐不同的产品。不同的消费者具有不同的消费需求,如比较偏远的地区的人就可以介绍电话银行、网上银行或手机银行,解决其路途遥远的问题。对于中高端的个人工商户,因其有一定的经济实力,可以介绍网上银行或手机银行进行自主投资理财。
第三,重视人才培训。电子银行作为新兴金融业务品种,各个银行全体员工应能熟练掌握、灵活运用,才能更加有效地促进业务的开办、推广和普及。通过培训提高员工的职业技能和风险防范意识,并以培训为契机,对农村特有现状进行分析和预测,制定针对性的营销策略,并达到熟练运用、高效推广的目的。
第四,营造网上银行发展的良好环境。首先,确保资金安全流转,建立和规范安全认证体系,完善风险控制措施。建全计算机网络的安全体系,如防范计算机犯罪、防病毒、防黑客以及各类电脑识别系统的防护系统; 其次, 建立健全网上银行的法律法规。必须根据网上金融业的实际情况,修改或制定适用于网上银行业务操作运行的法律规范,给银行发展网上银行业务提供充分的法律保障。
第五,加大政府扶持力度。电子银行的普及需要通信和网络两大电子产业作为依托。针对目前农村网络普及率低现象,政府部门应积极配合各电子银行的行动,出台农村信息产业优惠政策,加大农村市场互联网普及力度,为村民和各大电子银行企业提供良好的环境,为电子银行业务的开展提供基础性条件。
“下注”农村市场 篇8
城市市场已经是竞争的红海，儿童休闲食品要想在未来赢得市场，农村市场则是重点培育和发展的市场。
农村儿童休闲食品的市场现状
市场分散
中国的农村市场存在于以乡镇为中心的周围数公里内，由于地域广阔，不容易集中，其消费模式以固定集市为高峰，平时的消费较少。对于休闲类儿童食品，并不是每一个目标消费者都会去购买的，关键在于购买的终端有限。在乡村的小卖部里，儿童类的休闲食品并不少见，但大部分是以围绕学校为中心的零售网点。其分散性非常明显。对于厂家来说，如果开发农村市场，其开发成本将远远高于城市市场。
跟风消费
农村是一个以宗族、乡邻为纽带的综合市场，口碑的效应远远高于厂家的自说自话，这就导致一个现象，即农村跟风消费比较严重，这与农村市场的消费者本身的判断力有关。如果没办法判断这个产品好与坏，就去看邻居及周边村里相熟的人是否有好的评价，这些评价会直接影响到消费者的购买决策。如果看到邻居家的孩子在吃某个品牌的产品，则也会给自己的孩子购买相同品牌的食品。
健康意识提升，但缺乏判断力
农村消费者也已经形成健康意识，但对于健康产品的判断力比较缺乏。从乳品近年来在农村市场的发展可以看出，农村市场的消费者正在逐步跨入10年前的城市市场，比如开始消费乳品，并逐渐成为生活的一部分，但对食品是否健康缺少判断力。
唯儿童是从
当前的农村市场，新生代的年轻人大部分都是只有一个孩子，为了孩子，家长会尽一切努力满足孩子，在孩子的饮食需要上一般是有求必应。这也是为什么学校门口的小卖部生意很火的原因。
品类需求
根据以上特点，只要是城市市场热销的产品，如果价位适中，在农村也一定大有市场。笔者认为，未来几年以下几类儿童类食品在农村将会大有可为：
休闲食品的种类还有很多，在农村市场以上几种产品的出现频率是比较高的，但这些产品从目前的产品定位与诉求上看存在很多问题。比如产品的指向性不强，目标消费群体是明确了，但大部分消费者会认为，这些产品吃多了对身体不好，营养价值不高。所以，企业需在改善消费者的认知上下功夫。
儿童休闲食品的消费链
从消费链条上来看，儿童休闲类食品的购买和消费分为以下几类：
一是家长购买，儿童消费。家长每隔一段时间会为孩子买一些休闲食品，比如：小馒头、饼干等，这些产品既可以充饥，也可以作为儿童的能量补充剂来吃，深得消费者(家长)的喜爱。
二是儿童需要，家长购买。这种情况大部分是出现在家长带着孩子出去进街逛集市是出现的。孩子看到自己想吃的果冻，必定要求家长购买，家长为了让孩子高兴，就会埋单。
三是儿童自己购买。有一定判断能力的儿童(年龄在7－10岁)，家长每天会给予其一定的零花钱，这些钱由自己自由掌握，或者家长要求去购买某些产品，比如早上给3元钱，买一袋牛奶和一块面包作为早餐，可这个孩子却用两元钱购买了一包薯片，剩下的一元却购买了—瓶汽水。
可以看出，家长是儿童休闲食品的关键人，儿童才是这些食品的真正消费者。无论消费者(儿童)是那种情况，都会从家长的手中获取货币，会根据自己的需要去购买。食品企业只有掌握儿童食品市场的这些特点，营销活动开展起来才能够做到有的放矢。
如何抢占农村市场?
目前食品企业开拓农村市场的关键，就是能否打动消费者。采取免费品尝的方法是低成本的运作方式，也是和消费者建立联系的最快方式，完全可以采用这样的方法，成本低效果好。
免费品尝，直接占领消费者心智
免费品尝是让消费者认识产品最快的方式，产品能否打动消费者，让目标消费者尝尝就知道。但是，这个“尝”是大有讲究的，必须在品尝的流程上下功夫，在细节上显现厂家的实力与专业。
下面来看看某果冻企业的免品活动是如何做的：
1免费品尝的标准
(1)品尝用的杯子必须用外包装袋套好，杯子口必须倒置安放，下面铺一干净手帕之类的铺垫物。(2)品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。(3)必须当着顾客面用专用刀子切开果冻，放入杯内，严禁事先将果冻放入品尝杯，避免顾客认为是别人吃剩的果冻，从而提高品尝率。
在促销员人员上岗前，需要对免费品尝的标准进行专业培训做到准确掌握，做到以专业形象示人。
2免费品尝的流程
(1)当消费者来到免费品尝地点时，促销人员要主动与消费者打招呼，“您好，欢迎您品尝某某果冻”。(2)当消费者站立在促销台前时，促销人员向其介绍今天进行品尝的何种产品，并询问消费者打算品尝哪种口味。(3)促销人员在明确知道消费者品尝的产品口味后，按照前述的品尝工作标准操作，使消费者能够顺利品尝到产品。(4)在消费者品尝产品时，促销人员要向其介绍其所品尝产品的卖点和特点。(5)消费者品尝完毕后，促销人员询问其还需品尝什么口味，询问其品尝感受，向其致谢，并引导消费者购买产品。(6)促销人员在消费者品尝完毕后，回收空杯，并做好现场的清洁工作。
抢占重点终端和特殊渠道
除了在品牌推广上多下功夫之外，还需要占领农村市场里的各种销售渠道，并铺货到位。以下几种渠道是儿童休闲食品重点耕耘的对象。
1借力批发部
在每一个乡镇，都有那么几家生意好的店铺，俗称批发部，类似城市社区的便利店。店老板人缘好，做生意活络，周围十乡八村的零售店都认可，这是进入当地市场最好的终端。具体做法分为以下几种：
一是在大批发部周边进行路演。路演活动可大可小，大型的路演活动可以在集市期间进行，这能够吸引更多的人来看“热闹”，品牌宣传的效果会比较明显。在路演的同时，可以开展免费品尝、买赠的活动，这对于促进当天销售提升的效果是显而易见的。
二是在周末做小型的推广活动。在厂家人力资源能够匹配的时候，可以在周末开展免品活动。
三是在节假日进行买赠。这样的店面由于其影响力较大，销售的产品会直接影响到村子里的零售网点的销售，只要这里销售的好，村子里的网点自然会进货。
当然，在批发部做活动要布置好现场。比如x展架、宣传单页等都要充足一些，让更多的消费者认识到你的品牌，即使没有购买，也会对消费者产生影响，可能促成下次购买。
2攻克特渠
所谓的特渠并不是传统意义上的特殊渠道，而是在乡镇市场上具有特殊资源的零售网点。比如学校周围销售网点，婴幼儿用品店等，这些地方是家长和目标消费者经常光顾的地方。拿学校周围的店铺来说，家长接送孩子时每天都会见到，但关键是吸引消费者(儿童)。只要终端店主鼓励消费者购买，就会促成最终销售。
市场推广方案（精选） 篇9
1、营销推广方案大纲
(1)组织公关
通过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。
实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。
建立消费者数据库，实施数据库行销。
(2)传媒
通过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。
(3)公关活动
2、公益活动策划
将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。
__X的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将通过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买__X产品可享受优惠等等。
策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。
活动策划如下：
(1)成立__X“生命绿舟”俱乐部;
(2)万名癌症患者签名祝福;
(3)社区咨询宣传活动。
3、终端活动策划
__X的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。通过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进__X产品的市场销售。
硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。
软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。
终端活动包括：
(1)销售店面包装;
(2)宣传品设置;
(3)客情教育;
(4)专家咨询。
4、几个活动策划案介绍
(1)成立__X专家顾问团
癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在__X的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。
通过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交流，建立__X专家顾问团，使其成为__X公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。
(2)组织召开主治医师交流会
各医疗机构的医生、专家直接与__X产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。
在__X的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入__X市场销售的重要环节。
紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传__X产品。
(3)__X“手挽手”——癌症患者咨询热线
-咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。
-通过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。
-是树立企业良好形象的一种手段。
-通过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。
-邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。
-现场或限期向咨询者解答所提问题。
早教中心市场推广方案 篇10
市场拓展部分
市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、基础名单的搜集
适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括： 1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 3）、单页/报纸派发
每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）、异业渠道名单的获取
通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取
通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、合作渠道的开发
中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、宣传推广的方法
1）、单页/海报的宣传
平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。2)、异业渠道的宣传
积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。3)、媒体渠道的广告投放 A、电视广告
成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。B、楼宇广告
成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。C、纸媒广告
成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。D、网络广告
成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。
中心活动部分
中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。
通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。
一、固定类型活动
1、单月生日会
1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）4）、活动流程：
A、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待
B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽
主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝
C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。
D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。
E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。
F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。
G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，学会感恩与分享。
H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念 课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通
2、双月会员活动
1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外活动等类型的活动。
5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划
二、随机内容的活动
1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。
2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。