银行监管目标定位（精选9篇）
银行监管目标定位 篇1
国有银行上市后, 借鉴美洲银行网点管理的成功经验, 开始实行经营方式的转型。针对转型后主要目标客户的定位却有着不同的争论。根据国有银行基层网点的实际, 目前网点转型的主要目标客户是普通客户。而关于定位于高端客户的意见则有失偏颇。目前, 大量的人力、物力、财力都为了解决柜面业务及客户排队问题, 就现有的人力资源配置在短期内 (2年内) 无法把主要精力集中于中高端客户的财富管理及理财业务上, 单凭网点现场的产品销售无法达到预期目标。因此在目前的经营状态下, 基层行不应忽视对普通客户的服务, 而是应把普通客户作为业务开挖的重点, 成为真正意义上的零售银行, 切实提升基层行的利润贡献度。
一、做普通客户的成功案例
长期以来, 在很多好高骛远的银行眼中, 普通客户无异于鸡肋, 食之无味, 弃之可惜。但未来的中间业务、高端服务之饼果真充得了眼前的饥吗?恐怕未必。我国银行业的中间业务虽然有所发展, 但真正效果如何还难以预料。尤其是, 国内银行面对拥有世界投资经验的外资法人银行的巨大冲击, 不踏踏实实做好国内多数客户的服务, 最终的结果很可能是继续充当外资银行理财的资金二传手。歧视普通客户凸显银行竞争的不充分与竞争的同质化, 而根治银行此类“衙门作风”的办法不外乎增加竞争, 使得面向普通客户的地方银行能够脱颖而出, 也使得尊重所有客户权益的银行能够在竞争中拔得头筹。
例如, 2006年诺贝尔和平奖授予了孟加拉国格莱珉银行的创始人———穆罕默德·尤努斯博士, 以表彰他努力为穷人创造的发展机会。尤努斯博士1976年开始尝试发放小额贷款给穷人, 1983年经国会批准, 孟加拉国政府特许创建格莱珉银行, 在农村全面开展小额信贷业务。格莱珉银行是一家典型的私人银行, 政府仅有6%的股权。截止2006年6月底, 该行有2185家分行, 服务69, 140个村的639万借款人, 员工总数达18, 151人, 累计贷款总额折合人民币322亿元, 贷款余额折合人民币36亿元, 在2005年, 盈利高达1521万美元, 这不能说是一个成功的案例。
二、大客户是从普通客户中发展起来的
银行业普遍流行的“二八”法则, 是众所公认的。中资银行在争夺高端客户群体愈演愈烈的同时, 似乎渐渐忽略了低端客户, 同时花旗等外资银行从一进入国内市场起就带有“嫌贫爱富”的色彩, 将目标锁定富人群体, 以其服务富人的成熟经验、高超的理财技术用于开拓市场, 具有中资银行不可比拟的优势。因此服务富人群体国有银行与外资银行相比是有很多不足的。
普通客户的价值真的如此之低吗?其实, 普通客户的忠诚度比大客户相对较高, 而且也仍然“有利可图”, 如果大家都争抢大客户, 怠慢普通客户, 将来竞争激烈时再想找普通客户就不容易了。大客户不是一天形成的, 也需要一个培育的过程。今天的普通客户可能就是明天的大客户, 抓住今天的普通客户也等于获得了明天的大客户。
我国政府目前正在把缩小贫富差距、实现社会和谐发展作为一个主要目标。普通客户对于商业银行来说应该是财富而不是负担。当前, 国有银行要做的不是压缩低端客户的服务空间, 而是在争夺高端客户的同时能留住低端客户。
三、普通客户一样能创造效益
中资银行在争取20%客户上即使再下“苦功”, 短期内也难以与外资巨头相抗衡, 但在80%的普通客户上却存在着传统优势, 如果对此不十分重视而失去了这部分客户, 对中资银行来说实在是个损失。毕竟中国的国民绝大多数是平民, 80%的中低端客户至少有10亿人, 构成了一个庞大的金融市场。足以给任何银行提供巨大的盈利空间。
据不完全统计, 在国有银行个人客户数中, 大客户人数占比仅为1%, 而99%的客户为普通客户, 每年的中间业务收入中, 如借记卡年费、小额账户管理费等收入, 均是有普通客户来完成的。而对于高端客户卡费全免, 汇款手续费打对折, 购买基金等也可打折。这就更进一步证明99%的普通客户对银行的中间业务收入是有贡献的, 也充分体现了股东利益最大化。
以一个基层网点银行为例, 其位于居民密集区, 大多数客户为中低端客户, 早上还未开门, 预发叫号单就有四、五十人, 开始营业后更是人头攒动, 整个大堂一直是人满为患, 据统计, 该网点一天累计可以卖出二千万元基金, 而且单笔金额均为三至五万元;同样是这个网点, 代理某保险公司的保险, 通过营销, 这个网点的中低端客户所购买的保险金额居所在城市的首位, 通过以上二项业务, 可想而知该网点的中间业务收入是可观的, 利润也是不错的。所以普通客户是不容忽视的群体, 同样也会为基层银行带来可观的效益。
四、普通客户是银行经营中相对稳定的群体
在各大银行纷纷争夺大客户的时候, 目标定位于普通客户才是基层银行目前的工作重点。首先, 目前各大银行为了解决排队问题, 调动了一切的人力、物力, 配备了大量的自助机具, 这无疑证明了各大银行也不得不重视普通客户的需求以及社会的影响, 更说明了普通客户是不容忽视的群体;其次, 大客户一般都是社会精英, 自己的经营肯定也是相当成功的, 因此对于市场敏感度相对较强, 银行的理财产品很多是针对资本市场的, 一旦资本市场走入低谷或开始下滑的时候, 高端客户早就知晓, 不会再购买此类理财产品, 而普通客户的市场敏感度反映相对较慢, 往往市场出现波动时, 其尚未感到风险, 依然很积极地购买理财产品, 所以其对银行理财产品的销售无疑是有利的;最后, 因为普通客户是代表80%的群体, 好比是浩瀚大海中的沙石, 虽然渺小但却形成了坚硬的河床, 其是中流砥柱, 力量不可轻视, 所以普通客户对银行的经营无疑是相当重要的, 同时对于我行今后的发展也是不容忽视的群体。
综上所述, 当前中资银行要做的不是压缩低端客户的服务空间, 而是在争夺高端客户的同时能留住低端客户, 尽量从自身角度多寻找办法, 通过金融创新和提高经营管理水平来降低服务成本, 从广大的低端客户身上赚取更大的利润, “爱富”的同时不“嫌贫”, 这才是中资银行在面对外资银行全方位竞争时的明智选择, 也是基层银行网点转型的最佳选择。
银行监管目标定位 篇2
【摘要】：教师缺乏明确的目标意识，所组织的教学教学活动必定难以实现教学的有效性。教学目标的准确定位是教学设计的首要问题，教学目标的有效性是课堂教学有效性的重要前提。语文教学目标只有体现学科的特点，明确课堂教学内容，才能保证课堂的有效性。
【关键词】： 目标 明确 依据性 科学性 适量
在我们现在的一些语文课堂教学中，因教学目标不明确而造成的教学随意性、盲目性现象仍然较为普遍。有的教师对讲授的课文没有明确的教学目标，想讲什么就讲什么，讲到哪里算哪里，随意性很大；有的教师的教学目标大而无当，多而繁杂，导致目标紊乱，重点不突出。教学环节设计不够精当，课堂结构松散。
听过一位老师教学《会走路的树》（苏教版二年级下册），这是低年级的课文，充满了童趣，说是以识字为主的低年级课堂吧，整节课没见识一个字，教师只是让学生把课文从头到尾读了一遍；说是一节以阅读为主的课堂吧，整节课又不知教者到底让学生明白什么，是小鸟与小鹿之间的友谊？可是学生根本就没体会到。让学生表演读吧，可学生根本记不住词，下面的学生也是乱哄哄的，你演你的，我玩我的；„„看似热热闹闹的教学活动，究竟想干什么？让人摸不着头脑，一节课下来，我不明白老师到底要教给学生什么。教师缺乏明确的目标意识，所组织的教学教学活动必定难以实现教学的有效性。
教学目标的准确定位是教学设计的首要问题，教学目标的有效性是课堂教学有效性的重要前提。语文教学目标只有体现学科的特点，明确课堂教学内容，才能保证课堂的有效性。
一、目标定位要明确——准确定位教学目标，首先应做到“明确” 薛法根老师曾说教学内容决定“教什么学什么”，那么教学目标则规定“教到什么程度、学到什么水平。”
在一堂课中，教师教什么，学生学什么，必须有一个明确的目标，它既要依据学生的实际情况，又要考虑到时间的限制。一堂语文课，要向学生传授几个知识点，培养哪种能力，使他们受到什么教育，必须有一定的确定性。
那么明确的目标哪里来？最首要的一条还是认真钻研教材。
全国著名特级教师于永正老师把如何上好一节课还重点放在钻研好文本，了解好学生等课前备课上，于老师说，“备课不等于写教案。备课包括钻研教材、搜集信息、了解学生、考虑教学思路和教学方法、写教案等。写教案只是备课的最后一个环节——把钻研教材等方面的所思所得，把教学的目的要求、重点难点、教学过程和方法以及搜集到的有关教学的信息记录下来，是“备忘录”——供课前翻阅，以便把课上好„„”
仍以《会走路的树》课文（苏教版二年级下册）为例，教者在教学设计时把让学生体会小鹿和小鸟的友情和理解“会走路的树”上，而忽视了低年级段的最重要的一个重点：识字和写字。没有写字的阅读教学不是低年级的阅读教学。课上只重视学生朗读、理解、感悟课文，当一节课结束时还没来得及识字写字。试问，这样的低年级阅读课合格吗？低段的教学目标何在，教学有效性何在？
二、目标定位有依据——教学目标定位还应建立在把握好教材价值上 教材价值从实际上规定了一篇课文的的教学内容与教学目标。薛法根老师也谈到过备课的问题:要善于发掘教材的教学价值。
许多老师在制订教学目标时往往直扑课文，根据课文内容确定教学目标，结果是“只见树木不见森林”。教学《掌声》一课时，我也是一直在课文中来回打转，总觉得掌声的含义该体会，小英的忧郁也应该感悟，在内容分析上花费了很多时间。在同行的点拨下，我最终把主要目标定位在第二学段课程目标的一项内容：“能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用”。具体到这节课，就是：找出描写两次掌声的句子，联系上下文，理解关键词语的意思，理解两次掌声的含义。
教学目标必须体现一篇课文实质上的教学价值，没有教学价值的教学目标就没有意义。我们必须充分认识与恰当运用现有的语文教材，对每一篇课文做深入的研读，以发现每篇课文独有的语文教学价值，从而提炼出合宜、精当的教学内容。确定了有价值的教学内容，教师就要联系学生的生活实际与学习需要，设计适合学生的教学目标及向光的语文学习活动。
三、目标定有科学性——明确而恰切的目标还要考虑到学生的实际情况 在设定教学目标时，以生为本，一定要考虑到学生的实际情况，要从学生的角度出发，考虑学生的基础、兴趣和需求。关注学生的全体，关注学生素质发展 2 的全面，难易要适中，着眼于学生发展的可持续性，要摒弃教学的功利性，关注学生知识的积淀及能力的培养，让学生在原有的基础上有所提高。
针对基础不同的学生，相同的教材，相同的课文，其教学目标的定位必定会有差异，过高或过低的目标，都不能达到最佳的课堂教学效果。一篇课文，可以教的内容有很多，因此可以作为教学目标的也很多，但真正需要学生理解、需要教师讲解的内容并不多，教师的教学要建立在学生已知的基础上，也就是说学生的实际对准确定位教学目标具有重要作用，教学目标应基于学生可能达到的发展水平，教学目标过高，强人所难，教学目标过低，低水平重复。课前我们必须对学生的学习状况充分了解，看你所面对的学生在这节课中需要学到哪些知识，不同的学生在一节课中的需求是不同的，学习比较轻松的学生在学习了新知识后马上就能理解消化，因而他们就需要继续提高。而学习有困难的学生他们对新知识的理解需要不断巩固。因而在备课时要充分考虑到学生的特点，教学设计要既满足一部分学生提高的需求，设计一些有高度，有深度的习题，又要考虑到另一部分学生，设计一些基础性的练习，巩固所学的内容；就像我在教学一篇课文前事先会让学生预习，预习的时候有很多简单的知识点，一些基本的内容都已经会了，当我正式上课时完全把学生当成一张白纸，如这篇课文的主人公是谁呢，发生了哪些事呢这样的问题在导入的时候就会问学生，其实学生通过预习已经知道是谁了还要设计这样的导语干什么呢？这就是教学层次的低下，不能指向学生的最近发展区。
“学生已经会的，不需教，；学生能自己会的，不必教，教了学生不会的，不能教”，研究学生，了解学生，考虑学情，是我们定位教学目标时必须做的一项工作。
四、目标定位要适量——有所选择的设定目标
教学目标不宜多，而宜精。不宜宽泛而宜集中。所以我提两个关键词：第一教学目标要做到明确。也就是老师你走上讲台的时候，你心里面有非常清楚，你想干什么？你想学生干什么。要明确，不能模糊。你一模糊学生就糊涂。语文教学可以模糊一点，但是你不能模糊，因为你模糊了学生就糊涂了。好学生一糊涂了，这堂课不知道在学什么了。如果说正确的教学内容决定教什么，学什么，那么明确的教学目标则规定教到什么程度，学到什么水平。
《小露珠》这篇课文当中，有一个造句，“越来越……”造句。它有两个例句：
“小露珠爬呀、滚呀，越来越大，越来越亮。”
第二句：
“太阳公公散发的热量越来越大、小露珠的身子越来越轻。”
老师设计教案的时候，都写用“越来越…”造句。那么这个造句造到什么程度？一个老师课堂上这么教，读一读这两句话，小朋友有没有发现，这两句话当中有一个词，越来越…，越来越…表示什么，表示变化。很好。然后老师说，谁能用越来越说句话。
“天气越来越热，雨越下越大。”孩子这样说，老师说，很好，坐下。你看都会用了嘛！
如果孩子这样造句，老师们教学目标明确吗？达到要求了吗？显然，“雨越下越大，天气越来越热”，幼儿园的小朋友都会说，这个叫已有的语言水平。你如果课堂上这样训练，那叫低水平重复，思考没有促进孩子语言能力的发展。而这两个例句，它有明确的目标。
第一，小露珠爬呀、滚呀，越来越大，越来越亮。它用了两个“越来越”，这两个“越来越”是从不同的方面说明同一个事物发展了变化，越来越大是它的形状，越来越亮是它的光泽，从这两个角度来看小变。显然它有两个方面，不是雨越下越大，完了。
第二个，太阳公公散发的热量越来越大，小露珠的身子越来越轻。看看这两个“越来越”，它是前一个事物变化了，后面一个事物也会跟着发生变化，这两个“越来越”是用在两个不同的有内在联系的事物身上的。你说说看，它的要求高嘛。很高的。它不是叫你说“雨越下越大，天气越来越热”这么简单的，这时候你这个造句训练，就有要求了吧。你这样造句训练学生就有能力的发展了嘛。那么有的老师说你怎么造啊，有一个老师造得很好啊。
说请一个班级朗读水平比较差的孩子，站起来，读这两句话，这一遍读声音又轻，读的又不流畅。老师说听我读一遍，你跟着读。因为听老师读书，所以他第二遍读得流畅，问孩子，第二遍比第一遍读得有什么变化，“流畅”。第三次让孩子再读，注意啊，两个越来越。孩子一读唉，感情出来了，干什么，有感情 4
了。第三次再让孩子读，这孩子读得有信心，所以声音很响亮，有什么变化，声音响亮。
老师说：“ 谁能现在用“越来越”来说说刚才这位同学，读了四遍句子他的变化？”孩子读了，在老师的指导下，某某同学读得越来越流利，越来越有感情，声音越来越响亮。再看看他越来越自信，是不是。不是吗？你看，这四个越来越都是形容他一个人的，从不同的方面来形容他的。好。语言能力发展了吧，发展了。
那么，老师问，他这个“越来越好”，是什么原因啊，和谁有关？老师有关，老师怎么指导，老师指导的怎么样，越来越细致。给他的机会越来越多。对不对啊，好了那你现在讲讲啦，老师指导得越来越细致，这个孩子读得越来越怎么样，越来越怎么样。老师和学生是不是有内在联系变化。这时候所有的孩子知道，造句不仅仅是说说话，而是要用来描写，用来记叙我们生活当中看到的事物发展变化的现象。
生活当中哪些事物是发展变化的，有内在联系的。那学生都会说了，你自己有没有，为什么你的字写得越来越漂亮，为什么。你练得时间越长，你当然字写得越漂亮了。你看，把目光关注到孩子自身的变化，生活当中变化的现象。这时候你教学的目标定位，就是明确的。这样的训练才是有效的，否则低水平重复，谁不会，谁都会。
目标是行动的方向，是前进的旗帜。教学目标确定的是否准确，可操作，可检测将直接关系课堂效果的好坏。我们只有定位好我们的教学目标，才能有的放矢地进行教学，才能有效地提高课堂教学效率。
银行监管目标定位 篇3
网点是商业银行最重要的竞争优势和最有效的发展资源, 长期以来, 增设机构, 拓展网点, 一直被各家银行奉为业务拓展的先导, 似乎有了机构, 占了“地盘”, 财源便滚滚而来, 存款会直线上升, 效益会成倍增加。为此, 各行便见缝插针, 争设网点。于是乎, 机构网点遍布街市, 多如米铺。尽管存款会随水涨船高, 但经济效益却向下滑坡。
调查显示, 当以网点成本为基数100%时, ATM的成本约为60%, 网上银行或电话银行的成本仅为14%左右。同其他银行一样, 网点在多种交易渠道中成本是最为昂贵的, 在北京、上海等发达地区这一现象更为明显。因此, 网点建设在整个银行业务发展中是一项十分重要的工作, 因为如果建设不当, 则会为银行发展增加了成本与负担, 但是也不能不发展, 作为服务性企业, 银行网点是银行服务的直接窗口, 关系到银行服务业务是否有效开展的关键问题。当前各商业银行面临激烈的市场竞争, 银行网点建设是银行竞争的主要手段和焦点。作为为客户提供服务的主要渠道, 银行网点在实施银行发展战略, 吸引优质客户, 提高银行业绩方面发挥着重要作用。但是, 由于银行竞争领域的变化, 处于城郊结合部的农村银行一方面面临着城市中各大商业银行的竞争, 另一方面又要面对城郊结合部城乡居民混杂的实行需求情况, 因此要求网点建设必须实现战略转型, 由传统的数量型网点向以客户为导向的质量型网点转变, 实现网络布局与营销渠道的战略转型。城郊结合部的农村银行的网点建设要体现客户结构战略转型, 只有这样, 才能实现经营方式和增长模式战略转型, 实现打造服务型零售银行战略, 这是在激烈的市场竞争中提升银行竞争力的重要举措。
一、与定位对应
在过去, 银行的营业网点作为提供存取款等简单交易业务的服务性机构, 设施规划相对简单, 虽然电子机具ATM的出现以及网上银行业务的发展, 使银行能够有更多渠道提高服务质量, 降低运营成本, 增加盈利收入, 但调查研究表明, 营业网点仍有着新技术渠道不可取代的功能。虽然银行业务内容发生了巨大变化, 但是网点依旧可以成为银行营销目标客户及新业务收入的重要平台。
传统银行网点的设置在分布上往往与行政区域相对应, 在一个区域内设置一两个营业网点, 或是根据人口或商业稠密度来决定网点的设置。在这种设置方式下, 网点只是一个单纯的营业服务的空间, 没有根据银行的市场定位来进行深入的细分, 各个网点大致都是相似的结构与模式。在网点的空间布局、服务体系等方面更多的是从银行操作角度加以考虑。具体地说, 网点的功能设置大多以便于操作为出发点, 缺乏对自身工作空间与客户活动空间比例的合理设定, 也没有进行明显的区域功能分割, 更没有设置专门服务于特殊客户的空间, 难以满足分层服务的要求。各种工作流程的设计很少设身处地从客户角度考虑, 业务流程和要求大多十分烦琐复杂, 且基本没有网点现场管理和客户服务流程, 这与客户简便快捷办理业务的要求产生了较大矛盾, 也一定程度上引发并加剧了网点排队现象, 甚至造成网点经营秩序的混乱。同时, 柜员的服务和营销意识不高, 执行服务规范和礼仪的主动性不强, 大多是为做业务而做业务, 导致其在服务客户、识别客户、挖掘客户上存在较大弊端, 不重视最大限度地挖掘客户资源潜力, 而是更多地关注新客户或新开账户, 更习惯于单人、单一、单向的营销, 对这些客户所需的后续服务关注较少, 致使客户的后续需求没有得到很好重视, 难以最大限度地挖掘客户资源潜力, 又很少与客户形成信息反馈关系, 难以根据市场和客户期望的变化及时对产品体系进行创新性补充, 这些都会降低客户对网点的满意度, 最终导致客户忠诚度的降低和客户的流失, 给银行带来巨大的潜在损失。
在我们对一些城郊结合部农村银行网点的调研中发现:一些银行的柜面人员, 尤其是靠近城市区域的网点柜面人员在服务意识上还有欠缺。具体表现在服务客户上还不够主动;没有对客户进行有意识的识别与区分;一些柜面人员满足于完成任务而没有深入地挖掘客户;部分网点的任务分解不科学, 没有对开户和服务量提出要求, 而是用存款数量作要求, 这样只要通过一些企业性的存款业务就可以完成任务;一些网点柜面人员面对散户的业务量极少, 造成网点人员与资源的浪费。这些都说明, 城郊结合部的农村银行在零售业务上开展不充分, 没有与其他银行进行竞争, 只是满足于通过企业的存贷业务来获利, 没有真正体现服务城乡居民的银行定位要求, 也没有充分挖掘在零售性业务中可能存在的商机。如不进一步开展零售业务, 其他中间业务的开展将没有基础, 也会影响农村银行在社会上形象, 使大量的形象宣传和品牌效应没有发挥作用。
因此, 网点设置必须考虑在什么客户群聚集的地方和什么样的经济环境条件下设立网点及设立什么功能级别的网点?网点区域布局的资源该如何合理分配?网点要服务哪些能够产生利润的客户?现有网点的周边和内部有多大的市场容量可供开发?按产出比例银行要投入多少资源去开发客户市场……只有将这些问题给出答案之后, 才应该确定网点的功能定位 (全功能型网点、销售型网点、理财中心) 和室内的功能布局规划 (设置多少柜位、多大面积理财室、怎样符合当地高端客户偏好风格的装潢与服务等等) 和设计, 以及相配套的人力、物力去服务可预估市场潜力产生效益的客户群体。所有的这些规划都应该围绕能够产生生产力和在一个有数据支持的前提下进行。
网点设置必须要考虑银行的市场定位, 定位于不同的服务对象, 就应该有不同的服务网点和网点内部有特色的功能设置。如以三农服务为目标, 就应该考虑如何方便三农对象, 如何在网点的内在功能设置上方便农民, 为农民提供更加适合的服务;如以中小企业为服务对象, 就要考虑在中小企业相对集中的市场等区域设置网点, 在网点内部在针对中小企业的服务需求进行内部设置, 更方便中小企业业务的开展。
二、与效益对应
受传统思想的影响, 商业银行网点的设置片面追求大、广、全, 盲目追求外延扩张, 滥设网点, 忽视网点的效益。这固然是给客户带来很多方便, 但却是直接导致单个网点的平均利润率低, 成本居高不下。最终与最初的规模效应设想相违背。在同一行政区划内, 网点设置的密度拘泥于上级规定, 不能针对不同区域的经济水平、客户需求不同而做相应调整。有的地方网点数量明显过疏, 导致客户资源被其他商业银行抢夺。而有的地方却明显过密, 导致成本过高, 资源浪费。在网点设置上, 必须始终考虑网点的经济效益。并不是营业网点越多越好, 营业网点的市场占有率与经营效益没有完全的正相关, 而存贷款的市场占有率也与经营效益没有显著相关。实践证明, 营业网点根据效益进行适当的收缩, 银行的经营效益并不受这种收缩的影响。设立与撤并网点并不是战略上的问题, 而是经营上的问题, 是由经营效益来决定的。一些金融机构在压缩网点, 走规模化、集约化之路, 实行扁平化管理之后, 这些金融机构的经营效益反而是上升了, 这证明网点占有规模与经营效益并不相关。
撤并效益低下的机构, 是减少成本、增收节支的有效举措。当然, 农村银行的根基在农村, 服务对象是农民, 因此, 农村信用社基层网点无论是撤还是留, 三农服务意识只能加强不能削弱。城郊结合部的农村银行往往沿用了农村信用社点多、面广、线长、人员少的局面, 如果继续按行政区域设置网点, 不仅造成人力资源浪费, 经营上难以形成合力, 而且加重农村银行的经营管理成本。因此, 必须对现有营业网点按照市场规则进行整合, 对于低效网点根据市场需要进行调整或撤并。
中国农业银行在农村市场上的开拓举措值得农村银行学习与借鉴。近来中国农业银行在开展农村信贷业务方面的创新值得借鉴, 其主要方面就是农业银行在前期撤销乡镇网点后重新回到农村并不是大面积地进行网点建设, 而是通过技术与服务创新来实现无网点营销。其营销重点是在农村选择一些村整村100%推广使用惠农卡, 使农民可以通过一卡实现存、取、转、贷、缴费等多功能, 从而通过电子银行的功能实现对农民的服务。而为了使农民会用、愿用、方便用, 凡是已经整村推进惠农卡及农户小额信贷的地方, 一定要安装转账电话, 教会农民使用, 并与农家店店主协商解决小额现金流转问题;对安装有电话的农户, 必须营销并教会其使用农行电话银行;对有电脑的农户, 必须营销并都会其使用农行网上银行。这些举措使农行在一些农村地区的业务有了较大发展, 形成了对农村银行在农村和城乡结合部发展的强大竞争压力。
三、与管理对应
受网点经营定位、功能结构、劳动组合、发展策略等的影响, 网点的高成本投入往往不能实现高收益。从实际情况看, 网点中用于创造价值的营销活动时间占比很低, 网点人员的绝大部分时间都用于后台处理与行政管理等, 柜台业务也大多是小额现金存取款, 账户查询、存折补登以及贷记卡的还款、挂失等低价值业务, 加上业务在后台处理和复核方面耗时较多, 不仅大量耗费了网点资源, 造成网点效率低下, 盈利能力不强, 而且也使网点没有时间和精力去开发价值更高的客户和业务。受各类案件频发的影响, 特别是对网点是操作风险高发地的认识, 使得银行对网点的管理在思想上存在因怕出风险而不敢发展、不愿发展的倾向, 上级过于偏重对网点各类业务操作的监督, 对业务经营的效率考虑不够, 没有很好地实现风险防范与业务发展的有机结合。从网点的资源配置看, 网点中大多设有十分繁复的后台监督体系, 配置了大量的人员和设备, 既影响了网点资源的有效利用, 削弱了网点的创利能力, 又因这些后台业务本身的自动化、集中化、专业化程度较低, 人为地延长了交易处理时间, 制约了网点整体效率的提升。目前, 普通客户在银行办理业务平均等候时间超过15分钟, 既引发了严重的网点排队现象, 也容易导致高端客户的持续流失。这些问题制约了网点在发现和识别高价值客户、建立和深化客户关系方面的功能和作用, 难以实现风险防范和业务增长的均衡发展。这些说明, 网点建设不仅是布点问题, 而是如何在网点建设的基础上加强网点管理问题, 网点建设后没有充分有效的管理, 网点建设的数量规模反而成为影响银行效益的重要因素。
银行盈利能力的大小主要依靠管理水平的高低, 而管理水平的高低主要体现在“两低一高”的盈利指标里, 更体现在打破“大锅饭”的决心上。要提高盈利能力, 必须依靠管理水平的提升, 这是共识。但要提升管理水平, 不应仅仅停留在年初的规划中、领导的报告里以及不切实际的蓝图上, 而应该落实到具体的工作中, 更主要的是体现在一些量化指标的结果上。考察管理水平的优劣, 我们可以用“两低一高”即“降低成本率、降低不生息资产比率、提高贷款收息率”的盈利指标来衡量。
一是实行灵活机制上的统一核算制度, 总行对分行的财务收支、固定资产购建、报损等实行统一管理、统一核算, 分行财务费用采取报账制, 便于实行账务监督, 为适应业务发展的需要, 分行费用开支实行限额控制管理, 根据业务量、存贷规模、管理区域大小等测算其费用额, 允许分行在限额内开支小额的业务费用, 按月将开支的业务费用上划统一核算;二是实行“阳光采购”工程, 通过建立大宗物品采购制度, 对采购数量多、金额较大的物品实行公开竞购, 并落实专人管理;三是激活“沉淀资产”, 加大了闲置资产和抵债资产的管理力度, 做好资产盘点和登记工作, 做到家底清、盘活快, 及时采取多种形式处置变现, 尽量减少非生息资产的占用, 从而有效地降低经营成本。
四、与战略对应
在网点设置和规模上还有一个重要因素就是要与银行的战略相对应。面对纷繁复杂的市场环境和海量信息, 如何综合考虑整个城市的网点布局, 从而使有限的资源发挥最大的效益, 这不仅仅是战术问题, 更是一个战略问题, 如何优化, 如何布局, 需要在综合深入分析银行战略和地区特征的前提下, 采用科学的网点布局与优化方法进行系统规划和实施。也就是说, 要明确网点布局优化的基本理念是“在恰当的地点开设恰当的网点”。银行未来的发展方向和主要目标决定了银行必须在适当的时机进行网点布局, 力求占领和巩固战略市场, 实现与战略目标的协调发展。在商业银行的发展中, 为了战略目标而建立相应的营业机构, 从而为战略对象提供更方便的服务, 这是银行服务贴心化的具体体现。而这样的网点机构可能在初期并不能产生直接的经济效益, 但在未来的一段时间里可能会有更积极的意义。因此, 在与战略对应来设置网点的问题上, 关键是要明确战略的目标, 要有战略的思维, 对未来的市场有更清晰的认识。
由于城市化的快速发展, 新的商贸中心生活中心的不断形成也使银行的网点在进行区域性的结构调整。在最有潜力的新区域如何取得先机从而在整个区域中心合理布局达到最佳效益产出比, 已成为银行关注的焦点之一。因为银行在网点建设中会遇到一些难题, 例如:在同一区域内, 因为网点相距太近, 造成功能、辐射重叠, 行与行之间争夺客户, 造成不必要的内耗等。解决问题的关键是:在区域范围内设立不同层次级别的网点, 以达到有效的资源配置, 并实现网点间相互支援、功能互补, 形成一个具有组合效应的各层级标准模式的网点分布结构。银行需要根据新社区、商圈、交通及市政现状与未来发展形势制定一套科学的、基于市场数据的调查分析办法, 对现有及新增加的网点网络进行最佳优化之战略部署。
摘要：处于城郊结合部的农村银行的网点设置必须考虑到竞争与效益两大关系, 要与银行的战略定位、管理目标、效益要求相一致, 只有这样才能有效使网点体现银行形象和收益主要来源的功能。
关键词：城郊结合部,农村银行,网点
参考文献
[1]蒋一方.试论银行网点设置与效益的关系[J].新金融, 1996, (8) :24-25.
[2]张潇华.银行网点如何从交易核算型向营销服务型转变[J].现代金融, 2010, (2) :16-17.
阅读的目标定位 篇4
武汉市同济医学院附属中学褚达
阅读，是提升学生文化品格的很好途径。在目前学生的学习压力日益增大，自主阅读时间越来越少的情况下，如何才能高效地提升呢？我个人认为，阅读应当确立五个目标：
一、接受的目标
阅读一篇文章，要有“接受”的目标，要搞清文章所说的内容，吸收其精华。吸收精华，应侧重于文化价值的接受，而不仅仅是写作技巧、语言知识、文章知识的接纳。道理很简单，因为“写作技巧”、“语言知识”、“文章知识”都是很专业的，不能对所有读者起重要作用；而“文化价值”能对所有读者起重要作用。所谓“文化价值”，我的朴素的理解就是指对人、对社会能起永久的积极促进作用的精神力量。如在司马光砸缸救人的故事中，司马光运用了逆向思维，救出了落水儿童，这就是故事所蕴涵的“文化价值”，是最值得我们接受的精神财富。逆向思维，对每一个读者的一生都能起到积极的促进作用的，因为这是属于创新思维。炎黄子孙都这样阅读，我们的民族将会变得富有创造精神。
二、拓展的目标
阅读一篇文章，要有“拓展”的目标，要在读懂一篇文章基础上，再找与该文相似相反的文章加以阅读，以开阔视野，丰富经验，发现真理。阅读相似相反的文章，容易作比较阅读。比较阅读，最容易发现真理。否则，只孤立地阅读一篇文章，就容易陷入“一叶障目，不见森林”的被动局面，也容易掉入“只知其一，不知其泰山”的狭隘井底。
拓展阅读，可以作“古今阅读”，将古代现代的相似相反文章作比较阅读。古与今，时代不同了，变化创新是必然的，但是，今是古的发展，继承继续也是必定存在的。通过“古今阅读”，我们就容易发现那些是创新的精粹，那些是继承的精华。拓展阅读，可以作“中外阅读”，将中国外国的相似相反文章作比较阅读。中国与外国，地域不同，文化不同是必然的，但毕竟都是高等动物，因此，也存在着共同的思想精神。通过“中外阅读”，我们就容易发现人类共同的精神财富，也容易发现各个国家民族的宝贵的精神财富，也就容易做到既不妄自菲薄，也不夜郎自大；既不盲目排外，也不崇洋媚外。拓展阅读，可以作“大小阅读”，即将大人物小人物的相似相反文章作比较阅读。大人物小人物，由于他们各自人生轨迹不同、经历不同，他们的人生态度、人生追求、人生感受、人生成就、人生不足，也就自然不同，但是，他们每一个人都是人，都是世界上独一无二的人，因此，大人物有大人物的光彩，小人物有小人物的风采；大人物有大人物的弊病，小人物有小人物的弊端。通过“大小阅读”，我们就容易发现大人物小人物各自的高低优劣，做到既尊敬大人物，也不迷信大人物；既不推崇小人物，也不轻视小人物。
三、发现的目标
阅读一篇文章，要有“发现”的目标，要在阅读作品时有所发现，或发现作品独到之处，或发现作品的不足之处，或发现真理。如果没有这观念，就会落到“进入宝山，空手而回”的悲哀地步，就会掉到“迷信书本，迷失方向”的悲惨地狱。要发现优点，就要尊重作品；要发现缺点，就不能迷信读物。
中国的阅读，普遍不重视“发现”，只重视“解读”，而西方国家，尤其是美国，则十分重视“发现”，“发现”是他们阅读的必不可少的一个环节。2003年11月5日《今日早报》发表的《一堂阅读课》介绍了美国的阅读教学方式，老师和学生一起学习《灰姑娘》，老师就设计了一个旨在培养“发现”能力的问题：“这个故事有什么不合理的地方？”一个
学生回答说：“午夜12点以后所有的东西都要变回原样，可是，辛黛瑞拉的水晶鞋就没有变回去。”老师点评道：“天哪，你们太棒了！你们看，就是伟大的作家也有出错的时候，所以，出错不是什么可怕的事情。我担保，如果你们当中将来谁要当作家，一定比这个作家更棒！你们信吗？”在这里，老师引导学生“发现”了作品中的错误；“发现”了生活中的真理——伟人也要出错，出错不可怕；“发现”了学生的巨大能力——太棒的发现伟人错误的能力；“发现”了学生巨大的潜能——潜在的比作家更棒的能力。这样的阅读，是终身受益的阅读，才是高境界的阅读。
四、创新的目标
阅读一篇文章，要有“创新”的目标，要在阅读时有所创新。一篇文章，它本身不是最佳的，读者可以创造出更好的。如毕淑敏《孝心无价》讲了一个苦孩子的求学故事。他读完了大学，不顾家里的经济条件，坚持要读研究生，母亲只好去卖血。毕淑敏批评他是自私的孩子，认为应该放弃学业。这篇文章被一位老师选为教学内容，老师问学生，是该上学，还是该弃学，学生议论纷纷，有的说要上学，上学可以赚更多钱，更好地报答母亲；有的说不上学，上学没钱，母亲年纪大了，卖血会影响身体的。双方僵持不下，谁也说服不了谁。这时一个学生说：“我有好办法了，他可以边打工边读书呀。”大家都为他的好主意热情鼓掌。这位同学，真是聪明，他的办法既保护了儿子的利益，又保护了母亲的利益，文中的儿子只考虑了自己的利益，母亲只考虑了儿子的利益，毕淑敏只考虑了母亲的利益。这位同学的阅读，就是创新阅读，他创造出了比文章更好的解决困难的办法。一篇文章，它所表达的内容，能给人启迪的，读者可以以此为研究对象、为触发点、为基础，创造出新东西。朱自清的《荷塘月色》，有“波痕”一词，以此为研究对象，我们进行研究性创造性阅读，就可以发现谴词造句的规律——小原则服从大原则。从“用词规范”小原则看，“波痕”是生造词语；从“用词要有美感”小原则看，“波痕”缺乏美感；从“用词要切合上下文要求”小原则看，“波痕”不及“波浪”贴切；但是，从“用词要切合作品主旨”大原则看，“波痕”是 淡淡的，最切合作品“淡淡的喜悦，淡淡的哀愁”的主旨。影响主旨的表达，则是肝癌大病；影响表达效果，则是感冒小病，因此，小原则要服从大原则。这样的阅读，就具有了学术性，是极高境界的阅读。
五、运用的目标
阅读一篇文章，要有“运用”的目标，要将从文章中学到的精华运用到实际当中去，做到理论联系实际，理论指导实践。否则，脑袋就会成为别人思想的跑马场，人就会成为“两脚书橱”，就会成为失街亭的马谡。
运用，可分为迁移性运用和创造性运用，前者是把前一学习活动获得的东西直接运用到后一实践中，后者是将前一学习活动获得的东西再创造后运用到后一实践活动中。鲁迅先生《祝福》中的卫老婆子，她到鲁四老爷家介绍祥林嫂工作时的说服艺术，包括了“取信对方”、“赞扬对方”、“感动对方”、“打动对方”我们学了后，就可以直接运用到生活中。邓小平学了马克思主义后，掌握了其理论中“实事求是”的精华，联系中国实际情况，提出了建设中国特色的社会主义理论。这就是创造性运用所学知识。知道“实事求是”的人很多，可谁也没有提出过建设中国特色的社会主义理论，这就是邓小平的高明之处，伟大之处。创造性运用，要有非凡勇气，在中国，“建设社会主义”的理论统治了几十年了，改变它，没有非凡勇气是不可能的；要有超人的才气，一个只知道迷信别人的人，一个没有自己独立见解的人，一个没有远见卓识的人，一个没有高屋建瓴本领的人，是不可能创立自己的伟大理论的，只有那些才气超人的领袖人物，才能别树一帜，经天纬地，创立自己不朽的业绩。
阅读，在绝大多数人眼里，只有“接受”这最基本的目标，因此，绝大多数人的阅读，质量不高，受益不多，收获不大。
神话教学目标的定位 篇5
一、神话教学的共性目标
(一)语文共性教学目标
神话入选语文教材,即是一个阅读的文本。因此,要达成“字词”“句段”“篇章”上的语文共性教学目标,即通过认读、书写等方式掌握生字新词;通过对内容的理解、情感的体悟,达到流利地、有感情地读;梳理脉络,仿照段落进行相关句式的说话练习、小练笔,如“他的……变成了……”(《盘古开天地》)、“没有……只好……”(《女娲补天》)等。
(二)神话本体教学目标
神话作为一种特殊的文学体裁,有其本身的文学价值和教学价值,从而形成独特的神话本体教学目标。
1.通过文本阅读感受神话文体,激发阅读兴趣。教材中选编的神话既有创世之初的神人,也有充满英雄气息的勇士;既有悲壮,又有美好;既有顽劣,又有聪慧。神话教学就要带着孩子体会神话的魅力,激发学生阅读中外神话的兴趣。
2.在神话中滋养想象力。神话是想象的世界,儿童是富有想象力的。教师可以采用“把故事读成连环画”(《盘古开天地》)、“想象普罗米修斯遭受了哪些苦难”(《普罗米修斯》)、“夸父追日还会出现哪些画面”(《夸父追日》)等策略,充分发挥和激活学生的想象力,让学生跟随着神话一起回归最自由的心灵世界。
3.学习复述,把书上的语言转化为自己的语言,这是一个有趣的学习过程,是积累语言的过程,也是运用语言的体现。
二、神话教学的个性目标
(一)单元目标定位
新课程教材“以专题组织教材内容”,如三上的《盘古开天地》处于“灿烂的中华文化”这一单元,可进一步加深学生热爱祖国文化的情感,增强民族自豪感;三下重在引导学生阅读民间故事和神话传说,增强对祖国优秀文化的热爱之情;四下侧重于从神话与故事中体会做事、做人的道理,领略正义和智慧的无穷力量,并对学生进行民族团结的教育;而五下的《猴王出世》选自我国四大名著,目的是让学生感受古典名著的魅力,激发学生阅读名著的兴趣。单元主题不同,教学内容应有个性化的目标定位。
(二)文化背景定位
神话孕育了各民族早期文化的特点,折射出的是不同的民族性格特征和文化背景。比如中国的神——盘古、女娲等往往神性十足,是美德和全知全能的化身,教学中要让学生体会他们的献身精神。而西方的神往往具有人的性情,普罗米修斯就是一个个性鲜明的神,为了人的权益,敢于与宙斯对抗。不同的文化背景创造了不同的神的形象,教师应对此深入了解与解读,更正确地定位具体文本的教学目标。
(三)年级特点定位
中职会计教育目标定位 篇6
一、中职会计专业教育的目标定位
自十一届三中全会开始至今, 我国中职会计教育目标也在不断发生变化, 以更好地适应时代发展的需要。也即是20世纪70年代末, 我国中职会计教育目标主要是适应社会主义现代化建设需要, 为社会培养有较强实践能力的中等财务会计人才;时至今日, 发展到培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的, 德智体美等全面发展, 具有综合职业能力, 面向基层企、事业单位从事会计核算与会计事务管理工作的人员。这一目标定位的确立, 也决定了现代中职教育的走向, 为社会培养中等技能会计人才, 主要是面向基层企、事业单位的职业化人才。
二、构建合理的培养模式
(一) 编写适合中职教育的教材与教学大纲
根据会计行业标准, 适时调整会计专业课程结构和教学内容;积极开展课程和教学方法改革, 会计专业基本形成了以职业岗位作业流程为导向的课程体系。教材要突出专业特色与时代特色, 特别是经济改革大潮中, 财税制度经常出现大动作, 我们使用的教材也要紧跟时代脚步, 不能落伍。在做人才培养方案、制定专业教学计划时, 要积极展开社会调查, 广泛听取社会各界尤其是用人单位的意见建议。这样, 才能从实际出发, 制定出符合实际的人才培养方案、教学大纲、教学计划等, 才能在实际教学中培养出适合社会需要的会计人才。
(二) 对教学内容进行改革
专业知识与相关知识融合又突出专业特点。学生在校期间参加会计人员从业资格考试, 取得从业资格证书, 为毕业后从事会计工作取得第一张通行证。要对教学内容进行改革, 并合理进行课程设置。中职会计教学沿用的教材理论多、内容抽象, 逻辑性强, 学生一般只可以通过字面来揣摩。比如在学习长期投资等会计账务处理内容时, 由于账务处理过程牵涉内容过多, 总分类账下又细分明细账, 学生学习时经常水过鸭背, 没有真正弄清知识点的含义, 更没有能够做到理论联系实际;又比如学生在教材中可以学到固定资产计提折旧的四种方法, 学生也懂得用折旧方法计算固定资产应提的折旧额, 但是只是停留在计算层次, 而对折旧方法在实际应用却掌握甚少。学生在学习教材内容时, 积极性不高。所以在设置课程时, 要注意精简内容, 理清关系, 删除空洞, 使课程具有时代性, 并以会计人员从业资格考试的课程为依据, 确保专业课程的系统性、科学性, 同时也重视相关专业知识的学习, 做到基础知识扎实、专业技能过硬。
(三) “学为主体”教学观念的转型
创新教学内容、方法, 在实际课堂教学中, 采取“自主、合作、探究”的学习方式。同时树立教学创新观念, 在教学过程中运用新的计划、新的大纲、新的教材和新的教学方法结合新的教学理念, 进行实验教学提高教学质量。在进行教学活动时, 注意学生的被动学习与主动学习, 要充分调动学生学习的主动性、积极性, 使得“学为主体”教学观念的转型。注重学生的个性和潜能的发挥, 使学生的“要我学”转变为“我要学”, 提高学生学习的兴趣, 最终培养学生的终身学习的能力和实践能力。
(四) 重视教学条件, 加强师资建设
中职会计专业的教学具有一定的特殊性, 虽然理论可以指导实践, 但一味灌输会计理论, 不重视学生动手能力的培养, 学生很难短期内学有所成, 满足用人单位的需要。强化学生的实习实训是必须的, 这样可以一定程度上提高学生的的动手操作能力。中专学生在校学习的时间比较有限, 毕业前花部分时间到企业去顶岗实习不太现实。会计教学, 特别是实训教学, 要达到预期效果, 那就是安排有实践经验的老师负责实训工作, 手把手地去教, 这样的话学生的基础才够扎实, 带出来的学生才会更融入社会, 受用人单位的欢迎。另外, 聘请有多年实践经验的企业高级会计师到学校来做报告和讲座, 把企业里实际遇到的问题及解决方法传授给学生和教师, 另外还可聘请了一定数量的校外高级会计师来校兼职, 承担一些课程的讲授任务。学校还要加快“双师”型教师队伍的培养, 组织教师到企、事业单位调研、学习, 提高教师综合实践能力。这样, 可以建立以产促教、以教兴产、产教结合的模式。
(五) 建立校外实习基地, 做好专业实习
中专学校应当积极联系相关企业, 建立固定的校外实习实训基地。这样, 一可以解决学生实习实训的问题, 二是能够帮助企业不断提高经济效益, 实现“双赢”。学校可以组织学生实习小组定期到企业的财务会计及其他业务部门实习, 聘请企业会计人员讲解企业里的各项会计核算业务。让学生们能够身临其境地接触企业的实际业务, 同时配合实验室里的模拟数据学习, 能让学生很好地理解和掌握所学理论知识
(六) 重视学生财经法规与职业道德的教育
财经法规与会计职业道德的教育是非常重要的, 这也是中职会计教育, 开展人才培养的重要内容。职业教育面向社会, 学生掌握现代会计理论和会计核算方法固然重要, 但同时也要遵纪守法, 树立正确的会计职业道德。所以中职会计教育要重视学生财经法规与职业道德的教育, 使培养出来的学生能成为一名德智体美等全面发展的专业专业型人才。
三、结论
随着经营理念的更新, 会计教育观念也在一起革新, 所以需要正确定位中职会计教育的目标, 建立良性的教学模式, 以突破原有教学局限, 改善中职会计教育教学效果, 全面培养学生实践能力及职业适应能力。
参考文献
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准确定位目标打造高效课堂 篇7
一、更新教学理念, 准确定位教学目标, 全面提升学生语文素养
教学理念在改变, 教学目标也在改变, 教学的模式自然也在改变。从重知识讲授的传统教学到重技能素质的现代教学理念;从灌输式的传授到启发引导式再到自主、合作、探究式的学习;从重知识的积累到技能的培养等, 在这个变革中摸索前进的语文教师似乎也有些迷茫。怎样才能既扣住新《课标》, 全面提升学生的素养, 又能处理好教与学的关系?这就需要我们更新教学理念, 准确定位教学目标, 全面提升学生的语文素养。
要使全体学生都能获得基本的语文素养, 一个要点是面向全体, 落实到人人;一个要点是全面提高语文素养。《语文课程标准》有意识地把“语文素养”凸显出来。这一概念的提出是时代的产物。在语文教育改革中, 一个时期有一个时期的基本理念:六十年代强调打好基础, 提出“双基”;七八十年代强调能力, 提出“培养能力, 发展智力”;九十年代以后, 素质教育的思想渐渐深入人心, 既然教育要提高国民素质, 语文教育就要全面提高学生的语文素养。
语文素养内涵十分丰富, 其特点是综合性和实践性。它以语文能力为核心, 是语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的融合。语文素养不仅表现为有较强的识字写字能力、阅读能力、作文能力和口语交际能力, 而且表现为有较强的综合运用能力——在生活中运用语文的能力以及不断更新知识的能力。一句话, 语文素养是整合的、能促进学生德、智、体、美和谐发展的语文素质。在今后相当长的时间里, 全面提高学生的语文素养, 将成为广大语文教育工作者的共识和不懈追求。
教改的宗旨在于追求高质量的素质教育:即提升学生的道德素养, 培养学生的技能, 让学生全面发展。教改的目的在于教会学生学习, 教会学生做人。这是一个很实在的任务, 更新教学理念, 准确定位教学目标, 把知识技能与素质教育有机结合, 在教学过程中最大限度地发挥机智、运用策略, 追求教学的有效性、实效性和高效性。
有效教学的认定标准是化虚幻为本真, 讲究一个“实 ”字。因此, 教学中要始终本着教育宗旨, 一招一式都应当有利于调动学生的主体地位, 有利于学生的成长和发展。
二 围绕学生之本, 准确定位三维目标, 力争课堂教学的实效
好课应该符合学情、以学生为本, 有明确的教学目标, 使教学落到实处。而课堂教学目标的确定, 既要看《课程标准》的要求, 也要根据教材的内容, 还要考虑学生认知水平的实际情况。一堂课之中, 不一定要三维目标面面俱到。有些内容更适合于训练学生的能力与方法, 有些内容也许更适合于情感目标的达成。在语文教学中, 要倡导探究性的学习, 突破传统的课堂教学模式, 转变学生学习方式, 实现由被动应付、机械训练、死记硬背、简单重复向自主、合作、探究学习的转变, 凸显学生主体地位, 激活封存的记忆, 唤醒沉睡的潜能, 让每一个学生得到最大限度的发展, 这才是语文教学的唯一出路。然而, 语文教师们在定位三维目标的过程中也显见出各种弊端, 值得我们深思。
1.评价课堂效果首先应关注三维目标是否达成, 而我们在平时教学中对三维目标定位不够准确, 导致课堂教学的有效性打了折扣。教师对三维目标的定位往往尽信教学参考, 或者现成的教案, 不完全符合学生的实际。只图完成教学任务, 贪多求全、面面俱到, 不能优化设计教学环节。课堂气氛要么沉寂, 学生参与不够, 要么力求新奇, 表面看起来热热闹闹, 其实并未充分发挥学生的主体地位, 也没有完全调动学生的思维。因而, 实现教学实效、高效的途径之二是从学生的实际出发, 考虑文本特点, 大胆取舍, 准确定位三维目标。教师应当重视学生主体, 重视课前预设, 更要重视学生的课堂生成问题。备好教材、备好学生, 才能更好地调动学生的积极性。
2.重视对课本资源的开发利用, 正确处理人文性与工具性的关系。学习语文就是学习生活, 生活处处即语文。实现人课合一是语文课的最高境界, 也是语文课人文性的体现。虽然三维目标中的“情感、态度价值观”是一个重要的落点, 也不能忽视工具性, 但在平时的教学中, 部分教师为了实现情感教育, 对文本内容做粗浅处理, 在拓展环节抛开文本, 在人文性上大做文章, 认为这是对主题的升华, 把语文课上成了“思品课”。其实, 语文学习就是要在品语言的基础上去领悟文道, 领悟字里行间所蕴藏的丰富感情, 感悟文章深邃的思想和哲理, 用优美的语言去感化学生, 用文章细腻的感情去感染学生, 以教师睿智的语言去启迪学生, 把情感教育贯穿于教学始终。不一定在拓展中大肆渲染, “春风化雨, 润物无声”, 过多用音响等多媒体手段去吸引学生, 反而会扼杀学生对语言的解读能力和丰富的想象力。
因此, 追求课堂的有效、高效, 必须以学生为本, 准确定位三维目标, 合理地实施三维目标。
三、重视基础知识, 准确定位训练目标, 实现基础和能力双赢
目前的语文常规教学中, 令人担忧的现象有:学生基础知识不够扎实, 基础教学没有得到重视, 学生的学习习惯差, 自主学习意识缺失等, 这些都是影响教学效果的重要原因。教师在课后巩固环节中大多盲目地采取题海战术, 语文训练也不例外。
其实, 在平时的教学中, 我们应根据《课标》的要求, 认真研读考试大纲, 制定切实可行的训练目标。特别要重视在教学过程中贯穿方法技能, 因为题海训练并不适合语文。
服装品牌目标市场定位分析 篇8
服装品牌形象是服装是一类存在特别个性的品牌资本。即消费者透过对商品消费, 从而逐步发展到品牌认知、品牌体验, 最后树立品牌认同的过程。最直接的服装品牌形象树立是透过商业广告、橱窗陈列等模式产生的最初感官感受, 进而生产兴趣及对品牌的初步认识, 接着再透过消费感受对服装品牌形象展开深度认识。
随着全球经济的发展, 人们的消费倾向不断变化发展, 对文化消费与精神消费的需求量逐步增加。一个品牌要想保持长久的生命力, 品牌文化是必不可少的重要条件之一。因此, 满足目标顾客的精神消费需求, 准确判断消费者的心理感知倾向十分重要。
对消费者心理感知的因素, 可通过年龄段展开区分, 具体又可分作生理年龄和心理年龄。消费者是服装品牌形象策划的核心和基础, 而将消费者划分的重要依据是消费者的年龄。消费者在不同的年龄阶段会存在不同生活阅历和消费能力。同时, 消费者在不同的年龄, 对服装形象的感知力也有所不同。因此, 服装品牌形象的设计规划应遵循其中的基本原则:按照消费者不同年龄需求和偏好来构建品牌。在企业品牌的塑造中, 品牌形象的创设要与能满足目标消费者的需求, 透过对目标消费者进行品牌设计, 达到了让消费者和品牌情感沟通的目的。其作为消费者和品牌的情感纽带, 巩固消费者的品牌情感。
品牌在一定程度上说也是企业传达理念的一种极具表现力的文化。品牌是文化的表现形式, 文化是品牌的内在价值。品牌与文化缺一不可, 一方面品牌由文化支撑, 用以表达品牌的丰富内涵, 另一方面文化以品牌作为其表达方式, 通过品牌的外在形象更好的传达文化的内在价值。品牌是外在物质和文化精神的完美结合, 文化是品牌的生命。“当你找不到合适的服装时, 就穿chanel套装”, 这句到目前为止仍十分有影响力的广告语足以表现chanel品牌的魔力, 从服装到饰品配件, 包括香水、化妆品等, chanel品牌成功的塑造了表现女性高贵、优雅的品牌形象, 即达到了品牌文化渗透的目的。
品牌文化的建立并非随随便便, 而属于整体的宏观概念, 服装品牌文化不仅可以代表企业所传达的理念和价值, 还将有助于有效提升品牌辩识度。从而达到影响服装风格和形象的目的, 且还将影响其提供予消费者的相关服务, 最后令品牌产品与竞争者的产品区分开来。要成功的塑造服装品牌文化, 建立强势的服装品牌, 不仅要了解市场需求、考虑市场的影响力, 还要从研究服装的特点等方面入手, 创造品牌文化的厚重底蕴。且以具文化内涵的服装品牌对消费者产生影响, 只有如此, 才将有效保障品牌的生命力。
服装的品牌形象和文化属于不同的两个概念, 但二者又存在密不可分的联系。品牌文化较为客观, 是在品牌创立时, 创立者对品牌本身所赋予的文化, 品牌形象则是品牌文化在人脑中的主观反映。品牌以文化为支撑, 文化是品牌的内在支柱, 若不存在品牌文化, 则消费者不会产生品牌形象。由此可见, 品牌文化是品牌形象的基础。由于消费者认知差异的存在, 造成消费者期望的品牌形象并非该服装品牌文化的客观和全面的反映, 一些时候, 会对品牌文化造成不良的影响, 严重时, 还将扭曲品牌文化, 使认知差距存在于服装品牌形象与品牌文化中, 品牌文化是品牌形象的本质。
二、服装品牌目标市场定位
服装品牌目标市场是指服装品牌所确定的目标顾客及潜在顾客所在的顾客群, 是品牌价值的最终实现形式。对于目标市场的定位问题, 决定品牌由设计、生产一直到销售等最后的方向。而其中, 目标市场定位属于服装品牌定位的重中之重。要使服装品牌在市场竞争中脱颖而出, 必须以目标市场的需求为中心, 让渡更多的顾客剩余, 保留老顾客并吸引新顾客。一个品牌不可能满足所有消费层的全部偏好, 因此, 各品牌均要求根据品牌设定展开市场细分, 从不同的细分市场内挑选最合适的目标市场, 据此拟定品牌战略, 进而推动自身服装品牌提供更佳的目标市场服务。服装品牌的定位离不开文化的影响, 因此, 深入了解各地区传统文化与生活习俗, 有助于按照不同地区的文化展开相关设计, 进而令时尚文化与当地的审美习惯充分结合。
基于全球不同国家有着不同的民族、宗教和地域特征, 同时有着不同的生活方式, 这些不同观点令消费者对服务品牌有着不同选择倾向。
伴随时代的发展, 潮流也在不断发生变化, 当前, 针对服装品牌的目标市场定位, 已发展到研究目标市扬的划分和选择目标市场的方法。准确的目标市场的划分, 使品牌策划更为有效。目前, 服装品牌的竞争日益激烈, 激烈的竞争导致其目标消费市场划分更为精细, 致使各品牌之间的差异性降低。因此, 一个品牌成功的关键在于理解和把握消费者偏好。不过, 在服装品牌均纷纷选择透过科学的市场细分标准展开细分时, 其实就服装品牌而言, 几乎就没有什么优势。所以, 当一个服装品牌在进行市场定位的时候, 最需要考虑的是日益更新的消费者的需求, 因为新颖的、能满足需求的服装不存在市场饱和的问题, 加之市场细分仅为其中之一。
因此, 服装品牌满足日益更新的消费者的需求才是重中之重, 要满足消费者需求, 首先要了解消费者需求, 就要对消费者更新的需要进行全方位的调查与深入的研究, 可以说, 市场调研是服装品牌的一个永久性的研究方向。
三、服装品牌策划与目标市场定位
品牌策划的具体步骤整体上可分作四步:第一步, 展开市场细分, 同时确定其目标市场。其次, 在确定目标市场后应该明确服装品牌的独特竞争优势, 最终明确品牌定位。以上这四个步骤, 每个都与“目标市场的定位”有着密不可分的联系, 品牌策划与目标市场定位相结合就是为了对目标消费者展开更为精准的定位。服装企业展开的成功品牌战略的基础在于:为品牌赋予强烈的品牌个性和广阔的潜在市场。此外, 要求这个定位能根据目标市场, 展开品牌定位。
也要在定位中采用与竞争对手不一样的角度, 突破红海思维, 否则就很难在服装行业内迸发出闪亮的火花, 当然也就很难吸引目标消费者的注意力。服装品牌如果没有精准且独特的目标市场定位, 其结果就是被其它服装品牌一步步取代, 成为这些品牌的代替品, 流失掉大部分忠实顾客而无法吸引新顾客, 结果是显而易见的, 那就是该企业市场所占比重越来越低, 最终只得黯然退市。
展开目标市场精准定位过程中, 最重要的是进行市场调研分析, 这并不是一件简单的事, 首先, 要求对市场展开初步的划分, 细分市场过程中, 便可以发现可用作突破的目标市场。并针对可突破目标市场进行深入调研, 详细研究其他品牌定位, 并找出该品牌和其它同类产品之间的异同点, 详细对比分析其优、劣势, 目的在于有效突破当前的品牌定位, 进而确定品牌目标市场定位及发展优势, 赢得目标市场的认可。
建立与顾客沟通的渠道, 改善与顾客的沟通是目标市场的定位重要目的, 与顾客进行零距离的对话, 可以增加顾客体验的满意度, 提高顾客的忠诚度。目标市场定位是服装品牌策划的基础, 市场定位的最终目的是为了赢取品牌战略的胜利, 进而有效地扩大销售, 获得更高利润。
能否成功建立服装品牌形象, 表现在消费者消费该品牌产品时, 所获得的满足感与快乐感, 不少服装品牌便通过该文化价值来获得目标市场消费群的认可, 并带给目标顾客愉悦的用户体验。此外, 品牌名称也极为重要, 其名称作为一项有形品牌策略。顾客群体需要通过其所传递的信息了解并认识品牌产品。基于这个原因, 品牌策略从品牌名称上也得以体现。同时, 对于服装品牌或者说所有品牌来说, 一定要慎重选取促销手段, 我们在百货商店里常见的折扣销售和低价促销等方式便会对品牌形象造成不良的影响。价格的随意变化及过低的价格会令品牌价值降低, 就像将品牌踩在脚下一般。但凡用心的商家, 都不会进行大规模的降价销售, 因为这样做除了可以带来短期的销售增长, 几乎没有任何好处。处于品牌形象建立中的企业, 可能无法建立高端品牌的形象, 处于中高端的品牌很有可能使之与低端品牌混为一谈, 对企业品牌形象的打造极为不利。但是, 事情可能往往没有那么绝对, 降价也有可能引发一场市场革命, 在市场动荡中品牌得以重新整合发展, 市场份额、市场地位也会随之改变。品牌的知名度和消费者的关注度也会有意想不到的提升。
所以, 促销手段的选择一定要与企业发展阶段、产品生命周期相适应, 尽量避免盲目跟风, 只有能于迅速变化的市场内找准方向, 牢牢把握市场机遇, 从容不迫地应战, 才将有效发挥销的作用, 创造良好的促销形象, 获得更高的利润。
成功的促销一定是在战略层面上有目的的科学运作, 是对特定目标市场的推广。企业应该认真分析品牌针对的特定的目标市场, 实行不同的品牌战略。能否正确合理的运用品牌战略, 是达到品牌定位与策略一致目的的前提与基础。其会引发消费者关注和购买欲望。不过运用不当的时候, 也会对企业品牌造成不良的影响。因此, 促销方式的运用极为重要。
学习目标定位:翻转课堂的关键 篇9
放眼我们国内的课堂教学改革, 洋思的“先学后教”、东庐的“讲学稿”、杜郎口的“三三六模式”、如皋的“活动单导学”、昌乐二中的“271模式”等, 其实都有翻转课堂的影子。虽然每一所学校的课堂教学改革都有着自己的一些独特的理念和操作方法, 但是有一点是共通的, 那就是翻转了“教”与“学”的关系。如果从这个角度来解读翻转课堂, 无疑它踏在了我国课堂教学改革的主旋律上。
在此基础上, 我们要追问的是, 当课堂教学翻转成了“学”在先“教”在后的关系后, 要让课堂教学改革走上期望的有效状态, 其关键问题是什么?答案是学习目标的定位。
作为翻转课堂中最典型的“利用微课课前自学+课堂上教师的讲解、辅导”模式, 凸显出了微课的独特作用。就像翻转课堂一样, 微课也是一个当下的热词。那么, 微课这种独特的学习资源在开发中要特别关注的问题是什么?答案必然也是学习目标的定位。
微课满足了学习者的哪些需求
所谓微课, 就是有明确学习目标定位、有相对完整学习过程设计、有多样化呈现方式的短时视频课。由于微课能够满足学习者的下列需求, 使得学习者更有兴趣运用微课开展学习活动。
1. 对教师“在现场”的心理需求
如果把教师理解成为学习过程中的一种资源, 在传统教学活动中, “教师在教学现场”是最大、最不可替代的一种资源。教师把学生要学习的知识、能力、情感都通过自己的解读转化为最适宜学习者学习的材料。教师这种具有能动性的资源是学习过程中最珍贵的。微课里的教师延续了学习者对教师“在现场”的这种心理需求, 而且在丰富的微课库支持下, 不同个性、风格的教师让学习者对教师有了选择。
2. 对学习时空自由选择的权利
微课即选即用的特点, 让学习者从完全的集体授课的环境中释放出来。有了为自己的学习需求进行主动规划学习过程的可能, 学习者就从“被学”变成了主动调用学习资源的主体。这种选择从本质上来说使得“差异化学习”成为可能:学习者无论在课中还是课外, 都可以根据自己学习的成效决定选择什么学科的微课、什么时间利用微课。一些被碎片化的时间、空间都可以成为学习的良机, 选择带来学习时空的翻转。
另外, 过程性评价是伴随着学习者学习过程的有援支撑。当学习者的集体学习成效达到了一个设定的水平 (达成率) 时, 下一步的学习行为才能展开。那么, 那些需要得到帮助才能跟上伙伴们的“落伍者”怎么办?微课就有了用武之地。
微课的开发始于学习目标定位
具备上述特点的微课要想实现预设中的效果, 在开发过程中, 目标定位应成为核心, 过程相对完整只是基本要求, 视频表现只是形式。
微课, 作为一种特殊的课, 开发之初就要从制定学习目标开始。学习目标的设计, 可以借鉴美国教育心理学家布鲁姆的“教育目标分类学”, 对“知识与技能”维度, 则借鉴“教育目标分类学”中的“认知领域”分册, 同时需要解读教材和课标。这样制定的学习目标, 实际上就是把知识进行了“格式化”的定位:每一节微课的目标制定不求全而求专, 每一条目标的制定都要从“行为主体、行为动词、行为条件和表现程度”四个方面考虑。如“学生能利用加速度公式准确计算出加速度的值、判断出方向”, 就将以上四个方面都包含其中了。这样的目标是非常明确、具有操作性的, 能够据此来评价学生是否达到了微课中预设的学习目标。
基于这样的开发理念, 我将高中物理的全部知识点进行梳理, 制定出了每一个知识点的分层次的学习目标, 以整体性的目标引导课程的高效实施, 再从这些学习目标中遴选出需要微课辅助的那一部分进行微课开发, 并撰写该微课的解读性文案, 配以有针对性的达成训练落实学习目标, 所以我开发的辅助型微课, 是由“微课视频+微课文案+达成训练”三个部分组成的。
适用于物理微课的“情景化”目标表达方式
教育目标的制定非常强调目标的层次性, 有的时候这是不易做到的。通过实践, 我采用的“情景化”目标表达方式, 收到了很好的实践效果。其实质就是, 将要达成的某一层次教学目标用具体的物理情景呈现。这种情景往往具有单一的目标承载功能, 学生在完成这一情景的过程中可以表现出思维的轨迹。具体来讲, 情景的呈现方式有以下几种。
1. 与教材内容紧密配合的自编情景
教师根据对教材的分析及对达成目标的分解, 把在微课中要预设的授课素材, 编制成表述严密的具体情景, 成为学生自学过程中的“研读单元”, 其要求是:情景简单, 落实一个具体目标层次。
比如说关于质点的定义, 可以增加如下一个解读性情景“据报道, ‘神舟五号’飞船载人舱长7.4m, 直径2.8m, 用长58m、重达480t的‘长征2号’火箭发射。升空后, 显示在指挥部荧光屏上的仅是一个小小的光点。科学家研究它在空中的位置、离开地面的高度、飞行的速度、运动轨道等问题时, 需要考虑它本身的大小和形状吗?”围绕这个情景展开的微课, 实际上就是对“质点”这一概念情景式的目标定位。
2. 训练型情景
就是通过编制一道训练题, 让学生在尝试完成的过程中暴露存在的问题, 题目以判断题、选择题、填空题、配对题等为主, 教材中配套的练习题也是重点考虑的一个方面。
比如, 在关于质点的分析活动中增设如下一个训练情景:撑杆跳高是一项非常刺激的体育运动项目, 一般来说, 可以把撑杆跳运动分为如下几个阶段:助跑、撑杆起跳、越过横杆。在下列几种情况下, 运动员能否被看作质点, 从中体会质点模型的建立过程。
(1) 教练员针对训练录像纠正运动员的错误时, 能否将运动员看成质点?
(2) 分析运动员的助跑速度时, 能否将其看成质点?
(3) 测量其所跳高度 (判断其是否打破纪录) 时, 能否将其看成质点?
微课制作时就将这一训练中的三个问题进行剖析, 最后总结出在一般情景中判断某一物体能否看成质点的方法。
3. 概念规律的变式注解
有时候要把教材的内容转换为一种学生更易接受的方式进行注解式的诠释, 使得教材内容层次更分明、要求更明确。一般来讲, 就是将概念、规律进行基于“关键词”的解读, 引导学生养成对概念、规律进行深度剖析的习惯;有时候是对一类典型问题的总结, 这时所要达到的目标层次往往比较高, 语言的描述比较烦琐, 可以采用绘制思维导图的方式来表达。比如, 在学习了“力的分解”之后, 关于求解“力的分解”中的三种典型问题需要进行一次概括, 我就在一个微课中分步绘制了如下的题型导图。
可见, 微课可以在解读“学习目标”的过程中, 结合情景让学习者对自己的学习行为是否达到了目标设定的层次有更具象化的认识。