分析创业计划书

分析创业计划书（共7篇）

分析创业计划书 篇1

“创业计划”又名“商业计划”, 要求参赛者围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念, 以获得风险投资为目的, 完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。

财务分析在创业计划的报告书中占有举足轻重的地位, 是评价财务状况、衡量经营业绩的重要依据, 是一份创业计划书得以实行的基础。

2 财务分析的内容

2.1 融资方案

主要包括大学生创业贷款、创业成员自筹资金、风险投资和技术入股等几个方面。其中创业成员自筹资金由创业者个人以个人名义筹集资金;政策贷款是国家为鼓励毕业大学生创业而设置的优惠政策;风险投资资金是有对该项目投资的风险投资公司或个人提供。

2.2 资金的流向和预算

资金主要用于租赁或购买厂房或店面、购置原材料和固定资产及日常经营的需要。

资金的预算主要包括经营预算、财务预算和资本支出预算。预算的编制步骤为:

(1) 销售预算。其公式为:预计销售收入=预计销售量×预计销售单价

(2) 生产预算。其公式为:预计销售量+预计期末产成品存货-预计期初产成品存货=预计生产量

(3) 直接材料预算。其公式为: (预计生产量×单位产品原材料需用量+预计期末存货-预计期初存货) ×单价=直接材料预计额

(4) 直接人工预算。其公式为:预计生产量×单位产品直接人工小时×小时工资率=预计的直接人工

(5) 制造费用预算。其公式为:预计直接人工小时×变动性费用预定分配率+预计固定性制造费用-折旧=预计需用现金支付的制造费用

(6) 期末产成品存货预算。先计算确定产成品的单位成本, 然而将产成品单位成本乘以预计期末产成品存货数量, 即可得出预计产成品的存货额。

(7) 销售及管理费用预算。管理费用在现实企业中包含很多的内容, 如印花税、差旅费、办公费用等。而创赛一般只考虑管理人员的工资福利和租赁费用等情况。

(8) 现金预算。其公式为:期初现金余额+现金收入-现金支出+资金的筹集或运用=期末现金余额

(9) 预计利润表。创赛中, 编制利润表时一般很少考虑投资收益、营业外收入、营业外支出和以前年度损益调整等内容。仅仅对各年度的利润进行一个大体的分析, 而不需要像现实中的企业一样考虑的非常周全, 面面俱到。

(10) 预计资产负债表

(11) 编制现金流量表。现金流量表是根据以上数据来填制, 为企业管理部门提供现金流量信息, 为其正确做出经营、投资、筹资提供依据是进行财务指标分析的重要依据。

2.3 分析企业营运能力

营运能力是指企业通过内部人力资源和生产资料的配置组合而对财务目标所产生作用的大小, 主要衡量指标有营业周期、存货周转率、应收账款周转率、流动资产周转率和总资产周转率。

(1) 营业周期。

其计算公式为:营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数。一般情况下, 营业周期短, 说明资金周转速度快, 营业周期长, 说明资金周转速度慢。

(2) 存货周转率。

用以测定企业存货的变现速度, 其计算公式为:存货周转率=销货成本×存货平均余额。一定时期内周转次数越多, 说明经营效率越高, 库存存货适度, 如过低, 则说明采购过量或存货积压。

(3) 应收账款周转率。

其计算公式为:应收账款周转率=赊销收入净额×应收账款平均余额。该指标反映了企业应收账款变现速度的快慢及管理效率的高低成正比。

(4) 盈利能力的分析。

盈利水平的高低是衡量企业业绩和管理效能优劣的最重要指标, 主要指标有资本收益率、销售利润率、成本费用利润率和总资产报酬率等。其中总资产报酬率=净利润+利息费用× (1-税率) / (年初资产总额+年末资产总额) /2。

2.4 分析企业偿债能力

企业偿债能力是衡量企业财务管理水平的重要内容, 分为短期偿债能力分析和长期偿债能力分析两种。

1.短期偿债能力分析。

短期偿债能力是指企业流动资产对流动负债及时足额偿还的保证程度, 其衡量指标主要有流动比率和速动比率两项。

(1) 流动比率。

计算公式为:流动比率=流动资产×流动负债。流动资产大于流动负债, 一般表明偿还短期能力强, 流动比率越高, 企业资产的流动性越大, 表明企业有足够变现的资产用于偿债, 但是, 流动比率并不是越高越好。一般认为, 合理的最低流动比率是2。

(2) 速动比率。

计算公式为:速动比率= (流动资产一存货) ×流动负债。一般认为, 速动比率为1或稍大一点为好, 低于1的速动比率认为是短期偿债能力偏低, 但也不能

一概而论, 还要结合其他有关数据进行具体分析。

2.长期偿债能力分析。

分析企业的长期偿债能力, 主要是为了确定企业偿还债务本金与支付债务利息的能力。主要衡量指标有资产负债率、产权比率、利息保障倍数。而创赛中一般只用资产负债率来衡量。

资产负债率是用来衡量企业利用债权人提供的资金进行经营活动的能力, 以及反映债权人发放贷款的安全程度。其计算公式为:资产负债率=负债总额×资产总额

2.5 投资项目评价

对投资项目的评价一般用净现值法、内含报酬率法及投资回收期三种。

净现值 (简称NPV) 法是指在一个项目的整个建设和生产服务年限内各年净现金流量按一定的贴现率计算的现值之和。用下面的公式来表示:

其中:NPV是净现值, CI是各年收益, CO是各年支出, t是指时间, i是基准收益率, CI-CO是指净现值流量, C为投资额

内含报酬率 (简称IRR) 法, 是项目净现值零时的贴现率用来衡量项目的获利能力。计算公式如下:

一般来说, 内含报酬率的大小会在一定的范围之内。农业方面会维持在18%-22%之间, 工业或高科技等行业会在22%-28%, 一般的都不会超过35%, 否则反映出的企业盈利能力太好以至于可信度不大。

计算投资回收期时一般选择静态投资回收期, 即投资返本的年限, 是指项目从建设开始之日起, 到用项目每年所获得的净收益抵偿全部投资所需用的时间。静态投资回收期计算公式为:回收期=累计净现值开始出现正值年份数-1+ (上年累计现金净流量的绝对值/当年现金净流量)

2.6 风险投资的退出机制

风险投资的目的是获得额外的风险收益。因此到了一定的时机风险资本就要退出企业实现其风险收益。根据《公司法》规定, 常见的风险投资退出方式主要包括:公司上市、对外出售和MBO。

(1) 公司上市。

风险投资者通过被投资公司股份的公开上市, 将拥有的私人权益转换成公共股权, 在获得市场认可后, 将之转手, 从而实现资本增值回收。

(2) 对外出售是企业产权交易的一种主要方式。

通过出售, 风险投资者可以快速的将风险资本撤除风险企业, 以实现资本报值增值。

(3) MBO。

目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买, 以实现对公司所有权的结构、控制权结构和资产结构的改变, 实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司, 进而获得产权预期收益的一种收购行为。

参考文献

[1]毛付根.管理会计 (第二版) [M].北京:高等教育出版社, 2007.

[2]何红锋, 董亚楠.“挑战杯”创业计划大赛中的知识产权保护的思考[J].知识产权, 2004.

[3]戴晔晖, 张桂兰.浅谈现金流量表在企业财务分析中的重要性[J].华商, 2007, (15) .

[4]张云, 薛静.投资项目评价两种方法的比较与选择——净现值法和内含报酬率法[J].财经问题研究, 2004, (3) .

[5]董宝香, 王洋.企业财务分析与评价的指标及其局限性[J].经济技术协作信息, 2007, (7) .

分析创业计划书 篇2

关键词：计划行为理论；经管类大学生；创业意向

中图分类号：G645.5 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）29-0130-02

1 概 述

自国务院发布《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》以来，创新、创业成为我国经济增长的新动力，大学生作为创新、创业的一支重要力量受到多方关注。为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及开业、融资、税收、培训等各个方面，然而根据麦克思研究院的《中国大学生就业报告》，中国大学生中仅有2.9%选择创建新的企业。智联招聘的《2015年应届毕业生就业力调研报告》中显示仅有6.3%的受调查大学生选择自主创业。

Casson和Kirzner等人认为创业的关键是拥有市场敏锐度并主动追求机会的创业者[1]，而Krueger等人认为创业者在创业之前一定要先具有创业意向（entrepreneurial intention）[2]，因此要对大学生中的潜在创业者进行有效激发，必须选择更具有创业意向的群体类别，这样的分类也有助于更高效地在大学生中开展创业教育。

范巍、王重鸣在研究我国大学生创业意愿时发现大学生所学专业与其创业意愿有显著的关系，经管专业的学生比一般专业学生更多接触社会经济层面，具有更高的创业意向[3]。

段喜萍以不同专业类别为自变量，以创业意向总分为因变量进行单因素方差分析，结果显示不同专业大学生创业意向存在显著差异，进一步的LSD多重比较显示经管专业学生创业意向总分最高[4]。

因此，本文将以计划行为理论为基础，针对经济管理类专业学生进行创业意向的分析。

2 计划行为理论简述

现阶段对创业意愿的解释模型主要有两个：一是Shapero和Sokol（1982）提出的创业事件模型。二是Ajzen（1985）提出的计划行为理论。计划行为理论（Theory of Planned Behavior，TPB）是理性行为理论（Theory of Reasoned Action，TRA）的继承，增加了一项对自我“行为控制认知”的新概念。

计划行为理论认为行为意向是个人采取某一行为的最直接的决定因素，而所有其他可能影响该行为的因素都是通过此行为意向间接地影响行为表现。决定行为意向的三个主要变量为行为态度、主观规范和知觉行为控制。

行为态度是个人对特定行为所持的正面或负面的感觉，属于个人自身因素，个人对某项行为态度愈正向时，个人行为意向愈强；

主观规范是个人对是否采取某项特定行为所感受到的社会压力，是属于个人外在的因素，主观规范愈正向时，个人行为意向也会愈强；

知觉行为控制是反映个人过去的经验和预期的阻碍，当个人认为自己所掌握的资源与机会愈多、所预期的阻碍愈少，则对行为的知觉行为控制就愈强，个人行为意向也愈强。

3 基于TPB模型的经管类学生创业意向分析

经济管理类大学生较其他专业学生具备更扎实的经济学和管理学理论基础，熟悉现代经济管理分析方法。他们的课程设置和思维培养在创业方面拥有天然的优势，相关领域渗透能力强，可以任职于各个行业的经济管理部门，企业、事业、政府等多种性质单位，实践中具有优秀的创业素质和创业能力。

3.1 经管类学生的创业态度

Douglas and Shepherd（2000）提出了将态度作为变量的职业选择的经济模型，使用效用最大化的方法去进行自主创业或职业选择，认为个体的创业态度将影响任何一个职业选择的效用，当创业提供比备选工作更多效用时，人们才会打算从事创业活动[5]。2015年2月，3872名90后参与了人人网大学生用户研究中心发起的2015大学生创业态度调查，数据显示大多数当代大学生抱有创业的想法，56.3%愿意在校期间进行创业尝试，创业动机调查发现，50.3%大学生创业是希望发家致富[6]。经管类学生较其他专业学生在学习培养过程中更多地与资本和财富接触，对数字和金钱具有更强烈的敏感度，对工作收入具有更高的预期，因此对于创业产生的财富效应具有更良好的评价，创业意向更强烈，创业成功的概率也就更高。

3.2 经管类学生的主观规范

无论何时何地创业者都是嵌入在他们所生活的社会环境中的，个体总会有意或无意地遵从与他相关的群体所接受的价值规范。主观规范是对于实施创业行为所感知到的社会压力，特别是与自己相关的人（如家人、朋友），对于自己成为创业者的决策是否赞同的感知。Norris和Kruger（2000）指出研究中应选择个体最为有影响力的群体，如父母、好朋友、特殊案例、导师等以提高其解释程度。经济管理专业学生在四年学习生活中的同学、朋友和导师均拥有经济管理方面知识，与社会企业有更紧密、更深层次的联系，对市场运作和经济运行有更专业的了解。相对其他专业学生，经济管理类学生处于与创业更相关的群体价值规范环境，接触到更多的创业成功案例，能获得更多的赞同和支持，在进行创业决策时，感受到的压力更小，创业意向更强烈。

3.3 经管类学生的知觉行为控制

Ajzen认为知觉行为控制与自我效能概念相类似，都包括对是否有能力完成企业创建行为的感知，除了对能力的感知外，知觉行为控制还包括对行为可控能力的感知。也就是说一个相信自己能处理好创业过程中各种挑战和事务的人在创业上会更积极主动。

创办一家企业必须涉及到经济分析、经济核算、预测决策、资源配置、成本费用等一系列问题，企业的成功运营不仅依赖产品和技术，更需要创业者拥有追求最大利润的思维方式、价值取向、人格品质、审美情趣等人文素质。经管类学生在传统培养模式中已经形成了关于经济运行规律、市场运作、企业管理等方面的专业知识结构，具备良好的经济头脑和管理素质，对其他专业有比较优势。

4 经管类学生创业教育模式建议

基于以上分析，在TPB模型中经管类学生的创业态度、主观规范和知觉行为控制上都优于其他专业学生，所以创业意向更加强烈。根据经管类学生创业意向的特点，可以进行以下创业教育模式的尝试，促进学生创业行为的形成。

4.1 特色化管理方式

由于经济管理类专业的课程设置涉及企业管理，学生熟悉企业运作模式，可以在教学过程中，设置特色化管理单位，例如建立企业化管理的特色实验班，按照企业标准要求学生，为学生设置职务，各司其职，模拟完成企业运营过程。

学生在课堂学习之余，可以亲身体验企业整体运行规律，融入企业角色之中，为培养严谨的企业管理思维打下基础，也为学生将来创办自己的企业提供一次体验机会。

4.2 与创业孵化基地合作

在“大众创业，万众创新”的历史背景下，创业孵化基地也如雨后春笋。这些孵化基地一般都有自己的免费创业课程体系，熟悉本地创业政策，并与企业联系紧密。学校是相对封闭的教育单位，社会资源匮乏，可以采用与孵化基地合作的方式对学生进行创业教育，例如引入创业孵化基地的讲师进行创业培训，借用孵化基地的场地进行模拟创业训练，也可以为孵化企业派驻学生进行实践学习。学生在校内无论如何都不能形成真实的参与感，只有把学生与真正的创业者引导在一起，学生才会产生自发学习和实践的动力。

4.3 以项目推动创业实践

创业方面的科研或实践项目与真正的创业不同，项目更注重专业知识的应用与实践。在参与项目的过程中，学生可以加深所学知识的理解，主动了解相关知识的前沿研究，写作、逻辑能力也可以得到深度挖掘。借用集体的力量共同完成项目，会提高学生的自信心和团队意识，有助于加强创业意向。专业教师应尽量为学生提供项目参与机会，鼓励学生申请适合的创新创业项目，对于积极申请和出色完成的学生团队进行奖励、宣传，营造科研氛围。

参考文献：

[1] Kirzner I.Entrepreneurial discovery and the competitive market process： An Austrian approach[J].Journal of Economic Literature， 1997，35（2）：60-85.

[2] Krueger NF，Brazeal DV.Entrepreneurship potential and potential entrepreneurs[J].Enerepreneurship Theory and Practice，1994，18（3）： 91-104.

[3] 范巍，王重鸣.个体创业倾向与个性特征及背景因素的关系研究[J].人 类工效学，2005，11（1）：33-35.

[4] 段喜萍.大学生创业意愿现狀及其影响因素研究[J].当代经济，2014，2： 112-113.

健身俱乐部创业计划书分析 篇3

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单

一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型篇二：健身俱乐部创业计划书

健身俱乐部创业计划书

电子商务1201李明

目录

一、创业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1（一）、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1二、创业构想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 这几年的1研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。（一）、项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（二）、项目经营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（三）、项目优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（四）、团队优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）、市场调查与行业前景分析„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）、竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）、弱势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、组织与场地分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）、组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）、场地的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）、参考选址类型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（四）、具体选址要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（五）、目标消费群体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（六）、经营面积定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（七）、装修标准定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）、营销计划与营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）、具体操作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）、健身方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

六、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）、经费预算表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）、经费的筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）、资产负债表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）、利润表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（三）、盈亏收支情况表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

一、创业背景1 项目背景

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

（一）、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

（二）、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

（三）、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

（四）、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、市场分析

（一）、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能

吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单

一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了，那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

（二）、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健

身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

（三）、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

四、组织与场地分析

（一）、组织结构

营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

（二）、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

（三）、参考选址类型

1、商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

2、商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

（1）、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

（2）、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

（3）、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

（4）、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

（5）、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

（四）、具体选址要求

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

（五）目标消费群体（1）根据公司的经营战略的思想和理念 a类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。b类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间 c类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上（2）按照族群类别划分： a类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单

身一族、青年学生、夜间上班族为主； b类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

（六）经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分： a类店：400~600㎡；（适用于筹备期）b类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

c类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

（七）装修标准定位 为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修： a、落地玻璃； b、空调、风扇、排气扇、上下水道； c、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫 d、卫生间：两蹲一站（male）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； e、店招牌（logo）用亚克力透明胶片，内打灯制作； 随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

五、营销策划

（一）、营销计划与营销策略

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

（二）、具体操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好！

服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

定价方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，适合周末）

日卡20元，（一天）

学期卡450元/学期（包学期）

（5）销售周期：分3个周期

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度篇三：健身俱乐部创业计划书

创

业

计

划

书 团队名称 同路人团队创业项目 力美健身俱乐部队长

团队成员班级 班级手机 手机 2012年 12 月 7 日

目录

第一章 执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析

1.7风险分析和管理 1.8法律关系

第二章 服务打造 2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品

第三章 市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析

3.5实际市场反响

第四章 营销策略 4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理

第五章 公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划

第六章 财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章 风险分析

第八章 法律分析

第九章 附录 第一章 执行总结 1.1项目简介：

力美健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为个人提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在科大校园，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。1.2服务简介：

力美俱乐部设计建筑面积2000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。1.3市场分析：

分析创业计划书 篇4

一、资源风险

对搞旅游来说，旅游资源即各大小旅游景点对企业显得尤其重要。各大小旅游景点有各自的特色，当然其中部分景点会有相同的地方；每个景点都会有各自不同的经营理念、服务理念。而对情侣这些大学生来说旅游景点的软实力显得十分重要。即在前期选择要进行合作的旅游景点时须对其进行充分的考察，进行全方位的综合分析与评价，从而更好地为公司后期的良好发展鉴定坚实的资源基础。

二、市场不确定性风险

我们针对的主要是省内在校大学和往届毕业大学生（但毕业后在本省工作），其次就是省外大学生。根据对周围同学的提问与了解，得知：在短假期间，大多数人会选择在省内旅游；在长假期间选择去外省旅游。但总体比较分析可知人员流动性并不大，所以市场与省内的旅游事业密不可分。

三、投资上市风险

首先，旅游企业一般注重品牌发展，缺乏资本市场的意识。资本市场过去重视高科技、高成长性产业，对门槛较低、科技含量低、劳动力比较密集的餐饮业，风险资本投入热情不高。此外，从业者对融资的意识比较淡漠，缺乏对资本市场的学习和了解，上市动机不强烈。

其次，旅游企业普遍存在“规模小、收入少、利润少、净资产少”等问题，旅游业的现金流大，但难沉淀形成优质资产，财务硬指标不符合上市的法定条件和要求。

最后，旅游企业大都是民营企业，政府和金融机构支持力度不太大。旅游企业还面临财务规范管理不到位、高素质人才缺乏等问题，很难跨入上市门槛。

就目前的情况来看，提出上市的旅游企业均是在连锁行业做得比较有特色的一批。这也就构成了市场竞争力度加大，旅游企业在各方面争先的行为，虽然形成了一个良性竞争的趋势，但将与沉淀资产的目的相去甚远，上市需求也就遥遥无期了。

四、成本控制风险

在公司成立初期，资金、成本对公司来说是重中之重。成立初期应严格按照之前的策划内容、规定进行使用资金以完成既定目标，同时控制好经营成本。如果生意中有较好的现金流、充足的现金储备以及良好的信用度时则需考虑是否按照既定计划继续经营。这时会出现不同的备选方案，不同的备选方案所存在的风险大小不同，当备选方案与公司的发展目标相同时需要对备选方案进行详细评估。

五、竞争风险

现在社会上存在众多的旅游公司，规模或大或小，资质雄厚或刚刚起步，类型各种各样，发展目标也不尽相同。但是为在校大学生情侣假期外出旅游服务的旅游公司却不多，所以公司在前期发展的时候在应对市场竞争上不存在比较大的压力。但是在公司发展壮大之后在社会上引起良好的回应时则会激起同行之间的模仿，从而加大竞争压力，为此公司在后期必须为自己的良好生存发展再出别具一格的经营模式，以占领大学生情侣假期旅游的市场份额。

六、政策风险

应对《陕西省旅游管理条例》和 陕西省“十一五”旅游业发展专项规划等方向性政策法规熟悉了解，以便对公司下阶段的发展指明正确发展方向。同时应密切关注陕西省政府对旅游业下发的相关通知，即经常登陆陕西省旅游政务网查看旅游新闻、政策法规等内容，从而在政策方面能很好的做到规避风险。

七、财务风险（应收账款、坏账）

1.首先要增强风险意识.对赊销有一个正确的认识.重视现金流的作用,不能只看收益而忽视风险,而风险恰恰是我们应重点关注的方面.有条件的企业应设臵专职机构进行风险管理,为企业预警并提供专业的方法和措施以应对风险。

2.完善信用政策.应收账款赊销效果的好坏依赖于企业的信用政

策.信用政策包括信用标准,信用条件和收账政策三个方面.信用政策 的制定应符合成本效益原则,例如,为了扩大赊销规模.企业拟决定放 宽信用条件,应比较放宽条件前后给企业带来的相关收益和成本.若 放宽政策后产生的差量收益大于原政策,说明放宽政策是可行的:反 之,维持现政策不变.针对不同的客户也应设臵不同的信用额度.确定合理的收账方法.对所有的坏账不应一概而论。

3.加强法律意识和创新意识,学会应收账款风险转移.例如,签订有担保的销售合同,可大大降低坏账发生的可能性,即使对方无力偿还,担保可以保证大部分款项的收回;尽可能使用银行承兑汇票等应收票据,最好是不附追索权的;出售或抵押应收账款,在应收账款到期前将款项抵押或出售给金融企业或投资机构.企业虽然损失了贴现利息,但将收款的不确定性变为确定的现金流,对企业来说也没有太大损失。

八、管理风险（含人事、人员流动等）

人员流动风险一般情况下都会影响项目进度，可能导致必须重新定制计划。严重时甚至会导致项目无法进行。对于项目中的人，需要平时多观察，多进行交流，了解员工对于项目及公司的想法。一般情况下，当项目核心人员在有离职想法之前都是因为心中有着很多对于公司的不满之处，而核心工作人员一般工作年限都不少，敢于也愿意与项目管理人员沟通交流。管理人员需要仔细了解这些情况，并积极沟通，必要时答疑解惑，尽力让员工安心。对于人员流动风险，一定要采取主动防御的方法，而不是当人员离开的时候再去解决。加强同类型人才的培养和储备，鼓励核心人员多把一些任务继续分配下去，即使花更多的时间也要去做。提倡团队代码共享，多进行讨论，并对所有重要工作进行详细评审，使不止一个人熟悉该项工作。对于每一个关键的技术人员都指定一个后备人员，偶尔可以把工作安排给后备工作人员，使风险降到最低。

九、破产风险

美国财务专家阿尔曼在上世纪六十年代，发明出一种通过多变模式来预测公司破产风险的分析方法，被称为Z值分析法。

在Z值模型中的5个变量是X1（营运资产/总资产）、X2（留存收益/总资产）、X3（息税前利润/总资产）、X4（所有者权益/总负债）、X5（销售收入/总资产）。这5个变量的权重分别是0.717、0.847、3.11、0.42和0.998。

也就是说，破

产

风

险

系

数

Z

值=0.717(X1)+0.847(X2)+3.11(X3)+0.420(X4)+0.998(X5)根据实证分析，阿尔曼提出判断破产风险的几个临界值，当Z值大于2.9时，表明不存在破产风险，当Z值小于1.2时，表明公司存在较高的破产风险，当Z值介于1.2和2.9之间时被称之为“灰色区域”，表明公司的财务状况不理想，存在一定的破产风险。

防范：A.遁度举债经营，降低破产风险（1．结构适当；2．数量适度。3．时阐通瘟）

B.加强应收账款和存货管理 C.立足企业和市场准确选择投资方向 D.提高企业资信水平，关键时刻避免破产 E.建立企业破产预防系统，防范企业破产

十、营销风险

我认为应从二个部门的不同角度进行控制，一是销售部门，应建立健全营销风险责任制，为了实现企业营销目标，规范营销行为，保护营销过程的安全，在企业内部明确各部门及工作人员的有关营销风险体系，营销风险责任制是营销风险管理的保证。二是财务部门，应加强流动资金的强化管理，减少应收帐款的占用，加速应收帐款的周转率，提高资金的营运效果及利润率，增加企业的经济效益，同时，加速应收帐款的收回，减少坏帐损失的发生。通过两个部门分别加以控制，如同给企业上了双保险，降低了企业的营销风险，使企业的经营走上良性循环的道路。

十一、知识产权侵害分析与保护 我国旅游业知识产权保护的现状

具体而言,我国旅游业知识产权保护方面呈现出如下的现状(一)知名景点的地理标识被抢先注册(二)旅游产品缺乏独立性与创造性,内容干瘪(三)基本上没有产权意识,管理混乱

分析创业计划书 篇5

专业班级： 姓 名：

学 号：

目录 第一部分 餐厅基本情况介绍 第二部分 餐厅经营理念、经营模式和经营策

一、经营理念

二、经营策略 1.定价策略 2.促销策略 3.服务特色 第三部分 财务分析

一、筹资分析

二、内部投资分析

三、盈亏分析

四、利润分配方案 第四部分 其它风险

一、内部管理风险

二、应对措施

第一部分 餐厅基本情况介绍 本餐厅名为“Be young别样学生餐厅”，意为学生的年轻活力与本餐厅的不一样。餐厅计划盘下成都理工大学芙蓉园门口（即原佳力客）的店面位置，经营面积为80平米左右。因该位置离女生宿舍非常近，因此餐厅的主要目标客户群为成都理工大学的所有女生，次目标群为情侣，还有其他一些男生以及教师等。学生食堂的早餐一般只有包子、馒头、豆浆之类的，且理工后门的各早餐店很少有供应面包、蛋糕之类的早餐。因此本餐厅的早餐将以供应温热的鲜牛奶，现加工的各种口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋为主。主要特点为新鲜有营养，且一点也不油腻，充分符合女生的瘦身饮食。而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，以保持良好的身材。因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。很多同学经常会抱怨学校食堂每天都是一样的菜，每天打来打去还是一样的菜。因此本餐厅每天都至少要提供6样与前两天均不一样的菜式。按照目前的想法，每天要准备5个冷菜，30个品种的热菜，然后每月进行统计，淘汰1—2个最冷门的菜，加进几个新菜，品种控制在30个以内。菜色在保持全年基本不变的情况下根据季节进行一定调整。除了川菜，本餐厅每天还会特推出两三道其他地方特色的菜。且米饭会保证香软可口，并免费提供蔬菜汤。晚餐还另外提供各种稀饭，八宝饭等。且本餐厅在各时点均提供各种饮品。夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可提供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外。本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等第二部分 餐厅经营理念、经营模式和经营策略

一、经营理念 本餐厅的经营理念是充分向顾客展示别样的我们。主要体现在以下几个方面：

（一）别样的产品 具有美容养颜功效的蜂蜜水，蔬果粥、饮品，以及每日不一样的各地特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。

（二）别样的服务 提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。

（三）别样的环境 本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。

二、经营模式

目前有四种方案可供选择：

1、本餐厅不使用任何饭卡，只能凭现金消费；

2、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理；

3、本餐厅联合理工龙腾后勤服务中心办理目前理工通用的饭卡，但本餐厅仍自负盈亏。

4、即可用现金消费也可用本餐厅饭卡或结合方案1和方案3。

三、经营策略

（一）定价策略 本餐厅在理工范围内的所有竞争者中价格属于适中，然而相对于所提供的产品与服务而言，性价比较高。面包、蛋糕价格一般为1.5-2.5元，牛奶价格为1.5元/杯，素菜为1-1.5元/份，荤菜为2-3元/份，各种饮品价格为2-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐为一荤一素加一杯饮品，7元套餐为两荤一素加一杯饮品。

（二）促销策略 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的优惠活动。开业前三天在本餐厅消费满10元以上者可赠送一张5元优惠券。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期进行具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。可赞助学生社团活动。

（三）服务特色 任何一家餐厅如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存，服务的背后其实是员工的态度，只有员工满意，才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场去移情设想 , 及时的去了解和提供客人所真正所需。可以将服务service分解为以下七个方面：

S = SMILE 微笑

E = EXPERTISE 专业

R = RESOURCEFULNESS 机智

V = VOULUNTEER TO HELP 乐於助人

I = INTERESTS IN THE PROBLEMS 主动发掘问题 C = COURTESY AT ALL THE TIME 彬彬有礼 E = ENTHUSIASM IN YOUR WORK 工作热忱 当然以上是从我们的服务态度而言的，我们的特色服务项目则是网上订餐业务（一次性订餐10元以上才送）。现在很多学生越来越依赖于网络，尤其周末的时候甚至愿意窝在寝室而不愿意出去，然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅的主页，点击“网上订餐”，即可选择所需的餐点以及数量，再填写一下寝室号就可轻松完成，送餐上门后付款。另外也可电话订餐，我们有专门配有2名送餐人员。第三部分

财务分析

一、筹资分析 前期资金来源：父母80% 大约100000元

自己积蓄20%大约17000

二、内部投资分析 开业启动资金主要包括：

1、场地租赁费用：100000/年

2、餐饮卫生许可等证件的申领费用：2000元

3、场地装修费用:5000元

4、厨房用具与设施费用:10000元 合计约117000元。

三、盈亏分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，现在以保守的估计测算，早点400人次，人均消费2.5元；中餐500人次，晚餐500人次，人均消费4元，夜宵及其他饮品150人，人均消费3元，一天下来的营业额为5450元。具体如下表所示：

人次 人均消费（元）

合计（元）早餐 400 2.5 1000 中餐 500 4 2000 晚餐 500 4 2000 夜宵及其他饮150 3 450 品 合计 5450 营业毛利率控制在35%左右，毛利1900元。月营业毛利57700元，支付员工的工资15000，支付水电费及固定营业税和个人所得税，月净利至少30000元，4个月左右收回投资。项目 金额（元）日均营

业额 5450 日营业毛利 5450*35%=1900 月营业毛利 1900*30=57700

-支付员工工资-15000-支付水电费及固定营业税等-12700 月营业净利 30000

。年净利360000-117000=243000元市场风险主要来自于两个方面：一是由于竞争者的存在而导致销售不足，从而引起销售收入下降；二是由于原材料价格的上升而导致成本急剧增加。以下以投资第二年为基准年对餐厅年净利润进行敏感性分析：

（一）销售收入分别下降5%，10%对利润的影响（单位万元）经济指标变动 销售 销 售 销 售 管 理 营 业 所得税 净利润 收入 成 本 利 润 费 用 利 润

1、正常销售收入 200 160 40 1.5 28.5 10 30 160 30 1 19 10 20

2、销售收入下降5% 190 160 20 0.5 9.5 10 10

3、售收入下降10% 180 在销售收入下降，成本不变，费用不便的情况下，利润变化情况如下图所示：

2502001501、正常销售收入

2、销售收入下降5%1003、销售收入下降10%500销售收入销售成本管理费用净利润

（二）成本分别上升5%，10%对利润的影响 经济指标变动 销售收入 销售成本 销售利润 管理费用 营业利润 所得税 净利润

1、正常销售成本 200 160 40 10 30 1.5 28.5

2、销售成本上升5% 200 168 32 22 1.1 20.9

3、销售成本上升10% 200 176 24 10 14 0.7 13.3 在销售成本上升，销售收入、管理费用不变的情况下，利润变化如下图： 200***01、正常销售成本1002、销售成本上升5%803、销售成本上升10%6040200销售收入销

售成本管理费用净利润 通过敏感性分析得知，销售收入的下降及销售成本的上升对利润的影响较大，可见餐厅的净利润对销售收入及销售成本的依赖较大。因为餐饮行业主要就只有销售收入，而没有其他收入，且材料价格等对成本的影响从而会导致净利润的影响。

四、利润分配方案

1、地租赁费

100000元/年

2、购置用具与设施费用 5000元

3、场地重装修费用 2000元

4、餐厅下一年材料费 40000元

5、员工年终奖 40000元 下一年总计花费：187000元 上一年余额 = 上一年净利润 –下一年花费 243000 – 100000 – 5000 – 2000 – 40000-40000 = 560000元 第四部分 其它风险 内部管理风险

手工制作嘉兴粽子创业计划书 篇6

嘉兴粽子是浙江嘉兴的传统名点,历史悠久。我们的项目是凭借嘉兴粽子的品牌优势,增加了手工制作的体验环节,并不销售粽子,而是传播粽艺文化、销售粽子材料以及包粽子的方法等。

在线下,利用学校的烹饪实训室作为体验中心,主打亲子活动。至今,我们已举办了4次包粽子活动,反响良好。活动锻炼了小朋友的动手能力,也能让他们了解一些传统农业文化知识。在线上,我们融入了互联网思维,建立微博,推送活动信息以及不同的粽子文化、制作技艺;开设微店、淘宝店,销售包粽子的材料。

二、项目介绍

1.项目概要

2.工作室介绍

嘉兴技师学院电子商务工作室本着“引领信息新潮流,共创商务E时代”的理念,以“分享知识,传播电子商务”和“互联网+思维”为目标,引导成员挖掘自我潜力,提升综合素质。我们始终围绕电子商务这个中心,培养同学之间的团队精神,锻炼和提高大家的现代化商业营销能力。我们还讲述网上商务概念,以现代校园电子商务新理念为宗旨举办各种活动,做到理论与实践相结合,全力打造学校电子商务的优质团队,为嘉兴技师学院电商专业以及热爱电商的同学提供一个平台。

3.团队介绍

三、市场分析

1.市场情况

项目开展前期,我们在嘉兴当地进行了调查,发现家长和小孩子们都非常乐意参与我们的活动,我们还发现,各中小学以及校外兴趣班都对我们的项目感兴趣,一些社区居民也欢迎,因而我们的客户群体非常庞大。

同时,我们对粽子的市场行情及相关产业链进行了调查,五芳斋是全国最大的嘉兴粽子品牌,市场占有率高达60%,现有的嘉兴粽子品种达到200多种,但在市面上销售的仅10余种,一些小众化的产品并没有投入市场。这为我们的产品开发提供了新的思路。

2.核心竞争优势

学校大力支持我们的项目,给我们解决场地问题,并将烹饪教室借给我们举办体验活动,电子商务专业的物流也帮我们节约了物流成本。

我校和五芳斋一直保持良好的校企合作关系,五芳斋对我们的项目非常感兴趣,愿意为我们的项目提供材料以及指导,从而保证了我们优质低价的货源。

3.SWOT分析

优势:嘉兴粽子在全国的知名度很高;在嘉兴当地只有一家粽子文化博物馆能做手工粽子,同行竞争较少;材料与货源来自五芳斋,能够真正做到质优价廉;不用囤货,不存在库存压力。

劣势:作为学生,有自己的课业,不能全身心投入项目中,经常会有因沟通不及时而流失的订单;我们的团队人员还太年轻,对于电子商务和创业,经验不足、精力有限。

机会:这是一个大众创业、万众创新的时代,为创新创业提供了十分有利的氛围;现在人们的健康观念日益增强,更多人喜欢自己动手,做一些健康食品,我们的项目正好迎合了这种需求;学校和学校之间会有很多交流的机会,各学校也很支持创业。

挑战:我们是学生,资金有限,如何盘活有限的资金,这是对我们的最大考验。

四、项目运营

1.项目运营概况

我们的项目于2015年7月开始启动,历时5个月的准备,于12月开始试运营,2016年2月正式运营。目前,我们已经同4所学校、3个社区开展了多次公益展示和体验活动,整体反映良好。

2.产品与服务

(1)线下体验馆

线下体验活动,可以通过预约的方式进行,有课程和非课程两个模块可供选择,开展活动的时间是周六和周日早上八点钟到傍晚五点钟。课程模块:安排专业教师教学员包粽子的技术,同时,教给大家相关的粽子文化知识。一次收费25元。非课程模块平:学台员名可称以根据自产己品的或喜服好务,通过线下菜单,挑选自己想要包的粽子,每种粽子价格不同。

(2)线上销售店

线上销售包粽子所需的材料包,可以通过扫码购买,包括粽叶、棕线、棉线、馅料,材料包里也有包粽子的说明书。我们一共有三款包装,分别是普通装、礼盒装、棕袋。针对店里的几款粽子,我们制订了线上、线下两种定价。

五、财务分析

1.初始投资

项目启动资金是3万元,我们打算在今年12月追加至6万元。我们的启动资金主要用于线下活动和淘宝店铺的投入。

项目支出明细如下:

2.投入与利润

据统计,截至2016年10月底,产生的利润如右图所示,预计在今年12月,可以达到盈亏平衡。

六、未来规划

引进全国各地的粽子品种和文化,全面打开嘉兴市场,争做嘉兴市亲子活动的第一品牌。

(浙江省第八届创新创业大赛一等奖作品)

淘淘吧创业计划书 篇7

主要经营范围：

网上直销、代购、各项实体生活用品、小饰品。

拟成立企业（机构）类型：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

从进校到现在，我虽身为一名职校学生，却不仅只局限于职业技能，我不断积累经验，要求上进，在学校开设的一些专业课程之外，积极把电子商务放到现实中来，从网络营销变成市场营销。营销期间，销售物品虽然不多，但不管从经验、还是能力方面都能得到很多的锻炼，所以就像我的创业理念一样：同创同学、同学同创！

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

进入江苏省扬州商务高等职业学校，成为这里的一名学生，学电子商务已有三年，在此期间我们分别学过会计、国际贸易、单证实务、消费者行为学、淘宝、淘宝商品拍摄、网络营销、网页制作等一系列与专业相对应的课程。

市场评估

目标顾客描述：

网购成为现代学生群体一种时尚和潮流。网购也以它自身的快捷便利让众多消费者青睐不已。我们恰恰是抓住这种需求，以学生为主要服务对象，提供网上直销、代购、各项实体生活用品、小饰品。

让他们能够买到所需要的物品。

市场容量或项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为2000元，占领25%校园市场。

第二阶段：目标销售额为4000元，占领40%校园市场。

第三阶段：目标销售额为6000元，占领60%校园市场。

市场容量的变化趋势：

随着的网络的普及，我们年轻人更加热爱网络的方便快捷。网购也成了学生一大主要购买方式，学生的日常生活用品，我们将采取实体店和网络销售平台相结合两方面的优势，提供便利的服务。我们将为学生提供宽松便捷开放的购物环境，为客户买到自己喜爱的东西提供我们的服务。

竞争对手的主要优势：

目前主要竞争对手为超市：

（1）学校超市是学生的一个固定消费场所，影响力大。

（2）超市里面能提供的商品的品种比较多。

竞争对手的主要劣势：

（1）超市里面的商品价格高，因为超市要支付房租。

（2）超市不会提供送货上门服务。

（3）超市里面的商品不会因人而异，所以选择范围有限。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

（1）靠近学生的生活圈，同学可以方便的订购。

（2）在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。

（3）客户相当集中，方便及时给客户送货。

（4）我们能和同学及时了解情况，提前做出销售计划，准备学生需要的东西。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

（1）知名度不高。

（2）因为受到上课时间限制，送货可能不会太及时。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境；

②店铺租金低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

我们提供的产品就是直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业（机构）的名称：淘淘吧

3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

4.固定资产和折旧概要

流动资金（月）

1.原材料和包装