我的个人保险计划

我的个人保险计划（共9篇）

我的个人保险计划 篇1

我的未来家庭保险计划

保险是集合具有同类危险的众多单位或个人，以合理的计算分担金的形式，实现少数成员因该危险事故所致经济损失的补偿行为。

保险可以将集中在少数人身上的灾害事故分散开，把集中起来的保险费用于补偿被保险人合同约定的保险事故或妊娠事件所致的经济损失这就是保险的分散危险功能和补偿损失功能。

为了家庭的幸福，通过对保险所学知识的了解，为我的未来家庭成员制定一个保险计划，当然这个保险计划的实施是建立在对一定的的家庭生活水平之上的。（一个家庭只有具有了一定的生活水平才能具有完整的家庭保险）.首先需要介绍一下我的未来家庭成员：父亲、妻子、儿女和我。我觉得应该先为父亲、妻子和我先购买社保，然后再买一些商业保险。而买商业保险，要先大人后小孩，所以觉得应该先给我和妻子购买一些商业保险，因为我们是家庭的经济来源，给我和妻子买的应该是疾病保险和意外伤害保险。

竞标保险指以疾病为给保险金条件的保险，某些特殊的疾病往往能给病人带来灾难性的费用支付。我和妻子是家庭的经济来源，如果我们两人中任何一个出现重大疾病，那么我们的家庭生活条件就会遭受严重的变化，所以觉得这个险种是必不可少的。

意外伤害保险是指以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险，启示这个险种对我们家庭的作用还是和疾病险相同的，所以也是必不可少的。

给我和妻子买完了，应该给父亲买了。老年意外伤害保险挺合适的。它是针对老年人因意外伤害而引起的高残，符合赔付条件的程度的骨折、关节脱位、烧伤、重大手术等。但它并不是保障老年人正常情况下的医疗费用，老年人常见的骨折等残疾性意外伤害，常常不在保障之外，所以我觉得在老年意外伤害保险上附加医疗、住院保险。

最后到了孩子了，孩子是家庭的希望、国家的未来，从哪个角度讲都需要我们好好的照顾。我觉得问哦小孩可以买以教育金保险为主打，附加一个意外险，住院补偿险，跟一个重大疾病险，教育金保险启示就是跟银行定期存款一样，就是利息比银行的高，只能等到一个笃定的期限才能拿出那笔钱，意外险就是一般的小意外导致的伤害，如小孩子成长最爱摔着，如果不小心摔伤了，就可以要求赔偿了，而住补偿和重大疾病当然是针对较大的伤害和疾病了。

给家人都买好了保险，接下来就应该为家庭财产购买保险了。虽然说家庭具有了一定的经济基础一些基本的家庭财产是可以保障的，但是一些不必要的损失还是应该减少的，所以家庭财产保险是应该买的。给家庭财产购买保险，首当其冲的当然是爱车了。在汽车保险中主要包括汽车损失保险和汽车责任保险。我觉得这两种都是必不可少的，所以要合并投保。汽车损失保险主要承保汽车的损失

和北保险汽车在使用过程中发生意外事故，致使被保险汽车中的乘客直接受的身体伤害，而汽车责任保险承保被保险汽车对第三者所付的赔偿责任。

给爱车买完了保险，就该到除汽车外的其它财产保险了。我觉得安居类综合保险是比较合适的，它是集房屋、室内财产和责任保险为一体的，具有组合特征的综合型保险。我们可以根据自身需求而加以选择投保，最大限度的满足我们的需求和个性化选择。

现在基本上差不多了，家里该买的保险基本也全买完了，当然，这些保险基本都是未雨绸缪，一家人平平安安的当然最好了。

我的个人保险计划 篇2

一、被保险人的信息权的内涵及构成

据学者考证, 个人信息权起源于1973年瑞典政府制定的资料法, 也称为资料权或隐私权等。公民信息权就是公民对自身信息所享有的权利和自由, 其精髓在于信息主体对自身信息的控制与选择, 即自我决定的权利, 由公民基于其内心、自由地决定其自身信息何时、何地、以何种方式被收集、储存、处理以及利用的权利。而被保险人个人信息权的主体是被保险人, 即生成该信息的人;客体是个人信息资料, 即是指足以对主体构成识别的信息, 如个人身世、经历、血缘、健康、财产、婚姻等;它在我国法律中的权利基础主要是来自于宪法中人格尊严不受侵犯的条款, 在性质上是一种不同于物权与隐私权的新型的、独立的民事权利, 兼具人格权与财产权双重属性。被保险人信息权主要应包括以下几项:

1、个人信息决定权, 即被保险人得以直接控制和支配其个人信息, 并决定其个人信息是否被保险人收集、存储和处理以及以何种方式、目的、范围被保险人收集、存储和处理的权利。

2、个人信息保密权, 即被保险人要求保险人保持其个人信息隐秘的权利。通常情况下, 对个人信息保密的方式有自律和他律两方面。

3、个人信息知情权, 即被保险人有知悉保险人及其对信息 权利人个人信息使用情况的权利。

4、个人信息更正权, 即在个人信息采集、存储、处理和传播过程中, 被保险人得知其个人信息错误、不完整或不准确时, 有权要求保险人及时予以更正。

5、个人信息封锁权, 即在法定或约定事由出现时, 被保险 人有权要求保险人以一定方式暂停个人信息处理。

6、个人信息删除权, 即在法定或约定的事由出现时, 信息 权利人有权要求个人信息处理主体删除其个人信息的权利。

7、个人信息司法救济权, 即被保险人在其个人信息受到非法收集、存储、利用、传播时, 有权通过司法途径要求侵权人停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失。

二、我国被保险人个人信息保护的现状

我国目前对被保险人信息保护的力度非常弱, 相关法律法规缺失, 相关制度机制亟待构建和完善。保险活动中, 被保险人的个人信息权利被侵犯极为常见。下面简单分析我国被保险人个人信息保护的现状。

1、侵犯被保险人个人信息之具体形式

(1) 非法收集, 主要是指保险人或其他组织在未经同意或通过欺诈、胁迫、盗窃等不正当方式收集被保险人个人信息的行为。

(2) 非法使用, 是指保险人在使用被保险人个人信息时超过法定或与约定的范围, 如进行公开披露、恶意传播。

(3) 泄露或出售方式, 是指被保险人及相关主体为牟取利益而向他人泄漏或出售其所掌握的被保险人个人信息。

2、个人信息保护立法的缺失

长期以来, 我国一直没有个人信息权方面的专门立法, 就连《宪法》和《民法通则》都没有提及, 只有隐含的原则性条款。虽然我国已在司法上确认了隐私权, 但规定仍很单薄, 保护范围也不确定。除《中华人民共和国居民身份证法》要求公安机关对知悉的个人信息保密并对泄露造成后果承担责任外, 目前我国尚未出台与个人信息保护相关的法律法规。值得欣慰的是, 《刑法修正案 (七) 》已把泄露个人信息的行为规定为犯罪。

3、被保险人权利意识与自我保护意识薄弱

长期以来, 我国公民都没有充分认识到个人信息的价值, 缺乏权利意识。在保险活动中, 个人信息被侵犯时, 也缺乏自我保护的意识和手段, 这就使得个人信息被恶意侵害的情况屡屡发生。

三、保护被保险人个人信息权的路径探析

1、建立保险从业人员职业共同体

改革开放以来, 保险业飞速发展, 但并未形成行业良性竞争, 特别是保险代理人的泛滥, 给我国保险业带来了极恶劣的影响。这其中因素很多, 但人才匮乏、低素质人员泛滥是主要的。解决这一问题的关键在于提高保险从业人员准入门槛, 实现保险人员、公估人、代理人联考制度, 以形成共同的职业信仰, 建立“职业共同体”, 而这方面司法考试的经验是值得借鉴的。

一旦形成职业共同体, 就能够逐步实现保险从业人员的自我管理和自我教育, 同时也可加强国家对保险从业人员的管理。

2、制定《个人信息保护法》或在修订《保险法》时加入保 护个人信息条款

早在几年前, 我国就开始了制定《个人信息保护法》的立法工作。制定一部统一的《个人信息保护法》, 显然有利于规范保险业中个人信息的保护。当然在修订《保险法》时加入个人信息保护的条款, 也是一条解决问题的路径。

3、完善信息侵权纠纷的举证转移责任规则

保险市场是典型的信息不对称市场, 被保险人的话语权、决定权都受到很大的限制, 因而在进行制度设计时, 就应该兼顾弱势被保险人的利益。在证据规则中把个人信息侵权举证责任转移, 即在个人信息侵权案件中, 推定保险人有过错, 而由保险人承担证明自己没有过错的责任, 这显然能够平衡被保险人的弱势地位。

4、加强保险行业的市场经济伦理道德建设

市场经济的发展需要培育各种市场主体, 特别是大力培育保险中介组织, 如公估机构、授信组织, 可以形成对保险人的制约机制。在此基础上进行保险行业的市场经济伦理建设, 大力倡导诚实信用, 并进而建立覆盖全面的征信网络, 建成西方有所谓“有教堂的市场经济”, 这对保险业的健康发展意义巨大。

5、加强政府机关的有效监管

公权力机关的有效执法, 无疑是最直接、最具威慑力、见效最快的保护被保险人个人信息权的手段。对那些不讲诚信, 恶意侵犯被保险人信息权, 牟取不正当利益的保险人, 保监会等监督执法部门应当加强监管, 从严执法。

6、保险公司应与投保人和员工签订客户信息保护协议

保险公司应该与本单位的员工签订客户信息保护协议, 并约定违约责任, 从源头上防止客户的个人信息权遭到侵害。同时, 保险公司在从事保险业务的时候, 必须与客户签订个人信息保护协议, 通过契约来约束其行为, 确保其处理被保险人的个人信息只能出于办理保险业务的需要。

7、探索保险判例制度

判例制度能有效弥补法律的滞后性这种缺陷, 我国现有的案例指导制度就可以视为是一种尝试。在保险这一专业性很强的领域, 适用这一制度更具有现实意义。譬如, 有了保护被保险人个人信息权的典型裁判, 就会使被保险人了解到那些是应该保护的, 其教育作用和实效比单纯地靠宣传和教育要大得多。也能更大程度上减少被保险人对保险公司的不信任, 并增强对保险公司动辄以行业惯例、国际惯例搪塞被保险人的行为的监督。

四、结语

我的个人保险计划 篇3

If you’re like most people, the easy part is knowing what change you want to make. The challenge[挑战] is figuring out how to get there and sticking with it.

That’s why we’ve created this “feature.” It helps make goals easier to reach by breaking them down into manageable[易办的] steps. After using these steps to develop and plan a goal, you can print out your own goal sheet to guide and inspire you. We also provide examples of how other people reached their goals—they did it, and we know you can too!

小时候，父母会教我们怎么做、吃什么，甚至什么时候做作业。但随着我们开始掌控自己的生活，很多人决定改变——比如养成正确的饮食习惯、加强环保意识或在某项体育运动中做得更好等。

假如你和大多数人一样，那么知道自己要作出何种改变并不难，难的是如何达到目标以及坚持下去。

这就是我们策划本期专题的原因。下文将目标分解成若干可操作的步骤，使之更易于实现。用这些步骤发展和设计一个目标，然后可以将自己的计划表打印出来，以此来引导和激励自己。我们也提供了其他人如何达到他们目标的例子——他们做到了，我们知道你也可以！

What Do I Want?

Start by setting a goal for yourself. Write down your goal into the space blow.

I want…

e.g. a part in the spring musical, to stop procrastinating[推迟], to make the basketball team, to do better in math…

Is My Goal Specific?

Specific goals (like “bring my math grade up to a B”) are easier to accomplish[完成] than vague[含糊的] goals (like “do better in math”). If you need to make your goal more specific, change it here:

I want…

e.g.

Ashley’s goal is: To do better in math.

Her goal is too vague. This specific goal is easier to shoot for[完成]:

Bring my math grade up to a B.

Tip!

Specific goals work better because they say exactly what you’re trying to do, so it’s easier to make a plan and see your progress.

Why Do I Want It?

Write down some of the reasons (at least two) you want to do this.

e.g. (Ashley)

Some of the reasons I want to bring my math grade up to a “B” are:

I know I can do better.

I want to make the honor roll[光荣榜].

I’ll feel smart and be proud of myself.

Tip!

If any of these reasons is to please[取悦] another person (e.g. “my boyfriend wants me to…”), your goal may be harder to reach. Set goals for yourself, not other people.

How Will I Do It?

Break your goal down into small steps. Start with a few simple tasks. These should be so easy to do that they become daily habits. List a few simple things (at least two) you can do every day to reach your goal.

e.g. (Ashley)

My plan:

Start a math study group that meets weekly.

Spend 20 minutes a day reviewing my notes and the math we did in class.

Check in with my teacher weekly to review[复习] and ask questions.

Tip!

Don’t think of these things as tasks or chores[日常工作], think of them as your new habits. You want these activities to be easy to do so you get used to them and they become part of your regular routine.

What Can Trip Me Up[绊倒]?

When you set a goal, it can help to know specific things that might trip you up so they won’t catch you by surprise. List anything (at least two) that may trip you up or interfere[妨碍] with reaching your goal.

e.g. (Ashley)

Things that might trip me up:

I’m afraid to ask for help.

It can be hard to do this on my own with no one to quiz[提问或询问] me.

Distraction[分心], like AIM注, my favorite TV programs, etc.

Tip!

Knowing in advance[预先] what can trip you up lets you plan ahead to avoid it. For example, if you want to eat healthy but there’s a lot of junk food[垃圾食品] at home, ask family members to keep it where you won’t keep seeing it.

Who Can Help Me?

Some goals mean you have to rely on[依靠] another person to reach them (such as a parent to buy certain foods or drive you places). Write down the name of someone who can help you reach your goal and what he or she can do.

e.g. (Ashley)

My teacher can help me come up with extra math problems to do and meet with me once a week.

Dad can quiz me on the problems we did in class that day.

Jenna and Carlos can help me start that study group and invite some of the people in class who are good at math.

Tip!

Make sure you discuss your goal with the people who can help you. And be sure to choose people who you know want you to succeed.

When Will I Start?

Write down the date to start your plan.

e.g. (Ashley)

This semester[学期] sucked[令人不愉快]. Next semester, I’m starting fresh. My plan begins on January 31st.

Tip!

Choosing a realistic start date and putting it in writing can help you commit[致力于] to your plan.

What If I Feel Like Giving Up?

Tick off[勾出] three things that you can say to yourself to cheer you on when willpower[意志力] is low.

□ It’s tough, but I’m not giving up!

□ I have what it takes to get to my goal.

□ If I take it one step at a time I’ll get there.

□ Slip-ups[错误] are part of learning. If I slip up[跌倒], I’ll get right back to my plan.

□ I’m working hard at this, so I deserve to reach my goal.

e.g. (Ashley)

Slip-ups are part of learning. If I slip up, I’ll get right back to my plan.

Tip!

Think of what your best friend would say to encourage you—then be your own best friend and say it to yourself!

What Else Can I Do?

When willpower starts to slip, in addition to[加上] cheering yourself on, it can help to stay motivated[有动机的] by doing (or telling yourself) specific things that relate to your goal. Write down some things that can help you stay on track to reach your goal.

e.g. (Ashley)

If I feel like watching TV instead of doing my math problems, I’ll tell myself TV is my reward for when it’s done.

Tip!

Think back to the possible pitfalls[毛病，缺陷] you listed earlier—those things that might trip you up or prevent you from reaching your goal. It might help to include some ideas here to get past these roadblocks[障碍].

Goal Sheet

Congratulations[祝贺] on setting a goal and making plans to stick with it! Now it’s time to design your goal sheet.

I have what it takes to get to my goal.Makin a Change—My Personal PlanIt’s tough, but I’m not giving up!

Goal:

Because:

I will:

Watch out for:

Start date:

Support:

Stay on track:

If I take it one step at a time I’ll get there.

You Are Finished!

Print out your sheet and post it in a place you’ll see it every day, like on your bedroom mirror or inside your notebook.

个人养老保险计划书 篇4

这是一份中国人寿的个人养老计划书范文，欢迎大家阅读。

中国人寿推出的国寿个人养老年金保险具有以下特点XX年06月26日 人奋斗一生，无非是希望老的时候能享受安逸的晚年生活，然而事事并非都如人意，每个人 都会有旦夕祸福，因此为自己的晚年生活多增加一份保障是极为必要的，愿这份家庭保险计 划能够带给您永久的养老保障。中国人寿推出的国寿个人养老年金保险具有以下特点：

1.缴交保费适中，领取方式多样;

2.最少领够十年，利益可以保证;

3.活的时间越久，领的资金越多;

4.分红累计生息，可获投资收益;

5.急用可以借款，资金使用灵活;被保险人25岁，男，投保个人养老年金保险(分红型)

1.年领养老金—从60岁开始每年领取11700终身，一直领到老。

2、分红金—至开始领取养老金时，享受500强企业的投资累积回报约99220元

3、身价保障—最高为190200元

保险公司个人工作计划 篇5

但如今，那些努力和奋斗不过都成为了历史。在接下来的工作上，才是对未来的突破和改进！以下是我对这一年来的在计划：

一、学习和改进

学习是前进的基础，也是我们更新自己的重要方法。在接下来的工作中，我要先认识自己在工作中的问题，针对自身的不足进行优先的改进，再对自身的优势进行提升。

首先，我要加强自己在业务知识上的掌握，通过学习和培训来提高对业务的了解，并累积更多的相关的知识。分析公司的业务产品以及竞争对手们的产品情况，不断扩展自身对知识的了解。

其次，加强自身的综合素质，在服务、礼仪，以及工作的操作上都要多加锻炼，严格按照企业的要求和规范去完成自己的工作。在对待客户的时候要做到热情、细心、耐心，我客户提供优秀的服务，充分展现xxx保险的服务理念。

另外，自身在空余实践里也要积极的加强学习手段，通过网络、书籍在细碎的实践里提高自身的能力，加强业务能力，提高法律意识，保证自身能不断的与时俱进，不断提高。

二、提高团队意识

在过去的工作中，我总是重视与自身的成长和工作。这虽然给自身带来了一定的成长，但也带来了很大的限制。

在这一轮的工作中，我要积极的融入到团队中来，多与团队中的成为交流、沟通，并学习他们优秀的经验，在团队中也贡献自己的经验和能力，为领导和团队分担一份工作的压力，在整体方面积极的突破自己。

三、自我的不足与反省

上一年来，我自身最大的问题在与耐心和细心的不足。这导致我工作中经常会犯下一些马虎和服务上的问题。这对我也算是一个非常糟糕的问题。在接下来的工作中，我要学会在思想和心态上调整自己，更加努力的完善我作为xxx保险公司一员的责任感，积极树立良好的企业形象，好好的改进自己的工作问题！

2020保险公司个人的工作计划 篇6

日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！下面是小编为大家整理的保险公司个人的工作计划，欢迎阅读与收藏。

保险公司个人的工作计划1

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据xx年中支保费收入xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

保险公司个人的工作计划2

随着五月假期的过去，我们的工作也同样渐渐的恢复了平稳阶段。但正是在这样的时候，我更因该严格的要求自己，强化工作能力，提升个人价值。

眼看六月的工作即将到来，为了自己能在工作中能有更多的进步，我对个人在六月的工作计划如下：

一、工作情况分析

在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力量下顺利的改变了工作的方式，圆满的完成了销售工作。

五月期间，我也趁着假期客户群体的空闲积极的去拜访了过去的老客户们，并在此期间开发了不少的新客户加入。

二、工作目标

以六月的工作指标为方向，积极的完成领导制定的工作目标，并以自己在的x月的记录为标记，积极的去尝试突破。

此外，在个人的提升上我也不可疏忽，积极的去了解市场，了解客户群体近期情况，并及时的改进工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的工作之余对自己进行充电提升。

三、个人提升计划

首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加认真的去学习和了解业务知识，对公司业务的改变和调整要及时的掌握，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累积并总结工作经验，对于有意义的业务经验我要及时的记录下来，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应，并以此反思自己的不足，积极的强化自我。

在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改进。近期常有人提醒我该在形象方面进行改正，对此，我也应该重视起来。不仅仅是表面工作，在于客户的交流用语，以及肢体语言等交流礼仪我都应该去仔细的学习。

四、工作方面的计划

在六月的工作方面，我应该更加注重新客户的开发，并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户。尤其是重点客户，更要及时的问候和回应，严格认真的完成回访。

五、结束语

眼看六月即将到来，一年的时间又即将过去一半。尽管在这半年里我们遇上了很多的困难，但是这并不是我们失败的理由，我会抓紧下半年的时间来提升自我，争取在下半年中，创造更加出色的成绩！

保险公司个人的工作计划3

在上级公司的领导下，在我保险公司全体员工的不懈努力下，为了使保险公司业务取得了突破性进展，使各项工作也在健康顺利的进展。，特制定本保险公司工作计划：

（一）加强理论学习，提高个人的理论素养。

不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。

（二）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

（三）提高工作效益。

加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多保险上的东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的`。

（四）维护好网点关系，保持良好沟通。

维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。

（五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。

（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。

（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。

以上几个方面就是我的本年度保险公司个人工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。

保险公司个人的工作计划4

20xx年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将20xx年工作计划如下：

一、具体工作目标

1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。

2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。

二、主要工作举措

1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。

2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。

3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务。

4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务承诺，减少分歧。

5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。

6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。

三、增强团队意识，建立良好工作氛围

与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档。

四、树立主人翁精神，积极为公司发展建言献策

公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自己的根本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树立公司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力量。

五、提高服务工作效率，树立良好企业形象

为了更好的做好服务工作，努力提高现场服务效率，采取人性化服务，加快工作速度，提高服务质量，提高服务水平。全面树立公司新形象，真正形成优质文明高效的服务。

1、做到文明办公，做到环境整洁，语言文明，礼貌服务，规范办公行为。

2、提高工作效率，从各个工作环节都要保持高效，要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。

3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。

保险改变了我的生活品质 篇7

真诚，投入，这是金盛人寿北京分公司分区经理高兰英给记者留下的印象。

当讲起曾经历过的理赔案件时，她泪光闪动，“一想起这些事情，就很有感触，因为当时的情景都历历在目”，她擦了擦眼泪，短暂的沉默后，含泪笑称，“你们采访还没有遇到像我这样的人吧？因为我是很投入的！”

“投入”二字，可以说始终伴随着她的从业之路，“我这人做事非常投入，要做就会把它做好，要不做干脆就不做”。1997年加入保险行业的高兰英，十四年来始终如一，“一心一意地做保险”。而今，她的女儿在她的熏陶下，也加入金盛人寿，并将团险营销做得有声有色。

“保险改变了我的生活品质，让我的视野更加广阔。”十四载的寿险之路让高兰英颇有感慨，谈及未来，她表示，“昨天，我用‘天道酬勤’来支持我；今天，我用‘天道酬勤’来总结我；明天，我依然会用‘天道酬勤’来激励我，希望能在不远的将来开一家自己的保险经纪公司！”

十四载寿险路

1997年，高兰英进入保险行业。在此之前，她在一家拥有3000余人的大型国企上班，担任办公室主任兼工会主席、团委书记，月薪600多。

“一次偶然的机会，我接到一个朋友的电话，介绍我考一个保险从业代理资格证。”高兰英介绍说，由于自己热爱学习，容易接受新鲜事物，便欣然报名，考下了代理证。由于自己还有工作，她就向当时的主管提出兼职，就这样，她的保险生涯便从在平安人寿的兼职开始。

没想到，第一次参加的产品讲解课就深深地吸引了她。“首先是那个讲师，他的形象、气质都非常好，还拿着小手机，非常气派！”她介绍说，那时候还是大哥大呢，有个小手机非常不容易。随后，讲师还向新人介绍了自己的收入，这更让当时的高兰英不敢相信。

“当时他讲的产品是平安的少儿360，我就感觉这产品真的很不错！”因为相信，高兰英便给自己的孩子买了保险。随后，她开始积极地挖掘客户，下班后去进行陌生拜访，还从身边的朋友了解谁家有小孩，向他们介绍保险。“第一张单子就是朋友介绍的，她的一位同学。”高兰英面带微笑，“正好她同学的孩子过生日，那天晚上我去了就收了3600元保费，总共上了十份的少儿360。”

高兰英的保险之路起步得非常顺利，第一个月便拿到4000多的佣金，第二个月做到7000多，“那时候我月薪才600，一个月就是之前一年的工资了，干一年都顶得上十年了”，高兰英坦陈，“现实地说，保险带来的收益很大，这个也有诱惑。”

两年后，“要做什么就要做好”的高兰英直接辞掉了国企的工作，一心一意地做起保险。“最初的三年里，我顺利做到精英会员、MDRT等，拿了不少奖项。”高兰英坦言，虽然一路平坦，但任何事一成不变，都会遇到瓶颈。“在得到了这些荣誉之后，我有些迷茫了，保险给予我的只有这些吗？”正是缘于这些思考，2005年，高兰英选择了金盛人寿，用全新的挑战来丰富自己。

由于金盛人寿先进的理念和观念，也让她对保险有了全新的认识，她表示：“这么多年来，我慢慢懂得了，一个优秀的保险从业人员不是为了卖出一份保险，不是为了经济利益，不是为了完成考核，也不是为了收获荣誉，而是要把保险当作一生的事业来做，不舍不弃，默然付出。”

用心对待客户

“保险眼中不容沙子！”这句话已经深深地镌刻在高兰英的心目中。

“很多人问我，怎么能够一步一个脚印走来十四年。”面对记者同样的问题，高兰英答道，“我没有秘诀，只是用一句话警示自己也告诉别人：‘做保险没有捷径，保险也容不得半点虚假’， 你骗了它，它就会用同样的方式‘回报’你。”

“为什么很多人不购买保险，因为怕上当受骗。为什么很多人不愿从事保险，因为怕骗人。一个‘骗’字，掩盖了保险所有的光芒，所以保险容不得半点虚假，让保险诚实的面对社会，让社会以信服回馈保险，是每一位保险从业人员的责任。”正是出于这种理念，在对待客户时，高兰英拿出100%的真心去付出。

把客户当成朋友，利用自己的人脉资源帮客户解决难题，这对高兰英来说早已习以为常。“在讲产品的时候也要客观公正。”高兰英清楚地记得，在平安时，她代理了理财类的保险产品，但是在投连险风波时，她的客户没有一个退保的，“因为在签合同之间就已经非常清楚地告诉他们了，客户也都很理解。”目前，她在金盛代理的理财型产品，续保率也基本上达到100%。

“保险不同于其他商品，一纸合约，人家凭什么相信我们？诚信是保险最大的魅力，它传递给了我，我就要传递给每一个人。一纸合约可以轻如鸿毛，也可以重如泰山。”她表示，曾经就有一个沉甸甸的事例摆在眼前，让她至今记忆犹新。那是在她从业的第五个年头，一个客户被确诊为骨癌。虽然保险基本保额只有5万元，可就是这5万在他的治疗过程中起了举足轻重的作用，让他能够得以继续治疗。

“当时，这个客户的爱人带着孩子，非常不容易……”回忆起那次理赔的经历，高兰英触景生情，眼里闪烁着泪花。

“保险理赔可能每一位保险从业人员都遇到过，也只有理赔过的人，才知道那一双双噙着泪水的双眼对我们的期待，才知道那一双双微微颤抖的双手交予我们的重担。”据介绍，她有位伙伴，曾帮助自己的同学垫付了两年保费，后来同学出险去世了，获赔5万元，他连垫付的保费都没有提起。当伙伴问起这事儿的时候，他说：“还要什么啊，我的朋友都没了，即便还给他垫付保费，给他钱，也愿意他依然活着。”

“很多保险从业人员并不像其他人想的那样，单纯为了赚保费，骗钱什么的，其实还是很伟大的！”高兰英颇有感触地说。

全力发展团队

2005年，高兰英从平安转投金盛，这也让她开始了创造“二次辉煌”之旅。

除了做业务，高兰英最重要的一项工作，就是发展团队。“因为我对在平安的团队还是有感情的，我走的时候，没有带一个人，所以到金盛以后，我的团队也是零起点。”高兰英颇为自豪地表示，她曾经将团队发展到171人，培养出18位下属经理，团队业绩也从几万做到几十万，几百万。

“现在团队没有这么大了。”高兰英坦言，这是保险行业的一个特点，人员流动性和流失率都很大，“一是随着市场的变化，现在80后90后的想法有了新变化；二是代理人没有底薪，如果没有业绩就赚不到钱，生活都成问题。所以增员很难，人员流失了就很难再补上来。”

现在，高兰英一边增员，一边将更多的精力投入到团队发展上，努力把伙伴带出来，提高团队的产能，“我愿意把我这十几年的经验和感受都无私地传授给他们，同时，我还把团队中伙伴的事放在最重要的位置上，只要他们需要我帮助的，我都会竭尽全力。”

在采访最后，她还透露，她的女儿大学毕业后也加入了金盛人寿，从事团险营销工作，目前也做得有声有色。在她们讨论现在人们不愿意做保险的原因时，她女儿认为，首先他们没有真正理解保险的意义和功用，再者就是没有把保险当事业去做。

无论是过去的十四年，现在，还是以后，恰如其女儿所言，高兰英已经将保险作为自己的事业，并全身心地投入进去，“希望能在不远的将来开一家自己的保险经纪公司”。

“天道酬勤。”谈及未来，高兰英表示，“今天的每一件事都是为明天做准备，这让我对未来充满希望！”

我的个人读书计划 篇8

“书到用时方恨少，事非经过不知难。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。读书使人进步，使人明理，一本好书能给我们带来无尽的乐趣和享受，甚至使我们终身受益。苏霍姆林斯基要求教师要“读书，读书，再读书！”阅读应成为教师的一种基本生活方式，教师这种特殊的职业就决定了教师必须与书结缘，以书为友，走进书本，终生与书为伴。我校在寒假期间倡导老师们开展读书活动，努力填充教师职业生涯中的空白之处。因此，我积极参与到学校的读书活动中，努力通过读书来滋养精神，提升品位，不断提高师德素质和自身修养，努力做家长满意的、学生爱戴的人民教师。现把我的寒假读书计划制定如下：

一、我的读书目标：

1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书，读好书的习惯。

2、通过读书，培养自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加积极地投入教育实践与改革，言传身教，为人师表。

3、通过读书，增加自身的课外阅读量，提高自身的教育教学水平。

4、通过学习名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

5、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

二、我的读书措施

1、根据学校读书活动方案，制定个人切实可行的读书计划。

2、每天要保证至少半小时的读书时间，让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神，沉溺于书中，读出意味、读出情趣。

3、读书要与思考有机结合。要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中，认真做好读书笔记，及时写下心得体会，努力寻求读书成效的最大化，不断提高自己的各方面素质与综合能力。

4、通过网络平台积极和其他教师相互交流，相互启发，共同发展，并参与网络论坛交流。借此，提高个人人文素养，培养完善的读书人格，使自己不断成长，成为有知识、更有文化底蕴的教师。

三、我的读书安排：

大量阅读书籍，做读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。利用假期把谢云的《幸福教师的五种修炼》精度一遍，同时再把学校给我订阅的《教师博览》中的经典篇章浏览一遍。

我的个人保险计划 篇9

专业班级：

姓名：

学号：

在没上大学之前总听别人说大学生活简直就是天堂，“及格万岁“是大学生最响亮的口号，大学如果没逃过课，没谈过恋爱，大学就白混了。现在才发现这一切是歌骗局！大学是人生中最美妙的一段经历，而怎样让自己的大学生活更加多采绚丽，那就需要我们对自己的大学生涯有一个美好、全面、科学的规划。在大学中不仅要学会如何”玩“，更重要的是保证成绩优良。有效的计划将有助于更好地利用大学在校时间充分提高自己，为毕业进入职场做准备。

大学好像是我们步入社会的最后一个阶段了，有个人将大学比喻成一个小社会，我觉得的确是这样的，我们在大学所学习的并不仅仅是专业的知识，还有我们的实践能力，无论我们在高中是怎样的，但是当我们到了大学以后我们就迎接了一个新的开始，我们又站在了同一个起跑线了，共同奋斗，一起迎接新的太阳。

青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过4年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历4年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底是大学，对于读书数载的学子来说，无疑是人生中最重要的转折点，而人生的规划也恰恰在这一时期开始起笔。

开始大学生活的你，打算为自己设计一个怎样的未来？它或许五彩斑斓，或许平淡和谐，或许充满挑战和荆棘——但，无论怎样，厚积薄发，是一个必然的守则。记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。矿大是一个大的百花园，我只是百花园里一棵不起眼的小草，可小小草有一个大大的理想，就让我在这里畅想一下自己的职业生涯吧。

如今的我已经在大二了，扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。多做些兼职，多接触社会实践，让自己多点了解社会，为毕业后步入社会打下基础，在课余时间适当做些兼职，不仅培养自己的社交能力，也拓展了失业。在这一年要通过计算机二级（即VB）和大学英语四级。

在大三，参加暑期实践工作，和同学们就留工作感想和心得，为以后在社会上工作打下良好的基础！在学生会中，已经有稳固的人际关系，争取部长职位。积极参加学校学院的各项赛事，特别是和自己本专业想关的竞赛活动，这一年最主要的任务是提高自己的口语能力，加强与外教的交流，在空闲时间参加英语角，挺VOA Special English BBC 等国外著名电台的新闻，不仅口语练听力也可以了解国内外的时事，为以后出国做准备，尽量也能考出一级口译证书及笔译证书。还有一个非常实用的证书-驾驶证，一定要考出来，这为求职增添了分值。

大四，因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要接本。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。多总结经验，尽快为自己的职业定位，并努力为就业做好充分的准备。除次之外，我们还需要培养职业需要的实践能力。因为用人单位，不仅注重大学生的专业知识和技能，还注重大学生的可塑性和一些潜在素质能力。多参加有益的职业训练。职业训练包括职业技能训练。对自我职业能力、职业适应性和职业价值观的科学测评等内容。积极参加招聘会，给自己更多的机会，锻炼胆识，提高面试技巧。

总的来说，大学的四年是不断超越自己，不断提升自己的时刻。我们要把握住一切机会锻炼自己，大学不是我们想象中的乐园，一大堆的考证既是压力也是动力，当然最后找个好工作才是我们最终的目标，毕竟大学四年父母也是在我们身上砸了重金，无非就是想我们找个好工作，过个好生活。所以我们一定要好好读书，不能有愧于父母，更不能有愧于自己，好好把握大学时光！

通过希尔成功学这门选修课，也知道了希尔经过数十年的研究在他的成功学中归纳出最有价值带有规律性的十七条定律，这十七条定律涵盖了人类取得成功的所有的主观因素，使“成功学”这种看似玄秘的学问变成了具体、可操作性的法则，这无疑为千百万寻求成功之路的人建造了达到成功彼岸的十七个阶梯。这十七条定律是：一是积极的心态；二是明确的目标；三是多走些路；四是正确的思考方法；五是高度的自制力；六是培养领导才能；七是建立自信心；八是迷人的个性；九是创新至胜；十是充满热忱；十一是专心致志；十二是富有合作精神；十三是正确看待失败；十四是永葆进取心；十五是合理安排时间和金钱；十六是保持身体健康；十七是养成良好的习惯。

我也会学习希尔总结的成功经验，在大学和未来努力发展！