整体市场推广策划方案

整体市场推广策划方案（共8篇）

整体市场推广策划方案 篇1

雅虎搜索校园推广整体策划方案

一 推广目标

 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户  扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度；

 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；

 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力；

 打击对手：建立与Goog e和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额， 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。二 目标对象

全国20个城市，二百万在校大学生

个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三 目标受众心理特质及可行性分析：

 年龄特征：集中为 8-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。

 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。而雅虎搜索就非常聪明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。四．具体推广战略：.产品策略：

 在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；

 当今校园热点话题在搜索中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等；  开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台；

 开设比较搜索平台：只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质；  发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；

 发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲；

 在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利；

 开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利；  开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐；

 开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。2．广告公关推广策略： 推广要点：

 开发期：雅虎搜索推广的开发构思阶段（已完成） 介绍期（引入期）——开拓性广告策略 策略要点

以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势，引起兴趣

线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象；

参考策略：

以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘雅虎校园搜索新产品’刚刚推广，便受到全国各高校争相体验”的舆论效果，根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力，在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度；

成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励；

许可EMAI ： E-mai 营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送；

短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参与。（可发送动感地段号段）

在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励；

在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道；

发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务；

利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏；

利用现有资源，免费推广，如雅虎包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷雅虎网址的地方。 增长期——劝服性广告策略 策略要点：

当雅虎搜索网站有一定访问量之后，继续保持网站访问量的增长和品牌提升；

提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用雅虎搜索；

以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力；

广告诉求应进一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差异性和优越性；

培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。参考策略：

在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告；

通过自己主办一些网络评选大赛，如广告创意大赛（VI设计、网络F ASH动画广告、广告语征集等），彩铃创意大赛等，“我与网络搜索的情节等征文活动，在线评比。获奖作品给予在线展示，并给予相应积分奖励；

在雅虎搜索提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如金犊奖等，为其提供在线展区，通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场。如年度校园搜索明星人物评选网上展区及网上投票区、“搜索宝贝儿“选手网上展区及投票区；

病毒式营销推广：具体的策略灵活运用，如可变姓名祝福图片网页制作推广，有趣f ash制作推广，把本网址复制给朋友等；

陆续推出积分卡换购积分等措施，提供移动增值服务；

实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，根据自己的需要设置信息的接受方式等；

竞争对手信息收集：定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略；

加入收藏夹（强制性不推荐）（4）

成熟期——提醒性广告策略 策略要点：

调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合等；

消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。参考策略：

结合公司新产品促销，不定期发送在 线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。

进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。五 媒体策略

.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透

利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透 2 媒介选择标准

对大学生有吸引力的媒介：网络 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅

时间，空间相对要求低的媒介： 广播（尤指校园广播）

普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报

5.流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。

3.媒体类别选择

平面：校报，杂志

网络，广播，电视

户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等 4.媒体使用安排

海报，条幅等平面宣传：前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映，报纸杂志及（校报校刊）：活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段（各地青年报宣传为主）

广播及校园广播站：活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动（校院广播站）

网络及校园网：活动启动仪式，比赛电子稿初期征集，雅虎讲座，在线评比投票、颁奖晚会直播

大型气球悬浮标志物：应用于高潮日现场

电视：主要应用于活动启动仪式，做前程报道

活动结束，做后续报道

奖品发放：印有雅虎 OGO的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等。6 使用或安排媒体的标准

（按每千人成本）7 媒体效果评估

量的评估：问卷散发率，回收率

报纸，杂志的发行数量

网上点击率、在线投票数量

质的评估：知识性问卷质量

活动现场照片

活动作品质量 六 活动效果评估

定期进行网站流量分析，必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

七 预期效果

通过此次推广活动，我们期望能很好地树立雅虎搜索的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使雅虎搜索成为校园学生的首选，并成为雅虎搜索堵塞忠实使用者。并希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。

总之，雅虎搜索校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出雅虎搜索的核心竞争力，策略上形成Goog e和百度的差异性，真正贴近校园群体，实现“智能、专业、人性”的搜索，最终可以成为校园群体的首选搜索引擎。

整体市场推广策划方案 篇2

卫视频道宣传口号:民族情和天下

卫视频道理念定位:民族情怀人文天下

卫视频道的整体色彩:主色调以金黄色暖色为主,银灰色为辅。金黄色寓意“天下黄河富宁夏”,体现频道“权威”、“大气”“华丽”“温暖”的定位。银灰色,浅灰而略带银光的颜色,亦称“太空色,是当前流行时尚的代表色。

卫视频道总体风格:采取“新闻节目+专题节目+综艺节目+剧场”的节目构架,全方位、多角度地满足广大观众的多样化需求;早中晚时段的新闻节目贯穿始终,凸显“新闻立台”的理念追求,并分别结合自办专题节目形成3个节目群,全新打造文化娱乐节目和综艺节目,4大剧场好剧连连,再掀收视狂潮。

1 卫视频道中的问题

其一,频道整体包装单一、陈旧,导致观众出现审美疲劳,再加上一些节目编排等客观因素方面的影响,观众流失比较严重。

其二,自办栏目包装缺乏新元素,节目吸引力逐渐降低,收视率徘徊不前。

其三,频道间竞争激烈,频道陈旧的包装削弱了频道的竞争力。

其四,宁夏卫视频道作为宁夏的门户频道,建立和发展的这些年里在全区乃至全国具有一定的品牌效应及收视群体,如何树立和打造卫视频道的社会影响来应对现如今全国各个卫视频道的品牌之战及受众市场定量饱和的双重高压。这就要求我们必须从整体营销的角度出发,利用本土资源打造频道品牌效应,拉动收视,扩大宁夏卫视在全国的知名度、影响力。由此可见,频道包装改版势在必行,尤为关键。

2 频道包装构想

2.1 频道理念口号:民族情和天下

频道理念代表频道的宗旨、精神、个性及发展方向。理念的树立贯穿频道的一生发展,一旦建立是不容改变的。每个台、每个频道应其地域差异、文化差别、个性发展的不同其精神理念也就不同。如“湖南卫视——快乐中国”“重庆卫视——中国故事,天下传奇”“安徽卫视——剧行天下、爱传万家”“旅游卫视——身未动、心已远”等。每个口号就是每个频道、地域文化及个性的浓缩。而宁夏卫视频道作为宁夏的上星频道,面向全国对外宣传的窗口,就要突出宁夏的本土特色,反映出宁夏的人文地理及民族风情。“民族情、和天下”寓意民族团结,人与生态和谐共生,阐述宁夏民族和谐、宗教和顺、家园和睦的盛世美景。

2.2 频道形象宣传片

频道形象宣传片的长度一般为30s,它是电视频道的“广告片”是以树立频道品牌形象为目的,向观众表达频道倡导之理念。频道主张之风格的广告推介片,如CCTV-1的“传承文明、开拓创新”“站得更高,所以看得更远”等。形象宣传片是依据频道理念而展开的。卫视频道的形象宣传片一定要稳重、豪气,尤为集中的折射出西夏古都的神秘、大漠豪情、淳朴的回汉民风,体现“植根民族情怀、服务国家战略;传承民族文化、弘扬主流价值;传播宁夏形象、搭建中阿交流平台”的宗旨。片中既要突出历史的厚重、文化的渊源,民族情怀,发展的速度而且不乏时尚与朝气,通过声画元素的结合提炼出频道的理念。

创意:山水情,天地宽(文字)旁白:民族情和天下宁夏卫视

开篇以书法的笔触画出一道弧线,形似台标上半部,然后由水墨画演变为蜿蜒的黄河,镜头随着黄河的流向,激情澎湃,川流不息。再以书法的笔触画出山的形状,形似台标下半部N的造型,由水墨画演变为雄伟的贺兰山,镜头由下而上运动,蜿蜒起伏。最后由贺兰山和黄河的实景画面再演变为水墨画,形成台标定版。

2.3 频道呼号片

台标呼号片的长度一般为5s,它所利用的频道信息元素包括:频道标识、频道名称字标、频道主题音效,并且常常伴随着“您现在收看的是宁夏卫视频道”的人声呼号。频道标识是电视频道的有效品牌资产,对建立电视频道形象识别、塑造频道品牌起着举足轻重的作用。因此,台标呼号片的创意制作常以频道标识为表现主体。台标呼号片的表现手法多为三维动画,它以频道标识为核心图形元素,强调对频道标识的分解和演绎;它重视背景音频的设计,力求在视觉与听觉上迅速建立频道的品牌识别。

2.4 频道ID

ID是英文单词“dentification”的缩写,意为“身份证标识符”。电视频道ID是频道表明身份的宣传品,是建立和维持频道品牌识别的重要手段。电视频道ID简洁明快,能够在短时间内直接明确地提醒观众正在收看的是什么频道,并且向观众传递该频道的个性、内容、风格等相关信息。相比30s的频道形象宣传片,ID有更灵活的播出机制。常见的ID播出方式是每隔半小时或一个小时在节目之间播出,力求将频道的品牌信息在全天每个时段均匀覆盖。

宁夏卫视频道的ID,根据表达内容和功能的不同创意为以下几种类型(待定):

其一,ID笑脸篇

背景音乐由花儿质朴悠远的歌声开篇,落幅转为交响乐,画面采用黄河+小女孩笑脸特写,贺兰山+回族姑娘笑脸特写、清真寺+回族阿訇老人笑脸特写、繁华城市+时尚靓女笑脸特写,中东阿拉伯国家男子笑脸等,最后满屏笑脸缩放成台标形状落幅,配以宁夏卫视的标准字体。通过每个笑脸画面景别的剪辑,来突出以人为本,以和为贵,民族团结融合的美好场景。

其二,ID文字篇

西夏在中国历史上曾经创造了不朽的业绩和灿烂的文化。西夏文化成为中华民族文化的重要组成部分,而西夏文字则是西夏文化中最为耀眼的明珠,放射出迷人的光彩。此文字篇创意以西夏王陵为背景,西夏文字为元素通过活字印刷中字模的刻凿到笔墨纸砚的书法字体,最后演变成宁夏卫视四个西夏文字的一方印章,出台标,展示西夏文化的渊源与历史的演变。

其三,ID主持人篇

通过卫视频道当家主持人以不同场景、不同服饰以及表情动作的不同配以三维动态LOGO画面,要求色彩明快、单一、简洁,主打时尚元素。以达到主持人推频道,频道带主持人双赢的目的。

其四,ID民族篇

运用三维手段从阿拉伯国家民族文化建筑穿越到宁夏银川的清真寺,将一条蜿蜒穿梭的彩带演绎为宁夏台标的定版画面。体现卫视频道为“中阿所需、宁夏所能、国家战略、宁夏平台”的实践者和传播者。要求节奏快、画面震撼、大气。

以上分类ID时长为10～15s,编播时可根据频道特色做多种方案穿插使用,以不用形式演绎同一主题的频道理念。

2.5 频道节目导视系统

导视系统以发布具体的节目收视信息为手段、以提高频道和栏目的收视率为目的;导视系统着力关注一个或者几个栏目的播出时间、精彩内容、收视利益等信息的宣告与表达。因此,导视系统在频道整体包装体系中占据着重要地位。

导视系统就如一本书的目录索引,是观众及时地选择收看电视节目的指南。精明的企业商家,总是通过各种广告手段来推广宣传其产品的功能和独特性,以求引起消费者的关注和购买。同理,提供节目信息、强化节目收视利益点、减少观众收视成本、提高频道收视率、培养稳定观众群,都是导视系统所肩负的责任。

节目导视系统具体内容主要包括:节目预告文字版、图像版即将播出、正在出(剧场);接下来请收看(栏目);精彩稍后继续(广告);冠名播出标版(广告)。

2.6 频道栏目包装和剧场包装

栏目包装的主要内容有:片头、内容导视、角标、人名条、字幕条、主持人、转场、片尾。

四大剧场则根据电视剧类型和四个剧场时段做出不同风格的四个剧场宣传片,穿插在早、中、晚、午夜四个时段结合要播电视剧的宣传片播出,一般宣传片时长为15s。

3 结语

频道包装、栏目包装一定要遵循统一,否则看起来就显得杂乱而失去包装的意义。频道中多个节目、栏目与整体宣传片、频道ID等等的包装要素要相对统一。如色彩、字体、出入方式等细节。

整体市场推广策划方案 篇3

关键词：市场营销策划；整体教学设计；设计原则；设计要点

传统大学的课程教学，突出学科中的理论原理和系统知识，以文字，语言为载体，以任课教师为主体。以理解知识为目标，以应试教育为导向。课程的理论和实践分离，高职教育与之不同，必须以职业活动为基础，突出课程的能力目标，以学生为主体，以素质教育为导向，以可操作的项目，可实施的任务为主要载体，开设理论、知识与实践一体化的课程。

笔者长期从事《市场营销策划》课程的教学工作。在教学实践中，对该课程的教学设计有深刻的体会和见解。本文将从该课程的整体教学设计的原则和实施要点两个方面做剖析。

一.《市场营销策划》课程整体教学设计的原则

笔者认为，具体应坚持以下九个原则：

1.评价该课程的首要标准是该课程突出了能力目标

课程有许多目标，比如能力目标，知识目标，素质目标，情感目标。传统的教学中从来都是突出知识目标的，但是高职教育主要突出能力目标。这是因为职业教育要培养的是面向市场的，面向就业的高素质技能人才，而不是面向“象牙塔”，面向考场的考生。

2.课程的内容坚持职业活动导向，工作过程导向

《市场营销策划》课程的整体结构，不是这个课程的内容体系的解读，这个课程进展的“助推器”也不是营销策划知识系统的构建，更不是营销策划知识逻辑上的推演。该课程的总目标是解决营销策划职业活动中出现的问题，课程进展的“助推器”是营销策划职业活动的需求，也是营销策划岗位工作过程的需求。教学实践中发现单纯的营销策划工作过程导向远远不够，必须坚持营销策划职业活动导向。

3.项目和任务是该课程实施的载体

上课的必要工作不是老师讲，学生听。而是老师带着学生完成营销策划项目任务。通过完成真实的或虚拟的项目、任务，使学生产生浓厚的学习兴趣和源源不断的学习动力。职业能力的训练和职业素养的形成，仅仅依靠教师讲堂上的语言和教材上的文字是不够的。教师即使按照工作流程上的顺序进行知识的讲解，也不是实施营销策划项目。营销策划项目一定要尽可能真实，尽可能具体，尽可能以成果来展示。

4.营销策划项目任务的执行必须要精心谋划

营销策划项目的实施应从具体到抽象，从个案到一般，由感性至理性，由微观至宏观。让营销策划的项目不仅可以训练能力，还可以成为营销策划只是原理学习和创新的基本。同时还能作为营销职业素养和职业道德形成的抓手。

对于营销策划项目有以下几点需要注意：

（1）营销策划项目情景任务可以是正面的、规范的，也应设计错误的、违反规范情况紧急、发生意外等情形。

（2）营销策划项目倡导学生主动全程参与，并盡可能发挥学生的主观能动性。让学生在实际项目中积攒经验，提升能力，体会竞争与协作。

（3）营销策划项目的背景应基于企业的工作过程，项目内容应和营销策划紧密相关，但并不是拿来就用。应根据学情对营销策划项目进行改造。市场营销专业的任课教师应有这样的能力：将结论知识设计成一个帮助学生认知的过程。

（4）营销策划课程应有两条线，一条是基于工作过程的工作线，这是主线；另一条是基于能力锻炼、知识训练，职业道德和素养形成的学习线，这是辅线。两条线应是相互配合、相互支持和促进的。在主辅双线教学中，应用合适的案例，情境项目任务导入，应坚持项目主线教学，应适时调停学生出错或进行不下去的项目，应在工作过程完成之后，及时总结学到的能力、知识，并用这些能力知识反作用于并指导营销策划项目开展。

5.坚持课程的“理实一体化”“教学做一体化”。

尽可能在教师教学内容、教学时间、教学场所四方面不分离，同时按“营销策划项目工作”和“营销策划训练学习”主辅双线设计，在基于正业背景的前提下，突出做中学，将营销策划能力的训练、知识的学习和职业道德、职业素养的行成融于营销策划项目之中。这样有利于实现育人育才的结合，能力知识和素养的结合，道德和价值观的结合。

6.学生始终是课程的实施和教学评价的主体

优秀的市场营销专业课教师应是能调动学生的学习兴趣和学习主动性的教师。懂得引导学生参与到课堂教学的全过程，使之成为课程实施和教学评价的主体，一定是事半功倍的。

7.将英语应用能力、职业道德与素养渗透到课程中去

《市场营销策划》课程应提供本课程主要外语词汇的中英文对照表，每个单元的课程都要对其中的5 7个核心词汇，用英语进行读、写。形成浓厚的专业英语学习氛围。另外，教师对学生职业道德和职业素养的形成应有整体谋划意识，并在营销策划具体操作中得到培养和锻炼。

8.职业核心能力要“镶嵌”到营销策划项目中

比如营销环境分析能力、市场调查策划能力、顾客分析能力、S T P战略策划能力、营销4P策划能力等核心能力。也就是说营销策划项目有承担深层次的营销策划核心能力的任务。仅训练最外层职业能力是不够的。

二.《市场营销策划》课程整体教学设计要点

1、确定课程目标

能力目标的设计是“能力本位”课程设计的基础要求。用具体的、可以检验的、可操作的语言，准确描述这门课程的能力目标，是本课程设计的首要任务。

《市场营销策划》能力目标是：学生通过完成某项目的营销策划，能够运用营销策划基础知识，根据营销策划规范，进行市场营销环境策划、市场调研策划、顾客分析策划、市场细分策划、目标市场选择策划、市场定位策划、产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等单项策划和综合策划。并且能撰写市场营销策划书。

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《市场营销策划》课程的整体能力目标应包括对营销策划项目的理解和描述能力：对营销策划项目的执行实施能力：对营销策划项目的展示能力：意外、紧急状况的处置能力：在复杂多变的环境中处事、交际的能力；竞争，协作的能力；快速熟悉工作环境的能力，依法依规安全操作的能力在执行项目任务的过程中；具有自我学习、自我调整、持续提升的能力。

2.改革课程的内容

突出职业活动导向和工作过程导向，在本课程的设计过程中，案例、实训情景项目和所有的课内活动，均应紧扣营销策划职业能力的实现，取材应基于营销策划工作岗位活动和营销策划工作流程。将知识的逻辑串联型课程体系改革为以“职业活动导向和工作过程导向”的课程体系。

3.精心设计课程的项目

根据《市场营销策划》课程的特点，经过充分的调研和酝酿，选择并设计一个或多个贯穿于该课程的综合营销策划项目，使该项目成为锻炼学生营销策划岗位职业能力的载体和依据。在营销策划综合项目的选择过程中，进行项目选择时要注意以下几点：

（1）一般的营销案例不是营销策划项目。

（2）营销策划教学模块不是项目，营销策划教学只是对营销策划教学内容的包装。

（3）课堂上开展的一些问答、讨论、沙龙、游戏等小活动不是营销策划项目。

（4）从单位策划或具体营銷策划执行中抽取出来的“要点”不是营销策划项目。

（5）市场营销策划环节不是营销策划项目。

市场营销策划项目应以营销策划真实职业活动企业真实工作作为开发背景，按照哲学上的认识论来改革改造的一项具体的工作，这项工作应涉及到《市场营销策划》中STP战略策划，营销策略策划等所有必要核心职业能力。

4.营销策划综合项目和营销策划单个项目要相互照应。

营销策划综合项目必须是完整的操作环节，既可以进行成果的检验，也可以进行评价考核。综合项目和单个项目进行搭配，使项目发挥最大效益。

总之，《市场营销策划》整体教学设计不是一蹴而就的，还有许多配套工作应做：

1.教师本人必须亲自完成所有学生要完成的项目，做好充分的实践准备和主动尝试改革的准备，至关重要。

2.应精心设计课程考核方案，打破传统的知识考核藩篱。突出能力考核，尽量进行职业现场或模拟职业现场考核，其次还要注重营销知识的考核。

3.要将课程设计落实到教学进度表中。对教学进度进行监控。

4.完成《市场营销策划课程标准》《市场营销策划教学大纲》《市场营销策划整体和单元设计文本》

5.修改《市场营销策划》课程评价标准。

品牌整体陈列策划方案 篇4

制定品牌整体陈列策划方案的目的制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。

需要了解品牌整体陈列策划方案的人员

首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方案，因为陈列工作如果没有一条主线很容易混乱。

制定品牌整体陈列策划方案的准备工作

陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。

了解公司市场开发计划

了解公司市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：

了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

了解新品上市计划，进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经?有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

了解当季库存成衣数量及清减计划表

整体市场推广策划方案 篇5

1.总体目标

1.1艺人艺术成就

1.2艺人知名度范围

1.3艺人全方位发展效果

1.4商业收益目标

1.5公司品牌形象

2，艺人事业生涯总体规划

2.1未来发展方向定位：

2.1.1发展方向

2.1.2发展区域范围

2.1.3发展领域

2.2各领域发展规划

2.2.1电影

2.2.2电视

2.2.3音乐

2.2.4戏剧

2.2.5演出

2.2.6广告

2.2.7节目主持

2.2.8其他商务文化领域

2.3外在造型和内在气质的定位于规划

2.4重要的阶段和重点事件策划描述

2.5现存问题及调整对策

2.5.1外在形象与内在气质

2.5.2公共形象定位

2.5.3知名度

2.5.4演艺事业定位

2.5.5个人性格缺陷修复

2.5.6职业技能及个人修养的提高

2.5.7与媒体及公共关系的问题

2.5.8个人遗留纠纷及公共事件的善后处理

2.5.9演艺事业覆盖范围的局限和未来拓展

2.5.10商务管理有关问题

2.5.11个人生活重要问题提示

2.6职业生涯持续培训，再塑造规划：

2.6.1国际语言障碍克服

2.6.2演技，演唱等专业技能的提高深造

2.6.3应对各种项目开拓合作的专业技能培训

2.6.4形象宣传，公共关系交往技巧，策略再塑造

2.6.5明星气质，行为规范的国际化培养

2.6.6其他专业，文化，品味方面的修养全面塑造

2.6.7性格弱项的修复和再塑造

2.7商业收益模式规划：

商业收益从内容和构成形式上，应该多样化，多渠道，不断创新和全方位的。从品牌形象和规划操作上，应有长期的眼光和严格统一的规范管理，以保持收益的最大化和持久的递增放大效益。

3.收益应有以下内容：

3.1影视，戏剧，舞台（话剧）演出收益

3.2 演唱录制唱片发行收益

3.3电视节目制作，主持人客串收益

3.4广告发布，制作拍摄，品牌形象代言人收益

3.5商务公关礼仪活动收益

3.6独家新闻，图片报道拍卖收益

3.7肖像权，著作权长期收益

3.8自传，著作，写真集，海报，剧照出版发行收益

3.9多媒体，网络的授权收益（如：网上个人官方主页授权发布）

3.10动画，游戏，玩具，时装，其他时尚产品的肖像权授权与制作收益

3.11其他收益（如：未知的国际合作项目）

4.宣传及市场推广规划

4.1媒体及公共关系宣传

4.1.1媒体：电视，报纸杂志，电台，互联网，记者和专业评论人群体

4.1.2公众，星迷群体公共交流

4.1.3个人公共指数监测：个人声誉，业界圈内口碑，受关注程度

4.1.4作为应急措施的危机公关策略，名誉维护及法律诉讼

4.2市场推广

4.2.1总体策划

4.2.2各个演艺领域发展项目的持续推动

4.2.3新商业项目开发

4.2.4各项权益的授权代理

4.2.5商务谈判

4.2.6与国内外商务机构的项目合作

4.2.7全方位，多渠道，全球化的市场推广

4.2.8有关合作机构与渠道的开发和管理

4.2.9海外业务拓展与合作

5.运作周期和阶段划分

6.资源配置

6.1所需主要资源，渠道及整合策略

6.1.1媒体资源和渠道，以及相关人脉网络（如：记者，评论人）

6.1.2与艺人发展领域相关的专业人脉网络和机构（如：导演，编剧，影视公

司等）

6.1.3与艺人配套服务相关的专业辅助机构和专业人士（如：律师事务所，培

训顾问等）

6.14与商务市场推广及项目合作相关的国内外知名品牌公司，业内合作伙伴，其他辅助服务机构和个人（如：广告公司，策划人等）

6.1.5公司所需专业策划，管理实施人员

6.2公司相关配套措施

7.投资测算及盈利预期

7.1投资预算

7.1.1艺人签约费用，基本收益保底费用

7.1.2艺人包装培训费用

7.1.3艺人相关行政管理日常开支费用

7.1.4宣传推广费用

7.1.5相关项目开发及制作费用

7.1.6国际外相关业务渠道，人脉网络拓展费用

7.1.7其他不可预见费用支出（如：危机公关，法律诉讼）

7.2盈利预期

7.2.1影视，戏剧，舞台（如：话剧）演出收益

7.2.2演唱录制，唱片发行收益

7.2.3 电视台节目制作，主持人客串收益

7.2.4广告发布，制作拍摄，品牌形象代言人收益

7.2.5商务公关礼仪活动收益

7.2.6独家新闻，图片报道权拍卖收益

7.2.7肖像权，著作权长期收益

7.2.8自传，著作，写真集，海报，剧照出版发行收益

7.2.9多媒体，网络的授权收益（如：网上个人官方主页授权发布）

7.2.10动画，游戏，玩具，时装，其他时尚产品的肖像权授权参与制作收益

7.2.11其他收益

8.机遇与风险评估

8.1重大机遇

整体厨房装修设计策划方案 篇6

厨房装修不仅仅是柜体、厨具、电器的简单叠加，而是整个厨房环境的有机组合，是一项整体规划的系统工程，目前很多公司在橱柜设计上仍停留在柜体单项设计上，并不注重厨房的整体环境及其对家人的影响。然而，近期出现的360o厨房设计全案，却提倡为消费者提供风格规划、环境规划、空间布局、专项治理、安全保障五大板块的整体厨房设计全案，为此，记者采访了百滋整体厨房设计专家，详细了解未来的厨房装修都能享受到哪些服务。厨房设计要素1：风格

厨房设计师应该注重厨房与其他空间的连贯和呼应关系。也可采用混搭厨房风格设计，从机能、色彩、材质、造型、配饰等要素，强调厨房空间与其他家居空间的差异性互动。厨房设计要素2：环境

橱柜设计师不仅要设计橱柜的样式，还要提供丰富的墙、顶、地面装饰搭配建议、提供丰富的厨房配饰方案及饰品组合建议。

厨房设计要素3：空间布局

好的厨房设计师，在厨房结构布局方面，能够兼顾厨具安置、清拆隔断、管线改造、风水考量等诸多方面。同时，依照人体工程学原理，提供科学的厨房工作动线规划，合理安排厨房用具的机能、方位、尺寸。还应该提供细致完备的物品收纳存储建议。厨房设计要素4：专项治理

在厨房设计中，还有许多需要专向治理的环节：第一，厨房设计师应该对水、电、气管道进行合理的隐藏、预埋、遮蔽、避让等多种有效举措。第二，提供科学实用多样的照明建议。第三，针对封闭式、半开放式、开放式厨房和不同的通风孔道类型制定相应的通风系统规划。第四，提供全面的厨房电器信息咨询和选配建议。第五，提供水质改良方案、水路改造建议、节水方案、热水系统方案。第六，引进国外先进的废弃物治理方案，使生活垃圾及其他废弃物的处理更加清洁、便捷、环保。

厨房设计要素5：安全保障

整体市场推广策划方案 篇7

转眼2012年即将划上完美句号，新的2012年即将开始，为提高酒店品牌及影响力，切实做好2012年各种活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动活动整体方案，详细如下：

一、春季主题：（2012.3-5月）

“缤纷之春”

1）.三月 缤纷色彩——红绿蓝

3月5日，学雷锋纪念日（公益形象活动）

组织酒店人员若干，分小组或队，清理沿街小广告。

开展用心工作、学习雷锋，雷锋班组评选。观看纪念 雷锋电影。具体：户外活动

抽调酒店后勤保障部门、一线经营部门，分组，头戴学雷锋帽，着大酒店工装，沿街清电线杆小广告，打扫路面。店内活动

4楼多功能厅观看雷锋事迹电影。

3月8日，妇女节（常规节日推广）

凡节日当天，莅临酒店的女性，均免费赠送康乃馨鲜

花一枝。

3月12日，植树节（公益形活动）

联系园博园旅游景区，邀请上消费排名前20位

重要客户（携同子女）一同前往植树，眺望长江。

3月15日，消费者权益日（结合报纸、广播、电视，联合开展

诚信经营、上帝至上的活动）店内围绕“亲情服务”“感动服务”等

开展“服务评分”活动，对象主要有：就餐客人、住 宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等，填写服 务意见表，即有可能被抽选成为金石国际大酒店大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴免门票。

3月22日，世界水日（常规公益形象活动）

酒店针对于客人及内部职工，开展节约用水、造福

人类的活动，旨在提高员工节水意识及公众形象。在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾 客，床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换 的，酒店免费提供清心茶馆休闲茶券一张或免费水 洗衬衣意见。以此达到节约降耗的目的。

4月5日，清明节（公益形象活动）

组织部分工作表现优异的员工，前往烈士陵

园为解放抗日牺牲的烈士扫墓。

4月7日，世界卫生日（内部活动）

开展“卫生服务，从我做起”，强调个人卫生、客房

打扫卫生、餐饮烹饪卫生。

3）.五月 缤纷色彩——最美 5月1-7日，国际劳动节

开展劳动节促销活动，重点推广五一节假日期间的

餐饮、客房等经营

5月12日，国际护士节（公益形象活动）

联合南通大学附属医院，慰问该医院一线的护

士，赠送鲜花及SPA水疗馆门票。

5月31日，世界无烟日（常规公益型活动）

宣扬倡导公众场合禁止吸烟。

二.夏季主题：（2012.6-8月）

“欢乐暑夏”

1）.六月 欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”

6月1日，国际儿童节

费用预算：500元（礼品、玩具）

针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送

精美小礼物。

6月6日，端午节（开展端午粽子销售，联合眼科医院，每

购买十份粽子，赠送眼科医院保健卡一张）

费用预算：1000元（眼科医院联系、保健卡、宣传品）6月7-9日，高考助考，为你加油。

费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）

针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特

房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文 具一份；谢师宴折价券100元。

2）.七月 欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食” 7月1日，建党节（常规公益活动）

费用预算：400元（横幅、海报、糖果瓜子等）

热烈庆祝中国共产党建党80周年，开展党员生活

会。

7月10日，夏季美食节

费用预算：800元（宣传品、写真、KT板）

推出夏季清凉美食节、小吃城增设新品种-冰激凌

系列，三楼、四楼餐厅推出夏季养生菜等。

7月全月，网络订房特惠月

费用预算：500元（茶叶、海报、网络等）

针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。

预订并成功入住酒店，赠送大堂吧休闲券1张，可 免费在大堂吧获赠指定茶水。

3）.八月 欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕” 8月1日，建军节（常规公益活动）

费用预算：1000元（瓜果、纯净水等）

慰问三十三分部，庆祝建军节 8月6日 七夕情人节

费用预算：2000元（宣传品等），跨行业联合大商欧尚超市/

中南城商户，推出消费满299元（不含家电、团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式套餐一 份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费 一人。

三.秋季主题：（2012.９-１１月）

“畅享金秋”

1）.九月 畅享金秋——硕果飘香

9月10日，教师节（公益营销活动）

费用预算：3000元（礼品、水疗门票）

与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“****大酒店*小学 教师节文艺汇演”。

免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一 份精美礼品及水疗馆门票；用餐费用现付，标准、桌数不低于800元/席、10席。

９月12日，中秋节（专项营销活动）

费用预算：35000元（奖品部分置换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等）

承继金石国际大酒店“亲情一家人”月饼品牌，做强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月

饼有奖销售，最高奖为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。

9月27日，世界旅游日

预算费用：1万元（置换、宣传等）

（1）.参与省、市旅游主办的旅游推广活动。

（2）.联合开封旅游局或清明上河园等景区，以

赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内 开展消费满500元，即赠送景区门票一张。

２）．十月 畅享金秋——举国欢庆 10月1日，国庆节活动

预算费用：3000元（宣传等）

酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天

乐”等活动

10月5日，重阳节

预算费用：5000元（餐饮、礼品）

开展尊敬老人、关注老人，邀请福利院孤寡老人，到酒店共话重阳，安排老人参观酒店、用餐、欣 赏戏曲影片（全程专人一对一陪护，确保老人安 全，邀请老人年龄拟定50-65岁）

10月13日，世界保健日

预算费用：2000元（专家邀请、宴请等）

关注日常保健、倡导健康生活，针对办公室一族，酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓 解办公室疲劳，如何避免职业病。协议单位、房 客、用餐客人均可凭票免费参加。

10月16日，世界粮食日

预算费用：1000元（宣传品、海报等）

针对知*西餐厅自助餐及酒店员工餐，开展宣

传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶 意浪费。

３）．十一月 畅享金秋——欢乐同享 11月8日，记者日

预算费用：5000元

向本地各媒体记者，赠送精美礼品，以示节日慰问。11月9日，全国消防日

预算费用：3000元（消防支队联系、消防道具等）

联合消防支队，针对于主楼进行消防演习，通

过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树 立酒店良好社会形象。

11月24日，感恩节

预算费用： 5000元（礼包等）

开展“贵宾日”活动，当日到酒店消费的贵宾客

户可免费获赠“大礼包”一份，包含（2011

综合消费排名、餐饮消费

排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项 排名均在其中，重复者只记一次）

四．冬季主题：（2012.１２-２月）

“温情暖冬” １）．十二月

12月20日，澳门回归纪念日

预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）

小吃城自12月14日至21日明档设葡式美食，推

出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一 份活动。

12月24日，平安夜

预算费用：10万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）

联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合

酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

12月25日，圣诞节（同平安夜）

联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合

酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

12月全月，开展“送温情在暖冬之的哥”活动。

预算费用：3000元（手套、积分卡、奖品等）

制作出租车积分卡、白线手套，免费向途径弘润华

夏大酒店的出租车发放（发放地点：酒店东门** 路边、酒店南门**路），针对于介绍散客到酒店 并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值100 元小吃卡或油票或价值150元优质茶叶一筒。满 20分可兑换价值200元小吃卡或油票或价值500 元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广 知度，提高步入散客的开房率。

２）．一月

1月1日，元旦（常规宣传）

预算费用：500元（海报、横幅）1月22日——23，除夕、春节

预算费用：14万元

年夜饭/除夕晚会/焰火表演推广（另见活动报告）

新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘（另见活动 报告）

３）．二月

2月6日，元宵节

预算费用：5000元（奖品、宣传）

针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店

两个大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖 励价值不同的小礼品。

2月14日，情人节

预算费用：2000元（宣传品、奖品）

西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房包价特惠活动。

备注：民俗、焰火表演清单及费用另见相关文件。

2012整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全活动按季节分为四个主题，共计三十八个活动篇章。做到月月有活动，天天都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店它项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握公共关系策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。通过效应杠杆达到超过活动预期目标。2011活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告、影视广播广告的投入，试水户外广告塔及路标牌广告，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。

妥否？请领导批示！

营销部

整体市场推广策划方案 篇8

一、市场研究

二、项目研究

三、项目推广

四、广告策略

五、媒体策略

前 言

上海多媒体产业园(兆丰广场)是长宁区的重点工程，获得了上海市科委的积极扶持，其由办公研发中心、展示交易中心、生活服务中心和高尚住宅区等四大功能区组成，是一个以IT及多媒体为特色的高科技产业园区。

办公研发中心是上海多媒体产业园的重要组成部分，由于赋予其IT及多媒体产业的发展方向，办公研发中心就不同于一般的写字楼而更有独特的内涵。从策划的角度看，办公研发中心推广策划的基础研究部分的主要核心内容包括IT及多媒体产业研究、上海多媒体产业园整体研究及其与办公研发中心的关系等方面，这是与一般写字楼推广策划不同的地方。这一基础研究不仅对办公研发中心的十分重要，而且对园区的各个组成部分及整体发展具有积极的借鉴意义。

由于上海多媒体产业园处于初步的开发阶段，其运营模式、发展方向等需要在实践中不断充实和完善。因此，做好上海多媒体产业园的的基础研究工作，为园区的成长、完善和发

展以及办公研发中心的顺利推广做出应有的贡献。

整体策划方案将以多媒体产业园10月底的落成和12月底的开园为策划结点，以上海多媒体产业园为宣传主题，以研发中心的销售为目标，以期提供一个专业、周详的解决方案。

一、市场研究

1、宏观背景

20世纪末、21世纪初，上海市政府将信息产业确定为上海第一支柱产业，并逐步确立了信息产业发展的指导思想和基本战略。“十五”期间，上海信息产品制造业和软件业总产值将达到1900亿元，约占全市工业总产值的23％。信息产业增加值达到450亿元，占全市GDP增加值8.6％，年增长速度达到20％以上，基本确立信息产业在上海国民经济发展中的主导地位。此外，著名ＩＤＣ国际数据公司曾预测，随着全球跨国企业战略布局和产业分工的调整，上海优越的投资环境已受到越来越多中外投资者青睐，在信息产业领域，大量技术和资金涌入上海地区，未来几年内，上海信息产业发展将超过北京和深圳，成为中国最主要的信息产业基地。

目前，上海信息产业的主力企业，主要分布于张江高科技园区、漕河泾新兴技术开发区、金桥现代科技园区、嘉定工业区等“六大园区”，以及新兴的外高桥现代信息产业园、松江工业区、辛庄工业区等工业园区。在信息产品制造业方面，已基本形成微电子、通信及网络、计算机及软件、数字音视频电子产品和信息服务等产业体系，其中集成电路制造业产值约占全国总产值40%左右。

上海的软件产业发展，据统计，2001年其销售额已实现47.73亿元，其中软件产品收入、系统集成经营收入、软件咨询服务等经营收入均有较大幅度增长。同时，拥有自主知识

产权的软件开发发展迅速，充分表明上海市信息产业的政策聚焦已凸现了重要作用。

上海的信息服务业领域，2001年实现营业收入达188.12亿元，同比增长54.6%，形成了电信业、广电业、网络服务业等齐头并进、共同发展的良好局面。上海信息服务业的快速成长，加快了上海形成比较完整的信息化发展格局的进程。

上海信息产业的宏观环境和发展趋势，无疑为近期正式启动的上海多媒体产业园，把握机遇，乘势而上，加快发展，形成规模，提供了前所未有的最佳契机。

2、区域背景

上海区域经济“一业特强”战略布局中，信息产业为长宁区大力培育和推进的特强产业。目前，长宁区已在全市各区率先确立了“数字长宁”的战略构想，并提出近年内力争使长宁成为全市信息产品研发、生产、销售的集聚区和信息化发展的先行区的宏伟目标。上海多媒体产业园的建设，使长宁区基本形成了东部“上海多媒体产业园”，中部“长宁信息园”，西部“虹桥临空经济园区”的崭新格局。

近年来，长宁区信息产业发展在体制、机制、政策、基础设施等投资环境等方面，形成了良好的支撑条件，信息产品开发和信息服务业形成了一定规模和优势。目前，联想、方正、四通、南天、摩天、广电、网通、联通和日本SOFTBANK上海办事处、新加坡立通公司等国内外1500余家科技型企业入驻长宁，其中信息企业已达到300余家，信息产业初显集聚效应。据统计，2001年，长宁区信息服务业营业总收入达到35亿元，每年以20％的速度递增，在上海中心城区名列前茅。

为加快打造“数字长宁”，长宁区政府具体制定了项目孵化、风险投资、基金扶持、贷款担保、人才激励等各项政策措施，并采取“扶优做强”的战略，以信息产业为龙头带动其他相关产业联动，从而进一步增强区域经济综合竞争力。目前，全区已形成了产－学－研结

合，功能互补的信息产业基地，为长宁信息产业的发展奠定了较雄厚的基础。

从“数字长宁”的运作模式看，其特点为：

1、加强国际、国内的合作和交流，吸引国际、国内名牌企业落户长宁；

2、逐步形成十进制网络、软件产业基地和多媒体产业园等若干功能区，完善信息产业的功能和布局；

3、建立数字化商业区，形成具有长宁特色的信息化产业；

4、区域的信息化建设，逐渐形成系列化，如电子政务、电子商务、电子社区等。目前，长宁区已被确定为上海市区县信息化综合推进工程试点区，未来的“数字长宁”将以政府为先导，应用为基础，产业为核心，大力发展数字经济的信息园区和信息社区，将形成IT品牌企业与人才的集聚地、信息技术与产品的研发基地、信息化应用的先行地区。结论一：

信息产业已被确定为上海的第一支柱产业，长宁区将信息产业确定为区域经济的“特强产业”。上海多媒体产业园的诞生，呼应了上海产业结构和战略布局的调整，同时也为长宁区打造“数字长宁”提供了重要载体之一。根据长宁区信息产业规划，“十五”期间，长宁区电子信息产业将由原来以商贸型为主，重点转向工业化、产业化方向发展，上海多媒体产业园的建成启动，园区内IT企业的研发、孵化和人才培训等综合功能，将成为长宁区信息产品制造业和信息服务业的核心动力之一。

结论二：

目前，在全球信息产业浪潮中，跨国企业的全球战略布局正在作新的调整，由此引发了全球IT企业、研发机构及相关配套企业等“一江春水向东流”的局面。上海良好的综合投资环境，已成为全球信息产业转移的主要地之一。因此，上海多媒体产业园独特的地理位置、清晰的产业定位，以及灵活的运作机制，将为海内外信息企业入驻上海起“筑巢引

凤”的重要作用，在较短时期内吸引上百家IT企业，形成一定规模的集聚效应是完全可能的。

二、项目研究

1、多媒体研究

（一）80年代多媒体技术的迅速崛起和飞速发展，使之成为计算机领域里的一棵奇葩，令世人注目。进入九十年代，多媒体技术的应用和多媒体产品的开发，更是如火如荼，成为当今信息社会人类竞争和论战的主战场已是日趋明朗。人们把多媒体技术称之为继纸张印刷术、电报电话、广播电视、计算机之后，人类处理信息手段的一次大飞跃，是计算机技术的又一次革命。毫无疑问，多媒体技术的发展和应用已经逐步并最终完全改变人类社会的生活与工作方式，推动许多产业的变革和发展，并将导致现有产业结构的调整。计算机、通信、大众传播、影视娱乐等将走向大同，形成影响整个人类社会的多媒体产业，已不是专家们的预测，而是人们已看到的事实。

多媒体能够迅猛发展的重要原因有二：一是多媒体是人类可以直接接受的最为全面和最为丰富的信息资源，对于推动当今高度发达和文明社会的飞速发展起着重要的主导地位，因而社会需求多媒体。二是随着计算机和影视工业以及通讯、数据处理等技术的成熟，为多媒体产业的发展提供了坚实的基础，并伴随着现代计算机、影视工业和娱乐行业的相互渗透和走向大同，多媒体的发展也就成为现代科技发展的必然产物。

(详略)

（二）“多媒体（Multimedia）”中的“媒体（Media）”在计算机领域有两种含义：一是指用以存储信息的实体，如磁带、磁盘、光盘和半导体等存储器；一是指信息的载体，如数字、文本、声音、图形、图象等。多媒体技术中的媒体是指后者。关于“多媒体”概念的标准定义还没有统一，到目前为止仍是众说纷纭，但仅从字面上理解“多媒体就是多种媒体的综合”，而多媒体技术也就是“怎样进行多种媒体综合的技术了”。较为确切的定义是：多媒体是数字、文字、声音、图形、图象和动画等各种媒体的有机组合，并与先进的计算机、通信和广播电视技术相结合，形成一个可组织、存储、操纵和控制多媒体信息的集成环境和交互系统。由此可见，“多媒体”这个术语即指信息表示媒体的多样化，又包括了传播、处理和使用多媒体的各种技术和方法。从狭义上讲，它是指人类社会用计算机或类似设备交互处理和应用多媒体信息的方法和手段；从广义上讲，则指的是一个领域或多媒体产业。

(详略)

（三）80年代以来，多媒体技术的飞速发展受到世人的注目，尤其是进入90年代。它作为产业特征的发展日趋兴旺。首先值得一提的是1984年Apple公司推出的Macintosh机器引入了位图（Bitmap）的概念并使用图符（Icon）作为与用户的接口。在这个基础上进一步发展，特别是在1987年8月引入了“超卡（Hypercard）”之后，使Macintosh机成为使用方便、能处理多种媒体信息的计算机，从而使它成为当时唯一能与IBMPC分庭抗礼之势。

随着多媒体各种标准的制定和应用，极大地推动了多媒体产业的发展。现在，很多多媒体标准和实现方法（如JPEG、MPEG等）已被做到芯片级，并作为成熟的商品投入市场。与此同时，涉及到多媒体领域的各种软件系统及工具，也象雨后春笋，层出不穷。这些既解决了多媒体发展过程必须解决的难题，又对多媒体的普及和应用提供了可靠的技术保障，并促

使多媒体成为一个产业而迅猛发展。

(详略)

（四）多媒体的研究涉及到诸多技术难题，其中主要有以下几个方面。

● 数据压缩

● 多媒体数据的模型、组织与管理

● 多媒体信息的展现与交互

● 多媒体通信与分布处理

● 多媒体的软硬件平台

● 虚拟现实技术

● 多媒体应用开发

(详略)

对于上海多媒体产业园来说，尽管多媒体有一个相对独立的领域，但其技术、构成则涉及了信息产业的各个方面。因此从现实的角度看，上海多媒体产业园的意义就是高科技的信息产业园。从发展的角度看，“多媒体”是园区应努力营造的特色。

2、园区特性研究 ● 区位特征

上海多媒体产业园位于长宁区中心区域、中山公园商圈的核心地带，处于南京西路商务区、虹桥商务区的交接地带，联通上海两大重要的商务区域，地理位置十分优越。园区周边 的交通由于其地理位置的显要而十分便捷，地铁二号线出入口直接与园区主体建筑地下室驳通，轻轨明珠线中山公园站沿园区西线蜿蜒而过，内环线高架、数十条公交线路组成了四通八达的立体交通网络。距未来的空运中心——虹桥国际机场10分钟车程。

● 规划特征

园区位于中心城区，建筑面积为35万平方米。分为办公研发、展示交易、生活服务、高尚住宅等四大功能区。功能区被汇川路、长宁路分割，形成了一个相对集中的功能区域。其物业形态高层写字楼、大面积商业裙房、高层住宅、酒店式公寓及大型地下停车库组成。在中心城区有如此规模的高科技园区，十分难得。园区的的发展目标是，在未来数年内发展成为一个集IT特别是数码、多媒体技术与产品的研发、展示、销售、服务，海内外IT企业创业的高科技产业基地，上海信息产业的焦点。

● 配套特征

中山公园商业圈为市级商业副中心，日均客流量达60万人次，周边有新宁购物中心、长宁商城的Shopping mall、大型换乘中心和地下停车场等。环境优美的中山公园与园区主体隔街相望，公园将破墙开园，布置信息终端，实行无线覆盖，最终将形成“数字绿地”，可使工作在园区人们在绿地和鲜氧中发挥无限的灵感和创意。

3、行业研究

园区虽定位为多媒体产业，但从园区的整体发展和招商实际需要来看，它将涉及信息产业的各个领域（除了生产）。因此适合入驻上海多媒体产业园的行业主要为：

● 计算机硬件业

1)机器硬件销售

2)芯片、单片机、集成电路开发

3)网络硬件开发、销售

4)多媒体产品的开发、销售

● 通信设备业

1）计算机电子通信：与网络相关的通信技术研发、产品开发等

2）移动通信：手机芯片相关功能研发、硬件开发等

● 软件业

1）各类先进技术研发

2）数据库等编程

3）网络软件：网络安全、电子商务、计费器等网络服务器的技术研发

4）多媒体应用：游戏、影视、FLASH动画、平面设计

● 计算机及通信服务业

1）售后服务：如与银行有关的IC卡售后技术服务

2）机站规划：测试机站技术

3）射频电路：无线、天线上网技术

4、多媒体产业园的价值内涵研究

从表面形态上看，上海多媒体产业园是由新长宁集团开发的写字楼（办公、研发中心）、商业群（展示、交易中心）、写字楼＋酒店式公寓（生活服务中心）、高级住宅（高尚生活区）组成的、位于中山公园商圈的一个相对集中的以数码为主题、以多媒体产业为特色的高科技信息产业园区。上海市科委和长宁区政府给予了一定的扶持政策。

从深层次看，上海多媒体产业园的内涵和价值主要表现在——

● 上海多媒体产业园抓住了高新技术产业当中数码、多媒体、IT等新兴领域，从而占据了高新技术产业的制高点，加上数码、多媒体具备广泛的实际应用价值，为多媒体产业园提供了较为广阔的发展前景。园区的发展为区域的产业结构调整，提高区域的产业能级，加快区域经济健康、稳定、持久的发展有重要的实际和示范价值。

● 上海多媒体产业园从初步构想上具备了产（产业化）——学（学术、科技交流）——研（新技术的研究和开发）——销（为产品提供展示、销售的场所）、住（附设高级住宅和酒店式公寓等生活配套）的完整体系，对产业和人才有一定的凝聚性，使园区未来发展具有了相对稳定的基础，将会成为区域经济发展的亮点。

● 与长宁区政府打造“数字长宁”的整体战略构想相吻合。长宁区提出“数字长宁”多时，但整体上还缺乏突破和创新。目前长宁区还缺乏数码生活、数码科技的氛围，缺乏标志性的产业亮点。现有的信息产业园区存在规模偏小、档次不高、配套较差、缺乏整体规划等不足等问题。上海多媒体产业园的诞生则使长宁出现了一个有一定规模的、相对集中的、高档次的、高尖端的高科技园区，为“数字长宁”做了最好的诠释，让人们能够切实感受到“数字长宁”的存在。

● 从目前上海多媒体产业园的规划和定位看，数码、多媒体及相关技术的研发、应用和推广可真正地与国际接轨、与世界同步，起点更高，观念更超前，技术更尖端，成为上海数码、多媒体及相关产业的中心，形成信息流、资金流、人才流和商品流，将极大地提升上海特别是长宁区的高新技术产业能级，必将为上海的信息化建设做出重要的贡献。

上海多媒体产业园从目前的规划雏形和整体定位来看，将成为上海第一家拥有优越地理位置、完善市政配套和完整发展体系的“城中硅谷”，具有深远的战略意义和示范效应，必将获得政府部门更多的支持，也为新闻炒作及整体包装提供了良好的素材。

5、办公研发中心研究 ● 概况

位于上海长宁区凯旋路、长宁路交汇处。共42层、高159米，总建筑面积59329平方米，每个标准层建筑面积1900平方米。7-42层办公区域，附设商务会所、配送餐厅、观光咖啡厅、高级电子会议室、地下车库和楼顶直升机停机坪。

中心采用5A标准设计，实现全面自动化，千兆到楼、百兆到户的网络带宽匹配高科技企业的智能化要求。综合布线系统、计算机网络系统与多媒体通讯平台、自动化控制系统、电视监控系统、报警系统、门禁与访客系统、电子巡更系统、公共广播系统、停车场管理系统、无污染环保设计与静音设置、无线通信转发系统，满足园区IT、多媒体企业的基本需求。

● SWOT分析

优势分析——

① 位置优越、交通便利、配套完善

② 获得上海市科委、长宁区政府的积极扶持

③ 具良好的智能化设施，有一定的科技含量，可基本满足入驻企业需求

④ 有良好的投资价值

弱势分析——

① 中心城区，价格较高，对资金相对缺乏的IT企业来说有一定的排斥

② 由于园区所处的地段限制，使多媒体产业园的发展空间受到一定限制

机会分析——

① 如此规模和良好规划且以多媒体为主题的写字楼在上海和长宁区还不多见

② “数字长宁”在今后一段时间的突破性发展对办公研发中心的推广将产生积极的意义

③ 更优厚的政策扶持对中小型的高科技企业有较大的吸引力

④ 国外，特别是日本企业对园区投入了更多的关注，对办公研发中心的租售极为有利

威胁分析——

① 在一定时间内，园区的运作未达到预期的效果，对办公研发中心的租售及推广和园区本身的形象产生极大的损害

② 园区及办公研发中心功能规划还存在许多不确定因素，对整体的推广宣传产生不利影响

6、产业园与整体招商关系研究

上海多媒体产业园内涵丰富，实际上为整体的招商提供了较大的操作空间，成为整个招商的核心内容和战略方向。对于来自不同地区、从事不同行业的企业来说，园区既可以作为数码及多媒体等产业、技术的研发、展示、交易的首选之地，也可以延伸为数码及多媒体技术辐射范围之内数码生活、数码游艺以及与之配套的相关应用领域。因此我们认为，无论整体招商的概念如何演变，“数码及多媒体技术、产品的研发、展示、交易”的主题不能变。只有这样才符合政府部门所赋予的整体构想，才能利用区域（“数字长宁”）的整体发展趋势，获得政府部门的更多的支持，为“上海多媒体产业园”的未来发展提供持久的动力。同时，运用“数码及多媒体”的主题会使整体招商更富有内涵，突破了一般意义上的纯商业化招商，符合新长宁集团对“上海多媒体产业园”未来的品牌化经营战略和政府部门对其的定位，实现其成为带动中山公园商圈区域商业能级领头羊的重要职责。

三、项目推广

1、推广策略 ① 阶段推广 各有侧重

从上海多媒体产业园的运作进程看，10月底的园区主体落成仪式和12月底的开园仪式两个时间结点值得关注。从现实的需要出发，园区的整体推广将围绕着这两个时间结点来进行。从大的方面划分，我们可以12月底的开园仪式为中心将推广工作分为两个阶段。开园仪式前的阶段的重点工作是导入多媒体产业园的概念、树立园区的品牌形象和全面招商，为正式开园做充足的准备，这包括要让园区在社会上产生一定的影响，引起市区政府及海内外的广泛关注、获取更多、更实际的政策扶持以及积累一定的客户。由于上海多媒体产业园不

同于一般的房地产项目，经济效益和社会效益并重是其的特点，因此前期的这部分工作是必须的。开园仪式后，由于多媒体产业园有了一定的知名度和影响力，我们推广工作的重点就转向强化招商，吸引更多的且符合园区要求的企业入驻园区就成为我们工作的目标。在园区本身的宣传方面将以总结、深化和完善为主，逐渐在功能、规划、政策、配套等诸多方面进行不断的充实，尽量将园区涉及各方面的内容做到充实、缜密，然后再以成熟、完美的形象进行宣传。

② 内外兼顾 全面开花

这里的“内”指上海，“外”指海外，也包括台湾、香港。上海是我国国际化程度最高的城市，得天独厚地理的位置，东西融合的海派文化，日新月异的城市化建设，规范高效的投资环境使得大量的港资、台资、外资聚集上海，客观上就决定了上海多媒体产业园必将引起海外人士的关注。同时就目前上海写字楼租售的现实情况看，在以数码和IT为概念主题的写字楼当中，最终这类企业入驻的反而不多。最典型的是位于人民广场的银晨数码大厦，目前其主要客户是金融、证券、贸易等类型的企业，而IT企业几乎没有。海通证券不仅购买了两个楼面，而且作价1000万元将楼盘的冠名权买下，使楼盘更名为“海通证券大厦”。从南京西路恒隆广场的客户群结构看，IT高科技企业仅占19％，虹桥上海城尽管占据虹桥开发区中心的绝佳位置，但其IT企业入驻比例也不过26％。位于南京西路的中信泰富广场IT、通讯、电子商务和网络相关企业入驻比例高达42.71％，但这其中外资、港资、台资比例则占据了68%。仅靠上海内资高科技企业入驻上海多媒体产业园是完全不够的，据分析，这主要是由于内资IT高科技企业的资金明显不足，不能承受高额前期投入成本。因此在招商策略上应内外并重，外资、港资、台资的高科技企业和相关服务业不能忽视，以达到全面开花的，顺利招商的目的。

③ 强化投资 做旺楼盘

从96年开始，上海市政府加强了写字楼一级市场的控制，使写字楼的年推出量保持在一个较低的程度上。近几年由于国内特别是上海的经济发展迅速，再加上“入世”的利好，市场对上海甲级写字楼的中远期前景看好，以投资为目的的物业买家逐渐增多。以银晨数码大厦为例，在＄2500／m2起价的高价位上，目前仍有9％左右的客户相信其未来的升值潜力而进行投资购买。上海多媒体产业园位于中山公园商圈，位置优越，交通便利，配套完善，目前定价不会太高，且有“多媒体产业园”、政府支持等题材，为投资及炒家留下了一定的运作空间。在楼盘的推广中，提出“投资潜力”的概念对市场有一定的吸引力。鉴于上海多媒体产业园的实际情况，将这类客户控制在15％以内是不会对园区产生任何不利影响的。“投资概念”的推出和炒作往往能激起市场的波澜，对扩大上海多媒体产业园的知名度，奠定树立品牌形象的基础是极为有利的，对楼盘的租售也会产生正面影响。

2、推广阶段及步骤

根据上海多媒体产业园的运作特点，结合10月底举行落成仪式和12月底举行开园仪式两个时间结点，我们将近期的整体推广氛围三个阶段：

第一阶段，准备阶段（9月中旬——10月中旬）

准备阶段的任务是在园区主体正式落成前做好充足的准备工作，为正式的发售和推广创造条件。此阶段不断完善整体策划推广方案，并以此为基础完成园区推广的系列广告（软硬），同时要确认我们推广策略——定位策略、品牌包装策略，营销推广策略和广告媒体策略。

第二阶段，概念导入阶段（10月中旬——11月中旬）

导入阶段要跨越园区主体的落成仪式。阶段的工作重点是告知并导入上海多媒体产业园的概念，隆重推出几期形象广告，同时我们也将国内、上海及的主流媒体上分别开始发布软性宣传文章，从多个层面宣传上海多媒体产业园，利用的广告效应，扩大影响，积累目标客群。

第三阶段，塑造形象、开拓招商阶段（11月中旬——12月底）

此阶段的重点工作是塑造上海多媒体产业园的品牌形象并展开卓有成效的招商工作。除了落实好给予园区的针对高科技企业的各项政策外，我们还会通过在上海主流媒体上发布针对上海多媒体产业园的系列深度分析文章，对园区的规划、功能及产生的背景和重大的意义等进行全面、详实的阐述和报道，奠定整体塑造品牌的基础。同时结合形象和招商广告及12月底的开园仪式，最大限度地树立形象，促进招商。

第四阶段，强化招商阶段（02年12月底——03年3月）

此阶段的工作重点是巩固前阶段全方位的宣传效果，保持适当的广告见报率，巩固和扩大办公研发中心的销售成绩。我们将利用销售突破某一数量的时机（如销售达70%、80%等）发布几次大幅广告，制造几次销售高潮。

四、广告策略

1、广告目标

● 长期目标——

扩大上海多媒体产业园的影响，树立其品牌形象，将其塑造成为区域信息产业的标志性亮点。通过对上海多媒体产业园的不断完善的系列宣传，逐步丰富其品牌的价值和内涵，奠定其在长宁区信息产业的领导地位，为园区的长远发展奠定坚实的基础。

● 短期目标——

全方位展示上海多媒体产业园的规划、功能、内涵和未来前景，营造良好市场氛围，树立目标客群对园区的信心，促进办公研发中心的销售，为正式开园做好准备，完成既定的销售目标。

2、广告策略

● 深度新闻性宣传策略

上海多媒体产业园由于是获得政府支持的高科技项目，规模巨大，内涵丰富，运作起来千头万绪，带有一定的政策性和复杂性，远远超出普通的房产项目。宏观背景、内涵诠释、政策解读、形象树立等，单凭硬性广告是难以取得良好的效果，因此新闻消息发布、新闻深度报道就成为整体广告的重要补充和延续，使得广告效果得以充分发挥。一般性的新闻性消息发布在上海多媒体产业园推出初期以及重要时间结点，如园区落成、开园仪式、重大项目引进等时刻，能起到画龙点睛的作用。系列深度新闻报道是对初期强势广告的有效延续，两者结合可以达到详情传达、充分展示、品牌塑造等作用。

● 初期传播的最大化策略

我们将上海多媒体产业园推广初期的时段界定在02年9月中旬——03年1月底，历时

4个半月。从普通楼盘的营销推广看，初期概念导入的时间一般为三个月，对于像上海多媒体产业园的这种复合型项目，概念导入的时间更长一些是合理的。另一个不可忽视的因素是，初期的时间跨度包含了两个重大事件——园区落成仪式和开园仪式。初期是上海多媒体产业园第一次亮相的时间，其新闻性、轰动性及传播力是最强的，广告的效果也最佳，再加上“落成”和“开园”的绝佳传播点，因此着意初期广告传播效果的最大化是我们应把握的原则。做到广告传播效应的最大化，除了软硬结合之外，还应使传播方式立体化，即在报纸、电视、电台、杂志、户外等媒体上进行软硬结合的立体化传播组合，迅速扩大园区的知名度，扩大影响，短期内使其成为社会关注的热点和讨论的话题。

3、广告主题

● 系列硬广告主题： 系列主题一：

“城中硅谷”，IT世界完美呈现

“园”聚众慧，“缘”系未来，联手成就多媒体事业天地

上海多媒体产业园

系列主题二：

数字金矿，孕育IT新境界

数码天地，为IT企业度身订制

上海多媒体产业园

● 新闻消息主题： 主题一：

“数字长宁”打造上海多媒体产业园

园区面积35万平方米 集研发、孵化、信息、展示、服务等功能一体

主题二：

上海多媒体产业园正式开园

沪西营造IT精彩世界

规模之最、功能最全 50余家中外IT企业先期入驻

● 系列新闻深度报道主题

① 媒体选择――《东方日报》、《解放日报》

② 软新闻系列，每篇半版

③ 可在下列主题中选择3～4篇发布

系列主题一：

“IT旗舰” 驶入“数字长宁”

——上海多媒体产业园透视之一

系列主题二：

筑巢引凤 打造投资平台

系列主题三：

系列主题四：

系列主题五：

——上海多媒体产业园透视之二

政策配套 实现创业梦想

——上海多媒体产业园透视之三

政企联手 构筑战略中心

——上海多媒体产业园透视之四

为您营造IT精彩世界

——上海多媒体产业园透视之二

系列主题六:

高手世界 联袂创业

——上海多媒体产业园透视之三

五、媒介策略

1、媒介目标

围绕“上海多媒体产业园”10月份落成、12月份正式开园两大时间节点，分阶段实施不同的媒介目标：

● 第一阶段（园区落成暨兆丰广场竣工交付阶段）――以宣传园区形象为主，向外界整体包装并推出“上海多媒体产业园”的概念，营造声势，树立形象，扩大影响，引起上海各级政府、有关部门和中外IT产业界的关注，为园区拉开全面招商序幕推波助澜。因此，本阶段媒介目标以园区落户长宁和园区主体落成广告为主，以介绍“上海多媒体产业园”功能及招商广告为辅。

● 第二阶段（园区开园阶段）――以宣传园区功能为主，结合“上海多媒体产业园”的正式开园启动，部分入驻企业的运作，深化园区的内涵和功能，进一步提高其海内外知名度，以达到完成全面招商的目的。因此，本阶段媒介目标以“上海多媒体产业园”招商广告为主。

2、媒介目标群

上海多媒体产业园是以IT技术为核心动力，集IT产业领域研发、孵化、展示、交易、培训、教育、动画片制作等多项功能，以及相关服务配套功能等于一体的产业园，因此，根据它的多种功能，确立不同层次的媒介目标群。

(略)

3、媒介策略

1）、围绕“上海多媒体产业园”落成和开园两大时间点，以上海主力媒体、专业媒体为主，海外相关媒体为辅；上海地区媒体以报刊媒体为主，电视、户外媒体为辅。

2）、第一阶段广告选择优势媒体,采用发行量大、普阅率高、受众面广的大众类媒体作推广；第二阶段广告以专业媒体为主。

3）、科学合理地选用媒体，选择最有效的媒体组合,迅速导入、强化“多媒体产业园区”概念，扩大品牌知名度，营造“多媒体产业园”声势。

4）、运用新闻报道、招商硬广告与功能软广告相结合，平面、影视与户外广告相结合，强弱有秩，高潮迭起，达到立体化、多层面地推广园区的目的。

4、媒介选择

本媒介选择方案以市场定位、推广策略、广告策略、媒介策略为依据，针对性地提出阶段媒体的选择范围。

● 园区落成阶段

园区落成阶段的媒体选择范围、招商及功能介绍广告媒体的选择范围

(略)

● 园区开园阶段招商广告：

境内媒体选择、境外媒体选择范围