学化妆心得体会范文

学化妆心得体会范文（共7篇）

学化妆心得体会范文 篇1

学化妆的就业前途分析概括

在求学的路上，在找工作的途中，很多年轻人会迷失自己，不知道学什么好，不知道学什么才能好就业，好找工作，学什么才能在工作中有用武之地，话说技不压身，多学门技术便多了条路。面对现在火爆的化妆行业，想学化妆的你如何选址呢？你知道关于学化妆好不好就业？找工作难吗的那些事儿吗？相信有自信的人都会告诉你学化妆很好。

从社会发展趋势来看，人们越来越多地选择去追求时尚、美丽的事物，在这样的背景下，化妆行业开始迅猛发展起来。各种选秀活动，各种电视剧电影，各种综艺节目，各种时装发布会等纷纷兴起，它们的兴起与发展往往离不开化妆人才，行业的持续发展愈发急需专业的化妆人才，需要化妆师，需要化妆讲师，需要化妆顾问，需要彩妆导购等，这样的发展趋势让我们感受到化妆人才的美好就业前景以及发展前途。

据统计，每年IT、会计、行政等行业的求职者一般是与几个几十个甚至上百个求职者竞争，而化妆行业的求职者一般是一个人会应对市场三四个职位的需求，也就是工作会主动找你，学化妆好不好就业，可见学化妆很好就业。据业内人士说从事化妆行业尤其做化妆师，基本上没有失业一说，工作机会很多，学完化妆可以去影楼，可以去电视台，可以去影视剧组，可以去模特公司，可以去广告公司，可以去

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影楼，可以去婚庆公司，可以去工作室，可以去化妆学校等应聘求职，就业方向很广阔。

关于学化妆找工作难吗？学校认为学化妆找工作不难，只要规划好自己。比如你需要学会营销，用较多的成果作品来包装自己，建立良好的人际关系，为自己开拓更广阔的发展前途。还有在学习的过程中应当尽量让自己的技术更加全面，争做一名全能型化妆人员，同时也有必要为自己培养一门专长，可以是古代造型，可以是广告妆，可以是时尚创意等。此外，尽可能地提升自己的综合素质，有较强的搭配能力，能有一定的文化常识，有一定的审美水平等，能从容应对各种妆容，做好自己的积累，包括作品和照片。

化妆学校老师希望你也能为自己制定一个规划，为之努力，为做好一名化妆从业者而努力，不要过于沉寂在学化妆好不好就业？找工作难吗？这来问题中，跳出来，你能看到更远的风景。

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赴台访学心得体会（范文模版） 篇2

外国语学院

***

2018年7月

2018年6月9日，这一期盼已久的日子终于来临了。我和**师范学院其它九个部门的九位老师一同动身去台湾国立屏东大学访学。我们从**乘坐飞机，抵达上海浦东机场后转机飞往台湾的高雄。到达高雄机场时已是6月10日晚上的10点多了，来接机的是国立屏东大学进修推广处的***处长和***导游。虽然访学回来已经近半个月了，但我依然清晰地记得那晚*处长冒着绵绵细雨，热情接待我们的情景和*导在去往酒店的路上给我们所做的幽默风趣的台湾简介。

6月11日早上9点，在国立屏东大学的民生校区，进修推广处为我们举行了简短的开训仪式。*处长简单介绍了国立屏东大学的历史沿革，学校定位、校训、教育目标及师资状况等。国立屏东大学最早源于1940年建立的台湾总督府屏东师范大学，后来经过五次更名后，于2014年，同国立屏东商业技术学院合并为现在的国立屏东大学。该校的定位是：教学与科研融合型大学。主要的办学特色是师培、高教和技职。该校师资中，博士学历的教职人员比例高达90.20%，硕士学历的教职人员占9.80%。在举行了简短的开训仪式后，我们便进入了紧张而又轻松的讲座学习阶段。说紧张，是因为我们在6月16日之前，每天的上午、下午都是按部就班地听学习讲座，并且中午因休息时间短不能回宾馆休息，都是在上课的教室或是会议室就餐；说轻松是因为我们没有作业和考试的压力，只需和授课老师交流并聆听他们的讲解。这里仅以给我印象最深刻的几段学习经历来谈谈我的感想。

由于我们访学团队的人员来自各个学科不同专业，因此屏东大学安排的讲座主要是向我们展示他们办学中富有特色的东西。6月11日上午的讲座是屏东大学科普传播学系的***老师的“桌游在教学上的应用”。*老师引导我们区分玩具和游戏、了解桌游与其他电子游戏的差异、思考游戏对于学习的利与弊等。重点讲解了怎样将游戏融入课堂教学，并以其科研团队研发的一款名为“星际探险家”的桌游为例，向我们展示了如何利用桌游来开发、训练小学生的运算思维，让我们亲身体验如何将桌游运用到小学运算思维的开发中去。这堂讲座让我深受启发，为什么我们在日常生活中不能引导自己的孩子在玩桌游的同时来锻炼他们的运算思维，以桌游来培养孩子的学习兴趣、开发孩子的智力，并取代既影响孩子的心理又伤害孩子视力的电脑游戏和手机游戏呢？这是当下父母和教育工作者应该反思的问题。另一个让我记忆犹新的讲座是大陆事物处的***老师讲的题为“特殊教育创新与应用”的讲座。虽然那是个炎热的下午，但是我们所有的人都没有困乏的感觉。因为*老师采用的讲解方式由惯常的“一言堂”转变为了“小组合作”学习和“人人发言”。生动而又活泼的动漫短片不仅能满足大家的视觉需求，还能真实地再现“特殊群体”成长中存在的问题，他们的生活需求等，更能引发我们的深思。*老师带我们亲身实践了以学生为中心的教学理念，体验了小组合作学习的好处，调动了我们思考及回答问题的积极性，使我们真正切身体会到了学生在课堂中应有的角色。与这个讲座本身所展示给我们的台湾特殊教育的现状、存在的问题以及特殊教育未来的发展前景等相比，我对*老师的授课风格更感兴趣。她的这个讲座形式对我的语言课堂教学有着很大的启发。随着课程改革的不断深化，我们的语言课堂在形式上发生了很大的改变。我们开始在课堂上分组讨论，在课堂上展示多媒体课件，偶尔地也会在课堂上给学生观看短片，但我们似乎更多的流于形式，而很少考虑讨论后有多少同学参与了主题发言、多媒体课件是否充分发挥了其作用、短片是否能引起学生的兴趣并调动他们的批判性思维等等。俗话说：“细节决定成败”。是啊，教师在课堂上的成功与否是否也是由细节来决定的呢？

在台湾访学的第五天，我们去参观了国立屏东大学的校史馆和图书馆。这两处地方都不大，但是让我深刻感受到了什么是“内涵”、什么是“资源的合理利用”。校史馆里的样样物品都记录了屏东大学的发展历程，历届校长用过的钢笔、校徽的演变、合校时的“定情物”等等，无不见证着屏东大学成长的点点滴滴及历史发展。我们参观了屏东大学民生校区的图书馆，规模虽小但布局十分合理，没有闲置或是浪费的空间。馆内干净、整洁，设施齐全，设有图书摆放区和阅览区。阅览区摆放着各种款式优雅的小桌子共学生们阅读、研习。图书分类很细，书籍几乎都是近五年的，还设有最新畅销书阅览区。据管理员介绍畅销书都是三周一换的。特别引人注目的是为小学教育专业设置的一块图书专区，那里有各种小学教材和绘本故事图书。屏东大学最早是培养中、小学师资的一个师范院校，因而小学教育是他们的王牌专业。为了将这一专业办出特色，学校图书馆也给予了大力支持，给学生提供了丰富的实践教学的资源，专设了这一图书区。屏东大学的校史馆记录了其内涵发展的经历，图书馆则体现了人性化的布置与资源的合理利用，这也许正是我校向应用型高校转型发展应该学习和借鉴的地方。

党员学党史心得范文多篇 篇3

【篇一】党员学党史心得

学习党史使我明白当前我们的任务是拥党、立志、向党。在共产党的领导下中国人民过上了幸福的生活，我们应当拥护党，努力学习、工作，为共产主义事业而奋斗，与一切反党反人民的行为做斗争。在高度文明的现代社会，一切都在迅速发展，我们青年人必须树立正确的科学的奋斗目标，并为实现目标而积极努力。作为新时期的青年，我们应当肩负起建设祖国、保卫祖国的重任，这就要求我们要有过硬的本领，同时要有坚定的立场和正确的思想认识。

我们平时不仅要努力学习文化知识，而且要加强身体素质的锻炼，使自己成为一个文武兼备之才。同时，我们应该积极学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，学习社会主义荣辱观，用先进的理论和思想武装自己的头脑，也必须坚持，认真学习，善于运用邓小平理论和马克思主义立场、观点、方法研究新问题，解决新问题，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，坚决维护党的团结和统一。另外，我们还要做到自重、自省、自警、自励，不断的进行批评与自我批评，纠正自己的错误，端正自己的行为，明确自己的目标。最后，我们所做的一切都是为了将我们的社会建设成为法制、公平正义、诚心友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。

作为一名预备党员，就应该加强政治理论学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，正确看待名利、权力和地位，勤奋、努力的学习，努力地培养自己创新精神，要甘于奉献，不断加强党性锻炼，保持共产党员本色。

我清楚的知道自己还有许多缺点和不足，但我敢于批评与自我批评，我会在以后的学习与生活中努力提高自己的本领、弥补自己的不足。我希望早日加入中国共产党，能在党的大熔炉中不断规范自己的思想和言行接受党组织的帮助和教育。最后，我想以一句名言来与各位预备党员共勉：行动胜于言，让我们一起努力，做一名合格的党员。

【篇二】党员学党史心得

时间流过青春，岁月洗礼芳华，凡为过往，皆为序章。开展好党史学习教育，是正当其时的“必选项”，也是进一步统一思想、统一意志、统一行动的“应答项”，需要在不断深化中贯彻落实。

把握“过去时”，我们有光辉历程。吃水不忘挖井人，来时方知道路艰。中国共产党历经磨砺，破开重围，于艰难困苦中开辟出了一条立党为公、执政为民的光明大道，用的是不屈不挠的奋斗意志，用的是始终不渝的为民初心，用的是先进科学的思想利器，用的是英勇无畏的斗争精神。行万里路，读万里书，这是铸成知行合一的关键，沿着英烈的脚步，顺着领袖的足迹，从鲜血染红的磅礴历史中去追忆，这是唤醒，是传承，是发扬，更是对历史的尊重，对信仰的坚守。

用好“现在时”，我们有宝贵经验。时代育新机，时势造英雄。党的十九届五中全会明确提出，“要善于在危机中育先机、于变局中开新局。”当前，世界发展形势错综复杂，百年未有之大变局已然呈现，谁能够理性分析局势，谁能够合理探寻规律，谁能够深刻总结经验，谁就掌握了“好好走下去”“牢牢抓命运”“稳稳求发展”的主动权。党的历史是一部团结人民、依靠人民、为了人民的拼搏史，是鲜血和热血交融的奋斗史，从中汲取奋进的智慧和力量，在新形势下洞悉全局，探究并找到规律，方能在发展中盯紧关键点，走好脚下路。

抓住“将来时”，我们有不竭动力。《通知》指出，学习历史是为了更好走向未来。充满荣光的过往是不止于前的“再利用”，更是对一往无前的“再出发”。有效且高效地学习党史，就要紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，对中国共产党作出的伟大贡献有深刻的认识和认同，对党在成功推进革命、建设和改革中的宝贵经验进行深入感知和感悟。一个民族不能没有精神气，党史正如定海神针般的精神坐标，在时代演进中擘画出令人振奋的精神谱系，鼓舞和激励后人努力再奋进，鞭策着广大共产党人担当再奉献。乘上这艘学习巨轮，才能在顺风顺水中找到前行指针，在逆风险浪中把稳船舵，在新征程中乘风破浪、行稳致远。

【篇三】党员学党史心得

习近平总书记在给xx市新四军历史研究会百岁老战士们的回信中指出，对中国共产党人来说，中国革命历史是的教科书，常读常新。今年是中国共产党成立100周年，重温这段光辉历程，为的是了解我们的过去，看清我们的未来。只有走心学习，认真领会，才能不忘过去，砥砺奋进，在不断前行中永葆初心。

学而时习之，不亦说乎。广大党员要学好党史必修课，摆正心态，怀着对历史和先锋楷模的崇敬之情，一字一句多读细读党史，努力把历史经验、历史规律和开拓前进的勇气和力量融于血脉，在学习党史中保持政治定力，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

要联系实际勤思深思。有些党员学习理论和党史文献，读了很多遍却仍一知半解，究其原因，不外乎把知识和现实作为“两张皮”割裂开来，不知其所以然。这就要求我们在阅读党史时，要格物致知，通过多方向的发散思考，深刻领会每一点，达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。要结合党的历史和先进人物的奋斗历程，联系我们所处的当下，深入理解“星星之火可以燎原”的井冈山精神对今天的启示，体会“一不怕苦，二不怕死”的长征精神对于我们干事创业的指导，细悟“全心全意为人民服务”的xx精神对提升干部作风的现实意义。必须结合习近平新时代中国特色社会主义思想提高政治站位和理论高度，慎终如始坚定理想信念，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

党史是一面镜子，可以照出我们自身的缺点不足，要刀刃向内深改实改。学习党史应自觉关闭“美颜特效”，把自己摆进去，多给自己“找找茬”，多为自己“挑挑刺”，通过学习发现问题，通过思想洗礼解决问题。要读查结合，对照革命先辈和先进典型，多想一想自己当初在党旗下所立的誓言，多比一比自己的党员身份，多列一列自身存在的问题及整改措施，通过不断改进，提升自己的精神境界和综合素质，在应对重大风险挑战、克服重大工作困难、解决重大矛盾斗争中，练就担当作为的硬脊梁、铁肩膀、真本事。

【篇四】党员学党史心得

在中华民族传统节日辛丑牛年春节即将到来之际，习近平总书记1日下午在人民大会堂同党外人士共迎新春时指出，“中共中央决定，今年在全党开展中共党史学习教育，激励全党不忘初心、牢记使命，在新时代不断加强党的建设”。

“欲知大道，必先为史”。历史是厚重的教科书，是的营养剂。百年党史，是一部丰富生动的教科书，也是民族的精神“富矿”。学习党史是共产党人的必修课，在新发展阶段创造更大发展奇迹，要从这座“富矿”中汲取砥砺奋进的力量。

学习党史，拧紧理想信念“总开关”。党的百年历史，是一部推进马克思主义中国化的理论创新史。中国共产党是思想与时代同行并引领时代发展的光辉典范，党的理论创新史，是党带领全国各族人民从胜利走向辉煌的思想源泉。学习党的理论创新史，可以让我们深刻把握中国共产党为什么“能”、马克思主义为什么“行”、中国特色社会主义为什么“好”，有助于党员干部深化对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，从而拧紧理想信念“总开关”，补足精神之“钙”，坚定信念跟党走。

学习党史，把牢奋斗实干“落脚点”。党的百年历史，是一部艰苦卓绝的奋斗发展史。百年奋斗历程中，中国共产党始终坚守为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心和使命，团结带领全国各族人民进行艰苦卓绝的斗争，实现中华民族从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。学习党的奋斗发展史，要把牢奋斗实干“落脚点”，接好历史“接力棒”，走好新时代长征路。党的十九届五中全会为我国未来5年及15年的发展指明了方向，为全面建设社会主义现代化国家擘画了宏伟蓝图，将这张宏伟蓝图变为现实，广大党员干部要接续奋斗实干，扛起使命担当。

学习党史，筑牢清正廉洁“高压线”。党的百年历史是一部刀刃向内的自我革命史。党员干部要清正廉洁，是我们党历来就坚守的铮铮誓言。没有哪个党员干部具有永恒的“免疫力”，“赶考”路上，谁也不能“停顿休息”“骄傲自满”，只有筑牢党员干部清正廉洁“高压线”，才能有效阻止“腐败病毒”侵入，从而织牢预防犯罪“安”。学习党的自我革命史，党员干部可以从中吸收历史的教训，不断加强党性锻炼，提高自身修养，正确对待权力，做到自重、自警、自省、自律，严于律己，拉紧清正廉洁“高压线”，筑牢廉洁自律“防火墙”。

学化妆心得体会范文 篇4

习总书记在视察山东的讲话中重点强调了海洋强国、国企改革、创新发展、乡村振兴、农民增收、高质量发展、民生工作、粮食安全等14个方面的问题。他强调良好生态环境是经济社会持续健康发展的重要基础，要把生态文明建设放在突出地位，把绿水青山就是金山银山的理念印在脑子里、落实在行动上。强调要坚持走自主创新之路，要有不断在关键核心技术研发上取得新突破。要加强自主创新能力，研发和掌握更多的国之重器；强调创新发展、新旧动能转换，是我们能否过坎的关键。要坚持把发展基点放在创新上，大力培育创新优势企业，塑造更多依靠创新驱动、更多发挥先发优势的引领型发展。强调，推动高质量发展，关键是要按照新发展理念的要求，以供给侧结构性改革为主线，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。要坚持腾笼换鸟、凤凰涅槃的思路，推动产业优化升级，推动创新驱动发展，推动基础设施提升，推动海洋强省建设，推动深化改革开放，推动高质量发展取得有效进展。

总书记亲临我省视察并发表重要讲话,进一步要求我们在全面建成小康社会进程中走在前列,在社会主义现代化建设新征程中走在前列,全面开创新时代现代化强省建设新局面,作出了“四个扎实”的重要指示,是我们做好各项工作的总遵循、总定位、总航标。

做好法制工作，一定要按照习总书记的这次讲话精神为指引，重点做好以下工作：

一是，要提高自身站位，放眼全区工作，为各项工作顺利开展，筑牢法制保障。随着法制化建设进一步深入，各项工作规范化、程序化要求进一步提高，总书记提出的新旧动能转化、生态文明建设、海洋强省建设，都离不开坚强的法制工作保障。我们将进一步深入研究各级关于各项建设的法律、法规、文件精神，为我区在这些方面实现突破，做足充分的法律保障，让各项工作沿着法制化渠道快速前行。

二是，提高自身业务素质能力，当好领导的参谋助手。认真研究我区的重点工程项目、为民办实事项目，结合现行法律、法规做好政策研究，把握上级有关要求，一事一分析研究，对项目的顺利实施提供坚强的法制保证。

进口化妆品申报[范文] 篇5

1.什么样的化妆品进入中国需要办理手续？

所有外国企业生产和销售的化妆品（含中国台湾和中国香港、澳门），在进入中国大陆销售时，必须到中国国家相关部门办理注册（备案）手续。

2.国外化妆品进入中国需要办理什么手续？到何机构办理？

国外化妆品进入中国时，需要到中国国家卫生部等机构办理注册（备案）手续方可销售，具体程序为：①卫生部注册/备案（接收单位：卫生部卫生监督中心）；②制作中文标签（2006年4月之前需要到国家质量监督检验总局备案，现已取消备案）；③通关（含标签审核，海关）；④上市销售。

3在申报时如何进行产品分类？

按照2007版《化妆品卫生规范》所规定的化妆品的定义，“是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇）以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业品。”进口化妆品分别包括普通化妆品及特殊用途化妆品。

普通化妆品分类：

1.发用品 2.护肤品 3.彩妆品

4.指(趾)甲用品 5.芳香品

特殊用途化妆品分类：

1.育发类* 2.健美类* 3.美乳类* 4.染发类 5.烫发类* 6.防晒类※ 7.除臭类※ 8.祛斑类※ 9.脱毛类※

以上标有*的项目需做人体试用试验，标有※的项目需做人体斑贴试验。4.卫生部注册（备案）的程序是怎样的？

自二○○四年七月一日年开始，国家卫生部简化进口化妆品程序，特殊类产品仍沿袭原有的注册制，而普通类产品则实行备案制。二者在程序上基本相同，不同的是前者在受理后需由评审委员会进行技术审评。

①进口普通化妆品的申报程序：需经过样品检验、整理申报材料、申请备案、材料审核、核发备案凭证等程序。

②进口特殊化妆品的申报程序：需经过样品检验、整理申报材料、申请注册、材料审评、核发注册批件等程序。

注册（备案）完成后由卫生部颁发行政许可：普通类颁发备案凭证，备案文号格式为：卫妆备进字(发证年份)第XXXX号。特殊类产品颁发批件，格式为：卫妆特进字（发证年份）第XXXX号。

5.化妆品卫生部申报主要涉及哪些机构？

化妆品的申报，主要涉及到四种机构：①检测机构；②受理办公室；③评审委员会；④行政审批部门。

检测机构：接受企业的委托，负责对产品进行技术检验，并出具检验报告。

受理办公室：负责对企业的申报材料进行初步审核，材料符合要求则受理并负责安排参加评审会；将评审意见通知企业；对于拟批准的产品上报卫生部；发放证书等。具体为卫生部卫生监督中心。

评审委员会：负责对申报的产品进行技术评审。

卫生行政部门：对通过了评审委员会技术评审的产品进行进一步审核，如符合有关法规的规定，则予以上报或批准，经批准的产品发给化妆品批准文号。6.到哪做检验？

进口化妆品可根据企业情况，选择以下三个单位进行检验：

检测项目：国产特殊类化妆品、进口化妆品、涉及饮用水卫生安全产品、消毒产品 检测项目：国产特殊类化妆品、进口化妆品、涉及饮用水卫生安全产品

7.要做哪些检验项目？周期多长？

化妆品一般要进行微生物检验、卫生化学检验、PH值测定、急性经口毒性等毒性试验、人体安全及功能试验。

检验时间一般在2-4个月，特殊功能化妆品因为要做人体试验，时间稍长。8.卫生部化妆品评审会每年有几次？

卫生部化妆品评审会每两月召开一次，进行特殊类产品的审评，分别在双月的中旬开始，每次评审会历时约10～15天。非特殊产品则不受此周期的限制。9.进口化妆品需提供哪些资料？ 普通类：

（一）检验申请表；

（二）检验受理通知书；

（三）产品说明书；

（四）检验报告；

（五）产品原包装（含产品标签）。拟专为中国市场设计包装上市的，需同时提供产品设计包（含产品标签）；

（六）产品在生产国（地区）或原产国（地区）允许生产销售的证明文件；

（七）来自发生“疯牛病”国家或地区的进口化妆品，应按要求提供官方检疫证书；

（八）代理申报的，应提供委托代理证明；

（九）可能有助于评审的其它资料。

以上资料原件1份，另附未启封的样品1件 特殊类：

（一）进口特殊用途化妆品卫生行政许可申请表

（二）产品配方

（三）申请育发、健美、美乳类产品的，应提交功效成份及使用依据

（四）生产工艺简述及简图

（五）产品质量标准

（六）经卫生部认定的检验机构出具的检验报告及相关资料，按下列顺序排列：

1、检验申请表；

2、检验受理通知书；

3、产品说明书；

4、卫生学(微生物、理化)检验报告；

5、毒理学安全性检验报告；

6、人体安全试验报告。

（七）产品原包装（含产品标签）。拟专为中国市场设计包装上市的，需同时提供产品设计包装（含产品标签）

（八）产品在生产国（地区）或原产国（地区）允许生产销售的证明文件

（九）来自发生“疯牛病”国家或地区的进口化妆品，应按要求提供官方检疫证书。

（十）可能有助于产品审评的其它资料

（十一）可能有助于评审的其它资料

以上资料原件1份，复印件4份。另附未启封的样品1件 10.对化妆品配方有什么要求？

（1）所有生产时加入的成分均需申报，包括随原料带入的防腐剂、稳定剂等添加剂；（2）给出配方中全部组份的名称及百分含量，并按含量递减的顺序排列；（3）配方中的成份应使用INCI*名称，不得使用商品名；

（4）配方中的着色剂应按化妆品卫生标准归的色素命名或提供CI号；（5）配方中的成份应给出百分含量，不得仅给出含量范围；

（6）配方成份中来源于植物、动物、微生物、矿物等原料的，应给出其学名（拉丁文）；

（7）配方成份中含有动物脏器提取物的，应附原料的来源、制备工艺及原料生产国允许使用的证明；

（8）分装组配的产品（如染发、烫发类产品等）应将分装配方分别列出；（9）配方中含有复配限用物质的，应申报各物质的比例。检验中特殊情况要求：

（1）配方中紫外线吸收剂含量超过0.5%的非防晒产品，除需常规检测外，还应进行紫外线吸收剂量检测、光毒试验和变态反应试验；

（2）配方成份中含有果酸的，应进行果酸含量检测；

（3）防晒产品宣传或标示SPF值的，应提供相应的检验方法和检验结果。11.多个原产国（地区）生产同一产品可以同时申报吗？

多个原产国（地区）生产同一产品可以同时申报，其中一个原产国生产的产品按以上规定提交全部材料外，还须提交以下材料：

（一）不同国家的生产企业属于同一企业集团（公司）的证明文件；

（二）企业集团出具的产品质量保证文件；

（三）原产国发生“疯牛病”的，还应提供疯牛病官方检疫证书；

（四）其他原产国生产产品原包装；

（五）其他原产国生产产品的卫生学（微生物、理化）检验报告。以上资料原件1份。

12.化妆品申报一般需要多少费用？

化妆品申报费用主要分为两部分：样品检验费用和评审费用。

样品检验的费用没有国家统一定价，各检验机构价格均不相同，且与所要申报的类别密切相关。普通化妆品一般在 4000-8000 4000-8000 元，特殊功能化妆品稍高，但一般也不超过3万。

以上费用，再加上一些证明材料的公证和翻译费，就是正常的申报费用了。13.如何加快审批进程？

化妆品申报的周期，与以下几个因素有关：评审周期；检验周期；资料准备情况；评审政策。

化妆品的评审会议，主要是特殊类产品，能否赶上当期的评审会。化妆品的检测周期见前。

资料准备的情况，会影响申报的周期。如果资料准备较好，评委会没有异议或只需稍加修改，则可缩短申报周期，否则会延长申报的周期。

评委会可能会对某些技术问题提出新的看法，需要补充试验，或需要申报单位进一步提供资料，则可能会延长申报周期。

总之，如想缩短化妆品申报的周期，则需合理安排各个环节的时间，准备好申报材料，但不排除会受到评审政策的影响。

14.需要提供的证明性材料有哪些？ 主要为以下三种：

（1）产品在生产国（地区）或原产国（地区）允许生产销售的证明文件；

（2）来自发生“疯牛病”国家或地区的进口化妆品，应按要求提供官方检疫证书；（3）代理申报的，应提供委托代理证明；

前两种都需要进行翻译和公证，后一种如果不是使用中文，也需要翻译和公证。

15.哪些国家需要提供疯牛病检疫证明？

英国、爱尔兰、瑞士、法国、比利时、卢森堡、荷兰、德国、葡萄牙、丹麦、意大利、西班牙、列支敦士登、阿曼、日本、斯洛伐克、芬兰、奥地利 16.可以多个产品申请一个批号吗？

原则上不可以。卫生部批准进口的化妆品每一品种批准一个批号。但有特殊规定的种类除外。

17.是自己申报还是找代理机构？

其实，找不找代理要根据申报企业的具体情况分析。一般来说，如果企业对申报的周期没有要求，可以选择自己申报，如果有条件的企业可以建立自己的注册部。

如果企业为了赶时间、抓市场，还是找专业的代理机构比较好，因为他们相对来说经验比较丰富，申报过程中不会出太多纰漏，少走弯路，从而节省了时间成本，还为公司节省了人力。另外，境外企业最好选择咨询公司协助办理，因为中国的产业政策、市场环境和注册规程与国外差异巨大，境外企业因为不熟悉注册要求而注册失败愤然退出中国市场的大有人在。

18.如何选择代理机构？

一旦确定委托代理机构申报，接下来可能也是企业最头疼最拿不定主意是事情：怎样才能找到一家合格的代理机构？笔者见过不少企业，最后因为申报失败而抱怨时，往往就因为当初草率地将业务交给了一家不明底细的代理机构。

判断一个代理公司是否合格，有两个方面比较值得参考：

（1）该公司是否经过工商注册。这一点比较容易查证。不要只看其自己提供的执照复印件，甚至原件，最好自己去工商局的网站查一下，正规经营的公司必定都可以查到的。需要说明的一点是，不同于商标注册等领域，国家没有针对化妆品申报代理制定代理资格，所以执照上自然没有此项经营范围的审批，如果有人说他的公司是国家发给了代理资格的，那就是不真实的，如果执照上出现了，那就是伪造的。当然，通过注册金额也可以大致判断一个公司的规模。

（2）该公司是否能够提供成功案例。如果不能提供，基本可以判断这个公司的经验还不够。即使对方声称自己有多么过硬的关系也最好不要全信。当然了，即使能够提供案例也不能完全说明其就没有问题。比如有的公司规模也不错，案例也不少，可是做这些案例的人员也许早就离开该公司了，经验自然也就大部流失了。也许最重要的是人的接触，最好能够和对方的业务人员直接进行交流，第一看其经验丰富与否，第二判断一下其为人品质如何，一个大言炎炎的业务人员，很难想象他所在的公司能诚信到哪里去

化妆品进口流程及手续有哪些？ 化妆品进口费用有哪些？

时间:2011-05-18来源:网络作者:物流知识网

外国化妆品进入中国，首先应该取得卫生批件后方可办理进口手续。关于标签审核证书已经在去年4月1日取消在国家质检总局的审核，一律在每次的进口清关时进行商检和中文标签的审核。中国注册申报网代理申报进口化妆品卫生批件申报注册手续及进口代理。

化妆品注册申报指南

1、哪些产品需要向卫生部申报？ 答：进口化妆品及国产特殊用途化妆品必须由卫生部审批。进口化妆品包括进口普通化妆品及进口特殊用途化妆品；国产特殊用途化妆品分中央和地方二级管理和检测。地方负责初审检测，省卫生厅（局）负责初评；中央卫生检测单位负责终审检测，卫生部评审办终审。

2、申报化妆品要经过那些阶段？ 答：需经过检验、准备申报材料、由省级卫生行政初审（现在主要由专家进行申报资料的形式审查）、卫生部终审（由卫生部卫生评审委员会专家进行所有资料的审查）、卫生部行政审查与批准等阶段。

3、什么机构受理化妆品的申报申请？ 答：省级初审的申报材料受理机构通常是省级卫生监督所（局）。卫生部终审的申报材料受理机构的是卫生部卫生监督中心。不同于药品审批的是，在完成化妆品的省级初审后，由申报企业直接向卫生部提交经过省级卫生行政部门核准的申报资料。

4、何时向卫生部卫生监督中心提交申报资料？ 答：最好在每年的2、5、8、11四个月的15日前。以便5个工作日后，还有充裕的时间整理资料。最迟，也必须在上述四个月最后一日前五个工作日。

5、化妆品都要检验哪些项目？ 微生物检验报告 卫生化学检验报告 PH值测定报告 急性经口毒性试验报告 急性皮肤刺激试验报告 多次皮肤刺激试验报告 一次眼刺激试验报告 皮肤变态反应试验报告 皮肤光毒试验报告 鼠伤寒沙门氏菌回复突变试验报告 体外哺乳动物细胞染色体畸变率检测试验报告 禁用物质和限用物质检测报告：包括紫外线吸收剂、激素、染发产品限用物质、果酸等 人体安全及功能试验报告

6、申报国产特殊用途化妆品需提供什么资料？ 1 国产特殊用途化妆品卫生许可申请表 2 省级卫生行政部门的初审意见 3 产品配方 4 功效成份、使用依据及功效成份的检验方法 5 生产工艺及简图 6 产品质量标准（企业标准）7 省级卫生行政部门认定的化妆品检验机构出具的检验报告 8 卫生部认定的化妆品检验机构出具的检验报告 9 产品设计包装（含产品标签）10 产品说明书样稿 11 可能有助于产品审评的其它资料 另附未启封的完整产品样品小包装3件

大宝化妆品的营销分析[范文] 篇6

研究内容：公司的营销观念和营销策略，及其失误的教训和未来发展。

研究方式：

1、网上搜集资料。登陆大宝化妆品有限公司官方网站，了解产品基本状况，从

而挖掘基本营销观念。

2、图书馆查阅文献。通过研读专业的文章，掌握大宝有限公司公司的营销策略，并予以总结。

（一）大宝有限公司简介

北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。2008年7月30日，强生（中国）投资有限公司从北京三露厂和北京大宝化妆品有限公司职工持股会收购北京大宝化妆品有限公司的全部股权，北京大宝化妆品有限公司从此正式成为强生大家庭中的一员。

北京大宝化妆品有限公司和大宝系列化妆品大事记：

● 1992年，1995年，1998年和2001年，“大宝”获得北京市著名商标称号

● 1993年，大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的生活用品”● 1999年，大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”

● 1999年2月，美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证，成为国内自主申报成功的第一家化妆品生产企业

● 1994、2000、2002、2004，大宝化妆品被北京市质量技术监督局授予“北京市名牌产品”● 2000年，企业通过了ISO9001质量体系认证，获中国进出口商品质量认证中心颁发的《质量体系认证证书》。

● 2003年，大宝护肤品获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号

● 2004年，大宝护肤品被国家质检总局批准为“免检产品”

● 2005年，连续第八年大宝护肤品获得中国市场产销量第一名

● 2008年，北京大宝化妆品有限公司成为强生在华公司的一员

北京大宝化妆品有限公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。同时，完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在。公司制定了以零售促批发、建立了大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。

二、背景分析

2004年年初《成功营销》杂志社与新生代调查机构联合发表的护肤品行业分析报告显示，国内护肤品行业发展经历了四个阶段。在第一阶段（20世纪70年代~1982年）：上海品牌垄断国内市场，以上海家化为代表的上海润肤品/护肤品品牌在那时风靡全国。第二阶段（1982~1996年）：跨国公司抢滩中国。这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。大宝是在第二阶段的后期崭露头角。当时，白领、金领等个体消费能力强劲的细分市场内已经挤满了国际大品牌。在第一阶段声名显赫的美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等本土品牌仍然有一定的影响力，小护士等新兴军团也在攻城略地。

在当时，作为一家实力并不强大的福利企业，它的生生死死并不会引起太多人的关注和惊讶。但是大宝非但没有死，而且活得越来越好，并在竞争激烈的化妆品行业中，牢牢地占有了一

席之地。市场占有率由1993年的8.91%，到1996年的30.21%，再到1998年的34.04%，一直居于国内同类产品之首。《成功营销》与国内一家著名的专业调查机构合作发布的2003年中国最具竞争力品牌调查显示，2003年，在润肤品行业中，大宝的市场份额是17.79%，远高于其他竞争对手。同样是这份报告，我们已经看不到郁美净、孩儿面、皇后牌的身影。为什么呢？答案也许会有很多，但有一点是大家都无法否认的：大宝进行了明确的市场细分，而且将市场定位在蓝领消费者，这在当时是被许多比大宝强大的品牌所忽视的。

三、大宝的营销策略分析

（一）创新产品概念

曾经服务过大宝公司的联纵智达客户总监林翰对记者说，从产品的角度来看，SOD蜜并不是一种新的产品，也不是什么新的技术，它是一项化妆品行业已经应用了几十年的技术。当初大宝就是以SOD蜜这一产品概念进入市场并赢得自己的目标人群。当SOD蜜这个产品概念被推出后，几乎所有的目标消费群体都去购买这个产品进行尝试，甚至带动市场，使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。

(二)市场细分——男性市场

大宝另一个成功的地方是开发了一块被别人忽视了的市场——男性市场。调查显示，目前大宝的消费者中，有将近一半是男性消费者。林翰说，事实上，男性的皮肤与女性的皮肤并不一样，一种护肤品不可能同时适合于两类性别的消费者。但我们看到的情况是，大宝这些并没有独到之处的产品在市场上横冲直撞、一路凯歌。同样是竞争激烈的彩电市场，任何产品概念上的漏洞都会被竞争对手攻击。而在化妆品行业中，也有经历过无数营销大战的国际大品牌，但大宝的种种不足并没有给自己带来麻烦。为什么呢？也许解释就在于它进入的是一个没有多少竞争对手，或者是实力强大的同行很少进入的细分市场。

（三）明确消费群体

从价格和渠道上考察，与大宝一样定位于蓝领消费者的品牌还有很多，但我们从产品的广告诉求上，并没有看到像大宝这样将诉求对象明确确定为蓝领消费者的企业。

王怀宇说，“大宝”品牌传播确定的目标受众是有一定的文化修养，但又属大众消费阶层的各类职业工作者，这些人对品牌的认知能力强，常常会产生品牌偏好，同时对价格又非常敏感，愿意购买质、价相称的产品。在传播诉求重点上，大宝强调的是：好产品，满足大众消费需求。在传播方式上，大宝所走的路子也与其品牌定位保持一致。它的电视广告走的是亲和路线，所有出现的人物都没有西装革履、香车宝马，而是明显的蓝领消费者特征。这与它的竞争对手形成鲜明的对比，一些虽然在价格和渠道上一样是针对蓝领消费者，但在广告诉求上，给消费者的感觉是针对白领阶层，形象代言人如果不是大牌明星，也是一身白领打扮。零点调查＆前进策略董事长袁岳评价说，这种产品定位与传播对象分离的做法，会让消费者无所适从。袁岳进一步解释，虽然有部分蓝领消费者会向往针对白领阶层的产品，但根据他们的调查，蓝领的中坚人群在消费习惯上，还是比较倾向于购买与自己身份相一致的产品，另外，目前的现状是，针对白领阶层的化妆品品牌繁多，就算部分蓝领消费者会选择消费针对白领阶层的产品，那你的品牌也仅仅是众多选择中的一个。

（四）广告创新

大宝独特的广告传播原则是：一切向着大众化方向。在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。

化妆品行业促销策略研究报告范文 篇7

研 究 报 告

队成员：

廖

伟

2010190619 刘

萍

2010190620 毛

兵

2010190622 母之荣

2010190623 倪

佳

2010190624 倪

佳

2010190625

团目录

一、化妆品行业商品的消费者购买特点..........................................................1

（一）按性别来分......................................................................................1

（二）按年龄分.........................................................................................3

二、化妆品行业的促销特点..............................................................................3

（一）化妆品种类较多，天然化妆品市场逐渐扩大....................................3

（二）针对男性的专有化妆品面世，男性化妆品市场发展前景广阔...........3

（三）儿童护肤品市场潜力巨大................................................................3

（四）中老年化妆品市场需求巨大.............................................................4

（五）药妆市场逐渐升温，新产品促销的创新与尝试................................4

（六）国外品牌具有明显优势，本土品牌面临很大挑战，促销面临更为严峻的难度........................................................................................................4

（七）促销力度愈来愈大，促销手段方式呈现多样化................................4(八）化妆品行业不断爆出问题，促销的难度也更为加大............................4

三、常用促销方式..........................................................................................4

（一）常规促销........................................................................................4

（二）广告促销........................................................................................5

（三）通路促销

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（四）活动促销.........................................................................................6

（五）联动促销.........................................................................................6

四、媒介传播方式............................................................................................6

（一）媒介整合式传播...............................................................................6

（二）体验营销传播..................................................................................6

（三）隐形植入电影、电视剧等大众媒体..................................................6

（四）冠名赞助赛事、营造销售攻势.........................................................6

（五）大众媒介促销..................................................................................6

（六）媒体广告促销..................................................................................7

（七）公共关系促销..................................................................................7

（八）营业推广促销..................................................................................7

（九）人员推销.........................................................................................7

（十）通路促销.........................................................................................7

五、效果评估参考............................................................................................7

化妆品行业促销策略研究

中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，是这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，有加剧了行业品牌之争。竞争的升级，迫使营销策略的升级，特别是在促销策略中，更具特色，更具新引力。下面就从五个方面研究化妆品行业的促销策略：

一、化妆品行业商品的消费者购买特点

化妆品行业购买量大，涉及范围广，消费者数目众多，因此可以从性别、年龄、地域特征、产品生命周期等进行消费者购买特点分析，这里主要从性别和年龄两方面进行分析。

（一）按性别来分

在《2006年中国女性消费调查数据报告》中显示，我国城镇成年女性年人均购买化妆品的比例已由1998年的23.6％上升到2004年的93.5％，人均年购买额由1998年的121元上升到2004年的386元。而2006年后我国化妆品行业发展已经进入新的快速增长期，今后几年，化妆品市场的销售额将以年平均17％左右的速度增长；调查显示，预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到4200亿元左右。

1.女性消费者购买特点（1）非理性消费 女性易受促销、广告等市场氛围的影响。一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8％。调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动。”

（2）情绪化消费

很多女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。除此之外，另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为，在极端情绪中购物消费的女性相当多，在不如意时和开心时都会有行动。

很多青年女性都有过受到促销人员的诱导而发生非自主消费不当产品的经历。另外，朋友的影响力也不容忽视，青年女性中不乏有因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象。

（3）不言悔消费 有调研表明，在多种情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为,这在女性消费中是最为普遍的现象。一项关于女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。“发了工资、钱袋鼓了”造成的突击消费也很正常，多数女孩子都说不后悔（55.7％）。多数人（54％）认为自己在打折驱动下的冲动消费也并不让人太过遗憾。一般而言，感到后悔程度较高的是受广告影响（35.9％）和销售人员的推荐（31.3％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩

子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。因此，抓住女性的消费心理，提供感性、富于激情而又实在的服务，将会使商家更加有效地吸引内心丰富敏感、消费充满激情的女性消费者。

对于广大药店而言,虽然大多数跟大超市、商场、繁华路段的专卖店相比，缺乏吸引女性消费者的氛围和综合条件。但是，只要能利用自身优势,合理开发各种针对女性消费者消费行为的经营手段，就可以有效激发其欲望；如果能吸引固定的客源，广泛为其提供美容顾问、健康咨询、建立美容档案等多种服务手段，就能够取得较为理想的销售成绩。

（4）感染性消费

女性在消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动，当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。

女性消费行为过程中，带有明显的感情色彩，鉴于女性的独特消费定位，在其消费过程中，往往不可避免的出现从众心理，盲目的效仿他人，人云亦云，造成了消费行为的非理性发展，这是一种感染性消费特征。女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。

2.男性消费者购买特点

（1）购买速度快，购买力强

购买速度快是男士购买化妆品的一个普遍特征，因为男士购买化妆品受广告或价格影响较少，他们通常有明确的目标，如购买某一品牌的化妆品或者购买某一性能的化妆品，导致了男士选购化妆品速度通常比女性快很多。消费者的购买力直接受其收入的影响，我国男士收入高于女士，而且差距还有拉大的趋势。男性消费者具有更强的购买力导致了化妆品的价格不是他们考虑产品的优先因素，而且通常男士购买时出于便利的考虑会一次性购足所需化妆品，不太在意一次购买花费金额过大的问题。

（2）购物乐趣低，对商场忍受度低

男士在购物时，购物的压力往往使他们先看到什么就买什么,男士之所以厌烦并不是对购物的绝对抗拒，而是因为他们无法从中获得实用并有趣的东西。目前对男士化妆品的关注仍不够，通常将其放置在货架的尾部或混杂在女性化妆品之间，导致男性购买化妆品不方便，购物乐趣比较低。男士对卖场舒适程度的忍受力比女人差很多，他们对拥挤和等待有更强烈的厌倦感。面对拥挤的人潮，男士常表现出烦躁不堪，甚至就连穿越拥挤的人群都会降低他们的购物欲望。因此，在确定男士化妆品的位置时，应尽量避开客流量大容易发生拥堵的地区。

（3）忠诚度高，更为关注品牌和质量

男性消费者喜欢去熟悉的商店，购买熟悉的品牌。不过，男士顾客熟悉购买的程度随着年龄、文化程度和收入水平的不同而不同。年轻男士在思想观念和购物选择方面最容易受潮流影响；而文化程度越高，收入水平越高的男士对卖场和商品品牌的忠实度越高。男士的目的导向和与身俱来的粗心，使他们更关注化妆品的品种、质量以及品牌等主要方面，对细节的关注度不及女人，对价格的敏感度也不及女人。如果开展针对男士顾客的化妆品促销活动，零售商和生产厂家可以在价格让利更少的环境下来获得更大的利润。

（二）按年龄分

1.15-17岁的女性消费者

她们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一的初级化妆品。

2.18-24岁的女性消费者

她们对化妆品非常关心并且采取积极的消费行动，只要是中意的化妆 品，价格也在所不惜。这一类女性消费者往往购买整套化妆品。

3.25-34岁的女性消费者

这一年龄段女性消费群体大多数已婚，因此对化妆品的需求心理和购 买行为有所变化，化妆也成为了她们的日常生活习惯。

4.35岁以上的女性消费者

她们可分为积极派和消极派，但也显示了对单一化妆品的需求。此外，当今中国近七成家庭中的“购物大权”由女性掌握，最典型的 “中国家庭消费决策人”是25-44岁的已婚女性。因此，在化妆品购买决 策上，女性是最重要、最受重视的客户群。

5.儿童化妆品消费群体 自2006年以来，我国儿童化妆品市场日渐兴旺。儿童化妆品已从最 初的花露水、爽身粉，开发到如今的洗面奶、润肤霜、沐浴露、洗发水、防晒霜、睫毛膏、护臀油等系列产品，几乎覆盖所有的产品线。业内人士分析，儿童化妆品的异军突起，与中国的独生子女政策以及 人均生活水平显著提高这两个大背景密不可分。

6.老年护肤品品消费群体

老年人护肤品市场空缺很大，目前全国范围内几乎没有专门针对老年 人皮肤研发的专用护肤品。在国际品牌中，老年人专用的护肤品也比较 少。但老年人更需要有针对性的护肤品。

二、化妆品行业的促销特点

针对不同的消费群体，促销会有很大的不同。不同的季节，用于不同用途的化妆品，促销的方式更是各种各样，千差外别。

近年来在中国宏观经济快速发展的情况下，化妆品行业在中国一直保持着快速增长。据国家统计局统计数据显示，2006年限额以上批发和零售业化妆品零售额为558.8亿元，2007年同比增长26.31%，达到了743.7亿元。2008年一季度限额以上批发零售化妆品类销售额同比增长22.3%。依此预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右。

在发展良好的宏观环境下，我国化妆品促销呈现出以下特点：

（一）化妆品种类较多，天然化妆品市场逐渐扩大 随着人们对健康观念的进一步理解，天然的、纯植物的化妆品逐渐占领市场，各大品牌争相推出新的品牌。

（二）针对男性的专有化妆品面世，男性化妆品市场发展前景广阔

截止到2007年中国男性人口的比重占到了52%,而男性化妆品在整个化妆品市场上的比重却非常少，仅有12.7%。

（三）儿童护肤品市场潜力巨大

目前青蛙王子、小浣熊、hello kitty、曼秀雷敦、咪咪、郁美净、强生是儿童化妆品市场上几大主要品牌。

（四）中老年化妆品市场需求巨大

目前市场上针对25-40岁女性各种化妆品品种繁多，而针对中老年人皮肤特点和价位心理需求的化妆品很少，一般中老年人孩子买什么用什么，或者使用相对功能单一的产品。

（五）药妆市场逐渐升温，新产品促销的创新与尝试

随着市场细分，许多厂家将药妆作为新的卖点，并推出不同产品，由于采用纯天然的中草药成份，在某种程度上受到一部分消费者的认可。如何更为有效的促销新产品，也挑战着促销人员和策划人员。

（六）国外品牌具有明显优势，本土品牌面临很大挑战，促销面临更为严峻的难度

在化妆品市场国外品牌发展多年，无论从品牌知名度到产品细分开发，国外品牌较占有很多优势。同时市场上主流的女性消费者较为青睐的品牌子大都为国际品牌。

（七）促销力度愈来愈大，促销手段方式呈现多样化 各大品牌的化妆品为了得到消费者的青睐，不断加大对自己相关品牌的促销力度。为了达到促销目的可谓是花尽了心思。在商场的展柜邀请化妆师亲临现场给予消费者指导，用各种娱乐节目来吸引消费者的眼球。

(八）化妆品行业不断爆出问题，促销的难度也更为加大 对于今天的消费者，更少的制作工序、全天然和有机的产品正日益受到他们的关注，而这些就不仅仅停留在吃和喝的上面。大家可以看到越来越多的护肤、美容和保洁产品被要求为全天然或有机的，甚至有些要求在说明书上写上关键成分。为了赶上这个‘有机’浪潮，非食品制造商也开始把这些要求看成市场的关键点，并且将其放在产品包装的显要位置。

要想化解消费者心目中的顾虑，厂商、零售商以及促销人员就必须有更为诚实的态度来面度消费者。同顾客有效的沟通来达到消费者所要达到的目标。

三、常用促销方式

（一）常规促销 1.折扣促销：折扣是常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。

其中产品特价促销：可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

2.卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。

3.免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。

4.有买有送。消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾。

5.积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积

分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。

6.可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。

7.会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。8.加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

9．周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流

10．空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

（二）广告促销

1．电视促销：通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。

2．电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。3．报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。

4．灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

5.自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，增强影响力。

6.公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。7.博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升 知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。

8.杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。

9.标语促销：通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。

（三）通路促销

1.派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

2.DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。

3.学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生实习

4.广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，做形象广告。

（四）活动促销 1.专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。

2.名人促销：利用名人，明星效应的促销，很有效果，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

3.募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

（五）联动促销

1.展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。2.仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。

四、媒介传播方式

（一）媒介整合式传播

媒介平台的延伸使得创新性广告形式层出不穷，其最终结果就是为企业量身定做的个性化独家媒体。如欧莱雅与新浪合作建立的女性频道“伊人风采”，不仅创造了一种独特的产品营销方式，更是一个能掌握强大话语权的媒介平台，对影响消费者品牌认知并提升其认同度发挥着至关重要的作用。

（二）体验营销传播

2000年广州浪奇公司要以100万元的推广费用推广木瓜香味的洗面奶。因此，产品的重点是木瓜香，只要把木瓜香推广出去了，此次促销的目的也就达到了。为实现高难度的任务，浪奇与南方都市报合作推出了“喷香报纸”传播计划，推出了全国第一份喷香型日报——将木瓜香直接碰到报纸上。喷香报纸上市之后，大街小巷都弥漫这一股木瓜的清香气息，在整个珠三角地区引起了强烈轰动，木瓜香味一下子就推出去了，而这次的促销费用仅为40万。

（三）隐形植入电影、电视剧等大众媒体

在电视剧、电影、视频、微电影中植入广告已成为众多商家提升品牌形象、促进销售的重要途径。立白旗下的“COCI高姿”品牌化妆品近日出击植入式广告。已与都市情感剧《裸婚时代》进行了全面合作，高姿的8倍白系列产品将在剧中频繁曝光。

（四）冠名赞助赛事、营造销售攻势

2011年9月，女士化妆品专家凯伊秀独家冠名湖南卫视强档栏目《非常靠谱》，双方签订由汪涵主持的湖南卫视《非常靠谱》栏目的全年品牌冠名赞助，不仅仅是传统的电视广告投放，而是一种更深入的、长期的、多元化的媒体传播合作。

（五）大众媒介促销

1.报纸，改单一的通栏为多种规格形式，增加软性文章投放形式。

2.电视，根据公司状况灵活运用媒体投放策略和时间选择。例如综合考虑化妆品的季节性和保健品的情况，建议把4月分到6月份的旺季集中投放广告。

3.户外，建议在重点城市投放户外广告，例如墙体广告、车身广告等。

（六）媒体广告促销

媒体广告促销是最常见的促销手段，因为广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息。主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、杂志及其它醒目的有形物体等，如脑白金保健品就是应用这种方式的成功代表。但媒体广告的确定是费用庞大，处理不当就很可能陷入严重的财务危机之中。

（七）公共关系促销

公共关系促销是指为饿了获得人们的信赖，树立产品形象，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利于的公共宣传。例如，召开各种会议、提供各种优惠服务、开展公益性的社会（赞助）活动、展销、展览会等。

享誉全球的麦当劳，这个为世人熟知的品牌之所以流传广泛跟麦当劳到位的公关宣传有着密切的关系。创始于20余年前的麦当劳叔叔之家，在世界各地已达160多所，每年帮助100万名儿童和50万名家长，麦当劳公司对此直接投资已超过了3500万美元。这些公益活动取得了良好的社会效益，同时也给麦当劳带来了巨大的经济效益。

（八）营业推广促销

营业推广促销指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式，其最大特点是即期效用明显。在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争方面，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有样品、优惠劵、现金折扣、礼物、竞赛、惠顾网报、免费试用、产品保证、观场陈列和示范表演等多种形式。

（九）人员推销

人员推销是指营业人员亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销公司所不能及的。

（十）通路促销

主要包括派单促销（印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，在商圈内定点派发或派到商住区信箱内）、DM促销（-通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等）、广场大型活动促销（需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，做形象广告）等。

五、效果评估参考

从化妆品的作用来看，化妆品能满足目标群体的保护皮肤、令人焕然一新的要求；从优惠政策方面来看，通过各类促销活动能吸引目标群体，诱发大量潜在顾客；从消费者购买特点来看，爱美之心人皆有之，不论男女老少都会对化妆品存在需求，因此化妆品行业的消费者数目可观；从化妆品自身因素来看，化妆品种类繁多，美容、护肤、药妆等，能满足消费者不同方面的需求；从化妆品的传播媒介来看，各种传播方式各显其能，将化妆品的信息传到消费者手中，尤其是大众传播媒介，各种广告，报纸杂志等频频出现在人们生活中；通过详细分析化妆品行业的产品特点，目标消费者群体，消费者的购买方式；产品传播媒介的合