农夫山泉活动策划书

农夫山泉活动策划书（精选10篇）

农夫山泉活动策划书 篇1

农夫山泉赞助策划书

主办单位：大学生创业协会 承办单位：

协办单位：农夫山泉有限公司 策划时间：2014年9月5日

目录

1、前言……

2、广告环境分析

3、市场分析与测评

4、广告目标

5、背景介绍

6、活动内容

7、活动特色

8、广告预算

9、广告效果预测

农夫山泉纯净水广告策划书

前言：“农夫山泉有点甜！”这一句广告词早已深入人心，不知不觉，它走进我们生活的每一个角落，在我们身边随处可见，无论男女老少，无论富贵贫穷都买得起，喝得起，所以，它在瓶装水中早已占领了一席之地。

农夫山泉在湖北职业技术学院的策划文案。通过对学校里面及周围部分消费群体的调查对农夫山泉在湖北职业技术学院里面的销售情况以及存在的销售问题进行了解，并就存在的问题提出一些解决方案，让农夫山泉能在校园及其周边市场占到更大的销售份额以及在消费者心中留下更好的印象。

广告环境分析

调查显示，校园里面大多在校的学生，以及周边的农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16~30之间，学校里的学生大部分以饮用矿泉水为主，上课的时候，下课的时候，休息的时候，以及出行运动的时候，都离不开水，水是生命之源，这个道理大家都懂，所以矿泉水成了他们的首选，第一它比较便宜，第二，它比较健康。第二点占了很大作用，众所周知，那些饮料虽然好喝，但含有不少色素以及其他化学物质对身体不太好，所以在有知识文化的大学生中它都不受青睐，多数大学生对水都有一定的质量及美誉度的要求，而恰好农夫山泉又符合这两个条件，所以我相信他们不会选错的。

市场分析与评测

市场环境：湖北职业技术学院位于孝感市市区，在校学生接近两万人，加之周围人口以及流通人口，算得上是一个庞大的消费群体。大学生多数没有经济来源，所以价格对他们影响颇大，而在当前的市场上做饮用水的几家企业中，农夫山泉已经是一个相当成熟，有着强大的竞争力。有市场份额的企业了，这些在消费者心中早已树立了一个刚档次，高品质，高品位的“健康水”的品牌形象。

广告目标

通过问卷调查，发现农夫山泉通过媒体给消费者留下了良好的印象，所以在这个旺季我们要乘胜追击，让消费者更好的了解农夫山泉，并给自身树立一个良好的口碑！可以通过促销活动，户外活动对农夫山泉进行宣传，还可通过附赠品，现场推广，扩大农夫山泉在学校的占有份额，以及广告宣传，广播宣传，校报等，除此之外还可以做宣传板。

1.背景介绍：九月是瓶装水的消费旺季，我们应该再接再厉，为农夫山泉打造更好的形象。

我们和学校文学社，新闻部联系，策划一次“农夫山泉”奖项文赛，为期三天。2.活动宣传口号：“以文会友，以健康与农夫山泉牵手”—“农夫山泉”征文赛。3.活动内容：进行淘汰赛，分为一等奖，二等奖，三等奖，优秀奖，参与奖。为参加的人赠送农夫山泉一瓶，为获胜的人赠送纪念章一个。活动时间：2014年9月20-23日。报名地点：大学生创业协会，孵化楼二楼。

4.活动特色：既可以赞美农夫山泉，又可弘扬中华文化，发扬大学生的优秀品质，既可展现自己，有可为农夫山泉打造一个美好的形象，让它在人们心中更纯净，更美丽。5.辅助宣传：在报名比赛，农夫山泉同时在宿舍区进行促销活动。

在公寓门口设立促销点，配有20箱农夫山泉和两名促销礼仪，原价2元销售。促销点挂上宣传横幅，宣传标语—“农夫山泉”征文赛期待你的参加。并且在促销点附有活动的具安排表和报名表以及宣传彩页方便学生取阅。促销点开展买山泉，回答问题，赢奖品 方法，买一瓶农夫山泉就可以参加问答环节。

提出问题，无论参与者是否回答对，都给他们看答案，并提示他们看答案后跟的提示语，无论正确与否，均赠送农夫山泉的LoGo的勺子塑料水杯，塑料水碗。

题头：好水喝出健康来 1.农夫山泉的五大水源地？

浙江千湖岛，吉林长白山错草泉水，湖北丹江口，广东万绿湖，新疆玛纳斯。2.天然山泉水的PH值应该是多少？

7.4 3.拿喝一瓶农夫山泉，你为希望工程做了什么？

捐出一分钱。

另外还可以开展一个废弃农夫山泉水瓶换物活动，三个农夫山泉换一瓶水，十个换一个水杯，二十个换一把雨伞……

活动特色：既可以回收垃圾保护环境，又能让农夫山泉深入人心，让更多的人吗，买农夫山泉，认识农夫山泉，接触农夫山泉，既节约学生成本，又能让更多的人参与，简单方便。

广告预算

前期市场问卷150份30元

喷绘广告招贴：6平方米2份300元 促销员工资2人 三天720元 赠品600份300元 农夫山泉：15箱450元 宣传单：200份100元 报名表：100张50元 横幅：300元 策划费用：400元 其他：200元

合计：2850元

广告效果预测

通过这个策划，农夫山泉矿泉水会取得不错的效果。

通过活动以及校园广播和校服以及宣传板对农夫山泉的宣传，其在湖北技术学院和和周边群体得到更大程度的认可，成功提高产品良好形象和增加产品销售额，同时“农夫山泉”征文赛，策划案的实施，更是大大提高了自己在该地区的知名度。

农夫山泉寻源活动,做秀不如放权 篇2

农夫山泉可谓深谙化解危机之道。在“水源门”事件出现以后，农夫山泉并没有像康师傅一样，被动地道歉和改换包装等，而是找到症结，迅速推出“亲历千岛湖，见证农夫山泉，2009大型寻源千岛湖活动”，欲重新获取消费者的信任。从这一点来讲，农夫山泉的危机公关还是略高一筹的。

农夫山泉的此次活动，表面上看是做到了透明化。有人说农夫山泉水源有问题，有污染，那好， “我”亮底牌给你看。农夫山泉联合百家媒体邀请2000名消费者亲历千岛湖，见证农夫山泉生产过程，借这些民众和媒体之口来澄清千岛湖的水质，总比农夫山泉的自夸来得可信吧!其面对消费者的坦诚之心溢于言表。其实，农夫山泉的目的不仅局限于此，他们还希望能给消费者传达这样一个信息——农夫山泉既然有胆量做到透明化，自然是经得住检验的。

农夫山泉的此次活动不仅仅做到了表面上的透明化，还加强了与消费者的互动性，与消费者进行积极的沟通。“只要你热爱自然，关注健康；只要你热爱生活，崇尚知识；只要你不信偏见，乐于求证。你就有机会免费参加亲历千岛湖、见证农夫山泉——2009年寻源千岛湖全国大型活动。”活动宣传过程中，就已经给消费者戴好了高帽，试图以此消除消费者对农夫山泉的偏见，并重新赢得消费者的芳心。

同时，农夫山泉还借助百家媒体和2000名寻源者为其代言，试图利用此次活动化“危”为“机”。首先，全国百家媒体的联合推广，为农夫山泉的寻源活动大造其势，其宣传效果不亚于一次全国性的广告投放。而这些已经被选中参与此次活动的消费者，无论是发自肺腑之言，还是基于对农夫山泉提供免费旅游的“回馈”，总是要对千岛湖和农夫山泉讲几句赞美之词的。农夫山泉将这些来自于群众之口的赞美之词，通过大众媒体公诸于众，可谓是口碑效应和大众媒体相结合的经典之作。而且，这些被选中的消费者，经过这一次的免费之旅，也将会成为农夫山泉忠实的消费者和传播者。

這一切看上去都很美。但是，我们揭开此次活动的面纱，不难发现隐藏其中的硬伤。农夫山泉作为此次活动的主办方，其完全掌握了此次活动的控制权。“拿人的手短，吃人的嘴短”，无论是媒体的导向，还是寻源者的感言，无不受制于出资方——农夫山泉。由当事人控制的取证过程，实在是难以做到公正、可信。例如其公布的一则寻源者感言中这样写到：“千岛湖，水质好、干净。城市美丽，百姓质朴。提升环保意识，为子孙着想，杭州市加大关注度，以提升千岛湖的美誉度。”这位寻源者的身份竟然是海淀翠微小学一名8岁的小学生，农夫山泉做秀之态暴露无遗。

当被问到如何重建信任，盖洛普调查显示，32％的各国公民认为透明化是重点，而13％则认为应该与消费者建立对话。哈佛大学教授戴维·温博格则说：开放，交出控制权，你将重获信任。农夫山泉的此次寻源活动看似透明了，也与消费者建立对话了，但是，他并没有交出控制权，所以，能否重获信任我们还无从知晓。但有一点是肯定的，如果换一个第三方机构来主导这次活动的话，一定是另外一番景象。

农夫三泉广告策划书 篇3

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖(供应香港的源头水)、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口(奥运期间开始向北京供水)以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、

“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

二、市场分析

1. 营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒, 作为食品工业最具经济规模的大宗产品, 也是国际竞争最活跃的领域, 依靠的是实力、规模和技术, 整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料, 充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势, 牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期, 产品质量逐年提高, 产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到19的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5-6亿

2. 消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息;因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时, 不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂, 就要学会把一切简化;而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”, 当然, 要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中, 必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后, 推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

3. 产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，ph 值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性

适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、ph 值等方面都有着有益于人体健康的优势。

4. 企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

娃哈哈――知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转;

乐百氏――品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5. 企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化!纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

1.广告策划书

2.广告的策划书

广告学：农夫山泉的营销策划 篇4

李毓佳

摘要

农夫山泉是国内知名的饮用水品牌，其主要产品除了农夫山泉天然水外，还有一系列衍生饮料。人们之所以关注到农夫山泉的产品，原因除去其良好的设计包装外，还有它们精彩绝伦的广告。要探究农夫山泉的广告，就不得不分析其广告策划。本文从整体产品概念、广告目标、信息策略及其他广告策划方面来详细阐述其广告策划，以求最大程度探究农夫山泉的广告活动。

关键词

广告策划 广告运动 广告营销 农夫山泉

引言

广告策划是广告运动中的核心，是广告活动的灵魂。所有的广告活动都围绕着广告策划进行，并按照其所确定的基本策略与系统安排进行实施与推进。因此，要分析一个品牌的广告活动，从其广告策划入手是较为必要的。农夫山泉，作为中国饮用水行列的巨头，其广告策划值得我们细细研究。

一、农夫山泉及其广告语概述

成立于1996年9月的农夫山泉公司，拥有浙江千岛湖、吉林长白山错草泉、湖北丹江口、广东万湖绿、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。1997年正式推出“农夫山泉有点甜”广告语，短时间内迅速在全国范围打响品牌知名度。1999年推出广告语“好水喝出健康来”。2000年农夫山泉公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。此后开始投身公益事业，依次开展“一分钱”活动、“为奥运捐助一分钱”、“阳光工程”、“俺叫大脚”、“饮水思源”等多个项目，在社会引起较大反响，2008改变主打广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”同年，被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水唯一的“白金品牌。”2009年，农夫山泉发起“亲历千岛湖，见证农夫山泉”活动。

农夫山泉的广告与活动，一如其标榜“天然水”而非“纯净水”一般独具风格、自成一脉。

二、谈农夫山泉的广告策略 已知营销的目的在于“引起交换，最终满足个人或团体的预期需求、欲望和目标。”而要实现产品营销，就必须辅之以产品广告。广告策划源于营销策划，又服务于营销战略，二者是密不可分的。

要探究农夫山泉的广告策划，就必须研究其的营销策划。

（一）整体产品概念

饮用水，最重要的在于其水质。农夫山泉牢牢把握这一要点，主推其水质之优——产自长白山、千岛湖等。农夫山泉始终坚持三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。

“每一滴农夫山泉 源自天然 呈天然弱碱性 坚持水源地生产”这是农夫山泉饮用水的外包装印字，是其独特理念、个性主张，也是其独特的广告艺术，以简单直白的话语告知消费者其产品的特点属性——绝对的健康原生态。“从不在水中添加人工矿物质、从不添加任何添加剂、从不使用城市自来水”，三个“从不”铿锵有力、掷地有声，极大程度地吸引了消费者的注意，激发了消费者的购买欲望。

（二）广告目标

饮用水产品的受众面积较广，青少年、中年、老年都是它的目标消费者。农夫山泉作为市场领先者，其广告一方面致力于扩大总的市场容量，另一方面力求保护并扩大市场占有份额。因此，农夫山泉一方面更改产品的设计包装，以富有设计感的瓶装吸引消费者；另一方面更改不同的广告篇幅——《课堂篇》、《健康水篇》、《水份含量篇》、《新装上市篇》、《一个你从来不知道的故事》等，使现有消费者形成习惯或偏爱，同时借此寻找新用户，刺激潜在消费者发生兴趣和欲望。又推出一系列衍生饮料，以此刺激更多消费。

（三）广告信息策略谋划

农夫山泉的广告信息力求个性，将它们与其他品牌的不同之处充分展现。不仅主题简略精当，而且牢牢把握住消费者的心理，用天然纯净的广告界面来将其产品特质充分展现。

1.农夫山泉有点甜

饮用水的广告大多诉求其水质富含营养，农夫山泉却独树一帜，打出“农夫山泉有点甜” 的广告语。长期以来，人们饮用的白开水或是纯净水都是没有味道的，或者说，人们并不会仔细的去品位其味道。而农夫山泉却独树一帜，打出“有点甜”的广告语，凭借着独特的情感诉求，极大程度地激起了消费者的好奇心，成功地拉近了消费者与产品的距离，人们都想对这“有点甜”的水一探究竟。

事实上，“农夫山泉有点甜，指的是农夫山泉的水质天然清纯、味道甘冽可口，这是因为其水源亲近自然，具有得天独厚的优势。这绝妙的创意与广告设计，让受众记住了农夫山泉这个品牌、记住了有点甜的农夫山泉。农夫山泉一炮而红，借此迅速打入国内饮用水市场，并占据一席之地。

2.大自然的搬运工

在“农夫山泉有点甜”这句广告语传遍中国的大江南北之际，农夫山泉天然水产品在国内的地位已经趋于稳定，然而，农夫山泉并未满足于现状，而是努力寻求突破，它迅速更换广告语，打出了“人体内的水每18天更换一次，水的质量，决定着生命的质量。”“每一瓶农夫山泉都有它的源头。” “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。天然的弱碱性水，农夫山泉。”

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句广告语出乎消费者的常规思维，与“水源地建厂”这一说法完美吻合，我们无需担心我们喝到的农夫山泉是自来水，因为农夫山泉只是“大自然的搬运工”。广告语既简洁有力，又富有内涵。充分展现了农夫山泉的水是绝对纯天然的，差异化策略让农夫山泉和其竞争者拉开了距离，逐渐占据了饮用水市场的主导地位。

3.一分钱公益活动

“你每喝一瓶农夫山泉,就为贫困山区孩子捐出一分钱”。达则兼济天下，公益事业向来是许多人们关注的重点，农夫山泉打出公益牌，为企业树立了良好的正面形象，在情感层面上促使消费者购买其产品。

早在2001年，农夫山泉就推出了“一分钱支持北京申奥”，2002年，农夫山泉又推出“一分钱”阳光工程，支持中国的体育教育事业，2006年，农夫山泉“饮水思源”公益活动正式展开，农夫山泉要回馈水源地人民，感恩他们为保护水源地做出的巨大贡献。这些公益活动都为其品牌塑造了良好的品牌形象，由此达成了极佳的广告效果。

三、农夫山泉的其他广告策划

农夫山泉的广告主要投放在电视上，电视作为传统媒体，其传播力无可动摇。农夫山泉的广告不仅新颖、恰当、简洁、而且透露着自然而清新的味道，对千岛湖湖水的特写描述，对长白山积雪的画面描摹，潺潺的流水，皑皑的白雪，叫人对大自然无端升起一种向往与敬畏。人与自然的话题顺应时代特色和人文特征，引人深思。

农夫山泉通过准确精当的广告策划，创造出“农夫山泉有点甜”这样十几年不灭的广告语，电视广告、公益活动构成良好的整合营销，由此塑造了深入人心的健康的天然水的品牌形象和良好的企业形象。

参考文献

我是小小农夫夏令营活动方案 篇5

一、活动设计理念：

随着社会快速发展，生活水平日益提高，这一代的孩子都在物质条件丰富的情况下成长。孩子成为了家庭的核心，他们备受父母，老人的溺爱，他们是被围绕的一代。在这样的环境下，他们会渐渐产生依赖，变得娇气，孤僻，缺少独立，自主，及开心的儿时玩伴。如果想让您的孩子在这个假期彻底蜕变，那么请他们抛掉电视、手机和电脑，还有那些不健康食品，来到森泰庄园，一个新时代的植物王园，一个生动活泼的农耕书屋，一个农夫们的乐园，一起来聆听星星的低语，虫儿的呢喃，树叶的沙沙响，品尝健康的有机蔬菜，度过一个充实、有趣的假期。

二、第一天活动主题：“农夫集结”生存技能大挑战

1、适应能力锻炼

带队老师带领农夫们熟悉园区生活环境，让农夫们能记住几个重点生活场所（厕所、教室、餐厅、超市、农场、宿舍、保安室）最后以做循环任务的形式对农夫进行考核。锻炼农夫们适应新环境的能力。

2，丛林求生

领队带领农夫们讲解常见的野菜（马齿笕、大叶菜、蒲公英、扫把苗等）的形状、生长期、功效作用，以及做法和吃法。

考核内容：在丛林中寻找野菜，每人一个小篮子，限时半小时，看哪个小组挖的最多。培养农夫们团队协作精神、求知和探索能力。

3，安营扎寨

学习内容:老师示范扎帐篷流程，以及帐篷内基础设施的摆放。考核内容：小组成员之间相互协作完成扎帐篷工作以及帐篷内基础设施的摆放。老师负责计时和考核，表现好的奖励水果黄瓜一根。

4，生活训练：

晚上在领队的指导下择野菜、洗叶菜、包饺子、煮饺子。睡前把白天的衣服换下来统一自己洗。4，农夫露天电影院

晚上拿上小板凳一起看一场露天电影。

三、第二天活动主题：“蜕变农夫”农事过程全体验

1、农夫种菜：

到我们的育苗棚，每人领3棵蔬菜苗，在农业技师的指导下亲自体验种植蔬菜，我们提供铲子、水桶等道具，让学员从挖苗、挖坑、种植、填土、浇水整个系列的种植体验，做一个快乐的小农夫。

2、农夫摘菜：

领学员参观我们的有机蔬菜种植基地，让学生们简单认知平时餐桌上吃的蔬菜是怎么长出来的，让学生们认识有机蔬菜、绿色蔬菜和无公害蔬菜的区别。参观过程中指导学生怎么摘菜并亲自体验。

3、农夫包装蔬菜：

将摘下来的蔬菜用保险盒和保险膜进行包装。

4、农夫卖菜

带队老师带领农夫们乘坐一次公交车到周边村里的集市卖菜。

5、农夫喂家禽

老师示范给园区散养的鸡宝宝做饭，农夫们学会后自己动手给给鸡宝宝做饭并喂鸡，喂完之后每个农夫可在樱桃树林检一枚土鸡蛋作为奖励。喂完鸡之后，我们这还有羊呢，组织学员们拔草喂养。

6、农夫做饭

蔬菜基地摘西红柿、洗西红柿、土鸡养殖区捡鸡蛋、到丛林捡柴火、煮面条、做西红柿鸡蛋面。

7、农夫广场舞

辛苦了一天的农夫们晚上聚集到一块，伴随着音乐一起舞动起来吧。

四、第三天活动主题：大自然教育

大自然是最好的疗愈师，连太阳、云朵和风都有意识，去接近它们，去聆听它们，和它们在一起。忽然之间，生活如此美妙。瞧，树木先生们在夏天穿着盛装，在严冬却一丝不挂，你可曾体会过这是一种怎样的意志和情怀呢？ 农夫们今天的任务：

*制作植物标本，认识野草、芳香植物、树木 *制作动物昆虫标本，寻找蚂蚁、瓢虫 *观鸟，认识鸟类 *制作植物拼贴画

*大家一起玩泥巴 *捡石头、石头作画 *抓蝴蝶 *篝火晚会

五、第四天活动主题：亲子运动会

活动的最后一天，想必家长们一定怀念自己的孩子们了，今天你们可以来探营了，和我们一起见证小农夫们的成长。

今天的活动项目：

过河搭桥、螃蟹跑、你来比划我来猜、三人四足、无敌风火轮、采摘大赛。

运动会结束后为大家准备了丰盛的生态午餐，吃完后就可以接上你的宝宝回家喽！

六、安全防护

1、夏令营实行全封闭管理、每期人设总教练1名、医护人员1名、及助教数名；

2、营员入营前，我们将组织有关部门的人员对训练基地的消防、电力供排水系统，以及各种生活设施 进行安全检查，以确保设备正常运行，消除不安全隐患；

3、夏令营基地实行24小时的安全保卫工作，既防止外人恶意闯入及避免营员无故外出；

4、营员就寝或休息时，宿舍区将派有生活老师轮流职守，保证营员的休息及安全；

5、夏令营活动期间，学校将密切关注天气变化情况，检查营员身体状况，争取做到万无一失；

七、服务标准

1、餐饮：营养盘餐，单独烹饪，早中晚三餐，保证每位小营员饮食的营养与卫生。

2、住宿：24小时热水，半封闭管理男女分房；

3、交通：正规协议，旅游公司提供专业旅游大巴，和驾龄10年以上经验丰富的老司机全程护送；

4、医务：专业医护人员，提供全程医务跟踪服务；选择就近医生作为突发事件的帮助医院；

5、保险：夏令营活动中，我们将为每位营员购买意外伤害保险

六、活动目标：

1.耕于田所以识美，思于田才会求真。沉浸在自然中的童年，凝日月之灵气，吸天地之精华，感受生命的精致与丰富，内心坚强，无所畏惧。

2.用心的付出和体会，感恩之心才能茁壮成长，责任心、自信心和意志力的种子才会开始发芽生根。

3.开启宏大的视野，孩子才能够一直乐观、坦诚、面对困难百折不挠。

4.鼓励孩子们都成为小太阳，发光发热，学会关心父母和他人，而不是成为黑洞，只知索取，不知回报。

七、活动时间：7月1日——8月30日（每周四到周日，每期限制人数30人）

八、活动地点：森泰庄园

九、收费标准;2000元/人

农夫山泉台词(新版) 篇6

主办方：介绍本次谈判目的，介绍双方公司，以示感谢 娃哈哈：自我介绍

农夫山泉（李）：大家好，我们是农夫山泉公司参加本次谈判的代表，我是本次谈判的随行秘书李陈虹，大家可以叫我李秘书，这是我们的主谈判：金总，这是我们的副谈判万副总，这是我们的法律顾问徐顾问。

农夫山泉（万）：我们农夫山泉公司是一家股份有限公司，专业的饮用水生产企业，成立于1996年，2000年被授予“中国奥委会合作伙伴”。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。相信贵公司已看到我们今天的着装，我们带来了大自然的颜色，同时也带来了我们公司的经营理念。农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。

主办方：主办方介绍双方赞助的方案 娃哈哈：赞助方案

农夫山泉（万）：的确，正如大家所了解，娃哈哈成立于上世纪80年，而我公司成立于90年代，相对于成立时间，娃哈哈公司略早于我们公司，但我们的公司自成立以来，以惊人的发展速度，获得不少喜人的成绩。并且我们公司成立以来始终秉持着“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”的理念成为饮料界的一股新力量，而《阿拉旅游》作为一档新栏目，其倡导的健康生活、享受自然的理念与我公司的天然、环保、健康的理念相契合，我方希望我们两方能达成合作共识，共同努力，共同成长。娃哈哈：农夫山泉门

农夫山泉（李）：此次事件自发生以来一直受到社会各界的广泛关注，对此，我们农夫山泉公司多次作出正面回应，今天，我们最后一次请我们的法律顾问徐顾问作下申明。

农夫山泉（徐）：农夫山泉门事件起源于《京华时报》刊发文章《农夫山泉被指标准不如自来水》而引起社会广泛关注，但就此次事件本身，我们农夫山泉经各项标准的检测证明，农夫山泉不仅通过了全套106项检测指标和31项内控指标，并且全面优于自来水国际标准，因此，广大消费者可以放心饮用。为还农夫山泉一个公道，也为了打消《阿拉旅游》栏目的顾虑，也为了表明我们与贵栏目的合作诚意，我们已经向法律提出了诉讼，要求《京华时报》赔偿我们的损失，我们也相信法律会还我们一个真相。

农夫山泉（金）：首先，代表农夫山泉公司谢谢社会各界对我们农夫山泉的关注，此次事件本身，并非我们农夫山泉的问题，但我们仍会以此次事件为契机，力求做得更好，我们相信公众的眼睛，也相信法律的力量一定会还我们农夫山泉一个更好的名声和口碑，通过此次事件，我们认识到了一个可喜的事实，我们农夫山泉在社会大众心目中的影响力和地位，这是我们农夫山泉无形的资产，如果今天有幸能达成和贵栏目的合作，我们相信大家在关注农夫山泉的同时，势必会加大对《阿拉旅游》栏目的关注，而这种关注又是《阿拉旅游》这个新兴栏目所最需要的，而我们农夫山泉水的质量本身是绝对没有问题的，要坚信“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”。娃哈哈：种类繁多

农夫山泉（万）：娃哈哈公司品牌的产品种类繁多，但是特点鲜明、享誉度高的明星产品却不多，而我们农夫山泉公司推出的“尖叫”功能饮料，“喝前摇一摇”的农夫山泉果园饮料，“农夫山泉味道有点甜”的经典矿泉水等等系列的明星产品，在老百姓的心目中，享有良好的口碑、市场占有率高，金碑银碑都不如人们的口碑，大家说好才是真的好。

农夫山泉（金）：并且我们公司的水源来自我们美丽的千岛湖畔和最接近原始大自然的新安江，近年来千岛湖和新安江的生态旅游也日渐发达，同时，我们农夫山泉公司有“对外开放日“，我们在为《阿拉旅游》栏目提供资金支持和物资支持的同时，还可以和《阿拉旅游》栏目共同开拓“阿拉农夫”的千岛湖新安江专线，创造专属《阿拉旅游》栏目和我们农夫山泉专属的品牌专线，以达到最优效果。娃哈哈

农夫山泉（徐）：娃哈哈的营销模式是明星效应，我们的营销模式则是创新，各位听说过“农夫山泉，有点甜”吗？“喝前摇一摇”吗，这都出自于我们农夫山泉营销团队，我相信一个好的创意比明星的效应更为强大，同时我们的营销部门可以将农夫山泉与《阿拉旅游》绑在一起宣传，让双方利益最大化，达到1+1大于2的效果。娃哈哈总结

农夫山泉公关失败案例 篇7

农夫山泉的标准门事件，无疑会入选2013年危机公关的经典案例，可惜，是失败的案例。我们无意对农夫和其公关对象之间的对错进行评判，只是对农夫的应对策略，进行梳理。我们可以形象地把这件事理解为，农夫一开始是疏于应对，后来京华时报介入后，发现事已经不在掌握，于是急眼了，事越闹越大。

简单说起来，事件的起因不过是消费投诉，或者说产品个案问题，即使后来演进成标准门事件，标准事件本来是个专业问题，可以合理地与标准制定和管理部门“分享”责任，农夫山泉的出发点，其实按传统的大事化小、小事化了的原则出发，事件早已烟消云散，农夫也会在夏天的水季里畅享品牌成果，而不是像现在这样，深陷泥潭。

因为，自始至终，不管是有关部门、行业、媒体还是其他各方，并没有否认农夫品质--标准低不等于品质低，一箱产品问题不等于全有问题。

可是，农夫在自3月14日以来的将近2个月，自4月12日以来也已经将近1个月的时间里，公关应对有方案，有执行，却一再失分，危机时间一再拉长，危机损失越来越大，危机程度越来越深，为什么？对农夫的一连串令人讶异的作为，不免叹息。

用危机公关的HACCP理论体系一一对照，原因简单清晰，是因为农夫在应对中，缺乏准确的危害分析，和找对核心的关键环节，并进行有分寸的把握。

相反，农夫山泉，是经过三次自杀式的公关，把自己拖进了无法回头的艰难境地。下面来一一分析一下。

为更简单清晰分析事件的来龙去脉，我们先把农夫这次危机，分为三个阶段：

第一阶段是3.15前阶段，称为媒体介入前阶段，即21cn网站刊登《农夫山泉有点悬：水中现黑色不明物5年来屡被投诉》之前；

第二阶段是3.15危机阶段，也可以称为媒体介入阶段，时间是从3月14日21cn网站刊登《农夫山泉有点悬：水中现黑色不明物5年来屡被投诉》起；

第三阶段是媒体爆发阶段，以4月11日《京华时报》介入，“农夫标准不如自来水”为标志，进入“标准门”阶段。到目前为止，事件还在标准门里东突西撞，既没有明确的进展，也没有要完结的意思，还处于这个阶段。危害分析：

1、关键对象分析

在农夫此次危机的两个阶段中，分别面对不同的公关对象： 第一阶段：传说中的李女士、21cn网站（网站和记者）；

第二阶段：21cn网站、华润怡宝、中华民族卫生协会健康饮用水专业委员会；

第三阶段：华润怡宝、京华时报、中华民族卫生协会健康饮用水专业委员会、北京桶装水销售协会。其中的华润怡宝和北京桶装水销售协会还疑似关系深远。

如果，在这三个对手中一定要打这场战役，农夫更应该选择华润怡宝（并深挖其经销商与北京桶装水销售协会的关系），而不是代表行业利益的协会--中华民族卫生协会健康饮用水专业委员会，更不是农夫最后揪住不放的媒体--京华时报。

当然，我说“如果”的意思是说，农夫本来根本不应该打这场战役。

2、关键时间分析

根据危机公关的HACCP管理体系，危机公关的关键时间机遇，是与危机对象的直接沟通。其中，第一最优介入时间点，是在媒体介入前；其次是媒体大规模介入前。

因此，关键的时间点，也再清晰不过。第一阶段，是3.15之前。既因为3.15本身是企业不得不防又防不胜防的品牌漩涡，也因为正好21cn发稿是在3月14日，因此，这是整个事件中农夫最可能掐灭危机的咽喉要津。

农夫没有理会，或者是没有去抓住，或者是确实无法抓住--比如在当时看来，成本实在太大。反正，农夫错过了第一最优介入时间。

21CN网站在3月14日发布的《农夫山泉有点悬》，将农夫山泉的危机公关带进了第二阶段--媒体介入阶段。一旦媒体介入，事件就复杂而且变数增加。但即使这样，也还是很有希望，把损失控制在有限范围内。农夫也没有抓住。

从4月11日起《京华时报》介入起，危机演进到第三阶段：媒体爆发阶段。此时，回旋的余地，已经比较小了。企业不可避免地，必须随经营和品牌的双重损失。但应对得当，依然可以减少损失，部分甚至转危为机。但，农夫选择了和媒体对抗。这样，把事件人为推进到了一般的危机事件不会到达的第四阶段--骑虎难下、越走越远、无法回头阶段。

通过以上的危害分析，我们可以很容易知道，各个阶段，作为危机主体，农夫应该怎么应对。即使在某一阶段应对失当，在下一个阶段还有挽回余地，至少可以做到不会变得更坏。同时，这不是一个过后方知的分析方法，而是在事件发展过程中，就可以准确判断的。比如，3月14日21世纪网站发表第一篇文章起，我们知道，危机经已经进入第二阶段了。而其后21世纪网站虽然连续报道，但并没有广泛传播，因此，可以通过实时监测，准确判断其尚不属于媒体爆发期。而4月11日京华时报等强势媒体介入，因其网络转量激增，危机也很显然，进入了第三阶段。

首先，我们来看看，农夫在关键点控制上的三次自杀式失误。我们甚至试着分析分析，他为什么这样决定。

第一次自杀：让消费者怒找媒体。这次危机最初的最初，看起来，农夫好像是躺着中的枪。因为，事件的第一阶段，是消费者李女士在3月8日--典型的3.15前夕，拎了一箱水到21CN网站投诉。如果确有李女士这位消费者，如果李女士确实是消费者，那么，我们有理由相信，她在找到21cn网站以前，应该是和农夫接触过的。因为按照逻辑，消费者在寻求媒体或法院帮助之前，往往会有三个阶段要经过：找生产商或销售商协商、消协投诉、工商调解。而这几个阶段，是企业处理危机的黄金三阶段。因为，此时的危机，属于个案危机。从危机公关的角度讲，李女士不是普通的消费者，21CN网站也是很有运营经验的媒体。因此，农夫在这个阶段搞定危机，必是要付出较大代价的，估计农夫不肯付出。因为公开的资料有限，我们不知道，李女士都走过哪些维权路，因此，不好判断，农夫这一刀，是自杀的，还是天上掉下来一刀。但不管怎样，这一刀，农夫伤得不轻。

第二次自杀：不痛不痒地和21世纪磨了一个月的洋工。要说起来，农夫本身运气并不差。因为，一般说来，在媒体介入和媒体爆发之间，并没有太长的缓冲期，按正常的危机发展路径，一般能有3天到一周。特别是，如果最初报道的媒体是强势媒体的话，那么媒体介入往往直接演进成媒体爆发。比如2005年央视报道光明河南工厂回炉奶，当天就成了红色危机。但这次，从21cn网站3月14日的报道起，到4月11日京华时报“农夫标准不如自来水”的报道出笼，差不多有将近1个月的时间。虽然21cn网站还派出记者去湖北丹江口农夫的水厂探访，并陆续刊发了《农夫山泉丹江口水源地上演“垃圾围城”水质堪忧》、《农夫山泉水源地调查二：藏污纳垢或因选址不佳》等，甚至于4月8日以一篇《农夫山泉自订产品标准允许霉菌存在》，将事件引向了标准方向，但事件一直不温不火。

也可能正是因为这种不温不火，给了农夫错觉，以为农夫的品牌硬度，可以扛过这样的小小不言，于是抛弃了公关必须坚持的积极认错、超预期承诺、及早修复等基本原则，想通过兵来将挡式的应对，将就过去。

结果几乎是必然的。这次自杀，可以说重创了农夫，因为，他已经避无可避地迎来雪雨风箱严相逼了。

第三次自杀：和京华时报死磕。可以说，这样的公关几乎完全不可想象。但如果一定要从农夫的角度理解的话，那就是，他们可能认为，这个事，已经拖了这么久也没闹大，要不是京华时报凶猛介入，可能就这样可以过去了。因此，他们把媒体爆发后完全不可控的失落、罪与罚、确切的损失、未知的结果、一切恨等全都记在京华时报账上了。于是他们采取了看似顺理成章其实不可理喻的办法：较劲。4月14日，农夫山泉针对京华时报的报道再次发公告骂京华时报无知且强词夺理。4月15日，农夫山泉高调回复京华时报：“你跑不掉，也别想跑！”.通过把京华时报架上“信口雌黄”等的架子，还撤掉梯子，让京华时报无路可退，结果，让危机更上层楼。可是稍加分析，不难发现，第一，农夫不在媒体介入和媒体爆发期间及时刹车，及时应错，及时修补，错不在别处，实在自身；第二，农夫这种恼羞成怒，把危机公关演变成了危机制造。

当然，农夫也恨京华时报的新闻源--中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚。而马锦亚后来在接受其他媒体采访时说的话，部分道出了农夫的错误与傲慢：“因为它原来是我们的会员，我们做每件事情，一直都要跟他们沟通，他们不但置之不理，而且非常傲慢”;这还不算，“我们一般先和企业沟通，企业认错改了就行了，我们不会对外公开。但是如果你不改，我们肯定要通过舆论的手段实施压力，他们就跟我们不沟通，是中断的。” 通过以上分析，农夫在这次投诉门到标准门的危机处理中，应该怎么进行关键点控制，已经一目了然了。但农夫却一而再、再而三地进行自杀式公关，确实令人匪夷所思。其倔强，也叹为观止。

农夫山泉的“标准门”事件 篇8

农夫山泉的“标准门”事件

白田田 《 人民文摘 》（2013年第6期）

“农夫山泉的尊严比金钱更重要，决定不会为舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。”

DB33/383农夫山泉瓶身上标注的是浙江省地方饮用天然水标准DB33/383，该标准在砷、硒、镉等有害物质的限量值上宽松于GB5749《生活饮用水卫生标准》。

一个月“标准门”事件的持续发酵，3个小时面对媒体记者的轮番质问，当农夫山泉饮用天然水标准新闻发布会结束时，农夫山泉董事长钟睒睒拒绝了记者进一步采访的要求，径直走出会场。

多年的商海打拼，钟睒睒得到了“独狼”的绰号。这一次，钟睒睒的对手是知名媒体以及所谓的幕后黑手，他将此看作是农夫山泉面临的“最致命”的危机，因此必须采取最激烈的“应战”方式。

冒险式公关

2013年5月6日下午，北京中国大饭店，农夫山泉饮用天然水标准新闻发布会正在进行时，《京华时报》记者站起身来反驳农夫山泉董事长钟睒睒的说法，各路记者拿着“长枪短炮”合围过来，现场一时陷入混乱，疑似农夫山泉的工作人员甚至向记者高喊“滚出去”——这一幕，注定会被载入企业危机公关的历史。

当天，离陷入饮用天然水“标准门”事件已近1个月时间，而农夫山泉的每一次应对都是一招与媒体或竞争对手“水火不容”的险棋。

在钟睒睒看来，2013年4月10日《京华时报》刊发的是“最致命”的报道，因为每个人心目当中的自来水是一个标杆，如果标准不如自来水，那影响就可想而知。由于老百姓对食品安全事件宁可信其有而不会信其无，所以这篇报道对农夫山泉来说“最致命”。

“标准门”事件发生后，《京华时报》进行了持续追踪报道：4月12日，中华民族卫生协会健康饮水专业委员会确认，农夫山泉执行的标准确实不如自来水标准；4月17日，消费者因标准问题起诉农夫山泉；4月19日，浙江省卫生厅回应称浙江地标必须与国标一致；5月3日，《京华时报》报道称北京市桶装水销售协会通知下架农夫山泉桶装水；5月6日，北京市质监局介入调查，农夫山泉桶装水因标准问题停产。

面对这场“最致命”的危机，钟睒睒似乎无意妥协，而采取了最为激烈的方式。“标准门”事件发生之初，农夫山泉连发四次声明，称其产品检测结果全面优于国家自来水标准，“标准门”是有幕后推手蓄意策划。农夫山泉还以“人在做、天在看”为主题，在全国多家报纸上刊登整版广告自证清白，并公布了美国国家测试实验室对农夫山泉产品全套产品质量检测报告。

然而，农夫山泉的回应却遭遇到更多的质疑之声：农夫山泉在全国数百家传统媒体还有网媒购买广告的行为被认为是不理性，美国实验室的检测报告被认为是过时的和不权威，指责竞争对手被认为是转移视听和推卸责任。

直到5月6日，钟睒睒终于选择了直面媒体和公众。新闻发布会上，他将矛头再次对准《京华时报》，认为4月10日到5月6日的连续27天，《京华时报》用了67个版面，反反复复地报道，开创了一家媒体批评一个企业的新闻纪录。

与此同时，农夫山泉宣布已经向北京市第二中级人民法院提起诉讼，要求《京华时报》赔偿名誉权损失6000万元。

新闻发布会后的第二天，《京华时报》在头版刊出钟睒睒在新闻发布会上微微低首、手扶眼镜的照片，大号标题写着“农夫拒绝弃用低标准”。在此上方，版面头条的内容是，国务院常务会议确定建最严食品安全监管制度。不过，此时的舆论风向发生了微妙的变化，更多的人开始偏向于支持农夫山泉。

标准高低之辩

新闻发布会上，钟睒睒抬起双手，示意代表着不同的标准，他说，“我希望高标准，我希望所有的标准提高”。标准问题很快引发媒体和企业之间的激辩。

争议的第一个焦点是，农夫山泉执行的标准是否低于国家自来水标准？

农夫山泉瓶身上标注的是浙江省地方饮用天然水标准DB33/383，该标准在砷、硒、镉等有害物质的限量值上宽松于GB5749《生活饮用水卫生标准》（即自来水标准），这成为“农夫山泉标准不及自来水”的主要依据，也是钟睒睒及农夫山泉需要解释的核心问题。

钟睒睒说，按照食品安全法，生产饮料也好，生产饮用水也好，它的最低标准就受GB5749管制，没有一条鱼可以从这个管制线溜过去。如果不符合自来水标准，任何一种水都将是非法生产。

为什么在产品标签上仅标示浙江地方标准而非国家标准，钟睒睒给出的解释是，卫生（安全）标准是强制执行的，无须明示，在产品标签上一般仅标示质量标准，但这并不意味着农夫山泉未执行卫生（安全）标准，而是同时执行浙江省的质量标准和国家卫生（安全）标准，同一指标值出现不同的时候，则从严执行。

争议的另一个焦点，也是钟睒睒一直回避的问题是：尽管农夫山泉是从严执行标准，但浙江省天然饮用水标准中部分毒理指标宽松于自来水国家标准却也是不争的事实。

对于媒体记者就此提出的疑问，钟睒睒让记者去问浙江省卫生部门。钟睒睒只是一再表示，DB33/383是包装饮用水标准中指标数量最多的，达到57项，多于纯净水和矿泉水国标以及其他地方标准中指标数量。DB33/383是目前天然水标准中相对完善，相对要求比较高的标准，而且是行政级别最高的天然饮用水的标准。

既然有国家标准，浙江省地方标准为何没有即行废止，这是《京华时报》反复质疑的另一个问题。钟睒睒回应说，DB33/383与GB19298《瓶（桶）装饮用水卫生标准》共同监管水企业的产品质量和安全标准体系，而DB33/383作为地方质量标准，相关的上位国家标准正在制定之中，因此不存在“国家标准既出，地方标准废止”。

5月7日，浙江省卫生厅、浙江省质监局发布对农夫山泉标准问题的详解，明确表示浙江地标仍然适用。说明指出：“在国家包装饮用水通用安全标准出台之前，浙江省继续按照国标地标并行、就高标准原则执行。”

据了解，根据水的来源、加工方式等特点，包装饮用水分为饮用天然矿泉水、饮用纯净水、饮用天然泉水等6类。目前国家卫生与计划生育委员会正在加紧对《瓶装饮用纯净水》《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》《瓶（桶）装饮用水卫生标准》等标准进行清理，将整合公布新的包装饮用水食品安全国家标准。

“独狼”的商战

此次“标准门”事件中，农夫山泉更是将“幕后黑手”公开指向国有控股饮用水企业华润怡宝，发表声明称，“华润怡宝利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的，这一做法令人遗憾”。

“农夫山泉的尊严比金钱更重要，决定不会为舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。”5月6日召开的新闻发布会上，钟睒睒宣布为了尊严退出北京桶装水市场。对于“独狼”钟睒睒来说，这可以理解成一种好斗，抑或是悲壮。

钟睒睒说，农夫山泉2008年开始在北京生产桶装水，目前覆盖约10万用户，到现在为止没有出过任何质量事故和标准问题。为民众生产的桶装水的确已经停下来，而且不会在北京再开工厂生产，“只有对不起北京的10万消费者了”。

农夫山泉说明文作文 篇9

终于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小记者团赴新安江畔的农夫山泉工厂参观：

这一天，小记者们在家长和大记者的陪同之下，一起走进了农夫山泉工厂的大门。正对大门的几幅图片记录了农夫山泉近年来的发展历程：4月13日，时任浙江省委书记的习近平同志视察了农夫山泉千岛湖生产基地;5月8日，农夫山泉钟总和建德市相关领导参加了新安江二厂的签约奠基仪式……

我们看着一幅幅图片，不知不觉间走到了二楼。在休息品尝区，我和其他小记者们取了杯子，对五种由农夫山泉水调制而成的饮料细细品尝，每一种都不失深层地下泉水的甘冽与清甜。大家边品尝着饮料，边了解着农夫山泉七大水源地的知识，还看了关于农夫山泉生产过程的视频，小记者们都沉浸其中不亦乐乎了!

休息了一会儿，在工作人员的带领下，来到了我印象最深的参观走廊。透过一排的玻璃往下望去，生产机器林立，这些高科技化的机器快速地运作着，很少看到有工作人员在亲自操作的。如果你目不转睛地盯着的话，你会发现它的速度之快真让人晃眼睛。听相关工作人员的介绍，生产农夫山泉饮品总共需要十多个步骤：水处理，水线吹连灌，水线干包……就以水线吹连灌而言吧，它将吹瓶、灌装、旋盖工序合为一体，整个灌装过程在百级正压罩内进行，从而确保水质优良一台产能达每小时7瓶。我通过玻璃仔细进行观察过，在透明的玻璃罩内装着很多的“小红球”，这些“小红球”快速地滚动，当瓶装水出来的时候，我才猛地醒悟过来，原来那些“小红球”就是瓶装水的瓶盖啊!

当然，农夫山泉工厂内不仅机器科技化程度高，同时其他的设备也节能环保。比如厂房顶装的聚光板，这些透明的玻璃板，一排排一列列整齐地排列着，晴天的时候聚光板能够很好的汇聚阳光，使得厂房内部十分的明亮但不刺眼;即使是阴雨天，厂房内有了它们，不开灯也能很亮堂。……

到了参观走廊的尽头，我们转回身，跟着工作人员来到培训室。小记者们在这里用PH试纸对各类水的PH值(酸碱度)进行了检测，对于工作人员的提问小记者们积极举手回答，同时通过培训室的课堂，小记者们也了解到了许多关于饮用水的知识，丰富了自己的见识。最后，这次参观活动在小记者们的欢声笑语中结束了。

参观农夫山泉小学作文300字 篇10

万里无云的早晨，太阳公公露出了红艳艳的笑脸，我和小朋友们来到农夫山泉大门前，开始我们的参观之旅。

首先，我们走进农夫山泉，桌子上有各种各样的饮料，比如农夫果园、水溶C100等等。接着，阿姨给我们看了一段宣传片，并介绍了怎么从瓶坯到瓶子，还介绍了生产线。然后，她带我们看生产过程，我看到了机械手臂，有的在贴标签，有的在搬运农夫山泉，还有的在包薄膜。它们的功能真多呀，还能帮助人们不同的工作，人就能轻松了。最后，我们还做了一个小小的关于水的实验，绿色代表弱碱性，黄色代表弱酸性。

参观农夫山泉，我知道了八大水源地有长白山、太白山、武陵山、峨嵋山、千岛湖、万绿湖、丹江口和玛纳斯。