电竞行业市场需求

电竞行业市场需求（精选14篇）

电竞行业市场需求 篇1

电子竞技行业分析报告

一、电竞行业整体运行情况

电子竞技游戏，即电子竞技运动，是以信息技术为核心的软硬件设备为器械、在信息技术营造的虚拟环境中、在统一的竞赛规则下进行的对抗性益智电子游戏运动。这种竞赛是在体育规则的规范下进行，电子竞技游戏项目有着可定量、可重复、精确比较的体育特征。

《英雄联盟》项目在国内是毋庸置疑的领头羊，而且算是建立起来中国电竞的新的格局。简而言之，因为《英雄联盟》的用户基数庞大（全球破亿，刚公布的），观赛人群多（13年总决赛超NBA观看人数），且具备完整的顶级联赛-次级联赛-地区选拔赛制度（中国）制度，亦因此让国内的电竞制度建设、梯队建设、产业链发展等，迅速地在2-3年内追上甚至远远超过世界上绝大部分的国家和地区——但在电竞的专业化程度，电竞历史的积淀方面，落后于韩国和欧美。如果按照职业体育来做对比，那么《英雄联盟》在国内的赛事结构最接近于足球，而国际级别赛的赛事结构又参考了NBA。顶级的联赛体系带来的好处，是处于产业链中游的俱乐部在顶级联赛中能够获得足够多的曝光和关注，从而便利于完成俱乐部品牌的形成。

按照产业结构来看，上游的研发商运营商（RIOT+腾讯），中游的俱乐部，下游的产业链用户端生态企业（如直播平台、专业电竞媒体等）必须清晰成型且能够支持独立运作，利基市场形成（比如我们只做lol的都能存在），亦才能称之为产业。（之前只能叫做行业）

于此同时，做为一个新兴的竞技体育项目，电子竞技被国家体育总局确定为第七十八项体育运动。在整个中国电子竞技行业发展期间，中国电子竞技行业经历了产业链与商业模式的探索，逐步挖掘出正规的赛事推广与合作模式，各大游戏媒体也纷纷参与到行业的宣传中去，大量年轻人成为电子竞技行业的第一批从业者，这其中包括平台运营方、游戏研发方、媒体宣传方、赛事策划与筹办方、电子竞技职业选手等。

二、电竞行业主要经济指标

近年来，全球电子竞技产业一直保持着高速增长态势。荷兰市场研究公司Newzoo在调查27个国家之后发布的《全球电竞增长报告》显示，2015年，电竞市场收入达到了3.25亿美元，2016年，这一数据有望增长43%至4.63亿美元。2018年电竞市场年收入规模将达到7.65 亿美元。而另一家调查机构SuperData Research数据显示，电子竞技市场的全球观众数达到1.34亿，而电竞市场的收入主要来自韩国和中国。电竞产业已经成为韩国的三大支柱产业之一。

在国内，电竞也确实如研究机构所言，正在逐渐成长为一个不可忽视的庞大产业。完美世界CEO萧泓就认为，电子竞技将成为2016年最大的浪潮之一。

从国家政策层面，电子竞技逐渐摆脱大众视野中的“网瘾少年”的专属印象，成为得到认可的合法正式比赛。早在2003年，电竞就成为第99个正式体育项目；2006年，电竞项目管理规定正式公布；2008年，电竞纳入中国第78号体育运动项目；2013年，体育总局组建电竞国家队；2014 年，WCA永久举办地落户银川；今年3月19日，国家体育总局宣布成立中国移动电竞产业联盟；4月18日，国家体育总局体育信息中心联手大唐电信（600198）主办首届全国移动电子竞技大赛（CMEG）。

长江证券游戏行业分析师认为，经济增速换挡背景下，享受成长红利的90后为电竞发展提供了用户红利，而供给端产品和赛事的优化则提供了技术红利，与此同时，政策也在逐渐转向引导鼓励。

公开数据显示，2010年我国电竞游戏市场的规模仅为44.1亿元，而中国音数协游戏工委与伽马数据（中新游戏研究）联合发布的《2016年 4-6月中国电竞产业报告》则显示，2016年4到6月期间中国电竞游戏市场规模已达到130.12亿元。在电竞奖金方面，此前有媒体报道，2015年中国选手获得了1408万美元的奖金，超过美国和韩国位居世界第一。

四、电竞行业重点上市公司分析

国内电竞产业的狂飙式发展，让处在资本投入期的电竞引发了一股投资热潮，包括BAT，万达、软银、红杉等在内的资本巨鳄早已在中国电竞体育产业领域进行了广泛布局。此前，阿里体育旗下电子体育事业部正式亮相，同时宣布启动WESG，并将创建电子竞技的开放平台；在今年3月，腾讯出资4亿元领投电竞直播平台斗鱼TV的1亿美元的B轮融资之后不久，8月腾讯再次与凤凰资本领投斗鱼TV的C轮融资，共计15亿元。京东、苏宁等诸多“金主”也瞄准了电竞产业。

在A股上市公司中，完美世界（002624）作为DOTA2的中国运营商，与华懿（北京）文化娱乐俱乐部有限公司战略合作，推出国内首个基于大众电视频道的游戏类节目，进行电子竞技的大众普及与游戏推广；莱茵体育（000558）通过子公司莱茵电竞，布局电竞赛事、电竞平台等；深赛格（000058）拟联手“网鱼网咖”品牌涉足电竞业务；万家文化（600576）成立万好万家电竞传媒，重点布局“电竞+二次元”内容；顺网科技（300113）涉足电竞赛事运营；博瑞传播（600880）入移动电竞行业后有很多游戏产出。

在新三板公司中，英雄互娱（439127）走得更为激进，在国内首推移动电竞概念，并且集结行业顶尖厂商及电竞行业上下游24家游戏产业领军企业成立“中国移动电竞联盟”，其创始人兼CEO应书岭认为，手游行业已经从前几年爆发的蓝海逐步成为红海。英雄互娱率先从手游红海进入电子竞技蓝海。而其披露的半年报也验证了移动电竞的盈利能力，2016年上半年，英雄互娱实现营业收入3.77亿元，净利润约为2.24亿元，其收入来源主要就是为移动游戏爱好者提供游戏增值服务。

五、电竞行业评级

全球网游巨头暴雪娱乐大中华区总经理戴锦和表示：中国的电子竞技产业评以“增持”，中国电竞行业在不断地成熟和发展，中国也在颁布一系列的政策支持扶植创意文化产业的大力发展，这为电子竞技相关产业的发展也带来无限的契机。随着中国经济的持续增长，网络硬件的不断改善，以及电子竞技文化的快速发展，中国的电子竞技产业的未来值得期待。

电竞行业市场需求 篇2

二2015年我国托盘业发展形势分析

1.托盘生产企业数量及各类生产企业所占比例(如表1)

2.托盘保有量

截至2015年底,我们推测中国托盘保有量为10.2亿片,比前一年递增16%。如图1。

目前,在五大类托盘中,木托盘保有量仍占绝对数量,为78%;塑料托盘增幅较大,已由2010的10%增至2015年的15%。如表2。

木托盘产量减少、保有量比例下降的主要原因是,木材资源保障性变差,供给量减少。尤其是国外进口木材价格起伏、质量不稳,迫使一些木托盘生产企业变换树种,减少木材进口数量和产量,以便降低风险。国内的木材资源也因类似情况,导致产量削减。塑料托盘产量明显上升的原因主要是利用面不断扩大,用量大幅增加;加之原油降价,因而近几年愈发受到客户青睐。纸托盘虽然也有显著变化,用途面扩展较快,但毕竟仍有一定限制因素。金属托盘中,除了铁托盘外,还出现了铝制或铝合金制托盘。

3.托盘生产

近些年我国的托盘生产规模不断扩大,产量增长很快,出现了以下几种倾向。

(1)木托盘由手工向机械化方向转换。

近几年,人工成本上升很快,涨幅也较大。托盘生产一直以来大都依靠人力手工完成,属于劳动密集型产业,导致产品质量参差不齐,标准保证性差。随着劳动成本急速上升,而产品售价不涨,企业压力无法化解。此外,随着用户要求愈发严格,特别是大客户、大订单对托盘质量要求越来越高,人工作业水平根本达不到标准,也很难按合同期交货。因此,诸如天津新创、前程包装、罗浮山卡板等几家知名大型木托盘生产企业,均已采用机械化生产方式。部分以人工作业方式的企业,也在积极筹备转向机械化。

(2)托盘箱产量上升。

由于托盘箱既具有托盘功能,又可防盗、防晒,附加价值高于托盘,加上生产工艺不太复杂,在托盘箱需求增长的趋势下,产量上升倾向明显。

(3)从单一生产托盘转向托盘生产、回收、维修一体化。

托盘企业数量增多,竞争激烈化,恶性降价潮导致托盘利润空间变小,加之木材涨价和资源不稳定,以及循环经济、环保要求、综合利用等原因,一些托盘生产企业开始由单一生产销售托盘,转向既生产又回收维修托盘。据中国物流与采购联合会托盘专业委员会组团出国考察得知,国外情况亦是如此,甚至从以单一依赖托盘生产和销售为主,转向以托盘回收、维修再利用为主。

(4)新技术、新材料、新产品大量涌现。

近年来,陆续有大量托盘新产品、新技术和新材料推出。比如,某托盘生产企业研制的EVA改性复合材料,属于新型环保塑料发泡材料,通过改性发泡复合即可变成缓冲性能好,抗震、隔热、防静电的理想托盘材料。另外,某塑料托盘生产企业研发的一种新型塑料托盘,由于加入长玻璃纤维,使托盘变得重量轻、韧性好,且耐寒耐高温、可塑性强。

2008年金融危机以来,我国的托盘生产企业,面对严峻经营环境和竞争压力,大胆创新,近年已有大量新材料、新工艺、新产品投放市场,诸如在塑料托盘中嵌入钢件,以废纸、废塑料、木屑、秸秆、树枝为原材料生产复合材料托盘等也逐步打开了市场的大门。

4.托盘利用

整体来看,托盘市场需求强劲,各类托盘的利用状况如下:

(1)托盘利用规格

目前广泛利用的五大类托盘(木托盘、塑料托盘、纸托盘、金属托盘、复合材料托盘)标准化率在10%～25%之间,2008年我国公布的两种标准托盘的规格尺寸为1200mm×1000mm和1100mm×1100mm,前者为优先选择。尽管这两个标准均在国际标准化组织/托盘标准化技术委员会(ISOT/C51)规定的范围之内,各有优势和劣势,但从近年情况来看,1200mm×1000mm托盘的利用比例增长速度比1100mm×1100mm托盘高,而且这一趋势有进一步增强迹象。

目前,托盘标准化程度最高的是澳大利亚,高达90%以上,但同样比较发达的日本和韩国均在40%以下。我国当下利用的托盘75%～85%为非标准托盘,这些托盘主要用于企业内的物料搬运、仓储等作业环节。企业内部的非标托盘居多的主要原因是,企业产品多种多样,形状各异,企业考虑包装材料成本,故不太考虑与托盘尺寸匹配。非标托盘中,相对集中的有80～100种之多。其中2050mm×1200mm、1800mm×1050mm、1600mm×1400mm、1100mm×900mm、1070mm×1070mm、1000mm×1000mm、980mm×980mm、958mm×720mm等规格尺寸占多数。

(2)托盘利用场所

按照托盘利用的比例排序为:配送中心、物流园区、仓库、超市、工厂车间、货运枢纽、港口码头、机场等处。如图2。

5.托盘租赁

目前,我国的托盘(包含笼式周转箱)租赁总量约为1200万片。用于租赁的托盘基本是1200mm×1000mm、1100mm×1100mm的标准托盘。其中木托盘约占总量的70%,塑料托盘约占30%。

托盘租赁是发展方向,势在必行。许多企业都看好托盘租赁市场,认为前景无限。但是我国的托盘租赁一直都没有做大做强,背后有多方面原因,其中很重要的一点就是托盘租赁难点多多。例如,托盘租赁需要具备一定规模、范围、人力和财力,而且投资回收期长、风险大、利润低,因此企业不愿搞托盘租赁。跨国公司集保在托盘租赁方面具有百多年的历史经验,十年前来华开展托盘租赁业务,至今仍未回收投资成本,且还要面对来自同行竞争的严峻挑战。

我们认为,我国的托盘租赁必须有国家的政策倾斜、资金支持和杠杆调节,政府、企业、用户三者合一,才能搞规模租赁,或者先从小范围、小规模做起,如先从企业集团做起,先搞区域性租赁。

6.托盘标准化工作进展情况

2014年底,商务部会同国家标准委开展“商贸物流标准化专项行动计划”,其中重点工作之一就是从托盘标准化入手,在快速消费品、农副产品等领域,率先开展标准托盘应用推广及循环共用。作为专项行动的起步之年,2015年的托盘标准化工作取得突破性进展。目前这项工作已在14个试点城市推进,有40家托盘行业企业参与其中。

为了提高各方参与的积极性,商务部会同商务部国际贸易经济合作研究院、中国仓储协会、中国物流与采购联合会托盘专业委员会,编制了《托盘标准化与托盘循环共用宣传手册》,并于2015年3月对外发布;此外,还拍摄了托盘标准化宣传短片《托举未来》,用更加直观的方式来宣传物流标准化。为了让具体的工作人员掌握工作难点和工作部署,商务部会同有关机构编写了《标准托盘循环共用发展指引》,提出了标准托盘应用和共用建设的指标,建设重点方式、模式以及国内外经验借鉴,并辅以案例给地方和企业参考;同时,通过召开现场会、举办培训的方式给予指导和进行经验交流。并且,商务部研究建立了标准托盘应用与共用状况监测运行分析制度,分半年和全年发布《标准托盘应用状况监测运行报告》,全面分析总结标准化推进情况。

二2016年我国托盘业发展趋势

电竞行业需要社会主流认知 篇3

首先，媒体是产业信息的交流平台。社会大众对电子竞技存在误解，是因为他们对电子竞技不了解或者了解不深。也就是说，他们在媒体平台上获得的有关电子竞技产业的信息是相当匮乏的。媒体的责任就是要搭建好这一平台，使政府的声音、企业的需求、产品的动态和赛事报道在平台上有很好的出口，使社会大众从媒体窗口了解到电子竞技产业的发展方向和前景。

《电子竞技》杂志从去年创刊以来，每天都会收到少则几封，多则十几封甚至几十封的读者来信，每一位读者都在来信中密密麻麻地写上一大堆心里话。在以即时通信为时尚的年青人中，用传统的书信形式，用笔写上几百字甚至几千字来表达对对电子竞技产业的关注和热爱，从一个侧面反映出媒体平台的作用和这一产业广阔的发展空间。在这里我举一个小例子：一位学生来信讲述了他购买的《电子竞技》杂志被老师没收，第二天又完璧归赵的过程。老师是将他带到学校的《电子竞技》杂志当作游戏刊没收的，这位同学苦闷了一个晚上。然而没想到第二天，老师竟把《电子竞技》杂志还给了他。老师对他说，原来这本刊不是一般的游戏刊，它讲的内容是电子竞技，是竞技比赛。最后，老师悄悄对他说，只是上课别看呦。这个小例子说明大众对电子竞技的认知程度源于媒体传播的广度和力度。媒体传播到位，社会大众对电子竞技就会由不知到知，由知到了解，进而到理解乃至支持。

其次，媒体是产业发展的催化剂。媒体的一个重要作用就是可以通过媒体的传播作用，提高产业的整体社会认知度。没有媒体声音的产业是不完整的产业，而媒体声音的微弱也会带来相关产业社会影响力的弱化。尤其是一个新兴产业的发展和崛起，除自身的原因外，与媒体全方位的传播是不可分割的。

有一个例子可能不是很恰当，但多多少少可以说明一些问题。那就是超级女声，可以说“超女”的成功就是举办者利用媒体平台精明运作的范例。一个媒体搭台，众多媒体“合唱”，媒体的集体烘托和渲染，使得“超女”两个字似乎一夜之间成为包括青少年和他们的家长，以至于他们的祖辈茶余饭后的谈资。从文化价值取向的层面上，对此我们不作过多的评论，单从借助媒体力量来提高影响力和扩大社会认知度这一点上，对电子竞技应该有些借鉴价值。当然，强势电视媒体的缺位是众所周知的原因，但是，媒体形态发展到了今天，多样性和多元化是其特点，某一媒体形态的暂时缺失的确有令人遗憾之处，但是其他形态的媒体共同携手，积极努力，对电子竞技产业的推动作用也是不容忽视的。

第三，媒体是社会舆论的风向标。媒体对于社会舆论的引领作用是勿庸置疑的。媒体以传播的内容作用于受众的心灵和精神世界，再通过受众的力量影响社会的精神和文化层面，形成社会的主流舆论，进而对社会的价值判断、价值取向产生影响，推动社会的进步。正是媒体的这一作用，才使得媒体在产业链条中，尤其是新兴产业的链条中起着举足轻重的作用，承担着改善产业软环境的责任。

人们常说，媒体的价值取向有可能成为大众心目中的旗帜。所以我们媒体同仁应该积极承担起这一社会责任，为弘扬电子竞技的体育精神而助威，呐喊。媒体本来应该就是激浊扬清的，媒体就应该通过自己的声音来促进行业的发展和自律。

媒体在电子竞技产业中承担着如此重大的责任，而电子竞技媒体的现状如何呢？

专业电子竞技媒体现状

这里所说的电子竞技媒体是指专业的电子竞技媒体，也就是指以电子竞技为主要报道内容的媒体。按照这样的标准划分，与电子竞技巨大的市场潜力相比，我们现在的媒体无论是在数量上还是质量上，与现在的电子竞技产业是不相匹配的。

现在的电子竞技媒体包括视媒、平媒和网媒，从媒体的完整性上来说，这样的媒体链条可以说是完整的，但是具体分析这些媒体的性质和数量，乃至在产业中的权重，我们可能就不能那么乐观了。强势的视媒由于众所周知的问题，在这里就不多做讨论，但是可以说，视媒在我们的行业中，远远没有起到在别的行业中所起到的那样巨大的作用；而网媒，可以说专业的电子竞技网媒数量并不多，从浏览量到浏览者的群体划分来说，也存在影响力不够的欠缺。

至于专业的电子竞技平面媒体，在这个领域里面就更少了，可以说在一个成熟的行业里面，这样的情况是很难见到的。一个行业的媒体情况，可以反映这个行业的发展状态，从这个角度上来说，目前的电子竞技媒体发展情况和行业的情况其实是互相印证，互相说明的。

专业电子竞技媒体的不足

长期以来影响电子竞技专业媒体发展的问题之一就是媒体报道的深度，角度和特色。应该说，报道的深度和角度决定了报道的特色，在电子竞技媒体中，普遍存在着千人一面，千篇一律的情况。新闻报道的同质化使得媒体视角单调，单调的结果就是使得受众群体并不能够真切地了解到中国电子竞技的整体情况。我们媒体现在的很多报道，都是浮于表面，流于程式，受众看多了就觉得烦了，觉得没有新意。其实电子竞技和其他体育项目一样，内容是很丰富的，关键在于你的角度和深度。

比如一个著名选手的采访，大家都在做，可能十个人里面九个人问的问题都是一样的，对于受众群体来说，他可能看了一个采访就不看另外一个采访了，这种现象其实是很普遍的，这也在提醒我们的媒体，如何把电子竞技报道得丰富多彩，如何把这个具有很丰富内涵的多彩世界给表达出来。

从产业发展角度讲，电子竞技媒体始终要考虑到电子竞技产业目前所处的发展阶段，在这个阶段，我们应该把更多的精力放在如何扩大电子竞技的社会认知度，特别是社会主流的认知度上。我们应该充分地考虑到这些对电子竞技产业真正具有话语权的人的思维角度和方式，从而对我们的报道进行一些调整。比如前一段电子竞技媒体圈内讨论得比较热烈的选手姓名的话题，也就是报道的时候，要加强对选手姓名的报道，而不仅仅是针对ID，比如我们说Sky，可能对于社会主流人士来说，他们不理解什么是“Sky”，天空7还是别的什么？但是如果我们说“李晓峰”，他们就明白了原来这个是一个人，是一个选手。当然这只是一个例子，可能在实际的操作中，不能很简单的一刀切，但是这种推广电子竞技，传播电子竞技的理念是我们电子竞技媒体应该重视的。

电子竞技媒体面临的另一个问题，就是如何起到导向作用。前面谈到了媒体在引导社会舆论方面的作用，而要能担当起这样的社会责任，媒体必须非常自觉地意识到这一点，并在实际的采访和报道中将这一点铭记在心。在电子竞技产业的发展阶段，出现一些问题是难免的。对于受众群体来说，他们从媒体来了解这些问题的同时也很容易受到媒体导向的左右。

比如对于队伍，成绩好了就捧，否则就是杀，但就是缺乏客观公正和理性的思考，电子竞技的受众群体年龄相对较低，这种报道角度和倾向往往造成误导。再比如，我们的队伍，取得了好成绩，大家就一律叫好，很容易使受众产生中国队伍天下第一的想法，从而去国外的一些网站发表一些比较激烈的言论，如何引导受众群体去理智客观地看待中国电子竞技。同样是电子竞技媒体的责任。

我在网上读有关电子竞技的文章时，每每看到，凡提到电子竞技，我们总是把韩国作为例子。的确，韩国的电子竞技的发展有许多值得我们学习和借鉴的地方。但我还是想借用一句中国的古语：“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。让我们在座的各位携起手来，和千千万万期待中国电子竞技健康发展的人们一起，承担起我们自身在这一产业发展中应承担的责任，用我们坚定的信念和执着的努力为中国电子竞技产业的发展加油!

农村市场信贷需求 篇4

一、当前农村市场信贷需求新趋势

据对肃宁县辖内客户信贷需求情况调查显示，皮毛买卖、养殖户共45200户，17400户有贷款需求，目前支持1450户，满足率为3.2%；养殖大户共3280户，1780户有贷款需求，支持280户，满足率为8.5%；经营大户共528户，385户有贷款需求，支持43户，满足率为11%；中小企业共455户，220户有贷款需求，目前支持13户，满足率为6%。这说明农村市场有巨大的信贷需求，而农村金融供给却不足，严重制约了“三农”经济的快速发展。随着农村经济的发展和农民收入的提高，除传统的小额农贷等需求外，出现了新的信贷需求。

（一）大额耐用消费品需求增大。大额耐用消费品主要是汽车、工程机械车、农用机具、摩托车、三轮车、家用电器等单价在2000元以上，且正常使用寿命在2年以上，用于生产经营和生活的耐用消费品。目前，国家取消农业税费，实施各种农业补贴政策，对农村特困人员实行最低生活保障制度等惠农措施，对农民增收起到极大的推动作用。外出务工人员增多更使得大量土地闲置，导致生产领域的资金需求下降，而消费领域的需求逐步增大。农村市场的信贷需求已从生产领域扩大到消费领域，从温饱型需求转向小康型需求。上述耐用消费品对资金需求量较大，但是邮储银行受农村抵质押的缺失影响，却没有相应的信贷产品支持，导致农民只好通过非金融途径进行融资，邮储银行也丧失了这部分潜在客户。

（二）农村固定投资需求增大。由于农村产业结构的调整，农村资金需求由季节性需求向常年性需求转变。加工业、养殖业、大棚种植、农村个体工商业等迅速发展，农民的生产经营已从“半年辛苦半年闲”转为“常年经营，周而复始”，资金需求额度也逐步增大。

（三）高科技信贷产品需求增大。目前邮储银行高科技信贷产品主要有：转账电话、POS机、ATM机等，网上银行大多没有开通。随着农村经济的发展，网络的普及，城乡一体化进程加快，农民对这些产品的需求逐步增大。高科技产品的拓展和普及不但极大地方便农民，而且可以带动邮储银行中间业务收入的增长。尤其是网上银行的研发运行亟待拓展农村市场，将会刺激农村经济的发展，活跃农村市场，进而带动邮储银行各项业务发展。

二、对策与建议

农业、农村、农民问题，党中央历来高度重视。中央连续多年发布以“三农”为主题的中央一号文件，强调“三农”问题在社会主义现代化建设时期重中之重的地位。作为直接服务于农村经济的邮储银行要切实抢抓机遇，真正把服务“三农”作为头等大事来抓。

（一）解放思想，积极作为。一是要将基层邮储银行打造成为具有核心竞争力、向上凝聚力的团队，充分发挥模范带头作用，以积极、昂扬的心态进行工作；二是要消除对农民的“惧贷”情绪，改变过去“重大额、轻小额”的经营思想，眼睛向下，着力抓小，全力支农支小；三是要胆大心细人干净，只要贷户有良好还款意愿和还款能力，在把握风险的前提下，大胆地、尽职地发展业务，假如今后出现风险，也可以受到尽职免责的保护。

（二）转变观念，便民服务。基层邮储银行信贷人员要转变观念，增强服务意识，改变等客上门的陋习，主动营销，贴近“三农”服务，实行送贷下乡，上门送贷，深入农村社区，跑田间地头、进农家小院，为农户建立经济档案，发放贷款。在合规合法的前提下，尽量简化贷款手续，减少贷款审批环节，对贷款调查、审查、审批等各个环节实行限时服务，“阳光”操作，提高办贷效率和农户贷款的积极性，让农户在邮储银行的整个贷款手续过程中就像存取款一样方便。

（三）创新产品，因类施策。邮储银行应针对农民的资金需求开发适销对路的信贷产品，加强金融创新。一是针对农村市场上借款户特有的需求，可以一户一品，开发专门适用于其单户的信贷产品；二是针对农民直补资金较多的邮储银行，可以尝试以农民直补资金作为担保，向农民提供信贷支持，这类贷款期限可以适当延长，其实质是由国家信用为农民贷款提供担保；三是针对某些青年较多的乡镇，尝试与团委联合开发小额青年创业贷款，由相应的基层团委统计乡镇的青年需求，向邮储银行推荐品德素质较高的青

市场需求调研报告 篇5

首先，就校园这一宏观体系而言，校园市场具有以下特点：

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。

3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园社团合作互助等方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

其次，校园的主体是学生，就学生这一微观的、具体的消费群体而言，有研究发现，大学生和精英分子，也就是那些他们的师兄师姐，无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上，都非常类似。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。

鉴于大学生的这一特点，企业在高校，针对大学生进行品牌及产品的推广，即校园市场的开发有两个方面的意义。首先，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。其次，经过一系列的市场调研，或者从市场容量的估算来看，大学生市场在某些产品上（例如IT 数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。

花卉市场需求调查问卷 篇6

您好！我们是江苏农林职业技术学院的学生，现在我们正在进行对《市场调查与预测》的学习并加以实践，为了改善江苏农林职业技术学院的花卉产业结构，提高农业产品输出率，现需对华阳镇花卉市场的需求进行调查，作学术研究用。耽误您一点宝贵时间，十分感谢您为我们做以下的调查问卷！

您的性别：□男□女

您的年龄：□16～30□31～50□50岁以上

您是：□本地村民□外地乔迁而来□临时来此地暂住1.请问您的职业是:（）

A学生B 职员C 商人D 农民E 政府官员F 其他

2、您通常买花的目的是什么（）

A、爱好C、送人 B、装饰D、其他

3、您通常买花的地点在哪（）

A、花市C、超市 B、居民区附近的花店D、网购

4、你购买花的时候，主要考虑哪些因素（）

A、质量C、产地 B、香味D、花语

5、您偏好的花卉品种是（）

A、鲜花D、绿植 B、干花E、其他花卉 C、盆花

6、以下按栽培目的分类您愿选哪一类（）

A．花坛花卉B．盆栽花卉

C．切花花卉D．庭院花卉

E．香料用花卉F．医药用花卉

7、以下按观赏部位分类您喜欢哪些类（）

A、观花类（杜鹃、牡丹等）D、观果类（柑橘、火棘、等）

B、观叶类（苏铁、厥类等）E、观姿类等（盆景类）

C、观茎类（仙人掌、竹子等）F、其他

8、花盆的质地您一般选择哪类（）

A．瓦盆D．塑料盆

B．陶盆E．瓷盆

C．木盆F、其他

9、您会拿出一月工资的%多少来购买花卉产品（）

A．1%~5%D．50%以上

B．5%~10%E．不愿意购买

C．10%以上

10、您对园艺花卉产业的预测及建议是什么

市场需求改变鸡蛋个头 篇7

十年前, 我国北方消费者喜欢购买个大的鸡蛋, 蛋鸡刚开产阶段所产的鸡蛋较小, 价格便宜0.1～0.2元/公斤, 为什么呢?消费者回答, “同样买一公斤鸡蛋, 大个鸡蛋1 4个一公斤, 小鸡蛋20个一公斤, 大鸡蛋一公斤出14个鸡蛋皮, 小鸡蛋一公斤出20个鸡蛋皮, 14个大鸡蛋皮肯定要比20个小鸡蛋皮重量轻, 同样价格当然选择大鸡蛋, 所以小鸡蛋就要便宜些”。为迎合市场, 发现饲料中蛋白质含量的多少能够决定鸡蛋体积, 所以饲料中的蛋白质原料 (豆饼) 的添加量不断增加, 高达28%～29%, 果然产出大鸡蛋。

但随着养殖量不断扩大, 批发商开车来进鸡蛋, 鸡蛋个大皮就薄、破损量就多, 批发商当然不喜欢。随着生活水平不断提高, 消费者对鸡蛋也有了新要求。据消费者反映, 大鸡蛋里水分多, 小鸡蛋蛋白多水少;大鸡蛋是老鸡下的, 饲养时间长、患病几率高, 大肠杆菌和沙门氏菌感染几率大, 小鸡蛋是新开产的青年鸡下的, 前期储存丰富的营养物质, 得病概率也小。在养殖实践中发现, 蛋鸡产大蛋, 产蛋高峰期维持的时间变短, 产蛋率90%以上的时间只能维持3～4个月, 蛋鸡不到一年就得淘汰, 且脱肛、啄肛、掉毛现象相当严重, 抗病力下降、死淘率明显提高, 且培育一只产蛋鸡最少需要26元。另外, 当年豆饼每公斤才1.2～1.4元, 而现在达3元以上, 大鸡蛋的经济效益明显不如从前。

如何生产个头大小适中, 利于实现经济效益最大化, 且为保健营养型的鸡蛋, 成为现阶段迫切需要回答的问题。经人推荐, 我选择了北京伟嘉集团生产的黑金刚4%蛋鸡产蛋期预混料D A43。我将饲养的蛋鸡分成两组, 一组饲喂黑金刚预混料, 另一组饲喂原来的饲料。结果发现, 饲喂黑金刚预混料组的鸡蛋个头变小, 但压秤, 总蛋重略有提高。经伟嘉技术专家讲解, 原来饲喂黑金刚预混料后, 鸡蛋蛋壳明显增厚, 平均厚度达0.33毫米, 平均增厚0.03毫米;蛋黄高度平均为20.52毫米, 平均增高2.14毫米, 蛋清的黏稠度提高, 且鸡蛋破损率减小。另外, 使用黑金刚预混料后, 鸡群消化明显改善, 鸡粪颜色深且成堆, 饲料利用率提高, 冬季舍内氨气浓度明显下降, 采食量、粪便都减少了, 脱肛、啄肛现象也没有了。

电竞行业市场需求 篇8

自从电子竞技进入教育部增补专业名单后，国内多家高校开始了电竞专业的筹办。近日，一所电竞学院落座于北京怀柔区，在4层高的教学楼里，超过300套的专业电竞设备正等待着第一批电竞专业学生的正式入学。他们将在这个电竞学院里进行3年的专业学习，并在毕业之后走上职业电竞的道路。该电竞学院由国家开放大学认证并组建，学院目前设有电子竞技学业教育与短期培训两种模式和办学层次，学生学习之后可获得国家开放大学认证的大专学历和电竞行业认可的从业资格证。那么，“科班出身”的毕业生就业前景到底如何？从目前来看，国内电竞行业确实正处在飞速发展的阶段，资本热度高、媒体曝光频繁，并有着庞大的赛事观众基数。但这种热潮能够持续3年之久吗？似乎不会，部分业内人士认为，电竞市场对人才的需求并不是想象中那么高。因此，高校开设电竞专业，只能暂时将其作为试点，社会反馈如何还需进一步观察。

搜狗输入法发布了关于表情包的大数据

和不同年龄段的人在《微信》和微博等社交网络上聊天可能会有截然不同的感受。搜狗输入法大数据团队发布的《中国网民的信息生产及情感价值结构演变报告》验证了不同年龄段的人在使用表情包时的群体性特征：70后倾向于使用“玫瑰花”和“红星”，看待一切都显得豁达和充满赞美；作为第一代受网络影响的群体，80后喜欢“心形眼”和“得意”；90后更喜欢“笑哭”和“流汗”，更多是在调侃；00后喜欢使用“流汗”和“鄙视”，这体现了00后对一切都不屑的社会态度。与此同时，不同年龄段的人群使用表情包的频度也有明显差异，00后的表情包使用频度远远高于其他群体，平均每天输入表情为2.3个，而80后为0.9个，70后仅为0.6个左右。斗图也是00后们常态化的话语表达方式，可谓是“一言不合就斗图”。

QQ的“中年危机”

你有多久没用过QQ了呢？据腾讯发布的2016年Q3财报显示，QQ月活跃账户数和QQ智能终端月活跃账户数以及QQ空间月活跃账户数都已显露出增长疲态，而今年Q3很有可能已经到了QQ的顶点。虽然我们仍然是离不开QQ，但是由于《微信》的替代作用，多数人已经没怎么使用QQ了。在QQ陷入增长瓶颈的同时，《微信》仍然保持高速增长，过去8个季度，《微信》的同比增长始终保持在30%以上，环比增长也一直保持着5%以上的增长速度，短期内还看不到《微信》的瓶颈期。从时代的角度看，作为PC时代产物的QQ在大势上已经要弱于出身在移动互联网时代的《微信》。可以说QQ的威胁实际上来自于《微信》，虽然QQ仍然是腾讯的王牌产品，可随着市场的持续变化，未来QQ的品牌价值会不会被微信反超还真不好说。

迎来中文在线投资后A站如何才能成功？

不久前，数字出版企业中文在线宣布将对A站（AcFun弹幕视频网）进行2.5亿元人民币的投资，这意味着A站估值将达到18.5亿元人民币。值得一提的是，此前多笔融资实际加剧了A站内部的斗争步伐，也使得一笔笔高额投资并未收到预期回报。有趣的是，去年B站（哔哩哔哩弹幕视频网）获得掌趣科技投资时的估值也接近17亿元人民币。不过作为曾经的国内二次元互联网社区两大龙头，今日的A站与B站已不可同日而语。在B站获得资本的助力后走向正轨时，A站由于内斗错失了直播风口与开发包括付费内容、乃至旅游项目等多元化的变现渠道。与此同时，A站也在快速丧失用户对它的忠诚度及粘性。今年8月份A站再度爆发宕机事件，被外界质疑“其网站技术和架构的不稳定性”，加上与B站角力时导致的大批UP主（上传发布视频者）出走事件，业内人士对其恶评如潮。不知这次中文在线的投资能否让A站的故事得以改写。

“乌镇共识”后的国产手机前路几何？

第三届乌镇世界互联网大会业已落下帷幕，大会期间联想、华为和小米这三大智能手机厂商掌门人在丁磊的饭局上的“约定”也成为一大亮点所在。在11月17日的新闻发布会上，联想CEO杨元庆豪言：“作为智能手机和中国互联网的领军企业，未来联想、华为和小米要携手做到全球智能手机TOP3，先一起跨越苹果和三星，再来争高低。”随着国内手机市场容量的日趋饱和，后续增长动力来自何方？作者认为增长的出路在于开拓国际市场，因为国际市场拥有着近乎于国内市场2倍的市场容量。国产智能手机厂商在当下正处于一个微妙的境地。一方面正在经受国内市场即将见到增量天花板的考验；而另一方面，随着iPhone创新不足和三星遭遇电池事故，国产手机又迎来了一次千载难逢的机遇。

生鲜电商是否是投资的黑洞？

烟草市场需求调研分析制度 篇9

为进一步提高我县局（营销部）分析市场、把握市场需求能力，实现市场调研与分析的制度化、规范化、科学化，促进基层管理服务工作上水平，特制定本制度。

一、工作原则

1、坚持客观真实的原则。市场调研与分析必须来自实践，做到真实客观。调研人员在从事市场调查和分析的过程中，不得弄虚作假和主观臆断。

2、坚持全面细致的原则。市场调研与分析只有全面、细致、持续才有实际意义。因此，要着力于建立完善的调查与分析系统，做到市场调研与分析的经常化、制度化和信息化。

二、市场调查

1、市场调查对象

卷烟零售客户、卷烟消费者。

2、市场调查方式

（1）资料调查。主要用于对零售户信息资料的建档与维护。

（2）访谈调查。主要用于市场经理、客户经理日常V3拜访记录、月度综合市场调研。

3、市场调查周期

（1）资料调查。对零售户信息资料的建档与维护坚持及时更新，每月末进行汇总。

（2）访谈调查。市场经理每周开展一到两次市场需求调研，客 1

户经理根据所属片区情况进行调研。

4、市场调查人员

市场经理、客户经理是开展市场调查的主要责任人

三、市场分析及分析结果应用

1、市场经理、客户经理每月末撰写调研报告。

2、市场经理、客户经理根据调研结果，将经验推广到整个互助卷烟销售市场，针对存在的问题，及时解决。、、县局（营销部）

电竞策划 篇10

采

足

球

月

电子竞技足球赛事

策划书

主办方：华中科技大学文华学院学生团体联合会 承办方：计算机协会

（1）活动主题：实况足球精英赛

（2）活动目的：通过场地的布置，电脑的连接与调试为计算机爱好者提高锻炼自我的平台。

（3）活动时间：社团风采节期间

（4）活动流程：

1．前期宣传工作：通过海报，传单，文华之声广播，网络方式等进行活动宣传。

2.会场布置：有后勤组成员借帐篷桌椅，在文化广

场进行比赛。电脑由计算机协会提供。可自带电脑，键盘等。

3.比赛过程由摄影组成员记录参赛队员比赛精彩瞬

间，由活动组成员提醒参赛队员保存进球记录。

（5）比赛内容及详细：

1.参赛者要求：大一到大四在校学生

2.比赛阶段随机选用球队，随机2次，选用最心仪的球队进行比赛。

3.操作方式：键盘（可自定义改键）

4.每组参赛者进行两次比赛，一场主场，一场客场。

交换主客场的同时可再随机2次选用球队，在4个

队伍里选用使用球队。两场进球相加，得分多者获

胜。

5.两场比赛均有点球。

6.如果两场比赛分数相同，则客场得分多者为胜。

7.常规：比赛时间，5分钟。无加时，有点球。季节，夏季

天气，晴天

时间，晚上

状态，全绿

无受伤

8.比赛禁止动作：恶意犯规（如背后铲球）

9.为和谐起见，比赛出现红牌视为负

（6）比赛模式：1.预赛阶段：所有参赛者1号对最后一号，2号对倒

数第二号。胜者进入下一阶段。

2.第二阶段：预赛胜利者依照预赛阶段模式进行。

3．决赛阶段：当参赛者仅剩下4人时视为决赛阶段，四人抽签，1

号对4号，2号对3号进行比赛。1号

和4号组胜者与2号和3号组胜者对决，产生一二名。两组败者对决决出第三名。

（7）奖品设置：

（8）财务预算：

（9）注意：1.电脑出现故障，使用备用电脑，保证比赛顺利进行。

2.如有下雨等恶劣天气，可以转移室内。

市场需求呼唤技术创新 篇11

但光鲜的数字背后, 还隐藏着一些问题, 工业总产值、销售产值的快速增长, 并不完全代表市场的真正向好。据了解, 很多企业为了避免出现2009年时的产能不足、供不上货的情况, 纷纷投巨资扩大产能, 2009年底即开始加紧生产、备货;行业外的企业、跨国公司也以各种方式介入农机生产领域。2010年企业和产品的大量增加, 并未催生想象中的“火暴”场面, 市场反而表现得很“平淡”, 很多生产企业、经销商都不同程度地出现了产品压库现象;进入2月以来, 一些产品甚至还出现了销售下滑的情况。正如本刊年初所预计的那样, 市场“虎威”开始显现。

市场反应平淡的原因:一是各地等待购机补贴指标下达;二是经济形势好转, 大量农民工外出打工;三是用户购机更加理性。除了这些表象的原因之外, 更深层次的问题还在于传统产品市场的部分饱和与高、精、尖产品绝对缺乏之间的矛盾更加突出。

记者采访中发现, 对于市场急需的一些大型、高性能、高效率的农业机械, 要么是国外产品, 价格昂贵, 农民无法承受;要么是技术、可靠性、生产工艺等都有待提高的为数不多的国内产品, 农民等待观望, 不敢轻易购买。这种矛盾的存在, 说明过度依赖于传统产品, 低水平的重复建设, 是不能维持行业长久发展的。行业要持续、快速、健康发展, 必须进行产业升级、技术创新。

据统计, 目前我国农机工业的新产品产值只占工业总产值的10%左右, 绝大部分还是技术简单、规格类同和水平落后的低端产品, 整体与先进国家相差近30年。如拖拉机, 国外早已是无级变速、负载换挡, 而国内产品还是啮合套换挡;联合收割机还停留在2型机的水平;半喂入收割机依然在走仿制的路线。重要产品和工艺技术来源主要依靠国外引进, 缺少对各类产品技术的应用机理、设计理论的研究, 难以掌握产品的核心技术, 具有自主知识产权的原创性技术缺乏, 产业共性技术供给缺失, 高端技术和市场主动权操控在外企手里。

中国农机工业协会理事长高元恩介绍, 如果请国外公司帮助国内企业开发设计负载换挡拖拉机, 报价超过1 000万欧元, 要价之所以这么高, 就是因为他们知道中国目前没有掌握负载动力换挡的关键技术, 也没有掌握拖拉机配套的电控技术。中国的农机正由传统装备向现代农业需要的装备转变, 更需要关键技术的支撑。由此可见关键技术的重要性和需求的紧迫性。

技术创新、产业升级, 对于中国农机工业来说, 任重而道远, 但我们创新的脚步也从未停止过。在国家利好政策的激励下, 部分企业已经走在了创新的前列, 尤其是农业装备产业技术创新战略联盟成立以来, 在引导产业发展、推动技术创新, 提升农业装备制造业水平, 提高行业国际竞争力方面, 做出了很多成绩, 正发挥着越来越重要的作用。

电竞比赛作文 篇12

说到电子竞技，就一定会先想到职业电子竞技选手。在初代电竞选手奋斗过程中，他们没有赞助、没有工资，更没有人支持，因为在当时看来，游戏比赛不过是一场网瘾少年在争夺一场毫无意义的胜利。但他们只是为了证明自己，证明电竞是对的，是美好的。在赢下比赛，捧起奖杯的那一刻，你可能感受到了这一生都无法再次获得的喜悦。那一种喜悦，是配合、是汗水、是不到最后一刻决不放弃的喜悦!

如今，在新、老电竞的交替下，电竞已然不是父母、老师口中的“毒药”了。因为科技的高速发展，它也慢慢崛起。这项“运动”影响的范围极大，具有很强的发展潜力……

电子竞技在时代的发展下饱经风霜，现已成为世界主流的“运动”之一。尽管这样，还是会有许多人质疑和排斥它。很多人都说，玩游戏也能算比赛竞技?和田径比赛中的百米赛跑和跳高、跳远根本不能相提并论。就这样电子竞技一直不被人们所接受，玩游戏的人也被戴上了不务正业的名号。

其实，电子竞技就是娱乐与体育的结合。它可以锻炼和提升参与者的思维能力和意志力，培养团队精神。这项运动为国家在互联网体育项目中赢下了不止一个冠军，不止一项荣誉。同时，他拯救了那个时代不重视教育的结果，让那一部分无文化分子走上了为国家争光的“游戏”生涯。电竞比现在世上所有团队运动更需要配合，更需要汗水!

电竞行业市场需求 篇13

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国内衣行业市场需求预测与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国内衣行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！

随着内衣行业竞争的不断加剧，大型内衣企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的内衣生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的内衣品牌迅速崛起，逐渐成为内衣行业中的翘楚！

本报告利用前瞻资讯长期对内衣行业市场跟踪搜集的一手市场数据，采用五力分析模型、以及科学的商业模式分析模型，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中国内衣行业的生产与发展；内衣行业当前的市场环境与企业竞争力；内衣行业的市场需求特征；内衣行业的进出口市场；内衣行业的竞争格局、竞争趋势；内衣主要细分产品市场发展状况；内衣市场的领先企业经营状况；内衣行业的发展趋势与前景预测；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个内衣行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据内衣行业的发展轨迹及多年的实践经验，对内衣行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是内衣加工企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解内衣行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对内衣行业供应链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

本报告将帮助内衣加工企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解内衣行业当前最新发展动向，及早发现内衣行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……，前瞻性的把握内衣行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避内衣行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

本报告在撰写过程中得到了中国纺织工业协会、中国内衣委员会、国家经济

信息中心、国家统计局、海关总署、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆、以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的大力支持，在此我们表示特别感谢！

特别说明：本报告中的大量市场数据，特别是企业排名数据，仅供企业经营参考用，望客户不要用于企业广告排名比较。否则，由此产生的一切后果前瞻资讯将不予承担！

特别提示：忽视剧烈变化的外部环境中出现的某些细微征兆，不能及时地随着环境变化而更新战略决策，最后导致竞争优势丧失。真正成功的企业，都自觉不自觉的对企业外部环境进行科学分析，从而制定至关重要的科学的经营战略！

前瞻真诚的祝福每一家志向远大的企业都能制定出高品质经营决策，从而有效规避行业风险，不断获得成功！

把握节日消费满足市场需求 篇14

一、“节日消费”的内涵

目前, 节日消费及其产业未得到普遍的定义, 但是节日孕育着的无限商机已成为全世界的共识, 对其本质的认识也趋于相同。即节日消费从本质上讲是对节假日突击消费现象的概括与反映, 是最终满足顾客的需求 (尤其是精神方面的需求) 的经济。因此, 笔者认为:“节日消费”是由于节假日的出现和延长而产生的一种消费热点现象。“节日消费”是消费经济的一个范畴。它具有三个鲜明特点: (1) 期限性很强; (2) 感性消费特征很明显; (3) 顾客需求驱动。在我国目前它有两层涵义:一是指节日是消费的旺季, 是扩大消费的最佳时期;二是指我国节假日已达115天 (含双休日) , 节假日消费在我国经济发展中居于重要地位。

二、“节日消费”的行为表征

“节日消费”作为一种新理念、新现象, 已成为我国现代经济生活中的一个重要组成部分。从目前节日消费现状分析, 它有五个特点:

1. 从消费范围上看, 具有独特的城市地域性。

地域性的特点决定了“节日消费”是城市独有的消费经济现象, 这是与城市居民的消费观念、经济实力、消费环境与消费水平相适应的。而农村暂不具备产生这种消费现象的条件。

2. 从消费主体上看, 具有广泛的群体参与性。

目前节假日的延长, 使得人们有更充足的休闲时间来放松自己。为了营造一种节日气氛, 人们纷纷走出自己的家门, 或外出旅游, 或会聚公共场所购物、休闲, 正是这种群众积极参与的热情导致了群体消费热潮。

3. 从消费周期上看, 具有明显的短期集中性。

节日消费热潮, 随着节假日的出现而日增, 随着节假日的结束而日减, 表明了人们习惯于节假日集中消费。

4. 从消费水平上看, 具有普遍的大众消费性。

这是由我国生产力发展水平和当前的消费现状所决定的。随着人们生活水平普遍提高, 人们在解决了基本的吃穿住问题后, 有了向更高消费水平迈进的倾向。平日里群众消费一般比较节制, 节日期间在外消费, 为营造一种节日气氛和单个群体消费档次, 怎么也得花上一笔。这种观念一经出现, 就会愈来愈趋于强烈。

5. 从消费结构上看, 具有一定的享受性消费。

人们的消费结构已开始由最原始的基本生存转化为享受消费。随着收入的增加, 假期的延长, 人们在考虑下一代的同时, 也为自己创造了消费机会。人们有能力也愿意在餐饮、旅游、娱乐等服务消费上增加支出, 改变过去较为单一的消费结构。延长, 人们在考虑下一代的同时, 也为自己创造了消费机会。人们有能力也愿意在餐饮、旅游、娱乐等服务消费上增加支出, 改变过去较为单一的消费结构。

三、“节日消费”对崇明区域卷烟销售的影响

节日消费现象的出现及其具有的消费特点必将对崇明区域卷烟销售市场产生影响。笔者以上海崇明区域卷烟市场为例, 进行了深入调查, 并收集整理了一手资料。销售市场产生影响。笔者以上海崇明区域卷烟市场为例, 进行了深入调查, 并收集整理了一手资料。

1.对销量的影响

基基于“于节“日节消费日”消的费城”市地的域城性市等消地费域特性点等, 以消崇费明特公司点为, 例以, 崇明公司选为取例20, 10选年取、2200111 0年年和、202102 1年1三年年和间2春01节2、“年五三一年”、间“十春一节”、三“大五一”、假“日十前一30”天三的大卷烟假销日售前数3据0, 天与的相应卷年烟度销平售均日数销据售, 情况与进相行应比年较度平均日分销析售。情分况析情进况行见比表较1。分析。分析情况见表1。

(注:计量单位为条)

从卷烟销售量来看, 2010年春节、“五一”、“十一”节日期间平均日销量分别为全年日均销量的136%、102%、109%;2011年三大节日期间的平均日销量分别为全年日均销量的150%、104%、113%;2012年三大节日期间的平均日销量分别为全年日均销量的132%、103%、123%。数据显示, 三大节日期间的平均日销量都大于年平均日销量, 尤其是春节前30天的销量, 远远高于年平均销售水平。

仍然尤其以是崇春节明前烟30草天2的0销10量, 年远、远2高0于1年1平与均销2售01水2平年。两年间春节、“五一”、仍“然十以崇一明”烟三草2大010假年日、20前113 0与天201的2年卷两烟年间销春售节数、“五据一为”、依据进行分析, “见十表一”2三。大假日前30天的卷烟销售数据为依据进行分析, 见表2。

(注:计量单位为条)

表中数据显示, 节日期间高档次卷烟平均日销量比重明显高于年日均销量水平, 尤其是春节期间, 80元以上的中高档次卷烟比重明显增高。节日期间卷烟销售结构走高, 高档次卷烟占总量的比重上升, 低档次卷烟占总量的比重趋于下降。

由此可见, 节日消费对卷烟销售及结构调整均有不同程度的影响。由于卷烟零售环节与批发环节相比销售有一定的滞后性, 以及业务经营的规范程度、专卖市场的净化程度等因素, 使得商业批发环节在假日期间的销售, 与全年平均水平相比的销售不是一味呈现销量扩大结构提升, 但如何去利用节日消费现象促使卷烟扩量上档还需要我们在具体工作中继续努力。

四、思考与启示

节日消费现象为拓展卷烟大市场提供了良好的发展机遇。面对这一绝好的市场机遇, 崇明烟草必须迅速适应形势发展, 牢牢抓住节日消费新商机, 奋力开拓市场, 创造假日新卖点, 全面扩大卷烟销售, 提升销售结构, 提高经营效益。可以从以下几方面着手:

1. 提高认识, 重视节假日卷烟销售工作。

充分认识到做好节日消费卷烟销售是促进行业发展的新的经济增长点。从现实情况看, 抓住了节日消费这个集中消费大市场, 就等于抓住了卷烟销售工作重点, 就能赢得卷烟销售工作的主动权。因此, 要把节日消费列为卷烟销售工作的重点, 并作为考核和检验卷烟销售部门工作成绩的重要依据。每年的春节、“五一”和“十一”等重要节假日, 都要充分开展各种营销活动, 创新营销举措, 如集盒换礼、积点积分等活动, 扩大消费热情, 营造一种火热的营销氛围。此外, 可以通过实行激励约束机制, 促使各级、各单位对节日销售做到“年初有计划、节前细安排, 节中紧运作, 节后严考核”, 确保每一个节假日卷烟销售成效显著。

2. 细分市场, 抓住节假日卷烟消费主力军。

市场经济的发展和对外开放的扩大, 使中国老百姓的视野更加宽广, 也改变了过去的生活方式和消费观念, 出现了所谓“阶层消费时代”。主要代表是刚从高校毕业涉及社会的“新生代”阶层, 成为“质量消费”和“超前消费”的开放型消费者, 而外企专业人士、个体工商业主等“高收入阶层”则是消费先行队伍, 他们都是“节日消费”的消费主流, 也是节日卷烟消费的主力。这部分消费者具有消费高、品味高、求新追奇的特点。因此, 假日卷烟销售就必须把握市场脉搏, 制定针对不同消费者的市场销售策略, 按照不同细分市场适当增加相应品类的卷烟投放, 同时, 为适应高消费的需求, 也应增加精品名优烟投放量, 扩大一、二、三类卷烟投放量, 引导消费、满足需求。

3. 改进营销方式, 提高服务质量。

要在高标准、高水平搞好城网建设, 实行全面访销、全面配送、全面受控、访销分离、专销结合的基础上, 依托大宾馆、大商场、大娱乐场所和旅游景点的名优烟销售点, 开展高频度、高密度、新颖灵活的促销活动, 如评吸活动、有奖销售、走访宣传、重点推荐等, 提高产品信誉和知名度。通过“挨家挨店”的网点送货和“走街串户”的专卖管理, 树立良好的企业形象, 叫响“走遍村村户户, 服务千万商户”这一口号, 树立“诚信、共赢、负责任”这一“海烟”服务理念。用节日消费的热闹气氛和有效的促销手段吸引和刺激消费者的消费欲望和购买冲动, 扩大市场份额。

4. 加强专卖管理, 加大打击力度。

节假日也是卷烟销售最集中的时期, 是制售假冒伪劣卷烟和个体私批大户活动最猖獗的时候。为此, 加强专卖市场管理工作, 打私打假工作与查处无标烟、取缔无证经营相结合, 使私批大户受到重创和有效打击, 提高市场净化率、持证经营率和合法渠道进货率。牢固树立起责任意识、大局意识, 恪尽职守, 扎实工作, 加强监控, 特别是对大商场、大宾馆、大娱乐场所等重点地区;私批大户、大销量商户等重点人员;傍晚、早晨、夜间等重点时间的监控管理, 使假日卷烟销售真正达到增量升档, 稳价控市的目的。

5. 调整库存结构、保证节日消费供应。

为了繁荣节日市场, 保证节日市场货源充足。按照大、名、特、优、新的原则, 积极组织适销对路的有效货源, 以满足不同档次消费者对卷烟的需求。要注重保持合理的库存结构, 减少资金占用, 降低费用, 提高“双效” (效率和效益) 。

6. 抓牢销售契机、运用多样化营销手段。

团购一词是现下比较流行的一种销售方式, 对于零售客户来讲, 也是一笔很诱人的订单。而团购, 相对来说几乎都集中在节日之前, 这一段时间是许多企业、政府机关集中采购的非常时期。我们要抓住团购的契机来做好节日的礼品烟市场, 这样更能使零售经营锦上添花。