创业大赛需要的材料

创业大赛需要的材料（通用6篇）

创业大赛需要的材料 篇1

日本新干线对经济的影响： 1964年 10月1日，日本连接东京到大阪的第一条高铁东 海道新干线开始通车营运，随后新干线通过山阳地区，延长到福冈，称为山阳新干线高速铁路建成以后，改善了日本的交 通运输状态，活跃了日本的经济活动。日本高铁的效益—直接效益 新干线事实上已成为直接效益非常高的投资项目目前，新干线的运输量约占日本铁路运输量的 30%，而营业收入则占了45%；东海道及山阳新干线的营业收入与支出之比分别达到了100:42以及100:66，表现出很好的收益性 基础建设投资直接拉动效益明显；时间效益在1995年的时候，东京—大阪新干线创造的单纯的时间效益为1.7 兆日元。新干线对日本宏观经济的影响。通向仙台岩手的东北新干线1982 年开通后，沿线城市的人口和企业分别增加和，地方财政收入 明显增加（图 1）从而促进了人员流动，加速和扩大了信息知识和技术的传播，为沿线各城市技术资源生产资源和市场间的优化组合提供便利条件，增加了沿线城市的就业1982年新干线开通时沿线城市与非沿线城市就业人数基本一致，到1995 年时沿线城市就业人数比非沿线城市就业人数高出约31%。

（这个图需要处理）韩国高铁的经济影响 韩国高铁概况 韩国高铁（简称：KTX），第一期于2004 3年 3月31 日启用，线路总长度为420 千米，总投资金额为120亿美元；第二期连接大邱及庆州釜山市的路线也已开通运营韩国高铁对沿线旅游业的影响大邱市历来客流不旺，高速铁路开通后，每天从大邱车站下车的旅客增至1.2 万多人，去年乘坐 KTX来大邱的外国游客同比猛增34.2%，旅店客房率和百货店销售额随之直线上升高速铁路让旅游更加成 为韩国百姓生活的一部分。截至2008 年底，韩国全国与KTX连带的观光项目一下子涌出了80 多个，其中国际观光项目占7个釜山市推出的KTX加上城市观光和海上观光的综合项目，2009 年吸引游客约为210万人次 通车后，乘坐高铁旅游已经成为韩

国居民周末休闲度假的主导旅行方式之一 韩国高铁对沿线城市产业的影响。高铁开通前，全罗北道益山市工业园区长期进驻企业寥寥，处于停滞状态，高速铁路开通后一年，原来在首都圈的22 家企业先后迁入园区，计划投资额达1,068亿韩元，将产生可观的拉动经济和扩大就业效应忠清南道牙山市历来以农业为主，经济缺乏活力，高铁开通后三星与索尼合作在该地区建立大型电子产品生产基地，计划投资20万亿韩元，预计吸收外来人口将超过10万人位于韩国中部的天安市城市地价历来处于中下水平，占据高速铁路车站的地利之后，开发建设迅速升温，2009 年1月地价上升为韩国第二位。法国高铁对经济的影响： 1981年 9月法国开通第一条高铁，巴黎至里昂线，全长417Km ；1989 年9 月开通巴黎—勒芒及巴黎—图尔新线；法国第三条高铁于1993年9月全线开通运营，全长 二十几年来，法国投资高铁的资金达230亿欧元，累计运送旅客达12亿人次。

法国高铁对沿线城市的影响首先，缩短了南特与巴黎之间的交通时间，吸引了更多的商务活动在南特市开展，特别是吸引了很多跨国公司来到南特；其次，高铁甚至成为南特市宣传自己城市形象，吸引更多高科技公司进驻的一张城市名片；再次，高铁减少了旅行时间，提高了工作和生产效率，增强了商业企业进驻南特的信心

高速铁路的站点对周边地区的影响也十分明显，南特高铁站对周边地区的影响主要有：（1）高铁站北部是居住区；（2）高铁站东部和南部过去是工业区，高铁通车后该区域改造为办公区；（3）在高铁站的西南方过去是工业区，并混杂了部分居住功能，高铁开通后该区域功能定位为面向区域的商业服务功能，一半用于商业和办公开发，另外一半用于居住开发；（4）该地区的写字楼租金比城市其他相同功能地区的租金要高出20%总的来说，南特的高速铁路带动了高铁站点周边的地区发展并吸引企业进驻南特，产生了企业选址的积聚效应

法国里昂1981年高铁开通，距巴黎的时间变为2小时，高铁对里昂的影响主要有，从1983 年至 1990年站区周边区域办公物业从17.5 万平方米增至25.1 万平方米，整体增长43%，年均增长5.2%。人数增加最多的是服务贸易相关行业的旅客整体商务旅行乘客增加了约56%，其中与服务 贸易相关的乘客人数暴涨了112%。高速铁路对里昂的产业也影响明显，高铁开通使里昂博览会业和物流业得以快速发展，而博览会业和物流业整合了汽车医药化工等产业，使产业群得以更好的发展高铁对里昂发展新的产业起到了巨大推动作用高铁的开通推动里昂原有产业升级和扩充里昂高铁站点周边地区由近及远分为三级功能圈：核心区扩展区和产业区法国高铁对沿线城市房地产的影响里昂高铁车站周边成为商务办公楼发展最快最受欢迎的地区，那里积聚了全市40% 的商务办公楼从1983 年到1990年，里昂车站周边地区的办公面积从17.5万平方米增长到25.1万平方米，年均增长5.20% 旺多姆在高速铁路建成之前只是法国众多小城镇中的一员，高速铁路建好后，各地区的游客蜂拥而至，高速铁路通车3年之后，镇内的房价提高了35%，房地产交易率增加了22%。勒芒市在通车仅1年的时间内，车站周边地区1万平方米的商务中心就基本出租完毕.通车3年后，周边土地的价格和商务办公租金都提高了2倍。武广高铁： 2009年12月26日9时整, 随着蓝白相间的G1001次和谐号动车组从武汉站飞速起步向南疾驶而去, 迄今为止世界上里程最长、运营速度最高的京广高速铁路武广段开通运营。这标志着武汉地区自此迈入高铁时代。武广高铁线路辐射湖北、湖南两省和珠江三角洲、港澳地区，近年来湖北、湖南两省GDP增长很快，珠江三角洲更是我国经济发展的重点区域，港澳地区为特区，经济已经发展成熟。湖北省2009年GDP达12500亿元，湖南省2009年GDP为12930．69亿元，而珠三角地区人均GDP更是逼近1万美元。武广高铁南接广、深、港客运专线，可打通“广州一东莞一深圳一香港”强势经济带，这是武广高铁客运发展的客观资源环境与机遇。武广高铁运营里程超过1000公里，纵贯湖北、湖南、广东三省，沿

线大、中、小城市密布。这些省市占全国GDP比重很大，尤其是广东省的GDP约占全国1／8。武广铁路客运专线开通运营后，所带来的高铁效应将更为显。旅游业向来受到交通运输的影响，交通地发达程度直接关系到旅游者的总体支出，进而影响旅客对于旅游目的地选择。武广铁路的建成为旅游业带来了一个契机，为武广高铁沿线的旅游业经济发展起到了重要的作用。高铁的建成对于旅客来说有很大的影响：（1）降低了旅客心里感知距离。心理学中，人们在做出出游的决定之前，主要受三个因素的制约：时间﹑资金和出游的主观愿望，三者缺一不可。而影响出游主观愿望，即人的心理因素包括：出游距离﹑对目的地的心理预期等。据统计，2010年春节黄金周，乘高铁来武汉的游客超过5万人次，仅广东游客就突破3万人次与此同时，春节黄金周七天，在武广高铁的拉动下，广州市接待游客达892.74万人次，同比增长0.28%，旅游业总收入达43.45亿元，同比增长26.85%（2）提高了消费者出游积极性： 从综合效益的角度分析，交通的发展对旅游产业贡献度非常高武广高铁被业界称为旅游黄金通道，鄂湘粤三地旅 游企业也看到了相关政策带来的巨大效应。广之旅统计数据显示，2010 年五一期间报名高铁游前往湖北湖南 的游客超过 2500人，而2009年同期仅为100多人，实现了20倍增长；五一期间武汉接待游客人数同比增长37.25%，高铁游客依然是主力军。（3）带来旅客消费需求变化 随着社会经济的不断发展，游客需求也相应地发生着变化，即要求在旅途当中的时间要短，在旅游目的地待的时间要长，而高铁等新型交通工具帮助游客实现旅要速，游要缓 的需求。以往广东游客去湖北旅游，通常会选择3—5日的中长线产品。如今武广高铁将整个行程大大缩短，对广东游客而言，到湖北旅游变成了周末游，这促使湖北的旅行社在原有旅游线路基础上，要推出一些适合周末短线旅游的产品现在“武汉+武当山﹑三峡+美食﹑美食+温泉”﹑“武广

高铁武汉大学赏樱花﹑黄鹤楼东湖休闲两日游”等2—3日的短线旅游产品在广东市场就十分紧俏。沪杭高铁： 沪杭高铁连接上海 杭州，是上海﹑杭州两大城市之间的快速客运系统，是长三角一体化规划中解决长三角南翼交通问题的重要措施和手段 沪杭高铁由上海虹桥站引出，沿线

设松江﹑金山﹑嘉善﹑嘉兴﹑桐乡﹑海宁﹑余杭﹑杭州八个车站，正线全长160公里，全线单程运行时间在40 分钟以内 由于城际轨道交通具有快速﹑高效﹑舒适﹑准点﹑公交化等特点，它的建设运营必然会使沪杭城际之间交通结构发生较大变化，必然会对浙江沿线经济发展产生重大影响，也必将对长三角区域合作﹑联动和一体化进程产生积极影响。沪杭高速铁路对周围地区的经济活动产生影响，近期以极化效应为主。由于沪杭高速铁路加强了两城市之间的联系，人口、资金、技术、资源等开始向沪、杭两地集聚，两城市规模不断扩大，经济不断发展。

（一）沪杭高铁的建设运营有利于加速形成新型高效的沪杭高铁经济带。沪杭高铁的建设运营将加速各经济要素在“上海”的集聚，可以预见，上海四个中心建设将加速以沪杭高铁站作为集聚与扩散的点﹑轨道交通工具。要素作为传递的轴，通过点与轴的集聚与扩散，可带动沪杭高铁交通沿线地区综合发展，从而形成一种新型﹑高效的沪杭高铁经济带。沪杭高铁建设运营将加速沪杭高铁经济带的演进，最终沪杭高铁经济带将呈现均衡共生发展态势。

（二）沪杭高铁的建设运营有利于加速实现沪杭高铁经济带资源配置一体化。随着沪杭高铁的建设运营，交通运输速度的加快将使沪杭高铁沿线城市相互之间的通行时间

缩短，沪杭高铁与现有沪杭铁路的客货分离运输也将使沿线的客运﹑货运运输能力增强，城市间的空间相互 作用所需要的互补性﹑中介性和可运输性等也将更加完善，沪杭高铁沿线城市之间的共生效应必将增强。沪杭高铁沿线城市间的人才﹑物资﹑资金﹑信息﹑技术等资源在经济带内的频繁流动加速，这对于促进沪杭高铁沿线城市间的分工协作﹑产业链整合和深度战略合作具有明显的支撑和带动效应。

创业大赛需要的材料 篇2

一、大学生创业大赛几个特点

首先, 大学生创业热情高涨, 敢于想象———有梦想才能飞翔。经过各教学单位与学院层层选拔, 进入当晚决赛的8个创业小组在决赛赛场上面对专家评委与现场观众, 侃侃而谈, 激情飞扬, 既表现了当代高职学生敢于直面就业困难, 勇于创业的大无畏精神, 又展现了当代大学生阳光、朝气、奋发向上的精神面貌。同时, 通过被围挤得水泄不通的学术报告厅, 也足以看出目前大学生对创业的热情, 正所谓“有梦想才能飞翔”!

其次, 创业团队选题新颖, 能紧扣时代脉搏, 富于时代精神。8个创业小组中, 经管学院代表队《简约旅行社创业计划》体现了“现代生活、低碳旅游”的理念, 并紧扣鄂西生态文化旅游圈建设, 设计了“三国文化———农家乐游”、“家庭温馨亲子游”、“孝敬父母夕阳游”等系列服务产品;生物工程学院大学生村官班《绿之源生态茶场》创业团队围绕“健康生活, 有机食品”理念, 推出了有机茶、农家土鸡等经营产品, 提出鸡茶共生的生态茶场经营模式;医学院《沁馨杏———药妆》创业项目团队则很好地把目前全球“中医热”和“时尚生活与美丽同行”紧密结合, 赚足噱头;汽车工程学院《完美汽车服务行》创业项目代表队则充分利用“现代生活、有车一族”对汽车的狂热, 针对高速发展的汽车市场做足文章;还有人文、外语及医学院另一支代表队等3个代表队充分利用现代家庭“不让孩子输在起跑线上”的孩子教育理念, 选取了幼教市场进行创业设计;化工学院代表队选取了环保主题的创业项目。应该说, 8个小组选题都很新颖, 能够把握最新市场需求, 有一定的卖点。

最后, 大学生能深入学习国家有关政策, 富有企业家的责任意识。通过各创业团队的创业计划陈述, 我们看到各代表队在创业项目设计上富有社会责任感, 在计划实施的资金筹措上基本上都利用了目前国家有关大学生创业贷款政策, 生物工程学院村官班还利用了大学生村官创业的相关政策, 较好地体现了当代大学生的法律意识与政治觉悟。

二、大学生创业大赛的几点不足

(一) 大学生创业感性多于理性, 缺乏市场经验, 项目脱离实际

参加决赛的8个创业项目中, 绝大多数项目的创业团队都自信满满地宣称项目能在头两年内有回报, 均计划创业第1年就开始盈利且每年能以30%左右的比例增长, 这些都是设计的理想状态, 也许更象是表决心。而与此同时, 项目组对创业所需的奖金、管理经验等缺乏有效沉淀, 对市场的不确定性、风险性缺乏清醒的认识, 更缺乏热情后的冷静思考, 市场经验的缺乏导致项目盈利模式设计不贴近市场, 项目财务分析脱离实际, 给人以浮燥、急功近利之嫌。

(二) 创业小组的组建大多处于自发状态, 缺乏可行性

8个小组中, 只有经管学院代表队成员是由旅游、会计、营销等多专业的学生组建而成, 另外生物工程学院村官班则较好地利用了成员各自的工作经验 (他们中有村主任、村会计等) , 由此出现了专业组合, 优势互补, 项目实施的可行性增强。而其余6队的成员基本上都来自一个专业或是一个班, 专业知识结构的单一也直接导致了项目陈述阶段的被动。所以比赛最终结果 (这两支代表队并列得分相同, 并列第一) 也很好地说明了这一点。

(三) 项目设计缺乏科学有效的指导, 创业计划书不完善

企业管理的核心在于“人、财、物及信息的管理”, 而创业小组成员知识结构的单一化, 必然导致公司管理的松散化、随意化, 这一点由各小组项目陈述时对账务问题的一笔带过及面对评委财务询问时的尴尬神态可见一斑。

项目设计中漏洞很多, 论证也不严密, 有些还是常识性错误, 反映出指导还不够细致的缺陷。如生物工程学院村官班创业小组在项目设计时就犯了常识性错误:按该项目创业计划书设计, 公司提供的产品仅为有机茶和土鸡, 那么土鸡蛋算不算产品?毫无疑问这将是一个主产品, 而且是紧俏货, 其所带来经济效益可比卖土鸡强多了。而这点不仅项目组成员没有挖掘, 而且指导教师也疏忽了。

(四) 项目陈述面面俱到, 重点不突出

项目组在陈述过程中对评委需要重点了解的项目经营模式缺乏分析, 对企业的财务状况想当然地进行理想化设计, 对项目前期的市场调查缺乏深入, 论证不严密, 这些都导致项目创业计划书只是一个美好的愿景, 可操作性不强。从这个角度而言, 项目组陈述效果并不算好。

三、要正确认识的几个问题

(一) 创业大赛比的是什么

关于这个问题, 我以为创业计划大赛比的是项目的科学性, 计划的可行性, 论述的严谨性。组织大赛的目的是从创业的高度来引导当代大学生科学地进行职业生涯的规划与设计, 培养的是大学生的创业意识、市场意识与追求成功的人生态度。其根本出发点与落脚点并不在于比较各教学单位对大赛的组织和学生比赛工作的结果, 但通过比赛来看, 大多数教学单位只是单纯地把这项工作当成了一个比赛, 为了比赛而比赛, 为了给系 (院) 争光而组织, 因而缺少了对创业项目科学性的论证, 缺少了对组建创业团队的指导, 导致出现了不少比赛性、应试性的项目。

(二) 如何进行项目陈述

如前所述, 既然大学生创业计划大赛比的是项目的科学性, 赛的是计划的可行性。那么项目组在陈述时, 必须围绕这两点进行重点阐述, 严密论证。所以各创业小组在论述及指导教师指导时应该遵循以下思路。

首先, 通过市场调查, 我们了解了市场需求及市场容量———发现了潜在的商机。这一点必须是论证科学严密, 不能授人以柄, 但我们有几个小组都在这个问题上犯了错。如外语系“宜城小星星培训学校”在市场分析时, 对目标市场的估算就有问题;还有汽车工程学院《完美汽车行创业项目》对襄樊市汽车装饰市场容量分析时“以每辆小汽车每年维护费1000元, 企业利润率40-60%估算出市场蛋糕为6.3亿之多”, 这是一个什么概念, 倒推一下, 就可得到襄樊市小汽车的数量不低于100万辆, 以襄樊这个城区120万人口的城市而言, 显然不靠谱。这个问题应该是在指导老师的帮助下能够避免的。

其次, 进行技术论证。针对潜在的市场需求, 本项目能提供什么样的针对性产品或有效服务, 且提供的产品与服务和市场上竞争对手相比有什么优势和特色。这是按本项目创业计划书实施开办企业的立足之本, 因此论证必须严谨。

第三, 项目实施过程中, 可能会遇到的风险分析 (含政策风险、财务风险、自然灾害等) 以及公司应对策略等。所谓“人无远虑, 必有近忧”, 对项目的设计必须充分考虑企业今后可能面临的风险及困难, 并事先拿出针对性的解决方案, 以提高项目的可行性与可操作性。

第四, 在营销策略组合及盈利分析基础上, 对企业未来发展做出规划。盈利分析时必须科学、严密, 符合行业经营常识及企业成长规律, 不能盲目求大、求快。企业开创初期事先作好头2年预亏的准备, 这一点是很有必要的。

四、几点建议

第一, 在比赛内容引导上, 可先在全院组织“创业项目策划”选拔赛, 寻求好的创意和“金点子”。要创业、要投资, 必须有好的项目。通过举办“创业项目策划”选拔赛, 引导更多的同学去深入社会, 分析市场, 开展调研, 寻找创业灵感, 发现商机, 更好地培养学生市场意识。

第二, 在创业团队的组建上, 打破项目组成员班级、专业及系 (院) 界限, 以项目为载体, 促进创业小组成员自由组合, 完善组织内部知识结构, 提高执行力, 促进管理的科学化与专业化。

第三, 在项目实施上, 强调盈利模式的设计与论证。确定好了一个项目, 商业计划书写好了, 接下来非常重要的一个环节就是你对自己盈利模式的一个实践论证, 这个非常重要, 当你发现商业计划书写好了, 团队正在创业中, 然后却达不到盈利状态你就没法生存了。所以必须强化项目实施前的项目选拔及论证工作, 只有具备了好的项目, 再由项目策划人 (或各系院创业办公室) 去物色志同道合的同学或老师、或去游说企业来参与投资, 提高项目的实施性。这样, 好的创意就有可能变成真实的创业行动, 我们学生中也有可能出现象比尔·盖茨那样放弃大学学习、或半工半读出去创业的成功人士。

第四, 在项目启动资金上, 可考虑建立大学生创业基金, 每年通过创业计划大赛选择资助好的项目 (1-3项) , 培养未来企业家。通过基金会给好的项目和创业团队以资金支持;通过大学生就业指导中心, 给予大学生创业团队以技术支持。在企业走入正轨后返还启动资金, 在企业发展壮大后回馈学院。目前国外高校一般都建立有校友捐赠基金会, 而且数额庞大, 也成为学校发展的重要资金来源。

创业基金的来源可以以学校适当投入点、社会捐赠点、还可将创意或项目卖给企业等多种方式, 也可适当改变目前对学生的资助方式, 变单纯的输血为造血, 提高学生创业意识、竞争意识和市场意识。

第五, 建立创业项目跟踪机制。通过创业基金会, 把好的项目、可操作性强的项目推向社会, 跟踪管理, 提供服务。在进一步把创业大赛引向深入的同时, 促进了大学生就业, 提高了学院声誉。

创业大赛的赢家 篇3

是什么促使你参与商业计划大赛？

2006年，我参加了马里兰大学提供的一个妇女创业培训计划“ACTiVATE”。他们告诉我在马里兰州有一个为女性创业公司提供的商业计划大赛。它需要提交书面的商业计划书，然后再向评审小组做一个商业计划陈述。2007年3月，我获得了一等奖和一张1万美元的支票。这笔资金对于我的公司至关重要。几个月后，我参加了由麻省理工大学企业论坛举办的另一个商业计划大赛，并且再次获得第一名。这使我相信我应该坚持下去。

如何寻找到更多的比赛信息？

我首先通过谷歌搜索“商业计划大赛”，寻找其中的生命科学比赛、医疗器械比赛、女性创业比赛、马里兰州比赛——搜索我可能有机会参加的任何比赛。很多校友团体和大学也有这些比赛的资讯。对于每个比赛，第一步就是“发送你的商业计划书”，所以我养成了每月更新商业计划书的习惯。你也需要花时间填写比赛申请，花两小时填写申请使你有可能获得5000美元的奖金。

你参加了多少比赛，一共赢得了多少奖金？

我参加了8次商业计划大赛，赢得了两次冠军，并在其他3次比赛中进入了前3名。我一共赢得了价值超过2万美元的现金和服务。我赢得的第二次比赛，奖励就是提供专业服务。我曾与一家著名营销机构的高级营销人员一起工作，他帮助我设计了我的公司和产品的名称，这对我来说非常重要。

赢得比赛还有哪些其他好处？

赢得商业计划大赛能给你带来声誉。评委往往是潜在的资金来源：国家机构、投资者、风险资本家、经济发展官员。大多数商业计划大赛，都会大张旗鼓地进行宣传，也使得获奖者能够得到媒体的广泛关注。通过比赛可以证明你商业计划的可行性，媒体的报道还能吸引其他投资人的关注。2008年，在我第二次比赛获胜后不久，我从马里兰科技发展公司（一家在美国具有领先地位的为初创公司提供融资的州立机构），获得了一笔75000美元的无担保贷款融资，以支持我产品的前期设备开发。

企业家怎样才能提高他们赢得比赛的几率？

创业大赛需要的材料 篇4

一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业策划书范文

“点子”便您店创业经营策划书范文

一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6

申报人：兴化市大邹镇，邹鑫

个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生

联系电话：

家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一

公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三

公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间

顾客建议 户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设

计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二）供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三）市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：

1、强势：

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

六、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：

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回答者： 中北玉龙客 | 二级采纳率：14% 擅长领域： 电影 社会民生 电脑/网络 生活 资源共享

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2009-6-9 大学生创业策划书

创业大赛需要的材料 篇5

关键词：创新创业,参赛企业,多元化主体,推进

一、大赛的声誉与价值实现

起始于2013年的创新创业大赛(广东赛区)已连续举办了四届,四年来,大赛秉承“政府主导、公益支持、市场机制”的模式,最大化聚合与激发市场活力、社会各主体创新创业的热情。

(一)知名度和影响力逐年提升。

根据统计数据显示,广东省参赛企业报名数量从2013年的653家,增加到2016年的2373家,增长了163.4%。企业参加大赛的积极性也在逐年增高,其中2015年到2016年报名数量翻了一倍,报名总数呈现逐年递增的趋势。按照这种增长速度,预计2017年企业报名数量将很有可能达到或超过3800家。

从参赛企业分布的行政区划看,参赛企业主要集中在广州、佛山、东莞等珠三角地区,值得一提的是,韶关从2014年仅有2家企业参赛增加到2015年的80家,云浮从2015年仅有的1家企业参赛增加到2016年的57家。除此以外,其他粤东、粤西、粤北地区参赛企业数量尚未出现大幅度增长,平均每个地市仅有7家参赛企业。

(二)产业链与价值网络持续显现

1、从价值脉络看产业链洼地。

参赛企业的参赛项目所属行业领域包括新材料、电子信息、生物医药、新能源及节能环保、新能源汽车及光机电一体化、先进制造、互联网和移动互联网、文化创意及资源与环境。

四年来,从报名参赛企业分布的产业看,互联网和移动互联网表现出前所未有的热情,尤其是2016年呈现二次幂函数的增长态势,成为了绝对数与相对数排序双第一;先进制造及其他方面的报名企业数量稳健提升,占比保持了一致性水平,这一领域中的企业带有优势产业分布特征;电子信息产业同样具有优势;新能源与高效节能产业报名参赛企业较为活跃。而生物医药和新材料产业、新能源汽车与光机电一体化产业和文化创意及资源与环境产业的企业参赛意愿尚待引导与掀动。

2、从价值网络主体分布看基本架构。

由2013-2015年的统计数据显示,广东省参赛企业注册资本500万元以下的参赛企业数量占总体数量的比例稳定在65.3%左右,其中不低于100万企业最多。对于注册资本在500万元以上且不到1000万元的企业数量,相对偏少但显示出逐年增长的趋势;而在1000万元以上的企业,则每年的参赛企业数量保持在175家左右。这些参赛企业,最多为有限责任公司,2013-2015年分别是507家、586家和813家,占每年报名企业总数的3/4上下;其次是私营企业,占每年报名企业总数约17%,这两类公司性质的参赛企业每年报名数与报名总数之比达到93%左右。与之形成对照的是,股份有限公司和外商投资企业参赛数量短时间内没有较大变化。

大赛促发了中小微企业的动力机制,在参赛企业总体中,有限责任公司和私营企业比例达到93%左右,企业产权结构决定了参赛的务实态度,体现在产业链上,努力调整自己技术、管理与运营,使之处在有利环节或位置;在价值网络上也有浓厚兴趣,利用结构洞的信息与控制优势,实现利益所得。客观上讲,由于股份有限公司和外商投资企业参赛的较少,特别是具有影响力的企业参与度偏低,使得大赛在上述两个方面的牵引力还有更大提升空间。

二、大赛的预期:建立多元化主体的协同平台

(一)建立多元化主体共同的双创意愿

参赛企业其目的各有不同,主要集中在包括寻求政府政策支持、竞争大赛优胜荣誉、寻求学习体验广泛交流机会、寻求股权融资机会、寻求债权融资机会、自我宣传展示、其它等方面。在连续几年的比赛中,寻求政府政策支持的企业最多;其次是寻求股权融资,这两者合并起来的比例,占总的参赛企业一半还多;试图通过大赛获得优秀荣誉的企业比例位居第三,且增长速率与寻求股权融资并驾齐驱;寻求学习、体验、广泛交流机会的也是参赛企业重要诉求之一。

从实现的功能和趋势上看,以竞争大赛优胜荣誉为目的的参赛企业,其数量上升较快;以寻求股权融资为参赛目的和以寻求政府政策支持为参赛目的的企业数量在慢慢逼近。大赛动态演化预示着以竞争大赛优胜荣誉、寻求股权融资、寻求政府政策支持将成为参赛企业主流价值追求,从而使参赛企业之间在现有框架中协同创新创业的意愿更为强烈。

(二)形成微观主体共同利益基础

参赛企业拥有初始的技术权力、结构权力、认同权力以及制度权力,通过大赛平台,以差别与特色,赢得经济和物理的生态联系,在差别与联系中确立一定位势,促使网络权力重构,凸显竞争优势。

首先,技术权力位势。技术是企业的核心竞争力,是可持续发展动力来源;技术积聚,也是推进区域产业升级的关键之所在。双创大赛具有联系功能,它对所有参赛主体的技术进行展示,对具有耦合、互补或提升需求的主体,也进行必要的模式跟进与对接,促进创业与再创业机会被发现,减少了“盲创现象”的发生。

从参赛项目的技术分布情况看,它包括新筹开发项目、储备技术项目、核心技术项目和行业主流项目。根据近两年即2014年和2015年的统计数据显示,每年拥有核心技术的参赛项目居多,平均占当年报名总数的30%以上;行业主流项目和新筹开发项目的参赛企业,两者相对持平且占当年报名总数的比例达到25%上下。具有其中一、二个项目的参赛企业数量在逐年增加,未来的参赛项目技术将会以核心技术项目居多,其次是行业主流项目和新筹开发项目;在这三个项目中,参赛主体对核心技术重视程度往往要略高于其他两项,因此也就决定了其增长速度存在明显差异;与行业主流项目相比,新筹开发项目更得到参赛主体青睐。借助大赛平台的联系功能,使参赛主体的创业创新差异得到明显释放,企业之间形成相互正向驱动的态势。

其次,结构权力位势。围绕着一些具有相对位势的企业,观察发现,它们通过参赛,获得了外部网络的结构性镶嵌,并由此影响企业行为和绩效。有理由相信,通过大赛将会有更多参赛主体占据结构洞,使之处于网络信息枢纽的位置,更有可能获取更棒的新创意、更多的异质性信息、更有效的技术能力提升途径;还可以凭借自身的中介地位和信息优势,把持其他互不相连的企业之间的信息流动,控制市场竞争局面,获得市场剩余控制权。

第三,认同权力位势。认同权力是企业由于具有其他企业不具有的品牌、渠道和声誉等资源,使得其他企业对其具有敬意并愿意维护双方良好关系而具有的影响力。而认同权力位势则意味着在业内或集群里通过差别与联系的乘积,差别越大,联系越大,将会出现位势的倍数效应。让更多的上规模企业、股份有限公司进入平台,在差别中,寻求更广泛的联系,从而使得平台各方的需求都能得到满足。

大赛是最直接的现场认同权力建构的机制,也是声誉扩散最为迅速的方式,参赛主体谁得到了大赛荣誉,谁就获得行业中一致认可。这种获得认同程度的变化,体现了企业实现价值重构的隐形力量,基于成员企业对本企业声誉以及带动这种的认同,企业可以获得成员企业支持,随着认同程度的不断积累,企业自身的结构自主性得以提升。具有良好声誉和带动作用的企业在结构自主性方面拥有更大选择。

第四,制度权力位势。大赛提升企业制度权力位势,推进参赛企业获得结构自主性的影响。一是表现为制度可以干预企业进入或退出价值链,据此实现对其他成员企业控制,拔高自我结构自主性水平;二是表现为以行业规范的形式,对其他成员企业的激励和约束作用。企业的制度权力在行业中或产业集群里,突出体现的是企业的话语权;拥有这种权力的位势越高,则意味着拥有话语权的企业在网络中具有更大程度的主动性和决策权。

(三)构建时间序列的协同机制

影响和支配协同大赛平台治理方向和效果的序参量主要有:目标的一致性程度、利益的分配和共享、信息共享,这些因素对大赛平台治理协同产生直接而决定性的影响。

依据上述确定的序参量,我们把2013年—2015年参赛企业按照行政区划、参赛目的、行业领域与注册资本等四个方面的数据进行整理,并在此基础上,对它们之间的相关性进行必要分析,发现大赛治理符合参赛主体的诉求同时,还存在一些方面需要加强。

通过对数据整理分析,发现以获得大赛优胜荣誉为目的的企业晋级数量,比以学习交流为目的的数量多。企业参赛这种目的排序直接反映了企业努力的取向,以及投入更多人力资源与资金的意愿,这一类型权重占了四分之一以上,与大赛晋级企业对认同权力位势追求的实际效果高度吻合。对于学习与交流这一目的没有得到充分响应,意味着大赛需要予以关注,并给与参赛企业在结构权力位势提升方面以指导,开辟渠道,使更多高校与科研单位的精通技术和管理的专家学者参与其中。

经验相对不足的新兴技术行业因创新而获得一定的晋级比例,传统成熟行业由于其市场变化使得晋级比例在一定范围内有所起伏。对于注册资本的关注度较高,说明大赛平台需要上规模企业的支撑。它们的参赛,或许会更好地调动中小微企业参赛的积极性,增强结构自主性并激发创造性,从而提升整体技术权力位势,由此促使一批企业在业内与集群里获得制度权力的位势显现。所以,大赛当前和今后一项重要职能就是,理解各个参赛主体的利益诉求,弄清参赛企业与团队的构成,尊重参赛主体的差异协同性,吸引它们到大赛平台上来,在公平、公开、公正的原则下,各得所需。

三、大赛主攻方向与当前着力点

内嵌大赛平台的企业生态初现端倪,建构四种权力位势的中小微企业信心倍增,大赛已取得预期的成效。继往开来,创新创业大赛还需社会与企业力量鼎力支持,更需相关部门政策激励,以更大平台搭建和更好链接推送,体现大赛服务功能多元化,使各种层次的企业都能登台亮相一起参赛。

(一)主攻方向

大赛的主攻方向就是不断创新服务,瞄准新兴经济的市场份额及其延长利润周期,对未来的产业和市场竞争,起到引领和带动作用;汇集各方面力量发展平台,集“创造—就业—经营”为一体,疏通经济链条,把基地建设、人才培养、技术市场、专利维护、过期专利再开发、金融创投支持、创新方法引进、市场开拓等融为一体,使各类人才和企业组织都能得到信息收集、机会把握、价值实现的机会。

通过平台,抬高创新机制过程中的“短板”,借助技术政策研究、优质资源整合的功能发挥,使市场的代际储备能够得以提升,与新的消费建构等链接,从而使参赛主体能够较快地获得交易能力、竞争优势。倡导灵活的运营机制和管理体制,以目标为导向,官、产、学、研、用、金融协调共赢;采用多种有效的经验和做法,与国内、国际接轨的开发网络体系,形成“小核心、大网络”的格局。

作为创新服务体系中的重要一环双创大赛,它的建设路径就是把过去官、产、学、研、用、金融等方面时空契合度相对较低的状态,纵横交叉搭起桥梁,形成整体效果,从创意到实现价值,成为一个整体的网络价值平台。

(二)当前的着力点

一是营造与建立以创新为导向环境。大赛是政府主导下的行为,为了发挥广东省生产力促进中心应有作用,政府及相关部门需要通力合作,形成一定政策效应,将优化科技创新的软环境,与改善科技创新的硬环境结合起来,以公允的指标体系衡量高新技术企业的科技创新活动,实事求是地给予扶持。通过市场机制为参赛主体登上科技研发需求的信息平台,促进各业内与集群领域中的技术成果信息共享与对接,增强科技研发者的市场意识,并在一定范围内科技成果的推广、转化与对接工作,为科技成果的市场化创造良好的渠道。

二是强化政策性引导与金融扶持。提供融资渠道与政策对接,这是当前中小微企业参赛最为急迫的目的之一。从数据上来看,众多创新创业型企业需要资金支持与政策引导,它们把目光投入更多地方就是政府扶持和项目经费支持。一是谁倡导,谁预付,这样才变得可置信;二是创新创业的开展,确实存在较大风险,所以这两点都与政府相关,帮助和分担也是应有之义。不仅如此,中小微企业还需要政府提高对其财税支持,以及由它来“背书”的金融支持。与这种动机形成强烈反差的是,大赛参赛主体对于股权让渡寻求股权融资的比例却出乎预料的低,而至于使用债权融资比例更是少的可怜。因此,与参赛主体沟通和对其创新服务将是一个较长时期的过程。

三是集聚资源以实现创新服务功能。中小微企业的科技创新创业离不开政府支持,但就目前阶段而言,促进创新创业发展的动力很大程度来源于政策法律的支持。创新创业大赛需要得到来自方方面面的力量支持,进而才可以强化对参赛主体的四个权力位势提升的创新服务,提供一对一政策法律、技术对接与管理咨询的支持,做好跟踪调研,为后续双创平台上台阶做好良好铺垫。针对中小微企业创新创业可能面临的相关问题,创新创业大赛需要集聚更多具有特异性资产的人才,提供系统协调、技术对接、模式建构和管理咨询,让企业减少后顾之忧,抛开不必要的疑惑,专心致志地进行创新创业。再通过平台扩展,可以积极为创新企业出谋划策,帮助挖掘产业结构调整中的最新技术项目,在有效市场上进行最佳交易。

创业大赛里的演员 篇6

这已经非常像新东方针对托福和GRE考试开发出的应试技巧训练，他们的最终目的不再是创业而是拿创业大赛的奖金，实际上整明白了路子他们就发现拿奖金比创业容易多了。而我作为一个经常被邀请去做创业大赛评委的人士就变得格外敏感自己是否被参赛者当傻冒玩弄了。

在以下情况下，某个创业计划书是很容易引起我的怀疑：一是选手的背景是在多个创业大赛中获奖还在继续参赛的；二是以前在其他赛事中出现过或者类似的项目计划书；三是创业项目的创业核心成员不从事具体工作而做所谓“管理方向把握”的；第四种也是我最忌讳的一种，就是用家庭不幸或者个人悲惨的出身换眼泪的，而这类表现在电视或者视频类大赛中常常能获得观众或者某些八卦评委的认同，我也因为有人跳不出这样的框框，曾经明确拒绝了一位我本有意投资而最终决定放弃的项目，那是一个媒体创业大赛的优胜奖获得者的项目。

实际生活中的创业其实是个残酷的游戏：艰辛、麻烦、缺少资源、不确定的危险，有钱进去没钱出来才是更经常的情况，简单的姿态、个人背景或者所谓感人故事不能打动市场，人们是非常功利地看你能给大家什么，最好是给的东西好而价钱还便宜，创业者最严峻的考验是能不能获得第一批顾客的欣赏，而顾客出于安全的原因往往不会很青睐小小的、不成熟的、刚起来的创业企业，因此在商业活动中竞争失败的可能远大于总是成功的可能。

当然开始创业并不难，只要有一点点技术、一点点产品、一点点资金、一点点商业模式知识、一点点协调能力、一点点服务精神就可以开始创业，但是坚持创业就很难，因为创业的过程是对于个人身体健康程度、心理承受能力、勤劳投入度和朋友交往能力的很大考验。而真正的创业成功则来源于对于清晰的目标的坚持，来自于在不断学习中的自我否定与构建新模式能力，来自于不断扩展的整合资源的能力。