销售书籍读后感范文（共11篇）
销售书籍读后感范文 篇1
《销售经理的22条军规》是我今年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。
读完此书，让我印象深刻有四点：
一是团队管理中的“务实更要务虚”。实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。
就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景――SFE方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。
二是“授权”。授权的目标是同时提高团队的效率和信心。目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另一方面提高的团队成员的工作积极性。
三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。
春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。
四是“了解客户的四大背景”。就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然我目前的重点客户即为四个小组长。抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。
《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。我觉得可以从以下四个方面来入手：
一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；
二是从工作态度方面。调动团队成员的工作积极性，帮助团队成员设定正确且可实现的目标；
三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；
四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项任务，帮助团队成员达到目标。
儿童书籍音像销售 篇2
儿童图书是一个有数亿需求人群的庞大市场金矿。目前就一个中等城市而言，各种大小书店可谓是星罗棋布、五花八门，有卖综合类书籍的书店，有卖专业类书籍的书店，可是针对儿童类书籍的专业书店却很少，往往是作为一个小类别混合在书店中的。现在的中国孩子，都是家里的掌上明珠，家庭条件好的，几乎是要什么给什么，即便是家庭条件一般的，只要孩子说要买书，家长也基本是全力支持的。书籍作为一种文化知识的载体，远比玩具和零食更能让家长接受而掏钱。
王先生在儿童公园附近开儿童书店两年了，据他介绍，目前市场上常见的儿童读物有漫画、童话等，经典的中国文化类读物的销售情况比较好，如唐诗三百首、成语故事、中华上下五千年等，有的精装本儿童读物卖到好几百，有着丰厚的利润。
货源是开店的根本，按照不同年龄，不同类别书籍分类，进什么书需要自己长期的不断去淘，同时也可进一些儿童音像制品等，通常的进货渠道有：出版社，图书市场，大的图书经销商和形形色色的书市等，和各个进货渠道的人士搞好合作关系是至关重要的，任何生意都是一个市场生态链，不论哪一个环节断了，则所有的付出将功亏一篑。此外，可以通过网络、媒体、口碑、DM单等推广店面，什么适合自己，选择什么宣传方式，花小钱办大事。
开儿童书店的地址不必选在门面费用较高的商业街区，可以选择在次商业区，这样的房租费用不太高；经营面积在30～60平米左右，投资3～5万，包括首付房租、押金、装修费用、进货款，流动资金。儿童书店的装修一定要儿童化，先拟定一个装修草案，然后请专业设计人员给出最后的装修效果图实施装修，在设计的时候可以留出一个儿童免费阅览区域，这种让孩子自由阅读的场地是吸引孩子的好方法。
书店的面积小，人流多时会很拥挤，店员服务态度如果不好，会不利于书店的经营。“请问这本有没有四年级的版本？”“自己看下吧。”“没有啊！请帮我找一下！”“自己动手找一下啦！有就有，没有就没了！”一个气，顾客转身就走。这是人们经常于书店营业时间所见到的场面。当然，书店不会因为一两个顾客的抱怨而声誉大损，但也别忘记顾客是一个有成的群体，是有一个个的顾客组成。顾客至上，这是商家历来最重视的问题。所以顾客的口碑很重要，千万不要怠慢任何一个顾客，很可能这个顾客就是你商业的转业点。
近两年，在大城市和沿海发达地区，新型儿童书店正悄然兴起，它不同于传统儿童书店的刻板，从图书内容到店堂陈列、举办活动都令人耳目一新。新型儿童书店挑战传统功利性读书方式，推广童趣阅读，强调快乐童年，培养亲子互动。这种儿童书店一般营业面积不太大，营造出活泼温馨的玩与读氛围。绘本成为儿童书店主力，传统的认知读物被踢“出局”。除推广阅读外，儿童书店还会举办讲故事、做手工等互动活动，吸引家长及孩子参加， 服务于中高端读者。
杂志书籍销售合同 篇3
杂志书籍销售合同1
甲方（受托方）：_________
乙方（委托方）：_________
甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：
一、甲方接受乙方的委托，试销乙方_________杂志在_________地区三个月的试销业务。
二、_________杂志全国统一刊号：_________，邮发代号：_________。每月_________日出版，单价：_________，全年_________期，全年订价_________元。
三、乙方按甲方实销数量计算，以促销价_________元的_________折（不含发票）与甲方结款。甲方需在试销结束后两星期内将三期书款结清。
四、双方责任
甲方责任
1、收货后_________日内将刊物发送到_________各主零售网点，保证零售市场最高覆盖率；
2、试销_________杂志数量为_________本；
3、剩刊以寄回版权页的形式退回乙方。
乙方责任
1、承担_________杂志从乙方到甲方（市内）的运费；
2、每期免费为甲方提供_________本样刊；
3、保证每期_________杂志是国家合法出版物。
五、本协议有效期为_________年_________月至_________年_________月。出版共_______期杂志。双方可视杂志销售状况，可优先考虑续签正式销售合同。其余未尽事宜，双方协商解决。
六、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
乙方帐号：________
开户名称：_________
帐号：_________
开户行名称：_________
地址：_________
邮编：_________
付款方式为：汇款□支票□电汇□
甲方（盖章）：_________
代表（签字）：_________
地址：_________
电话：_________
传真：_________
联系人：_________
_________年____月____日
签订地点：_________
乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________
地址：_________
电话：_________
传真：_________
联系人：_________
_________年____月____日
签订地点：_________
杂志书籍销售合同2
甲方（受托方）：_________
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一、甲方接受乙方的委托，试销乙方_________杂志在_________地区三个月的试销业务。
二、_________杂志全国统一刊号：_________，邮发代号：_________。每月_________日出版，单价：_________，全年_________期，全年订价_________元。
三、乙方按甲方实销数量计算，以促销价_________元的_________折（不含发票）与甲方结款。甲方需在试销结束后两星期内将三期书款结清。
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1。收货后_________日内将刊物发送到_________各主零售网点，保证零售市场最高覆盖率;
2。试销_________杂志数量为_________本;
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五、本协议有效期为_________年_________月至_________年_________月。出版共_________期杂志。双方可视杂志销售状况，可优先考虑续签正式销售合同。其余未尽事宜，双方协商解决。
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乙方帐号
开户名称：_________
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杂志书籍销售合同3
甲方（受托方）：_________
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一、甲方接受乙方的委托
试销乙方_________杂志在_________地区三个月的试销业务。
二、_________杂志全国统一刊号
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三、乙方按甲方实销数量计算
以促销价_________元的_________折（不含发票）与甲方结款。甲方需在试销结束后两星期内将三期书款结清。
四、双方责任
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1．收货后_________日内将刊物发送到_________各主零售网点，保证零售市场最高覆盖率；
2．试销_________杂志数量为_________本；
3．剩刊以寄回版权页的形式退回乙方。
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1．承担_________杂志从乙方到甲方（市内）的运费；
2．每期免费为甲方提供_________本样刊；
3．保证每期_________杂志是国家合法出版物。
五、本协议有效期
为_________年_________月至_________年_________月。出版共_________期杂志。双方可视杂志销售状况，可优先考虑续签正式销售合同。其余未尽事宜，双方协商解决。
六、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
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销售心理学书籍 篇4
NO.4 《保险销售就这么简单》
如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!
NO.3 《销售圣经》
房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯?布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。
NO.2 《销售攻心术》
不懂心理学就做不好销售(销售就是察言、观色、攻心!)销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。销售心理学。 21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售!本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩变得更加卓越!
NO.1 《我把一切告诉你》
本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书，不论你从事销售、策划、设计还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。书中有提到思维定式的局限，大家可以翻阅查看。
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推荐给党员学习书籍范文 篇6
---------------郑杰的《给教师的一百条新建议》
各位党员：
结合创先争优教育活动的开展和学校师德月主题教育的开展，为建设学习型党组织，在学校文化建设和精神文明建设中发挥学校党员的带头和引领作用，学校党总支2012年向各位党员推荐阅读一本书郑杰的《给教师的一百条新建议》，请各位党员利用业余时间认真阅读、反思，并在暑期前撰写学习心得，为暑期党员集中教育学习做好交流准备。现将本书的内容介绍如下：
作者郑杰，一九六八年出生，毕业于上海师范大学，曾工作于上海市新沪中学，现任上海市北郊学校校长，中学高级教师，上海市十佳青年校长，上海市优秀教育工作者，上海市十大读书成材标兵。
郑杰所著的《给教师的一百条新建议》一书，显然是受到苏联著名的教育理论家和实践家苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》的影响。
苏霍姆林斯基不愧为教育理论大师，给教师提的每一条建议，既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析，所提的教育建议涵盖了教育的方方面面。尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有了很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不显过时，可谓读此一书，等于读了一本教育学与心理学合编。
郑杰在深刻领会大师的教育精神的基础上，以《给教师的一百条新建议》向大师致敬。
长久以来，教师总是被喻为人类灵魂的工程师，而在当今这日新月异，纷繁芜杂的社会中，从事教师职业者遇到的困惑却并不比旁人要少。商品经济时代的种种喧嚣聒噪于耳，人类精神家园的普遍失落烦扰于心，于是乎，曾经有过的一腔热情，满怀憧憬渐成东逝流水不复返。归于平淡甚至是甘于平庸，很多青年教师就是这样，在走上工作岗位也许只是三五载之后，蓦然回首，当年那踌躇满志、意气奋发的少年已不知身在何处。
如何葆有一份对于事业或说本职工作的持久追求，如何给自己制造一种内驱力，又该如何让心头的灯永不熄灭。带着这样的困惑我求教于郑杰，而他的回答，却是简单到只有一句话：人是为自己而活的。应当承认，从一名教育工作者的口中说出这样的话，多少是会令人心生疑窦的，难道老师的天职不是无私奉献吗，难道老师的心中不该只装着学生吗？可是如果我们变换一下思维方式，就不难发现，教师这一职业群体的存在确实是为了整个人类知识体系的薪火相传，可是教师作为一个个体的人存在，不也是应当求得自身的成长和个体价值的实现吗？对此郑杰是这般表述的：人不仅有作为类的价值，还应有作为个体的价值了。从根本上而言，也许人活着的目的和意义就在于寻找到自己的目的，并证明自己有活着的价值。如果我们忽视甚至无视这一点，那么教师自身的人生就是缺乏远景的，又何来对于学生成长成材的关怀和指导。
明白了这一点，许多问题也就迎刃而解，许多困惑也就不成其为困惑。青年教师一旦有了内在的自我成长的需求，那么就能够比较早地为自己职业人生的发展做一个规划，并且充分利用工作环境所提供一切有利条件激励自己的成长。譬如我校的青蓝工程、青年教师培养计划等工作的出发点也正在于此。另一方面，青年教师如果能将自我成长与学校发展有机结合，那么也就能够很好地认识到岗位成长岗位成材的重要性，也就能够更好地在学校工作的不同岗位上锻炼自我实现自我。
曾有人说过，要成就一个伟人，就必须同时具备浮士德式的永恒冲动，哈姆莱特的不断怀疑和反省，唐·吉诃德的不顾一切的战斗精神。诚然，这样的境界对于我们平凡大众而言也许是高山仰止，景行行止，但至少我们也看到了有许多如郑杰这样在中国教育事业的征途上且行且思，不断探索前进的人物。引之为师亦可，引之为友亦可，但无论如何，最重要的是树立起自己对于事业的理想信念，点燃起自己内心的一盏不灭的心
一位年轻校长的心灵独白
在这个世界上，有思想的人注定是孤独的。郑杰无疑是其中一位。知道一个人是不是有思想有两种方式，一种是与他聊天，第二种是读他的文章。与一个素不相识的人聊天可能不太容易，那么，就读他的文章吧。郑杰的新书《给教师的一百条新建议》给我们提供了这样一个机会。读这本书的过程也便是感受郑杰思想的过程。正如大家评论的那样，作为一名老师，郑杰是一个“另类老师”，等到当了校长，他便成了“另类校长”。
这“一百条新建议”，与其说是写给教师的，不如说是写给校长的，抑或，根本就是郑杰个人的心灵独白。
郑杰把他的“一百条新建议”分为四部分：“教师作为一个完整的人”、“教师作为一名称职的员工”“教师作为一名理性的教育者”以及“教师作为一种自由职业”。在这样一个时代，在许多人把教学作为一种养家糊口的手段，在许多教师忙着补课挣钱的时候，郑杰却向他学校的教师们提出了一百条建议，每一条建议都闪烁着思想的光芒，这就不能不让我们敬畏，不能不让我们叹服了。既是“另类”，便是反潮流而行之，不仅需要智慧，更需要勇气。然而，又有多少人能理解他呢？
在这一百条建议中，有谈个人修养的，比如《学会赞美真的很难》、《关怀身边的每一个普通人》、《学会倾听不容易》、《要有宽容精神》、《教师要有静气》、《人类的道德至高无上》、《自我“启蒙”》、《思索是件快乐的事》等；有谈人生感悟的，比如《登上人生幸福的三层楼》、《欣赏缺憾》、《把困难看作机会》、《切不可妄自菲薄》、《相互取暖》、《顺乎人性是最美》、《保存天真》、《反对无度》、《永不放弃》、《不扮演圣人和神仙》、《爱惜自己的每一根羽毛》、《倾听自己的声音》等；有谈教育理念的，比如《从四十分钟里榨出油来》、《合理合法地惩戒学生》、《不培养乖孩子》、《别让孩子们失语》、《找到孩子最佳的学习方式》、《精神虐待猛于棍棒》、《教师要与学生共同学习》、《不培养两面人》、《以每个学生的权利为本》、《教师要理解学生的苦衷》、《善待学生，善待家长》等。
然而，从这本书的字里行间更多流露出的，还是一位年轻有为的校长对管理的理解和对学校发展的思考。看看这些文章的题目吧：《以学校训斥规劝自己》、《促进学习——学校的使命》、《创造“协力、负责、多元”的独特文化》、《学校里的三个世界》、《薄弱学校的骄傲》、《重视学校仪式》、《共同捍卫公办学校的尊严》、《为学校灌注精气神》、《不做改革的看客》、《融办学理念于学校的血脉之中》、《谁是学校的主人》、《共创一所公正的学校》、《让职业精神照亮北郊学校》、《在教师职场中索问一生》、《为当教师寻找充足的理由》„„我们就知道郑杰关注问题更多地是从办学的角度，从学校管理的角度。为什么要向教师提建议？因为经验告诉我们，一所学校要办好，最关键的因素是教师。教师的素质不提高，教师的层次达不到一定要求，一切都是空谈。无论什么样的美好设想，无论什么样的改革蓝图，最终都要依靠教师来实现。郑杰有一身抱负，亟待施展，因此他对学校的教师们寄予了极高的期望，他希望按照自己的想法来指引他们，改造他们，提升他们。他为此倾注了无限的热情与梦想。
普通教师从这本书中可以读出人生哲理，教育慧思；教育管理者可以从这本书中读出管理理念、办学方向；而思想者从这本书中读出的更多是心灵的独白，是孤独的呐喊。
销售书籍读后感范文 篇7
宋淑持著《松子评课》，上海教育出版社，16.00元/本；
吴正宪著《吴正宪与小学数学》，北京师范大学出版社，27.00元/本；黄爱华著《黄爱华与智慧课堂》，北京师范大学出版社，29.00元/本；成尚荣主编《学会数学地思维》，江苏教育出版社，14.20元/本；曹培英著《小学数学教学改革探析》人民教育出版社，28.50元/本；郑俊选著《小学数学教学改革实践与研究》人民教育出版社，23.10元/本吴亚萍著《小学数学教学新视野》，上海教育出版社，14.00元/本；郑毓信著《国际视角下的小学数学教育》，人民教育出版社21.40元/本；李烈著《我教小学数学》，人民教育出版社，17.00元/本；
潘小明著《新课程理念的探索与实践》，上海教育出版社，15.00元/本
《 小学数学：名师教学目标落实艺术 》主编：余文森李玲玲 出版社：西南师范大学出版社
《 做一个优秀的小学数学教师--16位著名特级教师的专业 》教育科学出版社 《智慧数学课--黄爱华教学思维的实践策略 》江苏教育出版社 《小学数学：名师易错问题针对教学 》
《小学数学：名师魅力课堂激趣艺术 》
《用《论语》思想提升数学教育智慧 》
<小学数学教师>>
<<小学数学教学设计>>
《不做教书匠》
《小学数学中的数学广角》
销售书籍读后感范文 篇8
什么样的教师是好教师？亲切、敬业、渊博？还是严格、执著、追求卓越？问题的答案见仁见智。然而，优秀的教师一定有特别相似的共同点――充满教育智慧。他们尊重并热爱自己的职业，积极关心学生的成长与发展，并无一例外地得到学生的尊重和喜爱。他们充分发挥自己的聪明才智，在教学中如鱼得水，甚至能通过自己的行为影响一代又一代的教育工作者。
【专家视角】
一个理想的教师，他应该是个天生不安分、会做梦的教师。教育的每一天都是新的，每一天的内涵与主题都不同。只有具有强烈的冲动、愿望、使命感、责任感，才能够提出问题，才会自找“麻烦”，也才能拥有诗意的教育生活。
对于中国的教师来说，在美国教育界几乎家喻户晓的维姬?卡鲁阿纳，应该算是一个陌生的名字。就是这位被我们忽视了的亲子教育专家，其1998年首次出版的《苹果与粉笔灰》迄今印行10版，销量达600万册。
这是一本写给老师们的书。作者通过一个个充满温情、智慧和富有启发意义的小故事，说明教师这一职业的崇高内涵，并记录和呈现了任何一位中小学教师都可能遭遇到的问题，而且非常难能可贵的是，这些故事真实而鲜活。作者意在通过这些真实的故事，以积极健康的心态倡导一种卓有成效的教育理念。
小故事传递出大智慧
书中的《爱因斯坦》一节告诉我们，理解和鼓励是培养学生创新精神的明灯，能够指引他们在想象的世界翱翔。《教师也是学生》解释了什么是“教学相长”，教师应该怀着一颗谦恭之心来传授知识。《梦想》让我们认识到梦想不会来找你，只有自己给梦想插上翅膀，它才能真正飞翔。《增添趣味》教我们跳出传统教学模式的牢笼，努力成为一个“有滋味”的老师。《读不读》让老师带领孩子品味经典，体味每个生命的真实历程，包括痛苦和死亡。《大呼小叫》促使你开启想象力，寻找全新的有创意的方法，来俘获学生的注意力，控制课堂现场。《闲话》则告诉老师们，从闲言碎语中挣脱出来，传递友情，才可以赢得同事们的信任和尊敬，塑造学校老师之间的团队精神……
真实叙述记录教师现状
这本书中没有冗长的说教，没有不厌其烦的解释，每篇聊聊几百字的故事往往单刀直入，简洁明了，虽然温情但不缺乏力量，而且真实感人，耐人寻味。180个简单通俗、发人深思的教育故事，180篇精致绝伦的教育小品，像极了深秋时节一个个挂在树上玲珑剔透的苹果，记录了作者从教生涯中的成功教学案例及来自学生、老师、课堂内外的种种教学感受，是为收获；这些温情中不乏冷峻的教育故事，也次第抖落着黑板上老师们的粉笔灰，此喻付出。苹果与粉笔灰，收获与付出，这大概就是教师职业妙不可言的辩证魅力。
用亲身经历温暖他人
在《我的教育理想》一书中，笔者写到“我心中的理想教师”时曾经提出：“一个理想的教师，他应该是个天生不安分、会做梦的教师。教育的每一天都是新的，每一天的内涵与主题都不同。只有具有强烈的冲动、愿望、使命感、责任感，才能够提出问题，才会自找‘麻烦’，也才能拥有诗意的教育生活。”在《苹果与粉笔灰》这本书中，我分明看见了作者卡鲁阿纳那颗永远不能安分的灵魂以及这不安分的灵魂下一直躁动着的责任感和使命感。
我们每天都给教师提出各种要求，但对教育圈外的人来说，校园里发生的故事似乎永远匪夷所思，难以理解。本书作者谈到教师这一职业的尴尬时说：“除了与你一样勤勉奉献的教师，没有人更懂你，因为多数人不曾切身体验过这种不平凡的职业，包括你的配偶、挚友，甚至你的母亲。”但作者同样对教师这一职业给予相当高的评价，她引用亨利 亚当斯的名言：老师的影响经久不息，无所不在。作者用她的亲身经历给教师带来温暖，中文版将此书标为“献给老师的心灵咖啡”，恰如其分。
如果你是一位教师，你应该看看这本书，它会给你启迪和激励；如果你将要成为一位教师，你应该看看这本书，它会帮你更好地书写未来的篇章；如果你曾经是一位教师，你也应该看看这本书，它会把你带回到缤纷多彩的校园和激动人心的课堂，带你重温那平凡而熟悉的日子；如果你不能忘记那些曾感动过你的老师，那么这本书就是你奉献给他们的最好的礼物！
我非常高兴将这本优秀的教师读物推荐给中国的老师们，阅读她，你会体验到从未感受过的温暖，并从中寻找个人职业理想的栖居之地，让梦想飞翔。
《苹果与粉笔灰――献给老师的心灵咖啡》，[美]维姬 卡鲁阿纳著，陈芸译，中国人民大学出版社2010年9月出版
教师=苹果+粉笔灰？ ■朱永新（作者系全国人大常委会委员、中国教育学会副会长）教师观点】
――重视中小学通识教育 ■冷玉斌（作者系江苏省兴化市安丰中心小学教师）
作者阿姆斯特朗有将理论假说转化为实际教学策略的能力，除了在每一章描述适宜各阶段发展的独特课程、教学技巧、学习策略和学校活动，他还提供了鲜活的学校范例，直接以“最棒的学校”来现身说法。
周国平先生最近接受媒体专访，谈到教师专业成长时他说：“中小学教育是基础教育，不是专业教育。因此，提倡教师的专业发展，不应该是要求教师对于所任课程的知识达到专家水平，而只应该是在基本原理方面的通晓和熟练。基础教育是一种通识教育，中小学教师应该是通识之才。”
照此理解，托马斯?阿姆斯特朗著的《最棒的学校》就是一本促进教师专业发展的通识教材，书里明确区分出两种教育信念，提出独特的“最棒学校观”，又以4个章节的篇幅阐述目前正规教育4个主要阶段的教学需求、实践技巧。在阿姆斯特朗看来，当前教育中最紧迫的任务就是“学校如何回应他们的学生在发展方面的真实需求”，从这句话可分析出三大行动：一是了解学生的发展，二是把握学生发展方面的真实需求，三是学校（教师）如何回应。三大行动正是教师专业发展的核心追求，作为一名教育工作者，必须清楚教育面向，了解教育对象，也熟稔教学方法。阅读本书，研习书中“基本原理”，研讨三大话题，研究个人实践，真正一堂最棒的通识课。
教育的信念应是“协助人们发展”
这堂课首先就是对两种教育信念的探讨，读完之后，我恍然大悟――若非阿姆斯特朗明确提出学业成就信念的定义、假设及负面后果，我大概仍在为去年底沪上学子国际PISA测试成绩第一的消息而欣欣然，却未想此测试的本质，完全是学业成就信念的终极表现，不仅是学生之间、学校之间、学区之间的比较，甚至是国与国之间进行的比较。故而本堂课起点不乐观，作者上来就讲“这是一段艰困的日子”，因为今天这个世界对于教育界的要求，似乎就是较高的“测验成绩”，很多在教育方面的对话也从成为人的教育，被劫持到聚焦于测验、标准和绩效的对话空间。
或许正因为此，作者倍感紧迫，回归教育经典，追根溯源，塑造了一个焕然一新的信念：人类发展信念。其定义为“行为举止和文字沟通上的整体性，把教育的目的主要看成是支持、鼓励和协助学生成长为一个完整的人，包含他或她的认知、情绪、社交、伦理道德、创造性和精神方面的发展”。就此定义他提出了八大假设，核心指向为教育实际上是要协助人们发展，关注每一位学生的过去、现在和未来，着眼于每一个学生的独特作为，重视与自己比较。人类发展信念对教育工作者最大的触动与提升也许在“假设七”，即此信念通常是实务工作者受思想家鼓励而作的草根性的努力所产生的结果，一本书（卢梭的《爱弥儿》），一个实验学校，一个教育活动计划（蒙台梭利方法），都能成为一个开端，受鼓舞的老师持续“以一种草根性的模式支持这样的信念，有可能写自己的书籍、创立自己的学校、创造自己的教育活动计划，或是以其他的方式让教育的奇迹确实发生在学生身上。”
最棒的教师要懂得“为何而教”
第斯多惠说：“教学艺术的本质不在于传授，而在激励、唤醒和鼓舞”，这堂通识课正是如此。阿姆斯特朗从一个不乐观的局面说起，提出人类发展信念，检视此信念的10项“正向后果”，强烈鼓励教育界的伙伴抽离学习的狭隘定义，回到过去100年内的伟大教育家――蒙台梭利、皮亚杰、杜威所建议的教学实践。很显然，最佳学校不是那些拥有最高测验分数的学校，却是“那些想要协助校园里的每个人迈向成熟阶段的学校”，这也应该是所有教育工作者的价值取向与教育面向，“你为何而教？”对这个问题的回答，直接决定了教师是否可以将学校教育带往“最棒”。
不同阶段的学校教育需“各司其职”
通识课的后部分，作者领着我们讨论了学校教育在4种阶段的独特发展需求：幼儿教育应该是尽情地让幼儿在校园里进行游乐；小学应该安排活动让孩子们学习这个世界是如何运作的；初中阶段的教育要考虑学生在社交、情绪和后设认知方面的发展；高中教育的办学焦点则是为学生面对真实世界可以独立自主的生活而做好准备。这些发展需求，正是阿姆斯特朗针对学校教育提出的基本原理。
原理指引实践，本堂课最为实用的部分就在于实践指南。阿姆斯特朗有将理论假说转化为实际教学策略的能力，除了在每一章描述适宜各阶段发展的独特课程、教学技巧、学习策略和学校活动，他还提供了鲜活的学校范例，直接以“最棒的学校”来现身说法。比如关于幼儿教育中合适的教学实践，他列举了3个范例，瑞吉欧、华德福和罗斯维尔社区托儿所。其中罗斯维尔社区托儿所以游戏为经营重点，有这样一个规定：
“跑、跳、挖、探索、讲话、盖房子、拆房子、倾倒、大声喊叫、锯木头、敲打、涂油漆、骑木马、想象、歌唱、好奇地怀疑、测量、沉思、嬉戏、单独一人、检视、实验、表达和做白日梦。”
不得不说，仅看这合宜而可感的规定，这所学校足以是“最棒的学校”，而阅读本书，上一堂通识课，对有志于专业发展的教师来说，无论提升理念，还是改革实践，亦确实是最佳的路径、最棒的引领。
注：《最棒的学校》，[美]托马斯 阿姆斯特朗著，陈佩正译，首都师范大学出版社2011年5月出版
切勿舍本逐末【深度思考】
――倾听美国年度教师的自白 ■汪明帅（作者系华东师范大学课程与教学研究所博士生）
一直以来，人们对“教学是一种专业”颇有微词。很多人理所当然地认为，教学不过是那些不能胜任“真正的专业”、能力欠缺的人的一种不得已的选择。不过，真正的好教师中并不存在这种习以为常的观念。
好教师是一种稀缺资源，处于不同位置的人往往对好教师的定义不同。若你是学生，你很可能认为博学、可亲、关爱学生的老师是优秀的。比如，在北岛的心中，小学五年级班主任董静波老师就是一位优秀老师，因为董老师让他“心怦怦乱跳”，让他“爱上了语文课”，让他“更有信心”。而在学校管理者眼中，优秀的教师和教师素质有着必然的联系，而且更多的是和教师业务素质有关。优秀的教师要能上课，能上好课，尤其能上好公开课，且级别越高越好。正如一位校长所说，好教师要有厚实的专业功底、有潜力、有敬业精神，讲课要有吸引力、受学生欢迎。
那么，在美国人心目中，什么样的教师才算得上是好教师呢？他们心目中的好教师对我们又有哪些启示呢？在美国，每年5月左右，总有一天是美国人隆重表彰和奖励美国年度教师的日子。在这一天，总统会亲自在白宫玫瑰园大草坪上给这位层层筛选出来的“美国年度教师”颁发象征好教师的“水晶苹果”奖杯。这项活动从1952年开始已历时半个世纪之久，迄今依然恪守传统，保持高调，并成为一种习惯。《来自美国最优秀教师的建议》一书，剖析了从1991年至2010年这20年来美国年度教师的成长历程、对待教育的态度、对教师的职业选择等话题，通过这些美国年度教师的自白，美国人心目中的好教师呼之欲出。
好教师都有相同的工作重心
美国年度教师不约而同地将学生放在整个工作的重心，认为教师的责任不是“上好课”，而是促成每一个儿童实现学习，保障每一个儿童挑战高水准的学习机会。当然，并不是所有的学生都具有相同的学习动机，有些学生发自内心地喜爱学习，有些学生因受外界环境压力努力学习，但还有些学生没有任何学习动力。教师就必须激励每个学生，让他们参与到学习中来。
2002年美国年度教师昌西?维奇甚至将自己成为年度教师的原因归结为学生，他认为从学生们有意流露出的精神状态及表现出的行为举止中可以看到他们眼中教师的状态。因此，为了保持自己的良好状态，他把倾听每一个儿童的困惑与顿悟、快乐与悲伤当作课堂教学的立足点。
2004年美国年度教师凯茜?梅勒指出，所有人都可以学很多东西，但并不一定以相同的方式，也不一定在相同的时间内学完这些东西。所以，为了“对班上每一个孩子负责”，她坚持从每个学生的现状出发，了解他们各自对未来的期许，并通过率先垂范的方式表达对孩子的期望。
事实上，很多美国年度教师都把学生当成从事教学的最大动力。因为学生，他们才能在工作岗位上一直坚持下去，而学生取得的每一点成就，就是他们最大的欣慰。“一名教师所能获得的最大回报，莫过于知道在他的帮助下，迷失学生找到了自己的路。”2009年美国年度教教师托尼?马伦的这句话，代表了很多教师的心声。
好教师都有积极的教学态度
一直以来，对教师缺乏应有的尊重这一习气渗透在美国社会生活的方方面面，人们对“教学是一种专业”颇有微词，很多人理所当然地认为教学不过是那些不能胜任“真正的专业”、能力欠缺的人一种不得已的选择。不过，真正的好教师中并不存在这种习以为常的观念。
“我注定成为一名教师”，2010年美国年度教师韦斯林如是说。韦斯林进入大学后，对各类学科都很感兴趣，她选修了新闻传播学、心理学、哲学和文学。不过，正如韦斯林自己所言：“虽然我很喜欢学习这些专业并且我知道这些专业的工作前景明了，但我并没有从中感受到想象中发自内心的激动和喜悦。临近毕业时，我忽然接触到‘教师’这个名字，我仿佛被燃烧了，我立刻就明白：这才是我未来真正要走的道路，我可以以‘教师’的名义将上述学科的学习包融其中。心中的方向已定，就不再彷徨，前进的道路也就逐渐明晰――我更加热切地阅读、学习、思考。”2003年美国年度教师罗杰斯说：“对我来说，教书不仅是我的工作，也是我的乐趣，是我每天的发现之旅，是一种嗜好。”
也许正是因为这种对教学发自肺腑的热爱和对教学的好奇和兴趣，他们才能几十年如一日，默默耕耘在教育这片土地上，喜悦着、前进着。
好教师都有一手绝活
《来自美国最优秀教师的建议》能给予我们的另一种启示是：好教师各有各的优秀，各有各的绝活。2008年美国年度教师迈克尔?盖森信奉好教师是一名协调者，事实上，他在教学中就巧妙地将创造性和科学结合起来，将学生和社区统一起来，帮助社区里每个人与深奥的科学思想建立起联系。在2011年美国年度教师米歇尔曾教过的失聪的学生德里克?威廉姆斯眼里，米歇尔简直是让人惊叹：“当我学习她的化学课程时，米歇尔老师对我产生了深刻的影响。她充满激情，确保班级里我们每一个人都能精确地理解他所教授的内容。在数学和科学领域，用美国式手语教学可能是一件很困难的事情，因为那么多抽象的概念很难有手语形象表达出来。然而，她是一位非常有效的传播者。比如，面对一个抽象的概念，她可能会画一幅画，试图以此让学生懂得。因为她那令人惊叹的教学技巧、教学天赋以及工作的责任心，给‘一个好教师应该是这样的’画了一幅很好的肖像。就我而言，他是我现在取得理学学士的最关键的因素，我都不知道如何感激她。”
事实上，很多好教师都通过自如地运用各自的优势发挥着教学的天赋，让他们的教学变得熠熠生辉。滴水同样能够反映阳光，美国人心目中的好教师，您看到了吗？
《来自美国最优秀教师的建议》，[美]萨拉 布朗 韦斯林等著，王正林译，中国青年出版社2010年8月出版
帮助学生找到自己的路【读者荐书】
――《全美优秀教师的快乐学习课》荐读 ■隋艳玲（作者单位系山东省寿光市教育局）
原来可以这样做老师作为教师，你是否经常抱怨工作的劳累？是否觉得自己从事的职业付出远远大于回报，你的良苦用心学生永远不能理解？那些“问题学生”是否总让你感到头疼，甚至经常在睡梦中因与他们纠缠而惊醒？你是否总会在长长的暑假过后害怕9月的到来，因为你将迎来一批新的学生，并将周而复始地开始又一个学年。
可是，来自美国加州埃迪森小学的唐菲力老师却说：我当老师是因为我喜欢每年9月都可以重新开始一次。唐老师结合自己25年的教学经历，写成了《全美优秀教师的快乐学习课》一书，他在书中毫无保留地与我们分享了自己的教育智慧，让我们看到了美国教育的精髓所在。
书中让人感受最深的就是唐老师的工作态度――充满快乐。这不能不引起我们的反思，同样作为老师，为什么唐老师可以那么快乐，而我们却往往抱怨多于满足？唐老师的快乐其实很简单，当学生拿起《魔法灵猫》大声说“我会念”的时候，当老师合上故事书学生却齐声说“不要停”的时候，当上大学的学生来信说自己想当一位像他那样的老师的时候，唐老师都会感到快乐。反观自己，我们是否也能像唐老师那样全身心地关注学生的成长，并从学生那里收获着成长的快乐？如果我们也能用这样的心态去面对工作、面对孩子，我们还会抱怨工作的苦累吗？
经常听到有同事说，现在的孩子越来越不懂事，越来越难教育了。课堂上没有好的学习习惯、上课走神、课堂效率低，可是老师们有没有想过，学生为什么走神？是不是因为我们的课讲得不够精彩？是不是因为教学方法没有尊重孩子的年龄特点？如果在你的课堂上飞来一只蜘蛛，全班同学一起喧闹，你会怎么做？是不是会板起面孔，用高8度的声音喊着“安静！安静！”而面对着持续欢腾的学生，于是就忍不住怒火中烧。
想知道唐老师此刻会怎么做吗？他说：“如果有学生大叫‘蜘蛛！’，你就直接去拿杯子。不要企图继续教课，就让他们大声叫。你用杯子困住蜘蛛，把它放到教室外面，然后叫他们坐好，接着听他们讲20分钟的蜘蛛故事。”讲课是为了教给学生知识，让学生讲蜘蛛的故事同样可以增长他们的知识，培养他们的能力，我们何不像唐老师那样灵活一点，做一个尊重孩子个性的、让孩子喜欢的老师呢？
教育是心灵之间的对话，是一个灵魂对另一个灵魂的抚摸和唤醒。它需要我们俯下身去，站得跟孩子一般高，从孩子的需要出发，倾听孩子的声音，与孩子一起经历成长。我们只有把自己所从事的职业当作毕生的事业去追求时，才能感受到它的魅力所在，才能成为一名真正意义上的老师。
书籍读后感 篇9
本文写的是小作者看见家乡原本清澈见底的小河现在变得臭气熏天，河岸上垃圾堆得像小山，还有路旁、农药厂边的垃圾，让人看了恶心。于是小作者怀着一颗保护环境的心，用自己的笔写了一篇环保建议书。
我读了这篇文章，心里渐渐地沉重起来。是呀，环境保护的确是一个值得大家关注的问题。现在人们的生活在不断提高，而保护环境的意识却越来越淡薄。经常乱扔垃圾，使原来美丽的小河、碧绿的草地变得为世人所讨厌。它们仿佛都在哭泣着“我们原本是美丽的，现在大家为什么那样厌恶我们呢?”为此，有关部门也采取了一定的措施，在马路上放了一只只垃圾桶，可有些人家因为嫌远，觉得麻烦，就随手乱扔。
就拿我们村后的一条小河来说吧!本来以前这条河里的水可以洗衣服、游泳，可现在人们把这条河当成了一个天然的“垃圾桶”，使得河里的鱼、虾全部逃走了，河面上漂浮着一堆又一堆的垃圾。每当我走过河边时，就会屏住呼吸，用手捂着鼻子，加快脚步一口气跑过去。于是我劝爷爷、奶奶、爸爸、妈妈别再扔了，他们倒是不倒了，可全村有好几百人，我怎么阻止呢?所以至今那条河依然是苍蝇们的“乐园”。
而且垃圾也是有毒的，特别是塑料，人们闻久就会得癌症，一节废电池能让五百平方米的土地寸草不生……可见环境保护是多么重要性。
书籍读后感 篇10
《火烧连营》主要讲了在魏蜀吴一段时间，蜀国的圣上刘备由于东吴杀翘辫子自个儿的八拜之交关羽和张飞，心生悲愤，于是就一负气率领七十五万大军进击东吴。但因为扎营不合适和气候学问题，被东吴的参谋长陆逊用火攻，造成蜀国的武装部队火烧连营，几乎全军覆没。
读了《火烧连营》，我深有感触，禁不住为刘备觉得痛惜。七十五万大军，为了一口没争到的气而命丧泉下，多凄惨啊!压根儿，蜀国食粮丰足、兵多将广、实在的力量坚强雄厚，文有卧龙凤雏，武有五虎勇敢威猛的武将，绝对有有经验一统天下。但因为刘皇叔的兴奋过度，让怒火冲昏了头，不听手底下的奉劝，气冲冲的地去讨伐东吴，最后结果把更多昆季的生命都赔了上去。出征作战广阔沙地积年的刘皇叔居然被一介读书人击败，并且输得那末惨，这对刘皇叔来说是多大的羞辱啊!自打那一仗后，蜀国便得不偿失，不惟没能报到仇，并且起步向下坡路，成了魏蜀吴中实在的力量最弱的一国，多令人惋惜啊!刘皇叔的兴奋过度造成了他的蜀国打败仗!
读了《火烧连营》，我又禁不住想到达自个儿，自个儿不也有过得不偿失的事物吗?
想的起来钟头刻，我有一个好朋友，名叫李力。有一天，下课后，我和李力各自拿出了自个儿制造的小木制的船来玩。在玩的时刻，李力不谨慎撞了我一下子，我手中的小木制的船马上飞了出去，开绽两半。我立刻怒火极大，不听李力的诠释，一把夺过他的小木制的船摔在地上，成为两半。李力看后，激愤地对我讲:“我往后没你这个朋友!”说完便跑出了讲堂。我也暴跳如雷地走了。打那往后，我们便没有再说过话了。
如今回忆起来，我非常懊悔，懊悔自个儿当时兴奋过度用事，得不偿失;懊悔自个儿由于一个小木制的船而错过了一个好朋友;懊悔自个儿由于一次聒噪而错过了一段宝贵的友情。
车位销售协议（范文） 篇11
出卖人：
买受人：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，结合《商品房屋买卖合同》，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就机动车停车位买卖事宜达成如下协议：
一、车位基本情况
该车位为第___________号，该车位平面图见附件一。
出卖人委托预测该车位面积的房产测绘机构是______________，其预测建筑面积共___________平方米，其中，共用部位与共用房屋分摊建筑面积__________平方米。有关共用部位与共用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二。
二、计价方式与价款
出卖人与买受人约定按照下列第_______种方式计算该车位价款。
1、按照“个”计算，该车位总价款为元人民币整（大写）。
2、按照建筑面积计算，该车位单价为每平方米元人民币（大写），总金额元人民币整（大写）。
三、付款方式及期限
买受人采取下列第____种方式付款。
1、一次性付款。于签订本合同之日起五天内支付。
2、分期付款。期限为
3、贷款方式付款。买受人可以首期支付购车位总价款的_____％，其余价款可以向___________银行或住房公积金管理机构借款支付。
四、逾期付款责任
买受人未按照约定的时间付款的，按照下列第______种方式处理：
1、按照逾期时间，分别处理(（1）和（2）不作累加)
(1)逾期在_____日之内，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之_____的违约金，并于实际支付应付款之日起_____日内向出卖人支付违约金，合同继续履行。
(2)逾期超过_____日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人应当自解除合同通知送达之日起_____日向出卖人支付违约金元。买受人要求继续履行合同的，买卖双方另行协商确定。
本条所称逾期应付款是指依照第三条约定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按照相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。
2、___________________________________________________________。
五 交付条件
（一）出卖人应当在____年____月____日前向买受人交付该车位。
（二）该车位交付时应当符合下列所列条件。
1、该车位已取得规划验收批准文件和建筑工程竣工验收备案表；
2、有资质的房产测绘机构出具的该车位面积实测技术报告书；
3、该车位四至已划线；
4、其他。
六、逾期交付责任
除不可抗力外，出卖人未按照第五条约定的期限和条件将该车位交付买受人的，按照下列第______种方式处理：
1、按照逾期时间，分别处理(（1）和（2）不作累加)
(1)逾期在_____日之内，自第五条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付已交付车位价款万分之_____的违约金，并于该车位实际交付之日起_____ 日内向买受人支付违约金，合同继续履行。
(2)逾期超过_____日后，买受人有权退车位。买受人退车位的，出卖人应当自退车位通知送达之日起_____日内退还全部已付款，并按照买受人全部已付款的_____%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自第五条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部已付款万分之______的违约金，并于该车位实际交付之日起_____日内向买受人支付违约金。
2、__________________________________________________________。
七、产权登记
（一）初始登记
出卖人应当在______年______月______日前，取得该车位所在楼栋的权属证明。如因出卖人的责任未能在本款约定期限内取得该车位所在楼栋的权属证明的，双方同意按照下列第______种方式处理：
1、买受人有权退车位。买受人退车位的，出卖人应当自退车位通知送达之日起____日内退还全部已付款，并按照买受人全部已付款的____％向买受人支付违约金。买受人不退车位的，合同继续履行，自出卖人应当取得该车位所在楼栋的权属证明期限届满之次日起至实际取得权属证明之日止，出卖人应当按日计算向买受人支付全部已付款万分之_____的违约金，并于出卖人实际取得权属证明之日起_____日内向买受人支付。
2、_____________________________________________________。
（二）转移登记
1、车位交付使用后，办理车位产权登记的所需费用均由买方负责。双方同意按照下列第_____种方式处理产权转移登记手续：
（1）双方共同向权属登记机关申请办理车位权属转移登记。
（2）买受人同意委托_____________向权属登记机关申请办理车位权属转移登记,委托费用__________ 元人民币（大写）。
2、如因出卖人的责任，买受人未能在该车位交付之日起_______日内取得该车位所有权证书的，双方同意按照下列第______种方式处理：
（1）买受人有权退车位。买受人退车位的，出卖人应当自退车位通知送达之日起____日内退还买受人全部已付款，并按照____________利率付给利息。买受人不退车位的，自买受人应当取得该车位所有权证书的期限届满之次日起至实际取得该车位所有权证书之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部已付款万分之_____的违约金，并于买受人实际取得该车位所有权证书之日起____日内向出卖人支付。
（2）_________________________________________________________。
八、物业服务
出卖人依法选聘物业管理企业：__________________提供停车管理服务。该企业应按照规定办理相应的停车管理服务的备案手续。
物业管理期间，由物业管理企业按照【年】【半年】______收取地下停车管理服务费。物业服务的内容和业主公约的内容见附件三。买受人已详细阅读附件三的内容，同意由出卖人依法选聘物业管理企业提供停车管理服务，遵守业主公约。
九、本合同自双方签字（盖章）之日起生效，未尽事项，双方可以另行签订补充协议。对本合同的变更或解除，应当采用书面形式。本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。
十、本合同及附件共______页，一式______份，具有同等法律效力，其中出卖人______份，买受人______份。
附件一
附件二
附件三
出卖人(签章)：买受人(签章)：