户外运动用品行业报告（精选11篇）
户外运动用品行业报告 篇1
户外运动用品市场现调研报告
一．中国户外市场现状
“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％，为什么“户外”在国内就这么困难呢？我做“户外”已经有4年时间了，一直在了解这个行业的历史，欧洲“户外”是从18世纪末到19世纪初工人阶级中的工人贵族为了逃避城市的压力躲到乡下去放松而发展起来的。我们国家大概是92年在深圳和北京开始进行这项活动，那么是怎样起步的呢？开始是一些外国人只知道中国这么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他们就请我们国人带着去玩，玩着玩着，我们国人的户外运动也被刺激起来了。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。
现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。大家可以看看广州广百、天河城百货、友谊商场这些大型的商场百货公司里面，真正的户外牌子应该来说还没有。
国内“户外”存在的问题比较多，其中比较突出的问题是：
1．“户外”定义狭窄
国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To outdoor to happy,to outdoor to be myself
2．商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展
比如俱乐部制，俱乐部经营者在扩大知身知名度的同时夸大自身英雄事迹感化户外企盼者；高端商品定位；户外商品店则以卖水货、次货、假货、B品货、库存货来谋暴利；买卖欺骗性，老驴骗新驴和引诱出行（驴：是人们对自助游人士的一种称呼）等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去，在恐惧中畏却。
3．商家的营运策略也是“户外”病态发展的一个要因
如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，同时国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋，还有就是挂羊头卖狗肉的商家。
4．竞争意识薄弱
商品的专业性和舒适性功能性差，自身管理混乱。职业意识差也是共中一个问题，店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授，有也是保留一半，以此在关键时刻“表演或者“卖弄”。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱，高额
贿赂赶走其他品牌，排除异已；有的谎报野外信息。恶性竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。
5．同志式的品牌之路
国人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌，走的路几乎和晋江鞋一样，有一个很形象的比喻是：“一个爹多个妈(请女生原谅我的不敬的比喻)”，服装的抄款现像更严重，又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂；就连店名也都是或“鸟”或“兽”，店内陈列，售卖方式也没有区别，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸引准户外消费者。
二．“户外”路在何方
城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；城市经济发展人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展，（2004年全国汽车年销量有580万辆，2005年温和式增长都会有15%-20%）这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。
还有一些数据可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。2005年，国家发改委建议双休变单休，每月月末一次休息4天，变成月月“小黄金周”。人们就近户外运动的机会就更多了。
有了这些大环境又该如何建立市场呢？
1.结合各种媒体和渠道宣传“户外”积极之处，阐述“户外”的真正定义，打消人们心中对它的不良印象，让更多的人参与进来。
2.打破现有户外行业里的种种“封建＋规矩”和“闭门式”经营方式，将户外推入运动用品这个大市场。
3.建立户外运动凶险等级，如：列明各种登级的凶险度和安全指引；教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。
综上所述：“户外” 目前是运动用品市场中最小但最有发展空间的项目。
三总结
写到这里，也该差不多结束了。经过这次调查，只觉得我明白了许多，同时又成长了许多，学到了很多以前所没有的东西。在当今这个复杂多变的社会中，没有一技之长是无法立足的。所以，为了以后可以得到更好的工作机会，现在的我还需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。
户外运动用品行业报告 篇2
综观体育用品行业, 品牌多元化、行业杂乱化使整个行业成为竞争红海。也正是在这样的背景下, 爱贝拓运动用品有限公司逐渐崭露头角。对此, 爱贝拓总经理叶志坚说:“市场的无序竞争, 正好给有序的竞争战略提供了发展空间。行业的小而乱, 也恰好为企业的营销创新提供了契机。”
创建市场发展绿洲
菲利普·科特勒曾经说:“忽略了竞争者的公司往往成为业绩差的公司, 拷贝竞争者的公司往往是一般的公司, 而获胜的公司往往引导着他们的竞争者。”叶志坚也表示:“红海市场无法避免, 但是企业只要通过差异化创新, 完全可以找到红海中的蓝海市场。”实际上, 我们也看到了爱贝拓所采取的正面战、侧翼战、保卫战和迂回战的胜利。
1. 正面战:做“零售终端供应商”
面对市场鏖战, 短兵相接的正面竞争已无法避免。两军对垒, 智者胜。对此, 爱贝拓采取了主动攻击策略。与其他企业不同的是, 爱贝拓进行了差异化的正面战, 即构建庞大的“系统性武器”——产品结构多元化、系列化。目前, 爱贝拓生产的产品包括篮球、足球、排球、羽毛球拍、网球系列、乒乓球系列、护具、游泳用品、健身用品、轮滑用品等, 并兼营户外用品和健身器材。
很少有竞争对手可以形成这样庞大的品类, 而消费者在爱贝拓却总可以找到自己喜欢的产品, 甚至全家人可以一起“团购”系列产品。同时, 由于每个品类都“系列化”, 也给了经销商更多的选择空间和利润空间。在4P理论中, 产品是排在首位的, 而产品品质更是一家企业保持长盛不衰的根本。叶志坚反复强调:产品品质已经成为爱贝拓的发展战略, 更是企业竞争力的核心。
2. 侧翼战:产品创新+上游合作
在正面竞争主导下, 爱贝拓还通过产品创新和上游合作形成了左翼和右翼, 即进行庞大的侧翼战。而这也恰恰打中了众多对手的“短板”。
其一, 产品创新完成差异化战略。首先, 通过产品的细节创造, 与很多“杂牌”产品形成强烈的对比:比如把儿童羽毛球做成短柄, 便于儿童使用。再如, 在篮球、足球等产品上, 采用最佳的球面材质, 保证使用的安全性和长久性。其次, 通过产品创新为品牌加分。比如, 针对夏天玩溜冰鞋出汗多的问题, 推出了凉鞋式的溜冰鞋。再如, 针对情侣一起锻炼的需求, 推出了情侣装羽毛球等。
其二, 与上游代加工厂独特的合作模式。一个新产品就需要一个新模具, 但在体育用品行业, 很多企业的规模都不大, 许多代加工厂的模具往往是共用的。面对白热化的市场竞争, 企业必须保障独家创新性, 才能抢占市场先机。由于爱贝拓的订货量一直很大, 同时具有一定的研发实力、创新能力, 因此与代加工厂达成了协议——爱贝拓的产品模具在1年后才可以供其他小厂家使用。这让爱贝拓有充足的时间完成市场布局、赚取利润。同时, 也有充足时间不断开发出新品, 保持市场的领先。
3. 包围战:覆盖高中低
按照兵法来讲, 包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略。目前, 爱贝拓的产品已经覆盖了高中低三个层面, 以此保证在各个层面都可以见到爱贝拓的产品。在这方面, 首先爱贝拓采取了自主品牌和代理品牌的模式, 既有爱贝拓自主品牌, 也与国际知名品牌合作代理其销售。这样, 保证了品牌和产品的多样化, 从而完成价格与价值的差异化。另外, 爱贝拓也借助产品的独家创新, 完成高端化的进军。比如在拉力器方面, 改变了以往使用钢丝的历史, 通过新材料的使用, 使拉力器不会有夹皮肤的问题。同时, 还通过概念创新, 将其命名为“瘦身健美器”, 由于是独家产品, 通过品牌运作就直指高端。
为了完成品牌价值感, 爱贝拓也借助品牌活动为其加分。为此, 爱贝拓成为很多体育运动项目的赞助商, 比如中国国家女子篮球队首次亮相、中国铁人三项运动全国比赛、中国波比足球国际邀请赛、中国-巴西足球邀请赛等。
4. 迂回战:走卖场路线
我们常说, 条条大路通罗马。实际上, 关键是你采取了什么样的策略。在市场博弈中, 爱贝拓采取间接性进攻战略, 即避开对手的现有阵地, 采取针对性的迂回进攻。
在体育用品的渠道方面, 很多国内品牌都是走体育用品店, 或者文具批发市场等, 而国际品牌更习惯于走高级商场。相对而言, 超市则是大家都不是很关注的“中间带”。为此, 爱贝拓在创立时, 就全力主攻超市渠道, 现在已经成为市场的大赢家。目前, 爱贝拓在全国二十几个省市地区建立了销售网络。其中, 在北京、上海、广州、深圳等大城市, 已经全面进驻了大型卖场和超市, 并与国际著名的零售企业沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多、百佳等保持良好的合作关系。同时, 爱贝拓更将产品推广到了国外, 扩展了东南亚、欧美等海外市场。
通过上述竞争战役, 我们不难发现:自主创新是爱贝拓的发展主旋律。对此, 叶志坚说:“只有出现了品牌行业, 才会涌现众多行业品牌。因此, 爱贝拓将以产品质量和创新为主线, 贯穿企业的发展战略, 以此推动行业走向绿洲。”实际上, 也只有这样才会推动体育用品行业走向有序化、品牌化。
构建消费者健康绿洲
孙子说:“兵无常势, 水无常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神。”面对瞬息万变的市场, 企业要想占据主动, 就必须密切关注市场的变化, 深入调研, 对各种变化作出灵活的对策。叶志坚说:“以健康为主导的情感营销和体验营销, 将成为爱贝拓的发展方向。”
1.健康提示
今天, 消费市场已进入成熟阶段。所以, 商品推广的重点不只是商品本身, 而是以推销情感、时尚为主, 即创造出一种能激发消费者内心体验的品牌形象。
实际上, 即使是我们常用的体育用品, 也有诸多被忽略的细节, 比如, 健身小窍门、产品使用技巧等。而企业在销售产品中, 更多的是谈自己的产品如何好, 而没有告诉消费者如何更好地使用产品。恰恰是这个细节, 让爱贝拓成为消费者心智中的亲和力品牌。比如, 爱贝拓精心制作了健身手册, 告诉消费者如何锻炼身体、如何更好地使用篮球 (或其他) , 每个产品有哪些锻炼作用等。比如, 在溜冰鞋产品手册中, 醒目地提示消费者要带上头盔、打上护膝等, 增强消费者保护意识。
2.健康天地
现代消费者所追求的购物乐趣, 在于它能真正运用与生俱来的“五种感官”参与, 实际上, 这就是消费者的一种购物体验。
户外运动用品行业的新营销手段 篇3
中国迎来大众户外休闲时代
最近几年，我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了50%，出货额年平均增长率也达到了50%。户外运动体现了人类反璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被世界各国誉为“未来体育运动”，这无疑是一片“新蓝海”。
有关数据显示，目前我国国内市场拥有400余个专业户外品牌，本土品牌约占其中的三成；专业户外用品零售店达到了近2000家，百货商场零售点达到了1600余个，其他销售模式也在以不同的方式迅速发展着；专业户外运动俱乐部超过400余个。
过去，户外运动对于许多中国老百姓来说还是一个比较陌生的概念，在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。随着人们生活水平的提升，最近几年，在大型超市等卖场，也悄然出现了帐篷、户外桌椅、遮阳伞、烧烤炉等户外休闲用品。
这让很多人嗅到了普通人家走向户外休闲的气息。
城市化加剧、人口激增、城市工作和生活压力增大、居住环境跟不上城市经济和人口的发展步伐、城市的经济发展、人们的收入增多、汽车业的蓬勃发展、人们的生活范围开始从室内延伸到户外……这些都是“户外休闲”未来发展的良好大环境。
业内人士认为，“只有广大中低收入家庭也能够实现休闲度假的梦想，才意味着人民生活水平的普遍提高。”
户外运动正从专业变得大众化，从“时尚”变得“日常”，中国迎来大众户外休闲时代。
找到自己的消费群开创新品类
“户外运动行业要跳出‘挑战生命，挑战自然，探索险境’的旧框框。试想，能够整天去‘挑战生命、探索险境’的人有几个？大众化的方向不能被忽视和放弃。”业内观察人士马先生告诉记者。
因此，越来越多的户外运动品牌开始把定位放在都市户外休闲，让户外变成随时随地都可以实现的行为。
其实，目前大众市场，哥伦比亚户外品牌已经关注并开始这样做了，近期，哥伦比亚“畅游户外，风雨无阻”的广告挂满大街小巷。
回顾一下至今仍活跃在中国的一些名牌，其实都是因为它们在开创之初，就代表着某一个品类，或者说它们开创出了某一个品类，所以至今仍是行业第一品牌。发现一个行业或品类，率先进入，并抢占行业第一。这是打造品牌的“第一法则”。
在专业的户外运动品牌里，开创者是一些国际名牌和国内的先行者，很多国内户外品牌都是后来者，因此，“第一法则”不一定适合。适合国内户外品牌的，或许是“开创新品类”。很多国内户外品牌往往都在某一种户外产品方面占有优势。
在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。如果你不是第一个进入某一个类别的市场品牌，那就在市场中新创造出或者细分出一个新类别的市场，使自己成为第一个。也就是说，国内户外品牌如果希望在整个户外运动行业里成为品类第一，机会不大，但是，如果另辟蹊径，去开创一个自己能成为第一的新品类，那么，成为第一就有可能。
目前，户外运动行业仍然游离在体育运动、休闲等行业之外。由于专业户外运动的消费群人数稀少，所以行业始终做不大，仅仅在一个狭窄的市场空间里游弋。
“坚持专业户外的品类，并不是做大的最佳方向。”在专家看来，“中国户外运动行业要做大，最佳的道路，应该是以专业户外为根本，向外扩张以做大。”
创新营销手段
户外休闲品牌因为其独特的个性，就需要有特别的营销推广方式。
当今，众多的户外休闲服装企业在营销上，还比较初级和短视。面对时下超竞争的市场环境，企业不能够再按照常规的单点式、见招拆招的营销方式来建立营销系统，而是必须转变营销思路，确立正确的营销模式，重新结构化地组合自己的营销策略。
2009年，成功上市的探路者先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动；2008年汶川地震发生当日，公司即派出两支救援队深入到一线参与救灾工作，并捐款捐物价值260余万元；2008年，探路者为“神七”相关人员提供户外服装及装备；2009年，探路者户外用品成为中国南北极考察队独家专用产品。
这一切的营销活动都围绕探路者“保护生态环境和承担社会公益责任”的品牌文化开展，为该品牌赢得了诸多人气。
另外，一种“社群营销”模式在户外行业广受欢迎。如今国内高校户外社团发展蒸蒸日上，面对大学生这样的潜在消费群体，THENORTHFACE、探路者、弗仑斯潘、圣弗莱等品牌纷纷以不同方式进入校园商圈。
其中，弗仑斯潘赞助厦门大学登山队15名会员，成功挑战了海拔6330米的西藏唐拉昂曲雪山；圣弗莱赞助北京林业大学赴新疆博格达地区雪莲生态保护项目活动，冠名2009-2011年中日韩大学生环保登山体验活动，赞助两岸清华大学联合攀登格拉丹东峰。
“针对不同的高校社团群体，圣弗莱将采用不同的方式与高校社团展开合作。”圣弗莱品牌负责人陈桂源表示，圣弗莱看中的不仅仅是这样一两次单一的合作，更希望能与高校建立并保持一种长期的合作互动关系，通过校园网内的口碑营销，逐步使品牌理念渗透到高校学生这个年轻消费群体心目中。
与弗仑斯潘、圣弗莱不同，江苏悦达纺织集团则冠名“LUCK&JOURNEY杯”户外休闲装设计大赛。
“‘LUCK&JOURNEY’的品牌定位是都市户外休闲，所以我们选择与高校的合作方式举办设计大赛。”公司总经理陈榕表示，服装院校的学生是最容易接受时尚生活方式的群体，同时他们也是最具有创意的群体。
陈榕认为，举办户外休闲服装设计大赛，一方面可以帮助设计大赛提升品牌价值、扩大品牌知名度和影响力，另外还能够选出许多既贴近市场、满足消费者需求又符合品牌定位的优秀作品，为公司学习借鉴，同时还可发现人才、选拔人才，为公司品牌服装创建与发展提供必要的后续人才平台。
关于大学生户外运动用品调查问卷 篇4
您好！我们目前在进行一项户外运动用品的调查问卷。本调查不涉及个人隐私，调查结果仅用于课题研究。回答无对错之分，请根据具体情况认真回答，我们将对您的信息给以保密。非常感谢您的支持与合作。
1、您的性别：（）
A.男B.女
2、您对户外运动是否了解：（）
A.很了解B.比较了解C.有一点了解D.不了解
3、您喜欢或参加过哪些户外类运动（可多选）：（）
A.登山B.野营C.骑行D.远足E.漂流F.攀岩G.滑雪H.模拟野战I.钓鱼J.潜水K.其他
4、您会选择哪个时间段进行户外运动：（）
A.寒暑假B.周末C.国庆或五一等小长假D.不固定
5、倘若您要购买户外运动装备，您会优先考虑什么因素(可多选)：（）
A.安全系数B.价格C.品牌知名度D.售后服务E.装备样式F.其他
6、您更愿意用以下哪种途径来选择户外运动装备：()
A.租借B.购买二手货C.购买廉价装备D.购买名牌装备
7、您比较偏爱哪几款户外鞋（可多选）：（）
A.登山鞋B.徒步鞋C.高山靴D.攀岩鞋E.溯溪鞋F.沙滩鞋G.休闲鞋H.其他
8．你能接受多少的户外花费（）
A.100以下B.100-200C.200-300D.300以上E.都无所谓
9、您更偏爱哪种色调的户外用品：（）
A.鲜艳色系，如红橙黄B.淡色系，如粉红浅蓝C.冷色系，如灰黑
D.无所谓
10、您更看重下面哪个指标：（）
A.耐用度B.舒适度C.美观度
11、对于耐用程度的各项指标您更看重哪个：（）
A.防水膜使用寿命B.防霉抗菌C.耐磨抗撕裂
12、对于舒适程度的各项指标您更看重哪个：（）
A.防风防水B.透湿透气C.柔软度D.轻度
13、您希望从何处购买户外用品：（）
A.网络B.超市C.品牌专营店D.户外用品店
户外用品市场分析 篇5
一、国内户外用品市场分析
1、户外运动在国内已开始显山露水
户外运动（Outdoor sports），即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。
户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。
据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。
2、户外用品市场到底有多大？
目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。
目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。
随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。
3、国内户外用品市场已经狼烟四起：
我国已有200多家国内户外用品生产商，但与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。
据调查，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括：美国The North Face，该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上，户外服装做工精细，许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用；德国Salewa，历史悠久，1978年全面扩大了户外功能性服装的生产，包括与戈尔公司合作，设计GORETEX功能服装。法国的ALGLE，1997年进入中国市场，这一国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。瑞士OZARK，进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品„„
相比之下，本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。虽然在这个领域，中国的户外运动用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力。中国的品牌在面料选材上与国外并没有什么区别，但中国的优势是生产，而且主要是模仿，自主研发还比较弱，国外品牌在技术含量等各方面都好一些，国内品牌与国外品牌的差距主要是在设计、研发，还有品牌的推广方式上。
据了解，目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌生产，企业实力有限，很难控制生产环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说，如果质量不稳定，很难在市场上立足。此外，由于国内户外运动品牌在品牌推广上的投入捉襟见肘，往往难以打开知名度，从而影响了市场份额的扩展。
随着明年北京奥运会的临近，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然” 将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的机遇下，户外行业这一朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。
从以上的分析来看，目前户外用品市场的现状为：
A、户外产品市场遇到千载难逢的发展机会
* 历史的重现给我们创造了机遇
* 中国经济飞速发展给我们创造了机遇
* 奥运会放大了这个机遇
* 大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇
* 黄金周生活方式的改变持续了这个机遇
* 中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇
B、户外市场整体呈现蓬勃发展的态势
1.据统计，2000年以来，各种规模经营的户外店每年成倍增长，目前已多达1000间，有的地区一个城市就多达四十多间户外店。
2.2004年开始，全国主要城市大中的商场纷纷开始开设体育户外用品销售专区。
3.各种户外活动俱乐部蓬勃发展，登山人士成倍增长。
4.2003年5月，中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举，开创了商业登山的先河，这不但让众多的登山爱好者有机会攀登7000米以上高山，也为户外产品销售打了强心剂。
5.2005年ISPO正式进驻中国，引起轰动，并加速户外产品市场的发展。
6.有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生，以闪电速度增长发展。
7.2004年以来，国外服装类户外产品在中国的销售，猛增到目前二十个，而国内户外服装品牌由2003年前的单一OZARK等，猛增到目前二十个品牌，生产和销售数量剧增。
8.登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚。
C、全国各地区户外产品市场发展不平衡
但目前全国各地的户外产品市场发展不平衡，具体表现在：
1）全国而言，户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数，都是很初级的水平，若以一个产业来衡量，远没有成熟。
2）地区而言，一个地区户外产品销售，受生活观念、自然资源、购买能力（经济水平）等条件制约，但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。由于各地区在这三个方面的表现不一，反映出来的地区户外市场发展不平衡。
3）北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛，但多数地区还比较初级，部分经济发达地区，户外产品市场初级，户外产品销售低沉，如上海、武汉等；
二、谁是我们的客户？
1、户外用品市场属于谁？
现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。一些中老年消费
者很难有兴趣或精力参与其中，所以目前参与现代户外运动被视为有经济实力、珍视休闲时间、热爱生命的年轻人“专利”。在中国，更多地参与者属于“80后”这些自主意识比较强，对新事物敏感，喜欢冒险，提倡引领浪潮的群体。
户外运动产业在欧美已经走过了将近半个多世纪的发展历程，进入了相对成熟的阶段并有了一些知名品牌。几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。他们在对中国市场的开拓中都把目光锁定在了“80后”这一群体。“中国的‘80后’动感、朝气，属于新奇的一代。这个最具有时代特征和指标性特色的‘80后’群体是户外品牌的主体对象。”
2、最终客户特征：
我们根据户外用品消费者相关调研数据形成如下
?? 男性为多，单身或者已婚未育
* 26岁-35岁、本科及以上学历
* 月薪3000元-8000元；
* 一般都消费5-8类户外用品；
* 注重户外用品的实用功能
* 从互联网和杂志获取户外资讯
* 一年长途旅行3次以上、一月爬山2-3次
* 渴望不同生活、喜欢迎接挑战
* 渴望激情，并相信生活充满变化
* 看重健康、亲情、朋友和名誉声望
根据消费者的相关行为特征，我们建议户外用品销售渠道与终端选择应根据消费者的相关行为习惯来进行，这样可以最大可能地满足消费者需求。
3、户外用品渠道客户特征分析：
1）、国内渠道对比分析
渠道
优点
不足
代表企业
1、大型户外（连锁）店
1.有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心；
2.经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理；
3.敢于创新和冒险；
4.资金来源和状况较好；
5.有品牌意识，注重管理、形象、服务和宣传；
6.信用意识强，善于利用信用支持，信用较好。
1.定位仍不清晰，时有反复；在本区域内网络构建工作尚未完成；
2.跨区域的扩张发展，一受资金困扰，二受产品供应渠道困扰；
3.经营成本高，经营风险大；
4.不太了解供应商的需求和想法，与品牌商的战略合作意识差异较大，与供应商关系脆弱。嘉禾、三夫、火狐狸、54452、中小型自由户外店
1.对户外生活热爱，2.并不是以赚钱为主要经营目的；
3.对产品太了解，知道的精品太多，什么都做了，1.经营者的素质参差不齐；
2.但不能全身心投入经营；
3.经营上固执己见，经营管理上沟通协调困难；
4.资金短缺，经营品牌太多，加之常以自己眼光取代消费者需要，虽然经营成本低，店铺容易存活，经营两三年后除了存货，没见赚钱；
5.缺乏发展的危机感。
3、户外品牌专卖店
极星户外店
4、外贸产品户外店
小本生意，靠销售各地市场淘来的“品牌畅销货”赚钱
只要能赚钱，什么都不在乎。
5、互联网购物店
是未来发展的趋势
普遍存在信用危机和市场不成熟的情况下较难做大，此外因网购大多低价销售，受到店铺零售商的广泛抵制
6、户外用特价折扣店（OUTLET）
国外十分成熟和普遍，很规范
由于市场不成熟，开店时机不好，加上开店动机不端正，又没有得到供应商的支持，大多用杂货和窜货充数销售
7、扣点型商场代销专柜
1.由经营商全部承担经营风险
2.管理要求较严：从人员，各种证照到装修形象全面要求；
3.高档商场对价格承受力强
4.必须是一般纳税人，需要开增值税发票
5.如果商场选择正确，销售额大
1.资金需求和周转压力大
2.各种促销活动多，不可预见费用多，但大多要由经营商承担
8、自营型商场户外店
1.实介于传统商场经营和自营街铺经营之间的一种方式
2.行租柜结算，经营商自行管理
1.街铺走向商场经营的过渡阶段
2.新开商场或销售情况不好的商场采用
2）、国内户外用品销售渠道分析
A、区域性户外零售网络正在构建中
户外零售商从2003逐步开始选择品牌正规经营，少数有能力的零售商经过几年的扩张发展，开始构建区域性户外零售网络。目前有这些发展趋势零售商集中在北京、华东、华南和西北。
但如果按照区域性零售网络的标准衡量，仍存在很多问题。
在商场户外产品的销售也十分不平衡，第一，目前在商场的销售仅仅限于国外高档户外品牌和国内少数品牌，第二，仅在省会城市的部分商场有户外产品销售，第三，同一档次不同地区的商场，销售数量相差悬殊。
B、大型户外连锁店因定位问题而发展迟缓
根据对目前的大型户外连锁店（下称：大店）的实际观察，普遍存在定位问题。* 品牌产品基本以中高档次定位，偏向国外品牌，与国内实际消费能力脱节；
* 在零售网络未形成强势的情况下，开展包括自创品牌生产在内的多种经营，这违反了商业分工运作的基本原则，难以得到品牌商的信任和支持；
* 定位偏向在产品面上做大，没有考虑在具体品牌方向上做深，长期下去，很难得到品牌商大力支持，造成被动或主动频繁更换品牌；
* 区位优势未形成，与品牌商的战略合作关系未建立，就急于跨区域扩张经营或授权经营，效果不佳。
C、中小型户外店资金管理信用和开店模式成为发展瓶颈，生存问题令人关注
* 街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面的差异很大；
* 在主要户外产品销售发达地区，街铺零售商竞争激烈而且不规范。
* 经过三四年发展，中小型户外店的前景不容乐观，不少户外店还没有解决基本生存问题；* 资金困扰：原始投入不足，没有后续补充，经营品牌众多资金效率低下，库存占用资金严重，资金周转不灵，限制产品销售；
* 管理困扰：多股东管理常闹分裂；缺乏长远经营规划，整体管理不到位，水平低；对库存管理不敏感，对产品的时间价值观认识不足；大多守株待兔型销售模式，在促销上办法主意不多；同质化经营普遍，未有效利用差异化经营避开直接竞争；夫妻型店经营，管理相对保守，多数店缺乏基本的管理规章制度；
* 信用困扰：经过多年的磨合，部分经营商得到品牌商一定的信用支持，但由于经营商经营方式不正确，经营总体状况不佳，又未很好总结经验和及时调整，就品牌提供的这一解决资金短缺问题的机会也不能很好把握，时常出现挪用资金和不按时回款的情况，与品牌商关系紧张，得不到品牌商在资金方面的继续支持，造成到经营资金周转进一步持续紧张，形成恶性循环。
* 模式困扰：超越实际贪多求洋的多品牌销售模式，表面是在经营品牌，实际上却是在经营产品。贪图控制过多品牌，一厢情愿地选择经营每个品牌的优势产品，与品牌商的关系仅仅建立在表面的战术合作。这就造成三高三差的局面：经营成本高，总体库存高，销售难度高，品牌商支持差，品牌稳定性差，经营利润差。
三、目前国内户外用品企业营销管理存在的不足：
1、不重视推广：
主要表现在三个方面，一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里，lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销，支持太少！三是很多品牌没有市场部。
2、推广方式无创新：
目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？不了解还有什么办法！
3、传播不坚持：
业界对产品的诉求经常变换，没有一个主题或者没有形成系列化市场推广传播。
4、执行不到位：
活动总是在做，广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现„„
5、创意水平低下：
广告上千篇一律都是登山的照片，展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。
6、不重视店员培训和店面支持：
其实消费者遇到的第一个人是店员，应该重点培训店员。
7、缺乏市场调研：
厦门恒丰运动用品有限公司 篇6
厦门市恒丰运动用品有限公司
公司位于有中国夏威夷之称的美丽城市-厦门，用有多年的眼镜生产经验，主要产品有户外系列产品：眼镜类（滑雪眼镜、篮球护目镜、骑行眼镜、驾驶眼镜、钓鱼眼镜、高尔夫太阳镜、跑步运动镜、劳保眼镜等）
厦门市恒丰运动用品有限公司所生产的眼镜质量达到欧美标准，通过CE检测认证和美国ANSIZ87.1检测认证，主要定位于中高端运动市场，致力于为运动爱好者和劳动需求者提供更贴心的眼部呵护。精心的设计、熟悉的选材、专心的制作、用心的包装、，每一个步骤，每一处细节都体现了我们的真心和真诚。
我国体育用品行业发展研究 篇7
学术界对体育用品的理解差别并不大, 没有太大的分歧, 专家学者对体育用品的界定可以从以理几种观点来看。杨铁黎教授指出, 体育用品是保证体育活动正常进行的物质条件和保障, 可以依据不同的标准对体育产品进行分类, 根据体育用品的使用功能和用途可以将其分为6大类, 分别为:体育器材设备类、运动服装类、运动鞋类、运动装备类、运动保健类、体育奖品和纪念品类。体育产品是具有专业性、种类的复杂性、可替代性和时尚性等特点。刘勇认为体育用品是体育产品的一个分支, 将体育产品按照形态来分类, 可以分为有形与无形、实物与非实物的产品, 体育用品便是体育有形产品, 一般来讲, 包括运动服装、体育场地设施、运动器材、体育饮品和各种健身娱乐用具等等, 他们具有一般产品的基本属性。张贵敏提出体育装备用品的概念, 他指出, 体育装备用品主要是人们用于体育方面的实物产品, 如体育服装、鞋帽、场地、器材、设备等体育装备用品。并指出, 体育装备用品是目前体育市场中最活跃的产品, 也是消费量最大的产品。本文对体育装备用品的分类和杨铁黎教授对体育用品的分类是相同的。
二、我国体育用品业的发展现状
我国体育用品业兴起于20世纪50年代, 50多年, 来伴随着我国体育运动的发展走过一条从计划经济到市场经济, 由依靠传统技艺的低水平发展, 向依托科学技术的可持续发展的道路。当前我国体育用品业的发展存在显著的区域性差异, 沿海经济发达的省份、直辖市偏多, 内地及边缘少数民族地区很少, 南北均衡的格局已经打破, 南方独领风骚;东、中、西部地区差越来越大, 呈现“马太效应”, 呈现明显的梯度特征。体育用品企业规模大都拥有100-500劳动力, 属于工业集中度低、规模经济不明显的行业, 另外生产产值超过2000万元的体育用品企业共有17家, 占体育用品企业总数3372家的0.50%, 利税总额超过200万元的企业共有15家, 占体育用品总数的0.45%。我国体育用品生产企业的所有制构成呈现出多元化的结构形式, 我国体育用品生产企业所生产的体育用品正向系列化、多品种方向发展, 大多数体育用品生产企业运用多种渠道销售产品。体育用品制造业投资多元化的市场格局开始形成, 体育用品制造业仍处于低水平扩张阶段, 出口创汇稳中有升, 但外向型的产业结构不尽合理。随着我国体育用品的不断发展, 我们成功地接受了世界发达地区因劳动力、能源和环保等问题对体育用品生产转移大量的三资企业, 为我国体育用品业在技术、材料、设备、经销以及管理等方面注入了新的活力, 我国目前已成为世界体育用品业的生产基地。
三、我国体育用品业发展中存在的不足
我国体育用品业在发展过程中呈现出以下不足:第一, 我国当前体育用品企业的规模小, 91%的企业员工在600劳力以下, 经济投入不明。第二, 我国体育用品涉及面宽, 但知名品牌少, 产品研发能力低, 缺乏品牌意识。第三, 产品定位低, 缺乏高端市场的竞争力。第四, 我国体育用品企业产品技术含金量低, 缺乏创新。第五, 体育用品符合国际质量标准的寥寥无几, 体育用品的知识产权意识淡薄, 致使体育用品企业的国际竞争力明显不足;体育用品的结构也不近合理。第六, 行业内缺乏龙头企业的牵动力, 体育用品市场混乱、行业法制不健全、管理不到位, 市场竞争无序;相当一部分体育用品企业市场营销意识淡薄, 缺乏持续而科学的市场调研活动, 营销管理重视不够, 难以形成规模化发展道路, 重复建设或产业趋同现象明显。第七, 我国体育用品存在着区域性的差异, 地区产业结构不合理、产品类同;体育产业各分行业内部的比例不合理。
四、我国体育用品业的发展对策
针对我国体育用品业在发展中呈现出的不足及弊端, 有不少研究文献从各个侧面提出了一些对策。首先, 从市场角度对我国体育用品业提出了发展对策:优化体育用品, 营造国际品牌形象;调整产品结构, 创建大型企业集团;制定行业产品标准, 确保消费者利益;积极创新, 开拓市场。其次, 行业需转变观念, 制定产业发展战略;采取措施组建大型企业集团;抓住机遇, 把企业推向国际市场, 逐步扩大产品出口;开发国内体育市场, 扩大体育用品内需, 维护本国体育用品企业的利益;充分利用外资, 加大技改力度, 提高产品档次, 生产出自己的名牌产品;加强体育用品的营销策划, 把我国的体育用品推向国际市场;体育用品企业应提高自身体育品牌知名度, 加大科研投入力度培育强势民族品牌, 加强知识产权保护和标准及质量认证体系建设, 体育各相关部门应努力创造良好的宏观环境和竞争环境。再次, 从体育用品业发展的战略选择的角度指出了我国的体育用品的发展对策, 即开拓型、优势型和稳定型, 这3种发展方案可供政府有关部门和企业进行选择。
摘要：文章首先介绍了体育用品的内涵和体育用品业的发展现状, 其次分析了我国体育用品业存在的问题, 最后提出体育用品业在我国的发展对策。
关键词：体育用品业,产业结构,行业发展
参考文献
[1]、杨铁黎.体育市场与营销[M].广西师范大学出版社, 2005.
[2]、刘勇.体育市场营销[M].高等教育出版社, 2001.
[3]、张贵敏.体育市场营销学[M].复旦大学出版社, 2006.
[4]、李骁天.对我国体育用品业垄断与竞争现状的分析[D].北京体育大学, 2006.
[5]、肖嵘.加入WTO后我国体育用品业发展对策之研究[J].武汉体育学院学报, 2002 (5) .
[6]、胡春旺.试论北京奥运会给予我国体育用品业带来的发展契机及对策[J].四川体育科学, 2004.
户外运动用品行业报告 篇8
但据业内人士估计，就目前为止，户外行业的市场份额仍很保守。
在六月份结束的第16届中国体博会中，近几年刚刚在中国兴起的“户外”运动服装已经展露出自己的“朝阳”面貌，让服装业界人士纷纷关注。作为服装领域中的新兴行业，户外运动装在中国目前的巨大市场空间，在沉默中已经吊起了很多人的胃口。
“户外”市场有多大
户外运动的英文为Outdoorsports，它包括的内容广泛，从一般的郊游或徒步旅行（tracking）到登山、攀岩（Rockclimb－ing）、山地自行车（MTB）以及漂流、滑翔（Parglinding）等。自1998年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，致使户外运动市场迅速扩张。
被“户外”业界誉为全球户外生活理念倡导者的美国戈尔（Gore）公司，其纺织品部亚太区董事总经理高力信先生在接受笔者采访时表示："中国户外运动市场实在是太大了，它还有难以预计的潜力等待发挥。"支撑高力信如此乐观的是以下一组数据：据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。而2002年这个数字还不到3亿，2000年这个数字是6千万元，市场潜力非常可观。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。
而在著名户外运动品牌OZARK市场部负责人孙女士看来，"就目前为止，户外行业的市场份额仍很保守。相信在各品牌的共同努力之下，也随着消费者经济能力的提高，消费态度的转变，户外服装的总体市场份额将大幅增加。"“户外”市场属于谁与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据江山。据记者了解，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括：美国TheNorthFace：该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上，户外服装做工精细，许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用；德国Salewa：它历史悠久，1978年全面扩大了户外功能性服装的生产，包括与戈尔公司合作，设计GORETEX功能服装。法国的ALGLE：1997年进入中国市场，这一国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。瑞士OZARK：进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品……
而在这个领域，中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力。其弱势之一，便是没有更多地从生活方式的角度来进行推广。
其实，户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式。高力信表示，8年前戈尔公司刚到中国时，中国户外运动市场还处于空白状态，从那时起戈尔公司就意识到，要从改变人们的生活方式和文化意识开始。
为此，他们举办各种讲座和消费者活动，把户外运动的各种概念引入中国。而TheNorthFace、OZARK等国内外户外服装品牌也把"销售一种生活方式、推广一种户外文化"作为自己的使命。今年初，TheNorthFace赞助了以登山为题材的电视剧《生死极限》，而OZARK作为唯一户外装备赞助商，赞助了中国第21次南极内陆冰盖科学考察工作。上述品牌一系列的品牌推广工作，也使中国公众更好的认识和了解了户外运动。从而拓展了自己的市场份额。而这正是品牌所欠缺的。
寻找“户外”的核心
户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，作为户外运动的第一道"保护屏障"。对户外运动服装功能、品质的苛刻要求，使得只有极少数的高科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求。所以，对于户外运动品牌而言，除去在生活方式上的推广之外，产品品质的乃是其品牌成败的关键。
据著名户外品牌NIKKO总经理柯少军介绍，以他们使用的GORE－TEX（R）为例，一双鞋的面料就要经过50万次的测试，可以让用户在行走500公里以上仍然保持脚的舒适；而为了保证衣物缝合部位不漏水，GORE－TEX（R）品牌授权的生产商也都必须采用他们自己的压胶带和与之配套的专业设备进行处理，让用户可以随意在风雨中徒步旅行。
“而假货或仿制品，不仅材质拙劣，即使采用了相同或类似的材料，也会因为没有严密的做工和完整的技术保障，而难以达到真正品牌服装的性能。用户一旦购买了这样的产品，随时都有可能发生装备漏风、渗水、不保暖等现象，轻者可能受伤、身体不适，重者还会威胁到生命安全。”
于是，我们就不难理解科技含量在户外运动服装中的核心地位。恰如高力信先生所言：“这就像电脑里的intel处理器，产品的质量和档次都取决于此。”
而国内户外运动服装企业想要起跳的真正平台，恐怕也正在于此。
户外运动用品行业报告 篇9
智研数据研究中心网讯：
内容提示：目前，市场已达峰顶，未来难创新高，未来户外运动服市场虽将继续扩张，但竞争则将变得更加激烈，这将导致竞争实力较弱的制造商出局。
数据显示，欧洲消费者每年花费在户外运动配备方面的金额高达百亿欧元，其中德国约占25亿欧元，德国国民用于户外运动的花费要比其他国家高。德国户外运动市场曾在相当长的一段时期内连年大幅增长，其中，尤以运动服最为畅销。如今几乎每位德国人都拥有最少一件供户外穿着、防水并透气的夹克，在这种发展情况下，德国户外服市场逐渐趋向饱和，户外服装的销售业绩有所下降。
据悉，今年上半年，德国运动用品专卖连锁商SPORT2000的营收下降了9%。其总经理AndreasRudolf指出，市场饱和以及供货商过多的情况，促使户外服市场竞争加剧，当前市场上除了消费者耳熟能详的着名户外服装制造商如
JackWolfskin、Schoeffel和Salewa以外，服装制造商如H&M等也开始抢占户外运动服市场。户外运动装通常价格不菲，每件少则上百欧元，多则数百欧元。以往，以户外运动外套为例，制造商可以从每10欧元的销售额中赚取4欧元，而在激烈的竞争下，市场利润率却正在下滑。
尽管如此，由欧洲户外运动制造商结盟成立的EOG（欧洲户外运动协会）去年的营业收入为48亿欧元，增长3%，然而其中带动市场发展的主要产品已不再是户外运动外套，而是功能性运动鞋，这类产品市场需求高，但其市场龙头企业却并非德国制造商，而是也同样生产背包及徒步用长裤的瑞士制造商Mammut。
户外运动用品行业报告 篇10
日期:2012-08-21来源:中国体育用品网
近年来，中国户外产业可谓是风生水起，呈现一派欣欣向荣的景象。
一、从2000年起到2011年中国户外零售额复合增长率达到61%
2000年中国的户外产业零售总额为0.6亿人民币，到2011年，中国的户外产业零售总额达到110亿人民币，从2000年起复合增长率达到61%，由此可见，中国户外产业发展迅猛。
中国的户外产业发展未必100%遵循美国的发展道路，但是随着中国的GDP、人均消费习惯等的变化，中国发展的大趋势将向美国靠拢。
二、品牌发货额集中度相对较高
在中国能定义为品牌的有574个，在这当中，有1.7%(前十名)的品牌占了58%的出货额，3.5%(前二十名)的品牌占了72%，8.7%(前三十名)的品牌占了85%。
其中，2011年销售第一的探路者占了中国市场的13%，前三名探路者、哥伦比亚和诺斯菲斯的出货额总和占了34%市场。由此可见，中国市场的品牌集中度相对较高。
三、中国户外渠道及零售份额分布：商超一统天下
目前中国户外渠道分布中，商超占了65%，街边店占了28%，网络占了7%。
目前商超渠道一统天下，终端数量上占有绝对的优势，吻合中国目前的发展状况。根据成熟市场的观察，也许在一定的时间内，中国商超的扩张步伐会持续一段时间，但从趋势上看，商超的比例会逐步下降，专业的销售渠道将是不可避免的发展趋势。
另外，关于网络销售渠道，虽然网络销售目前在中国是一个热门的区域，但在户外领域，网络所占的7%比例最终会演化成何种状况具有很大的不可确定性。在网络销售中如何解决价格战、商家信用、营销体系、区域经销商的排他性等问题都需要解决，在没有能够解决这些问题的商业模式建立起来之前，网购的不确定性将会继续维持。如果未来网购所占的比例有很大的突破，那一定是伴随着目前无法预测的新的商业模式的产生。
四、中国消费者特点分析：随意性强
中国消费者具有与欧洲其他国家不同的消费特点。中国户外消费者随意性较强，穿着裙子、高跟鞋去登山的现象不少见，而欧洲人则非常讲究，爬500米的小山坡都需要全副武装。除此之外，中国消费者还具有其他不同的消费特点。
1.参与度会增强。目前中国户外的人群参与度不多，但是参与人群在逐步增加，一方面是越来越多的人参与，另外一方面是现有人群参与的频率会提高。
2.专业性不够。一方面，中国缺乏像大多数户外发达国家的专业人群，除了中国国家登山队会进行爬雪山等顶级户外运动，极少数人群会去参与这种极限户外运动。另一方面，中国缺乏专业性的领导机关，没有组织机构引导、制定行业规范，这对户外行业发展的专业性不利。
3.成熟度薄弱。中国消费者的购买成熟度相对薄弱，处于冲动性购买的关口，这与中国的大环境是相吻合的。但随着越来越多的国际品牌进入中国，中国消费者在慢慢成熟，这对产品设计、品牌建设将带来不同的变化和影响。
4.多样化。中国消费者与美国相比，很大的一个特性就是多样化。中国从地域、文化、民族性、发展差异性等可以划分为七个大区，每个区的消费习惯、消费特点都各不相同。当品牌做到一定程度时，必须把文化、品味、身材等各方面差异考虑进设计思想。
5.泛化和自由度。中国人比较随性，不是一个严格要求自己的民族，这种随意性产生了户外的泛化理念，这在中国有一定的市场机会。
6.不可预测性。中国消费者是一个带着脸谱的消费群体，能够看到大概的样子，但是无法触及其内心。
五、中国户外市场发展趋势预测
目前，中国成长性高过欧洲和美国，但是在成熟度上是远远不如欧洲和美国的。
从户外品牌和产品上看，中国未来会存在三个发展阶段，第一阶段是生存奋斗期，未来2-3年内，行业会经历洗牌，很多品牌不可避免会遭遇淘汰，行业会引起波动。第二阶段是狂飙突进期，中国目前的500多个品牌未来达到1000多个指日可待。中国的狂飙突进将经历是很长的一个阶段，将以相当高的成长速度发展，但同时伴随着众多品牌的起起落落。第三阶段是成熟沉淀期，中国将形成10个左右的全国性品牌，但众多的小品牌、专业品牌将在选定的专业领域找到自己生存发展的机会。
从消费者和渠道上看，中国消费者还没有充分发挥对品牌的要求，中国需求的多样性将会增强。目前中国户外渠道处于分散的状况，未来中国的市场整合程度将会提升。
在需求多样性、市场整合程度方面，中国与欧洲、美国比较如下，目前需求多样性上：欧洲>美国>中国，未来5-10年期间需求多样性上：欧洲>中国>美国;目前市场整合程度：美国>中国=欧洲，未来5-10年期间市场整合程度美国>中国>欧洲。
开家户外旅游用品店 篇11
世博会的展开对于逐渐在国内兴起的户外旅游用品市场无疑是一个重要的商机。大量的外地、外国游客,除了对世博的参观以外,还必然会拉动周边城市带的旅游活动,其中就包括户外旅游。世博给户外旅游所蕴涵的商机也相当巨大。
创业优势之一:市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起阶段,市场发展空间相对较大。
创业优势之二:投资收益看好
据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山“发烧友”的装备在万元以上,即使是中低档的装备也要2000多元。此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。因此,户外旅游用品的利润相对较高,而投资却不大,一般在10万~20万元左右,其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款,开业后每月的运营成本约在5 000元左右。
创业优势之三:入行门槛不高
开设户外旅游用品店对创业者没有太高的专业要求,只要热爱旅游,喜欢结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客。开这样的店,对店面的要求也不高,不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段,而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人,因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力。自助游特别是野外生存体验,是时下都市年轻人追求的一种时尚,虽然在我国才刚刚兴起,但人气剧增;因此,开家户外旅游用品店。正是迎合了这部分年轻人的消费潮流,只要商品有特色,活动够生动,就能吸引顾客,而无需投入太多的广告费用。
初期投资:
据了解,随着从无到有,从起步到完善,户外用品店的行业门槛逐渐提高。最初用5万元在上海就可以成功开一家30平方米的店;而现在,在大城市,没有10万元是无法跨过这个门槛的。
投资需要因地制宜地去考虑。保守地说,目前在大城市开一家户外旅游用品店,10万元可以开七八平米的小店;中小城市由于店面租金相对较低,初期投入大致为五六万元。
经营模式:
户外运动用品包括帐篷、登山旅行包、睡袋、垫子、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品、户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其他专项户外运动用品等。
目前经营户外用品店可供选择的经营方式很多,可以做单店零售,可以做连锁经营,可以批零兼营,也可以做网络邮购。
作为一般的创业者,如果资金比较充裕,可以大批量拿到不亚于加盟总部的低价进货,那么可以考虑单独进货开店;如果投资较小,可以考虑选择加盟方式开店。但是无论哪种方式,专业性的要求是一致的,那就是从装修到产品陈列、品牌引进、导购人员培训、售后服务等都要有专业的考虑,这是一个完整户外用品的销售管理体系。
深度了解:
1. 季节性周期
户外用品店一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。据戚夏介绍,每年4月、5月、9月以及过年前后是户外用品店销售最旺的时候,而3月、10月由于过节以及黄金周后遗症,户外用品销售冷清,成为一年中最淡的季节,其余的月份生意基本属于平稳。
2. 关键在于搭配俱乐部经营
因为有这样的销售特点以及户外运动本身的特性,户外用品店真正的经营秘密在自己的户外旅游俱乐部建设上。由于最初的户外用品店老板都是户外运动的玩家,因此除了拥有专业知识与市场了解外,更重要的是身边需要有一群户外运动用品的爱好者,有了这个资源,就有了赢利的基础。从实际经营看,户外用品店的崛起,其一半以上的支持来自于俱乐部
——即使在成熟阶段,俱乐部也是户外用品店最稳定的收入来源。
一位广州的创业者这样告诉记者:“与其他的商圈不同,我们这个圈子做生意时特别注重和顾客的互动——不能仅仅提供旅游用品,更应成为圈内人的聚会沙龙。我们的顾客中有50%的人都是参加过活动的会员介绍来的,所以活动就成为户外旅游用品店能否吸引顾客的关键,特别是像我们这样的小店。”
说到底,户外用品店的经营就是一句话:不要只盯着商店卖产品,重要的是抓住户外运动这个圈子。可以说抓住了这个圈子,就抓住了户外运动这座金矿的矿脉,户外用品店也因此有了可以发展壮大的基础。一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地吸引到自己周围,这些顾客是有很高的忠诚度的。
此外,在销售的淡季,组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。在销售淡季还可以清理库存,进行新品牌产品的引进谈判、装修改进、人员培训等等。
3. 合理的货品组合
户外旅游特别是野外生存有一定的危险性,因此对相关用品的质量要求较高;但由于旅游用品行业现在还很不规范,不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场,因此进货时一定要严把质量关,不能贪便宜。此外,如今这一领域的竞争日趋激烈,经营者也应该注意适当搭配不同档次的货品组合。
4. 以精品路线为主
世博期间,客流量加大,客户的需求量增大,选择开店的创业者对于货物的库存一定要准备充足,做到未雨绸缪。而且随着外国客人的增加,应当在可以达到的范围内适当增加店内的高档正品外贸货源。
可以尝试以精品路线为主。所谓精品路线,首先是产品品牌好,有良好的质量保证。在户外用品中也有高中低档之分,一般要以中低档为主,也要有些高档产品烘托,但质量要求是一致的。除了产品质量,销售服务也一定要跟上去。户外用品店的服务人员不仅仅是销售人员,还应是各种产品装备的顾问与指导员,只有这个指导员过硬,顾客才会感觉店内商品的价值。一个户外用品店的号召力,很大程度上取决于这些顾问的素质。
【案例分析】
对自有品牌的探索
卢奕琨1999年开始接触户外用品这个行业,之前做过电脑软件和装饰材料生意。当时有一些闲置资金,身处广州的卢奕琨打算用来“炒店铺”。手头上一家体育用品商城的铺面一时未租出去,他想与其闲置不如做点什么,于是就随便在铺内摆了几个背包。想不到的是,进来买背包的顾客居然还不少,而且还提出要购买其他户外用品。这使卢奕琨感觉到户外用品的市场很大。干着干着,索性就把软件、装饰材料等其他生意都不做了,专做户外旅游用品。
开了第一间店后,卢奕琨越做越有信心。到了2005年初,他选择交通比较方便、当时租金也不是很贵的天河区开了间分店,现在这里的地租比当初贵了一倍多,但是赢利的势头上升得更猛。今年3月份,他又在东山区开了一家分店。
卢奕琨的经营之道——
1. 委托生产做自有品牌
随着生意的发展,卢奕琨现在不仅经销旅游用品,还委托厂家生产,打造自己的品牌。前几年,这方面国内的品牌很少,而外国的品牌又很贵,于是卢奕琨就打算做自己的品牌。通过上网寻找生产厂家,2006年,他注册了自己的品牌,按照国际名牌的标准,委托东莞的一家企业进行生产。现在店内的货品除科技含量非常高的产品还要进口外,一般自己都能生产。
卢奕琨说,自己做品牌能够“价廉物美”。比如有一种防潮垫,同类进口产品卖500多元,而自己的品牌就只卖350元,由于同样是按照国际名牌的标准生产的,所以在品质上差不多,吸引了不少讲求实惠的顾客。现在全国各地也都有商家来这里进货。
2. 宣传了知识也做了生意
卢奕琨说,户外旅游用品市场是一个待开发的市场,要不断介绍推广才能得到更多人的认同。比如过去穿着双解放鞋就去登山,随便穿件运动服就去搞野外活动,而现在的户外旅游者往往需要专门的户外旅游用品。随着技术进步,体育用品行业也大量引进高科技,设计出多种类型的专用户外旅行用品,大大提高了户外活动的安全性和舒适度,这种产品应该介绍给广大的消费者。他就经常联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动,并在网上开设“户外用品网”,宣传推介自己的产品。
提高服务水准也很重要。卢奕琨说,为了能给顾客提供专业的技术咨询服务,推荐适当的产品,他经常组织员工培训,要求员工对产品的功能和特点都要非常了解,并熟悉重要旅游景点的气候、地形特征及相关的户外用品采购知识。
3. 做自有品牌风险大