户外运动行业

户外运动行业（共7篇）

户外运动行业 篇1

电动车是目前在世界范围内, 发展最为迅速的一种交通工具。由于它的环保、便捷, 便于维修深受国人喜欢, 成为取代自行车和摩托车的重要选择。国内电动车的年生产量已经超过1000万辆, 成为世界范围内最大的生产基地。但是品牌众多, 质量的层次不齐, 急需对电动车行业进行重新整合。如何促进电动自行车行业的健康发展是目前中国经济界的重要焦点之一。

笔者试图探讨体育竞赛, 尤其是举办高层次的电动车比赛, 对于电动车行业的发展的影响规律, 为电动车行业的健康发展奠定基础。

一、电动车行业现状和面临的问题

以电动车为代表的环保型交通工具成为国人关注的热点, 也是我国交通设备行业最新的热点之一。通过多年的发展和研究, 目前中国在电动车领域拥有整套的自主知识产权, 多项核心技术领先世界水平。在此基础上, 目前中国拥有了全球最大规模的轻型电动车工业, 2006年总产量超过1000万辆, 为世界第一大电动车生产国。据专家估算, 2010年, 中国轻型电动车的产销量将可能达到3000万辆, 出口量将可能达到500万~600万辆, 实现工业产值700亿元, 包括上下游带动产值的产业总体规模将达到1300亿元。成为国民经济发展的主要推动力。

借助于比赛带来的刺激, 有利于提高电动自行车的质量、安全性和影响力, 有利于电动车行业成为中国经济中重要的支柱产业。

二、行业发展面临的问题

1. 政策的打压

电动车行业在中国的发展仅有十余年的时间, 产业成熟并形成规模的大致时间是在2002年~2003年。但是由于种种原因, 从2 0 0 2年起, 国内有几十个城市陆续发布通告, 禁止电动自行车在主要市区内行驶。

调查显示, 各地方政府禁止电动自行车上路的理由大同小异。首先是交通安全问题, 电动车属于非机动车, 但其速度较快, 驾驶员资质没有要求, 因此存在较严重的安全隐患。其次是交通秩序问题, 由于国内部分城市扩宽机动车道, 将非机动车道与人行道合一, 电动自行车在这些道路行驶极易造成交通事故;最后是环境问题, 认为电动车产生的废电池对环境造成的污染, 远远超过了汽车尾气的污染。尽管这些理由不一定站的住脚, 但是也反映了电动车行业远没有形成必要的社会影响力。

2. 部分品牌存在质量问题

电动车市场准入门槛较低, 目前国内电动车生产厂家已经达7 0 0余家, 其中不乏一些家庭作坊式小厂。由于电动车的市场竞争过程中顾客对价格因素比较看重, 为获得基本的价格优势, 低价战略就成为许多厂家的必然选择。因此, 厂家为了保持市场份额, 就必须降低成本。降低成本的压力必然影响到厂家对配件的要求, 直接影响到产品的质量。

这种行为从短期来讲是节约了成本, 但由于电动车是一种与人生命关系密切的交通工具, 质量问题将成为道路行驶安全隐患, 会产生严重的社会问题。这也是有关部门反对电动车上路的主要原因。

3. 缺乏优势品牌

品牌竞争是企业竞争的主要手段。在群雄并起的电动车行业, 越来越多的企业也意识到了这一点, 开始重视品牌, 希望依靠品牌来提高自己在市场上攻城略地的能力。但是, 正如其它行业一样, 电动车企业对于品牌认识依旧存在许多的误区。例如, 一些企业纷纷投入巨额广告费用上央视或者请个明星来做形象代言人, 以彰显企业实力等。

但是, 实际情况却是, 一方面, 越来越多的电动车企业公司开始投入大量资金做品牌;另一方面, 由于信息过剩, 社会处于注意力紧缺时代, 大量资金投入下去之后, 品牌知名度和美誉度却未见明显的起色, 品牌传播的难度也越来越大。

三、体育比赛对电动车行业的影响

1. 促进电动车产业在群众中的认可度, 提高品牌效应

优势品牌不仅具有巨大的经济价值, 也促进国人强烈的品牌认同感。随着中国电动车行业的生产规模的不断扩大, 市场竞争也日趋激烈。如何形成优势品牌, 对于电动车生产企业来说, 是目前需要解决的重要问题。

实践证明, 赛车比赛是宣传汽车摩托车以及相关配件知名度最主要的手段。在日本汽车进入欧美市场时, 被认为是低质低价的代表。但是到目前为止, 本田发动机和普利斯通轮胎在F1比赛中的普遍使用, 充分地显示了产品过硬的质量。而三菱汽车在巴黎达喀尔拉力赛中的稳定表现, 也是三菱成为世界品牌的主要标志。

从目前来看, 借助于体育比赛宣传品牌以外, 电动车行业应该积极筹办电动车的比赛, 全面验证车辆的质量和安全性, 而且可以促进企业将关注面真正放在消费者关注的关键点上。在这种比赛中塑造的高质量品牌, 更容易获得社会的认可。

2. 促进电动车产业的升级

中国目前已经成为世界上头号电动车制造业大国, 但是受制于多方面的原因, 许多产业不得不走低价战略的路子, 导致利润率非常低, 这对产业的良性发展形成很大的隐患。

电动车比赛的进行, 可以促使企业将关注面真正放在消费者关注的关键点上。为了保障比赛的胜利, 企业必须要修炼好内功, 不仅要技术精湛, 设计优秀, 制造精良, 售前和售后服务也必须完善。也就是要求电动车企业在每一个环节, 都要有强烈的责任心和自觉的品牌意识, 全面提升产品的质量。

四、小结

参与体育比赛对于电动车行业的品牌建设和深化内功具有主要的意义;借助于体育比赛宣传品牌以外, 电动车行业已经积极筹办电动车的比赛, 全面验证车辆的质量和安全性, 而且可以促进企业将关注面真正放在消费者关注的关键点上。在这种比赛中塑造的高质量品牌, 更容易获得社会的认可。

摘要：在世界范围内, 电动车是近年来发展最为迅速的一种交通工具。中国是目前世界上最大的电动车生产国, 如何利用促进体育比赛促进电动自行车行业的健康发展具有重要的理论和实践价值。本文研究发现, 举办电动车比赛对于提升中国能源战略的安全性, 促进行业健康发展, 有利于优秀品牌的脱颖而出具有重要的意义。

关键词：电动车,比赛,社会价值,可行

参考文献

[1]中国现代国际关系研究院经济安全研究中心:《全球能源大棋局》.时事出版社, 2005年版

[2]石常清:我国电动摩托车的发展现状[J].摩托车技术, 2003. (11)

[3]谢思全:制度创新与产业发展—天津自行车产业发展的案例研究[J].理论与现代化, 2003 (6) :58—61

户外运动行业 篇2

组织市场中，中间商的消费份额下降

“在一个运动服装市场上，只有两个端点是必须的。一个是生产者，一个是最终消费者。”其实在组织市场上，组织购买者的行为是一些组织为了出售、租赁或供应其他组织用于生产而购买产品和服务的行为。也就是说，组织购买者是沟通生产者（运动服装企业）和最终消费者的桥梁和纽带，它将运动服装从企业手中送到购买者手中，并且从中赚取差额利润。这在无形中提高了运动服装的价格，增加了购买者的购买成本。

经了解，比如前段时间爆出的“耐克血汗工厂事件”，媒体爆出耐克作为一个全球顶级的运动服装企业，其产品的出厂价仅为市价的十分之一，即一折左右。可想而知，其中间环节是如何的暴利。所以，在消费者的信息渠道越来越畅通，中间商的利润上升的情况下，生产企业在试图将市场的运营权抓在自己手里，也就是说，生产企业开始尝试介入商品市场流通领域，以比专卖加盟店更加低的价格抢占市场份额，同时压缩代理商的生存空间。更有一个趋势是，生产企业将产品生产外包给成本更低廉的工厂，贴牌生产，自身却把重心放在市场营销和营运上。其目的是为了获得更多的市场和利润。

解读户外行业常见营销模式及误区 篇3

常见营销模式及误区

营销的目标和本质是什么？简而言之，营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。所以，营销的本质就是“成势”。

要实现良好的营销目标，企业就需要付出很多努力：首先要做到精准定位，其次善于造势、善于制造种子引起关注、形成热议和广泛传播之势。

营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？这四个问题解答好了，营销效果自然瓜熟蒂落、水到渠成。

据记者了解，目前，国内户外行业中常见的营销模式大概可分为以下几种：

墙内开花、曲高和寡

中国人对户外的最初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目；户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成高档，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请著名登山家代言、赞助著名的专业队伍……其实，户外装备绝不是奢侈品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成奢侈品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的户外品牌，如THENORTHFACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是顶级品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造高端形象的品牌，却总是不见有多大的发展。

所以说，“墙内开花、曲高和寡”的营销策略是户外企业做大做强最主要的危害，它会直接限制你与大众的亲密度，也就不能吸引大众来选择你。

赞助造势赛事/队伍/名人

目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧重点。OZARK赞助国家登山队和西藏登山学校，探路者赞助中国科考队和王石，KAILAS赞助攀岩队和钟齐鑫，FRASPENS赞助厦门大学登山队，红火柴户外赞助中国农业大学登山队，KOLUMB赞助环保事业，THENORTHFACE赞助多项赛事，天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队……赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。

易货合作

在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做大做强、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。

这样的营销模式下，容易产生以下常见的营销误区：

定位模糊，缺乏创新

目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言……相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。

企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。

当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。

不会创造传播的好种子

任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。

为何会造成这种情况？只有好种子才可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀……根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。

有传播种子而不会借势造势

为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？……因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。

俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。

此外，很多企业对于营销还有认识上的误区，诸如：公关就是媒体发稿，微博营销就是请人转发，广告就是要砸钱。

公关就是让媒体发发稿吗？广告就是要砸钱吗？微博营销就是请人转发一下吗？

营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？

“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。

公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导；广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商；活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。

找准定位找到出路

究竟如何才能做好户外行业的营销？对此，业内专家给出了相关建议。

◆三分做事七分造势

做事是为了制造好种子，造势是为了让种子生根发芽结果；好种子是基础，会造势是成败的关键，两者缺一不可。

◆局部领先更实际

KAILAS和牧高笛为什么会越做越大？莫耐为什么从雄心勃勃到悄无声息？前者是先从局部领先再扩大优势范围，后者是急于全面领先导致链条断裂、伤筋断骨。

在一个产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，后来者要想在短时期内全面领先前面的竞争者可谓是相当困难。但要取得局部领先、并进而扩大优势面还是非常有希望的，这样的案例也非常多。比如凡客超过雅戈尔、苹果超过传统IT企业、ZARA和KAPPA在服装市场的成功、红牛和王老吉以及汇源在饮料市场的成功……

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◆定位营销更精准

每家企业都想在激烈的市场竞争中建立自己的优势，这要如何实现呢？是不是通过资本运作、大范围的广告轰炸就能实现呢？答案是否定的，因为时代不同了，营销策略必定需要改变。

80年代是产品营销时代，90年代是品牌形象营销时代，21世纪则进入了定位营销时代。现在是产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，品牌要在日渐激烈的市场竞争中取得优异的成绩，就应该通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足准备工作：定位目标用户群、定位服务和产品、定位模式，再有效整合“广告+公关+活动”，让品牌随处可见、持续引起关注和热议。

◆借势造势更省力

营销造势有两种方式：一种是自己造势，另一种是借势造势。自己造势固然好，但需要投入极大的人力和财力，所以企业通过在一个营销年度只做一两场大型的活动来造势。而借势造势的成本较低，企业不需要从最前端就开始负责点火，而是在火已经被点燃并开始越烧越旺的情况下去造势、引导火势朝自己有利的方向发展。

在社会化媒体日益重要的今天，每天都会产生不同的热点话题和事件，如果企业平常注意关注社会热点、并善于比附区隔、长于想象关联，那么可以游刃有余地借势造势。

◆跨界合作更给力

跨界让乔布斯和苹果站在世界之巅，跨界让宋祖英与周杰伦的表演珠联璧合，跨界让李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界让我们不断发现新的发展机遇。

创新是长盛不衰的发展动力，而跨界是创新的源泉。户外休闲和旅游产业也不乏非常成功的营销案例：农夫山泉与千岛湖举办亲水寻源的大型活动，同里水乡丽人九度海选使美女经济升温，The North Face一路向北与体育跨界、Columbia与时尚跨界、戈尔特斯户外梦想实现与旅游跨界……通过跨界合作，使原本单一的活动增添了许多新亮点和话题，也由少数人群关注变成多数人关注，充分实现广泛热议和多点传播的立体效果。

要成为跨界营销专家就要时刻把握发展趋势、关注社会热点、善于比附区隔、长于想象关联。而户外产业关联广泛，可以充分与旅游、休闲、体育、汽车、时尚进行跨界整合，扩大受众群体。

◆公关广告活动齐并进

毋庸置疑，“广告+公关+活动”三位一体，已经成为企业最为重要的营销组合策略。活动在其中起着非常大的作用：活动带来丰富的内容和素材，活动可以持续制造好种子，而广告和公关将种子传播造势。所以汽车品牌在推出新车时，总是要策划各类活动进行传播造势；IT企业推出新的科技产品时，也要通过独具创新的活动来吸引关注；肯德基全面推广早餐活动，而必胜客利用换菜单活动来为传递品牌发展新理念进行造势……

◆学习美国而不是欧洲的营销模式

纵观欧美发达国家，两者的营销策略有很大区别：欧洲国家擅长经营奢侈品，美国擅长经营时尚产品;欧洲国家喜欢走高端路线，美国喜欢向大众快速普及；欧洲人相对保守，美国人喜欢造势……这两种策略差异很大，对于中国户外经营者来说有很好的借鉴作用。我们建议：中国企业更应该学习美国的营销模式，因为户外用品不应该是奢侈品，而且中国的品牌创立时间都很短，不能和欧洲品牌相比。

户外运动行业 篇4

西门子于近期收购了计算机辅助运动软件领先提供商Kineo CAM公司。Kineo CAM的解决方案现已通过验证, 成为西门子产品生命周期管理 (PLM) 软件产品的组件之一。该解决方案可通过优化运动、避免碰撞和规划路径等功能, 帮助不同行业的客户实现生产效率最大化。此次收购将进一步增强西门子软件产品的计算机辅助运动能力, 并助力西门子扩大市场份额。

Siemens PLM Software总裁兼首席执行官Chuck Grindstaff表示:“通过收购Kineo CAM, 我们的产品生命周期管理软件产品组合中又增添了一项先进技术。这项技术将帮助我们的客户为其产品作出更加明智的决策, 并可为生产制造和维修保养制定更好的策略。Kineo CAM所提供的关键组件已经充分整合到我们的核心产品NX、Teamcenter和Tecnomatix中。

运动地板施工服务行业怎么做推广 篇5

冠奥通

服务行业和商品行业不同，商品行业可以通过各大O2O平台进行在线交易，可以通过对产品的功能外观描述进行推广，但是服务行业不能做到这些，尤其是运动地板施工这样的建筑服务，没有实在的产品，又无法完成在线交易，正因为这样使得运动地板施工服务行业的网络推广变得较为困难，但是在现今网络信息传播的年代，想要别人了解自己的施工的优势并选择你，又不得不依靠网络来做推广，那么运动地板施工服务行业怎么做推广。

做好推广工作，会让一个企业收入成倍增长。对于运动地板施工行业，客户源的重要性不言而喻，如果想找到更多的客户，那么的需要去了解你的客户网络习惯是什么?

客户网络习惯包括：这些人常常会搜哪些词(例：运动木地板、硅PU球场、丙烯酸球场等等)，会去哪些网站(例：建筑相关的论坛、建材供应的B2B、品牌运动地板的企业站等等)，会浏览在意什么样文章(例：运动地板施工哪家好、冠奥通施工运动地板的价格、篮球场铺设什么材料地板好等等)，然后根据需求提出供应。

运动地板施工服务行业网络推广具体做法：

企业网站：首先作为一个专业施工的公司，应该有自己的企业网站，通过企业网站来展现自己的企业文化、行业优势、以及施工案例，企业网站是作为网络推广的核心，企业网站的内容建设和优化都很重要。

专家博客：作为运动地板施工的博客不在多在于精，每一篇博文都应该展现自己的行业优势技术特点，按时更新细心维护，做到博客圈中的行业专家。

论坛推广：论坛推广量很关键，主要的作用是铺词、口碑、外链、吸点击。论坛的选择也有方法，首要权重高、活跃用户多的平台，其次选择行业相关论坛。

百度问答：做百度知道要做到有求必应，不是客户问什么就回答什么，应该是客户想问什么，你已经问了并回答了什么，这样去把握每个需求，并展现公司信息与其中，自然能给人留下口碑。

户外运动行业 篇6

2009年2月19日，第五届ispo china在北京中国国际展览中心拉开帷幕。本届亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会(ispo china)面向行业观众持续三天，这是ispo china历史上规模最大的一届。来自二十多个国家的超过三百个运动品牌齐集北京中国国际展览中心25000平米的展览大厅，向观众们展示他们的最新产品，其中几个参展国以特别展团的形式出现：除了ispo china一贯特有的意大利展团和斯堪的纳维亚展团以外，本次展会还增加了雪上和户外运动中欧强国奥地利展团，为观众带来多个优秀品牌。本届ispo china 2009上的亮点还包括户外零售商论坛，亚太雪地运动产业论坛，泛户外产业高峰论坛，环保沙龙、时装表演，可穿戴技术特别展区，创新产品展示试用专区等等一系列精彩的活动。

编辑视点

ispo china是亚太地区重要的国际性专业B2B平台，吸引着众多参与者，为试图进入该地区广阔市场的品牌提供专业支持。展会吸引大量新展商参加，为亚太地区推介新品牌，提供高质量和多品种的产品，也为分销商和零售商创造更多新机遇。同时，ispo china的展商类型也在不断扩充中，现在已经能够为运动业任何领域的商家和用户提供360度商务平台。除了运动用品和服饰(包括器械，成衣，鞋类和附件等)类别扩充之外，主办方此次还特别和意大利高山和冬季运动机械设备专业展览Alpitec合作加入雪场设备类展品。因此，此次展会上零售商和滑雪场经理们将有机会接触到更多新品牌，新产品，新趋势和行业新信息。

德国慕尼黑国际博览集团在全球范围有着非常丰富的业务平台组织经验，精益求精也是其一贯奉行的准则。本次ispochina 2009定位为三天高度专业性运动用品展会，而不设普通观众参观日。这样的定位保证展商和观众的质量，也使展会专业氛围更加浓厚。ispo china 2009以零售业为基本点，为经销商和批发商提供详尽的市场信息。会上众多活动、运动服装秀和研讨会为他们了解时尚趋势，店面建设，营销策略和针对性销售等方面的信息提供优越的资源分享。同时，ispo china还与中国户外行业发展中心和中国商业联合会等领先零售业协会合作，保证信息的时效性。

户外运动行业 篇7

综观体育用品行业, 品牌多元化、行业杂乱化使整个行业成为竞争红海。也正是在这样的背景下, 爱贝拓运动用品有限公司逐渐崭露头角。对此, 爱贝拓总经理叶志坚说:“市场的无序竞争, 正好给有序的竞争战略提供了发展空间。行业的小而乱, 也恰好为企业的营销创新提供了契机。”

创建市场发展绿洲

菲利普·科特勒曾经说:“忽略了竞争者的公司往往成为业绩差的公司, 拷贝竞争者的公司往往是一般的公司, 而获胜的公司往往引导着他们的竞争者。”叶志坚也表示:“红海市场无法避免, 但是企业只要通过差异化创新, 完全可以找到红海中的蓝海市场。”实际上, 我们也看到了爱贝拓所采取的正面战、侧翼战、保卫战和迂回战的胜利。

1. 正面战:做“零售终端供应商”

面对市场鏖战, 短兵相接的正面竞争已无法避免。两军对垒, 智者胜。对此, 爱贝拓采取了主动攻击策略。与其他企业不同的是, 爱贝拓进行了差异化的正面战, 即构建庞大的“系统性武器”——产品结构多元化、系列化。目前, 爱贝拓生产的产品包括篮球、足球、排球、羽毛球拍、网球系列、乒乓球系列、护具、游泳用品、健身用品、轮滑用品等, 并兼营户外用品和健身器材。

很少有竞争对手可以形成这样庞大的品类, 而消费者在爱贝拓却总可以找到自己喜欢的产品, 甚至全家人可以一起“团购”系列产品。同时, 由于每个品类都“系列化”, 也给了经销商更多的选择空间和利润空间。在4P理论中, 产品是排在首位的, 而产品品质更是一家企业保持长盛不衰的根本。叶志坚反复强调:产品品质已经成为爱贝拓的发展战略, 更是企业竞争力的核心。

2. 侧翼战:产品创新+上游合作

在正面竞争主导下, 爱贝拓还通过产品创新和上游合作形成了左翼和右翼, 即进行庞大的侧翼战。而这也恰恰打中了众多对手的“短板”。

其一, 产品创新完成差异化战略。首先, 通过产品的细节创造, 与很多“杂牌”产品形成强烈的对比:比如把儿童羽毛球做成短柄, 便于儿童使用。再如, 在篮球、足球等产品上, 采用最佳的球面材质, 保证使用的安全性和长久性。其次, 通过产品创新为品牌加分。比如, 针对夏天玩溜冰鞋出汗多的问题, 推出了凉鞋式的溜冰鞋。再如, 针对情侣一起锻炼的需求, 推出了情侣装羽毛球等。

其二, 与上游代加工厂独特的合作模式。一个新产品就需要一个新模具, 但在体育用品行业, 很多企业的规模都不大, 许多代加工厂的模具往往是共用的。面对白热化的市场竞争, 企业必须保障独家创新性, 才能抢占市场先机。由于爱贝拓的订货量一直很大, 同时具有一定的研发实力、创新能力, 因此与代加工厂达成了协议——爱贝拓的产品模具在1年后才可以供其他小厂家使用。这让爱贝拓有充足的时间完成市场布局、赚取利润。同时, 也有充足时间不断开发出新品, 保持市场的领先。

3. 包围战:覆盖高中低

按照兵法来讲, 包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略。目前, 爱贝拓的产品已经覆盖了高中低三个层面, 以此保证在各个层面都可以见到爱贝拓的产品。在这方面, 首先爱贝拓采取了自主品牌和代理品牌的模式, 既有爱贝拓自主品牌, 也与国际知名品牌合作代理其销售。这样, 保证了品牌和产品的多样化, 从而完成价格与价值的差异化。另外, 爱贝拓也借助产品的独家创新, 完成高端化的进军。比如在拉力器方面, 改变了以往使用钢丝的历史, 通过新材料的使用, 使拉力器不会有夹皮肤的问题。同时, 还通过概念创新, 将其命名为“瘦身健美器”, 由于是独家产品, 通过品牌运作就直指高端。

为了完成品牌价值感, 爱贝拓也借助品牌活动为其加分。为此, 爱贝拓成为很多体育运动项目的赞助商, 比如中国国家女子篮球队首次亮相、中国铁人三项运动全国比赛、中国波比足球国际邀请赛、中国-巴西足球邀请赛等。

4. 迂回战:走卖场路线

我们常说, 条条大路通罗马。实际上, 关键是你采取了什么样的策略。在市场博弈中, 爱贝拓采取间接性进攻战略, 即避开对手的现有阵地, 采取针对性的迂回进攻。

在体育用品的渠道方面, 很多国内品牌都是走体育用品店, 或者文具批发市场等, 而国际品牌更习惯于走高级商场。相对而言, 超市则是大家都不是很关注的“中间带”。为此, 爱贝拓在创立时, 就全力主攻超市渠道, 现在已经成为市场的大赢家。目前, 爱贝拓在全国二十几个省市地区建立了销售网络。其中, 在北京、上海、广州、深圳等大城市, 已经全面进驻了大型卖场和超市, 并与国际著名的零售企业沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多、百佳等保持良好的合作关系。同时, 爱贝拓更将产品推广到了国外, 扩展了东南亚、欧美等海外市场。

通过上述竞争战役, 我们不难发现:自主创新是爱贝拓的发展主旋律。对此, 叶志坚说:“只有出现了品牌行业, 才会涌现众多行业品牌。因此, 爱贝拓将以产品质量和创新为主线, 贯穿企业的发展战略, 以此推动行业走向绿洲。”实际上, 也只有这样才会推动体育用品行业走向有序化、品牌化。

构建消费者健康绿洲

孙子说:“兵无常势, 水无常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神。”面对瞬息万变的市场, 企业要想占据主动, 就必须密切关注市场的变化, 深入调研, 对各种变化作出灵活的对策。叶志坚说:“以健康为主导的情感营销和体验营销, 将成为爱贝拓的发展方向。”

1.健康提示

今天, 消费市场已进入成熟阶段。所以, 商品推广的重点不只是商品本身, 而是以推销情感、时尚为主, 即创造出一种能激发消费者内心体验的品牌形象。

实际上, 即使是我们常用的体育用品, 也有诸多被忽略的细节, 比如, 健身小窍门、产品使用技巧等。而企业在销售产品中, 更多的是谈自己的产品如何好, 而没有告诉消费者如何更好地使用产品。恰恰是这个细节, 让爱贝拓成为消费者心智中的亲和力品牌。比如, 爱贝拓精心制作了健身手册, 告诉消费者如何锻炼身体、如何更好地使用篮球 (或其他) , 每个产品有哪些锻炼作用等。比如, 在溜冰鞋产品手册中, 醒目地提示消费者要带上头盔、打上护膝等, 增强消费者保护意识。

2.健康天地

现代消费者所追求的购物乐趣, 在于它能真正运用与生俱来的“五种感官”参与, 实际上, 这就是消费者的一种购物体验。