新闻宣传工作计划怎样写

新闻宣传工作计划怎样写（共9篇）

新闻宣传工作计划怎样写 篇1

企业人员怎样写好新闻宣传稿

（新闻宣传工作会讲稿，会后整理）

各位领导、各位宣传员，大家好：



根据公司党委安排，根据自己多年写稿投稿的实践，我谈一点自己的写稿体会，主要讲四个方面，一是写作基础知识，二是目前来稿中存在的问题，三是如何提高稿件写作质量，四是如何向外投稿。

第一，写作基础知识

在公司党委的正确领导和支持下，我公司上半年对外宣传工作取得了一定成效，在中国电力报、中国国电等报纸杂志发表刊登稿件45篇，但是与不少于100篇的考核任务有很大差距，因此对外宣传压力很大。为此，我们召开这个宣传工作会议，目的是围绕企业转型发展和提质增效的中心工作，动员大家集思广益，通过理清思路、挖掘题材、精心写作、展现亮点，抓好公司对外对内宣传工作，达到沟通信息、下情上达、鼓舞士气、树立形象的作用。

根据一些书籍资料我们编写了《新闻报道写作基础知识》，主要介绍了消息和通讯的写作。关于消息，是指反映。理论上说，任何事情只要发生了就都是消息，都值得写。但是，实际上不是这样，在我们企业中消息报道有其特殊性，只有真实、有代表性、有价值的事情才值得写，写了也才能引起编辑的注意，也才能发表。日常，我们收到一些稿件，如果真的从所写事情来说，确实是事实，但是因为这些事太普遍了，大家都这样做，你怎样做的 1 不说大家都知道，这样稿件的新闻价值就大打折扣，你辛辛苦苦写的稿件就可能发表不了，挫伤写稿的积极性。所以，我们做宣传工作或写稿前，首先要掌握一定的写作基础知识，对消息的写作基本要求，这个手头有发的资料，不多说。唯一强调的是写消息一定要注意最基本的五要素，即何时、何地、何人、何事、何故，不管稿件长短，一定要交代清楚，否则就不是一个完整的稿件。另外说一下通讯，它是以叙述、描写为主要表达方式，将具有新闻价值的人物或事件及时、具体、生动地予以报道的新闻体裁。就是说对重点工作、或典型人物，因为需要说的事很多，需要从多角度、用多事例来说明时，消息报道已经无法成那时，就需要用篇幅较长的通讯来表达，工作通讯是信息报道里信息量最大、最生动、最典型的表现形式，许多报纸讲其放在重要位臵。可惜，也许因为太费时间、或者作者太忙，我们很少有这方面综合性文章。因此，各位通讯员今后要注意工作通讯和人物通讯稿件写作，我们在报纸上讲优先刊登。具体的请大家看手头所发材料。

第二，宣传稿件中主要存在问题

在日常宝电报和网站来稿中，我发现有六个突出问题，一是价值挖掘不够，稿件内容所选事情的写作角度没有把握好，本来一个很突出很重要的事情，因为挖掘不够、没有站在应有的高度，使得本来很有宣传价值的事情变得无关紧要，缺少了写作价值。二是结构层次不清晰，逻辑混乱，对读者也许感兴趣的事说的不到位、或说的不够，不注意归纳提炼，把同类事情硬性拆分成几个，估计是为了增加稿件数量，但是不注意提炼归纳的文章，会 2 消弱表现力，降低消息报道的宣传价值。三是语言凌乱，有错别字，乱用标点符号，不注意使用修辞手法，存在半句话，或长句子太多现象，让人半天读不懂。四是不注意琢磨标题，标题不能很好统领文章内容，或揭示文章主题，有的标题是通讯题材，却写成消息报道，有的是消息题目却写成通讯、甚至评论文章。五是没有分清第一人称或第三人称的区别，在一篇文章里用了两种人称，这是最忌讳的，新闻稿件应该用第三人称来写，最好不要以第一人称来写。六是不注意格式，不正确署名，或者不按规定程序让书记审核，偶尔出现数据错误或与事实不完全相符现象。这些，都是应该注意和避免的。

第三，如何提高稿件质量和宣传效果 主要从两大方面谈谈这个问题。

第一、要做好写作准备工作。首先，要注重学习，提高自己的语言表达能力，逻辑思维能力，掌握基本的语法和修辞手法，分清书面语言和口头语言的区别，分清第一人称或第三人称的区别，提高自己的语言表达能力。其次，要做个有心人，勤于收集资料。不打无准备之仗。要通过自己观察和深入采访，尽快熟悉掌握工作情况。通讯员的头脑，应该是一张永远张开的网。要随时积累、收集相关资料，这样就可以随时捕捞到可用之物等各方面的状况。写稿之前看一看，可受到不少启发，能及时打开你的思路。再次、要有新闻敏感性，善于捕捉“闪光点”。有时要采访的内容一无所获，偶尔攀谈却又发现了新的线索、典型事例，“闪光点”终于闪光了。当你找准最佳线索，选准最佳角度，用好最佳语言，才能写出最好文章，达到最佳效果。否则，身在“宝 3 山”，也会失之交臂，不识宝物在何处。另外、要善于分析材料。面对方方面面材料，你一定要牢记二条。动笔之前想一想：抓得问题准不准？选得角度新不新？写什么题材合适？动笔之时想一想：结构如何才能合理？语言怎么才生动？只有这样，才能从中提炼出有价值的东西。

第二、要要静下心来，认真加工写作。这里要重点注意做到“十点”。

第一点，要打好腹稿。通过分析材料，理出思路，列出提纲、要点、包括如何开头？如何结尾？中间部分写哪几点？哪些材料放在哪里？哪些材料用？哪些材料不用？有时要舍得忍痛割爱。

第二点，要把握主题，要尽快动笔。一篇新闻稿件要有一个明确的主题思想。一个活动或会议等的开展都有其目的和意义的，这应该在新闻稿件中体现出来。同时，要尽快动笔，新闻的新，除了内容新，思想新之外，就是时间要新。否则，新闻就不叫新闻而变成了“旧闻”，这就失去了写的价值。

第三点，要拟好题目。标题是文章的眼睛，一篇新闻稿若有一条新颖别致的标题，就能象磁石那样牢牢地吸引编辑和读者的注意力。俗话说：“秧好一半禾，题好一半文”。题目精练，新颖，就有吸引力，起到“画龙点睛”之功。

第四点，要写好导语（开头语）。“万事开头难”，导语是消息的开头，是消息中最有价值的部分。国外新闻界有人称导语是“抓心的手”这就是极言导语吸引作用的。没有好的导语，就算不上成功的新闻稿。写导语要做到几句话中，以少概全，以简熔精，确实很不容易，没有一定功底的人难以做到。这就要多看别 4 人的导语、多练习。

第五点，围绕企业的中心工作写稿。企业的中心工作、重点举措既是企业宣传的重点，也是报刊报道的重点，围绕这些重点所做的工作，只要有效果，有创新，出成绩，都可以成为宣传点。因此，要关注企业在每个阶段的的重点工作和与之相关的措施、取得的成效、职工的态度等等。同时，企业每年要做的常规性工作也不要疏漏，如每年的职代会、重要节日保电、季节性安全检查、行风建设等，也应该关注，从中找差异——今年的重点是什么？与往年有什么不同？抓住了不同，也就抓住了宣传的切入点。

第六点，要实事求是。宣传工作的基本要求就是尊重客观事实，实事求是，特别是新闻宣传，真实是其生命。在写作的过程中，无论是消息、还是典型经验（人物）的报道，包括数字、涉及到的人名、地名等，都要做到真实准确。准确不仅指事实要准确，对事实的评价（把握）也要有分寸感，是七分讲七分，是八分讲八分，不感情用事，不搞所谓的合理想象，夸大渲染，最终达到可信的目的，只有先可信，才能起到感染、影响的作用。有一个现象，有的宣传员在写稿时，写人一定要写到单位领导，写事必说指导思想，面面俱到，惟恐说不到位，写不周全，其实，写稿不是做广告，需因内容而议，倘若每篇稿都如此“照顾”，反而丢失了重点，影响了稿件的质量。

第七点，要写出特点。大家都在公司的工作指导之下，企业搞春检都写春检，保设备维护大家都写维护工程，年年如此，大家一起写，稿件的主题和内容极容易扎堆儿，怎么才能把本单位 5 的工作宣传出去，就要有创意，这时候比的不仅是文笔、工作性质的重要性，更看重是否有特点，出新意。如在新形势新要求下老问题的新特点、同类问题的新表现、同一项工作中的新问题，同时，职工群众在解决问题过程中创造的新办法、总结的新经验、出现的新语言，都是应该注意了解和掌握的。只有抓住特点，写出特点，有新鲜感，才能独特，才有吸引力，才能在同类题材的稿件中脱颖而出让编辑选中。

第八点，别忽略写小事。有的宣传员认为，写的事越大，主题越大，写得越长，稿子越重要，越能展示自己的水平。但企业的宣传工作更多的是在企业内部，写给自己的同事看，况且电力行业的特点和要求决定了我们遇到的大事不会很多。事可能小，但不能说事小道理就小、水平低。正是纷繁多彩的小事构成了我们丰富的生活。因此，从身边的平常工作和生活中挖掘写作材料，就不能不从小事做起。而从小事中发现问题、解决问题、讲出道理，更考验一个人的观察与写作功力，所以莫因事小而不写，只要有宣传的价值，对单位工作有利，无论大小都应该写。第九点，力求文字简洁而生动。文章简短，一看就明白节省时间。把文章写长容易，写简洁却非易事，特别是新闻报道，在有限的篇幅里把事说清楚，说透，就是简洁，这需要概括、提炼。生动不是堆砌词藻，而是要形象、清楚地把事实描述出来。简洁和生动不矛盾，两者有统一性，简洁是使文章生动的前提之一，生动使文章的简洁更有魅力。

第十点，要有反复修改的毅力。有道是：“千金难买回头看，写稿不厌反复改”。事实证明：“千锤百炼出好钢，再三修改出华 6 章”。同时，要学会等待，把握投稿时机。写完一篇新闻稿件之后，不要匆忙拿去报道。要再认真检查一遍，看有没有错漏的地方，仔细审核后在上投。

最后，写新闻稿件时要注意处理好“五种关系”：一是“小”与“大”的关系。从小稿子写起，积小成大；二是“量”与“质”的关系。要“质”、“量”并重，以数量促质量；三是“等”与“找”的关系。要变等稿子为找稿子，当前有的单位反映没有题材可写，其实认真发掘题材是很多的；四是“内”与“外”的关系。要把企业的事情放在社会的背景下去思考，深入挖掘新闻价值；五是“上”与“下”的关系。稿件既要符合上级的精神、企业的要求，也要反映基层的需求，代表群众的呼声。

总之，单位宣传稿件写的好不好，善于思考、勤于动手、挖掘题材、抓住关键，是最重要的，也不是轻而易举的事情。我们所有通讯员只有勇于实践，大胆尝试，深入采访，勤奋笔耕，不断提高新闻采访写作的技巧，才能写出更多更好的新闻作品。第四，投稿问题

写稿就是要投稿，但投稿不是盲目投稿。一定要认真研究传播媒介，研究它的版式结构、专栏设臵、报道风格、出版（或播出）周期甚至编辑部的人员构成、编辑姓名及联系电话等。针对传播媒介的特点，引导自己的创作思路和方法，对写作内容和形式作出必要的限制；在新闻稿写好之后也能够有的放矢地投递到报纸等媒体相应版面、专栏及编辑手中，从而大大增强新闻稿见报几率。按照目前集团公司和西北分公司宣传要求。我们整理了一个投稿指南，目的是方便大家更好、更快投稿。这里不多说了，7 只强调一点，要根据自己稿件的性质、篇幅等选择合适的投稿媒体，大家拾柴火焰高。总之，做好我们宝二公司的宣传工作，既要靠政工部的策划部署和指导，用积极的奖励政策去激励引导，更要靠我们所有政工、宣传通讯人员共同努力，狠下功夫提高稿件质量。总之，我们要善于思考、勤于动手、挖掘题材、抓住关键，不断提高新闻报道写作水平，更好宣传我们推进企业转型发展的新举措新成就，更好展示我们全体干部职工的新风尚新面貌。

时间仓促，准备不周。谈的不对的地方，请大家谅解！耽误大家时间了，衷心感谢!

新闻宣传工作计划怎样写 篇2

“我该写点儿啥呢?”

“一说写东西，我就犯愁。”

“咳!每周写两篇交了得了。只要不扣工资就行了呗!”

“干吗发这愁呢?科技时代，百度一下不就OK了。”

“我的工作干得不错嘛?写这有啥用呢?”

“一天中的工作够多的，哪有那闲工夫写这些呀?”

“胳膊拧不过大腿，领导叫干啥就干啥吧!”

以上的种种议论恰恰说明了，我们教师确实该写写工作反思了。

那么，工作反思都该写点儿啥呢?

1. 我对工作态度的反思。

静下心来想一想：我是全身心地去对待自己的工作，还是当一天和尚撞一天钟呢?我是生活在抱怨中，还是生活在享受中呢?领导不给我涨工资，是因为我工作能力不行，还是别的原因呢?我是否把自己的本职工作干好了呢?等等。中国有句古训“静坐常思己之过，闲谈莫论他人非”。我们应该明白：今天不努力工作，明天就努力找工作。所以，我们只有把本职工作干好，端正工作态度，提高认识，把自己的工作干出特色和成绩来，这样才会得到大家的认可，领导的认可，才有助于我们成为名师。得过且过，只能一事无成，到头来悔恨终生已经晚矣。“态度决定成败，态度决定人生”，只有端正了工作态度，你才会收获好的人生。

2. 我对工作中困惑的反思。

在工作中，我们往往会遇到难以解开的疑惑。这时，你就要把自己的疑惑记下来，然后想方设法去解决疑惑。比如：可以上网查资料解决;可以向别人求教;可以自己钻研、摸索;可以进修、深造等等。在这些疑惑的解决过程中，我们得到了升华和提高。把这些记下来，就是工作经验的积累。这些经验对自己是提高，对别人是借鉴。

3. 我对工作成绩的反思。

当你在工作中取得骄人的业绩时，你需要反思一下自己是如何一步一步走向并取得成功的。你的成功案例，可以提高自己的教育教学水平;可以使自己享受到成功的快乐;还可以把自己的成功经验向全校推广，向全国推广。我们就为学校、为教育做出了自己的一份贡献。

4. 我对问题生转化的反思。

在教育教学中，我们都会遇到或多或少的问题生去转化。这些问题生的转化决定我们工作的成败，转化好了这些学生，才会无愧于自己人民教师的光荣称号。可是学生是活生生的人，每个孩子的性格、家庭背景、知识水平、爱好、特长各不相同，教育教学的方法也应各不相同，我们应该一把钥匙开一把锁。老师应该成为一名修锁工，不管啥样的锁都能修才行。当成功转化了一名问题生时，我们就积累了转化同类孩子的经验。可以这样说：转化问题生的过程就是我们自身成长的过程。

5. 我对学校管理的反思。

对于管理，每个人都有和别人不同的方法。学校制定的某一规章制度、管理措施，应该说都是经过校领导的深思熟虑后才施行的。但这些规章制度并非都是十分完美的，需要我们在具体操作中不断完善、总结、改正、提高。只有这样才会提升我们学校的管理水平。所以，我们应该把自己对学校在管理中存在的问题提出来和学校领导交流。我们的看法，有的可能是可取的，有的可能是相悖的。但不管怎样，思考总会有收获。这说明我们是以主人翁的姿态对待学校管理的，学校领导也不会因此去怪罪我们的。

6. 我对自己授课中的失败或成功的反思。

在教学中我们经常会遇到这样的情况：我们精心准备的课，有时会被课堂中的偶然因素所打乱，造成这节课的失败。这时我们就应该好好反思一下自己失败的原因是什么?找出原因，就应该认真修改自己的教案，查缺补漏，以便于自己在以后的教学中少走弯路。有时我们还会遇到这样的情况：某一节课中，因为自己的巧妙点拨或巧设疑问或灵光闪现，课堂中精彩不断，学生发言积极，师生配合默契，仿佛自然天成。这时，我们也应该好好反思一下。自己是如何点拨的?自己是如何设疑的?学生是如何开悟的?这节课是如何成功的?等等。把这些弄明白了，我们再去修改自己的教案，就会为下一次的教学成功奠定基础。

新闻宣传工作计划怎样写 篇3

【关键词】基层新闻工作者；新闻宣传工作；措施方法；可行性建议

前言

新闻作为一种重要的信息传播媒介，对人类社会的良性发展有着举足轻重的现实意义，其与人类的日常生活与工作息息相关。新闻不仅能够对政党的纲领、宗旨和政策方针，进行有效的宣传，同时还能把政府的施政工作现状及时有效的反应给社会公众，是实现公众舆论监督的有效手段。在当今经济与科技快速发展的新时代，新闻工作呈现出了开放性、竞争性、群众性的发展趋势，新形势对新闻工作提出了新的要求，尤其是新闻宣传工作。目前，如何做好新闻宣传工作已成为业界的首要任务，同时也是社会公众关注的焦点，以下笔者在文中，将主要从新闻工作的三个新趋势入手，探究做好新闻宣传工作的可行性措施与方法。

1.基层新闻工作者在新闻宣传工作时，要做到理论联系实际，实事求是

坚持理论联系实际，实事求是，一切从实际出发，这不仅是费尔巴哈唯物主义理论的主要要求，也是我党一贯坚持和宣传的指导思想和理论方针。这对我国新闻宣传工作有着重要的指导作用，也是做好新闻宣传工作所必需要坚持的原则。目前我国基层新闻工作人员在进行新闻宣传工作时，经常会出现空谈、泛谈的现象，要不就是断章取义，宣传的信息真实性与可靠性不高，没有很好的价值意义，这是新闻宣传工作存在的一个十分严重的问题。我们一直倡导的从实际出发，并不是指社会生活中片面的、个别的社会现实，因此，随意的从社会现实中抽取一个事实来进行宣传是荒谬的，也是可笑的，根本起不到新闻应有的价值作用，甚至有时候会起到相反的效果。由此可见，基层新闻工作者在进行新闻宣传时，一定要做到理论联系实践，实事求是，一切从实际出发，但是这里的实际一定不能是片面的，要联系其特定的历史背景和发展规律，当然也不能只是一味的罗列事实，要注意自身主观能动性的发挥，只有做到这样，基层新闻工作人员才能报道出真实有价值的新闻信息，做出正确的舆论引导，满足公民的知情权。

2.基层新闻工作者在新闻宣传工作时，要以生活为基点，挖掘新素材

基层新闻工作者在新闻宣传工作时，一定要明确新闻工作是为了社会公众的生活服务的，社会的生活现实才是新闻宣传工作的永恒基调。因此，技能新闻工作者在进行新闻宣传工作时，一定要注意不能脱离生活实际，要以生活为基点，充分发挥主观能动性与创新性，拓展新思路，挖掘新素材，这是做好基层新闻工作者做好新闻工作的前提。当然，仅仅是贴近生活，是远远不能够做好新闻宣传工作的。因为，马列主义的辩证唯物主义理论告诉我们，事物总是不断运动变化发展的，发展趋势是不可阻挡的，新事物代替旧事物，是发展的永恒规律。由此可见，基层新闻工作者在进行新闻宣传工作时，除了把从生活实际出发作为基本前提外，还要充分挖掘符合事物发展规律且有着长远发展前途的新事物，这样才能保障新闻宣传工作的“新”字。另外，新事物的发展不可能是一帆风顺的，这对新事物的判断造成了困难，所以基层新闻工作人员就必须要有着丰富的社会经验和敏锐的洞察力，能够及时准确的把握生活中的新事物。只有这样才能满足新时代、新形势，对新闻宣传工作的新要求。

3.基层新闻工作者在新闻宣传工作时，要贴近群众，走群众路线

历史唯物主义认为，人民群众不仅是社会物质财富的创造者，也是社会变革的决定力量。贴近群众，在新闻宣传中树立党的群众观点。 这就要求我们每一个新闻工作者， 在新闻采编过程中必须做到全心全意为人民服务，一切对人民群众负责，虚心向人民群众学习，依靠群众搞好新闻宣传，并通过新闻宣传教育和引导人民群众。真正做到贴近群众，从内容上讲一个直接有效的办法，就是找到并且解决好长期以来人民群众对新闻宣传不满意的突出问题。一段时期以来，人民群众对新闻宣传中会议新闻和领导活动报道篇幅过长，形式主义过重的倾向很不满意，对突出事件的知情权和舆论监督的期望值等很不满意。这些都是我们当前新闻宣传中亟待解决的问题。 贴近群众也有一个渐进的过程。教条主义做法使人民群众对党的路线方针政策缺失了通畅渠道，对突发事件不能获取正确信息，对社会全貌不能全面正确地了解。 因此，对于一些长期积累而形成的问题，要辩证否定，循序稳进，切不可全面否定，矫枉过正。要真正做到贴近群众， 从形式上讲要注意新闻报道的方式方法。要用形象生动的语言，但是又要保证通俗易懂，这样才能够更吸引群众关注，更利于与群众沟通；新闻工作者的报道还要具有风格特色，通过丰富生动的细节来增强新闻宣传的感染力；新闻工作者还要做到因人而异，细分受众群体，以更贴切的方式寻求与广大人民群众，以更贴切的方式寻求与广大人民群众更多层次的贴近。

结语

综上所述，新闻宣传工作是党和政府的喉舌，对党和政府的方针政策宣扬传播起到了重要的作用，同时也是人们日常工作生活信息的主要来源，与人们的生活密不可分，新闻也对人类社会的进步与经济的发展起到了重要的推动作用。在当今时代，网络信息技术被广泛应用，信息的交流与传播的速度日益加快，这种新形式对新闻行业的发展提出了新的要求，要求基层新闻工作者在进行新闻宣传工作的时候，要注重把握新闻行业发展的新趋势，做到理论联系实际、实事求是、贴近生活、临近群众，切实做好新闻宣传工作，使其能够更好的为党和人民服务，促进新闻工作的重要作用与意义的有效发挥。

参考文献

[1]冯文才， 坚持“三贴近”原则是做好新闻宣传工作的基础，魅力中国 2009 第 11 期下 总第 97 期，310页

[2]洪 浩， 论新形势下怎样做好新闻宣传工作，研讨论文，42-43.

[3]赵国新，如何做好新闻宣传工作，宣传论文，15页.

[4]洪碧玲，新形势下做好新闻宣传工作的若干思考，福建理论学习，部长论坛，2006，5，32-37.

怎样写好会议新闻 篇4

一、从两条稿件看会议新闻的特点

２００３年３月１６日，美国、英国和西班牙的首脑在葡萄牙的亚速尔群岛举行会议，讨论军事打击伊拉克的问题。一些通讯社就此发出了消息。

【法新社葡萄牙亚速尔群岛３月１６日电】美国总统布什今天说，如果安理会不能在２４小时内批准为伊拉克战争铺平道路的决议，他将推动改革联合国。

这位美国领导人利用与英国首相布莱尔和西班牙首相阿斯纳尔联合举行的记者招待会警告联合国说，１７日它必须决定是否支持华盛顿的强硬立场。

布什在关于伊拉克危机的首脑会议结束后说：“我们希望明天联合国能行使它的职能。如果不能的话，我们都需要退一步，设法想清楚在我们进入21世纪的时候，怎样能使联合国运作得更为有效。”

这位美国总统说：“明天对世界来说是一个关键时刻。明天我们将决定外交途径能否奏效。”

有人问明天是否是分歧严重的安理会对决议进行表决的最后机会，外交窗口是否会就此关闭，布什肯定地说：“我说的就是这个意思。”

日本共同社的稿件是这样的：

【共同社亚速尔群岛3月16日电】美国总统布什16日在与英国和西班牙首脑会谈后表示，“17日是我们确定通过外交途径（解决伊拉克危机）是否可行的日子”。这意味着迫使围绕对伊拉克行使武力的新决议草案而出现分裂状态的联合国安理会要做出最后选择。

布什总统不是对伊拉克，而首先是对安理会发出了“最后通牒”。

美国政府强烈意识到，在通过决议案没有眉目的情况下，继续就决议案展开外交努力没有意义，反而只会使反战和反美的国际舆论扩大。而且，美英两国军队合计约30万人已经部署在伊拉克周边地区，在当地气温即将上升的情况下，如果迟迟不开战，从军事上讲将对作战不利。

上面两条稿件是一次重要会议报道中许多稿件的代表。从这两条稿件中，我们可以看出会议新闻写作的几个特点：

(一)突出实质性内容。报道会议像报道其他新闻事件一样，最重要的是把会议的实质性新闻点“突”出来。会议的新闻点可能是会议本身，可能是会上某人的发言，也可能是公报、宣言。亚速尔会议的主题是：在联合国安理会可能否决对伊拉克实施军事打击决议的情况下，协调三国立场——这是当时全世界关注的焦点问题。法新社和共同社的这两篇报道都在导语中就直截了当地揭示了主题，而淡化了会议本身。这是会议报道的常用手法。有时会议内容很多，如果不能很好地提炼实质性主题的话，就可能“眉毛胡子一把抓”，分不清主次，把最具价值的新闻淹没在其他没有太大价值的新闻之中。

(二)突出关键人物。美国是主张对伊拉克实施军事打击的最关键国家，因此它的态度至关重要。虽然是三国领导人的联合记者招待会，两家通讯社的报道都突出报道了美国总统布什讲的话。这也是会议报道的特点之一。一般参加会议的人很多，发言者也少不了，泛泛地报道这人说了什么，那人说了什么，往往使文章显得杂乱无章，空洞乏味，读者读起来也会觉得不得要领。当然，像亚速尔会议这样的会议，其他两位领导人的话肯定是要报道的。

(三)用直接引语。没有直接引语的会议报道往往会受到质疑，因此要尽可能地引用直接引语。两篇报道都引用了直接引语，法新社的稿件在短短４段的叙述中，3处用了直接引语。而共同社则将直接引语放在导语中。这充分说明直接引语在会议报道中的重要作用。它可以使稿件更真实可信，并且读起来显得不那么死板。直接引语用得恰当确实能起到画龙点睛的作用。

(四)要有现场感。法新社的稿件专门写到了“有人问”，这三个字把受众带到了记者招待会的现场，而“布什肯定地说：‘我说的就是这个意思’”，这一句话更强化了记者招待会上一问一答的场景。在实践中，记者招待会要写出现场感确实不容易。

(五)要有综合、分析。写会议新闻有时不能就会议写会议，要有自己的综合、分析。共同社关于亚速尔会议的报道就是这么做的。在提出了“布什总统不是对伊拉克，而首先是对安理会发出了‘最后通碟’”这个记者自己归纳的结论后，稿件进一步分析，美国认为继续展开外交努力没有意义，并分析了原因。

虽然多数会议是枯燥的，但是会议新闻的报道却经常是多彩的。

会议新闻的写作要求

一、认真筛选内容

1、各种类型的会议，性质、任务不同，作用不同，应根据会议的具体情况，考虑宣传报道需要和新闻价值的大小，权衡轻重，掌握主次。

2、要抓住会议提出或解决的问题，选取对当前工作有指导作用的精华部分。

3、寻找靠近读者的角度，能引起读者的兴趣，是当前最为人们关心的事情和迫切需要解决的问题。

4、发挥新闻特长，会议中哪一点有新意、有启发，就抓住哪一点发新闻。

5、放宽眼亮，不受会议主题和程序的限制，应充分利用自己从会议上看到的、想到的问题，进一步挖掘材料，充实新闻的内涵和升华会议新闻的主题，告诉人们更多的东西。这样的新闻，其意义往往超过会议主旨的范围。如对某一新闻发布会上，观察发言人的冒汗和左右而言它，暗示问题的关键所在。

二、写出会议的特色

写出会议的特色，是写作会议新闻的最基本的要求。所谓特色，是与别的会议、同类会议的不同之处，是新的信息、新的情况、新的变化或新的形式等等。例如西方八国峰会年年开，有固定的程序和模式。而２００３年的峰会的特点是什么呢？俄罗斯《莫斯科新闻时报》是这样写的：

【俄罗斯《莫斯科新闻时报》5月31日文章】题：和解的峰会

6月1日至3日在法国埃维昂举行的八国集团峰会将翻过“伊拉克一页”。埃维昂峰会开会前已被人们称为“首脑和解的会晤”。世界主要大国领导人在会晤中将给伊拉克危机时期的史无前例的矛盾画上句号。

如果说弥合伊拉克问题的分歧构成峰会的心理结合点，那么世界经济将成为它的主要议题。八国集团将在埃维昂尝试协调各自的行动，寻找最短和最有效的途径来大力推动全球经济发展。

峰会注意的问题还有，加强反恐斗争、帮助贫穷国家和生态问题。总共有二十多名国家元首或政府首脑聚集在埃维昂。

记者抓住了这次峰会前各国关系的新变化，突出了会议将寻求弥合因伊拉克问题而引起的分歧这一不同于以往会议的特点，以此来吸引受众的“眼球”。

三、按一定的顺序报道

对于比较重要、可报道内容比较多的会议，在写作上可以按问题的重要、次重要，新闻的最新、次新等顺序逐一在报道中体现。法新社的这则报道就是一例。

【法新社华盛顿6月25日电】在转基因食品、国际刑事法院和中东问题上的严重分歧今天给一年一度的美国——欧盟首脑会议蒙上了阴影，双方都不愿作出让步。几个月来，这些分歧一直困扰着大西洋两岸的关系。

急于修补因伊拉克战争造成严重裂痕的美国总统布什和欧盟领导人强调，他们共同致力于全球反恐战争，打击有组织犯罪，推动中东和平进程、解决阿富汗和巴尔干问题。

尽管都努力把伊拉克问题抛在脑后，但布什和现任欧盟轮值主席希腊总理西米蒂斯仍无法回避在一些问题上的分歧。

虽然双方起草了联合引渡条约，但他们对国际刑事法院仍持有不同立场，华盛顿对此强烈反对，而欧盟全力支持。

尽管双方同意今年晚些时候开始就大西洋两岸的“领空开放”航空条约举行谈判，但在久拖不决的转基因食品贸易争端上，没有取得任何进展。欧盟仍因为转基因食品问题对美国实行事实上的禁令，美国为此向世界贸易组织提出异议。

虽然双方都支持中东“路线图”计划。但他们对巴勒斯坦好战组织“哈马斯”的态度仍旧存在差异，美国希望欧洲宣布“哈马斯”为非法的恐怖组织。

在与西米蒂斯举行的联合记者招待会上，布什对大多数紧迫的分歧臵之不理，只是强调了—个问题，他呼吁欧盟对“哈马斯”采取行动。

这种写作手法不失为一种简要的、经济的报道方式。

四、突出重点，化整为零

对于比较重要、内容又比较多的会议，也可以采用突出重点，化整为零，化长为短的方式，也就是把一个会议的重要内容按问题分成若干篇独立的报道，或综合在一篇大文章中，以小标题相分隔。如：

【日本《每日新闻》3月24日报道】题：世界水论坛关注地球环境

第三届世界水论坛昨天闭幕。在这次会议上，举行了“水与气候变动”、“水与能源”等38个主题的300多场分组会，来自世界各国的与会者提出了各种意见。在水坝问题上，还发生了对立。与会代表就这些备受关注的问题，进行了广泛的讨论。水与气候变动

在“水与气候变动”为题的分组会上，约有2600名代表出席。加勒比岛国的代表指出：“1920-1940年，加勒比海年均发生35次飓风。而2000年以后，年均要发生13次飓风。”他强调地球温室化导致水灾的严重程度。

世界水理事会副主席威廉•科斯格罗夫提议：“为了减少温室化带来的损失，有必要建立一个在资金领域提供援助的国际框架。” 水坝建设

在全球约有45万座巨大的水坝。在论坛召开前，世界银行表明要积极援助水坝的建设，赞成派和反对派为此展开了激烈的争论。

亚洲各国的阁员和企业负责人纷纷表示：“水力发电是清洁并且可再生的能 源，能为减少温室气体的排放作出贡献。”对此，非政府环境组织的成员则批评说：“要准确地评价水坝对环境的影响，水库还会产生大量的温室气体甲烷。”

尼泊尔水资源大臣迪帕克•吉亚瓦利指出：“在我国，82％的国民用不上电。如果停止水坝的建设，我们该如何是好?”

水与卫生

从世界水理事会获悉，全球有14亿人无法获得安全的饮用水，23亿人生活在缺乏公共卫生条件的地方。每年有700万人因饮用不洁水而死亡。其中，1／3的死者还不到5岁。分组会上，非洲一位女性的发言非常引人注目，“为了汲取浑浊的饮用水，每天要走十多公里路。而这种事几乎都要由女性来承担。如果弄来的水不干净，全家人就会生病”。

另外，联合国秘书长夫人娜内则呼吁完善教育体制，她指出：“只要注意在饭前便后洗手，就能够挽救很多孩子的生命。” 下一代厕所

在“厕所—水循环国际研讨会”上，与会者就如何解决水缺乏、水质恶化和资源问题的下一代厕所进行了讨论。

一位瑞典的研究人员介绍的安装有隔板、能够分开大小便的便器受到广泛关注。

每人每天排泄的尿有900—1200克。尿含有对植物的生长和制造半导体材料不可缺少的磷。这位研究人员指出：“如果能够分离出尿，磷就很容易回收，而且粪尿处理的量也将减少，从而还能够节约能源。”

另外，与会者对厕所的用水量也非常关心。日本最新型的冲水厕所每次所需的水量约为8升。但欧美、澳大利亚和中国却规定为6升。新加坡只有45升。如果日本能够达到欧美的标准，就能减少水的用量。水与交通

在“水与交通”的分组会上，有交通、环境、社会等各领域的专家参加。会议决定，新成立一个旨在利用河流推广内陆水运的国际学会。

国际航道测量组织主席艾德指出：“水上运输很少与其他交通手段开展合作，实现高速化的进程也非常缓慢。但是水运所消耗的能源只是铁路的1／3，汽车的1／5。”

此外，荷兰运输、公共工程和水管理部首席顾问布劳恩介绍说，分布在内陆河流沿岸的工厂，如果在拥有广阔土地的河流下游的海岸建造仓库，并通过水路运送物资，就能降低成本。

这种写作方式好处是主题突出，化繁为简，并能有足够的空间展开报道。世界水论坛３８个主题，３００多场分组会，如果一一报道太繁琐，也没有必要。记者将其集中在５个问题上，既明了清楚，又突出了重点。

这样的写法也有利于报纸、电台等媒体根据需要有所选择和剪裁。编辑部门在处理这类稿件时可以采用连续报道的方式，也可以采用集中一次组合报道的形式。组合报道时，还可以配以评论、背景、资料、花絮，甚至社论，以强化冲击力。

近年来，由于电视、网络等新媒体的发展，组合报道这种形式多为报纸所采用，以加强其报道的深度。

五、多写分析性和解释性稿件 加强分析性和解释性稿件，从会上看到、听到和想到的，进一步挖掘素材，充实稿件的内容。例如：

【新华社平壤6月14日专电】朝鲜领导人金正日和韩国总统金大中今天下午在百花园国宾馆举行第二次首脑会晤。这次会晤与昨天的会晤有一些不同之处。

首先是参加会晤的人员规模大为缩小。金正日和金大中昨天举行首次会晤时，金大中的正式随行人员数十人在座。但今天会晤时，参加的人只有朝鲜亚太和平委员会委员长金容淳和金大中的特别助理林东源、外交安保首席秘书黄源卓、经济首席秘书李基浩等寥寥数人。

第二个不同之处是，金正日昨天着一身夹克衫“人民服”，今天却身穿中山服饰的正装，与金大中隔着大型会谈桌相对而坐。昨天会谈时，两位领导人及其他与会者均在沙发上就座。因而，今天会晤的气氛较昨天的显得更为正式。

另外，今天与会者都准备了资料夹，这表明在今天的会谈中，双方将就更多的实际问题进行讨论。

当然，会议的内容的不同决定了会议新闻的写作应该是灵活多样和生动活泼的。会议新闻除了写消息外，也可以与其他体裁配合，如“侧记”、“散记”、“综述”、“新闻分析”、“特写”、“专访”、“记者手记”、“日记”等。只要认真采访、思考和写作，会议新闻的稿件同样可以是多姿多彩的。

六、避免落入会议新闻的“套路”

在实践中，真正要写好会议新闻并不容易，许多会议与会者众多，发言者滔滔不绝，各种文件堆积如山，有的会议枯燥乏味，有的专业性极强。有的会议能通过几十份声明、决议和各种文件。特别是有的年会、例会，通常有固定的程序和模式，因此也使得会议报道比较容易形成“套路”，如写某时某地某些人召开或出席某会，然后是会议讨论、会议认为、会议要求或某人强调、某人呼吁、某人重申。有人戏称这是给会议“穿衣戴帽”，只要改了时间、地点，就可成为下一次会议的新闻。不幸的是，这样的会议报道在今天的通讯社、报刊的稿件中还绝非仅有。有一则会议报道是这样写的：

【新华社马尼拉8月7日电】为期两天的第七届东南亚国家联盟财政部长会议7日在马尼拉闭幕，会议讨论了当前全球和地区的经济形势，地区金融合作行动取得的进展以及加强地区金融合作及援助机制等问题，并制定了“东盟一体化路线图”。会后发表的《部长联合声明》说，东盟地区2002年经济增长强劲。今年一季度，大多数国家保持了44%的增速。尽管非典型肺炎影响了东盟地区各国第二季度的经济发展，但下半年的经济增长将保持良好势头，增速预计将达到43%至49％。声明说，财长们决心促进金融、企业结构的调整，加强金融体系。会议对东盟各国在金融领域的合作取得的成绩表示满意，并表示将继续执行“清迈倡议”，建立国内和地区债券市场，探索地区协作和援助机制的其它模式。并对建立亚洲债券基金表示欢迎。

新闻如何写(宣传部) 篇5

为方便宣传部更好地进行院系新闻宣传方面的工作，也为了各部门举办的活动不至于因为宣传部采写人手的不够错过新闻的时效性。现在，就新闻报道如何写我在这给各位简单说一下。

活动未开始前，负责采写新闻的通讯员必须带好笔和记录本提前到达活动场地。到达后，若主讲台已摆好领导的名字，通讯员最好快速记在自己的本上，切记名字别抄错。待主持人念出席领导的名字时，根据她念的顺序把你本上领导的名的，字编上号，同时还需快速记下各领导的头衔，未记全活动结束后问主持人。

不同活动会有不同的侧重点，通讯员在记录时，可根据以下提示把握。会议类主要抓发言人的重要指示或重要建议，会上指出或解决了哪些问题，某个人对过去作了什么总结，又对未来作了哪些展望。讲座类重点抓住PPT上的文字，要对讲座的大致内容有个把握，讲座内容分为几大部分，把各部分总结性语言记下来，最后若有互动环节，捕捉学生的问和老师的答，拣有趣或有内涵的问题写，突出互动的火热和学生的活跃。辩论赛要写出赛况的激烈程度，开场的自我介绍各展现了什么特色，正方怎么犀利的问，反方如何滴水不漏的答，正方举了什么例子支撑自己的论点，反方举什么事例反驳正方论点，能让观众拍手叫好的攻与搏都可记录下来。其他比赛则抓热闹且有吸引力的环节写，也可写某个优秀选手的精彩表现。

开始写时要以一个信息传递者的身份把发生的事情向受众转述，力求客观、准确、精悍。

新闻的结尾有小结式、启发式、号召式、分析式、展望式……等等。这些结尾写作与一般记 叙文结尾的写作并无大的不同

电头(通讯员 某某某)再开始写正文。

稿件示例1: 12 月 9 日 晚 7 时，由化工院主办，化工院学生会承办的《化工好声音》在南苑小礼堂激情上演。为全体化工学子献上了一场精彩的视听盛宴。节目开始前，由王峰等人为大家献上了一段精彩的街舞表演，酷炫的动作，滑稽的表情逗得观众连连鼓掌，当他们熟练的表演倒立旋地的时候很多观众情不自禁的站了起来；随即上演的一段火辣的热舞，好几个观众吹起了口哨。进入决赛的 13 位选手没有一人的得分低于 9.5 分。动听的歌声一波又一波的让观众陷入激动之中。第一个上场的张莉就挑战了英文歌曲《 my happy ending 》，动听的歌声赢得了阵阵掌声，同时她的亲友团们及时送上了响亮的加油口号“张莉张莉，你最美丽；张莉张莉，一定胜利！”； 2 号选手任荣欣不仅歌唱的好听，口才和台风更是了得，几句话就恰当得体的把主持人“请下了舞台”。接下来的选手也不甘示弱。最终，10 号选手侯飞凭借对他选唱的《背叛》的完美演唱赢得的了本次《化工好声音》的冠军，之后出场的 12 号选手余亚玲演唱的《一路两个人》同样得到了评委和观众的认可，仅有 0.15 分的差距，但是却相差了好几个名次。

台上选手表演很精彩，台下的观众们纷纷拿出手机发送微博，屏幕上微博数量疯狂上窜；当演出结束时微博数量已经达到几千条。上墙的微博更是各种搞笑，激情，温情„“猴(侯)哥，八戒为你加油来了！”，“高材牛气！我是小新，班长加油！”，“饭„饭（范若君）君君，范迷们来为你加油啦！！”，“哪里美女靓，化工美女靓；哪里帅锅多，高材帅锅多。化工雄起，高材加油！” „

高材 11102 班的胡大强观看完节目后说：“咱们化工院真是藏龙卧虎之地啊！各种人才，各种奇葩”。

示例2: 12 月 8 日 上午 9 时，笛箫协会在南苑小礼堂上隆重召开中共党总支部成立大会。党委组织部副部长危煜祥、校团委副书记关辉、校团委社团部部长萧寒芝出席了本次大会。大会由萧寒芝老师主持。

首先，由 关辉老师宣读中共长江大学机关总支委员会文件，“经校机关党总支研究，同意成立中共长江大学笛箫协会党总支。”文件中提到笛箫协会党支部隶属校机关党总支，由校团委党支部负责日常管理与工作指导；笛箫协会党支部党员的原有组织关系不变。接着，他对笛箫协会成立党支部表示了祝贺：“此次大会见证了笛箫协会里程碑的重大意义，笛箫协会的组织建设又跨了一大步，校团委会一如既往地支持笛箫协会的工作。”

随后，党委组织部副部长危煜祥发表讲话并对笛箫协会工作提出建议，希望笛箫协会会友理顺党支部与团支部的工作关系，党支部起带头作用；要积极探索适合笛箫协会的发展道路，不能流于形式，要吸引更多的人加入笛箫协会。会中，与会人员投票选举出了支部委员会成员三名，分别是叶菁菁、李翊枫、陈鑫。最后，由李翊枫同学带领笛箫协会党支部全体党员重温入党誓词：“拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”

会后，危煜祥老师说道：“在我校 133 个社团中成立党支部尚属首创，笛箫协会作为一个试点，促进全校社团的发展，提高同学们学习上的进步，确保思想上的稳定，为全校社团起先锋模范作用。”

示例3: 11月11 日晚，2012级新生辩论赛总决赛在青少 系和新闻系之间精彩呈现。经过一番唇枪 舌战，新闻系荣获冠军，青少系四辩张浩 获得“最佳辩手”称号。

校新生辩论赛是我校的传统赛事，今 年的决赛由校辩论队主办，同时邀请到北 京外国语大学辩论队长杨一飞、北京交通 大学资深辩手管嘉珩、首都师范大学辩论 队教练耿方至、北京大学校辩论队崔迅明、我校08级校辩论队队长敖鹏等组成了 评委团。

本场辩论赛围绕“推动慈善事业发展 是民间主导还是政府推动”这一辩题展开。正方青少系的观点是推动慈善事业发展 主要靠民间主导，反方新闻系认为推动慈 善事业发展要靠政府推动。

双方在作完简单自我介绍后，进入3 分钟立论陈辞环节。首先，正方一辩李家 琦从三个方面阐述了己方观点。第一，慈 善事业来源民间，应该回归民间；政府行 政权力的强制性与慈善自愿的特点相矛盾，应该还慈善于民间。为此，他们以美国 民间慈善事业的成功为例作了阐明。第二，他们认为当前政府行政干预下的中国慈 善事业不容乐观，慈善组织公信力下滑，行政色彩浓厚，专业化程度低，机构冗杂，公权力过度使用等问题日益突现，“郭 美美事件”是典型。第三，他们认为从长 远看，只有充分激发全民慈善意识，使民 间主导慈善事业，慈善事业才能长足发展。

反方一辩曾雨艾也针锋相对，首先给 出慈善事业的定义。然后对于己方的观点 也做了三点陈述。第一，政府可以立法，完善法规，增强工作透明性，以推动慈善 事业发展；第二，民间慈善组织生存能力 差，政府可以为民间慈善组织提供保障，主要是财力方面；第三，政府现在也在明 确定位，转变职能，从台前转到台后，必 将推动慈善事业发展。

在最精彩的自由辩环节，正方以公益 广告和微博新闻作比较得出慈善由民间宣 传效果好的结论。除此，还强调了政府的 公共职能和慈善的区别。反方则强调类似 “感动中国”节目的力量。并且，反方还强 调民间做慈善会出现重复募捐等问题，不 能获取更多的受助者信息。双方的争论进 入白热化状态。结辩后，评委离席评议，现场观众向 各方辩手提问。结果揭晓后，耿方至对正 反方的表现做了点评。他认为，双方的共 同问题是对辩题的理解欠深入，对辩题的 主次把握不明确。正方欠缺思考，尤其是 正方举出的一些事例及数据需考证。反方 在谈及慈善与政府促进公平的关系时，欠 缺必要的陈述。北京大学校辩论队的崔迅 明点评时指出正反方对辩题的理解上不在 一个层面，这就削弱了辩论的精彩性。此 外，他还建议各位辩友在辩论中要学会聆 听对方的观点。获得冠军的反方三辩马骁说：“当知 道自己获得冠军后，很轻松，很开心。” 反方新闻系辩手的指导员认为新闻系成功 在于辩手很有默契，配合得好。在谈及不 足时，她认为对题目理解不深入是双方共 有的不足。记者采访青少系指导员时，他 认为大家平时都很努力，期望很高，表现 也很不错，但因为首次独立作战，缺乏经 验，辩论也缺乏攻势，才导致了失利。

生科院宣传部

工作计划怎样写 篇6

工作计划是一个地方或单位对未来一段时间的工作安排或打算。这里的时间或一个月，或一个季度，或半年，或一年，一般不会超过一年，要不就不叫计划而叫规划了。工作计划可以有不同的表现形式，在党政机关中，有作为工作要点的，如《××市委xx年工作要点》;有作为工作安排的，如《××县农业局一季度工作安排》、《××市委宣传部xx年3月份工作安排》;有作为设想、方案的，如《××县妇联关于开展“双学双比”活动的工作方案》。凡用于部署全面工作、需下级遵照执行的，则以文件形式下发;有些仅限于安排机关内部工作，则不需下文，印发各内设机构就可以了。

制订工作计划的目的，在于全面、合理、有序地安排工作，增强工作的预见性、目的性和各环节之间的协调性，避免无计划、无目标、打乱仗;另外，它还带有备忘的性质，把要做的工作都安排到，以便逐项落实并督促检查。凡以“要点”名义出现的，则突出纲目性、指导性，具体怎么做，由所属单位按照“要点”各自考虑安排。

工作计划的结构比较简单，开头部分仅一两句话引人正题，如“各科室：现将我局一季度工作安排如下”，然后一项一项列下去，列完为止，不需结尾。有些连开头都不需要，题目下边直接分项展开内容。如果作为正式文件下发，则需正规一些，有些在开头之后还会提出指导思想、总体目标，然后再提出若干具体任务和要求。在写法上，要把握以下几点

(一)内容要全面。既然是安排一段时间的工作，那么无论重要的还是次要的，党务方面的还是政务方面的，方方面面都要提到，无非在篇幅上、提法上有所侧重而已。比如某市委办公室安排一年的工作，文秘、文字综合、信息、督查、保密、机要、队伍建设、行政事务等各个方面必然都要安排到，漏掉哪一个方面都不行。如果要突出重点，那就明说重点抓好哪几项，以便引起大家注意。这就是说，首先是全面，在全面的基础上提示重点。

(二)目标要明确，即每一项工作达到什么目标，要提出时间、步骤、进度、质量等方面的具体要求，能够量化的则要量化，不能量化的也要有质的`要求。如果没有具体要求，只是笼统地提一两句话，那就不好操作，人们不明白具体目标是什么、该朝什么方向努力，就不会有压力和动力，工作质量和效率就会受到影响。有些目标要求还要落实到责任科室或责任人。如前面这个例子中，办公室各方面的工作都提到了，但要达到哪些要求呢?这就要分项明确，比如信息要上多少条、打字差错率要控制在什么幅度以内、文字综合要达到什么水平，等等。有些大的工作目标，如一个市、一个县一定时期的经济发展目标，则要通过调查和测算，以绝对数和增长幅度来表达。

(三)文字要简练。工作计划不同于其他文稿，它不需要谈提高认识、弄通思想等方面的问题，不需要鼓动性、号召性的语言，它只需说清楚该做什么、怎么做、达到什么目标。有些同志在起草工作计划时，也像对下面作报告似的，满篇都是“要怎么样”、“必须怎么样”，还时不时滔滔不绝地议论一番，这样就毫无必要了。

例文及评析

××市城区出租摩托车、货运出租车

及搬运装卸市场整治工作方案

为贯彻落实《国务院办公厅转发建设部、交通部等部门关于清理整顿城市出租汽车等公共客运交通意见的通知》精神，决定对市城区出租摩托车(以下简称“摩的”)、出租三轮车(合机动和非机动及板车)和货返出租汽车(指核定载重量一吨以下，以下简称“货的”)以及搬运装卸(含各类搬家公司)市场秩序、经营行为进行一次专项整治，特拟定如下工作方案

一、总体要求及工作目标

这次整治王作依据国家有关法律、行政法规和道路运输管理规章，整治城区摩的、出租三轮车、货的及搬运装卸市场秩序，规范经营管理行为，制止无序竞争和税费流失，形成有序化发展、规范化运作、集约化经营、公司化管理的格局。通过整治，达到统一管理、集约经营、标志清晰、行为规范、市场有序的目的。

二、整治范围及对象

整治的范围主要是客运出租摩托车、货运出租车、各类出租三轮车和搬运装卸几丈行业。整治的对象走，在城区从事摩的、货的、搬运装卸业经营活动的各类企业或个体经营业户及所有从业人员。

三、整治的步骤

整治工作分三步进行。

第一步：调查摸底阶段，7月20日一31日。由市运管处、交警支队、工商局组成联合调查组，分片对城区168个点的货的、摩的、三轮车进行调查摸底，掌握分布情况。整治中重点抓好贸易广场、商城、汽车站、客运东站和西站、南门广场，东桥路水果批发市场的停放管理。

第二步：宣传发动阶段，11月1日一20日。在此阶段要运用广播、电视、报纸等宣传渠道，广泛宣传这次整治工作的意义、指导思想、目标、做法及要求。

第三步：整治阶段，11月21日一30日。集中时间、集中人力抓好此项整治工作。

四、整治的主要做法

1.清理市场，办理营运手续

凡在我市城区组建摩的、货的、搬运装卸公司的国营、集体、中外合资、独资企业和个体经营者，均须到市运营处办理《经营许可证》。从事货的、摩的经营业务的车辆，均须到市运害处分别办理《道路运输证》或《营运证》，并领取出租车牌。

2.额皮控制，把好市场准入关

根据我市从事摩的和出租三轮车的经营者多为下岗工人的实际，在整治期间(即11月30日前)前来办理摩的、货的和三轮车营运手续的，均给子办理;今后新增摩的、三轮车均严格控制。考虑到城区规模、遣路条件和经营发展现状，城市货运出租汽车首批办证拟控制在300辆以内。

3.规模经营，实行公司化管理

为了便于管理，少走弯路，分别组建货的和摩的公司。凡在城区从事货运出租的汽车分市属、区属分别挂*在市交通货运服务有限公司和区货运服务中心;摩的和各类三轮车一律挂*到区出租摩托车服务中心。城区的货的、摩的从纳入行业管理的那一天起，就步入集约化经营、公司化管理的轨道。

4.规范运作，统一标志和停放地点

凡在城区从事摩的、货的、出租三轮车经营业务的车辆，均应在指定的位置悬挂市运营处统一制发的出租车牌;货的统一喷印蓝色，车门上统一喷印出租公司名称及监晋电话。同时，规划好摩的、货的、三轮车停放待租地点(合客运出租车)，按照既方便乘客、又不影响市容市貌的原则，在十个主要的停放地，实行划线停放。

5.培育市场，鼓励合法经营

为了培育摩的和货的市场，运管部门对从事摩的、货的经营业务的车辆，只能按国家规定标准征收道路运输管理费;搬运装卸业则采取放水养鱼的做法，每个搬运装卸公司每月收取管理费50元。

6.加强监晋，建立有序的市场秩序

为使整治工作得到落实，确保建立有序摩的、三轮车、货的、搬运装卸市场秩序，从12月20日开始，对未办理《经营许可证》的摩的、三轮车、货运出租汽车公司、搬运装卸公司及未办理有关营运手续和未悬挂出租车牌的摩托车、三轮车、货运出租汽车，一律按交通部3号令及有关法规从严处罚。

五、整治的组织领导和王作要求

为了加强领导，成立出租摩托车、货运出租车及搬运装卸市场整治领导小组。为了方便业户办理营运手续，将简化过户程序。“货的”过户时只需填表、照相、更换行驶证，收取行驶证工本费和照相费;“摩的”填表后，在行驶证上变更单位名称，收取行驶证工本费。在整治阶段，交通、工商、交警将联合办公，以简化程序，提高效率，加强市场的监管力度。

评析

新闻宣传工作计划怎样写 篇7

关键词：基层新闻工作者,新闻宣传工作,接地气

一直以来, 群众路线是我们党始终坚持的工作路线。作为一名基层新闻宣传工作者, 做好基层的新闻宣传, 把基层的事实如实、及时、准确地传播出去, 是其工作的重点, 也是推进基层经济发展、促进基层社会建设的保障。基层新闻工作者虽出处在新闻宣传的最底层, 但是却是党和政府密切联系群众的桥梁和纽带, 是深入了解群众, 获取最真实的基础情况的来源。所以, 提升基础新闻工作者的新闻宣传工作是很有必要的。

一、新闻宣传要接地气

(1) 接地气, 集中体现在持续进行“走基层, 转作风, 改文风”活动。为了保持走基层的持续性, 努力做到常走常新, 新闻工作者要根据自己所要报道的范围进行分工合作, 建立相应的联系点, 抓住比较有特殊性的一点进行调研, 深入了解基层某一方面的现实情况, 尽可能地融入群众的生活中, 增强新闻宣传的针对性和实效性。在进行走访的活动中, 新闻工作者要抓第一手新闻, 在第一时间、第一现场捕捉最真实的新闻素材, 并且要用基层人民群众能够接受的方式进行报道。在进行新闻调查的时候还要对百姓的真实情况进行耐心走访、调查, 与广大人民群众开展广泛的交流, 起到传递百姓心声的作用。

(2) 接地气, 要实现“三贴近”。所谓“三贴近”就是要贴近实际、贴近生活、贴近群众。贴近实际就是报道的内容要是经过详尽核实以后的真实情况, 要与基础的实际情况相契合, 要有可信度;贴近生活就是报道的内容一定要是反映群众的生活, 要对群众生活的某一方面的真实揭示, 让广大新闻工作者与群众面对面、心贴心地交流、沟通, 真正实现“零距离”。

(3) 接地气, 要用老百姓的语气说话。在采访中, 要多参与现场的报道, 多注重细节的观察和研究, 加大对过程的关注度, 学习运用群众的语言去创作出百姓喜闻乐见的新闻报道。在采访前, 要先做好预习工作, 对采访主题涉及的百姓的一些生活习惯、文化习俗进行深入地了解, 对百姓生产生活的现状进行一些详细地调查, 做到对百姓的基本生活状况的大致掌握。要从不同角度全面展示劳动者的生活现状。2013年的一篇名为《金秋收获虾美蟹肥渔民乐》的报道中, 记者们大篇幅运用了现场声, 从一开始的起锚, 以及航程中的一些生产准备, 到达采捕区后的一整套流程, 还有下网、收网、分拣, 渔民们在海上的吃住, 还有补回岸上的批发经营等活动, 大量收集了现场的声音, 再现了一个海上捕捞生活及渔港生活。

(4) 接地气, 栏目设置要恰当。2012、2013年, 中央电视台全面开设了“走基层”栏目, 影响十分广泛, 在全国范围内掀起了一股新闻报道热潮, 受到全国千万人民群众的普遍欢迎。一时间, 栏目在全国铺天盖地铺展开, 很多群众都参与进来, 记者们更是忙得不可开交。这样的栏目设置是很比较合理、比较适合的有利于将人民群众都团结起来, 有利于将报道在群众中进行宣传, 有利于将人民群众的消息传递给更多的读者, 使得基层人们备受关注。

二、新闻宣传要抓学习

(1) 走出去学请进来教。在这个信息急剧膨胀的和知识更新迅猛的时代, 永不停歇的学习是保证一个新闻团队保有持续的战斗力和创造力的条件。对于广大新闻工作者来说, 不断地学习, 并且制定相应的学习计划, 定期到外面去学习、进修是很有必要的, 这样做才能将新闻宣传方面最前沿理论和最前沿动态及实践作一个全面掌握, 用于指导自己新闻工作的实践。也可以由新闻单位聘请教师到单位给大家进行新闻工作方面的指导, 还可以组织授课教师带领新闻工作者到基层去实地采访, 实际操作, 进行实打实地培训和练习。实地的操练对于新闻工作者来说是比较好的锻炼机会, 也是提升效果比较明显的方式。

(2) 拉链式培训。基层媒体, 每一条新闻都是本单位的新闻工作者独立完成的, 这就决定了效率高是每一位新闻工作者的必要素质, 对新闻工作者特别是新手媒体从业人员, 不能对其进行基础的按部就班式的训练, 要让他们都亲自到现场去, 亲临现场, 感受现场气氛, 直接接触实战, 在真刀真枪中迅速提升业务能力。要想实现对新闻工作者业务能力的迅速提升, 必须对其进行拉链式培训。必须对其进行一系列的有计划、有目的地训练, 并给每一位新闻工作者匹配一位老师, 形成一对一式的培训格局。每位老师必须跟他的学生有比较好了解, 互相学习、进步, 特别是老师要对学生的各方面的优缺点比较了解, 在进行指导的时候尽量发扬学生的优点, 回避学生的缺点, 使其在今后的工作中可以做到游刃有余。此外, 老师可以给学生出题目、压担子、写稿、编辑等环节, 针对题目和操作的细节进行指导和讲解。进行这种有针对性地培训, 对于提升新闻工作者的业务水平很有效。同时, 可以将工作人员分成几个小组, 在每次基层采访过后, 针对采访的记录和个人的观点进行交流和讨论, 在这样的氛围下获得提高。

(3) 向中央级媒体学习。向中央媒体学习新闻的采编, 在进行基层新闻采集中, 可以采用中央级媒体的一些方式。中央级媒体因其特定的环境、无与伦比的信息资源容量以及国家大政方针的权威发布者, 其新闻工作中的素质、采编的质量和制作技术都远远要超过其他省市新闻机构。在向中央级媒体学习的过程中, 每天都安排几名记者去学习中央新闻联播。

三、结语

基础新闻工作者要想做好新闻宣传工作, 必须抓好“基层”这两个字, 在基层中获得新闻、了解实事, 然后站在基层的角度进行新闻宣传。在进行新闻宣传的过程中, 要想办法运用一些技巧和手段尽可能地收集现场的一些群众的声音, 要使得新闻真实、有想法。这些都是基层新闻工作者进行新闻宣传的必要的做法。

参考文献

[1]毕静.浅谈新形势下基层新闻工作者如何做好新闻宣传工作[J].科技与创新, 2015 (12) :35-36.

[2]赵明明.浅谈基层新闻工作者如何做好新闻宣传工作——以泰安日报为例[J].才智, 2015 (22) :318.

怎样写一份简洁的商业计划书 篇8

同样，对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件。

无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快理解，那么我建议你一定要保持简单。不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来。

保持简单的措辞和格式，并保持计划短小。

但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来。保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法。简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。

考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划。

防止散文化。成功的商务写作很容易阅读。人们将略读您的计划，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧。当制定你的计划时，记住以下这些建议：

不要使用长而复杂的句子。除非为了表达语意而必须这样做。短句就很好，更容易阅读。

避免行话、术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是“非我发明”，KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道。使用简单、直白的语言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”。

列出要点是有好处的。它们帮助读者更容易消化信息。

避免“赤裸裸”的要点。需要解释时要用简短的解释将它们具体化。未解释的要点可能会令人沮丧。

保持短小。现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。最多20～30页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要，还可以加上另外10页每月预测，管理层简历和其他细节的附录。如果您已经制作了一个40多页长的计划，那你的概括能力一定有问题。

当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使计划更长，但它们增加了实际价值。产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。

使用商业图表。请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解。使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字。请在附录中将相关的详细信息安排得容易找到。另外：使用条形图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流和净资产。

三维条形图看起来比较精巧，但二维条形图通常更容易阅读。做图表时要确保数字是显而易见的。

堆垒条形图会使总数更容易看到。如果您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数。

市场份额和市场区间使用饼图。

任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部。大多数人称之为甘特图。只显示主要任务和里程碑，因为太多的细节会使这些图表难以阅读。

在汇总表中始终把数据源放在靠近图表的地方，让读者可以迅速参考它们，并识别图表中的数字。永远不要让商业计划的读者无法找到图表的数据源。

不要使用未在文中引用的图表。如果在汇总表中源数字不是十分明显，确保您指定的附录中包含详细的数字。

润色整体外观和感觉。除了措辞，您也希望您的文字整体外观简单并且引人注目。所以采纳我的建议：

文本坚持使用两种字体。标题使用的字体应该是简单的无衬线字体，如Arial， Tahoma or Verdana。至于正文，您应该使用标准的文本字体，如Century， Times Roman 或 Book Antigua。

避免使用小字号。只有少数更易读的10号字体比较好；它们大多是在11号或12号大小时更好。

使用分页符将章节分开，将文字和图表分开以及突出表格。如果有疑问，进入下一页。没有人会因为转到下页而不开心的。

使用空格。在狭小的空间内挤在一起的文字阅读起来并不舒服。

请务必使用拼写检查。然后仔细校对您的文本，以确保您没有拼写错误！再次检查您的文本中数字与表格中的是否相匹配。

（作者系商业计划软件公司Palo Alto Software Inc.的总裁）

怎样写销售计划书怎么写 篇9

销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：

1、结合公司的实际情况；

2、结合市场的需求情况；

3、结合市场的竞争情况；

4、结合上一销售计划的实现情况；

5、结合销售队伍的建设情况；

6、结合竞争对手的销售情况。

销售计划怎么写

一、销售计划的内容

简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1 商品计划； 2 渠道计划； 3 成本计划；

销售单位组织计划； 5 销售总额计划； 6 推广宣传计划； 7 促销计划。

二、销售总额计划的编制

参考过去自己本身和竞争对手的销售成绩 ；

如本公司全自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

损益平衡点基准

明确写出计算公式。

事业发展计划销售总额

综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定

最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。

三、销售额计划的编制

1、收集过去3年之间的月别销售实绩

将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。2、将过去3年间的销售实绩合计起来

过去 3年的月别销售实绩总计起来。3、得到过去3年间的月别销售比重

以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。

此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。

四、商品类别销售额计划的编制 1 取得商品类别销售比重

首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重

下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划

使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划

销售金额。

五、部门、客户销售额计划的编制 1 取得部门及客户的商品销售比重

将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。2 部门及客户商品销售比重的修正

将实际的部门及客户商品销售比重按下列 3种观点予以调整：

（1）部门及客户的销售方针；

（2）部门主管及客户动向意见的参考；

（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

销售计划范例

××公司销售计划书

一、基本目标

本公司××销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：××××元以上；

（2）每一员工/每月：×××元以上；

（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。

（二）利益目标（含税）：××××元以上。

（三）新产品的销售目标：××××元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）****与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。

（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。

（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九）策略的目标包括最有影响力有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

（一）内部机构

1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3．解散**部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

四、零售商的促销计划篇二：个人销售计划书怎么写

个人销售计划书怎么写

入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。1．市场营销计划书

概念解说

私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

编写要点

市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。②营销状况。③营销目标。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。

销售计划书范文

××公司销售计划书

第一章

基本目标

本公司××销售目标如下：

一、销售额目标：

（一）部门全体：××万美元以上；

（二）每一员工／每月：××美元以上；

（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。

二、利益目标（含税）：××万美元以上。

三、新产品的销售目标：××万美元以上。

第二章

基本方针

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并

有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章

业务机构计划

一、内部机构

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

第四章

零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1．分发、寄送相关杂志；

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3．安装各地区协作店的招牌； 4．分发商标给市内各协作店； 5．协作商店之间的销售竞争； 6．分发广告宣传单； 7．积极支援经销商；

8．举行讲习会、研讨会； 9．增设年轻人专柜； 10．介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导 1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

第五章

扩大顾客需求计划

一、确实的广告计划

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

二、活用购买调查卡

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

第六章

营业实绩的管理及统计

一、顾客调查卡的管理体制

利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；

（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

第七章

营业预算的确立及控制

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。篇三：企业销售计划书怎么写

销售方案是什么

销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

销售方案的主题

1、销售方案之目的

2、销售方案之分析当前的销售环境

3、销售方案之市场机会与问题的分析

4、销售方案之销售目标

5、销售方案之具体行销方案

6、销售方案之各项费用预算

7、销售方案之补充调整

销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的产品，销售方案的重点也会不同，所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。

销售方案书计划如何写？

销售方案写作原则

销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写作要有准确性及科学性，所以有几个销售方案的写作原则需要注意：逻辑思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意新颖原则。

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案thldl.org.cn打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算（细分各项，是方案的核心）

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）

十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）

优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项：

目标

市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。实施行动计划的预计结果。

根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

任务

为了实现目标要做什么。

有一个已经确定了的开始和结束的任务。

总任务由若干个分任务组成。

资源

完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

时间 完成这项工作需要多久的时间资源。

分配给每一项工作需要多少时间。

计划必须有一个开始和结束的时间。

战略战术

确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？

确定产品价格：产品以什么价位推出？

确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

估计成本：市场开发费用预算。

对市场开发情况进行检查和考核

检查是否严格执行了计划方案。