海信实习报告总结

海信实习报告总结（共10篇）

海信实习报告总结 篇1

海信兼职总结报告

平心而论，这是我第一次出来做兼职，没有任何经验可循，只能是摸着石头过河，步步如履薄冰。幸运的是第一次就得到了公司和大家的鼎力支持，能使我不算太差的完成了中秋组织通知任务和促销工作。我由衷的感谢，谢谢公司，谢谢大家了。

当然兼职工作中也难免的出现了一些不统一、不和谐，但最终还是能达成一致，因为大家心中都有共同的一个目标：把这份兼职工作做好。经过与大家沟通及结合自己的一些感想，简要总结了中秋工作中出现的一些细节问题。首先，自己作为组长，接收、通知、组织、沟通工作做的好不完善，公司下达的一些紧急通知、资料不能很快传达给大家，致使一些集体行动步伐不统一；组织经验不足，致使中秋前开会会场出现不和谐声音等，所以在将要到来的国庆这期工作中要想办法完善和谐。再有就是部分同学突出表现出时间观念不强：集体开会迟到或不到，工作到班数次迟到，午饭轮班中逛街拖延等，使工作效率不高、造成集体不和谐等不良影响。所以在国庆前有必要再开个会，重点强调时间意识问题。还有是部分同学工作态度不端正，其实时间问题也是由于态度不好造成的。这些同学所想的不是怎么想方设法把公司给的这次机会抓住、做出成绩，多是只看到的每天五六十块钱的工资，这种惰态的思想致使这些同学不认真学习下发资料、工作中开小差、为客户服务态度懈怠等多种不良现象的发生，而浪费了这次锻炼自己的很好机会。

除了以上完全可以避免的问题外，还有就是大家实卖能力和经验问题，突出表现为：不能抓住客户心理、灵活应变。可以看得出这些同学工作中非常卖力，就我们苏宁五一店而言，刘晓旭同学无论是知识掌握、发单页、拉客人，都做到了近似狂热的境界。这值得我们所有同学学习，也得到了导购的相当肯定，但她在卖货这方面还得提高：怎样去抓住客户心理。

由于我家本身也是做家电这一行的，暑假会在店里打些散工，所以深谙抓住客户心理的重要性。我们卖场中有一个客户卖冰箱是用来送人的，相对于他正在看的朴素实用的金属面板的，我们更给他主推艳丽大方的玻璃钢面板的，最终使这位客户满意的提走了这款冰箱。还有一个客户还在转、选、对比，我注意到他手中的一张单子，上面标着几个不同品牌大致型号相同的几款冰箱底价，所以在导购忙着的情况下，自作主张把一台1499的特价机降到了1400，尽量留住客户。他最终又回到了我们海信，在导购员和大家的共同努力下还是以1499卖给了客户。因为在他心里经过对比之后，这时已经认准了我们海信这款冰箱。所以我想公司还要对临促增加一些卖场实卖经验的培训，加强对有实卖能力的同学的重点培养，以备长期临促储备，为我们海信公司创造出更多的利润与价值。

总的来说，大家在中秋这次兼职工作中还是非常卖力的，仅从大家放弃假期休息时间，选择来做这份兼职工作，锻炼自己，为家里爸妈分忧这一点就可以看出。再次感谢公司领导对我们这些同学的肯定。我们会认真总结这次工作出现的问题，想办法、找路子拿出更好的工作状态来迎接国庆的到来，为公司创造出更好的业绩。

海信实习报告总结 篇2

随着世界经济的发展, 企业规模越来越大, 管理范畴越来越广, 管理难度、复杂性提高, 管理问题成为制约大企业发展的瓶颈, 对管理的研究催生了20世纪中期管理学的全面发展, 伴随着管理学科的百花齐放, 企业界迫切将这些成熟的管理理论应用到企业实践中, 于是专门的管理咨询公司应运而生。进入21世纪, 随着企业文化———柔性管理的发展, 靠引用外部专家提高管理水平的方式逐渐暴露出短期性、针对性不强、可行性弱、保密性差的弊端, 企业迫切需要培养熟悉企业情况的内部人员成为专家来研究目前的管理问题, 作为企业内部人员学习研究管理问题的平台———工作研究报告产生了。

二、工作研究报告的研究

(一) 相关研究与实践经验

工作研究报告是理论联系实际的一种有效方式。指企业管理人员运用理论深层次分析企业中的问题, 进而提出改善措施的研究过程。其特点为:

1、工作研究报告是管理研究报告, 不是技术研究报告。

前者是对管理思想、方法、内容等的研究;后者是基于技术、科研的研究。

2、工作研究报告是工作报告, 不是学术论文。

前者与企业管理实际结合紧密, 源于实际, 服务于实际;后者源于文献, 成果终止于文献。

3、工作研究报告是研究报告, 不是工作总结报告。

前者要求在总结的基础上研究发现问题, 找出深层次的原因, 进而提出改善措施;后者多专注于成绩、问题分析与总结。

4、工作研究报告是自主研究, 不是引进咨询公司研究。

前者是企业内部管理人员对管理现状进行研究。后者研究主体是咨询公司。

工作研究报告就是要培养熟悉现状的内部人员成为专家, 使大家在工作同时发现问题研究问题。这在国内外企业管理研究方面属于首创, 目前还没有任何企业实现如此大范围的管理研究活动。

(二) 工作研究报告的发展阶段

工作研究报告在企业中的开展可以分为以下几个阶段:

1、启动阶段。

此阶段主要是搭建工作研究报告的平台, 宣贯工作研究报告的思想, 培养学员的研究意识, 是研究报告工作的关键阶段。

2、全面改善阶段。

随着企业大学培训人数的增多, 工作研究报告推广面的扩大, 越来越多的人开始用研究的眼光工作, 公司内形成了研究的氛围, 员工在工作同时处处时时想着改善, 公司内部暴露出越来越多的管理问题, 大多数员工具备了规范的研究能力, 能够在自主学习、调研的基础上提出详细的解决方案。这个阶段前期犹如暴风骤雨, 各种问题冲击着员工思想, 考验员工毅力, 坚持下来随着员工对本职岗位及相关岗位的研究改善, 公司管理水平就会有一个质的飞跃。

3、精益求精阶段。

工作研究报告是发挥员工的自主意识, 通过员工的研究解决公司问题, 通过问题的解决激励员工继续保持研究意识。在这个阶段公司员工都能自主发现工作中的短板, 积极改善, 寻求更好的解决方式, 表现在以下方面:理论上开始从事前沿理论的思考, 公司员工开始不满足于仅仅学习他人的研究成果, 在工作经验的基础上开始提出更实用的、创新的理论成果;实践中对问题的认识更深刻, 能够找到问题的本质, 从而解决问题的方式更彻底。在这个阶段公司员工成长为专家。

三、工作研究报告在海信集团的实践

(一) 实施主体

海信学院是海信集团有限公司的企业大学, 为保障学员的学习效果, 督促学员“学以致用”, 海信学院于2009年开展了研究报告工作, 研究报告是培训效果的检验和落实, 依托海信学院的平台开展, 由海信学院学员针对现状中的问题自主选题组成研究小组, 在11个月内完成培训课程的学习及研究报告的撰写。学员分散在公司的各个层级, 从而可在全公司高中基层形成研究小组研究不同层级的问题, 下届学员可以依托上届学员的研究成果开展后续研究。

(二) 指导队伍

为保障研究工作的完成, 海信学院为每个研究小组指定导师、指导教师各一名, 导师在成果应用价值方面指导, 由成果试推行的公司领导担任;指导教师在研究规范性方面指导, 并督促、管理研究小组, 由海信学院教师担任, 最终形成海信学院与公司领导共同培养下属的有效培训模式。

(三) 研究框架

为保证工作研究报告理论与实践的结合性, 研究报告包括以下几部分:企业现状;最新的观点和做法;问题分析;解决问题的思路;改进方案;方案配套措施;研究成果的应用效果。

第一部分企业现状描述在所研究领域本企业目前的做法, 并找出存在的问题、可改善点;针对要解决的问题在第二部分整理出相关的理论成果及其他企业的成功经验, 寻求理论和实践支撑;在此基础上在第三部分分析问题, 找出问题存在的深层次原因;第四部分对症下药, 提出解决思路;第五部分是对思路的细化, 形成具体措施、方案;第六部分为保证方案实行提出相应的配套措施;方案推行后将应用情况、改善效果记录在第七部分。

(四) 过程管理

为保证工作研究报告各阶段的方向和可行性, 海信学院设置了开题评审、预答辩评审、答辩评审三个控制点, 开题评审基于研究小组提报的开题报告, 由评审专家对研究思路提问打分, 目的在于把控研究方向, 确保研究可行性和价值。预答辩是对研究报告初稿的评审, 目的是找出差距, 进一步完善, 以期答辩时能提供有指导价值的成果;推动研究成果的试运行。答辩评审是对研究成果的验收, 目的在于衡量研究成果的价值、研究的规范性;推广研究成果。

(五) 验收标准

工作研究报告是理论与实践的直接桥梁, 为保证工作研究报告成果的正确性与研究价值, 工作研究报告的验收标准设置为:研究规范性、成果应用价值。针对这两个指标设置二级指标, 由成果应用单位对成果的应用价值打分评价, 由海信学院研究中心对研究规范性打分评价, 最终形成工作研究报告答辩评审成绩, 决定研究报告的合格性。

四、工作研究报告的成果应用

(一) 成果推行主体

海信学院、研究小组负有推广实施研究成果的责任。

(二) 成果推行渠道

研究小组自行将研究成果提报相关应用部门;海信学院将研究成果提报相关应用部门;海信学院将优秀研究成果上报集团办公会, 讨论实施决策。

(三) 成果推行时间

研究小组在研究成果形成后开始尝试推行, 预答辩后正式启动推行日程, 答辩评审时成果已有实施效果评价。

(四) 现有成果

海信学院实行工作研究报告半年时间内即显现了很多研究成果, 得到了相关部门的认可。

08-01生产班第5组的研究成果运行使车间生产效率提升19%, 人员减少31人, 工时利用率提高8%, 在制品减少50%, 费用减少29万元, 预计截至2010年9月份节约费用将达到100万元。因效果显著, 该研究小组也获得公司“改善小组一等奖”的表彰奖励。

海信实践报告 篇3

寒假即将结束，度过了一个愉快的春节，新的一学期即将迎来。回想过去的时光，在青岛农业大学海都学院学习了一学期，让我感触很多，让我体验到了大学的生活和学习氛围，积极配合学院的老师和同学的学习和工作。而在寒假期间，我则配合学院团总支的工作，学习贯彻党的十八大精神。在青岛海信电器黄岛产业园进行工作实习，去及早的接触社会，接触工厂，了解工厂的管理理念，学会和同事沟通。

我是2012年1月16号上午十点左右和几个高中同学来到海信的生活区，到了以后先是海信的人力资源部的工作人员为我们分配宿舍，六人间宿舍，然后给我们办理临时的就餐卡，发放工作服。第二天上午八点，我们准时在海信生活区操场集合，工作人员带领我们进了海信的生产加工区，我和我同学被分配到制造部。

在海信制造部的前三天的时间，并没有安排我们这些大学生们进入车间，而是对我们进行了集体的培训，和一些其他大学的同学。在这期间先是学习海信的企业性质，主要的产品就是液晶电视，然后就是各种规章制度，在车间要注意的事项，以及一些消防安全知识等等；我们培训了三天时间，最后还有一次考试，来检验我们这三天的学习情况，看我们是否能合格的进入生产车间。

三天的培训结束，我和几个同学顺利的进入车间工作，当我第一次踏进车间的时候，看到的是一条条的生产线体(就是我们所说的流水线）；线体之上一个又一个的半成品液晶电视，从线体的一端开始，经过不同的程序，不时的被人翻过来翻过去，进行各种程序的加工制造，等到了线体的尽头，一个成品的电视机就已经下线。我们先是让一个线体班长领着我们，在车间参观了一遍工艺流程，然后就是班长给我们分陪工作，我被分到了检测线体，负责检查电视后盖固定的螺钉是否到位以及显示的质量情况。而在开始工作的前一两天我们这些新的工作人员不允许直接操作的，我们的工作就是站在老员工的旁边，看他们工作，他们就是我们的师父，等两三天后，我们看的差不多了，就会让我们开始工作。当我第一次开始操作时，师父会在我旁边看着，看看我做的是否正确，在起初开始工作的时候，自己很激动，但同时也会出现很多的纰漏，不是漏检螺钉就是漏检电视屏。而对这些事情，班长开玩笑的说：“你们要好好学，以后要好好的干，不是扣钱不扣钱的问题，而是指不定那台电视机就会跑你未来的家里去。”虽然是句玩笑话，却也说的有道理。

总之，在海信工作了不到一个月的时间，我学到了很多：

第一，就是让我了解了什么是工厂，什么是工作以及工厂的管理理念。我之前所了解的工厂都是从电视或者各种网站上看到的，根本没有见到过真实的生产车间，当第一次见到生产先线体时，我会感慨成为一个劳动人民了。

在车间的工作，我之前进入车间的一刹那，看到师父们的操作，看到他们的工作，以为只是检测，只是看看螺钉是不是到位、显示屏是不是亮就行了，这是很简单的工作而已，还用得着师父来教，工作后才明白“看起来容易，做起来难的道理。”原本简简单单的工作，真正自己动手去做了，才发现需要认真的学习，认真的去对待，容不得半点的马虎。

而车间的管理更是值得我去学习，偌大的一个海信电器黄岛产业园，人数加起来要有将近上万人，而这些工作人员，能各司其职，工作有条不紊，这不能说是奇迹，而是一种管理，科学合理的管理理念。

第二，就是在这期间和线体同事的沟通交流，都说流水线体干的时间长了会乏味，会厌倦这种机械性质的工作，而工作之中接触这些乏味与无聊的事情就是同事之间的交流。我在这工作的一个月的时间里，班长线长就先后在每个周的周末时间让整个线体的人员出来聚餐或者拿出奖金做各种有趣的活动，来增加线体员工的凝聚力。而我在这短短的一个月的时间里，也和这些大部分都是农村来的打工兄弟姐妹们混熟了，都是实实在在的农村人。

第三，就是了解社会，虽然只是一个月，先是从生产的电视数量来看，就能知道社会的需求是多么大，我们线体每天二十四小时生产将近1600多台成品液晶电视机，而就这个生产量，还不够社会的需求，而在园区的各个部门的大厅，则打出一个月份生产一百万台的数据信息，可想而知这个社会生活和需求。

而在生活区也见识到了车间同事们的辛苦与无奈，有的同事来海信打工已

经很多年了，他们有很多是上到了初中毕业，家里实在穷苦，于是很小的时候自己一个人出来硬闯这个社会，还要补贴家用；而有的同事则是为了玩乐，刚发的工资，不到几天的就没了；也有的结完婚的小夫妻，双双来这里干活，一年在国庆、五一或者春节的长假才回家。

在海信寒假实习了一个月的时间，这期间有年前的工作，也有年后的一段工作，同时体验到了社会底层劳动人民的工作辛苦与他们穷迫的生活，也见识了车间的各种情况，比如漏检处罚的事情，也有工作积极到了奖励与表扬，中间也体验了人们常说的两班倒，夜班也实在是不好的过。不过，打工也不是一件容易的事情，不在父母的身边，第一次离开父母一个去外地打工，会让他们担心，但还是给我了支持，我要感谢父母支持。

海信电视怎么样 海信电视价格表 篇4

海信智能电视在集团公司成立之初便开端投入人力和资金消费，至今海信电视曾经走过了30多个年头，在中30多年见，海信电视博得了社会各界的普遍赞誉，中国彩电行业第一条液晶模组消费线在海信建成投产，标志着海信平板电视完成了向上游产业链的胜利拓展，大大进步了对整机本钱的控制才能。仅仅过了一年后，海信自主研发的全球最薄led液晶电视批量上市，完成了液晶电视的“节能环保反动”和“颜色反动” 。截至20底，海信电视曾经取得受权专利数862件，其中有600多项是在新技术、新功用方面获得的严重打破，海信电视具有的中国受权专利数在业内高居榜首。

在9月28日，海信电视获得了亚洲质量最高奖项“亚洲质量卓越奖”。到现在海信平板电视和海信led液晶电视已经在全球世界各地销售，销量非常的可观，而且在收到的评价中很少看到关于海信电视的严重质量问题。

海信资金管理之路 篇5

被过滤广告

，海信的“零库存管理模式”在汤业国执掌海信电器帅印的时候就享誉中国的彩电业，但当时仅仅是一种管理模式的探索，虽然取得了一些成绩，更多的经营管理研究者和同行也只能在报纸或者网站上阅读到海信关于“零库存管理模式”的只言片语。经过近几年的锤炼，初，海信集团董事长周厚健在海信集团经济工作会议上明确表示“海信的资金周转和占用管理已经成为海信的核心竞争力之一”。

从19到，短短的六年，是海信历史上发展最快的几年。这几年里，黑色家电--海信彩电荣登销售额占有率榜首数月，海信冰箱、海信空调快速发展，白色家电的龙头老大--科龙也终于融入海信的怀抱。也就在这几年，海信进一步发展了“零库存管理模式”，丰富了其内涵和外延，跳出传统“零库存”的概念，形成了自己独特的资金占用和周转管理体系，并且把他们锤炼成自己的“核心竞争力”，为海信的成功立下了汗马功劳。

海信的资金管理体系

海信集团资金管理的第一负责人是集团CFO。在肖建林没有出现之前，周厚健一直担当这个角色DD集团财务中心主任。周出身技术干部，登上海信的帅位后，出于经营的需要在1991年开始自学财务，“刚开始是他请教财务人员，学到后来是财务人员向他请教”。海信的很多员工对此形容的惟妙惟肖。比周更为保守的肖建林出现后，周把这个重担逐步移到肖瘦小的双肩上。肖建林逐步在海信建立了一系列的财务管理制度，这些制度大都是针对集团公司对其子公司的管理，其中最重要的部分之一就是资金周转和占用管理。

在海信的资金管理体系中，各子公司的总会计师对本公司的资金管理全权负责。各子公司资金占用的三大类储备资金占用、生产资金占用和产成品资金占用分别由采购副总经理、生产副总经理和销售副总经理担当，他们的薪资直接和指标的完成情况对应。在实际的管理过程中，采购部门、生产计划部门、销售部门是这些指标的中央管理部门，行使着副总经理赋予的权力。副总经理依托这些部门主持召开相关的会议，部署协调，保证指标的完成。

海信在底开始推行的TPI，逐步为海信建立了详细的目标管理体系，这些总指标又被层层分解至末端，直至不能再被分解。在分解指标的每一个层级，都有一系列管理人员与之相对应。孙指标的全部达成即促成子指标自然达成，而子指标的全部达成即促成父指标的自然达成。

为了目标评价的公开公平，海信的TPI管理人员将这些指标全部做成管理看板，这些看板被悬挂在海信的TPI指标室里，每一个指标的变动趋势均在看板上呈现。每个指标担当者的姓名也被粘贴在管理看板的相应位置上。为了完成这些指标，担当者必须明确自己的管理措施，制成对策表，张贴在指标变动趋势图上，

特别是没有完成的指标，TPI管理人员对这些指标重点“关注”，特别“光顾”到指标担当的现场，检查和指标相对应的对策是否实施到位。

在每个月的中层干部讲评会前，由TPI主管提前制作指标完成情况点评课件。在会议上由总会计师对资金管理的情况进行点评评价，对于完成好的进行奖励，对于没有完成的进行处罚，并带领他们到TPI指标室亲自查看他们自己的指标完成情况，感受经营压力。

依托从三星学习来的TPI，海信逐步完成了目标管理运作模式的建立，将资金管理的责任层层捆绑到每一个担当者身上，保证了资金管理的有效性，使海信的经营方向更明确，资金管理指标更易达成。

责任捆绑之后，海信并不单纯依靠管理干部的基本技能去完成。而是结合海信实际，在适当的时机选择和外部咨询机构合作、利用专业人员的力量，帮助海信完成资金管理指标。

海信的储备资金管理DDVMI与精益结合

海信电器是海信集团旗下最大的子公司，其主要经营产品包括大屏幕背投彩电、液晶彩电、PDP彩电和机顶盒等，20销售额突破人民币100亿。海信电器也是海信集团历史最悠久的子公司、海信集团的前身。经过数年发展，海信电器利用多年在彩电行业积累的经验，已经形成自己独具特色的管理体系，同时成为海信集团旗下技术力量最雄厚、管理最严谨的公司。在海信历史上，海信进行每个产业扩张时，都从海信电器调用大批管理人才，完成产业结构调整和建立，如海信空调、海信冰箱、海信通信等等。这些人才对于海信管理体系的复制起到了最大的作用，在某些领域的管理思路几乎是海信电器的翻版。

海信电器产品线较长，年产量近几年达到800万台以上。海信电器除了为海信黄岛信息产业园的海信电器的生产采购大量物资，还负责临沂海信、淄博海信绝大部分物资的采购，贵阳海信和辽宁海信关键物资的采购(显象管、集成电路等)，南非海信和匈牙利海信散件产品的采购。采购物资有成千上万种，这些都要求海信电器每年每月巨大的物资周转。在周转的过程中，某些环节稍有不慎，极可能形成储备资金的大量积压和物资的积淀。

海信电器搬迁到黄岛信息产业园后，集团领导多次光临仓库现场，督导物资的管理。结合TPI的推行，采购中心明确了各种物资的每月资金占用额度，并由相应的采购经理担当。采购中心将这些指标制作管理看板上墙，公开储备资金的管理，并且在每个月底进行讲评，使储备资金占用问题始终作为每个采购经理的管理主线。

针对下马物资的管理问题，海信在20就建立了《下马物资管理办法》，明确了下马物资的管理。某些产品一旦市场表现不好，经公司领导审议后决定下马，生产计划部将成为下马物资的主要控制部门。通常，生产计划部及时统计仓库中的剩余物资和已经生产的半成品，安排其他生产计划将下马物资及时消耗掉，避免形成物资积淀。海信彩电由于生产彩电多年，每年有大量的服务类物料需求，海信认为如果在仓库中准备大量的物料以备服务的不时之需，将占用大量的资金。为了保证满足服务类物料，海信成立服务备件管理小组，小组成员由开发人员、采购人员、生产计划人员等组成。服务需求到达后，经落实仓库中无此物料时，由开发人员论证是否可以由其他物料替代使用，甚至由采购人员去二手市场上采购比较陈老的物料;对于服务需要的部件，一般由生产计划部安排生产，保证满足客户要求。

，是海信电器储备资金管理取得重大突破的一年。海信借鉴其他公司的管理经验，推行了VMI，此举为海信的储备资金管理带来新的曙光。

海信集团有限公司 篇6

海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。

海信拥有海信电器（600060）和海信科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。

海信是国家首批创新型企业，国家创新体系企业研发中心试点单位，中宣部、国务院国资委推举的全国十大国企典型，全国唯一一家两获“全国质量奖”的企业，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家863成果产业化基地、国家火炬计划软件产业基地、数字多媒体技术国家重点实验室。海信在青岛、深圳、顺德、美国、比利时等地建有研发中心，初步确立全球研发体系。科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。

目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。

招聘需求：

软件工程师

硬件工程师

测试工程师

市场营销

人力资源管理

项目管理

海信的千亿跃迁 篇7

大部分人可能难以想象“1000亿人民币 的销售收入”到底有多大规模？用两个数字做一下比较就可以有比较直观的认识。全国GDP过1000亿的城市只有23个，财富世界500强的最后一名的营业收入差不多就是1000亿人民币多一点（财富500强最后一名是著名的耐克公司，营业收入137亿美元）。这就意味着，进入“千亿俱乐部”也就到了世界500强的门前。

海信20的营业收入是334亿人民币（根据20电子信息产业百强企业资料），简单计算一下就知道，海信为这5年设定的年平均增长率为25%，而年和相比，海信的年增长率为22.3%.

无论从海信发展的历史回溯，还是和其他企业的横向比较，“5年和25%”都是一个相对中庸的数字，既不算高成长，也不算太保守，数字中也可以感觉到海信“稳健而积极”的经营风格。

海信把这一收入目标主要压在了电视、冰箱、空调三大产品上，“20，电视产品在全球市场的占有率达到7%；冰箱产品将占据“中国第一、全球第三”的位置；空调产品将力争“全球第四”的位置”，而曾经被海信寄予厚望的“3C”的另两个主导品类手机和电脑显然已经被放到了从属的地位。

为了支撑这一目标，海信还提出了全面推进“管理海信化”、“人才国际化”、“研发全球化”、“产品高端化”、“服务与制造当地化”的国际化策略。

那么为什么要把这样一个发展速度“稳健而积极”、有市场地位、有管理保障的战略规划定义为“跃迁”呢？主要是从中国的市场现状和企业目前的发展状况而言的。

除了几个大型国有垄断企业和国内市场规模巨大（如企业和钢铁）的行业内的个别企业，在已经高度市场化竞争的行业市场上，依靠国内市场的单一行业（即使把家电捆绑看作一个行业）很难支撑一个千亿规模的企业。即使是联想这样面对一个高增长的大市场而且做到了三分之一的市场占有率，也只有三四百亿人民币的经营规模，所以大部分在单一行业市场做的比较好的企业，都是在几百亿的营收规模上开始进入发展的瓶颈，因为要进一步发展，要不就需要走向国际化征战全球市场，要不就需要多元化发展。正如流传在在联想“三年发展规划”遭遇挫折时所言，是“中国成长到一定程度的大企业所面临的普遍的难题”：在单一的市场发展壮大，并遭遇到了发展的“天花板”，进一步做大，成长为世界意义上的大公司，就必然要面对多元化或者国际化。

但是中国企业这个阶段的成长记录并不乐观，联想在多元化失败以后，又试图通过兼并IBM 电脑业务转而求助于多元化，长虹则是在国际化失败之后转而求助于多元化，TCL也是在国内形势一片大好的局势下，制定了跃上千亿规模的“龙虎计划”，现在仍然在为国际化的失利疗伤，海尔尽管号称达到了千亿级的全球营业收入，但是运营质量不高，仍然在变革的中途，

华为、中兴做为中国少有的比较接近核心技术的企业，开拓国际化的道路也异常艰难。

这个过程不只是企业营收数字上的变化，更是企业经营模式上的一次根本升级

从发展驱动上，要从营销驱动向战略驱动升级；由于进入新的行业或者新的市场，企业决策在时间维度和空间维度都需要有更大的纵深，决策的风险也随之飙升。在营销驱动阶段，企业决策的基础可以从现有市场获得，而在战略驱动阶段，企业则必须把决策建立在对未来趋势的发展变化的判断上，需要从技术趋势甚至政治、经济、社会等外部因素的长期变化中发现企业成长的空间和通道，需要非常强的产业洞察力而不被市场表面变化的浮光掠影所左右。战略上制胜的企业，回头来看往往比较简单，但却不容易学习和总结，所以很容易被概括为“大赌”所轻易带过。正如西方著名的军事家克劳赛维茨在《战争论》中所言“在战略上一切都非常简单，但是并不因此就非常容易。”

在企业竞争优势上，要从机会优势和地域优势向核心竞争力优势升级，机会优势源于企业在某一行业的先天优势，地域优势源于企业在本土市场的先天优势。多元化扩展则无法则无机会优势可以利用，国际化发展则从地域优势转向了地域劣势。所以企业必须有后天培养的基于企业自身的、独特的核心竞争力优势，才能真正完成向千亿级企业的变革。

这个难题还体现在变革的过程上，速度太快容易失控，而没有一定的速度则无法克服固有的惰性，就像发射卫星必须突破“第一宇宙速度”来克服地心引力一样，在路上开车可以或快或慢，甚至走走停停，有问题了也可以停下来修整，而卫星发射一旦点火，则必须以极高速度才能实现从地面到太空的跃迁。过程中一旦失误而落到地面，产生的损失也要大的多。长虹之所以国际化失利而没有摔死，一方面是因为它还只是产品的国际化而不是企业的国际化，另一方面是国家信用给它铺设了一个落地的缓冲。TCL国际化导致巨额亏损也要咬牙坚持，因为如果现在就打道回府，等待TCL的将是一片惨淡的结局。

从这些层面，我把海信的战略规划看作是一次“千亿跃迁”。

千亿级的大企业是一个大国经济的支柱，我们国家应该也必须有一批具有世界级竞争力的大型企业活跃在世界经济舞台。建立在先行企业经验和教训的基础上，我们希望看到一贯稳健的海信的“升空”能够带来一个新的气象，而不是以国家信用为铺垫的又一次“豪赌”。

海信智能商用设备有限公司简介 篇8

海信智能商用设备有限公司是海信集团所属子公司，是集团IT板块中的骨干企业。专业从事商用POS机、金融POS机、税控收款机、ECR电子收款机及各类结算终端的开发、生产、销售与服务，是首批被国家信息产业部定点的收款机生产企业，也是国家税控标准起草组核心成员和RFID标准委员会成员单位，以及《GB18240.7 MIS企业税控标准》的核心成员系统方案的设计者。公司科研力量雄厚，每年研发投入占到销售收入的8%以上。收款机研发部共有50多人，其中博士、硕士比例达到30%以上，本科以上的研发专家占到90%以上，40%的研发人员拥有近20年商业POS产品及解决方案的开发经验，我们的工程师了解零售环境和零售技术需求。如此强大的研发队伍，是海信收款机高质量、多品种的有力保证。海信背靠国家级研发中心，开发产品屹立于行业前沿，使用先进的开发手段，优良的开发环境，严格按照ISO9001-2000质量管理体系的研发管理流程开发。先后承担了“863计划”、“火炬计划”和“九五”攻关等多个国家级科研项目，还与国内著名研究机构密切合作，拥有与INTEL、AMD、Microsoft成立的联合实验室，不断充实和完善产品线，使其能够在日新月异的商用设备市场上经受严峻考验，并一直保持国内行业技术领先地位。公司本着“打造精纯产品、奉献精诚服务”的企业理念，不断创新技术与产品，目前形成了“龙之家族”系列商业收款机和“麒麟”系列税控产品，受到广大用户的一致青睐，高中低端的产品配置满足了市场各层次用户的不同需求。20年专业专注，成就了海信POS奇迹，海信连续8年领航中国品牌收款机市场，是国内当之无愧的收款机第一品牌。海信POS、税控、金融系列等各类产品广泛应用在超市、百货、购物中心、专业专卖、便利店、中西餐饮服务业、石油石化、银行服务业、医药、彩票、互动多媒体等不同业态的商业领域。税控产品更是如雨后春笋涵盖上海、江苏、北京、山东…等10余个省市。经过多年的不断发展，海信实现了三个大的跨越，一是在做好连锁业的同时跨越到了高端百货业，二是从传统的零售行业跨越到石油、石化、航空、餐饮等新行业，三是从国内走向了国际市场。

目前全国连锁百强企业有51%使用海信产品，并把海信POS作为唯一或最主要的合作伙伴，例如百联、华润万家、大商、大润发等51家中国连锁百强企业均是海信收款机忠实用户；百货和购物中心方面，我们也成绩优秀，上海东方商厦、杭州的银泰百货、北京的世贸天阶、优唐生活广场、银泰中心、乐城国际购物中心、世界城嘉乐坊欧陆购物中心、海信广场、阳光百货等都是海信的尊贵客户；而中国石油、中国石化等著名行业品牌、资生堂、LV、COBO、ROTS等国际著名品牌、迪欧咖啡、金钱豹等中西餐饮品牌无一例外均选择了海信作为收款机合作伙伴。

目前公司拥有10个销售大区、16个二级办事处以及近百家实力强、经验丰富的经销商，从而组成了覆盖全国的销售网络。在全国二十个主要省市设立了专业技术服务办事处和近百家特约服务中心，组成了遍布全国的服务网络。凭着这样一支专业技术的销售团队，给广大客户提供最佳的产品解决方案和无缝隙式的精诚服务。

海信手机：梦是美的，路是远的 篇9

海信是家电大鳄，在的夏天一口吞下科龙后，这条鲨鱼便开始举世瞩目，在手机领域，因为长期一直都只有CDMA手机牌照，眼睁睁地看着传统家电厂商在手机领域布局日趋完备却无法主动出击，直至今年3月海信才获准GSM牌照生产。由于CDMA手机世道不好，海信浑身力气无法使出来，心里也许憋得慌。经过半年的养精蓄锐，海信出手了！日前海信手机启动Hicall战略：计划在未来三年内，跻身高端手机中国品牌前两强的目标，成为中国手机第一梯队的品牌。而体现在手机产品上，就是要“高精度显像，高精细工艺，高保真音响效果”。同时高调推出自主研发的20余款全线高端手机，准备通吃3G、GSM、CDMA高端手机。3G手机涵盖WCDMA、TD―SCDMA、EVDO三种制式、还有CDMA制式的2.5G新品、17款基于GSM制式的手机。在中国3G牌照迟迟不发，CDMA手机市场规模远不及GSM手机市场容量， 海信实在抑制不住自己的心情，只好把GSM手机当“跳板”。一旦3G手机获准上市，即可快速投放以抢得市场先机。海信手机有些急了，发出了震耳的吼声：：“哪怕最后只剩下一个国产品牌，它就是海信。”

这是一种自信，还是一种姿态？在国产手机普遍心理素质脆弱的时候，确实需要有人站出了喊几声，出来做精神领袖，因为有梦总是美好的。但事实上，在中国老百姓心目中，知道海信手机的人并不多，就算行业内人士谈及海信手机也说不清楚。当然，在那个不争气的CDMA市场，海信还是国产CDMA手机的第一品牌呢！但并不是说海信没有实力。以海信目前的资本实力、技术积累和成熟的市场渠道，在手机市场上早就应该有所作为。业内很多人都羡慕海信的大手笔，在研发领域，海信构建了包括底层驱动、界面设计、协议、数据业务、射频电路、基带电路、结构、工业设计和测试质量保证等在内的完整研发架构。

3G终端领先国内

谈海信手机的蓝图，首先得弄明白其优势是什么？海信的彩电还是有些优势的，质量也不错，走的是中高端路线，尽管销量没进前五名，海信彩电的科技概念在部分中高端用户中留下了很好的印象，但其独特的定位确保了海信的赢利模式和口碑，海信一直坚持“技术孵化产品”的思想，海信从进军通信终端制造业开始，自始至终走的就是一条技术研发之路。从自主研发出国内第一款CDMA彩屏手机问市到作为国内首家移动通信终端制造商顺利通过了信息产业部的3G终端测试。海信3G终端技术被认为是国内手机企业中最棒的技术之一。

门前没有包袱，背后有棵大树

海信手机还有一个优势：门前没有包袱，背后有棵大树。目前所有的家电大鳄都有些伤痕累累，几乎没有一家能把自己集团的产品成功地做一个营销大整合，哪怕是在品牌推广、资讯、物流、售后服务上。海信已已经尝试性地把电视、空调、冰箱、手机整合在一起，在一个营销管理的大平台进行运作，

通过前期的运行，海信发现整合带来的效益是非常明显的，海信的平板电视已经取得连续13个月的市场领先优势，变频冰箱已经位居行业前五名，变频空调占据变频市场的近7成的市场份额。整合优势主要体现在物流速度、网络开发速度、市场推广能力上，在这些方面，海信已走在前头。既提高了效率，又降低了成本。

管理经营稳健

海信除了以技术著称，还是一个管理经营稳健的企业。在计划管理上，它的科学程度决定了企业经营的质量。海信能够对上端资源包括技术方向有动态地理性的了解和分析，对市场的容量能有准确的动态了解，客观地把握自己的网络消化能力，把这些信息综合起来加以分析，科学地判断和制订自己的各种规划、计划。技术是基础，产品是核心，品质是灵魂。

“经过激烈竞标，海信刚刚夺得印度107万部手机的大订单”，这是一个振奋人心的信息。这时候，集团公司的品牌威力就出来了。海外市场显然是海信3G手机目前的亮点。

海信还得注意什么

一味做好进存销管理是否足够？

海信把国产手机下滑的原因归咎于三点：技术、品质比较低，核心技术几乎全部被国际手机巨头垄断；品牌基础薄弱，积累还没有达到一定程度；进销存的计划管理不科学。

做好这三点就高枕无忧了吗？这些在国产手机高歌猛进的时代一样存在呀？其实国产手机从来不缺机会，却缺把握机会的能力。国产手机下滑真正的还是心态不好、应变能力差、没及时根据市场变化调整决策机制。手机过刚起步时，市场环境单纯，一个人拍一下脑袋就是机会，现在情况复杂了，就要改变应变机制及决策机制，今天的手机需要快速反应，要做到专业化决策。打开各位的财务报表看看，国产手机真正亏损一栏肯定是保价补差款项。不改变销售体制，只是一味地做好进存销管理也于事无补。要求全程保价只会继续困死自己。

是否放弃全程保价策略？

彻底放弃全程保价策略。手机是快速消费品，在手机行业毛利润非常薄、降价频次和幅度非常大的当前，只要一实施全程保价，就会拖垮整个销售流程，已经严重拖累了国产品牌手机的发展。全程保价不但猫腻多；消耗大量营销资源，同时给厂商关系留下隐患，营销人员与销售渠道对立；经销商依赖心理渐渐加重；全程实盘保价政策让厂家承担了所有的降价风险。在这岁月艰难的日子里，最重要的心平气和。何况海信在GSM手机市场几乎没有任何包袱，宣布不保价的销售策略对海信没任何压力。

海信尽管在一定程度上整合了集团资源，但要真正做到低成本运作，还得善于借助第三方力量。遵守“术业有专攻”的原则，无论是手机平台、方案公司还是销售渠道，都得尊重并能善于整合各方资源。当然要有控制品质的经验和协作精神。

高端到底如何做？

再一个留给海信的问题就是：高端市场该怎么做？海信手机要做高端市场，但并没有拿出一套做高端手机的招术。高端手机的做法是很具体的，产品细分规划、品牌诉求、销售模式，面对越来越细化的大众市场，“技术派”不但要向广大消费者传达一个技术引导者的品牌形象、更重要的是要向广大消费者传达时尚潮流的品牌诉求。在一个总体品牌的诉求下，要对各类细分市场进行分众诉求。摩托罗拉高端手机的成功在于它面对每一次的市场变化，进行成功的品牌转型。海信也可以多琢磨琢磨。市场是变幻莫测的，也是残酷无情的，海信要尽量把困难估计充分些，跑起来就会很顺。（谭贻国）

海信实习报告总结 篇10

在17日的经销商大会上，包括科龙代董事长刘从梦、总裁汤业国、副总裁林澜等在内的科龙新团队首次公开亮相。来自政府官员、金融界、供应商、包括国美、苏宁、永乐、大中等在内的经销商近400名代表到场，显示出新科龙在业内的广泛人脉。

海信发布科龙营销新政

科龙新总裁汤业国宣称，科龙2006冷冻年度产销量目标为冰箱450万台、空调300万套。这意味着科龙有意再创销售新高。

汤业国介绍，海信进入科龙后，从9月中旬开始科龙就陆续恢复了对全国各大经销商的供货。国庆期间，海信在北京、广州等全国十大城市大搞促销攻势，帮助新科龙有力地收复了市场。伴随“神六”飞船升天，科龙作为家电业内惟一的“中国航天专用产品”，迎来又一个营销高潮。同时，科龙的海外出口也保持稳定增长，伊莱克斯、惠而浦、GE、美泰克和费罗尼等大客户与科龙进行密切接触并纷纷追加订单。

汤业国透露，为备战2006年冷冻年度，科龙冰箱市场准备了21个系列97款产品，空调市场也有23个系列新品。17日的经销商大会上，国美、苏宁、永乐、大中、山东三联等国内10家家电连锁巨头，当场与新科龙签下30亿元采购协议。此外，英国著名家电经销商HI公司，当场也向科龙订购了7500万美元冰箱、空调产品。HI公司董事总经理霍华德表示，目前科龙生产的冰箱已占有英国市场份额三分之一以上，具有极强竞争力。

国美电器采销中心总经理李俊涛表示，从科龙在国美的销售表现来看，2002年的销售额为2.3亿元，2003年、2004年分别达到3.1亿元和4.5亿元，年平均增长超过40%，是一个市场份额持续高增长的民族品牌，国美非常看好科龙今后的发展。(段志敏)