从销售部转岗到市场部

从销售部转岗到市场部（共8篇）

从销售部转岗到市场部 篇1

在任何一家成规模的公司，销售部和市场部做为营销类两大职能部门，各自扮演着重要的角色，如果从字面上来理解营销，营则可以代表经营，即市场部的工作，包括年度目标制定、产品组合策略、推广策划及执行、渠道费用管理、媒体投放等广义上前瞻性的工作层面；销则代表销售，即销售部完成商品从工厂到达消费者并取得消费者信息反馈的过程，是着眼于企业销售量的眼前的工作层面。这也就是我们营销上常讲的推力和拉力：市场部通过媒体、消费者活动等工作让消费者对商品产生吸引力并引导其购买欲望而形成拉力；销售部则完成推力，让商品及时出现在消费者眼前，并激发其购买行为，完成商品的最终流通。

一个优秀的营销职业经理人，必然要具有出色的销售能力和市场能力。从销售部转岗到市场部或从市场部转岗到销售部是所有职业经理人想取得进一步发展的必经之路。这里先仅针对从销售部转岗到市场部谈一点个人的看法，以供参考。

营销人经常会说的一句话是销售、市场不分家，这句话也表明了销售部和市场部相互依存、相互支持的密切关系。在销售部工作几年，对市场部工作也会有很多接触和了解，多多少少的工作协助和耳濡目染也会让销售人员对市场工作产生认知，因此转岗的难度比去其他部门要低一点。但如果从职业发展上讲，选择从销售部到市场部应该谨慎，毕竟在目前我国经济发展现阶段，还没有完全形成卖方市场，大部分企业都是以销售为中心，只有部分在华外资企业和大型国企、民企才对市场部较为重视，市场部的地位也相对较高。

各行业的市场部功能

目前，市场部功能体现最多的是快速消费品和家电行业，也是因为其消费特性和激烈的竞争而引起企业对市场部的重视。快速消费品和家电行业市场部功能主要分为两个模块，即产品和推广，有的企业分为产品和销售服务。

产品方向的工作相对推广来说距离销售较远，和生产工作联系比较紧密，具有较强的专业性，对从业人员的要求相对推广人员要高，是整个市场部的重点岗位。这类人员主要负责产销协调、新品上市、损益筹划、媒体、市场调查、销售方向引导等工作，有的企业将价格体系、促销品管理和通路激励也划分到市场部产品模块进行管理。

推广方向的工作相对产品模块来讲更接近销售工作和消费者，是在一线完成作业。这类人员主要负责消费者活动规划及推广执行、培养消费习惯、生动化布建、对促销人员及广告公司进行管理，同时协助市场调查反馈消费者信息和竞品动态。也有企业将销售费用稽查、通路查核、售后服务等工作纳入到市场推广工作，从而形成行销服务体系。

快速消费品和家电行业市场部构架图如下（图1）：

房地产行业的市场部对从业人员的专业要求更为严格，但其市场部工作内容较快速消费品要相对简单。该行业市场部的主要工作在于前期策划和后期媒体管理。因为几乎所有的地产公司都以开发业务为主，后期的销售工作都外包给第三方房产销售公司，因此市场部的工作相对较少。

前期策划工作的专业性要求极高，很多企业都需要持《房地产策划师》证上岗，而且这种工作属于团队型的工作模式，一个岗位负责一个项目的部分工作。后期媒体管理工作主要在于公司对媒体费用的掌握，并寻找优势媒体来完成项目推广。

工业制造企业的市场部功能和快速消费品、家电、房地产行业有很大区别，其工作重点不再是产品和推广，因为其行业特性不再是直接面对终端消费者，而是向渠道的中间环节提供产品和服务。而且它们的客户数量相对较少，有的企业甚至一年就一两个订单，对三四个客户服务。这种特性就决定了其市场部不会像快速消费品和房地产行业那样热闹，其功能也较为局限，工作内容趋向公共关系管理、客户服务和招投标工作，有的市场部甚至只有标书设计、印刷和装订等工作。有的工业企业不设市场部这个部门，而是将其所应该承担的工作转交行政部和销售部进行分担。

市场部的人才要求

不同行业和企业的市场部有着各自的特性，其用人要求也各自有别，

完成从销售部向市场部转岗前，要尽量了解各自所在行业对市场人员的任职要求，然后，按照要求给自己提前补充能量。以下以市场部经理为例。

快速消费品和家电行业，因为其直接面对终端消费者和激烈竞争的行业特性，其市场部功能体现也较为完善，发展相对成熟，对各个岗位职能已有明确的划分。按照市场部产品和推广两个模块的构架，对市场部经理的要求需具备这两个方面的统筹管理能力。

销售部人员对推广工作已经有接触和了解，对推广方向工作接受会比较快，而产品类工作靠近生产及策略，因此计划转岗或转岗之后要针对产品管理、品牌管理方向进行专业的培训和学习。

一般情况下，快速消费品、家电行业市场部经理的任职要求为：

1.营销、新闻、工商管理等经济管理类专业本科及以上学历，两年及以上管理营销团队的经验；

2.能够制定本大区全年销售计划与市场拓展计划，并组织有效实施；

3.根据市场环境的变化调整产品的相关营销政策，确保目标和产品利润的实现；

4.有很强的规划及协调能力，具备良好的职业素养及团队合作精神；

5.熟练掌握营销策划及市场研究方法，较强的领导能力，很强的分析能力，较强的沟通能力，敏锐的市场洞察力。

按照以上要求，如需要从销售部转岗到市场部，应对自己以上各方面的能力有专门的锻炼和提升，尤其是沟通协调能力、市场分析能力和产品、通路政策制定，更应多下功夫。

房地产行业以其专业性对市场部岗位要求较高，通常情况下其他行业的人员很难进入。房地产行业市场部经理岗位任职要求为：

1.市场营销、建筑、土木工程、房地产相关专业本科及以上学历；

2．从事商业地产行业五年以上工作经验，三年以上项目操作、管理及负责工作经验；

3.熟悉城市建设、房地产行业，国家商业地产有关的法律法规政策；

4.熟悉房产项目开发各个流程及环节，精通商业项目运作，包括定位、策划、销售等，综合能力强；

5.思路清晰，具有很强的创意、策划与沟通、协调能力，能够及时掌握房地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力。

相对于快速消费品和家电行业，房地产行业对市场经理及以上岗位的经验要求更高，一般要求有5年及以上相关经验才可以任职市场部经理。

如果要从房地产销售岗位转岗到市场部，需要的不仅仅是策划、媒体方面的补充，更多的是房地产行业规则、法律、城市规划和项目策划及开发方面的补充。

工业制造行业的市场部构架和工作内容相对简单，但是任职要求却不简单，往往都是由工程师等技术类人员担任。工业制造行业对市场部经理的任职要求主要有：

1．市场营销、机械工科本科以上学历，5年以上机电、机械制造企业营销经验，2年以上营销部门管理经验。

2．具有战略前瞻性思维，具有较强的市场感知力、观察力及规划能力。

3．具有较强的判断和决策力、优秀的团队领导力和协调能力。

4.具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；

5.具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

工业制造企业市场部成员任职除了在行业领域的专业要求较高，同时因为有参与招投标和标书制作的工作内容，还要求任职人员有一定的制图、排版能力及较强的沟通、谈判能力。

完成从销售部到市场部的转岗，是一个职业经理人获得更好发展的重要途径，而不同的行业和企业也对职业经理人的市场、销售操控能力有不同的要求，所以，转岗前后，我们应该按照岗位的要求给自己充充电，只有这样，才能更好地胜任新的工作。■

从销售部转岗到市场部 篇2

高起点的煤炭自由交易超市

提起中国 (太原) 煤炭交易中心, 人们的第一印象就是那布满屏幕的交易中心大楼和宽敞无比的飞碟会展中心。目前以中国古代“玉琮”为原型而设计的交易中心作为省城太原的标志性建筑, 先后成功承办了第六届中博会、第四届中国能博会、农博会、国际汽车展等大型展会50余场, 会议中心承接了首届晋商大会、中博会高峰论坛等120余场会议或文化活动。

作为一家“国”字号的煤炭交易中心, 它与国内其他煤炭交易中心相比, 从一开就为自己树立了高起点、高标准。早在2007年的时候, 时任国务院副总理的吴仪、曾培炎就曾亲自签字, 同意交易中心冠以“中国”字样。这也是迄今为止, 全国范围内唯一具有“国字号”头衔的煤炭交易中心。同年, 交易中心吸纳了国内30家大型企业, 共同出资9.4亿元人民币, 正式注册组建中国太原煤炭交易中心有限公司。2007年11月16日, 中国 (太原) 煤炭交易中心正式挂牌成立。

除了承接大型的展会和文化活动以外, 中心的最主要工作就是作为自由交易的“煤炭超市”。在这个“煤炭超市”里客商可以卖煤, 可以买煤, 可以看到价格信息, 也可以看到货源数量, 只不过和超市相比交易中心的功能更全、技术更先进、各路客商的自由度也更高。交易中心是一个第三方服务平台, 相比原有的煤炭交易方式, 这里的煤源信息更多, 买家也更多。而且最主要的是, 这里的商家都是正规企业。无论是煤炭生产企业、消费企业还是经营企业, 凡是交易中心的注册交易商就都是正规合法的企业。当然, 交易中心只是一个服务平台, 它的成立并不会剥夺省内企业的自主经营权和交易权。运营后的交易中心坚持“三公原则”和“三不原则”, 即公开、公平、公正和不改变企业的市场主体地位, 不打破企业原有的管理流程和权限, 不干涉企业自主交易权利。

它的出现改变了以往购煤靠关系和经验的历史, 在这里所有的人都可以看到许多公开的信息, 这里有更多的选择, 同样的煤种和热量, 客人可以买大同的煤炭, 也可以买乡宁的煤炭, 选择的自由度更大了。无论是买家还是卖家, 都有了更多货比三家的机会。自2012年2月23日开市以来, 交易商不断增加, 交易量逐月攀升。截至到2013年7月15日, 已经注册交易商达5 675户, 其中省内1 940户、省外3 735户, 遍及31个省市。国电、华能、大唐、华电、国投等国内主要电力集团, 首钢、河北钢铁、山东钢铁、鞍钢、太钢、宝钢、本钢、包钢、武钢、沙钢、马钢、鞍钢等国内主要钢铁集团, 同煤、焦煤、晋煤、阳煤、潞安、山西煤销、山煤国际等省内主要煤炭生产企业以及国内主要化工水泥用煤企业均已注册入市。

使用电子交易平台“煤炭上线交易”

山西是中国主焦煤、动力煤、冶金煤的主产区, 周边的陕西、内蒙古每年也会有近2亿吨的煤炭过境山西。据统计, 山西省自建国以来, 外调煤炭已经占全国省际煤炭净外调量的70%以上。而中国目前不仅是全球最大的煤炭消费国和生产国, 同时其煤炭贸易量也已经跃居全球第一。相比国内其他煤炭交易中心的价格指数, 这里的“山西价格”更具优势。这是因为交易中心临近国内主要的煤炭产区, 交易中心使用的是更为先进的电子交易平台, 根据煤炭特性, 结合山西省实际, 自主研发建设了融煤炭物流、信息流和资金流为一体的“一对多”和“多对多”的全国性煤炭交易平台。

“上线交易”是目前中国煤炭行业出现的一种新兴市场模式。它是建立在现代网络信息技术基础上, 利用数字签名技术打造电子交易平台, 为煤炭产运所需企业提供安全、及时、便捷的场内和场外交易、交收、结算和信息服务, 并实时发布煤炭供求信息和价格信息。通过这个平台, 煤炭交易双方在网上即可实现交易和电子银行结算。企业自主选择交易对象, 自主谈判、定价、议价, 分享交易平台发布的全面、及时、可靠的煤炭产运需信息。有了这样公开的信息和公平的交易, 大大降低了行业性垄断的发生几率, 有利于规范煤炭定价体系。而许多煤炭消费企业也降低了交易的隐形成本, 只要在交易中心进入交易系统, 就可以清楚地知道目前市场的煤炭平均价格、未来走势, 运输路径、存量大小等情况。除此之外交易中心还为客户提供强大的信息服务, 通过整合煤炭现货交易的信息资源、加工信息产品, 可以及时地研究发布煤炭价格指数和煤炭产需信息, 为客户提供《煤炭市场发展报告》等专业刊物和内部资料。煤炭的生产企业可以通过这些信息, 合理分配生产, 调度不同煤种之间的产出比例, 防止滞销和断货。而消费企业也可以通过这些, 了解目前煤炭的生产和价格情况, 及时储备煤炭, 通过调节购买时间, 来为企业节约成本, 引导煤炭的合理、有序消费。

未来交易中心将加强信息采集体系建设, 强化内部各业务部门交易信息适时沟通机制, 创建与中国煤炭市场网企业分站、各煤炭港口、关联产业媒体的信息共享服务机制, 形成信息集聚效应;同时, 形成具有中心特色的煤炭物流体系标准化建设, 建设包括铁路发煤站 (铁路发煤站交收服务系统) 和公路集运站 (公路煤炭物流动态调度和指挥系统) 、煤炭交割仓库、物流信息服务、物流管理规范、物流服务团队等五方面的标准化建设, 形成一个统一的、一致的标准化煤炭物流体系, 能够有效地实施煤炭物流体系的科学精细化的管理, 从而加快山西煤炭物流系统建设, 提高煤炭物流行业的整体经济效益。在此基础上, 交易中心会通过引入银行、信托、保险、担保、投行、基金等金融机构, 开展围绕煤炭现货交易的银行存贷业务、资金管理服务、企业投融资业务等多模式、多样化、特色化的金融服务产品, 帮助企业降低融资门槛、节约融资成本、增加融资规模, 实现进一步活跃煤炭交易市场、增加企业交易机会, 降低企业交易风险、促进企业参与市场的目标。

从销售部转岗到市场部 篇3

（编辑：陈展201011@sohu.com）

选择从销售部到市场部应该谨慎。因为目前我国大部分企业以销售为中心，只有部分在华外资企业和大型国企、民企才会对市场部较为重视。

从销售部转岗到市场部 篇4

管理者的首要任务并非“监督”，而是培养和发展人才。找出人们的特长，帮助他们变得更好。询问他们希望发展哪方面的能力，然后想方设法地帮助他们学习和实践。迫使你的团队全力以赴，发挥出最大的潜能，并随时为他们提供帮助。不要把时间浪费在让所有人都达到相同的能力水平上。找出每个人的特殊才能，激活他们的天赋与渴望。你便可以拥有一支战无不胜的团队。

成为其他人的教练，随时提供指导。

既然你的首要任务是培养人才，你就应该每天拿出时间指导你的团队成员。他们表现好的时候，要提供积极的反馈，而当他们的表现有待提高时，为他们提供敏锐的反馈和完善建议。每天从他们身上找出一些值得肯定的闪光点。不论你认可人们的什么行为，未来你都会得到更多回报。时时刻刻致力于建立信任，如此一来，在你的人际关系银行账户中，你一直在增加“存款”，却从来没有“取款”。而当你展示你就指导团队工作所做的承诺时，你也在向人们传达这样的信号：“这才是一位管理者应该做的事情。”

做你心目中理想的管理者。

现在，你有机会为自己的团队提供服务，而不是成为他们的“统治者”。你肯定曾经希望自己的上司关心下属，愿意倾听你的意见，愿意帮助你，能给你提供辅导，并且经常表扬你的良好表现。现在你应该努力成为这样的管理者。要抵挡住“微观管理”的诱惑;给他们适当的挑战，并帮助他们取得成功。为他们设定成功目标，并在他们争取成功的过程中提供指导，当他们取得成功之后，肯定他们的功劳。如果你的团队在不断成长，你便是成功的管理者，不需要抢走他们的功劳。做他们心目中理想的管理者。

要有怀疑精神，但更要学会倾听。

不要相信你看到或听到的任何事情。但同时也不要假设你听到的任何事情都是可疑的。在与每个人交流的时候，学会深入而仔细地倾听。对他们的世界观要有好奇心。要注意但不要谴责你遇到的错误想法和态度。记住，在某种程度上，每一种行为都有好的出发点。当人们意识到你确实在认真倾听他们的声音时，他们就会失去耍心机的兴趣，并且因为他们尊敬和信任你，他们会希望发挥作用。

共同面对困境，提供帮助。

人难免会有陷入困境的时候。当你的团队成员陷入“坑里”，不要站在上面大声叫喊着让他们出来。你应该跳到里面去，挽起袖子，向他们演示如何出去。当然，这并不意味着你要将他们从问题中“拯救出来”;他们只有亲自动手才能学到最多。但如果有人陷入困境，不要单纯地提供一些陈词滥调、口号或者好的想法。这样做其实无异于抛弃，是不负责任的行为。如果相关工作确实很重要，让人们知道你随时可以亲自动手，前提是他们只能通过这种方式才能学到必须掌握的技能。要会分辨什么时候应该提供指导，什么时候应该参与其中，提供帮助。

用讲故事的方式分享你的激情与愿景

鼓励团队成员制定自己的计划。作为管理者，你的职责是建立一支高效的团队。你心目中可能对一支高效率团队有清晰的概念，这便是你的愿景。通过引人入胜的故事，让你的愿景鲜活起来，使其变得清晰易懂，帮助人们了解它。然后，鼓励团队成员各自提出实现这个愿景的计划，并尽可能允许他们遵守自己的计划。没错，提供指导，但不要插手一台在正常运转的机器。

同上条：利用故事清晰描述你期待的未来。然后鼓励他们用自己的想法和创造力，创造出一条实现愿景的道路。如果你真的能够按照这种方式管理，你可能会成为所有人都想为你工作的管理者。你也不会遭遇“如何让团队全身心投入”的问题，因为他们会主动将自己的想法变成现实。

不要停止对自己的投资。

聘用一位教练，帮助自己在工作带来的混乱和烦躁当中，保持对成功的专注。阅读关于行业趋势的最新文章和图书，吸收其他人最好的想法，充实自己。然后将这些想法与你的团队分享，听听他们的反应。如果他们发现你在践行学无止境的理念，他们就会以你为榜样。你对自己的投资传达出的信息是：你追求卓越，致力于自我发展和培养其他人。

不要把什么都看成是冲着你自己来的。

这是成年人与小孩子的区别。将别人的意见、建议或抱怨视为批评，或者针对你个人权威的攻击，是大错特错的。如果你总是认为所有事情都是专门针对你的，其他人将无法与你分享你成功所需要的最重要的信息。当出现问题的时候，你将是最后一个知道的人。当你因为自负而遭遇失败的时候，人们只会幸灾乐祸。所以，当你在听取他人的反馈时，要认真倾听，并保持尊敬;心平气和地考虑这些反馈，问自己这些反馈是否有一定的道理。事实上：信息就是信息。它与你无关。学会就事论事，客观地看待任何事情，你也为别人如何对待他人反馈树立了榜样。对于那些像小孩子一样认为所有事情都是针对自己的，神经过敏的管理者，你会尊重他吗?

从销售部转岗到市场部 篇5

作为销售者，首先我认为，只要你是在从事商品的推销，技术和服务的推销，为达成双方买卖经济利益关系的团体和个人都可以是营销者，老板也不例外。那么我们身边形形色色的营销者如何去区分呢?谁才是营销潮流中的人才或者精英呢(以下仅供参考)：

1，头/头发：刚做销售的人头发还是保留了青春期的飘逸和浮夸，就算他的西服再漂亮整齐也能看出他的轻浮;后来他把头发剪了，变成了现在的短发，头发很整齐平滑舒畅，保持了干净刚强那么他进入了营销的“人才”阶段了(不好意思这个是别人的评价跟我没有半毛钱关系);到最后头发越来也少了，每天对着镜子发慌“怎么头发这么少了?”甚至花几百块钱植一根也愿意啊!

2，眼睛/眼镜;据说一个敏锐的销售者靠的是眼观6路耳听8方，刚踏进销售行业者眼睛里只有“学习”2字，所能看见的东西都不会放过问个“为什么”;后来学习勤奋了也就带上了眼镜(当然也有视力一直保持良好的像我哈哈)别人很难从眼睛里看见真实的你，恭喜你进入“深藏不漏”年代;再后来你根本不需要眼镜也能看清股票的走向和未来的变革形式了，最多就是戴着太阳眼镜出门，这个时候你已经是老板了。

3，西服和领带：(据说这个是销售者不可缺少的行当)有没有穿着运动服做销售的?你肯定不会说没有，当然也有些人是不懂不屑所谓的“行规”结果是被前辈或者同行讥笑;后来你了解了行规开始西装革领装扮，虽然一个月只有1500块工资，第一个月就花了1000块买西装和领带，被感动的是自己“我终于步入是真正的销售精英队伍了”，当然有些人确实是精英，还有些是“猪鼻子插葱--装象”;再后来你脱下了厚重的西服还有紧缩喉咙的领带，你高呼自由了，你同样是被崇拜的偶像，别人已经无法从你的衣服分辨你的职业，事实上你曾经是个不错的业务员，今天是成功的销售人才。

4，皮鞋：(不好意思我单独讲这个东西，没有跟西服领带一起讲)刚开始做业务不太指望买双好皮鞋，几十块的皮鞋也很亮了，别人也不会来蹲下来仔细看你的鞋子牌子吧，能搭配就OK，重要的是“黑色”格调一致;后来你发现别人都是奥康，意尔康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有头有脸的人，再说好点的皮鞋透气保护脚啊，不至于带客户进宾馆不敢脱鞋啊;其实皮鞋真的是成功销售人才的必备武器吗,有一天你发现家里的皮鞋越来越少了，取而代之的是休闲的名牌鞋子!

5，嘴巴：第一种人说到市场，经济，股票，产品头头是道，好像自己就是现代经济发展的晴雨表，好像什么都懂，还若然是总理通晓工农商文体上天文下地理的“百科全书”我总结为-----说的多做的少;第2种人话不多却能扑捉你的思想，推测你的意图，随时在观察你的言行，句句属实(就像撒谎也面不改色心不跳，给你一刀也不痛)而且触及到你的需求，并能委婉提出合作可能性，每句话都很好听但最终的目的是隐藏着的利益合作;第3种人说话更少了，你发现说话的人是他的秘书或者随伴，最多的几句话可能是(“不好意思我接个电话”“不好意思我去下洗手间”“我有点事情告辞你们先忙”)。

6，交通工具：谁都经历过安步当车白手起家的年代，走遍无数个城市，看过无数的市场，谈过无数的老板，靠的就是双腿，一天就这么点钱还是多走动当锻炼少打的士，长途车是无座或者硬座(节省点吧费用超支自己掏是不明智的);后来咱“不差钱了”咱出门卧铺动

车了，还偶尔天上飞呢，不打的士怎么显示自己的身份，咱这是维护公司形象啊;不管怎么说后来就很少出去了，偶尔飞一次还抱怨“这是哪个航空公司的下次不做他的航班了，晚点10分钟很过分”(总而言之是从地上跑到天上飞怎么说是一个“飞跃”吧)。

7，通讯工具：从声音辨别，你是否经历了这个过程，开始的时候你的手机声音是公司最大，你的喇叭最响，最致命的是开会关机还叫半天，因为你的是国产机或者山寨机;后来你学乖了，用的是时尚的智能手机，上网聊天，声音也不会影响别人了至少不会莫名的沙哑的狂吼了，而且攀比手机赶新潮了，还双卡双待;再后来你不知道同时有几个手机了，甚至是一个永远不变的私用号码，备用几个商用号码，还几天换一个!

8，电脑：以前总是抱怨公司连上班都不能上网，还抓住上班聊天的扣工资，此时你多希望能到一家能上班时间能上网顺便“偷菜”“CS”之类的公司;最后你如愿以偿了，而且还有自己的手提，你成为了现代销售队伍中没有“落后的一分子，最后发现，一天24小时都是抱着电脑分不清上班还是下班，只要打开电脑就是进入了你的个人世界;往往也会有这样的人，电脑是最先进的配置，办公室摆满了书籍，他不是别人，是老板，但是也有的时候会叫网管过来：“你帮我申请一个QQ 或者邮箱，客户要看点东西”。

9，包：一开始你总是背着最沉重的包，(确切的是包裹不是皮包)，里面全是公司产品和资料，走完一个市场已经折磨的你精疲力尽了，你在想是否能减轻点东西啊;后来你的包里是电脑，还有点资料，你的包很轻松;最后来你发现除了钱包和很小的公文包，你身无他物了。

从销售部转岗到市场部 篇6

1.因事业发展壮大，跟着企业共同成长;

2.老板发展了，作为老板的心腹跟着发展;

3.跳槽，自己寻找发展机会。

发展的原因有三类：

1.能力强，业绩好;

2.正好遇上好机会，能力还行;

3.一般人，有发展机遇主要因为各种因素综合平衡，被推上去的结果。

不管在什么年代，社会基本的价值观始终如一：踏实做事，聪明做人，把自己锻造得出色，凭自己的本领获得机会和成绩。那时，你会发现：机会其实很多。

谁能预知人生的结局?没人。职业发展目标也一样，可以设计、可以追求，不到最后时刻没人能知其结果。因此，职场人要做的就是努力追求更好，在过程中享受追求的快乐，结果并不是最重要的。

不能人人都去做总经理、总监，只要做自己喜欢的事、享受工作的快乐就好。除此之外，如果还有快速成功的强烈渴望，下面的案例颇有借鉴价值。

我们在招聘网站上刊出一则招聘广告：销售助理(1名)，大学本科毕业，两年以上相关工作经验。

越是看似简单的要求，甄选人时越苛刻。我们从数千份简历中选出了几个人进行面试。最终挑中了李明。

我一般在面试时进行针对性的提问，应聘者按照我的思路回答我的问题，我再把答复串联起来，综合判断，来得出是否聘用的结论。

我问了李明三个问题：请给我详细描述一遍你昨天全天的工作细节;对今后有什么想法?我们的薪酬比你现在少，你接受的底线是多少?

我准备了十个问题，当他回答完前三个问题时我已经做出聘用他的决定。这是一个十分阳光、有巨大潜质、有理想、诚实、人际关系融洽的“潜力股”，两年内至少能做到部门经理。

在我们这儿，李明在原来小型公司两年销售助理的经验基本用不上，但他非常好学，很聪明，利用一切机会向华为、中兴、UT斯达康等公司过来的同事了解各个公司销售管理的模式、制度体系，拿手头的现实工作，去对比其他先进公司的操作细节和对超常规事务的处理方法。不论加班到多晚、压力有多大、事情有多么糟糕，他给人的形象永远是充满朝气、稳重坚毅、开朗乐观。

销售助理普遍希望转岗，认为助理岗位太事务性，没出息，多干一天就多浪费一天时间，李明不这样想，他很乐于做这份工作，觉得可以为他的职业目标――销售总监，打下牢固的基础。

和华为等销售网络庞大、组织架构完善的公司不同，我们公司最初涉及销售领域时，前线销售没有修改标书的权限，任何改动由北京总部的商务人员操作，盖公章，然后派人送到投标现场。

在河南投标时，为增加中标几率，开标前夜销售紧急请求修改报价，在北京全部改完已是深夜，李明主动要求连夜送到河南。

到了河南，他跑前跑后非常主动地参与到投标过程，表现机智，深受当地办事处肯定。

偶然客串中表现不俗，以后这样的机会多起来，李明虽然不是销售，一段时间后谈起业务来丝毫不比专业人士逊色。他是个有心人，做好本职的同时渗透进销售序列――那本是他的职业理想，他悄悄地为自己准备着，等待机会。在我们公司，岗位都是通过IPE严格评估设置的，跨职位系列并不容易，

我刚从外地招聘回来，李明来找我：“汪总，我辞职了，本来想等你回来和你商量一下，但新公司催得紧，我不想错过这个机会。”

李明被竞争对手挖走，任负责电信总部的销售经理，薪酬是现在的2倍多。

一个月后他来看我，开了一辆新买的车，一年后买了房子。

“以后我想做销售，再用几年的时间做到销售总监。男人就是要追求成功，给家里创造财富。我知道我得从底层、从小事上做起，我会认真对待每件小事的。”这是李明在面试时和我说的话，他都做到了。不到五年的时间，他的年薪从4万上升到50万。

在全社会共认经济不景气、工作难找的时候，小鲁被SP公司盛情邀请，被任命为大区销售总监。

4年前，我第一次见小鲁，圆圆的喜兴的笑脸，高高的个子，没有任何销售经验。他是我们招聘的唯一没有相关工作经验的人，但他有激情、聪明、世故、好学、拼命，有培养潜质。

果然，入职第二天小鲁只身闯东北，独自建立根据地，他负责的办事处很快成为最有活力的地方。听说吉林某小城市有项目机会，小鲁连夜跳上运煤的货车去见客户，在车上站了8个多小时。事情不如想象的顺利，停留的时间比计划的长，带的费用不够，小鲁连续七天在大排档吃羊肉串，而其他公司的销售正手里拿着额度不封顶的支票，在高级饭店里等着为大客户买单。

北方的客户喜好喝酒，如果销售在酒桌上表现不出豪爽来，被客户小看，以后别想拉近乎，做工作可难了。为工作需要，小鲁买回来几箱啤酒练习“吹酒”。

“把啤酒瓶直立，不能歪，更不能倒过来，轻轻地晃动瓶子，把泡沫挤到盖上去，然后快速向嘴里倒，俗话叫‘吹’，我最快用9秒喝掉一瓶。”

这功夫练得真不容易。

功夫不负有心人，小鲁拿下公司战略产品的销售第一单，站在台上领奖时，体检报告单也出来了：他的肝有问题，医生说酒喝得太猛了。

小鲁找我，含蓄地表示薪酬比较低。我说：“你在这里工作的目的是增长本领、积累资源，不是挣钱，因为对你来说还不到时机。当主动权在你手里时，加薪还是问题吗?那时你会有很多主动找上门来的机会，现在不必为没加几百元这样的小事烦恼。”小鲁点点头，不知出于客气还是真心接受了我的意见。

几年后，他的经历实现了我对他的预言，他现在的收入已经翻两番了。我当初和他说的，是职场真谛，之所以称为真谛，因为它是从无数人走过来的经历中提炼出的普遍规律。

上面两个例子比较常见，因其没有特殊性，所以具备推己及人的意义，总结起来，有下面几项共性：1.有明确的职业目标，日常工作紧紧围绕目标。

2.脚踏实地，从做好每件本职工作入手，为目标打好坚实的基础，不眼高手低，好高骛远。

3.以百倍努力为工作付出，付出的不是损失，是为自己积累。

4.不能傻干，要巧干，懂得运用智慧，学会在社会上生存之道。

5.准备好后，寻找机会，机会在眼前时，不要犹豫不决。

6.充满阳光和激情，不但能够感染周围的人，更能够在低谷时鼓励自己。

从销售部转岗到市场部 篇7

1 我国煤炭生产的基本形式

我国煤炭的生产和消费以地区进行划分,大致可以分为三大区域格局:西部自给区域、中部调出区域和东部调入区域。煤炭资源的供需与区域经济、环境经济之间存在较大的矛盾,我国煤炭资源十分丰富,但煤炭资源的人均占有率却只有世界平均水平的1/2不到。煤炭资源的空间分布与我国区域经济发展对煤炭的需求之间存在较大的矛盾,主要体现为:北京、上海、江浙地区等经济发达地区的年生产总值占全国的1/2以上,但这些地区对煤炭资源的储备只有全国煤炭资源储备的5%;而西部地区的年生产总值占全国的1/5,煤炭资源的储备却占全国煤炭资源储备的60%。生态环境和区域经济极大地制约着煤炭的开采,西部地区经济与东部地区和中部地区相比有较大差距,而且西部地区气候干燥、植被覆盖率较低、水之源缺乏,但该地区煤炭资源的富集却占全国煤炭资源的70%以上。由于西部地区环境和经济的双重影响,导致煤炭资源的开采十分的困难。煤炭资源的空间分布和我国经济发展的区域分布、人口分布呈现逆向关系,使得煤炭资源的使用需要跨地区的运输,这极大地增加了煤炭的价格,也加剧了煤炭资源市场供需不平衡的发展。

2 我国煤炭需求的市场分析

2.1 我国煤炭的需求状况

我国经济在刚步入二十一世纪时,经济发展和城镇化建设的步伐都较快,新的消费体系逐渐建立,城镇基础建设对重工资源的需求也增多。该时期对煤炭资源的需求总体在增长。对此煤炭产业在“十一五”规划当中着重提出:针对新经济时代,要加快调整煤炭市场的架构,加大对煤炭开采和清洁利用等技术的攻克。同时,对未来几年的全国煤炭市场的需求做了预测,这对煤炭生产、安全和矿区环境提出了全新的挑战。

从2005年开始,我国煤炭消费进入了新的增长周期,就2005年我国煤炭的消费总量有22亿t之多,同比增长了12%;2005年到2009年间,煤炭资源的消费总量成为拉动经济发展的重要组成部分,在国内行业对煤炭资源消耗总量的排名当中,排名第一的是电力行业,其次分别为钢铁、化工和建材三个行业。在2009年之后,由于各类新型能源的开发和使用,世界各国对煤炭资源的需求都有明显地减少。

2.2 我国煤炭需求市场的基本架构

我国对煤炭的消费市场主要以发电厂、工业生产和生活消费为主,长期以来,工业生产和生活消费对煤炭的需求呈逐渐下降的走势,发电厂和西部地区的供暖等方面对煤炭的需求呈缓慢增长的走势。随着我国经济的不断发展,经济消费架构发生了较大的变化,由于经济的发展,生产和生活的要求都有所提升,煤炭资源的消费收到较大的遏制,而主要是用于火力发电的消耗。由此可见,我国煤炭能源消耗的架构,正在由煤炭直接的消耗转变为电力消耗。

2.3 影响煤炭需求的因素

国民经济的发展水平与能源的生产和消耗之间是相互交联的关系,因此国民经济水平的变化,会直接影响市场对煤炭资源的需求量。随着经济架构的不断发展,新型清洁能源的开发逐渐增多,高能耗、高污染等产业或技术会被逐渐淘汰,这将促使市场对煤炭资源的需求减少。

新型能源、替代能源的不断开发和使用导致能源消费架构的变化。随着国家政策的变化以及科学技术的不断提高,新型能源和他带能源被开发利用的规模正在逐年扩大,如热能、风能和生物质能等新型能源正在被广泛使用。与煤炭能源相比,新型能源具有低污染、可再生等优点,导致对高能耗、利用率低的煤炭资源的需求在逐年减少。

3 我国煤炭市场供需平衡及价格的分析

3.1 我国煤炭市场的供需平衡分析

在1995至2005年间,我国煤炭的产量与需求量基本持平,然而在1995年前、1998~2005年和2009年后皆出现了需求量(消费量)低于产量的情况,需求量与总产量的差值12000余万吨。通过对煤炭需求量与产量的预测,可得到正确的变化趋势。即中国的煤炭产量与需求量在2020年前,将出现持续增长的状态,与此同时需求量将略高于需求量,出现供不应求的情况。为确保煤炭供需问题得到有效的解决,本文给予以下几项方案予以参考:(1)减少煤炭需求。为使得煤炭的需求量得以下降,需要加强科学技术方面的研究,研发出新的生产技术与节能技术等;(2)使用替代能源,随着时代的发展,一次性能源的使用得到了进一步的提升,例如,石油、天然气等,这些能源分担了部分煤炭的使用。与此同时,一系列新型能源正得到开发利用,例如,风能、太阳能、地热能等,这些新型能源能够的减缓煤炭的使用。由于一次性能源与新型能源的替代使用,煤炭的供需关系逐渐走向平衡。

3.2 煤炭的价格分析

供给价格弹性指在一定时间内某种商品供给量变动对价格变动的反应程度,其计算公式则为:供给弹性=供给量变动率÷价格变动率。依据经济学理论分析可知,商品的产量与价格应为同等方向变化,然而依据相关数据可知,部分年份存在差异。在2005年之前,绝大多数的价格弹性系数均在1以下,该现象产生的原因主要在于煤炭价格由国家制定;国民经济对煤炭供给的影响较大;煤炭存量与其生产能力的制约,导致其产量对其价格无法产生较大的影响。在2005年后,煤炭的价格出现了较大的变化,这表示煤炭价格初步实现市场化,其价格能够较好的反应市场的供需情况。

需求价格弹性表示在一定时期内指某种商品需求量变动对价格变动的反应程度,计算公式为:需求弹性=需求量变动率÷需求价格变动率。从经济学原理可知,商品的需求量与价格普遍呈现出反向变动。从相关数据可知,除部分年份外,需求量与价格的变动基本符合反向变动,即使出现部分煤炭价格上涨的现象,市场对煤炭的需求以及反增不减。这就表示出煤炭的需求不具备价格弹性,起价格的变法无法大规模的改编煤炭的需求。这种现象发生的主要原因在于,煤炭的价格不被市场机制所影响,其价格普遍偏低。

4 我国煤炭市场供需平衡的建议

4.1 加强煤炭资源开采和使用的规范化管理

煤炭资源作为国家重要的战略资源,其管理方式需得到进一步的改进,逐步形成科学合理开发、保护节约管理的新型模式。实现煤炭的战略储备,对于部分特殊煤种实施保护性开采。对煤炭的开采加以规范,完善煤矿基本建设的管理体系,杜绝煤炭过剩的情况发生。煤炭管理制度需进一步完善,对煤炭地质勘查工作绝不松懈,制定煤炭及煤矿的经营注入制度。

4.2 提升煤炭的开采技术水平

引进先进的煤炭开采技术以及相应的开采设备,实现矿井的高效生产。对于煤矿开采设备而言,需逐渐实现煤矿现代化、自动化以及管理的信息化,对于陈旧的设备以及落后的开采技术,应果断淘汰。对煤炭开采的技术方法加以改进,提高开采过程中的机械化水平以及开采设备的安全性。为确保煤炭的综合能力得以提升,则需要技术水平的不断进步与科技的不断创新。依靠先进的技术水平,减少煤炭资源的浪费,实现煤炭资源回采率的不断提升。

4.3 节能减排,开发新能源

提倡资源节约,提高能源利用率。为实现能源的节约,就必须走资源消耗低、科技含量高、环境污染少的经济发展之路。在提倡节能环保的过程中,还需要政府的大力支持与介入,实施有效的奖惩制度,扶持相应的节能技术,加大研发力度。

在对煤炭使用的过程中,需对相应企业与个人加以引导,实现煤炭使用的合理、节约与高效,逐步缓解现阶段煤炭供求不平衡的情况。通过先进的科学设备与技术,较少煤炭使用量与使用效率。制定相应的煤炭节约政策、法规与政策,同时结合必要的行政手段,实现全面的煤炭节约措施,营造良好的节约氛围。

加强新型能源的使用与开发,逐渐减少煤炭的使用。在煤炭开发利用的过程中,还需不断开发石油与天然资源,使其在一次性能源使用中比例不断增加,最终形成能源结构的多元化,以及优质能源使用比例的提升。加大水电以及核电的发展,逐步减少使用煤炭发电的状况。在国家发面,需重视新型能源开发利用的情况,对于新型能源的开发建设加以扶持,例如制定相应的鼓励政策。

5 结语

为确保煤炭产业能够健康平稳的发展,须妥善解决该市场的供需矛盾。在市场经济体系不断完善与建设的过程中,市场机制将对煤炭资源的供需平衡起到调节作用,与此同时还需要依靠国家对煤炭产业的宏观调控。在国家实施宏观调控的过程中,需要将煤炭需求与供给的科学预测作为调控的依据,以此确保我国能源的合理开发和使用。

参考文献

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[2]徐进亮,常亮.中国煤炭市场现状剖析与国际煤价走势研究[J].资源与环境,2013,10.

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[5]王永光.中国煤炭市场供需平衡分析与对策研究[D].山西财经大学,2007.

从销售部转岗到市场部 篇8

从行业生命周期来分析的话，街头现调奶茶市场的成长期已经有近八年的时间，至今市场容量还在不断扩大中。杯装奶茶市场导入期至少也在三年以上，估计快速成长期至少也应该在三年以上，现在刚刚进入第二个年头，正是跟进、超越的大好时机。如果有人在问杯装奶茶还能火多久的话，可以肯定至少三年。如果有精于价值创新的企业出现，不排除新一轮增长期的到来。

从竞争格局来看，市场上虽然已有上百个品牌在跟进，但是成气候的也就三到五家，香飘飘在系统运营上存在很大的失误，还没有构建起核心优势，为后进者预留了超越的空间。

从最大的竞争对手香飘飘的成功关键要素来分析的话，主要是这样几点：一是香飘飘的老板敢搏，看好机会，勇于大手笔运作，在前期就舍得投入巨额现金请咨询机构进行系统规划，请大牌明星做形象代言人，投入大笔广告费上央视，营造了较强大的品牌势能；二是香飘飘善于借力，在没有任何优势可言的情况下，借用了食品行业较成熟的销售网络，快速铺货，终端覆盖，良好的现金流保证了企业的快速膨胀；三是香飘飘的竞争对手大多采取的是跟进策略，没有超越的雄心和谋略；强势的竞争对手多是大品牌，多是作为一个补充产品来运作，只是跟进赚些钱而已。

从终端布局来看，杯装奶茶还没有真正形成一个大的品类，这从终端表现上就能看出来，看看绿茶、看看饼干，在商超都已经形成一面墙似的大排架陈列态势，而杯装奶茶却仍然零零星星占据着窄窄的一点货架，大多还在促销区域存活，杯装奶茶还远远没有成熟起来。

杯装奶茶市场旺季即将到来，后进者虎视眈眈，如何实现突破，如何快速超越，达成品牌和销量齐升？

价值创新是关键

无疑，产品创新是关键的一步，这也是众多后进者倍感困惑的地方，

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五谷道场虽然战略定位非常精准、犀利，实现了单点突破，但是因为仓促上马，没有形成系统竞争力；品牌势能做起来了，但是后续没有对品牌进行有效的激活，黑色的主诉求慢慢变成了沉闷，与人们追求多彩生活的心理需求相背离，没有及时转化对接。靠一个产品将市场轰起来了，终端掌控力充分释放，但是没有及时开发新品来进行置换，对市场的反应速度过慢。看看娃哈哈从儿童营养液入手启动市场，后续的新品一串串，产品线丰富，抗御市场不确定风险的能力大大提升；农夫山泉火爆期过后，养生堂随后开发了农夫果园，今年又新出了农夫茶；饮料业老大可口可乐，也已经开发了无数的新产品来形成集群优势。