市场部销售述职述廉报告

市场部销售述职述廉报告（通用8篇）

市场部销售述职述廉报告 篇1

市场部销售述职述廉报告

不知不觉已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识。同时更要广泛的了解整个市场动态，走在市场得前沿。

但我要为我的工作业绩亮起红灯。本的工作成绩大不尽人意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。

针对今年一年的销售工作，我从以下几个方面进行总结： 1个人总结；

经过一年的锻炼我基本上具备了销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通能力。同时也总结出销售人员更应该具备，专业的品种知识、谈话技巧和必要的商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。

在工作中也积累了一定的营销与管理经验。也能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身心素质也有所提高，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件。同时也可以对市场进行系统的分析和判断。但我所做的不足也有很多，缺少沟通、缺少思考、所掌握得理论技能不扎实。在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通过此次总结，我深刻的了解的，如果我能够经常与同事进行沟通，对我在市场上遇到的问题，在解决过程中会少走很多的弯路，对我个人的经验也会有很大的提高。在思考问题中我还是弱者，在对每个客户，每个市场都欠少分析深度，如果能够多对客户，市场进行系统的分析和总结，会对我自己是个提高，也是对市场的掌握。理论与市场更是要相结合得分析和判断。2业务总结；

我负责得主要是辽宁的沈阳、铁岭地区，主要是对客户得巩固及对市场得从新了解。客户是直接给我们带来财富的对象，客户与客户给我们带来的财富是不同的。在上一年已选择好了客户的集成上，我需要做的是与客户建立一层良好的合作关系。可能在合作的过程中有的客户并不适合我们，这就需要及时的更换，比如昌图地区。所以巩固客户也是非常重要的。客户回访应该说是巩固客户的必要方式之一。在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好的沟通方式也是合作成功的前提。所以我要经常与自己的客户进行沟通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在的问题，加强我们之间的了解，增进我们之间的感情，促进我们产品在当地的销售量，市场前沿的一些信息。所以，在巩固客户时我采取了这样几种方式：当面交流这样是双方沟通的做好方式，同时也能增进我们彼此的了解和感情。

电话沟通电话沟通是必不可少的环节，在种子销售旺季的时候经常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。

信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的时候送上一个小小的祝福，经销商也会感觉暖暖的。

针对品种这一块我在此也要多说一句，江育418在辽宁属于未审定品种，所以在开展工作时存在了很大得弊端。今年辽宁在种业这一块又时管理得非常严格。很多经销商本打算买的量，都没有达到。比如康平地区和法库地区。3分享经验；

在接手辽宁市场的时候通过走访市场和了解客户我总结出，在选择客户的时我的标准：对公司的品种和品牌有决对的热情能够对我公司品种进行主推的客户；有新品种推广能力，领先市场运作思路，稳定的市场网络的客户；拥有足够的流动资金，遵守公司销售政策和要求，对结算价格不敏感的客户；和当地工商、种子管理站关系良好，能够自己解决问题的客户；在经营过程中无不良记录的客户。针对以上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下一年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； 2提高自身的服务态度，细心的与客户沟通；

3做好季度计划，月计划。做好详细得出差计划和报告； 4及时分享个人的经验与不足；

5客户关系的维系，并不断开发新的客户； 6努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

1事故处理不及时。针对XX市场上一年的事故处理上虽然公司给予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。建议公司建立出故处理小组，针对类似事情有一套合理得方案。

2销售政策改了又改。在销售政策上，价位是客户最敏感的话题，如果价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打消客户打款得积极性。建议公司先建立

不知不觉已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识。同时更要广泛的了解整个市场动态，走在市场得前沿。

但我要为我的工作业绩亮起红灯。本的工作成绩大不尽人意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。

针对今年一年的销售工作，我从以下几个方面进行总结： 1个人总结；

经过一年的锻炼我基本上具备了销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通能力。同时也总结出销售人员更应该具备，专业的品种知识、谈话技巧和必要的商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。

在工作中也积累了一定的营销与管理经验。也能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身心素质也有所提高，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件。同时也可以对市场进行系统的分析和判断。但我所做的不足也有很多，缺少沟通、缺少思考、所掌握得理论技能不扎实。在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通过此次总结，我深刻的了解的，如果我能够经常与同事进行沟通，对我在市场上遇到的问题，在解决过程中会少走很多的弯路，对我个人的经验也会有很大的提高。在思考问题中我还是弱者，在对每个客户，每个市场都欠少分析深度，如果能够多对客户，市场进行系统的分析和总结，会对我自己是个提高，也是对市场的掌握。理论与市场更是要相结合得分析和判断。2业务总结；

我负责得主要是辽宁的沈阳、铁岭地区，主要是对客户得巩固及对市场得从新了解。客户是直接给我们带来财富的对象，客户与客户给我们带来的财富是不同的。在上一年已选择好了客户的集成上，我需要做的是与客户建立一层良好的合作关系。可能在合作的过程中有的客户并不适合我们，这就需要及时的更换，比如昌图地区。所以巩固客户也是非常重要的。客户回访应该说是巩固客户的必要方式之一。在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好的沟通方式也是合作成功的前提。所以我要经常与自己的客户进行沟通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在的问题，加强我们之间的了解，增进我们之间的感情，促进我们产品在当地的销售量，市场前沿的一些信息。所以，在巩固客户时我采取了这样几种方式：当面交流这样是双方沟通的做好方式，同时也能增进我们彼此的了解和感情。

电话沟通电话沟通是必不可少的环节，在种子销售旺季的时候经常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。

信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的时候送上一个小小的祝福，经销商也会感觉暖暖的。

针对品种这一块我在此也要多说一句，江育418在辽宁属于未审定品种，所以在开展工作时存在了很大得弊端。今年辽宁在种业这一块又时管理得非常严格。很多经销商本打算买的量，都没有达到。比如康平地区和法库地区。3分享经验；

在接手辽宁市场的时候通过走访市场和了解客户我总结出，在选择客户的时我的标准：对公司的品种和品牌有决对的热情能够对我公司品种进行主推的客户；有新品种推广能力，领先市场运作思路，稳定的市场网络的客户；拥有足够的流动资金，遵守公司销售政策和要求，对结算价格不敏感的客户；和当地工商、种子管理站关系良好，能够自己解决问题的客户；在经营过程中无不良记录的客户。针对以上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下一年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； 2提高自身的服务态度，细心的与客户沟通；

3做好季度计划，月计划。做好详细得出差计划和报告； 4及时分享个人的经验与不足；

5客户关系的维系，并不断开发新的客户； 6努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

1事故处理不及时。针对XX市场上一年的事故处理上虽然公司给予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。建议公司建立出故处理小组，针对类似事情有一套合理得方案。

2销售政策改了又改。在销售政策上，价位是客户最敏感的话题，如果价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打消客户打款得积极性。建议公司先建立 明确得销售政策，更要提早出台。3防伪标码有名无实。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决

市场部销售述职述廉报告 篇2

四川机械设备进出口有限公司

中标金额:80万元

甲方介绍:四川机械设备进出口公司成立于1978年, 是具有外经和外贸权, 以国际工程承包和机电产品进出口为主的对外贸易和对外经济技术合作公司, 是中国进出口额最大的500家之一。该项目2008年初竞标, 5月中标。

西南民族大学

中标金额:65万元

甲方介绍:西南民族大学是坐落于天府之国, 芙蓉之都的锦绣成都, 与闻名中外的武侯祠毗邻。学校创建于1950年7月, 于1951年6月1日正式成立, 是在周恩来、邓小平、王维舟等老一辈无产阶级革命家亲自关怀下, 新中国最早建立的民族院校之一, 由国家民族事务委员会主管。

四川省电力公司

中标金额:43万元

甲方介绍:四川省电力公司是国家电网公司的全资子公司, 国有特大型企业, 以电网经营为核心业务, 负责四川省境内主要电网规划、建设、运营和电力供应。2005年末, 公司资产总额达484亿元, 拥有电力生产、设计、施工、修造、科研及学校等企事业单位45个, 供电人口约6 640万人, 约占全省总人口的78.4%。

其他比较大的海信部分工程包括四川精神病医院、成都市公安局行政大楼、泸州市检察院、宜宾市政府采购中心、金牛区政府采购中心、成都高新区孵化园、新都县政府采购中心、青羊区政府采购中心、都江堰市政务中心、乐至县政府采购中心等 (表1) 。

由于海信空调定位高端, 在接受了高等教育的消费者心中, 往往具有更高的知名度和美誉度。从海信中标的工程机项目中我们可以看出, 由于海信空调的价格较高, 因此其工程机客户仍有一定的局限性, 工程主要为30万～50万元, 遇到上千套的工程的竞争, 海信无法与格力等无底价竞争的品牌抗衡。因此, 建议海信从厂家到商家, 应该拿出工程力度, 当遇到比较注重价格的客户时, 鼓励代理商争取成功, 不要单单只要求商家追求单台销售利润。空调这个行业决定了, 没有量就没有质的飞跃, 很多商家做工程, 更多的时候是做形象, 有了一定的形象, 跨进了工程门槛, 后期的利润也就跟到来了。所以, 在一定的时候, 商家看的比厂家还远, 但可惜的是, 据笔者了解, 海信厂家在商家竞争过程中, 作为商家的坚强后盾这方面做的还不够, 使海信工程在一些时候成了“无底气”竞争的尴尬局面。对海信来说, 在维持合理利润的同时, 应更加注重竞标产品的价格体系, 从而使其具有更强的竞争力。

公司市场部经理述职述廉报告 篇3

述职述廉报告自2009年元月，组织上安排我到分公司工作，分管市场部、集团大客户部和综合部。在接手工作后，面对严峻的市场竞争形势及陌生的工作环境，我克服了重重困难，迅速完成了角色转换。工作中，我始终坚持以科学发展观为指导，围绕“加快发展争先进位”目标，牢牢树立“比发展、比贡献、比落实”的发展观和“天道勤酬赢在执行”的工作理念，在省公司党组的正确领导下，在分公司党委班子成员的帮助下，在各位员工的支持下，分管工作取得良好业绩，同时个人思想素质、管理能力得到较大提升。现将本人工作和廉政自律情况汇报如下：

一、思想作风建设方面09年，分公司开展了科学发展观学习实践活动，我将此次学习实践活动作为坚强党性、提升能力、指导工作的有利契机，积极参与，努力实践，务求实效，使自己的思想认识、管理水平有了大幅提升。

（一）“忠”字当前，保持高度思想政治觉悟。在思想上和行动上，我始终坚持同党中央保持高度一致，时时记得用一个优秀共产党员的标准来衡量、约束自己；时时不忘紧密团结在以胡锦涛总书记为核心的党中央周围；时时不忘用党的先进思想来改造自己的世界观，武装自己的头脑；时时不忘用集团、省公司及分公司的党风廉政建设规定来严格要求自己。

市场监督管理局述职述廉报告 篇4

大家好!

一、业务发展及主要指标完成情况

一是住房公积金制度扩面不断增长。20xx年全市住房公积金制度扩面新增单位396个，净增人数4219人，累计有1924个单位65464名职工正常缴存住房公积金。

二是住房公积金归集、提取平稳增长。20xx年住房公积金归集73557.27万元,完成年度计划的108.19%，同比增长22.81%。20xx年住房公积金提取额26686.98万元，完成年度计划的121.30%，同比增长28.03%。累计住房公积金归集余额24.44亿元。

三是住房公积金贷款略有增长。20xx年个贷发放额2.2亿元，完成年度计划110.19%，同比增长13.20%;个贷收回本金1.35亿元，同比增长11.27%。住房公积金个贷余额为12.85亿元,贷款逾期率万分之0.2,支持了9776户购建房家庭资金困难。

四是住房公积金增值收益大幅增长。20xx年住房公积金业务收入9757.34万元，完成年度计划的102.06%，同比增长36.75%。业务支出5308万元，同比下降7.40%。收支相抵后实现住房公积金增值收益4439.34万元，同比增长142.61%。累计有8029.75万元的城市廉租住房补充资金可用于我市廉租住房补贴和廉租住房建设，为XX市提供低收入住房困难户实物和货币租金补充资金做出贡献。

二、推进业务狠抓“五大项目”实施

为进一步营造“比学赶超、奋勇争先”的工作氛围，全面推进改革创新，全面落实各项任务，根据XX市委、市政府有关精神，乐清分中心在今年继续重点实施“五大项目”：

一是扩大住房公积金制度覆盖面项目。该项目是省政府、XX市政府对地方党政领导干部考核指标项目。实施该项目，推进住房公积金制度向非公企业职工覆盖。提升住房公积金参建比例，保障职工的住房消费基本权益，为我市住房保障体系建设提供资金支持。我市以保障职工权益为重点推出系列针对性措施力推扩面，扩面经验获省城乡建设厅住房公积金监管处的肯定，在全省住房公积金扩面推进会上进行交流。1、强化行政推动。乐清分中心继续加强与各镇、街道之间合作关系，加强沟通协调。市政府印发文件把扩面数下达到镇、街道，加强对镇、街道建制考核工作，制定政策，做好跟踪督促。XX市中心主任吴坚正和XX市常委、常务副市长李银巧高度重视非公企业建制工作，先后到乐清分中心开展专题调研，为XX市住房公积金扩面工作鼓足士气，政府行政推动呈现良好态势。2、提升部门合作。继续将“保障职工合法权益，建立和规范住房公积金制度”列入“法治乐清”建立十佳企业、“活力和谐企业”评选条件之一，首次列入XX市“劳动关系和谐企业”评选。今年先后两次召开住房公积金和住房补贴受托银行工作会议，全面修订、完善住房公积金受托银行考核办法，出台《20xx年度住房公积金受托银行目标任务考核办法》，充分调动各受托银行承办住房公积金业务的积极性，努力使其成为非公企业扩面的新增长点。3、大力营造扩面氛围。20xx年是浙江省住房公积金制度建立20周年。8月1日至9月30日，在XX市中心的统一部署下，积极开展20xx年度住房公积金政策法规宣传月活动市住房公积金管理中心工作汇报。开展进企业、进社区、进楼盘的“三进”活动;在广场和经济开发区设立咨询服务点，接受咨询和投诉;开展“中心-银行-镇街道”三联动宣传。与银行一起走访镇街道政府，召开座谈会，深入企业宣传培训;与媒体合作扩大公积金知名度。与乐清电视台战略合作，推出公积金专题报道。在XX市人民广播电台特定栏目滚动播放公积金政策。做客乐清人民广播电台fm995民生频道，现场解答群众来电咨询。

二是强化住房公积金归集项目。住房公积金归集是住房公积金事业发展的基础，只有加大归集强度，扩大资金规模，才能提高住房公积金在解决中低收入职工的住房问题中的作用。实施强化住房公积金归集项目，积极推进住房公积金缴存基数和缴存比例到位。

做好行政事业单位公积金调整工作。针对我市机关事业单位住房公积金月缴存额普遍存在偏低现象,与其他县市区相比差距较大的情况，鉴于XX市目前财力状况和行政事业单位津补贴水平，采取稳步提高、逐步到位的方法，从20xx年开始通过两年的时间，逐步提高缴存额，达到政策规定的标准。根据《XX市人民政府市长办公会议纪要》([20xx]7号)精神，20xx年1月份，乐清分中心与XX市财政局、人力资源和社会保障局三家单位联合发文，对全市行政事业单位进行基数调整，上半年行政事业单位基数调整工作已基本按规定调整到位。7月份，印发《关于XX市20xx年度住房公积金月缴存额调整的通知》(乐公积金[20xx])17号)，对部分未调整的行政事业单位和企业进行调整，且对全市单位开展年度验审工作。积极与归集未到位企业单位沟通，取得支持，通过多途径有效催缴措施，使缴存基数及比例逐步到位、提高，20xx年我市平均归集到位率达到99.7%。加强资金监管，合理运用资金，实现增值收益增长，为我市廉租住房建设提供资金保障。

三是开展住房公积金购、建房贷款项目。住房公积金制度作用的关键是住房公积金运用。在房地产市场宏观调控政策组合出台，严格控制遏制投机性需求，职工购房需求在很大程度上受到抑制。同时住房公积金贷款政策的调整，公积金二套房住房贷款为改善性购房，符合公积金贷款条件的职工将进一步减少。通过实施该项目，促进中、低收入家庭科学合理使用住房公积金，提升购房支付能力，为住房保障体系建设作出努力。

贴近宏观调控政策，适时调整住房公积金贷款政策。严格执行XX市中心下发的《关于调整我市个人住房公积金贷款政策的通知》(温公积金[20xx]15号)和《关于XX市个人住房公积金贷款、提取等有关政策调整的通知》(温公积金[20xx]44号)文件精神，加大向第一次购房和改善性购房职工倾斜，支持中、低收入职工购房贷款力度。主动挖掘贷款潜力，实施“应贷尽贷”政策。加大新建期房的贷款力度，简化手续，缩短办事流程，为缴存职工提高购房支付能力提供政策支持。和各受托银行加强沟通协调，在有限贷款额度下，优先考虑住房公积金组合贷款，保障住房公积金缴存职工权益。积极宣传二手房(一站式)住房公积金贷款，努力帮助解决职工买房贷款过户难、时间长、资金短缺等问题，使中低收入者提早实现住有所居。

四是落实企业外地员工租房提取住房公积金新业务项目。此项目是一项20xx年推出的新业务，我市在全省首个推出此项业务。由于没有可以参照的模式，一切都还是在探索完善过程。在试点基础上，全面推广租赁提取业务，为新乐清人住房困难户解决住房困难提供资金支持。

非公企业外地员工租房提取住房公积金政策在实际操作中需要中心与各企业、有关部门的协调配合，严格企业审查、中心核准把关。因此应强化监督，设立专门岗位，配备专门人员，建立起及时有效的沟通机制。同时乐清分中心简化手续、优化服务，以设在工业区或乡镇的企业单位,并且职工承租在企业宿舍或工业区乡镇周边的民房内，开展租房提取业务。加强调研，总结经验，再提升，形成调研报告向省建设厅、XX市住房公积金中心上报。此项业务是民生工程，20xx年租房提取2600户。

五是强化住房公积金风险管理项目。在建设服务型政府中不负社会期望，管好、用好住房公积金，进一步提高对控制防范和化解住房公积金风险的重要性和紧迫性的认识。控制、防范和化解住房公积金风险，确保住房公积金安全高效运作。

建立住房公积金风险管理体系，开展岗位风险排查，建立岗位风险监控制度。采取措施防范金融风险，加强逾期贷款的催收工作，进一步下降逾期贷款率，贷款逾期率为万分之0.2。加强完善会计内控制度，严格按住房公积金财务管理规定提取风险准备金，风险准备金率确保达到5%。加强提取提交的证件审核，成功识破三起住房公积金骗提事件，有效遏制骗提行为的发生。

三、规范化建设健全完善

一是开展服务规范化建设。根据XX市中心提出的“为民、便民、惠民”为重点，在“一站式服务、上门服务”等措施的基础上，提炼推出乐清分中心“十大便民新举措”，加强培训，扩大功能，完善对外公开服务热线;健全提升服务设施，改善服务环境，在服务大厅增设立式柜架，方便群众领取所需资料。增设多排座椅方便办事群众休息。清理单位附近堆砌物，方便办事群众通行工作报告。修改完善和重新印制了各项业务服务指南，为办事群众提供缴存、提取、贷款各种服务资料。推进政务公开制度、即办制度和审批制度改革，在《乐清日报》公开对外电话，开通投诉电话呼叫转移和关闭不必要的电话。偿还住房消费贷款的住房公积金提取，取消了集中受理的方式，采取往前推移的计算方式提取。按照XX市纪委、市监察局、市人民政府纠风办《关于对十个服务民生重点职能部门开展民主评议工作的实施意见》，认真开展民主评议活动，梳理出群众反映的突出问题，主动接受效能作风监督，不断改进服务。

二是强化内控监督管理。严把提取关。完善贷前面谈制度，推行个人贷信征信制度，严格楼盘审核和后期跟踪，严格楼盘准入和协议管理。狠抓贷后管理。设立专职贷后管理员，对逾期贷款进行催收管理及期房贷款他项权证收押管理工作，建立约谈制度，及时处理恶意拖欠贷款案件

开展内部检查审核工作，对一定比例的业务、财务、信息、综合办公等案卷进行内审检查。在20xx年廉政风险排查的基础上进一步开展管理风险点排查，完善内部会议制度、内控制度、计算机信息网络安全管理规定、电子档案备份制度等。

三是按规划推进信息化建设。在XX市中心的统一部署下，乐清分中心迅速行动，周密部署，全力以赴组织人员全面开展新系统压力测试，取得预期效果。出台计算机信息网络安全管理规定措施，确保乐清分中心住房补贴系统数据的安全和相关网络正常运行。

四、自身队伍建设显著增强

根据市委、市政府以及市中心关于“以公共服务为取向推进政府转型”和“作风建设实施意见”的部署和要求，结合乐清分中心工作实际，扎实开展基层组织建设年和创先争优活动、民主评议活动、核心价值观大讨论活动等，通过查漏补缺，自身建设取得了进步。

一是抓干部队伍建设。根据《XX市住房公积金管理中心分中心管理部中层干部管理暂行办法》规定精神，经请示XX市中心党组同意，在民主推荐、考察谈话、民主测评等程序的基础上，新任命、调整了一批中层干部，健全分中心中层干部队伍，进一步调动中层干部人员的工作积极性，体现基层干部能上能下的精神风貌。编制各科室、群团组织工作职能及岗位责任制及《关于全员绩效考核的实施意见》(乐公积金[20xx]41号)，进一步明确责任分工，激发干部职工干事创业的激情。

二是抓党群团建设。因内部人事调整，进行党支部改选、工会组织以及妇委会的改选。选举产生了新一届党支部委员会、工会委员会以及妇委会，进一步理顺了组织设置。认真组织开展xx大学习会和迎“xx大”主题宣讲会，邀请市委讲师团专题授课。

三是抓作风建设。深化开展了“六型”机关创建活动。通过开展基层组织建设年和创先争优、我们的价值观讨论、民主评议、安全维稳等多种形式的活动，进一步形成了积极向上、爱岗敬业、团结协作的良好工作氛围。组织观看反腐倡廉纪录片《廉政中国》、电影《郭明义》和励志电影《门球健将》，进一步落实党风廉政建设。

四是抓文明创建。以省级文明单位复评活动和创建全国巾帼文明岗为抓手，推进单位全方位建设。广泛开展“学雷锋精神展志愿风采”活动，积极组织参与女职工趣味运动会、羽毛球比赛、登山比赛、住房公积金系统“我们的价值观”演讲赛、住房公积金现场知识竞赛等文体活动并取得优异成绩。开展各类结对帮扶等共创共建活动，建立青年志愿者队伍，组织开展义务植树、慈善捐款、结对帮扶孤寡老人、老党员、贫困儿童等共创共建活动。

综合上述，20xx年，我们工作取得了一些成绩，这是全体干部职工辛勤劳动的结果。同时，我们也清醒地看到工作仍然存在一些突出问题：一是住房公积金制度覆盖面还不高。目前，住房公积金制度已经基本覆盖XX市行政事业单位、国有企业以及规模以上的大型私营企业，但是大量的中小型非公企业还没有实施这项制度。二是非公企业缴存人数占总缴存人数将近50%，而这些对象贷款人数在增加，贷款贷款逾期风险的难度加大，给资金的风险控制带来新的压力。三是人员队伍建设和机构设置有待完善。随着XX市住房公积金业务量的快速发展，所承担的责任与任务愈加繁重，而内部人员编制却严重短缺。此外，经XX市人民政府授权，住房补贴资金委托乐清分中心归集和管理。随业务增加，亟需设立专门机构，进行管理。我们将深刻认识当前形势，正视困难，有效应对，把保持住房公积金主要业务稳定快速发展作为20xx着力应对的主要问题，进一步增强紧迫感，加强工作力度，努力推进我市住房公积金事业又好又快发展。

谢谢大家!

述职人：

市场经理销售工作述职报告 篇5

各位领导、各位同仁:

大家好!

我是南通公司苏南市场经理蒋xx。

我到南通公司工作已一年有余，在这一年多的时间中，公司各部门的领导和同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了公司的文化理念，顺利展开了自己负责的部门业务。同时更感受到了陈总裁宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。在公司各部门领导的悉心关怀和指导下，通过部门各位兄弟的共同努力，取得了一定的进步，现将特水部苏南市场20xx年的工作情况向各位述职。

今年本部门销售工作重点：

一是大力开发市场，宣传公司和产品，树立大公司大品牌形象。本部门销售区域广，涉及产品多，今年主销的产品有加州鲈鱼、螃蟹等，也是各大集团公司竞争比较激烈的市场。年初我们一共组织了5场经销商带养殖户参观公司的活动，公司宏大的规模和先进的设备，新鲜的原料和精细的工艺都给客户留下了良好的印象，为我们开拓市场奠定了基础。在市场上，兄弟们起早贪黑，栉风沐雨，不顾严寒酷暑，下沉到养殖户塘口，建立示范户，做技术服务，定期打样，收集产品效果数据，用微信和抖音平台进行宣传，在市场上刮起了天成之风，让更多客户对我们公司和产品产生了浓厚的兴趣。苏南市场本年度销售任务量为2400吨，最终开发新客户29位，完成销量3450吨，这是整个公司各部门齐心协力的结果，是兄弟们兢兢业业、脚踏实地拼出来的成果。20xx年我们的销售目标是4500吨，相信在公司的支持下，我们会再交出一份满意的答卷。

二是产品的价格管理、客户管理、货款管理。由于白热化的市场竞争，每个公司产品质量良莠不齐，价格和政策时有变化，本部门准确及时收集信息，向公司提出意见和建议，确保价格政策等科学合理;掌握市场变化情况，与业务人员一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;公司产品出现波动，及时反映情况，真诚安抚客户 ，快速处理问题，将公司损失和负面影响降至最低。在货款方面，本部门严格遵守公司财务制度，每个客户都做到货款明确、财务清晰，在崔恒进经理的帮助下，欠款的客户也做到了顺利开展合作、及时归还欠款。到目前回款率95%以上，年前能够达到100%。通过一年多的工作，使我认识到一个市场部门经理应当具有优秀的管理能力，不断强化的.服务意识，遇事换位思考的能力，良好的协调和沟通能力，及时发现和解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，良好的语言表达能力和流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

这一年多来，我们做了一些力所能及的工作，同时也存在一些问题。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，带有负面情绪，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

市场部销售述职述廉报告 篇6

结

xx年即将过去了，转眼间又将跨过一个之坎，回首这一年，内心感触太多，虽然在这一年中自己相当的失败，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断的学习、不断的进步，让我学会如何做人、处事。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，谢谢主任给予了我很多的支持与关爱，在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢，.对于过往的一年.更多的是总结和反省.自己失利的地方太多了.下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结.市场分析

我负责的是湖北市场,在湖北将近两年.在这边主要负责的是xx地区、随州地区及XX市.实际上的客户只有两个,XX市和XX市.应城相对做的比较好.主要是以批发为主,汉川批发兼零售.市场概述:湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业.宣传力度大,单xx年在湖北的销售额都高达亿.其他的品牌也众多.由此可见市场潜力是相当大.做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰.他们相对在湖北做的比较早.有一定的基础.像我负责的区域.xx地区主要以金牛为主,因为是武汉周边地区.随州相对于来说就好些。卖的品牌很多,但这个区域有个特点,他虽然是地级市,但下面所管辖的都是直属镇.总共才两个县.主要都是大的乡镇.乡镇都比较大.所以乡镇价格都操作的比较低.都是地级市直供.所以说地级经销商尤为重要，市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌.经销商在卖货这块不需要费任何口舌.这是他唯一的优势.而劣势可分为二点,其一:市场泛滥.串货.其二;价格透明.经销商利润低.同样,联塑在湖北市场做的比较早.相对根基比较好.但是他也和金牛存在一样的问题.然而经销商永远是以追求利润为前提.在这前提下.我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势;一个地方设独家经销商.价格是由我们操控的.这是他们没法比拟的.市场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比较大的一个份额,但是因为他的弊端,他们价格定位也比较高.所以的老百姓都追求物美价廉.对于这些,经销商更多的是无奈,但他们追求的是利益.像现在很多二线品牌.在质量能够保证.价格相对金牛有优势的情况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大.现在市面上见到很多20的热水管价格定位10块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开.这相对我们来说也是个趋势,而我们公司有我们独特操作理念.公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥.价格操控等.这都我们能够给经销商做到实处的.我们找的合作经销商也尤为重要.像找主要以零售家装这块为主.当然具备兼批发能力的那是最好.以中等客户为主.这就包含了两点，第一;开发时,中等客户开发时间相对会比较快点，各方面提出的条件相对大户没那么苛刻.我们要以快速开发市场为前提.当然也要保证其质量.第二;现在我们人员相对还不是很完善.后期维护工作相对不会那么沉重.以上就是我对湖北市场的个人分析,当然其中有很多了解不足，希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导.以下是我对于一年的工作总结及个人总结.首先.阐述自己的心态问题.新的一年，新的开始,刚到公司上班时候，内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始,自己现在可以说是空想.自己要如何做好、如何的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中遇到点小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知难而退.遇事总是怕.担心.觉得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.记忆颇深的是,在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后,还是没达成合作.因为总总的原因,推迟、也是时机不是最好.确定他不是我所要找的意向客户.直至最后就连那仅存的一点信心都给折腾完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界给我一点小小的影响.就能动摇我的意志.往往就会想到自己为什么会这么龌屈.做事的时候自然就不上心.对于工作只是报着得过且过的的心态,还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样.对业绩.荣誉.甚至自尊都已经麻木了.对于这一块,主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己.自己调整一次,过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如,慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨.在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟,这是自己需要解决的最大的一个问题.也许这也是自己必须经过了历练的一个过程.执行力,对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务.刚下市场时脑海里想着任务。例如;十二月份搞活动,主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万,给我逐个发划分到了个个乡镇，但自己去真正实施的时候,遇到态度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了，脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存,到最后就以种种的借口来搪塞主任，同样,在市场

市场部销售述职述廉报告 篇7

党风廉政述职述廉报告((三篇))

在本次召开的述职报告大会上，作为领导为本次会议做一个述说自身职责与廉政的报告，下面是网整理的党风廉政建设述职述廉报告 党风廉政述职述廉报告(三篇)，供大家参考!

党风廉政建设述职述廉报告 党风廉政述职述廉报告(三篇)

党风廉政建设述职述廉报告 党风廉政述职述廉报告一

年，局领导班子深入贯彻落实党的十八大、十八届四中、五中全会和总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕中央、省、成都市和我市重大决策部署，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防，坚定不移反对腐败。积极发挥审计职能，发扬责任、忠诚、清廉、依法、独立、奉献的审计精神，依法履行审计监督职责,不断提高班子的思想素质和拒腐防变的能力，和引导全局干部廉洁从政、一心为公，努力打造清正、廉洁、高效的领导班子。现按照要求，将我局领导班子履行党风廉政建设职责情况述责述廉如下：

一、班子履行主体责任情况

(一)统筹安排，落实任务

我局领导班子高度重视党风廉政建设和反腐败工作，始终将此项工作列入重要议事日程，进一步加强对党风廉政建设工作的领导,强化党风廉政建设责任意识，明确领导班子成员党风廉政建设的工作职责和具体要求。年初专门召开局党组会，研究部署党风廉政建设工作，把党风廉政建设工作列为的重要工作来抓。签订了《党风廉政建设目标责任书》;结合审计工作实际，制定了《彭州市审计局关于印发

(二)健全机制，落实责任

1.建立完善党风廉政建设责任制领导小组和反腐败工作机制，成立了以局主要负责人为组长，班子成员为副组长，各科室负责人为成员的党风廉政建设工作领导小组，形成主要领导亲自抓、班子成员共同抓、科室负责人具体抓，一级抓一级，层层抓落实的齐抓共管格局。定期召开局党组会专题研究党风廉政建设相关工作，认真落实成都市、彭州市党风廉政建设各项工作，切实将工作落到实处。

2.完善责任整改机制。针对省、成都市巡视巡察、党风廉政社会评价、行风政风满意度调查、监督检查、信访举报等反映、反馈的问题，局党组进行集中专题研究讨论，落实责任领导和责任科室，抓好整改和防范工作。

3.建立健全并严格执行党风廉政建设责任考核检查机制，把落实党风廉政建设责任制情况纳入对班子成员和科室评优评先的重要内容。

二、班子成员履行主体责任情况

(一)加强学习，遵纪守法

局领导班子成员加强学习，增强党性，夯实拒腐防变的思想防线。严格执行中央、省、市有关规定，坚决贯彻党的路线方针政策，专题学习《党章》、党的十八大精神和十八届三中、四中全会精神，带头遵守各项法律法规和党的纪律，自觉接受理想信念和廉洁从政，全年无违纪违规行为发生。

(二)一岗双责，层层落实

按照党风廉政建设责任制一岗双责的要求，局领导班子将党风廉政建设和反腐败牵头及协办工作进行了分解，制定了《彭州市审计局关于分解下达年党风廉政建设和反腐败工作任务的通知》，将党风廉政建设和反腐败工作任务分解下达到各科室，做到工作任务层层下达、层层落实到位，明确了领导班子成员对党风廉政建设的领导责任，同时根据分工，具体落实，各负其责。

(三)从严要求，廉洁自律

局领导班子成员认真落实领导干部报告个人有关事项制度，主动报告了遵守廉洁自律规定情况、个人有关事项，班子成员及相关科室负责人做到了会员卡零持有、零报告。严格执行不准收受礼金、有价证券、支付凭证的有关规定。年，班子成员无违法违纪现象和不廉洁行为。在抓好班子廉洁自律的同时，注意加强对全局干部职工的清正廉洁，局

机关无违法违纪的情况发生。

(四)改进作风，扎实工作

我局领导班子成员始终把作风建设和责任意识紧密相连，不断强化责任，转变作风，培养班子成员的责任心和扎实过硬的作风。始终坚持不断加强党的建设和思想政治建设，以优良党风促政风，始终坚守道德底线，严守生命线，不碰高压线。坚持民主集中制，凡重大问题、重要事项，严格按照三重一大规定执行，提交局党组会讨论，决定后才付诸实施。对机关作风建设，把治理工作中的慵懒散浮拖作为重点来抓，认真查找存在的问题，坚持自查自纠、边整边改原则，强化措施，落实责任。切实促进作风转变，提高工作效率。

三、强化宣传情况

(一)认真开展党风党纪和警示

加强党风党纪廉政，是打造富有战斗力的审计队伍的前提和基础。局领导班子通过党组会、职工大会、党员大会、科室会、个人自学等多种形式，切实抓好纪律、形势、正面典型、警示，狠抓领导班子、干部职工廉政，从思想上筑牢思想道德和党纪国法两道防线。

1.将党纪国法、廉政法规、从政道德和社会公德作为中心组学习、专题民主生活会的重要内容。开展了群众路线怎么走?改进作风怎么办?五好干部怎么做、什么是正确的权力观、地位观、利益观、为了谁，依靠谁、我是谁、当前形势

任务怎么看?对标先进怎么办?五个结合怎么干的专题讨论，2.深化廉政大讲堂活动。局党组书记、局长罗贤良做了题为全面认识党的群众路线，积极投身实践活动的廉政党课和深入学习弘扬焦裕禄精神，全面提升审计工作能力和素质的专题报告。

3.观看《焦裕禄》、《生死牛玉儒》、专题片《用生命书写忠诚毕世祥先进事迹》、《背篓法官郭兴利》、兰辉同志先进事迹短片等，广大干部职工以先进人员为榜样，深入群众，体恤民情;以先进人物为镜，查找不足，缩短自己与先进的差距。

4.观看警示片《悔恨》、《阳光下的黑幕》、《家财莫为子孙谋》、《粮仓硕鼠》等，坚持把廉政纪律和保密纪律作为审计工作的高压线，把依法履职和审计质量作为审计工作的生命线，把职业操守和文明审计作为审计工作的保障线，确保审计人员清正廉洁。

(二)扎实推进反腐倡廉舆论宣传

通过职工大会、网络学习、OA 办公软件等途径，大力开展反腐倡廉宣传，同时要求广大干部职工将反腐倡廉宣传延伸到家庭、社会，努力营造全社会关心廉政建设、积极支持参与反腐败工作的社会氛围。

(三)营造崇廉尚洁的廉政氛围

深入推进廉政文化建设，倡导廉政文化进机关，充分利

用宣传展板、公示栏、办公墙面等，在会议室、办公区楼道等场所展示廉政文化图片、标语、格言等，倡导机关干部读廉政书籍、看廉政影视、写廉政文章等，努力营造良好的廉政文化氛围。

四、深化作风建设

(一)落实八项规定，深化正风肃纪

年，局领导班子认真贯彻落实中央、省、成都市和我市关于改进工作作风的要求，切实纠正四风，认真开展正风肃纪工作，真正实现作风建设常态化、长效化。切实解决四风突出问题，重点整治文山会海、门难进、脸难看、话难听、事难办、公款吃喝、奢侈浪费、超标使用办公室等。通过减少文件、简报数量，减少办公经费开支;通过严格执行国家公务接待规定、《彭州市审计局公务接待管理制度》，规范接待程序，降低公务接待费用;通过严格执行《彭州市审计局车辆管理规定》，加强车辆管理，降低公车经费开支，坚决杜绝公车私用;制定了《关于进一步加强干部职工外出报备工作的通知》，规范上班请假制度，明确了职工因公出差、学习、因私请假或离岗休假的请销假报备程序、规定，切实将机关干部作风建设工作落到实处，不走形式。

(二)践行群众路线，扎实开展群教活动

党的第二批群众路线实践活动开展以来，按照中央、省、市要求，局领导班子坚持以为民务实清廉为主题，认真完

成了学习、征求意见，查摆问题、开展批评和整改落实、建章立制三个环节的各项工作。

1.搞好学习，广泛听取意见。组织全局干部参加学习交流达 542 人次，开展领导干部讲党课 5 次;开展了如何履职尽责，践行好党的群众路线等专题讨论 4 次;观看先进典型、警示等纪录片 15 次;撰写心得体会 25 篇;联系走访群众 211人次;向干部职工发放学习资料 190 余份;制做了党的群众路线实践活动宣传展板一期;书写宣传标语 2 条;开展了群众路线实践活动知识测试。采取多种形式，广泛征求意见 72 条。

2.认真查找问题，深入开展批评。在党组班子的带领下，党员干部通过群众提、互相找、自己查的方式，对照四风的22 种表现形式，充分联系实际、认真分析、勇于剖析、对号入座，深挖细查班子和个人存在的问题，领导班子共查找问题17个，列出问题表现形式41种;班子成员查找问题63个，列出问题表现形式 142 种。召开专题民主生活会，以对党对同志对事业高度负责的精神，客观地、实事求是地进行相互批评，做到了红红脸，出出汗。

3.建章立制，确保整改落实到位。针对查摆出来的问题和征求到的意见建议，着重从作风建设、业务管理、干部管理等方面，对局内的各项规章制度进行了认真梳理，对不适用的制度进行了废止，不适宜的制度进行了修改，该新建的进行了新建。废止制度 4 项，修订制度 8 项，新建制度 3 项，促进了领导班子在规范机关内部管理的团结协作，提升了班子的整体合力。

4.扎实开展走基层活动。通过挂包帮、支部手拉手、双报到等活动形式，局领导干部走访联系基层组织 57 人次，普通干部走访基层 154 人次，走访慰问困难群众 41 户，发放慰问金 14600 元;支持双报到天彭镇滨河社区、挂包帮丽春镇花草村、支部手拉手升平镇积泉村、青光村等共计 9 万元用于基础设施建设;为花草村争取扶贫项目资金 10 万元用于修建村道 2 公里;支持天彭镇西大街居委会对口联系大院整治资金 1.2 万元;开展背街小巷整治，为延秀社区桂花街整治投入资金 2.37 万元。组织全局在职党员干部开展志愿服务活动 3 次，清理垃圾约 3 吨，清理河道和农渠约 1000米;为丽春镇花草村困难群众张玉华修缮漏水房屋，张玉华为我局送来了一面走基层解难题 情为民所系，办实事 惠民生 树审计楷模锦旗。

(三)建立长效机制，形成制约机制

建立健全规章制度，用制度规范干部职工的行为，是搞好党风廉政建设的有效措施。年，我局制定了《彭州市审计局会议纪律制度》、《彭州市审计局上下班工作纪律制度》、《关于进一步加强干部职工外出报备工作的通知》、《彭州市审计局车辆管理规定》、《彭州市审计局失职责任追究制》、《彭州市审计局行政执法错案责任追究暂行办法》、《彭州市

审计局行政执法十不准规定》等相关制度、规定。真正做到按制度管理，按规定办事，形成用制度管人的长效管理机制，为抓好廉政建设提供有力的保证。

五、选好用好干部

(一)加强干部培养

局领导班子把干部培训工作列入重要的议事日程，把加强干部培训工作作为建设高素质干部队伍的重要手段，加强干部培养。创新干部方式，增强全局干部职工学习自觉性、忧患意识和拒腐防变能力。始终坚持保障干部培训经费，全年共组织干部职工参加各级培训 180 人次，同时邀请成都市、彭州市专家到我局授课。

(二)严格行使选人用人权。

严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》、《关于加强干部选拔任用工作监督的意见》、彭州市委组织部《关于进一步明确机关中层干部选拔任用有关问题的意见》等规定，坚持德才兼备，以德为先的用人原则，防止出现选人用人上的不正之风和腐败问题，营造风清气正的选人用人环境。年，按照组织考察、征求党风廉政建设意见、集体研究、任前谈话等程序，对 4 名试用期已满的中层干部转正。确保了干部选拔使用工作的公平、公正、透明，有效预防了干部任用工作中的不正之风。

(三)加强干部选拔任用工作监督

局领导班子加强对选拔任用干部政策法规的学习，努力提高选拔任用干部自我规范和自我约束的能力;建立选拔任用干部任前审查和任后报备;把对选拔任用干部日常监督检查作为经常性工作来抓，使监督检查成为选拔任用干部任后管理的重要手段。

六、维护群众利益

(一)践行三视三问群众工作法情况

局领导班子始终坚持视群众为亲人，问需于民、视群众为老师，问计于民、视群众为裁判，问效于民的三视三问群众工作法。班子成员深入深入基层，倾听民意，从群众中了解群众的需求。通过召开民主生活会和组织生活会，及时发现存在的问题，协调解决问题。

(二)解决群众反映强烈的突出问题和损害群众利益的行为

严格执行首问责任制、限时办结制、一次性告知制和责任追究制;开展门难进、脸难看、话难听、事难办专项治理活动，认真查找存在的不作为、慢作为、乱作为的行为，边整边改，立说立改。通过改进干部作风，年，无一起群众上访反映我局干部作风问题事件。

(三)民生工程进展情况

年，我局以民生为导向，加强民生资金审计力度。

一是加强对公共卫生和营养餐资金的审计。紧紧围绕病有所医，加强社会公共卫生资金的审计监督。对彭州市卫生局、是第二人民医院、隆丰镇卫生院、小鱼洞卫生院等使用卫生专项资金情况进行了审计调查，确保与群众密切相关的社会公共卫生资金合规合法的使用。对彭州市农村义务学生营养餐改善计划的实施情况进行了审计调查，深入到局、镇中小学校等单位，重点检查了彭州市财政营养餐资金的安排和拨付、部门的管理机制、学校的执行等情况，确保了惠民政策及时落实到人。

二是加强对环保资金的审计。紧紧围绕绿色环保，解决群众对雾霾等环境问题的忧虑，对彭州市 20xx 年环境保护专项资金的筹集、管理、使用等情况进行了延伸审计调查，确保彭州市的环境监测与监察、污染防治、自然生态保护、工业污染防治、污染减排和其他环境保护资金的合规合法高效使用，确保环保项目的顺利实施，以促进全市环境质量持续改善，着力解决人民群众最关心的环境问题。

三是加强对涉农、村级公共资金的审计。紧紧围绕维护群众的知晓权、参与权、监督权，推动村民自治的进程，加强村公资金的审计监督。对红岩镇和红岩镇虎形村 20xx 年涉农资金审计检查。确保将惠民资金有效使用;对红岩、磁峰、天彭、龙门山等镇的村公资金和濛阳、天彭、军乐、丹景山等镇的社区公务服务资金的筹集、拨付及使用情况进行了审计。

七、推进源头治理

(一)落实党风廉政建设和反腐败牵头工作

1.认真履行审计职能，加强经济责任审计

年，我局认真落实党政主要领导干部经济责任审计，完善领导干部经济责任审计制度。根据市委组织部和市国资办的委托，安排对 4 个镇、3 个部门以及 1 个国有平台公司 8个单位、12 位领导干部进行任期经济责任审计。确定将审计重点放在统筹社会经济发展责任履行情况、政策执行责任履行情况、重大经济决策履行情况、财政财务责任履行情况、管理监督责任履行情况、廉洁自律责任履行情况五个方面。通过经责审计促进领导干部守法守纪守规尽责。

2.加大跟踪审计力度，扎实推进政府投资项目审计 年，我局克服人员少、审计项目多、审计面广、资金量大，项目较复杂等困难，认真履行审计监督职能，扎实推进政府投资项目审计，严格把关，坚决遏制政府性投资项目工程造价中的高估冒算、造价虚高的情况。同时强化跟踪审计，紧紧围绕住有所居，对总投资达 16.63 亿元的彭州市顾繁新居、铧炉街棚户区改造、技师学院安置点、牡丹新城体育公园、四川石化生态防护林、龙门山镇白水河社区地质灾害综合治理等项目进行了全程跟踪审计，以确保项目资金的合规使用和民生资金落实到位。截止目前，共完成政府性投资工程结算审计项目 252 个，送审资金总额 19.06 亿元，审定金额 16.88

亿元，审减额 2.18 亿元,为政府挽回避免巨额资金损失。

(二)廉政风险防控情况

认真贯彻落实成都市深化纪检监察体制改革的决定，支持纪检监察机关落实三转。一是健全机构，成立了彭州市审计局廉政风险防控工作领导小组，由主要领导任组长，各分管领导任副组长，各科室负责人为成员，负责廉政风险防范管理工作的决策、指挥、调度等。二是将全局人员纳入廉政风险防控的对象，深入推进岗位防控、专项防控、重点防控。通过排查廉政风险、制定防控措施、做好监督检查、实行动态管理四个方面，严格廉政风险防控程序。

(三)廉洁社会单位建设情况

我局认真做好推进廉政文化八进活动，充分利用宣传展板、OA 办公系统软件、公示栏、彭州审计简报等，大力宣传我局抓党风廉政建设的举措、经验、做法，增强宣传工作的实效性，切实推动廉政文化进机关、进家庭。

(四)开展民心通工作情况

认真贯彻落实市纪委民心通办公室的各项工作要求，一是选派人员参加民心通各种业务培训学习;二是认真开展了民心通现场监督工作;三是协助市纪委做好民心通工作，编写了民心通培训课件;认真落实民心通工程其他各项工作。

(五)推进行政权力依法规范公开运行平台建设

一是加快推进我市行政权力依法规范公开运行平台工

作，按照省、成都市、彭州市相关要求，做好行政权力的录入工作，认真梳理了行政执法依据、行政职权内容，录入行政职权目录，设置和动态管理行政权力事项的廉政风险防控点和监察点，进行行政职权目录中权力事项的全业务全流程网上办理。

八、领导和支持纪检组情况

(一)加强思想，提高纪检监察干部素质

加强政治理论学习，是提高纪检干部思想认识和政治素质的前提和基础。通过认真学习中央八项规定、省委省政府十项规定以及彭州市委市政府实施办法、总书记在党的群众路线活动中的系列讲话精神，提高纪检监察干部政治思想素质。通过开展自主学习、网络选学、在线专题学习、听讲座、看好影片、观看警示片、组织召开典型案例分析会、专题读本学习等多种学习形式，扎实开展党性党风党纪、示范、警示、岗位廉政，切实加强纪检监察队伍作风建设。做到既要大力表彰廉洁勤政的典型，又要用违纪违法腐败的反面典型来人，弘扬正气，祛除邪气，努力营造廉洁勤政的良好氛围。

(二)加强纪检监察组织和干部队伍建设

局党组安排一名工作能力强、综合素质高的同志任监察室负责人，充实了一名工作人员，确定了一位责任心强的党组成员分管纪检监察工作。坚持干什么练什么，缺什么练什么的原则，通过各种形式的业务培训，加强纪检监察干部自

身学习，不断提高业务素质和理论修养，提高纪检监察政策理论和业务知识水平，提高自身实际工作能力，不断增强纪检监察干部的使命感和责任感。

(三)支持纪检监察机构三转

一是把两深工作与群众路线实践活动、践行六项承诺、深化作风建设活动结合起来，扎实推进两深工作取得实效，制定了《彭州市审计局深化三项建设、深入推进三转工作实施方案》。二是加强纪检监察干部管理，切实做到转职能、转方式、转作风，做到不越位、不缺位、不错位。

回顾总结一年的工作，局领导班子加强思想素质，以抓廉政管干部、抓廉政带队伍、抓廉政干工作、抓廉政促发展为重点，改进工作作风，提高服务质量，扎实推进审计工作。

党风廉政建设述职述廉报告 党风廉政述职述廉报告二

年，我坚持以理论、重要思想和科学发展观为指导，按照县志办党组的统一要求，结合党的群众路线实践活动，立足史志工作的实际，做好自己分管的业务工作，年初确定的各项目标任务基本完成。现将自己一年来的学习、工作情况汇报如下：

一、履行党风廉政建设责任情况

在积极贯彻落实党的群众路线实践活动的同时，紧密结合史志工作实际，落实好党风廉政建设责任，具体工作情况

汇报如下：一是加强组织领导。本人积极履行一岗双责，牢固树立党组集体领导理念，建立班子成员分工负责，分管领导具体负责的分工合作体系，充分发挥班子成员带头作用，抓好责任落实，层层推进，人人参与，形成齐抓共管的良好局面。二是带头落实制度。本人严格遵守《廉政准则》《八项规定》《廉政风险防控制度》等规章制度，坚持把党风廉政建设责任制与推进史志工作有机结合，明确责任分工，狠抓制度落实，时刻绷紧反腐倡廉、管好用好手中权力、带头遵纪守法这根弦，不触红线、不越雷池。三是提升内部管理。自觉遵守廉洁从政各项规定要求，服从办机关内部管理，贯彻落实《沂南县地方史志办公室关于落实党风廉政建设党委主体责任的实施办法》。认真落实《办机关和领导干部公务用车专项治理方案》，抓好会员卡专项清查和资产清查专项治理检查工作，加强三公经费及会议费的管理，严格经费支出，防止经费超财政控制数。严肃机关工作纪律，提升机关行政效能。四是强化考核监督。为确保办年党风廉政建设责任制的落实，进一步加大对于分管科室的党风廉政建设考核力度，将考核结果列入工作目标考核和科室人员加强自身建设的重要内容，与科室评先、个人评优挂钩，通过加大考核比重，细化考核内容，完善整改制度，严格责任追究，确保党风廉政建设落到实处。

二、落实中央八项规定精神和执行省市县委实施办法情

况

自八项规定出台以来，主要领导高度重视，要求班子成员以身作则，严格执行八项规定。单位陆续出台了《规范公职人员操办婚丧喜庆等事宜的暂行规定》《关于公务用车管理使用实施意见》《关于健全完善三公经费管理的意见》等11 项制度，本人认真学习，自觉带领分管科室遵守，本人及分管科室人员都没有出现违反规章制度现象。本人带领分管科室人员认真学习理论政策，认真撰写个人对照检查材料，认真整改，将问题摆在明处，逐条逐项制定出整改措施，明确问题的整改期限，将八项规定落在实处。本本人及分管科室没有出现任何公款吃喝现象，没有一起违规使用公车情况，没有任何不正当的公务接待发生，与 xx 副主任合用16平米的办公室，符合办公用房标准。纪律严明，所分管的各项工作井然有序的开展。

三、个人廉洁从政情况

对照《廉政准则》要求，本人严格要求自己，没有任何违反 8 个禁止、52 个不准规定的问题。没有出现利用职务之便谋取不正当利益的现象;没有出现以婚丧嫁娶、乔搬履新、就医出国等名义，收受下属以及有利害关系的单位或个人的礼金情况;没有出现出入私人会所、公款旅游现象;没有出现利用公款赠送节礼、违规消费等情况。个人情况说明：本人月收入 xx 元，家属在 xx 上班，女儿在二中读书，20xx

年 14 万元购买 xx 小区 90平方米商品房一套。本人严格要求自己和家属，没有任何利用权力谋求不正当利益的现象。

四、改进措施和努力方向

针对自身存在的政治理论有待进一步加强、基层调研不深入等问题，在以后的学习、工作中，本人决心按照领导干部标准要求，从以下几个方面积极改进思想和工作：

(一)加强政治学习。从主要着眼于改造客观世界转变为改造客观世界与主观世界相结合，加强理论学习。突出学习重点，学习好、掌握好理论、重要思想和科学发展观，同志关于三严三实及群众的路线等重要论述等，提高政治敏锐性和鉴别力，始终与党中央保持高度一致。更为深刻地认识和准确把握共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，进一步坚定道路自信、理论自信、制度自信。

(二)提升履职能力。立足史志实践，从应付性学习转变

为主动钻研学习、从为了工作的要我学转变为提升自己专业素养的我要学，重点是向领导同志们学习、向业务专家学习、向基层群众学习、向工作实践学习，以增强解决实际问题的能力，加强对履行领导职责所必备的各种知识的学习，以不断提高自身素质和领导水平。在此基础上，始终把岗位职责放在第一位，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，提高工作效率。

(三)做实调查研究。从基层发现、挖掘和总结经验，采取实地调研、网上调研相结合，走出去考察与请进来座谈交流相结合、全面调研与专题调研相结合等方式，主动了解掌握基层鲜活经验，捕捉史志工作实践创新发展的前沿动态，汲取来自基层的营养，积累更多的史志专业知识储备，更好地指导和推动史志工作创新发展。

党风廉政建设述职述廉报告 党风廉政述职述廉报告三

现将处领导班子一年来的工作情况报告如下，请予评议。

一、积极履行职责，全面完成工作任务

一年来，处班子在省局党委的正确领导下，以理论和重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，按照政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的目标要求，紧密围绕中心工作，团结带领干部员工一道，开拓进取，扎实工作，各项工作都取得了新成绩。运输生产高位增长，全年完成运量 X 万吨，超额完成了省局下达的年运输计划任务。安全生产持续稳定，实现了安全年。经济效益不断提高，全年实现管内收入 X 万元，占预算的 X，同比增长 X;成本支出总额较预算减少 X 万元，降低 1.7%;收支结余 X 万元，较预算增长 X，同比增长 X。人均年收入同比增长 X，员工生活明显改善，和谐企业建设取得新成效，整体工作迈上了新台阶，全面和超额完成了局目标责任制考核各项指标。

二、加强经营管理，保持企业持续发展

去年以来，面对运输市场起伏波动带来的影响，处班子与广大干部员工一起，制定应对策略，积极开展营销，加强与客户沟通联系，争取 X 方面支持，提高了装车兑现率，扩大了货物发送品类，稳固了货源渠道，实现了增类上量。通过加强调度分析，抓好卸车组织，优化作业流程，加快车辆周转，提高了运输效率，超额完成了省局下达的 X 万吨年运输计划任务。

安全生产方面，把安全工作部署当做 1 号工程来实施，建立完善了行之有效的考核监督奖惩办法，实行全员安全风险抵押金和安全诚信档案制度，加大现场检查监督力度，形成了分层管理、逐级负责、风险共担、奖惩联挂的运行机制。开展调车、道口、劳动安全等专项整治活动，及时排查整治安全隐患，跟踪解决问题。加强施工管理，严格施工计划、组织方案、安全措施报审制度，抓好施工前准备、过程监控、放行列车条件三关，确保了施工条件下的行车安全。还加大安全设施的投入，对危及行车安全的设施设备进行更新改造，对部分道口进行了综合整治，进一步提高了安全保障能力。

基础管理方面，把精细化管理作为全年工作的主题，由点到面开展标准化达标活动，从车站、机务到综合维修单位，全面推行达标考核，X 站通过了达标复验，X、X 工区、X 工区分别被省局命名为标准化车站和标准化工区。X 集团在我处召开了精细化管理与创新年现场观摩会，对我处标准化创

建活动给予了较高评价。

市场部销售述职述廉报告 篇8

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精彩导读：在今年的干部管理上我坚持“三抓一转变”、“三抓”即抓学习、抓教育、抓整改；“一转变”即转变工作作风。提出了科学发展的干部教育管理理念，一方面关心干部的工作、生活，关心年轻干部成长；一方面加强干部的责任心教育。通过送信息、送科技、送政策的方式加强服务，真正深入职工，了解职工所思、所盼、所想，帮助职工理解党的方针、政策，推广科学技术，得到了职

工的信任和理解，使东河坝社区今年各项工作得以顺利发展，思想政治工作的潜移默化作用也体现出来了。

各位领导、各位代表：

2011年，我担任社区党委书记，在农场党委的正确领导下，我认真落实上级部门文件精神，严格履行自己的工作职责，以经济建设为中心，以思想政治工作为重点，带领社区干部、职工扎实工作、奋力拼搏，借助今年体制改革、天帮忙人努力的大好机遇，使东河坝社区各项工作稳步发展，呈良好向上势头。现在我就一年来的工作情况及履行职责情况向大家述职，请同志们评议。

一、学习和思想政治情况

作为一名党员干部，我深感加强学习、不断提高思想理论水平是政治上成熟、思想上追求进步的表现。一年来我注重加强学习。重点是学习党的十七届四中全会精神，兵团第七次党代会、兵师党委扩大会议的精神和学习实践科学发展观重要思想，以及农场领导的讲话精神。

在理论思想上搞通搞懂，保持一个党员干部的政治方向和精神本质。从思想上政治上与上级党委保持高度一致。坚持解放思想、改革发展，坚持立党为公、执政为民，坚持遵纪守法、廉洁奉公，坚持党的原则和政策，按照农场的发展思路和方向。在思想上不断克服因循守旧、墨守陈规、求稳怕乱、急躁厌烦的思想情绪。在学习中，我努力把理论学习与总结实践经验，与分析社区的实际情况，与解决社区各种突出矛盾和提高自身的思想政治素质结合起来。做到重实际、说实话、办实事,认真撰写读书笔记万字，学习心得4篇，有关论文2篇，在自己认真学习的基础上，加强党员、干部的学习培训，扎实创建“学习型”党组织,尤其在学习实践科学发展观活动中，不但自己带头学，还专门为连队支部配备了6个大铁皮火墙，文化室窗户蒙定塑料布、挂门帘，确保各连队文化室烧得热，便于冬天学习和举办职工科技培训、文化活动，形成了人人参与学习的浓厚氛围。

以开拓创新的精神和求真务实的作风积极推进各项工作的开展。严格按照农场党委的要求，在巩固基本经营制度的成果上进一步做好“两个限额”、“两还”、严格控制非生产人员、干部作风转变等项工作，推动了社区农业产业结构调整和经济发展。

二、领导能力和工作作风方面 做为领导干部，就要心系群众，深入群众，造福群众。群众最讲究实际，如果我们光说不干，不为群众办事实，就不能赢得群众信任，在工作中我坚持说一句是一句、句句算数，干一件成一件，件件干成，实实在在的干事，脚踏实地的工作，努力提高和锻炼自己解决复杂问题的能力，适应新形势、新情况开拓创那一世范文网专业为你代写各类的文章，你生活中不可缺少的专业网站。新的能力，求真务实、真抓实干提高效率的能力，贯彻上级政策、全面完成任务的执行能力以及党委班子的整体能力和

班子成员之间的协调支持的能力。坚持求真务实、真抓实干的工作作风。坚持认真学习、深入实际、调查研究、理论联系实际的作风。保持政令畅通、认真遵守执行党的纪律和政策。坚持民主集中制和“三重一大”的有关规定，按照议事规则的要求做好党委的决策工作，工作中保持高度的政治敏锐性和责任感，对社情民意、对邪教、“三股势力”、信访稳定中的各种问题能高度重视，并积极采取维稳防控措施。在深入人心上下工夫，在开拓创新上下工夫，在力求实效上下工夫。针对东河坝社区比较其他社区基础条件相对差、经济实力较弱的现状，我们党委一班人围绕农场党委制定的改革和发展思路，结合东河坝社区的实际情况，确定了加大农业产业结构调整力度，大力发展畜牧业，加快文明生态小康连队建设的发展思路。

三、履行职责方面

1、加强自身建设、密切班子团结

我首先自己率先垂范，加强班子团结，坚持民主集中制，不搞一言堂，更不搞个人独断专行，在工作中我和宋场长大事讲原则，小事讲风格，遇事多商量、多通气，思想上不设防，感情上不打墙，构起了互相关心、互相帮助、团结协作的工作氛围。正因为班子团结，社区的各项工作开展起来才有合力，才步入了健康发展的快车道。

2、加强党建工作，我始终坚持以发展经济这个中心，发挥党、政、工各职能部门的作用，坚持激励机制，健全各项管理规定，狠抓了贯彻落实《连队党支部工作条例〉，使各单位的支部一班人明确了各自的职责，在工作中提出了十个结合。一是贯彻《条例》与加强场连两级领导班子建设紧密结合起来；二是与加强队伍建设结合起来；三是与建章立制结合起来，逐步完善各项管理制度，如完善了《经营管理细则》、《党委议事规则》、《党支部议事规则》、《干部工作纪律管理规定》；四是与民主管理工作结合起来，开展了“民主议事日”“民主议政

日”活动，进一步完善、规范了政务公开和党务公开工作；五是与开展党员设岗定责活动相结合，对无职党员党员进行设岗定责，挂牌上岗，发挥余热；六是与创建文明生态小康连队、“和谐小康家庭”创建和诚信职工教育相结合；七是与“党建联创”、“党风争创”“党风廉政教育”活动结合起来；八是与创建“五好”连队、“争先创优”示范工程结合起来；九是与精神文明创建工作相结合；十是与加快社区经济发展结合起来；一年来我场11个党支部都能坚持“三会一课”制度，按时召开党员大会，民主生活会，上党课，特别是党组织活动方面，“党员活动日”，通过“五学、四议、三帮”的形式，激活党支部活力，还开展了廉政文化“六进”活动、党员联系户、党员扶贫帮困、党员责任区、党员“双培双带”等活动，通过这些活动的开展，更加密切了党群与干群关系。

3、加强干部管理工作，在今年的干部管理上我坚持“三抓一转变”、“三抓”即抓

学习、抓教育、抓整改；“一转变”即转变工作作风。提出了科学发展的干部教育管理理念，一方面关心干部的工作、生活，关心年轻干部成长；一方面加强干部的责任心教育。通过送信息、送科技、送政策的方式加强服务，真正深入职工，了解职工所思、所盼、所想，帮助职工理解党的方针、政策，推广科学技术，得到了职工的信任和理解，使东河坝社区今年各项工作得以顺利发展，思想政治工作的潜移默化作用也体现出来了。

四、廉洁自律方面

我能一步一步的走到今天这个岗位，是党组织长期培养的结果，因此我时刻保持清醒的头脑，在任何情况下，都要经得起考验，以廉政、勤政、优政的良好形象，为社区干部群众做出榜样，我能够严格要求自己，始终保持清政廉洁的作风。喜欢深入连队，倾听职工的心声，每当职工来信来访，找到我，我都认真接待，做好释疑工作或责成有关方面认

真解决，决不推诿责任或拖延矛盾。能够坚持原则，敢于开展批评与自我批评，有话讲在当面，不隐那一世范文网专业为你代写各类的文章，你生活中不可缺少的专业网站。瞒自己的观点，不搞小动作。遇事能与班子其他成员交换意见，沟通思想。尤其是在重大问题上，我注意发扬民主，广泛听取意见，集中大家的智慧，我经常对廉洁自律的问题进行认真反思，根除特权思想，同时告诫家属、子女、身边工作人员要严格自我约束，加强教育、监督和管理，不搞特殊化。绝不认为是一些小事就放松对自己的严格要求，始终保持清醒的头脑，不但自己耐得住寂寞，守得住清贫，顶得住诱惑，经得住考验，而且对全体班子成员和干部严格要求、严格管理、严格监督。

五、存在的问题

1、解放思想、开拓创新的程度不足，主要表现在社区的产业结构调整发展还很缓慢，职工致富创收的门路窄。

2、工作中有急躁情绪，求稳怕乱。

3、干部管理工作还不到位，有时“心慈手软”，还存在着思想麻木，管理松懈，服务不到位的干部。

六、努力的方向

1、加强学习、认真学习领会“十七届四中全会”精神实质和学习实践科学发展观内涵，坚持任人唯贤，不断提高党员的创造力，凝聚力和战斗力，建设高素质的领导干部队伍。

2、注重科技运用，以信息技术推动社区经济建设，完善科技服务体系，为职工提供订单种植信息，拓宽职工致富渠道。

3、大力提倡艰苦奋斗、自强不息、与时俱进、开拓创新的精神，使经济更加发展、文化更加繁荣、社会更加和谐、职工生活更加富裕。

以上是我一年来的学习、思想、工作、廉政以及不足之处的述职报告，恳请上级组织和各位代表批评指正。

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