新产品上市策略有哪些

新产品上市策略有哪些（共9篇）

新产品上市策略有哪些 篇1

品牌营销策略有哪些？浅谈四大新产品推广策略

中国有句古话就做“酒香不怕巷子深”，好的东西不需要做任何的修饰包装宣传都能广为人知。但是在现代“酒香”最怕的就是“巷子深”。现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢? 当今时代品牌为王，品牌决定一个企业未来的发展，伴随着大型营销机构品牌联播的崛起，更多的企业开始关注企业品牌营销，通过品牌策划，品牌传播，实现营销价值的最大化。

一、产品导入期的推广策略

产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。

二、产品成长期的推广策略

经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉,面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。

三、产品成熟期推广策略

当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。

四、产品衰退期的推广策略

优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、改变营销策略等方式焕发出新的生命力。

对于产品不同的时期便需要有不同的推广策略，企业在借力品牌联播营销机构时，最重要的是量体裁衣，根据企业的实际营销情况，制定最有效的品牌营销策略。

巴菲特取胜的策略有哪些？ 篇2

这封2015年致股东的信有很大的信息量。既包括了2014年伯克希尔公司一年的经营情况，也涵括了其过去50年的经营和对未来50年的展望。作为既是经营者，又是投资者的角色，巴菲特充分体会到了从经营者角度考虑投资问题才是投资成功的关键之一。

同样的一封信，对个人投资者与企业经营者而言，得到的启发和心得却会有所不同。对个人投资者而言，简单的方法或许可以复制巴菲特的股票组合，他买什么，你就跟着买什么。但聪明的投资者会像他学习一种正确的投资理念和方法，而不是盲目的跟随投资。毕竟我们所处的市场环境和个人的资金规模、期限都与其不同，不能简单的复制其投资组合。对企业经营者而言，巴菲特的经营理念也颇有值得借鉴和学习的地方，本文不做展开。

对中国投资者而言，伯克希尔的整体业绩和各个子单元的经营成绩并不需要太多的关注，个人投资者更多需要留意的还是，巴菲特作为成功的投资者，其从过去60年投资经历中总结出来的宝贵经验。

1、“投资”的定义

巴菲特谈到，“投资就是把现在的购买力转移给别人，同时期望未来收到更多的购买力。”

换言之，在巴菲特的定义中，投资就是使自己资产在交易的过程中实现复利增长，前提是实现跑赢通胀的收益，否则无法获得更多的购买力。因为，统计表明，除了股票资产和实物资产，多数资产（包括现金、债券和大宗商品）都无法长期跑赢通胀。

2、投资的风险是什么

巴菲特说，“相对于现金而言，股票波动性总是更大。但长期来看，以货币为基础的投资工具，要比一个分散的股票投资组合风险要高的多。当然，这个投资组合是所需要的管理费和手续费不能太高。所以，短期持有股票（比如一天、一周、或者一年），相对于持有现金相关的投资风险要高的多。比如，资产价格下降可能威胁到投行的生存，因为价格大跌可能迫使他们卖出证券，进一步打压市场。此外，任何对资金有短期需求的投资者都应该保留适当的钱在国债和银行存款里。”

对投资者而言，价格的波动性并不是真的风险;真的风险是投资者永久性损失本金的风险，具体来看包括，由于投资的企业经营不善导致企业亏损、破产或倒闭的风险。因此，股票价格的波动大并不等于风险大。货币基金或者银行存款看似收益稳定，但由于投资回报远低于通胀水平，因此，面临贬值的风险更大，这才是投资者最主要的风险。换言之，如果投资者将主要资产放在货币基金或者现金上面，由于面临长期的通货膨胀的风险，显然，现金资产的购买力会面临大幅下降和贬值的风险。

但对于那些采用融资杠杆的交易者而言，波动性则是他们面临的主要的风险。一次价格的剧烈波动，也会导致过高杠杆的投资者出现爆仓的风险。

3、投资期限的问题

巴菲特建议，“大部分投资者而言，都可以、也应该把投资时限设置为数十年，短期的价格变动是不重要的。他们应该关注长期购买力的增加。”

以年为单位作为投资期限，很多中国投资者都做不到。多数人都是把股票的波动当作赚钱的机会，但只有少数人，或者说是少数成功的投机者可以通过频繁交易生存并壮大。

那些贴近市场的人，往往很难无视市场价格波动而耐心持股数十年。否则，的确会有很多人可以成为股神。当然，巴菲特成为股神的关键还不是靠被动持股来赚钱，主要通过保费收入来投资，从而放大赚钱效应。保险公司可以通过借助杠杆来做投资，这些保费收入对保险公司而言，是负债，但多数负债都属于低息，甚至无需偿还本金的负债。而个人投资者却很少拥有这一点优势。

4、在市场暴跌的时候买指数基金

巴菲特说，“六年前有权威人士警告股价会下跌，当时买了一些低成本的指数基金，现在的回报能保证有不错的生活。因为这些基金不但股息在增加，本身的价格也在上涨（当然这其中也有涨涨跌跌）。”

指数基金的最大好处就是回避了非系统性风险，也就是完全杜绝个股风险。不管哪家公司破产，都无法改变指数长期的上涨。当然，一定要投资那些经济长期增长的国家。有人总结了巴菲特的投资理念之一，买股票就是投国运。比如投资美国和中国这样长期增长的国家。

买入的时机也很重要，一定要确保是低成本的买入，也就是在指数处于暴跌的时候买往往能够捡个大便宜。当然，很多投资者还是无法克服市场波动带来的恐慌情绪，毕竟，多数市场参与者往往都是在市场大涨的时候才追进来买股票的。

在2014年上证综指处于2000点风险的时候，多数人都知道蓝筹股指数估值便宜，但为什么不会大举买入上证50ETF呢？关键还是担心市场进一步下跌，因为，很多人还是热衷于赚短线的差价，而不是长期持有5-10年，更不会长期持有数十年。

5、对投资者的忠告

巴菲特认为，“投资者的高风险的行为包括：

① 频繁的交易，试图“抓准”市场的波动，

② 不充分的多元投资，

③ 向基金经理和顾问支付不必要且高昂的费用，

④ 用借来的钱做投资，

这些行为都可能会摧毁你的丰厚回报。没有经济学家、顾问、电视评论员能告诉你高风险事件什么时候发生。所谓的预测家能填满你的耳朵，但是永远不能填满你的钱包。”

由于市场的不确定，所以对市场预测的需求，投资者永远都需要。但是，投资的最大魅力就在于不确定性，通过把握一些确定的东西，来回避不确定的东西。比如通过“安全边际”的建立来回避市场的不确定性。通过足够的分散化投资来化解单个标的物的风险。同时，尽量减少不必要的成本支出。当然，对绝大多数投资者而言，由于并不具备巴菲特那么专业和智慧，所以，很多时候，专业的投资顾问服务还是成为了许多投资者需要借助的外脑。否则，华尔街早就应该消失了。

杠杆到底需要不要加呢？巴菲特曾经说过，杠杆与投资者、市场的关系，就像是油门与汽车的关系。加大了油门当然可以跑得快一些，但如果前面是悬崖，你也继续踩油门，那么，其效果就像市场风险很大的时候继续加大融资杠杆一样可怕。

班主任谈话策略有哪些 篇3

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《班主任谈话策略有哪些》的内容，具体内容：语言是人类交流思想、传播信息的主要工具，它通过文字(书面语言)或声音(口头语言)为媒介来表达。对于“传道授业解惑”的师者而言，口头语言显得尤为重要。口头语言的好坏...语言是人类交流思想、传播信息的主要工具，它通过文字(书面语言)或声音(口头语言)为媒介来表达。对于“传道授业解惑”的师者而言，口头语言显得尤为重要。口头语言的好坏代表着口才水平的高低。教育学表明：当一个教师的知识和智力水平达到教学所需求的程度，口才表达能力的强弱直接影响着教学质量。今天我为你整理班主任谈话策略，希望能帮到你。

一、作好谈话的充分准备

给学生谈话，包括个体和集体两个方面，不管哪一个方面的谈话，事前都应了解和研究学生。

对学生个体的了解和研究。10 多年来，我每接手一个新班，都要让学生写一份个人简历，在班上交流，对学生有一个初步印象，然后通过观察、调查、访问等办法进一步了解学生;再此基础上，建立学生人头档案，内容包括：出身年月，家庭情况，个人兴趣、爱好、特长、理想，学习态度，人际关系，对社会的看法，对老师的希望等。这样谈起话来更易接近学生心理，更能找准谈话的切入点，更能拉近彼此的距离，使谈话的针对性大大加强。

对学生集体的了解和研究。组建新班级，经过一段时间的接触、引导、教育之后，我初步形成了对所带班级的整体认识，然后着手认真研究这个班集体，主要点有：(1)学生当前的思想、学习现状;(2)同学之间的关系;(3)班干部的工作态度、方法能力;(4)正确的班集体舆论;(5)学生的集体主义观念;(6)班集体当前德、智、美、劳等发展水平、特点、趋势。有了对这些的全面了解和研究，在与全班学生谈话时，就能剑剑封喉，针针见血，使表扬、批评、教育落到实处。

此外，对学生个体与集体的了解与研究，还应考虑学生和集体发展的阶段，初一、初二、初三各有其特点，不可一把尺子量到底，要本着 “到哪座山上唱哪首歌”的要求，这样才能收到事半功倍的效果，提高谈话的质量，达到“知己知彼，百战不殆”。

二、个别谈话艺术

有了谈话的充分准备后，班主任可根据学生的情况进行个别学生谈话，需要指出的是我们班主任找学生谈话，范围应广些，不要只找问题学生;还有班主任要有预见性，不要等问题出现后才找来谈。

对个别学生的谈话，我常采取两种方法：

一是慈母般的谈话。这种谈话如涓涓细流，流入学生心田;如春风拂面，吹进学生心灵。曾经有这样一个学生，年龄全年级最小，成绩期期第一，但到初三时出现了早恋现象，在师生中掀起悍然大波，科任教师们个个为他惋惜，纷纷做他的思想工作，作为班主任了解这种情况后，我没有及时找他来谈话，更没有在班上暗箭伤人，指桑骂槐，这样做无益于他认识的转变，我等其他科任老师、父母、姐姐给他谈话后，我找他来没有怨恨，没有责备，只是简单地问他最近学习情况怎样，今后有什么打算，拉了一

番“家常”后，我找了一本有关早恋的书，让他回去看看，并赠给他一句话“做人要问心无愧，要对得起自己的良心”，两天后，他把书还给我，里面夹了一张纸条 ——“老师，你的短短几句，胜过千言万语，我知错了，看我的行动吧!”后来这位学生以优异的成绩考入重点中学并进入高等院校深造。又有这样两位学生，她们的胆子小，学习基础差，都有很强的自尊心，在一次学月检测中名列最后两名，但成绩是必须公布并张贴出来，这让我着实为难了一番，最后我决定在公布成绩前找她们谈一次，首先我问她们这次检测感觉怎样，都说不好且都簌簌地流下了眼泪，我又让她们自己估计一下名次，“最后两名”;然后我让她们畅谈感想;在此基础上我与她们相互分析原因，共同找与别人的差距，并说了很多鼓励她们的话;没有一丝一毫的怨言，让她们体会到了胜似父母般的关怀、温暖。与慈母般的谈话相对的是恶父般的谈话，我们班主任用时应慎之又慎，提倡多用慈母般的谈话，这样就会使浪子回头，让学生悬崖勒马，进而改变学生的一生，促进学生身心健康发展。

二是朋友般的谈话。这种谈话适合于那些特讲哥们义气的学生。有一个学生，经我了解，小学是班里的小霸王，经常打人、旷课、偷东西、作业不做、在家里不听母亲的话，母亲拿他没办法，从不讲学习，还常赌博，但这个学生很讲义气;说实话，任何班主任都不希望有这样的学生，我也不想，但没办法，只能以“有缘”来自慰，尽力想办法改变他;起初我以为趁他不了解，拿三板斧吓住他，谁知他是不怕，倒是让我下不了台;为此我改变策略，我找他谈心，跟他讲世故人情，跟他讲《三国》、《水浒》，跟他讲做人的道理，以朋友的身份给他相处，从生活，学习等方面关心他，经过多次反复的谈心，他改变了不少陋习;有一次，听说他在抽烟，我抽一个星期天的下午，带上他和另外几个同学一起骑自行车去了一趟九仙山，在游山的途中，我们在一处幽静的地点坐下来，摆上水果边吃边聊，随即就聊到了抽烟的事，他如实地说了情况，并当着另外几个同学发誓决不再抽烟，跟老师抽起。我想作为一个学生，他是一个有血有肉、有感情的人，只要我们把他们当作与自己平等的人对待，以朋友的身份与之谈心，一定会使他们深受感染，从而痛改前非。当然，这需要我们班主任有渊博的心理学知识，时刻洞察学生的心理。

三、集体谈话艺术

集体谈话，在这里主要指针对全班学生的谈话，内容包括思想、学习、生活等。它要求我们找准适当的时机，采用长短句、反问、排比、祈使、感叹等句式，运用比喻、引用等修辞，利用语音的抑扬顿挫、缓急相间，增强语言的气势，使学生心灵受到震颤。这种谈话需要班主任有丰富的学识，做到说理时旁征博引、说古论今，恰当应用一些俗语、成语、名言警句等来启迪学生，增强说服力，提高学生的认识水平。有一次，我带的一个班级通过全体老师的多次启发，学生的学习积极性明显提高，在学习上花的时间比前一学期多了很多;但经过一次检测，学生的考试成绩都没有多大长进，这时我估计学生思想会波动;为此，我专门利用一节课，用排比句式，间杂长短句列举了古今中外伟人成功的故事，诸如诺贝尔发明炸药、爱迪生发明灯泡，他们没有一个不是经历无数次的失败、花费了巨大的心血才取得成功的，学习更是如此，在举例中我多次设问(诸如“你觉得怎么样?”，“你的感想如何呢?”)，并反问(如“难道......?”，“何

愁......?”等)，以引起学生的注意和深思;另外，我还适时提高自己声音的响度，来增加语言的力度，大大激发学生勤奋学习的热情和认识问题的深度、广度。针对学生的畏难情绪，我在集体谈话中常引用一些俗语、名言，诸如“苦不苦，想想长征二万五;累不累想想雷锋董存瑞”，“吃得苦中苦，方为人上人”，“明知山有虎，偏向虎山行”，“学习犹如逆水行舟，不进则退”，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，“不得一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”等等，排山倒海般向学生道出，让学生从中悟出勤奋学习的道理。在次次学生的集体谈话中，我力求把所谈的内容当作是一篇声情并茂的演讲稿，让他们觉得仿佛在听一首散文诗，仿佛在欣赏一曲曲《高山流水》、《春江花月夜》，从中受到美的熏陶和感染，进而在他们心中激起阵阵涟漪，在头脑中打下深深的烙印，成为学习路上的催化剂和营养品。

四、个别谈话与集体谈话互相配合，相得益彰

在对学生的谈话中，应把当众批评与个别安慰、劝导有机结合，让他们体会到老师的严与爱;特别要提醒的是不要只顾当众批评得过瘾，而不去做耐心细致的善后劝说工作，我们班主任批了他们还得去哄他们，哄得被批评者没有思想包袱、心悦诚服，消除隔阂。

有一次，我班上的一名男生与其它班的同学打架，并且逃学一天，我听了非常气愤，等他到校后，我当着全班同学的面狠狠训斥他一番，罚他扫地一周;在课堂上我发现他挨批后神思恍惚，表情呆滞;下课后，我让他到办公室来，和颜悦色地给他拉起家常，让他尽情发表自己的看法，开始他拒绝与我合作，经过我再三劝导，他才吐露心声，听后我首先肯定了他做得对的地方，然后耐心细致、心平气和地给他讲了打架的危害、做人的准

则等，最后他说了一句“如果不是你给我说这些，我明天就不来读书了”。由此可见，作为班主任，我们应该重视“批”后的“哄”，这样可以挽救一个失学少年。

我所带班级里有一个学生，他各科成绩较好，美中不足的是非常粗心。第一次物理考试考了 79 分，其他很多同学都在 90 分以上，我知道后，找他来个别谈话，从交谈中我发现他心不在焉、满不在乎，似乎没有认识到粗心的后果;为此，我决定利用他“要面子”的特点，“伤”他一次，于是班会课时，我当着全班同学的面，先表扬他的计算题做得很好——全对，全班第一，然后话锋一转，指出由于粗心，十道选择题只选对了一半，并与班上另一个选择题全对的同学作比较。从此以后，这位同学改掉了粗心的毛病，成绩再也没有出现大起大落的现象。

无数实例告诉我们，要转变一个学生，促进学生思想的飞跃，单靠个别谈话或集体谈话远远不能解决问题，应把二者结合起来，才能取得最佳效果。

不管哪一种形式的谈话，班主任都应选准时机、找到切入点，如在学生有进步时、在学生有异常表现时、在学生伤病时、在学生遇到困难时，即在学生最需要谈话时及时谈话;“机不可失，时不在来”，错过时机必将使谈话的质量大打折扣，降低谈话效果，难以给学生流下深刻的印象。

初中数学复习教学策略有哪些 篇4

在教学中必须加强归纳、总结

归类的能力训练，精讲精练、不搞题海战术，养成解题之后进行反思的习惯。通过做一些有限的题目，达到掌握一类题的目的，对于所谓的不同的题目，其实是一类题，找到他们的共性，划归为一类题，这样既降低了训练量，又达到了较好的效果，再者，遇到一个典型的问题时候，我建议大家上课时讲慢一点，讲透彻一些，做到彻底解决，把这类题目的变式题都及时提出来，一并解决。(如用火柴摆多边形的题目，我先说，然后让学生自己编题等等)。这就是我们经常所说的建立数学模型的能力。通过这方面的加强训练，学生在遇到陌生的问题的时候，就会运用划归的思想积极地去自觉归类解决，而不会感到恐慌。有两类好学生，一类学生是，凡是老师讲过的题目他都会做，但是老师没有讲过的题他不会做，这样的学生在考试中是很难得满分的;另一类好学生，他们连老师没有讲过的题也会做，得满分的往往是这类学生，因为没有一位老师能够保证押中所有的题，后者学会的是方法，是思想。前者学会的是记忆，是题海战术。所以做完一道题目后应及时停顿，及时反思。解题是学好数学的必由之路，解题的指导思想，养成解题之后进行反思的习惯。

火锅店的夏季营销策略有哪些 篇5

中国加盟网 2011年06月03日

导语：火锅店的夏季惨淡经营成了投资火锅类餐饮的拦路虎，那么，火锅店在夏季应当如何经营呢？ 中国加盟网小编认为还是应当在营销策划上下功夫，一些小的促销灵感，往往会让同样的火锅产品带来不一样的经营状况。下面我们就来看看几个颇具创意，又有实操性的促销小策略吧！

火锅店的夏季营销策略有哪些？

一、赠酒水饮品：

啤酒买二送一，多喝多送/订座包席获赠啤酒2瓶等。针对本地客户饮食习惯推出清凉饮品。如：银耳汤、酸梅汤、冰镇西瓜或西米露。注意事项：保证啤酒或饮料冰冻效果及足量。时间可由5月下旬开始初定为8底止，期间据实际运作情况而调整。

二、赠送纪念礼品：

带回家的甜点心：顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。

给小孩的玩具：对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC餐厅。

送清凉畅享卡（以代金券的形式发给客人，满100元以赠4瓶**城啤酒或鲜扎黄瓜汁、西瓜汁为佳，满50元，赠送2瓶；以此类推。可积存下次享用，未达相应金额标准按售价收取）。

三、与连锁商店联接促销

在本餐厅就餐满一定数额，奖励某商店的购物券；或在连锁商店购物满一定数额，奖励某餐馆的就餐券。在超市、商场（需联洛）一次性购物消费满50元者即可获得巴江水店10元餐券一张（餐券限定在本店总消费满100元可使用2张，以此类推）。注：不能和各店主体活动同享.可延期使用。

四、低价、折扣

推出或增加凉卤菜系列（大众化、爽口型的），量足价廉，可丰富产品并适当提高消费额。可选择定价中层的以“新品免费尝”每桌赠送2份（一荤一素）促销方式。

午餐折扣 午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折来吸引消费者。

特定身份折扣：可与某企业商家签约，凡持该商家的“**卡”来本店消费可享受**折扣。

五、消费积分

积分卡

为吸引顾客继续来店消费，给第一次来的顾客发一本“护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予积分，当积分累积到**分该持卡人在本店可享受**优惠政策或赠礼。

编辑点评：

英语学习方法和策略有哪些 篇6

语法知识中比较而言，词语学习更显琐碎和不着边际，句法学习则相对单一，有规律可循，我们在学习的时候可以注意以下几点：

1、将单词读音念准确，注意拼读的规律性与特殊性。 如： allow(规律)，soup (特殊)，blood(特殊)

2.将老师提出的重要单词、词组或习惯表达法的意思最好用英文准确理解。

如：Let me have the bill. (pay)

He invited me to dinner yesterday. (asked)

He gave her an opportunity to have another try. (chance)

I would like some fresh tomatoes. (want)

3、注意英文单词的构词法，及何时用何种词形。

如：interest, interesting, interested

The story is _______.

I’m ______ in the story.

The story ________ me greatly.

4、注意词语的正确用法及辨析。

如：prefer sth / doing to sth / doing(喜欢…不喜欢…) prefer to do sth (喜欢做…)

prefer to do sth rather than do sth (喜欢做…不喜欢做…) prefer sb to do sth (想要某人做某事)

be used to sth./doing…(习惯于做某事) used to do…(曾经常做某事)

5、注意一词多义。

如：change (v.改变，n.变化;零钱)

in good order (顺序)，order one’s lunch (点菜) order the machines (定货)，order sb to do sth. (命令)

6、注意句法的一般规律及其特殊点。

如：He is cleaning the table now.

The train is coming .

She is always thinking of herself

句法基本按单元分布传授，每单元结束后可在笔记本上进行一次小结，这种整理、复习和积累是很必要的。

光强调语言知识的学习绝非否认语言技能的培养与训练，否则一本词典和一本语法书足矣。

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新产品上市策略有哪些 篇7

即示范性朗读，它的作用是给学生的读书做出样子，为理解课文内容引出思路，启发学生的思维，培养学生的素质。范读可由教师读，也可由学生读;可读全文也可读某段，某章，某节。如果课文内容比较难理解，情节距学生的生活实际比较远，在授课开始时，由教师范读效果会更好。在课程进行中，个别段落学生不易读懂，也应进行范读。需要强调的是不论教师范读还是学生范读，一定要能起到示范作用，起到指导朗读的作用。在范读中，可用比较朗读法，变换着语气、腔调进行读，让学生鉴别哪种方法好，引导学生进行反复仿读。

2、领读法

即由教师或学生领着学生读。此法适用于低年级教学或在学生对文章讲述的内容似懂非懂的朦胧状态中，有的语句读起来拗口时实行。此时领读的目的在于使学生能读准字音，读通顺句子，注重重音及停顿，读出感情，帮助学生更好地理解语文的内容。

3、指名读法

就是根据教学的需要，指名让某一个同学读，指名读要具有较强的针对性、目的性，这也是具体落实因材施教的教学原则。一个教学经验比较丰富的教师，运用指名读的方法能起到“投石问路”，“抛砖引玉”，“柳暗花明又一村”的作用。

在指名读法的运用上，教师要克服“读得好的学生老师总让读，读得差的学生老师总也不让读”的倾向，要面向全体学生，尽量让更多的学生有练读的机会。在课堂上，我们老师指名找学生读课文时，很多同学“颠着屁股”高举着小手争取读，他们的心情是那么的迫切，但有的老师就是因为他读得不好而不给他读的机会。我们做老师的应理解学生的那份心情，应给他们一次锻炼的机会，尽量满足他们的愿望。

4、齐读法

就是师生或学生齐声朗读，齐读的作用是可烘托课堂气氛，渲染文章感情，创造一种人文氛围。课文的开头或结尾，或文章中精彩的片段、精辟的句子，比较宜于齐读。齐读会使师生情感交融，既有老师的示范作用的牵引，又有学生童声童气的应和，形成一曲协奏乐章，听了会使人心旷神怡。

5、自由读法

就是学生根据自己的读书习惯，自由读书、边读、边想、边划，此法是学生理解课文的一种有效途径，尤其是低年级学生，在未掌握默读方法之前应多用此种读书方法。自由读可以充分调动学生学习的主观能动性，此种读法学生能积极进行思考，对课文内容进行细细地咀嚼品味。

学生自由读时，教师要巡视，随时指正学生读课文时出现的错误，解答或了解学生读书中提出的问题。但不能包办代替，而是启发诱导学生寻找解答疑难的方法，让学生自己从反复读中寻找答案。自由读课文时可自读，也可指导学生分组进行互相交流，合作学习，边读、边议、边讨论。

6、默读法

就是学生自己默默不出声的心神领会的读，此种方法是学生在初读课文的基础上理解课文内容，体会作者思想感情的最佳方法。学生在默读中，可对文章的字、词、句、段、篇中的重点问题或疑难问题进行勾画圈点，或概括，总结加批注。在默读中引导学生自己“嚼甘蔗”，“解其意”，能极大的调动学生自主学习的积极性。

在让学生进行默读前，教师最好有目的的设计出几个思考题，让学生带着问题通过默读进行理解，找出答案，这样会收到事半功倍的效果。

7、分角色读法

就是按课文内容涉及到的人物、动物或其他事物，进行分角色的朗读，分角色读带有表演课本剧的性质，游戏性很强，很有感染力，深受学生们的喜爱。运用此种读法的前提是所读课文必须是“有角色”可扮的课文。

新产品上市策略有哪些 篇8

1、肯德基的价格稍高，但量大;

麦当劳的价格稍微便宜2、3元，但量少。

2、肯德基是百事可乐;

麦当劳是可口可乐。

3、肯德基主要以鸡为主;

麦当劳有牛肉类和鸡类。

4、肯德基的背景墙主要是发展历程;

麦当劳的背景墙是以儿童纯真时代为主。

5、肯德基的音乐轻快、悠闲;

麦当劳的音乐纯真、童趣。

6、肯德基的服务人员稍多，每离开一桌便有人来收拾打理;

麦当劳的服务还行，只是收桌速度太慢，有时二楼就没有服务员。

7、肯德基点餐方便，名字顺嘴;

麦当劳组合复杂，名字坳嘴。

相同点：麦当劳和肯德基

当顾客进门后，员工会说欢迎光临，引导顾客到柜台点膳，根据顾客的需求为其准备合适餐点。

不同点：

1.麦当劳的食品是现点现做(MFY--Made For You--为你而做)，保证产品的绝对新鲜，当然会有某些产品需要等待;肯德基的食品是由“品管”(产品制作人，在麦当劳里面称为“汇集员”)事先做好一定数量的成品放在一个很大，透明的保温柜里面，顾客可以看着这些产品然后进行点膳，这样可以避免顾客等待，但是食品的新鲜度不如麦当劳;

2.麦当劳会建议顾客购买套餐，实际上麦当劳的套餐确实比单点要划算，至少节省5元，但是却因此经常遭到某些顾客怀疑，认为员工死命跟他建议套餐是在宰他;肯德基建议点膳方面没有麦当劳执着，因为肯德基的套餐价格跟单点价格之间差价不大，所以在肯德基点餐时，不会因为员工的建议点膳而遭到非议;

3.麦当劳购买套餐后通常会是大可乐 大薯条，其实大份超值套餐比中份超值套餐划算，只贵1~2元钱，但是分量将近是原来的一倍，习惯食用大份套餐的顾客也许没什么意见，但是对于有些顾客，他们不喜欢员工擅自把中份可乐和薯条加成大份，即使只要1~2元，但是顾客对自己所购买餐点有知情权，所以往往因为加大码引发矛盾;肯德基的套餐不存在加大码这点，薯条只能是中份，饮料是中份(特饮补齐差价);

4.调味包的发放，在麦当劳点膳时可以经常听到或看到有些顾客会找柜台员工要番茄酱或者其他调味包以及纸巾，一般情况下员工都会按照顾客的意思给于他所需要的东西，但是有时候顾客想多要两包番茄酱，员工通常只会给一包，然后跟顾客说，请先食用，不够再来拿，好吗?有的顾客欣然接受，有的顾客就会大发雷霆，多给一包不行么?等会再来拿多麻烦啊。其实麦当劳酱包的发放原则是，无论大中小包薯条，标准只配一包番茄酱，不够时可以来柜台要;肯德基也许也有发放原则，但是基本上当顾客不是特别无理要求，比如给我10包番茄酱，员工都会按照顾客的意思给于;

产品推广会方案策化书 篇9

一、活动目的

1、让客户更加深入地了解本公司，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

2、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，为公司未来的销售做好铺垫，促进产品的销售；

二、主办单位

福州莱博特科学仪器有限公司

上海法如科技有限公司

三、活动时间

2011年12月8日（周四）

下午14：00—18：00

四、活动地点

福州香格里拉大酒店（待定）

五、活动规模

40-80人（说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，40-80人规模较为理想）。

六、与会部门、企业单位和人员

1、福建省老客户和部分目标客户

2、相关政府机关单位

3、福州厦门周边学校

七、嘉宾邀请方式

1、公司领导电话预约老客户

2、邮件及网络的通知

3、业务员分发传单和上门拜访托邀请

4、其他未考虑渠道方式

八、活动内容

1、重点介绍法如产品的相关信息

2、各相关单位领导发言、致辞

3、茶歇

4、现场演示及解答疑问

九、活动流程

14：00 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。

14：15 活动现场接待来人，来宾登记.（活动现场布置经公司会议讨论于7日上午完成，一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛）

14：45 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。15：00 请公司领导致辞，说明举办本次会议的理由及相关情况，及工程师介绍法如产品。16：30 茶歇 17：00 演示及答疑解惑 18：00 会议结束。（背景音乐）

十、前期准备工作

1、活动方案建议；

2、人员邀请、邀请函的寄发。

2、所有平面表现的设计方案；

3、会场布置的设计方案；

4、活动拍照

2011-11-9