办事处经理工作职责

办事处经理工作职责（共9篇）

办事处经理工作职责 篇1

办事处负责人工作职责：

1、负责办事处日常行政人事管理工作；

2、按照公司管理规定，制定工作计划，按人员职责划分，做好跟踪落实，人员招聘、面试、实习及考核管理；

3、定期组织人员学习、培训，促进人员综合业务水平提升；

4、负责办事处各类费用预算、借款、支出和管理，严格按照公司规定节省开支，杜绝浪费及虚假费用现象发生；依据报销管理规定，严格执行报销流程与营运部对接；

5、负责公司各项规定、决定的上传下达工作，每月向公司提交工作总结及下一步工作计划；

6、定期召开工作例会，针对工作存在的问题，讨论研究解决措施；

7、协调和维护好公司与商场关系，监控商场合同任务签定、账务核对、货款及时回笼，同时负责办事处及相关协作单位的合同签定；

8、参与公司经济目标的制定，对办事处所属商场专柜任务指标进行分解跟踪落实，并根据完成进度和店铺货品结构、对手分析、货品分析、VIP信息商议制定相应的营销活动方案，确保各商场专柜完成预定目标，全面完成公司、商场下达销售任务；

新店开业工作职责：

1、接收营运一部提供的新店开业信息，配合营运一部确认商场开业时间，地点，面积，联系方式等并根据当地市场情况进行配货。

2、按陈列要求与设计师商议确认新店的平面图及立面图。

5、在陈列卖场过程中，可以现场培训店长及店员，告诉他们为什么这样陈列，陈列的好处及目的。

6、现场基础完成后，可根据时间进行开业前的培训，包括货品管理，礼仪培训等。

二、（驻店）大店长工作职责：

1、针对驻店店铺的销售如何提升及解决后效果进行计划和总结报营运部；

2、负责商场合同新签、续签的跟踪及整理，协助办事处经理做好新店开业和撤场专柜与公司各部门的前期协调准备工作；

3、依据合同约定做好、季度、月度的任务指标的分解，对商场专柜、专卖店目标任务的完成进度进行督促并制定相应的营销活动方案，确保任务指标的完成；

4、负责所属各商场专柜的活动内容及回款扣点按公司规定进行审核登记；协助经理做好商场、专卖店合同账务结算和资金回笼，以及商场押金等相关账务的管理；

5、负责组织对各商场进行货品结构、陈列出样、导购技巧等相关业务技能培训；

6、负责所属商场、专卖店导购人员的劳动合同档案管理并与营运一部对接，以及制定相关的管理制度；

7、做好VIP客户的档案管理、固定资产管理及实施方案的执行；

8、负责商场其它事务的管理

培训方面工作职责：

1、根据每季的货品情况，对店铺人员进行营销语言的培训，培训重点：面料，款式，洗涤方法，各种保养方法，让员工了解品牌文化，激发他们销售激情。

2、在货品上架之前对每季的陈列方案，色彩搭配进行培训讲解。

3、根据店铺操作规范，对员工进行服务，销售，形象，店务管理等规范。

4、根据对案例的分析，培训讲解，培养店铺同事的应变能力。

5、不同时期整理出不同的试卷，对店铺同事进行培训及考核。店铺陈列工作职责：

1、店铺四季的开季陈列，元旦，圣诞，过年等节日的布置。

2、根据新上货品，每周对店面进行调整，保持店内货品的新颖。

3、现有货品调整，并让员工动手操作，加以点评，修改，培养员工的动手能力。、4、根据畅销滞销款对店铺陈列进行调整，已达到最有效的促销目的。

三、店铺货品及销售分析工作职责：

1、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货情况。

2、对每日销售与同期和环比销售数据进行对比分析，对升跌较大的店铺进行单店分析其原因。

3、培训员工手持终端机的使用，保证店铺销售及时准确性；

4、核实店铺销售及配货数量，查看库存是否合理，进行合理下单。

5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。

6、新店开业工作职责：

（1）跟催货品部发货情况（已到货/未到货/在途中）并取得配货单，确保货品按时到达。

（2）根据配货单和店铺立面图理出货品大概占据的仓位及具体方位。

7、严格执行货品部下发的做账规定及账务管理制度。

办事处经理工作职责 篇2

2007年, 力帆集团统计销售收入121.6亿元人民币, 发动机产销量306万台, 出口创汇4.096亿美元, 专利拥有量4061项, 上述四项指标均居全国同行领先地位。目前, 力帆集团已有员工13715人, 拥有一个国家级技术中心, 连续多年入选中国500强企业, 并居于重庆民营企业50强之首。

求才知才、知才用才、用才留才

重庆力帆集团以尊重知识和尊重人才而著称, 既具有员工施展才华的平台, 又为人才提供了广阔的发展空间。

人才是企业的核心竞争力, 企业十几年高速发展的第一推动力是人才。集团尹明善董事长提出的“求才知才, 知才用才、用才留才”的人才观, 贯彻到重庆力帆集团的人才管理工作中, 形成了四个鲜明的特点。“选拔是重适用, 重能力, 重业绩。在选拔过程中, 企业不一定选聘最好的, 但一定要适用的。‘最适用的’首要标准是对企业忠诚不二和对事业的执着追求。私营企业人才流动性比国有企业大, 对人才忠诚度的要求更有其特殊的意义。‘不一定选聘最好的’有两层意思:一是不片面追求名牌大学、高学历、高学位、高分数;二是如果满足以上条件同时人才本身又是最好的, 企业当然要选聘。”

重庆力帆集团的人员招聘录用是根据企业发展需要, 通过工作分析 (工作内容、职责、经验、教育程度和技能等) , 确定用人的数量、类别、工作条件、任职资格、拟定工作说明书、工作规范和用人程序, 在人力资源规划指导下把优秀、合适的人才招纳进来, 并使适用的人放在合适的岗位, 是充分发挥人尽其才、才尽其用的基本策略。

建立健全一套完整的工资、奖励制度和福利待遇保障体系, 是现代企业人力资源管理的一项基本工作。因为公平、合理和规范的激励机制是吸引人才、留住人才, 发挥广大员工工作主动性、积极性和创造性, 为单位再创辉煌出谋划策或贡献才智的动力源泉。力帆集团乘用车有限公司总经理助理、集团北京办事处主任段湧认为“员工薪酬确定、晋升与降级、奖励惩处、资格的认定、能力的确认等都需要对员工有一个客观公正、科学合理的考核评价。绩效考评是力帆集团人力资源开发管理工作中的难点和重点, 各部门都认真对待、高度重视, 制定了一套符合本单位实际、具有较强可操作性的绩效考评实施方案, 并在企业内部大力推进实施。这样的绩效考评的目的:一是帮助员工认识自己的潜在能力, 并在实际工作中充分发挥这种能力, 以达到改进员工工作的目的和促进员工的训练发展;二是可以作为工资、奖金、职务晋升、调动和辞退的重要依据;三是有利于改进本单位人力资源管理工作。从定期的绩效考评中发现存在的问题, 并及时吸取经验教训, 以便今后改进提高。”

对于企业现阶段的人力资源状况段说:“人力资源规划是对企业人力需求与供给做出分析、预测和评估, 是企业发展战略规划体系中的重要组成部分, 它着眼于为实现企业经营战略目标预先准备所需人才和提供强有力的人才作为保障, 并为企业人力资源管理活动提供指导性的建议。由于力帆集团刚刚进入乘用车生产领域, 该领域中生产组织、技术要点均与摩托车生产不一样, 为此力帆集团尽量通过各种渠道争取就近到长安等企业进行培训。派遣主要骨干前去生产车间跟班劳动, 管理部门跟班工作。外聘专家加盟后, 可基本安排在内部进行人员的培训工作。”

科举制重回力帆

重庆力帆集团实行“科举制”。民营企业选拔人才难, 甚至有些时候比国有企业还难。中国废除科举制度一百多年, 可力帆为何又拿回来了呢?

集团尹明善董事长曾说:“我在思考, 科举制在中国历史上还是有它的进步作用。比如说王安石、狄仁杰这样的宰相, 不都是出于科举制吗?像唐宋八大家, 不都是科举制考出来的吗?科举制可以不拘一格地选拔人才, 还有助于稳定社会。读书人如果不允许他升迁, 他可能会造反。如果觉得升迁有望, 他就会埋头读书, 今年考不上, 他不怪人家, 只怪自己学不好, 于是又回到家去头悬梁锥刺股。所以, 力帆搞了科举制。我们的办法是, 在上一年曾经获得过力帆分公司的表彰以上的人员有考试的资格, 经过报名, 评审, 最后有七百八十余名员工获得了考试资格。其中我们在越南的工厂也有几十位。为了体现考试的公平, 我们也把考卷密封起来, 专人送到了河内。同一时候, 国内国外, 同时开考。我们请专家们阅卷, 初选了二十名分数最高的学生, 然后二十名学生就由老板和老总来进行口试。科举制最大的缺点就是考试内容不实用, 所以我们让笔试和口试的题尽量和企业的研发和管理相结合。经过我们的考试, 选出了八位进士, 一名探花, 一名榜眼, 一名状元。我们的进士月薪加一千, 探花加两千, 榜眼加三千, 状元加五千, 我们这次考上的状元, 原来工资只有一千八百块钱, 这次平步青云, 一下就变成了六千八百块钱。每一个人至少提升一级。为什么我们要这样做?我们要让力帆的一万多员工明白, 力帆要不拘一格地选拔人才。无论你的学历多么低, 现在的位置多么低, 只要你考上了, 你也可以平步青云。这样让我们的员工热爱企业, 关注企业。自从科举制度开始之后, 在企业出现了很好的学习气氛。”

无处不在的企业精神

进入力帆企业, 以下这些企业精神口号在厂区门口、办公室、楼道……遍及企业的各个地方。这些企业精神平实中透露着力帆人的果敢和智慧, 透露着力帆对未来的美好憧憬。

尹明善董事长说:“要提一个口号给工人的时候, 要通俗上口。我记得我在上小学的时候, 念地理课本:吉林三件宝, 貂皮人参乌拉草, 到今天我都没有看过什么是乌拉草, 但我却记得那么清楚。企业如人, 不能没有精神, 于是, 我们便不时地提炼一些理念, 叫全体员工牢记。”

宁可他人负力帆, 不可力帆负他人。

国内赚钱, 市场好汉;海外获利, 民族英雄。

英雄本无种, 创新论成败;富贵岂有根, 质量定兴衰。

老板厚道, 员工地道, 和谐企业, 生财有道。

积谷防饥, 养儿防老;百年力帆, 共同打造。

拼价格苟且偷生, 拼质量共同富裕。

大浪淘沙, 是沙自流, 是金自存

到处是本田, 遍地桑塔纳。问问力帆人, 要我们干啥?

你为力帆添砖加瓦, 力帆为你遮风避雨。

市场竞争最后是文化竞争。

进门提醒:强者生存。

产品高质量, 生活高质量。产品当当响, 生活蜜蜜甜。

力帆三件宝:创新、出口、信誉好。

获利路有三, 垄断我无权, 投机我没胆, 创新求发展。

力帆的死敌是不争气的力帆。

谁砸力帆的牌子, 力帆就砸谁的饭碗。

不抓品种, 一穷二白;不抓质量, 天诛地灭。

质量就是饭碗, 用户才是老板。

不苦不累, 不是力帆人;不乐不富, 谁做力帆人?

创新让力帆不断发展

力帆提出一个口号, 叫做:“创造新产品, 创造新市场”。对于一个老的市场, 是一个零和的游戏, 你增我就少, 你死我才活, 竞争给人感觉残酷, 伤感;可是新的市场竞争者就少, 如果能创造新产品, 就能创造一个宽松的市场。所以, 力帆创造了许许多多中国甚至世界没有的新机器:他们花了三年的时间造出了当时中国没有的这样一个小不点, 叫做100毫升四冲程发动机, 1995年一年就卖了8万台, 每台赚200块钱, 一年就赚了1600万;1995年又创造出了电启动的发动机, 在力帆之前, 中国造的摩托车的发动机全都是脚启动的, 由于创造了产品 (电启动) 的神奇性, 1995年四个月的时间, 就卖了6万台, 每台赚250块钱, 6万台赚了1500万, 仅1995年两个产品赚了3100万。而在1995年的时候, 力帆还是一个500人的小企业, 两个新产品, 资金利润率一年600%多, 这就是创造新产品的神奇。1999年, 他们又创造了一种中国甚至世界没有的100毫升立式摩托车发动机。正是这些创新成就了今日的力帆。

2004年8月, 国家质量监督检验检疫总局正式对外公布2004年获得国家免检资格的产品及生产企业, 力帆集团的“力帆 (LIFAN) 50-200ml单缸汽油机”榜上有名, 成为迄今为止全国摩托车行业发动机唯一一家上榜企业。2006年1月, 中国品牌研究院公布“中国100最具价值驰名商标”排行榜, “力帆LIFAN”商标价值以21.333亿元的价值排名第78位, 在汽车行业排名第六。2007年, 在世界品牌实验室评定的《中国500最具价值品牌》排行榜中, 力帆位列第231位。

2006年1月, 力帆520轿车全球同步上市, 标志着力帆集团正式进军汽车产业。同时成立了汽车研究院。截至2007年, 力帆集团已获国内外专利4061项, 居汽车行业第一, 全国民营企业第一。

在多年前的北大国际MBA毕业典礼上尹明善董事长有这样一段话:“据说, 毛泽东对他的同事们讲:你们说什么叫政治?大家众说纷纭。毛泽东说:不要说得这么复杂, 政治就是两句话:把自己的朋友搞得多多的, 把敌人搞得少少的。毛泽东还说, 军事也没有那么复杂, 军事就是两句话:打得赢就打, 打不赢就跑。朋友们, 对毛泽东的论述有很多误区, 大家都认为毛泽东是以少胜多, 以弱胜强的典范, 其实毛泽东在战略上是可以以弱胜强的, 但在战术上, 从来都是以多胜少。实际上总结起来就是‘打得赢就打, 打不赢就跑。’力帆的摩托车在当时是多么弱小啊, 我们只有二十万元资金, 当时中国的摩托车老大嘉陵有二十亿资金, 是我们的一万倍。我们和他们正面冲撞, 无异于鸡蛋碰石头, 我们就放弃一级市场, 把网络沉到二三级市场, 今天的汽车也是这样, 我们不进北京城, 不到上海, 不到广州, 就在县城、地级市发展, 把我们壮大了之后, 我相信, 通过我们“让开大道, 占领两厢”, 寻找我们赖以生存的青纱帐, 甘蔗林, 然后通过游击战、运动战, 最后打阵地战, 总有一天, 北京也再会出现一个“傅作义”先生, 像当年迎接解放军进城一样, 把力帆轿车接到北京城来。”

2007年力帆各类汽车产品生产产量达8万多辆, 实现汽车产品销售收入50多亿元。后继开发生产的LF620、LF320车型也将在全国陆续上市。

优秀的力帆人

现在毕业的大学生刚进企业干起工作总会有这样那样的问题, “不顺心, 真烦”是听到最多的报怨, 相信下面这位力帆的优秀员工的成长历程对我们即将进入职场的同学们会有所启迪, 工作:踏实, 认真, 钻研;做人:厚道, 真诚, 互利;事业上又怎会不前进呢?

28岁的年轻小伙子焦飞, 2006年5月份转正入党, 获汽车集团生产支部 (冲、焊、涂、总) 优秀党员称号。现职任汽车总装车间内饰组组长。

见到焦飞, 首先明显地感觉得到, 他是个始终笑着对人的忠厚小伙子。焦飞2006年3月进厂, 当时是在总装车间内饰组分装仪表。2个月后, 进入内饰组合装线。在此工作岗位上, 认真努力地学习工作, 凭着这股子肯干肯学的劲头, 五个月后, 就被推荐为内饰组的组长。

他常说:生产线上的各种技巧, 书本上是学不好的, 只有不怕苦不怕累, 多做多干多摸索, 只有这样用心, 才能总结出真正的工作经验和工作技巧。

刚进厂的时候没有一个熟人, 只有自己闷着头, 拼命地学, 拼命地干。由于生产任务紧, 工作量特别大, 小组里经常需要加班, 可都累了一天了, 站得脚又麻, 胳膊又酸的, 谁愿意晚上再继续加班啊?但是他却说, 自己家比同事家近, 心里又时时想着生产线, 于是就主动要求加班, 无数次加班到深夜才能回家, 但他从来没有一句怨言。

为了不耽误生产线生产, 他和两个同事顶着巨大的工作压力, 硬是在人手不够的情况下, 由三个人完成了现在九个人的工作量。回想起那段拼搏的日子, 他说:“那时候真是累啊, 仪表板一套连抬带上一共就俩人, 手是累得又麻又抖的, 都不知道是怎么挺过来的。”

也许就是靠他这股子肯干肯钻肯学的“傻”劲, 使他迅速地了解了总装内饰组各个工位的工作内容和技巧。他平时本是个少说话多干事的人, 可谈到工作内容、技巧时却滔滔不绝, 神采飞扬。

“比如说那个玻璃升降器的安装, 别看都是些孔好像无所谓的样子, 先上哪个孔, 后上哪个孔, 那都是有讲究的, 你不按规律来, 你就是上不好, 上不快……”

有一回, 同事在生产线上安装仪表板时, 由于前后隔热垫板太厚, 使仪表板安装不到位导致生产线停线, 焦飞迅速来到事发现场, 凭着他以前喜欢多钻研的经验, 迅速地找到了问题的症结所在, 经过技术排除后, 终于使生产线恢复了生产。领导要他申请改善提案奖, 他却说:“没什么的, 这都是应该的。”

还有一回, 安装方向管柱支架, 由于螺母孔过大, 打不住扭力继而导致生产线停线。他到了又是二话不说, 挽起袖子, 自己就上。仍然是不出众望, 迅速地恢复了生产线生产。

对于他自己用辛勤劳动换来的工作经验、技巧他从来不独自受用, 他都会很大方地拿出来与同事分享、交流。刚来的时候总共内饰组不到三、四十人, 现在已经发展到了100多人了。而这些人当中又有很大一部分都是他亲手帮带出来的。

由工会动员献爱心时, 不管认识不认识, 他都是积极帮助。有人不理解地说;“何必呢?强出风头, 自己收入并不高, 还捐助别人?”焦飞却认为:“人人都会有生病、年老, 假如自己有了困难时, 收到了别人如雪中送炭的关怀和帮助, 自己一定很高兴的。那别人有困难时候, 也应该尽力地去帮助他们啊!”

过去很辛苦, 现在很繁忙, 对待将来, 焦飞又是怎么想的呢?

一个办事处经理的压货奇谋 篇3

300台积压机

徐立是波导公司承德办事处经理，为人诚恳爽直，办事能力强，是河北公司赵总的一员爱将，也深得当地代理商、经销商的喜爱。

这日，赵总把徐立叫到办公室：“小徐，K300机型必须要出货了。500台已经积压了一个月了，20万元资金动不了，上面很不满意，我都快顶不住了。想想办法，好歹出去几十台。”

领导都这样说了，当兵的还能有二话?徐立当即拍了胸脯：承德虽然区域小，但为领导分忧，至少也要出100台。

话好说不好做，胸脯拍得山响，其实徐立心里一点儿底没有。

K300机型不好卖，非常不好卖，这点在河北几乎人所皆知。用经销商的话说，机型没有亮点。但徐立知道，除了所谓的“亮点”问题之外，最关键的是利润不够：售价800多，公司出货价就是600多元，在没有对半利润就不做的2005年，这种机子谁还乐意卖?估计上面也知道这个原因，但不知为什么，就是不降价。一来二去，河北省—个月就积压了500多台机子。

货不压不行

徐立很不喜欢压货。一方面，强行压货客户不服，软抵硬抗之下，市场怎么做怎么别扭；另一方面，营销人爱惜名声应像鸟儿爱惜羽毛一样，把客户搞胀库了，回头客户自然到处骂你。

但这次肯定要压货了。怎么办?一款人人皆知的滞销机型，一批和二批都不愿意进货，这货还怎么压?强行压下去，客户是肯定要反弹的，怎么办?

徐立躺在床上，翻来覆去睡不着，电话问问其他区域的兄弟都怎么干的吧。他打通了保定区域薛经理电话。

“能怎么办?都压不动!不行只好出‘绝招’了，打个免职通知，对代理商说，如果不完成这款机型任务，我这饭碗就砸了，看看管用不。”薛经理在电话里也是哭爹叫娘，没辙。

“这也太没有技术含量了吧?去求代理商，太丢人。”徐立心里很有些不以为然。代理商都是认钱不认人，苦肉计不但丢人，而且未必奏效。

突然，徐立心头一亮，薛经理的话给了他一个大大的提醒。他从床上翻身坐起，拿出纸笔，边想边画，一个大胆的计划在他脑海中渐渐清晰。

短兵相接

早上到了办公室，徐立打了两份文稿：一份伪造的《关于K300的最后通报》，借公司之名声明，完不成任务就地免去办事处经理职务，并取消代理商某款畅销机型代理权；一份波导公司代理中止协议。

两份材料一左一右揣进口袋，徐立又把手下几个业务叫过来，如此这般安排了一番，然后就出发去找波导承德最大代理商姚宇。

姚宇在当地市场做得不错，一直以来都是波导的优秀代理商，但个性很强，不是很好打交道。徐立一进门，就见姚宇和他的销售副经理王总在办公室里说话。徐立进门，三人一面假惺惺地寒暄一番，一面各自心怀鬼胎，暗暗算计。

徐立心想：姚宇市场做得不错，但个性太强，搞得不好要闹僵。幸好今天老王在场，实在不行他可以打个圆场。

姚宇心里则在暗笑：小样，不就为K300来的么?昨天晚上河北省电话都打翻天了。死活我就不进K300，看你咋整。

三人言不由衷地口蜜腹剑一番后，各自落座。姚老板在老板椅上向后重重一靠，抖起二郎腿，随时准备把徐立的话头顶回去，看他的笑话。

徐立开门见山，掏出左口袋的《关于K300的最后通报》，递给姚宇：“姚总消息灵通，应该知道公司昨天刚下了K300这个通知吧?”

姚宇接过《通知》，一目十行快速阅过，眼前蹦出三个大字——“苦肉计”。

“波导公司也太不像话了吧?徐经理在前线顶枪冒火，立下汗马功劳，就为一款K300，就要撤职?太不人性化，太不人性化了。下回开会见到大徐总，我得替兄弟你抱屈!”姚总一边说，心底一边暗笑：老子就是不接你这个茬，看你怎么办。

徐立说，

“这也没办法，咱们吃的是这碗饭，就是这个命。关键时候还是要靠姚总顶起啊，不然兄弟饭碗这回就真洗白了。”

“来了吧!”姚宇心里暗笑，面子上却一脸苦相，“我也爱莫能助啊，这款机子是全省出名的赔钱货，又贵又卖不动。老弟你不会真让我拿钱打水漂吧?”

“姚总，你再仔细看看《通知》，完不成K300任务，不但我下课，你的畅销机型K610也要被取消代理权的。”

“那也没办法啊!K610我想卖，公司非要绑K300，我也只好不卖了。”姚宇两手一摊，摆明今天要和徐立较劲到底。

“好，老姚，既然兄弟们的死活你不顾了，K610你也不想做了，把这个签了吧!”徐立一下翻脸，从右口袋掏出《波导公司代理中止协议》，啪地拍在姚总面前。脸上一黑，再不说话。

姚宇一下愣住了，一下没适应徐立的情绪变化，脸上僵硬，面色红白不定，也吃不定徐立是玩真的，还是吓唬吓唬。身子还靠在老板椅上，但二郎腿是抖不起来了。

一旁老半天没说话的王总，连忙跳出来打圆场，“徐经理别急，别急，我们再想想办法嘛，哪能真的置兄弟生死于不顾呢?”

徐立脸上发怒，心底有数。他太了解老姚了：精于算计、绝不吃亏、见钱眼开、翻脸不认人，这些商人身上的特点老姚基本占全了。所以，他料定姚宇是不敢签这份协议的。

一方面，姚宇是波导在承德的大代理商，但同时，波导业务也占了姚宇50％的生意。除非脑袋被门挤坏了，他才会签这份协议。

请君入瓮

姚宇被徐立刚才那一下子震得还在发晕，心里天人交战还没有理清楚，嘴里说，“K300确实卖不动，这不是借口。给业务队伍奖罚二十的政策都用了，还是没用。现在库里还有50台机子呢。上个月一个月才出了10台!”

“50台机子?一个月才出10台?你这市场怎么做的?我5分钟把50台出干净!”徐立用轻视的眼神看着姚宇。

“5分钟出完?开玩笑!”姚宇涨着脸喊，“你要5分钟给我出完了，我马上打款，200台!”

“说话算数?王总可在这儿，做个见证!”徐立一句紧逼一句。

“绝对算数!”姚宇针尖对麦芒。

徐立拿出电话，发出几条短信：打款，提货!

5分钟后，财务经理进来：“姚总，讯达、安捷几个分销来了60台K300订单，但只有50台库存了，还差10台。”

“什么?真的假的?打款没?”姚宇不敢相信自己的耳朵。

财务经理奇怪姚总怎么问这个话：“打款凭证传过来了。”

“怎么样?老姚，说话算数不?”徐立紧逼一句。

老姚还在晕晕乎乎之中，晃了晃脑袋，没想明白。

徐立拿起桌子上的《波导代理中止协议》，两下撕得粉碎，扔进废纸篓，大声对姚宇说，“老姚，协议我撕了，不管怎样还继续合作。这事你不愿意认账，就算了，我也不追究，但你姚宇的信用度，在我徐立这里，以后可就完全归零了!”

“扯什么蛋?我姚宇说话，还从来没有不算数过。不就200台吗，我认。”姚宇急了，差点跳起来。

“好!正好财务在这儿，安排打款吧!”徐立步步紧逼，末了还没忘夹枪带棒地捧了姚宇一句：“姚总，你说你脾气不好，人又小气，关键时刻也没义气，波导为啥和你合作这么多年?就是你姚宇说话从来没有不算数的。最后一句不是我说的，是赵总的原话。”

姚宇被徐立阴阳怪气的“好话”说得不知什么滋味，脸上哭笑不得。徐立给他挥手作别，他都忘了回应。

走出屋外，徐立笑了。早上出门前，他交代业务办的事，就是让他们先和几个关系好的二批联系好，等他号令打款进货。果不其然，一番设计，终于让姚宇这个守财奴进了圈套。

一定要善后

200台K300进来了，但姚宇仍然是一台也卖不出去，气得他在办公室大骂手下业务：“凭啥人家就能一个电话出货60台，你们费半天劲也出不几台?”

一个月后，K300降价补差政策出来，一台补差200元。前面为K300立下汗马功劳的徐立，向赵总成功申请补差230元，又申请了每台30元的促销补贴。

这两个政策都是河北省唯一特批的，姚宇大为感动，K300除了促销补贴外，其他全部补贴到渠道和终端，一点没截留。促销因为有了30块的补贴(其他机型5元／台)，积极性高涨，加上产品降价，两个星期内，库存了一整月的200台K300全部消化完毕，姚宇在K300上也算赚到微利。

直到徐立调离承德市场，姚宇都没搞懂他怎么5分钟内出去60台滞销品的。每回问到徐立，得到的都是笑而不答。

营销要获得真正意义上的成功，当然得靠系统策略、终端操作、队伍管理等基本功，但掌握几门“歪招”，往往却是营销人关键时刻“救命”的不二法宝。

办事处经理岗位职责标准模板 篇4

1、大学本科或以上学历。工作经验___年以上;

2、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

3、负责分公司的日常运营的监督和管理;

4、制定分公司目标，并跟进目标任务的实施进度;

5、负责分公司各部门计划的审核与跟进;

6、负责对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理;

7、负责对运作质量的管理，有效保障日常运作质量，最终达到客户满意度;

8、全面负责分公司的市场开拓;

9、负责向总公司汇报分公司的运营情况及业绩;

10、完成总公司交待的其它工作。

办事处经理岗位职责(二)

销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

负责组织华中地区的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

建立和管理销售队伍，完成销售目标;

分析和开发市场并搞好售后服务;

办事处经理岗位职责(三)

1、正确理解企业战略目标，并承担目标向下准确传递及目标分解落地实施;参与公司重大经营决策过程，传递所辖区域各类信息，并为公司战略性营销项目提供建议;

2、负责所辖团队业务规划、流程、文化、人员队伍建设，打造符合企业战略目标要求，具有持续创值能力的团队;

3、所辖区域业务的全面管理，包括产品、市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订、风险管控等，塑造企业在所辖区域内的品牌影响力;

4、带领团队，打造区域经理市场能力，实现所辖区域业务目标。

办事处经理岗位职责(四)

1、重点做好驻地城市经销商辅导和分销商/渠道的开发，做好渠道建设和推广;

2、管理办事处所在的经销商，参与经销商渠道的开发和维护;

3、负责培训经销商的销售团队和下级人员(包括：业务技能、行业动态、企业发展、水知识等);

4、对已开发和待开发的目标售点建立管理档案，对已开发待开发的目标售点形成定期走访;

5、产品生动化：协助客户做好产品陈列，保持安全库存，合理使用公司生动化工具，按照公司活动要求做好各项陈列，使辖区内的产品曝光率不断提高;

6、反馈市场竞品动态，落实执行公司下发的市场推广方案;

7、全力以赴完成公司下达的销售任务。

办事处经理岗位职责(五)

1、负责办事处的营运管理;

2、根据公司下达的销售目标，对所辖地区销售目标进一步分解，并督促、指导店铺完成销售指标;

3、对店铺日常工作、员工行为规范等进行指导和监督，及时发现店铺问题并指导店铺进行调整;

3、参与本区域订货，并对商品进行合理规划，及时发现货品管理存在的问题并迅速做出调整;

4、费用预算的编制与控制;

5、商场关系的维护;

6、办事处团队建设，确保终端与总部企业文化的统一和传承;

销售代表晋升办事处经理通道 篇5

一、有关办事处经理岗位的几点说明

甘肃即将有两位代办事处经理。

2.只要个人能力达到，就可以晋升为办事处经理。(纵横公司不会一个办事处只设一名办事处经理)。1.一个办事处可有多名办事处经理，所辖不同区域。例如:四川即将有两位办事处经理,3.现有办事处经理务必在一年内通过学习和工作达到岗位要求。

二、销售人员晋升办事处经理流程示意

销售人员→代办事处经理→办事处经理。

三、销售人员晋升代办事处经理的必要条件

如果你满足以下条件，即可申请晋升代办事处经理：

1.全面掌握珠海纵横创新软件有限公司所有产品。

2.超级通讯录信息完善。

3.按时并高效完成销售预测。

4.能对所辖区域进行正确的市场分析，并编制营销战略规划。

5.熟练掌握销售漏斗。

6.销售额：24万元/（人·年）。

四、代办事处经理晋升办事处经理的必要条件

如果你已经是代办事处经理，并同时满足以下条件，即可申请晋升办事处经理： 1.在纵横销售工程师岗位工作1年以上。

2.有且不少于1名下属销售人员。

3.下属销售人员在岗半年及以上时间，且产值不小于2万元/(人·月)。4.能依据公司长期发展战略，编制本办事处营销战略规划，并报上级领导审批后监督执行。

5.能依据公司当年经营计划，组织编制办事处营销计划和销售模式、营销预算，并报上级领导审批后监督执行。

6.能根据公司的发展方向，通过各种途径搜集相关市场信息资料，并对调查的信息资料进行汇总、分类及分析，为公司制定经营战略和营销战略决策提供依据。

7.能根据办事处的业务发展情况调整人员配置，并完成销售人员的招聘工作；并对其进行销售技能培训，制定销售工作计划，实施绩效考核，最大限度地调动员工积极性。8.能及时了解下属的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况，针对问题提出有效的指导建议和纠正措施。

作为纵横公司的一名销售人员，对于后期的工作和发展你有什么打算？

作为有志向且希望在纵横公司销售领域有所成就的你，是否想过，通过自己的努力晋升到一个更高更广的平台，来全面施展自己的销售和管理才华？

街道办事处主要工作职责 篇6

浏览次数：20发布时间：2010-12-091、宣传、执行党的路线、方针、政策和国家法律、法规、保证市、区政府决议、决定的落实，对居民进行思想政治教育和社会主义法制

2、组织领导街道区域经济工作，制定街道经济发展规划，检查、督促各经济组织开展工作，负责街道财政预算和收支管理，进行财务审计和有关项目统计。

3、制定社会治安综合治理规划并组织实施，加强外来人口管理，开展民事调解，保护老人、儿童、妇女、残疾人和青少年的合法权益，保障辖区内政治稳定和社会安定。

4、开展群众文化、科普、体育、校外教育及卫生保健工作，建设社会主义精神文明。

5、开展爱国卫生、计划生育、市容卫生、环境保护、绿化美化工作。

6、开展社会救济、社区服务、离退休人员管理、拥军优属、征集兵员以及殡葬管理工作，兴办社会福利事业，发展社会福利生产。

7、指导居家委会工作，促进居民委员会建设，提高居民委员会自治能力，发挥居委会作用。

8、参与城市建设、危房改造及住宅小区的管理工作。

9、协助有关部门搞好劳动力资源开发、配置、管理、监督及劳动保险的政策贯彻和社会化管理工作。

10、配合有关部门做好防空、防汛、防水、防震、交通管理、抢险救灾工作。

11、向人民政府反映居民群众的意见和要求，办理人民群众来信来访事项，做好为居民群众服务工作。

街道办事处物业管理工作职责 篇7

街道办事处负责组织辖区物业管理工作的开展。具体工作职责包括：

1.会同房管、建设、规划等有关部门科学划定社区物业管理区域；

2.组织社区居委会、开发企业及有关产权单位，选举产生各物业管理区域的业主委员会；

3.指导辖区内能够独立实施物业管理的非住宅项目组建业主委员会并实施物业管理；

4.对已成立业主委员会的物业管理区域进行指导和管理，保障业主委员会的正常运转及业主自治作用的发挥；

蒋官屯街道办事处城管办工作职责 篇8

1、贯彻执行国家、省、市、开发区有关城市、村镇建设管理的方针政策、法律、法规和规章，负责本辖区内的规划建设管理的审批工作。

2、负责行政执法工作的业务开展。

3、负责本辖区内行政处罚案件的听证、行政复议、行政应诉和国家赔偿工作，负责行政执法案件的上报备案工作。

4、负责接受举报，做好投诉案件的登记办理工作，做好突发事件的接听处理工作。

5、树立执法为民的理念。把解决城市管理中的民生问题放在更加突出的位置，为群众办实事。

6、规范市容程序，按照疏堵结合，管教并举的原则，加大工作力度，大力推进城镇道路市容管理。

7、负责村镇建设规划审批，城镇道路、桥梁、园林绿化、市容市貌等方面的监督和实施管理。

8、负责办事处的小城镇规划建设管理工作，负责办事处村镇房屋产权、产籍的管理工作，负责办事处村镇基础设施和村容镇貌管理工作。

9、调处各类建房纠纷，并严肃查处单位、个人的违法、违规、违章建筑。

10、负责村镇个人建房宅基地审批管理工作。

11、负责本辖区内的村镇建设档案的建立和管理工作。

街道办事处工作汇报 篇9

街道工作汇报材料

一、古城基本概况

XX市古城街道办事处成立于2001年2月9日，地域面积81平方公里，其中耕地面积1万多亩，山林面积7万多亩。下辖13个社区居委会，22个行政村，1个蔬菜公司（蔬菜村改制）。常住人口13.2万（其中居民10.5万），流动人口4.5万。是原XX市城关镇人民政府划出部分城郊后而建立的一个市属派出机构。

古城有二千多年设郡置镇的文明历史，古迹遍布，人文荟萃，是临海的政治、经济、文化中心。有东晋始筑、素有“江南八达岭”之称的台州府城，有唐代的巾子山双塔，有宋代开凿的东湖，有元代的千佛塔和日本佛教天台宗发祥地之一的龙兴寺，有张伯端故里紫阳老街；历代名人辈出，从唐代著名学者郑虔到近代学者项士元、朱自清等均在此留下华章；近年刚刚修缮的紫阳古街、西门古街、戚公祠可以说是国内最具特色之一的历史街区和人文景观。这些自然景观和人文景观构筑成历史文化名城的内涵。

二、08上半年主要工作

近半年以来，古城街道办事处在市委、市政府的坚强领导下，坚持以科学发展观统领全局，凝心聚力抓落实，克难攻坚求突破，深入开展“创业服务年”和“创新推进年”活动，全力发展工业经济，奋力实施“强二优三”战略。总的来说，经济保持稳步增长，重点建设项目进展顺利，招商引资工作全面铺开，农业农村工作扎实推进，社会各项事业协调发展。

（一）工业经济保持稳步增长

到5月底，街道实现工业总产值26.3365亿元，完成计划的43.9％，同比增7.1％；其中规模以上企业实现工业总产值11.5167亿元，完成计划的37.2％，同比增18.9％；实现新产品产值2.2507亿元，完成计划28.9％，同比增18.8％；自营出口3258万美元，完成计划的36.2%，同比增51.4％；工业技改投入1.6633亿元，完成计划的61.6%，同比增68.1％，其中装备投入7495万元，为计划数的57.7%，同比增61.7％；实现国税8487万元，完成计划的43.2%，同比增23.5％；地税1.3376万元，完成计划的54.6%，同比增31.6％。

从纵向比较，街道今年前5个月，经济发展有喜有忧。一个喜是从数据上看，各项经济指标均有不同程度增长，有些指标增幅较大，凸显街道经济整体平稳上升的态势；第二个喜是国税收入5个月就完成43.2％，接近一半，地税更是5个月就过半，达54.6％，比较乐观；三个喜是工业性投入达61.6％，装备投入达57.7％，同比增长均在60％以上，这必将为今后一段时期街道经济增长带来强劲动力；忧的是，工业产值同比增幅只有7.1％，显然是受宏观环境趋紧影响，经济有进一步放慢的迹象。从横向比较，古城多项指标处在全市各镇（街道）的前列，1-5月财政总收入全市排位第一，为2.19亿元。其中地税排第一，为1.34亿元。国税排第三，为8487万元。工业性投入完成1.66亿元，为计划61.6%，完成计划进度排第一，工业用电量5836万千瓦时，排第二。说明街道近几年实施的“强二优三”战略初见成效，街道经济结构趋向合理，因此受宏观环境趋紧影响明显比其他乡镇要少。

（二）重点建设项目进展顺利

截止5月底，街道所有建设项目，推进情况良好，基本上与计划同步。其中市级重点项目调整后为8个，计划投资6.18亿元，目前累计投资1.991亿元亿元，完成计划的32.22％【全市37.11％】。其中，104国道XX市区西过境线已完成投资5000万元，目前政策处理完成80%，红线内房屋拆迁完成评估，工程路基、桥梁、隧道全面动工建设；35省道东沿伸线留贤至大田段公路工程已完成投资3400万元，目前红线内政策处理完毕，施工中遇到的零星问题已会同有关部门妥善解决，路基、隧道、桥梁施工进展顺利；两水村创建XX市级小康示范村工作已总计投入3800万元，对新村道路实施了硬化，完成绿化4800平方米，建成生态公厕2座，完成2000米道路插石，完成排污和排水管道各3800米，小区内实现路灯亮化，梅浦村创XX市级整治村方案已投入100万元，完成排污排水管道各300米；鹏雕购物广场（暂定名）正在筹备拍卖中；大柏叶建材市场工程前期村内政策处理完毕，等待供地拍卖；台州耀达雍怡广场工程进入打桩阶段，打桩完成过半；靖江路商业街其他项目：财政局北侧地块已成功拍卖，拍得3380万元，原蓝盾公司地块也已成功拍卖，拍得5150万元，目前正在设计报批，地质钻探，白云小区东北角正在政策处理；龙潭岙休闲谷建设仍处在项目前期准备阶段。

街道内的其它重点工程项目同样进展顺利，街道重点项目调整后为10个，计划投资7.413亿元，目前累计投资2.366亿元亿元，完成计划的31.92％【全市27.7％】。其中，西洋村拆迁改造工程土地清表已完成70％；水云塘村村民房屋建设已完成投资1150万元，正在进行内外墙粉刷；天和名门小区工程进入桩基施工，部分基础施工阶段；原蓝盾区块建设项目正在设计图纸报批和开展地质钻探；许墅岙里水库炸药已批下，已重新进场施工；下桥村办公大楼已完成投资950万元，外墙粉刷已完成；原包装装璜厂区块已成功组织拍卖，拍得1.61亿元；两水工业园区基础设施建设已完成投资430万元，园区全部道路地上堆积物已清理，香樟路、紫荆路道路插石、绿化完成，部分道路已亮化。

（三）招商引资形势良好

截止目前，街道共引进企业2家，其中引进2000万元人民币以上市外内资项目1个，完成计划数的50%；引进300万美元以上外资项目1个，完成计划100％。其中市外内资项目临海宏业混凝土有限公司预计总投资4000万元人民币,已到位资金2550万元人民币；外资项目XX市耀达有限公司并购预计总投资830.912万美元,已到位资金415.456万美元。目前正在洽谈引进的项目有：外资项目浙江伟程房地产开发有限公司，计划增资1000万美元；市外内资项目休闲旅游用品厂，计划在两水工业园用地25亩，投资2500万元人民币；市外内资项目上海联华超市选址双鸽广场，计划投资2500万元人民币，预计8月份进场。三产大型项目引进形势喜人，沃尔玛、银泰百货、上海好饰家、上海联华等一批国内外知名商贸企业正在引进洽谈中。

（四）农业农村工作扎实推进

村级组织换届选举工作圆满完成，实现又稳又好的目标；新农村建设不断推进，两水村创建XX市示范村各项准备工作基本到位，有望在11月份通过XX市验收，梅浦村创市村庄整治合格村工作正在有序推进；农村劳动力培训已完成在岗培训400人，转移培训450人，完成计划的65.4％；政策性农村住房保险出色完成，共完成保险7500户，上交保费37500元，获全市第三名；政策性农业保险基本完成，蔬菜保险850亩，水稻保险4500亩；森林防火工作扎实有效，清明期间未发生一起火灾；水毁工程修复加快推进，龙潭岙投资200多万元对龙潭岙溪700米溪坝进行修复，松山溪松一段投资80万元对320米溪坝进行修复，大岭山段投入70万元对138米溪坝进行修复。

（五）社会各项事业协调发展

创卫工作力度进一步加大，软硬件进一步完善；“和谐社区”创建不断推进，邻居节、社区文化节等活动积极开展，南门社区成立了XX市首家社区养老服务中心；“学在古城”品牌进一步打响，城区所有学校全部通过XX市以上示范性学校验收，城郊部分农村薄弱学校通过名校托管形式，使古城优质教育资源覆盖率达99.7％，实现教育公平、均衡发展；进一步深化“平安古城”建设，广泛开展“平安社区”、“平安村”、“平安单位”、“平安校园”、“平安家庭”等系列创建活动，积极开展治安大巡防活动，“一对一”信访积案调处力度不断加大，各类历史信访积案得到有效调解；此外民主党派、工青妇、老干部、老龄、关心下一代、民族宗教、侨务、科协、人口计生等工作都取得了新的成绩。

二、08下半年工作思路

今年下半年，古城街道党工委、办事处将在市委、市政府的正确领导下，进一步认真贯彻落实科学发展观，结合古城实际，利用空间不足区域补、二产不足三产补，紧扣今年工作目标，深入开展“两年”活动，继续实施“强二优三”和“商贸兴古城”战略，强化责任，狠抓落实，努力打造台州北部现代服务业中心。全年工作目标：

（一）实现工业总产值突破60亿元，增长15%，其中规模以上工业产值达到31亿元，增长20％，新产品产值争取达到7.8亿元；财政总收入达到4.42亿元，增长20%，地税收入突破2.45亿元，国税收入达到1.965亿元以上。

（二）工业性投资争取达到2.7亿元，其中装备投入1.3亿元；零地技改面积争取达到20000平方米；完成自营出口总额9000万美元。

（三）引进实际使用外资300万美元以上项目1个。引进2000万元以上市外内资项目2个。

根据上述目标，今年下半年工作的主要任务是：

（一）大力发展现代服务业 古城是临海主城区，发展现代服务业有得天独厚的优势，因此要继续实施“商贸兴古城”战略，努力突破二三产业之间的产业结构调整，全面构建与古城主城区地位相适应的现代服务业体系，打造台州北部现代服务业中心。

下半年服务业重点工作主要有：（1）是加快临街、临路边角地块改造步伐，为服务业发展提供必要的商业地产。（2）是加快靖江路现代商业街区建设进程，大力发展总部经济，争取引进一批国内外知名商贸企业，建设一批特色鲜明、辐射能力强、档次高的区域性商贸中心和专业市场。（3）是积极推进崇和商圈、古街商贸旅游购物街、江滨路休闲娱乐区以及其它各类专业市场产业升级，提升现有的商贸服务业档次。（4）是稳定发展房地产产业，加快提升商贸产业。（5）是充分挖掘、利用XX区传统文化资源，构筑浙东南商贸旅游集散中心，加快旅游业发展。（6）是开工建设大柏叶建材市场，全面推进靖江路商业街区勾山区块项目建设，以项目推进促服务业发展。

（二）切实做大做强工业

在古城，工业经济的基础性地位仍然不可动摇，但古城工业的发展空间已经很小，制约要素太多，因此下半年古城仍要走积极破解要素制约，以工促贸，工贸互动之路。一是破解土地要素制约。一方面将进一步加大两水工业园区建设力度，完善园区服务功能，优化投资环境。另一方面将积极实施“西线扩张”工程，充分挖掘后山、许墅、七里、合利、古楼、龙潭岙、松山片等村的工业发展空间，打造工业新园区。第三将强力推进“零地建设”，通过鼓励企业进行厂内技术改造，加层扩容，向空中要土地，确保年内完成零地技改2000平方米。二是破解资金要素制约。发挥古城的区域优势和环境优势，择商选资，争取引进更多的工业性企业。积极鼓励企业加大技改投入，全年工业性投资力争2.7亿元，装备投入不少于1.3亿元，确保14项1000万元以上工业性投资项目按期完工。三是调整增长方式。鼓励企业加大科技投入，加强装备创新、工艺创新和产品创新，下半年确保新增省级高新技术企业2家，省级以上高新技术产品8个。四是破解环境要素制约。推行节能新技术，大力发展循环经济，确保年内实现2家以上企业通过清洁生产验收的目标，全面完成节能减排任务。

（三）精心建设主城区

一是强势推进城中村改造。重点是：完成西洋村整村搬迁，推进大柏叶村旧村改造，启动下桥山川街区块、谢里王村、花街旧村改造，同时实施崇和路改造工程和老街区背街小巷改造工程，切实提高城市品位。

二是加快推进靖江路现代商业街区建设。重点完成四项工作：（1）继续抓好东湖商贸城、双鸽世纪广场、怡江苑等项目招租工作，确保年底前对外营业；(2)继续抓好临海鹏雕购物广场、耀达雍怡广场一期工程、原兰盾公司区块改造工程、下桥建材市场迁建工程、财税大楼北侧地块开发工程等已经落地的项目动工建设；(3)在原包装装璜厂区块、鹏雕东北角区块等区块土地成功挂牌出让的基础上，力争年内动工，白云小区东北角区块争取在7月底前挂牌出让；(4)加快勾山区块改造，力争在下半年完成拆迁。

三是进一步推进重点工程和基础设施建设。继续做好104国道临海西过境、35省道东延线、江南城防、灵湖二期工程建设，做到工程施工到哪里，服务跟踪到哪里，确保畅通无阻，无障碍施工。

（四）进一步推进新农村建设

一是促进农民增收。全面落实市里的农业发展30条扶助政策，积极鼓励农民兄弟转变观念，全民创业，走创业致富之路。调整农业产业结构，从传统农业向高效生态农业、向城郊观光型农业转变。积极引导近郊农村发展现代家庭工业，切实解决农村富余劳动力出路，继续实施农村劳动力素质培训工程，不断提高农民择业、就业、创业能力。二是加快农村各项事业发展。加快街道农村教育、医疗卫生事业发展。积极推进农村学校网点撤并工作，加快农村文化活动中心建设。加大农业水利基础设施建设，水毁工程确保在汛期来临之前修复，投资千万元的许墅岙里水库确保年底完工。三是优化农村环境。下半年继续推进农村道路硬化、卫生洁化、农民饮用水净化和村庄绿化为主的村庄整治，完成两水村创建XX市级小康示范村、梅浦村庄整治的任务。

（五）加快发展社会各项事业

继续坚持教育优先发展地位不动摇，合理配置优质教育资源，进一步提升“学在古城”品牌。继续扩大城镇职工基本养老和医疗保险覆盖面，完善新型农村合作医疗制度，推进城乡居民最低生活保障、被征地农民基本生活保障工作。巩固完善农村五保和城镇“三无”对象集中供养制度。完善社区就业援助站，消除新增城区零就业家庭，积极鼓励劳动者自谋职业，倡导全民创业，以创业促就业。着力维护社会稳定，加大群防群治力度，继续强化“平安古城”与“和谐古城”建设，增强人民群众的安全感。继续深入开展普法教育，努力提高广大居民的法治理念和法律意识。加大信访调处力度，继续开展“一对一”信访积案调处活动。继续开展“安全生产隐患排查整治年”活动，确保安全生产落到实处。

今年以来，政府机关总支以邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，紧紧围绕县委、政府中心工作，充分发挥综合协调服务职能，不断加强内部管理，改进工作方法，提高工作效率，加强机关党的思想、组织和作风廉政建设，有力提高了机关党建工作水平。现将党建工作汇报如下：

1、扎实开展各项学习教育活动，努力提高机关党员干部思想政治素质。今年以来，政府机关党总支坚持把搞好“赴基层转变作风服务群众活动”、“三级九工程”、“学党章、用党章”、“长治久安若干政策学习教育”、“解放思想、深化改革”大讨论等活动作为当前首要的政治任务，作为改进作风，加强政府机关效能建设的难得机遇，以建设“学习型、效能型、落实型、服务型、节约型”机关为载体，坚持每周一次党员学习和领导干部带头学习制度，制定了详细的学习计划，采取集中学习、专题讨论、上党课、宣传典型事迹、观看电教片、举办演讲比赛、知识竞赛、办板报、撰写读书笔记及心得体会等多种形势方式，认真开展学习教育及学习实践活动，组织干部职工认真学习了各项活动规定的必读篇目，每人撰写了一万字左右的读书笔记，十篇以上的心得体会，并开展了学习情况知识测试活动和党员创先争优承诺活动，并设置“党员示范岗”、“双语岗”等岗位，增强了广大党员干部立足本职岗位，践行科学发展观的自觉性，为学习教育活动纵深开展奠定思想观念基础。

2、以学教活动为突破口，切实加强机关党组织建设。以开展“赴基层转变作风服务群众活动”、“三级九工程”、“学党章、用党章”、“长治久安若干政策学习教育”、“解放思想、深化改革”大讨论等活动为突破口,强化了各支部组织建设。一是加强各党支部班子建设。按照机关党组织工作条例要求，着力夯实党建工作基础，努力加强自身建设，健全各项党建工作制度，定期研究党建工作，做到了年初有计划、年底有总结，年终对党建工作进行自查自评。二是加强对党务干部业务培训，组织各支部党务干部参加本县党校举办的学习班，学习有关党务工作的政策规定，增强了党务干部的思想政治素质和业务素质。三是按照“领导班子建设好、党员干部队伍好、工作作风形象好、履行职责业绩好、工作机制运行好”的要求，巩固好“五好党支部”成果。

3、坚持民主集中制，切实加强党的制度建设。高度重视制度建设，先后制订完善了党总支议事规则、民主生活会制度、三会一课制度、公示制度等，机关各项党建工作实现了有章可循，照章管理，提高了党员的知情权、参与权、监督权。始终与上级党委保持高度一致，坚持讲政治、讲大局、讲团结，在政治上、思想上、行动上始终同党保持高度一致，维护党的权威。坚持集中指导下的民主，民主基础上的集中和集中之后服从的有机统一。严格按照党组织内部议事和决策制度，凡是事关全局性、政策性的干部的推荐、评优评先等重大问题，严格按照“集体领导、民主集中、会议决定”的原则和规定程序，实行集体决策。

4、加强党员教育，狠抓党员干部队伍管理。一是继续发挥“三会一课”的宣传教育作用，组织开展政治理论学习和形势宣传教育活动，定期进行党员民主评议，严格落实党员谈话制度和诫勉制度，提高了广大党员过组织生活的积极性，增强了广大党员对党的组织纪律性的认识。二是加强机关效能及作风建设，按时召开民主生活会，引导党员干部深入开展批评与自我批评，着力解决在创建工作中存在地突出问题，有效地转变了机关党员干部的作风。三是认真做好发展党员工作,不断为党组织输送新鲜血液。严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，加大对申请入党的积极分子德、能、勤、绩考评，并根据上级党委规定，为基层支部统一更换了《党员发展程序表》，全面实行了党员发展公示制和票决制，增强了党员发展工作的透明、公开、合法性。今年以来，党总支发展预备党员1人，转正党员2名，发展的新党员大专以上文化程度的达到100%，进一步优化了党员结构。四是认真抓好各支部党费收缴工作。根据《党章》规定和上级党组织的要求，各支部结合工资调整的实际情况，重新确定了每个党员每月应交纳党费新标准。督促党员按规定新标准自觉缴纳党费，并及时全额上缴县直机关工委。五是加强创先争优工作力度，狠抓“一先双优”评选工作，根据县直机关工委要求，及时召开总支和支部会议，对“一先双优”候选人进行认真讨论，并将程序及时上报上级党委。

5、积极转变作风，大力开展机关作风效能建设活动。一是全面贯彻落实党风廉政责任制，积极推进党风廉政建设和纠风工作。按照“一岗三责”的要求，分解责任，细化目标，层层签订了《党风廉政建设工作目标管理责任书》、《纠风工作目标责任书》，并将责任目标进行分解、细化、落实到人，形成了党风廉政工作层层有任务，层层有人抓的良性工作机制。二是强化党风廉政教育宣传力度，组织干部职工学习了中央八项规定及自治区十项规定，《党章》、《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》等一系列法律法规，增强了党员领导干部廉洁自律意识。三是强化监督考核。结合实际进一步修改完善了《党风廉政建设责任制实施办法》，细化了考核指标，制定了严格完整的考核程序。同时，将责任追究制度作为落实党风廉政责任制的关键环节，加大责任追究力度，对各支部在党风廉政建设中存在的问题及时查处、及时整改，促进了党风廉政建设工作的深入开展。组织全体党员干部参观警示教育基地，组织各支部的参赛选手参加县直机关工委在党校四楼会议室承办的“为民务实清廉”演讲比赛，计生委支部的杨秀群荣获第三名。四是认真开展党务公开、政务公开工作。为扎实推进政府党务公开和政务公开工作，及时调整充实党务公开、政务公开工作领导小组，制定了实施方案，建立健全相关制度，采取设立举报箱，公布举报电话，动员群众反映和举报问题等方式，为开展党务公开、政务公开工作打下扎实基础。五是加强机关工作作风建设，努力提高服务质量。结合机关作风效能建设活动，及时制定实施方案和学习计划，发放征求意见函，设立公开栏、征求意见箱、举报电话方式广泛征求意见，认真开展了自查自纠活动，撰写出了自查自纠材料，有力地增强了党员干部服务全县经济发展的意识。同时，在推行岗位责任制、办事公开制、服务承诺制、廉政承诺等制度的基础上，结合实际，进一步完善了各支部工作制度，并要求全体干部职工着装规范、挂牌上岗，对不规范行为，给予相应处罚，杜绝了门难进、脸难看、话难听、事难办的现象，确保效能建设活动落到实处。

6、积极开展社区服务工作。积极与社区签订共驻共建协议，确定一名领导为与社区党组织联系的代表，坚持每月召开1次联席会议，及时建立健全党建联创工作联席会议制度和协调机制，积极构建统筹辖区单位与社区共驻的党建工作新格局。把创建党建综合示范单位与创建党建综合示范社区结合起来，充分发挥自身优势，从物质条件上、政治思想上、工作制度上、工作水平上、工作方法上帮助、指导社区党组织开展工作。建立党员共管机制，加强对党员的分类管理。对各支部在职党员提出“八小时内服务单位，八小时外奉献社会”的要求，全面实行在职党员向居住地社区报到，积极参与法律援助、公德宣传、政策宣讲、社区文艺、环境卫生打扫等各类社区志愿者服务活动和党建工作，与社区党员共同开展各种党性实践活动，政府办公室党支部今年为八社区捐赠共驻资金10000元及活动器材，支持社区改善办公条件，全面提高共建水平。

7、加强工青妇组织的指导，增强工青妇组织的凝聚力，积极开展各种活动。一是在“元旦”、“春节”、“三八”、五一”、“七一”期间由总支和机关工会牵头，组织各委、办、局职工参加文艺节目、拔河、广播体操、篮球比赛及职工大合唱、演讲比赛等活动。二是派出干部职工分别在自治区、地区、县各级培训机构参加知识技能培训，为争做知识型职工奠定了坚实的基础。三是积极开展职工“双先”评选及“岗位示范能手”评选活动，提高职工的积极性。四是坚持对职工进行普法宣传和法制教育，提高职工的法律意识和法制观念。五是关心离、退休干部职工的生活，春节、古尔邦节期间，到离、退休干部职工家中进行慰问，召开座谈会，为他们送去党组织的温暖和关心。