一份高质量的年度总结如何写

一份高质量的年度总结如何写（共11篇）

一份高质量的年度总结如何写 篇1

一份高质量总结如何写？

【导读】：到了年尾，各公司开始忙着写年终总结，班组年终总结，个人年终总结，销售年终总结，财务年终总结„„很多人为此头疼不已，不知道年终总结该如何写？下面一篇文章，教你如何写出一篇高质量的年终总结。

到了年尾，各公司开始忙着写年终总结，班组年终总结，个人年终总结，销售年终总结，财务年终总结„„很多人为此头疼不已，不知道年终总结该如何写？下面一篇文章，教你如何写出一篇高质量的年终总结。

一份高质量的总结究竟应该如何写呢？

一、要充分认识到总结的要义。

总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

二、对一年来工作的回顾。

对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

三、分析取得成绩的原因。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、成绩取得的主观因素分析：自己对目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。

人贵有自知之明，总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，思路不够高度重视。

2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

五、对当前形势的展望与分析。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

六、下一工作计划与安排。

总结上年工作当然是总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一工作计划和安排同等重要。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播

年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：

一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。

二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。

三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。

四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。

五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。(来源：中国总裁培训网)

一份高质量的年度总结如何写 篇2

一、要准确获知报告的阅读对象

财务报告的形式应该根据报告使用者而定, 绝不能千篇一律。为此, 财务人员应该将财务报告的阅读对象细化。财务部门领导作为专业人士, 对报告应力求专业化;对于非财务部门, 报告应该以通俗易懂为主。

二、充分领会阅读者所需要的信息

当前, 许多财务分析人士都能够以很高的效率完成分析任务, 但使用者面对几十页财务报告却找不到自己所需信息, 问题出在哪呢?笔者认为一份高质量的财务分析报告的先决条件是财务分析人员与使用者的良好沟通, 捕获使用者“真正需要了解的信息”。这也正是许多财务人员素质欠缺所在, “重技术, 轻目的”, 过多注重很快给出一个数字量化的结果, 而不去认真思考该数字是否真正有效地回答了报告阅读者所提出的问题。因此, 分析前的沟通至关重要, 给使用者“提出真正问题的机会”。

三、财务分析立足点要准确

财务数据并不仅仅是通常意义上数字的简单堆砌和加总, 每一个数据背后都隐藏着一个生动的故事。财务数据只是一个中介, 它是对企业各项业务的如实反映, 故财务分析报告务必要与企业经营业务紧密结合, 只有这样才能够深刻领会财务数据背后的业务背景, 进而揭示业务进行过程中存在的诸多问题, 切忌闭门造车, 由此陷入数据陷阱, 分析结果对决策的“有用性”也就无从谈起。下面针对几个特殊类型的企业谈谈应该如何选择财务分析的立足点, 希望能对财务分析工作者有所启发。

一是外贸企业如果以会计系统为基础进行信息的收集, 就会产生时间滞后现象, 分析结果的时效性就会大打折扣, 故应以业务系统为基础进行信息采集。

二是国际会展业务不同于常规公司业务, 它的收益好坏取决于人员效率, 而非公司资产和负债的多寡, 故在进行财务分析时, 应该牢牢抓住人员效率指标, 而公司则应该预先根据员工经验、工作年限、绩效等因素评价员工效率, 最好以某一指标值的形式体现。

三是房地产行业虽然有同常规企业一样的产品, 但该行业亦有其特殊性, 房地产行业的重要信息如宏观政策、项目进度等都反映在表外, 因此财务分析工作者在进行分析时, 功夫不能仅仅用在表内, 更应该寻找会计系统之外的信息, 而这些信息可以通过与业务相关部门的沟通获得, 经过必要的加工, 才能得出所需要的信息。

由此可见, 公司不同, 其发展模式和工作重心也不同, 财务分析人员只有把握住公司业务的核心、方向和目标才能使结果正确, 有价值。

四、财务分析方法注意事项

具体到财务分析方法, 很难说哪个好哪个不好, 重要的是适合你所分析的企业、目标以及报告的使用者。而如何使你的财务分析与众不同, 写出自己的特色至关重要。在此仅介绍笔者的几点感想。

一是财务分析过程要遵循差异、原因、建议的原则。因为财务分析的本质并不是单纯的揭示问题, 而是通过对问题的深入分析, 提出建设性的解决方案, 真正起到“财务参谋”的重要作用, 故此财务分析报告的价值才能够体现。

二是有序性原则。有序性是指分析过程要遵循一定的顺序, 并不是将一百页左右的年报从第一页开始分析到最后一页, 正确的做法是:第一, 阅读分析财务报表的审计意见。对年报的整体质量有一个总体的印象, 但此时要谨记一条, 即使是无保留意见, 也不要贸然相信财务报告的公允性, 时刻保持怀疑的态度。第二, 报表的附注分析。附注分析能够帮助我们发现问题, 找到进一步分析的线索, 为下一步的分析打下基础。第三, 报表的静态分析, 目的是寻找上市公司会计报表存在的问题和风险, 或者说, 寻找调查分析的重点。第四, 报表的趋势分析, 它是对一家上市公司不同时期或不同时点的财务数据和财务指标进行分析, 寻找异动的财务数据和财务指标, 并对其形成原因进行分析。第五, 报表的同业分析。任何一家公司的实际财务状况不会严重脱离本行业的平均发展水平或发展状况, 运用比较分析, 发现严重偏离同业平均水平的财务数据或财务指标。

三是重要性原则。除了遵循上述原则外, 还要注重重要性原则。在分析人员进行分步分析时, 由于角度的不同, 会发现存在诸多问题, 即每一个分析角度都可能映射一个部门或某个费用项目, 亦可能是多个部门或费用项目。此时容易出现问题的分散化, 重点问题不突出, 而财务分析报告的使用者意在抓几个重点突出问题即可, 故财务人员在遵循顺序性原则进行分析时, 要注意每一个步骤的总结, 将问题集中化, 这样在进行下一步分析时, 就知道哪些项目是你应该注意的, 应该着重分析的。

五、分析过程中应注意的其他问题

一是对公司近期和将来经营政策要做到全面、准确的把握, 发挥财务分析报告“导航器”的作用。

二是密切关注和搜集同行业的信息资料, 多了解国家宏观经济政策和外部环境的变化。不要轻易下结论, 草率的结论容易产生严重的误导。

三是财务分析报告的行文要尽量流畅、简洁精炼、避免口语化。

六、报告要有一个清晰的框架

如何写一份完美的简历 篇3

如何书写一份完美漂亮的简历

一、精心设计版面。任何一封从拆开到阅读都有一个“由远到近、由粗到细”的过程，而往往打开从第一眼开始给人赏心悦目的感觉，会使人忍不住多注意一眼。除了排版精美之外，再加上用电脑打印的字体选用得当，疏密有致，肯定是会“讨人喜欢”的。顺便说一句，投寄履历应尽量少用复印稿，否则的话会使效果大打折扣。

二、精心编排顺序。最常见的简历，是按照时间顺序书写，就像你经常填写的履历表或者你加入任何一间公司时填写的雇员登记表。简历内容按照一定的类别及时间分别列出，如教育背景、工作经历(包括所任职务、具体职责)、外语水平、特长或技巧等。按照此方式书写的简历，招聘者最容易了解你的背景。另一类较常见的简历，是按照技能或特长书写，突出你所掌握的技能，而非你曾任何职位。如果你在某一行业工作多年后，应聘某一新的行业的职位，或者你因某种原因，有一些时候没有工作，此类按技能或特长书写的简历，将避免招聘者在阅读你的简历的时候，立即对你的简历提出疑问，如：为什么要更换行业工作?为什么没有1994年至1996年之间的任职记录，而是注意到你的技能和特长，然后拨电话给你，预约面谈。另外，既考虑时间顺序，也突出技能和特长，将前两类简历书写方式结合，这种方式也是很常见的。当然，还有其它各种依个人爱好书写的简历。求职简历网

三、是精心剪裁篇幅。现在的求职履历有人被为拉长的趋势：有的求职者为其装上封面、目录、证书复印件等等，厚厚一叠，给人的感觉似乎是“包装”过了头。由于现在工作生活节奏不断加快，企业人事部门极少会有耐心逐字逐句地去仔细阅读每一封求职信，故而要在最短的时间里把自己“推销”出去，求职履历写一、二页足够了，太长了反而显得累赘。

四、精心研究职位要求。每投寄一封求职履历肯定是针对某一职位而言的，故而所有的细节和内容应当围绕这一职位进行叙述，要有详有略，决不能，浮光掠影、平铺直叙毫无生气。“万金油”式的求职履历肯定难以在求职过程中奏效。

每位求职者在投寄你的求职履历之前都应认认真真地想一想：我这封求职履历是最好的吗?

拓展：优秀个人简历模板

三年以上工作经验|女|31岁(1985年6月27日)

居住地：合肥

电　话：183********(手机)

E-mail：

最近工作 [ 2年10个月]

公　司：XX公司

行　业：金融

职　位：融资租赁经理

最高学历

学　历：本科

专　业：金融学专业

学 校：安徽大学

自我评价

具有扎实的金融学专业知识基础，熟练掌握融资流程和专项业务知识;已有5年投资公司融资租赁业务经验，熟知融资租赁业务，了解融资租赁业务运作和相关金融市场情况，并有相关业务开展的成功案例;市场拓展、财务分析及综合管理等经验丰富，有良好的计划、控制、协调等能力;掌握融资租赁等金融相关法律知识，已积累了一定的银行及政府社会资源，并有会计师资格;有严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：金融

目标地点：合肥

期望月薪：面议/月

目标职能：融资租赁经理

工作经验

2010/7—2013/5：XX公司[2年10个月]

所属行业： 金融

业务部 融资租赁经理

1.完成公司租赁业务计划制定，并策划市场营销方案和可行的客户开发措施;

2.全面完成公司业务指标，并带领业务团队达成公司既定业绩;

3.在公司授权下代表公司进行租赁业务谈判和报批等工作;

4.与银行、协会等机构积极开展公关等活动，进行市场营销推广，并提升公司知名度;

5.进行业务团队建设，并与相关部门保持良好沟通合作，维护公司关键客户关系并积极拓展集团性业务等。

2008 /6—2010 /6：XX公司[2年]

所属行业： 金融

业务部 融资经理助理

1.协助融资经理完成客户尽职调查、收集资料、编写授信调查报告;

2.协助经理设计融资方案、设计结构融资产品，设计融资模式;

3.完成公司与银行、信托、证券、基金等金融机构的关系拓展、建立、维持等工作;

4.协助经理进行租赁项目风险审查，并对租赁资产进行有效管理，有效避免损失;积累了良好的管理经验，善于规范业务内部管理，制定相关的管理、业务规范流程和制度。

教育经历

2004/9—2008 /6 安徽大学 金融学专业 本科

证 书

2005/12 大学英语四级

语言能力

如何写一份策划（模版） 篇4

步骤、方法

写好策划书的题目。题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。例如写演讲比赛的策划书，如果是电子版的则要设计一个好看的封面根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。一般要写上活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象、活动目的、活动内容、活动日程安排、各项工作负责人，最后是活动预算和预期能达到的效果。

接下来写具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。

然后写清楚活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办某项活动；二是锻炼同学们的某种能力；三是营造学校良好的文化氛围。

接下来把活动的内容写详细。其中要包括比活动报名的方法，活动所需人选安排（例如比赛活动则需要标明初赛、决赛各多少人），评委嘉宾的人选等等。还要写上奖品的问题。

写好日程安排。要把每一天的工作以表格的形式写出来，格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。然后把各项工作的负责人落实到位。写上负责人的姓名和联系电

话，以方便举行活动时彼此进行联系。

做好活动预算。要把能想到的和活动有关的物品都写下来，看看预算有多少，如果太高超出能力范围就要适当削减了。

最后是活动的预期效果。这里和活动的目的大体相同，主要是包括锻炼同学们的才艺；增强学院的人文气息，激发同学们的演讲热情；选拔专业的演讲学生参加校级以上的比赛等等。

如何写一份好的工程师简历 篇5

--发表者：王忻，Google 工程师

最近三年作为 Google（谷歌）的软件工程师，我每周会帮人事部门审查简历，决定要不要给他们面试。Google 这几年的发展让很多许多优秀的工程师都前来申请。到目前为止，我已经看了上千份简历，有些简历留下的印象比别的好很多。尤其是最近亲戚朋友常常问我如何修改他们的简历，所以我积累了一些常见的错误避免的提议，在此跟大家交流一下。

1．谈到你做过的技术时，应该提到用的程序语言、你的个人贡献和产品细节。

有时我看到有人把过去的经验在简历上一笔带过，比如说：

• 在三人小组里，为电子邮件软件写了些 features。

这是远远不够的，看简历的人希望了解你做的工作的难度和对本公司有多少联系，所以你最好写的具体一些。譬如：

• 用 C++ 语言写了网络电子邮件的自动 backups。在三人小组里，专门负责设计和写储存服务器。从设计开始，一年后把这个功能 feature 的用户推到了三千。

2．多讲事实, 少用形容词。

看简历的人读你的简历时，需要做判断，所以在简历里需要事实和数目。如果你写“迅速的提高了软件的操作效率”，看简历的人很难判断你成就的难度。但如果你写“在3个星期内，把软件的操作效率提高了40%” 就好多了。

有些谦虚的朋友们不愿意把话说满，所以你也可以用这个办法。你如果说自己“突出”或“在项目上常常被请去救火”，听起来难免会有点骄傲。但你也可以用不能否认的事实来说明你的观点，如“《纽约日报》评这个产品为‘突出’”，或“加入了三个原本已落后于计划的项目小组，但经过努力和组员一起把它们都按时完成了。”

3．你获得的奖、商业的荣誉或表扬、受用户欢迎的产品和你做过的有难度的业余项目都该包括在简历里。我有位朋友在硅谷一个著名的硬件公司做了六年，她设计的 IP phone（网络电话）为公司赚了上亿的收入，被公司与商业报道多次评了奖。我有一次在旧金山的高速公路上驾车时，看到路边有她产品的广告牌；还有一次我去上海度假时，竟然发现上海公路边上也有！

不久，这位朋友决定换工作，请我看看她的简历。我惊讶的发现，她居然轻描淡写的写了一句--“1998 – 2004：网络电话产品的硬件工程师组长” 和她的职责。

“产品赢的奖呢？它为公司赚的钱呢？” 我追问到。

“那些也该写吗？” 她说。

当然该写。

有人问，业余时间做的项目可不可以写？我觉得只要你的项目有代表性能说明对你的能力，都该包括。

4．分清主次，删掉相比之下不起眼的成绩，以免冲淡更加突出的成绩。

有朋友问，写简历是不是写的越多越好？譬如：

在甲公司做暑假实习生——

* 改善电子游戏的数值分类算法，减少了内存要求 10%。

* 用 Java 写了 3000 行用户界面程序。

* 每周做两小时的人工测试。

你在申请软件工程师的职位时，我觉得前两点比较相关，第三点其实就不必写了。有时我看到有的简历里会提到，“按时完成了任务，产品符合原计划规格”。但读简历的人通常会认为这是理所当然的，而你把这些声明出来反而减弱简历的效果。

浅谈：如何写一份好简历 篇6

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将面临求职找工作的挑战，这时候需要开始写简历了哦。你知道简历要如何写吗？下面是小编整理的浅谈：如何写一份好简历，希望能够帮助到大家。

需要声明的是我帮不了太多人，只有那些对计算机科学真的有点兴趣的人可能觉得我说的有点用。这里写的东西仅仅是我们的观点，不代表别的公司也这么做或者应该这么做。

没有必要撒谎

写简历最差的策略就是撒谎了。这种欺骗本身就自相矛盾。你到底希望和聪明人共事呢，还是笨人呢？大多数人希望和聪明人共事，但是聪明人你骗得了么，或者说被你骗了的算是你认为的聪明人么？你要和想找好工作，基本假设就是大家都是明白人不好骗的。看简历的人也上过学，也写过简历，更清楚其中的注水手段，以为自己能吹牛过关，大部分都是自取其辱。即便你过了简历筛选一关，也没那么容易，面试时候肯定会问你那些你写的东西，你答不上来，面试官还会觉得你人品有问题。有的同学说多参加几次面试不好么，好，但不能用这种方式，这完全就是自毁前程。

看你简历的那个人

某种程度上他在暗你在明，他了解的信息更多，信息非常不对称，应聘者处于劣势。他可以看到很多很多类似的简历，他会有一种“高频词麻木”的特征。你和别人都一样显然不能引起他的兴趣。而且看你简历的人，比如说我，都会有种自我膨大的感觉，喜欢寻找当年的自己，希望发现充满乐趣，积极向上的人。这实际上是看简历的人的一种自恋的想法，觉得自己当年如何如何，其实就像我当年也是一塌糊涂，但也会觉得自己当年伟光正。所以表现出来乐观积极是非常讨喜的。一篇充斥着无数“高频词”的简历，显然不能传达这种信息。

陈述事实

我觉得平白陈述就好了，不要有个人色彩。你觉得是精通，我可能觉得就是了解；你觉得是掌握，我可能觉得就是清楚概念。所以不要有这类词汇。你写“用Ruby写了自己的个人站点”这个没有什么可以辩驳的，也非常好证实。是不是你写的，怎么写的，遇到什么困难都能很容易知道。“用C写了数独解算器”就很平实，我知道你做了什么，会做什么。“读了SICP”，“做了50道《算法导论》的习题”，“看了nginx的一部分源代码”，“自己写了wc”都比“精通”，“掌握”之类的强多了。陈述就可以了，不要描绘。

你的作品

我因为简历的一句话面试了好多同学。有个同学写“用C++实现了Python解释器”，这个事情我做不到，所以我特别想找他来聊一聊，教教我编译原理的事情。很多计算机系的`同学都学过《编译原理》，但绝大部分人什么也没写过。所以只要有这点，我就觉得他是个很特别的人，我很喜欢。有个同学写“在spoj有积分XXXX”，我立刻觉得应该找来聊聊，因为他的积分比我多。他一定是个爱做题，善于做题，并且善于用计算机解题的家伙，他非常可能会灵活运用各种算法。有个同学写“写了将近50个小游戏，包括俄罗斯方块，吃豆子，黑白棋等”，我觉得真是太棒了，这个家伙一定特别能专研，特别乐于娱乐自己，我要见一见。有个同学写“使用Python写了个分词小工具”，很好啊，这个说明了两点：你会用Python解决问题，你知道分词是什么东西，我们可以聊聊啊。我会因为简历里面的闪光点而想见见这个人，而不是简历的长度。你的作品是你最好的标签。

你看的书，你读的代码

把你看过的书列出来，把你看过的代码列出来。没看完就写上没看完。也可以写一个豆瓣主页的链接。有些小白真的是你让他可劲编都说不出来几个书名，然后还号称“精通”。你看过哪些开源项目的代码呢？什么也没看过？！那我怎么知道你写的东西靠谱呢？要知道这些读书的记录，读代码的记录，是非常难于伪造的，所以也是各位看官最重视的。你能随便伪造的东西别人也能，这种过硬的记录才是区分度最大的。没有实际的项目经验不可怕，但是总该看过几本书吧，总该看过一些代码吧。什么都没见过的人我不太相信对计算机有热情，恐怕在这个行业也很难有所发展。

你的学习路线

你怎么获取知识？你是维基百科，stackoverflow的用户么？你有GitHub账号么，关注自己感兴趣的项目了么？你阅读谁的blog，加入什么邮件列表，参加了什么线下交流活动？你想成为什么样的程序员，你知道谁是这样的程序员？你混开源社区不？你对自己的学习状况满意不？你还希望学习什么？

你的网页

你没有网页？你是程序员么？你真的要当程序员？有个女孩子做个了自己的网站，进去后先是一个数独题目，答对了才能看到个人信息。后来发现这个女孩子还会说克林贡语，程序写得非常好。她展现出她是个很有趣的人，你也要这样。你花一天时间在heroku之类的网站做个自己的介绍页面。将你的个人信息都放上去，有很多很多链接，都是关于你的项目，你的作品，你的思考，你的心得。有人给我的简历就是一个大大二维码，扫描之后就是个人主页的链接，有着很详细的介绍，真的非常棒！

你不知道但想知道的东西

有时候表示无知能更清楚的表达自己。比如说“还不太清楚spinlock的原理”，“多模字符串匹配还是有些疑惑”，我们就知道你是个用心深入学习的人。这个比吹嘘的笔法实在多了，但是注意啊，这种也不能乱用，后果你知道的。如何投递简历

如何写一份让领导满意的述职报告 篇7

内容摘要：

一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不强，因此，所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”，这让他非常苦恼，尤其严重的是，这令人“生厌”而又事关升迁的述职报告还引发了人力部门及自己的上司对其的不满，阻碍了他的正常提升，因此，述职报告成了他晋升的“瓶颈”，这使他觉得非常的郁闷„„

其实，类似案例中王刚的情况，在现实生活当中是较为多见的，尤其是对新上任的销售经理，往往是“动手”的能力强，但“动笔”的能力却差，而述职报告却是很多企业销售经理必历练的一门“必修课”，为什么这样说呢？因为一份好的述职报告不仅能够展示一个销售经理在一段时间以来的工作成绩，有利于销售经理更好地展现自己，从而得到快速提升，而且也是销售经理回顾过去，展望未来从而促使自己循序渐进提高的一次成长平台，因此，能说，会做，善写（述职报告）便是销售经理快速获得提升的“基本功”。那么，作为一名合格的销售经理应该如何去写一份让领导满意、让自己提升的述职报告呢？

什么是述职报告？

述职报告是销售经理,根据企业制度规定或工作职责的需要,定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部）,陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。

销售经理所撰写的述职报告,按时间可分为述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）;按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。

一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。

那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？

述职报告的构成要素

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为“述职报告”,也可以在“述职报告”前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓，比如“xx公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予“优秀团队”称号，受到了公司的隆重表彰„„"。

(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容：

1、未来一段时间的营销思路。

2、未来一段时间的营销目标。

3、达成目标的计划和方案。

4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。

(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷„„”。

3.落款。述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。

总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。

述职报告三要点

第一、关于述职报告的本身。为何述职？解决什么问题？只是简单让大家亮亮相，还是让大家通过述职解决问题？

工作述职，首先应对业绩以及职责有一个明确陈述。重点是把履职经验与组织分享，否则向老总一个人汇报就可以了。总结、提炼你过去一年有哪些成功的经验。通过成功经验的分享，本身就是一个学习。而且通过总结，提炼经验，也是完成一个系统。

在陈述过程中，要以数据和事实来说话；同时要注重对成功经验的提炼，不要只是一种罗列，我今天干了些什么……有的述职列了几十条，记流水帐，没有对流水帐进行提炼，对于成功经验，没有去很好地、系统地予以总结。述职的最终目的是通过总结经验对系统加以改进。

第二、述职的再一个目的是寻找问题。即一年来我们存在什么问题；同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题，避免以后犯同样的错误。允许犯错误，但不要犯同样的错。我们应该深入地去分析问题，找出问题责任人，相关原因何在？从教训中去学习，不要回避问题的责任人，要找到问题的关键及解决问题的方法。要避免局限于谈现象，缺乏原因、责任人、今后如何避免等分析。

第三、述职本身是一个能力开发过程，是对自我能力，以及团队能力的一个开发过程。除讲业绩经验以及问题，还要分析我们团队的建设及人力资源管理问题。

人力资源不应是人力资源部一个部门的事，而是每个管理者都要参与的事。部门经理要对本部门的人才结构、核心人才流失负责。如果我们人才留不住，人才结构没有提升，那说明你的业绩没有提升。

一份高质量的年度总结如何写 篇8

一、如何让你的简历脱颖而出呢?

1、“关键词搜索”：要针对HR的搜索习惯、配合网络的搜索词，写出可以迅速将应聘岗位同你的简历匹配的“关键词”。

2、附上正装近照：如果简历上有一张你的正装照片，会让招聘人员看到直观的你且印象深刻。

3、避免简历套话：简历套话要坚决避免。

二、英文简历撰写常见问题

1、Cover Letter(求职意向书)

英文简历最好有一份Cover Letter，将你为什么加入该公司，个人能力是否和所对应的岗位匹配，你的强项在哪里，再表一下决心。

2、CV、Resume、Personal Profile的区别：现在常有人把CV和Resume混起来称为“简历”，精确来讲，CV(Curriculum Vitae)源于拉丁语，应是“履历”的意思。在美国，CV主要是用于申请学术、教育、科研职位，欧洲、中东、非洲和亚洲等地，CV更常用于应征工作。而源于法语的Resume才是“简历”的意思。

Resume一般概述了与求职有关的教育经历，是对经验技能的摘要。

Personal Profile 是更加精炼的个人介绍，着重点为工作业绩、学术成果等，一般不涉及太多个人信息。

3、Gender 和Sex不要搞混：Gender是社会性别，Sex是生物性别，也叫自然性别。Gender 是更加地道的简历用语。例如：Gender: Male/Female.

4、Contact Information(联系方式)：国外的简历联系地址要写得很详细，国内一般不要求，但电子邮件一定不要写现在公司的地址。另外因为人才流动量大，一定要写清楚现在的城市。例如：5F, **Building,Chaoyang District, Beijing,China.

5、工作经验的顺序安排：最好把自己的工作经验按照时间来排序，一些阶段性(几个月)的工作可以不用提及。

6、Spelling Check (拼写检查)、Grammar Check一定要找别人进行，语法要保持一致。建议在描述工作经验时尽量用动词开头。例如：Coordinate with Account Manager; Is responsible for strategy,planning, marketing/positioning; Skilled in working across business segments.

7、工作经历要用数字。工作经历和经验的描述多用数字说话，写明主要业绩。例如：Published 20 articles, worked for almost 10 years, served 50 customers.

8、Bullet Point (要点式)：在陈述工作经历、教育背景时，注意用要点式，不要用1、2、3等有逻辑关系的方式。

例如：

*Education Background

*Working Experience

*Personal Skill

9、缩略语：切忌用现在公司同事才能懂的缩略语!很多企业都有内部的名称词典，尽量要在简历上解释清楚。

三、简历撰写中的文化差异

1、表格化： 国内许多企业喜欢请应聘者现场填写表格，求职者的两张中英文简历表格，看似工整，实则无形中把思想也框在里面，无法行文发挥。

2、工作经历时间顺序是颠倒的：国内简历喜欢把工作经验从最早的写起，而英语简历则相反，需从最近的经历写起。这点一定要注意，日期精确到月即可。

3、隐私：西方人和东方人对隐私的概念和解释不同。英文简历不需注明出生年月日、身份证号码、婚姻状况、籍贯、种族、信仰、健康状况或家庭情况。而国内企业基本都要求将婚姻状况等写在简历上。

4、目前薪资和期望薪资：西方简历基本不写目前薪资和期望薪资。这点要特别注意。

5、Mobility (流动性)：大型企业或集团基本均在全国或世界各地设有办事处或分公司，英文简历上若可注明你期望工作的城市，是否可以被调动去其他城市，将会在职场上遇到更多机会。

如何写一份市场营销策划方案 篇9

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表。

如何写好一份商业计划书？ 篇10

个人认为如果是第一次给投资者，那么请写得简单直接一些，用PPT的格式，控制在10-15页，重点要突出，让投资者用两分钟时间就可以直接领会你的目的和产品，感兴趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百页的BP，你想想看投资者要花多久的时间去阅读理解，他会头大到失去兴趣。

2、不要下载各种网络模板，然后填空。

很多创业者习惯到网上下载各种各样的BP模板，然后机械地填空，如果大家都是这样，那么成千上万的BP都大同小异毫无特色，投资者估计会有审美疲劳感，当然如果是为了学习是没有问题的，多学一些写得好的BP，会让你有所启发，但到你真正写的时候，建议可以按自已的逻辑和规划，你的目标是如何让投资者快速理解你的产品和团队，所以不一定要填空的，你可以有特色，会让人眼前一亮的，当然我不是投资者，所以说我只是建议。

3、产品介绍很重要，要客观真实，多用数据和图表。

项目/产品介绍是BP的核心部分，所以要加以重视，你做的是什么?为什么做?为什么现在做?你是怎么做的?目标用户是谁?市场如何竞争对手如何?你产品优势在哪里?目前取得了什么样的效果?……..等等这些问题都要用简单易懂的语言去阐述，必须客观真实，不要吹牛夸张，多用数据来说明，多用图表来比较，不要尽是讲一些总结性的东西，描述性词语少用，不要假大空，不要大而全。

4、早期创业团队介绍是重点。

如果我是投资者，那么我觉得自已是投人而不是投项目/产品，只要人是好的和对的，做什么都能成，项目有可能是错误的，也有可能过一两年就被淘汰了，但好的人对的人不会被淘汰，他们一直在创新并奋斗着，人如果是错的，再好的项目都可能被做坏。所以团队介绍很关键，投资者最关注的也应该是团队，团队能力和所做的项目是否匹配，团队成员是否具有互补性，创始人是否有足够棒的个人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行吗?

5、呈现投资者想知道的所有要点。

要尽力呈现所有的要点，不要少这少那的，我们讲的是要点全面，重点突出，言简意赅，除了公司介绍、项目介绍、团队介绍外，收入模式、退出机制、财务分析等要点也需要写好，比如以下是一家知名的投资机构希望收到的BP内容，15-20页PPT:

1. 公司的目的：一句话概括公司的业务

2. 问题：描述客户的问题(或者客户的客户的问题)，概括客户目前是如何应对这个问题的。

3. 解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题;表明你的产品的立足点;提供案例

4. 为什么是现在：说说你以前干了什么;详细说明目前市场的趋势

5. 市场容量：定义你的目标客户;计算你的TAM、SAM和SOM

6. 竞争：列出你的竞争对手;列出你的竞争优势

7. 产品：产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面);研发路线

8. 商业模式：盈利模式;定价;平均收入和总价值;分销渠道;目标客户

9. 团队：创始人和管理团队;顾问团队

一份高质量的年度总结如何写 篇11

一 标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“力争上游，中文秘书网----2012年编辑部营销计划”。

二 概论

本章节阐述计划的内容梗概。

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。比如公司营销目标、公司发展目标、公司新的营销创新理念。

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）。

五 中心思想

确立本计划的核心内容。计划的目的、手段、团队、过程及即要达到的营销效果作一个整理概述。

六 竞争力分析环境 阐述和分析目标市场的环境状况；对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类；3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析；自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）；结论 对分析进行总结性提纲。

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位。

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。

九 策略市场策略；产品策略；渠道策略；价格策略；服务策略；合作策略；

......十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。

十一执行目标

按公司制定编写。

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等。

十三结束

中文秘书网是一家融资商业计划书、可行性报告、项目申请报告、投资价值分析报告、营销策划方案和融资服务整体解决方案的提供商。

中文秘书网全面引入世界商务策划师联合会的商务策划理念与模式，是一家专业务实的商务咨询、策划、实施机构。核心成员全部来自相关投资咨询企业，具有多年商务策划实战经验；团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验能够保证我们提供的服务和解决方案行之有效。