招商工作计划怎么写（共9篇）
招商工作计划怎么写 篇1
[招商计划书怎么写]
招商计划书怎么写
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体，招商计划书怎么写。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
招商计划书
（一）一、招商原则（略）
根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。
二、招商策略
依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。
楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。
店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。
店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。
与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。
三、品牌形象定位
鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
四、基本实施方案
定位的基本依据
①品牌形象决定原则
天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。
②互补原则
在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。
③业态演变原则
传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。
④商圈扩大原则
因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。
商业活动（略）
五、商城布局
天河城ｍａｌｌ定位为高档商业中心，招商客户群为：
1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；
2、国际连锁集团。
1、主营项目
地下一层：高档超市休闲系列。一、二层：进口化妆品（cd、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。
高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。
高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。
儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。
三、四层：手机、家电及高科技产品。
五层：餐饮。
六层：娱乐休闲。
2、配套项目
a、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。
b、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。
六、人员配备计划：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货，工作计划《招商计划书怎么写》。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
七、招商人员岗位职责
副总经理/兼招商部经理
主要职责：
根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。
负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。
组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。
对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。
招商主管（4人）
主要职责：
负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。
配合公司整体布局，完成公司下达指标。
入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供）
主要职责：
入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。
协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。
负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。
企划主管（1人）
主要职责：
贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。
负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。
八、商场租金预测（略）
周边租金调查（略）
后续：商场招商管理
招商管理原则（略）
招商计划书
（二）近日，中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。
厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。
女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。
人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气?
现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。
任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。
中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理，结合厨房文化，发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。
本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。
追求健康是人类的终极目标，一个保护生命健康产品的出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。
为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。
合作伙伴值得考虑的几个问题：
1、所投资项目的产品有没有市场？
本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左右，全国有3.5亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。
2、所投资项目的产品市场竞争力？
因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。
3、所投资项目产品的生命力和售后服务？
本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便自行安装，没有任何后顾之忧。
国际新产品权威研究机构专家指出，一个热门的产品或服务必须具备以下特征：
1、机构简单，使用方便。
2、具有鲜明的个性。
3、除本来的功能外还具有附加功能。
4、能满足人们的某种心理和生活需求。
5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。
6、能使人感到亲切和关心。
7、能满足人们的求知欲好奇心。
8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。
油烟机健康裙罩的发明，完全符合以上特征，因此，该发明专利产品是一个极具市场潜力，具有广阔发展前景的产品。
有远见卓识，独具慧眼者只要具有一定的资金实力（战略储备金5000万元以上），就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。
另在国内每个省寻求一名营运总经理，需具有一定的经济实力（项目运作资金300万元上），按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱
项目情况:
发明专利号：*******，油烟机配套装置，油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷，暂时不提供详细信息，在面谈合作后可提供详细的知识产权文件，并可以向国家专利局咨询核实。
区域招商计划:
以每个省设立一个分销公司，总经理负责制，向下面地市级招收一、二级代理商，每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。
产品价格：本产品生产成本在100元左右，市场销售价格可以在200元以上，每台净利润在100元以上，比照油烟机1000--6000元以上的价格，该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受，问题不在于价格，而在于价值。
效益分析：以每个省十个地级市计算，每个城市最少可销售产品5万套以上，每个省即可以最少销售50万套以上，以每级代理或分销商每套利润20--30元计算，每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。
市场销售计划：具有详细完整的市场运作销售计划，因涉及商业秘密，暂不提供，需面谈合作后提供。
联系方式：
联系人：严总
招商工作计划怎么写 篇2
招商引资可行性研究报告
编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
一、项目名称：年产30万吨低品位褐铁矿深加工项目
二、项目性质：新建
三、项目总投资：7000万元
一期年产30万吨粗选褐铁矿总投资2500万元；二期深加工项目总投资4500万元.四、项目建设期：2年
五、经济效益：年销售收入21000万元、利税7770万元
第一章 项目概述
1.1.项目内容提要
1.1.1.项目名称：开发蓝山县低品位褐铁矿深加工
1.1.2.项目实施单位：等你来
1.1.4.项目建设地点：蓝山县.1.1.4.项目建设年限：2年
1.1.5.项目建设预期目标：
通过本项目的实施，首先一期工程在1年内建设一个年开采，粗选30万吨的褐铁矿厂，投产后，可实现年销售收入12000万元（目前市场价），实现税收2040万元，实现利润3000万元。二期建设矿产深加工项目，形成年产30万吨深加工高品位褐铁矿精粉规模，可实现年销售收入21000万元（市场价），实现利税7770万元。
1.2.项目建设主要内容：
一期投资建设一个年加工30万吨的褐铁矿粗选加工厂，堆场及设施，选矿区域10000平方米，堆场仓库10000平方米及辅助设施。
二期建设内容主要包括产品深加工系统各部分，包括选址征地100亩、设备安装、调试及其它辅助工程等。
1.3.项目总投资：
（1）、一期建设一个年加工30万吨的低品位褐铁矿选矿厂项目总投资2500万元，其中矿山投资500万，固定资产投资1500万元，流动资金500万，企业自筹资金.（2）、二期建设年产30万吨低品位褐铁矿深加工项目总投资4500万元，其中固定资产投资3000万元，流动资金1500万元。
1.4.项目社会效益和环境评估：
1.4.1.社会效益： 一、二期整个项目投产运行后，可就地转移劳动力300余人。
1.4.2.环境评估：
企业在生产过程中，所产生的“三废”主要是清洗矿石的废水和深加工的废水可处理后循环使用，固废矿石废渣可利用做免烧砖对外售综合利用和矿山回填。
第二章 项目背景
2.1.项目提出的背景：
蓝山县，位于湖南省南部边陲，南岭山脉中段北侧，素有“楚尾粤头”之称，是湘西南通往广东沿海地区的重要门户。东与临武县接壤，南与江华县、广东省连州市毗邻，西与宁远县交界，北接嘉禾县。县境地处东经111°54′15″～112°2′08″，北纬25°01′02″～25°37′08″；东西最宽55公里，南北最长67公里。全县总面积1810.14平方公里。境内交通便利，政区位置优越，距长沙、广州、桂林仅需四个小时。三条省道322、314、216交汇相通，永连二级公路穿越南北，太澳(太原——澳门)、厦成（厦门——成都）高速公路穿越县境。工业基础薄弱，农业生产尚处于比较落后状态。但我县在新一届县委县政府的领导下，紧紧围绕“湖南开放的桥头堡，湘南开发的排头兵，永州发展的先行县”总体目标，狠抓招商引资和企业服务，实现了承接产业转移和招商引资大提速，并带动经济社会又好又快发展实施“工业强县”战略，强势大推进、强攻大项目、强力招商引资，工业建设突飞猛进，其中以锰和铁合金为支撑的冶金业迅猛发展，但以褐铁矿的开采，生产和深加工尚未达到一定的规模和技术型深加工，我县目前投产和在建的褐铁矿烧结厂已有多个，由于技术属于非常落后的“土法窑”烧结工艺，在全国已经淘汰多年，耗能，污染，成本高，效益低，质量不稳定。而且没有一个可以通过环保。褐铁矿烧结后要靠发往外地销售，没有稳定的销售渠道。限制褐铁矿大面积稳定开发的原因是褐铁矿的深加工技术工艺未走上正轨，本公司技术目前是全国最先进.有自己的专利产品.而且不存在销售问题。我县丰富的褐铁矿资源大面积开发将成为必然。
2.2.项目编制的依据：
该项目是在全县大力发展工业，强力推进新型工业化进程的前提下，我县储量极大的褐铁矿是一笔巨大的资源，钢铁行业对铁矿的需求量大幅度提升，为缓解柳钢的原材料成本下降问题而提出该项目建设。
2.3.项目建设必要性：
2.3.1.有利于资源的开发和利用
该项目建设投产后，立足于现有资源进行开发和利用，同时也可为将来我县建立钢坯生产线和轧钢生产线作准备，促进资源的综合利用。
2.3.2.有利于增强工业后劲，促进工业发展
该项目建设投产后，本身就是一个规模以上企业，同时也为将来钢坯生产线和轧钢生产线解决原料问题，为相关产业发展创造了条件，起到“排头兵”作用。
2.3.3.加强财源建设，增加财政收入
该项目建设投产后，为县财政提供一个中长期收入项目。
2.3.4.扩大就业门路，缓解就业压力
我县是农业大县，当地企业数量少，规模小，吸纳农村剩余劳动力的能力很弱，一个年产30万吨的铁矿加工厂，可提供就业岗位300个，可有效地解决一部分人就业问题，缓解就业压力。
2.4.1.市场前景较为广阔
如今钢铁厂对铁精粉的需求日益高涨，进口价格稳步上升，拉动国内矿山价格。国内各钢铁厂对铁精粉的供应非常希望有稳定供应商。该项目的形成将和柳州钢铁厂建立长期稳定的合作，市场前景非常广阔。
第三章 市场分析和生产规模确定
3.1.市场供需情况
目前的铁矿市场行情比较稳定，含铁量品位较高的加工后销售每吨可达1000元以上，品位较低的也在400元以上。就一个年产30万吨的褐铁矿厂，目前是供不应求。随着全国各钢铁厂的不断发展，行业的铁精矿需求量不断增长。
3.2.生产规模
该项目建成投产后，年加工30万吨低品位褐铁矿可以通过洗选后入炉经过特殊工艺磁化焙烧后，精选提高度数后出售。
第四章 条件分析
4.1.原材料条件
蓝山太平-毛俊铁矿经济区远景成矿地质条件较好，该辖区太平，早禾，火市,田心，毛俊乡镇面积82.5km2，矿石品位Fe+Mn平均40%，矿石采冶利用率高，在该区预获亿吨以上褐铁矿石储量是不成问题的，矿山建设潜力较大。
4.2.交通运输
蓝山县境内交通便利，政区位置优越，距长沙、广州、桂林仅需四个小时。三条省道322、314、216交汇相通，永连二级公路穿越南北，太澳(太原——澳门)、厦成（厦门——成都）高速公路穿越县境, 矿区距蓝山县城15公里，距广西柳州约380公里。矿区公路与省道S216,S324公路连接。并与外地相通，已形成比较完善的陆路运输系统，交通比较方便。
4.3.水文地质条件
蓝山县本地水源资源丰富，生产场地附近就近可以完全满足生产和生活用水，全年用水量不会受到影响。
4.4.电能保障
电力由蓝山县电力公司供应，我公司投资后，总电力需求仅560KVA（该项目响应节能减排的大形势）,不影响半点其他的投资建设，电力完全能够保证生产生活所需。
第五章 工艺技术及设备
5.1.采矿方法的稳定性
根据矿床地形地质条件，矿山采用露天开采，沿走向长壁充填法开采。开采层厚25米，包括矿层12米。
由于矿区采用露天开采，不会对开采造成危害。采场内用废石充填，维护采空区。
5.2.先进工艺流程概述
褐铁矿、赤铁矿等磁化焙烧的理论基础
这是Fe-C-O图，根据此图，我们可以看出：
1、Fe2O3是最不稳定的铁的氧化物。在非氧化气氛下，几乎在任何温度下都不
能稳定存在。
2、在非氧化气氛下，温度低于600度时，根据CO浓度不同，铁的氧化物以磁
铁矿和金属铁形式存在，不会形成富氏体FeO。
3、、在非氧化气氛下，温度大于600度时，根据CO浓度不同，铁的氧化物以
磁铁矿、富氏体FeO和金属铁形式存在。
在燃煤回转窑磁化焙烧工艺中，为了保证回转窑内温度稳定（不死炉），温度
必须大于800度。在燃气回转窑磁化焙烧工艺中，温度可以稍低一些。
从上图可知，在800度的条件下，如果CO／（CO+CO2)大于20％，磁铁矿就会
被还原为富氏体FeO。几乎所有的煤种，在温度800度时，CO／（CO+CO2)都会
大于20％。
富氏体FeO没有磁性，不能通过磁选回收。由于这个原因，回转窑磁化焙烧工
艺的磁选回收率一般都比较低。即使采用多种控制技术也不能改变这种现象。这是
由热力学数据决定的。
在内旋式竖炉磁化焙烧工艺中，风与料逆向流动，物料在内燃式竖炉中是无烟
燃烧（而在回转窑中是有焰燃烧），只要温度大于C的燃点，就能够保证稳定
燃烧。因此，我们可以把内旋式竖炉的焙烧温度控制在600度以下。
如果温度小于600度，从上图看出，铁的氧化物的最终存在产物是磁铁矿和金
属铁。这两种产物都是强磁性的，很容易通过磁选富集回收。
因此，采用内旋式竖炉磁化焙烧工艺可以获得高回收率（不会产生无磁性的富
氏体FeO），能耗低（焙烧温度低）。
赤铁矿/磁铁矿/富氏体在焙烧过程的转化
赤铁矿/磁铁矿/富氏体在焙烧过程的转化
在菱铁矿/褐铁矿的磁化焙烧过程中，弱磁性的铁氧化物(主要是Fe2O3)在还原气氛中还原焙烧转变为强磁性的铁氧化物(Fe3O4)，其反应过程结合下图介绍。
1、加热还原阶段
褐铁矿(A点:Fe70%，O 30%)在还原气氛中加热到400℃时还原反应开始进行，但还原的速度很慢。
在温度不多不少刚刚等于570℃时，并且保持不变，还原反应沿着BCD线段进行，褐铁矿在较短的时间内即可完全被还原为磁铁矿(D点)。继续延长反应时间，不会发生其他任何变化。
在温度大于570℃时，还原反应沿着BF线段进行，褐铁矿在较短的时间内被还原为磁铁矿(F点)。当反应达到F点后，如果继续还原，反应将沿着FK线段进行，会发生过还原，生成弱磁性的富氏体（FeO）。
如果矿石在还原气体中停留的时间不足，则还原过程不能彻底完成，可能是BD线段上的C点，或者是BF线段上的某点。此时矿石中还有Fe2O3没有发生还原反应，焙烧磁化率不高。
2、冷却阶段
如果被还原的磁铁矿在无氧的气氛中冷却，其组成不变，仍是磁铁矿(DM线段)。
如果被还原的磁铁矿的温度在400℃以下时，并且在空气中冷却，磁铁矿就会被氧化成强磁性的γ一Fe2O3(DEN线段)，γ一Fe2O3的磁性和磁铁矿相同。
如果被还原的磁铁矿的温度在400℃以上而且在空气中冷却，则会被氧化成弱磁性的a一Fe203(DB线段)。
3、结论
最佳的磁化过程是沿着ABDM或ABDEN线断进行。
在还原气氛中焙烧温度要适宜。温度过高时将生成弱磁性的富氏体(FeO)和硅酸铁，这样会降低焙烧矿的磁性。温度过低时虽然不会出现过还原现象，但是还原速度慢，影响生产能力。
还原时间要适宜。如果时间太短，还原反应进行不彻底。如果时间太长，已经还原的磁铁矿会继续还原，变成富氏体(FeO)。
在工业实践中，用还原性气体还原褐铁矿的有效还原温度下限是450℃，上限是700一800℃，采用固体还原剂时，还原温度要稍高些。
通过对比和实验，我们选择了内旋式竖炉焙烧工艺，该工艺为我公司独有技术工艺（独有专利），针对蓝山褐铁矿的特性，使用我们独特工艺，对蓝山低品位褐铁矿的深加工技术将是革命性的技术改造。
5.3.主要设施设备
包括矿区及开采设施、选矿堆场、内旋式磁化焙烧炉（我公司独有工艺）、食堂、职工住房、蓄水池及其它附属设施
第六章 环境保护
6.1.概况
6.1.1.工程概况
该项目设计生产能力是年产30万吨褐铁矿石，设计项目主要包括矿区及设施、选矿堆场、内旋式磁化焙烧炉、食堂、职工住房、蓄水池及其它附属设施。
6.1.2.环境概况
矿区属中低山区。矿区一带以农为业，生产较落后。
6.2.污染源及其治理措施
该矿区褐铁矿矿石杂质含量少，有害元素含量一般都低于工业指标。
6.2.1.废水
企业在生产过程中，所产生的“三废”主要是清洗矿石的废水，可以通过沉淀后循环利用。
6.2.2.废气
该项目废气主要是满足矿场职工生活所产生的烟气。磁化焙烧炉的烟气（该炉是无焰焙烧，排放主要是水气，一氧化碳，二氧化碳在炉中已反应）。对环境没有大的影响。
6.2.3.废渣
主要是选矿后所留下的废石，可以废物利用做免烧砖和充填采空区。
6.2.4.噪音
设计中将采用低噪音的设备，可以将噪音控制在平均60分贝以下，该项目在地面上无大量噪音产生。
综上所述，该项目建设从环境保护的角度考虑是可行的。
第七章 效益分析
8.1.经济效益分析
8.1.1.成本分析
生产成本按照每生产一吨褐铁矿石所需的成本计算，再与年生产量求积可得年生产成本：
单位产品生产成本和总成本如下表：
项目名称
可变成本（元）
固定成本（元）
总成本（万元）
一、工厂成本13605
1.原辅材料 200
2.燃料及动力 170
3.工资25
4.附加及福利 5.折旧
6.车间经费及大修
7.利息支出10 2.5
8.其它支出
二、销售费用
21（按销售收入的3%计算）
三、合计（元）
441
12.5
四、总合计（万元）
13230
375
8.1.2.销售收入、费用、税收及利润分析
按照目前国内市场行情，平均每吨销售价格取700元，销售费用按销售收入的3%计算，销售税金按综合税率17%计算。如下表：
销售收入、利润、税金测算表
项目名称
金额（万元）
备注
1.年销售收入
21000
2.年销售税金
3570
3.年利润
3825
销售收入
21000
减 成本
13605
销售税金
3570
4.利税合计
7395
8.1.3.财务分析
本、量、利分析
相关指标计算：
①投资回收期=投资总额/年利润=7000 / 3825=1.45年
单位边际收益=销售单价-单位产品税金-单位产品变动成本=700-119-441=140元
②边际收益率=边际收益÷销售收入×100%=140÷700×100%=20%
③投资利润率=利润总额÷总投资×100%=3825 /5550=68.92%
④利税率==利税总额÷总投资×100%=7395÷7000×100%=133.24%
以上相关指标说明，项目投产后，1.45年收回全部投资，投资利率为68.92%，远远高于银行利率，产量达到30 万吨时，销售收入达到21000万元，利润达3825万元，实现税金3570万元。充分说明该项目建设有利可图，效益很好。
不确定性分析：
①以生产能力利用率表示盈亏平衡点
=固定成本总额÷（销售收入-销售税金-变动成本）×100%=453.5÷（700-119-12.5）×100%=79.77%
30×79.77%=23.931万吨
②以销售价格表示盈亏平衡点
=单位产品成本÷（销售单价-单位销售税金）×100%
=453.5÷（700-119）×100%=78.06%
700×78.06%=546.42（元）
上述分析表明，当作业率达到设计能力的79.77%，即产量达到23.931万吨时，其它条件假设不变，企业可以达到盈亏平衡。当销售单价546.42元时，其它条件不变，企业能保持盈亏平衡。说明该项目存在较大的抗风险能力，方案是可行的。
8.2.社会效益分析
建设一个年产30万吨的褐铁矿厂及深加工项目，可提供300余个就业岗位，增加社会就业和职工收入，缓解就业压力，减少社会不稳定因素。同时有利于增加农民收入，加快当地农民脱贫致富。
8.3.环境效益分析
该产品生产过程中，所产生的“三废”主要是清洗矿石的废水，可以通过沉淀后排放。其深加工产生的废水可经处理后循环使用，产生的矿渣等固废富二氧化硅（砂）可以回收填矿区或加工免烧砖外售。
第九章 投资估算
9.1.投资估算
该项目一期总投资2500万元，其中矿山投资500万，固定资产投资1500万元，流动资金500万元。企业自筹资金。
项目二期投资估算明细表
序号
名称
单位
单价
数量
金额（万元）
一 机械设备
1主要设备 套250 8 2000
2辅助设备60
二
土建工程
1.洗选车间
平方米
500
5000
250
2.仓库平方米520 10000 520
3.附属设施（食堂、宿舍、水池等）130
4.不可预见费 76
5.流动资金
1000
该项目二期建设年产30万吨磁化焙烧褐铁深加工项目总投资4500万元，其中固定资产投资3000万元，流动资金1500万元。
其中：工程征地100亩（6万/亩）600万元
厂房：100亩
设备：2400万元
流动资金：1500万元。
第十章 结论
月工作计划怎么写 篇3
把计划内容分成两部人，控制性计划和流程性计划。流程性计划就是每月必须完成的工作。除流程性工作外每月必须完成的工作就是控制性计划的意思。一目了然。
第二步
就是每一项具体工作细分为工作内同、完成时间、完成标准和权重。工作内容用一两句话概况要完成的这件事情，完成时间也就是截止日期，完成标准就是解释说明怎样才算达标，权重即这件事情在整个月中所占的比重。
一、为什么要写工作计划
1、计划是提高工作效率的有效手段
(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)
(2)积极式的工作(防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误) 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。
因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动) 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
二、写工作计划的依据
1、月目标(例如：库存目标、销售目标、开发目标、重点客户目标、促销目标、激励目标等…)。
2、上月未完成的工作计划持续进行。
3、上级工作指示及交办事项
4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训
5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反愧呆滞管理、人员管理……)
6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程……)
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)
三、工作计划怎么写
怎么写销售工作计划 篇4
核心内容
销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作，当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。
销售计划包括以下几个方面
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理，
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的`任务，才是计划作用所在。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上六个方面是计划必须具备的，写工作计划最重要的是要注重内容，少些空话套话，这样才能体现出务实的工作态度！
员工工作改进计划怎么写 篇5
认真贯彻《保安队员绩效挂钩实施方案》，全面弘扬“敬业、服务、卓越”精神，密切联系社区安全工作实际，努力打造一流服务，确保一方安全!
二、工作安排
全年首先要做好突发管理，更新管理方式，注重形象和推广服务，避免“排场”和“随大流”。专心致志，循序渐进，全力以赴，实现工作目标;其次，要实现整风任务，克服不求上进的顽疾，实现思想观念和工作成果的飞跃;再次，一定要坚持精益求精，绝不动摇;每月组织一次精细化管理检查。
三、重点解决几个问题
1、树立敢打硬仗、抗恶的坚定信念。
每个人都勇于肩负重任，每个人都在努力做出更多的贡献，坚持年度工作目标不放松，开创新局面，创造新成绩。
2、抓住关键，大力开展业务技能培训。
勇于实践，自觉增加人才，快速适应新形势下的工作要求，逐步成长为自己工作中的专家和专门人才。
3、进一步加强队伍建设，夯实基础工作。
中专教学工作计划怎么写 篇6
时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编为大家收集的中专教学工作计划怎么写，仅供参考，欢迎大家阅读。
中专教学工作计划怎么写11.指导思想：
全面贯彻党的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用;重在提高质量，“三个面向”，坚持育人为本，坚持树立“第一”的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水平，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养“德、智、体、美”全面发展的高素质人才打下坚定的基础
2.工作目标：
2.1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的`创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的习惯。
2.2、树立“健康第一”的指导思想，以增强学生体质为目标;面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。
2.3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。
2.4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。
2.5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水平。
3.建立健全机制
一成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。
二召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。
三加强体育教研：
1）加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水平和教师的教育教学能力。
2）坚持每周一次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。
中专教学工作计划怎么写21.认真备课
不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前作好充分的准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，从网上搜集资料，寻找更好的方法。
2.增强上课技能
提高教学质量，使讲解清晰化，准确化，条理化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主观能动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
3.虚心请教其他老师。
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老教师的课，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
4.认真批改作业,布置作业做到精读精练。
有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
5.做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。教给他们学习的方法，提高他们的技能。
6.做好检测工作
加强平时的单元检测和期中、期末考试，认真组题，适应不同层次的学生，做到公平公正。树立我校的诚信意识，严格考风考纪，对于掌握不牢固的学生要进行复测。期中、期末检测后要及时进行教学质量分析，针对不足制定改进措施。
培训部门工作计划怎么写 篇7
以党的“__大”精神和科学发展观为指导，以提高我校教师的品德修养和业务能力为核心，以健全培训制度和增强效果为主线，全力提高我校教师的总体素质。
二、工作目标和任务
学校采取“上联外挂”的培训模式，积极完成上级组织的培训任务，努力聘请名师来校讲座，提高校本培训的质量，完成16个校本培训学分。努力做好第一轮校长培训、“领雁工程”和山区骨干教师的培训。加大继续教育的力度，重视教师学历的再提高。具体做到：
(一)结合“教师素质年”活动，全面提高教师素质 根据我校“教师素质年”活动实施方案，重点做好以下几项工作：
1、营造读书学习气氛，激励教师阅读三本以上教育理论书籍，认真书写读书评论或读后感，提升自己的理论素养，开展相关读书活动，交流读书心得。
2、积极完成 “教师素质年”活动的八项内容，把“教师素质年”活动融入到正常的学校管理和教师的教学中，做好检查考核工作。
3、教师积极开设教育教学博客，通过博客平台，交流思想，提高写作水平。
(二)、加快骨干教师、班主任培养，加强教师队伍建设
1、制定骨干教师培养计划，充分发挥教研组长、备课组长的学科带头人作用，邀请瑞安教育部门的专家来校作专题讲座，并开出公开课，进行教学指导，努力提高教学水平。
2、加强对班主任培养对象的管理，配合市局集中专题培训，在校内让他们开出示范课，做好专题讲座，达到教师共同提高。
3、开展师徒结对工作，在带好年轻教师的同时，提高自己，达到教学相长的目的。
(三)立足校本，积极开展主题研讨活动
1、积极开展学校“四个一”活动(一次读书心得交流、一次课件制作评比、一次校级论文比赛、组织好一次“教师素质年”活动和校本培训的检查考核);
2. 认真做好片区教工象棋赛;
3、认真做好片区在我校(瑞安市级)学科教学活动;
4、认真做好与新纪元学校的学生手拉手帮扶活动;
5、开展一次家长开放日活动，在活动中让家长走进教改，走进课堂，走进教师发展。
(三)、配合上级教育部门，做好教师各类培训工作
1、做好各级各类培训，帮助教师对课改实施工作进行认真的总结、反思，提炼成功的经验，寻求薄弱环节，采取相应的措施，以加快我校课改的步伐。
餐厅工作计划该怎么写 篇8
一、坚持每日工作常规。
每天不定时到餐厅检查生活老师工作情况：如洗刷、桌面地面卫生、消毒等，并排查安全隐患，如：线路、消防设施、消毒柜、水池等，发现情况及时上报。每天利用就餐时间，查看学生饭菜的份量是否充足，如有不够，及时反馈。
二、做好每周常规工作。
1、每周二召开餐厅生活老师会议，通报餐厅工作中存在问题或检查中发现的问题，并根据工作情况及发现问题对有关卫生、操作规范、安全注意事项等提出新的、具体的要求;同时通报生活教师分管班级的就餐纪律排名，表扬优秀，鼓励良性竞争，强化就餐秩序的养成;
2、每周五组织生活教师进行大扫除，确保做到地面、桌凳、门窗、墙壁、水池、楼梯、栏杆等干净整洁、蜘蛛网、无死角。
3、每周五下班前对所有分管区域及分管物品、电器设备、消防设施等进行全面排查并上交排查记录;安全不容忽视，除了每周排查外要不定时检查，发现问题立即整改或上报;
4、每周一在一楼大厅公布各个班级一周内一日三餐的就餐秩序排名及餐厅管理记录排名，并以短信形式提醒各班强化就餐秩序。
三、规范完善各项工作常规。
1、学期初针对餐厅就餐管理分工及职责，制定并签订餐厅生活教师、班主任安全责任书。
2、针对每周检查情况及排名，指出不足查找原因，分别组织召开班主任、科任教师、生活教师专题会议，就餐厅安全状况、存在问题展开讨论、提出具体的可行的改进措施。
3、每月分别组织召开班主任、科任教师、生活教师学生就餐管理经验交流会。
4、每月对各班的就餐情况进行汇总，以年级为单位评选出文明就餐班，通过校讯通进行表彰，积分考核中进行相应加分;
5、每月根据生活教师分管班级就餐纪律排名及个人工作情况分出等级工资;
6、每月根据科任教师值日情况进行等级积分;
7、定期就餐厅管理方面在师生中进行问卷调查，并根据调查情况分析、总结，逐步完善学生就餐管理;
8、根据餐厅就餐管理情况，邀请部分家长参观指导，以座谈会的形式听取宝贵意见，制定改进措施。
四、创新构思：
1、餐厅内外玻璃由于位置较高不便清扫，常年累积下来导致卫生状况较差，提议添置水枪、皮管对学生就餐区域内、外玻璃每周进行彻底洗刷，力争让就餐环境卫生明显改观;
2、规范餐厅生活教师所有物品：拖把、笤帚、抹布等统一摆放，做到整齐有序;
3、合理规划各年级集合位置，统一要求必须四路纵队行进，在进入餐厅门口、楼梯口时变两队进入，班与班之间不并行不交叉;
餐厅内不整队，饭后根据就餐位置两队依次出餐厅。(分年级具体培训要求)
4、划出进出餐厅的黄色分道路标，细化进出餐厅路线，要求各行其道，整齐有序;
5、在餐厅内部装饰绿色藤条，美化餐厅环境，营造舒适就餐氛围;
6、提议接通餐厅广播线路，强化就餐纪律——安静不说话，通过广播播放宣传各类节目，愉悦师生身心，丰富就餐文化;
7、广播接通以后，合理安排时间组织师生进行建校以来首次的餐厅紧急疏散演练。
配件年度工作计划怎么写 篇9
一、实际销售及欠款情况
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销 售 额（成本）
销 售 额（市场价）
利润
赠送
采购总金额
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销 售 额（成本）
销 售 额（市场价）
利润
三包赠送内耗总额（成本）