健身教练职业说明

健身教练职业说明（通用11篇）

健身教练职业说明 篇1

1、接受健身总教练的督导，向其负责;

2、严格按照服务程序、热情细致的为每一位会员及嘉宾提供优质的健身服务;

3、清楚的了解每一位会员的.训练速度，与会员保持良好的客际关系;

4、为会员设计符合自身特点的健身方案;

5、积极参加俱乐部培训课程及推广活动;

6、为会员提供兴趣课程或新科技锻炼方法;

7、巡查器械房内所有健身器械，保证器械的使用安全性和器械房环境的卫生与舒适;

8、工作中始终关注会员的安全状况，及时满足会员的需求;

9、对紧急受伤事故进行及时、有效的急救措施。

健身教练职业说明 篇2

1. 健身教练应具有的身体素质

只有具备良好的身体素质的健身教练员才能够准确到位地为学员进行示范, 当学员进行大负荷训练时, 健身教练可以很好的保护和辅助学员安全并有效地完成训练任务, 其次, 身体素质良好的教练员可以为学员起到一定的鼓动作用, 学员会把教练员作为自己的目标方向, 从而坚持努力训练, 这也会大大提高学员健身的兴趣。

2. 健身教练应具备的教学能力

一名优秀的健身教练应具备良好的教学能力。把健身训练的重点与学校的组织教学结合到一起, 会使会员更加积极的有效的配合教练进行学习、训练。教练应当选择合适的训练内容, 科学的教学设计方案, 营造恰当的教学气氛, 采用丰富的教学手段, 组织实施科学的教学训练过程。在教学与训练中教练应该做好精心编排训练计划, 思路创新、体现课程重点, 训练流畅自然、展示教练素质, 树造教练形象和密切关注并提问, 思维延伸课外等教学方法。

3. 理论指导实践的能力

私人教练组织训练教学的内容, 决定着私人教练课程的质量、效果和私人教练课程续费率。科学、系统、有效的私人教练课程由主要由热身运动、抗阻训练、心肺功能训练、整理运动、拉伸几个必要的锻炼环节。

4.掌握技术动作的训练方法

健身锻炼中常选择力量训练, 使用杠铃, 哑铃等器械所做的发展全身多部位肌肉的联系动作, 大多数属于固定轨迹或身体局部活动, 技术简单易学, 故常用整体法为主进行教学, 可通过完整的动作示范, 讲解, 辅助徒手练习来完成教学。

5.自由重量器械与软器械的使用

杠铃、哑铃, 壶铃等器械, 在练习时重量、练习者体位, 练习动作轨迹, 练习动作幅度, 可随意调整, 故统称自由重量器械。软器械包括弹力带, 弹力管, 弹力球, 软踏, 半球, 普拉提圈等主要提高练习者深层稳定肌控制能力, 同时是运动损伤后康复训练的首选训练器械, 安全系数高。

1.社会培训

社会上会有很多提高健身教练职业素养的培训, 如:运动康复、功能性训练、普拉提等培训来提升健身教练专业技能, 改善身体素质, 丰富健身教练多样性专业知识。培训中做好笔记以便后面复习, 在培训中和培训后主动积极思考总结培训精华, 更有效的实施学习到的内容。

2.高校学习

通过在校时间学习健身教练相关知识, 加强在校培训实践性, 给学生更多的学习与实践的机会, 从而达到一定的专业程度, 在参加工作后给健身爱好者更专业的指导, 达到一个新的高度, 以此加强健身教练职业素养。

3. 自我学习

自我的学习过程中把以前参加过的培训笔记和书进行复习, 积极思考不断创新来提高自己的专业能力, 通过业内人士之间交流学习彼此的有点并做总结来提高自我的沟通能力和教学能力, 也要利用网络资源来丰富自我的理论知识。在自我的学习中总结出的相关内容并且实践。

1.加强专业知识的学习

万丈高楼平地起, 教练扎实的基础是其从业的坚强保障。在专业方面, 教练除了掌握系统的知识, 还要培养各方面的能力。包括自我学习能力、综合运动能力、独立处理问题的能力以及人际交往和创新的能力。知识经济时代, 健身教练要积极参加专业机构的培训来提高和更新自身的知识体系, 才能更好地适应行业发展的脚步。

2.加强自身姿态的训练

健身是力与美的结合。健壮的体魄和优美的姿态具有无形的感召力。因此, 健身教练要严格训练自己, 通过正确的练习, 使之符合健身健美的要求建立起身体必须具有的本体感觉, 这样才能够更好地感召健身会员。

3. 加强专业知识学习

扎实的专业知识是健身教练从业的保证。在专业知识方面, 健身教练除了掌握全面的专业知识外, 更要加强能力的培训, 培训主要通过一下几个方面来实现。 (1) 通过高校的专业课程学习健身教练相关专业技能、沟通能力、教学能力、理论知识等。 (2) 通过在社会上参加多样化培训, 如:运动康复、瑜伽、MFT、体能训练等培训来丰富自我的专业能力、理论知识、实践能力、沟通能力等专业技能。 (3) 通过业内人士之间沟通来学习, 自己做出总结结合自己的方式方法实施教学 (4) 通过网络资源学习我国与外国健身教练的差别, 吸取其精华转化为自己的知识。 (5) 通过阅读有关键身教练职业素养的书籍来提高自我的理论知识。因此, 不能盲目的随从, 而是要根据自身特点, 扬长避短, 形成独特的教学训练风格。

参考文献

[1]张铭.对私人健身教练职业素质的探讨[J].辽宁体育科技, 2007 (04) .

[2]申建喜.健身房教练员职业素质结构及其发展现状的研究[J].搏击 (体育论坛) , 2009 (05) .

健身教练职业说明 篇3

关键词：健身房；健身教练；职业胜任能力

在体育产业势如破竹发展的今天，健身这一朝阳产业还是如雨后春笋蓬勃发展，健身教练也逐渐成为社会各界广泛关注的焦点，健身教练（又称：私教）是受雇于私人，在群体健身与体能锻炼中从事健身健美指导、知识技能传授并直接对雇主个人负责的健身指导员。它是伴随我国健身健美群体与个体化需求而出现的，是目前健身市场的重要角色旧。本文旨在通过对健身教练职业胜任能力特征因子的分析，以期为推动和促进我国健身教练职业化更加规范有序的发展提供参考。

1研究对象与方法

本文运用文献资料法，问卷调查法、数理统计法因子分析法等，以健身教练职业胜任能力为研究对象，对福州市的浩沙、宝力豪、韦伍德斯、捷士、菲特力、强森、锐思达等十几家健身会所进行调查分析。

2结果与分析

2.1个性特征评价

个性特征是指那些能够主导健身教练的驱动力，具有持续稳定性质并能通过回馈机制使健身教练自身不断寻求改善的目标和特质等。

由表1可知：个性特征因子中五个指标均稍低于个性特征的平均得分。平均值比较发现，反馈信息>教学中具有创造力>自我激励>积极主动>渴望成就。这表明，健身教练在个性特征的四个因子中，对积极反馈信息这一个性特征的认可度较高，因为作为健身教练不仅需具备专业知识，更应具备与顾客积极沟通反馈的能力，了解会员的健身需求和健身效果，增加与会员之间的情感交流。健身教练对教学中具有创新能力的个性特征认可度较高，在教学中健身教练的教和会员的学将会贯穿整个教学过程，健身教练为维护会员的持久性消费。作为健身教练员其他的个性特征表现出自身认可度不高，这与健身教练的专业知识和文化素养有一定关系。

2.2职业特征因子评价

健身教练作为专业技术群体，具有区别于其他职业群体的重要特征，即职业特征，它既是个体能力实现的重要因素，也与健身教练的工作绩效具有高度相关性，所以应该成为能力评价的主要指标。通过调查统计发现对在健身中客户的洞察力、对满足客户的需求能力和对客户的回访能力等三个因子，健身教练认可度较高，对客户的基本情况的了解、对运动损伤的预见和对突发事件的控制能力等健身教练认可度相对较低，教练员有全职和兼职两类，其中全职占比72.6%，兼职占比27.4%，年龄层次均处于20-30岁之间，从人生阅历来看，健身教练均处于事业刚起步阶段，该阶段教练员缺乏社会经验，对专业知识的掌握不足，各方面托能力均有待提升，对健身过程中突发事件的处理和运动损伤的预见能力不足。健身俱乐部缺乏专业人员进行相应教学，造成健身教练的预见能力较差。

2.3职业知识因子评价

职业知识，是了解社会上存在的、在一定时间内客观的职业以及影响职业的因职业知识识简单的说是要了解职业及其影响因素是什么、有什么用。通过统计分析可知职业知识因子中的六个因子中，按平均值比较得出，学习保健学，学习生理学>学习解剖学>学习运动训练学>学习营养学>学习生物化学。且该因子中的题项平均得分均接近于2，均高于个性特征中的各因子平均值，表明健身教练较乐于学习理论知识。由于健身教练学历中本科占比48.9%，专科占比46.7%，专科以下占比4.4%，可见健身教练受教育水平一般，访谈中发现，健身教练部分跨专业跨领域进入健身领域，其中体育专业的健身教练较少，致使健身教练理论知识储备不足，更乐于学习理论知识，更好为会员服务。

3小結：个性特征因子各题项中积极主动、渴望成就平均值较低。职业知识因子中学习生物化学和营养学的平均值偏低。职业特征因子各题项中的对客户的基本情况和对突发事件的控制能力的平均值较低。提升教练员知识水平，健身俱乐部管理者应当意识到健身俱乐部的核心服务是操课、健身私教的服务，健身私教的素质直接影响到俱乐部的品牌和服务质量，管理者应当鼓励教练员定期参加专业知识培训，定期组织企业文化培训，主动与当地高校合作，争取健身教练到学校作为旁听生进行听课。

健身教练职业说明 篇4

健身教练国家职业资格理论（专业理论）复习资料

专业理论复习资料(3)

一、判断题（正确打“V”，错误打“X”，每题0.5分，共15分）

1、成年人的呼吸形式一般都是混合式的，但女性偏重胸式呼吸，男性偏重腹式呼吸。（`V）

2、一节训练课中让客户持续做跳绳、踏板练习，慢跑，是运用了心肺耐力训练的循环训

练法。（X）

3、拉力器夹胸的动作过程中阻力方向是固定的。（V）

4、对于心肺耐力较差的客户，在训练过程中应多安排一些有氧练习。体现了运动计划的有效原则。（X）

5、冲击性伸展练习的锻炼效果很好，但是同时也存在很高的危险性。（V）

6、杠铃下蹲时，需要尽量收紧竖脊肌，让脊柱保持一个豆“弓”行的稳定状态。（X）

8、在抗阻力训练动作分析中，阻力方向的关键问题，决定着动作选择的正确性。（V）

9、在阻力训练中，只有达到肌肉竭力才会产生肌肉酸痛。（X）

11、成年女子呼吸一般都是混合式的。（V）

12、适量纤维可增加肠道蠕动，帮助食物消化吸收。（X）

13、近固定时，两侧大收肌同时收缩可使骨盆前倾。（X）

14、拉力器械内旋的动作可以发展肩肘肌群中冈上肌、冈下肌和小圆肌的力量。（X）

15、拉力器胸前下推能够锻炼肱三头肌和肘肌。（V）

16、根据心肺耐力训练超负荷原则，心肺耐力训练可以从游泳变换成跑步。（X）

17、上臂在肩关节处伸，肘关节处伸可以充分的伸展到肱二头肌。（X）

18、椎骨为人体的不规则骨。（V）

19、保护带可以保护记住，减少记住的压力，所以锻炼时尽量使用保护带，以保证安全。

（X）

20、健身教练应知道，在运动健身计划的进行过程中，锻炼者的体适能和健康状况可能会

发生变化，因此他们的运动计划也应随之加以改变。（X）

21、在私人教练课程销售过程中一直要把握住开放式问题。（X）

22、在室外跑步，提高臀大肌的伸展性可以使步幅增大。（X）

24、前臀弯举动作时，肩关节周围的肌肉这是固定肌（V）

武汉体育学院健身教练国家职业资格（专业理论）

42、PNF每次对抗的时间约为（B）

A、3秒

B、6秒

C、10秒

D、20秒

43、向心收缩过程是有腹肌和髂腰肌共同参与的练习动作是（B）

A半仰卧起坐

B悬垂举腿

C健身球半仰卧起坐

D平板支撑

45、前锯肌柔韧性提高后，机体不会出现变化的是（A）

A肩胛骨后缩的复读可以增大

B有助于深呼吸

C肩胛骨下回旋的福德可以增大

D肩胛骨上回旋的幅度会下降

49、一下说法错误的（B）

A拉力器旋外锻炼肩袖肌群练习，当还原过程中，冈下肌做离心收缩

B拉力器旋外锻炼肩袖肌群练习，党旋外过程中，小圆肌做离心收缩

C俯卧撑练习中，当身体远离地面过程中，胸大肌做向心收缩

D俯卧撑练习中，当身体靠近地面过程中，胸大肌做离心收缩 50、关节软骨和关节内软骨的共同作用的（D）

A增加关节活动幅度

B分泌滑液

C营养关节

D缓冲震动

51、健身教练通过对客户（D）的了解，帮助其改变不良行为，建立更加有利于健康

的生活方式。

A个人资料

B家族病史

C与健康有关的态度

D与健康有关的行为

52、血液和组织液含量最高的是（C）

A氨基酸

B游离脂肪酸

C水

D铁

53、关于相同质量的三大营养素在体内氧化产生的胜利有效热能关系正确的是（C）A蛋白质小于碳水化合物小于脂肪

B蛋白质大于脂肪大于碳水化合物

C蛋白质等于碳水化合物小于脂肪

D蛋白质等于碳水化合物大于脂肪

54、抗阻力训练所产生的急性肌肉酸疼的主要原因（A）

A由于氢离子和LA代谢产物的堆积与肌肉肿胀等原因引起的 B第一次使用的拉力器夹胸，客户不习惯

D肌肉过度紧张

55、下列心肺耐力训练计划的制定体现了特殊性原则的是（C）

Ａ让客户跑完４公里所用的时间缩短５分钟

Ｂ调班练习时，让客户的心率从每分钟１００次增加到１３０次

武汉体育学院健身教练国家职业资格（专业理论）

不一样

Ｄ不同的个体，适合其技能需要的运动计划也不相同

７２、了解个人健康状况的另一算途径是（C）

Ａ力量测试

Ｂ柔韧性测试

Ｃ体适能测试

Ｄ心肺功能测试

７３、私人教练在课程销售中常遇到的问题不包括（D）

Ａ不能按时来上课 Ｂ举棋不定，犹豫不决

Ｃ课程贵、买不起 Ｄ分析客户体侧指标

７４、体内可以储备糖原的成分是（A）

Ａ肌肉

Ｂ脂肪

Ｃ血液

Ｄ骨骼 75、有关肱肌说法错误的是（C）

A近固定时，可使肩关节屈

B近固定时，使上臂向前臂靠拢

C近固定时只能使肘屈，并且肌肉收缩力量大于肱二头肌

77、有关肱二头肌说法错误的（D）

A近固定时，可使肩关节屈

B肱二头肌跨国肩关节，肘关节 C远固定时，使上臂向前靠拢

D长头起自肩膀胛椽突

78肌肉的配合有一定的规律，首先按（C）对应分布，A体格特征

B性别

C关节运动轴

D年龄

79，对于初锻炼者的运动强度监控主要手段为（A）

A对心率的监控

B对血压的监控

C对呼吸的监控D对血糖的监控

80、下列对必需氨基酸描述正确的是（A）

A对于成年人必需氨基酸有8种

B必需氨基酸可以从食物中获取，但自身也能合成

C非必需氨基酸和必需氨基酸一样都不能自身合成，要从食物中获取

D蔬菜和水果中含有大量的必须氨基酸

81、在做胸前下推动作的还原阶段，对抗肌是（A）

A肱二头肌

B三角肌

C肱三头肌

D前臂肌

82、不能伸展三角肌后束的动作是（C）

A肩关节屈

B肩关节水平屈

C肩胛骨下回旋 D肩关节骨旋

83、以下属于小腿多关节肌的是（C）

A胫骨前肌

B胫骨后肌

C腓肠肌

D比目鱼肌

84、对于金字塔练习法描述有误的为（D）

武汉体育学院健身教练国家职业资格（专业理论）

１００、骨盆的功能是（AC）

Ａ保护肝脏

Ｂ增加灵活性

Ｃ缓冲震荡

Ｄ减少摩擦

答案：

健身教练知识 篇5

健身教练的服装有严格规定，上身要穿立领T恤衫，下身穿宽松的运动裤或运动短裤，严禁穿任何紧身或过度暴露的服装。一方面由于健身教练的身材都十分健美，穿过于显示身材的服装会给会员的心理造成压力，甚至产生自卑感；另一方面，保持一个健康、严肃的穿着也可以与学员保持适当的距离感，避免他人的遐想。健身教练的服装要每天更换，保持整洁、干净，衣服上最好不要有褶皱。

其次，健身教练每天在健身房要待十几个小时，会陪着会员做各种运动，长时间高强度的运动免不了会大量排汗，因此保持体味的清新也是健身教练应该注意的礼仪。

接触会员把握分寸

健身教练在给会员上课时，免不了身体上的接触，要时刻把握和会员接触时的分寸。一方面要时刻面带微笑，在会员练习时不时用话语给予鼓励，另一方面不能过于热情，超过教练与会员的界限。健身教练在给异性会员上课时，要注意不与对方谈及私人问题，不打探对方生活隐私。要学会倾听而不是倾诉，不过多参与自己的主观意见。

健身教练带领学员做完器械后会为学员按摩放松肌肉，出于对会员的尊重，在可能会接触到会员皮肤时，要提前打招呼，征得对方允许；其次，在接触到对方皮肤时，健身教练要用一块干净的毛巾垫在手和会员的皮肤之间。女教练为女会员放松手臂时，按摩后会将毛巾顺着会员的胳膊滑下，让人感到亲切、柔软；当女教练为男会员放松手臂时，做完规定的放松动作后会将毛巾直接取下，并向后退一步，对会员微笑示意。

善用激励疏导情绪

健身教练有时还充当心理减压师的职责。一些白领会员可能因为白天工作压力大，脾气有些捉摸不定。一次一位女会员在练习器械时，付晖按照事前制订的健身计划提醒她“再做两次”，这名会员听了一下嚷了起来“我都要累死了，做不动了，你怎么还让我做啊1付晖顿时感到十分尴尬，但是静下心来一想，这名会员肯定是白天遇到了不顺心的事，控制不住自己的情绪，才做出如此举动。付晖意识到自己应该像什么事都没发生过，尽量安抚她的情绪，使训练课能够顺利完成。于是对她说“对不起，那咱们先放松一下吧”。这名会员的情绪慢慢平静下来，在接下来的训练中，付晖又不时用激励化解她的不良情绪。当天的训练完成后，学员主动找到付晖为自己的失礼道歉。

扼要

●安全第一

健身运动充满活力的同时也少不了受伤的危险，作为健身教练应该在训练前带领学员做好充分的准备活动，将身体的各个部分都活动开，保证练器械的时候不会有肌肉的拉伤。其次在训练计划的制定上要科学合理，针对每个学员不同的生理情况和体能状况制订出符合个人特点的训练计划，对于初学者要给予更多的关注，注意他们是否适应每次训练的强度和项目。在练习过程中健身教练要随时注意学员的身体状况，稍有不适应立即停止训练，让学员找个地方坐下休息一会，并补充一些水分。

●保护学员隐私

健身教练会掌握很多有关会员的私人信息，比如：地址、电话、年龄、身份等等，这些都属于会员的个人隐私，健身教练是绝对不允许将这些信息以任何方式泄露给他人的，这是健身教练一个基本的职业准则，也是取得会员信任的一个重要方面。

●不歧视身体有缺陷的会员

有些来健身的会员体形不是很优美，身材过胖或太瘦，出于礼貌，健身教练不能用语言或肢体动作来表达对会员身材的看法，更不能与他人议论会员的身材。应在练习过程中不断鼓励这些会员，帮助他们树立自信。对于身体有残疾的会员，健身教练应该给予更多的关爱，尤其做好协助保护工作，确保练习过程安全、有效。同时也应把握好度，不能事事插手，有些残疾人自己能做到的事情，健身教练应该让其自己完成，此时若过分殷勤会使对方反感。

对外形要求高

经验和服务意识

既懂得运动科学知识，又能帮助服务对象制订个性化锻炼方案和营养膳食方案

首先，健身教练应对自己所从事的工作有清楚的认识。

经常可以在一些健身房看到，教练给初次参加健身的人制定“健美”训练计划，而不是健身计划。且不论男、女、老、少，几乎是千篇一律。这样做不仅是不合理的，甚至是危险的！要知道大多数进健身房的人只是想健身、健康、塑身，而不是都想成为健美运动员。且每一个人的情况也大不相同。有男的、女的、老的、少的、高的、矮的、胖的、瘦的，有健康的、亚健康的、还有不健康的，有受过伤的、有生过病的。这些情况都要分别对待，而不能“一视同仁”。教练的工作应是为每一个人出据一份针对其当前现状的短期训练计划，并通过阶段性的测试，不断地调整训练计划，辅导其进行训练。这就需要有多方面的相关知识和技能。其次，健身教练要有扎实的基础知识。

在教学实践中，有很多健身教练示范动作错误，且很初级。究其原因，就是基础知识缺乏。对健身教练来说，《运动解剖学》和《运动生物力学》等是基础的基础。这两门基础课搞不清楚，就很容易在训练动作上出现错误，或无从判断一个动作的正确性。例如，在肱二头肌训练，做杠铃弯举动作时，常常出现的错误动作是无效缩小阻力矩，盲目使用大重量。再有，在做很多动作时，利用悠摆惯性减小有效负荷，影响训练效果。还有很多教练自认为学过《肌肉解剖学》，可细一问，几块主要肌肉的起止点有哪些、主要功能有哪些时，有的说不出，有的说不全，有的能背下文字，而不理解其实际空间关系。这就难免在做动作时，错了也不知道。这些人都应该好好学学基础课，并应用在实际训练中。第三，健身教练应知其然，更应知其所以然。有一些健身教练满足于知道几种练胸大肌的动作，几种练肱二头肌的方法，或从一些杂志上学到

一、两种减脂的方法。若问及是什么道理、为什么时，却说不很清楚了。孔老先生说过，给你一条鱼，你只能享用一条鱼。学会钓鱼的方法，你能一生享用鱼。所以，与其从杂志上学到

一、两种具体的方法，不如系统地学一学相关的学科知识。那样，你就可以从根本上学会解决问题的方法，你可以掌握更多的方法，甚至你可以创造出新的方法。对于健身教练来说，要想更深入地了解健身的原理，还应该花时间学一学，《运动训练学》、《运动生理学》以及《运动营养学》等。第四，高级健身教练应掌握更深的专业知识。要想更多地了解运动健身的奥秘，除基础知识外，还应在《运动生物化学》、《运动医学》及《运动心理学》等学科领域勤奋学习，更深入地了解人体科学，合理地安排运动训练、饮食营养和恢复休息，正确使用运动营养补剂，调整人的身心健康 第五，高级健身教练应博学多才。有一些看起来与运动健身不直接相关的学科，也应该引起健身教练的重视。如：《机械原理》、《外语》、《美术》等。通过这些知识的学习，可以提高健身教练的综合素质，对健身教练水平的提高，有着积极的作用。

综上所述，作为一名健身教练，平时除自身参加有规律的健身训练外，更重要的是，加强业务学习。要有长期的学习计划，要有耐心、有恒心。不能一遇到困难就停止不前。只要坚持不懈，日久天长，你的业务水平就一定能够有所提高，成为一名合格的高水平的健身教练。几点建议：

1、到新华书店或专业大专院校购买相关书籍或教材；

2、制订学习计划，每天学多长时间，每周学哪些科目；

3、抓重点。挑目前用得到的、主要的学，不重要的可先不学；

4、记学习笔记，将书中有用的内容和问题记下来；

5、将学习时间多放在教科书上，少花在娱乐性杂志上；

6、多交流、多请教，不耻下问，互相学习，共同提高；

健身教练实践报告 篇6

1派单 ：派单时要让单的正面对着顾客的正面。

2结合语言：在派单时结合自己生动的语言描述，让客户注意到你的存在。

其实1和2是相互结合的，我在派单过程中让我学到很多东西，面对不同的人说不同的话，有句话说的好：销售是问出来的，如果你连客户都不敢问怎么做销售，做销售的我们主要就是引导客户购买我们的产品，那么要怎样才能引导呢?(本文转自实用工作文档频道)这就要从客户的外在开始，比如他们的体型，比如他们的穿着打扮。

3带领客户到本健身馆内参观

4引导客户办卡

第3和第4也可以连起来讲，先是在楼下带领客户上楼上健身馆参观，在参观过程中要能看出或问出顾客的需要与需求在哪方面，然后抓住此把柄，不断用生动的语言说明，不断用生动的语言引导，要让客户对产品产生一时的冲动，这样的话谈单就不是问题了(但说真的这真的很困难)比如客户是瘦的想练壮一点，这样的话抓好器械区这领域，不断介绍器械的种种好处，介绍一个会员较为壮的给这位顾客看，然后跟他说，这位也是我们的新会员，他本来也和你一般瘦小，他在我们这里经过专门的教练指导后，几个月就练出来了，当然，这是要有“付出”的，要坚持的，就是这样样引导顾客消费，其实我刚才吹的这么大，那顾客也不会去真正问我们的会员的，因为现在在他眼里更多的则是敬仰。。

5把顾客交给主管

当领导完顾客参观后，就是下一个环节，这个环节很重要，就是让顾客坐下，谈单办卡，谈单办卡这就是主管的重任了，能否谈成一笔单主要还是取决于主管的手中。

6收集顾客资源

我们销售人员收集顾客资源是一个重要的环节，我们必须要有足够的资源才能为自己的业绩上升的更高，我们平均每天会出去外边外销半天，也就是所谓的场外公司宣传半天，我们会利用这段时间尽可能多的收集顾客资源，一般在公司门口我们也会收集顾客资源，比如不肯上去的顾客，我们就采取签名签号码的办法，我们收集资源也就是这样做的。

7电话营销

我们把在外边收集的顾客资源通通用办公室的电话过一遍，有些有意向的就把顾客约过来过来参观办卡，有十分有料的，很有意向的我们就会把这类人交给经验丰富的主管，让主管帮我们把这类顾客约过来。当然不管是主管帮忙约过来还是我们自己约过来，只要办卡，提成都是算我们的。

业绩就是销售人员的生命线，在职场从来没有公平二字的存在，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关。。

我的整个暑假都在为自己未来打好基础，在学校我的目标是学分和知识，在社会我的目标是金钱和经验。“至於去取。则公自为沙汰之严无好无尘杂。俟放暑假后，再为吹求，续行奉告”《疆邨词》

学生生活总是在转瞬即逝，转眼，中专的第一年级的生活也结束了。暑假是给学生们好好休养调理的，是给更多的时间丰富自己校外生活，有些人选择去旅行;有些人选择去泡吧;有些人选择在家看书或看电视、上网。。而我却选择了去打打暑假工，增加自己的工作经验，因为我学的是国际贸易专业，所以我选择了销售类的职业。

我在不断为自己的将来提升自己经验和知识

找工作不好找，这谁都知道，我也为我的暑假工找了整整一天，找了近百家单位，不过大部分是房地产类的，我这次的暑假本来就是想做房地产的，但是没办法别人不招(都说不招短期的)，然后我改找电器销售的，但还是一样不招人，没办法我又去面试餐饮业，因为我想着这类做保底的工作，因为初三和高三的学生比我们都要早放暑假，所以很多地方都招满了暑假工，必须要有个保底的工作，免得回来后连这类都没了，因为生意火爆没时间服务，所以餐饮的说要到第二天才给答复，我站在原地想了想，房地产在我那边我都问遍了，餐饮的我又不想做了，原因是上个暑假做过，电器类的销售也招满了，到底还有什么可以做呢?我灵机一动，还有一类健身房的没问过，我们这里健身房一共三间，有一间倒闭了，剩下两间，分别坐落在天一城和天和百货上面，我就先去了天一城，因为这是个新开业不久的健身房，又因为我是做短期的我想这新开业的健身房应该会比较吸引人的眼球，经过反复考虑后，想好台词就上了去，第一眼那健身房的外观给我的映像还可以，外面站了两个人，其中一个穿着里边的工作服，还有个是矮矮的大块头，我就靠近那穿工服那人，打了个招呼后，他很主动地走过来问我是过来健身的吗?我就回复说不是，我是来应聘的，然后他指着他身旁的那矮矮的大块头说这是他们的教练，叫我问他，我就问他你们这健身房还要暑假工的销售人员吗?他说他们这不招暑假工，只要长期的全职。所以没办法，我只能去另一家了。。

天河加州动感健身馆实习の路途展开

健身教练职业说明 篇7

1.1、研究对象

以二线城市辽宁沈阳健身俱乐部、健身指导员、健美操课程设置、专项学生、健美操教师为研究对象。

1.2、研究方法

采用文献资料、问卷调查、专家咨询、学生健身操指导员反馈、电话采访、数理统计等方法进行研究。

2、结果与分析

2.1、现未来辽宁沈阳健身行业状况分析

2.1.1、现辽宁沈阳健身行业基本状况:2009年,二线城市沈阳GDP维持在高速发展上,以沈阳为例;现城镇人口总数为540万,现具规模的在册的大中型健身俱乐部40余家,根据注册资金多少,规模分为三个档次,注册资金额在1000万元以上的大型健身俱乐部占21.6%。在500万元以上1000万以下的中大型健身俱乐部占35.5%;在100-500万元之间的中型健身俱乐部占43.9%,从注册资金可以看出,目前沈阳商业型健身俱乐部在资金投入方面有大幅度增加,形成以中大型健身俱乐部为主的发展格局。

2.1.2、未来辽宁沈阳健身行业状况:辽宁省委、省政府最近提出“沈阳经济区腹地与辽宁沿海经济带良性互动发展”的战略布局,进行资源整合和体制、机制的创新,将带动辽宁及东北老工业基地向新型工业化转变,与此引发新一轮的经济增长,经济的发展必将带动体育消费的增长。未来生活方式的改变,健身场馆为他们提供了很好的健身休闲娱乐空间。沈阳健身市场发展的群众基础雄厚,因此未来还需建多个健身场馆来满足人们健身休闲娱乐的需要,健身市场的商机已经来临。

2.2、现未来沈阳健身指导员的需求分析

2.2.1、健身指导员数量对比分析:第一,数量较少,调查显示现沈阳有40家健身场馆,在规模、档次和健身的人数上不等,以每个健身俱乐部10-15人计算,现需要400-600人,如果按中等发达国家每5000人配备1名健身指导员是的要求计算,辽宁沈阳城镇现人口542万,那么沈阳需要健身指导员1100人,减去现有的600人,未来沈阳健身指导员缺口400人。第二等级数量不均,现拥有国家级健身指导员证书的少,一二级的较多。我国在对高级别的健身指导员的要求中,规定他们要承担培训低级别健身指导员的重任,高级别数量过少不利于二线城市健身指导员队伍的发展。因此未来需培养高级别的健身指导员,提高其素质、能力显得十分重要。

2.2.2、现沈阳健身市场健身指导员的来源现状分析

通过问卷调查,目前健身指导员的来源主要有两类:一类是体育院校毕业直接进入健身房担任教练,另一类是通过参加培训班,取得健身教练资格认证进入健身教练领域。从体育院校毕业学生从事健身指导员约占35%,体育院校毕业学生从事该行业的趋势愈发明显:这就为高校社体专业健美操专修生提供了就业的途径。

2.2.2、未来沈阳健身市场健身指导员人才需求趋向分析

调查沈阳部分健身俱乐部负责人,他们认为目前健身俱乐部最需要的体育人才是技能指导型人才占78.57%。可见体育院校要把培养目标放到培养技能指导型人才上来。未来几年,经济的增长,消费水平的增加,必定带来沈阳健身指导员收入增加,要想使指导员队伍具有较高的文化素质和专业技术水平,培训更高水平的健身操指导员是迫在眉睫的问题。因此未来沈阳需建多个健身场馆来满足人们健身的需要,急需高素质的健身指导员。

沈阳健身行业的人才需求给高校社会体育专业学生提供了广阔的就业平台,就健美操专业学生来说,扎实的基本功,渊博的理论知识,较强的实践能力等是胜任这一岗位的有利条件

通过对沈阳健身俱乐部负责人访谈调查及本专业毕业生岗位实践,我们认为社体专业健美操专修学生应具备如下的知识、能力和素质才能更好地胜任岗位工作的需要。

2.2.2.1、具备扎实的专业理论知识和专业技术知识,主要包括基础课程和实用课程的的掌握。健身指导员具有雄厚的基础理论知识,是当今大众体育发展的要求,也是会员安全锻炼的根本保证。凡是有所成就的健身指导员,都是与他们在先进理论指导下掌握和运用科学方法、研究训练过程、改进训练手段是分不开的。

2.2.2.2、应具备多种能力如动作示范能力、动作讲解能力、预防纠错能力、体能评估能力、开运动处方能力、保护帮助能力、健身指导能力、急救能力。

2.2.2.3、应具备较强的职业素质,良好的职业道德水平和敬业精神是健身指导员的职业活动中的行为要求,体现了健身指导员对健身房所承担的道德责任和道德义务。是对整个健身行业负责。

3、思路与对策

3.1、改革健美操课程体系,更新教学内容

3.1.1、专业课加大实用性课程内容

目前高校社体专业的健美操教学和传统的体育教育、运动训练专业的专项教学变化不大,教学内容普遍采用全国健美操大众锻炼标准(1-6级)套路或者全国健美操协会创编的大学生健美操(水晶等)成套套路和竞技健美操等级动作二、三级动作,为了较好的与社会需求,尤其注重增加休闲健身类、减少竞技体育项目的内容,突出专业特色。在保证基本技术动作教学的同时,安排健身房流行的内容如:有氧街舞、有氧舞蹈、有氧搏击、踏板操、拉丁健身操、瑜伽健身等,加大技术性教学的多样性。

3.1.2、重视基础理论和专业理论的学习

将基础课提到应有的高度是素质教育的要求。现代教育发展的特征是新知识不断增加,更新速度加快,各学科互相渗透明显,因此,掌握必要的运动人体科学和人文社科等基础理论和指导大众健身的专业理论知识与实践技能、用较系统和扎实的业务知识为会员做高质量的健身指导;

3.1.3、与社会需求接轨,突出实践能力和综合素质的培养

为强化实践能力培养,应使课堂教学与技能培养和专业实习紧密结合,不仅在高校高年级中进行教育实习,要改革传统模式,在每一学期都进行教育实习。实习基地初期在校内,建立自己的“实习实验室”模拟健身房操作环境,在课的时间上依据所学知识的容量进行调整,这样在大学学习期间可进行多次的社会实践。使实践教学贯穿于教学的全过程,突出培养学生的实践能力和综合素质的培养。

3.2、提供等级资质平台为今后的职业生涯奠定基础

高校应充分利用已经出台的社会体育指导员制度,与社会职业培训机构联合,提供信息、创造平台,引导和鼓励学生通过培训和考试获取各类从业资格证书如健身指导员各级证书,亚洲体适能 (AASPF)证书,为今后的职业生涯奠定必要的基础。

3.3、加强师资队伍培训,适应新形势下教学要求

健美操教师专业素质的高低直接影响健美操的教学效果。要加强再学习,不断补充新的教育理论,更新教育观念,同时加强教师自身素质的培养,加强专业思想敬业精神,提高自身的社会形象。 为在岗教师提供继续教育的机会,在现有师资队伍的基础上大力引进高学历、高素质人才,以保证专业教师的素质和质量。

4、结论

通过调查研究,预测沈阳健身市场人才需求得知:

4.1、经济的迅速发展,人们消费水平的增加,使未来沈阳健身市场需求不断增多,需要增加健身场馆满足人们健身的需求。

4.2、未来沈阳健身市场需要更多的高素质的健身指导员,为人们提供高质量健身指导。

4.3、现高校社体专业课程设置不能适应健身市场对人才的需求。改革高校社体专业健美操专修课课程设置,突出健身指导能力与实践能力,以市场为导向,与社会需求紧密衔接,为社会培养需要的实用型人才。

4.4、加强师资队伍培养与建设,时代的发展对新世纪高校社体专业健美操教师提出了更高的要求,必须加强再学习,不断补充新的教育理论,更新教育观念,努力提高自己的业务水平,跟上教育改革发展的需要。

参考文献

[1]王进.南京体育社会体育专业就业现状及对策[J].南京体育学院学报,2009(9).

[2]于长菊.西安市健身俱乐部健美操指导员现状调查与研究[J].北京体育大学学报,2005(8).

健身教练速成记 篇8

《瞭望东方周刊》记者王辉辉/北京报道

下午4点多，张鹏出门上班。他供职于北京一家规模不大的健身俱乐部。5点之前，他到达健身房，为迎接陆续到来的健身会员做准备。

20岁出头的张鹏，如今的工作称得上体面而舒适。谁又能想到，就在半年前，只有高中学历的他，还是南方一家机械制造厂流水线上的一名工人。

“工厂里的活太苦太累，赚钱又少。”张鹏对《瞭望东方周刊》说。

于是，2016年农历新年过后，他跟着表哥踏上了北漂路，希望能在北京找到好的发展机会。

一次偶然的机会，体形较好的张鹏被一家健身机构的老板看上了。经过短暂的培训后，他成了一名持证健身教练。

在中国的健身行业里，像张鹏这样的健身教练并不在少数。

“健身教练是一个类医生的职业，应该对其专业性有一定的要求。”国家体育总局人力资源中心职业技能鉴定管理部主任罗军在接受《瞭望东方周刊》采访时表示。

然而，这个行业的从业者有真正运动健身专业基础的人不太多。一些人甚至只经过7天的所谓“专业培训”，考取一些五花八门的证书，便可以堂而皇之地成为指导大众健身甚至康复训练的“专业人士”。

7天速成

因为之前对健身没有任何的接触和了解，在上岗之前，张鹏必须到培训机构接受培训。

他咨询的五六家健身教练培训机构，最大的共同点就是培训周期短。

张鹏最终选择的培训学校位于北京市大兴区，该校称自己是中国最早最大的私人健身教练培训学院。本刊记者了解到，在这所称有4000多名学员的培训机构里，共有初级、中级和高级3套课程体系，每套课程体系的授课周期依次为1～3个月。

张鹏最终选择了时间最短、费用也最低的初级课程。一个月后，他这个零基础的学员就完成了作为健身教练的全部培训，正式成为健身房里的“专业人士”。

广州市某健身学院的老板陈宇在接受《瞭望东方周刊》采访时说，他在2014年开办了一家健身学院，经过当地体育行业特殊工种职业技能鉴定站的审核认证，专门从事健身教练国家职业资格证书（以下简称国职）的考前培训。

陈宇介绍，考证培训的周期是2周，其中有3天的理论教学和4天的实践教学，此外还有1周的实习时间。也就是说，实际教学时间是7天。

这是个比较普遍的现象。

本刊记者咨询北京一家号称是中国健身教练培训第一品牌的培训学校时，其工作人员介绍说，这家机构是国家体育总局的体育行业特有职业培训试点单位，与国家体育总局有合作关系，上课的老师有负责国职鉴定的考官。只要在这里接受为期一周的培训，95%以上的学员都可以顺利通过考试。

而国家体育总局2001年颁布的《社会体育指导员国家职业标准》中规定，初级社会体育指导员必须经过不少于150标准学时的培训——按照每天8～9个标准学时计算，至少要培训17～19天。

专业水平不高，但商业能力不低

做健身教练4个月以来，张鹏在指导客户进行健身时，越来越感到力不从心，“有时候跟客户解释不清楚一个动作为什么要这样做，而不能那样”。

这也是许多速成式健身教练的通病，因为他们普遍没有接受过长期系统高水平的培训。

本刊记者对北京市多家健身教练培训机构的调查显示，几乎没有一家机构的培训周期超过3个月。

这带来的结果是，张鹏觉得在培训机构学了很多课程，“而每个课程都只能了解一点皮毛”。

在北京体育大学副教授周爱国看来，这是极其危险的。他在接受《瞭望东方周刊》采访时说，在大学里，一个体能训练方向的学生，至少要经过两年、几百个学时专业系统的理论学习，“这些是不可能靠短期培训完成的”。他强调，做健身指导需要系统地学习功能解剖学、运动生理学、生物力学和营养学等专业理论知识，然后才是各种各样的训练技能。

周爱国曾作为评委参加过全国健身教练职业技能大赛山东赛区的选拔。在比赛现场，他就感觉到来自商业健身机构的教练理论基础不太扎实，专业水平偏低，但商业能力却很突出，“尤其是与人沟通的能力较强，而且很大胆，不管对不对，什么都敢说”。

“这种速成的短期培训，学习者缺乏扎实的理论基础作支撑，在实践中就很难根据每个健身者的身体差异，提供准确的锻炼指导意见。轻的会影响训练质量，严重的还可能导致学员身体损伤。”对此，周爱国显得颇为担忧。

北京浩沙健身俱乐部总经理吴承翰在接受《瞭望东方周刊》采访时坦陈，他们招聘健身教练是看外形，只要长相好、身材棒，有没有专业基础不太重要。

在陈宇看来，之所以出现这种情况，与健身教练的极度紧缺不无关系。“我们这里很多学员还没有结束学习，没拿到职业资格证，就被健身房预订了。”

证书的生意

为了更好地推销自己，让更多人选报他的私教课程，张鹏不得不去考各种各样的证书。他深知，很多证书只是听着名头大、能唬人，并没有多少含金量，“但客户就认证书，我们也没办法”。

证书问题也是健身行业典型的乱象之一。

据罗军介绍，健身行业目前除了国家体育总局和国家人社部颁发的《社会体育指导员国家职业资格证书》，还有不少五花八门的证书。

据了解，目前市场上还有健身教练国家职业资格证书、国家健身专业人员认证、中国专业健身教练证书、AASFP亚洲体适能教练证书等名目繁多的健身教练证书。

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罗军透露，还有一些机构把培训证书代替职业证书使用。“商业机构的培训证书只能作为一个人参加过该项专业的培训证明使用，不能称其为职业证书。”

然而，无论是国际的还是国内的，无论是职业证书还是培训证书，目前中国健身行业尚无一项强制性准入资格证书。即便是以“国字头”吸引考证者的国职证书，也只是一种水平评价类职业资格认证，而非准入类职业资格要求。

这些证书的含金量如何暂且不论，但一些人从这些证书中发现了“生财”机会。

罗军告诉本刊记者，随着“放管服”（简政放权、放管结合、优化服务”）改革的推进，一般的职业资格认证都要按照考培分离的原则，把培训的部分交给市场进行运作。

因此，一批以考证培训为主的培训机构应运而生，陈宇在广州的培训学院就属此类。

“我们的国职初级证的培训费用是3580元，中级证是4180元。2015年，我们的结业学员超过600人，仅此一项的收入就有210万～250万元。”陈宇告诉本刊记者，按照目前的形势，2016年其培训人数将超过1000人。

前述记者咨询过的号称中国健身教练培训第一品牌的培训学校，此项服务的收费是每人3400元。其招生人员介绍说，北京校区的培训机构每年都会开设12期培训班，每期70名学员。也就是说，这一培训机构每年在国职培训方面的收入超过280万元。而在全国，该学校有6个这样的校区。

一位不愿具名的业内人士向《瞭望东方周刊》透露，有些发放类似证书的事业单位，甚至靠着考证培训和考务费，把证书做成了一门生意。

中国健美协会秘书长古桥告诉《瞭望东方周刊》，其中国专业健身教练证书的培训委托给各地的大专院校或商业机构。一些机构同样会打着“健美协会委托机构”的名号大肆宣传。

各自为政的培训

正常情况下，这个行业应该有一套可参考的课程标准。现实却是，体育主管部门、发放资格证书的人社部门和行业协会各有各的培训体系。

古桥介绍说，从上世纪90年代初开始，中国健美协会开始构建健身指导员的培训和管理体系，经过7年多的努力，最终编制出了一套统一的教材、教学大纲，制定了统一的训练方法。但是，这个培训体系目前只是在健美协会内部使用。

而体育总局的职业鉴定机构是要根据社会体育指导员的职业标准对报考者进行专业水平的考核和鉴定。

各个商业培训机构则各行其是，每个机构都有自己的课程体系，每个机构都有自己的教材大纲。

本刊记者接触到的多名业内人士认为，正是因为健身行业缺乏统一的课程标准、缺乏统一的评价体系，才导致目前健身教练行业整体水平偏低。

“这也是国家推动健身教练国家职业资格认证的重要原因。我们希望通过职业资格认证，发挥评价体系的指挥棒作用。”罗军说。但他坦陈，由于目前健身教练的国家职业资格还不是准入类资格，其引导作用有限。

一位要求匿名的体育部门官员在接受《瞭望东方周刊》采访时透露，现在有些只有小学文化水平的人，因为长期从事体力劳动，身形保持较好，便可以借此毫无阻碍地进入健身教练行业。“对于一个专业要求比较高的职业，这是不正常的。国家应该提高健身教练的准入门槛，提升健身教练群体的专业水平。”

周爱国则认为，未来培养一批具有专业素质的健身教练，还需要依靠专业化的体育教育，“可以是大学体育教育，也可以是职业教育。”他认为，既然国家认为健身教练是有专业水平等级的技术职业，就应该按照专业技师的培养方式，专业系统地进行人才培养。

据了解，目前专业的体育院校中，只有极少数学校开设了体能训练或健身教练的专业方向，普通大学的体育学院几乎没有开设相关专业方向。

健身教练聘用合同 篇9

乙方： 教练

随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，经甲、乙双方协商自愿达成以下协议：

一、甲方出资教练培训费肆仟元，保送乙方去冷江阳光俱乐部培训。(车旅、生活等费用由乙方自付)。

二、乙方向甲方交付肆仟元保证金。保证从20xx年5月19日起至20xx年5月20日期间必须在甲方上班。不能在同行业任职，否则乙方的肆仟元保证金甲方不再退还，另外，甲方有权向乙方索赔伍仟元赔偿费。

三、乙方在没有重大违纪、违法情况下，甲方无权终止合同，否则乙方有权向甲方索赔伍仟元赔偿费。

四、乙方的工资标准：

20xx年5月1日至20xx年6月1日期间，30元/课时; 20xx年6月1日至20xx年7月1日期间，40元/课时; 20xx年7月1日至20xx年8月1日期间，45元/课时; 20xx年8月1日至20xx年12月31日期间，50元/课时;

20xx年元月1日至20xx年元月1日期间，55元/课时; 20xx年元月1日至20xx年元月1日期间，60元/课时; 20xx年元月1日至20xx年5月20日期间，60元/课时; 20xx年5月20日以后，60元/课时。

五、上课课时乙方必须提前20分钟做好上课准备，下课后必须有10分钟时间以上与会员沟通。

六、工作时间安排和营销工资标准按管理制度另行安排。

七、以上工资包括养老保险和其它费用在内，甲方不再另外承担，由乙方自行支付。

八、此协议一式两份，签字生效。

甲方签字：

乙方签字：

优秀健身教练心得分享 篇10

首先，会员找健身教练的目的一般有以下几点：

1.会员对自己的体型不满意，需要增肌、减脂、塑形等等，在健身房男女的比例大概是3：7，所以目前这类会员比较多。

2.健身教练可以帮会员安排专业的训练计划以及饮食计划。

3.还有就是会员出现一些运动康复可以解决的健康问题，例如长期办公室坐着颈椎、胸椎疼等等这类问题，健身教练可以运用运动康复给会员恢复。

4.很多会员都是典型的运动懒惰爱好者，健身教练可以督促会员锻炼，如果没有健身教练，很多会员估计我很难有强大的毅力每天在累成狗之后还去健身房流汗，这样也就对会员没有多大帮助。

5.最重要的一点，会员一般都不专业。以最简单的“深蹲”为例，也许网上有海量的视频演示如何标准地完成这个最基本的动作，但是，看似一模一样的动作，用臀部发力还是用腰身发力是两回事，锻炼效果事倍功半甚至适得其反。“私教的最大用处就是为客人节省时间成本，降低受伤风险，学会基本的健身知识，树立正确的训练观，这可是受用一生的。”

负重深蹲

会员会如何选择一个健身教练？

1.体型，这一点是非常重要的，这不是说谁帅会员就一定选谁，当然这是一个颜控的时代，帅的人一定会被优先考虑倒是真的，但是长相是天生的，改变不了也没必要改变，但是你的体型、你的衣着你是可以控制的，教练这个行业，本身就是自己的最佳广告，如果你挺着一个大肚子，你怎么好意思告诉你的会员，你可以帮他减肥？

2.态度及沟通，很多菜鸟可能都存在下面的问题，沟通过程中根本不听会员的诉求，只在推销他自己最想说的，然后翻来覆去磨磨唧唧，他以为自己是说的越多你越能被忽悠，其实是说的越多反感越多。坦白说，沟通其实有很多技巧，如何让人觉得你不圆滑世故，如何让人觉得舒服无障碍，这是特别微妙的事情，但是最佳的沟通其实是设身处地换位思考，很多时候也决定了你的人品，无形中显露了你的职业态度。在这儿我就不详细介绍该怎么做了，后面我会举出一个实例来说这个问题。

3.能力，前面的工作你都做好了，会员已经买你的课了，接下来就是要解决会员提出的问题了。健身教练生存条件主要是靠口碑，如果没有回头客，或者会员上完你的课也跟着你说的做了却没有什么改变，那你在俱乐部早晚是要干不下去的。怎么样你的口碑才会好，就是你要运用你的专业技能成功解决会员的问题，这样这个会员就会给你带来更多的会员。

健身教练授课中

如何让会员买你的课并且愿意上你的课？

下面我就以一个会员实例来讲解：

会员A想减肥，就去了某健身房，碰到了教练B，一节私教课300元，12节课起售，教练B建议会员A买24节，他当然会推荐会员买多的，因为买的多他的提成也就高，会员A问他为什么，他回答说：“因为您之前没锻炼过，冒然锻炼或许需要很长一段时间的调整期，12节课太少了，每周三节课四周就用完了，基本上您连一个基础还没打结实课程就结束了，我觉得这样对您来说比较可惜，24节课呢时间上刚刚好，您在体重上也一定会有一个变化，而且我还可以和主管申请帮您打一个小小的折扣。“（会员听到这些话，他会感觉你是在为他着想，而不是一味的想推销自己的课程。）

这是非常滴水不漏的说辞，之后会员A又问，你帮我要一个折扣我很感谢你，但是一下子给你六千多块，我要怎么才能相信你带着我练就肯定会有成果呢？这课买了不满意也不会退钱对吧？ 教练B说，一下子让您拿这么多钱的确风险很大，那您看这样好不好，我先帮您申请两节免费的体验课，您体会一下我的训练风格是不是您满意的，这个钱您可以先付一半，如果12节课您发现自己没有任何效果，后面的12节课我免费送您，您看这样可以么？

在这短短一番谈话里，教练B给会员A展示的方案都是诚意十足，言辞恳切的。教练B是一个非常到位的沟通者，其实看不出他有什么技巧，这是他做人的一种态度，能力是一方面，职业态度也是非常关键的。就这样会员A就购买了教练B的24节课。

教练B外型一般，是福建人，个子很矮，普通话还不标准。但是训练方式的确有自己独到的地方，他是一个很好学的人，有很多相关的资格证，第一节上课，热身之后的各种拉伸动作立刻就看得出这个人很专业，深入浅出的腹部有氧训练，几组动作下来腰围瞬间少了5cm，这些独到的训练方法都可以算是他的核心竞争力。（这就是专业性的问题了，你的长相身高都不是最重要的，重要的是你要有真才实学，能实际解决会员的问题。）

后面会员A有一次本来约了他的课程，结果因为他需要参加一个比赛的测验，临时帮会员A调整了别的教练，他在电话里一个劲道歉，但是新教练的教学效果并不太好，会员A上完课之后他发微信，听到这样的结果又再次道歉，并立刻说下一节课我免费教您，弥补会员A这次个人事情造成的问题。（这种临场的应变反应绝对不是单单一个初入职场菜鸟所能掌握的技巧，更多的或许是人格本身的魅力。许多职场人很容易在沟通上摔跤，要么就是控制不好自己的情绪，以傲慢、轻蔑、或者对抗的情绪让沟通走入了死胡同，要么就是无法掩饰目的性、过于鲜明的动机引发了反感导致了沟通终止。）

健身教练授课图

健身教练应该注意哪些问题？

1.事先跟会员申明会有身体接触，因为在俱乐部女会员居多，私人健身教练在指导会员健身的时候难免还有身体接触，所以他必须要话说在前头，以免引起不必要的误会。一般私教的原则是碰骨不碰肉，用手指而不是手掌。例如：在练习普拉提的时候，如果客人呼吸不顺畅，你碰的是肋骨，如果上肢不稳定，你碰的是肩胛骨。要确定会员在用臀部发力，你要用食指果断地触碰坐骨，而不是用手掌犹豫地摸上去。“必须不能接触到敏感位置，这是大忌。要是有健身教练因此遭到客人投诉，他基本上会被开除，也很难再在这一行立足了。”目前国内还没有专门的监督机构规范私教行业，从事这一行的人员普遍靠自觉，但是，除了入行门槛参差不齐、大多数私教的学历并不高之外，大家还是非常忌讳与客人发生任何不适当的接触以及感情纠葛的。健身教练授课

2.不要在给会员上课的时间去拉别的课，会员付费一小时三百买你的训练服务，你在给会员上课的时候去拉别的课程，这个会员一般都是接受不了的，要么你就这节课别收钱，你收钱就应该好好提供服务。（还有一个就是守时的问题，跟会员约好的时间，没有特殊情况，最好别迟到。）

3.不要去靠忽悠的方式让会员买你的课，如果你的专业技能都不过关，最好建议你先学好专业技能，这是你做健身教练的基础，虽然市面上是有很多教练是靠忽悠赚钱，但是他们迟早会被淘汰。就算你说的特别厉害，会员买了你的课，但是你专业技能不过关，他没有得到任何帮助，你放心，他不会再买你的课，你的口碑也不会好。

美国新兴行业:名人健身教练 篇11

斯宾塞·埃利斯医生实际上不是一位医生，但是他有—个卫生学的大学学位，—个教育学的博士学位，同时他也是中国功夫高手。而且，他也被公认在“柔韧性”、“高尔夫适能”、“运动催眠”方面是个专家，他声称，“脚踏自行车的里程已经足以环绕地球了。”不过，埃利斯的最大成就，也许就是日前开设的健身财富的实况研究会。这个研究会的每张门票高达2970美元，贵宾票则是4470美元，埃利斯教导每—个普通的私人健身教练如何成为名人的健身教练。“摆动你的壶铃，摆出—个勇士姿势。”埃利斯在网站上宣称：“是时候告诉你成为—个受人尊敬的名人健身教练了!”

埃利斯是许许多多把名人健身教练转变成完全成熟的热门职业的人中的一位。这个行业里充斥着经纪人、经理、出版人、网站工程师、社交圈领袖，还有那些大明星。洛杉矶的贡纳·皮特森和纽约的崔西·安德森的出现，使得这个雄心勃勃的细分行业，变得炙手可热，每个人都希望能够成为下一个杰克·斯坦菲尔德。斯坦菲尔德在1980年代早期是第—个名人健身教练，也是名人健身教练历史上最伟大的人物。斯坦菲尔德建立了一个帝国，包括好莱坞的A类客户、有线电视的健身秀和花花公子集团的赞助合约，以及一大堆打着“杰克身体”品牌的书籍。直到今天，他依然是一个行业的黄金标准。绝对赚钱的行业

目前这一代有抱负的名人教练面临更多的竞争。在美国有40万的健身教练。美国健康健身协会DEA的执行主任凯西·戴维斯说：“他们中估计有20万人是私人教练。”这与DEA在1988年举办的第一次大会有很大的不同。在那次会议上，阿诺德·施瓦辛格是大会的发言人，当时只有1000多人出席了会议。而现在从事这个行业的人要多得多，很多私人教练甚至都有了经纪人。凯文·威伍，25年前作为健身皇后丹尼斯·奥斯汀的经纪人而进入这个行业，目前已成为250个知名健身教练的经纪人。凯文从他的客户业务介绍中得到15％的提成。他称1980年代是卖方市场，“而现在，每年有无数的健身教练涌现出来。”

这些教练在—个健身馆里，绝大多数每月能挣到2万到3，5万美元。而成为一个名人教练的话能赚到六位数甚至更多。迈克尔乔治，是托比·麦奎尔(电影《蜘蛛侠》男主角)、瑞茜·威瑟斯彭(电影《律政俏佳人》女主角)、梅格·瑞安(美国甜心影后)和斯拉希(“枪炮和玫瑰”乐队吉他手)这些名人的私人健身教练，他说，他一个月就能很轻松地从梅格·瑞安那里挣到1万美元。乔·迪安吉洛，一位纽约的教练，他的客户包括了华尔街的银行家和黑帮老大，其费用则是一个咨询电话300美元。崔西·安德森，给格温妮丝·帕特罗(1998年《莎翁情史》奥斯卡最佳女主角)和夏奇拉(南非世界杯演唱者)做私人教练，仅仅入会费就要1，5万美元。文章开头提到的埃利斯，42岁，多年来—直进行着关于私人教练的演讲，他总是能激发出那些想从事于这个行业的人的潜能和欲望，他的那些听众就是潜在的财富。一位不是很出名的演讲者托弗莫里森，在健身现场秀的演讲费累积起来一年就有210万美元。

品牌无比重要

名人健身教练成功的秘密，就在于建立自己的品牌。埃利斯有—个最成功的追随者，名叫朱莉安·麦克斯。她在NBC的节目《减肥达人》中，以一个备受争议的减肥者形象出现而受人瞩目。现在，她已从一个肥胖的少女转行成了健身教练。她在这个行业里非常有名，是因为她能够将非常胖的人变得不那么胖了——这就是她的品牌，她的定位。这些导致了她的电视互动游戏节目“朱莉安·麦克斯健身最后通牒”和她在NBC的现场秀“和朱莉安一起减肥”大获成功。在名人健身行业，埃利斯声称每一个人都需要正确的定位。托尼霍顿，“家庭新兵训练法力90”的创立者，他的口号就是：“只需30天，完全变身”；格雷格·沃尔夫，则垄断了素食者的市场。“而我的定位，”埃利斯说，“就是使得健身教练们富有和出名。”他说他已经不再做某个特定的私人教练了——虽然他去年挣了3000万美元。他说他想轻松点。

当代的斯坦菲尔德则是贡纳·皮特森。他的客户包括了著名演员哈莉·贝瑞、史泰龙、美国社交名媛金·卡戴珊，还有大量的职业运动员。皮特森说自己是误打误撞进入健身这个行业的。他现在比弗利山庄开设了一个极其高档的健身所，里面有奇特的设备、吵闹的音乐以及遍布墙壁四周的那些著名客户的照片。“当我是个孩子的时候，我们打篮球，是那种穿衣和脱衣式的篮球(注：在美国街头篮球运动中有多数是黑人打街球，很容易混淆，所以会有一队把衣服脱了，一队穿着衣服)”方式。而我不想成为脱衣一方的球员。”皮特森说，那时候他是一个胖小子。换句话说，皮特森就是那些名人所需要的——他和这些名人交谈时都很淡定。那是他的品牌：名人教练不需要关注名人!

一旦教练建立了自己的品牌，就很容易销售东西了。比如说安德森，他推出了《崔西·安德森变形记》丛书，号称“挑战你的遗传学，创造你从未想象过的身材”；瓦莱纳沃特斯，是詹妮弗加纳(电视剧《双面女间谍》演员)、本尼西奥·德尔-托罗(电影《切·格瓦拉》演员)、凯特·贝金赛尔(电影《珍珠港》演员)的私人教练，推出了一系列的健身DVD；杰伊·卡的罗，NFL训练营的创立者，把他的这个训练营吹捧成了“思想、身体、灵魂的组合健身营”。

众人皆知的秘密

然而，在名人训练中有一个公开的秘密，就是教练需要著名的客户来使自己出名。

这往往导致有些教练走向歧路。教练格雷格·安德森被两次投进监狱就是因为他拒绝为他的客户巴里·邦茨(美国著名棒球运动员)做不利的证明。而事实上，这位看上去很威猛的选手巴里邦茨在服用违禁的类固醇药物。

以下的故事就发生得不多了。30年前，斯坦菲尔德懒洋洋地躺在他那公寓兼工作室的游泳池边的椅子上打发时光，一个女人来请求他帮助她塑身训练。她说也可以去她男朋友家里训练她，她男朋友是一名导演制片人。当斯坦菲尔德出现在她男友家门口的时候，导演弗朗西斯·福特·科波拉打开了门。“我根本不知道他是谁，”斯坦菲尔德回忆道，“我只是想他可能需要一个身体的测试吧。”用一把扫帚、一把椅子、一条毛巾和一些罐装的工具，斯坦菲尔德开始在制片人家中搭建了一个简单的健身小窝。不久以后，他就打造出了一个品牌：到明星家中去授课的教练。哈里森福特、贝特·米德乐、迈克尔·J·福克斯成为了他的客户。他成为了明星的教练。