生产副总经理工作总结

2024-09-26

生产副总经理工作总结（精选7篇）

生产副总经理工作总结篇1

分管生产的副总经理工作标准

一、职责：

1、在总经理领导下，负责搞好生产管理，设备管理，安全管理和文明生产工作。

2、对所分管的部门领导，进行工作指导和检查考核。

3、组织生产准备工作，保证生产能力。

4、根据总公司的经营目标，制定生产及作业计划。

5、搞好生产系统内的安全管理工作。

6、搞好生产系统内的文明生产工作。

7、加强设备、工具及能源管理。

8、组织进行质量控制、质量改进及工序质量管理工作。

9、采用现代化科学管理系统和方法，提高劳动生产率。

10、负责设备改造，技术革新、工艺改进及劳动竞选等工作。

二、工作内容与要求：

1、贯彻执行党和国家的方针政策及法令法规，遵纪守法、切实做好政治工作，促进文明建设健康发展。

2、做好生产管理工作，直接对总经理负责，带领各部门，车间及直属班组全体职工，树立企业上下一盘棋的思想，努力完成各项任务。

3、搞好设备管理，维护、保养、检查考核等工作，保证设备正常有效运行。

4、健全生产指挥系统，随时指挥调度充分发挥指挥调度的作用。15、健立健全并贯彻执行各项生产管理标准、工作标准、管理制度、确保生产高质量、高效率地进行。

6、按照企业制定的生产计划、组织编制年、季、月度生产技术准

备计划，计划应达到全面、均衡衔接、生产计划确定后，立即编制生产作业计划并分解到车间及直属班组。

7、督促检查各部门、各车间对生产计划完成情况及时解决存在的问题，对生产中的重大问题作出决策、消除生产过程中的薄弱环节、保证生产顺利进行。

8、每月一生产总结分析会，全面总结上期工作，贯彻下期工作任

务，对未完成上期限指标的追究其责任。提出措施，尽快完成。

9、以身作则，重视质量，增强所属部门全体人员的质量意识。时

时处处，坚持质量第一的方针，及时发现并坚决制止忽视产品质量，片面追求产量的不良倾向。

10、加强生产过程中的质量管理，严格工艺纪律，重视质量控制和

质量检查，随时发现质量问题，分析影响质量的主要因素，采取措施加以解决，保证制造质量。

11、积极参与并支持质量部门召开的质量例会，及时掌握产品质量

动态，支持检验人员搞好产品检验确保产品的制造质量。

12、认真贯彻执行国家有关劳动安全、卫生、环保方面的方针政策，经常进行安全生产、环境保护、文明生产的教育，认真贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，严格安全生产制度，遵守操作规程。

13、认真组织开展安全生产检查活动,指导职工开展群众性的自查

活动,及时发现事故隐患,消除不安全因素.14、推行安全系统工程,运用现代化科学方法加强安全管理,组织重

大事故的调查处理,对所发生的重大事故负领导责任.15、认真执行有关设备管理,使用与维护的规定正确处理生产与设

备的关系,对设备重大问题及时解决,确保生产的正常运行.16、督促检查各车间设备使用和维护保养情况,推行专业管理与群

众管理相结合的管理制度,组织群众性的设备检查评比活动,提高设备完好率,推广先进经验,使设备管理达到同行业先进水平.17、认真贯彻执行有关能源管理的方针政策及各种规定,检查各单

位能源使用情况降低能源消耗,提高能源利用率,力争达到同行业先进水平.18、对各车间直属班组及有关部门的工作及时进行检查和考核，工

时定额，原材料消耗定额等各项指标，根据企业情况及时调整和补充。

生产副总经理工作总结篇2

记者:神华集团是以煤为基础, 矿电路港航、煤制油煤化工一体化发展的综合能源企业, 您认为神华集团所面临的最大风险是什么?为什么?

郝贵:神华从事的煤、电、路、港、航、煤化工6大行业, 尤其是煤矿、煤化工, 都是高危行业, 煤矿安全更是重中之重。所以说神华集团所面临的最大风险仍然是安全生产。神华安全生产一个最大的特点就是:体量大、环节多、产业链长, 直接从事生产的岗位多、人员多, 这些都给安全生产工作带来很大压力。目前, 全集团有42家子 (分) 公司, 52个生产煤矿, 每天出煤超过110万t, 掘进超过2 300m, 矿井运输皮带总长超过1 000km、电缆总长4 300km;电力板块有100多台火电机组, 几十个风电场;铁路运营里程1 600km, 在建里程超过760km, 3个港口和自有船队, 每天十几艘船只在海上航行。

特别是煤矿企业, 以往人们在谈到神华集团煤矿安全时, 总感到神华集团之所以安全生产取得好成绩, 主要是因为煤层地质条件好、建设起点高等得天独厚的自然条件。事实上这是一个误区, 神华集团确实有以神东矿区为代表的世界一流的大型现代化矿井, 同时还有开采上百年历史的老矿井, 全集团目前有40多处矿井不同程度地受到水、火、瓦斯和冲击地压等灾害威胁。全年365天, 每分每秒都有2万〜5万人在地下工作, 任何一个人的疏忽马虎, 或者有意无意违章, 都有可能引发事故;任何一个环节出了问题, 影响到的是整个矿、厂、段, 甚至整个企业、整个神华。所以, 神华集团的安全生产时刻面对巨大压力和严峻挑战。

记者:从事高风险的煤炭生产, 面对巨大的风险, 神华集团提出并践行“煤矿能够做到不死人”的理念, 这是基于什么思想而形成的?提出这一理念的勇气和信心源自何处?

郝贵:“煤矿可以做到不死人、瓦斯超限就是事故”, 这一理念是张喜武董事长在2004年提出的。今天, 当我们提到“煤矿可以做到不死人、瓦斯超限就是事故”时, 大家并不感到突然, 也完全能够接受。但是, 在8年前, 神华集团率先提出这一理念的时候, 还是受到包括集团内部一些人质疑的。这也可以理解, 因为在当时全国煤矿每年要发生各类伤亡事故3 300多起, 死亡6 000人左右, 百万吨死亡率为2.836。也就是说, 平均每天要发生9起事故, 死亡超过16人, 特别是平均1.3天就要发生一起重特大事故, 每起重特大事故平均死亡达到13人。而且, 当年全国还发生煤矿瓦斯事故405起, 死亡2 157人, 平均不到1天就要发生一起瓦斯事故, 瓦斯事故平均每天要造成6人死亡。当时, “煤矿事故不可避免、瓦斯超限难以控制”, 以及“煤矿发生事故是必然、不发生事故是偶然”等一些思想和认识还是普遍存在的。在这种情况下, 神华集团敢于打破传统观念, 率先提出“煤矿可以做到不死人、瓦斯超限就是事故”的全新理念, 确实需要非凡的勇气和魄力, 这是安全生产思想认识上的一次创新和飞越。

神华集团之所以能够提出这样的理念, 完全是基于对煤矿安全生产规律和特点的认识, 是对我国安全科技发展和自身安全管理能力充满信心的表现。而且, 世界上以美国为代表的西方发达国家, 安全生产已经非常先进, 煤炭生产在这些国家已经成为好于农、林、渔业等的本质安全型行业。当时, 神华集团领导就认为, 外国人能做到的, 我们也一定能够做到。实践证明, 坚持这一理念也产生了很好的效果, 正是在这一理念的指导下, 集团公司煤矿企业以及各个板块, 始终能够做到安全生产的“高标准”和“严要求”;也正是在这一理念的指导下, 我们进一步提出了超前预控、风险管理的认识与方法, 为建立本质安全管理体系奠定了重要的思想基础。

记者:在践行这一理念的过程中, 神华集团遇到了哪些困难?如何坚定地推行这一理念的?具体措施有哪些?

郝贵:提出这一理念时, 在神华内部还是引起不小争议的, 推进这一理念也势必会遇到很大困难。最突出的表现就是, 集团公司坚持每年确定的安全目标都是“零死亡”, 大家知道, 当时国家每年对各地区和主要煤炭生产企业安全考核是有百万吨死亡率和死亡人数控制的。部分同志对我们提出的“零死亡”目标很有异议, 认为国家都没有说非要做到“零死亡”, 我们提出这样的目标, 是不是有点不切实际, 过高了。但是, 集团领导班子并不这么认为, 我们只有一个想法, 就是要坚持以人为本。我记得当时我们问大家:“如果给你死亡指标, 你想把这个指标分配给谁?”我们都有亲人, 煤矿职工也是我们的亲人, 谁能忍心看到自己的亲人遭遇灾难, 哪个家庭能够承受这样的打击。

正是基于这种认识, 神华集团这些年从来没有给子分公司下达过死亡指标。我们的指标只有一个:就是“零死亡”。为实现这个目标, 集团公司做了大量工作, 投入了巨大的财力、人力和物力, 在安全投入上, 在安全装备上, 在安全管理上, 不惜资金, 坚决确保。特别是神华集团创建的本质安全管理体系, 在安全生产上发挥了非常重要的作用。

2005年, 针对当时全国煤矿安全生产严峻形势, 国家煤矿安全监察局牵头立项, 神华集团与国内6家科研单位共同成立课题组, 经过一年多的努力, 成功研究开发了一套煤矿本质安全管理体系。这套体系充分吸收了国内外安全管理的先进经验, 结合我国安全生产特点, 建立了以风险预控为核心, 以过程控制为手段, 具有中国特色全面系统、循序渐进的现代安全管理方法。通过6年时间的探索和实践, 特别是连续4年开展以体系建设为主题的安全生产活动, 本安体系在神华集团内部得到了全面推广与实施, 已经覆盖到集团所属的全部六大板块, 并进一步延伸到政治、经济领域, 形成了神华集团的政治、经济、生产三大本质安全体系。同时, 国家煤监局也在国内45家生产煤矿进行了长达5年的推广实施, 普遍收到了很好的效果, 有效促进了安全生产工作。

实践证明, 本质安全管理体系解决了我国煤矿安全管理面临的共性问题, 反映了安全生产的一般性规律, 是加强煤矿安全生产工作, 提升安全管理水平最有效、最实用、最有力的抓手, 代表了煤矿安全管理的发展方向, 填补了国内空白。去年, 国家安全生产监管总局、国家煤监局正式发布了AQ/T1093-2011《煤矿安全风险预控管理体系规范》, 以安监总煤行[2011]133号文件专门下发《通知》, 在全国煤炭行业推广实施, 并将体系规范列入国家煤矿安全培训工作计划。我们按照国家煤监局的要求, 完成了培训教材的编写工作, 目前已经出版发行。本质安全管理体系完全适合我国煤矿安全生产的实际情况, 具有可学、可用和可推广性, 目前在全国煤矿企业推广实施条件已经成熟。

记者:以神华集团实践为例, 请您谈一谈什么是安全发展?煤炭企业实现安全发展的意义?

郝贵:神华集团的安全生产实践证明, 企业的快速发展与确保安全生产并不矛盾, 如果处理得好, 管理水平高, 完全能够做到在企业和职工生命财产安全得到切实保障的情况下, 实现较快发展。

煤炭企业历来是安全生产的重灾区, 我国煤炭工业的发展历程就是一个不断与煤矿灾害和事故作斗争的过程。实现煤炭企业安全发展具有十分重要的示范意义和重要价值, 是几十年来, 多少代煤矿人不懈的追求。因为, 我国煤矿多数为井工开采, 地下移动作业, 随时受到来自地下各种灾害的威胁。党和国家对煤矿安全生产高度重视, 为推动煤炭工作健康、安全、稳定发展, 出台了一系列重要举措, 取得了总体稳定持续好转的发展态势。但是, 我国煤矿安全起点低、基础差、灾害重, 职工素质总体偏低, 安全生产工作始终面临巨大压力。神华集团作为中央企业, 有责任、有信心、有能力在煤矿安全发展上实现突破, 取得成效, 同时以神华为代表的一大批优秀煤矿企业在安全生产取得的成果和经验, 必将为实现我国煤矿安全生产根本性好转开创出一条科学的、成功的道路。

记者:神华集团安全生产总体水平持续提高, 从2007-2011年, 连续5年百万吨死亡率保持在0.03以下, 2012年上半年全集团百万吨死亡率为0.009, 您对这一成绩是否满意?

郝贵:在党中央、国务院的正确领导下, 一代又一代神华人为煤矿安全生产进行了艰辛的探索。2005年以来, 神华已经生产原煤22亿t, 原煤生产百万吨死亡率0.02。期间, 神华集团两次实现一周年“零死亡”, 神东煤炭集团4次实现生产亿吨煤炭无死亡, 神宁煤业集团连续3年多实现“零死亡”, 神华集团52处生产矿井有12处实现开建以来“零死亡”、6处安全生产达10年以上、25处安全周期超过1 000天。特别是近些年, 胡锦涛、温家宝、李长春、习近平、李克强、贺国强、张德江、王岐山、李源潮等党和国家领导人先后到神华集团视察或做出重要批示, 对神华集团各项工作给予充分肯定。这些成绩的取得, 是集团上下共同努力的结果, 作为亲身参与这一伟大事业, 并为之奋斗的神华人, 我们感到非常自豪和光荣。同时, 我们也清醒地认识到, 安全生产只有起点没有终点, 实现集团公司安全生产本质安全还有很多工作要做, 任重道远。我们会不懈努力, 最终实现让煤矿成为更加安全的场所, 让井下作业人员不为生命安全担忧, 不再为职业健康担忧, 不再为生活幸福担忧, 让煤炭生产这个行业成为让人放心、受人尊重的行业, 这是煤矿员工的共同梦想。

记者:您认为“持续改进”的理念为神华集团提出了哪些要求?神华集团如何在今后的安全管理工作中持续改进?还需要在哪些方面努力?

郝贵:“持续改进”是神华集团始终坚守的理念, 同时也为神华集团提出了新的更高的要求。神华集团在建设具有国际竞争力的、世界一流的煤炭综合能源企业的过程中, 需要不断总结安全生产做法和经验, 结合实际, 认真研究安全生产的规律和特点, 以建立完善本质安全管理体系为平台, 为抓手, 以安全风险预控为核心, 努力实现安全生产从结果管理向过程管理转变, 从事后管理向超前预控转变, 从静态管理向动态管理转变, 从被动管理向主动管理转变, 真正达到安全风险可控、安全事故可防的状态。

从中长期来看, 神华集团矿、电、路、港、航、煤制油化工的本质安全, 要依靠科技进步和产业升级, 解放和提升生产力水平, 提高效率和效益, 实现长治久安。集团公司初步确定以神东大柳塔矿等作为试点, 尽快建成一批“安全绿色智能煤矿”, 想法就是百人千万吨, 工作面无人值守, 决策科学化, 管理数字化, 生产专业化, 作业智能化, 技术自主化, 环境生态化, 形成系列技术和标准体系, 领先全球煤炭发展10〜20年乃至更久。

记者:让采煤成为一个安全的、幸福的、受人尊重的职业的理想能否实现?您是否有信心?为什么?

郝贵:让采煤成为一个安全的、幸福的、受人尊重的职业是多少代煤矿人的追求, 这个理想一定能够实现, 我们对此充满信心。

之所以充满信心, 取决于以下几个方面:一是党和国家对煤矿安全生产越来越重视。近些年, 研究出台了一系列加强安全生产工作的重要措施, 各地、各部门按照国家的部署和要求, 将安全生产列为重要议程, 摆上更加突出的位置, 为实现我国煤矿安全生产工作的根本好转奠定了坚实基础。二是全社会对安全生产工作认识进一步提高。以人为本、关心安全、关注生命, 重视人的生命价值的观念得到社会的普遍认同。人们对安全生产越来越关心, 越来越重视, 也为煤矿企业实现安全生产创造了更加有利的条件和氛围。三是煤矿安全监管监察力度不断加大。各级政府和有关部门不断加强对煤矿安全生产工作的监督指导, 为企业安全生产保驾护航。特别是强化对安全基础薄弱的小煤矿监察执法, 坚决推进整顿关闭, 淘汰落后产能, 有效提高了煤矿安全生产水平。四是煤矿企业主体责任进一步落实。煤矿企业特别是国有煤矿企业安全生产工作显著加强, 时刻将安全生产和职工生命安全摆在最重要位置, 紧紧抓住不放。煤矿企业各级领导经常深入井下一线, 亲自带班, 靠前指挥, 不断强化现场管理, 及时解决安全生产问题, 不仅为煤矿职工树立了榜样, 也为安全生产提供了组织保障。五是科技进步为安全生产提供了重要支撑。随着科学技术的迅猛发展, 以往对煤矿安全具有重大威胁的各类事故灾害得到了科学治理, 特别是瓦斯抽采能力的加大, 监测监控系统的应用, 以及对煤矿井下积水、火区等灾害的探测能力的进一步提升, 很多过去对煤矿危害巨大的问题, 正在逐步得到解决。有的甚至变害为利, 为国民经济发展提供了新的能源保障。

生产副总经理工作总结篇3

李副总经理询问了杂志出版、发行及办刊队伍情况，到杂志社各个部门看望了员工，听取了杂志社副社长、总编李祖荣的情况汇报，对刊物工作给予了充分肯定。他说：“杂志能够历经那么多的困难曲折，不断发展，并且在众多中央企业读物中被选择为国资委的中央企业党建思想政治工作研究会会刊，是与兵装集团和西南兵工局的重视、关心分不开的，同时也是杂志社全体同志干出来的，是你们努力的结果。杂志质量好，有的文章很有深度，如第4期发表的《国资监管：成绩斐然，挑战犹存》就很不错，很有影响。成为会刊后，要迅速扩大报道面，提高层次，办成对企业有影响的高端读物。办刊条件也需要不断改善。对于刊物工作和成为中央企业党建思想政治工作研究会会刊，兵装集团是非常重视和支持的。”

邓智尤局长、何世斌书记向李副总经理介绍了杂志不断提高的质量，在企业界的广泛影响，以及成为会刊后对杂志社办公环境的彻底改造等情况，表示要进一步为办好中央企业党建思想政治工作研究会会刊创造更好的条件，为杂志发展给予更大的支持。

生产副总经理岗位职责篇4

一、在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。

二、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与经营、财务、质量安全、行政等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；

三、对拟承接工程的投标报价进行成本分析。合同评审中，对建设单位进行市场调查，并结合当前社会市场进行分析。对建筑材料市场进行预测，结合以上几点对该项目进行综合评定。

四、对项目经济责任人进行全面了解，考虑其综合实力，包括项目经济责任人对项目管理水平、项目经济责任人的为人处事、信誉，是否参与赌博，是否参与高利贷借贷及项目经济责任人的个人资产情况，婚姻状况及拟投向该工程的资金来源等等进行综合调查考评。

五、对工程项目使用的材料（如钢材、商品砼、模板、红砖、水泥、钢管租赁等等）进行合同管理备案制度，并结合预算及月完成产值报表进行核对，是否超出预算定额用量，如超出预算用量的要进行根源查找。

六、对工程项目选用的班组，进行外围调查，对各班组的清包工合同。各分包项目的合同进行合同备案管理，每月将各班组人工资发放情况进行跟踪，并确认是否发放到各民工手中。

七、对各项目的主要材料支付应严格按公司规定的财务制度执行项目经济责任人在领取主要材料款项时同时提供如实发票。财务人员根据发票名称开具支票并加盖“不待转让”印章，杜绝项目部采用转账支票套现金的做法。

八、安排财务人员根据项目部签订的主要材料供应合同，在每月30日前向主要材料供货单位发“征询函”要求供货单位提供客观的欠款数额并备案。

九、负责公司各区域及分公司经济承包合同责任书的签订工作。指导、配合各分公司的相关工作。

十、负责公司内部的工程项目经济承包合同责任书的签订工作。

十一、负责监督各项目部工程款根据工程形象进度，工地材料储备状况，由工程成本核算负责人提供各项目所完成的工程量合理安排工程进度款，进行审批、签字。

十二、完成公司总经理委派的其他工作任务。

生产经营部岗位职责

1、遵守公司各项管理制度和劳动纪律，按时上下班，正常出勤，不迟到早退，不无故脱岗，严格执行请假制度；

2、部门人员上班时间保持好环境卫生，不无故窜岗，不玩电脑游戏，下班时间关闭电灯、电脑等设备；

3、认真做好公司中标项目的《中标通知书》的领取和施工合同签订工作，签订的合同要注意风险防范，不得存在风险或潜在风险，及时收集、整理合同并建立台账；同时做好内部经营承包合同的签订工作并建立台账；

4、协助项目部做好工程投标前期和工程中标后地方建设主管部门和业主要求的相关手续的办理，严格审查工程项目开工前的报批手续，认真做好工程开竣工资料的备案登记工作；

5、认真做好施工组织设计或专项方案的编制及审核工作；

6、做好对项目部在建工程的动态管理；

7、完成领导交办的其他事务。

经营副总岗位职责

1.遵纪守规，尽心尽力，拼搏进取，全面承揽工程任务，力争公司下达任务目标的实现。主持经营科、投标办、投标预算科、分公司、办事处等全面工作。

2.协助总经理制定公司经营策略、方针、目标、计划，负责贯彻执行。协调公司经营管理日常工作，处理公司日常经营管理事务。3.组织实施公司制定的生产管理、经营管理相关规定。对日常经营管理过程中的重要工作直接向总经理报告。抓好公司的经营廉政工作，抓好精神文明建设，支持公司党团组织工作。

4.根据公司例会制度相关规定，定期主持召开公司经营管理会议。定期不定期深入部门、深入员工，及时指导工作，及时实施检查，及时了解情况，及时处理问题。5.负责投标全过程跟踪投标的项目工程，召集相关部门对投标的项目工程开展专题讨论，并进行评审，查找每个环节的问题，做好风险防范措施，获取竞争最佳成效。

6.广泛了解搜集信息，关注行业动态，深入调查研究，掌握第一手真实可靠实际情况，制定市场经营开发目标、计划，策划出竞争策略和有关措施。准确分析存在的困难和风险性，提供可行性分析方案供领导决策。

7.加强合同的管理，建立健全合同管理机构人员岗位责任制度、合同法学习培训制度、合同文本的使用和管理制度、以及合同章、合同台帐、档案的管理等制度。.负责布置部门月度任务目标、工作目标、计划，检查上月度任务目标、工作目标计划的完成情况，检查交办阶段性重要工作完成情况，协助、协调部门相互之间的工作、业务、人事等关系。9.做好经营综合统计工作，真实反映经营情况。负责编制月度、经营统计报表，为总经理决策提供依据。

10.中标的项目工程，负责安排项目工程前期的相关工作。组织相关部门检查项目工程、进度、质量、安全文明等施工规范，参与项目工程阶段性验收和竣工验收。

11.定期不定期深入基层调研，了解掌握干职人员工作状况和思想动态，确保各项工作有序开展。

12.加强合同管理，依法签订、履行、变更和解除合同，减少合同协议缺陷，处理合同履行过程中出现的重大问题和未尽事宜。督促合同文件资料的保存、整理、组卷、归档。

13.负责公司商务机密保密工作。全程跟踪投标阶段性的工作，对投标结果总结并有记录，提高中标率，杜绝废标。

14.谨慎进行商务谈判，无论协商、讨论、约定程序条件，草签、正签协议合同都要以“平等互利、合理合法”为准则，严格把关，认真办理。

15.宣传企业特点，宣传公司“开拓、诚信、务实、求真”的服务宗旨，树立公司良好的形象，拓展公司经营市场，争取更大市场经营范围。

16.加强员工思想教育，提高员工队伍素质。组织、鼓励、支持员工对经营管理做合理化建议。帮助指导员工业务技能的提升，充分发挥员工潜能，发挥员工的主动性、积极性和创造性，对成绩有贡献的干职人员给予奖励晋级。按照德才兼备、任人唯贤的原则，重视后备中层以上管理人才的培养和储备。

17.负责公司经济合同审核把关及工程预结算、投标预算管理工作，严守公司商务机密。18.完成公司领导交办的其他工作。

经营副经理岗位职责

1．对经理负责，参与重大事项的决策。主管经营管理工作，全面主持项目经营工作。2．协助公司做好施工合同的签定工作，组织做好分包项目招标管理工作，主持对分承包方的评估，协助经理做好分包合同的签定，定期组织督察施工、分包、采购合同的执行和落实。3．负责项目成本管理，组织执行和落实成本管理制度，组织成本计划会议，做好项目成本分析。

4．编制项目《责任成本计划书》，并监督落实。

5．负责组织成本核算，审核项目预算、结算、计划、验工、统计等管理工作，主管每月物资，经营，财务联合成本自核算盘点，组织召开签证分析会，协调工程签证和竣工结算工作，编制竣工结算书。

6．协助经理组织抓好《经营目标责任书》落实工作，组织做好工程回访。7．收集工程信息，对重点信息进行追踪，参与投标决策，组织参与投标报价。8．开展市场调研，掌握建筑、劳务、材料市场价格变动情况。9．组织本部室接受内部外部审核。

建筑公司副总经理岗位职责岗位名称：建筑公司副总经理直接上司：建筑公司总经理关联上级：集团公司总裁

直接下属：下属各分管处室负责人

管理权限：经总经理授权，负责对各分管处室的指挥、指导、监督、管理等工作；对下属各分管处室执行公司各项规章制度、操作规程、工作指令进行检查。主要职责：

1）协助、配合公司总经理的日常行政、生产和经营管理工作；组织编报

工作、生产、经营计划及成本费用、利润指标等；直接对公司总经理负责。2）协助总经理组织研究公司经营、市场开发方面的发展规划。

3）组织拟报公司业务、经营管理的各种规定、制度，内部机构的设置。4）组织编制并按时向总经理汇报：每月经营合同签订、履行情况及指标

完成情况。5）负责协调经营处与财务处、行政部门及其他部门的协作关系。6）组织收集市场销售信息、用户反馈信息等。

7）负责组织、推行、检查和落实经营部门销售统计工作及统计基础核算工作。8）组织开展市场统计分析和预测工作。

副总经理安全生产责任书篇5

为了认真贯彻落实上级关于安全生产大检查文件规定和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面加强基础管理，进一步落实安全生产责任制,建立健全安全标准化管理体系,强化重大风险的监控措施，完善应急救援预案和应急保障体系建设，确保本单位经营目标的全面实现。

特与你签订《安全生产责任书》，责任条款如下：

一、遵守国家和上级有关安全生产的法律、法规，落实安全生产责任制，坚持“以人为本、安全发展”的安全生产管理理念,加强安全生产管理，协助总经理领导本单位的安全生产工作，对分管的安全工作负直接领导责任。

二、组织本单位员工学习安全生产法规、标准及有关文件，结合本单位安全生产情况，制订保证安全生产的具体方案，并组织实施。

三、协助总经理召开安全生产例会，对例会决定的事项负责组织贯彻落实。

四、主持编制、审查安全技术措施计划，并组织实施。

五、组织有关部门定期开展专业性安全检查、季节性安全检查；对重大隐患，组织有关人员研究解决，或按规定权限向上级有关部门提出报告，在上报的同时，应制订可靠的临时安全措施。

六、参与制订安全生产管理制度和安全操作规程，并组织实施；定期检查执行情况，负责推广安全生产先进经验。

七、发生事故后，应迅速察看现场，及时准确地向上级报告，同时按分工主持事故调查，确定事故责任，提出对事故责任者的处理意见。

八、坚决贯彻安全工作“一岗双责”、“零指标”的要求，确保安全生产事故零伤害。如若发重大事故，给予分管责任人行政、经济处罚，必要时追究法律责任。

九、附则

本责任书自签订日起执行。

总经理签字：

副总经理签字：

生产副总经理工作总结篇6

原来,团购概念的大热也带来了泥沙俱下的跟随者。出于对短期商业利益的争夺,某些团购已然成为了商家促销的代名词。甚至屡有不法商家以团购,低价为诱饵,诱骗消费者购买,之后则“堤内损失堤外补”,在后期服务和产品质量上混水摸鱼,消费者对团购活动的投诉也常有发生。“当初提团购,是因为消费的水太深,消费者希望联合起来不要被宰:今天不提团购,是因为我们认为,消费者利益绝不仅仅体现在价格上,一味用低价来忽悠消费者,打着团购旗号为商家拉客,实在有违团购的初衷!”上海篱笆信息科技有限公司副总经理徐湘涛如是说。

今天的篱笆网,其经营理念、服务质量和竞争实力早已大大超越一般意义的团购,并因此而成为相应消费群体的忠实代言人和利益守护者。有数据表明,到2007年底,篱笆网已拥有员工400多人;2007年实现销售额6 4亿元,其中家居和装修约2亿元,婚庆约2亿元,汽车(主要是学车)约4000万元,已拥有特约零售门店600多家(不仅挂牌,而且放置POS机),合作商家1000多家;已拥有网站会员170多万,其中女性约占7成,以有较高学历与较高收入的白领居多。

5年来,篱笆网的主要服务地区已从最初的上海(现仍占大部分),逐步拓展到杭州、南京、苏州和北京等地,购买力异常旺盛的无锡和宁波分站,也将于近期开通。在全球所有网站的交互信息流量排名中,篱笆网最高时跻身前500名。在网站背后,一个超过百人的呼叫中心团队已成规模,为用户全程提供一对一捆绑的免费消费顾问服务……

从团购到非团购,篱笆网舍弃了概念,却实现了企业的跨越式成长。有人说,这正是因为篱笆对客户有着偏执的价值观。为探究奥秘,昭示后进,记者日前对篱笆网创始人之一,上海篱笆信息科技有限公司副总经理徐湘涛作了专访。

30出头的徐湘涛是典型的“新上海人”,来自浙江衢州,刚被复旦管院EMBA录取的他,早年毕业于浙江大学。他说话时思维敏捷,条理清晰,与记者进行了1个多小时的沟通。

“偶然”创业

为了追求成功,中外流行的做法通常是,首先确定某种商业目标,起草并通过相应的计划书,然后按部就班地去实现。然而,更多的成功故事告诉我们:日后的成功者往往是在不经意中发现并牢牢抓住了企业赖以安身立命的根本价值,于是,幸运之神降临了他。篱笆网的故事就揭示了这一点。

2002年年初,一位在上海某大医院工作,网名叫做“篱笆”的年轻医疗器械技术人员,在装修中遇到了不少麻烦。由于是第一次经历装修,不懂,也不知道该怎么办。找装潢公司,找设计师,对方满嘴都是专业名词,而他根本无法判断自己是否被“忽悠”了。于是他想到,是不是可以通过一个网站,来将一帮有着相同经历的朋友聚合起来?简单地说,同在装修的朋友们是不是可以联合起来,一起交流经验,一起去买东西?

这位被装修所困扰的年轻人“篱笆”,正是现任篱笆网总经理张国华。这个聚合装修新手的网站,则是篱笆网最早的雏形——篱笆论坛。在最早的论坛会员中,软件开发背景的徐湘涛理所当然地负责起了技术部分的工作。通过另外一个做服务器托管业务的朋友的帮忙,“篱笆论坛”问世了。网友们在上面交流施工方面的问题怎么处理,买东西时则大家凑起来集体采购。“比如我要买地板,你和他也要买,就几个人凑起来,一起去谈价钱,那时,完全没有创业的想法,只是为了自己要装修。”

三个月后,篱笆论坛的注册会员已增加到2000多个。“都是要装修的人,实际上代表至少1000多个家庭,因为装修免不了全家出动,有的是夫妻俩都上网。这时,最早的一批论坛成员装修快要结束了,当时也曾想过把这个论坛关掉,但这遭到了新进会员的普遍反对,有的会员还没有装修在论坛里学习,有的则正装修到一半,他们都说,哎呀.论坛不能关,如果关掉了,我们没地方去了嘛。”

这让张国华们感到了为难。论坛如果不关,维持下去得有人管,并且将产生相应的费用。一来二去,论坛里的会员就建议说,“为什么不成立专业公司呢?”

会员们这样说,是因为大家发现,如果还是像原来那样每次买东西都由会员自己去组织的话,众多弊端难以克服。”首先组织者自己也要装修,不太可能每次都投入很多精力为大家办事:其次,即便有热心人来组织,他以前也很可能是被商家痛宰的‘阶级兄弟’,未必很专业,可能还是会上当受骗,买不到最好的东西或者价钱并不低;更头疼的问题是,买之前大家是抱成团的,买之后出了问题怎么办?找组织者,组织者也委屈,毕竟不是他卖的,他只是帮忙召集一下,解决不了问题。还有,有的团购项目提出的时候,我可能还不想买,等到要买的时候,项目又结束了,很可惜……”

“如果专业公司去做,效果就会好很多——公司可以代表消费者,和商家形成一种长期的合作关系.使消费者任何时候都可以以统一价格去购买,出现问题还可以找商家。如果长期经营并且做得更大的话,还可以跟商家把价格谈得更低,给到大家更多实惠,公司也可以从中拿到一定利润。我们大概估算了一下.如果能有5个点返利,500万就是2万5。如果做得好,翻个倍就是5万,收入就更高一点。”想通了这一点,张国华和徐湘涛几个说干就干,成为了篱笆网最早的创业团队。

公司最早的启动资金一共只有张国华、徐湘涛等几个凑的6万元,经营风格则是踏实谨慎,精打细算。”前期建立在非常低成本运作基础上,开张至今篱笆都没有出现过季度亏损。很多互联网公司都是先烧个几年钱,而我们一直都是量入为出。早期的时候,我们租的地方是一栋商住两用烂尾楼,一间100平米的房子,空空荡荡的只买了几张最便宜的办公桌,空调也不舍得装。那年冬天特别冷,我夜里在房间里写程序,冻得实在够呛。当时主要的开销是房屋租金,我印象中是5000元一个月,付三押一,就觉得一下子2万块钱就出去了。我们几个创始人月工资全部是2千块,我拿了3年2千块的工资,而在创业之前,我月收入已经是1万多了。都是合伙人嘛!有时我们一看这个月的收入不怎么样,就说,‘算了,我们自己这个月不发啦!’”

从无忧团购到篱笆网

2003年,基于篱笆论坛的“无忧团购”网站正式成立了。

“还没有商业化的时候,篱笆论坛的购买行为就是团购,我们后来把它定义为‘自发团购’,指客户自发组织起来做这件事情。这是原汁原味的团购。”徐湘涛说。

无忧团购网成立后,消费者的购买就简单多了。“在篱笆.不是非要我拉满多少人去现场才能享受价格优惠,而是我跟商家签定合同以后,客户任何时候都可以享受这个价格,哪怕他只有一个人。从这个意义上说,我们和一般意义上的团购已经不太一样,跟携程比较象。网站出来以后,大家很欢迎这样一种方式,感到又可以便宜、又可以有保障,所以,名声一下子就传开来了。”无忧团购网,也由此成为了团购的一面旗帜。

但几年之后,网站的创业者们发现,随着团购概念的普及,跟随者不断增加,问题也出现了。”这个概念开始被大家乱用,什么都叫团购,连商家自己弄个优惠活动,也叫团购,导致这个概念越来越模糊,而且出现越来越多的负面新闻。有的‘团购’组织者甚至卷款跑了。真是把团购做‘滥’了。还有一个原因是,由于行业内一些跟随者片面地把团购等同于低价,盲目引入一些低档产品,大家一听到团购就感到是便宜货,甚至觉得好的东西不会团购。”

“其实,回想一下我们自己当初装修遇到的种种问题,这些才是我们开设论坛.乃至建立这样一个商业公司的原点,而不是为了团购而团购。如果我们局限于团购这个名头,甚至随大流偏离我们的价值,那么只会让公司的发展短期内就见顶。”徐湘涛说。2007年1月,篱笆网用近乎壮士断腕的方式与团购概念挥手告别。据了解,目前使用的liba域名,是易名篱笆网之后不久从美国一个大域名商手上买来的.liba.com、liba.com.cn、liba.cn三个域名一套花费近百万元人民币。

如今.客户只要上网注册就可成为篱笆网会员,并通过网页或门店等途径看样选货,交易的渠道有三条:1、网上下定单。2、去特约门店,凭会员卡在POS机刷卡交易。3、打电话交易。篱笆网呼叫中心1 00多名服务人员,随时接受客户的电话咨询,并针对客户的具体需求提出相应建议。如果客户想购买,服务员会将定单及时下给供应商。“因为我们直接和厂家或者厂家指定的经销商合作,不经过多层分销,而且没有门店成本,所以通过我们购买,给客户的价格是便宜的。”

替客户严格把关

推己及人,为了切实地维护“阶级兄弟”们的利益,在与商家合作方面,篱笆网逐步设计了一套严格的审查与淘汰制度,严把质量关。

首先,商家不是想加入就可以加入的,必须通过网站的考察。网站本身有一个业务团队,其成员对所在行业非常熟悉,具有丰富的销售和谈判经验,有些人就是行业专家.对产品品牌、利润、成本等情况都很清楚。他们会选择好的商家,并邀请他们加入篱笆网这个平台。

“在我们还很弱小的时候,商家还都不大愿意和我们合作,不相信我们这个小小网站能有多大能量,但我们还是坚持严格要求.要保证商家的产品质量和服务是好的.价格确实是不贵的。”徐湘涛说.专事业务审查的人员,在2003年年底就已经达到十余人。

随着篱笆网的发展,这种考察甚至到了苛刻的地步。比如.厨柜厂商要加入的话,篱笆的考察牵涉的方面将包括设计能力、生产能力、工艺、材料等等几乎所有能想到的方面。“我们要到他厂里去看厂房多少面积,生产规模多大,用的设备是什么?像这个桌子的封边,有的小作坊甚至用电熨斗去烫,使用一段时间就翘起来,质量得不到保证;但也有的厂商是用一套价值几百万几千万的德国设备去做。包括企业的生产能力,我们也要评估,因为一旦和我们合作,可能量还还是比较大的,厂商是不是有能力按期完成?另外还有他的材料,比如板材,现在大家都对环保比较关注,厂商声称用了环保板材,我要去看进货单,看原料质量是不是能保证:厂商声称五金件是进口的,我们甚至要求看报关单,根据他的月出货量,查看同期是不是进了相应数量的配件……这样的话,对于客户来说就很有保障了,不太会出问题。”

这种坚持之下,受益的不仅是消费者,众多的商家也和篱笆网一同成长。”很多时候不是我们逼着商家去怎么做,而是去帮他们改变观念。建材这块,往往很多商家非常传统,不知道怎么在网络上满足消费者的需求,怎么跟进对消费者的服务,我们甚至专门成立了针对商家的培训组。商家观念转变之后,生意就会更好,商家得益,我们也得益。另外,我们也有坚决,严格的淘汰机制,因为在篱笆网买的东西如果不好,客户会讲篱笆网不好,对篱笆的品牌是有损伤的。象那些不好的商家,我们就把他淘汰出去。物以类聚嘛,形成好的口碑之后,好的品牌才会愿意加入,客户才会相信你,愿意去买。”

“很多商家和我们做了两年生意以后,回头一看,哎,发现自己虽然做得很辛苦,但企业的竞争力提升了很多。然后,他也愿意和我们更多地合作了。”谈及这一点,徐湘涛显得颇为自豪。

独特的赢利模式与市场定位

在创立之初,篱笆网唯一的利润来源是交易佣金。那么,如何确保佣金的合理收入呢?

“首先,我们和商家签订合同,约定好多少利润返点,每个月结算:然后,客户要买东西,通过篱笆网下单,我们把定单通知供应商,供应商送货上门,货到付款。到月底,我们根据传给商家的定单进行结算。当时准备创业的时候,我们估算的佣金返点是5%,后来实际上,根据不同的行业,以及品牌的不同,有高有低。”

“第一个百万元是如何赚的?”记者问。

“就是这个月两千,下个月三千的交易佣金,一点点积累起来的。这不是通过一锤子买卖,一个大的项目就赚了一百万,只有客户信任篱笆,依赖篱笆的服务和保障,才会愿意通过我们下单,可以说,每一分钱都要经过客服满意度的考验。”

如今的篱笆网,赢利来源仍以佣金为主,“这对于商家来说,比较好接受。很多网站都以广告为主要模式,商家投入到底有多少效果?不知道。但在篱笆网,商家实实在在做了生意,他才愿意给我们返点佣金。”

随着业务发展,篱笆网也增加了广告收入。目前,这笔收入大约已占到毛利总额的三分之一。但篱笆网的广告收入,不是单纯的因商家投放网页广告而产生的收入,而是结合了广告投放、组织客户到商家厂里参观,邀请商家技术专家给客户作专题讲座、为商家举办展示会等多种促销手段的综合收入。

“我们还建立了相应的团队帮商家做市场策划,帮商家去考虑产品定位、卖点和定价策略,在一定程度上成为了他们的销售顾问。有的公司甚至把销售部门撤掉了,把门店关掉,就在篱笆网上这么卖。这种情况下,我们提供的服务就更多了,包括向商家提供商品的运营报告。你的销售情况,你所在行业的销售情况;然后产品哪些卖得好?哪些卖得不好?在这段时间里,客户对你的投诉有哪些?销售如果出了问题,原因在哪里,是不是你门店的样品或服务态度出了问题等,提交一个报告给你,这些对企业和商家很有帮助。我们的服务要求越来越高以后,对商家也是很好的促进。有很多老板也希望提高竞争力,希望我们的服务做得更好,但他不知道怎么去改进,那我们就提供给他意见,他根据这个要求去提升。”

随着越来越多的消费者在论坛里“沉淀”下来,讨论的话题,也从最初的装修扩展到了生活的各个方面。其话题与时俱进,内容新意迭出,成为篱笆网未来开拓新业务的重要参考。“最早,我们只是为了装修,才建立这样的社区,里面全部谈装修的事情。后来我们发现,客户装修完了以后,他的兴趣就转移了。很多人可能要结婚了,他想谈结婚的事情,就需要有结婚的板快:稍后,要生小孩了,又需要有怀孕和育儿的话题:有很多人要去旅游,就有了旅游的话题;有的要学车、买车了……根据客户的需要,我们不断扩展话题。目前,我们有14类的话题,它们不是随便开的,而是全部和家庭消费有关。很多人在里面讨论,这就构成了需求,我们再推出相应的商业服务,来满足需求。”

在建材装修之外,篱笆网所提供的另一类重要的服务就是结婚。“其实对于中国的年轻人来说,在组建新家庭时,要连续面对好几个艰巨任务,买了房要装修,装修是为了结婚。结婚和装修一样,大家在准备的时候往往都没有什么经验,而消费额又特别大,准备周期长,涉及的环节特别多,特别希望能够得到专业的帮助和服务。这正是篱笆网的用武之地。”如今,篱笆网结婚频道已经稳坐上海婚庆市场的头把交椅,提供的服务涵盖了婚纱、摄影、喜宴预订、婚礼策划筹备的各个方面,成了上海乃至长三角年轻人筹备婚礼必去的网站。操办完婚事,小家庭们往往就要考虑买第一辆车,于是,学车饰车频道又成了篱笆网新的亮点。

这也正是篱笆网市场定位的依据。据徐湘涛介绍,篱笆网目前的市场定位正是“家庭生活消费的交易服务提供商”,对商家来说是销售渠道,对客户来说有理想的购买平台,让他们更好更方便地进行交易。

在回答篱笆网有哪些主要竞争对手时,徐湘涛认为,”如果从网站来看的话,没有。在我们提团购概念后,全国跟着做类似团购业务的网站,起码有好几百家,有的连网站的设计都和我们一模一样,抄我们的网站介绍,把我们名字抄进去的都有。但是,我们仍然是一家独大。在我们不提团购之后,如果从家庭生活消费的角度看,各垂直行业,如装修这个行业还有百安居、家饰佳等等,大家都存在一定的竞争关系。可能客户通过百安居买,就不通过我这儿买了。但我们的经营模式还是不太一样的,所以,我们也不能完全把它们看作是竞争对手。”

法律的无奈与“先行赔付”的威力

在传统的团购中,“购后”才是风险最大的所在,一旦出问题,消费者就不再有群体优势,只能个别找商家交涉,维权成本极高。“尤其是像装修、结婚这样的复杂消费,个性化定制的东西比较多,有的还涉及施工环节,即使同一批团购的消费者,出现的问题也往往各不相同,相互之间甚至没有可比性,更谈不上集体维权”。为了解决这个问题,篱笆网提出了“先行赔付”的概念。“实事求是的讲,先行赔付的做法由来已久,并非篱笆网首创。但相比其他一些网站,我们做得可能比较实在。”徐湘涛说。

“在我国,由于各行业发展水平参差不齐,不少行业至今缺乏行业和国家标准,特别是涉及个性化产品和服务性的行业更是如此。”徐湘涛介绍道,“消费者在面对这类消费过程中所遭受的侵权时,如果单纯依赖法律诉讼,那将很可能是得不偿失,因为你必须付出极为高昂的维权成本,耗费大量时间、金钱。比如婚纱照,拍糊了还是朦胧美?有时双方各执一词,客户说做得不好,商家说我挺好的,说不清楚。”

其实,篱笆网也曾主动联系过消协等中介机构,希望它们介入有关责任认定,但作为第三方,这些机构必须完全按法律条款行事,比如质量方面的问题,就得请相关的有资质的鉴定机构去鉴定,鉴定费可能很高,结果可能要等几个月。

篱笆网的先行赔付,实际是把风险由篱笆网自己给承担下来了,首先解决消费者的问题。“我们的做法是,当双方谈不拢时,网站以比较中立的经验地去判断,然后给出处理意见。如果赔付的数额得到消费者认可,网站就把钱先赔给消费者,把责任担下来,再要求商家把这笔钱赔给网站。就是说,我们把风险担下来,先把钱赔出去,解决客户,消费者的后顾之忧,商家肯不肯赔钱,我们再与商家交涉。我们可以这么做,但第三方做不了哇。”

实际操作的结果显示,最后还是不肯赔的商家虽然有,但“比例极低”。”有一次,一个客户定了一个厨柜,安装工在安装厨柜打洞时,不小心打到地板上去了。客户刚装修好的家,地板就被打了个洞,心里很不舒服。而且,地板是有节口和榫口的,换一块,其他都要受损伤。客户就要求赔偿购买地板的所有费用9000元。厨柜厂商也感到无法接受,觉得‘我就打了一个洞,一公分还不到,其实补一下也没有太大的感觉,算你30块钱一块地板,我给你两百块钱总行了吧。’双方差距非常非常大,形成僵局。我们的投诉在网上是全公开的,便于大家监督。这个投诉一发生,大家都不下单了,看商家怎么办。我们和厨柜厂商说,‘你这个钱还是要赔,200块钱对于客户来说,不管是精神损失还是经济损失都远远不止。’但要赔9000确实也不太合理,我们就出面就和客户商量,赔一半,4500,客户同意了,我们就把钱赔给客户了。当网上公示时,我们并没有讲是先行赔付的,就说是商家赔了4500,其实当时商家还没给钱。但网民的感觉是商家赔了,都说,‘哇!这个厂商,这个品牌,非常诚信!’结果第二天订单马上就增加了十几张,一下子十几万的订单进来了,商家一看,哦,这样做确实有道理的,心悦诚服地把钱补给我们了。”

用人首先看本性

除了商业逻辑的独到之处,篱笆网的成功奥秘还在于用人。它的用人之道很有特色:尤其重视其本性和服务意识。

“我们是传统行业和互联网结合非常紧密的一个公司,纯粹互联网经营模式或者人力资源架构做不了,纯粹传统行业的人力资源架构也做不了,所以,我们在用人方面可能和以前的很多公司不太一样,不是很注重学历,骨干以大专为主,所学专业一概不论。现在,随着公司发展到一定程度,管理层要求本科以上。我们可能更看重的是他的工作经历和性格。比如,业务人员的话,他以前可能以销售为主,至少有3至5年的工作经验,因为我们和其它公司打交道的对象,大部分是老板,如果没有很好的社会阅历,就很难去沟通;象客服部门,可能更看中跟客户群比较接近的群体,最好是近期比较关心装修的人群,因为有类似的头脑和经历,与客户更容易沟通。当然,首先我们非常关注的是这个人的本性,用传统的讲法就是,他是不是一个好人。因为我们从事的是服务性行业,如果你是一个本性不怎么样的人的话,就不会做得很好。其次,是服务意识。我们有一个理念就是,公司的所有人都是为其他人服务的。”

企业文化对于员工的业务修养和人文熏陶至关重要。据悉,篱笆网的愿景是“专注家庭生活消费,做值得尊重不可或缺的持续增长的公司”;使命是“用服务和创新提升家庭生活品质。”徐湘涛解释说,“‘值得尊重’是指,我们不是捞一把就走的投机客,如何使客户尊重我?我要用好人,老老实实踏踏实实做事情。对于商家来说,也一样,我们为你服务,得到该得到的钱。“不可或缺”的意思是,我们希望到一定程度,大家要装修结婚学车时,就上篱笆网。这样的话,我们才有竞争力,而不是随便可以被别人替代的。”

敢于对风险投资说“不”

篱笆网的发展也引起了风险投资的关注。从2004年起,就陆续有风险投资通过各种途径找上门来,但都被篱笆网婉言谢绝。为什么轻易推掉在众多企业发展初期创业者们梦寐以求的资金?篱笆网对此有自己的想法。

“当时我们的规模还比较小,并且这个行业需要长期积累、逐步去做,不是简单地把产品挂上去,下定单,然后把定单传给商家,就OK了。这个行业很滥的话,我是很难做的,客户始终对我不满意,商家又做不到,所以,这是需要慢慢成长的,而钱,是不能解决这些问题的。只有行业长起来了,我才能长起来。一般的基金,募集过来后会约定一个回报率,叫你明年要做到多少,后年要做到多少,三五年后就必须把钱还回去。我们不想这样去做,因为这个行业是没法今年翻5倍明年翻10倍的,即使能翻,两三年以后牌子也要做滥掉的。所以,我们谈了很多家,最后决定要拿钱时,都没有拿。包括IDG,盯了我们很长时间。”

2006年,“成为基金”终于使篱笆人动了心。“那时,我们的员工好像到了七八十人,团队趋于成熟,模式趋于稳定,在行业里有了一定影响力了,可以再往上迈一个台阶了,所以我们接受了这笔钱。”据悉,成为基金的基金来源主要是美国哈佛大学、麻省理工学院等机构,“它愿意提供给我们5年、8年、10年做下去,所以我们当时拿了330万美金,在这里面,我们不接受任何附加条款,它也不派人经营我们公司,也不对我们业绩有明确要求,因为他们对我们团队足够信任,相信我们是真正想做一番事业的。”

生产副总经理工作总结篇7

启迪创投是清华科技园的专业科技产业投资管理机构,也是清华大学产业体系中一家专注于投资早期、高科技企业的创业投资机构。启迪创投受托管理启迪中海创业投资有限公司、启迪创业孵化器有限公司等投资基金。启迪创投的投资领域集中在高技术、新媒体和电信行业,适当涉及生命科学、清洁技术和现代服务业等领域。

《长三角》:请您先简单介绍一些启迪创投的情况。

金松:我们的投资是从科技园的孵化器演变而来的,最早在2000年开始做非常早期的投资项目,我们的资金原来是单一的来自于清华科技园,从去年开始我们成立了一个新的基金,叫启迪创投。资金来源于科技园和政府的钱,现在规模已经达到3-5亿元人民币。

《长三角》:启迪创投现在主要关注的领域是什么?

金松:我们自己的定位是早期高科技,我们的投资理念和思路也一直在调整。

前几年我们比较偏重硬件的投资,像数码视讯更多属于高科技的领域。包括最近投资的汉邦高科,都是属于做硬件的。

我们这两年也逐渐在转移,看一看其他的领域,实际上这个市场非常得丰富,包括互联网应用、软件服务的公司。甚至包括一些传统产业,还有一些跟创意产业相关的影视方面的公司也是我们关注的热点。

《长三角》:当初清华科技园里面的创业公司大都是科技类的公司,所以那时候关注这方面的企业比较多一些,才会选择做高科技领域,现在主要还是对外看的更多企业,启迪会做的比较多一些是吗?

金松:原来在孵化器的状态下,里面的公司大多数是高科技的公司,所以当时选择的点就是这样的。觉得项目不错,就投资一些钱。

现在随着我们基金规模的不断扩大,资金也需要很好的匹配,不能所有的资金都放在早期里面。所以也会看很多其他的案子。

《长三角》:与汉邦高科之间的合作是如何促成的?

金松:汉邦高科是做安防监控领域的,这个行业这几年发展得非常快,刚刚上市的大华股份,是国内安防领域上市的第一家公司。我们对这个行业关注时间比较长了,有一些体会。对这个市场我们也有一些自己的看法,这个市场发展到一定程度,对安全领域的要求就比较高,实际上像银行就比较需要安防监控系统,现在更多的像包括网吧、体育场馆,公共场所都需要安防监控系统。

我们对这个领域关注比较早,在2005年的时候,实际上我们已经投过一家这样的公司,当时我们看过这个行业非常早的公司,我们投了一家,另外两家也是拿了天使投资。经过这两年的发展变化,行业集中度在不断地提高,实际上这些小公司的生存空间越来越狭窄。像我们之前投资的那家小公司最近就要被收购掉了。

在这样一个趋势下,汉邦高科在整个北方地区是一个领先的地位。目前是处于成长期的投资,去年有1个多亿的收入。对我们来说不是一个全新的行业,所以我们对这次投资比较有信心。

《长三角》:青青树属于动画领域,这个领域是后来开始关注的吗?

金松:动画的行业我们也是关注得比较早了,很早以前我们投资过一家动漫公司,是火神网,做一些原创的图画。

青青树的公司我们原来有个判断,中国动画领域的市场随着人的生活水平的提高,精神领域的消费也一定在提高,在中国,很难有高质量的动画片可以看到,在全球看美国和日本的公司做得非常好。对于动画行业来说,动画片制作完成只是第一步,后面的产业链非常长。它可以有图书音像的发行,周边产品的收入都是非常大的。米老鼠和唐老鸭可能是几十年的东西,但现在还在消费。

但是现在我也有一个困惑,去年中国国产动画片制作大概有10万个小时,这个数量非常大,真正高质量的片子非常少。在投资这家公司之前,我们一直有个担心,如果类似是投资电影的事情,投资机构很难去做这个事情,风险比较大。因为一部电影,就像刘德华投资《疯狂的石头》,他可能背后投资了10个这样的电影,投资一个想法,很难获得回报。我们比较担心这个行业怎么样说服资本去做这个事情。

遇到这家公司以后,我们发现这家已经做了十几年了,他们专注在做动画前期、创意阶段,自己也在做这些产品,他们最核心的部分在于前期创意阶段非常强。

现在有许多动画片,包括已经拿到投资的动画片,他们在市场上可能做的不错,但内容方面来说比较空。其实动画片是要求非常高难度的,一个片子从前期的创意,讲一个什么故事,怎么讲这个故事,怎么样用标准化流程化的手段去做出来。

我们也接触到日本的企业,他们这方面也非常强。我们在接触这个团队之后,就非常高兴地发现,他们回答了我们所有的问题。一个好的片子的想法是不是不可复制,今天有个好的想法明天是否还有,跟他们接触之后,我们发现创意创作的过程是非常有连续性的,可以源源不断地出来。这是第一点。有好的想法怎么把动画实现出来的过程,实际上也是可以标准化复制化的,比如画一个老虎,十个人是很可以标准化地画出来的,每一笔都可复制,这是让我觉得非常好的一点,这种过程实际上真的是十年磨一剑,没有长期的积累的话,没有可能把这个工作做到家,这是早期公司的一个价值,比较符合我们公司的想法,我们公司不是一个短期的投资考虑者,我们还是希望能做一个价值发现。

基本上我们基金本身来讲跟其他VC不太一样,他们投资一个项目投资的资金比较多,他们对投资的回报也有一个要求。我们原来早期做的投资回报都不错,第一在资金方面我们的压力不大,第二个我们对非常早期的项目很有经验,这个项目我们的期望是在5年以后,在5年之内没有任何期望。所以我们会用更加平常的心态去看这个队伍。

《长三角》:在企业发展过程中,启迪会共同参与决策型的决定吗?

金松:这是一定的。我们已经在参与了,这个团队对行业的把握能力非常强,这是我们非常喜欢的一点。我们看这个公司基本上站在产业链的比较高端的位置,他们在里面的关系和资源也非常好。从政府关系,业界渠道等方面他们都非常好。

但他们也有欠缺,这种前期的公司更像是工作室,他们的前期创意很好,但他们的商务合作往后期的拓展方面会更薄弱些。但他们对用户的体验方面还是非常了解的。

这家公司是我们投资最快的一家公司,我们基本上谈了5个小时就决定投资了,我们对这个行业原来就有些想法,跟这家公司高度契合。

《长三角》:动画领域还准备投吗,有没有在看的项目?

金松:动画领域从长期看我们是非常关注的。但是就这家公司的后期的一些变化我们都会去跟踪它,包括现在日本有一家公司找上来,我们在跟他们谈,想合作,甚至他们提出来想给这家公司投资。实际上这是一个好的例子,它后续衍生的各种合作机会我们都会非常关注。

《长三角》:启迪创投主要关注哪些领域?

金松:硬件是我们关注的重点,硬件是清华的优势,清华是工科的背景,做硬件有独特之处。不光是技术,整个流程的管理市场的对接,优秀的创业者和海归给我们带来这样的资讯。所以硬件首先是我们关注的重点。

同时基于软件的服务我们也非常关注,最近我们再看一个非常有意思的案子,他们在做一些个人消费的软件,做音频、视频的软件卖给国外的一些用户。现在想把它做成一个平台的方式。

教育领域也是我们比较关注的,启迪本身在教育领域有自己的优势,也有看一些公司,这个领域我们会持续关注。

还有我刚才提到的动画公司,还有像一些新兴的互联网的服务。

《长三角》:教育领域目前很多投资人都在投,启迪这边主要看中教育领域的哪些方面?

金松:具体看的挺多,下手也比较慎重。

我们一年会投三个公司左右。刚才提到的教育领域的考前培训的我们也在看,也不会轻易投资。

其实资本这个事情是这样的,我们希望去发现一些特别的价值,不是别人投了之后,你也跟着去投的话,这个风险也很大。现在培训市场的字眼比较大了,学生培训市场,大家都是蜂拥而至,都是用一个模式去做的话,这不是我们特别期望的事情,像经管类的培训我们也在看,但是这里面有个标准化的问题,它怎么去规模化,怎么去扩张。

《长三角》:启迪从清华分出来,在投资风格上跟其他的VC相比有什么不同?有什么优势?

金松:我们的特点比较鲜明,我们是一个比较纯粹的早期投资,这是跟很多VC不一样的地方。

《长三角》:那就是经验比较丰富,对投资互联网行业,IT行业跟其他VC相比经验要多很多。

金松:也不能完全这么讲,很多市场上已经投的公司我们也都看到,但是没有去投,这里面很难讲谁更加好,这种做法是否合适。很难去评价,可能你去投这个公司,别人不投,最后的结果也是失败。

比如典型的视频网站,现在风险非常大,如果我们没有投这个公司,没有损失就非常合适,也不是这样的。不投这个公司也缺少很多这方面的体验,这还是阶段性的问题,这是资金上的一个要求,资金本身有限,我们不会在每个项目上放太多钱,这样投钱不多。

这样对不同的企业的阶段性会有所选择,这就一定会选择早期的。这里面可能是看得多一些。

《长三角》:在选择项目上,做早期比做后面的更难一些,在项目上会看项目的哪些方面,会有哪些要求?

金松:其实还是跟大家想法一样,你的产品和服务还是要有非常大的市场。公司要有核心的技术,渠道,一定要有一个壁垒。这个壁垒就是说短期来看,不是拿资金就能赶上的,还是要有一个独特的东西。

第二,还是要看团队,对于早期的团队可能我们体会的要更多一些,对人的看法可能更加挑剔一些。早期还是希望每投一个案子,会不会带来很大的回报不是我们的重点,我们一定要对这个行业对这个领域,还是要换回来很多有价值的资源。这个行业和领域最大的资源其实就是人,人会带来很多的资讯,这方面是我们一个基本的思路。

像汉邦也是,原来三年前投资的公司其实投的非常少,但是没有三年前的案子我相信没有今天的汉邦。

在这个案子里我们是Leader,大家都跟着我们一起来做,这是我们非常明显的一个优势。

《长三角》:技术方面的话,特别是互联网,TMT行业来说,它是非常重要的。另一方面团队也是非常重要的,这个人他可能有很好的技术,但没有很好的团队,可能只有非常好的技术和商业计划书,这个方面您会选择他们吗?