陈列实习报告参考

陈列实习报告参考（通用7篇）

陈列实习报告参考 篇1

服装店面陈列与品牌营销论文参考

一、服装店面陈列概述

1.服装店面陈列的定义

服装店面陈列，是以服装为主题，利用不同服装的风格、款式、色彩、面料等，借助一些道具、灯光，结合当下流行趋势以及品牌文化，运用某些陈列技巧将服装的特点展现出来。服装店面陈列的作用就是将该服装的信息通过视觉刺激的方式直接传达给消费者，让消费者通过最直观的感受来了解服装，激发其购买欲望。

2.服装店面陈列的重要性及意义

在销售的过程中，大多数的消费者会有心理上的逆反，在面对导购的推销和介绍时认为他们只是为了个人利益而销售，从而产生不信任产品的逆反心理。而陈列则把顾客放在主动感受产品信息的位置，当顾客确实被该品牌的服装陈列所吸引时，同时也自然认为所陈列的服装确实是美的。良好的服装店面陈列必然能够起到提升品牌形象、传播品牌文化、烘托卖场氛围，从而提升销售业绩的作用。

二、服装店面的陈列设置与原则

1.服装店面的陈列设置

陈列的高度和密度是品牌店面服装陈列设置时考虑的首要问题。陈列的高度设计一般在350厘米左右。人体工程学研究表明：人的眼睛向下20度是最容易观看的。人们的平均视觉高度大概是在110°到120°左右，而陈列经常用到的高度展示是在80-240厘米左右。我国国民身高平均在165-168cm，相对应的眼睛高度大约是在150cm-152cm，人体的视野有效范围高度大致在49.5°，也就是在70-180cm的位置。我们根据这些数据把货架分为三个区域：印象陈列空间(180cm以上)，该空间观看要抬头，取物也不太方便，需借助凳子等辅助物才能拿到;主要陈列空间(70-180cm)，是最容易看和取物的空间，为货架的“黄金”陈列区，陈列主要推荐的服装;搭配陈列空间(70cm以下)，在这个空间可以放置一些鞋子、包包等对服装进行搭配的饰品。很好地把握这三个陈列空间的应用，就很容易获得良好效果。在陈列的密度上，要把握住密度大小的合适，密度过大，货品杂乱，会起到降低品牌档次的反面作用，也容易使消费者觉得拥挤，影响心情，达不到陈列展示的.效果。相反，密度过小，整个卖场就会显得空旷，造成店面空间的浪费，也达不到陈列的效果。所以陈列密度要适当，让顾客能够在一个轻松舒适的氛围下欣赏服装，激发购买欲。

2.服装店面的陈列原则

(1)序列感和整体性

心理学家曾研究表明：室内的安排和布置会影响人的情绪和行为。在服装店面陈列中，根据消费者的购买心理，一个宽敞明亮有序的陈列环境最能吸引消费者，因为这种整体感很强的环境可以让消费者觉得很轻松和舒适，同时也为消费者快速找到自己想要的衣服而节省时间和提供便利。

(2)展示美感

陈列的目的就是将服装的美和内在的品质凸显出来，从而吸引顾客，激发顾客的购买欲。现在在大多数的品牌服装店面中，不可缺少的是模特展示法，当人们看到漂亮的衣服展示在模特身上，会自发的认为穿在自己身上也能达到同样的效果。在大多数的店面中，过于规则的陈列会显得比较呆板，相反在陈列时要适时做一些改变，适当的添加一些创意新颖的时尚元素，或是一些独特的陈列手法，都会使店面产生一些生动的效果，从而吸引顾客，达到意想不到的效果。

(3)符合品牌风格

陈列的造型一定要和自己的品牌风格相关联，每个品牌都有自己独特的品质。好的服装陈列一定能传达出它的风格和定位、理念和内涵，让消费者一眼就能看出来适不适合自己。

(4)新鲜感

在陈列时，保证衣服的平整洁净、无破损这都是最基本的。此外，不断推出新颖的店面陈列，给客户以新鲜感才是关键。也可以通过灯光、音乐、色彩、海报来渲染卖场气氛，达到吸引顾客光顾，提高购买欲望的目的。

三、服装店面陈列对品牌营销的作用分析

1.服装店面陈列对品牌形象的提升作用

品牌是一种识别标识，是自己的代码、身份证，同时也是精神力量、价值和优异品质的体现。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。塑造良好的品牌形象能够加深消费者对品牌的记忆，提高品牌的好感与识别度，扩大品牌文化的宣传与推广，提升品牌的销售业绩。陈列是一种最直观的向消费者展示品牌形象的方式，它不需要投入很多费用，只要充分了解审视服装的风格、特点、消费者的购买心理等，运用创新的陈列手法对服装进行艺术的搭配摆放，就可能吸引消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象，加深品牌认知提升品牌形象。

2.服装店面陈列对卖场氛围的烘托作用

服装是静止的，单单运用服装自身无法更好的达到烘托卖场气氛的效果。而借助灯光、道具以及运用一些特殊的陈列技巧，则可以营造出不一样的销售氛围，给消费者不一样的消费体验。以男装休闲品牌MARCCASNE为例，在MARCCASNE店面的展示区，利用店内最新款的服装、各种动态的模特、绿色植物、展桌和灯光，构成了一副在初春的阳光里，充满活力的年轻人外出的场景，生动而有活力，充满了青春快乐的气息。这种展示不自觉地给消费者提供了一个身临其境的联想空间，让人不由自主的想深入店内去看看，同时也使顾客最直观的感受到这个品牌服装的风格、适合的人群，在烘托卖场氛围的同时又传播了品牌的文化。当然，陈列并不单单只是物品的摆列，也要根据各种因素综合考虑，不断调整规划，才会达到想要的陈列效果。例如：在换季的时候，库存量较大，需要打折甩货，这时候的陈列就必需努力营造出季末打折的氛围，借以吸引顾客达到提高销售的最终目的。

3.服装店面陈列对销售业绩的提升作用

服装店面陈列可以提升服装品牌的形象、烘托卖场的氛围，同时好的陈列对销售业绩的作用更是不言而喻，最直观的就是通过调查统计的数据来进行分析。两个表格反应的是MARCCASNE陈列前后的同一时间段的客流数据，通过陈列前后不同数据的对比分析我们可以看到陈列后无论是在进店率、试穿率还是成交率上都有显著的提高。由此可见，服装店面陈列在终端销售卖场起着至关重要的作用。销售业绩的好坏是评定一个服装品牌能否健康稳定发展的基准，因此，对于服装品牌来说，任何有助于提升销售额的举措都应该得到重视。而陈列现在作为各大企业品牌的竞争手段，对服装品牌的长期发展更有着积极的作用。服装店面陈列在终端销售中的地位越来越重要，它的到来和发展标志着一个新的服装商业时代。一些敏感的商家已经感受到服装市场的激烈竞争，开始调整相应的市场营销手册，建立完善的企业经营体系，努力塑造自己的品牌形象，为求在产品同质化竞争中提供独特优势。陈列在“决胜终端”中起着至关重要的作用，一个优秀的店面陈列不仅能够展现服装的魅力，烘托卖场的销售氛围，提升品牌形象，体现品牌文化，更能促进品牌销售业绩，成为品牌营销中提升品牌自身竞争力不可乎视的强大制胜因素。

陈列实习报告参考 篇2

一、调研内容

1. 课程简介

《服装陈列设计》是现有服装设计 (服装营销与表演方向) 和新专业“服装陈列与展示设计”专业的一门岗位课, 旨在培养学生掌握服装陈列设计中的色彩、灯光、道具、卖场通道设计及服装搭配等方面的能力, 为毕业生从事服装陈列师、服装营销师、助理服装设计师、服装品牌广告与策划员及设计展览等相关职业打下基础。课程共72学时, 其中理论知识16学时, 实践操作练习56学时。

2. 对企业需求的调研

在研究《服装陈列设计》课程教学改革课题伊始, 为了解用人单位所需, 本着“按需培养”的原则, 课题组成员深入企业进行调研, 具体内容包括: (1) 企业对所需人才的专业素质要求; (2) 企业对所需人才的职业技能要求; (3) 企业对我院相关专业毕业生的职业能力评价。调研资料如表1—3所示。

3. 对学生既有专业能力的调研

结合对企业的调研结果, 为找出我院学生能力与就业市场所需之间的差距, 我们特在学生中进行了既有专业能力的调研, 得到学生的积极反馈。内容包括: (1) 相关课程重要性及掌握程度; (2) 学生作业; (3) 企业对我院相关专业毕业生的职业能力评价。调研资料如表3—4所示:

4. 对职业资格要求的调研

知为识增范强围毕业生的就业竞争力, 具以体考内容工考证促进学生专业能力比的提高例, 结合1企.度陈业列师需的重求职要和业专定位业于一特发般点展, 空我间熟们练特掌对握服一装般陈掌列握师及内陈列容员的职业2技.陈能列要师求如进何为行企分业析创。造核服心装价陈值列师行业共分为三个职服业装市等场级营, 销从3.低陈到列计高6划依0和%次管为理:服40装%陈列员40、%服装陈6列0%师、高级服装服陈装列CI师设。计我4.院卖毕场整业6体5生色%为彩高规划职3高5%专学历7, 0有%资格报30考%服装陈装列营员销。商综务合谈《判陈与5列技.色巧设彩计基师2础0知专%识业资格80考%评总则40》%和《陈列60设%计师专业服资装陈格列考与试展大示设6纲.计》色的彩组要1合0求0设, %计现对服0装%陈列师75和%陈列员25 (%Visual Mercha服n装di品si牌ng企D划e7si.g陈n列er色) 4彩的5技%职巧业资5格5%要求作6如5%下统计。35%

5. 相关专业院校课程体系的调研

为促进院校之间的交流, 课题组成员走访了许多开设相关课程的职业院校进行课程调研, 听取专家意见、吸收经验、取长补短。

二、调研结果分析

1. 对服装企业调研结果的分析

(1) 服装企业对毕业生的学历要求

通过对企业的走访调研, 我们发现其对毕业生的学历多为专科毕业生, 我院毕业生满足该方面硬性指标。但值得引起我们重视的是绝大多数企业在选择人才时注重工作经验。面对动手能力较弱的应届毕业生, 企业只能无奈地选择师傅带徒弟的模式培养新人。这种情况表明学生在学校学习的实践课程偏少, 动手能力弱。在本次课程改革中, 我们应当注意加强实训方面的课程, 大力培养学生的实践操作能力, 以使其适应激烈的就业环境。

(2) 服装企业对毕业生的专业素质要求

从表1的调查统计中我们可以看出企业在服装陈列技巧、色彩搭配组合、创意精神和时尚敏感度三方面的要求最高, 而在沟通协调能力、责任心和审美素养等方面也有较高要求。我们可以调整课程内容和授课方式着重培养, 促进学生向企业所需方向发展。

(3) 企业对毕业生的专业技能要求

从表2企业对毕业生的专业技能要求中可以明确服装及配饰的陈列展示、品牌形象宣传、陈列培训这三方面为核心技能。在课程内容上要向这三方面重点倾斜, 理论联系实际, 培养出具备较强动手能力的高素质人才。另外, 企业对陈列管理监督、视觉营销、陈列道具研发等方面的技能也有较高要求。而这在目前的课程体系中尚属空白, 需要在本次课程改革中加以侧重。

2. 对服装陈列师资格要求的调研结果分析

《服装陈列师资格考试大纲》要求专业资格考试分为理论考试和实践技能考核两部分。我们可以按照考试内容来划分课程的理论知识将手和实践技能训练。

(1) 理论知识要求

理论知识的考试内容主要包括:陈列概论、陈列师的职能、商业空间规划、陈列色彩、服饰色彩搭配原理和方法、陈列构成、橱窗设计、照明设计、陈列管理及陈列手册等。考试大纲对知识要求详细, 我们可以直接引入课程, 构架课程理论知识体系。同时, 结合企业对人才的要求, 商业空间规划、陈列色彩、服装色彩搭配原理和方法、陈列构成、橱窗设计为其中的重点。

(2) 实践技能要求

考核大纲中实践技能考核的主要内容为:在指定商业卖场环境或模拟卖场中进行陈列操作。具体为利用平面道具进行模拟操作和在给定场地中进行实际操作。这两种考核形式最能直观反映设计师的专业素质和实际动手能力。在实践教学部分, 我们可以借鉴这两种模式来培养学生的实践操作技能。

3. 对学生既有专业能力的调研分析

改革前课程的重点内容为服装CI、服装展示设计理论知识和专业技能技巧。学生主要学习展示基础知识、展示工程制图、展示表现形式、展示表现和专卖店展示模型制作。其中, 由于授课教师专业限制, 对于展示工程制图和展示表现的相关软件学生掌握不牢固。而专卖店展示模型的制作又因为缺乏对时尚审美等相关方面的培养, 作业水平较一般, 不具备时装前沿性。具体作业展示如图2、图3。

4. 对其他院校相关课程的调研结果分析

服装陈列设计课程基本在每所设有服装专业的院校均有开设。随着近年来行业的发展, 也有很多院校开设了陈列展示专业, 专门培养从事服装陈列、服装营销、品牌策划等工作的人才。我院也拟开此专业, 补充该方面空白。相对于我们将所有精力投入陈列技巧的教学中, 很多院校着眼于服装营销、卖场氛围的营造甚至环艺设计等相关知识内容, 学生的知识面广, 流行趋势把握能力强, 就业面宽泛, 这些都是值得我们借鉴的地方。个别院校开设了参观实践课程, 组织学生实际参观服装展, 用最直接的方式开阔学生的视野。在本次教学改革中我们亦可向其学习, 增强课程的效果。

三、课程教学改革研究

在新专业建立之初, 结合课程教学现状和调研结果, 对《服装陈列设计》课程进行改革是有必要的。为培养适应市场需求的高素质技能型人才, 增强毕业生的就业竞争力, 必须从企业需求和职业资格认定要求出发, 有的放矢地进行教学, 先提出从理论知识体系和实践技能操作两方面进行改革。

1. 理论知识体系构建

根据调研的结果, 我们重新构建了课程理论知识体系, 其可划分为陈列专业理论知识和与陈列相关的其他理论知识两方面内容。其中陈列专业理论知识为核心内容, 包括陈列概论、陈列色彩、陈列构成、橱窗设计、商业空间规划、照明设计、陈列管理及陈列手册。为达到更好的教学效果, 根据我院实际情况, 陈列概论、陈列色彩、陈列构成、陈列管理及陈列手册等方面知识可由服装专业教师讲授。而涉及商业空间规划、照明设计、橱窗设计方面的内容则由室内设计专业教师授课更为有效。与陈列相关的其他理论知识尽管不是最核心的陈列技能知识, 但通过学习可以加深学生对专业的认识、提升专业修养、拓宽就业面, 因此这方面的理论知识学习是必不可少的。其具体内容包括:国际服装流行趋势、服装品牌认知、服装材料知识、陈列管理等。

2. 实践技能培训

实践操作技能的培训可以使学生满足企业有经验、上手快的要求。同时可以使学生从容面对职业资格考试中的实际操作环节。现有课程实践环节为展示模型的制作, 属于模拟陈列操作, 具备一定的直观性。但较用人企业的需求和其他院校情况, 此实践技能培训已不能满足人才培养所需。因此, 在改进原有模拟操作的前提下, 增加现场操作环节, 学生所学即所用, 才能适应先进的就业环境。原有的模拟操作环节制作周期长, 成效甚微。学生将大量精力投入于无用的模型材料选择和制作上。改进后的模拟操作将提供给学生不同的商业空间模板, 学生利用各种平面道具在指定范围内根据给定主题进行实践训练 (如图4) , 直观地培养学生陈列色彩、陈列构成等核心专业技能。现场操作环节拟建立实训室, 搭建若干实际卖场空间。学生在此空间内调配展柜、展架、展台、照明、模特、服装、道具, 培养全面的陈列操作技能。同时该实训场地也可为其他相关专业的学生提供作品展示的场所。在软件操作环节上, 改用室内设计专业教师教授学生AutoCAD、3DMAX、Coreldraw、Photoshop等制作服装陈列手册的软件操作技能。

四、课程改革总结

总结现阶段试运行的课改方案, 有收效也有不足, 很多方面需要继续研究改进。成效如下: (1) 改革后的课程与行业发展接轨, 课程内容丰富, 知识面覆盖全面; (2) 授课手段多样化, 学生反映良好, 课堂效率提高; (3) 学生专业知识素养和实践操作技能水平提高显著。然而由于时间和经费的限制, 目前尚未解决的问题有: (1) 课改试运行时间较短, 学生还未毕业, 尚未经受就业考验; (2) 拟建的陈列实训室未正式建成使用, 这也在一定程度上影响了学生专业操作技能的培养。

总之, 在《服装陈列设计》课程改革的研究上, 我们将以积极的心态投入, 放眼行业发展的未来, 根据当今学生特点制订符合企业所需的人才培养方案, 探索与时俱进的课程内容形式, 设计有效的教学方案, 努力提升学生的就业水平, 增强毕业生的就业竞争力。

参考文献

[1]林松涛.服装零售店的陈列与设计[J].四川纺织科技, 2001, (5) .

[2]洪麦恩, 唐颖.现代商业空间艺术设计[M].北京:中国建筑工业出版社, 2006.

[3]王秀莲, 蒋东玲.服装陈列设计专业的课程设置改革与教学方法创新[J].考试周刊, 2011, (5) .

电影中的实习参考 篇3

《实习医生格蕾》你们满怀希望来到这里，就要赢得比赛

单看名字，《实习医生格蕾》可能是最适合推荐的。其实不然。这个剧集的原名是：Grey’s Anatomy，可能是译为“格蕾的解剖”太像恐怖题材没有卖相才有了今天的译名。不过没关系，至少在第一季中，还是有很多故事是值得现在的实习生们留意的。

其一，对于众实习医生来说，在西雅图仁爱医院的工作俨然是最残酷的职场试炼——在美国，实习医生录取严格，竞争惨烈。美国的医学院在录取新生的时候要求学生已经具备一个学士学位，也就是说，读完本科以后才可以申请学医。

读本科时的平均成绩要求近乎全优，申请医学院还需要另考医学院入学考试，个人称述、推荐信、工作经验都在考虑之列，医学院毕业后，获医学博士学位，进入住院医生阶段——《实习医生格蕾》的主人公梅拉蒂斯、克里斯蒂娜等人就处于这一时期——听听西雅图仁爱医院的老院长理查德是如何致欢迎辞：“你们满怀希望地来到这里，希望赢得比赛。一个月前，你们还在医学院学习如何当一名医生，而今天，你们就是医生!你们要在此地担任七年之久的外科住院医生，尝遍人生苦乐，你们将会被逼到极限!看看周围，和对手打个招呼吧——你们中的8个人将会被调整到更容易操作的科室，5人将因承受不了巨大的压力而崩溃，选择放弃，2人将会被院方淘汰。此时此地就是你们的起跑线，你们的竞技场。最终能达到何种造诣，完全取决于你们自己!”

其二，为了赢得一个贴满了水钻的耀眼的传呼机——得到它的人将在接下来的三个月中随意参加任何手术——实习医生展开了持续了五周的竞争：他们昼夜无休耗在医院里，每一项工作都被量化成他们想方设法去争取和积累的分数。他们八仙过海各显神通，但竞争过程绝对透明，赢家光明磊落，输家心服口服。仲裁官贝利医生的第一条军规即是“不许谄媚”，竞技场上，只有公平公正的“竞争”，没有尔虞我诈的“战争”。贝利医生的另一句名言是：“你们必须随叫随到，跑步前进。你们只是实习医生、小人物、外科食物链的最底层，你们做实验，写医嘱，即使工作到不支倒地，也要毫无怨言。”但是别忘了，我们不是超人，勤奋的代价绝不是超负荷运转到杀鸡取卵。

其三，西雅图仁爱医院的实习生们从一开始就过着一种大学宿舍般的群居生活，只是由宿舍变成了公寓，于是大家不仅有着共同的工作内容，还有着共同的生活迷茫，对于初涉职场的新手来说，没有同类，只有竞争对手，于是他们从在医院习惯性地抢夺病人发展到在公寓习惯性地抢夺卫生间、抢夺生存空间、抢夺异性、抢夺值得抢夺的一切——这显然具有某种反面教育意义。

《全金属外壳》走进职场，先穿好全金属外壳

一部反战电影《全金属外壳》和实习的关系在于此片的前半部基本讲的就是实习生活。越战期间，一群迷失青年被送到军事基地训练，暴戾的教官用最不人道的方法训练他们成为杀人机器，整个兵营就是人间地狱。胖子比尔动作老是出错，被修理的次数最多。一次比尔再次的失误，令愤怒的教官惩罚全队，伙伴们终于忍无可忍，将傻瓜比尔痛揍了一顿。崩溃开始了，比尔开始对枪自言自语，后来达到枪人合一的境界。也许，这个故事本身太负面，不过值得注意的是，有着所谓的先进企业文化和成功管理经验的500强公司，哪个不是这样把人先变成机器的呢?所以，要留下，不仅要看自己的外壳够不够结实，还要检查一下神经。

《穿普拉达的女魔头》关于工作，你需要更“恶魔”

近年来，最有代表性的职场励志电影有两部《穿普拉达的女魔头》和《当幸福来敲门》，一反一正，用凌厉和温情讲述两个求职的故事。不过相对于《当幸福来敲门》美国式的个人奋斗故事，前者的叛逆似乎更讨人喜欢。抛开结局，《穿普拉达的女魔头》前半程中两个女孩的经历和面对魔头老板不同的态度，基本上可以说是现在实习生的经典范本。聪明而不失个性的安德莉娅经过非人的努力，挤掉了对手成为时尚女王米兰达的助手，她的所作所为在从业的角度上讲几乎完美，可是当荒废了一切把自己打造成称职的职业女性以后，她蓦地感到，生活的全部意义并不是每天变换上衣的品牌，那份无数女孩梦中的工作也许是件魔鬼附体的普拉达高跟鞋。她选择脱下它，可是现实中，有多少人有这样的勇气?实习生们也许会说：不要跟我讲有一种毒药叫做成功学，我先服下它，等我成功了再解毒也不迟。

《喜剧之王》从死跑龙套的干起

商店商品陈列与橱窗展示报告 篇4

连锁102 陈思思46 胡天琦4

5随着连锁经济的强势发展，未来的商业更注重企业的形象。目前国内的连锁商场更是竞争激烈，在同等商品销售的情况下，怎样才能比业绩？我个人认为，应该比印象！所以，商场的服务和商品的陈列就成为大家相比的新焦点。

我们分别从商场服装陈列展示和超市的商品陈列展示来进行分析。

一、商场里商品陈列展示

以BOGGI为例，BOGGI是意大利做正装的世家品牌。从整体的橱窗外观上观察，严谨的秩序感、统一的手法、平衡的布局是BOGGI橱窗的主要特点与风格。沿街的4组橱窗统一采用3个1组的模特陈列方式，在产品陈列结构上则以人台模特出样为主、配饰附件为辅，橱窗背景全部使用背景墙板道具，配合广告画。统一的手法与数量的标准产生了秩序感和严谨的态度，关注细节手法则可以看到正装世家的精髓。

李宁、真维斯等专卖店主要使用集中陈列法，其主要是依据彩色和性别以及年龄结构进行陈列，这主要是未来突出年轻的活力，自由不受拘束的性格。同时，其销售导购都穿本店的品牌服装，在一定的程度上，让顾客进行对比，这种自然的陈列方式，使顾客更容易记住。

春季的货品一般会分成初春和立夏两种。初春为第一波段，薄的单夹克、单风衣、长袖衬衫、薄毛衫作为内搭，下装以普通厚度的为主，春装的裙子也会比夏季来得厚实。初春的搭配可以用夏季的T恤搭配薄的单夹克，这是现在比较多的穿搭方式，在生活中也很常见。而在深秋，以短款的薄棉外套为主.在数量上，春夏货品的陈列应该给人热情,清爽的感觉。颜色的搭配上可以用活泼的色彩加上一种饱和度高的亮色去组合，会显得整体饱满而又有变化。

二、超市里的商品陈列 促销产品陈列：

促销类商品陈列主要采用集中式陈列，这即符合顾客的选购心里也能为商店节省一定的空间来展示新产品。除此之外，促销类的商品的陈列与销售是一致的，低价销售。

冷藏柜产品陈列:

冷藏类的商品主要是借助冷气来保持商品的新鲜度，这类商品主要陈列在有制冷功能比如冰柜等的陈列架上。

生鲜蔬菜、水果的橱窗陈列

在超市里，蔬果的品项一般在50到100项之间，岁季节的变化，顾客可从中挑选购买自己喜欢的品项。好又多的蔬果陈列巧用了蔬果的形状与大小，另外其还考虑以旧称新，使顾客在选购商品时，更加的方便！熟食产品陈列：

按理论上说熟食的陈列应该是每个陈列盘中只能陈列一种商品，好又多超市的熟食陈列就做到了这一点。同时，为了保证卫生，该超市尽量避免了使用敞开式的陈列方法。

商品陈列展示

常见的陈列方式共有18中，分别是：集中陈列法、主题陈列法、端头陈列法、突出陈列法、关联陈列法、整齐陈列法、盘式陈列法、悬挂式陈列法、岛式陈列法、缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈列法、比较陈列法、情景陈列法、随机陈列、兼有随机陈列法、投入式陈列法、墙面陈列法。1集中陈列法：

集中陈列法。集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的方法，适合于周转快的商品。使用这种方法时，要给予好的陈列位置。优点：突出了商品的量感，而且能够加深顾客对商品的印象，给顾客一种亲切感、易接近感。缺点：主题不明确，重点不够突出，消费者不方便选取需要的商品。2主题陈列法：

这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式，如八月十五中秋节中秋月饼的销售陈列、端午节棕子的销售陈列、圣诞节圣诞用品和圣诞礼物的陈列等等。优点：给商店营造特定的气氛，突出符合这个节日活动的特色商品，提高顾客购买购买欲望。该种商品陈列会摆放在显著地位置，给顾客带来亲切感。缺点：成本高，占地面积大。3端头陈列法：

所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，顾客可以从三个方向看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能，所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。优点：端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。由于中央陈列架的端头是非常引人注目的主要场所，所以如果将几种商品组合陈列是能够将更多的顾客注意力引向更多的商品。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示，将单一的商品陈列改为复合商品组合陈列，销售额就会有很大的提高。4突出陈列法：

突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。5关联陈列法：

关联陈列法是将种类不同但效用方面互相补充的产品陈列在一起的陈列方法，如：将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油陈列在一起销售。对消费者在消费过程中高度相关联的商品要汇集在一起陈列，尽管这些商品不是属于同一个商品集团。关联商品汇集陈列销售是超级市场十分有效的促销策略之一。单纯一个商品往往难以让顾客感到其必要性，而将相关联的几种商品汇集在一起，经常会使消费者意识到这些商品的用途和对自己产生的效用价值，因而产生了购买欲望，最终导致了购买行为。例如各种鸡翅和炸鸡粉是两类不同的商品，而在陈列中把它们汇集在一起，使顾客马上感到了炸鸡粉的效用价值，也就同时促进了这两种商品的销售。

6整齐陈列法： 将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品的整齐地排列就可完成。整齐排列法突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品、折扣率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的商品，如夏季的清凉饮料等。陈列时要注意高度的适宜，便于顾客拿取。7盘式陈列法：

把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处特别展示区。8悬挂式陈列法：

这是将扁平形、细长形等无立体感的商品悬挂起来的一种陈列方法。有些商品由于物理性方面的限制，其外观平淡无奇，不足以打动消费者，运用悬挂式陈列可以增加它的观赏性，加大了销售的可能性。9岛式陈列法：

在超市的进口处、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列法。岛式陈列商品可以从四个方向观看到，这就意味着，岛式陈列的效果在超市内也是相当好的。要注意的是，用于岛式陈列的用具不能过分高，如太高的话，就会影响整个超市卖场的视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品的透视度。为了使顾客能够环绕岛式陈列台（架、柜、筐）选购商品，应给予岛式陈列以较大的空间。但随机的、活动式的岛式陈列，可以在商店内自由活动，根据需要而调整，其促销效果是相当明显的，尤其是在卖场没有竞争商品的时候，效果就显著，它会带动超市整体的销售额上扬，即使撤下了活动货架，其促销的效果还会有一个滞后的效应。岛式陈列的用具一般有冰柜、平台或大型的货柜和网状货筐。

10缝隙陈列法：

这是将零售店铺卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的搁板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品量感的一种方法。这种方法打破了中央陈列货架一般陈列的单调感，使陈列富于变化，有一定的新意，能够吸引顾客的注意力。缝隙陈列可使超市卖场陈列多样化，但不宜在整个卖场出现太多的窄缝陈列，这样的话，推荐给顾客的新商品和高利润商品太多，反而会影响该类商品的销售。

11散装或混合陈列法：

在现代的超级市场中，中央陈列货架能整齐地配置，这样商品就可以秩序井然地陈列了。但就是这种整齐的配置和有秩序和陈列，往往使人联想到军人列队式的整齐排列，久而久之这种配置和陈列会使顾客产生单调乏味感。因此，为了打破这种单调乏味感，超市应该使用每层搁板都能够自由调节的陈列货架，通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化，使副通道内的各个中央陈列货架的搁板形成错位安排，而事实上各个货架上陈列的商品并没有变化。然而对顾客来说却有一种新鲜感，他们往往会产生一种错觉，认为中央陈列货架内的商品又有了新的变化，从而吸引顾客走入副通道内选购商品。因此这种方法看似简单，却是行这之有效的，是每一个超级市场不容忽视的陈列法。12定位陈列法：

这是在零售店铺卖场中，某些商品的陈列位置一经确定，相当一段时期内不会发生变化的一种陈列方法。这种方法有利于顾客很快找到所需商品，节约了购物时间，使顾客有一种宾至如归的感觉。13比较陈列法：

比较陈列法是指将相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择商品的一种陈列方法． 14情景陈列法：

这种方法为消费者提供了特定的环境，让消费者在购物的时候能够根据自身需要合理购买。这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。15随机陈列法：

将商品随机堆积的方法。它所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象，所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（也有的下面有轮子），另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但是也可配置在中央陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是带动这些地方陈列商品的销售。

16兼有随机陈列法： 这是一种结合整齐陈理和随机陈列两种陈列方法同时使用的陈列方法，其功能也同时体现以下两种方法的优点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内，或其他地方。

17投入式陈列法

这种方法是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。另外，这种方法还节约了商品陈列的空间，并且多种商品置于容器中，摆放在一起，增加量感，便于顾客选购。18墙面陈列法：

这是用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法，其可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。该种方法使商品有层次的摆列，以墙壁为基准，整齐大方，节约摆放空间，还能让顾客一目了然，方便试穿或试用，避免了不必要的陈列构思。橱窗陈列展示

在现代商品活动中，橱窗广告是商超经常采用的广告形式之一，同时也是装饰商超店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观的橱窗，与整个商超建筑结构和内外环境所构成的美的立体画面，能起到美化商超的作用。

1．橱窗广告的表现方式及特征

橱窗广告的主要表现方式是在商超临街门面上设置玻璃橱窗，对所经销的商品进行科学的分类，有目的地进行选择，在巧妙的艺术构思的基础上精心布置商品，以达到富有装饰性和整体美感的审美效果，借以宣传商品，促进销售。

与其他同类广告相比，橱窗广告的主要特征是真实性。它以商品本身为主体，最直观地展示商品，传达给消费者的是真实可靠的商品形象。在传达商品形象的过程中，橱窗广告同时具有直接性的特征，消费者所感知的是活灵活现的商品，无须更多说明就可直接认知。2．橱窗广告的功能

从商业心理学的角度来说，橱窗广告将商超所经营的重要商品巧妙地进行组合搭配，形成一组富有情趣的商品群，让消费者产生一种购买冲动。橱窗广告能够引起消费者注意，激发消费者的购买兴趣，促进消费者的购买欲望，增强消费者的购买信心。

此外，橱窗广告还可以及时宣传商品，指导消费，扩大销售，提高卖场形象。

3．橱窗陈列的类型

一般情况下，为了使橱窗广告主题明确，有利于消费者了解商品，通常采用以下几种陈列形式：

（1）综合式陈列。此类陈列即以不同的展品服装与服饰配件等组合搭配，布置在同一橱窗展示区域中，传达一种总体印象。没有特定的主题与场景限制，花费的展示成本或许也较低，不失为经济的作法。

（2）系列式陈列。是指将商品按按照商品的类别、性能、材料、用途等因素分别组合陈列在一个橱窗内。

（3）特写陈列法。这类橱窗主要是向消费者较全面地推荐重点商品，重点渲染、集中表现某一厂家单一品牌的一种产品或某一品牌的系列产品，目的在于重点展示、树立品牌形象。

（4）专题陈列法。将一些专用商品、同类型的商品用一个橱窗进行单独陈列，突出表现，实质上是同类商品的综合展示

（5）季节陈列法。在换季前，根据顾客在下一季节的消费需要和消费习惯，选择适合下一季节使用的商品，在橱窗中以新颖的方式展示出来。总结

陈列实习报告参考 篇5

参观《川陕(镇巴)革命史陈列馆》实践报告

红军在陕西省镇巴县两年多的时间里，为苏区军民一道为建立、发展、保卫根据地做出了巨大牺牲，参加了数百次战斗，380多名烈士献出了宝贵的生命。革命先烈们的业绩和英名与巴山同在，共和国旗帜上有他们血染的风采。

——前言实践时间：2012年8月7日

地点：川陕(镇巴)革命史陈列馆

一、镇巴县历史背景

夏、商时属梁朝域。

东周为楚地。

东汉永元七年（95年）汉和帝封平定西域名将班超为定远侯，县地为其封邑，置定远域，亦名平西域、班城。

三国蜀汉章武元年（221年）析城固县南部建南乡县，辖今镇巴、西乡两县地，县城设在归仁山，即今本县渔渡镇渔渡坝古城堡，此乃镇巴建县之始。

清嘉庆七年（1802年）析西乡南24地，取“汉定远侯封邑”之意置定远厅，其后，镇巴的县级行政区设置即稳定。

民国二年（1913年）废厅改称定远县，后3年改名镇巴县。

1932年，红四方面军创建川陕革命根据地，于次年9月在县境南部赤南乡曾建陕南县。

1935年2月红四方面军离境长征，陕南县名消失。

1949年12月17日镇巴和平解放，1949年12月19日镇巴县人民政府成立。

一、实践目的镇巴县是川陕革命根据地的重要组成部分。1932年12月，红四方面军抵达川陕边境镇巴县内，逐兵分三路，一举攻克了通江、南江、巴中，创建了川陕革命根据地，领导当地人民群众同国民党反动统治展开了殊死斗争。红军派出部队和地方工作队在镇巴剿灭匪患，建立苏维埃政权，实行土地革命，为拯救水深火热中的劳苦大众，发展和保卫川陕革命根据地，进行了一系列艰苦卓越的斗争。

红军在镇巴两年多的时间里，为苏区军民一道为建立、发展、保卫根据地做出了巨大牺牲，参加了数百次战斗，380多名烈士献出了宝贵的生命。他们的业绩和英名与巴山同在，共和国旗帜上有他们血染的风采。

革命烈士永垂不朽，革命烈士精神长存。镇巴县是川陕革命根据地的重要组成部分，红军及无数革命烈士为创建川陕革命根据地和镇巴县的和平解放做出了牺牲与奉献，是我们伟大的镇巴县儿女革命精神的重要组成部分。是我们镇巴人民宝贵的财富，作为镇巴人的儿女，我们更需要了解它们。

通过《中国近代史纲要》的学习，让我了解了全国其他各地人民在当时为反帝反封建、推翻帝国主义，革命斗争、实现全国人民的解放的英勇事迹。但是对于自己家乡的-1-

历史背景、革命先烈的精神以及对当代家乡人民的影响还是不胜了解。于是我趁着本次实践活动的大好时机来到了川陕(镇巴)革命史陈列馆，亲自去调查和实践。在这里亲自去了解镇巴县的历史沿革情况（通过川陕(镇巴)革命史陈列馆及革命烈士纪念碑的参观），去了解、去感受镇巴革命先烈的精神气概。并学习把这种精神和我们大学生的理想相结合，提高我们的思想政治道德水平，提高我们的爱国精神和民族自豪感。

三、实践过程：

本次实践调查我们是以：（1）访问纪念馆工作人员（2）实地参观考察

（一）访问纪念馆工作人员

1、请问你知道镇巴县的革命历史背景么？（查阅历史资料并回答）答：镇巴县的革命历史背景可分为四个阶段。

第一，1932年，红四方面军创建川陕革命根据地，于次年9月在县境南部赤南乡曾建陕南县，1933年2月正式选举成立川陕省工农民主政府。

1932年10月，中国工农红军第四方面军总指挥徐向前、政委陈昌浩及中共中央派往四方面军的代表张国焘等，率红军十、十一、十二、七十三师及少共产际团，离开鄂豫皖苏区，实行战略转移，经过两个多月的转战跋涉，歼敌近万名，终于摆脱了国民党军队的围追堵截，于12月9日到达汉中盆地作短暂休整。经过浴血奋战后，创建了川陕革命根据地，1933年2月正式选举成立川陕省工农民主政府。

第二，镇巴县人民积极参加革命战斗，纷纷加入红军队伍。

1932年12月，红军先后派部队和地方工作队进入镇巴县境，宣传红军宗旨、政策，消灭国民党驻军和地方反动民团、土匪，在简池等县内十余地方组织发动群众，建立党的地方组织和苏维埃政府，开展武装斗争，镇压土豪，实行土地革命。先后建立县委、县苏维埃政府，区委、区苏维埃政府等各级组织，发展根据地998．33平方公里，游击区903．1平方公里，组建20支游击队，18支赤卫军，参加数百次战斗，千余人参加红军。

第三，拥军爱民，人民群众积极为红军搞好后勤保障。

红四方面军在创建川陕革命根据地两年多时间里，镇巴苏区人民在地方党组织和各级苏维埃政府领导下，为建立、发展、保卫根据地进行了一系列艰苦卓绝的斗争，拥护红军，支援红军，参军参战。革命根据地刚建立时，各级苏维埃政府发动群众，组织赤卫军、游击队筹集粮秣支援红军。赤北区群众不仅慰问当地红军，还组织鼓乐队，打着彩旗，抬上猪羊肉、豆腐等派代表到四川通江县洪口慰问红军。陕南县组织妇女扎鞋队、洗衣队为红军做鞋袜数千双。

与此同时，陕南县还抽调游击大队两个分队奔赴万源参战，动员全县劳苦大众筹粮筹款，组织运输队、担架队支前。1933年6月红四方面军与驻扎在陕境的国民革命军第十七路军签定秘密的互不侵犯协议。1934年2月在十七路军任少校参谋的武志平（中共地下党员），以其公开身分前往苏区，将所购的药品、电池等物资从汉中经西乡运抵本县黎坝关门垭红四方面军总部设立的交接地点，打破了国民党对苏区的严密封锁，此路线被后人称之为“红色交通线”。

第四，红军离开后人民群众继续积极为革命奋斗，镇巴县解放。

红军离开镇巴后，土豪劣绅、民团土匪纷纷卷土重来，对苏区各级组织的干部、红

军家属进行阶级报复，国民党镇巴县政府成立清乡委员会，捕杀革命群众。简池区委书记王再元、区革命肃反处长任兴才、运输队长王仲祥等200余人惨遭杀害；崔家乡苏主席冯联辉一家8口，6人被害。简池区侦探长田善珍，被大本团捆绑吊打，脱险后流落他乡。但根据地人民在白色恐怖下，念念不忘党的深情，红军的恩情，盼望红军早日归来，终于盼来了当年随红军长征的小战士符先辉为师长的解放军55师，于1949年12月重新解放了镇巴。

2、请问镇巴县革命先烈的革命精神是什么？

答：革命先烈的革命精神是：前仆后继自我牺牲的英雄气概和他们不怕困难，艰苦奋斗的顽强精神。红军部队和地方工作队在镇巴剿灭匪患，建立苏维埃政权，实行土地革命，为拯救水深火热中的劳苦大众，发展和保卫川陕革命根据地，进行了一系列艰苦卓越的斗争，留下了他们英勇光辉事迹，留下了他们的革命英雄气概。

3、请问镇巴县革命先烈的革命精神内涵及现实意义是什么？

答：在那场挽救民族 危亡、异常艰苦卓绝的战争中，全县革命儿女、无数革命志士前仆后继，抛头颅、洒热血，为了建立苏维埃政权，实行土地革命，为拯救水深火热中的劳苦大众，发展和保卫川陕革命根据地献出了宝贵的生命，其中许多人在镇巴县这片土地上顽强奋战、慷慨就义并长眠于此。他们的业绩可歌可泣、感人肺腑，他们的英灵永载史册、永垂不朽。进入改革开放、和平发展的新时代，革命战争已远去，但革命先烈的精神永放光芒，必将成为推动镇巴县发展进步的宝贵精神财富和强大精神动力。

2、实地考察（据资料显示）

（1）革命烈士纪念塔的修建。镇巴县属革命老区，是川陕革命根据地陕南苏区的重要组成部分。从土地革命到社会主义建设时期，全县有380多名优秀儿女为祖国、为人民的事业英勇献身。为缅怀先烈，启迪后人，褒扬革命烈士丰功伟绩，1958年经省人民政府批准，修建镇巴县革命烈士纪念塔。由于十年洗劫和其他原因，被迫停建。

1983年经省地关怀，重新拨款修建；1984年9月竣工落成，是陕南最大的烈士纪念塔。纪念塔整体造型庄严，塔向高15.3米，肃穆宏伟，四周雕有党和国家领导人的题词和烈士英名。东面半坡建有革命烈士陵园，塔区下部设有“定远、班程”两亭。镇巴县革命烈士纪念塔1987年8月被陕西省人民政府列为“省级第一批烈士纪念建筑物保护单位”。

1964年6月，徐向前元帅为镇巴县革命烈士纪念塔题词：“烈士们永远活着，我们要发扬先烈们前仆后继自我牺牲的英雄气概和他们不怕困难，艰苦奋斗的顽强精神，来保卫和加速建设我们的社会主义。”

（2）革命历史陈列馆的建立。红四方面军创建川陕革命根据地时，县内留有许多重要遗物及革命斗争史料、文献，为妥善保存各个时期先烈们的重要遗物和史料，2001年经省人民政府批准，又动工修建了占地800余平方米的“革命历史陈列馆”，馆内收藏的革命文物400余件，由革命烈士纪念塔管理所负责管理，并配有专门的讲解人员，以宣传革命烈士英勇事迹，发挥烈士纪念建筑物在爱国主义教育中的基地作用，促进社会主义精神文明建设。川陕(镇巴)革命史陈列馆1995年5月被列为“汉中地区爱国主义教育基地”。

四、调查过程中的问题

由于以前没有过这方面的经验，所以在此次的社会实践调查中出丑了。问了许多当地的民众，结果愿意回答的、能够答得上来的却没几个人。也许是他们不懂我们到底在干什么，也许是我们态度不够好。而且事先没有准备好要问的问题，结果只好硬着头皮上了，赶鸭子上架。临时想了几个问题，感觉问得很乱，笔记也做得不是很清楚，只好回来结合网上查找到的资料和做的笔记进行整理。此次调查中我约了两位高中同学，并发现团队的力量的确是很大的，我们三人分别去问不同的人，然后再集中在一块整合我们所做的笔记，写出了这篇报告。

五、个人体会

走向家乡镇巴的历史沿革，重温那一段段历史，再现那些画面，作为时代青年的我们不禁感慨万千。在以和平和发展为主题的时代、在大学这样一个特定的环境里，学习、理解、发扬革命圣地精神尤其的重要。

未来的道路才刚开始，往下走，革命先烈的精神是我们胜利的信念，当海上的小船被汹涌的波涛打翻，信念是希望的灯塔，当安静的夜空被炮弹划破，信念是反击的长枪。信念所在，平凡的生命就会点缀成烂漫的山花。镇巴县“革命先烈精神”这盏灯指引了他们走向胜利，信念是他们心中不灭的灯。当代大学生若是坚守这盏不灭的灯，照亮我们的前行的路，还有什么困难是克服不了的呢？还有什么梦想的彼岸是到达不了的？

作为当代革命军人、大学生的我们，应始终保持积极乐观的人生态度、坚定信念，就没有趟不过的河，没有翻不过的山，我们遇到困难算什么，跌倒了，站起来，学会“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的气概。以“革命先烈”精神引领队伍思想观念转变。坚持解放思想、实事求是的思想路线和思想作风。要破除思想上的惯性思维，破除习惯做法，提高开拓创新的能力，培养求真务实的工作、学习作风。

南京实习报告参考 篇6

前言 ........................................................................................................................................... 3

8月27日——华睿川电子科技有限公司&南京长江电子信息产业集团有限公司 ............ 3

8月28日——南京华东电子真空显示科技有限公司&江南永新光学有限公司 ................ 4

8月29日——南京中电熊猫晶体科技有限公司 ................................................................... 6

8月30日——南京依维柯汽车公司变速箱分公司 .............................................................. 6

8月31日——南京依维柯汽车公司发动机分公司 .............................................................. 7

9月3日——南京东华传动轴有限公司 ................................................................................. 7

9月4日——中国航空工业集团(中航工业金城南京机电液压工程研究中心)&金城摩托 ............................................................................................................................................... 9

9月5日——南京汽车集团有限公司 .................................................................................. 10

9月6日——南京申华汽车有限公司 .................................................................................. 11

后记 ......................................................................................................................................... 11

前言

陈列的秘密 篇7

第一，吸引消费者注意力

店面的设计和外观要与众不同，别出心裁，消费者进入商业街或卖

场很远就能看到你的店面，这是很重要的。

1、位置

位置是吸引消费者注意的第一要素。在终端零售领域，位置的好与差，直接决定了你的产和品牌能否以及能被多少消费者注意到。

①从卖场/专卖店的外部环境来分析

最容易吸引消费者注意的位置是，商业街的交叉路口和入口处两侧。

较容易吸引消费者注意的位置是商业街的中前段（主要客流方向）。

难以吸引消费者注意的位置是商业街的末段（非主要客流方向）。

②从商场/专卖店的内部环境来分析

最容易吸引消费者注意的位置是入口处售点、主通道的交叉路口、主通道入口处两侧、端头架、端侧架、主通道堆码、中央岛柜和中央围柱。

较容易吸引消费者注意的位置是商场主通道的中前段、收银区、货架陈列区的前两节。

难以吸引消费者注意的位置是商场辅通道的末段或拐角处和货架陈列区的末段。

③从陈列展示道具的角度来分析

最容易吸引消费者注意的位置：a，形象专柜的品牌形象展示区和主陈列区；b，货架黄金段：通常指货架从地面起 120cm～160cm 之间的位置，这是成人消费者最容易看到或拿到商品的位置，因此，它是商品流转速度最快的位置，通常陈列一些主推商品、自有品牌。

难以吸引消费者注意的位置：a，形象专柜的次要陈列区；b，货架垃圾段：

60cm 以下和 185cm 以上的位置，这是成人消费者最不容易看到或不方便拿取

商品的位置，因此它是商品流转速度最慢的位置，通常陈列一些即将退市或滞销的商品。

2、面积

面积越大越能够吸引消费者的注意力。专柜、专卖店、专区、卖场的面积

尽可能大，面积越大，产品和品牌的能见度越高；面积越大，也显得越大气，越有气势，然而然地更能够吸引消费者的注意力。

3、颜色

差异化的颜色更有利于吸引消费者的注意力。在与众多竞争对手处于同一个终端环境下，谁的颜色显得与众不同，谁就更容易吸引消费者的注意力。

4、设计创意

①独特的设计造型能极大地吸引消费者的注意力。

②新颖的平面广告也是吸引消费者注意力不可或缺的要素。如，明星式平面广告、美女式平面广告、可爱儿童式平面广告、可爱动物式平面广告和促销信息式平面广告。

5、声、光、电的运用

灯光的合理运用（如何控制基础照明光与装饰光的合理比例）、精致的视频广告、各种多媒体体验活动、符合品牌调性的音乐等等，这些都能对消费者注意力的转移起着重要作用。

第二，营造良好的购物体验氛围

购物体验的营造包括产品的布置、空间、颜色、灯光等。消费者被第一步吸引进来后能够产生购买的欲望。

关于空间布置，首先从美学的角度布局；其次，要可执行实施；最后，考虑消费者习惯，比如“触手可及”，什么位置放什么产品，最重要的产品放在什么地方，这些都有一些科学的讲究。

关于购物氛围，比如，一款高档化妆品放在一个简陋的货架上面，你会产生购买冲动吗？必须烘托出产品的价值和档次。当然，不是“越奢华越好”，而是“匹配”，所谓的匹配就是根据产品定位，客户定位综合考量。比如，吉利车专卖店如果装修成为像奔驰车专卖店那样，就是浪费。在实际工作中的原则是，“终端装修比品牌定位稍高一点点。”

灯光设计是购物环境的一个组成部分，是为了展架里的产品更突显，更吸引消费者的注意，增加互动。

未来的趋势是数字终端。比如，一款新手机上市，消费者拿起来看看又放回去，以及在店面停留多长时间，通过仪器记录并在后台会产生数据，将全国终端数据统计出来，就能否分析背后的消费行为。

第三，陈列展示功能

陈列展示功能是最基本的功能。

1、品牌形象展示功能，包含品牌标识的展示和形象代言人的展示。

2、主次分明、重点突出的陈列位，必须遵守三个原则：

①不能本末倒置原则。产品是本，是“红花”，陈列展示道具是末，是“绿叶”，“绿叶”的价值就在于烘托出“红花”的美丽。如果产品陈列杂乱无章，即使是新款形象专柜也很难为产品展示加分。

②触手可及原则。产品陈列需让顾客触手可及，方便拿取。

③安全原则。

工艺和材质的运用不能对产品和顾客的人身安全带来隐患。比如，为了尽量避免灯具产生的热量加速化妆品产品的质变，设计师在设计时应充分考虑在不影响展示效果的前提下，尽量使用小功率的灯具，同时考虑在四周设计相应的散热孔或安装散热装置。

3、足够的存货空间

在诸多因素中，位置、面积、颜色是由客户自己决定的，陈列展示道具的设计造型、制作工艺和材质以及声、光、电的运用方面得到最优的解决方案则需要寻求专业的陈列设计公司。