职场实习生出路在何方

职场实习生出路在何方（共6篇）

职场实习生出路在何方 篇1

同样的实习经历，却出现了三种不同的出路，

职场实习生出路在何方

。

作为一个实习生，究竟要在实习过程中获得什么，怎么才能把握实习机会为自己求职增加砝码?三个不同的实习案例或许能给正在准备实习的学生们一点启发。职业顾问刚认为，实习生一定要摆平心态，实习的目的并不是为了在这家公司就职，而是增加自己求职的砝码。

出路1：其他单位频频招手

案例：实习为我求职增加了机会

人物：Peter企业管理专业

实习岗位：某500强企业私人助理

我的专业是企业管理，大三那年暑假，我没有去导师公司做项目，决定自己找实习单位。后来看到网上某500强企业招聘实习生，就去试了试，没想到被录取了。

我的职位是经理助理，过去的三个星期，我一直努力适应新角色，尽量做好每件事。在实习中，我第一次学着给人打印、复印、发传真、订机票和酒店。对我来说，每一次实习我都很认真地从小事做起，当然并不是每一次都能等来机会，但大多数的时候就算没有更好的工作机会，我也会在每一个公司和某些人保持良好的关系。我没有想过这些关系以后是不是一定能用到，但我相信多认识些人，多取得一些人对你的好感总是不错的。

果然实习结束后，公司里很多同事向他们的一些客户公司推荐了我，我自己也收到了不少大公司的面试通知。最终我选择了同事推荐的一家和我专业对口的公司就职，公司的HR说，当初他们就是听说我做事认真踏实才决定录用我的。专家点评：

选择500强大公司进行实习，确实可以为你今后就业增色不少，这从我们身边成功的例子不难看见。工作过程中，有时并不在于你做的事情大小，例如帮其他同事拿传真或是接电话、订酒店等，这些在磨练你意志的同时，也可以让你与公司的老员工近距离接触，尽管有时最后你不一定留在这家公司，但或许他们也会伸出援助之手，给你推荐一份工作。找一家自己心仪的公司实习是每个大学生的梦想，而在某家公司实习也并非最终就在这家公司就职，关键是这段实习经历能带给你什么。

出路2：拿到实习单位的Offer

案例：实习经验成了我的跳板

人物：小华法律专业

实习岗位：某律师事务所

春节过后经朋友介绍，我到了浦东一家很有名的合伙人律师事务所实习。简单、繁琐的工作就这样朝我压来，实习生在律师事务所根本不可能单独接案子或者会见顾客，都是做些幕后支持性的工作。我一开始就做法律条款的研究，一个案子过来，我先看过，然后向老板提出个人意见，接下来把这个案子可能涉及到的相关法律条款找出来;还有一部分工作就是校对他们翻译过的合同文本，是件非常枯燥但考验你是否细心的工作，

这样的工作虽然满足不了自己先前预想的“成就感”，但实习嘛，就是学习的过程，我觉得怎样的态度对于怎样的实习效果是很重要的。我不赞成有些同学来回窜在大公司捞取“简历经历资本”，那只是一个表面的东西，而对待工作的态度不是一蹴而就的，不只是个脑子里的想法，还需要在实际的工作过程中去坚持，而坚持的过程就会有收获。每天，我到的都比老板早，走的比老板晚。后来所里接了一个国际仲裁案，我参与的比较多，工作的过程也很刺激，一人多高的资料由我读完，整理、分类、装订，熬了实习以来的第一个通宵，第二天跟着老板开庭，庭上我找出的法律条款几乎都被用到了，老板也大大夸奖了我一番。

实习结束，这家律师事务所想录用我，而更好的一家公司也同时给我发来了OFFER，正式聘用我为公司的法律顾问。权衡利弊，我还是选择了现在的这家公司。

专家点评：实习是一个大学生走向社会的阶梯，如果实习好了，机遇也就会随时光顾你，要知道不管什么用人单位，他们都需要一个谦虚谨慎、好学上进的员工;而如果你是一个贪图享乐的人，那么尽管机会降临你也不会察觉。案例中的小华勤奋刻苦，对待实习兢兢业业，最后留在了实习单位。在现实生活中，有些学生自以为不会留在实习单位，于是就敷衍了事地对待实习工作，领导安排的工作不能完成，可想而知他们最后走向工作岗位怎么会面对人生的种种挫折。出路3：在实习中迷了路

案例：毕业了，我仍然被当作实习生

人物：小韩

实习岗位：公司文员

从大四开始，我就到现在这家公司实习了，工作岗位是公司文员。我要给老板起草文案，每次大小会议我也要参加，然后将会议材料整理成文件。有时公司搞活动我还要奉献自己的企划，不仅要有创意而且还要注意可行性。当然，在进公司之初，我有一位实习老师，他专门带我，他做不完的工作就由我来帮他一起完成。而没过多久，这位老师就跳槽了，于是他的工作便落到了我的肩上。我很想留在这家公司，于是毕业后也就一直呆在这家公司，但身份一直是实习生。去年，部门领导还偶尔提过马上和我签订劳动合同，可是到现在又没了眉目。听别人说，公司这两年业绩滑坡，已经裁掉好几个人了，而我是否能被录用又成了空中楼阁，让我倍感焦急。

看看身边的同学都找到了正式的工作，我却有些茫然，到底是继续留在现在的公司，还是去找另外一份工作，我真有些不知所措。我总自我安慰，说不定公司不久就要和我签订合同，我很快就可以领工资了。专家点评：

对于一家自己向往的公司，作为实习生当然应该全力以赴地做好自己的工作，争取最终能被录用。但是我们也要警惕，一些用人单位是不是侵犯了我们自己的权益。在毕业以前，我们作为在校生，无法享受劳动法的保护，但一旦我们毕业了，我们就要懂得维护自己，以防一些不法的公司将自己作为廉价劳动力使用。作为小韩，你首先要做的事，不是在那等待，而是找公司老板谈谈自己的想法和困惑，了解自己至今仍未签约的原因，不管是公司想逃避责任，还是觉得你业绩仍不够，它至少会为你今后道路的选择提供参照。

职场实习生出路在何方 篇2

随着沿海地区丁辛醇装置的不断建设, 国内丁辛醇产能2010年开始大幅提高, 国内需求也随着其间中国经济的刺激性增长而大幅增长, 市场价格不断上升。然而, 随着2011年国内相关刺激政策影响逐步消减, 国内需求增长迅速下滑。丁辛醇市场供需平衡也从供应偏紧走向供应充足甚至过剩, 丁辛醇进口也不断下滑。

当前, 中国的丁辛醇市场竞争越来越激烈, 产品价格一路下跌, 已经不复以往大量盈利的情况, 而走向亏损。丁辛醇价格的大幅下滑, 已经导致国内装置负荷大幅降低, 而且部分装置停产。

产能急剧扩张

2010年前后, 国内正丁醇和异辛醇产品的自给率为50%~60%, 产品利润较高, 激发了国内的投资热情, 而且原料多元化的发展打破了两大集团的垄断地位, 给了投资者更多的机会。

在近几年国内丁辛醇产业建设中, 其他企业进入丁辛醇产业的态度十分坚决。两大集团不再呈垄断局面, 也对其旗下产业做出了一定调整。中石化选择了部分退出异辛醇而增产正丁醇, 中石油旗下各企业发展建设更均衡一些。新进入者的产能建设非常迅速, 而且随着前期原油价格不断高企, 原料多元化发展具备良好的发展前景, 新建丁辛醇项目不再局限于外购丙烯原料建设丁辛醇装置的模式。

在近两年的丁辛醇装置建设中, 新进入者中出现了上游一体化发展的情况, PDH项目、MTO项目下游配套丁辛醇装置的项目开始出现。根据后续项目建设来看, 还将逐渐增多。这将从原料源头改变丁辛醇产业的竞争格局。因而, 在不同阶段原油价格波动引领下, 未来丁辛醇产品跟随丙烯产业竞争格局变化将更加复杂化。

正丁醇

近年来, 我国正丁醇产能得到了快速发展, 产能增长迅速。到2013年底, 我国正丁醇产能已经达到了150万吨, 相比较2009年初增长了90万吨, 年均增速达20%。

2014年, 随着四川石化、南京惠生MTO项目的建成, 国内正丁醇产能进一步增长到181万吨/年。

正丁醇产业也一改以往中石油、中石化两家独大的局面, 其他各类正丁醇产能占比已经由2009年的36%增加到2014年的53%。2014年, 正丁醇产能分布中, 中石化占21%、中石油占26%、其他合成法占37%、生物法占16%。

具体来看, 中石化杨子-巴斯夫公司仍是最大的正丁醇生产企业。处于第二集团的是中石油四川石化、吉林石化、天津渤海化工、山东鲁西化工等。

两家石油公司的丙烯来源仍主要源于炼化一体化, 源头仍是石油。天津渤海化工、南京惠生MTO项目的丁辛醇项目则分别依托PDH和MTO装置, 展现出未来丁辛醇装置不同的原料来源取向。

异辛醇

2013年, 我国异辛醇产能达到了149万吨/年, 相比较2009年初增长了90万吨/年, 年均增速达20.4%。随着四川石化、南京惠生MTO项目下游丁辛醇装置建成, 国内异辛醇产能达到了170.5万吨/年。

在异辛醇产业发展中, 中石化异辛醇业务在2011年扬子石化做出调整后, 部分退出了异辛醇产业而生产正丁醇, 近四年产能已经不再增长。中石油丁辛醇业务发展中仍协同发展丁辛醇, 近几年异辛醇产能仍在不断增长。整体来看, 两大集团异辛醇所占比例不断下降, 总体呈现出国退民进的趋势。到2014年, 中石化和中石油的产能占比分别为18%和20%。其他企业已经占62%的比例, 较2009年提升了50个百分点。

具体来看, 天津渤海化工已成为国内最大的异辛醇生产厂家, 其次是中石化齐鲁石化, 再者是山东利华益集团、建兰化工、大庆石化、南京惠生、吉林石化等。

目前, 国内丁辛醇建设仍在继续, 2015年将有2套大型丁辛醇装置投入生产, 分别是中石化安庆石化分公司和山东烟台万华集团, 装置产能分别为21万吨/年和22.5万吨/年。此外, 还有一些项目正在处于前期建设阶段, 计划2015年后投产。随着丁辛醇市场竞争的变化, 这些项目潜在的风险正在增大。

消费增长放缓

国内丁辛醇下游消费增长, 是近些年来中国产能不断建设发展的根本动力。然而, 随着丁辛醇下游主要应用增塑剂领域 (DBP和DOP) 在使用中受到限制, 相关消费增长开始放缓甚至萎缩。这也引起了从业者对丁辛醇未来市场发展前景的担忧。

近年来, 正丁醇市场消费不断扩大, 目前已经达到132万吨/年。但随着中国经济增速放慢和相关限制的增加, 下游消费领域有所缩减, 消费增速也随之不断趋缓, 2013年仅为1.7%。

异辛醇的消费受到近年来国内DOP消费趋势放缓的影响, 2011年跌入低谷, 2012年有所反弹之后, 消费开始下降, 降幅为1.3%, 消费量为117万吨。

我国异辛醇主要用于生产邻苯二甲酸二辛酯 (DOP) 和丙烯酸异辛酯, 2013年分别占87%和7%, 其他占6%。

其他邻苯二甲酸类化学品, 也相应受到了使用限制。

从近五年正丁醇市场发展看, 年均增速仍达到了8.0%, 预计2015年国内消费量达到165万吨, 2020年达到198万吨。

异辛醇未来消费需求增速还将继续放缓, 预计为3%~4%, 由此预计2015年国内异辛醇消费量130万吨左右, 2020年达到156万吨。

供需平衡被打破

近年来国内丁辛醇产能高速增长, 在提高了国内自给率的同时, 加剧了市场竞争激烈化程度。随着国内产能产量的提升, 进口量2010年逐步下滑, 2013年进口量为41万吨, 下降16%。进口产品主要来自北美和西欧, 包括BASF、DOW、Eastman和Oxea Group的生产商。2013年我国产量约为91万吨, 自给率达到了63%, 比2009年提升了近10个百分点。

由于我国发酵法工艺占28.5万吨/年, 这些装置的年产量很低, 对市场影响力有限。市场上正丁醇主要源于羰基合成法。这部分工艺产能目前 (2014年10月) 已达到152.5万吨/年, 平均正丁醇装置平均开工率仅为70%左右。而国内产能建设步伐仍未停止, 2015年将达到180万~198万吨/年。若按照各公司公布的建设计划, 2020年将达到235万吨/年。

在异辛醇消费方面, 国内外对DOP增塑剂限制的领域集中在食品、饮食、医药和玩具方面。而我国PVC消费仍将保持快速发展态势, 预计2015~2020年消费增速相比前一阶段有所放缓, 为5.5%左右。而美国、欧洲和东北亚 (日本、韩国, 中国台湾地域) 因为禁用增塑剂DOP或是终端用户应用其他替换增塑剂产物, 预期辛醇需求没有增加, 或需求有所降落。

从供需平衡来看, 我国产量逐步增高, 进口量逐步下降。2013年, 我国进口量为28万吨, 下降23.4%, 下降幅度显著。2013年, 我国产量为90万吨, 同比增长8.4%。

国内异辛醇装置开工率在2013年仅为60%, 很多企业受限于原料价格和产品价格, 装置生产处于连连亏损局面, 一些装置进入半停产阶段, 个别装置已经关停。而异辛醇的产能在2015年将达到193万~203万吨/年, 远期2020年将达到216万吨/年。

综合我国丁辛醇消费需求预测和国内产能计划来看, 我国丁辛醇大规模的扩张计划将从根本上改变我国丁辛醇的市场格局, 到2020年间将处于供应过剩的格局。考虑到进口产品的量, 国内装置开工率仍将难以恢复, 预计在60%~75%之间。

价格优势和竞争力分析

国内快速发展的产能建设和消费增速放缓的格局使得丁辛醇价格缺乏供需面的支撑, 2011年就已经进入下滑通道, 在2012年有所提振之后, 2013年随着需求不振而再度进入大幅下滑态势。正丁醇市场价格处于大滑坡阶段, 2014年最低价格已经跌破8000元/吨, 长期处于低谷阶段。而近期的原油价格下跌, 更是使得价格再度下探。

2014年, 国内异辛醇价格一度跌落破9200元/吨。而到12月, 在原油价格大幅下跌的情况下, 异辛醇价格已经跌落到8100元~8500元/吨。

丁辛醇市场价格受到国际原油价格和化工行业周期影响较为显著, 市场价格变化略滞后于原油价格。由于目前沿海MTO、PDH为龙头的丁辛醇装置所占比例较低, 价格趋势仍主要跟随原油价格。但未来随着PDH、MTO项目的增多, 丁辛醇的价格变化将纳入新的影响因素。

笔者对国内典型乙烯裂解装置、沿海PDH装置、西北CTO装置及沿海MTO装置的毛利进行了初步测算。本轮油价下跌之后, 由于原料成本大幅下滑, 乙烯裂解装置和PDH装置的毛利水平虽然也有所下降, 但在整个产业竞争中的地位已经大为缓解, 毛利水平在竞争中已经处在较好的水平。

西北地区CTO装置的竞争力则大大下跌, CTO项目对于高油价、高产品价格的依赖性在此刻暴露十分明显。国内其他更不具备经济效益的煤制油、煤制天然气和煤制芳烃等项目, 发展局面将更加艰难。

沿海MTO装置于原料甲醇的价格关联十分紧密, 而中国甲醇市场价格与原油价格挂靠并不显著, 因此在本轮油价大跌30%左右之际, 国内甲醇价格跌幅并不显著, 只有6%。单纯按照甲醇市场价格来看, 沿海MTO装置2014年11月前后已经步入亏损局面。这也造成12月甲醇价格大跌。

上游丙烯竞争格局的变化, 对下游丁辛醇装置必然产生重要的影响。炼化一体化企业、PDH项目下游丁辛醇装置在本轮原油价格下跌之后竞争力增加, MTO配套的丁辛醇装置竞争力则大大下滑。

产业发展分析与建议

丁辛醇原料丙烯多元化趋势还将继续, PDH、MTO项目将加大对丁辛醇市场的影响。竞争力方面, 短期内PDH项目竞争力大大增强, MTO项目竞争力有所减弱;长期来看, 随着原油价格回升, MTO项目竞争力将开始恢复, 而PDH项目配套丁辛醇装置竞争力将有所减弱;炼化一体化企业的丁辛醇装置因为产业链完整, 抗风险能力强, 未来竞争力还将有所增强。

丁辛醇供需格局短期内将趋于供应过剩, 国内装置开工率短期内将有所下降, 远期开工率将有所恢复但也将处于70%上下, 新建项目的建设不确定性增加。

尽管当前丁辛醇新建装置较多, 但2013年正丁醇的进口市场份额仍高达31%。从挤占进口产品市场份额和正丁醇消费仍保持较快增长来看, 未来仍有一定发展空间。就市场供需发展来看, 当前仍有市场空间, 远期国内正丁醇市场格局趋于供需平衡和自给自足。

辛醇市场受限于DOP消费限制, 短期市场消费将仍有一定增长, 但未来发展前景仍显黯淡。从辛醇市场前景来看, 未来市场发展已经存在较大的不确定性, 即便消费不萎缩, 增长率也将大幅降低到3%左右。而产能建设速度远远大于市场增幅, 挤占进口产品市场份额依然难以消化。因此, 普遍预计辛醇市场前景较为黯淡。

辛醇产业将面临两个方面的走势:一方面, 未来辛醇产品竞争残酷, 部分产能被迫退出可能性增大, 因而国内辛醇生产重新洗牌的可能性将极大增强;另一方面, 这也造成新建项目投资风险加大, 部分项目将取消或推迟的可能性增大, 未来竞争局面或缓解。

武术出路在何方 篇3

中国武术路在何方，这是关系到确立继承和发展中国武术的战略指导思想的问题，即研究继承和发展中国武术对策的头等大事。

在此我要大声疾呼，敬告武术家、武术爱好者及武术工作者们：中国武术的出路在于统一。无论是传统武术。还是现代竞技武术，还是正在兴起的其他形式武术；无论是外家拳，还是内家拳，以及什么学院派，还是民间派必须统一。只有把中国武术统一起来。结合在一起，才是中国武术的唯一正确的出路。如果不统一，不合成一体，中国武术必然要毁在我们这一代人手中，使我们成为愧对祖先和后人的罪人。想想看，有许多好的武术套路丢失，有一些拳种灭绝，此现象的出现难道不应由我们负责吗?由此则看出中国武术合则兴，分则亡，这是非常现实的问题。所以现在必须明确并一致团结在中国武术的正确继承和发展的战略指导思想之下，唯此才能拯救中国武术，才能有中国武术的更好、更大、更快的发展。

要实现中国武术的统一，必须解决目前存在的一些不和谐现象的问题。

这些不和谐现象必须揭露、纠正，要消除一切社会讹传和伪科学的误导，揭开武术的神秘面纱，才能还武术本来的面目，这个过程实质上是整个武术理论体系的建设过程，即中国武术科学化的建设过程。

中国武术本来是有着自己的许多完整的理论体系的。于几百年前，中国文化与现代科学理论有了些许差距。近代中国文化接受了现代科学理论体系。但在这个过程中，以源远流长著称于世的中国武术，至今并没有形成一套现代科学的理论体系。许多过了时的东西、社会讹传、伪科学的误导仍然被保留下来，甚至被奉为典则。加上武术界长期以来有重技术轻理论的倾向，因循守旧的习惯势力比较顽固。中国武术理论体系有些方面至今仍处在抱残守缺的状态。其又曾经遭受极“左”思潮的冲击，于是便形成理论水平相对落后于技术水平发展的局面。

形成理论水平相对落后局面的原因，从社会角度看，主要有两个方面。其一是由于对现代科学理论了解不完善、不系统，对封建迷信的东西易接受，又不具有审慎严谨的态度，经常轻率盲从。出现以讹传讹的流弊；在属于技术性的问题上，出现比如讹传、错乱、缺漏、自相矛盾之类的现象；在属于观念性问题上，出现比如附会、夸大、怪诞之类的现象。这些是存在的情形，而且这些情形大有越来越严重的趋势，而且从长远意义上看，极不利于武术事业的发展。可惜对这一问题的严重性，武术界尤其是上层领导似乎还缺乏足够的重视。其二是中国武术观念中受社会讹传及伪科学的误导，混杂了大量封建落后的意识。由于历史的原因，长期以来中国武术处在社会文化结构的下层，它与封闭、保守、分散的小农经济形态结成深厚的关系，因此它就更容易接受和迎合社会底层的文化心态；在属于技术性的问题上，故步自封，唯我独尊，门派思想严重，排斥比自己好的不一样的东西：在属于观念性的问题上，接受了一些伪科学的误导，压制比自己先进、正确的东西。近年来，中国武术的“门派作风”并没有消失，从长远意义上看，这些都极不利于中国武术事业的推广。可惜对这一问题的严重性，武术界尤其是上层领导似乎还缺乏应有的解决方法，甚至有时还在不经意间加深了门派的对立。

“中国武术”，一个具有深邃内涵和丰富内容的名词，无数神奇的传说、个别媒体的报道、个别文学作品和个别影视艺术里对中国武术做了夸张描绘和美化。它们把中国武术说成仙佛神话，习武之人居然还能做出超出人类自身能力极限的、根本做不到的动作，把中国武术说得脱离了其本来面目，被神话了。给中国武术蒙上了一层神秘的面纱，形成了负面影响，更扩大并显现了中国武术的问题。

综上分析，社会层面上的不应有的错误观点和人们重技术轻理论的作风，以及没有系统全面地掌握现代科学理论知识，没有审慎严谨态度的作风，伪科学的夸张和美化出现的负面影响，这些都是造成传说上的中国武术理论相对落后的主要原因。这些原因必须加以克服和纠正。

当前中国武术理论水平相对落后，并不是说中国武术理论水平自古以来就相当落后，并非如此。流传下来的理论是祖先用血汗以及生命，经过实践，并用中华文化及较高智慧总结出来的。笔者见过一本乾隆十五年(1750年)武状元写的《形意拳谱》的抄本(不排除他人按传说所写或有续写)，这本拳谱里找不到一句社会讹传、封建迷信和伪科学的误导之语，它是符合创作时中国人对事物认识水平的理论的。只是大多数关键内容要用现代科学理论去解释和破译，当你弄明白原来的含意时，就会觉得它是用朴实、简明、形象和确切的语言写成的中国武术理论。显而易见，我们的任务就是把先辈传下来的中国武术各拳种的拳理集中起来，使其现代化、科学化、理论化，补上中华文化接受现代科学理论时所落后的步伐。形成统一的中国武术的符合现代科学理论的新武术拳理，达到社会的需求。以此理论推动中国武术的统一。

首先，看看中国武术能统一的条件。

我们的国家在中共中央的领导下，以人为本，共建和谐社会，为提高人们生存条件和生活水平，为实现国家四个现代化，正在创立繁荣富强的中国，这为中国武术的统一创立了必要的氛围。

还有，中国武术不论是什么拳种，什么门派，都是在人们斗争和战争的同一历史经历下产生的，即产生根源一样，这是中国武术能统一的先决条件。

再有，我们是多民族国家，民族不同，追求不一致；国家地域大，人的身体状况也不同；在不同历史时期人们的表现不一；又有道、佛、世俗生活、信仰和追求的差异。因此各人的体会侧重不同，往往有不同的“手、眼、身、法、步”，造成动作招式不同，形成不同拳种，成为不同门派。虽然动作上有差异，但拳理相近，都是以中华文化为本而发展起来的。又都是中华文化的重要组成部分。相同的文化基础，拳理接近，造就了中国武术统一的可能。

综上所述，中国武术具备统一的条件，所以它一定会统一，也一定能统一。

中国武术的统一一定会实现，历史上，它也有过统一的尝试。

从近一百多年的中国武术经历来看，出现过多次提倡统一的事例，也有几次做过实践倡导其统一并有所作为的先例。

据记载，早在公元1800年前后，就有武术名家认为武术的拳种间“动作虽异，理法无殊，乃合而为一”，此后不断有人提倡过中国武术要统一。这当中要数张之江(1882～1966年)最为突出，最有作为。1927年下半

年，他脱离军界，在南京任政府委员，力挺成立“中央国术馆”，意在搞中国武术的统一工作。他喜欢和赞赏这样的说法：“可以把天地放宽些看，大家一起来努力于国术科学的建设这条大路，再不要坐在枯井里老喊着天小。”并说：“望今后的国术家，能深体此言，大家一德一心，融化门派，再不要以仙佛神话，麻醉人心。”几年时间，他的工作成效很大。但抗日战争的爆发终止了所有中国人的正常工作，张之江先生和所有正义的中国人一样。终止了为之努力的事业，一致对外投入抗日。

总之，中国武术的统一在近一百多年中不断有人倡导，也有人做过统一的实践，只因当时的历史条件和突发事件而未能实现。但这为中国武术的统一，提供了舆论基础和实践经验。

新中国成立后，1953年，武术优秀项目赴京表演团的汇报表演。受到了党和国家领导人的高度评价。朱德老总看过表演后说：“要珍视祖国几千年的传统。”当时兼任国家体委主任的政务院副总理贺龙老总对武术工作发表过重要讲话：“要探明情况，发掘出来，这是头一件要做的事，要花费力气去淘洗、整理。要剔出其违反科学的东西，打开人们的眼界，恢复它固有的健康形体……使它们符合科学原理，使它们更易于掌握，收到增强体质的效验，这是很重要的第二件事。”他最后还说：“在自己手里发扬光大，取得更大更多的成效，这是第三件事。”这些都是英明的教导，同时也指明了中国武术如何发展的办法。

半个多世纪过去了，近几年提出“中国武术敢问路在何方”以及“继承和发展传统武术对策的研究”，想起老总们的教导，真是惭愧。再看现在中国武术的局面，相比之下不寒而栗……

中国武术的出路在于统一。我们有健全的体育局体系，有从上至下的体育协会组织。应发挥各级的作用，尤其是最基层更接近群众的作用，重新挖掘整理各种拳种的所有套路，以及各种拳理。尤其是拳理要剔除伪科学的影响和误导，在现代科学理论指导下统一起来，用理论指导实践，把各拳种好的套路，好的招式，在一定范围内统一认识，在都能接受的基础上，编排套路，允许标准套路与自己拳种相结合的套路参与表演和比赛，或二者分开比赛完成真正意义上的中国武术的合而为一。那时非物质文化遗产的申报一定会成功。融入世界体育大家庭的时刻也会到来，这也是对中国武术能否统一的验证。

中国武术的统一，是落实革命老前辈“要珍视祖国几千年传统”的任务，是破除伪科学、加强科学教育、实现中国武术理论科学化的过程，也是开创新爱国主义教育阵地的体现。是创立和谐社会的又一行动，是武术家、武术工作者和武术爱好者们应尽的时代责任，是发扬光大中国武术事业的创举。

移动互联网时代运营商出路在何方 篇4

众所周知，移动互联网时代的到来，将再次打乱整个通信行业的游戏规则。也就是过去的盈利模式也将被打乱。比如过去靠套卡、话费作为主盈利模式的移动、联通等运营商，随着互联网企业进入移动通信领域，它们的也逐渐向沦为“管道”的角色演化。无论是否情愿，都将是一个不可回避的事实。因此，我杞人忧天的臆测，移动互联网时代运营商的出路在何方呢？

此问题很多专家、学者、企业家……均给出了若干优秀的答案。由于我时间比较有限，加之十年多时间一直聚焦在手机终端零售领域，我也就此谈一谈我的一些浅薄认识。

我是赞成移动互联网时代，只有把控入口才能为王的道理。移动互联网时代，三大运营商谁能把控移动互联网的入口，谁将是最终的赢家。那么，方法很多，但由我来看，运营商应借助自己的先天优势，也就是门店网点多的优势，由过去以被动服务为主的经营模式，向积极主动营销模式转变。概括此战略的核心论点就是四个字：

主动卖机！

因为抢占移动户联网的入口，无非依靠以下几种方式：

第一种：手机操作系统；

第二种：手机浏览器；

第三种：手机IM；

第四种：手机邮箱；

第五种：手机输入法；

第六种：手机搜索；

第七种：手机SNS；

第八种：手机APP。

以上八种，三大运营商多少有涉足。我们不详细展开说明，但我由我对终端的研究来看，我觉得，三大运营商的强项优势在终端设备的销售上，原因如下：

第一：手机终端设备为抢占移动互联网入口提供更有利的条件，苹果手机就是成功案例的典范，

而苹果手机进入中国大陆的销售成功，运营商是功不可没的。试想一下，如果三大运营商的一款订制手机也有苹果手机的销量，又何愁不能掌握入口呢？又何愁没有发展呢？

第二：三大运营商特别是中国移动，在全国直营店及社会渠道店合在一起，有着巨大的网点资源优势。而这种资源优势，恰恰是终端销售智能手机最好的平台。然后这个最好的平台，运营商确不能很好的应用，主要体现在运营商营业厅内大多是服务员，而没有好的手机销售人员。

第三：运营商、设备厂商、内容商三者之间，运营商仍然占有主导地位。因为大部分厂商没有渠道，而内容商离开设备载体也是无法很好独立运转。只有运营商可以很好的整合这一切。

基于以上简析，我认为运营商的出路就在主动卖机上！而主动卖好手机有几点必须要做到的。

第一，产品的创新关，而不是过去招标模式，以价底、量大就合作。新的合作应是产品有创新，有价值。要制造出超越苹果的手机，才会有更好的出路；

第二，产品的销售关，由被动服务式销售向主动销售模式转变。要重视一线服务人员的销售技巧培训，比如像国内手机销售培训第一人周鑫教练的书《手机应该这样卖――跟我学话术》、《脱销――智能手机销售密码》陕西移动每位销售人员人手一本就是一种不错的做法。切实提高每位销售人员销售水平，值得全国借鉴；

第三，营业厅运营管理关，由过去只注重制度、流程的机械化运营模式，向以绩效业绩为导向的适应市场运营的导向转变。比如周鑫的店铺运营类的书籍及DVD视频课程，均可以学习。

综上，移动互联网时代，移动、联通、电信三大运营商的出路在于抢占终端入口。而抢占终端入口的关键是抢占终端设备的销售，而抢占终端设备的销售的关键是提高店铺运营管理及店员的销售技巧。

受伤的轮胎业出路在何方 篇5

轮胎是汽车与地面接触的唯一部件,有人将轮胎戏称为汽车的“跑鞋”。无疑,轮胎业的兴衰与汽车产业的兴衰高度关联。如今,全球汽车业一片低迷,轮胎业受伤在所难免。然受伤程度如何?轮胎厂商又作何应对?世界轮胎市场格局将发生怎样的转变?

近日,在上海举办的邓禄普少年交通安全绘画活动现场,住友橡胶(常熟)有限公司董事长兼总经理野尻恭先生接受了《新财经》记者的专访。他详细介绍了邓禄普轮胎的生存现状,并分析了目前全球轮胎市场的窘境及产业前景。

汽车不景气 轮胎很受伤

在整个采访过程中,野尻恭始终保持着职业式的微笑,显得很轻松。事实上,轮胎行业的生存现态不容乐观。

汽车业的发展充满了变数,轮胎业也受之牵连。金融危机爆发以前,北美一直占据着橡胶行业世界中心的地位;如今,北美橡胶行业需求大幅下降。根据美国橡胶制造协会最新预测,今年美国轮胎的出货量将较去年下降7%以上。米其林、普利司通和固特异等轮胎制造商都在削减北美的产能或关闭工厂。

世界知名轮胎品牌均受到影响,邓禄普轮胎自然也不能免于受难。野尻恭告诉记者:从2008年10月开始,住友橡胶旗下的轮胎产量开始下滑,整体下滑幅度达30%以上。住友橡胶常熟工厂,主要生产乘用车(包括四驱车)以及卡、客车轮胎。金融危机爆发后,乘用车轮胎和卡车轮胎均受到不同程度的影响,“由于汽车厂减产,乘用车轮胎的销量有所下降。相比之下,卡车轮胎所受冲击更大。”

野尻恭认为导致卡车轮胎销售大幅下降的原因主要有两个:首先,出口锐减。出口在中国经济中占有很大比重,金融危机爆发后,海外消费委靡不振,出口迅速下降,物流需求也随之大幅减少,市场对卡车轮胎的需求也相应减少。其次,矿产业萎缩。一方面受金融危机影响,海外需求减少;另一方面,由于安全事故以及环境等问题,很多矿山被关闭。矿产运输需求的减少,直接影响到卡车轮胎的销售。

为了生存,许多轮胎厂商开始减产、停工甚至裁员。邓禄普轮胎采取的措施要缓和许多,野尻恭表示,我们目前正在采取措施,以减少相关产品的库存。他还表示,邓禄普更愿意将这次金融危机看做是一个机会,借此机会,提升企业处理突发事件的应急能力。

中国市场 群雄逐鹿主战场

面对危机,不同厂商采取了不同的施救措施,但它们几乎都不约而同地将目光聚焦到新兴市场。业内人士表示,金融危机爆发后,世界汽车产业格局将发生转变,美国汽车市场的恢复尚需时日,而中国、印度等新兴市场将成为众厂商逐鹿的主战场。

2008年下半年,全球轮胎市场销量骤降,然而,中国市场相对稳定。据中国橡胶工业协会统计,中国的轮胎生产在全球增长最快,同时,中国也是全球轮胎消费增长最快的市场。中国轮胎市场规模约为80亿美元,已占世界轮胎市场份额的9%。

住友橡胶对此也有切身体会,相比之下,就全球市场来看,中国市场受影响最轻。“现在,全世界的汽车生产商都希望在中国市场销售更多的汽车,轮胎厂商也是如此。可以预料,未来中国汽车市场的竞争将更加激烈,我们将遭遇自进入中国市场以来最严峻的竞争。”野尻恭说。

住友橡胶2004年正式进入中国市场并开始生产销售。2008年,邓禄普轮胎在中国市场销售了大约400万条轮胎,其中,原装配套市场和替换市场分别约为200万条。“邓禄普进入中国市场时间不是很长,确实与其他一线轮胎品牌存在一些差距。但这几年来,我们在中国的增长速度是惊人的。我们所追求的,不单纯是市场占有率。就目前来看,一线轮胎品牌所占市场也不过10%左右,我们有着巨大的发展空间。”野尻恭对中国市场充满了期待。

与邓禄普轮胎一样,世界各大知名轮胎品牌都对中国市场充满期待。5月25日,米其林的一款节油轮胎在杭州上市。普利司通也于4月下旬在国内首次展示了品牌翻新技术“奔达可”和可缺气行驶轮胎节能技术。此外,韩泰轮胎签约跳水名将郭晶晶,倍耐力轮胎冠名赞助2009年中超联赛……全球各大轮胎企业纷纷把营销重心转向中国市场。

面对金融危机的突然来袭以及其他品牌的频频动作,野尻恭表示,住友橡胶不会因此而乱了阵脚,“我们的战略、方针,并不会因金融危机的影响而做大的改变。”他说,住友橡胶针对中国市场制定了十年规划,但他拒绝透露量化的目标,“任何问题要量化都是有难度的。可能大家比较关注市场占有率,但十年之后,我们到什么位置,现在还不能具体化,现在只是将加快发展速度作为我们的目标。”

具体到2009年,野尻恭表示,住友橡胶主要做三件事:第一,通过加强与代理商、零售商的沟通,扩大销售网络;第二,加强品牌塑造,增强品牌的吸引力;第三,尽早开发更适合中国市场的产品。

环保轮胎 一条昂贵的出路

早在几年前,世界汽车业就开始热炒“环保车”、“新能源车”概念,金融危机的爆发更犹如一剂催化剂,将新能源车推向一个新的高度。

在美国,推动新能源汽车发展,是奥巴马政府能源政策的重要组成部分。深陷困境的美国汽车业,在努力摆脱生存危机的同时,力争在新能源汽车方面有所突破。此外,日本、德国、法国等汽车制造大国,也已经开始勾勒各自新能源汽车的版图。

与汽车厂商热衷新能源车相一致的是,众轮胎厂商将环保轮胎作为争夺下一轮市场的制高点,纷纷投入重金。

野尻恭表示,环保轮胎是轮胎业发展的趋势,住友橡胶一直致力于开发环保轮胎,并成功生产出非石油资源占97%的邓禄普最新环保轮胎(ENASAVE97),已于2008年6月开始在日本销售。

“一般轮胎所使用的石油资源占56%,非石油资源轮胎成功减少了轮胎在制造、使用和报废三个阶段二氧化碳的排放,减少污染。”谈及这款非石油资源轮胎的环保表现,野尻恭津津乐道。但当记者问及目前市场销售情况时,他则有一丝无奈,坦言市场还没有打开,“销量非常少,不足总销量的1%。”

野尻恭认为,有两大因素阻碍了环保轮胎市场的发展,一是高昂的价格,二是社会整体的环保意识。

按照野尻恭的说法,目前环保轮胎的销售现状可谓“赔本赚吆喝”。“非石油资源轮胎的生产成本非常高,还做不到按生产成本定价,我们现在的销售价格是低于生产成本的。这样的定价,更多是基于为社会作贡献的考虑。但即使这样,售价还是要高出一般轮胎不少。”

邓禄普的这款环保轮胎目前主要在日本销售,主要为油电混合动力车配套。

野尻恭表示,环保轮胎进入中国市场尚需时日,“油电混合动力车的价格比一般汽车价格要高,目前在日本销售得很好。但为了环保而买高价的混合动力车的消费者在中国还是比较少的。轮胎也是一样。相信随着中国社会进一步发展、中国消费者生活质量的不断提高,人们的环保意识会越来越强,环保产品的市场趋于成熟,环保轮胎的市场也就真正打开了。”

野尻恭的愿望是美好的,这一天也一定会到来,但等待的时间可能会有些长。

关于住友橡胶

蓄电池修复店的出路在何方？ 篇6

记者：真金不怕火炼，贵公司提出让客户“比试效果看质量，并为考察者免费提供食宿，报销差旅费”，对不方便来观场考察的客户，提出“货到开箱验机、满意付款提机”零风险保障，这些承诺，足以说明产品的货真价实。请谈一谈贵公司是如何取得客户的信任？

沈：我公司始终奉行“效果决定一切”的理念。经过五年的发展，用户都反映效果越来越好，这在同行是不可比拟的。同时，对选择我公司产品的用户进行了归纳：一是在其它地方购买了修复仪效果差而上当受骗者；二是对电子和电池知识有所了解者；三是拿报废的电池多处考察并试验对比修复效果而又有头脑者。

我公司引进欧美技术，采用的是阶梯谐振脉冲波活化激活修复技术，能根据电池硫化程度发出符合电池内阻特点不同频率的谐振脉冲电流和修复电压,产生的谐振脉冲频率与硫酸铅（PbS04）结晶发生共振，打通离子通道，充分释放并激活原活性物质，缩短了修复时间(3—12小时可修复完毕)并提高了修复效果，堪称当代最先进的修复设备。

记者：记得在三年前，有很多客户因不懂而在其它地方购买的修复仪没有效果，贵公司出于同情调换了一些。请问目前对这种情况还能够再给予帮助吗？

沈：我公司常接到很多到其它某些地方购了假修复仪的客户求助电话和信件，这些客户被某些商家“气派的办公条件、大篇幅虚假的吹嘘及虚假的获奖证书”而上当受骗，我们陆续为一些家庭困难的用户调换了我们的产品而其起死回生……武汉市新州区杨罗镇国税局旁张德元、河南汝州市府后街南三巷郭心民、内蒙巴彦淖尔临河区胜利南路赵元才等客户因不懂而买了其它公司的假修复仪，后来在本公司增加或调换了修复仪后，使他们从失败走向成功……对这些上当受骗的客户，我公司都是按成本价给予扶持，使他们从失败走向成功。对于调换设备将根据情况有选择性进行下去，希望这类朋友能汲取教训，转败为胜。

记者：我们感受到贵公司不靠广告而靠口碑打开市场，而且办公条件简朴，是为了降低销售成本，提高服务和产品质量，确保扶持一家成功一家。能否简单介绍一些成功的例子？

沈：河南商丘市宁陵县逻岗镇王楼村张奎，是位有一只手不健全的年轻人，但头脑灵活、精明能干。他经商经历过一些失败，有过灰心失望，为蓄电池修复项目观察并犹豫了两三年，但他被铁骆驼公司的设备和服务折服。但为了保证绝对的可靠，他又详细咨询考察了一些用户使用该公司设备的情况，才决定在今年七月加盟本公司，现在张奎按本公司的模式操作，他的蓄电池修复店的生意越来越红火，他最近又准备办一个分店。

这样的例子还很多：广东罗淀市双东镇白荷村张周荣、福建省福清市宏路镇二元路吴小兴、福建省惠安县城南工业区霞光村许志明、云南曲靖市师宗县丹凤镇挽谰南路48号殷小宏、陕西省榆林市府谷县高家湾刘永清、四川宜宾市文兴县城关古宗环城南路陈树熙、新疆阿克苏健康路4号李明……

记者：能否介绍一下产品的价格和合作方式？

沈：对加盟商提供全套技术、电动车维修知识、营销方案等。只需投资8800—18800元公司提供3—6台设备或柜式修复系统，并赠送全套维修工具和快速检测表等工具。对于代理商，免收代理费。

▲多功能活化激活修复仪。88型3000元, 88A型3900元。能对其它手段无法修复的电池进行起死回生修复。

▲阶梯谐振波综合修复仪。集均衡充电、智能修复于一身，不需人工守置，修好自动停止。818型2380元，558A型4600元（以上专修电动车电池）。

▲阶梯谐振波智能语音修复检测仪。集均衡充电、智能修复、容量检测于一身，不需人工守置，修好自动停止。218B型5600元（专修汽车电池）；448A型3380元（专修电动车电池）。

▲阶梯谐振波柜式修复检测系统888型12800元（12路检测修复小电池，2路检测修复大电池）。

▲容量检测放电仪510B型1180元。同时可检测4块大小电池。

对来公司考察的客户“报销差旅费，免费食宿”。对不方便来考察的客户“货到付款，开箱验机”。

编者后记：为了对读者负责，验证事实真相，完稿时记者又对铁骆驼公司的一些用户进行了电话采访。吴小兴（电话0591-28078889）是位四十多岁的中年人，言语中洋溢出对铁骆驼公司深深的感激，他告诉记者：做生意经历过多次失败，也有过灰心，也买过假修复仪上过当，是铁骆驼公司让他起死回生。他的蓄电池修复店已经做了快两年，他对该公司的设备和服务很满意；他还告诉记者，北京某科技公司多次给他联系，请求他将铁骆驼设备的标牌换上他的公司标牌，帮这个公司代理机器从中获利；因他早就听说这个公司的产品效果很差，于是就断然拒绝了这个公司的要求。记者在心里对吴先生油然而生一种敬意。其他的用户无不对该公司的设备和服务都表示出很满意……